一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　（一）主营业务、主要产品或服务情况
　　公司的主营业务为消防应急救援装备的研发、生产、销售以及相关技术服务。根据《国民经济行业分类与代码》（GB/4754-2017）划分，公司属于C类3595社会公共安全设备及器材制造（指公安、消防、安全等社会公共安全设备及器材的制造和加工）和C类3620汽车制造业改装汽车制造（指利用外购汽车底盘改装各类汽车的制造）。
　　公司自成立以来，始终聚焦于应急救援装备领域，以客户为导向，加强技术创新，加强新产品开发，致力于为客户提供灭火救援系统解决方案。
　　公司长期致力于为国家综合性消防救援队、政府专职消防队以及... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　（一）主营业务、主要产品或服务情况
　　公司的主营业务为消防应急救援装备的研发、生产、销售以及相关技术服务。根据《国民经济行业分类与代码》（GB/4754-2017）划分，公司属于C类3595社会公共安全设备及器材制造（指公安、消防、安全等社会公共安全设备及器材的制造和加工）和C类3620汽车制造业改装汽车制造（指利用外购汽车底盘改装各类汽车的制造）。
　　公司自成立以来，始终聚焦于应急救援装备领域，以客户为导向，加强技术创新，加强新产品开发，致力于为客户提供灭火救援系统解决方案。
　　公司长期致力于为国家综合性消防救援队、政府专职消防队以及石油、化工、电力、煤化工、机场等单位专职消防队提供灭火类、举高及特种类消防车等产品。
　　公司自主开发的移动式及固定式真火模拟训练设施等消防救援培训装备，以智能化的场景设计，模拟各种形式火灾现场，营造真实火场高温浓烟环境，使参训人员在实战训练中身临其境地感受爆燃、爆炸时瞬间产生的高温、热浪、气压和冲击波等火灾效应，提升自救、灭火和救援能力，为保护消防官兵生命安全提供具有实战价值的解决方案。
　　公司利用物联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术，开发了由“浩淼云、全生命周期服务系统、消防车数据采集与传输装置（HBox）、车载智能终端及消防车辆物联网大数据中心平台”组成的消防车物联网系统。该系统支持北斗导航和短报文，能够对消防车辆的状态进行实行智能化感知识别，实现实时、动态、融合的消防车底盘、上装和故障信息采集、处理和分析，为应急救援队伍车辆日常管理、科学调度、智能射流辅助决策等起到技术和流程上的高效支撑作用，为应急救援机构调度管控提供现代化的智能应急安监一站式解决方案，提升应急救援保障能力，创造“智慧消防新体验。
　　经营模式
　　1.研发模式
　　公司以技术创新推动企业发展，建立了以市场为导向、自主研发与产学研合作开发相结合的技术研发体系，为增强公司的核心竞争力提供强有力的保障。
　　研发的主要环节包括产品预研、技术研发、样车试制（小试及中试）、检测定型及公告和认证等。技术中心根据市场调研和营销部门提供的客户反馈拟定项目课题，公司专家顾问对预研产品的市场前瞻做出判断，经可行性分析后进行研发。在研发过程中，技术中心负责整个研发工作的开展以及产品试制等工作。
　　公司具备丰富的产学研合作经验，始终注重与高校和科研院所的技术合作与交流。公司依托中山大学、江苏大学、北京理工大学、湖南科技大学、滁州学院等平台，联合重点高校、研究院所、及核心客户，积极开发应急救援创新产品及解决方案。
　　2.采购模式
　　公司采购的原材料主要为生产产品所需的汽车底盘、电器仪表、装配材料、金属材料及消防配件、随车器材等，由采购部门负责统一采购。公司营销部门根据客户订单的要求制定销售车辆《合同输出表》，确认后下达技术中心和生产中心等相关部门，PMC部编制技术图纸需求计划、生产入库计划、材料需求等计划。技术中心同步根据合同要求在ERP系统推送材料需求清单，PMC部根据材料库存情况，审核后将需求清单推送采购部，采购部根据材料需求计划编制采购计划，通过询比价、招议标、洽谈等方式向国内外厂商及经销商采购原料与外购件。
　　公司对原材料的采购坚持质量第一的原则，并制定了《采购管理制度》。公司依据ISO9001质量管理体系的要求，结合精益管理理念，秉持合作共赢，对合格供方进行分级分类管理，建立供方月度考核机制，每月汇总供应商的关键指标考核数据，并根据考核结果调整合作供应商等级同时，公司还建立了合格供应商名录，以确保公司与优质供应商建立长期合作关系，确保采购到合格原辅材料。
　　3.生产模式
　　公司产品为定制化产品，主要采用“以销定产”的生产模式，即依据合同的要求制定生产计划。客户与公司签订采购合同后，营销部门根据客户订单的要求制定销售车辆《合同输出表》，PMC部根据《合同输出表》编制生产计划、材料需求计划，并定期召开生产协调会。公司技术中心依据合同中各项技术指标的具体要求，综合公司核心专利技术与加工工艺，转化为图纸并编制工艺作业指导文件。生产过程中的设备、工装、检测设备及其使用，维护和管理符合公司《设备工装控制程序》《监视和测量装置控制程序》等文件的要求。整车完工后，质量管理部门对产成品进行质量检测，产品检验合格后，办理入库手续并运送至客户端。
　　公司各相关部门分工明确，权责清晰，近年来公司积极推行精益生产，努力提质增效，基本保证了公司生产计划的有效实施。
　　4.营销模式
　　公司客户主要为国家综合性消防救援队伍、政府专职消防队以及石油、化工、电力、煤炭、机场等单位专职消防队。主要采用直销为主、经销为辅的销售模式，产品销往国内30多个省、自治区、直辖市。此外，公司积极开拓消防救援装备的国际市场，目前公司产品已出口至中东、非洲、东南亚、南美等地区。
　　在直销模式下，公司主要通过招投标方式取得订单。公司收集整合市场信息、客户需求及自身产品情况，编制投标报价文件，通过投标、议标和竞争性谈判、单一来源等方式取得订单，组织生产。
　　消防装备专业性、技术性较强，客户对产品功能及技术服务的要求较高。公司通过直接向终端客户销售，能够深入了解客户诉求，了解客户在灭火实战中的痛点，为客户提供专属的应急救援解决方案，有利于增加客户粘性，建立长期合作关系。
　　公司中标后，与客户签订合同，内容包括供货的产品名称、规格型号、产品数量、技
　　术要求、产品价格及交付时间等。PMC部计划统筹，跟踪车辆入库。产品检验合格后，产品入成品库，营销中心客户服务部完成车辆的发运及交车验收工作。
　　5.盈利模式
　　作为一家专业的消防应急救援装备制造商，浩淼科技始终以市场为导向，以客户为中心，坚持以创新驱动发展，通过为客户提供优质的消防应急救援产品及良好的售后服务，获取收益。其中，如灭火类、举高及特种类消防车销售为公司的主要收入来源。公司产品主要为定制化产品，通过不断优化产品性能、质量、功能以满足客户差异化需求，获得持续盈利。
　　公司积极推进组织变革，持续推进精细化管理运营方式，努力提质、降本、增效。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2023年面对外部经济下行、政府招投标减少等诸多不利因素的影响，公司管理层直面困难，围绕公司经营目标，苦练内功，加强产学研合作，加强新产品开发，加强市场营销宣传策划，加强应收账款管理，加强学习型组织建设，推进利润经营系统，努力开源节流。报告期内，虽然毛利率较大幅度下降，但是公司经营性现金流较大幅度增加，保证了公司正常运转。
　　1.经营业绩与分析：本期公司总资产为643,530,995.23元，同比下降12.69%；本期实现营业收入477,028,852.90元，较上年同期同比增长6.06%；本期归属于上市公司股东的净利润为8,046,492.47元，同比下降75.20%。经营性现金流为80,991,718.50元，同比增加44.68%。
　　2.经营管理情况
　　（1）加强产学研合作，加强产品研发。
　　技术中心根据应急行业发展方向，并持续深化和相关高等院校产学研合作力度，加强智能应急产品开发；持续推进VAVE价值工程，推进产品转型升级，使产品向智能化、无人化和信息化方面发展。公司目前大部分产品均配置了自行研制的车载物联网系统，提高了车辆信息化程度。同时公司还关注知识产权，报告期末公司共有专利157项，其中发明专利22项，新增发明专利6项。
