一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　培诺股份属于信息传输、软件和信息技术服务业中的教育信息化应用软件开发和内容与服务提供商。研发团队由一批具有丰富经验的软件开发工程师、课程研发培训师、课件开发制作师等方面的专家组成。截止本报告披露日，公司拥有培诺自适应学习系统等56项软件著作权，53项作品登记，67项商标注册，同时拥有1项外观设计专利和6项发明专利。　　公司的主要客户是对其子女接受海外高等教育有需求的国内中产阶层，产品和服务包括留学信息化软件研发、考试服务、留学咨询、背景提升、升学指导与大学申请服务等。公司采取产品与服务相结合的模式，产品主要是通过在全国各地设立的分支机构进... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　培诺股份属于信息传输、软件和信息技术服务业中的教育信息化应用软件开发和内容与服务提供商。研发团队由一批具有丰富经验的软件开发工程师、课程研发培训师、课件开发制作师等方面的专家组成。截止本报告披露日，公司拥有培诺自适应学习系统等56项软件著作权，53项作品登记，67项商标注册，同时拥有1项外观设计专利和6项发明专利。
　　公司的主要客户是对其子女接受海外高等教育有需求的国内中产阶层，产品和服务包括留学信息化软件研发、考试服务、留学咨询、背景提升、升学指导与大学申请服务等。公司采取产品与服务相结合的模式，产品主要是通过在全国各地设立的分支机构进行线下和互联网推广，以及银行、保险等渠道完成相应软件产品的推广销售，旗下相应子公司提供相关服务。此外，培诺股份还获得英国培生爱德思考试局（PearsonEdexcel）、牛津AQA考试局（OxfordAQA）国际学术考试中心认证授权，提升公司在留学细分领域中的地位，提高同等开拓成本下的市场效果。
　　报告期内，在公司董事会的领导下，公司管理层围绕年初制定的经营目标，按照董事会的战略部署，贯彻执行公司业务发展策略，努力提升公司产品和服务品质。
　　公司致力于教育信息化内容与服务，重点研发AI自适应学习系统和裸眼3D实时交互学习系统。AI自适应学习系统，构建纳米级知识点和知识图谱，通过AI人工智能算法，将知识点、重点、难点等与学习材料、学习视频深度关联，使得学员学习完全自主化，高效提升学习效果。裸眼3D实时交互学习系统则是通过提供沉浸式3D视觉体验和虚拟仿真实验室的方式，激发学生学习兴趣，提高参与度，从而取得更好的学习效果。
　　报告期内，公司的市场推广模式没有发生重大变化，除继续加大与基地院校的合作、巩固传统获客方式和渠道外，坚持拓展“异业联盟”，深化与保险机构、商业银行等金融机构在留学领域内的合作，利用各自具有优势的渠道和资源，为用户提供相关增值服务，合作共赢。保险机构、商业银行等向有需求的客户推荐培诺股份的服务和产品，并在其分支机构和渠道对双方合作内容进行宣传推广。双方不断深化留学金融服务，有助于开拓多元化的市场渠道，完善和丰富业务运营模式。但自从国家金融监督管理总局实施“报行合一”（保险公司在向监管部门报备的费用和实际运营成本之间必须保持一致）之后，导致保险从业人员及经代公司的收益下滑，保险从业人员人数锐减，相关推广宣传活动开展力度不及预期，这也给公司报告期内的营收造成一定的影响。
　　公司在报告期内，商业模式本质上较上年同期未发生重大变化，公司的商业模式具有可持续性。
　　（二）行业情况
　　据教育部统计数据显示，在过去40年里，中国留学人群以约16.4%的年平均增长率增长，中国已成为全球最大的留学生来源国。留学仍是我国高层次国际化人才培养的重要渠道，“支持留学、鼓励回国、来去自由、发挥作用”依然是我国留学工作的基本方针。2023年10月，习近平总书记在给欧美同学会成立110周年的贺信中指出，“希望广大留学人员弘扬留学报国传统，爱国为民，自信自强，开拓奋进，开放包容，投身创新创业创造时代洪流，助力中外文明交流互鉴，在推进强国建设、民族复兴伟业中书写人生华章。”
　　根据全球化智库（CCG）发布的《中国留学发展报告蓝皮书（2023-2024）》数据显示，2020年受新冠疫情影响，我国出国留学人数降为45.09万人。但自2021年以来，随着疫情趋缓，2021年出国留学人数回升至52.37万人，2022年进一步回升至66.12万。但近三年以来，受国际形势、留学政策变化、国际经济大环境的不确定性、留学成本高涨、海归就业回报率下降等综合因素影响，出国留学人数有所下滑。
　　选择出国留学的原因，一方面是近年来我国综合国力的提升，家长对孩子的教育重视程度也逐渐提高；另一方面，国内就业竞争压力和升学压力也逐步增大，使得很多家庭产生了留学的意向。数据显示，2025年全国高考报名人数达到1,335万人，人数规模创历史新高，高考竞争压力巨大。而在世界各国的经济文化融合、国际教育资源的开放、国内教育服务行业的发展、用人单位的人才需求等多种因素共同作用下，中国学生在目的地选择、留学动机、留学专业、主要群体等方面有了更加多元化的选择，也为更多普通家庭的孩子创造了出国的条件。
