一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司为专用网络航电系统及显示系统的综合解决方案提供商，技术密集型高新技术企业，所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业。　　公司主营业务为网络总线产品和特种显示产品的研发、生产及销售。主要产品为高速网络通信组件、航电网络仿真、监控、测试设备、特种LED显示产品、液晶加固显示产品等，目前销售稳定。公司尤其重视技术和产品核心竞争力的可持续性，积极参与各主体所新的重点项目，始终坚持新的技术投入，紧跟各重要型号的研制进程。　　公司客户集中于中航、中电科、中船等特大型国有集团下属各研究所和生产单位，在营销上采取直接销售的模式：销售产品及提供相应技... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司为专用网络航电系统及显示系统的综合解决方案提供商，技术密集型高新技术企业，所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业。
　　公司主营业务为网络总线产品和特种显示产品的研发、生产及销售。主要产品为高速网络通信组件、航电网络仿真、监控、测试设备、特种LED显示产品、液晶加固显示产品等，目前销售稳定。公司尤其重视技术和产品核心竞争力的可持续性，积极参与各主体所新的重点项目，始终坚持新的技术投入，紧跟各重要型号的研制进程。
　　公司客户集中于中航、中电科、中船等特大型国有集团下属各研究所和生产单位，在营销上采取直接销售的模式：销售产品及提供相应技术解决方案的同时，协助客户进行二次开发，以挖掘后续有效需求并建立紧密合作关系。现阶段，公司产品覆盖服务型号的全生命周期，部分产品实现批产，批产产品营收占比稳步提升。
　　公司的商业模式是以核心技术为基础，紧跟型号需求提供定制化产品和技术服务，并积极配合研究所共同完成研制任务，以定型列装为最终目的。公司通过销售产品及提供技术服务获得收入，销售收入为主要的收入来源。
　　2023年度，公司主要计划一方面丰富激励措施，完善服务体系，提升团队业务能力，深入挖掘现有市场，积极开拓新市场，补齐市场短板；一方面保障现有产品的生产交付及质量控制，优化各方面管理流程；为公司整体发展更上一个台阶打好坚实基础。报告期内经营计划实施正常，较好实现经营目标。
　　报告期内公司商业模式和主营业务无重大变化，也未对公司经营情况产生重要影响。
　　(二)行业情况
　　公司属军工电子信息领域，主营业务为网络总线产品和特种显示产品的研发、生产及销售。根据财政部数据，2010年我国国防开支为4,265亿元，2023年增长至15,537亿元，2024年国防支出预算为16,655.4亿元，同比增长7.2%。目前我国正处于国防和军队信息化的高速发展阶段，2021年3月《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》发布，其中涉及国防军工行业要加快武器装备现代化，聚力国防科技自主创新、原始创新，加速战略性前沿性颠覆性技术发展，加速武器装备升级换代和智能化武器装备发展，加快机械化信息化智能化融合发展。公司业务及产品主要服务于国家重点国防装备相关项目，自网络总体理论设计研发阶段至装备最终列装服役阶段，借助国产化这股东风发展势头较好。
　　报告期内，行业整体发展趋势向好，未发生重大不利变化，亦未对公司经营产生不利影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
销售客户较为集中的风险
由于公司所处细分行业的特殊性，客户主要集中在中航工业集团、中国船舶集团、中国电子科技集团等国有特大型集团公司的下属单位。报告期内公司前五大客户（同一集团下属单位、公司合并计算）销售额占当期收入的95.77%。公司凭借良好的信誉、过硬的产品和优质的服务赢得了这些客户的认可，与公司形成了良好的合作共赢关系。但如果公司技术和产品的应用场景和服务领域不能及时多元化拓展，进入新的客户群，那么中航、中船、中电科等集团统一发生的业务调整会对公司的业绩产生重大影响。应对措施：公司业务一方面已完全覆盖国内各大主机研究所（各主机所相互独立），与各主机所建立了良好、紧密的合作关系，紧跟各重要项目的研制进程；另一方面，公司已进入船舶领域，配套中船下属单位参与相关型号的研制任务。同时，公司配套部分型号的球幕视景显示系统、机载和舰载通信模块已实现定型并批量生产供货，收入稳定增长，有效降低了客户集中度较高的风险。