　　（2）加强营销宣传策划，加强销售管理
　　营销中心利用公众号、视频号、展会等形式加强公司产品宣传推广；同时加强销售基础管理，重点加强应收账款管理；着力巩固老市场，拓展新市场，并取得一定成效。
　　（3）打造学习型组织，提升团队经营意识
　　2023年公司继续和外部咨询机构合作，围绕利润经营系统，聚焦经营业绩，开展相关培训。通过近半年的培训，一定程度上锻炼了队伍，提升了管理层的系统性思维及执行力，提高了岗位胜任能力及人岗匹配度。
　　（4）完成2022年股权激励计划限制性股票第一期解限售工作
　　公司2023年8月，为股权激励对象办理了首期40%的解限售工作，让员工感受到了股权价值，一定程度上起到了激励员工的目的。
　　(二)行业情况
　　1.公司主要从事消防应急救援装备的研发、生产、销售以及相关技术服务。根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为C35“专用设备制造业”；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为C3595“社会公共安全设备及器材制造”。我国公共安全与应急救援产品主要包括监测预警类、预防防护类和应对处置类产品。公司生产的灭火类、举高及特种类消防车属于应对处置类公共安全与应急救援产品；根据公司目前主要产品的服务领域，公司属于公共安全与应急救援产业中的消防应急救援装备制造行业。
　　2.国家高度重视消防安全和应急救援工作给行业发展带领新的机遇
　　党中央、国务院坚持以人民为中心的发展思想，统筹发展和安全，对消防工作作出重大决策部署。加快推动公共安全与应急救援产业发展，对于统筹国家安全与经济社会发展全局具有重大意义。健全公共安全体系、加强应急管理、提高消防事业的发展水平也是体现一个国家和城市现代文明程度的重要标志。我国持续推进应急管理体系和能力现代化建设，对现代化消防救援装备的创新研发和实战化应用的重视与日俱增。
　　2023年1月，应急管理部消防救援局与森林消防局整合，成立国家消防救援局。各级政府及相关职能部门对消防安全的愈发重视，为消防行业的进一步发展创造了有利条件。
　　3.政策引领应急产业高质量发展
　　近年来围绕“全灾种、大应急”综合救援需求，不断深化应急管理体制机制改革，积极开展国家应急救援体系现代化建设，应急救援、消防相关政策文件的相继出台。国务院发布《“十四五”国家应急体系规划》，指出要进一步优化产业结构，以市场为导向、企业为主体，推动产业集聚，发展区域性安全应急产业链，推动产业向中高端发展。
　　4.消防安全现状对应急产业发展提出更高要求
　　我国是世界上各类灾害事故最严重的国家之一，灾害链特征日益突出，全灾种救援面临空前挑战。各种公共服务设施、高层建筑、地下轨道交通、超大规模城市综合体、大空间大跨度厂房、大型炼化装置等建设导致安全风险隐患日益凸显，应对处置“巨灾大难”的灭火、应急救援和应对处置公共卫生等突发事件的现代化装备建设亟待加强。
　　具备更高安全性的新技术、新装备的应用，将有效提升消防安全监测预警、指挥决策、应急救援等能力，为综合应急救援能力水平的提升提供重要保障。
　　5.科技革新和产业变革推动应急产业转型升级
　　数字经济的不断发展也带动了消防数字化转型，对产业形态与发展模式产生了深远的影响。在消防数字化转型的过程中，物联网、云计算、大数据、人工智能、5G等高科技在消防领域深度集成应用，大幅降低消防安全风险，提升应急救援等能力，为消防工作提质升级聚力赋能。
　　同时随着上述技术的广泛运用，消防行业的边界进一步拓宽，客户需求由特定产品向更全面的系统解决方案转变，智慧消防进入新的发展阶段。空天地跨域应急通信，灾害事故现场全息感知、无人应急装备，与智能化指挥调度等技术已经成为“十四五”时期应急救援关键核心技术的重要研究方向。未来市场将向轻量化、智能化、多功能、高性能、无人化、模块化等高端前沿领域聚焦。
　　在国家政策支持下，业内科研机构和企业积极开展产学研合作，加快科技成果转化，促进了科研力量的优化配置和资源共享，为行业转型升级带来新的机遇与动能。
　　新一轮科技革新和产业变革深入发展，新旧动能加速转换、具备更高安全性的新技术新装备新工艺新业态大量涌现。应急救援领域的快速发展，为企业下一步发展带来较好的机遇。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1.公司主要从事消防应急救援装备的研发、生产、销售以及相关技术服务。根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为C35“专用设备制造业”；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为C3595“社会公共安全设备及器材制造”。我国公共安全与应急救援产品主要包括监测预警类、预防防护类和应对处置类产品。公司生产的灭火类、举高及特种类消防车属于应对处置类公共安全与应急救援产品；根据公司目前主要产品的服务领域，公司属于公共安全与应急救援产业中的消防应急救援装备制造行业。
　　2.国家高度重视消防安全和应急救援工作给行业发展带领新的机遇
　　党中央、国务院坚持以人民为中心的发展思想，统筹发展和安全，对消防工作作出重大决策部署。加快推动公共安全与应急救援产业发展，对于统筹国家安全与经济社会发展全局具有重大意义。健全公共安全体系、加强应急管理、提高消防事业的发展水平也是体现一个国家和城市现代文明程度的重要标志。我国持续推进应急管理体系和能力现代化建设，对现代化消防救援装备的创新研发和实战化应用的重视与日俱增。
　　2023年1月，应急管理部消防救援局与森林消防局整合，成立国家消防救援局。各级政府及相关职能部门对消防安全的愈发重视，为消防行业的进一步发展创造了有利条件。
　　3.政策引领应急产业高质量发展
　　近年来围绕“全灾种、大应急”综合救援需求，不断深化应急管理体制机制改革，积极开展国家应急救援体系现代化建设，应急救援、消防相关政策文件的相继出台。国务院发布《“十四五”国家应急体系规划》，指出要进一步优化产业结构，以市场为导向、企业为主体，推动产业集聚，发展区域性安全应急产业链，推动产业向中高端发展。
　　4.消防安全现状对应急产业发展提出更高要求
　　我国是世界上各类灾害事故最严重的国家之一，灾害链特征日益突出，全灾种救援面临空前挑战。各种公共服务设施、高层建筑、地下轨道交通、超大规模城市综合体、大空间大跨度厂房、大型炼化装置等建设导致安全风险隐患日益凸显，应对处置“巨灾大难”的灭火、应急救援和应对处置公共卫生等突发事件的现代化装备建设亟待加强。
　　具备更高安全性的新技术、新装备的应用，将有效提升消防安全监测预警、指挥决策、应急救援等能力，为综合应急救援能力水平的提升提供重要保障。
　　5.科技革新和产业变革推动应急产业转型升级
　　数字经济的不断发展也带动了消防数字化转型，对产业形态与发展模式产生了深远的影响。在消防数字化转型的过程中，物联网、云计算、大数据、人工智能、5G等高科技在消防领域深度集成应用，大幅降低消防安全风险，提升应急救援等能力，为消防工作提质升级聚力赋能。
　　同时随着上述技术的广泛运用，消防行业的边界进一步拓宽，客户需求由特定产品向更全面的系统解决方案转变，智慧消防进入新的发展阶段。空天地跨域应急通信，灾害事故现场全息感知、无人应急装备，与智能化指挥调度等技术已经成为“十四五”时期应急救援关键核心技术的重要研究方向。未来市场将向轻量化、智能化、多功能、高性能、无人化、模块化等高端前沿领域聚焦。
　　在国家政策支持下，业内科研机构和企业积极开展产学研合作，加快科技成果转化，促进了科研力量的优化配置和资源共享，为行业转型升级带来新的机遇与动能。
　　新一轮科技革新和产业变革深入发展，新旧动能加速转换、具备更高安全性的新技术新装备新工艺新业态大量涌现。应急救援领域的快速发展，为企业下一步发展带来较好的机遇。
　　(二)公司发展战略
