一、经营情况讨论与分析　　1、业务情况　　2023年，公司始终立足于精密光学元器件市场，坚持研发投入，坚持以客户为导向，大力推进重大项目的技术攻坚，高度重视新兴市场开拓和产品研发，同时加强精细化管理，高质量地达成了各项经营目标。报告期内，公司实现营业收入754,463,485.95元，较上年同期增长98.35%；归属于母公司所有者的净利润179,908,358.79元，较上年同期增长87.27%。公司的主要产品光学棱镜、玻璃非球面透镜、玻璃晶圆收入都呈现增长。　　公司光学棱镜业务2023年实现收入411,246,674.06元，同比去年增长191.33%。主要原因为公司新开发的应用于智能手... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　1、业务情况
　　2023年，公司始终立足于精密光学元器件市场，坚持研发投入，坚持以客户为导向，大力推进重大项目的技术攻坚，高度重视新兴市场开拓和产品研发，同时加强精细化管理，高质量地达成了各项经营目标。报告期内，公司实现营业收入754,463,485.95元，较上年同期增长98.35%；归属于母公司所有者的净利润179,908,358.79元，较上年同期增长87.27%。公司的主要产品光学棱镜、玻璃非球面透镜、玻璃晶圆收入都呈现增长。
　　公司光学棱镜业务2023年实现收入411,246,674.06元，同比去年增长191.33%。主要原因为公司新开发的应用于智能手机潜望式摄像头模组的微棱镜产品于本报告期内正式量产，形成了规模销售，为公司带来了业绩增量。
　　玻璃非球面透镜业务2023年实现营业收入241,317,054.05元，同比增长52.96%，主要系受汽车智能驾驶需求的带动，应用于车载360°环视摄像头及车载激光雷达的玻璃非球面透镜产品出货量呈现稳步增长态势。
　　公司玻璃晶圆业务2023年实现营业收入52,255,612.64元，同比增长26.10%。2023年公司继续大力拓展下游市场，与全球领先的光学玻璃材料厂商紧密合作，持续加深合作伙伴关系；积极改进和完善产品结构，加强客户开发，应用于AR/VR、汽车LOGO投影等领域的显示玻璃晶圆、深加工玻璃晶圆业务实现了稳健发展。
　　公司始终立足于精密光学元器件市场，坚持研发投入，致力于通过技术创新增强产品竞争力。得益于公司产品结构升级及成本优化等因素，公司整体毛利率亦有所提升。
　　2、研发情况
　　报告期内，公司坚持“技术拓市场、创新求发展”的经营理念，继续大力推动研发，聚焦于新产品开发与核心技术积累，研发费用投入达65,575,375.32元；进一步夯实研发人才队伍，2023年末研发团队人数达227人，占员工总人数的11.48%；知识产权方面，公司于报告期内新获得发明专利2项，实用新型专利6项，外观设计专利6项，软件著作权2项。截至报告期末，公司累计已获得发明专利14项，实用新型专利65项，外观设计专利8项，软件著作权8项。公司整体研发实力得到进一步提升。
　　3、项目实施与拓展情况
　　报告期内，公司积极推动项目建设，各项目保持有序推进。
　　公司“微棱镜产业基地建设项目”于2023年6月顺利结项进入正式量产阶段，经过前期产能与良率爬坡，目前已具备成熟的生产供应能力。同时，为匹配下游消费市场对高端微棱镜产品不断增长的需求，公司于2023年9月立项“微棱镜产业基地扩产项目”，计划投资34,600万元，用于提高高精度微棱镜生产能力，预计2024年逐步建成并投产。
　　汽车智能驾驶等新兴领域的持续成长带动了市场对玻璃非球面透镜产品的需求不断增加。公司建设“年产5,100万件玻璃非球面透镜项目”过程中，结合下游市场发展与项目需求情况，安排新购各类设备仪器形成新增产能并逐步投入使用，目前正在有序建设中。公司将进一步加强新项目管理、统筹力度，积极推进项目产线安装调试进度以及各新产品测试认证进度。
　　4、内部治理
　　公司建立了由股东大会、董事会、监事会和管理层组成的公司治理结构，形成了权力机构、决策机构、监督机构和管理层之间权责明确、运作规范的相互协调和相互制衡的机制。同时，公司致力于健全上市公司的信息披露事务管理制度和内部信息沟通机制，始终秉持真实、准确、完整、及时、公平的原则，坚持给投资者一个真实透明的上市公司。
　　报告期内，公司第五届董事会与监事会完成换届选举，并严格按照《公司章程》及各项制度开展工作，认真履行规定的职责，对权限范围内的重大事项履行相应的审议程序、监督与检查公司董事与高级管理人员的履职情况、财务活动开展及财务制度执行情况等等。同时，公司进一步建立、健全公司长效激励约束机制，实行了《2023年限制性股票激励计划》，有效地将股东、公司和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同致力于公司的长远发展。
　　5、人才队伍建设
　　公司始终坚持以人为本的理念，将人才队伍建设放在公司各项工作的核心位置，充分发挥人才在企业发展过程中的建设性作用。进一步完善了人才激励制度与人才引进机制，积极吸引各类人才加盟，以满足公司战略发展及业务需求。
　　
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司主要产品包括光学棱镜、玻璃非球面透镜、玻璃晶圆，具体如下：
　　1、光学棱镜
　　公司的光学棱镜主要可分为微棱镜、成像棱镜、长条棱镜三大系列。微棱镜产品运用到光学玻璃精密冷加工、镀膜、光刻、胶合、丝网印刷等技术，生产过程较为复杂，具有较高的角度和面型精度，产品主要应用于手机潜望式摄像头等各类光学模组中；成像棱镜产品主要是采用高精密的研磨、抛光等工艺技术，具有较高的角度和面型精度。成像棱镜根据产品物理形态又分为屋脊、半五、直角等，主要应用于望远镜、显微镜等光学仪器中；长条棱镜是采用大片加工方式进行抛光、配合超高效大批量胶合切割技术及红外高反镀膜工艺加工而成的具有高反射率的光学棱镜，主要应用于智能手机中的人脸识别领域。
　　2、玻璃非球面透镜
　　公司的玻璃非球面透镜可分为成像类非球面透镜及激光准直类非球面透镜，系通过选用优质光学玻璃作为预形体，经过精密控制的批量热模压，生产得到高精度的玻璃非球面透镜。成像类玻璃非球面透镜主要应用于车载镜头、高清安防监控、无人机镜头、智能手机等；激光准直类玻璃非球面透镜主要应用于车载激光雷达、测距仪、光通讯等领域。
　　3、玻璃晶圆
　　公司玻璃晶圆产品主要分为显示玻璃晶圆、衬底玻璃晶圆和深加工玻璃晶圆三类。显示玻璃晶圆和衬底玻璃晶圆是采用切割、粗磨、铣磨、抛光、镀膜等工序加工制造而成。显示玻璃晶圆再裁剪切割后可制成AR光波导，最终用作AR镜片材料；衬底玻璃晶圆主要用于与硅晶圆键合，在半导体光刻、封装制程中作为衬底使用；深加工玻璃晶圆主要包括WLO玻璃晶圆、TGV玻璃晶圆和光刻玻璃晶圆等。产品是根据下游客户需求，在显示玻璃晶圆和衬底玻璃晶圆上进行通孔、切割、光刻等深加工。深加工玻璃晶圆产品主要应用于晶圆级镜头封装、AR/VR、汽车LOGO投影等领域。
　　(二)主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购的生产物料主要包括玻璃原材料和生产过程中所需的辅料等，通常采用“以产定购+合理备货”的方式进行采购。“以产定购”主要是根据产品生产需求确定原材料及辅料的采购量；“合理备货”主要是为确保能随时响应终端客户的产品需求，对部分原材料和辅料进行提前采购备货。
　　2、生产模式
　　公司通常采用“以销定产+合理备货”的生产方式进行排产。“以销定产”是以客户订单为标准，采用4周以内的短期订单和全年预计的销量进行排产安排，每月更新客户需求和生产计划。“合理备货”主要是针对老客户的成熟产品，公司根据需求预测进行合理的库存备货，以应对生产高峰期产能不足的情况。
　　生产模式包括自行购料生产和来料加工两种。公司主要采用自行购料生产的模式，部分产品采用来料加工的方式。
　　3、销售模式
　　公司主要采用直销的模式为客户提供光学元件产品，主要产品和服务为满足不同客户的差异化需求，具备定制化的特点。公司主要通过专业展会、论坛、他人介绍等方式进行客户开发。
　　4、研发模式
