一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家以研发、生产和销售龟苓膏、仙草等健康食品为主的高新技术企业，公司通过销售龟苓膏、仙草、甜品、果汁、养生水及本草原料等健康食品，实现收入及盈利。　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司已在相关领域获得了11个发明专利，13个实用新型专利，7个外观专利。另外公司正在申请的发明专利有5项，部分已进入实质核查阶段。　　（一）采购模式　　公司实施“以销定产，以产定购”与安全库存相结合的采购模式。公司根据生产计划、安全库存和到货周期，择优与合格供应商签订采购协议。公司在对供应商进行初选时，首先会进行供应商资质审查，采购人员和品控人员会取得样... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家以研发、生产和销售龟苓膏、仙草等健康食品为主的高新技术企业，公司通过销售龟苓膏、仙草、甜品、果汁、养生水及本草原料等健康食品，实现收入及盈利。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司已在相关领域获得了11个发明专利，13个实用新型专利，7个外观专利。另外公司正在申请的发明专利有5项，部分已进入实质核查阶段。
　　（一）采购模式
　　公司实施“以销定产，以产定购”与安全库存相结合的采购模式。公司根据生产计划、安全库存和到货周期，择优与合格供应商签订采购协议。公司在对供应商进行初选时，首先会进行供应商资质审查，采购人员和品控人员会取得样品进行检测，检测合格后，纳入公司《合格供应商名录》。由采购部在合格供应商范围内进行比价，确定各原材料供应商后进行采购。
　　（二）生产模式
　　公司在安全库存的基础上，实行“以销定产”的生产原则，根据市场需求合理组织生产。生产部根据销售订单、交货日期，并结合产品库存量制定生产计划，并将生产计划分解到生产车间，生产车间根据生产计划安排生产工作。生产过程中，质管部根据生产关键点，对关键点进行检测控制。生产完成后，质管部对产成品按照批次检验，检验合格后允许入库发货。
　　（三）销售模式
　　公司的销售模式分为直销、经销、OEM、线上代销、线上分销五种销售模式，具体情况如下：1、直销模式公司向商超、零食量贩等客户销售产品，系买断式销售。公司在收到客户订单后将货品发到指定地点。公司在电商平台开设线上品牌自营旗舰店向消费者直接销售产品，由公司从公司仓库直接向终端消费者发货。
　　2、经销模式经销模式是指公司与经销商签订经销合同，由经销商在合同约定的框架内，根据销售需求向公司下达订单，由公司负责生产、运输。公司将货物销售给经销商，经销商将公司产品销售给直营大型连锁超市、地区小型超市、便利店等零售终端，最后由零售终端直接销售给消费者，均为买断式销售。
　　3、OEM模式公司向OEM客户直接销售产品，系买断式销售。公司在收到客户订单后将货品发到指定地点。
　　4、线上代销模式公司与天猫超市、京东超市等电商平台合作，将产品运送至电商平台指定地点，公司与电商超市按照销售结算单定期进行结算。
　　5、线上分销模式消费者在经销商的平台下单后，订单信息转至公司并由公司直接发货给消费者。
　　（四）研发模式
　　公司重视新产品、新技术、新工艺的研发工作，采用以自主研发为主，合作研发为辅的研发模式。研发中心根据公司的发展规划和市场需求，确定研发方向和研发目标，研发中心根据研发目标进行产品设计及开发等。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期内，公司经营计划完成年初预算。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　食品安全及质量控制风险