　　留学目的地日趋多元，中国香港与新加坡因教育质量及产业优势受青睐。尽管美国仍是中国学生最想去的国家，但受中美关系影响，中国学生赴美留学热情持续降温，留学生在最近几年更倾向于选择英联邦国家和地区进行深造。根据全球化智库（CCG）《中国留学发展报告蓝皮书（2023-2024）》数据显示，在中国自费出国留学市场中，中国学生前四个留学目的地分别为美国（占比28.92%）、英国（占比14.27%）、澳大利亚（占比9.15%）、加拿大（占比7.81%），前往这几个国家的人数占了中国留学生总数的60%以上，并一直保持着增长的趋势。
　　留学动机方面，海归人数增多，国内就业和引进人才成趋势。越来越多的人认为，出国留学是自我提升的一种方式，开阔视野，转变思维方式，锻炼独立自主能力，获取前沿知识，其中，专业技能和创造力是海归雇主最看重的两个方面。近年来，随着国内经济的增长，以及政府推出的各种人才引进与激励政策，吸引着越来越多的海外学生回国，特别是STEM领域如工程、数学、计算机科学专业的归国人员。2022年6月，上海市人社局出台《关于助力复工复产实施人才特殊支持举措的通知》（沪人社力[2022]103号），明确“加大世界名校留学人员引进力度”，在符合留学人员落户基本条件的基础上，对于毕业于世界排名前50名院校的，取消社保缴费基数和缴费时间要求，全职工作后即可直接申办落户；对于毕业于世界排名51-100名的，全职工作并缴纳社保满6个月后可申办落户。2022年10月，香港特首李家超在上任后首份施政报告中表示，推出“高端人才通行证计划”，毕业于全球百强大学可获发通行证来港发展……
　　留学生在就业市场上竞争力更强，海归人才求职有一定的新趋势变化。近几年来，在国内良好的经济发展势头和优厚的人才福利政策之下，越来越多的留学生选择回国寻求就业和发展机会。根据人力资源和社会保障部信息中心和智联招聘发布的《2024年中国海归就业调查报告》数据显示，2024年在国内求职的海归人数较2023年增长7%，其中，回国求职的应届留学生人数较2023年增长19%。从学历层次上看，整体学历层次较高，8成求职留学生为硕博学历，2024年回国求职的留学生中，硕士学历占比最高，为79.3%，本科占18.0%，博士占比2.7%。从2024年国内企业面向海归人才优先招聘岗位的行业分布情况看，教培、留学咨询机构、互联网与电子商务是吸纳海归人才就业的主要领域，占比达48.8%；而海归优先职位数同比增速前五的行业分别为加工制造、仪器仪表制造、贸易/进出口、新能源、环保，增速分别为21.3%、20.6%、12.9%、10.8%、2.6%。从地域上看，海归优先岗位主要分布在一线城市（38.3%）和新一线城市（37.7%），二线城市和三线及以下城市职位数占比分别为17.1%、6.9%，京沪深蓉位居前四；海归人才投递城市等级呈下沉趋势，三四线城市发展潜力大，海归群体前往三四五线城市发展的意愿增长明显，2024年投递人数同比增速分别为31.8%、35.7%、35.2%，增速高于一二线城市。对比近几年数据，海归优先岗位招聘平均薪酬稳定增长，已连续六年走高，留学生起薪普遍高于国内高校毕业生，从2019年的11,739元/月增至2024年的15,440元/月，国内企业通过优化服务保障和提升福利待遇等措施让海归人才归有所依、归有所成、归有所得，助力产业发展。
　　留学生家庭背景方面，拥有留学经历的家长和预算比例逐年增加。根据新华网《2025中国留学生白皮书》调研数据显示，截至2024年9月，具备留学背景的留学生家长比例达到17.04%，比2023年增加3.6个百分点。这表明那些曾经有过海外教育经验的父母更愿意让自己的孩子走出国门，接受国际教育，从而拓宽他们的国际视野。此外，留学生家长的最高学历以大学本科为主，2024年（截至9月）比例为42.08%；而研究生及以上学历的家长占比为14%。这些数据显示，拥有较高学历的家庭更倾向于对子女的教育进行较大的投资。随着经济的发展和社会的进步，越来越多的家庭愿意投入更多的资金来支持子女出国留学，整体上留学费用预算水平也在不断提高，留学家庭的留学费用预算主要集中在30-60万这个区间，占比为38.96%，其次是30万及以下和90万及以上这两个区间，分别占比26.00%和18.96%，而60万到90万这个区间的占比相对较低，这也反映出家长对教育投资越来越重视，并希望通过高质量的教育资源来提升孩子的竞争力。来自高等教育家庭背景这一现象的增加，与国家经济的快速发展和人民生活水平的提升有着密不可分的关系，加上国内就业竞争压力和升学压力的加剧，留学也从小众选择变得更加大众化、常态化。