　　秉持“为客户提供优质产品和服务”的经营理念，围绕新时期应急救援产业发展方向，围绕核心市场及核心客户，立足主业，加强人才引进和培养，加强内部运营管理，加大产学研合作，加快智能化、多功能消防装备的开发，实现“制造”向“智造”转型升级；坚持稳中求进工作总基调，持续变革创新，延伸产业链，努力成为工业消防灭火、抢险救援领域系统解决方案的领航者，推动企业高质量发展。
　　(三)经营计划或目标
　　为实现公司2024年度经营目标，公司围绕“品质、创新、效率、服务”几个关键点，制定了2024年度目标及重点工作任务。
　　1.强化市场营销工作
　　深度研究国家及省、市“十四五应急救援发展规划”，了解客户需求，制定市场推广计划；加强品牌宣传策划推广力度，构建市场营销品牌推广体系；加强细分市场漏斗动态分析，建立核心市场、核心客户管理机制；拓展应急救援训练真火业务板块；加快数字研究院系列数字化消防软件的推广应用；拓展国际贸易市场，加强服务体系信息化建设，实现服务增值。
　　2.加强新产品开发与老产品优化工作
　　持续推进“IPD”新产品调研、开发、上市全流程管控模式；实行“产品经理”项目制管理模式；结合国家及省、市“十四五应急发展规划”需求，聚焦“工业消防灭火、抢险救援”目标市场需求，围绕监测、预警、处置形成“一站式、智能化”解决方案；提升产品数字化和信息化能力，继续推进“VAVE”价值工程改善，持续优化产品结构；推动新材料、新工艺广泛应用，提升产品工艺质量；加强“三化六性、价值工程、人机工程”在设计环节的规范要求，完善产品设计标准化，提升产品竞争优势。
　　3.推动企业“数字化”建设
　　制定“数字化”工作阶段目标，优化并完善基础数据库数据；重点围绕产品设计生命周期管理，完善、优化PLM软件及其基础BOM管理；重点落实“智能化”生产测量、物流体系建设工作及客户服务“云服务”模式推进工作。结合基建技改项目，推进绿色工厂及数字化车间建设。
　　4.持续推动“利润经营系统”运营管理工作
　　围绕“运营资金周转率”，以利润为中心，强化预算管理，强化数据分析和经营数据分析能力；推行全流程的运营计划管控，重点关注应收、存货、应付三大周转率及各项管理费用，确保现金流，提升公司整体运营效率及抗风险能力。秉持“开源节流”的原则，做好企业内部成本费用控制管理。
　　5.加强团队建设及战略性人力资源管理
　　制定与公司战略相匹配的中短期人力资源发展规划，探索战略性人力资源管理；优化人力资源招聘与配置工作，重点关注人才梯队建设，落实接班人培养计划建立学习型组织，持续加强道和术的培训，加强中高层管理者的管理知识的学习，加强各岗位所需专业知识、技能和能力的学习；继续加强团队建设，培养积极向上、勇于开拓进取的干部队伍；进一步优化薪酬管理及绩效管理，形成较为有效的激励和约束机制；加强企业文化建设，塑造一种能够吸引人才、激励人才、留住人才的环境，促进企业可持续健康发展。
　　6.强化供应链管理
　　围绕“质量、交期、成本、库存”，严格落实供应商评审流程多维度对供应商进行量化考评；与重点供应商建立战略性合作平台，延伸上下游产业链；建立采购预警机制；及时调研外购物资市场价格情况，形成物资采购报告，提升应对外部危机的能力；规范供方A/B角，减少供应商管理不当给公司带来的风险，确保产品品质和交期。
　　7.加强风控管理及体系贯标
　　加强体系贯标及体系运行监管工作；借助内外审、管理评审等手段，对体系运行进行实时监测，及时优化调整程序文件及作业文件，确保体系与组织业务流程的有机整合。强化风险管控及底线思维，继续加强公司治理，规避企业运营风险，提高企业运营效率。
　　(四)不确定性因素
　　经济周期对产业及企业发展产生相关积极或消极影响。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.国家对专用车辆行业监管的风险
　　国家对消防车等专用车辆生产实行严格的市场准入制度和质量监督管理制度。
　　消防车生产企业及产品必须通过工信部《道路机动车辆生产企业及产品准入管 理办法》（工信部令第50号）要求的生产资质审查，获得企业及产品准入，取得工 信部《道路机动车辆生产企业及产品公告》。
　　应急管理部消防产品合格评定中心对消防车生产企业定期监督检查，检查企业及产品是否符合自愿性产品认证标准。
　　如果公司不能满足工信部、应急管理部等监管部门的有关规定，公司生产的产品就无法通过公告和自愿性产品认证，从而影响公司产品生产与销售，最终对公司经营产生重大不利影响。
　　2.市场竞争加剧的风险
　　公司产品广泛应用于消防和应急救援等领域，目前该领域生产厂家较多。随着国民经济的发展，我国消防应急救援装备制造行业得到了快速的发展，新进厂家将进一步增加，公司面临市场竞争加剧的风险。如果公司不能持续保持竞争优势，将在日趋激烈的市场竞争中处于不利地位。
　　3.技术风险
　　面对市场需求的不断变化，新技术在消防救援装备领域的不断应用以及市场竞争的不断加剧，公司需要加大研发力度，及时推出新产品。如果今后公司不能准确把握市场的发展趋势、不能及时调整产品研发方向，或不能及时推出新产品，则会给公司的经营造成重大不利影响。
　　4.产品质量风险
　　公司一贯重视产品质量，报告期内未曾发生重大产品质量事故，未来将继续坚持高标准、严要求的产品研发、生产理念，以控制产品质量风险。但随着公司生产规模的扩大，如果公司质量控制体系中个别环节出现漏洞并形成不良产品销售，则公司可能面临相关诉讼、索赔，并对公司声誉带来负面影响。
　　5.实际控制人不当控制的风险
　　截止2023年12月31日，公司股东倪军、倪代红、倪红艳、倪海燕、倪世和五人分别直接持有公司19.31%、13.10%、12.74%、12.36%和5.06%股份，另倪军通过持有天睿投资47.79%的出资额并担任其执行事务合伙人，间接支配公司 4.87%的股份表决权，五人通过直接持有和间接支配合计控制公司67.44%的股份表决权。公司控股股东及实际控制人为倪军、倪代红、倪红艳、倪海燕、倪世和五人。公司实际控制人可能利用其控制力，在公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等方面施加重大影响，可能导致实际控制人损害公司和中小股东利益的公司治理风险。
　　6.HSE(健康安全环境 )管理不当的风险
　　随着经济社会的发展，HSE管理体系越来越引起大家的重视，它是组织实施健康、安全与环境管理的组织机构、职责、做法、程序和资源等要素有机构成的整体。公司在生产活动中，HSE管理体系的危险和有害因素主要有来自人员自身或人为性质的危险和有害因素；来自机械、设备、设施、材料等方面的危险和有害因素；来自生产作业环境中的危险和有害因素；来自管理和管理责任缺失所导致的危险和有害因素。如果公司HSE管理不当，可能会给公司带来不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　公司是一家主要从事消防车的研发、生产、销售以及相关技术服务的企业。根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）划分，公司属于C类3595社会公共安全设备及器材制造（指公安、消防、安全等社会公共安全设备及器材的制造和加工）和C类3630汽车制造业改装汽车制造（指利用外购汽车底盘改装各类汽车的制造）。
　　自成立以来，公司一直致力于为国家综合性消防救援队、政府专职消防队以及石油、化工、电力、煤炭、机场等单位专职消防队提供灭火类、专勤保障类、举高及特种类消防车、警用装备及消防泵等产品。
　　同时浩淼科技自主研发了真火模拟训练仓等消防救援培训装备，以智能化的场景设... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　公司是一家主要从事消防车的研发、生产、销售以及相关技术服务的企业。根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）划分，公司属于C类3595社会公共安全设备及器材制造（指公安、消防、安全等社会公共安全设备及器材的制造和加工）和C类3630汽车制造业改装汽车制造（指利用外购汽车底盘改装各类汽车的制造）。