　　近年来，随着人民的物质生活的不断提高和消费者食品安全及权益保护的意识的逐渐加深，食品质量安全控制已经成为食品加工企业的重中之重。由于部分食品厂商的不规范生产经营，食品质量安全问题偶有发生，成为社会与舆论媒体的关注热点，公众对食品安全问题日益关切，政府对食品安全的监管日益加强。公司一直高度重视食品安全问题，针对食品质量及安全问题，公司已建立起一套完整的产品质量控制体系，严格按照食品安全体系ISO22000:2018、FSSC22000、危害分析与关键控制点（HACCP）体系等进行生产，从生产的每一个环节严格执行食品安全的标准。但难免会出现公司的质量管理监控工作操作不规范的情况或因其他原因产生产品质量问题影响公司声誉和产品销售，如果公司销售的产品存在不符合国家食品安全标准，甚至发生重大的食品安全事故，将会面临行政监管部门的处罚及舆论媒体的关注，对公司品牌形象产生不利影响，进而对公司业绩产生影响。
　　公司经营业绩季节性波动的风险
　　公司主要产品为龟苓膏、仙草及甜品等健康食品，具有一定的季节性消费特点，销售旺季集中在夏季。随着居民消费水平的提高，健康食品有消费日常化的趋势，销售的季节性特征将趋于淡化。但如果在消费集中的旺季，公司不能及时把握市场动向，制定适宜的销售策略，公司将面临经营业绩出现波动的风险。
　　销售渠道管理的风险
　　公司产品的销售模式主要采用经销和直销相结合的模式。对于经销模式，公司经销商数量较多、地域分布较为分散。近年来，公司一直致力于经销网络的精耕细作，经过长期的探索与调整，公司拥有了丰富的渠道建设、管理及提升的经验，建立了行之有效的经销商管理制度。如果未来经销商队伍进一步扩大而公司管理水平不能随之提高，或市场发生变化而公司销售模式、管理制度不能与之适应，可能出现公司销售模式与市场变化不匹配、部分经销商销售业绩下滑、市场推广活动与公司品牌宗旨和经营目标不一致、与经销商发生纠纷等情况，对公司经营业绩产生不利影响。
　　产品研发未能跟上市场需求变化的风险
　　公司主要产品下游面向广大终端消费者，消费者的偏好和购买力对健康食品行业具有直接影响，因此公司需及时了解不断变化的消费者需求，并在产品和工艺上进行快速研发响应。在产品品类上，公司在龟苓膏、仙草、甜品和新品等主要产品的基础上推出了本草果汁等产品。在研发体系上，公司不断研发新口味，优化生产工艺，以更好地满足消费者的多元化需求。但若公司对消费者偏好的感知存在偏差，或者市场需求短时间内出现重大变化，公司的研发速度不能对前述变化做出快速响应，会对公司现有产品销售产生不利影响。
　　实际控制人不当控制风险
　　报告期内，陆伟通过直接和间接方式合计控制公司49.51%的表决权，为公司的实际控制人，且兼任董事长及总经理；虽然公司已经建立了健全的法人治理结构，以及《股东会议事规则》《董事会议事规则》《总经理工作细则》《关联交易管理制度》等内控制度，但仍存在实际控制人利用其控制地位，通过股东会、董事会对公司发展战略、经营决策、人事任免、股利分配等重大事项进行不当控制，致使公司及中小股东的利益受到影响甚至损害的风险。
　　关联交易风险
　　报告期内，公司与SUNITY(SINGAPORE)PTE.LTD.的交易系关联交易4,906,706.67元，占主营业务收入的比例分别为0.86%。因业务发展需要此类关联交易预计继续发生。报告期内，公司关联交易系基于合理的商业目的开展的市场行为，交易定价公允，不存在关联方为公司承担成本、费用或输送利益的情形，亦不存在损害股东利益的情形。但若未来公司出现内部控制有效性不足、治理不够规范的情况，可能出现因关联交易价格不公允而损害公司及中小股东利益的风险。
　　房屋租赁风险