　　根据中研普华研究院《2025-2030年中国留学服务行业发展现状分析及投资前景预测研究报告》显示：2022年我国留学服务市场的总规模已达到7,179.36亿元，其中留学服务（出国语言培训与留学中介）市场规模为198.03亿元；2023年市场规模进一步扩大至8,848.38亿元，同比增长23.25%，留学服务部分增长至209.32亿元。随着中国已与61个国家和地区签订学历学位互认协议，留学服务需求持续增长，服务内容已从传统的留学咨询、院校申请扩展至语言培训、海外生活指导和职业规划等多元化服务，有力推动了行业的持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　核心研发人员流失，技术失密风险
　　公司所处行业对技术人员要求较高，作为知识密集型企业，核心研发人员的稳定对公司的发展具有重要影响。目前，公司已经建成较高素质的技术人员队伍，为公司的长远发展奠定了良好基础。随着行业竞争的日趋激烈，一旦核心研发人员离开公司或公司核心研发人员泄露公司技术机密，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。应对措施：公司针对关键技术人员岗位建立健全了内部培养及外部招聘计划，具有充分的人才储备。
　　知识产权被侵权风险
　　公司目前销售的留学信息化软件产品及内容为知识密集型产品，软件的开发、内容的研发都需要投入大量的人力、物力及财力，未来公司将继续加大投入进行产品的升级。如果公司产品遭受侵权，将会使产品市场遭受冲击，影响公司发展。应对措施：采取技术加密和远程激活手段，实现防下载、防破解功能，可有效保护内容资源安全，降低被侵权风险。
　　税收政策风险
　　公司属于双软认证类企业，享受增值税税收优惠，软件产品按法定税率征收增值税，对增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税实施条例》的有关规定，高新技术企业自认定年度起三年内，可享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，即按15%税率缴纳企业所得税。相关税收优惠政策的调整与变动，将对公司税负及盈利带来一定影响。应对措施：2023年1月6日，全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室发布《关于对青岛市认定机构2022年认定的第三批高新技术企业进行备案的公告》，公司被列为青岛市2022年第三批高新技术企业，证书编号：GR202237102325，发证时间为2022年12月14日，有效期三年。目前，公司正在积极准备高企复审申报工作。
　　新产品研发推广的风险
　　公司目前已投入大量资金进行新产品的研发，从而增强公司的竞争力，进一步满足客户需求。但新产品的研发推广存在一定风险，如公司研发推广的新产品不能与市场需求紧密结合，未取得或取得远低于预期的产品投放反响，将影响公司的市场竞争地位。应对措施：公司将在市场推广方面充分调研，分析用户需求，同时利用大数据分析和AI人工智能调整产品的用户体验，持续增强产品的竞争力。
　　国内留学政策变动风险
　　2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（简称“双减意见”）。2021年7月29日，教育部办公厅发布《关于进一步明确义务教育阶段校外培训学科类和非学科类范围的通知》。中央文件要求“各地在做好义务教育阶段学生‘双减’工作的同时，还要统筹做好面向3至6岁学龄前儿童和普通高中学生的校外培训治理工作”。公司旗下有相关盈利性培训机构，有受国家相关教育政策影响的风险。应对措施：针对上述风险，公司积极跟踪国家教考政策的变化动向，积极调整公司相关产品或服务定位。同时，不断进行软件产品开发，丰富自身产品结构和科技开发能力，进一步完善与挖掘客户需求，延长服务链条，扩展收入来源。
　　业绩下滑风险
　　受国际形势、留学政策变化、国际经济大环境的不确定性、留学成本高涨、海归就业回报率下降等综合因素影响，近几年出国留学人数有所下滑，预计将对公司的经营造成一定影响。应对措施：针对上述风险，公司积极调整业务模式和营销策略，除进行科技赋能、业务下探外，积极尝试网络化营销，进一步完善与挖掘客户需求，拓展收入来源。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　公司结合实际经营情况以及市场变化情况，补充披露业绩下滑风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　培诺股份属于信息传输、软件和信息技术服务业中的互联网+留学信息化软件开发和内容与服务提供商。研发团队由一批具有丰富经验的软件开发工程师、课程研发培训师、课件制作师等方面的专家组成。截止本报告披露日，公司拥有培诺自适应学习系统等53项软件著作权，53项作品登记，67项商标注册，同时拥有1项外观设计专利和6项发明专利。　　公司的主要客户是对其子女接受海外高等教育有需求的国内中产阶层，产品和服务包括留学信息化软件研发、考试服务、留学咨询、背景提升、升学指导与大学申请服务等。公司采取产品与服务相结合的模式，产品主要是通过在全国各地设立的分支机构进... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　培诺股份属于信息传输、软件和信息技术服务业中的互联网+留学信息化软件开发和内容与服务提供商。研发团队由一批具有丰富经验的软件开发工程师、课程研发培训师、课件制作师等方面的专家组成。截止本报告披露日，公司拥有培诺自适应学习系统等53项软件著作权，53项作品登记，67项商标注册，同时拥有1项外观设计专利和6项发明专利。
