一、经营情况讨论与分析　　2023年，国际局势复杂多变，地缘政治冲突频发，外部环境复杂性、严峻性、不确定性持续上升，经济回暖缓于预期。面对市场竞争加剧、国内外经营环境不断变化的多重压力和挑战，公司秉持将港湾打造成世界一流的岩土工程综合服务提供商的企业愿景，坚持“以市场为导向、以技术为驱动、以人才为核心”的经营理念，在董事会的带领下，各级员工团结一致，以“专业至上，精益求精”工匠精神，紧紧围绕公司年度经营目标砥砺前行，努力克服多重不利影响，取得了来之不易的发展成绩。公司凭借技术储备的创新、设备的改造升级、信息化施工平台、全球化人才的培养和管理创新，努力推动建筑行业的现代化转型和高质量发展，加... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，国际局势复杂多变，地缘政治冲突频发，外部环境复杂性、严峻性、不确定性持续上升，经济回暖缓于预期。面对市场竞争加剧、国内外经营环境不断变化的多重压力和挑战，公司秉持将港湾打造成世界一流的岩土工程综合服务提供商的企业愿景，坚持“以市场为导向、以技术为驱动、以人才为核心”的经营理念，在董事会的带领下，各级员工团结一致，以“专业至上，精益求精”工匠精神，紧紧围绕公司年度经营目标砥砺前行，努力克服多重不利影响，取得了来之不易的发展成绩。公司凭借技术储备的创新、设备的改造升级、信息化施工平台、全球化人才的培养和管理创新，努力推动建筑行业的现代化转型和高质量发展，加速形成新质生产力。报告期内，公司持续聚焦“一带一路”沿线国际市场，坚持专业创造价值的技术输出路线，集中资源主攻东南亚和中东两个海外重点市场；在巩固并壮大现有优势市场的同时，前瞻性的部署其他区域市场积极寻求合作机会，形成国内国外“双轮驱动”的发展格局。总体来看，呈现以下经营特点：
　　1.多措并举深挖市场潜力，保持国内市场稳健发展。
　　2023年，面对经济回暖缓于预期的行业背景，公司坚持精细化管理，持续深化客户导向。　　公司加强区域市场开拓和业务模式创新，主动作为、积极谋划，努力提升国内市场项目质量。同时以效益为中心抓好项目成本管控重点要素和关键环节，持续强化项目全生命周期精益管理，高度重视应收账款风险管控，在严防风险的基础上，持续优化经营布局，着力提升运营质量，发挥“港湾”品牌优势，夯实核心竞争壁垒，稳定客户资源。
　　2.输出“中国智慧”，打造高质量“一带一路”标杆企业形象。
　　2023年，公司认真研判宏观经济和行业趋势，充分利用15年先发出海的前瞻布局优势和独一无二的核心竞争力，积极响应“一带一路”倡议、“2045黄金印尼”及沙特“2030愿景”等国家规划，受益于重点区域经济的快速复苏和城镇化进程的快速推进、“2045黄金印尼”愿景及跟进“一带一路”倡议，拓展公司在东南亚和中东地区的市场份额得到快速提升。报告期内，公司继续深入“一带一路”沿线市场，重点聚焦东南亚、中东等地区，通过积极参与海外展会、增加行业交流等方式，从前期咨询、设计切入，通过过硬的技术储备、持续创新的施工工艺、一体化、交钥匙的综合能力，收获大量海外优质订单，持续积攒优质海外客户，提升客户粘性，订单遍布泰国、印尼、新加坡、越南、迪拜、沙特、孟加拉等国，优化了公司全球业务的发展和布局。公司坚持走“技术输出、标准输出”的高附加值路线，努力增强公司的国际市场竞争力，打造高质量“一带一路”的港湾名片。
　　3.创新驱动发展，实现生产力质的飞跃。
　　研发创新是上海港湾发展的第一推动力，公司依托设计中心，在综合一体化方案中综合考虑土层物理学指标、地下水情况、承载力、工后沉降、差异沉降等多种指标，不断积攒对不同国家地区、不同地质条件、不同领域的项目经验，进一步推动核心关键技术的创新和在岩土工程各类领域的示范应用。公司通过实施管理信息化、施工数字化，从施工过程的数据自动采集、数据分析及结果检测的闭环管理，为业主提供全生命周期的数字化服务，推动数据驱动管理、数据驱动创新，提升各类复杂情况下的项目管理效能，助推市场核心竞争力的提升。报告期内，公司积极开展科技创新，致力增强核心竞争力。通过不断完善科技创新体系建设，加强科技激励力度和人才队伍建设，多措并举，大力实施创新驱动发展战略，实现生产力质的飞跃。
　　4.打造高素质人才队伍，坚持绿色低碳发展
　　2023年，公司把高质量的人才队伍作为推动港湾高质量发展的核心要素，持续吸收和培养境内外高素质人才，培养了一批懂经营、懂技术、懂施工、会交流的境内外年轻人才队伍，员工来自于全球21个国家和地区，外籍员工占比近70%。报告期内，公司通过股权激励和员工持股计划实现了骨干员工与企业风险共担、利益共享，充分激发人才活力，为建成世界一流企业提供强有力的组织和人才力量。公司始终推行“绿色低碳、科学环保”的可持续发展理念，将保护生态作为企业的重要责任，加强前瞻性思考、全局性谋划。报告期内，公司积极响应“绿色丝绸之路”倡议，充分发挥公司核心技术低碳环保的优势，扎实做好境内外岩土的保护工作，高质量完成一系列工程项目，在属地国赢得良好口碑。同时努力推动技术出口和标准联通，为改善当地国家基础设施建设和地区民生福祉贡献绿色低碳的“港湾答案”。
　　5.积极维护股东利益，资本市场品牌价值持续提升
　　公司自上市以来，持续提升公司治理与规范化运作水平，严格履行信息披露义务，保护全体投资者特别是中小投资者的利益，用良好的经营业绩回馈全体投资者，做让业主满意、让员工自豪、让股东骄傲、让合作伙伴放心、被全球所需要的优秀企业公民。报告期内，公司管理层业绩考核目标达成作为经营底线，持续提升企业发展质量。
　　2023年度，公司积极通过现金分红、资本公积转增股本、实施股份回购等方式，与全体股东共享发展成果，2023年内累计现金分红金额1,569.07万元；此外，公司于2023年4月完成股份回购，报告期内回购使用的金额合计6,738.47万元。2023年6月，公司被正式纳入港交所沪股通标的名单，助力公司品牌价值在资本市场的持续提升。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业为土木工程建筑业中的岩土工程行业。岩土工程是各种建设工程的前期和基础性工作，在整个建筑行业中占有重要地位。由于岩土工程与复杂多变的自然条件密切联系，随着施工地质条件越来越复杂、建筑规模不断扩大、对施工技术的要求逐渐提高，岩土工程往往成为工程建设中保证工程质量、缩短工程周期、降低工程造价、提高工程经济效益和社会效益的关键要素。从应用领域来看，岩土工程是房屋建筑、市政工程、道路交通、能源、新能源、水利、机场、港口、矿山、国防工程等各种工程建设的重要基础。随着我国城镇化和工业化进程的稳步推进以及共建“一带一路”政策的逐步落实，我国工程建设领域近些年呈现出良好的发展态势。
　　1、新型城镇化建设加快推进，岩土工程仍具较大发展空间。
　　城镇化是扩大内需的重要支撑，根据国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022-2035
　　年）》，至2035年实施扩大内需战略的远景目标包括城镇化的基本实现，特别是推进新型城镇化和城乡区域协调发展，2024年国务院政府工作报告中更是强调，要积极推进新型城镇化，提高区域协调发展水平。据国家统计局发布数据显示，2023年，我国常住人口城镇化率为66.2%，与发达国家相比，在很多方面还有较大投资空间，投资需求潜力巨大。而岩土工程作为新型城镇化投资的重要基础工程，将迎来新的发展机遇。
　　2、“稳增长”政策效果显现，基建投资平稳发展。
　　基建投资仍为经济稳增长的重要抓手，与发达国家相比，我国人均及单位面积基础设施建设资本存量仍处于较低水平，依托现代化建设和城镇化推进，空间上我国还有十余年的基础设施建设投资增量期。目前，基础设施建设仍保持稳步增长态势。根据国家统计局数据，2023年基础设施投资同比增长5.9%，增速比全部固定资产投资高2.9个百分点。