技术自主创新风险
公司产品主要服务于我国最新一代航电系统，目前正向船电系统拓展，技术门槛高，更新迭代速度快，各型号通信网络及显示设备存在差异化特殊要求，且部分技术应用属填补行业空白。如果公司不能自主创新，实现关键技术突破，及时完成任务攻关，达到相关总体单位要求，则将对公司成长性产生不利影响。应对措施：公司非常重视自主创新能力的提升，积极申请各类创新项目，并配合中航工业、中船、中电科各主体研究所的技术要求主动投入新技术的研发，通过在各类技改、创新项目中积累的技术优势，不断促进产品应用推广和技术合作与融合。公司鼓励员工发明创新，重视知识产权的保护，截至报告期末已取得30项发明专利授权、3项外观专利授权、58项实用新型专利授权（其中29项的保护期限已于报告期内届满）、61项软件著作权登记证书，有效降低了技术自主创新的风险。
实际控制人不当控制的风险
邱昆、解军、付美签订一致行动人协议，截至报告期末分别直接持有公司20.46%、13.47%、12.59%的股份，合计持有比例达到46.53%，为公司的共同实际控制人，可对公司经营决策施予重大影响。虽然公司已建立了完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，但如果制度不能得到严格执行，实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：报告期内公司监事会3名监事中2名为职工监事，1名为外部股东监事；董事会7名董事中2名为独立董事，1名为外部董事，具有较好的监督力度，降低了因实际控制人不当控制引发的风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司为专用网络航电系统及显示系统的综合解决方案提供商，技术密集型高新技术企业，所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业。 公司主营业务为专用总线网络系统的技术开发、综合测试、系统集成，及相关产品的研制、销售及技术服务。主要产品为FC网络数据仿真监控系统、机载舰载通信模块、综合核心处理机模拟器、加固综合显示设备、视景系统等，目前销售稳定。公司尤其重视技术及产品核心竞争力的可持续性，积极参与各主体所新的重点项目，始终坚持新的技术投入，紧跟各重要型号的研制进程。 公司客户集中于中航、中电科、中船等特大型国有集团内各研究所和生产单位... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司为专用网络航电系统及显示系统的综合解决方案提供商，技术密集型高新技术企业，所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业。
公司主营业务为专用总线网络系统的技术开发、综合测试、系统集成，及相关产品的研制、销售及技术服务。主要产品为FC网络数据仿真监控系统、机载舰载通信模块、综合核心处理机模拟器、加固综合显示设备、视景系统等，目前销售稳定。公司尤其重视技术及产品核心竞争力的可持续性，积极参与各主体所新的重点项目，始终坚持新的技术投入，紧跟各重要型号的研制进程。
公司客户集中于中航、中电科、中船等特大型国有集团内各研究所和生产单位，在营销上采取直接销售的模式：销售产品及提供相应技术解决方案的同时，协助客户进行二次开发，以挖掘后续有效需求并建立紧密合作关系。现阶段，公司产品覆盖服务型号的全生命周期，个别产品实现批产。
公司的商业模式是以核心技术为基础，紧跟型号需求提供定制化产品和技术服务，并积极配合研究所共同完成研制任务，以定型列装为最终目的。公司通过销售产品及提供技术服务获得收入，销售收入为主要的收入来源。
2023年度，公司主要计划一方面丰富激励措施，完善服务体系，提升团队业务能力，深入挖掘现有市场，积极开拓新市场，补齐市场短板；一方面保障现有产品的生产交付及质量控制，优化各方面管理流程；为公司整体发展更上一个台阶打好坚实基础。报告期内经营计划实施正常。
报告期内公司商业模式和主营业务无重大变化，也未对公司经营情况产生重要影响。
（二）行业情况
