一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司主营业务为物料输送设备、机械自动化采制样设备、其他散料处理设备及其配件的设计、制造和销售，所属行业为专用设备制造业（C35）。公司产品广泛应用于火电、煤炭、港口等领域的企业，可有效降低下游企业的能源消耗，提高其经济效益。公司专注煤炭机械自动化采样设备、物料输送设备及其他散料处理设备，成立至今已有二十多年的运行经验。公司在丰富的技术经验基础上给产品进行差异化的设计，从而使得公司生产的产品能更加稳定的运行及有效提高设备检验维护的易操作性。因此公司产品在市场上有良好的竞争力及口碑。目前公司完成“燃料智能化管控系统产品”开发并向市场推广，公司希... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主营业务为物料输送设备、机械自动化采制样设备、其他散料处理设备及其配件的设计、制造和销售，所属行业为专用设备制造业（C35）。公司产品广泛应用于火电、煤炭、港口等领域的企业，可有效降低下游企业的能源消耗，提高其经济效益。公司专注煤炭机械自动化采样设备、物料输送设备及其他散料处理设备，成立至今已有二十多年的运行经验。公司在丰富的技术经验基础上给产品进行差异化的设计，从而使得公司生产的产品能更加稳定的运行及有效提高设备检验维护的易操作性。因此公司产品在市场上有良好的竞争力及口碑。目前公司完成“燃料智能化管控系统产品”开发并向市场推广，公司希望顺应国家“工业4.0”战略，通过智能化管控软件加自动化的设备产品，为下游客户的作业提高效率，降低成本，达到“无人职守，节能减排”的目标。

　　二、持续经营评价
　　1、公司业务公司主营业务为物料输送设备、机械智能化化采制样设备、其他散料处理设备的设计、制造和销售，产品主要应用领域有火电、煤炭、港口等行业。目前公司已与国内大型电力集团、大型煤炭集团、水泥集团建立了长期合作，如国电、华能、中电投、大唐、神华、中煤、华润水泥、云南水泥、福建水泥等，业务覆盖全国大部分省市，部分产品以联合招投标的方式出口至南美洲和东南亚等国家。目前公司已开发完成“智能采制样一体化设备”，公司希望顺应国家“工业4.0”战略，通过智能化管控软件加自动化的检测设备产品，为下游客户的作业提高效率，降低成本，达到“无人职守，节能减排”的目标。
　　2、公司核心竞争力
　　公司核心竞争力主要体现在差异化的产品设计、稳定的产品质量与及时的售后服务方面，同时公司也有较好的技术储备，为公司未来的发展打下了坚实的基础。
　　（1）差异化的产品设计
　　公司主营业务为物料输送设备、机械自动化采样设备、其他散料处理设备的设计、制造和销售，公司核心技术人员均在该行业内从业多年，具备丰富的行业经验，对产品的设计理念具有独特的见解。公司技术人员在保证生产的设备达到客户需求的前提下，从结构设计、技术参数等方面进行改进，最大化实现所生产设备的运行稳定性，提高下游客户的作业效率。
　　（2）稳定的产品质量
　　对于公司主要产品采样机及物料输送设备，其运行的稳定性可有效帮助火电、煤炭、水泥等下游行业的客户实现采样、制样、质验、输送“无人职守”的目标，公司通过不断地技术改进，致力于协同下游客户提高其作业的效率并有效改善其劳动密集型的现状。报告期内，公司未与客户就产品质量问题发生纠纷。
　　（3）及时的售后服务
　　对于火电、煤炭、水泥等行业的下游客户而言，公司设备的运行稳定性直接决定了其作业效率。但由于设备运行环境及煤炭等物料的湿度、硬度、掺杂等属性的不同，设备零部件的更换检修不可避免，因此及时的售后服务对于下游客户较为重要。公司通过差异化的设计理念，可有效提高设备检修维护的易操作性，公司可通过查看客户的监控视频等方式对设备运行情况进行远程检测，对于普通的零部件更换问题由公司技术人员对客户方人员进行远程指导维修，而无需派遣公司技术人员赶至现场进行维修，从而提高了维护效率和客户体验。
　　3、较好的技术储备