　　随着我国建筑业企业生产和经营规模的不断扩大，建筑业总产值持续增长。2023年全国建筑业生产总值315912亿元，比上年同期增长5.8%。从基建投资政策来看，2023年以来，中央层面政策清晰，持续释放基建投资支持政策，强调基建的逆周期调节作用。2023年政府工作报告针对基建投资强调政府投资和政策激励要有效带动全社会投资，要加快实施“十四五”重大工程，实施城市更新行动，鼓励和吸引更多民间资本参与国家重大工程和补短板项目建设，激发民间投资活力。
　　3、共建高质量“一带一路”合作倡议为岩土工程行业带来新的需求。
　　2023年为共建“一带一路”十周年，10年来中国以铁路、公路、机场、电站、港口、管网等大型基建项目为依托，持续推动“一带一路”高质量发展。未来随着东南亚、南亚、中东等地区疫后重振经济的努力，多数沿线国家在铁路、公路、机场、电站、港口等方面存在着较大的基础设施投资和建设需求，但实际上此类国家缺乏必要的资金和技术支持，而中国基于多年的基础设施发展已拥有足够能力。沿线地区基础设施建设市场的逐步庞大，叠加疫后压制需求的逐步释放，这对服务于海外的国内建筑企业将是重大机遇。
　　自“一带一路”合作倡议提出以来，中国对外承包工程企业在沿线市场业务总体规模不断扩大，占比呈上升趋势。2023年随着全球经济持续复苏，共建国家基建发展环境不断改善、发展需求稳步释放、发展热度加速回升，基础设施合作态势进一步好转。根据商务部发布数据显示，2023年我国对外承包工程完成营业额11338.8亿元人民币，增长8.8%，新签合同额18639.2亿元人民币，增长9.5%。我国企业在“一带一路”共建国家承包工程完成营业额9305.2亿元人民币，增长9.8%，新签合同额16007.3亿元人民币，增长10.7%。
　　地区发展上，东南亚地区在人口红利释放和当地资源禀赋下，基建需求正快速攀升。近年来印尼、马来西亚、越南等国纷纷推出中长期基建规划。以印尼为例，根据政府发布的《2020年-2024年国家中期发展计划》明确把基础设施建设作为优先发展目标，印尼目前基础设施建设规划的资金需求达4500亿美元。根据惠誉最新发布的报告预测，2023年印度尼西亚基建行业将同比增长4.7%，预计2024年同比增长5.2%，2025-2027年平均增长6.1%。新上任政府将继续推动更广泛的基础设施建设和新首都开发，努力改善交通基础设施条件，以消除物流瓶颈，吸引更多外国直接投资进入该国制造业，从而推动经济增长。2023年10月，中国与印尼合作建设的雅加达至万隆高速铁路项目开通运行，雅万高铁成为中印（尼）共建“一带一路”的标志性项目，有望在整个东南亚现代交通体系建设起到良好的示范效应。在双边基建政策的支持下，未来中国与印尼在基础设施领域的合作仍有较大提升空间。
　　中东地区采取加快推进经济结构转型等举措，以增强经济发展内生动力和韧性，相关国家资金实力雄厚，但基础设施建设总体滞后，发展较不均衡，整体投资需求旺盛。阿联酋将在2030年前投资约110亿美元建设低碳电力和海水淡化基础设施；埃及提出“新行政首都”规划；科威特提出“新科威特2035愿景”。沙特提出“2030愿景”规划，聚焦油气和矿业、可再生能源、数字经济和物流等关键产业发展，加快推动相关基础设施建设。区域基建投资景气高涨。“2030年愿景”将加速推进经济社会的转型，刺激沙特在交通、水务、能源和房建等多领域的基建需求增长。
　　需求结构上，东南亚区域的软土地占比较高，明显高于全球的软土地占比，城市多分布于河流沿岸及河口三角洲以及沿海平原，也决定了这些国家的工业化、城镇化进程中更容易遇到软土地基问题，聚焦于软土地基工程企业将迎来可观市场。而中东区域投资多以大型建设项目为主，具备资金+技术实力的地基工程企业在此类市场更具优势。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司为全球客户提供集勘察、设计、施工、监测于一体的岩土工程综合服务，主要包括地基处理、桩基工程等岩土工程业务。公司工程业绩遍布境内、东南亚、中东、南亚、拉美等地区，涉及机场、港口、公路、铁路、电厂、市政、石油化工、国防工程、围海造地等领域。公司凭借充足的技术储备、专业创造价值的能力和丰富的项目经验，经过二十多年的发展，完成境内外大中型岩土工程项目700余个，包括上海浦东机场2号跑道、新加坡樟宜机场、印尼雅加达国际机场、印尼雅万高铁、南海岛礁构筑岛屿工程、沙特吉赞机场、迪拜棕榈岛、世界岛等标杆项目。目前公司业绩遍布全球15个国家，公司构建了一支包含高层次境内外优秀人才的专业队伍，已成长为一家具有一定行业地位的全球岩土工程企业。
　　2023年，面对复杂的内外部形势，公司扎实推进各项工作，在海内外市场持续巩固互联互通合作基础，形成了多点开花、齐头并进的良好局面，经营质效和发展规模稳步提升。国内方面，公司紧跟国家政策引导方向，利用自身技术和品牌优势，以客户为中心，持续挖掘客户需求，提升客户粘性。国际方面，公司积极参与共建“一带一路”，充分利用海外的先发优势，持续深化国际交流与合作，做深做实海外市场，在印尼、沙特、阿联酋等国家与地区扩大市场影响力，努力成为“一带一路”的排头兵。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、丰富的核心技术储备，专业化的价值创造
　　“快速‘高真空击密’软地基处理方法”、“快速‘低位高真空分层预压击密’软地基处理办法”以及“数头振冲器共振地基处理设备机器办法”等核心专利技术和施工工艺能有效覆盖各类复杂地质条件，为公司的业务发展奠定了坚实的基础。通过丰富的技术储备和项目实施经验，公司完成境内外各类复杂地质条件的岩土工程项目700余个，涉及机场、港口、公路、铁路、电厂、市政、石油化工、国防工程、围海造地等各类领域。报告期内，公司以专业创造价值为先导，充分发挥技术压舱石的作用，坚持设计施工管理一体化的项目运作模式，不断提升方案的系统化设计与实施能力，以专业化、定制化的综合一体化方案服务争夺先机、创造价值。同时充分发挥全球化资源调配和快速响应的优势，确保项目的落地实施和有序推进。
　　2、全球化的发展布局，“走出去”的战略排头兵
　　公司始终秉持国际化发展战略，充分利用国际国内两个市场、两种资源，主动贡献港湾智慧与港湾方案，推动中国技术、中国标准国际化，致力于成为一家全球岩土处理新典范的跨国公司。报告期内，公司充分利用十五余年海外拓展的先发优势，积极配合和服务国家战略，深度参与高质量“一带一路”的倡议部署，持续扩大境外市场布局，不断提升公司的全球服务力、竞争力和品牌影响力。公司持续深耕并巩固优势的东南亚市场，深挖“一带一路”沿线重点国家和中东国家的市场潜力，审慎研究并适时拓展拉美等新市场，持续优化的海外市场结构。公司坚持专业化、属地化经营，以客户为中心，通过项目和经营的精细化管理，与世界一流企业同台竞争，不断优化基础设施领域的资源配置能力，输出“中国标准”，推动与“一带一路”沿线重点国家的基础设施互联互通。
　　3、高质量的人才队伍，筑梦绿色低碳的科技创新之路
　　公司始终坚持“人才强企”战略，把高质量的人才队伍作为实现高质量发展的第一要素。报告期内，公司通过与高校合作等方式，持续引进、培养境内外优秀人才，不断健全人才体系和薪酬考核激励机制，构建了一只以高层次境内外管理人才牵头、研究院为核心技术支撑、各队伍相互协同的创新联合队伍。通过股权激励和员工持股计划实现了骨干员工与企业风险共担、利益共享，充分激发人才活力，在推动公司加快建成世界一流企业的进程中形成了强有力的组织和人才力量。公司始终坚持绿色低碳的科技创新之路，注重提升系统创新能力，形成了集研究、技术创新、项目转化于一体的实施体系。报告期内，公司加强了工程施工向数字化、信息化的转型升级，推动岩土工程行业的绿色节能发展。同时积极部署新兴产业的研发方向，抢抓战略性发展的政策机遇期，助力公司可持续性发展。
　　4、优秀的国际客户资源，良好的品牌信誉