　　公司以“浙江蓝特高精度光学元件研究院”、“蓝特光学元件省级高新技术企业研究开发中心”作为技术平台，开展包括客户需求响应和主动技术储备两类研发。客户需求响应是指公司与客户持续沟通，通过新项目研发匹配客户需求，保证公司业务的持续稳定发展；主动技术储备主要针对潜在目标市场提前进行技术储备、产品开发，或为实现工艺技术改进和产品性能指标提升进行的二次开发。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　公司专业从事光学元器件的研发、生产和销售，所处细分行业为光学光电子行业。光学光电子是综合光学、机械、材料、电子、计算机、半导体等于一体的科学技术。随着第三次工业革命时代的到来，信息化、智能化技术的快速进步，光学光电子产业与显示、成像、传感、通信、人工智能等技术发展紧密相联，逐步实现与电子、信息、半导体等技术的跨界融合。
　　近年来，国际光学光电子产业处于高速发展阶段，各国在光学成像、光学通信、激光加工、显示技术等领域持续竞争，技术创新不断涌现。随着中国工业实力的快速增长和政府对科技创新的大力支持，国内光学光电子产业呈现出蓬勃发展的趋势，通过积极引进和消化国际先进技术，加大研发投入、进行自主创新，不断提高产品品质和技术水平，其产品已逐步获得国际认可，市场份额不断扩大。
　　目前光学光电子元器件的应用领域中，各类摄像头模组、显示成像模组、激光发生器与传感装置的创新是未来光学光电子元器件的主要增量市场。从产业链来看，下游及终端客户对上游光学光电子元器件的要求更加精密、轻薄，加工工艺更加高效、精准、复杂。随着下游智能手机摄像模组的升级、汽车智能驾驶技术的成熟与普及、AR/VR可穿戴设备的不断迭代等，直接带动光学光电子元器件的市场需求增长。国际光学光电子产业则呈现出多极化发展态势，正迎来新的发展机遇和挑战。光学光电子行业将是目前和未来相当长一段时间内都将迅速发展的高技术高附加值产业。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司聚焦于光学光电子细分领域，凭借丰富的工艺技术的研发经验、先进的精密光学元件生产能力、优秀的生产流程与质量管理水平，通过持续的科技创新，不断满足光学组件和下游应用领域客户最新需求，为客户提供性能优异、质量稳定的产品。
　　公司先后承担了国家火炬计划项目、国家工信部工业强基项目、浙江省重大科技项目等重点项目，多种产品技术指标已达到行业领先水平，受到国际知名企业广泛认可。目前，公司已具有较高的市场和行业地位。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　报告期内，市场对于数字经济、汽车智能驾驶、人工智能、AR/VR等领域的关注度不断提升，进而涌现出对光学光电子产品的大量需求，带动了本产业规模化、多样化、创新化的发展。伴随全球贸易格局的变动和国内产业升级的加速，政府逐渐加大对国内高端制造业的鼓励和扶持力度，包括光学光电子元器件在内的高端制造业正加速国产替代进程。国内生产的光学元器件正在逐步走向高端化、核心化，促进我国光学光电子产业乃至整个信息产业发展。主要发展趋势如下：
　　1、光学成像领域
　　随着信息技术、机器人技术的发展，智能手机、数码相机、汽车摄像头、视频监控系统、无人机摄像头等消费电子类产品呈现数字化、高清化、网络化、智能化的发展趋势。决定成像灵敏度、分辨率、噪声的摄像头模组是消费电子产业链上的重要一环，是智能设备进行“视觉感知”的关键组件。全球智能手机、智能驾驶硬件、视频监控系统等市场快速发展，有望推动摄像头模组需求进一步增长，并带动相关高端精密光学元件的增量需求。
　　2、XR领域
　　扩展现实（ExtendedReaity，简称XR），是指通过计算机将真实与虚拟相结合，打造一个可人机交互的虚拟环境，通过将各类视觉交互技术相融合，为体验者带来虚拟世界与现实世界之间无缝转换的“沉浸感”。XR领域包含了AR（增强现实）、VR（虚拟现实）、MR（混合现实），其硬件设备中对于摄像模组、成像模组等组件的应用，有望带动相关光学光电子器件的市场需求。
　　移动终端的下一轮创新或将围绕AR进行革命性创新。AR系统包括数据处理、3D显示、人机交互等技术环节，通过摄像头获取真实环境信息，结合传感器进行定位跟踪、交互，因此光学器件承担了将虚拟物体叠加到真实环境显示的功能。随着AR技术升级进步和产品的普及拓展，精密光学元件的市场需求将会被带动增长。
　　3、光通讯领域
　　随着人工智能（AI）技术，特别是如ChatGPT这样的生成式大模型的快速迭代发展，全球范围内对于超强算力需求不断增加，更是由此引发的数据中心扩建、网络流量激增和光通讯器件市场空前繁荣。更多、更大规模的数据中心正不断投入部署，GPU芯片和AI服务器供不应求，也推动了对高速数据传输和低延迟网络交换的需求，有望进一步带动产业链上游光学光电子器件的发展。光通讯领域的高速光模块等产品，在未来可能迎来增长。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司新申请国内发明专利、实用新型专利、外观设计专利和软件著作权共11项，其中发明专利1项，实用新型专利6项，外观设计专利2项，软件著作权2项；截至报告期末，公司新获得发明专利2项，实用新型专利6项，外观设计专利6项，软件著作权2项——公司累计获得发明专利14项，实用新型专利65项，外观设计专利8项，软件著作权8项。
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　公司始终坚持以技术拓市场、系统求稳定、机制促推进、管理求效益、创新求发展的经营理念。报告期内，公司在技术研发、生产管控、产品布局、市场竞争等方面继续保持良好的竞争优势，为公司实现快速发展提供坚实基础与保障，具体核心竞争力表现为：
　　（1）技术研发优势
　　公司是浙江省科学技术厅认定的高新技术企业，一贯坚持自主创新，始终把技术创新作为公司提高核心竞争力的重要举措，先后建设了“蓝特光学元件省级高新技术企业研究开发中心”、“省级企业技术中心”、“浙江省蓝特高精度光学元件研究院”。依托公司长期的行业积累、优秀的技术人才以及合理的研发体系，公司的技术水平始终保持行业领先，形成了多项自主知识产权。公司在光学行业深耕多年，包括核心技术人员在内的专业团队对光学加工工艺具有独到的理解，积累了丰富的技术诀窍，使得公司在工艺领域掌握了包括超高精度玻璃靠体加工、超高效大批量胶合切割、玻璃非球面透镜模具制造补偿、多模多穴热模压加工、高精度中大尺寸超薄晶圆加工、光学级高精密光刻在内的多项核心技术，并在主要产品的生产中加以综合运用。
　　（2）生产管控优势
　　公司推行全面质量管理制度，通过了ISO9001、IATF16949质量标准体系认证，并建立了覆盖产品设计和开发、供应商管理、原材料检验、生产过程控制、产成品质量检验、客户管理和售后服务全过程的系统化质量管理体系。公司组建了专业性强、经验丰富的质保团队，对业务全流程进行监督。为继续加强公司生产管理与质量管理体系建设，近年来公司在生产流程中积极推动信息化、自动化改革，通过设计开发高效的MES系统、加大对自动化生产设备的投入等方式，确保了大规模量产过程中对高品质的严格要求。在产品性能检测上，公司引进了国内外各种高性能光学检测设备和环境检测设备，引进了先进的精密检测仪器，保证了产品的良率和使用的稳定性。得益于严格的生产管控能力，公司的多款产品能够达到具有较强的市场竞争力的精度要求并确保稳定的供货品质。
　　（3）客户资源优势
　　公司深耕光学元件行业多年，通过持续在技术研发、质量管控等方面的投入，为客户提供具有竞争力的产品以及快速响应的优质服务，现已成为多家全球知名企业的优质合作伙伴。上述企业在选择供应商时，需要对供应商技术研发能力、规模量产水平、品牌形象、质量控制及快速反应能力等进行全面的考核和评估，并对进入供应体系后的表现进行持续考察。由于上述知名企业较为重视其供应商结构的稳定性，尤其对于具备较高技术实力及规模量产能力的供应商，而公司进入上述企业的供应链体系后，通过快速响应的能力、稳定的产品质量、及时交付及量产保证的能力获得了客户的一致好评。因此，当因下游客户技术更迭、新品发布而产生业务机会时，公司具备客户资源和先发优势。
　　（4）产品布局优势
　　公司产品类型丰富、规格齐全，目前产品涵盖了各类光学棱镜、玻璃非球面透镜、玻璃晶圆等，具体产品种类达数千种，从用途上覆盖了消费电子、汽车电子、半导体加工、光学仪器等领域。依托多年行业积累和对客户需求的动态把握，公司组织专门的研发力量，根据客户需求对产品进行创新，并通过设备、工艺等方面的不断优化，具备了大规模定制化量产能力，能够以批量生产的方式满足业内知名企业对产品的苛刻要求。公司通过战略性的产品布局，使得公司能够适应未来市场的变化并逐步完成对产品的转型升级。