　　公司经营所处领域竞争性较强，故在激烈的市场竞争中，想要获得竞争优势必须保持一定的技术领先性，公司结合对下游客户的需求，着手研发了“燃料智能化管控系统产品”，为客户实现采样、制样、质验、输送“无人职守”的目标。2015-2020年间，公司申请了9项软件著作权，完成37项专利，为下一步的智能化发展打造了良好的基础。后续将该项业务拓展其全国及海外其他发电厂。
　　公司研发中心有12名员工，公司技术研发团队稳定，未发生重大变化。
　　4、新产品开发及推广
　　公司为提高产品的核心竞争力，与东北大学合作开发设计软件产品，成立了控股子公司（杭州讯创达科技有限公司），保证在软件速度等性能指标能满足用户需求的情况下，完成并规范了系统软件标准化模块的设计开发，建立软件设计模式，提高代码的可读性、可重用性、程序健壮性、可移植性、可维护性。完成了5E-MAPP燃料智能化全景平台V2.0项目的整体设计与开发工作。该系统已在华能集团、华润集团投运，效果良好，得到了客户好评。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司主营业务为有色金属的贸易业务，物料输送设备、机械自动化采制样设备、其他散料处理设备及其配件的设计、制造和销售，所属行业为有色金属的贸易及专用设备制造业（C35）。公司传用设备产品广泛应用于火电、煤炭、港口等领域的企业，可有效降低下游企业的能源消耗，提高其经济效益。　　公司专注煤炭机械自动化采样设备、物料输送设备及其他散料处理设备，成立至今已有二十多年的运行经验。公司在丰富的技术经验基础上给产品进行差异化的设计，从而使得公司生产的产品能更加稳定的运行及有效提高设备检验维护的易操作性。因此公司产品在市场上有良好的竞争力及口碑。目前公司完成“燃料智能化管... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主营业务为有色金属的贸易业务，物料输送设备、机械自动化采制样设备、其他散料处理设备及其配件的设计、制造和销售，所属行业为有色金属的贸易及专用设备制造业（C35）。公司传用设备产品广泛应用于火电、煤炭、港口等领域的企业，可有效降低下游企业的能源消耗，提高其经济效益。
　　公司专注煤炭机械自动化采样设备、物料输送设备及其他散料处理设备，成立至今已有二十多年的运行经验。公司在丰富的技术经验基础上给产品进行差异化的设计，从而使得公司生产的产品能更加稳定的运行及有效提高设备检验维护的易操作性。因此公司产品在市场上有良好的竞争力及口碑。目前公司完成“燃料智能化管控系统产品”开发并向市场推广，公司希望顺应国家“工业4.0”战略，通过智能化管控软件加自动化的设备产品，为下游客户的作业提高效率，降低成本，达到“无人职守，节能减排”的目标。
　　（二）经营情况回顾
　　1、公司财务状况：
　　报告期内，公司资产总额为57,098,635.51元，上年资产总额为52,644,216.72元，比上年增长了8.46%，负债总额35,494,017.45元，上年负债32,393,358.67元，比上年增长了9.57%，净资产总额21,604,618.06元，上年净资产20,250,858.05元，比上年增长了6.68%。主要受下以原因综合影响：公司增加短期借款450万元拓展公司业务，导致负债同比增长。本期收回往期应收账款转销坏账准备，产生净利润导致净资产增加。
　　2、公司经营成果：
　　报告期内，公司营业收入32,529,845.81元，比上年同期的79,896,975.27元下降了59.29%，净利润为1,353,760.01元，比上年同期的3,177,088.28元下降了57.39%。主要受以下原因综合影响：报告期内，公司受新冠疫情影响，2-3月下游客户未完全复工，待验收合同期延后，导致营业收入同比下滑。
　　3、现金流量情况：
　　报告期内，经营活动产生现金流量为-688,691.00元，比去年同期1,607,757.60元，净流出增加2,296,448.60元，主要受以下原因综合影响：①报告期内，受新冠疫情影响，下游客户待验收合
