一、经营情况回顾　　本公司目前所处行业属于专用设备制造业（C35），公司是集研发、生产、销售于一体为用户提供量身定制的智能化焊接整体解决方案提供商，公司所依赖的关键资源主要为拥有的核心技术及生产能力，公司注重新产品研发投入，累计获得专利88项、计算机软件著作权9项。公司为高新技术企业并拥有　　质量管理体系认证证书、河南省工业节能产品认定证书、科技型中小企业技术创新基金立项证书、河南省科技型中小企业认定证书、河南省科技型小巨人企业认定证书、知识产权管理体系认证证书、两化两化融合管理体系认证证书、河南省智能制造成套成套装备工程技术中心依托单位、智能焊接自动化河南省工程实验室依托单位、自理报检单... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　本公司目前所处行业属于专用设备制造业（C35），公司是集研发、生产、销售于一体为用户提供量身定制的智能化焊接整体解决方案提供商，公司所依赖的关键资源主要为拥有的核心技术及生产能力，公司注重新产品研发投入，累计获得专利88项、计算机软件著作权9项。公司为高新技术企业并拥有
　　质量管理体系认证证书、河南省工业节能产品认定证书、科技型中小企业技术创新基金立项证书、河南省科技型中小企业认定证书、河南省科技型小巨人企业认定证书、知识产权管理体系认证证书、两化两化融合管理体系认证证书、河南省智能制造成套成套装备工程技术中心依托单位、智能焊接自动化河南省工程实验室依托单位、自理报检单位备案登记证明书、对外贸易经营者备案登记表、进出口货物收发货人报关注册登记证等相关资质。公司自成立至今，主营业务为智能焊接自动化设备及生产线的研发、生产、销售，同时研发、生产和销售热处理冷却技术设备。公司的主要产品及服务为：为客户量身订制的数字化焊接车间、焊接生产线、焊接机器人工作站、专用焊接机器人及热处理冷却技术设备等。公司依靠过硬的产品质量、卓越的研发、销售团队，使产品远销国内外各个区域，广泛应用于汽车、能源、核电、工程机械、煤矿机械、造船、铁路机车、石油化工、航空航天、食品机械、医药机械、冶金、压力容器等国民经济重要行业。公司销售模式主要为直销，采用“以销定产，以产定购”的经营方式。以客户合同、订单为基础，采购与生产均围绕销售合同或订单展开。公司的收入主要来源是数字化焊接车间系统、焊接生产线系统、机器人工作站、多功能机器人、自动化焊机、检测仪、汽车等领域的工装夹具等的研发、设计、生产制造等等。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　1、技术竞争力
　　公司在智能焊接自动化装备领域深耕25年，在数字化焊接车间、智能焊接自动化装备、及工业机器人的研发、生产和应用工作，不仅具备了智能装备产品的自主开发和设计的能力，还掌握了独特的产品生产工艺及工业机器人集成应用能力，拥有突出的技术优势和产品运作能力。
　　公司是高新技术企业，截至2020年06月30日，公司拥有88项专利权，9项软件著作权。2004年，科慧科技在行业内率先通过ISO9001国际质量体系认证；2011年，被郑州市认定为“创新型试点企业”；2012年，成为郑州市发展和改革委员会“郑州市智能焊接装备工程研究中心”的依托单位，同时成为郑州市科学技术局“郑州市智能焊接自动化装备工程技术研究中心”的依托单位；2013年，成为河南省发展和改革委员会“智能焊接自动化河南省工程实验室”的依托单位；2014年，河南省机器人产业联盟成立，科慧科技当选为联盟副理事长单位；2016年4月，“河南省装备制造业协会换届大会”在郑州市举办，公司当选河南省装备制造业协会常务理事单位。2016年6月，公司技与日本OTC机器人公司合作，在郑州设立“焊接机器人河南省技术中心”。在河南省关于装备制造业发展的文件中，多次提及公司“作为河南焊接机器人龙头企业”的地位。2017年8月22日，科慧科技“年产5000台套焊接机器人项目”获批为河南省机器人“双十百千”示范应用工程2017年度示范项目。2017年12月，取得中规（北京）认证有限公司颁发的《知识产权管理体系认证证书》，该证书的获得标志着公司的知识产权管理工作迈向一个新的台阶。2018年1月29日，科慧科技取得河南省科技型中小企业证书。2019年1月7日河南省科技厅将科慧科技认定为河南省智能制造成套装备工程技术研究中心；2019年10月30日科慧科技经过中国质量认证中心重新复核认定获得ISO-9001《质量体系认证证书》；2019年11月15日科慧科技经过认定获得《两化融合管理体系评定证书》。
　　2、品牌与客户竞争力
　　经过近二十多年的经营，公司在焊接自动化设备、智能焊接机器人及工业机器人的研发、生产和应用方面具备较强的知名度。在各个细分领域积累了丰富的客户资源，不仅有利于扩大现有产品的销售规模，也有利于在老客户中推广新品，同时对开拓新客户群体也有非常大的作用。
　　公司的智能制造产品，在汽车制造、工程机械、冷链设备、畜牧设备、压力容器、化工设备、医疗器械等行业多有应用，所服务的主要客户包括：东风日产（汽车侧围、地板自动化焊接线）、东风本田
　　（汽车地板自动化焊接线）、神龙汽车（汽车侧围自动化焊接线）李尔泰新（汽车座椅自动焊接线）、云南力帆时骏（白车身整车焊接车间）、多氟多化工（六氟磷酸锂包装桶机器人自动清洗线）、内蒙古易暖科技（民用取暖炉自动化焊接车间）、新乡威猛振动（振动设备自动焊接车间）、河南瑞航农牧（畜牧机械自动化焊接车间）、河南电动汽车（焊装分拼线项目）、宏源精工车轮（桁架片机器人智能自动化生产线）、开封迪尔空分（空气分馏塔装备智能化车间）等。
　　3、战略竞争力
　　公司专注于焊接自动化装备领域的产业定位，将细分市场领导者作为企业发展的核心战略。公司集中资源进入不同的、小规模的细分市场并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势，达成这个行业领导者的战略。
　　4、区域竞争力
　　公司位于中原地区，铁路、陆路和航空交通发达，使得公司在信息获取、市场开拓和提供服务方面更加便利。
　　目前，在焊接自动化装备应用领域，公司在中原地区居于领军位置。
　　5、管理竞争力
　　公司管理层及核心骨干从业经历较长，在本公司工作年限较长，积累了丰富的管理及生产经营经验，公司管理层和核心骨干直接持有公司的股权，公司的发展与管理层及业务骨干的利益直接相关，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