　　公司将客户需求放在首位，始终注重股东收益、客户利益、有质量的规模增长，凭借领先的技术、卓越的工程品质多次荣获行业奖项。经过多年的发展和积累，公司已和境内外政府、知名企业等业主形成了长期稳固的合作关系，为全球业务的拓展提供了有力的市场支撑；同时其良好的商业信用和充裕的资金保障，能有利推动项目进度的结算和按时支付，有效保障公司的现金流收益和再投入。报告期内，公司持续深化区域化、属地化、专业化和品牌化发展，充分发挥在技术、标准、沟通、管理等领域的突出优势，为业主提供全方位、全生命周期的综合增值服务，赢得了较高的企业信誉，向全世界展示了专业技术风采，不断赋予“上海港湾”品牌新的价值和内涵。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入1,277,448,163.59元，实现归属于上市公司股东的净利润174,095,012.27元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　公司所处行业为土木工程建筑业中的岩土工程行业。上游为提供开展岩土工程施工业务所必需的材料、劳务及机器设备的企业，下游为民用建筑、交通枢纽、市政设施等各行业及领域的企业或单位。岩土工程是各种建设工程的前期和基础性工作，在整个建筑行业中占有重要地位，由于与复杂多变的自然条件密切相关，因此随着施工地质条件越来越复杂、建筑规模不断扩大，对施工技术的要求逐渐提高，岩土工程往往成为工程建设中保证工程质量、缩短工程周期、降低工程造价、提高工程经济效益和社会效益的关键要素。从应用领域来看，岩土工程是房屋建筑、市政工程、道路交通、能源、水利、机场、港口、矿山、国防工程等各种工程建设的重要基础。
　　1．境内外岩土工程行业格局
　　岩土工程行业具有明显的区域性特征，由于我国地域辽阔，不同地区间地质结构差异巨大，需要岩土企业对当地土层结构有足够了解，才能采取复杂多样的施工技术和适宜的施工计划，这导致岩土工程行业属地化严重，出现小型企业众多，集中度较低的局面，这与发达国家该行业高度集中的特点形成了鲜明对比。但此类企业能承接项目类型较少，大型基础设施建设项目仍需要具有技术及资金优势的中大型企业参与。故目前国内参与岩土工程行业市场竞争的企业主要分为两类，一类是中大型工程施工企业，此类企业具备较强的技术实力和项目经验、拥有较好的施工资质和管理水平、良好的品牌优势及客户关系，能承接国家重点及其他大中型岩土工程项目；另一类是小型岩土工程施工企业，该类企业数量众多、规模较小、技术水平较低，通常只能提供单一的施工服务，价格竞争较为激烈。
　　近年来，国家固定资产投资的持续增长以及政策对于基础设施建设的支持给予了岩土工程企业广阔的市场空间和业务机会，但随着国家大型工程项目的逐步推进、行业技术标准的持续规范化以及监管力度的加强，叠加建筑环保要求的持续提升，业内技术水平高、服务质量稳定、客户体系优质、拥有新型施工工法、新设备以及新材料研发和应用的企业拥有更充分的发展机会。岩土工程行业已逐步进入行业整合的转型期，未来一段时间内行业集中度会有一定程度的提高，客户资源与业务机会也将向优质企业倾斜，使岩土工程行业逐步走向规范化与技术创新的道路，最终形成技术竞争、服务竞争而非价格竞争的良性局面。
　　在境外发达国家和地区，因政治经济环境稳定，经过多年的发展，岩土工程行业已形成比较稳定市场竞争格局，行业集中度相对稳定；但随着东南亚、中东、南亚及拉美等地区新兴经济体的快速成长，基础设施建设领域的发展前景广阔，依靠共建“一带一路”倡议，中国建筑企业发展迎来新的发展机遇，岩土工程跨国企业集团也凭借自身技术及经验优势，持续积极开拓海外市场。
　　2．岩土工程行业发展趋势
　　在海外，受益于人口红利和当地资源禀赋，东南亚国家的发展势头强劲，叠加疫情后经济复苏，基建需求正在快速攀升，印尼、马来西亚、越南等国纷纷推出中长期基建规划，基建投资需求潜力较大。同时，中东地区有关国家持续推进大型基建项目，将带来可观建筑业增量。预计未来此类新兴市场将对全球基础设施建设发挥主要作用，并进一步拓宽全球岩土工程服务市场的增长空间。在国内，受益于经济复苏和政策驱动、“十四五”各项规划落地执行、新型国家城镇化和工业化进程的持续推进，国内岩土工程服务的市场需求也正在恢复。结合我国的国情，我国岩土工程行业未来的发展态势将体现出以下几个特点：
　　（1）绿色建筑为岩土工程行业带来发展机遇
　　随着意识形态的提高及社会的进步，环保化、绿色化、广泛化的岩土工程也必然是未来发展的趋势。我国经济正经历增长动力转型与产业结构升级的过程，同样为我国岩土工程行业的发展提供了新的方向。近年来，国家越来越注重绿色建筑的建设，积极推动绿色建筑发展，岩土工程企业亟需把握新技术革命机遇，促进信息化、新材料和新结构等技术在岩土工程行业应用，推动建筑行业的转型升级与可持续发展。
　　未来岩土工程的设计与施工，需遵循绿色建筑、绿色施工的时代要求，全方位实现节能减排的环保效果，减少工程现场的废土、废气、废水、粉尘和噪声污染，大力倡导无污染的施工环境，积极推广节能环保的新型施工工法，在施工机械设备中不断扩大使用清洁能源的设备使用比例。
　　（2）建筑信息化、施工智能化促进岩土工程行业革新
　　随着互联网的进一步发展，BIM技术的广泛应用使得建筑业发展趋于信息化、定制化、集约化，逐步实现产业链条上下游数据、信息的共享。与此同时，云计算、物联网、人工智能、5G、建筑机器人等新兴技术与BIM技术结合，促进了建筑业市场革新。未来，随着此类在建筑领域的加深应用，必将推动岩土工程管理的现代化、科学化和智能化发展，提高工程项目和行业精细化管理水平和管理效率，将可持续发展的理念和措施，贯彻落实到岩土工程的整个生命周期之中，促进岩土工程从“建造”到“智造”的变革。
　　（3）岩土工程行业集中度将逐步提升
　　岩土工程行业受不同地区的地质差异较大影响，岩土工程施工所适用的机械设备、施工工艺以及管理方法同样存在较大差异，行业的区域性特点使得早期岩土工程行业集中度较低，较难形成跨地区的行业规模企业。
　　随着我国科技的快速进步以及工艺的不断创新，越来越多现代化大型工程设备以及先进的施工技术和工法得到推广和应用。现代化设备的广泛应用，使岩土工程施工将适应多种复杂地质环境，具有相关优势的岩土工程企业持续，行业发展的集中度开始显现出集聚的趋势，随着行业整合的逐步推进，区域竞争格局也将逐步稳定，这将有助于提高区域主导企业的市场主导能力，加强区域市场协调，从而避免市场无序竞争和资源浪费，提升岩土工程行业企业对未来发展的信心。
　　随着我国建筑需求逐步向项目大型化、领域新兴化方向倾斜，与公共建筑工程、科技行业头部企业及建筑总承包方合作关系紧密的岩土工程企业将获得发展先机，具备集设计、勘察、施工等一体化服务能力的企业也将获得更多的业务机会，行业将进入加速整合期，逐步走向规范化、市场化、国际化的道路，具有优势平台的优质企业将实现良好的内涵式发展和外延式扩张，进一步提升企业综合实力。
　　(二)公司发展战略
　　公司自成立以来，坚持“以市场为导向、以技术为驱动、以人才为核心”的经营理念；积极推行“植根国内，放眼海外”总体战略，努力将港湾打造成为具有全球核心竞争力的世界一流岩土工程综合服务提供商。2024年，站在新的历史起点，公司将科学把握新发展阶段，努力抓牢全球城镇化进程和基础设施建设快速发展的重要战略机遇，紧盯重点国别、重点区域，努力扩大海外市场规模，以战略目标为指引，突出主责主业，扎实推动公司的高质量发展和创新发展，不断提升全球行业竞争力和话语权，并适度拓展与主业密切相关的新兴业务领域，更好地回馈股东、员工和社会。
　　一个核心：专业创造价值，创新引领未来
　　岩土工程的创新技术和综合专业服务能力是公司发展的基石和引擎，未来公司将继续依托丰富的技术储备和创新科研能力，充分发挥规划咨询、勘察设计、建造施工的一体化综合能力，提升为业主创造专业价值和高附加值全生命周期服务的能力，巩固并提升在全球岩土工程行业的市场地位和盈利能力。
　　双轮驱动：市场激发增长动力，人才铸就发展基石
　　公司将紧抓全球化战略的重要机遇期，认真研判行业发展和市场需求，深度参与共建“一带一路”，紧盯重点区域的规划与发展，统筹布局国内、国外市场，通过技术出口、标准出口等方式抢占全球岩土工程的高地，提升公司在全球的市场占有率。坚持人才为核心，用人才驱动创新，为建成世界一流企业提供强有力的组织和人才力量。同时公司将努力寻求突破，积极拓展与产业链相关、与主业发展相协同、与企业资源禀赋相匹配的产业领域，培育符合国家战略方向、契合市场未来需求、具有广阔发展前景的新兴产业。