　　同延期，导致验收款延期，影响经营活动产生现金流量同比下滑。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司遵循以人为本的价值观，积极实践管理创新和技术创新，用优质的产品和专业的服务，努力履行作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到企业发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。
　　公司依法纳税，按照相关法规要求与员工签订劳动合同，为员工缴纳社会保险及住房公积金。同时公司积极响应政府扶贫政策，始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任。
　　未来将积极并继续履行社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司主营业务为物料输送设备、机械自动化采制样设备、其他散料处理设备及其配件的设计、制造和销售，所属行业为专用设备制造业（C35）。公司产品广泛应用于火电、煤炭、港口等领域的企业，可有效降低下游企业的能源消耗，提高其经济效益。公司专注煤炭机械自动化采样设备、物料输送设备及其他散料处理设备，成立至今已有二十多年的运行经验。公司在丰富的技术经验基础上给产品进行差异化的设计，从而使得公司生产的产品能更加稳定的运行及有效提高设备检验维护的易操作性。
因此公司产品在市场上有良好的竞争力及口碑。目前公司完成“燃料智能化管控系统产品”开发并向市场推广，公司希... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司主营业务为物料输送设备、机械自动化采制样设备、其他散料处理设备及其配件的设计、制造和销售，所属行业为专用设备制造业（C35）。公司产品广泛应用于火电、煤炭、港口等领域的企业，可有效降低下游企业的能源消耗，提高其经济效益。公司专注煤炭机械自动化采样设备、物料输送设备及其他散料处理设备，成立至今已有二十多年的运行经验。公司在丰富的技术经验基础上给产品进行差异化的设计，从而使得公司生产的产品能更加稳定的运行及有效提高设备检验维护的易操作性。
因此公司产品在市场上有良好的竞争力及口碑。目前公司完成“燃料智能化管控系统产品”开发并向市场推广，公司希望顺应国家“工业4.0”战略，通过智能化管控软件加自动化的设备产品，为下游客户的作业提高效率，降低成本，达到“无人职守，节能减排”的目标。
报告期内，公司商业模式发生了变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1、公司财务状况：
报告期内，公司资产总额为52,644,216.72元，上年资产总额为69,343,416.75元，比上年下降了24.08%，负债总额32,393,358.67元，上年负债53,167,705.25元，比上年下降了39.07%，净资产总额20,250,858.05元，上年净资产16,175,711.5元，比上年增长了25.19%。
2、公司经营成果：
报告期内，公司营业收入115,858,641.28元，比上年同期的29,645,637.39元增长了290.81%，净利润为4,075,146.55元，比上年同期的-5,663,348.83元增长了171.96%。
3、现金流量情况：
报告期内，经营活动产生现金流量为-2,921,202.85元，比去年同期-8,246,336.98元，净流出减少5,325,134.13元，主要受以下原因综合影响：①本期加强内部管理，收到其他与经营活动有关的现金较上期减少2,023,201.72元；②本期公司精减了部分人员，工资比上期减少2,272,365.75元;③销售商品、提供劳务收到现金与上年相比增加1,029,566.66元。

