瓦楞纸箱(板)的研发与设计、生产、印刷、销售及服务
纸箱、纸板
瓦楞纸板 、 瓦楞纸箱
包装技术的研发;产品外包装的设计;瓦楞纸箱、纸板的设计、印刷、生产和销售;网上销售瓦楞纸箱、纸板、纸盒及其他包装产品。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 碧全(福建)集团有限公司 |
958.39万 | 9.20% |
| 古琳达姬(厦门)股份有限公司 |
927.46万 | 8.90% |
| 浙江博源彩印包装有限公司 |
782.35万 | 7.50% |
| 杭州展祥实业有限公司 |
543.99万 | 5.22% |
| 福建省优雅环保壁纸有限公司 |
259.31万 | 2.49% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福建利树股份有限公司 |
3139.77万 | 39.69% |
| 福州振星荣贸易有限公司 |
1147.71万 | 14.50% |
| 建瓯市鸿森贸易有限公司 |
1002.55万 | 12.67% |
| 南平古鸿贸易有限公司 |
480.67万 | 6.08% |
| 福建省金武夷经贸发展有限公司 |
405.84万 | 5.13% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州展祥实业有限公司 |
2031.53万 | 16.91% |
| 东莞市万力纸业有限公司 |
1181.43万 | 9.84% |
| 碧全(福建)集团有限公司 |
758.15万 | 6.31% |
| 古琳达姬(厦门)股份有限公司 |
700.88万 | 5.84% |
| 浙江博源彩印包装有限公司 |
655.99万 | 5.46% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南平市羽祥贸易有限公司 |
2051.29万 | 20.96% |
| 福建利树浆纸有限公司 |
1813.78万 | 18.53% |
| 福州振星荣贸易有限公司 |
1756.87万 | 17.95% |
| 福建利树股份有限公司 |
1649.99万 | 16.86% |
| 福建省金武夷经贸发展有限公司 |
596.71万 | 6.10% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州展祥实业有限公司 |
1516.81万 | 17.76% |
| 浙江博源彩印包装有限公司 |
504.79万 | 5.91% |
| 庆元县顶立包装材料有限公司 |
411.88万 | 4.82% |
| 庆元县宏丰包装有限公司 |
332.85万 | 3.90% |
| 福安市东升包装有限公司 |
314.34万 | 3.68% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福建利树股份有限公司 |
1686.48万 | 28.10% |
| 福建惜恩纸业有限公司 |
1309.10万 | 21.81% |
| 厦门建发纸业有限公司 |
633.18万 | 10.55% |
| 福州振星荣贸易有限公司 |
586.71万 | 9.78% |
| 福建省金武夷经贸发展有限公司 |
570.83万 | 9.51% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江博源彩印包装有限公司 |
898.28万 | 17.46% |
| 福建省邵武市华光特种工艺品有限公司 |
461.22万 | 8.96% |
| 庆元县顶立包装材料有限公司 |
360.02万 | 7.00% |
| 浙江庆元宏丰包装有限公司 |
261.45万 | 5.08% |
| 南平新艺纸品有限公司 |
227.15万 | 4.41% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福建利树股份有限公司 |
871.37万 | 22.09% |