　　自成立以来，公司一直致力于为国家综合性消防救援队、政府专职消防队以及石油、化工、电力、煤炭、机场等单位专职消防队提供灭火类、专勤保障类、举高及特种类消防车、警用装备及消防泵等产品。
　　同时浩淼科技自主研发了真火模拟训练仓等消防救援培训装备，以智能化的场景设计，模拟各种形式火灾现场，营造真实火场高温浓烟环境，使参训人员在实战训练中身临其境地感受爆燃、爆轰、爆炸时瞬间产生的高温、热浪、气压和冲击波等火灾效应，提升自救、灭火和救援能力，为消防官兵提供具有实战价值的解决方案。
　　此外，浩淼科技还利用云计算、大数据、无线传感等技术，开发了由浩淼云、全生命周期服务系统、消防车数据采集与传输装置（HBox）、车载智能终端及全国车辆部署系统组成的消防车物联网系统。该系统能够对消防车辆的状态进行实行智能化感知识别，实现实时、动态、融合的消防车信息采集、处理和分析，为应急救援机构调度管控提供现代化的智能应急安监一站式解决方案，提升应急救援保障能力。
　　子公司浩淼流体技术及孙公司安鲁科技着力开发车用消防泵系列、铝合金/不锈钢阀门系列、三相射流枪、消防炮、供液泵、消防泵组及螺旋流恒压泵及泵组。
　　子公司北京众安天睿科技有限公司主要提供有毒有害气体应急处置装备、油类吸附产品、全氟己酮灭火装置及超细干粉等产品的开发及销售服务等业务。上述产品和服务主要应用于石化、水处理、市政施工、食品加工、皮革加工等行业及消防领域。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　2023年上半年公司努力克服外部不利因素的影响，围绕公司经营目标，苦练内功，加强产学研合作；加强市场营销宣传策划，巩固老市场，拓展新市场；持续加强基础管理，优化内部流程，加强高中基层经营者意识培训，加强团队建设，努力开源节流，提质、降本增效。报告期经营业绩与预期目标虽有差距，但是也取得一定成绩。
　　1.经营业绩与分析
　　本期公司总资产为697,306,919.09元，较上年年底减少39,645,674.95元，减少5.38%；归属于上市公司股东的净资产为441,608,685.04元，较上年同期增加3,115,107.63元，增长0.71%。本期实现营业收入205,429,054.82元，较上年同期增加29,875,501.68元，同比增长17.02%；本期归属于上市公司股东的净利润为10,702,195.86元，较上年同期减少2005,089.10元，同比减少15.78%。
　　2.经营管理情况
　　（1）加强营销宣传策划，巩固老市场，拓展新市场
　　公司营销中心努力克服外部不利因素影响，利用公众号、视频号、展会等形式加强公司产品宣传推广；同时加强营销队伍建设，加强销售基础管理，加强制度建设；报告期公司在巩固石油、化工、能源等老市场，拓展城市消防取方面取得一定成绩。
　　公司持续加强营销人员业务培养，建立培训道场；加强售后服务管理，加强服务站点建设，努力为客户提供产品全生命周期的系统解决方案。
　　（2）加强产学研合作，加强智能应急产品开发
　　公司持续加强产学研合作，与滁州学院联合共建了首批安徽省联合共建学科重点实验室，开展无人应急装备与灾害过程数字化重建领域的科技创新和产业发展。该实验室根据应急行业发展方向，重点研发自动寻的、智能射流、无人救援等相关技术，并与航天某研究所合作进行了集群定位系统等产品的产业化。新研发的水力性能测试系统，为消防车相关性能测试提供了智能化支持。
　　（3）内固其本，加强基础管理，努力提质降本增效
　　公司聚焦效能提升，今年继续与外部咨询机构合作，进一步优化运营流程，加强综合计划管控，加强财务预算管理，加强团队建设、3C人才培养，并围绕交期、质量开展五星班组建设，加强激励与约束，强化内部督查；并加强基层一线人员技能培训，努力提质、降本、增效。
　　（4）“智能应急救援装备产业园”项目竣工，投入使用
　　报告期内，公司智能应急救援装备产业园项目竣工，投入使用。将进一步推动公司转型升级，为公司的可持续发展奠定良好的基础。
　　（二）行业情况
　　1.公司主要从事消防应急救援装备的研发、生产、销售以及相关技术服务。根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为C35“专用设备制造业”；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为C3595“社会公共安全设备及器材制造”。我国公共安全与应急救援产品主要包括监测预警类、预防防护类和应对处置类产品。公司生产的灭火类、专勤保障类、举高及特种类消防车属于应对处置类公共安全与应急救援产品；根据公司目前主要产品的服务领域，公司属于公共安全与应急救援产业中的消防应急救援装备制造行业。
　　2.国家高度重视消防安全和应急救援工作给行业发展带领新的机遇
　　党中央、国务院坚持以人民为中心的发展思想，统筹发展和安全，对消防工作作出重大决策部署。加快推动公共安全与应急救援产业发展，对于统筹国家安全与经济社会发展全局具有重大意义。健全公共安全体系、加强应急管理、提高消防事业的发展水平也是体现一个国家和城市现代文明程度的重要标志。我国持续推进应急管理体系和能力现代化建设，对现代化消防救援装备的创新研发和实战化应用的重视与日俱增。
　　2023年1月，应急管理部消防救援局与森林消防局整合，成立国家消防救援局。各级政府及相关职能部门对消防安全的愈发重视，为消防行业的进一步发展创造了有利条件。
　　3.消防安全现状对应急产业发展提出更高要求
　　我国是世界上各类灾害事故最严重的国家之一，灾害链特征日益突出，全灾种救援面临空前挑战。各种公共服务设施、高层建筑、地下轨道交通、超大规模城市综合体、大空间大跨度厂房、大型炼化装置等建设导致安全风险隐患日益凸显，应对处置“巨灾大难”的灭火、应急救援和应对处置公共卫生等突发事件的现代化装备建设亟待加强。
　　具备更高安全性的新技术、新装备的应用，将有效提升消防安全监测预警、指挥决策、应急救援等能力，为综合应急救援能力水平的提升提供重要保障。未来市场将向轻量化、智能化、多功能、高性能、无人化、模块化等高端前沿领域聚焦，应急救援装备将向高技术含量与高附加值的举高及特种类产品方向发展，救援机器人、智能装备将在突发事件现场、危险工序和环节广泛应用。加快应急救援装备现代化建设是提升综合应急救援能力水平的主要途径和重要保障
　　4.政策引领应急产业高质量发展
　　近年来围绕“全灾种、大应急”综合救援需求，不断深化应急管理体制机制改革，积极开展国家应急救援体系现代化建设，应急救援、消防相关政策文件的相继出台。国务院发布《“十四五”国家应急体系规划》，指出要进一步优化产业结构，以市场为导向、企业为主体，推动产业集聚，发展区域性安全应急产业链，推动产业向中高端发展。2022年国务院安全生产委员会印发《“十四五”国家消防工作规划》，提出要加强城市消防站和乡镇消防队建设，配齐人员、装备和设施，着力提高消防治理和综合应急救援能力。在国家政策的引导和驱动下，应急救援产业发展框架不断完善，市场发展前景广阔。
　　5.科技革命和产业变革推动应急产业转型升级
　　数字经济的不断发展也带动了消防数字化转型，对产业形态与发展模式产生了深远的影响。在消防数字化转型的过程中，物联网、云计算、大数据、人工智能、5G等高科技在消防领域深度集成应用，大幅降低消防安全风险，提升应急救援等能力，为消防工作提质升级聚力赋能。
　　同时随着上述技术的广泛运用，消防行业的边界进一步拓宽，客户需求由特定产品向更全面的系统解决方案转变，智慧消防进入新的发展阶段。空天地跨域应急通信，灾害事故现场全息感知、无人应急装备，与智能化指挥调度等技术已经成为“十四五”时期应急救援关键核心技术的重要研究方向。在国家政策支持下，业内科研机构和企业积极开展产学研合作，加快科技成果转化，促进了科研力量的优化配置和资源共享，为行业转型升级带来新的机遇与动能。
　　新一轮科技革命和产业变革深入发展，新旧动能加速转换、具备更高安全性的新技术新装备新工艺新业态大量涌现。应急救援领域的发展情况，为企业下一步发展带来较好的机遇，为公司的业务发展将带来积极的影响。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.国家对专用车辆行业监管的风险