公司属军工电子信息领域，主要产品为网络总线产品及特种显示产品，根据财政部数据，2010年我国国防开支为4,265亿元，2022年增长至14,504亿元，2023年国防支出预算为15,537亿元，同比增长7.12%。目前我国正处于国防和军队信息化的高速发展阶段，2021年3月《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》发布，其中涉及国防军工行业要加快武器装备现代化，聚力国防科技自主创新、原始创新，加速战略性前沿性颠覆性技术发展，加速武器装备升级换代和智能化武器装备发展，加快机械化信息化智能化融合发展。公司业务及产品主要服务于国家重点国防装备相关项目，自网络总体理论设计研发阶段至装备最终列装服役阶段，借助国产化这股东风发展势头较好。
报告期内，行业整体发展趋势向好，未发生重大不利变化，亦未对公司经营产生不利影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
销售客户较为集中的风险
由于公司所处细分行业的特殊性，客户主要集中在中航工业集团、中国船舶集团、中国电子科技集团等国有特大型集团公司的下属单位。报告期内公司前五大客户（同一集团下属单位、公司合并计算）销售额占当期收入的96.38%。公司凭借良好的信誉、过硬的产品和优质的服务赢得了这些客户的认可，与公司形成了良好的合作共赢关系。但如果公司技术和产品的应用场景和服务领域不能及时多元化拓展，进入新的客户群，那么中航、中船、中电科等集团统一发生的业务调整会对公司的业绩产生重大影响。应对措施：公司业务一方面已完全覆盖国内各大主机研究所（各主机所相互独立），与各主机所建立了良好、紧密的合作关系，紧跟各重要项目的研制进程；另一方面，公司已进入船舶领域，配套中船下属单位参与相关型号的研制任务。同时，公司视景系统、机载机载通信模块已实现定型并批量生产供货，收入稳定增长，有效降低了客户集中度较高的风险。
技术自主创新风险
公司产品主要服务于我国最新一代航电系统，目前正向船电系统拓展，技术门槛高，更新迭代速度快，各型号通信网络及显示设备存在差异化特殊要求，且部分技术应用属填补行业空白。如果公司不能自主创新，实现关键技术突破，及时完成任务攻关，达到相关总体单位要求，则将对公司成长性产生不利影响。应对措施：公司非常重视自主创新能力的提升，积极申请各类创新项目，并配合中航工业、中船、中电科各主体研究所的技术要求主动投入新技术的研发，通过在各类技改、创新项目中积累的技术优势，不断促进产品应用推广和技术合作与融合。公司鼓励员工发明创新，重视知识产权的保护，截至报告期末已取得27项发明专利授权、3项外观专利授权、58项实用新型专利授权、61项软件著作权登记证书，有效降低了技术自主创新的风险。
实际控制人不当控制的风险
邱昆、解军、付美签订一致行动人协议，截至报告期末分别直接持有公司20.46%、13.47%、12.59%的股份，合计持有比例达到46.53%，为公司的共同实际控制人，可对公司经营决策施予重大影响。虽然公司已建立了完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，但如果制度不能得到严格执行，实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：报告期内公司监事会3名监事中2名为职工监事，1名为外部股东监事；董事会7名董事中2名为独立董事，1名为外部董事，具有较好的监督力度，降低了因实际控制人不当控制引发的风险。 收起▲

　　1.营业收入构成情况
　　报告期内，公司营业收入分别为4,052.58万元、12,134.89万元、16,919.99万元和1,123.75万元，公司各期营业收入均来源于主营业务，主营业务突出。
　　2.主营业务收入按产品或服务分类
　　公司产品包括特种显示产品、网络总线产品以及其他产品。
　　特种显示产品主要包括特种LED显示产品、液晶加固显示产品及其他产品，其中特种LED显示产品的销售收入为公司主营业务收入的主要来源。报告期内，公司特种显示产品的销售收入分别为805.53万元、7,931.53万元、9,349.65万元和236.52万元，占主营业务收入比例分别为19.88%、65.36... 查看全部▼

　　1.营业收入构成情况
　　报告期内，公司营业收入分别为4,052.58万元、12,134.89万元、16,919.99万元和1,123.75万元，公司各期营业收入均来源于主营业务，主营业务突出。
　　2.主营业务收入按产品或服务分类
　　公司产品包括特种显示产品、网络总线产品以及其他产品。