　　（5）管理能力优势
　　公司高度重视内部管理，通过创造稳定的生产环境和建立授权式的企业文化，来满足客户多品种、多规格、小批量订制及少品种大批量订制的需求。通过多年规范运作，公司形成了高效、科学、清晰的组织架构，目前公司的研发管理、运营管理、营销管理、人力资源管理及财务管理运作高效有序。同时，公司拥有稳定、高效的光学行业专业管理团队，该团队具有多年的产品研发、产业化运营管理及市场经验，既是技术专家又是管理专家，对光学行业的发展趋势具有良好的专业判断能力，能够敏锐地捕捉行业内的各种市场机会。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　(三)核心竞争力风险
　　1、研发能力未能匹配客户需求的风险
　　公司的主要产品具有定制化和非标准化特征，能否将客户产品理念快速转化为设计方案和产品的设计研发能力，是公司是否可以从行业竞争中胜出的关键。目前公司的下游行业包括消费电子、汽车电子等，具有技术密集的特点，对产品技术要求较高，部分行业产品更新换代快、技术革新相对频繁，行业内企业一直在不断研发新的技术成果并在此基础上对产品的应用场景、性能指标等进行优化升级。如果公司的设计研发能力和产品快速迭代能力无法与下游行业客户的产品要求及技术创新速度相匹配，或者公司无法适应终端产品技术路线的快速更迭，则公司将面临客户流失风险，营业收入和盈利水平均可能产生较大不利影响。
　　2、核心技术泄密、技术人员流失的风险
　　公司为技术导向型企业，虽然将部分核心技术申请了专利，但仍存在部分技术细节以技术秘密的形式予以保护，存在技术人员违反有关规定向外泄露或技术被他人盗用的可能。同时，公司所处行业技术人才往往需要长期的经验积累，其对于新产品设计研发、产品品质控制等具有重要的作用，研发项目的顺利进行也需要不断增强的技术人才团队作为保障。在市场竞争日益激烈的情况下，公司面对的人才竞争也将日趋激烈，技术团队的稳定性将面临考验，存在技术人员流失的风险。若核心技术泄密、技术人员流失，将对公司的盈利能力造成不利影响。
　　(四)经营风险
　　1、客户相对集中、产品定制化风险
　　公司下游客户一般会综合考虑技术实力、生产规模、响应速度、合作历程等因素对供应商进行选择，在面临日趋激烈的市场竞争环境时，公司可能将面临主要客户减少采购需求或者降低采购价格的情形，届时公司工艺优势及规模效应等优势无法体现，进而对经营业绩、毛利率产生不利影响。
　　由于公司所处行业下游更新迭代速度快，产品又存在定制化、非标化的特点，部分产品项目周期的到期亦会对公司短期效益带来不利影响。
　　2、国际贸易摩擦加剧带来的风险
　　光学光电子产业链分工精细，全球化程度高，因此易受到国内外宏观经济和贸易政策等宏观环境因素的影响。欧美国家在相关技术、设备等方面拥有较为明显的优势，中美贸易具有较大不确定性，为公司的生产经营带来一定风险。
　　3、项目推进未达到预期的风险
　　为及时抓住市场发展机遇，提高公司核心竞争力，公司正积极推进一系列项目建设。但在项目建设进程中，受行政审批、资金筹措、规划调整等多重因素影响，项目建设进度可能不及预期；同时，公司的项目建设具有前瞻性，受宏观经济、市场竞争、行业政策变化等多重因素影响，公司新项目经济效益的实现周期存在不确定性。为此，公司持续关注政策及市场变化，与相关各方保持密切有效沟通，积极、稳健推进项目建设。
　　(五)财务风险
　　1、存货跌价风险
　　公司目前采用的是“以销定产+合理备货”的经营模式，期末存货主要系根据客户订单安排生产及发货所需的各种原材料、库存商品和在产品，同时也会存在根据客户订单计划等因素提前采购部分原材料，或为保证及时交付而提前进行一定的备货，如因备货的产品市场需求发生不利变化、直接客户取消订单或采购意向，公司可能存在提前备货的存货发生大额跌价的风险。
　　同时，公司近期购置较多相关设备资产，投入较大，使得固定成本提高较多，若公司产品产量因市场需求波动出现大幅减少，或因丧失竞争力而出现大幅降价，也可能导致存货发生大额跌价准备，对公司的经营业绩产生不利影响。
　　2、汇率风险
　　美元兑人民币汇率呈现一定程度的波动，人民币汇率波动日趋市场化及复杂化，受国内外经济、政治等多重因素共同影响，若未来人民币汇率发生较大波动，则会对公司业绩产生影响。
　　(六)行业风险
　　光学行业面向科学前沿并服务于国民经济社会，也是我国制造业升级的关键环节，我国出台了一系列产业政策促进光学及相关行业的科研创新及产业化，这些政策也极大促进了我国消费电子、汽车电子、新一代信息技术的进步和产业规模的扩大，为光学产品带来了广阔的市场空间。
　　尽管在未来可预期的一段时间内，我国产业政策将继续大力扶持光学行业的发展，但仍存在国际政治经济形势变化、宏观经济波动、技术更迭等因素，对政策的落实或新政策的出台造成一定的不确定性。
　　近些年来，随着消费电子、汽车电子、AR/VR、人工智能等新兴领域的迅速发展，为光学光电子开拓了更广阔的应用前景和市场空间。随着行业技术的不断进步，市场的逐步成熟，行业内外企业的投资意愿将不断增强，行业壁垒逐步削弱，市场竞争面临进一步加剧的风险。
　　(七)宏观环境风险
　　全球经济和中美贸易政策具有较大不确定性，将对我国经济发展带来较大影响。全球经济放缓可能对消费电子、汽车、半导体等行业带来一定不利影响，进而影响公司业绩。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2023年度，公司实现营业收入754,463,485.95元，较上年同期增长98.35%；归属于上市公司股东的净利润为179,908,358.79元，较上年同期增长87.27%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润161,659,577.52元，较上年同期增长370.80%；基本每股收益0.45元，较上年同期增长87.50%。
　　（1）公司始终立足于精密光学元器件市场，坚持研发投入，致力于通过技术创新，增强产品竞争力。
　　（2）公司把握消费电子、汽车智能驾驶等领域的发展机遇，新开发的应用于智能手机潜望式摄像头模组的微棱镜产品于本报告期内正式量产，形成了规模销售；玻璃非球面透镜产品受汽车智能驾驶需求的带动，应用于车载360°环视摄像头及车载激光雷达的玻璃非球面透镜产品出货量有较大增加，2023年度公司主要产品光学棱镜、玻璃非球面透镜、玻璃晶圆收入都呈现增长。
　　（3）通过产品结构升级及成本优化等措施，公司整体毛利率有所提升。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　请“第三节管理层讨论与分析”之“三、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势”。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“担当、创新、互敬、分享”的企业宗旨，以“追求每个细节的完美体现”为企业精神，以“文化为本，管理为基，科技为先，创新机制”为企业核心价值观，依托公司多年积累的光学冷加工、热模压、晶圆制造等方面的核心技术，以创新服务创新、用技术超越技术，不断增加光学棱镜、玻璃非球面透镜、玻璃晶圆等产品竞争力，拓展公司产品在消费电子、汽车电子、半导体加工、AR/VR、人工智能等新兴信息技术应用领域的应用。怀揣“愿蓝特之光照亮世界每个角落”的美好愿景，致力于成为中国智造的标杆品牌。
　　(三)经营计划
　　2024年，公司将以年度经营目标为指引，充分发挥自身各项优势，攻坚克难，抢抓机遇，持续推动技术创新和管理创新，通过创新、降本等手段，力争经营业绩较上年保持稳步增长。
　　1、持续推进项目建设
　　为把握市场发展契机，抢占先机，力求在下游市场爆发时分享红利、共同成长，公司将积极推进各重点项目建设。为进一步增强主营业务竞争力、奠定自身在业内的领先优势，2024年公司立项“精密光学器件创新产业基地项目”；同时，公司将推动“5100万件玻璃非球面透镜技改项目”与“微棱镜产业基地扩产项目”的进度，进一步加强统筹力度，积极推进项目产线安装调试与下游市场需求开发，力争早投产、早收益。