　　1.国家对消防车等专用车辆生产实行严格的市场准入制度和质量监督管理制度。
　　消防车生产企业及产品必须通过工信部《道路机动车辆生产企业及产品准入管理办法》（工信部令第50号）要求的生产资质审查，获得企业及产品准入，取得工信部《道路机动车辆生产企业及产品公告》。
　　应急管理部消防产品合格评定中心对消防车生产企业定期监督检查，检查企业及产品是否符合自愿性产品认证标准。
　　如果公司不能满足工信部、应急管理部等监管部门的有关规定，公司生产的产品就无法通过公告和自愿性产品认证，从而影响公司产品生产与销售，最终对公司经营产生重大不利影响。
　　2.应对措施：公司严格执行工信部《道路机动车辆生产企业及产品准入管理办法》的要求。使公司满足生产资质审查要求，为获得企业及产品准入，取得工信部《道路机动车辆生产企业及产品公告》提供了保障。
　　公司按照企业及产品准入的内容组织产品的立项、研发、生产、检验和销售，确保产品产品质量和生产一致性，确保产品符合自愿性产品认证标准。
　　2.市场竞争加剧的风险
　　1.公司产品广泛应用于消防和应急救援等领域，目前该领域生产厂家较多。随着国民经济的发展，我国消防应急救援装备制造行业得到了快速的发展，新进厂家将进一步增加，公司面临市场竞争加剧的风险。如果公司不能持续保持竞争优势，将在日趋激烈的市场竞争中处于不利地位。
　　2.应对措施：建立出色的营销队伍。公司是国内较早从事消防应急救援装备研发、生产和销售的企业之一，营销团队有着丰富的消防车行业经验，熟悉消防市场，市场资源广，开拓能力强；多渠道开拓市场，经过多年积累和市场开拓，公司客户已涵盖国家综合性消防救援队、政府专职消防队以及石油、化工、电力、煤炭、机场等单位专职消防队，产品销往国内30多个省、自治区、直辖市。建立了完善的销售网络和售后服务体系，客户服务能力强。
　　3.技术风险
　　1.面对市场需求的不断变化，新技术在消防救援装备领域的不断应用以及市场竞争的不断加剧，公司需要加大研发力度，及时推出新产品。如果今后公司不能准确把握市场的发展趋势、不能及时调整产品研发方向，或不能及时推出新产品，则会给公司的经营造成重大不利影响。
　　2.应对措施：公司自成立以来始终重视技术创新，一直致力于消防应急救援装备的技术研发，目前已具备出色的技术创新能力与研发应用能力。引入新产品研发全生命周期管理流程，建立完善项目制管理，新产品开发流程化制度化，确保新产品研发效率和成功率。公司持续加强产学研合作，与滁州学院联合共建了首批安徽省联合共建学科重点实验室，开展无人应急装备与灾害过程数字化重建领域的科技创新和产业发展。
　　4.产品质量风险
　　1.公司一贯重视产品质量，报告期内未曾发生重大产品质量事故，未来将继续坚持高标准、严要求的产品研发、生产理念，以控制产品质量风险。但随着公司生产规模的扩大，如果公司质量控制体系中个别环节出现漏洞并形成不良产品销售，则公司可能面临相关诉讼、索赔，并对公司声誉带来负面影响。
　　2.应对措施：继续强化质量意识，公司对产品性能参数以及运行的可靠性、安全性、稳定性均作严格要求。公司按照ISO9001质量管理体系标准的要求，建立了严格的质量控制和管理制度。公司从产品设计到材料采购、制造、出厂检验及售后服务方面均严格遵循质量控制和管理制度，保证了公司产品的质量。
　　5.实际控制人不当控制的风险
　　1.截止2023年6月30日，公司股东倪军、倪代红、倪红艳、倪海燕、倪世和五人分别直接持有公司19.30%、13.09%、12.73%、12.35%和5.05%股份，另倪军通过持有天睿投资47.79%的出资额并担任其执行事务合伙人，间接支配公司4.87%的股份表决权，五人通过直接持有和间接支配合计控制公司67.38%的股份表决权。公司控股股东及实际控制人为倪军、倪代红、倪红艳、倪海燕、倪世和五人。公司实际控制人可能利用其控制力，在公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等方面施加重大影响，可能导致实际控制人损害公司和中小股东利益的公司治理风险。
　　2.应对措施：公司建立了较为完善的法人治理结构，建立了“三会一层”管理体系，在董事会建立了四个专门委员会，按规定配备了三名独立董事。公司建立了各项管理制度，并严格执行，做到制度管人、防范风险。公司严格执行法律法规、各项治理规则和指引，并认真接受监管部门和投资者的监督。
　　6.HSE(健康安全环境)管理不当的风险
　　1.随着经济社会的发展，HSE管理体系越来越引起大家的重视，它是组织实施健康、安全与环境管理的组织机构、职责、做法、程序和资源等要素有机构成的整体。
　　公司在生产活动中，HSE管理体系的危险和有害因素主要有来自人员自身或人为性质的危险和有害因素；来自机械、设备、设施、材料等方面的危险和有害因素；来自生产作业环境中的危险和有害因素；来自管理和管理责任缺失所导致的危险和有害因素。
　　如果公司HSE管理不当，可能会给公司带来不利影响。
　　2.应对措施：公司一向重视HSE工作，公司设立了安环部负责相关工作。公司对员工实行入职体检、年度体检和离职体检，加强工作期间健康保护，配备防护用品保障员工健康。压实安全责任，公司层层签订安全责任状，配备安全工作人员负责日常安全检查，实施安全三级教育。配置环境管理专员，负责公司日常环境管理工作，借助信息化手段，加强环境监测。为减少生产过程对环境的不利影响，积极采用新工艺、新材料来减少对环境的影响。贯彻环保相关法律法规、环境管理体系ISO14001体系要求，保障环境符合要求。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　（一）主营业务、主要产品或服务情况
　　公司的主营业务为消防应急救援装备的研发、生产、销售以及相关技术服务。根据《国民经济行业分类与代码》（GB/4754-2017）划分，公司属于C类3595社会公共安全设备及器材制造（指公安、消防、安全等社会公共安全设备及器材的制造和加工）和C类3620汽车制造业改装汽车制造（指利用外购汽车底盘改装各类汽车的制造）。
　　公司自成立以来，始终聚焦于应急救援领域，以客户为导向，加强技术创新，加强新产品开发，致力于为客户提供灭火救援系统解决方案。
　　公司长期致力于为国家综合性消防救援队、政府专职消防队以及石油、化工、电力、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　（一）主营业务、主要产品或服务情况
　　公司的主营业务为消防应急救援装备的研发、生产、销售以及相关技术服务。根据《国民经济行业分类与代码》（GB/4754-2017）划分，公司属于C类3595社会公共安全设备及器材制造（指公安、消防、安全等社会公共安全设备及器材的制造和加工）和C类3620汽车制造业改装汽车制造（指利用外购汽车底盘改装各类汽车的制造）。
　　公司自成立以来，始终聚焦于应急救援领域，以客户为导向，加强技术创新，加强新产品开发，致力于为客户提供灭火救援系统解决方案。
　　公司长期致力于为国家综合性消防救援队、政府专职消防队以及石油、化工、电力、煤化工、机场等单位专职消防队提供灭火类、专勤保障类、举高及特种类消防车等产品。
　　公司自主开发的移动式及固定式真火模拟训练设施等消防救援培训装备，以智能化的场景设计，模拟各种形式火灾现场，营造真实火场高温浓烟环境，使参训人员在实战训练中身临其境地感受爆燃、爆炸时瞬间产生的高温、热浪、气压和冲击波等火灾效应，提升自救、灭火和救援能力，为保护消防官兵生命安全提供具有实战价值的解决方案。
　　公司利用物联网、大数据、人工智能等新一代信息技术，开发了由“浩淼云、全生命周期服务系统、消防车数据采集与传输装置（HBox）、车载智能终端及消防车辆物联网大数据中心平台”组成的消防车物联网系统。该系统能够对消防车辆的状态进行实行智能化感知识别，实现实时、动态、融合的消防车信息采集、处理和分析，为应急救援队伍车辆日常管理、战时科学调度、指挥过程辅助决策等起到技术和流程上的高效支撑作用，为应急救援机构提供智能应急一站式解决方案，提升应急救援保障能力，创造“智慧消防新体验”。
　　经营模式
　　1.研发模式
