北斗导航技术的信息应用系统集成及开发服务
信息应用系统集成、智能穿戴产品
安防弱电设备 、 硬件销售 、 位置服务
计算机软件、教育产品开发、销售；电子产品设计、生产、销售；计算机系统集成服务；弱电智能化化工程及安装工程设计、施工和维护；增值电信业务；通信设备的销售和技术服务；通信系统设备研发、生产、销售及技术服务；建筑工程施工；提供劳务服务（不含涉外）；企业管理咨询；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京智芯微电子科技有限公司 |
747.17万 | 72.82% |
| 北京智芯微电子科技有限公司 |
747.17万 | 72.82% |
| 南京北斗城际在线信息股份有限公司 |
117.67万 | 11.47% |
| 南京北斗城际在线信息股份有限公司 |
117.67万 | 11.47% |
| 中工科建集团有限公司岳普湖县分公司 |
74.97万 | 7.31% |
| 中工科建集团有限公司岳普湖县分公司 |
74.97万 | 7.31% |
| 广东杰赛科技股份有限公司 |
70.78万 | 6.90% |
| 广东杰赛科技股份有限公司 |
70.78万 | 6.90% |
| 南京东华汽车贸易有限公司 |
7.86万 | 0.77% |
| 南京东华汽车贸易有限公司 |
7.86万 | 0.77% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京船行天下信息科技有限公司 |
359.42万 | 60.58% |
| 南京船行天下信息科技有限公司 |
359.42万 | 60.58% |
| 北京航天世景信息技术有限公司 |
56.60万 | 9.54% |
| 北京航天世景信息技术有限公司 |
56.60万 | 9.54% |
| 杭州海康威视数字技术股份有限公司南京分公 |
37.85万 | 6.38% |
| 杭州海康威视数字技术股份有限公司南京分公 |
37.85万 | 6.38% |
| 广州斯沃德科技有限公司 |
7.63万 | 1.29% |
| 广州斯沃德科技有限公司 |
7.63万 | 1.29% |
| 新疆永辉世佳电子科技有限公司 |
3.95万 | 0.67% |
| 新疆永辉世佳电子科技有限公司 |
3.95万 | 0.67% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市脉山龙信息技术股份有限公司新疆分公 |
588.00万 | 44.89% |
| 深圳市脉山龙信息技术股份有限公司新疆分公 |
588.00万 | 44.89% |
| 南京栎树交通互联科技有限公司 |
234.87万 | 17.93% |
| 南京栎树交通互联科技有限公司 |
234.87万 | 17.93% |
| 六盘水奥贤科技有限公司 |
188.59万 | 14.40% |
| 六盘水奥贤科技有限公司 |
188.59万 | 14.40% |
| 中国人民解放军理工大学 |
88.00万 | 6.72% |
| 中国人民解放军理工大学 |
88.00万 | 6.72% |
| 广州信和电信发展有限公司 |
61.38万 | 4.69% |
| 广州信和电信发展有限公司 |
61.38万 | 4.69% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 舟山优库智能科技有限公司 |
540.58万 | 68.09% |
| 舟山优库智能科技有限公司 |
540.58万 | 68.09% |
| 天津天地伟业数码科技有限公司 |
66.06万 | 8.32% |
| 天津天地伟业数码科技有限公司 |
66.06万 | 8.32% |
| 南京赛罗信息科技有限公司 |
57.60万 | 7.26% |
| 南京赛罗信息科技有限公司 |
57.60万 | 7.26% |
| 北京钱林科技发展股份有限公司 |
53.15万 | 6.69% |
| 北京钱林科技发展股份有限公司 |
53.15万 | 6.69% |
| 北京航天世景信息技术有限公司 |
40.00万 | 5.04% |
| 北京航天世景信息技术有限公司 |
40.00万 | 5.04% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华旭金卡股份有限公司 |