　　报告期内，公司无自有土地使用权、办公楼及厂房，公司办公楼、厂房及仓库等均系向关联方天盛健康、睿智医药或其他非关联方等租赁。公司及其子公司正在使用的租赁房产中存在租赁房产未办理租赁备案手续的情况。虽然上述瑕疵问题未对公司及其子公司正常使用或者所签租赁合同的有效性产生影响，但在未来的业务经营中，公司及其子公司若因未办理租赁备案手续而被主管部门罚款，或因前述租赁瑕疵而导致租赁房产非正常终止、公司无法续约或搬迁而导致额外支出、客户或订单损失、设备调试成本、搬迁后产线生产的产品质量不稳定等情况，进而可能在短期内对公司的日常经营造成不利影响。
　　专利质押风险
　　报告期内公司为自身及下属子公司取得金融机构借款而质押共两项专利（专利号ZL202021117718.6和ZL202021189551.4）。上述资产为公司正常运营所必需的无形资产，如果公司不能按时足额偿还借款本息，金融机构可能对被抵质押的资产采取强制处置措施，从而影响公司正常的生产经营。
　　诉讼、仲裁风险
　　报告期内公司存在多项金额较小的诉讼仲裁事项，公司在日常业务开展过程中，仍可能与他方发生争议、纠纷、仲裁、诉讼，被他方提出赔偿请求，或遭受损失需向他方请求赔偿。如潜在诉讼判决或仲裁不利于本公司，将可能对公司的生产经营、财务状况产生一定影响。
　　权益分派的现金派发风险
　　报告期内公司完成了第三季度权益分派的现金派发，该等分红消耗了公司一定的货币资金，可能对公司的营运资金充裕度及短期偿债能力产生一定影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　重大变化情况说明，自行填写。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家以研发、生产和销售龟苓膏、仙草等健康食品为主的高新技术企业。公司的产品以“龟苓膏&仙草”为核心，打造以“甜品、本草果汁、养生水及本草原料”为辅的“5+1”天然健康产品矩阵。目前，生和堂在广西凭祥和广东江门设有两大核心生产基地，覆盖“原料、生产、研发、销售、渠道、传播”六大模块，实现从上游原料到下游产品全覆盖。公司通过了FSSC22000食品安全体系认证、ISO22000:2018食品安全体系认证、HACCP体系认证等权威认证，通过多年来对品质的坚守，公司荣获“广东省守合重信用企业”、“广东省放心消费承诺单位”、“广东省创新型中小企... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家以研发、生产和销售龟苓膏、仙草等健康食品为主的高新技术企业。公司的产品以“龟苓膏&仙草”为核心，打造以“甜品、本草果汁、养生水及本草原料”为辅的“5+1”天然健康产品矩阵。目前，生和堂在广西凭祥和广东江门设有两大核心生产基地，覆盖“原料、生产、研发、销售、渠道、传播”六大模块，实现从上游原料到下游产品全覆盖。公司通过了FSSC22000食品安全体系认证、ISO22000:2018食品安全体系认证、HACCP体系认证等权威认证，通过多年来对品质的坚守，公司荣获“广东省守合重信用企业”、“广东省放心消费承诺单位”、“广东省创新型中小企业”、“广东省专精特新中小企业”等荣誉称号。
　　公司经营范围：许可项目：食品生产。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：食品销售（仅销售预包装食品）；保健食品（预包装）销售；货物进出口；技术进出口；非居住房地产租赁；机械设备租赁。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）（以上经营项目不涉及外商投资准入特别管理措施）
　　报告期内，公司的主营业务和产品没有发生重大变化。

　　二、商业模式
　　公司是一家以研发、生产和销售龟苓膏、仙草等健康食品为主的高新技术企业，公司通过销售龟苓膏、仙草、甜品、果汁、养生水及本草原料等健康食品，实现收入及盈利。
　　（一）采购模式
　　公司实施“以销定产，以产定购”与安全库存相结合的采购模式。公司根据生产计划、安全库存和到货周期，择优与合格供应商签订采购协议。