　　公司的主要客户是对其子女接受海外高等教育有需求的国内中产阶层，产品和服务包括留学信息化软件研发、考试服务、留学咨询、背景提升、升学指导与大学申请服务等。公司采取产品与服务相结合的模式，产品主要是通过在全国各地设立的分支机构进行线下和互联网推广，以及银行、保险等渠道完成留学软件产品的推广销售，旗下相应子公司提供相关服务。此外，培诺股份还获得英国培生爱德思考试局（PearsonEdexce）、牛津AQA考试局（OxfordAQA）国际学术考试中心认证授权，提升公司在留学细分领域中的地位，提高同等开拓成本下的市场效果。
　　报告期内，在公司董事会的领导下，公司管理层围绕年初制定的经营目标，按照董事会的战略部署，贯彻执行公司业务发展策略，努力提升公司产品和服务品质。
　　公司致力于留学信息化内容与服务，重点研发AI自适应学习系统和裸眼3D实时交互学习系统。AI自适应学习系统，构建纳米级知识点和知识图谱，通过AI人工智能算法，将知识点、重点、难点等与学习材料、学习视频深度关联，使得学员学习完全自主化，高效提升学习效果。裸眼3D实时交互学习系统则是通过提供沉浸式3D视觉体验和虚拟仿真实验室的方式，激发学生学习兴趣，提高参与度，从而取得更好的学习效果。
　　报告期内，公司的市场推广模式没有发生重大变化，除继续加大与基地院校的合作、巩固传统获客方式和渠道外，坚持拓展“异业联盟”，深化与保险机构、商业银行等金融机构的合作，利用各自具有优势的渠道和资源，为用户提供相关增值服务。保险机构、商业银行等向有需求的客户推荐培诺股份的服务和产品，并在其分支机构和渠道对双方合作内容进行宣传推广。双方不断提升多层面的合作深度与广度，深化留学金融服务，这将有助于培诺股份开拓多元化的市场渠道，完善和丰富业务运营模式，推动企业与金融机构在留学领域中开展合作。
　　公司在报告期内，商业模式本质上较上年度未发生重大变化，公司的商业模式具有可持续性。
　　(二)行业情况
　　据教育部统计数据显示，在过去40年里，中国留学人群以约16.4%的年平均增长率增长，中国已成为全球最大的留学生来源国。
　　根据全球化智库（CCG）发布的《中国留学发展报告蓝皮书（2023-2024）》数据显示，2020年受新冠疫情影响，我国出国留学人数降为45.09万人。但自2021年以来，随着疫情趋缓，2021年出国留学人数回升至52.37万人，2022年进一步回升至66.12万。
　　出国留学热的原因，一方面是近年来我国综合国力的提升，家长对孩子的教育重视程度也逐渐提高；另一方面，国内就业竞争压力和升学压力也逐步增大，使得很多家庭产生了留学的意向。数据显示，2024年全国高考报名人数达到1,342万人，人数规模创历史新高，高考竞争压力巨大。而在世界各国的经济文化融合、国际教育资源的开放、国内教育服务行业的发展、用人单位的人才需求等多种因素共同作用下，中国学生在目的地选择、留学动机、留学专业、主要群体等方面有了更加多元化的留学选择，也为更多普通家庭的孩子创造了出国的条件。
　　留学目的地日趋多元，首选美国比重下降。尽管美国仍是中国学生最想去的国家，但受中美关系影响，中国学生赴美留学热情持续降温，留学生在最近几年更倾向于选择英联邦国家进行深造。根据全球化智库（CCG）《中国留学发展报告蓝皮书（2023-2024）》数据显示，在中国自费出国留学市场中，中国学生前四个留学目的地分别为美国（占比28.92%）、英国（占比14.27%）、澳大利亚（占比9.15%）、加拿大（占比7.81%），前往这几个国家的人数占了中国留学生总数的60%以上，并一直保持着增长的趋势。