　　2、加强技术创新，实现研发项目产业化
　　公司将依托现有技术优势，结合行业发展趋势及市场需求，加强研发投入，重点围绕消费电子、汽车智能驾驶、AR等领域进行技术攻坚和新产品开发。同时积极推进研发项目产业化进程，以优化产品结构，增强公司的市场竞争力和抗风险能力。
　　3、加快人才梯队建设，夯实后备发展潜力
　　人才是公司发展的核心竞争力。公司将更加重视员工培养与激励，不断提升员工的归属感和成就感。公司将继续加强技术和销售人才队伍建设，在引进高水平、专业性人才的同时，有针对性地开展专业知识培训，培养内生型人才，提升人才队伍整体素质。公司将为员工提供多样化的职业发展路径和公平的晋升机制，探索并试行更具市场竞争力的激励机制。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、所属行业及发展趋势
　　公司专业从事光学元器件的研发、生产和销售，所处细分行业为光学光电子行业。光学光电子是综合光学、机械、材料、电子、计算机、半导体等于一体的科学技术。随着新一代信息、智能技术的发展，光学技术与成像、传感、通信、人工智能等技术发展紧密相联，逐步实现现代光学制造技术与电子、信息、半导体等技术的跨界融合。近年来国内外正在掀起一股光电子学和光学光电子产业的热潮，光学光电子技术的新名词不断涌现，技术发展日新月异，大量资金被投入使用到光学光电子行业的发展中，给工业和社会发展带来巨大的推动作用。
　　目前光学光电子元器件的应用领域中... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、所属行业及发展趋势
　　公司专业从事光学元器件的研发、生产和销售，所处细分行业为光学光电子行业。光学光电子是综合光学、机械、材料、电子、计算机、半导体等于一体的科学技术。随着新一代信息、智能技术的发展，光学技术与成像、传感、通信、人工智能等技术发展紧密相联，逐步实现现代光学制造技术与电子、信息、半导体等技术的跨界融合。近年来国内外正在掀起一股光电子学和光学光电子产业的热潮，光学光电子技术的新名词不断涌现，技术发展日新月异，大量资金被投入使用到光学光电子行业的发展中，给工业和社会发展带来巨大的推动作用。
　　目前光学光电子元器件的应用领域中，各类摄像头模组、生物识别技术产品、5G光通讯技术和设备的创新是未来光学光电子元器件的主要增量市场。从产业链来看，下游及终端客户对上游光学光电子元器件的要求更加精密、轻薄，加工工艺更加高效、精准、复杂。随着下游智能手机摄像、识别模组的升级、汽车智能驾驶的成熟、安防监控摄像机的智能化到无人机的普及等，直接带动光学光电子元器件的市场需求。与此同时，随着5G商用的发展，生物识别技术在消费电子中的应用、芯片材料的改良改进等外部技术的进步，光学光电子元器件行业迎来了良好的发展机遇。光学光电子行业将是目前和未来相当长一段时间内都将迅速发展的高技术高附加值产业。
　　从下游应用端市场来看，主要应用领域发展如下：
　　（1）消费类电子领域
　　消费电子行业是典型的科技驱动行业，随着5G、人工智能及物联网等技术的飞速发展和终端产品的持续技术创新，也带来了新兴的产业需求，其相关产品具有涉及范围广、迭代速度快等多重特点。消费电子和5G技术应用的加速落地带动消费电子行业的稳步发展，光学零组件的升级将成为行业内重要的创新和增长领域。
　　以智能手机为例，随着智能手机进入存量时代，各手机厂商终端产品转向较为高端的精品化、差异化竞争，产品性能和溢价不断提升。由于摄像功能升级和成像品质优化能给用户带来直观及明显的体验提升，摄像头技术创新已成为各大手机厂商进行差异化竞争的焦点。潜望式镜头可以满足对智能手机轻薄、美观、硬件性能日益提高的追求，在实现极高的光学变焦倍数水平下，仍然可以保持较薄的机身，有望成为摄像体验升级的关键，将为产业链上游光学元器件供应商带来新的业务增长点。
　　（2）车载摄像头/激光雷达领域
　　车载摄像头是高级驾驶辅助系统（ADAS）和自动驾驶中的核心部件。由于新能源、5G、人工智能、工业互联网等技术变革，汽车产业向电动化、智能化、网联化发展，新能源乘用车销量与渗透率保持着快速增长与提高。据中国汽车工业协会统计分析，2022年乘用车销量达2,356.3万辆，其中新能源乘用车销量为653.55万辆，增长显著。汽车电动化、智能化趋势显著，车载摄像头作为智能驾驶的重要载体、ADAS感知层的重要传感器迎来快速发展机遇，单车搭载摄像头数量增加，预计车载摄像头市场将迎来快速放量，成为汽车智能化领域价值最高的赛道。
　　激光雷达下游应用广泛，主要涉及无人驾驶、高阶辅助驾驶、服务机器人等领域。近年来随着无人驾驶、智能驾驶的快速发展，激光雷达作为智能汽车L3级别以上自动驾驶传感器的关键，车载激光雷达赛道将呈现高速发展态势。2022年，蔚来、理想、小鹏等多家造车新势力厂商均已推出搭载激光雷达的车型，未来激光雷达有望在更多的汽车品牌与车型普及，推动激光雷达市场需求快速增长。
　　（3）VR/AR/MR领域
　　VR产品已在多个领域广泛应用。目前，META、PICO等的新一代VR产品也不断参与市场角逐，为市场带来更成熟的硬件产品；AR产品全球市场规模仍然有限，但也已展现出巨大的未来市场潜力，吸引了全球范围内的广泛关注，不断有厂家突出轻量级应用产品降低了体验门槛；自2023年6月6日苹果首次发布其第一代MR产品Apple Vision Pro以来，同样引起了市场的热烈反响与巨大关注。2022年国家五部委联合发布《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022-2026年）》，进一步推动元宇宙产业加速发展，VR/AR/MR产品有望成为推动光学元件行业的下一增长点。IDC预计，全球AR/VR出货量经历了2022年的下滑后将在2023年实现反弹，2023年出货量同比增长14%达到1006万台。未来AR/VR年出货量将分别以87%/24%的高增速稳步增长，预计2027年出货量分别达到641/2465万台。
　　（4）光学仪器领域
　　光学仪器是光学元件应用历史较长的领域，推动了光学元件行业的持续发展。公司产品主要应用于光学仪器中的望远镜。望远镜作为一类传统光学仪器，适用于特定的消费群体，因此其竞争格局和市场需求目前相对稳定，预期受经济周期波动的影响较小，同时也难以出现爆发式增长。
　　公司经过多年深耕，在光学光电子领域积累了一定的经验，拥有多项核心技术。公司在夯实原有项目的基础上，在今后将更加侧重于产品在消费电子、汽车智能驾驶、VR/AR及半导体领域的应用。
　　2、主营业务情况
　　公司主要产品包括光学棱镜、玻璃非球面透镜、玻璃晶圆，具体如下：
　　（1）光学棱镜
　　公司的光学棱镜主要可分为长条棱镜、成像棱镜及微棱镜三大系列。长条棱镜是采用大片加工方式进行抛光、配合超高效大批量胶合切割技术及红外高反镀膜工艺加工而成的具有高反射率的光学棱镜，主要应用于智能手机中的人脸识别领域；成像棱镜产品主要是采用高精密的研磨、抛光等工艺技术，具有较高精度的角度和面型。成像棱镜根据产品物理形态又分为屋脊、半五、直角等，主要应用于望远镜、显微镜等光学仪器中；微棱镜产品运用到光学玻璃精密冷加工、镀膜、光刻、胶合、丝网印刷等技术，生产过程较为复杂，具有较高的角度和面型精度，产品主要应用于手机潜望式摄像头等各类光学模组中。
　　（2）玻璃非球面透镜
　　公司的玻璃非球面透镜可分为成像类非球面透镜及激光准直类非球面透镜。成像类玻璃非球面透镜主要应用于智能手机、高清安防监控、车载镜头、无人机镜头等；激光准直类玻璃非球面透镜主要应用于测距仪、激光雷达等领域。
　　（3）玻璃晶圆
　　公司玻璃晶圆产品主要分为显示玻璃晶圆、衬底玻璃晶圆和深加工玻璃晶圆三类。显示玻璃晶圆和衬底玻璃晶圆是采用切割、粗磨、铣磨、抛光、镀膜等工序加工制造而成。显示玻璃晶圆再裁剪切割后可制成AR光波导，最终用作AR镜片材料；衬底玻璃晶圆主要用于与硅晶圆键合，在半导体光刻、封装制程中作为衬底使用；深加工玻璃晶圆主要包括WLO玻璃晶圆、TGV玻璃晶圆和光刻玻璃晶圆等。产品是根据下游客户需求，在显示玻璃晶圆和衬底玻璃晶圆上进行通孔、切割、光刻等深加工。深加工玻璃晶圆产品主要应用于晶圆级镜头封装、AR/VR、汽车LOGO投影等领域。
　　3、主要经营模式
　　（1）采购模式