　　（二）行业情况
　　1、智能装备制造业的现状公司隶属于智能装备制造业，制造业是国民经济的主体，智能装备制造业处于制造业产业链的高端和核心,是抢占未来经济和科技发展制高点的战略性产业,也是推动工业转型升级的重要引擎。在全球产业竞争格局发生重大调整，我国经济发展进入新常态的背景下，我国颁布了制造强国战略第一个十年纲领《中国制造2025》。智能制造是中国制造2025的核心，从《中国制造2025》重点突破领域可以看到智能制造的核心地位。智能装备和产品是智能制造的实现端。据《中国制造2025》、“互联网”行动及工信部官方信息披露，国家将发展以工业机器人应用为代表的智能制造，以智能装备制造业重大产业长期发展工程为平台和载体，系统推进智能技术、智能装备和数字制造的协调发展，实现我国高端装备制造的重大跨越。
　　2、未来智能装备制造业市场蕴藏着巨大商机工业机器人的使用密度代表了智能装备制造业的发展水平，中国机器人使用密度低，仅为30台/万产业工人，低于全球世界平均水平62台/万产业工人，与韩国、日本等发达国家相比差距更大。在制造业急需升级和应用需求巨大、劳动力成本快速上涨、人口红利流失的推动下，中国致力于传统制造业向智能制造升级，生产方式向柔性、智能、精细转变，对智能装备的需求将呈现大幅增长，未来智能装备制造市场潜力巨大。预计“十三五”期间，国内智能制造产业规模将会持续大规模增长。
　　3、国家及地方政府大力支持智能装备制造以及工业机器人产业国家及各地方政府对智能制造以及工业机器人产业纷纷给予大力的支持。国务院发布的《中国制造2025》明确显示，智能制造是主攻方向，也是从制造大国转向制造强国的根本路径。2016年2月，河南省发布了《中国制造2025河南行动纲要》，启动智能车间、数字化工厂、机器人应用等一批试点示范项目，制定出台全省工业转型升级、信息化“十三五”规划。2018年，河南省工业和信息化委员会、河南省财政厅、河南省科技厅等部门通过先进制造业发展专项资金(智能化改造类)、河南省智能车间智能工厂建设、河南省机器人“双十百千”示范应用工程建设、河南省制造业创新中心建设、河南省省级重点实验室建设及河南省首台(套)重大技术装备奖励和保费补贴等惠企政策，有效助力企业转型发展，为智能装备制造以及工业机器人的推广应用保驾护航。在资金支持方面，创新方式加大支持力度，引导各类资金和资源向重点领域集中。以上文件的陆续出台，为智能装备制造产业发展提供了有力的政策支撑，基于信息物理系统的智能装备、智能
　　工厂等智能制造正在引领制造方式变革，对推进智能装备制造实现新一轮“爆发式增长”提供了坚强保障。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司秉承以人为本的核心价值观，用高品质的产品和服务，践行一个企业对社会的责任。
　　报告期间，公司坚持诚信经营，依法纳税，提供了一定数量的就业岗位；同时公司保障员工合法权益，培育积极履行社会责任的企业文化，促进社会和谐发展。

　　三、评价持续经营能力
　　公司内控机制完善，经营平稳，行业向好，报告期内不存在有影响持续经营情况的事项及因素。公司对销售流程、产品研发、对外采购、项目实施等各个环节进行严格把控和不断提升，同时对可能给经营发展带来重大影响的事项,公司通过技术和产品创新、合作模式创新、合理市场扩张，以及强化企业内控等措施来规避风险，使公司具备良好的持续经营能力。
　　1、治理结构较为完善：公司严格按照《公司法》和公司章程的规定，建立了较为完善的治理结构，形成了股东大会、董事会、监事会、管理团队等分级授权管理的机制，有效保证公司顺利运行。报告期内，公司不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职情形。
　　2、技术研发能力较强：公司具有较为完整的自主知识产权体系，并具有雄厚的技术和产品开发实力。公司不断加大研发投入，适时开发符合市场需求的产品和新业务，不断提高公司的盈利能力，从而尽可能降低税收优惠政策变化对公司发展的不利影响。此外报告期公司已取得高新技术企业认证，为公司持续经营提供高效稳定的技术保障。
　　3、自动化焊接设备领域市场前景广阔：在目前及今后的大环境下，大面积用工荒将持续存在，这将迫使工厂采用自动化设备包括自动化焊接设备替代昂贵的人工费用，另一方面是随着对焊接产品质量及可靠性的不断提高，自动化焊接设备将成为保证产品质量的重要手段。随着我国装备制造业技术水平的提升，焊接设备领域向规模化、大型化、高参数化和精密化方向发展，传统手工焊接已不可能满足现代装备制造技术要求。焊接自动化已经成为我国工业现代化发展的必然要求。随着社会经济的不断发展和新技术的综合应用，现代制造业对焊接设备的要求也越来越高，自动焊设备的总体发展趋势是高效、优质、低成本、环保、适应新材料、新结构、新功能要求。
　　从技术层面来看，通过机器人技术和焊接技术有机融合，大大降低能源消耗，实现产业可持续发展；从
　　应用层面来看，大大降低工人的劳动强度，显著提高劳动生产率。智能焊接自动化产品的市场前景是广阔的。
　　4、核心人员激励机制：公司十分重视核心人员成长和激励，对于核心人员建立了综合激励体系，为员工提供良好的培训机会。公司积极进取的文化和良好的工作氛围有利于人员队伍的稳定并不断吸引优秀人才的加盟。
　　报告期内无对公司持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　（一）规模扩张引发的管理风险
　　伴随着企业的不断发展，公司的生产规模和销售收入将会有一个爆发式的增长。公司自身存在经营管理方式相对落后、市场意识较为淡薄等种种不足，短期内难以从整体上完全适应公司规模扩张带来的管理要求；另一方面，由于公司部分主要管理人员原来从事研发工作，角色的转换和公司规模的扩张对公司高层管理人员的市场意识、开拓能力、应变能力、管理协调能力提出新的挑战，从而在更大程度上增加了公司的管理风险。
　　应对措施：首先，采取多种方式，加强对现有管理人员的培训；其次，通过公司内部管理方面的经验交流和自我培训，提高现有管理人员的管理水平；第三，通过社会招聘，引进部分高素质的管理人才，充实公司的管理队伍。
　　（二）人才流动的风险
