一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　（一）采购模式　　公司采购主要包括策划与创作服务的外包采购、教辅材料印刷制作服务的采购、以及线下教学人员外包劳务服务的采购。　　内容策划与创作服务的外包采购模式为：公司在确定内容策划需求后，通过对应具有资质的咨询公司签订外包合同后，通过外包公司选定外聘专家及作者，通过对著作权的归属、创作时间、进度安排、验收标准和劳务支付等内容进行约定。公司委托外包公司进行内容创作，图书著作权归公司所有，并按照一次性支付的方式协商外包采购价款；　　教辅材料印刷制作服务的采购模式为：公司合作的出版社将图书的印刷业务委托给印刷单位印刷，公司代出版社向印刷单位支付印刷及纸张等... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　（一）采购模式
　　公司采购主要包括策划与创作服务的外包采购、教辅材料印刷制作服务的采购、以及线下教学人员外包劳务服务的采购。
　　内容策划与创作服务的外包采购模式为：公司在确定内容策划需求后，通过对应具有资质的咨询公司签订外包合同后，通过外包公司选定外聘专家及作者，通过对著作权的归属、创作时间、进度安排、验收标准和劳务支付等内容进行约定。公司委托外包公司进行内容创作，图书著作权归公司所有，并按照一次性支付的方式协商外包采购价款；
　　教辅材料印刷制作服务的采购模式为：公司合作的出版社将图书的印刷业务委托给印刷单位印刷，公司代出版社向印刷单位支付印刷及纸张等费用开支，并向印刷单位采购成品。教学人员服务的采购模式为：公司在确定教学中心的教学需求后，与通过具有资质的劳务公司签订外包合同后，继而选定教学人员，通过外包的劳务公司的外包合同，确定教学服务的工作时间、教学进度安排等内容进行约定。公司委托外包公司进行教学人员劳务外包，劳务人员的教学成果所有权归公司所有，并按照教学进度支付外包劳务采购价款；
　　（二）教辅图书发行模式
　　公司目前主要面向安徽市场提供教辅图书产品，公司主要通过邀请安徽省内高中名校教师参与教辅图书的开发创作，以充分适应安徽省内的教学情况。公司教辅图书发行销售采取直销为主、少量经销商相结合的方式。
　　直销模式中公司产品销售主要由公司市场人员前往安徽省各地中学向学生或家长发放征订单，学生或家长在征订单上选择公司的教辅产品由本班班主任汇总具体征订数量后交给征订员。
　　经销模式中经销商主要为安徽省内各地书店，公司与经销商签署《图书供销合同》，根据下游经销商的征订情况安排备货、发货，月末按发出商品确认收入，并按照合同约定的折扣和时间收款。
　　（三）学生培训模式
　　公司自2016年起，开始建设线下的大型综合教学中心，已经相继在合肥、安庆、淮南、池州、马鞍山、铜陵等地，建立了公司16个线下直营教学中心。针对从小学到高中的学生的不同需求情况，开设不同规格的授课班级，并定制与之对应的教学计划。同时，依托公司多年的优质线上教育资源优势，结合自身的视频直播系统平台，实现线上线下结合的“双师互动学堂”教学。于此同时，公司为保证后续直营校区异地扩张过程中的校区的管理规范化和统一化，在校区的综合电子化系统上进行了统一部署。目前，公司已通过专业的电子化系统平台实现了对多个校区教学工作、员工管理、客户管理的优化升级。截至2020年12月31日，学生培训收入已超7000万元，主营业务发展迅速。
　　为深化建设公司“线上+线下”的综合教学模式，完善公司自有的资源平台，提升线上产品硬件设施，优化客户体验，公司在2018-2020年，除扩大线下教学业务的规模外，在线上教育的资源平台建设和产品软硬件的研发上也不断加大资金和人力的投入。在资源平台建设方面，公司利用自身的渠道优势，结合学校用户和线下中心个人用户多维度的教学需求，开发了对应的教学直播平台，并对已有的网校（志诚名师网校：www.zck12.com）等资源平台，在视频、课件以及网站的硬件设备、后台功能等进行了全面升级。目前，公司已具备提供数十万级人次的同步直播的平台硬件能力，同时完成了对近2000节不同类型的优质视频课程的内容更新。于此同时，为抓住即将到来的“5G时代”在线上教育的发展机遇,公司开发了与教学业务紧密相关的移动端应用（包括Android版和IOS版的手机端和平板端），此举不仅让公司的既有客户的用户场景和用户体验得以大大丰富。