　　公司在对供应商进行初选时，首先会进行供应商资质审查，采购人员和品控人员会取得样品进行检测，检测合格后，纳入公司《合格供应商名录》。由采购部在合格供应商范围内进行比价，确定各原材料供应商后进行采购。
　　（二）生产模式
　　公司在安全库存的基础上，实行“以销定产”的生产原则，根据市场需求合理组织生产。
　　生产部根据销售订单、交货日期，并结合产品库存量制定生产计划，并将生产计划分解到生产车间，生产车间根据生产计划安排生产工作。生产过程中，质管部根据生产关键点，对关键点进行检测控制。生产完成后，质管部对产成品按照批次检验，检验合
　　格后允许入库发货。
　　（三）销售模式
　　公司的销售模式分为直销、经销、OEM、线上代销、线上分销五种销售模式。
　　1、直销模式
　　公司向商超、零食量贩等客户销售产品，系买断式销售。公司在收到客户订单后将货品发到指定地点。公司在电商平台开设线上品牌自营旗舰店向消费者直接销售产品，由公司从公司仓库直接向终端消费者发货。
　　2、经销模式
　　经销模式是指公司与经销商签订经销合同，由经销商在合同约定的框架内，根据销售需求向公司下达订单，由公司负责生产、运输。公司将货物销售给经销商，经销商将公司产品销售给直营大型连锁超市、地区小型超市、便利店等零售终端，最后由零售终端直接销售给消费者，均为买断式销售。
　　3、OEM模式
　　公司向OEM客户直接销售产品，系买断式销售。公司在收到客户订单后将货品发到指定地点。
　　4、线上代销模式
　　公司与天猫超市、京东超市等电商平台合作，将产品运送至电商平台指定地点，公司与电商超市按照销售结算单定期进行结算。
　　5、线上分销模式
　　消费者在经销商的平台下单后，订单信息转至公司并由公司直接发货给消费者。
　　（四）研发模式
　　公司重视新产品、新技术、新工艺的研发工作，采用以自主研发为主，合作研发为辅的研发模式。研发中心根据公司的发展规划和市场需求，确定研发方向和研发目标，研发中心根据研发目标进行产品设计及开发等。

　　三、创新特征
　　多年来，公司专注于龟苓膏、仙草及甜品等健康食品的生产与研发，在公司发展过
　　程中不断研发新产品。
　　（1）产品口味方面：公司为获取消费者对龟苓膏产品口感的认同，对传统龟苓膏做了创新，并取得了良好的效果。除了传统的原味龟苓膏外，生和堂还结合休闲食品的特点开发出橙子、罗汉果、金银花、桂花、冰糖莲子、冰糖百合等十几种口味，并创新推出更高层次的奶香龟苓膏，增加消费者选择。同时还衍生出果冻、布丁系列。另外，公司产品突破龟苓膏的固有食方式，创新增加“蜂蜜+果汁调料包”，以解决不同消费者对龟苓膏口味的接受差别，让消费者可以根据自己口味调配出自己满意的口感。
　　（2）产品外包装方面：生和堂产品改变了龟苓膏传统的绿色包装，不断地改进和创新，使产品的包装设计更接近休闲食品。除了传统的杯装，公司还开发出“迷你装”、“吸吮装”等品种，这有利于消费者提高消费频率和消费便利性。特别是“吸吮装龟苓膏”，其实是介于龟苓膏和饮料跨界新细分品类产品，其不但解决了龟苓膏食用不方便和地点限制，而且在产品口感上也适用于更多的消费者。其包装也采用了较为时尚的“膜内贴”杯型更突显龟苓膏的新颖与时尚。
　　（3）产品生产流程方面：公司采用“仙草多糖提取技术降低了仙草汁中的钠离子含量”、“超声波流量技术控制粉液混合”等6项专利，不但让龟苓膏品质更佳，还更有益于人体健康；在龟苓膏口感方面，“高效胶体食物原料研磨，水粉混合及煮料”等3项专利工艺确保了产品的口感更适于现代消费者；在龟苓膏工艺方面，“塑杯杀菌自动装卸、自立袋生产线自动控制”等专利工艺，让生和堂的生产水平一直处于行业领先。公司凭借较强的研发能力与稳定的产品质量形成了一定的技术壁垒。