　　公司采购的生产物料主要包括玻璃原材料和生产过程中所需的辅料等，通常采用“以产定购+合理备货”的方式进行采购。“以产定购”主要是针对产品生产所需而确定原材料及辅料的采购量；“合理备货”主要是为确保能随时响应终端客户的产品需求，对部分原材料和辅料进行提前采购备货。
　　（2）生产模式
　　公司通常采用“以销定产+合理备货”的生产方式进行排产。“以销定产”是以客户订单为标准，采用4周以内的短期订单和全年预计的销量进行排产安排，每月更新客户需求和生产计划。“合理备货”主要是针对老客户的成熟产品，公司根据需求预测进行合理的库存备货，以备生产高峰期产能不足的情况。
　　生产模式包括自行购料生产和来料加工两种。公司主要采用自行购料生产的模式，部分产品采用来料加工的方式。
　　（3）销售模式
　　公司采用直销的模式为客户提供光学元件产品，主要产品和服务为满足不同客户的差异化需求，具备定制化的特点。公司主要通过专业展会、论坛、他人介绍等方式进行客户开发。
　　（4）研发模式
　　公司以“浙江蓝特高精度光学元件研究院”、“蓝特光学元件省级高新技术企业研究开发中心”作为技术平台，开展包括客户需求响应和主动技术储备两类研发。客户需求响应是指公司与客户持续沟通，通过新项目研发匹配客户需求，保证公司业务的持续稳定发展；主动技术储备主要针对潜在目标市场提前进行技术储备、产品开发，或为实现工艺技术改进和产品性能指标提升进行的二次开发。
　　4、市场地位
　　公司致力于光学光电子细分领域，凭借丰富的精密光学元件生产和工艺技术的研发能力，通过持续的科技创新，不断满足光学组件和下游应用领域客户最新需求，为客户提供性能优异、质量稳定的产品，公司多种产品技术指标已达到行业领先水平。公司先后承担了国家火炬计划项目、国家工信部工业强基项目、浙江省重大科技项目等重点项目，公司产品及品牌受到国际知名企业广泛认可，具有较高的市场和行业地位。
　　二、核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司始终坚持技术创新为导向，经过多年的发展，主要产品均达到行业领先水平。公司根据市场调研、技术进步、工艺改善、下游客户需求等情况不断对各项核心技术进行更新迭代，在提升现有产品的技术水平和生产效率的同时，不断实现新的产品应用。公司对各项核心技术的创新和整合运用亦是公司核心竞争力，通过核心技术应用组合实现多元化的产品，为客户提供更加优
　　质可靠的光学元件应用解决方案。目前，各项核心技术的技术特点及先进性
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司新申请发明专利1项，获得发明专利1项；申请实用新型专利共2项，获得实用新型专利4项；申请外观设计专利2项，获得外观设计专利6项。累计获得发明专利13项，实用新型专利63项，外观专利8项。
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　情况说明：
　　报告期内，新型微棱镜加工技术研发项目、高速高精度单面晶圆抛光工艺研发因研发需要，对项目预算进行了调整。
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明
　　截至报告期末，公司研发人员数量下降至155人，主要系微棱镜产业基地建设项目已于2023年2月研发完成，进入小批量生产后工艺验证人员不再计入研发人员数量。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　公司坚持以技术拓市场，以市场和客户需求为导向，建立健全创新机制，改进管理体系，各项工作平稳推进，现将2023年半年度工作情况报告如下：
　　（一）业务方面
　　报告期内，公司实现营业收入200,956,181.65元，较上年同期下降0.28%；归属于母公司所有者的净利润22,120,538.37元，较上年同期下降52.80%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润11,572,659.98元，较上年同期下降60.61%；基本每股收益0.05元，较上年同期下降58.33%。
　　报告期内，光学棱镜中的成像棱镜因下游需求量减少，销售收入相比上年同期大幅下降，同时公司近年着力开发的车载业务持续发力，上半年玻璃非球面业务因下游市场需求形势较好实现销售收入105,977,185.06元，同比增长56.00%。上述业务结构的调整导致公司毛利率较上年同期下降7.09个百分点，从而对公司利润带来较大不利影响。
　　（二）技术研发
　　公司始终将技术创新放在企业发展的首位，坚持以技术拓市场，专注于核心技术能力的积累与新产品开发，持续加强研发资源的投入。
　　报告期内，公司研发费用投入达27,322,637.25元，相比上年同期下降3.82%；研发投入水平趋于稳定，各板块产品的预研、技改项目正在有序推动进行；研发人员下降至155人，主要系微棱镜产业基地建设项目已于2023年2月研发完成，进入小批量生产后工艺验证人员不再计入研发人员数量，研发团队仍保持专业性、前瞻性、全面性；知识产权方面，公司新获得发明专利1项、实用新型专利4项，累计获得发明专利授权13项，实用新型专利授权63项。
　　（三）募投项目进展
　　公司按照上市公司募集资金管理要求，并根据募投项目建设计划，持续推进募投项目建设实施。
　　公司微棱镜产业基地建设项目已于2023年6月建设完毕投入量产，达到预定可使用状态，募集资金累计投入222,305,966.99元，投入比例为106.40%。微棱镜产品运用到光学玻璃精密冷加工、镀膜、光刻、胶合、丝网印刷等技术工艺，生产过程较为复杂，具有先进性。公司的微棱镜产品主要应用于手机潜望式摄像头等各类光学模组中，可以有效帮助提升智能终端产品光学变焦与成像性能，提升用户产品使用体验，市场前景良好，预期能为公司业绩带来较大的增长。
　　公司高精度玻璃晶圆产业基地建设项目由于下游市场应用的原因，较原计划达产时间有所延后。AR产品虽然目前全球市场规模仍然有限，硬件技术还面临着芯片、光学显示、通信、功耗、体积重量等多方面的挑战，但AR产品已展现出巨大的未来市场潜力，也吸引了全球范围内的广泛关注。公司在AR领域具有深厚沉淀的研发能力与量产交付能力，力争在行业爆发时获得较大的市场份额。
　　（四）内部治理
　　报告期内，公司持续完善员工内部激励、管理机制等，改进完善OA系统及ERP系统，更有效全面整合人、财、物等各种资源，有力促进公司内部管理信息化、智能化。
　　公司致力于健全上市公司的信息披露事务管理制度和内部信息沟通机制，始终秉持真实、准确、完整、及时、公平的原则，坚持给投资者一个真实透明的上市公司。
　　（五）人才队伍建设
　　公司始终坚持以人为本的理念，将人才队伍建设放在公司各项工作的核心位置，充分发挥人才在企业发展过程中的建设性作用。进一步完善了人才激励制度与人才引进机制，积极吸引各类人才加盟，以满足公司战略发展及业务需求。

　　三、风险因素
　　（1）研发能力未能匹配客户需求的风险
　　公司的主要产品具有定制化和非标准化特征，能否将客户产品理念快速转化为设计方案和产品的设计研发能力，是公司是否可以从行业竞争中胜出的关键。目前公司的下游行业包括消费电子、汽车电子、光学仪器、VR/AR等，具有技术密集的特点，对产品技术要求较高，部分行业产品更新换代快、技术革新相对频繁，行业内企业一直在不断研发新的技术成果并在此基础上对产品的应用场景、性能指标等进行优化升级。如果公司的设计研发能力和产品快速迭代能力无法与下游行业客户的产品要求及技术创新速度相匹配，或者公司无法适应终端产品技术路线的快速更迭，则公司将面临客户流失风险，营业收入和盈利水平均可能产生较大不利影响。
　　（2）核心技术泄密、技术人员流失的风险
　　公司为技术导向型企业，虽然将部分核心技术申请了专利，但仍存在部分技术细节以技术秘密的形式予以保护，存在技术人员违反有关规定向外泄露或技术被他人盗用的可能。同时，公司所处行业技术人才往往需要长期的经验积累，其对于新产品设计研发、产品品质控制等具有重要的作用，研发项目的顺利进行也需要不断增强的技术人才团队作为保障。在市场竞争日益激烈的情况下，公司面对的人才竞争也将日趋激烈，技术团队的稳定性将面临考验，存在技术人员流失的风险。若核心技术泄密、技术人员流失，将对公司的盈利能力造成不利影响。
　　（3）经营风险