691.59万 | 27.65% |
| 华旭金卡股份有限公司 |
691.59万 | 27.65% |
| 上海思禾环境技术有限公司 |
548.12万 | 21.92% |
| 上海思禾环境技术有限公司 |
548.12万 | 21.92% |
| 江苏铨铨信息科技有限公司 |
535.20万 | 21.40% |
| 江苏铨铨信息科技有限公司 |
535.20万 | 21.40% |
| 无锡奥莱普科技有限公司 |
317.24万 | 12.68% |
| 无锡奥莱普科技有限公司 |
317.24万 | 12.68% |
| 湖州绿云星途信息科技有限公司 |
305.00万 | 12.20% |
| 湖州绿云星途信息科技有限公司 |
305.00万 | 12.20% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京栢隆兴贸易有限公司 |
374.63万 | 21.35% |
| 南京栢隆兴贸易有限公司 |
374.63万 | 21.35% |
| 南京衡正诚科技有限公司 |
273.00万 | 15.56% |
| 南京衡正诚科技有限公司 |
273.00万 | 15.56% |
| 深圳市脉联达科技有限公司 |
252.84万 | 14.41% |
| 深圳市脉联达科技有限公司 |
252.84万 | 14.41% |
| 嘉兴竞达电子科技有限公司 |
245.64万 | 14.00% |
| 嘉兴竞达电子科技有限公司 |
245.64万 | 14.00% |
| 舟山优库智能科技有限公司 |
90.00万 | 5.13% |
| 舟山优库智能科技有限公司 |
90.00万 | 5.13% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京欣华骏恒贸易有限公司 |
701.50万 | 23.04% |
| 南京欣华骏恒贸易有限公司 |
701.50万 | 23.04% |
| 威海海芯电子科技有限公司 |
337.78万 | 11.09% |
| 威海海芯电子科技有限公司 |
337.78万 | 11.09% |
| 通辽市万通网络信息咨询有限公司 |
335.00万 | 11.00% |
| 通辽市万通网络信息咨询有限公司 |
335.00万 | 11.00% |
| 郑州云书电子科技有限公司 |
247.86万 | 8.14% |
| 马鞍山融汇创通电子科技有限公司 |
247.86万 | 8.14% |
| 郑州云书电子科技有限公司 |
247.86万 | 8.14% |
| 马鞍山融汇创通电子科技有限公司 |
247.86万 | 8.14% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京柏隆兴贸易有限公司 |
942.63万 | 28.84% |
| 南京柏隆兴贸易有限公司 |
942.63万 | 28.84% |
| 南京优恒全贸易有限公司 |
817.60万 | 25.02% |
| 南京优恒全贸易有限公司 |
817.60万 | 25.02% |
| 深圳市脉联达科技有限公司 |
491.40万 | 15.04% |
| 深圳市脉联达科技有限公司 |
491.40万 | 15.04% |
| 南京杨傲德贸易有限公司 |
408.94万 | 12.51% |
| 南京杨傲德贸易有限公司 |
408.94万 | 12.51% |
| 舟山优库智能科技有限公司 |
243.00万 | 7.44% |
| 舟山优库智能科技有限公司 |
243.00万 | 7.44% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
威海海芯电子科技有限公司 |
337.78万 | 34.82% |
威海海芯电子科技有限公司 |
337.78万 | 34.82% |
马鞍山融汇创通电子科技有限公司 |
247.86万 | 25.55% |
郑州云书电子科技有限公司 |
247.86万 | 25.55% |
马鞍山融汇创通电子科技有限公司 |
247.86万 | 25.55% |
郑州云书电子科技有限公司 |
247.86万 | 25.55% |