　　公司主要从事为客户提供量身定制的智能焊接整体解决方案一、自动化焊接设备及生产线的技术研发与生产，对技术人员、关键岗位的生产人员及高级技工具有一定的依赖性。公司的技术人员除需具备机械、电控技术、电子电气、焊接、软件开发等综合专业技术能力外，还需具备一定年限的专业工作经验方能胜任。此外，在营销活动中提供专业的售前及售后技术服务也十分重要，这就要求公司营销人员除掌握商务谈判技巧外，还须掌握公司产品质量、技术性能及使用要求等相关知识。因此，上述专业技术人员及营销人员一旦出现大量流失的情况，将对公司的技术创新能力造成较大影响。
　　应对措施：第一，注重人力资源的科学管理，制定了较为合理的员工薪酬方案，建立了公正、合理的绩效评估体系，提高科技人才尤其是骨干的薪酬、福利待遇水平；第二，采取出国培训、内部进修、在职深造等方式，加强对科技人员的培训和学术交流工作，为其创造良好的工作环境，给予其施展才华的空间；第三，在稳定现有科研人才队伍的同时，提供优惠条件，有计划地从企业、高校及社会上招聘优秀的科技人才，充实科技力量；第四，在政策允许的范围内，逐步探索和建立股权激励创新机制，充分调动科技人才的创新积极性，保证公司拥有一支稳定的、充满活力的科技人才队伍。
　　（三）主要客户依赖风险
　　报告期内公司前五位客户销售收入占营业收入总额比例为41.94%，存在对部分大客户依赖的风险。受客户的自身发展速度以及公司与客户关系维护的有效性限制，客户较为集中可能会对公司未来营业收入产生重大影响。
　　应对措施：公司积极开拓新产品市场，通过新产品新服务提升公司的市场竞争力，随着产品出现多元化，公司也会获得更加多元化的市场需要，从而抵消一部分客户相对集中带来的风险。
　　（四）内部控制不完善的风险
　　虽然公司已经建立了比较完善的内部控制制度，对经营业务活动的各个环节实施了控制。但是，由于公司正处于快速扩张期，特别是公司在新三板挂牌交易后，公司现有的内部控制制度可能难以完全适应公司经营环境的需要。同时，随着公司规模的扩大，新聘员工对内控的理解可能会产生偏差，造成局部失效。因此公司存在内控制度不完善和执行不力的风险。
　　应对措施：为有效规避快速发展带来的内部控制不完善的风险，公司将进一步完善法人治理结构，完善现行的科研管理、质量管理、人力资源管理、财务管理、销售管理等相关管理制度。同时加大高级管理
　　人员的培训力度，提高其管理水平，并吸纳更多的高级管理人员到公司参与管理。
　　（五）应收账款坏账风险
　　报告期内，公司应收账款余额为95,048,204.08元。报告期内应收账款余额有所上升，主要原因是本期产品成交单价较高，给客户的优惠政策较好，客户的信誉度也较好，不会影响后期账款的收回。
　　应对措施：本年度，公司会加大应收账款的催收力度，争取降低应收账款的金额。
　　（六）科研成果产业化进程较慢和市场开发不足的风险
　　智能焊接自动化设备作为当前焊接设备发展主流和趋势，呈现为高、精、尖、特、专和多品种、小批量等特点。该特点一方面构成了公司区别于一般企业的竞争优势，另一方面又是公司产品规模化程度不足的表现。同时公司一些研发成果尚处于中试和小批量生产阶段，且从设计、试验、中试到量产往往过程较长，造成公司规模化生产程度不高。因而公司存在研发成果产业化进程较慢和市场开发不足的风险。
　　这种风险一方面表现为公司产品规模化程度不够，另一方面表现在抢抓市场机遇和产品规模化方面存在条件和能力上的不适应。形成这种局面的主要原因是营销人才缺乏，市场开发力度不足。如果公司不能有效克服上述弊端，将对公司在规模化发展方面造成不利影响。
　　应对措施：公司成立了专门的智能焊接装备研发中心，目前公司已成为郑州市智能焊接装备工程研究中心依托单位、智能焊接自动化河南省工程实验室依托单位。随着公司规模扩大，将进一步加强高级人才招聘、人才激励等方面工作，使研发中心成为公司的智库。加强产学研用合作，将尖端的前沿技术尽快应用到智能焊接产品中，加快新成果的产业化进程；市场开发方面公司会加强对营销人员的培养，研究更加先进的营销理念和方法，加大资金投入，更好的开发新的市场，为用户提供量身定制的智能焊接解决方案。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式： 本公司目前所处行业属于专用设备制造业（C35），公司是集研发、生产、销售于一体为用户提供量身定制的智能化焊接整体解决方案提供商，公司所依赖的关键资源主要为拥有的核心技术及生产能力，公司注重新产品研发投入，累计获得专利88项、计算机软件著作权9项。公司为高新技术企业并拥有质量管理体系认证证书、河南省工业节能产品认定证书、科技型中小企业技术创新基金立项证书、河南省科技型中小企业认定证书、河南省科技型小巨人企业认定证书、知识产权管理体系认证证书、两化两化融合管理体系认证证书、河南省智能制造成套成套装备工程技术中心依托单位、智能焊接自动化河南省工程实验室依托单... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式：
本公司目前所处行业属于专用设备制造业（C35），公司是集研发、生产、销售于一体为用户提供量身定制的智能化焊接整体解决方案提供商，公司所依赖的关键资源主要为拥有的核心技术及生产能力，公司注重新产品研发投入，累计获得专利88项、计算机软件著作权9项。公司为高新技术企业并拥有质量管理体系认证证书、河南省工业节能产品认定证书、科技型中小企业技术创新基金立项证书、河南省科技型中小企业认定证书、河南省科技型小巨人企业认定证书、知识产权管理体系认证证书、两化两化融合管理体系认证证书、河南省智能制造成套成套装备工程技术中心依托单位、智能焊接自动化河南省工程实验室依托单位、自理报检单位备案登记证明书、对外贸易经营者备案登记表、进出口货物收发货人报关注册登记证等相关资质。公司自成立至今，主营业务为智能焊接自动化设备及生产线的研发、生产、销售，同时研发、生产和销售热处理冷却技术设备。公司的主要产品及服务为：为客户量身订制的数字化焊接车间、焊接生产线、焊接机器人工作站、专用焊接机器人及热处理冷却技术设备等。
公司依靠过硬的产品质量、卓越的研发、销售团队，使产品远销国内外各个区域，广泛应用于汽车、能源、核电、工程机械、煤矿机械、造船、铁路机车、石油化工、航空航天、食品机械、医药机械、冶金、压力容器等国民经济重要行业。公司销售模式主要为直销，采用“以销定产，以产定购”的经营方式。
以客户合同、订单为基础，采购与生产均围绕销售合同或订单展开。公司的收入主要来源是数字化焊接车间系统、焊接生产线系统、机器人工作站、多功能机器人、自动化焊机、检测仪、汽车等领域的工装夹具等的研发、设计、生产制造等等。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1、技术竞争力