　　公司下游客户一般会综合考虑技术实力、生产规模、响应速度、合作历程等因素对供应商进行选择，在面临日趋激烈的市场竞争环境时，公司可能将面临主要客户减少采购需求或者降低采购价格的情形，届时公司工艺优势及规模效应等优势无法体现，进而对经营业绩、毛利率产生不利影响。
　　同时，由于公司所处行业下游更新迭代速度快，公司产品又存在定制化、非标化的特点，部分产品项目周期的到期亦会对公司短期效益带来不利影响。
　　（4）存货跌价风险
　　公司目前采用的是“以销定产+合理备货”的经营模式，期末存货主要系根据客户订单安排生产及发货所需的各种原材料、库存商品和在产品，同时也会存在根据客户订单计划等因素提前采购部分原材料，或为保证及时交付而提前进行一定的备货，如因备货的产品市场需求发生不利变化、直接客户取消订单或采购意向，公司可能存在提前备货的存货发生大额跌价的风险。
　　同时，公司近年新建厂房及购置较多相关设备资产，投入较大，使得固定成本提高较多，若公司产品产量因市场需求波动出现大幅减少，或因丧失竞争力而出现大幅降价，也可能导致存货发生大额跌价准备，对公司的经营业绩产生不利影响。
　　（5）汇率波动风险
　　报告期内，美元兑人民币汇率呈现一定程度的波动，人民币汇率波动日趋市场化及复杂化，受国内外经济、政治等多重因素共同影响，若未来人民币汇率发生较大波动，则会对公司业绩产生影响。
　　（6）行业风险
　　光学行业面向科学前沿并服务于国民经济社会，也是我国制造业升级的关键环节，我国出台了一系列产业政策促进光学及相关行业的科研创新及产业化，这些政策也极大促进了我国消费电子、汽车电子、新一代信息技术的进步和产业规模的扩大，为光学产品带来了广阔的市场空间。尽管在未来可预期的一段时间内，我国产业政策将继续大力扶持光学行业的发展，但仍存在国际政治经济形势变化、宏观经济波动、技术更迭等因素，对政策的落实或新政策的出台造成一定的不确定性。
　　近些年来，随着消费电子、汽车电子、VR/AR、5G光通信等新兴领域的迅速发展，为光学光电子开拓了更广阔的应用前景和市场空间。随着行业技术的不断进步，市场的逐步成熟，行业内外企业的投资意愿将不断增强，行业壁垒逐步削弱，市场竞争面临进一步加剧的风险。
　　（7）宏观环境风险
　　目前国际贸易环境不断变化且趋于复杂，经济全球化受到较大挑战，中国企业可能在部分领域面临一定的限制。未来，如果部分国家/地区与中国的贸易环境持续恶化，限制进出口、提高关税或设置其他贸易壁垒，公司可能面临高精尖设备等资产短缺和客户流失等风险，进而导致公司生产受限、订单减少、成本增加，对公司的业务和经营产生不利影响。且全球经济仍处于周期性波动当中，全球经济放缓可能对消费电子、汽车、半导体等行业带来一定不利影响，进而影响公司业绩。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　1、业务情况：
　　2022年，公司紧紧围绕既定战略方针，坚持以客户为导向，注重市场开拓和新产品研发，注重精细化管理，基本实现了各项经营目标。报告期内，公司实现营业收入380,366,107.43元，较上年同期下降8.45%；归属于母公司所有者的净利润96,068,395.87元，较上年同期下降31.38%。
　　公司光学棱镜业务2022年实现收入141,160,531.38元，同比去年下滑38.84%。主要原因为长条棱镜项目受终端产品技术更迭及产品技术变更影响，销量继续大幅下降；传统棱镜受市场需求放缓影响，出货量也出现了一定幅度下降；应用于智能手机潜望式摄像头... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　1、业务情况：
　　2022年，公司紧紧围绕既定战略方针，坚持以客户为导向，注重市场开拓和新产品研发，注重精细化管理，基本实现了各项经营目标。报告期内，公司实现营业收入380,366,107.43元，较上年同期下降8.45%；归属于母公司所有者的净利润96,068,395.87元，较上年同期下降31.38%。
　　公司光学棱镜业务2022年实现收入141,160,531.38元，同比去年下滑38.84%。主要原因为长条棱镜项目受终端产品技术更迭及产品技术变更影响，销量继续大幅下降；传统棱镜受市场需求放缓影响，出货量也出现了一定幅度下降；应用于智能手机潜望式摄像头模组的微棱镜产品虽已基本完成开发，但尚未进入正式量产阶段，贡献收入很少。
　　玻璃非球面透镜产品受汽车智能驾驶需求的带动，应用于车载360°环视摄像头及车载激光雷达的玻璃非球面透镜产品出货量有较大增加，2022年实现营业收入157,764,409.95元，同比增长59.15%。
　　2、持续加大研发投入：
　　报告期内，公司持续加大新产品、新技术的研发投入，研发费用投入达66,246,901.87元，同比增长50.30%；研发人员扩充至299人，增长130.00%，占员工总人数的26.82%；知识产权方面，公司新获得国内发明专利和实用新型专利共5项，其中发明专利1项，实用新型专利4项；累计获得发明专利授权12项、实用新型专利授权59项；报告期内公司荣获国家级专精特新“小巨人”称号。
　　3、项目拓展情况：
　　随着汽车智能驾驶等新兴领域的崛起，市场对玻璃非球面透镜产品的需求日益增加。公司玻璃非球面透镜现有产能已无法满足市场需求，为有效缓解公司玻璃非球面透镜的产能不足的压力，进一步满足客户需求。报告期内，公司立项投资21,000万元，用于新增年产5,100万件玻璃非球面透镜产能，建设期二年。
　　为满足下游客户需求，公司新增投资23,650万元，对原有微棱镜产业基地建设项目进行技改提升，新增光刻工艺，提升切割、镀膜、清洗及检测等工艺生产精度，改善了产品的品质和精度，增强了产品的市场竞争力。
　　4、内部治理：
　　公司持续完善员工内部激励机制。同时，持续改进完善OA系统及ERP系统，更有效全面地整合人、财、物等各种资源，促进公司内部管理的信息化、智能化。
　　公司致力于健全的上市公司的信息披露事务管理制度和内部信息沟通机制，始终秉持真实、准确、完整、及时、公平的原则，坚持给投资者一个真实透明的上市公司。
　　
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司主要产品包括光学棱镜、玻璃非球面透镜、玻璃晶圆，具体如下：
　　（1）光学棱镜
　　公司的光学棱镜主要可分为长条棱镜、成像棱镜及微棱镜三大系列。长条棱镜是采用大片加工方式进行抛光、配合超高效大批量胶合切割技术及红外高反镀膜工艺加工而成的具有高反射率的光学棱镜，主要应用于智能手机中的人脸识别领域；成像棱镜产品主要是采用高精密的研磨、抛光等工艺技术，具有较高精度的角度和面型。成像棱镜根据产品物理形态又分为屋脊、半五、直角等，主要应用于望远镜、显微镜等光学仪器中；微棱镜产品运用到光学玻璃精密冷加工、镀膜、光刻、胶合、丝网印刷等技术，生产过程较为复杂，具有较高的角度和面型精度，产品主要应用于手机潜望式摄像头等各类光学模组中。
　　2、玻璃非球面透镜
　　公司的玻璃非球面透镜可分为成像类非球面透镜及激光准直类非球面透镜。成像类玻璃非球面透镜主要应用于智能手机、高清安防监控、车载镜头、无人机镜头等；激光准直类玻璃非球面透镜主要应用于测距仪、激光雷达等领域。
　　3、玻璃晶圆
　　公司玻璃晶圆产品主要分为显示玻璃晶圆、衬底玻璃晶圆和深加工玻璃晶圆三类。显示玻璃晶圆和衬底玻璃晶圆是采用切割、粗磨、铣磨、抛光、镀膜等工序加工制造而成。显示玻璃晶圆再裁剪切割后可制成AR光波导，最终用作AR镜片材料；衬底玻璃晶圆主要用于与硅晶圆键合，在半导体光刻、封装制程中作为衬底使用；深加工玻璃晶圆主要包括WLO玻璃晶圆、TGV玻璃晶圆和光刻玻璃晶圆等。产品是根据下游客户需求，在显示玻璃晶圆和衬底玻璃晶圆上进行通孔、切割、光刻等深加工。深加工玻璃晶圆产品主要应用于晶圆级镜头封装、AR/VR、汽车LOGO投影等领域。
　　(二)主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司采购的生产物料主要包括玻璃原材料和生产过程中所需的辅料等，通常采用“以产定购+合理备货”的方式进行采购。“以产定购”主要是针对产品生产所需而确定原材料及辅料的采购量；“合理备货”主要是为确保能随时响应终端客户的产品需求，对部分原材料和辅料进行提前采购备货。
　　2、生产模式