郑州法桐树电子科技有限公司 |
132.08万 | 13.61% |
郑州法桐树电子科技有限公司 |
132.08万 | 13.61% |
上海欣影电力科技发展有限公司 |
4.53万 | 0.47% |
上海欣影电力科技发展有限公司 |
4.53万 | 0.47% |
一、商业模式 一、公司所处行业与主营业务 江苏艾倍科科技股份有限公司成立于2008年，是一家专业从事卫星导航应用、智慧城市系统建设、物联网系统研发、销售及运营的高新技术企业。 报告期内，公司从事的主营业务较同期未发生重大变化，即，公司立足导航定位技术的开发与应用，为客户提供全面的导航定位产品、解决方案及服务。同时，为适应导航定位技术与通信等技术的深度融合，以及物联网的发展趋势，以智慧安防领域为突破点，公司业务也逐步向智慧城市领域拓展。 二、公司的业务模式 公司目前业务模式为“产品+系统应用+运营服务”，针对不同的客户，公司提供基础产品业务和基于位置技术的行... 查看全部▼
一、商业模式
一、公司所处行业与主营业务
江苏艾倍科科技股份有限公司成立于2008年，是一家专业从事卫星导航应用、智慧城市系统建设、物联网系统研发、销售及运营的高新技术企业。
报告期内，公司从事的主营业务较同期未发生重大变化，即，公司立足导航定位技术的开发与应用，为客户提供全面的导航定位产品、解决方案及服务。同时，为适应导航定位技术与通信等技术的深度融合，以及物联网的发展趋势，以智慧安防领域为突破点，公司业务也逐步向智慧城市领域拓展。
二、公司的业务模式
公司目前业务模式为“产品+系统应用+运营服务”，针对不同的客户，公司提供基础产品业务和基于位置技术的行业应用与运营服务业务。其中，基础产品业务，如导航定位设备、可穿戴式智能定位设备业务主要通过直接客户销售的模式，公司自有的销售团队负责实现公司产品的范围覆盖；基于位置技术的行业应用与运营服务业务主要是指为政府机关、企事业单位、学校、通信运营商及个人用户等提供基于位置的信息系统应用解决方案与信息服务，提升其管理水平和管理效率，该业务主要采取直接客户销售和参与招投标方式开展业务。
（1）基础产品业务
公司主要是面向民用级别客户提供定位服务，目前针对这一业务的产品主要有车载定位器、北斗心智能学生卡、儿童智能手表、多功能车载硬盘录像机等。主要客户是电动车制造商、电动车经销商、学校、教育机构、运输管理机构等。
（2）基于位置技术的行业应用与运营服务
在智慧城市业务领域，公司布局深远，发展迅速。公司以北斗导航系统为核心，以物联网、移动互联、数据通信等技术为重点，面向智慧政务、智慧民生、智慧产业三大板块，提供先进可靠的平安城市、北斗智慧安防、应急指挥、智慧教育、智慧养老、智慧旅游、智慧农业、智慧园区等综合解决方案。在智慧城市产品与服务方面，公司独特的电动车智能安防管理平台、学生及老人定位管理平台等获得了众多客户的青睐。
用科技创新推动智慧城市业务的发展是公司持续发展的动力。自成立以来，公司一直站在科技发展的前沿，立足于自动化、信息化、智能化技术，不断增强产品和解决方案研发、工程设计、生产制造、质量管控、客户服务的内在底蕴，不断拓展业务方向、市场营销、对外合作，公司发展稳健，在业内具有良好的公司形象和品牌声誉。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
二、经营情况回顾
一、公司经营情况
（一）公司财务状况
报告期，公司资产总额40,074,376.07元，较2018年末减少4.19%，原因主要系营收降低，货币资金、存货等减少；总负债6,715,102.85元，较2018年末减少15.54%，原因主要系应付账款减少；归属于母公司所有者的股东权益33,359,273.22元，较2018年末减少1.52%，原因主要系本年利润减少。
（二）公司经营成果
报告期内，公司实现营业收入2,875,270.78元，与去年同期相比减少65.64%，主要系公司报告期内因经济形势下滑，行业环境转差所致；营业成本1,485,792.82元，与同期相比减少56.47%，主要系随收入减少而减少；归属于挂牌公司的净利润-515,143.09元，与去年同期相比减少120.71%，主要系本期收入减少所致。
（三）公司现金流量情况