　　留学动机方面，海归人数增多，国内就业和引进人才成趋势。越来越多的人认为，出国留学是自我提升的一种方式，开阔视野，转变思维方式，锻炼独立自主能力，获取前沿知识，其中，专业技能和创造力是海归雇主最看重的两个方面。近年来，随着国内经济的增长，以及政府推出的各种人才引进与激励政策，吸引着越来越多的海外学生回国，特别是STEM领域如工程、数学、计算机科学专业的归国人员。2022年5月29日，《上海市加快经济恢复和重振行动方案》就提出“加大海外人才引进、服务和支持力度，加快实施人才安居工程，完善教育、医疗等服务，深入推进海聚英才创新创业系列活动，进一步吸引和留住各类人才”。2022年6月，上海市人社局出台《关于助力复工复产实施人才特殊支持举措的通知》（沪人社力[2022]103号），明确“加大世界名校留学人员引进力度”，在符合留学人员落户基本条件的基础上，对于毕业于世界排名前50名院校的，取消社保缴费基数和缴费时间要求，全职工作后即可直接申办落户；对于毕业于世界排名51-100名的，全职工作并缴纳社保满6个月后可申办落户。2022年10月，香港特首李家超在上任后首份施政报告中表示，推出“高端人才通行证计划”，毕业于全球百强大学可获发通行证来港发展……
　　留学生在就业市场上竞争力更强。近几年来，在国内良好的经济发展势头和优厚的人才福利政策之下，留学生纷纷选择归国就业。根据新东方《2023中国留学白皮书》调研数据，在2023年，用人单位对留学生的招聘需求虽然与2022年一致，占比为64%，但整体数量呈现出上浮的趋势，留学生起薪普遍高于国内高校毕业生。留学生薪资的中位数区间位于7,000-9,999元，而国内学生的中位数区间位于5,000-6,999元。整体而言，用人单位在招募国内外高校毕业生时，更加认可留学生在就业市场上的竞争力，也更愿意给他们支付更高的薪资。
　　“大众化”方向持续，留学不再高不可攀。近几年，海外留学不再是高薪家庭独有的“奢侈品”，越来越多的家庭也参与到出国留学的热潮中。根据新东方《2023中国留学白皮书》连续9年的调研数据显示，意向留学生家长的职务为“一般员工”的家庭自2018年起成为了主要留学群体，2022年占比45%，成为占比最高的群体；而9年前占比最高的群体则是“中层领导”，占比约为48%。“高管群体”9年来占比相对趋于稳定，基本保持在22%左右。来自普通背景的中国学生出国留学的这一现象增加，与国家经济的快速发展和人民生活水平的提升有着密不可分的关系，加上国内就业竞争压力和升学压力的加剧，留学也从小众选择变得更加大众化、常态化。
　　根据中研普华研究院《2025-2030年中国留学服务行业发展现状分析及投资前景预测研究报告》显示：2022年我国留学服务市场的总规模已达到7,179.36亿元，其中留学服务（出国语言培训与留学中介）市场规模为198.03亿元；2023年市场规模进一步扩大至8,848.38亿元，同比增长23.25%，留学服务部分增长至209.32亿元。随着中国已与61个国家和地区签订学历学位互认协议，留学服务需求持续增长，服务内容已从传统的留学咨询、院校申请扩展至语言培训、海外生活指导和职业规划等多元化服务，有力推动了行业的持续发展。

　　二、未来展望
　　1、行业发展趋势：
　　根据新东方《2023中国留学白皮书》连续9年的调研数据显示，意向留学生家长的职务为“一般员工”的家庭自2018年起成为了主要留学群体，并且占比持续攀升，2022年占比45%，成为占比最高的群体；而9年前占比最高的群体则是“中层领导”，占比约为48%；“高管群体”9年来占比相对趋于稳定，基本保持在22%左右。来自普通背景的中国学生出国留学的这一现象增加，与国家经济的快速发展和人民生活水平的提升有着密不可分的关系。国外留学机会的不断普及，国内就业竞争压力和升学压力的加剧，以及各地优厚的人才福利政策，留学也从小众选择变得更加大众化、常态化。
　　根据中研普华研究院《2025-2030年中国留学服务行业发展现状分析及投资前景预测研究报告》显示：2022年我国留学服务市场的总规模已达到7,179.36亿元，其中留学服务（出国语言培训与留学中介）市场规模为198.03亿元；2023年市场规模进一步扩大至8,848.38亿元，同比增长23.25%，留学服务部分增长至209.32亿元。随着中国已与61个国家和地区签订学历学位互认协议，留学服务需求持续增长，服务内容已从传统的留学咨询、院校申请扩展至语言培训、海外生活指导和职业规划等多元化服务，有力推动了行业的持续发展。
　　2、公司发展战略：
　　公司在留学行业垂直细分领域中，已经占据非常有利的地位，公司社会声誉和口碑影响力持续提升。公司在2025年将在几个方面进行战略规划与布局：
　　（1）完善获客渠道，强化“异业联盟”。持续推进与银行、保险等金融机构的合作，不断提升多层面合作深度与广度，积极探索开拓多元化市场渠道，完善和丰富业务运营模式。
　　（2）科技赋能，打造标准化互联网学习平台。聚焦用户需求，结合行业智慧新技术，进一步扩展互联网留学信息化，加大相关软件研发以及裸眼3D、AI人工智能研究。
　　（3）聚焦高端留学IP塑造，增加影响力。以优质的服务塑造培诺高端留学IP口碑，提升影响力和知名度，大力推进“培英计划”，助力学子实现名校梦想。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　核心研发人员流失，技术失密风险