并且，移动端的上线使用也让公司得以将自身丰富的渠道客户资源、优质的教学专家资源、多样的教育平台资源得以有机的结合起来，并最大程度的发挥综合市场价值。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　（一）采购模式　　公司采购主要包括策划与创作服务的外包采购、教辅材料印刷制作服务的采购、以及线下教学人员外包劳务服务的采购。　　内容策划与创作服务的外包采购模式为：公司在确定内容策划需求后，通过对应具有资质的咨询公司签订外包合同后，通过外包公司选定外聘专家及作者，通过对著作权的归属、创作时间、进度安排、验收标准和劳务支付等内容进行约定。公司委托外包公司进行内容创作，图书著作权归公司所有，并按照一次性支付的方式协商外包采购价款；　　教辅材料印刷制作服务的采购模式为：公司合作的出版社将图书的印刷业务委托给印刷单位印刷，公司代出版社向印刷单位支付... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　（一）采购模式
　　公司采购主要包括策划与创作服务的外包采购、教辅材料印刷制作服务的采购、以及线下教学人员外包劳务服务的采购。
　　内容策划与创作服务的外包采购模式为：公司在确定内容策划需求后，通过对应具有资质的咨询公司签订外包合同后，通过外包公司选定外聘专家及作者，通过对著作权的归属、创作时间、进度安排、验收标准和劳务支付等内容进行约定。公司委托外包公司进行内容创作，图书著作权归公司所有，并按照一次性支付的方式协商外包采购价款；
　　教辅材料印刷制作服务的采购模式为：公司合作的出版社将图书的印刷业务委托给印刷单位印刷，公司代出版社向印刷单位支付印刷及纸张等费用开支，并向印刷单位采购成品。教学人员服务的采购模式为：公司在确定教学中心的教学需求后，与通过具有资质的劳务公司签订外包合同后，继而选定教学人员，通过外包的劳务公司的外包合同，确定教学服务的工作时间、教学进度安排等内容进行约定。公司委托外包公司进行教学人员劳务外包，劳务人员的教学成果所有权归公司所有，并按照教学进度支付外包劳务采购价款；
　　（二）教辅图书发行模式
　　公司目前主要面向安徽市场提供教辅图书产品，公司主要通过邀请安徽省内高中名校教师参与教辅图书的开发创作，以充分适应安徽省内的教学情况。公司教辅图书发行销售采取直销为主、少量经销商相结合的方式。
　　直销模式中公司产品销售主要由公司市场人员前往安徽省各地中学向学生或家长发放征订单，学生或家长在征订单上选择公司的教辅产品由本班班主任汇总具体征订数量后交给征订员。
　　经销模式中经销商主要为安徽省内各地书店，公司与经销商签署《图书供销合同》，根据下游经销商的征订情况安排备货、发货，月末按发出商品确认收入，并按照合同约定的折扣和时间收款。
　　（三）学生培训模式
　　公司自2016年起，开始建设线下的大型综合教学中心，已经相继在合肥、安庆、淮南、池州、马鞍山、铜陵等地，建立了公司16个线下直营教学中心。针对从小学到高中的学生的不同需求情况，开设不同规格的授课班级，并定制与之对应的教学计划。同时，依托公司多年的优质线上教育资源优势，结合自身的视频直播系统平台，实现线上线下结合的“双师互动学堂”教学。于此同时，公司为保证后续直营校区异地扩张过程中的校区的管理规范化和统一化，在校区的综合电子化系统上进行了统一部署。目前，公司已通过专业的电子化系统平台实现了对多个校区教学工作、员工管理、客户管理的优化升级。截至2020年12月31日，学生培训收入已超7000万元，主营业务发展迅速。
　　为深化建设公司“线上+线下”的综合教学模式，完善公司自有的资源平台，提升线上产品硬件设施，优化客户体验，公司在2018-2020年，除扩大线下教学业务的规模外，在线上教育的资源平台建设和产品软硬件的研发上也不断加大资金和人力的投入。在资源平台建设方面，公司利用自身的渠道优势，结合学校用户和线下中心个人用户多维度的教学需求，开发了对应的教学直播平台，并对已有的网校（志诚名师网校：www.zck12.com）等资源平台，在视频、课件以及网站的硬件设备、后台功能等进行了全面升级。目前，公司已具备提供数十万级人次的同步直播的平台硬件能力，同时完成了对近2000节不同类型的优质视频课程的内容更新。于此同时，为抓住即将到来的“5G时代”在线上教育的发展机遇,公司开发了与教学业务紧密相关的移动端应用（包括Android版和IOS版的手机端和平板端），此举不仅让公司的既有客户的用户场景和用户体验得以大大丰富。并且，移动端的上线使用也让公司得以将自