　　(三)经营计划
　　2024年，公司将以“推动高质量发展、铸就新质生产力”为主题，坚定实施全球化市场战略，继续提升在岩土工程行业和基础设施建设领域的核心竞争力，积极践行高质量共建“一带一路”倡议，抓住时代变革的浪潮，强化市场研判，通过专业创造价值，深度参与属地国的基础设施建设，促进高附加值综合一体化服务的增长，提升客户粘性，力争实现规模和效益的进一步增长。
　　1、坚持开拓市场，狠抓重点区域的战略机会
　　面对当前全球地缘政治变局，公司将深入研究海外市场基础设施建设的需求，提高外部形势前瞻布局能力，把握行业与重点市场发展趋势，充分利用出海15年的先发优势，发挥一体化、交钥匙的集成综合服务能力增加客户粘性，坚持合作共赢，提高高质量订单获取能力，开拓优质订单，继续提高海外市场的份额。
　　随着总统大选的尘埃落定，印尼市场孕育的基础设施建设需求将进一步释放。公司将充分发挥在当地行业的影响力和多年工程业绩的保障，深化市场资源高效整合利用，抓住印尼迁都和基础设施建设需求高涨的关键机遇，不断扩展已有成果，提高市场深度、拓宽市场广度，进一步扩大港湾的品牌影响力。除此之外，2024年，公司还将重点布局中东地区和东南亚区域，紧抓能源转型、经济转型和人口红利加快带动基建需求的机会，采取“一国一策”，构建海外发展新格局，促进公司的可持续发展。
　　2.坚持技术强基，加快推动数字化、信息化升级
　　公司将以丰富的技术储备为根本，充分发挥科研优势，不断拓展技术创新的广度和深度，支撑公司高质量发展。同时，公司将强化信息化管理建设，持续健全流程管理体系，打造“协同共享”的大数据平台，打破系统壁垒，推动数据“集成化”“共享化”，用数据提升精益管理。同时，公司将以客户为中心，稳步推进“项目数字化”的建设工作，从施工过程的数据自动采集、数据分析及结果检测的闭环管理，逐步实现施工过程的全生命周期管理，保障施工质量，提升工程一体化管理效率，推动数据驱动管理、数据驱动创新，逐步形成数据资产，全面提升管理效能。
　　3.坚持人才保障，强化人才引领驱动
　　在公司加速布局全球市场的背景下，人才队伍的建设将显得尤为重要。2024年，公司将持续加强专业化、高品质的全球化人才团队建设，强化人才的培养和培训。加大对青年管理人员和高绩效者的决策力的培养，吸收和培养一批既懂技术，又熟悉属地国发展的经营管理复合型人才。同时，公司将不断改善工作环境，提高员工待遇和个人成就感，继续探索多样化的员工激励手段，创造积极向上的企业文化，为企业的快速发展奠定基石。
　　4.坚持规范运作，提升股东回报
　　公司将加强规范运作，抓好公司治理和信息披露等关键环节，强化内部控制管理。结合上市公司发展战略、发展目标和治理架构，夯实公司高质量发展的根基，提升公司的经济效益，履行企业的社会责任，提升股东回报。
　　(四)可能面对的风险
　　1．宏观经济风险
　　百年未有之大变局加速演进，世界政治经济形势错综复杂，全球产业链和供应链面临重构，国内经济复苏基础尚不牢固，经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，结构性问题、周期性矛盾交织叠加。公司所在的基建领域与全球经济的运行与发展密切相关，行业发展容易受外部政策、基础设施建设投资需求、城市化进程等宏观经济因素的影响。
　　对此，公司将加强对宏观经济变化的关注和发展趋势研究，进一步强化战略意识和行业的前瞻思维，加强对战略执行的监控并及时调整优化，主动适应市场需求变化，充分发挥经营管理层能力，挖掘内生增长动力与发展潜力，灵活调整市场策略和经营管理策略，努力培育新的增长级，最大程度降低宏观因素带来的影响。
　　2．国际化经营风险
　　公司在东南亚、南亚、中东、南美洲等众多国家和地区开展业务，工程项目遍布全球，当前国际局势“因大选生变”，热点地区冲突风险有所提升，当地政治、经济、公共安全、文化差异、国际舆情以及部分国家间贸易摩擦等因素让国际化经营环境日趋复杂。部分国家经济增速放缓，通胀水平和利率水平处于较高水平，基建投资空间可能受到一定限制。
　　公司将不断优化并动态调整海外市场布局，加强前期调研，提前做好风险预判，加强项目全过程风险管理，与当地政府和业主建立良好合作关系，强化资源配置，不断提升海外项目精细化、规范化管理水平，加强内部协同合作，妥善防范境外经营风险，推动境外业务的高质量发展。
　　3．市场竞争加剧风险
　　随着供应链布局的全球调整、国内人口红利的消退和劳动力成本的提升，国内市场竞争加剧。受国家顶层倡议和相关政策的推动，新兴市场不断发展，“一带一路”沿线国家基础设施建设的需求呈增长趋势，国内企业为突破瓶颈纷纷逆势出海，海外市场竞争加剧。
　　公司将充分利用技术优势和项目经验的稀缺竞争力，将出海优势区域做深做实，不断提升资源配置能力，重视全球人才的引进与培养，强化全过程的信息化管理，实现不同项目互联互通、经验共享，强化客户黏性，巩固和提高公司核心竞争力和市场地位。
　　4．汇率波动风险
　　公司在过往经营和未来战略中均将海外国际市场作为业务发展的重点，境外子公司和项目均以当地法定货币为记账本位币并持有一定的外币资产和负债。如果未来公司境外经营所在地法定货币的汇率产生重大变化，将对汇兑损益产生影响，从而影响公司经营业绩。
　　针对此风险，公司将持续加强国际汇率监控及管理，以存量外币资金和未来项目收支为基础，通过减少外汇风险敞口、提高资金收益等手段规避和对冲部分汇率风险，确保降低和平滑因汇率波动对公司损益造成的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所属行业情况　　公司所处行业为土木工程建筑业中的岩土工程行业。岩土工程是各种建设工程的前期和基础性工作，在整个建筑行业中占有重要地位。由于岩土工程与复杂多变的自然条件密切联系，随着施工地质条件越来越复杂、建筑规模不断扩大、对施工技术的要求逐渐提高，岩土工程往往成为工程建设中保证工程质量、缩短工程周期、降低工程造价、提高工程经济效益和社会效益的关键要素。从应用领域来看，岩土工程是房屋建筑、市政工程、道路交通、能源、水利、机场、港口、矿山、国防工程等各种工程建设的重要基础。随着我国城镇化和工业化进程的稳步推进以及共建“一带一路”政策的逐步... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业情况
　　公司所处行业为土木工程建筑业中的岩土工程行业。岩土工程是各种建设工程的前期和基础性工作，在整个建筑行业中占有重要地位。由于岩土工程与复杂多变的自然条件密切联系，随着施工地质条件越来越复杂、建筑规模不断扩大、对施工技术的要求逐渐提高，岩土工程往往成为工程建设中保证工程质量、缩短工程周期、降低工程造价、提高工程经济效益和社会效益的关键要素。从应用领域来看，岩土工程是房屋建筑、市政工程、道路交通、能源、水利、机场、港口、矿山、国防工程等各种工程建设的重要基础。随着我国城镇化和工业化进程的稳步推进以及共建“一带一路”政策的逐步落实，我国工程建设领域近些年呈现出良好的发展态势。与此同时，我国不断加大对高铁、高速公路、机场、港口、城市地铁、轻轨交通、能源、工业开发区等设施的投入力度，进一步促进了岩土工程行业的持续发展。
　　1、新型城镇化建设加快推进，岩土工程仍具较大发展空间。
　　经中国建筑业协会发布的《2023年上半年建筑业发展统计分析》显示，2023年上半年建筑业实现增加值3.7万亿元，同比增长7.7%，增速高于国内生产总值增速2.2个百分点，建筑业增加值占国内生产总值的比重为6.24%。2023年上半年，新型城镇化的前进脚步仍在继续，乡村振兴战略持续发力，将进一步刺激对基础设施建设的需求，给岩土建筑工程企业带来新的发展机遇。
　　2、“稳增长”政策效果显现，基建投资平稳发展。