　　公司所处行业对技术人员要求较高，作为知识密集型企业，核心研发人员的稳定对公司的发展具有重要影响。目前，公司已经建成较高素质的技术人员队伍，为公司的长远发展奠定了良好基础。随着行业竞争的日趋激烈，一旦核心研发人员离开公司或公司核心研发人员泄露公司技术机密，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。应对措施：公司针对关键技术人员岗位建立健全了内部培养及外部招聘计划，具有充分的人才储备。
　　知识产权被侵权风险
　　公司目前销售的留学信息化软件产品及内容为知识密集型产品，软件的开发、内容的研发都需要投入大量的人力、物力及财力，未来公司将继续加大投入进行产品的升级。如果公司产品遭受侵权，将会使产品市场遭受冲击，影响公司发展。应对措施：采取技术加密和远程激活手段，实现防下载、防破解功能，可有效保护内容资源安全，降低被侵权风险。
　　税收政策风险
　　公司属于双软认证类企业，享受增值税税收优惠，软件产品按法定税率征收增值税，对增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税实施条例》的有关规定，高新技术企业自认定年度起三年内，可享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，即按15%税率缴纳企业所得税。相关税收优惠政策的调整与变动，将对公司税负及盈利带来一定影响。应对措施：2023年1月6日，全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室发布《关于对青岛市认定机构2022年认定的第三批高新技术企业进行备案的公告》，公司被列为青岛市2022年第三批高新技术企业，证书编号：GR202237102325，发证时间为2022年12月14日，有效期三年。
　　新产品研发推广的风险
　　公司目前已投入大量资金进行新产品的研发，从而增强公司的竞争力，进一步满足客户需求。但新产品的研发推广存在一定风险，如公司研发推广的新产品不能与市场需求紧密结合，未取得或取得远低于预期的产品投放反响，将影响公司的市场竞争地位。应对措施：公司将在市场推广方面充分调研，分析用户需求，同时利用大数据分析和AI人工智能调整产品的用户体验，持续增强产品的竞争力。
　　国内留学政策变动风险
　　2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（简称“双减意见”）。2021年7月29日，教育部办公厅发布《关于进一步明确义务教育阶段校外培训学科类和非学科类范围的通知》。中央文件要求“各地在做好义务教育阶段学生‘双减’工作的同时，还要统筹做好面向3至6岁学龄前儿童和普通高中学生的校外培训治理工作”。公司旗下有相关盈利性培训机构，有受国家相关教育政策影响的风险。应对措施：针对上述风险，公司积极跟踪国家教考政策的变化动向，积极调整公司相关产品或服务定位。同时，不断进行软件产品开发，丰富自身产品结构和科技开发能力，进一步完善与挖掘客户需求，延长服务链条，扩展收入来源。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 培诺股份属于信息传输、软件和信息技术服务业中的互联网+留学信息化软件开发和内容与服务提供商。研发团队由一批具有丰富经验的软件开发工程师、课程研发培训师、视频课件制作师等方面的专家组成。截止本报告披露日，公司拥有培诺自适应学习系统等53项软件著作权，并对39类视频课件、11类美术作品进行了版权作品登记，65项商标注册，同时拥有1项外观设计专利和6项发明专利。 公司的主要客户是对其子女接受海外高等教育有需求的国内中产阶层，产品和服务包括留学信息化软件研发、考试服务、留学咨询、背景提升、升学指导与大学申请服务等。公司采取产品与服务... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
培诺股份属于信息传输、软件和信息技术服务业中的互联网+留学信息化软件开发和内容与服务提供商。研发团队由一批具有丰富经验的软件开发工程师、课程研发培训师、视频课件制作师等方面的专家组成。截止本报告披露日，公司拥有培诺自适应学习系统等53项软件著作权，并对39类视频课件、11类美术作品进行了版权作品登记，65项商标注册，同时拥有1项外观设计专利和6项发明专利。
公司的主要客户是对其子女接受海外高等教育有需求的国内中产阶层，产品和服务包括留学信息化软件研发、考试服务、留学咨询、背景提升、升学指导与大学申请服务等。公司采取产品与服务相结合的模式，产品主要是通过在全国各地设立的分支机构进行线下和互联网推广，以及银行、保险等渠道完成留学软件产品的推广销售，旗下相应子公司提供相关服务。此外，培诺股份还获得英国培生爱德思考试局（PearsonEdexcel）、牛津AQA考试局（OxfordAQA）国际学术考试中心认证授权，提升公司在留学细分领域中的地位，提高同等开拓成本下的市场效果。