　　公司以技术创新推动企业发展，建立了以市场为导向、研发为基础、设计为核心，自主研发与产学研合作开发相结合的技术研发体系，为增强公司的核心竞争力提供强有力的保障。
　　研发的主要环节包括产品预研、技术研发、样车试制（小试及中试）、检测定型及公告和认证等。技术中心根据市场调研和营销部门提供的客户反馈拟定项目课题，公司专家顾问委员对预研产品的市场前瞻做出判断，经可行性分析后进行研发。在研发过程中，技术中心负责整个研发工作的开展以及产品试制等工作。
　　公司具备丰富的产学研合作经验，始终注重与高校和科研院所的技术合作与交流。公司依托中国科学技术大学、河北清华发展研究院、中国人民警察大学、滁州学院等平台，联合重点高校、研究院所、及核心客户，积极开发应急救援创新产品及解决方案。
　　2.采购模式
　　公司采购的原材料主要为生产产品所需的汽车底盘、电器仪表、装配材料、金属材料及消防配件、随车器材等，由采购部门负责统一采购。公司营销部门根据客户订单的要求制定销售车辆《合同输出表》，确认后下达PMC部，PMC部编制技术图纸需求计划、生产入库计划、材料需求等计划。技术部门按照PMC部计划编制技术准备计划，制造部根据PMC部计划编制生产作业计划、采购部根据材料需求计划编制采购计划，通过询比价、招议标、洽谈等方式向国内外厂商及经销商采购原料与外购件，并采用ERP管理系统，有效管控采购订单时效性，各部门根据PMC计划节点要求开展相关工作。
　　公司对原材料的采购坚持质量第一的原则，并制定了《采购管理制度》。公司依据ISO9001质量管理体系的要求，结合精益管理理念，秉持合作共赢，对合格供方进行分级分类管理，建立供方月度考核机制，每月汇总供应商的关键指标考核数据，并根据考核结果调整合作供应商等级同时，公司还建立了合格供应商名录，以确保公司与优质供应商建立长期合作关系，确保采购到合格原辅材料。
　　3.生产模式
　　公司产品为定制化产品，主要采用“以销定产”的生产模式，即依据合同的要求制定生产计划。客户与公司签订采购合同后，营销部门根据客户订单的要求制定销售车辆《合同输出表》，PMC部根据《合同输出表》编制生产计划、材料需求计划，并定期召开生产协调会。公司技术中心依据合同中各项技术指标的具体要求，综合公司核心专利技术与加工工艺，转化为图纸并编制工艺作业指导文件。生产过程中的设备、工装、检测设备及其使用，维护和管理符合公司《设备工装控制程序》《监视和测量装置控制程序》等文件的要求。整车完工后，质量管理部门对产成品进行质量检测，产品检验合格后，办理入库手续并运送至客户端。公司各相关部门分工明确，权责清晰，合作紧密，近年公司积极推行精益生产，努力提质增效，基本保证了公司生产计划的有效实施。
　　4.营销模式
　　公司客户主要为国家综合性消防救援队伍、政府专职消防队以及石油、化工、电力、煤炭、机场等单位专职消防队。主要采用直销为主、经销为辅的销售模式，产品销往国内30多个省、自治区、直辖市。此外，公司积极开拓消防救援装备的国际市场，目前公司产品已出口至中东、非洲、东南亚、西亚、中亚南美等地区。
　　在直销模式下，公司主要通过招投标方式取得订单。公司收集整合市场信息、客户需求及自身产品情况，编制投标报价文件，通过投标、议标和竞争性谈判、单一来源等方式取得订单，组织生产。
　　公司产品专业性、技术性较强，客户对产品功能及技术服务的要求较高。通过直接向终端客户销售，能够深入了解客户诉求，了解客户在灭火实战中的痛点，为客户提供专属的应急救援解决方案，有利于增加客户粘性，建立长期友好合作关系。
　　公司中标后，与客户签订合同，内容包括供货的产品名称、规格型号、产品数量、技术要求、产品价格及交付时间等。PMC部计划统筹，跟踪车辆入库。产品检验合格后，产品入成品库，营销中心客户服务部完成车辆的发运及交车验收工作。
　　5.盈利模式
　　作为一家专业的消防应急救援装备制造商，浩淼科技始终以客户为中心，通过为客户提供优质的消防应急救援产品及良好的售后服务，获取收益。其中，各类如灭火类、举高及特种类、后勤保障类消防车销售为公司的主要收入来源。公司产品主要为定制化产品，通过不断优化产品性能、质量、功能以满足客户差异化需求，获得持续盈利。
　　公司积极推进精细化管理运营方式，加强组织系统建设，努力提质、降本、增效。公司还密切关注国内外行业热点信息，以战略为导向，以客户为中心，坚持以创新驱动发展，不断提升核心竞争力，实现效益最大化。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　专精特新等认定情况

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年公司努力克服经济下行等外部不利因素的影响，围绕公司战略目标，苦练内功，加强组织系统建设，全力推行精细化管理，持续优化内部管理流程，努力开源节流，提质、降本增效，较好的完成了2022年年度经营目标和任务。
　　1.经营业绩与分析
　　本期公司总资产为736,952,594.04元，较上年同期增加126,720,960.55元，同比增长20.77%；归属于上市公司股东的净资产为438,493,577.41元，较上年同期增加25,062,585.02元，同比增长6.06%。本期实现营业收入449,764,894.50元，较上年同期增加37,025,277.35元，同比增长8.97%；本期归属于上市公司股东的净利润为32,438,156.59元，较上年同期增加9,233,406.93元，同比增长39.79%。
　　2.经营管理情况
　　（1）加强品牌建设，加强营销宣传策划，巩固老市场，拓展新市场
　　公司营销中心设立品牌部，利用公众号、视频号、展会等形式加强公司产品宣传推广；加强营销队伍建设，加强销售基础管理，重点加强应收账款管理，并取得一定成效。报告期公司在巩固石油、化工、能源、电力等老市场的同时，努力拓展新的城市消防领域，取得一定成绩。
　　公司持续加强营销人员业务培养，建立培训道场；加强售后服务管理，加强服务站点建设努力为客户提供产品全生命周期的系统解决方案。
　　（2）加强产学研合作，加强智能应急产品开发
　　公司持续加强产学研合作，和相关高等院校持续合作；并在滁州学院设立了数字技术研究院，加强车物联网开发运用。
　　技术中心同时根据应急行业发展方向，加大研发创新力度，持续推进VAVE价值工程，推进产品转型升级，使产品向智能化、无人化和信息化方面发展。公司目前大部分产品均配置了自行研制的车载物联网系统，提高了车辆信息化程度。
　　同时公司还关注知识产权，2022年度新获得2项发明专利和15项实用新型专利。
　　（3）推行精益管理，努力提质降本增效
　　公司与外部精益管理咨询机构合作，聚焦效能提升，持续推动精益管理工作，进一步优化运营流程，加强PMC管理，加强综合计划管控，加强标前评审，加强激励与约束，强化内部审计督查；并加强基层一线人员技能培训，努力提质、降本、增效。
　　（4）完成2022年股权激励计划限制性股票的授予
　　为进一步吸引和留住优秀人才，调动员工的工作积极性、主动性和创造性，将公司利益与核心团队个人利益有效结合，公司于报告期内实施2022年限制性股票激励计划，向符合条件的72名激励对象授予了1,725,000股限制性股票，授予价格为4.80元/股。
　　（5）“智能应急救援装备产业园”项目主体竣工，部分产线预投产
　　报告期内，公司智能应急救援装备产业园项目主体竣工，部分产线预投产。项目建成后将进一步推动公司数字化转型，提高公司智能化水平，为公司的可持续发展奠定良好的基础。
　　(二)行业情况
　　1.公司主要从事消防应急救援装备的研发、生产、销售以及相关技术服务。根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为C35“专用设备制造业”；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为C3595“社会公共安全设备及器材制造”。我国公共安全与应急救援产品主要包括监测预警类、预防防护类和应对处置类产品。公司生产的灭火类、专勤保障类、举高及特种类消防车属于应对处置类公共安全与应急救援产品；根据公司目前主要产品的服务领域，公司属于公共安全与应急救援产业中的消防应急救援装备制造行业。