| 福建联盛纸业有限公司 |
711.76万 | 18.04% |
| 厦门建发纸业 |
542.54万 | 13.75% |
| 广丰县华龙实业有限公司 |
498.90万 | 12.65% |
| 联盛纸业(龙海)有限公司 |
430.09万 | 10.90% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江博源彩印包装有限公司 |
460.01万 | 14.87% |
| 福建省邵武市华光特种工艺品有限公司 |
202.69万 | 6.55% |
| 庆元县顶立包装材料有限公司 |
194.05万 | 6.27% |
| 福建碧全集团有限公司 |
170.18万 | 5.50% |
| 福安东升包装有限公司 |
142.75万 | 4.62% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福建省联盛纸业有限责任公司 |
745.55万 | 30.09% |
| 福建利树浆纸有限公司 |
422.90万 | 17.07% |
| 联盛纸业(龙海)有限公司 |
399.59万 | 16.13% |
| 漳州联盛纸业有限公司 |
237.95万 | 9.60% |
| 厦门建发纸业有限公司 |
123.08万 | 4.97% |
一、商业模式 本公司是处于纸板容器制造行业，是瓦楞纸箱纸板生产商，拥有15项专利技术，拥有国内先进的全自动彩色印刷纸箱生产线及七层瓦楞纸板生产线；公司具备突出的包装设计能力、创新能力。公司不仅能设计制造通用瓦楞包装产品，更能针对市场需求，开发相关的彩色瓦楞纸箱、重型包装箱等。稳定的核心管理及技术团队，公司处于先进瓦楞包装技术领域，技术及研发人员具有深厚的理论研究基础以及具有瓦楞包装行业丰富的生产、经营、管理经验。公司通过直销的方式为福建及周边地区各类农产品、食品、家电、通信、办公用品、日化、医药、轻工等产品生产制造行业提供瓦楞包装纸箱、纸板及纸盒。公司通过直销模式来开拓业务，收入来源是瓦... 查看全部▼
一、商业模式
本公司是处于纸板容器制造行业，是瓦楞纸箱纸板生产商，拥有15项专利技术，拥有国内先进的全自动彩色印刷纸箱生产线及七层瓦楞纸板生产线；公司具备突出的包装设计能力、创新能力。公司不仅能设计制造通用瓦楞包装产品，更能针对市场需求，开发相关的彩色瓦楞纸箱、重型包装箱等。稳定的核心管理及技术团队，公司处于先进瓦楞包装技术领域，技术及研发人员具有深厚的理论研究基础以及具有瓦楞包装行业丰富的生产、经营、管理经验。公司通过直销的方式为福建及周边地区各类农产品、食品、家电、通信、办公用品、日化、医药、轻工等产品生产制造行业提供瓦楞包装纸箱、纸板及纸盒。公司通过直销模式来开拓业务，收入来源是瓦楞纸箱、纸板的产品销售。随着农产品、食品饮料、轻工家电以及IT电子行业的快速发展以及互联网销售的快速增长，客户的需求持续的改变着行业的竞争状况。客户对高品质、高附加服务的瓦楞纸箱的需求不断增加。
公司客户涵盖下游各类生产制造企业和农产品批发市场及农户，对瓦楞纸箱、瓦楞纸板产品性能、规格、外观印刷要求不尽相同。公司针对不同的客户采取差异化的销售策略，根据客户的具体需求采用不同的服务模式。
公司与大部分长期客户都签订产品销售的框架协议，约定全年供需数量、规格、定价原则等要素，供需双方根据框架协议，以订单方式确定每批产品的发货数量和规格，并按照约定组织生产、发货、结算、回款。
公司主要从事瓦楞纸箱、纸板的研发、设计、生产、印刷和销售，并通过一站式的包装服务中获取收入并实现利润。公司通过与客户之间的良性沟通，挖掘出客户的完整需求，针对性地提供其所需求的外包装方案，然后进行组织生产。通过销售价格与服务生产成本之间的差别，从而获得盈利。
目前公司与每个客户都签订单笔订单，公司根据每笔订单的规格要求、性能参数、采购数量逐笔设计和组织生产，公司也根据当时的市场原料价格与客户逐笔结算，这种短、平、快的产品销售模式，有效减少了原料价格波动对公司盈利的影响，减少了公司的库存，提供资金使用效率，增加了公司的经营收入。
报告期内公司商业模式较上年度没有发生重大变化。