　　身丰富的渠道客户资源、优质的教学专家资源、多样的教育平台资源得以有机的结合起来，并最大程度的发挥综合市场价值。截至2020年12月31日，线上培训1600万。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。因此，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
（一）采购模式
公司采购主要包括主创人员劳务的的采购和教辅材料印刷制作服务的采购
内容策划与创作人员劳务的采购模式为：公司在选定外聘作者后，与外聘作者签订《委托创作合同》，对著作权的归属、创作时间、进度安排、验收标准和劳务支付等内容进行约定。公司委托外聘作者进行内容创作，图书著作权归公司所有，并按照一次性支付的方式协商采购价款；另外，公司在选定外聘工作者，对公司线下学生培训提供劳务，并按照标准结算劳务费用。
教辅材料印刷制作服务的采购模式为：公司合作的出版社将图书的印刷业务委托给印刷单位印刷，公司代出版社向印刷单位支... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
（一）采购模式
公司采购主要包括主创人员劳务的的采购和教辅材料印刷制作服务的采购
内容策划与创作人员劳务的采购模式为：公司在选定外聘作者后，与外聘作者签订《委托创作合同》，对著作权的归属、创作时间、进度安排、验收标准和劳务支付等内容进行约定。公司委托外聘作者进行内容创作，图书著作权归公司所有，并按照一次性支付的方式协商采购价款；另外，公司在选定外聘工作者，对公司线下学生培训提供劳务，并按照标准结算劳务费用。
教辅材料印刷制作服务的采购模式为：公司合作的出版社将图书的印刷业务委托给印刷单位印刷，公司代出版社向印刷单位支付印刷及纸张等费用开支，并向印刷单位采购成品。
（二）教辅图书发行模式
公司目前主要面向安徽市场提供教辅图书产品，公司主要通过邀请安徽省内高中名校教师参与教辅图书的开发创作，以充分适应安徽省内的教学情况。公司教辅图书发行销售采取直销为主、少量经销商相结合的方式。
直销模式中由于公司的名师考题、江南十校等教辅图书品牌在安徽省内拥有良好的品牌形象和用户忠诚度，公司产品质量和内容获得了安徽省内广大高中教师和学生的普遍认可，所以公司产品销售主要由公司市场人员前往安徽省各地中学向学生或家长发放征订单，学生或家长在征订单上选择公司的教辅产品由本班班主任汇总具体征订数量后交给征订员。公司委托各地学校及各班级班主任进行产品发放和销售款项收取工作。
经销模式中经销商主要为安徽省内各地书店，公司与经销商签署《图书供销合同》，根据下游经销商的征订情况安排备货、发货，月末按发出商品确认收入，并按照合同约定的折扣和时间收款。
（三）在线教育平台及学生培训模式
公司经过多年的经营，积累了大量的优质线上教育资源，形成了公司在线教育的基础。公司依托志诚名师网校在安徽省各地市县设立远程学习中心，引进大型视频直播系统，并在现场安排专职教师进行现场课堂引导，实现线上线下结合的“双师互动学堂”教学。
（四）公司自2016年开始设立的志诚教育线下培训中心，已经陆续相继在省内各地市，建立了公司14个线下直营教学中学，针对从小学到高中的学生情况，开设不同的班级，从而实现资源最大限度的发挥。
本报告期是公司“以品牌求立足，以创新谋发展”的指导思想下开展工作，报告期内通过调整产品结构，提升研发水平，注入创新思维，加大营销力度，立足安徽。公司多年来和安徽省内400多所知名普通高中学校均保持着良好的合作关系，推动了高中教辅图书资料的销售工作。
公司自2016年开始，在省内建立了线下直营培训中心14所，预计下半年将继续在省内建立6个直营培训中心。公司正在积极进行新的项目开发和落实推进，定于2019年年底前上线的在线课堂项目，该项目成型后，又是公司经济增长点。

二、企业社会责任
报告期内依法缴纳各项社会保险，维护员工合法权益；依法缴纳各项税费，积极承担社会责任；诚信对待用户、客户和供应商，坚持诚信经营，不损害任何一方的利益。 收起▲