　　基础设施是经济社会发展的重要支撑，2023年上半年，重大工程项目开工活跃，“十四五”规划102项重大工程等项目加快推进，资金保障加力，基建投资在“稳增长”政策带动下高位增长，发挥对经济的托底作用。根据国家统计局数据显示，全国基础设施投资实现同比增长7.2%，拉动全部投资增长1.5个百分点，有力带动了投资扩大，为建筑业发展提供一定支撑。同时，在政策引导下，基础设施建设布局、结构、功能和发展模式逐步优化，系统完备、高效实用、智能绿色、安全可靠的现代化基础设施体系加快构建，进一步指明了岩土行业的绿色低碳化发展方向。
　　3、“一带一路”合作倡议为岩土工程行业带来新的需求。
　　随着中国基础设施建设能力的不断增强以及东南亚、南亚、中东等经济的不断发展，多数沿线国家在道路、铁路、港口、电站、机场等方面存在着较大的基础设施投资和建设需求，但缺乏必要的资金和技术支持。在此背景下，中国提出了共建“一带一路”的合作倡议，得到了国际社会积极响应。沿线地区基础设施建设市场庞大，疫情过后，需求逐步释放，这对中国的企业是机遇，特别是给跨国建筑企业的境外拓展带来了巨大的商机。自“一带一路”合作倡议提出以来，中国对外承包工程企业在沿线市场业务总体规模不断扩大，占比呈上升趋势。2023年随着全球经济持续复苏，共建国家基建发展环境不断改善、发展需求稳步释放、发展热度加速回升，基础设施合作态势进一步好转。经中国建筑业协会发布的《2023年上半年建筑业发展统计分析》显示，2023年1-6月，我国对外承包工程业务完成营业额4901亿元人民币，同比增长7%，新签合同额6559.8亿元人民币。我国企业在“一带一路”沿线国家新签承包工程合同额3301亿元人民币，占同期我国对外承包工程新签合同额的50.3%。
　　与此同时，沿线国家的基建需求仍在不断释放。东南亚和中东等国家近年来均大力投入基础设施建设，因其自身基建能力较弱，“一带一路”成为优选合作手段。东南亚地区经济在制造业转移及人口红利等因素带动下持续发展，印度尼西亚和马来西亚等国家为强化经济发展动力推出高额基建投资计划。
　　(二)公司主营业务情况
　　公司为全球客户提供集勘察、设计、施工、监测于一体的岩土工程综合服务，主要包括地基处理、桩基工程等岩土工程业务。公司工程业绩遍布境内、东南亚、中东、南亚、拉美等地区，涉及机场、港口、公路、铁路、电厂、市政、石油化工、国防工程、围海造地等领域。
　　公司凭借充足的技术储备、系统的设计能力、丰富的项目经验，经过二十多年的发展，完成境内外大中型岩土工程项目100余个，包括新加坡樟宜机场、印尼雅加达国际机场、南海岛礁构筑岛屿工程、迪拜棕榈岛等。目前公司业绩遍布全球15个国家，已成长为一家跨国经营的企业集团。经过多年的应用技术研究与丰富的施工经验积累，已研发并掌握了多项关键技术，培养了一支优秀专业人才队伍，在行业内形成了一定的市场知名度。报告期内，公司累计新签项目18个，其中境内5个，境外13个，新签订单总额约66,606.73万元，同比增长28.90%，其中海外市场新签订单约为48,724.39万元，国内市场新签订单约为17,882.34万元。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年以来，世界经济复苏乏力，国际环境更加错综复杂，发达经济体总体增长进一步放缓，全球制造业产品供需缺口收缩，国际能源价格回落，通胀整体呈回落态势。今年上半年，我国经济总体呈明显向上向好修复态势，上半年GDP总额59.3万亿元，实际同比增长5.5%，但二季度以来高频数据整体延续走弱，经济修复斜率逐步趋缓，从行业来看，消费、基建仍是主要支撑。
　　报告期内，面对复杂严峻的外部环境，公司持续秉持“成为世界一流的岩土工程综合服务提供商”的企业愿景，贯彻落实“专业至上，精益求精”的经营思想，通过优化资源投入和组织布局，依托核心技术和方案实施能力，深耕主业，坚持“两条腿走路”战略，持续拓展国内外项目的广度和深度。总体来看，呈现以下经营特点：
　　一是国内市场稳中有进，致力提升价值创造。公司遵循稳健的经营策略，立足主业、优化资源配置，凭借优质的客户和持续创新的研发技术优势，努力拓展国内市场优质项目，充分利用品牌优势、丰富的项目经验和和行业领先的方案一体化综合服务能力，联动上下游产业，斩获大批优质项目，不断提高项目管理水平和盈利能力，夯实核心竞争壁垒。截至2023年6月30日，公司国内业务实现整体上涨，实现境内营业收入21317.88万元。
　　二是抢抓战略机遇，深度融入“一带一路”。公司充分利用十五年海外发展的先发优势，依托丰富的专业技术和项目经验储备，狠抓“一带一路”倡议和各国加大对基础设施建设领域的投资建设的契机，全力拓展国际市场。2023年上半年，公司持续深耕“一带一路”沿线国家市场，坚持本地化的运营模式，巩固拓展海外业务模式创新成果，通过熟悉当地文化、法律法规、行业标准的高素质人才队伍持续赋能海外项目的落地与实施，持续积攒优质海外客户，获得了泰国、印尼、越南、迪拜、沙特、孟加拉等国家和地区新订单，进一步优化海外业务结构和全球市场布局，输出“中国智慧”。报告期内，公司实现境外营业收入35,376.68万元。
　　三是注重技术研发和方案打造，塑强核心竞争力。研发创新是上海港湾事业发展的第一推动力，公司依托设计中心，在技术方案中综合考虑土层物理学指标、地下水情况、承载力、工后沉降、差异沉降等多种指标，不断积攒对不同国家地区、不同地质条件、不同领域的项目经验，进一步推动核心关键技术的突破和在岩土工程各类领域的示范应用，并始终保持强劲的技术和方案领先优势。公司利用数字化动态监测平台，全程跟踪项目进展，快速响应业主的需求，精准化设计工程施工方案，确保各种复杂情况下工程推进，助推市场核心竞争力提升。
　　四是坚持绿色发展，谋划长远未来。公司始终坚持绿色发展理念，将保护生态作为企业的重要责任，加强前瞻性思考、全局性谋划。报告期内，公司从中长期发展战略高度谋划碳达峰、碳中和的目标路径，在承接各类工程项目时，充分发挥公司核心技术低碳环保的优势，扎实做好岩土的保护工作，把绿色低碳发展理念融入到生产经营全过程。
　　2023年下半年，公司将紧紧围绕年度经营目标，进一步深化科技创新，持续提升专业化、定制化的综合服务能力，完善公司治理，深耕传统优势的东南亚市场和中东国家等“一带一路”市场，积极拓展拉美等海外市场，不断做强做优，践行企业社会责任，走出一条建设一流国际化企业的高质量发展之路。

　　三、风险因素
　　1．宏观经济风险
　　当前，世界百年未有之大变局加速演进，世界进入新的动荡变革期；我国改革发展稳定依然面临不少深层次矛盾，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力仍然较大，国民经济持续恢复的基础仍不牢固，相关政策和措施的发挥还需逐步修复。公司将密切关注和研判宏观经济和行业发展走势，主动适应市场需求变化，加强风险防范，灵活调整市场策略和经营管理策略，坚持研发创新的可持续发展战略，将“一带一路”沿线国家的项目和工程做深做实。
　　2．国际化经营风险
　　报告期内，公司工程项目主要分布在东南亚、中东、南美洲等十余个国家，境外营业收入占超过50%，占比较高。不同国家或地区的政治局势起伏、贸易摩擦加剧以及市场环境等多种因素可能对海外子公司及项目的经营产生影响。公司将通过优化调整海外市场布局，加强对东道国环境与政策的了解与评估，充分利用多年来海外市场的先发优势，不断完善对海外风险的动态监测和预警系统，充分制定应急预案，推动境外业务高质量发展。
　　3．市场竞争加剧风险
　　受国家顶层倡议和相关政策的推动，“一带一路”沿线国家基础设施建设的需求呈增长趋势，国内企业纷纷逆势出海，海外市场竞争加剧。公司将通过高质量服务品质与丰富的项目经验，结合国内市场与海外市场将优势区域做深做实，不断增加研发投入、增强创新能力，重视科技人才的引进与培养，进一步巩固和提升公司的核心竞争力与市场地位。
　　4．汇率波动风险