　　公司通常采用“以销定产+合理备货”的生产方式进行排产。“以销定产”是以客户订单为标准，采用4周以内的短期订单和全年预计的销量进行排产安排，每月更新客户需求和生产计划。“合理备货”主要是针对老客户的成熟产品，公司根据需求预测进行合理的库存备货，以备生产高峰期产能不足的情况。
　　生产模式包括自行购料生产和来料加工两种。公司主要采用自行购料生产的模式，部分产品采用来料加工的方式。
　　3、销售模式
　　公司采用直销的模式为客户提供光学元件产品，主要产品和服务为满足不同客户的差异化需求，具备定制化的特点。公司主要通过专业展会、论坛、他人介绍等方式进行客户开发。
　　4、研发模式
　　公司以“浙江蓝特高精度光学元件研究院”、“蓝特光学元件省级高新技术企业研究开发中心”作为技术平台，开展包括客户需求响应和主动技术储备两类研发。客户需求响应是指公司与客户持续沟通，通过新项目研发匹配客户需求，保证公司业务的持续稳定发展；主动技术储备主要针对潜在目标市场提前进行技术储备、产品开发，或为实现工艺技术改进和产品性能指标提升进行的二次开发。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　公司专业从事光学元器件的研发、生产和销售，所处细分行业为光学光电子行业。光学光电子是综合光学、机械、材料、电子、计算机、半导体等于一体的科学技术。随着新一代信息、智能技术的发展，光学技术与成像、传感、通信、人工智能等技术发展紧密相联，逐步实现现代光学制造技术与电子、信息、半导体等技术的跨界融合。近年来国内外正在掀起一股光电子学和光学光电子产业的热潮，光学光电子技术的新名词不断涌现，技术发展日新月异，大量资金被投入使用到光学光电子行业的发展中，给工业和社会发展带来巨大的推动作用。
　　目前光学光电子元器件的应用领域中，各类摄像头模组、生物识别技术产品、5G光通讯技术和设备的创新是未来光学光电子元器件的主要增量市场。从产业链来看，下游及终端客户对上游光学光电子元器件的要求更加精密、轻薄，加工工艺更加高效、精准、复杂。随着下游智能手机摄像、识别模组的升级、汽车智能驾驶的成熟、安防监控摄像机的智能化到无人机的普及等，直接带动光学光电子元器件的市场需求。与此同时，随着5G商用的发展，生物识别技术在消费电子中的应用、芯片材料的改良改进等外部技术的进步，光学光电子元器件行业迎来了良好的发展机遇。光学光电子行业将是目前和未来相当长一段时间内都将迅速发展的高技术高附加值产业。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司致力于光学光电子细分领域，凭借丰富的精密光学元件生产和工艺技术的研发能力，通过持续的科技创新，不断满足光学组件和下游应用领域客户最新需求，为客户提供性能优异、质量稳定的产品，公司多种产品技术指标已达到行业领先水平。公司先后承担了国家火炬计划项目、国家工信部工业强基项目、浙江省重大科技项目等重点项目，公司产品及品牌受到国际知名企业广泛认可，具有较高的市场和行业地位。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　报告期内，随着数字经济、汽车智能驾驶、5G商用、VR/AR等市场需求的高速增长，带动了光学光电子产业发展，国内市场发展迅速。伴随全球贸易格局的变动和国内产业升级的加速，政府逐渐加大对国内高端制造业的鼓励和扶持力度，包括光学光电子元器件在内的高端制造业正加
　　速国产替代进程。国内生产的光学元器件正在逐步走向高端化、核心化，促进我国光学光电子产业乃至整个信息产业发展。主要发展趋势如下：
　　（1）光学成像市场
　　随着信息技术、机器人技术的发展，智能手机、数码相机、视频监控系统、PC摄像头和汽车摄像头等消费电子类产品呈现数字化、高清化、网络化、智能化的发展趋势。决定成像灵敏度、分辨率、噪声的摄像头模组是消费电子产业链上的重要一环。全球智能手机、视频监控系统和智能汽车摄像头市场快速发展，摄像头模组出货量实现大幅度增长。摄像头模组需求的快速增长将带动相关光学光电子元器件的增量需求。
　　（2）AR
　　AR是一种将真实世界信息和虚拟世界信息“无缝”集成的新技术，利用计算机和传感器技术把虚拟世界叠加在现实世界并进行互动。
　　在一系列的外观创新之后，移动终端的下一轮创新或将围绕AR进行革命性创新。AR系统包括数据处理、3D显示、人机交互等技术环节，通过摄像头获取真实环境信息，结合传感器进行定位跟踪、交互，因此光学器件承担了将虚拟物体叠加到真实环境显示的功能。随着AR技术升级进步和产品的普及拓展，相关光学光电子元器件的市场需求将会被带动增长。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司新申请国内发明专利和实用新型专利共9项，其中发明专利1项，实用新型专利8项；获得发明专利1项，实用新型专利4项。累计获得发明专利12项，实用新型专利59项，外观专利2项。
　　3.研发投入情况表
　　研发投入总额较上年发生重大变化的原因
　　报告期，公司发生研发费用66,246,901.87元，比2021年增加22,171,759.69元，增长50.30%。主要是由于公司研发投入持续增加，其中：新型微棱镜加工技术研发项目投入较大，报告期共发生研发费用（不含计入研发费用的股份支付费用）40,558,017.31元。
　　4.在研项目情况
　　情况说明
　　报告期内，新型微棱镜加工技术研发项目、激光雷达用柱面镜制造工艺、普标类光通讯用非球面透镜项目因研发需要，对项目预算进行了调整。
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1、技术研发优势
　　公司是浙江省科学技术厅认定的高新技术企业，一贯坚持自主创新，始终把技术创新作为公司提高核心竞争力的重要举措，先后建设了“蓝特光学元件省级高新技术企业研究开发中心”、“省级企业技术中心”、“浙江省蓝特高精度光学元件研究院”。依托公司长期的行业积累、优秀的技术人才以及合理的研发体系，公司的技术水平始终保持行业领先，形成了多项自主知识产权。公司在光学行业深耕多年，包括核心技术人员在内的专业团队对光学加工工艺具有独到的理解，积累了丰富的技术诀窍，使得公司在工艺领域掌握了包括超高精度玻璃靠体加工、超高效大批量胶合切割、玻璃非球面透镜模具制造补偿、多模多穴热模压加工、高精度中大尺寸超薄晶圆加工、光学级高精密光刻在内的多项核心技术，并在主要产品的生产中加以综合运用。
　　2、生产管控优势
　　公司推行全面质量管理制度，通过了ISO9001、IATF16949质量标准体系认证，并建立了覆盖产品设计和开发、供应商管理、原材料检验、生产过程控制、产成品质量检验、客户管理和售后服务全过程的系统化质量管理体系。公司组建了专业性强、经验丰富的质保团队，对业务全流程进行监督。在产品性能检测上，公司引进了国内外各种高性能光学检测设备和环境检测设备，引进了先进的精密检测仪器，保证了产品的良率和使用的稳定性。得益于严格的生产管控能力，公司的多款产品能够达到具有较强的市场竞争力的精度要求并确保稳定的供货品质。
　　3、客户资源优势
　　公司深耕光学元件行业多年，通过持续在技术研发、质量管控等方面的投入，为客户提供具有竞争力的产品以及快速响应的优质服务，现已成为多家全球知名企业的优质合作伙伴。上述企业在选择供应商时，需要对供应商技术研发能力、规模量产水平、品牌形象、质量控制及快速反应能力等进行全面的考核和评估，并对进入供应体系后的表现进行持续观察。由于上述知名企业较为重视其供应商结构的稳定性，尤其对于具备较高技术实力及规模量产能力的供应商，而公司进入上述企业的供应链体系后，通过快速响应的能力、稳定的产品质量、及时交付及量产保证的能力获得了客户的一致好评。因此，当因下游客户技术更迭、新品发布而产生业务机会时，公司具备客户资源和先发优势。
　　4、产品布局优势
　　公司产品类型丰富、规格齐全，目前产品涵盖了各类光学棱镜、玻璃非球面透镜、玻璃晶圆等，具体产品种类达数千种，从用途上覆盖了消费电子、半导体加工、光学仪器、汽车电子等领域。依托多年行业积累和对客户需求的动态把握，公司组织专门的研发力量，根据客户需求对产品进行创新，并通过设备、工艺等方面的不断优化，具备了大规模定制化量产能力，能够以批量生产的方式满足业内知名企业对产品的苛刻要求。公司通过战略性的产品布局，使得公司能够适应未来市场的变化并逐步完成对产品的转型升级。
　　5、管理能力优势