　　特种显示产品主要包括特种LED显示产品、液晶加固显示产品及其他产品，其中特种LED显示产品的销售收入为公司主营业务收入的主要来源。报告期内，公司特种显示产品的销售收入分别为805.53万元、7,931.53万元、9,349.65万元和236.52万元，占主营业务收入比例分别为19.88%、65.36%、55.26%和21.05%，为公司2021年度及2022年度收入占比最大的产品。自2020年公司首台套特种LED显示产品实现收入后，获得了下游客户的认可，销量提升带动了报告期内公司特种显示产品营业收入的增长。
　　网络总线产品包括FC网络数据通信卡、综合处理设备及其他产品。报告期内，公司网络总线产品收入分别为2,619.12万元、3,769.47万元、7,071.79万元和877.49万元，占主营业务收入比例分别为64.63%、31.06%、41.80%和78.09%。报告期内，FC系统市场应用范围扩大以及公司前期跟进的相关装备列装放量，带动了公司网络总线产品收入的上升。
　　其他产品收入主要系与特种显示产品及网络总线产品无关的技术开发收入、全息平显试验台等产品销售收入及特种LED显示产品运输安装服务收入。报告期内，其他产品收入金额分别为627.94万元、433.89万元、498.55万元和9.73万元，占主营业务收入比例分别为15.49%、3.58%、2.95%和0.87%。报告期内，其他产品收入呈一定的波动趋势，主要受不同年度客户技术开发需求的影响，随着特种显示产品收入的大幅增加，其他类收入占营业收入比例不断下降。
　　3.主营业务收入按销售区域分类
　　报告期内，公司收入全部来源于境内客户，不存在外销收入。报告期内，公司客户主要集中于西南地区及东北地区，各期销售合计占比分别为76.24%、76.31%、69.99%和65.68%。公司主营业务的区域分布与我国主要军工集团及其下属单位分布、产业结构以及对公司主要产品的需求直接相关。
　　4.主营业务收入按销售模式分类
　　报告期内公司全部主营业务收入均来自直销模式，公司不存在其他销售模式的业务收入。
　　5.主营业务收入按季度分类
　　2020年度至2022年度，公司下半年实现的收入占比分别为71.76%、73.86%和50.09%。报告期内，下半年收入占比较高，主要系公司下游客户主要为国内大型军工集团下属单位，受军方采购资金预算管理和军方项目整体安排的影响，国防领域客户一般于年初制定当年财务预算，根据预算安排当年采购计划，并通常于下半年甚至年末完成产品的交付和资金结算，因此公司收入确认多集中于下半年。2022年度下半年收入占比大幅下降，主要受2022年下半年经济形势波动影响，除2022年外，公司收入存在较明显的季节性特征。
　　6.前五名客户情况
　　报告期内，公司对前五大客户的销售收入分别为3,928.15万元、11,900.92万元、16,426.04万元和1,071.56万元，占当期主营业务收入比例分别为96.93%、98.07%、97.08%和95.36%，客户集中度较高。
　　公司客户集中度较高主要是其所处的行业特点所导致的，报告期内公司产品主要包括特种LED显示产品、FC总线系统等，主要用于新型军机及其配套模拟训练、测试。公司产品主要面向军工集团下属单位销售，因此行业客户集中度较高。
　　报告期内中航工业A1单位销售占比较高，主要由于公司长期跟进中航工业A1单位需求，配套研发了其急需的特种显示类产品，产品定型后持续向其销售所致。
　　7.其他披露事项
　　（1）未完成军审定价，以暂定价格入账的产品报告期内收入金额及占比
　　报告期内，公司未完成军审定价，以暂定价格入账的产品收入金额合计分别为1,329.33万元、3,578.27万元、9,153.47万元和447.33万元，占当期主营业务收入的比例分别为32.80%、29.49%、54.10%和39.81%。特种LED显示产品及FC网络数据通信卡为以暂定价格入账的主要产品。2022年度未完成军审定价产品占主营业务收入比例较高，主要原因为2022年度销售的特种LED显示产品中大部分为军品配套产品，该部分军品配套产品的审价周期较长，未完成军审定价所致。
　　8.营业收入总体分析
　　报告期内，公司营业收入分别为4,052.58万元、12,134.89万元、16,919.99万元和1,123.75万元，2020年度-2022年度营业收入复合增长率较高。
　　公司业绩增长主要是因为特种LED显示产品收入增长较快，以及FC网络数据通信卡订单的稳定增长。自2020年公司首台套特种LED显示产品实现收入后，获得了下游客户的认可，销量提升带动了报告期内公司特种显示产品营业收入的增长；报告期内，FC网络数据通信卡订单稳定增长，主要受FC系统市场应用范围扩大以及公司前期跟进的相关装备列装放量影响。 收起▲