　　综上，公司具有较强创新能力。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主营业务为龟苓膏、仙草等健康食品的研发、生产和销售。根据《国民经济行业分类标准》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C14食品制造业”类下的“C149其他食品制造”。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于其他食品制造（C149）。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　上述规定对公司主营业务产品的发展提供了依据、约束和规范，加强食品安全与质量管理，提高产品质量标准，有利于规范行业发展、提高行业准入门槛，有助于行业集中度的提高，为公司持续健康发展提供了良好的政策环境，具有积极促进意义。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　一、休闲健康食品行业概况
　　休闲健康食品主要是指人们在闲暇休息时所吃的非主食类产品，消费场景多，涵盖范围大，有着消磨时间，愉悦心情的功效。归纳起来主要是三大类：
　　1、标准化长保零食（膨化类、果冻类、坚果类、糖果类等）；
　　2、短保类卤制品；
　　3、（非）标准化烘焙类。
　　在休闲健康食品的三大品类中，标准化长保零食是休闲健康食品的主要组成部分，它包含的食品种类最多，总体量最大，发展时间最长。目前，大部分食品生产和销售企业的主营业务都是标准化长保零食。
　　随着经济的发展和消费水平的提高，人们的消费场景更加多样，产品丰富度不断提升，消费者对于健康生活、健康食品、健康习惯的追求更加迫切，健康的需求也使得市
　　场出现了越来越多的高端化休闲健康食品。休闲健康食品行业目前具有以下两个特征：
　　（1）人均消费水平提升扩大行业体量，为行业发展创造了可想象空间
　　在新型的消费模式下，人们的消费场景更加多样化，产品丰富度不断提升，传统的零食行业不断进阶升级。一方面，休闲健康食品行业的传统业务部分的市场体量不断扩大，根据尚普咨询龟苓膏市场规模分析指出，龟苓膏凭借清热解毒、滋阴补肾等功效，在我国的受众区域从两广地区逐步北上，消费群体进一步扩大，行业整体迈入快速发展期，2021-2023年，我国龟苓膏行业市场规模分别为98,005吨、88,146吨以及109,445吨。另一方面，休闲健康食品行业迎合消费场景的转换和消费需求的升级，不断开拓休闲健康食品的业务领域。
　　（2）消费人群结构更加广泛，业务边界不断向外延伸
　　消费场景的增多和消费需求的旺盛促进了休闲健康食品业务领域的拓展，人们日益精细化的消费需求又使得休闲健康食品市场进一步细分。
　　消费人群的拓展推动了休闲健康食品业务领域向外延伸。休闲健康食品的主流消费人群由儿童向更多人群发展，包括注重养生保健的中老年群体、年轻时尚的少年群体以及高收入的青年白领群体，其中少年儿童，青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲健康食品的主流消费者。
　　二、行业发展趋势
　　（1）健康化需求不断升级
　　随着居民的可支配收入不断提升，消费者对休闲健康食品的理解也在不断变化，从最初的符合国家质检标准到现在的考虑各项营养成分。消费者对休闲食品的健康化需求使得消费者购买休闲食品时更加注重营养价值，休闲食品逐渐向多元化、健康化以及高附加值方向升级。
　　（2）个性创新及高端化趋势加强
　　休闲健康食品消费群体年轻化的趋势明显。基于此，企业需要着重开发更加年轻化的产品，同时在产品的包装和宣传等方面更加迎合年轻消费者的偏好。随着消费者消费理念的转变，新一代年轻消费者不再满足于传统的休闲食品品类，而是寻求具有创新理念、创新产品形态的休闲健康食品。
　　此外，随着消费结构的逐步升级，品牌、包装和原材料等因素作为营养价值的重要背书为消费者所看重，未来品牌化和高端化将是休闲健康食品购买行为的重要特征。因