报告期内，在公司董事会的领导下，公司管理层围绕年初制定的经营目标，按照董事会的战略部署，贯彻执行公司业务发展策略，努力提升公司产品和服务品质。
公司致力于留学信息化内容与服务，重点研发AI自适应学习系统和云课堂学习系统。AI自适应学习系统，构建纳米级知识点和知识图谱，通过AI人工智能算法，将知识点、重点、难点等与学习材料、视频深度关联，使得学员学习完全自主化，高效提升学习效果。而云课堂学习系统则是AI自适应学习系统的延伸、补充和辅助，使学员能够快速理解、掌握所学的知识。
报告期内，公司的市场推广模式没有发生重大变化，除继续加大与基地院校的合作、巩固传统获客方式和渠道外，进一步拓展“异业联盟”，深化与保险机构、商业银行等金融机构的合作，利用各自具有优势的渠道和资源，为用户提供相关增值服务。保险机构、商业银行等向有需求的客户推荐培诺股份的服务和产品，并在其分支机构和渠道对双方合作内容进行宣传推广。双方不断提升多层面的合作深度与广度，深化留学金融服务，这将有助于培诺股份开拓多元化的市场渠道，完善和丰富业务运营模式，推动企业与金融机构在留学领域中开展合作。
公司在报告期内，商业模式本质上较上年度未发生重大变化，公司的商业模式具有可持续性。
（二）行业情况
据教育部统计，从1978年至2019年，我国各类出国留学人员累计达656.06万人，其中165.62万人正在国外进行相关阶段的学习或研究，约占世界国际留学生总数的25%；490.44万人已完成学业，423.17万人在完成学业后选择回国发展，占已完成学业群体的86.28%。留学生人数一直呈上升趋势，每年的出国留学人数持续增长，中国留学人群在过去40年里以约16.4%的年平均增长率增长。根据联合国教科文组织UNESCO统计数据，2021年中国在海外高等教育机构留学的学生为102.1万人，成为全球最大的留学生来源国。
根据全球化智库（CCG）发布的《中国留学发展报告蓝皮书（2023-2024）》数据显示，2020年受新冠疫情影响，我国出国留学人数降为45.09万人。但自2021年以来，随着疫情趋缓，2021年出国留学人数回升至52.37万人，2022年进一步回升至66.12万。
出国留学热的原因，一方面是近年来我国综合国力的提升，家长对孩子的教育重视程度也逐渐提高；另一方面，国内就业竞争压力和升学压力也逐步增大，使得很多家庭产生了留学的意向。数据显示，2024年全国高考报名人数达到1,342万人，人数规模创历史新高，高考竞争压力巨大。而在世界各国的经济文化融合、国际教育资源的开放、国内教育服务行业的发展、用人单位的人才需求等多种因素共同作用下，中国学生在目的地选择、留学动机、留学专业、主要群体等方面有了更加多元化的留学选择，也为更多普通家庭的孩子创造了出国的条件。
留学目的地日趋多元，首选美国比重下降。尽管美国仍是中国学生最想去的国家，但受中美关系影响，中国学生赴美留学热情持续降温，留学生在最近几年更倾向于选择英联邦国家进行深造。
根据全球化智库（CCG）《中国留学发展报告蓝皮书（2023-2024）》数据显示，在中国自费出国留学市场中，中国学生前四个留学目的地分别为美国（占比28.92%）、英国（占比14.27%）、澳大利亚（占比9.15%）、加拿大（占比7.81%），前往这几个国家的人数占了中国留学生总数的60%以上，并一直保持着增长的趋势。
留学动机方面，海归人数增多，国内就业和引进人才成趋势。越来越多的人认为，出国留学是自我提升的一种方式，开阔视野，转变思维方式，锻炼独立自主能力，获取前沿知识，其中，专业技能和创造力是海归雇主最看重的两个方面。近年来，随着国内经济的增长，以及政府推出的各种人才引进与激励政策，吸引着越来越多的海外学生回国，特别是STEM领域如工程、数学、计算机科学专业的归国人员。2022年5月29日，《上海市加快经济恢复和重振行动方案》就曾提出“加大海外人才引进、服务和支持力度，加快实施人才安居工程，完善教育、医疗等服务，深入推进海聚英才创新创业系列活动，进一步吸引和留住各类人才”。2022年6月，上海市人社局出台《关于助力复工复产实施人才特殊支持举措的通知》（沪人社力[2022]103号），明确“加大世界名校留学人员引进力度”，在符合留学人员落户基本条件的基础上，对于毕业于世界排名前50名院校的，取消社保缴费基数和缴费时间要求，全职工作后即可直接申办落户；对于毕业于世界排名51-100名的，全职工作并缴纳社保满6个月后可申办落户。2022年10月，香港特首李家超在上任后首份施政报告中表示，推出“高端人才通行证计划”，毕业于全球百强大学可获发通行证来港发展……
留学生在就业市场上竞争力更强。近几年来，在国内良好的经济发展势头和优厚的人才福利政策之下，留学生纷纷选择归国就业。根据新东方《2023中国留学白皮书》调研数据，在2023年，用人单位对留学生的招聘需求虽然与2022年一致，占比为64%，但整体数量呈现出上浮的趋势，留学生起薪普遍高于国内高校毕业生。留学生薪资的中位数区间位于7,000-9,999元，而国内学生的中位数区间位于5,000-6,999元。整体而言，用人单位在招募国内外高校毕业生时，更加认可留学生在就业市场上的竞争力，也更愿意给他们支付更高的薪资。