公司在智能焊接自动化装备领域深耕24年，在数字化焊接车间、智能焊接自动化装备、及工业机器人的研发、生产和应用工作，不仅具备了智能装备产品的自主开发和设计的能力，还掌握了独特的产品生产工艺及工业机器人集成应用能力，拥有突出的技术优势和产品运作能力。
公司是高新技术企业，截至2019年12月31日，公司拥有88项专利权，9项软件著作权。2004年，科慧科技在行业内率先通过ISO9001国际质量体系认证；2011年，被郑州市认定为“创新型试点企业”；2012年，成为郑州市发展和改革委员会“郑州市智能焊接装备工程研究中心”的依托单位，同时成为郑州市科学技术局“郑州市智能焊接自动化装备工程技术研究中心”的依托单位；2013年，成为河南省发展和改革委员会“智能焊接自动化河南省工程实验室”的依托单位；2014年，河南省机器人产业联盟成立，科慧科技当选为联盟副理事长单位；2016年4月，“河南省装备制造业协会换届大会”在郑州市举办，公司当选河南省装备制造业协会常务理事单位。2016年6月，公司技与日本OTC机器人公司合作，在郑州设立“焊接机器人河南省技术中心”。在河南省关于装备制造业发展的文件中，多次提及公司“作为河南焊接机器人龙头企业”的地位。2017年8月22日，科慧科技“年产5000台套焊接机器人项目”获批为河南省机器人“双十百千”示范应用工程2017年度示范项目。2017年12月，取得中规（北京）认证有限公司颁发的《知识产权管理体系认证证书》，该证书的获得标志着公司的知识产权管理工作迈向一个新的台阶。2018年1月29日，科慧科技取得河南省科技型中小企业证书。2019年1月7日河南省科技厅将科慧科技认定为河南省智能制造成套装备工程技术研究中心；2019年10月30日科慧科技经过中国质量认证中心重新复核认定获得ISO-9001《质量体系认证证书》；2019年11月15日科慧科技经过认定获得《两化融合管理体系评定证书》。
2、品牌与客户竞争力
经过近二十多年的经营，公司在焊接自动化设备、智能焊接机器人及工业机器人的研发、生产和应用方面具备较强的知名度。在各个细分领域积累了丰富的客户资源，不仅有利于扩大现有产品的销售规模，也有利于在老客户中推广新品，同时对开拓新客户群体也有非常大的作用。
公司的智能制造产品，在汽车制造、工程机械、冷链设备、畜牧设备、压力容器、化工设备、医疗器械等行业多有应用，所服务的主要客户包括：东风日产（汽车侧围、地板自动化焊接线）、东风本田（汽车地板自动化焊接线）、神龙汽车（汽车侧围自动化焊接线）李尔泰新（汽车座椅自动焊接线）、云南力帆时骏（白车身整车焊接车间）、多氟多化工（六氟磷酸锂包装桶机器人自动清洗线）、内蒙古易暖科技（民用取暖炉自动化焊接车间）、新乡威猛振动（振动设备自动焊接车间）、河南瑞航农牧（畜牧机械自动化焊接车间）、河南电动汽车（焊装分拼线项目）、宏源精工车轮（桁架片机器人智能自动化生产线）、开封迪尔空分（空气分馏塔装备智能化车间）等。
3、战略竞争力
公司专注于焊接自动化装备领域的产业定位，将细分市场领导者作为企业发展的核心战略。公司集中资源进入不同的、小规模的细分市场并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势，达成这个行业领导者的战略。
4、区域竞争力
公司位于中原地区，铁路、陆路和航空交通发达，使得公司在信息获取、市场开拓和提供服务方面更加便利。
目前，在焊接自动化装备应用领域，公司在中原地区居于领军位置。
5、管理竞争力
公司管理层及核心骨干从业经历较长，在本公司工作年限较长，积累了丰富的管理及生产经营经验，
公司管理层和核心骨干直接持有公司的股权，公司的发展与管理层及业务骨干的利益直接相关，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
(二)行业情况
1、智能装备制造业的现状科慧科技隶属于智能装备制造业。制造业是国民经济的主体，智能装备制造业处于制造业产业链的高端和核心,是抢占未来经济和科技发展制高点的战略性产业,也是推动工业转型升级的重要引擎。在全球产业竞争格局发生重大调整，我国经济发展进入新常态的背景下，我国颁布了制造强国战略第一个十年纲领《中国制造2025》。智能制造是中国制造2025的核心，从《中国制造2025》重点突破领域可以看到智能制造的核心地位。智能装备和产品是智能制造的实现端。据《中国制造2025》、“互联网”行动及工信部官方信息披露，国家将发展以工业机器人应用为代表的智能制造，以智能装备制造业重大产业长期发展工程为平台和载体，系统推进智能技术、智能装备和数字制造的协调发展，实现我国高端装备制造的重大跨越。
2、未来智能装备制造业市场蕴藏着巨大商机工业机器人的使用密度代表了智能装备制造业的发展水平，中国机器人使用密度低，仅为30台/万产业工人，低于全球世界平均水平62台/万产业工人，与韩国、日本等发达国家相比差距更大。在制造业急需升级和应用需求巨大、劳动力成本快速上涨、人口红利流失的推动下，中国致力于传统制造业向智能制造升级，生产方式向柔性、智能、精细转变，对智能装备的需求将呈现大幅增长，未来智能装备制造市场潜力巨大。预计“十三五”期间，国内智能制造产业规模将会持续大规模增长。
3、国家及地方政府大力支持智能装备制造以及工业机器人产业国家及各地方政府对智能制造以及工业机器人产业纷纷给予大力的支持。国务院发布的《中国制造2025》明确显示，智能制造是主攻方向，也是从制造大国转向制造强国的根本路径。2016年2月，河南省发布了《中国制造2025河南行动纲要》，启动智能车间、数字化工厂、机器人应用等一批试点示范项目，制定出台全省工业转型升级、信息化“十三五”规划。2018年，河南省工业和信息化委员会、河南省财政厅、河南省科技厅等部门通过先进制造业发展专项资金(智能化改造类)、河南省智能车间智能工厂建设、河南省机器人“双十百千”示范应用工程建设、河南省制造业创新中心建设、河南省省级重点实验室建设及河南省首台(套)重大技术装备奖励和保费补贴等惠企政策，有效助力企业转型发展，为智能装备制造以及工业机器人的推广应用保驾护航。在资金支持方面，创新方式加大支持力度，引导各类资金和资源向重点领域集中。以上文件的陆续出台，为智能装备制造产业发展提供了有力的政策支撑，基于信息物理系统的智能装备、智能工厂等智能制造正在引领制造方式变革，对推进智能装备制造实现新一轮“爆发式增长”提供了坚强保障。