　　此，对休闲食品的健康化需求必然会带动休闲食品的高端化趋势。
　　（3）营销模式不断创新
　　休闲健康食品产业链下游主要为经销及零售商，销售渠道分为线上渠道与线下渠道。其中，线上渠道以淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台为主；线下渠道主要为个体零售、商超卖场、连锁店铺等。
　　近年来，伴随电商平台的崛起，休闲健康食品行业也在不断尝试新的销售模式。除了传统的线下销售渠道之外，越来越多的品牌开始通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行销售，进一步扩大了市场规模。
　　（4）品牌竞争愈发激烈
　　随着消费者需求的增长以及休闲食品产品类型的多样化，越来越多的品牌进入市场，竞争日益激烈。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　一、行业壁垒
　　（1）销售渠道壁垒
　　在激烈的市场竞争环境下，销售渠道是企业快速获取市场份额的重要砝码，控制了渠道意味着拥有了市场竞争的主动权。目前，休闲健康食品行业内优势企业已在全国各主要省市或主要销售区域建立起由销售网点、经销商组成的营销体系。同时，这些企业也掌握了销售渠道管理、维护的必要知识及经验。新进入者在销售渠道建设和管理上面临诸多挑战。
　　（2）技术壁垒
　　休闲健康食品生产工艺相近，主要靠配方、口味变化等创新内容来吸引消费者，这就提高了对企业研发能力的要求。经过多年努力，业内大规模企业大都已成立专门的研发机构，形成了研发和创新机制，并积累掌握了独有的专利或非专利技术，因此具有自身技术实力的休闲健康食品厂商将构成本行业一定的技术壁垒。
　　二、行业竞争格局
　　公司主要产品龟苓膏、仙草系列具有清热解毒、益肺润燥、滋阴养颜等功效，该类健康食品细分行业品牌众多，知名品牌包括双钱实业、王老吉、邓老凉茶、黄振龙等；
　　公司主要产品甜品系列具有零防腐剂、零反式脂肪酸、低脂等健康特征，该细分行业知名品牌包括徐福记、良品铺子等。
　　上述细分行业竞争情况主要体现在以下四个方面：
　　1、品牌竞争
　　市场上涌现出众多健康食品品牌，既有传统保健食品企业，也有新兴品牌通过创新产品和营销策略迅速崛起。品牌之间的竞争不仅在于产品质量和功效，还包括品牌形象、市场渠道和消费者忠诚度等方面。
　　2、产品竞争
　　消费者对健康食品的需求日益多样化，促使企业不断推出新产品以满足市场需求。例如，功能性食品、有机食品、低糖低脂食品等成为市场热点。同时，产品创新和研发能力成为企业竞争力的重要体现。
　　3、渠道竞争
　　健康食品的销售渠道逐渐多元化，包括线上电商平台、线下超市、专卖店以及跨境电商等。企业需要构建完善的渠道网络，以提高产品覆盖率和市场渗透率。
　　4、区域竞争
　　不同地区的消费者对健康食品的需求和偏好存在差异，导致市场呈现出一定的地域性特征。企业需要针对不同区域的市场特点制定差异化营销策略。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司荣获“广东省专精特新中小企业”、“创新型中小企业”、“广东省放心消费承诺单位”、“广东省守合重信用企业”等荣誉称号，还通过了ISO22000食品安全管理体系认证、FSSC22000食品安全管理体系认证和HACCP认证等权威认证。
　　公司已形成覆盖全国31个省、自治区、直辖市（除西藏、台湾、澳门外）的销售网络，覆盖国内所有主要大型商超零售终端系统，如沃尔玛、大润发、华润万家、永辉超市等。线上天猫、京东、拼多多等主要电商渠道亦已全面覆盖。并积极布局新零售等多元化渠道。此外，生和堂积极推进全球化战略布局，龟苓膏远销加拿大、澳大利亚、新加坡、马来西亚、南美洲等国家及地区，推动中华健康食品走向世界。