二、经营情况回顾
2019年上半年公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，强化内部管理、提高专业水平，完善和拓展市场渠道，在争取市场占有份额最大化的同时，理性选择优质客户，有效管控风险，合理配置资源，在稳健发展的基础上，为公司快速发展做好整体规划和战略布局。2019年上半年公司实现营业收入44,493,529.24元，较上年同期下降19.92%，主要是2019年上半年受经济下行的影响，工业企业普遍生产下降，导致包装用量也相应减少，以致于许多购买纸板进行印刷加工的纸箱厂需求减少，促使2019年上半年营业收入的下降。由于公司2019年上半年营业收入的下降，公司2019年上半年营业利润下降了10.43%。但因为2019年上半年其它收益的大幅增加，主要是政府奖励资金增加了869,700.00元，2019年上半年公司净利润同比只下降了8.67%。截至2019年6月30日，公司资产总额281,445,001.35元，负债总额85,731,281.48元，净资产195,713,719.83元。2019年上半年公司在外部宏观经济形势下行的大背景下，通过全体员工的共同努力，持续不断地推进技术创新，优化营销团队，加强生产质量管理，完善售后服务体系，使公司经营业绩在市场竞争日益严峻的环境下，保证了公司持续、稳定的发展。2019年上半年公司各项业务进展顺利，经营情况保持健康成长，公司产品市场占有率稳定增长，经营管理层、业务骨干团队稳定，资产负债结构合理，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。
公司在稳步扩展福建西北部、浙江西南部区域市场的同时，2019年上半年重点开发新的营销区域，对江西南部农产品突出的区域如铅山及南丰等地合作潜力大的优质客户提升协作力度。在提升产品和服务品质的基础上，联合各客户及供应商，共同打造更加高效、完善的一整套瓦楞纸箱包装解决方案，以产品和服务夯实客户基础，从而大幅提升市场份额。
公司所建立的的营销体系和营销模式将进一步巩固公司的市场地位，不断提升公司的市场竞争力。
公司处于先进瓦楞包装技术领域，技术及研发人员具有深厚的理论研究基础以及具有瓦楞包装行业丰富的生产、经营、管理经验。公司各类专业人才的有机结合，形成了企业发展所需的丰富的人才知识结构，这也是公司参与市场竞争的基本条件。
公司将不断加强技术创新以及产品开发的能力，在中短期内基本形成与市场需求相适应的技术创新体系，构建技术管理组织网络。同时，公司还将继续加大新产品和技术的投资力度，尤其是新型包装结构设计、节能环保工艺等。
三、风险与价值
1、应收账款余额较大的风险
2019年6月30日，公司应收账款余额为58,666,976.00元，占资产总额的比例为21.05%，公司应收账款余额较大，其中90.96%的应收账款账龄为一年以内。虽然公司制定了相应的内部控制制度，以加强合同管理和销售款项的回收管理，欠款客户大部分与公司有稳定的合作关系，信誉较好，但公司仍然存在应收账款余额较大引致的发生坏账和应收账款周转率下降的风险，如果宏观经济形势、行业发展前景发生不利变化，个别客户经营情况发生不利变化，公司不能及时收回应收款项，将对公司的经营业绩造成不良影响。
应对措施：公司制定了严格的客户开发与应收账款管理控制程序，主要包括：
（1）在客户开发前，由公司多个部门共同对客户价值进行评审，包括其信用、征信情况；
（2）在与客户合作过程中，对不能按合同约定付款的，对其新下订单有严格的控制程序；
（3）对于不能按期回款的客户，加大业务员的催收责任，将未按期回款的金额与业务员、业务管理人员的业绩挂钩；
（4）对超期付款客户，积极通过法律程序进行清收，最大限度的降低呆坏账带来的损失。
2、原材料价格波动的风险
公司产品生产过程中使用的原材料主要是瓦楞原纸、箱板纸等材料，原材料成本占产品总成本的比重较高，营业成本受原材料价格波动的影响较大。如果未来原材料价格出现大幅波动，公司不能够通过原材料库存管理、与客户的签订价格联动协议等方式降低原材料价格波动对采购成本的影响，将对产品成本、销售价格及利润空间产生较大影响，存在原材料价格波动影响获利能力的风险。