　　三、持续经营评价
公司内控机制完善，经营平稳，行业向好，报告期内不存在有影响持续经营情况的事项及因素。公司对销售流程、产品研发、对外采购、项目实施等各个环节进行严格把控和不断提升，同时对可能给经营发展带来重大影响的事项,公司通过技术和产品创新、合作模式创新、合理市场扩张，以及强化企业内控等措施来规避风险，使公司具备良好的持续经营能力。
1、治理结构较为完善：公司严格按照《公司法》和公司章程的规定，建立了较为完善的治理结构，形成了股东大会、董事会、监事会、管理团队等分级授权管理的机制，有效保证公司顺利运行。报告期内，公司不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职情形。
2、技术研发能力较强：公司具有较为完整的自主知识产权体系，并具有雄厚的技术和产品开发实力。公司不断加大研发投入，适时开发符合市场需求的产品和新业务，不断提高公司的盈利能力，从而尽可能降低税收优惠政策变化对公司发展的不利影响。此外报告期公司已取得高新技术企业认证，为公司持续经营提供高效稳定的技术保障。
3、自动化焊接设备领域市场前景广阔：在目前及今后的大环境下，大面积用工荒将持续存在，这将迫使工厂采用自动化设备包括自动化焊接设备替代昂贵的人工费用，另一方面是随着对焊接产品质量及可靠性的不断提高，自动化焊接设备将成为保证产品质量的重要手段。随着我国装备制造业技术水平
的提升，焊接设备领域向规模化、大型化、高参数化和精密化方向发展，传统手工焊接已不可能满足现代装备制造技术要求。焊接自动化已经成为我国工业现代化发展的必然要求。随着社会经济的不断发展和新技术的综合应用，现代制造业对焊接设备的要求也越来越高，自动焊设备的总体发展趋势是高效、优质、低成本、环保、适应新材料、新结构、新功能要求。
从技术层面来看，通过机器人技术和焊接技术有机融合，大大降低能源消耗，实现产业可持续发展；从应用层面来看，大大降低工人的劳动强度，显著提高劳动生产率。智能焊接自动化产品的市场前景是广阔的。
4、核心人员激励机制：公司十分重视核心人员成长和激励，对于核心人员建立了综合激励体系，为员工提供良好的培训机会。公司积极进取的文化和良好的工作氛围有利于人员队伍的稳定并不断吸引优秀人才的加盟。
报告期内无对公司持续经营能力有重大不利影响的事项。
(一)行业发展趋势
公司多年来一直从事智能焊接自动化装备的设计、生产和销售，为客户提供个性化的智能焊接自动化生产系统的解决方案，主要产品为焊接自动化设备及专用焊接机器人。同时为广大客户提供热处理冷却技术的整体解决方案，主要产品有淬火介质冷却性能检测仪、水基及油基淬火介质。公司研发、生产的产品均为国家和省市重点发展领域，具有良好的政策支持优势。经过充分细致的市场调研，公司产品市场前景非常好，符合国家提倡的智能型、环保型生产加工的趋势，技术含量高，将有力促进我国机械、汽车、石油化工等支柱产业设备生产加工技术水平的提高。公司在近二十年的发展过程中，非常重视科技创新，取得了多项具有自主知识产权的技术，部分已达到国内领先和国际先进水平。
近年来，我国在制造行业大力提倡自动化、智能化和信息化，公司的发展顺应趋势，坚持走技术创新路线，并针对我国焊接和热处理行业的发展现状，以智能、高效和环保为己任，随着国内外市场的进一步开拓，公司将努力提高公司产品的技术含量，力争创造出更好的经济效益和社会效益，其发展前景值得期待。
具体到自动化焊接设备领域，公司产品的市场前景非常广阔。一方面是在目前及今后的大环境下，大面积用工荒将持续存在，这将迫使工厂采用自动化设备包括自动化焊接设备替代昂贵的人工费用，另一方面是随着对焊接产品质量及可靠性的不断提高，自动化焊接设备将成为保证产品质量的重要手段。
目前自动化焊接装备以及焊接机器人已经成为世界各国重点发展的重要装备。随着我国装备制造业技术水平的提升，焊接设备领域向规模化、大型化、高参数化和精密化方向发展，传统手工焊接已不可能满足现代装备制造技术要求。焊接自动化已经成为我国工业现代化发展的必然要求。随着社会经济的不断发展和新技术的综合应用，现代制造业对焊接设备的要求也越来越高，自动焊设备的总体发展趋势是高效、优质、低成本、环保、适应新材料、新结构、新功能要求。
(二)公司发展战略
一、公司战略定位
坚持有利润不断增长为发展方向，以技术升级为主线，以管理优化为基础，以外部合作为契机；坚持满足客户需求为导向，以成本控制为竞争策略，致力于成为国际技术领先的以智能焊接工业机器人为主的集成智能焊接装备制造集团。
二、发展规划
围绕公司智能焊接装备及智能焊接车间的发展方向，重点抓好以下主要任务。
1、实施科慧科技自主创新能力提升工程2、科慧科技营销及品牌体系建设工程3、实现科慧科技智能焊
接装备的规模化、标准化生产，逐步实现生产车间的数字化；4、提升公司管理能力，积极参与资本市场发展。
三、保障措施
1、资金保障及措施
公司实现跨越式发展需要相对较大规模资金，一方面是生产设备的投入，另一方面是生产需要的流动资金，随着规模的扩大，需要的资金规模也较大，靠公司自有资金、银行贷款及在资本市场定向融资解决。
同时，积极申报国家相应智能高端装备的各种科技重大专项，争取政府研发项目及产业化资金支持。
2、管理保障
在新三板上市的同时，加强管理，完善制度，保障企业变大之后，运营良好。必要时在适当时机，借助外部机构，进行公司整体培训，提升公司治理水平，进行精益化管理。
3、技术及创新保障
加强国内外合作与交流，多层次、多渠道、多方式推进国内外合作与交流，在研发中心架构下，和高等院校、境外企业及科研机构开展多种形式的研究合作，积极参与技术标准、政策法规的国际交流和协调。
推进公司人才队伍建设，积极营造良好环境，培养一批具有国际领先水平的专家和学术带头人，建成智能技术和装备研发和创新团队，培养和造就一批实战型工程技术人才。建立科研机构、高校创新人才向企业流动的机制，建立企校联合培养人才的新机制，促进创新型、应用型、复合型和技能型人才的培养。
4、组织及激励保障
在组织机构方面，公司成立营销中心、行政部、财务部、审计部、研发中心、生产中心等五大部门，各司其职，有效有序运营。
(三)经营计划或目标
总体目标：经过10年的努力，成为国际技术领先的以智能焊接工业机器人为主的智能焊接装备集成制造集团。形成科慧科技完整的智能焊接装备产品体系，公司智能焊接装备技术水平迈入国际先进行列，部分产品取得原始创新突破，基本满足国内外众多行业的个性化需求。