经营活动产生的现金流量净额今年是-4,362,490.37元，与去年同期相比减少了24.51%，原因系经营活动收入的减少所致；投资活动净额今年是-989.10元，与去年同期相比减少了-100.08%，原因系去年收回了部分投资，但今年未发生类似事项；筹资活动净额今年是800,000.00元，与去年同期相比减少了96.99%，原因系本期偿还银行借款所致。
二、公司业务情况
目前，公司根据前期规划，以智慧城市业务领域为主要发展方向，积极开拓相关市场；同时力求以自身技术优势为基础，为政府机关、企事业单位、学校、通信运营商及个人用户等提供基于位置的信息系统应用解决方案与信息服务。
三、风险与价值
1、专业人才及团队流失风险
公司所属行业为技术密集型行业。公司所拥有的专业人才数量、素质以及专业团队的稳定性是公司可持续性发展的关键。虽经过近几年的发展,公司已拥有一支素质高、创新力强的人才队伍,且公司为员工提供了多元化的发展平台及个性化的发展路径,建立了良好的人才稳定机制,但仍然存在核心技术人员和优秀管理人才流失的风险。
应对措施：提供更多的发展平台及个性化发展路径，实施激励机制，吸引和稳定核心人员和优秀管理人才。
2、市场风险
公司拥有优质的客户资源和良好市场口碑，但是如果公司的营销队伍和营销能力不能与市场快速增长相适应，将有可能出现销售增长不能与行业保持同步增长的风险。公司产品核心优势明显，北斗智能便携终端整体解决方案的准入门槛高，行业整体盈利水平保持稳定，但是如果公司技术创新和新产品开发不能保持领先优势，产品将面临激烈的同质化竞争，存在毛利率下降的风险，且本行业较高的毛利水平，将吸引更多厂家进入，市场竞争将加剧，如果公司不能继续保持技术、品牌、客户信任等优势，市场竞争的加剧将会降低公司盈利能力。
应对措施：公司已经开始引入良好的营销团队，在维系好老客户的同时加大智慧城市的开发力度，把市场再细化，责任到人，结合绩效考核，促成良好的销售业绩，不断开源提高市场占有率，争取更多的销售利润；在产品开发上，公司也加大人员、资金投入，根据市场需求研发出更多高科技产品满足客户需求。
3、收入季节性风险
公司客户主要为行业客户、政务领域集成商，受北斗工程的政府参与影响，这些客户一般在年初制定预算计划,之后陆续展开招标、谈判和合同签订工作，设备采购主要集中在每年下半年。相应的，公司营业收入呈现明显的季节性。公司上半年销售收入较少,下半年较多，销售回款集中于第四季度。如果回款有些延迟，就会产生较多应收账款，会对期末公司现金流情况产生一定的影响。
应对措施：广纳贤才，加强业务团队建设；业务上要做好搜集各方客户需求信息，加大策划公关沟通力度；产品加工方面，公司设立了专门的生产管理人员，严把质量关，对外协厂商进行资质考核，筛选合格的厂商。
4、公司治理风险
公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》、《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》等规章制度，明确了“三会”职责。公司在全国中小企业股份转让系统挂牌后，作为非上市公众公司，对公司治理提出了更高的要求，公司内部控制需进一步加强和完善，特别是需要预防公司控股股东、实际控制人不当控制对公司治理造成的重大不利影响。
应对措施：公司将不断完善企业内部控制制度，同时引进具有丰富企业管理经验的高级管理人员，保证公司经营正常进行。
5、委托加工的风险
公司目前电子元器件的焊接及模具加工主要依靠外协加工完成,如果出现外协厂商未能履行委托加工协议约定的相关义务,或者公司对外协厂商选择不善、质量控制出现漏洞,则可能影响公司的生产效率和产品质量。另外,主要外协厂家的生产能力如果无法满足公司的发展需要,也会对公司的经营带来一定的影响。
应对措施：将外协厂商转移至公司附近城市，便于随时应对风险。
四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
报告期内，公司积极承担社会责任，依法为员工缴纳各项社会保险；公司高度重视安全生产管理，开展生产安全教育，无安全责任事故发生；公司严控产品质量，努力为客户提供安全优质的产品，最大限度地满足客户的需求。
公司今后将一如既往地坚持诚信经营、照章纳税；主动服务民生，努力增加就业机会，积极聘用当地居民就业。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到公司发展实践中，积极承担社会责任。
收起▲