　　公司产品系列较为多元，涵盖龟苓膏、仙草、甜品、果汁、养生水及本草原料等系
　　列。其中，龟苓膏产品为公司传统优势产品，公司一直深耕该领域，目前该品类的市场占有率位居国内市场前列，处于国内龟苓膏产品领域第一梯队；仙草和甜品系列为公司2022年开发的产品品种，报告期内凭借其在性价比、产品定位等方面的优势得以快速增长；本草系列（本草果汁和本草水等）为公司2024年开发的新产品，报告期内销售收入增长了682.18%；原料系列主要系公司全资子公司凭祥生和堂生产，是公司打通上下游布局全产业链的重要一环。
　　2、公司的竞争情况
　　（1）公司的竞争优势
　　1）全产业链布局
　　公司在成品生产、销售业务的基础上，切入原料销售业务，从而实现了对产业链上、中、下游的全产业链布局。
　　2）广阔的销售布局
　　公司目前已形成覆盖全国31个省、自治区、直辖市（除西藏、台湾、澳门外）的销售网络。公司渠道以商超和零食量贩系统为重点，医药连锁和其他渠道为辅，公司与大部分大型商超零售终端系统、主要零食量贩品牌如零食很忙集团、万辰集团等及全国重要的医药连锁系统达成合作协议，全面覆盖全国主要大型商超零售终端和零食量贩系统，实现了全国重要区域市场全面覆盖。另外，生和堂龟苓膏远销加拿大、澳大利亚、新加坡、马来西亚、南美洲等国家及地区，深受全球华人的喜爱及认可。
　　另外，公司还大力开拓路电商渠道，公司自建了线上平台，在天猫、京东、拼多多等主流电商网站均有专营店，为公司未来进一步提高市场份额奠定了良好的基础。
　　3）强大的新产品开发能力
　　公司具有强大的新产品开发能力，该优势主要体现为口味开发、外包装开发和新品类开发三方面。
　　产品口味方面，公司为获取消费者对龟苓膏产品口感的认同，对传统龟苓膏做了创新，并取得了良好的效果。除了传统的原味龟苓膏外，生和堂结合休闲食品的特点开发出橙子、罗汉果、金银花、桂花、冰糖莲子、冰糖百合等十几种口味，并创新推出更高层次的奶香龟苓膏，增加消费者选择。同时还衍生出果冻、布丁系列。另外，公司产品突破龟苓膏的固有食用方式，创新增加“蜂蜜+果汁调料包”，以解决不同消费者对龟苓膏口味的接受差别，让消费者可以根据自己口味调配出自己满意的口感。
　　产品外包装方面，生和堂产品改变了龟苓膏传统的绿色包装，不断地改进和创新，使产品的包装设计更接近休闲食品。除了传统的杯装，公司还开发出“迷你装”、“吸吮装”等品种，这有利于消费者提高消费频率和消费便利性。特别是“吸吮装龟苓膏”，其实是介于龟苓膏和饮料跨界新细分品类产品，其不但解决了龟苓膏食用不方便和地点限制，而且在产品口感上也适用于更多的消费者。其包装也采用了较为时尚的“膜内贴”杯型更突显龟苓膏的新颖与时尚。
　　新产品品类方面，公司从早期的单一产品龟苓膏，衍生到以“龟苓膏&仙草”为核心，打造以“甜品、本草果汁、养生水及本草原料”为辅的“5+1”天然健康产品矩阵。目前，生和堂在广西凭祥和广东江门设有两大核心生产基地，覆盖“原料、生产、研发、销售、渠道、传播”六大模块，实现从上游原料到下游产品全覆盖。
　　4）研发技术优势
　　经过多年的技术研发，公司突破多项技术难题，现已拥有已授权且在有效期内的专利39项，其中发明专利11项。
　　在龟苓膏品质方面，采用“仙草多糖提取技术降低了仙草汁中的钠离子含量”、“超声波流量技术控制粉液混合”等6项专利，不但让龟苓膏品质更佳，还更有益于人体健康；在龟苓膏口感方面，“高效胶体食物原料研磨，水粉混合及煮料”等3项专利工艺确保了产品的口感更适于现代消费者；在龟苓膏工艺方面，“塑杯杀菌自动装卸、自立袋生产线自动控制”等专利工艺，让生和堂的生产水平一直处于行业领先。公司凭借较强的研发能力与稳定的产品质量形成了一定的技术壁垒。
　　（2）公司的竞争劣势
　　1）公司品牌影响力较低
　　公司经过多年的发展，在龟苓膏细分领域市场上具有一定知名度，但与国际品牌相比，在全国休闲食品领域市场影响力不大。因此，公司需要进一步加大传播力度，增强品牌影响力。