2020年：
——公司生产规模快速增长。产品能够满足国内外众多用户的需求。
——智能焊接车间项目在重点企业取得突破。包含各种传感器系统、自动控制系统、工业机器人、智能机器人、伺服和执行部件为代表的智能焊接车间实现突破并达到国际先进水平。
——建立科慧科技完善的组织架构。总职工人数达到300人以上，建立起100人左右的精干的技术型销售团队，实现为用户提供全面的焊接技术整体解决方案为主导目标，同时包括产品销售、产品租赁、分期付款、工程承包、维修改造、备品备件供应等多元化的公司产品技术营销模式。打造一个100人以上的高水平研发团队，实现创新型人才的大发展，为客户提供高水平的整体解决方案。公司产品生产实现专业化、规模化、系列化。成为智能焊接装备制造业创新型企业的典范。
——公司创新能力显著提升。在省级智能焊接装备重点实验室运行良好的前提下，开始国家级重点实验室的申请工作。基本建成完善的产学研用相结合的产业创新体系，公司研究开发经费占销售收入的比重达到将近15%。专利数量达到80个以上。培养25个以上知识复合型、具有国际视野的领军人才。
到2023年：
——将科慧科技智能焊接装备及智能焊接车间培育成为具有国际竞争力的高端焊接装备制造企业。
并开始逐渐向智能焊接以外的智能制造领域扩展。建立完善的智能焊接装备制造体系，产品销售收入达到10亿元以上，实现为重点企业提供完善的焊接生产过程的智能化及制造过程的自动化能力，使焊接生产效率、产品技术水平和质量得到显著提高。
(四)不确定性因素
较大的高端装备制造产业之一，也是我国装备制造业中比较薄弱的环节之一。许多重点领域的焊接工业机器人仍是以国外进口为主。科慧科技经过多年的研发实践，目前已具备了21个品种准标准化的自动化焊接设备的生产供应、部分焊接自动化成套设备的集成化研发生产供应能力、部分专用焊接机器人的集成化研发生产供应能力。
随着信息技术与先进制造技术的高速发展，科慧科技近年来在智能焊接方面投入了较大的精力及较多的时间，综合技术的智能焊接车间等项目已经列入公司下一步研发计划。但是，作为一个正在成长的高科技企业，科慧科技要实现跨越式发展目前仍存在许多突出问题，主要表现在：企业技术创新人才不足导致技术创新能力薄弱，自主创新速度较慢；公司规模小、资本少导致吸引高端人才的能力差；市场宣传、外部形象及开拓力度的不足导致企业市场竞争力差；生产装备及生产能力薄弱导致大量零部件外协，产品质量不易保证。
当今，在智能焊接技术装备领域，工业发达国家始终致力于以各种先进技术创新引领焊接产业升级，更加注重资源节约、环境友好、可持续发展。智能化、少（无）人化、绿色化已成为智能焊接装备制造业的必然发展趋势，智能焊接装备的智能技术发展必将成为世界各国竞争的焦点。国内重点产业的转型升级、中国人口红利时代的结束、战略性新兴产业的培育壮大和国内亟需环境保护及污染治理的约束，对智能焊接装备产业提出了更高的要求，并提供了巨大的市场空间。在未来10年内，智能焊接装备产业将迎来发展的重要战略机遇期，这对科慧科技的大发展奠定了基本基础。

　　四、风险因素
（一）规模扩张引发的管理风险
伴随着企业的不断发展，公司的生产规模和销售收入将会有一个爆发式的增长。公司自身存在经营管理方式相对落后、市场意识较为淡薄等种种不足，短期内难以从整体上完全适应公司规模扩张带来的管理要求；另一方面，由于公司部分主要管理人员原来从事研发工作，角色的转换和公司规模的扩张对公司高层管理人员的市场意识、开拓能力、应变能力、管理协调能力提出新的挑战，从而在更大程度上增加了公司的管理风险。
应对措施：首先，采取多种方式，加强对现有管理人员的培训；其次，通过公司内部管理方面的经验交流和自我培训，提高现有管理人员的管理水平；第三，通过社会招聘，引进部分高素质的管理人才，充实公司的管理队伍。
（二）人才流动的风险
公司主要从事为客户提供量身定制的智能焊接整体解决方案一、自动化焊接设备及生产线的技术研发与生产，对技术人员、关键岗位的生产人员及高级技工具有一定的依赖性。公司的技术人员除需具备机械、电控技术、电子电气、焊接、软件开发等综合专业技术能力外，还需具备一定年限的专业工作经验方能胜任。此外，在营销活动中提供专业的售前及售后技术服务也十分重要，这就要求公司营销人员除掌握商务谈判技巧外，还须掌握公司产品质量、技术性能及使用要求等相关知识。因此，上述专业技术人员及营销人员一旦出现大量流失的情况，将对公司的技术创新能力造成较大影响。
应对措施：第一，注重人力资源的科学管理，制定了较为合理的员工薪酬方案，建立了公正、合理的绩效评估体系，提高科技人才尤其是骨干的薪酬、福利待遇水平；第二，采取出国培训、内部进修、在职深造等方式，加强对科技人员的培训和学术交流工作，为其创造良好的工作环境，给予其施展才华的空间；第三，在稳定现有科研人才队伍的同时，提供优惠条件，有计划地从企业、高校及社会上招聘优秀的科技人才，充实科技力量；第四，在政策允许的范围内，逐步探索和建立股权激励创新机制，充分调动科技人才的创新积极性，保证公司拥有一支稳定的、充满活力的科技人才队伍。
（三）主要客户依赖风险
报告期内公司前五位客户销售收入占营业收入总额比例为58.80%，存在对部分大客户依赖的风险。受客户的自身发展速度以及公司与客户关系维护的有效性限制，客户较为集中可能会对公司未来营业收入产生重大影响。
应对措施：公司积极开拓新产品市场，通过新产品新服务提升公司的市场竞争力，随着产品出现多元化，公司也会获得更加多元化的市场需要，从而抵消一部分客户相对集中带来的风险。
（四）内部控制不完善的风险
虽然公司已经建立了比较完善的内部控制制度，对经营业务活动的各个环节实施了控制。但是，由于公司正处于快速扩张期，特别是公司在新三板挂牌交易后，公司现有的内部控制制度可能难以完全适应公司经营环境的需要。同时，随着公司规模的扩大，新聘员工对内控的理解可能会产生偏差，造成局部失效。因此公司存在内控制度不完善和执行不力的风险。
应对措施：为有效规避快速发展带来的内部控制不完善的风险，公司将进一步完善法人治理结构，完善现行的科研管理、质量管理、人力资源管理、财务管理、销售管理等相关管理制度。同时加大高级管理人员的培训力度，提高其管理水平，并吸纳更多的高级管理人员到公司参与管理。
（五）应收账款坏账风险
报告期内，公司应收账款余额为82,320,924.96元。报告期内应收账款余额有所上升，主要原因是本期产品成交单价较高，给客户的优惠政策较好，客户的信誉度也较好，不会影响后期账款的收回。