应对措施：
（1）通过提升设计和研发水平，不断优化产品结构，提高高附加值产品的销售比例，以增强公司盈利能力；
（2）利用采购量大的优势与供应商建立长期稳定的合作关系，以增强与供应商的议价能力，取得优惠价格；
（3）对主要原材料价格走势进行动态跟踪，在价格处于低点时适度增加储备，在价格呈上升趋势时，通过提前预付款等方式提前锁定价格，避免原材料价格上涨风险；
（4）不断加强内部控制、信息化建设以及管理革新，增强成本管控能力。
3、现有房产尚未办理房产证的风险
截至报告期期末，公司仍有部分房产未办理产权证，鸿志兴未办理房产证的房屋建筑物为二期厂房及办公配套用房，位于建瓯市城东工业园区（东门笋竹城开发区D区16号），该房屋在修建时已履行报建及消防、环保等手续，目前正在办理权属证书。虽然上述建筑物报建手续齐全，正在按要求办理产权证，但仍存在潜在的不能及时办理房产证的风险。
应对措施：公司二期厂房及办公配套用房未办理产权证主要是由于验收手续尚未完全结束，公司将加紧协调，待验收手续完成后，公司将立即办理房屋产权证。
4、销售的地域性风险
目前公司的销售市场主要是分布在闽西北、赣东、浙南地区，主要的客户行业类型主要是农产品企业以及轻工制造企业。由于瓦楞纸箱的销售，受限于运输成本，因此主要的市场范围局限在了厂址周边250公里左右，随着公司周边的整体的交通环境的改善，市场范围有了一定程度的扩大。目前在公司覆盖的市场区域，由于公司的经营能力和历史客户积累，已经形成了一个相对稳定的竞争环境。在目前的市场环境下，公司已经形成了相对分散的客户结构，这在一定程度上避免了单一客户集中度高的风险，但是也为公司的发展带来了一定的市场瓶颈。目前整体经济震荡发展，如果福建周边地区的经济受到一定的影响，下游客户的发展放缓，可能会对公司的主营业务有一定的影响。
应对措施：受包装行业运距影响，公司目前包装制品的生产销售集中在闽西北地区，为应对这一问题，公司在福建及周边地区设立了经销处，力求开拓福建周边市场，拓宽公司产品辐射区域。
5、行业依赖风险
公司所属行业为包装业，细分行业为瓦楞纸箱行业，从整个行业产业链来看，处于中游位置，公司生产的瓦楞纸箱产品具有明显的中间产品属性。因此，与上游尤其是造纸行业和下游制造业具有极强的联动性。若上游行业不能够供给充足的原料或下游行业不能持续快速的发展，公司的未来发展将受到相应的制约。
应对措施：为规避因对其他行业的依赖风险，公司将不断加强对上下游行业的信息收集和研究，充分把握上下游行业的发展最新动态，同时建立联动生产决策机制，及时根据上下游的实际情况，选择最优的原料和产品种类，从而保证公司产品的顺利生产和快速消化。
6、土地使用权、房屋建筑物抵押的风险
公司的土地使用权、房屋建筑物存在用于银行借款抵押的情形，若公司到期不能偿还银行贷款，将面临土地、房屋被银行收回，从而影响公司正常生产经营的风险。
应对措施：进一步开拓市场，提升应收账款回款的风险管控，强化持续经营能力，减少银行贷款的偿还风险。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司始终秉承企业公民社会责任的精神，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
公司积极履行企业应尽的义务，承担社会责任，在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任。截止报告期末，公司聘用员工共计113人。公司在解决自身的生存发展问题之余尽最大可能承担一定的社会责任，提供更多的就业机会，为社会解决就业问题尽一点绵薄之力。解决就业问题是社会和企业发展的立足之本，就业问题处理不好，很可能影响社会全局的稳定。公司今后将根据自身经营情况，加强与国家扶贫开发工作重点县劳动主管部门联系，制定向扶贫县倾斜的人才招聘计划，努力将社会责任融入自身的发展战略中，为社会发展做出应有的贡献。
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