　　三、持续经营评价
1、公司业务公司主营业务为物料输送设备、机械智能化化采制样设备、其他散料处理设备的设计、制造和销售，产品主要应用领域有火电、煤炭、港口等行业。目前公司已与国内大型电力集团、大型煤炭集团建立了长期合作，如国电、华能、中电投、大唐、神华、中煤等，业务覆盖全国大部分省市，部分产品以联合招投标的方式出口至南美洲和东南亚等国家。
目前公司已开发完成“智能采制样一体化设备”，公司希望顺应国家“工业4.0”战略，通过智能化管控软件加自动化的检测设备产品，为下游客户的作业提高效率，降低成本，达到“无人职守，节能减排”的目标。
2、公司核心竞争力
公司核心竞争力主要体现在差异化的产品设计、稳定的产品质量与及时的售后服务方面，同时公司也有较好的技术储备，为公司未来的发展打下了坚实的基础。
（1）差异化的产品设计
公司主营业务为物料输送设备、机械自动化采样设备、其他散料处理设备的设计、制造和销售，公司核心技术人员均在该行业内从业多年，具备丰富的行业经验，对产品的设计理念具有独特的见解。
公司技术人员在保证生产的设备达到客户需求的前提下，从结构设计、技术参数等方面进行改进，最大化实现所生产设备的运行稳定性，提高下游客户的作业效率。
（2）稳定的产品质量
对于公司主要产品采样机及物料输送设备，其运行的稳定性可有效帮助火电、煤炭等下游行业的客户实现采样、制样、质验、输送“无人职守”的目标，公司通过不断地技术改进，致力于协同下游客户提高其作业的效率并有效改善其劳动密集型的现状。报告期内，公司未与客户就产品质量问题发生纠纷。
（3）及时的售后服务
对于火电、煤炭等行业的下游客户而言，公司设备的运行稳定性直接决定了其作业效率。但由于设备运行环境及煤炭等物料的湿度、硬度、掺杂等属性的不同，设备零部件的更换检修不可避免，因此及时的售后服务对于下游客户较为重要。公司通过差异化的设计理念，可有效提高设备检修维护的易操作性，公司可通过查看客户的监控视频等方式对设备运行情况进行远程检测，对于普通的零部件更换问题由公司技术人员对客户方人员进行远程指导维修，而无需派遣公司技术人员赶至现场进行维修，从而提高了维护效率和客户体验。
3、较好的技术储备
公司经营所处领域竞争性较强，故在激烈的市场竞争中，想要获得竞争优势必须保持一定的技术领先性，公司结合对下游客户的需求，着手研发了“燃料智能化管控系统产品”，为客户实现采样、制样、质验、输送“无人职守”的目标。2015年公司申请了两项软件著作权，至2019年完成17项专利,4个软件著作权，为下一步的智能化发展打造了良好的基础。后续将该项业务拓展其全国及海外其他发电厂。
公司研发中心有12名员工，公司技术研发团队稳定，未发生重大变化。
4、新产品开发及推广
公司为提高产品的核心竞争力，与东北大学合作开发设计软件产品，成立了控股子公司（杭州讯创达科技有限公司），保证在软件速度等性能指标能满足用户需求的情况下，完成并规范了系统软件标
准化模块的设计开发，建立软件设计模式，提高代码的可读性、可重用性、程序健壮性、可移植性、可维护性。完成了5E-MAPP燃料智能化全景平台V1.0项目的整体设计与开发工作。该系统已在华能集团、华润集团投运，效果良好，得到了客户好评。

　　四、风险因素
1、宏观经济风险
公司下游客户主要分布于火力发电、煤炭、化工、港口码头等行业,下游客户所在行业的发展与国民经济周期相关度较高,宏观经济政策的调整及其周期性波动,均将对本公司下游客户的盈利能力及固定资产投资政策产生较大的影响,进而影响对本行业的需求,行业发展的传导效应使本行业的发展与宏观经济的发展具有较高的关联性,因此,当宏观经济处于波谷、增速减缓时,下游行业的不景气将减少对公司产品的需求,甚至出现下游客户要求公司延迟交付订单的情况,对公司的生产经营造成一定的影响。
应对措施：国家在不同时期会根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。