　　2.国家高度重视消防安全和应急救援工作给行业发展带领新的机遇
　　党中央、国务院坚持以人民为中心的发展思想，统筹发展和安全，对消防工作作出重大决策部署。加快推动公共安全与应急救援产业发展，对于统筹国家安全与经济社会发展全局具有重大意义。健全公共安全体系、加强应急管理、提高消防事业的发展水平也是体现一个国家和城市现代文明程度的重要标志。我国持续推进应急管理体系和能力现代化建设，对现代化消防救援装备的创新研发和实战化应用的重视与日俱增。
　　2023年1月，应急管理部消防救援局与森林消防局整合，成立国家消防救援局。各级政府及相关职能部门对消防安全的愈发重视，为消防行业的进一步发展创造了有利条件。
　　3.消防安全现状对应急产业发展提出更高要求
　　我国是世界上各类灾害事故最严重的国家之一，灾害链特征日益突出，全灾种救援面临空前挑战。各种公共服务设施、高层建筑、地下轨道交通、超大规模城市综合体、大空间大跨度厂房、大型炼化装置等建设导致安全风险隐患日益凸显，应对处置“巨灾大难”的灭火、应急救援和应对处置公共卫生等突发事件的现代化装备建设亟待加强。
　　具备更高安全性的新技术、新装备的应用，将有效提升消防安全监测预警、指挥决策、应急救援等能力，为综合应急救援能力水平的提升提供重要保障。未来市场将向轻量化、智能化、多功能、高性能、
　　无人化、模块化等高端前沿领域聚焦，应急救援装备将向高技术含量与高附加值的举高及特种类产品方向发展，救援机器人、智能装备将在突发事件现场、危险工序和环节广泛应用。加快应急救援装备现代化建设是提升综合应急救援能力水平的主要途径和重要保障
　　4.政策引领应急产业高质量发展
　　近年来围绕“全灾种、大应急”综合救援需求，不断深化应急管理体制机制改革，积极开展国家应急救援体系现代化建设，应急救援、消防相关政策文件的相继出台。国务院发布《“十四五”国家应急体系规划》，指出要进一步优化产业结构，以市场为导向、企业为主体，推动产业集聚，发展区域性安全应急产业链，推动产业向中高端发展。2022年国务院安全生产委员会印发《“十四五”国家消防工作规划》，提出要加强城市消防站和乡镇消防队建设，配齐人员、装备和设施，着力提高消防治理和综合应急救援能力。在国家政策的引导和驱动下，应急救援产业发展框架不断完善，市场发展前景广阔。
　　5.科技革命和产业变革推动应急产业转型升级
　　数字经济的不断发展也带动了消防数字化转型，对产业形态与发展模式产生了深远的影响。在消防数字化转型的过程中，物联网、云计算、大数据、人工智能、5G等高科技在消防领域深度集成应用，大幅降低消防安全风险，提升应急救援等能力，为消防工作提质升级聚力赋能。
　　同时随着上述技术的广泛运用，消防行业的边界进一步拓宽，客户需求由特定产品向更全面的系统解决方案转变，智慧消防进入新的发展阶段。空天地跨域应急通信，灾害事故现场全息感知、无人应急装备，与智能化指挥调度等技术已经成为“十四五”时期应急救援关键核心技术的重要研究方向。
　　在国家政策支持下，业内科研机构和企业积极开展产学研合作，加快科技成果转化，促进了科研力量的优化配置和资源共享，为行业转型升级带来新的机遇与动能。
　　新一轮科技革命和产业变革深入发展，新旧动能加速转换、具备更高安全性的新技术新装备新工艺新业态大量涌现。应急救援领域的发展情况，为企业下一步发展带来较好的机遇，为公司的业务发展将带来积极的影响。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1.公司主要从事消防应急救援装备的研发、生产、销售以及相关技术服务。根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为C35“专用设备制造业”；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为C3595“社会公共安全设备及器材制造”。我国公共安全与应急救援产品主要包括监测预警类、预防防护类和应对处置类产品。公司生产的灭火类、专勤保障类、举高及特种类消防车属于应对处置类公共安全与应急救援产品；根据公司目前主要产品的服务领域，公司属于公共安全与应急救援产业中的消防应急救援装备制造行业。
　　2.国家高度重视消防安全和应急救援工作给行业发展带领新的机遇
　　党中央、国务院坚持以人民为中心的发展思想，统筹发展和安全，对消防工作作出重大决策部署。加快推动公共安全与应急救援产业发展，对于统筹国家安全与经济社会发展全局具有重大意义。健全公共安全体系、加强应急管理、提高消防事业的发展水平也是体现一个国家和城市现代文明程度的重要标志。我国持续推进应急管理体系和能力现代化建设，对现代化消防救援装备的创新研发和实战化应用的重视与日俱增。
　　2023年1月，应急管理部消防救援局与森林消防局整合，成立国家消防救援局。各级政府及相关职能部门对消防安全的愈发重视，为消防行业的进一步发展创造了有利条件。
　　3.消防安全现状对应急产业发展提出更高要求
　　我国是世界上各类灾害事故最严重的国家之一，灾害链特征日益突出，全灾种救援面临空前挑战。各种公共服务设施、高层建筑、地下轨道交通、超大规模城市综合体、大空间大跨度厂房、大型炼化装置等建设导致安全风险隐患日益凸显，应对处置“巨灾大难”的灭火、应急救援和应对处置公共卫生等突发事件的现代化装备建设亟待加强。
　　具备更高安全性的新技术、新装备的应用，将有效提升消防安全监测预警、指挥决策、应急救援等能力，为综合应急救援能力水平的提升提供重要保障。未来市场将向轻量化、智能化、多功能、高性能、无人化、模块化等高端前沿领域聚焦，应急救援装备将向高技术含量与高附加值的举高及特种类产品方向发展，工业机器人、智能装备将在突发事件现场、危险工序和环节广泛应用。加快应急救援装备现代化建设是提升综合应急救援能力水平的主要途径和重要保障
　　4.政策引领应急产业高质量发展
　　近年来围绕“全灾种、大应急”综合救援需求，不断深化应急管理体制机制改革，积极开展国家应急救援体系现代化建设，应急救援、消防相关政策文件的相继出台。国务院发布《“十四五”国家应急体系规划》，指出要进一步优化产业结构，以市场为导向、企业为主体，推动产业集聚，发展区域性安全应急产业链，推动产业向中高端发展。2022年国务院安全生产委员会印发《“十四五”国家消防工作规划》，提出要加强城市消防站和乡镇消防队建设，配齐人员、装备和设施，着力提高消防治理和综合应急救援能力。在国家政策的引导和驱动下，应急救援产业发展框架不断完善，市场发展前景广阔。
　　5.科技革命和产业变革推动应急产业转型升级
　　数字经济的不断发展也带动了消防数字化转型，对产业形态与发展模式产生了深远的影响。在消防数字化转型的过程中，物联网、云计算、大数据、人工智能、5G等高科技在消防领域深度集成应用，大幅降低消防安全风险，提升应急救援等能力，为消防工作提质升级聚力赋能。
　　同时随着上述技术的广泛运用，消防行业的边界进一步拓宽，客户需求由特定产品向更全面的系统解决方案转变，智慧消防进入新的发展阶段。空天地跨域应急通信，灾害事故现场全息感知、无人应急装备，与智能化指挥调度等技术已经成为“十四五”时期应急救援关键核心技术的重要研究方向。
　　在国家政策支持下，业内科研机构和企业积极开展产学研合作，加快科技成果转化，促进了科研力量的优化配置和资源共享，为行业转型升级带来新的机遇与动能。
　　新一轮科技革命和产业变革深入发展，新旧动能加速转换、具备更高安全性的新技术新装备新工艺新业态大量涌现。应急救援领域的发展情况，为企业下一步发展带来较好的机遇，为公司的业务发展将带来积极的影响。
　　(二)公司发展战略
　　公司将秉持为“为客户提供优质产品和服务”的经营理念，围绕新时期应急救援产业发展方向，持续变革创新，延伸产业链，搭乘“智慧消防”快车，实现“制造”向“智造”转型升级，努力成为应急救援领域系统解决方案的领航者，推动企业高质量发展。
　　(三)经营计划或目标
　　为实现公司2023年度经营目标，公司围绕“品质、创新、效率、服务”几个关键点，拟定了2023年度重点工作任务。
　　1.强化市场营销工作