应对措施：本年度，公司会加大应收账款的催收力度，争取降低应收账款的金额。
（六）科研成果产业化进程较慢和市场开发不足的风险
智能焊接自动化设备作为当前焊接设备发展主流和趋势，呈现为高、精、尖、特、专和多品种、小批量等特点。该特点一方面构成了公司区别于一般企业的竞争优势，另一方面又是公司产品规模化程度不足的表现。同时公司一些研发成果尚处于中试和小批量生产阶段，且从设计、试验、中试到量产往往过程较长，造成公司规模化生产程度不高。因而公司存在研发成果产业化进程较慢和市场开发不足的风险。
这种风险一方面表现为公司产品规模化程度不够，另一方面表现在抢抓市场机遇和产品规模化方面存在条件和能力上的不适应。形成这种局面的主要原因是营销人才缺乏，市场开发力度不足。如果公司不能有效克服上述弊端，将对公司在规模化发展方面造成不利影响。
应对措施：公司成立了专门的智能焊接装备研发中心，目前公司已成为郑州市智能焊接装备工程研究中心依托单位、智能焊接自动化河南省工程实验室依托单位。随着公司规模扩大，将进一步加强高级人才招聘、人才激励等方面工作，使研发中心成为公司的智库。加强产学研用合作，将尖端的前沿技术尽快应用到智能焊接产品中，加快新成果的产业化进程；市场开发方面公司会加强对营销人员的培养，研究更加先进的营销理念和方法，加大资金投入，更好的开发新的市场，为用户提供量身定制的智能焊接解决方案。 收起▲

　　一、商业模式　　本公司目前所处行业属于C35专用设备制造业，公司是集研发、生产、销售于一体为用户提供量身定制的智能化焊接整体解决方案提供商，公司所依赖的关键资源主要为拥有的核心技术及生产能力，公司注重新产品研发投入，累计获得专利57项、计算机软件著作权6项。公司为高新技术企业并拥有质量管理体系认证证书、河南省工业节能产品认定证书、科技型中小企业技术创新基金立项证书、河南省科技型中小企业认定证书、河南省科技型小巨人企业认定证书、知识产权管理体系认证证书、智能焊接自动化河南省工程实验室依托单位、自理报检单位备案登记证明书、对外贸易经营者备案登记表、进出口货物收发货人报关注册登记证等相关资质。公... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司目前所处行业属于C35专用设备制造业，公司是集研发、生产、销售于一体为用户提供量身定制的智能化焊接整体解决方案提供商，公司所依赖的关键资源主要为拥有的核心技术及生产能力，公司注重新产品研发投入，累计获得专利57项、计算机软件著作权6项。公司为高新技术企业并拥有质量管理体系认证证书、河南省工业节能产品认定证书、科技型中小企业技术创新基金立项证书、河南省科技型中小企业认定证书、河南省科技型小巨人企业认定证书、知识产权管理体系认证证书、智能焊接自动化河南省工程实验室依托单位、自理报检单位备案登记证明书、对外贸易经营者备案登记表、进出口货物收发货人报关注册登记证等相关资质。公司自成立至今，主营业务为智能焊接自动化设备及生产线的研发、生产、销售，同时研发、生产和销售热处理冷却技术设备。公司的主要产品及服务为：为客户量身订制的数字化焊接车间、焊接生产线、焊接机器人工作站、专用焊接机器人及热处理冷却技术设备等。公司依靠过硬的产品质量、卓越的研发、销售团队，使产品远销国内外各个区域，广泛应用于汽车、能源、核电、工程机械、煤矿机械、造船、铁路机车、石油化工、航空航天、食品机械、医药机械、冶金等国民经济重要行业。公司销售模式主要为直销，采用“以销定产，以产定购”的经营方式。以客户合同、订单为基础，采购与生产均围绕销售合同或订单展开。公司的收入主要来源是数字化焊接车间系统、焊接生产线系统、机器人工作站、多功能机器人、自动化焊机、检测仪、汽车等领域的工装夹具等的研发、设计、生产制造等等。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司顺应国际工业4.0发展趋势，助推中国制造2025，充分发挥科慧二十多年的研发背景优势，稳步推进战略实施，在坚持现有大客户战略合作伙伴路线的同时，继续开发重点客户，继续加大对新产品的研发力度，同时改善现有产品的工艺方法，降低产品成本，深挖市场潜力，积极为客户提供最优质的智能制造解决方案，保证了获得订单的能力。
　　（一）公司财务状况
　　报告期末公司总资产为189,053,617.05元，较上年末降低5,536,606.61元，降幅为2.85%，主要系上半年利润亏损形成，负债总额为86,741,679.67元，较上年末减少1,135,486.88元，降幅为1.29%，主要系本期供应商款项支付增加。报告期末公司归属于母公司所有者权益为92,031,874.40元，较上年末减少3,988,153.22元，降幅为4.15%，主要是公司2019年营业利润亏损所形成。
　　（二）公司经营成果
　　报告期内，公司完成营业收入23,852,906.44元，较上年同期减少26,566,790.08元，降幅52.69%，其中主营业务收入较上年降低26,566,790.08元，报告期内，公司完成营业收入23,852,906.44元，较上年同期减少26,566,790.08元，降幅52.69%，主要是报告期内公司新增合同时发货前付款比例提高、新增合同额减少及部分项目未完工所致。司本报告期实现净利润-3,789,119.73元，较上期下降223.85%。主要系在本期营业收入同比上年同期下降52.96%，毛利率同比下降5.69%，同时公司大力拓展电商和外贸业务，加大研发投入打造新的业绩增长点，造成期间费用同比上年同期增长1,026,178.57元造成的。

　　（三）现金流分析
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净流入为866,298.91元，流入较上年同期增加6,626,638.87元，同比增加115.04%，主要系公司强化应收账款回收管理，本报告期共收回客户欠款8,632,798.21元，同时公司严格执行供应商账期管理制度，购买商品、接受劳务所支付的现金流出减少了16,281,564.98元等原因所致。投资活动产生现金流量净流出为70,824.00元，较去年减少了82.37%，主要系本期购买固定资产、无形资产和其他长期资产的投资减少所致。筹资活动产生的现金流量净流出为2,090,733.74元，流出较上年同期增加3,891,712.88元，同比增长216.09%，主要是本期融资租赁支付的现金较上年同期增加导致。