因此，华电智能在公司发展战略的指引下，通过加大市场开拓、产品开发、技术创新的力度，保持已有的产品结构，同时销售符合政策及市场要求的集采、制、化、存、化等硬件自动化及管理软件网络化于一体的燃料智能化管控系统产品，以应对行业政策潜在变化所带来的不利影响。
2、应收账款无法及时收回的风险
随着公司业务规模的快速增长,各期末应收账款亦随之增长。2017年末、2018年末和2019年末,应收账款金额分别为2210.65万元、1621.48万元和1343.43万元,占营业收入的比例分别为102.04%、54.70%、11.60%,占比较高。主要原因为公司客户主要为国内大中型火力发电企业、煤炭生产企业等,由于这些单位针对设备的采购、付款等事项均制定了严格的审批程序,支付款项时需要逐级审批,流程较长,且经常采取集中支付的方式进行付款,造成公司应收账款回款速度较慢。针对此情况,公司已按照谨慎性原则计提了坏账准备,但随着销售规模的进一步扩大,应收账款余额将进一步增加,如果下游客户所在行业发生重大不利或突发性事件导致不能支付款项,或者公司不能持续加强和完善应收账款的控制和管理,会造成应收账款不能及时收回产生坏账的风险。
应对措施：公司进一步加强应收账款的管理工作。首先，努力做好市场前景的预测和判断，制定科学合理的应收账款信用政策，并加强合同评审、管理。严密关注客户的经营状况。建立简明、公正的应收账款回收考核机制。将收回欠款和控制呆账纳入绩效考核，有效调动了催款人员的工作积极性。
此外，努力提供优质的产品和服务。以保障客户的满意度并最终实现应收账款的及时回收。
3、实际控制人不当控制的风险
公司的实际控制人为胡江明、郭秀丽夫妻,其通过直接、间接持股方式控制公司的股权比例为62.3219%的股份,且胡江明担任公司董事长、总经理职务,郭秀丽担任公司董事职务。虽然公司通过制定“三会”议事规则、关联交易、对外担保、对外投资、委托理财等管理办法,进一步完善了公司法人治理结构,对控股股东、实际控制人的相关行为进行约束,但控股股东、实际控制人仍能够通过行使表决权对公司的发展战略、经营决策、人事任免和利润分配等重大事宜产生不利影响,有可能损害公司及中小股东的利益。
应对措施：公司已建立起完备的内部管理制度及治理体系以约束公司实际控制人的各项行为，报告期内董事会、监事会运行正常，未出现违规等行为。
4、人员流失的风险
本行业产品不是标准产品,大部分产品在生产之前需根据客户实际情况设计定制,因此,行业内的竞争关键体现在技术的竞争,研发能力是决定行业内企业优劣的关键因素。虽然公司一直致力于从内部培养人才,但除了创业团队之外,仍可能需要持续的吸引优秀人才加入。公司目前通过提高管理人员以及核心技术人员待遇、股权激励等政策维持人员稳定性,但在未来发展过程中,随着竞争加剧,竞争对手会采取多种手段吸纳人才,公司现有人才仍存在流失的潜在风险。
应对措施：公司加强新产品的开发力度及迅速抢占新产品市场，以实现收入的增长。同时，公司制定出合理的薪酬和考评制度，按员工的贡献大小实行不同的福利、奖励制度，以提高员工的积极性和工作效率。此外，公司加强研发投入，来提升公司高附加值、高收益率的产品和服务，来抵销人力成本上升的风险。
5、原材料价格波动风险
本公司业务开展有赖于以合理价格及时采购足够数量的高品质原材料,如钢材、液压设备、升降设备、电动机、减速机等,该等原材料的市场价格可能出现一定幅度波动,并直接或间接地影响经营成本。
若出现原材料供应急剧短缺或价格大幅上涨导的成本上升无法完全转嫁的情况,则本公司可能面对单个项目利润减少甚至亏损的风险。
应对措施：一方面，公司通过及时了解市场行情，对钢材、液压设备、升降设备、电动机、减速机等采取预订、锁单等措施。另一方面将继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本。通过招标采购等方式降低采购价格，通过优化工艺流程、使用替代原料及加强管理等方式，有效降低钢材的单位产品用量，降低项目成本，提升项目收益。 收起▲