　　公司在过往经营和未来战略中均将国际市场作为业务发展的重点，境外子公司或项目均以当地法定货币为记账本位币并持有一定的外币资产和负债。如果未来公司境外经营所在地法定货币的汇率产生重大变化，将对汇兑损益产生影响，从而影响公司经营业绩。公司将密切关注国际市场环境变化和汇率变动情况，加强对汇率走势的研究分析，提高企业相关人员的风险防范意识，提供应对外汇风险的能力。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、丰富的核心技术储备，一体化的方案实施
　　“快速’高真空击密’软地基处理方法”、“快速’低位高真空分层预压击密’软地基处理办法以及“数头振冲器共振地基处理设备机器办法”等核心专利技术为公司的业务发展奠定了坚实的基础。通过丰富的技术储备和项目经验，公司承接各类复杂地质条件的岩土工程综合项目，涉及机场、港湾、公路、铁路、电厂、市政、石油化工、国防工程、围海造地等各类领域。报告期内，公司充分发挥技术压舱石的作用，不断提升方案的设计与实施能力，以专业化、定制化的综合一体化方案和服务体系争夺先机、创造市场，同时充分发挥全球化资源调配的优势，确保项目的落地实施和有序推进。
　　2、全球化的发展布局，“走出去”的战略排头兵
　　公司始终秉承国际化经营理念，充分利用国际国内两个市场，稳步实施“根植国内，放眼海外”的总体发展战略，致力于成为一家在全球范围内配置资源并高效运营的跨国公司。报告期内，公司充分利用十五年海外拓展的先发优势，继续扩大境外市场规模，积极配合和服务国家战略，精准对接“一带一路”倡议部署，巩固并深耕优势的东南亚市场，深挖“一带一路”沿线重点国家和中东国家的市场潜力，审慎研究并适时拓展拉美等新市场，努力打造结构合理的海外市场体系。
　　公司坚持本土化运营，积极对接属地国客户的发展需求，深度参与当地的基础设施建设，与世界一流企业同台竞争、合作共赢，努力输出“中国标准”，推动与“一带一路”沿线重点国家的基础设施互联互通。
　　3、高质量的人才队伍，筑梦绿色低碳的科技创新之路
　　2023年是扎实推进中国式现代化、积极稳妥推进碳达峰碳中和、实现“十四五”规划承前启后的关键一年。报告期内，公司紧抓碳达峰、碳中和的发展机遇，充分发挥核心技术环保无污染的优势，高质量完成各类项目，推动岩土工程的绿色节能发展。公司高度重视科技创新，紧密结合行业发展趋势与现场实施的需求，部署研发方向，注重创新与产业链相互协同，通过持续的科技创新力争巩固既有竞争优势，加强关键核心技术的突破，努力向全球展示“中国智慧”，以科技创新推动公司向“科技型”一流企业迈进。
　　公司持续吸收、培养、引进优秀的行业人才和境外经营人才，重视人才队伍建设和科技激励力度，构建了一只以高层次境内外管理人才牵头、研究院为核心技术支撑、各队伍相互协同的创新联合队伍。报告期内，公司统筹推进核心科研及骨干人员的股权激励计划和员工持股计划，鼓励科技创新，充分调动核心员工的积极性，构建股东、公司与员工之间的利益共同体，建立健全持续、稳定的激励约束机制，支持公司战略实现和长期稳健发展。
　　4、优秀的国际客户资源，打造高于行业平均水平的价值创造能力
　　经过多年的发展和积累，公司已和众多境内外知名企业形成了良好的合作关系，其良好的商业信用和充裕的资金保障，能有利推动项目进度的结算和按时支付，有利于公司的资金周转和再投入。报告期内，公司持续通过海外本地化运营，打造了一支业务能力强、运营成熟、沟通无障碍的项目团队，为客户提供从方案设计、到施工管理的优质化专业服务，增加高端客户的粘性，积累了品牌信誉，为公司的利润保证和价值创造铺垫了良好的基础。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年是极为特殊的一年，国外政治环局势荡不安，国内经济受需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力影响仍然较大。面对复杂多变的国内外经济形势及市场加剧等多重考验，公司继续坚持“两条腿走路”战略，积极拓展国内和国际市场，高效统筹风险防控，努力克服经济下行所带来的不利影响。　　对于国内市场，公司坚持立足主业、依托技术、稳扎稳打的策略。公司上市后品牌、资金实力提升，有利于公司推广具备竞争力的技术处理方案，获取优质项目。且在政府加大基础设施投资的大背景下，公司积极抢抓发展机遇，努力挖掘优质项目资源，持续拓展项目的广度和深度，国内业务整体实现较大幅度的增长。报告期内，公司国内... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年是极为特殊的一年，国外政治环局势荡不安，国内经济受需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力影响仍然较大。面对复杂多变的国内外经济形势及市场加剧等多重考验，公司继续坚持“两条腿走路”战略，积极拓展国内和国际市场，高效统筹风险防控，努力克服经济下行所带来的不利影响。
　　对于国内市场，公司坚持立足主业、依托技术、稳扎稳打的策略。公司上市后品牌、资金实力提升，有利于公司推广具备竞争力的技术处理方案，获取优质项目。且在政府加大基础设施投资的大背景下，公司积极抢抓发展机遇，努力挖掘优质项目资源，持续拓展项目的广度和深度，国内业务整体实现较大幅度的增长。报告期内，公司国内业务实现主营业务收入34,764.53万元。
　　在国际市场，公司将技术优势、管理优势与公司海外本土化优势相结合，继续扩大公司在东南亚、中东的竞争实力和影响力。在东南亚市场，凭借公司前期重点项目的成功实施，如新加坡樟宜机场、印尼多个高速公路项目和发电厂项目等，在当地已形成了良好的市场影响力和业界口碑，并不断开拓周边新的区域市场。在中东市场，公司已具备与国际知名的岩土工程公司竞争的实力，先后在阿联酋、沙特阿拉伯承接了迪拜Hassyan清洁煤电站、迪拜世界岛、迪拜棕榈岛、沙特吉赞新国际机场等重大基建项目。报告期内，公司继续发力东南亚和中东市场，成功完成了柬埔寨新金边机场主体工程、印尼KEDIRI机场、沙特吉赞新国际机场等工程项目，正在进行中的重大项目包括印尼卡里巴鲁港、新加坡跨岛线项目等。报告期内，公司境外业务实现主营业务收入52,239.55万元。
　　公司的主营业务地基处理属于隐蔽工程，不同的地质条件、不同的地上建筑物、不同的场地用途都会对地基处理有不同的要求，项目设计、施工需根据不同情况进行定制，因此地基处理业务毛利率水平相对地面工程偏高。同时，由于地基处理环节处于项目前端、占项目投资总额比例小（一般在5%以下）、执行周期较短，一般为3-12个月，因此项目的资金周转较快，往往拥有较好的现金流水平。
　　公司整体毛利率水平较为平稳，近年来持续稳定在30%左右，2022年公司毛利率为36.34%，比上年同期增长6.11个百分点，2022年公司净利率为17.71%，较上年增长9.36个百分点。2022年公司经营性现金流量净额为1.34亿，同比增加71.80%，近年来公司年均经营活动产生的现金流量净额与净利润接近，回款情况显著优于同行业公司。
　　报告期内，公司继续深度融入“一带一路”市场，利用自身的专业核心技术优势，积极参与共建国家工程项目建设，随着海内外不同程度地简化或放开入境限制，前期业务暂时性收缩的情况有所缓解，公司订单大幅增加，经营业绩实现较大增长。公司2022年度累计新签项目44个，其中境内新签项目11个，境外新签项目33个，新签订单总额约16.01亿元，同比增长316.54%。2022年末在手订单总额约11.03亿元，同比增长182.74%。全年实现营业收入88,510.52万元，同比增长20.50%；归属于上市公司股东的净利润15,679.13万元，较同期增长155.61%，扣除非经常性损益后净利润15,091.10万元，同比增长157.46%。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　随着中国基础设施建设能力的不断增强以及东南亚、南亚、中东等经济的不断发展，多数沿线国家在道路、铁路、港口、电站、机场等方面存在着较大的基础设施投资和建设需求，但缺乏必要的资金和技术支持。因此，在此背景下中国提出的共建“一带一路”合作倡议得到国际社会积极响应，这对中国的企业是机遇，沿线地区基础设施建设市场庞大，中国积极参与到沿线各国基础设施项目建设中，从而不断打造中国品牌，特别是给跨国建筑企业的境外拓展带来了商机，同时也为沿线各国带来了巨大的发展机遇。