　　洞察市场前沿及行业发展趋势，深度了解客户需求，制定完善的市场推广计划；利用各种资源、渠道，加强品牌宣传策划推广力度，构建市场营销品牌推广体系；加强细分市场漏斗动态分析，建立核心市场、核心客户管理机制，拓展应急救援训练真火业务板块加快HBOX系统的推广应用；加强服务体系信息化建设，完善销后保障体系，规范标准服务流程，实现服务增值。
　　2.加强新产品开发与老产品优化工作
　　推行“IPD”新产品开发全流程管控；实行“产品经理”项目制管理模式，缩短新产品开发周期；结合国家及省市“十四五应急发展规划”需求，了解行业前沿资讯及产业发展方向，研究工业消防领域及森林、城市消防等板块装备需求特点，加强产品预研；提升产品数字化和信息化能力，继续推进“VAVE”价值工程改善，持续优化产品结构，提升产品价值；推动新材料、新工艺广泛应用；加强技术工艺指导，提升产品工艺质量；加强“三化六性、价值工程、人机工程”在设计环节的规范要求，完善产品设计标准化，提升产品竞争优势。
　　3.深化“精细化管理”及“精益生产”,持续提高产品品质
　　围绕“精细化管理”，深入推进“精益生产”，树立全员精益理念，推动各部门持续优化流程、完善标准，减少八大浪费，促进公司提质、降本、增效。
　　落实基础数据建设与管理，切实有效提升生产后援保障能力；实现智能化物资配送物流体系建设；建立更加完善的质量保障体系，推行全面质量管理，明确质量管理目标和责任，重点落实设计质量、采
　　购质量、制造质量及服务质量的全流程管控；强化质量闭环管理，确保产品质量，打造品质核心竞争力！4.推动企业“数字化”建设
　　制定“数字化”工作三年目标，完成基础数据库的建设和完善；重点围绕产品设计生命周期管理，完善、优化PLM软件及其基础BOM管理，为ERP实施提供更高效的支持；重点落实“无纸化办公”生产运营模式、“智能化”生产测量、物流体系建设工作及客户服务“云服务”模式推进工作，确保切实有效阶段性实现“数字化”运营管理。
　　5.强化综合计划与预算管理
　　围绕“运营资金周转效率”，开展全面预算管理，建立并完善预算跟踪管理机制；推行全流程的综合计划管控，强化产品实现过程中的各项控制能力，重点关注应收、存货、应付三大周转效率，制定相应的管控机制及任务、措施分解计划，提升资金周转效率，确保现金流，提升公司整体运营效率及抗风险能力。
　　6.加强团队建设及战略性人力资源管理
　　制定人力资源中长期规划，探索战略性人力资源管理；落实组织结构优化、调整，进一步梳理部门职责及岗位说明书，提高人岗匹配度；优化人力资源招聘与配置工作，重点加强中高层管理人员、产品开发、技术工艺、市场营销等方面人才招聘引进工作；建立学习型组织，加强道和术的培训，加强中高层管理者的管理知识的培训；继续加强团队建设，培养积极向上、勇于开拓进取的干部队伍；进一步加强薪酬管理及绩效管理，形成有效的激励和约束机制；加强企业文化建设，提高企业凝聚力，塑造一种能够吸引人才、激励人才、留住人才的环境，促进企业可持续健康发展。
　　7.强化供应链管理
　　围绕“质量、交期、成本、库存”，严格落实供应商评审流程，加强议价谈判，完善供应商档案建设，完善供应商数据台帐，多维度对供应商进行量化考评；与重点供应商建立战略性合作平台，延伸上下游产业链；建立采购预警机制，提升应对外部危机的能力；遵照质量保障体系要求，规范供方A/B角竞争、互补标准，加强外购外协件的品质及交期管控，确保产品品质和交期。
　　8.加强体系贯标及风控管理
　　加强体系贯标培训及体系运行监管指导工作；借助内外审、管理评审、相关方满意度测评等手段，对体系运行进行实时监测，并及时优化调整相关体系，确保体系与组织业务流程的有机整合。
　　强化风险管控及底线思维，按照北交所相关规则要求，继续加强公司治理，加强团队合规培训，规避企业运营风险，提高企业运营效率。
　　9.加强企业品牌建设
　　树立全员品牌意识，全力提升产品品质，打造浩淼科技综合品牌形象：设计精美、工艺精细、做工精湛、质量上乘、服务高效。建立统一对外宣传窗口，结合营销策划编制产品品牌推广计划。并通过自媒体、短视频、行业协会、大型活动、发布会等多渠道宣传，展现和提升公司竞争力和知名度。
　　10.推动企业文化建设
　　围绕公司“愿景、使命、价值观”，建设企业文化体系，包括物质文化、行为文化、制度文化及精神文化；构建和谐、尊重、包容、互助的工作氛围，倡导员工之间和谐沟通、有效沟通、积极沟通，构建积极进取、勤勉尽责、勇于创新的企业文化。
　　(四)不确定性因素
　　1.国际政治形势复杂多变，对本行业生产所需进口汽车底盘及相关部件采购及产品交付带来一定不确定性；
　　2.经济周期对产业及企业发展产生相关积极或消极影响；
　　3.技术进步会促进行业转型升级，对企业发展提出新的要求；
　　4.人口结构及年轻人的择业方向是否可以满足企业生产经营所需各种人才的需求具有不确定性。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.国家对专用车辆行业监管的风险。国家对消防车等专用车辆生产实行严格的市场准入制度和质量监督管理制度。消防车生产企业及产品必须通过工信部《道路机动车辆生产企业及产品准入管理办法》（工信部令第50号）要求的生产资质审查，获得企业及产品准入，取得工信部《道路机动车辆生产企业及产品公告》。应急管理部消防产品合格评定中心对消防车生产企业定期监督检查，检查企业及产品是否符合自愿性产品认证标准。如果公司不能满足工信部、应急管理部等监管部门的有关规定，公司生产的产品就无法通过公告和自愿性产品认证，从而影响公司产品生产与销售，最终对公司经营产生重大不利影响。
　　2.市场竞争加剧的风险。公司产品广泛应用于消防和应急救援等领域，目前该领域生产厂家较多。随着国民经济的发展，我国消防应急救援装备制造行业得到了快速的发展，新进厂家将进一步增加，公司面临市场竞争加剧的风险。如果公司不能持续保持竞争优势，将在日趋激烈的市场竞争中处于不利地位。机动车排放标准提高的风险。
　　3.技术风险。面对市场需求的不断变化，新技术在消防救援装备领域的不断应用以及市场竞争的不断加剧，公司需要加大研发力度，及时推出新产品。如果今后公司不能准确把握市场的发展趋势、不能及时调整产品研发方向，或不能及时推出新产品，则会给公司的经营造成重大不利影响。
　　4.产品质量风险。公司一贯重视产品质量，报告期内未曾发生重大产品质量事故，未来将继续坚持高标准、严要求的产品研发、生产理念，以控制产品质量风险。但随着公司生产规模的扩大，如果公司质量控制体系中个别环节出现漏洞并形成不良产品销售，则公司可能面临相关诉讼、索赔，并对公司声誉带来负面影响。
　　5.实际控制人不当控制的风险。截止2022年12月31日，公司股东倪军、倪代红、倪红艳、倪海燕、倪世和五人分别直接持有公司19.30%、13.09%、12.73%、12.35%和5.05%股份，另倪军通过持有天睿投资47.53%的出资额并担任其执行事务合伙人，间接支配公司4.87%的股份表决权，五人通过直接持有和间接支配合计控制公司67.38%的股份表决权。公司控股股东及实际控制人为倪军、倪代红、倪红艳、倪海燕、倪世和五人。公司实际控制人可能利用其控制力，在公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等方面施加重大影响，可能导致实际控制人损害公司和中小股东利益的公司治理风险。
　　6.HSE(健康安全环境)管理不当的风险。随着经济社会的发展，HSE管理体系越来越引起大家的重视，它是组织实施健康、安全与环境管理的组织机构、职责、做法、程序和资源等要素有机构成的整体。公司在生产活动中，HSE管理体系的危险和有害因素主要有来自人员自身或人为性质的危险和有害因素；来自机械、设备、设施、材料等方面的危险和有害因素；来自生产作业环境中的危险和有害因素；来自管理和管理责任缺失所导致的危险和有害因素。如果公司HSE管理不当，可能会给公司带来不利影响。
　　上述风险，公司严格按照质量控制流程、体系开展工作，遵循国家、行业标准，配备符合条件的专业人员，加强风险管控。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