　　公司高度重视内部管理，通过创造稳定的生产环境和建立授权式的企业文化，来满足客户多品种、多规格、小批量订制及少品种大批量订制的需求。通过多年规范运作，公司形成了高效、科学、清晰的组织架构，目前公司的研发管理、运营管理、营销管理、人力资源管理及财务管理运作高效有序。同时，公司拥有稳定、高效的光学行业专业管理团队，该团队具有多年的产品研发、产业化运营管理及市场经验，既是技术专家又是管理专家，对光学行业的发展趋势具有良好的专业判断能力，能够敏锐地捕捉行业内的各种市场机会。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　(三)核心竞争力风险
　　1、研发能力未能匹配客户需求的风险
　　公司的主要产品具有定制化和非标准化特征，能否将客户产品理念快速转化为设计方案和产品的设计研发能力，是公司是否可以从行业竞争中胜出的关键。目前公司的下游行业包括消费电子、汽车电子等，具有技术密集的特点，对产品技术要求较高，部分行业产品更新换代快、技术革新相对频繁，行业内企业一直在不断研发新的技术成果并在此基础上对产品的应用场景、性能指标等进行优化升级。如果公司的设计研发能力和产品快速迭代能力无法与下游行业客户的产品要求及技术创新速度相匹配，或者公司无法适应终端产品技术路线的快速更迭，则公司将面临客户流失风险，营业收入和盈利水平均可能产生较大不利影响。
　　2、核心技术泄密、技术人员流失的风险
　　公司为技术导向型企业，虽然将部分核心技术申请了专利，但仍存在部分技术细节以技术秘密的形式予以保护，存在技术人员违反有关规定向外泄露或技术被他人盗用的可能。同时，公司所处行业技术人才往往需要长期的经验积累，其对于新产品设计研发、产品品质控制等具有重要的作用，研发项目的顺利进行也需要不断增强的技术人才团队作为保障。在市场竞争日益激烈的情况下，公司面对的人才竞争也将日趋激烈，技术团队的稳定性将面临考验，存在技术人员流失的风险。若核心技术泄密、技术人员流失，将对公司的盈利能力造成不利影响。
　　(四)经营风险
　　1、客户相对集中、产品定制化风险
　　公司下游客户一般会综合考虑技术实力、生产规模、响应速度、合作历程等因素对供应商进行选择，在面临日趋激烈的市场竞争环境时，公司可能将面临主要客户减少采购需求或者降低采购价格的情形，届时公司工艺优势及规模效应等优势无法体现，进而对经营业绩、毛利率产生不利影响。
　　由于公司所处行业下游更新迭代速度快，产品又存在定制化、非标化的特点，部分产品项目周期的到期亦会对公司短期效益带来不利影响。
　　2、国际贸易摩擦加剧带来的风险
　　光学光电子产业链分工精细，全球化程度高，因此易受到国内外宏观经济和贸易政策等宏观环境因素的影响。欧美国家在相关技术、设备等方面拥有较为明显的优势，中美贸易具有较大不确定性，为公司的生产经营带来一定风险。
　　3、项目推进未达到预期的风险
　　为及时抓住市场发展机遇，提高公司核心竞争力，公司正积极推进一系列项目建设。但在项目建设进程中，受行政审批、市场环境变化、资金筹措等多重因素影响，从而可能导致项目建设进度不及预期，也会一定程度影响公司新项目效益体现。为此，公司持续关注政策及市场变化，与相关各方保持密切有效沟通，全力推进项目建设，力争项目早投产、早收益。
　　(五)财务风险
　　1、存货跌价风险
　　公司目前采用的是“以销定产+合理备货”的经营模式，期末存货主要系根据客户订单安排生产及发货所需的各种原材料、库存商品和在产品，同时也会存在根据客户订单计划等因素提前采购部分原材料，或为保证及时交付而提前进行一定的备货，如因备货的产品市场需求发生不利变化、直接客户取消订单或采购意向，公司可能存在提前备货的存货发生大额跌价的风险。
　　同时，公司近期购置较多相关设备资产，投入较大，使得固定成本提高较多，若公司产品产量因市场需求波动出现大幅减少，或因丧失竞争力而出现大幅降价，也可能导致存货发生大额跌价准备，对公司的经营业绩产生不利影响。
　　2、汇率风险
　　美元兑人民币汇率呈现一定程度的波动，人民币汇率波动日趋市场化及复杂化，受国内外经济、政治等多重因素共同影响，若未来人民币汇率发生较大波动，则会对公司业绩产生影响。
　　(六)行业风险
　　光学行业面向科学前沿并服务于国民经济社会，也是我国制造业升级的关键环节，我国出台了一系列产业政策促进光学及相关行业的科研创新及产业化，这些政策也极大促进了我国消费电子、汽车电子、新一代信息技术的进步和产业规模的扩大，为光学产品带来了广阔的市场空间。尽管在未来可预期的一段时间内，我国产业政策将继续大力扶持光学行业的发展，但仍存在国际政治经济形势变化、宏观经济波动、技术更迭等因素，对政策的落实或新政策的出台造成一定的不确定性。
　　近些年来，随着消费电子、汽车电子、VR/AR、5G光通信等新兴领域的迅速发展，为光学光电子开拓了更广阔的应用前景和市场空间。随着行业技术的不断进步，市场的逐步成熟，行业内外企业的投资意愿将不断增强，行业壁垒逐步削弱，市场竞争面临进一步加剧的风险。
　　(七)宏观环境风险
　　全球经济和中美贸易政策具有较大不确定性，将对我国经济发展带来较大影响。全球经济放缓可能对消费电子、汽车、半导体等行业带来一定不利影响，进而影响公司业绩。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2022年度，公司实现营业收入380,366,107.43元，较上年同期降低8.45%；归属于上市公司股东的净利润为96,068,395.87元，较上年同期降低31.38%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润34,337,000.97元，较上年同期下降67.61%；基本每股收益0.24元，较上年同期下降31.43%。
　　（1）受车载镜头、激光器等下游市场需求上升，报告期内玻璃非球面收入相应增长，但因终端产品技术更迭及设计方案变更，公司长条棱镜收入相应下降，最终公司营业收入下降8.45%。同时受营业收入结构变动等因素影响，2022年度综合毛利率较上年同期下降12.46个百分点。
　　（2）报告期内研发投入持续增加，研发费用（不含股份支付费用）同比增加26,761,602.32元，增长65.78%。
　　（3）报告期内归属于母公司股东的净利润下降比例低于归属于母公司股东的扣除非经常性损益净利润的下降比例，系报告期受高新技术企业第四季度新购置设备税前100%加计扣除政策影响所致。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“担当、创新、互敬、分享”的企业宗旨，以“追求每个细节的完美体现”为企业精神，以“文化为本，管理为基，科技为先，创新机制”为企业核心价值观，依托公司多年积累的光学冷加工、热模压、晶圆制造等方面的核心技术，以创新服务创新、用技术超越技术，不断增加光学棱镜、玻璃非球面透镜、玻璃晶圆等产品竞争力，拓展公司产品在消费电子、汽车电子、半导体加工、VR/AR、5G商用等新兴信息技术应用领域的应用。怀揣“愿蓝特之光照亮世界每个角落”的美好愿景，致力于成为中国智造的标杆品牌。
　　(三)经营计划
　　2023年，公司将以年度经营目标为指引，充分发挥自身各项优势，攻坚克难，抢抓机遇，持续推动技术创新和管理创新，通过创新、降本等手段，力争经营业绩较上年有较大幅度的提升。
　　1、积极推进项目建设，
　　为抓住市场发展机遇，抢占先机，增强主营业务竞争力，公司正积极推进新项目建设。2022年分别拟新增投入21,000万元和23,650万元对玻璃非球面透镜项目及微棱镜项目进行技改提升。2023年公司将重点推进项目建设进度，力争早投产、早收益。
　　2、加强技术创新，实现研发项目产业化
　　公司将依托现有技术优势，结合行业发展趋势及市场需求，加强研发投入，重点围绕消费电子、汽车智能驾驶、AR、微纳光学等领域进行技术攻坚和新产品开发。同时积极推进研发项目产业化进程，以优化产品结构，增强公司的市场竞争力和抗风险能力。
　　3、加快人才梯队建设，夯实后备发展潜力
　　人才是公司发展的核心竞争力。公司将更加重视员工培养与激励，不断提升员工的归属感和成就感。公司将继续加强技术和销售人才队伍建设，在引进高水平、专业性人才的同时，有针对性地开展专业知识培训，培养内生型人才，提升人才队伍整体素质。公司将为员工提供多样化的职业发展路径和公平的晋升机制，探索并试行更具市场竞争力的激励机制。 收起▲