　　从国际关系角度看，我国不断深化与“一带一路”沿线重点地区的顶层交流，自2022年下半年以来，我国强化与老挝、泰国、印尼和越南等东南亚国家的双边合作关系，优化基础设施建设投资环境。随着“一带一路”倡议持续推进，沿线国家的基础设施建设合作有望加速，也为岩土工程行业带来全新的市场需求和发展机遇。
　　1）基础设施建设持续增长带动了国内岩土行业的发展
　　近年来我国基础设施建设保持持续增长，国家统计局统计数据显示，2003年我国固定资产投资规模为5.38万亿元，2022年增加至57.96万亿元，二十年间投资规模复合增长率约为12.62%。伴随着新一轮城市规划与建设加速，国内基础设施建设在未来将继续保持较高的增长水平，涉及铁路、能源、市政、机场、港口、化工等多个基础行业。
　　报告期内，在“稳增长”政策持续加码的背景下，我国基建投资持续发力，持续发挥托底经济基本盘作用。据国家统计局统计数据显示，2022年全国GDP为121万亿元，同比增长3.00%；全国建筑业企业完成建筑业总产值31.20万亿元，同比增长6.45%，高于GDP增速3.45个百分点；完成竣工产值13.65万亿元，同比增长1.44%；签订合同总额71.57万亿元，同比增长8.95%，其中新签合同额36.65万亿元，同比增速由负转正达6.36%，建筑业在国民经济中的支柱地位依然稳固。2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，做好经济工作十分关键，随着外部影响逐渐消除，我国投资实物量有望加快落地，国内岩土工程服务的市场需求正在逐步恢复，进一步保证了行业的持续发展。
　　2）“一带一路”合作倡议带动了沿线国家基础设施及岩土工程的需求
　　公司所处的岩土工程行业与宏观经济密切相关，2022年以来全球经济活动逐渐恢复，但外部环境不确定性加剧，经济复苏动力仍显不足，各国政府通过加大基础设施建设领域投资，促进本国经济复苏与发展的需求日益提升。公司业务覆盖的东南亚、南亚和中东等地区的大部分国家GDP增速自2022年起出现较为明显的回升，中长期投资需求较好。东南亚人口密度较高、区位优势独特，成为全球制造业转移的优选地之一，基建市场增长潜力大，据商务部统计，2021-2030年东南亚基础设施投资约需2万亿美元融资。中东地区资金实力雄厚，但基础设施建设总体滞后，发展较不均衡，整体投资需求旺盛。根据《阿拉伯新闻》报道，沙特在2016年提出“2030愿景”后将成为世界上最大的建筑工地，并将在基础设施和房地产项目上投资约1.1万亿美元；阿联酋将在2030年前投资约110亿美元建设低碳电力和海水淡化基础设施；埃及提出“新行政首都”规划；科威特提出“新科威特2035愿景”。
　　2022年是共建“一带一路”倡议提出九周年，截至2022年底，我国已经与151个国家和32个国际组织签署200余份共建“一带一路”合作文件。目前，“一带一路”发展重心逐渐从中亚和非洲转向市场前景更为广阔的东南亚及中东地区，且我国持续深化与各国政府的顶层合作，努力实现互利共赢。随着2022年第七届“一带一路”高峰论坛的召开，更多区域性基建合作有望落地，沿线国家的基建需求将在未来几年内得到进一步释放。2022年，我国“一带一路”沿线国家投资合作稳步推进，据商务部统计，我国企业在“一带一路”沿线国家非金融类直接投资209.7亿美元，同比增长3.3%，主要投向新加坡、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南等国家；在沿线国家新签对外承包工程项目合同5,514份，新签合同额8,718.4亿元人民币，占同期我国对外承包工程新签合同额的51.2%；完成营业额5,713.1亿元人民币，占同期总额的54.8%，为高质量共建“一带一路”作出了积极贡献。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司为全球客户提供集勘察、设计、施工、监测于一体的岩土工程综合服务。2022年，公司持续落实稳健经营策略，深耕主业、慎重决策，紧紧围绕公司经营目标，把握重点战略机遇期，攻坚克难，以自身发展的确定性积极应对宏观环境的不确定性，重点聚焦提升技术能力、壮大人才队伍、开拓境外新市场、推动与国内外关键客户合作等工作，力求实现公司业务的长期稳定、健康发展。报告期内，公司进一步拓展境外岩土工程市场，在印尼、新加坡等国家均承接了新的标志性项目，在当地实现了业绩突破。随着公司境外市场业务快速发展，公司在东南亚地区已取得细分行业领先地位，在中东地区也形成了良好的工程业绩，同时正进一步向南亚、拉美等地区拓展布局。公司目前在东南亚、中东等区域中，得益于公司此前在相关业务的良好表现，与当地的部分业主、政府建立起良好的信任和合作关系，承接的项目数量也随之增加。报告期内，公司2022年度累计新签项目44个，其中境内新签项目11个，境外新签项目33个，新签订单总额约16.01亿元，同比增长316.54%，2022年末在手订单总额约11.03亿元，同比增长182.74%。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1．技术研发和方案优化能力优势
　　报告期内，公司继续丰富专业技术储备、提高方案设计能力，新获得专利授权4项。截至目前，公司共拥有40项境内专利，1项国际专利，目前正在申请专利9项。公司曾先后获得国家发明二等奖，军队科技进步一等奖，获多个省级一、二等发明奖，国家发明创业奖等。公司创始人及发明人获联合国知识产权组织授予最佳发明金奖、世界发明协会授予绿色发明荣誉金奖、世界发明者联合会授予鲍格胥发明奖。
　　2022年，公司在技术创新工作中取得了不俗的成绩。公司被认定为2022年上海市专精特新中小企业；公司参建的“印尼爪哇7号2×1050MW燃煤发电厂项目”荣获2022-2023年度年度第一批国家优质工程金奖，该项目建成后是印尼目前装机容量最大、参数最高、技术含量最先进、指标最优的电站。另外，公司受中国发明协会邀请作为“世界发明创新联合会”发起单位并成为首批会员单位；受中国民用航空局机场司委托，参与编制《民用机场填海工程技术规范》以适应填海机场建设的需要。
　　公司在海外市场竞争对手主要是欧美老牌岩土工程企业，国内岩土工程“走出去”企业较少。中国作为全球基建大国，建设用地的地质条件具有多样化特点、高难度施工项目多，为公司积累深化各种类型复杂地基处理能力营造了良好的项目土壤，因此相比梅纳公司（MenardSotraitement）、凯勒集团(KeerGrouppc)、宝峨集团(BauerGroup)等欧美竞争对手，公司在复杂地基处理上拥有更强的方案优化、技术以及成本控制能力。针对不同的地质条件和设计要求，公司基于丰富的技术储备、成熟的研发体系和大量的项目经验，公司形成了系统的设计能力，可以为客户提供差异化和不断优化的解决方案。
　　2．全球化采购能力打造成本优势
　　公司在项目实践中持续改进和丰富项目管理方式和管理措施，建立了科学的项目管理体系，从而在工程施工过程中对方案设计、采购管理、施工管理、实时信息化监测、技术支持等方面均实现了全过程的统一管理和控制。公司工程管理部牵头、成本控制部配合，统一安排调度全球项目人员、机械设备、物资供应等资源，能够有效控制项目成本。原材料采购方面，公司通过成本控制部集中安排所有项目的采购，多区域经营能够为公司提供更优质的供应商及采购方案；分包方面，通常项目所属地供应商具有一定成本优势，公司经过与当地企业长期合作，筛选出优质的分包方并形成资源库，减少甄别和试错成本。
　　3．“一带一路”市场布局先发优势