　　报告期内，公司经营层按照公司制定的战略规划和经营计划，积极开拓市场，提高市场占有率，同时加强质量和内部控制管理。目前公司的销售水平、客户服务质量都得到提升，并取得了良好的经营业绩。
　　报告期内，公司管理层对公司发展战略进行了认真分析、研究，明确了发展思路和目标，积极开拓市场，优化经营模式，立足务实基础，实现跨越发展，在原有汽车板块、医疗设备、冷链装备、畜牧设备、民用取暖炉设备等领域取得了重大突破的前提下，大力拓展外贸业务，保证公司持续高增长。

　　三、风险与价值
　　（一）规模扩张引发的管理风险
　　伴随着企业的不断发展，公司的生产规模和销售收入已经出现了爆发式的增长。公司自身存在经营管理方式相对落后、市场意识较为淡薄等种种不足，短期内难以从整体上完全适应公司规模扩张带来的管理要求；另一方面，由于公司部分主要管理人员原来从事研发工作，角色的转换和公司规模的扩张对公司高层管理人员的市场意识、开拓能力、应变能力、管理协调能力提出新的挑战，从而在一定程度上增加了公司的管理风险。
　　应对措施：首先，采取多种方式，加强对现有管理人员的培训；其次，通过公司内部管理方面的经验交流和自我培训，提高现有管理人员的管理水平；第三，通过社会招聘，引进部分高素质的管理人才，充实公司的管理队伍。
　　（二）人才流动的风险
　　公司主要从事为客户提供量身定制的智能焊接整体解决方案、自动化焊接装备及生产线的技术研发与生产，对技术人员、关键岗位的生产人员及高级技工具有一定的依赖性。公司的技术人员除需具备机械、电控技术、电子电气、焊接、软件开发等综合专业技术能力外，还需具备一定年限的专业工作经验方能胜任。此外，在营销活动中提供专业的售前及售后技术服务也十分重要，这就要求公司营销人员除掌握商务谈判技巧外，还须掌握相应的技术知识。因此，上述专业技术人员及营销人员一旦出现大量流失的情况，将对公司的技术创新能力造成较大影响。
　　应对措施：第一，注重人力资源的科学管理，制定了较为合理的员工薪酬方案，建立了公正、合理的绩效评估体系，提高科技人才尤其是骨干的薪酬、福利待遇水平；第二，采取出国培训、内部进修、在职深造等方式，加强对科技人员的培训和学术交流工作，为其创造良好的工作环境，给予其施展才华的空间；第三，在稳定现有科研人才队伍的同时，提供优惠条件，有计划地从企业、高校及社会上招聘优秀的科技人才，充实科技力量；第四，在政策允许的范围内，逐步探索和建立股权激励创新机制，充分调动科技人才的创新积极性，保证公司拥有一支稳定的、充满活力的科技人才队伍。
　　（三）主要客户依赖风险
　　报告期内公司前五位客户销售收入占营业收入总额比例为53.51%，存在对部分大客户依赖的风险。受客户的自身发展速度以及公司与客户关系维护的有效性限制，客户较为集中可能会对公司未来营业收入产生重大影响。
　　应对措施：公司积极开拓新产品市场，通过新产品新服务提升公司的市场竞争力，随着产品出现多元化，公司也会获得更加多元化的市场需要，从而抵消一部分客户相对集中带来的风险。
　　(四)内部控制不完善的风险
　　虽然公司已经建立了比较完善的内部控制制度，对经营业务活动的各个环节实施了控制。但是，由于公司正处于快速扩张期，公司现有的内部控制制度可能难以完全适应公司经营环境的需要。同时，随着公司规模的扩大，新聘员工对内控的理解可能会产生偏差，造成局部失效。因此公司存在内控制度不完善和执行不力的风险。
　　应对措施：为有效规避快速发展带来的内部控制不完善的风险，公司将进一步完善法人治理结构，完善现行的科研管理、质量管理、人力资源管理、财务管理、销售管理等相关管理制度。同时加大高级管理人员的培训力度，提高其管理水平，并吸纳更多的高级管理人员到公司参与管理。
　　（五）应收账款坏账风险
　　报告期内，公司应收账款余额为57,534,069.15元。报告期内应收账款余额有所下降，主要原因是公司加强应收账款回收形成；同时延续以往的客户信用政策，给客户的优惠政策较好，客户的信誉度也较好，不会影响后期账款的收回。
　　应对措施：本年度，公司会继续加大应收账款的催收力度，争取大幅度降低应收账款的金额。
　　（六）科研成果产业化进程较慢和市场开发不足的风险
　　智能焊接自动化装备作为当前焊接装备发展主流和趋势，呈现为高、精、尖、特、专和多品种、小批量等特点。该特点一方面构成了公司区别于一般企业的竞争优势，另一方面又是公司产品规模化程度不足的表现。同时公司为客户提供量身定制的研发技术服务，标准化、模块化尚处于搭建阶段，造成公司规模化生产程度不高。因而公司存在研发成果规模化进程较慢和市场开发不足的风险。这种风险一方面表现为公司产品规模化程度不够，另一方面表现在抢抓市场机遇和产品规模化方面存在条件和能力上的不适应。形成这种局面的主要原因是营销人才缺乏，市场开发力度不足。如果公司不能有效克服上述弊端，将对公司在规模化发展方面造成不利影响。
　　应对措施：公司成立了专门的智能焊接装备研发中心，目前公司已成为郑州市智能焊接装备工程研究中心依托单位、智能焊接自动化河南省工程实验室依托单位。随着公司规模扩大，将进一步加强高级人才招聘、人才激励等方面工作，使研发中心成为公司的智库。加强产学研用合作，将尖端的前沿技术尽快应用到智能焊接产品中，加快新成果的产业化进程；市场开发方面公司会加强对营销人员的培养，研究更加先进的营销理念和方法，加大资金投入，更好的开发新的市场，为用户提供量身定制的智能焊接解决方案。
　　（七）税收优惠政策变化风险
　　公司为高新技术企业，享受15%的企业所得税优惠税率。但高新技术企业认定证书有效期为三年，即公司从2017年至2019年可以享受15%的所得税优惠税率，高新技术企业认定证书到期后如经过复审再次被认定为高新技术企业后，可以继续享受该项税收优惠，如果高新技术企业认定证书到期后公司不能被继续认定为高新技术企业，将不能继续享受企业所得税税收优惠，将会对公司未来年度的税后利润产生影响。
　　应对措施：公司一方面将持续提升研发创新能力，加强人才梯队的培养和建设，以满足高新技术企业要求；另一方面将不断提高盈利能力，减少对税收优惠的依赖。

　　四、企业社会责任
　　其他社会责任履行情况
　　公司秉承以人为本的核心价值观，用高品质的产品和服务，践行一个企业对社会的责任。报告期间，公司坚持诚信经营，依法纳税，提供了一定数量的就业岗位；同时公司保障员工合法权益，培育积极履行社会责任的企业文化，促进社会和谐发展。 收起▲