“大众化”方向持续，留学不再高不可攀。近几年，海外留学不再是高薪家庭独有的“奢侈品”，越来越多的家庭也参与到出国留学的热潮中。根据新东方《2023中国留学白皮书》连续9年的调研数据显示，意向留学生家长的职务为“一般员工”的家庭自2018年起成为了主要留学群体，2022年占比45%，成为占比最高的群体；而9年前占比最高的群体则是“中层领导”，占比约为48%。“高管群体”9年来占比相对趋于稳定，基本保持在22%左右。来自普通背景的中国学生出国留学的这一现象增加，与国家经济的快速发展和人民生活水平的提升有着密不可分的关系，加上国内就业竞争压力和升学压力的加剧，留学也从小众选择变得更加大众化、常态化。
根据中研普华产业研究院《2021-2026年中国留学行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》显示：2020年中国留学生服务行业市场规模为2,553亿元，2015年到2020年年均复合增速为10%。其中2020年由于疫情影响因素，出国留学数大幅减少，市场规模也相应受到影响，预计2021年市场规模将达到4,000亿元左右。预测中国留学服务行业在2021-2023年处于一个缓和发展期，但自2024年后开始高速增长，并且2024年的市场规模将超过2019年达到4,679亿元，随后以13%左右的增速上升，2026年中国留学服务行业市场规模将接近6,000亿元。

　　二、公司面临的重大风险分析
核心研发人员流失，技术失密风险
公司所处行业对技术人员要求较高，作为知识密集型企业，核心研发人员的稳定对公司的发展具有重要影响。目前，公司已经建成较高素质的技术人员队伍，为公司的长远发展奠定了良好基础。随着行业竞争的日趋激烈，一旦核心研发人员离开公司或公司核心研发人员泄露公司技术机密，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。应对措施：公司针对关键技术人员岗位建立健全了内部培养及外部招聘计划，具有充分的人才储备。
知识产权被侵权风险
公司目前销售的留学信息化软件产品及内容为知识密集型产品，软件的开发、内容的研发都需要投入大量的人力、物力及财力，未来公司将继续加大投入进行产品的升级。如果公司产品遭受侵权，将会使产品市场遭受冲击，影响公司发展。应对措施：采取技术加密和远程激活手段，实现防下载、防破解功能，可有效保护内容资源安全，降低被侵权风险。
税收政策风险
公司属于双软认证类企业，享受增值税税收优惠，软件产品按法定税率征收增值税，对增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税实施条例》的有关规定，高新技术企业自认定年度起三年内，可享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，即按15%税率缴纳企业所得税。相关税收优惠政策的调整与变动，将对公司税负及盈利带来一定影响。应对措施：2023年1月6日，全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室发布《关于对青岛市认定机构2022年认定的第三批高新技术企业进行备案的公告》，公司被列为青岛市2022年第三批高新技术企业，证书编号：GR202237102325，发证时间为2022年12月14日，有效期三年。
新产品研发推广的风险
公司目前已投入大量资金进行新产品的研发，从而增强公司的竞争力，进一步满足客户需求。但新产品的研发推广存在一定风险，如公司研发推广的新产品不能与市场需求紧密结合，未取得或取得远低于预期的产品投放反响，将影响公司的市场竞争地位。应对措施：公司将在市场推广方面充分调研，分析用户需求，同时利用大数据分析和AI人工智能调整产品的用户体验，持续增强产品的竞争力。
国内留学政策变动风险
2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（简称“双减意见”）。2021年7月29日，教育部办公厅发布《关于进一步明确义务教育阶段校外培训学科类和非学科类范围的通知》。中央文件要求“各地在做好义务教育阶段学生‘双减’工作的同时，还要统筹做好面向3至6岁学龄前儿童和普通高中学生的校外培训治理工作”。公司旗下有相关盈利性培训机构，有受国家相关教育政策影响的风险。应对措施：针对上述风险，公司积极跟踪国家教考政策的变化动向，积极调整公司相关产品或服务定位。同时，不断进行软件产品开发，丰富自身产品结构和科技开发能力，进一步完善与挖掘客户需求，延长服务链条，扩展收入来源。 收起▲