　　公司早在2008年开始稳步实施“植根国内，放眼海外”总体发展战略，在保持境内业务的基础上，不断扩大境外市场规模、做大做强为出发点，巩固公司在岩土工程行业中的市场地位。跨国经营在一定程度上减轻了特定地区宏观经济环境和单一市场环境变化等因素对公司业务的影响，同时也提升了公司在项目管理、内部控制、采购管理、合规管理等方面的水平。报告期内，公司成功进入沙特、埃及、柬埔寨等国家的岩土工程市场，并实现了新的业绩突破。公司合作客户包括全球知名跨国企业集团、上市公司、政府部门等业主或总承包，拥有良好的商业信用和充裕的资金保障，有利于项目进度的结算和款项的按时支付，有利于公司的资金周转和再投入。同时，高端客户群体基于其长期发展目标，有较为长远的投资规划，在行业经济波动情况下，仍能保持持续稳定的投资。
　　4．本土化人才优势
　　公司一贯注重人才队伍的建设，持续吸收、培养、引进境内外优秀的行业人才，通过良好的激励和约束措施，组建了一支素质高、能力强、结构合理的人才队伍。另外，随着公司境外业务规模的扩大，公司着重培养境外经营人才，报告期末公司境外员工人数占比超75%。境外员工精通当地的语言，熟悉当地的文化、法律法规、行业标准，能够高效地与设计方和业主方沟通、谈判，为业主提供专业化、定制化的服务。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司积极拓展国内和国际市场，高效统筹风险防控，全年实现营业收入88,510.52万元，较上年增长20.50%，伴随业务规模扩大，营业成本、销售费用、管理费用等也相应增长。报告期，公司加大研发投入，研发费用1,631.89万元，较上年增长38.22%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　公司所处行业为土木工程建筑业中的岩土工程行业。上游为提供开展岩土工程施工业务所必需的材料、劳务及机器设备的企业，下游为民用建筑、交通枢纽、市政设施等各行业及领域的企业或单位。岩土工程是各种建设工程的前期和基础性工作，在整个建筑行业中占有重要地位，往往成为工程建设中保证工程质量、缩短工程周期、降低工程造价、提高工程经济效益和社会效益的关键要素。从应用领域来看，岩土工程是房屋建筑、市政工程、道路交通、能源、水利、机场、港口、矿山、国防工程等各种工程建设的重要基础。
　　1．境内外岩土工程行业格局
　　岩土工程行业具有明显的区域性特征，由于我国地域辽阔，不同地区间地质结构差异巨大，岩土工程施工需因地制宜，根据当地实际地质结构采取复杂多样的施工技术和灵活的施工计划，对岩土工程企业的技术和资金水平提出了较高的要求，导致优势企业难以形成规模效应，行业中小型企业众多，集中度较低，这与发达国家该行业高度集中的特点形成了鲜明对比。目前国内参与岩土工程行业市场竞争的企业主要分为两类，一类是中大型工程施工企业，此类企业具备较强的技术实力和项目经验、拥有较好的施工资质和管理水平、拥有良好的品牌优势及客户关系，有实力竞争国家重点及其他大中型岩土工程项目；另一类是小型岩土工程施工企业，该类企业数量众多、规模偏小、技术水平较低，一般只能提供单一的施工服务，差异化不足，价格竞争较为激烈。随着国内城市开发建设增速的逐步放缓，向成熟市场迈进，有利于拥有技术优势以及综合型岩土工程企业的项目拓展，而缺乏工艺技术和资质等级的小企业面临市场淘汰风险，行业发展的集中度有望逐渐提升。
　　在境外发达国家和地区，因政治经济环境稳定，经过多年的发展，岩土工程行业已形成比较稳定市场竞争格局，行业集中度较高；东南亚、中东、南亚及拉美等地区新兴经济体快速成长，基础设施建设领域发展前景广阔，同时“一带一路”战略迎来全新发展机遇，基础设施建设投资需求日益增大，岩土工程跨国企业集团均积极开拓当地市场，在局部地区或部分行业对当地企业形成了一定的竞争压力。
　　2．岩土工程行业发展趋势
　　在新兴经济体基础设施建设市场需求日益增长以及“一带一路”战略稳步推进等因素共同影响下，各国政府均加大对基础设施建设领域的投资和建设，特别是新兴市场预计未来将对全球基础设施建设发挥主要作用，进一步拓宽了全球岩土工程服务市场的增长空间。在国内，受益于经济复苏、“十四五”各项规划落地执行、新型国家城镇化和工业化进程的持续推进，国内岩土工程服务的市场需求也正在快速恢复，且市场环境更有利于中大型企业获取更多份额。
　　(二)公司发展战略
　　公司自成立以来，坚持“以市场为导向、以技术为驱动、以人才为核心”的经营理念；积极推行“植根国内，放眼海外”总体战略，成为具有全球影响力的岩土工程综合服务提供商。公司将稳步实施发展战略，在保持境内业务稳定的基础上，继续以扩大市场规模、做大做强公司为出发点，强化本公司在岩土工程行业中的竞争地位。公司会持续深度融入“一带一路”市场，利用“高真空”系列绿色造地技术等专业核心优势，为全球绿色发展贡献中国技术和中国标准。
　　未来将重点做好四方面工作：
　　（一）持续提高技术创新能力
　　充分利用上海港湾充足技术储备，利用海底淤泥围海造地以及改良软弱滩涂地，打造非传统型的围海造地产业，持续推动技术创新能力，不断丰富和发展上海港湾已有的专利技术，形成持续的技术创新能力。
　　（二）深度参与“一带一路”建设
　　继续在国内立足主业，加强业务能力。将集团资金优势与公司海外本土化优势相结合，继续扩大公司在东南亚、中东的竞争实力和影响力，同时对南美、东欧等地区加大投入和市场布局，力争全面打开当地市场，实现新的业绩突破，以实际行动投入“一带一路”建设。
　　（三）不断推动技术标准国际化
　　上海港湾立志成为国际岩土行业标准的影响者和领导者，为建筑领域“中国智造”树立标杆，引导技术专利成为开展系统性技术创新、拓展国际市场、扩大企业市场份额的重要工具。
　　（四）积极探索发展新模式
　　适度向上下游相关业务领域延伸，利用集团全球化的落地优势，将中国的优势产业输出海外，形成新的利润增长点。同时公司将以公开发行上市为契机，积极参与资本市场，通过业务经营和资本经营来全面增强公司整体实力。
　　(三)经营计划
　　公司坚持横向发展与纵向发展并举，以横向发展带动纵向发展。即在横向上坚持主营业务方向，积极扩展主营业务市场覆盖；在纵向上适度向上下游行业延伸，积极与资本市场结合，稳健基础上谨慎做投资考量。
　　公司在稳步推进境内业务的同时，积极推进境外发展，制定了“三步走”的市场开发计划。第一步，进军东南亚市场，并将东南亚市场建立为公司境外市场发展的基础；第二步，以东南亚市场为支撑，抢占中东、南亚及拉美市场；第三步，发展东欧市场，并以中东市场为跳板，向非洲市场进军，最终达到全球主要市场的全面覆盖。截至目前，公司已经成功完成了第一步的市场开发计划，东南亚市场已成为公司最大和最稳定的收入来源。公司目前已进入“第二步”计划实施阶段，在中东市场形成了一定的项目业绩，并已经逐步发展了阿联酋、沙特、埃及等市场，具备了与国际知名的岩土工程公司竞争的实力。同时，公司已成功进入了拉美市场，在巴拿马形成了项目业绩，并希望以此作为逐步打开拉美市场的突破口。
　　(四)可能面对的风险
　　1．境外经营风险
　　公司工程项目主要分布在东南亚、中东、南美洲等十余个国家，报告期内公司境外营业收入占超过60%，占比较高。不同国家或地区的政治局势、市场情况和经济环境等多种因素会对当地的业务经营产生影响。虽然公司已先后在十几个国家形成工程业绩，但若公司境外经营所在地法律和经济环境产生重大不利变化，则会对公司境外经营业务带来不利影响。
　　2．市场竞争风险
　　海外市场竞争加剧，公司在东南亚、中东等市场具有较强先发优势，但随着国内企业纷纷出海，市场竞争加剧，存在新签订单不及预期的风险。
　　3．汇率波动风险
　　公司在境外多个国家或地区设立子公司，以当地法定货币为记账本位币并持有一定的外币资产和负债，如果未来公司境外经营所在地法定货币的汇率产生重大变化，将对汇兑损益产生影响，从而影响公司经营业绩。同时，根据会计准则，企业合并将产生外币报表折算差额，在子公司持续经营前提下，难以使用外汇风险管理工具进行对冲，虽然不形成实际损益，但如果未来公司境外经营所在地法定货币对人民币的汇率产生重大变化，仍将对公司的财务状况产生一定的影响。 收起▲