　　2）融资渠道单一
　　目前，公司主要依靠自有资金和银行贷款进行固定资产投入和补充流动资金，融资渠道单一。虽然公司近些年的营业收入有大幅提高，但由于公司尚未进入资本市场，直接融资渠道没有打开，融资渠道单一束缚了公司的快速发展。
　　（三）其他情况
　　多年来，公司专注于龟苓膏、仙草及甜品等健康食品的生产与研发，在公司发展过
　　程中不断研发新产品。
　　（1）产品口味方面：公司为获取消费者对龟苓膏产品口感的认同，对传统龟苓膏做了创新，并取得了良好的效果。除了传统的原味龟苓膏外，生和堂还结合休闲食品的特点开发出橙子、罗汉果、金银花、桂花、冰糖莲子、冰糖百合等十几种口味，并创新推出更高层次的奶香龟苓膏，增加消费者选择。同时还衍生出果冻、布丁系列。另外，公司产品突破龟苓膏的固有食方式，创新增加“蜂蜜+果汁调料包”，以解决不同消费者对龟苓膏口味的接受差别，让消费者可以根据自己口味调配出自己满意的口感。
　　（2）产品外包装方面：生和堂产品改变了龟苓膏传统的绿色包装，不断地改进和创新，使产品的包装设计更接近休闲食品。除了传统的杯装，公司还开发出“迷你装”、“吸吮装”等品种，这有利于消费者提高消费频率和消费便利性。特别是“吸吮装龟苓膏”，其实是介于龟苓膏和饮料跨界新细分品类产品，其不但解决了龟苓膏食用不方便和地点限制，而且在产品口感上也适用于更多的消费者。其包装也采用了较为时尚的“膜内贴”杯型更突显龟苓膏的新颖与时尚。
　　（3）产品生产流程方面：公司采用“仙草多糖提取技术降低了仙草汁中的钠离子含量”、“超声波流量技术控制粉液混合”等6项专利，不但让龟苓膏品质更佳，还更有益于人体健康；在龟苓膏口感方面，“高效胶体食物原料研磨，水粉混合及煮料”等3项专利工艺确保了产品的口感更适于现代消费者；在龟苓膏工艺方面，“塑杯杀菌自动装卸、自立袋生产线自动控制”等专利工艺，让生和堂的生产水平一直处于行业领先。公司凭借较强的研发能力与稳定的产品质量形成了一定的技术壁垒。
　　综上，公司具有较强创新能力。

　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司经营目标
　　公司自成立以来一直致力于龟苓膏、仙草等健康食品的研究开发，依靠多年的自主研发，在传统龟苓膏古法制作精髓结合现代生产工艺及设备，为消费者带来安全、健康的食品。未来，生和堂将持续提供安全及质量至上的产品，同时不断优化产品组合，提升产品力以满足消费者新的需求及增加市场占有率，亦不断深化现有分销网络并拓展新的市场通路，抢抓因消费者生活品味及购买力提升，对健康产品产业升级的需求带来的新机遇。
　　（二）公司经营计划
　　1、持续研发创新，丰富产品种类
　　公司一直以来重视研发，并认识到研发创新对企业发展的重要性。为应对消费升级、健康趋势及市场竞争，生和堂未来研发将围绕“健康化、智能化、可持续化”展开，聚焦产品创新、技术突破与产业链升级，不断改良现有产品技术，积极开发培育新产品，进一步丰富产品结构，打造差异化的产品矩阵，推出更多产品以满足客户多样化的需求。
　　2、加强品牌建设
　　公司通过“产品创新+文化赋能+全产业链支撑+全球化布局”四轮驱动，将中华草本健康食品与现代消费趋势结合，以极致质价比和场景化产品覆盖多元市场，同时通过全渠道及国际化覆盖，持续提升生和堂品牌的市场竞争力。
　　3、规范公司治理，建立严格有效的内控体系
　　公司管理层以规范运作为目标，不断提高治理水平，完善和健全公司内控体系，加强制度的执行力度，强化投资者关系管理，完善和提升公司的信息披露管理工作。
　　4、进一步完善销售渠道建设
　　未来，随着公司生产规模以及品牌影响力的扩大，公司将进一步加强营销网络、重点布局量贩零食渠道及深耕社区便利店等渠道，拓展东南亚、欧洲区域销售布局，加强
　　渠道覆盖深度，建立多样化、深层次的营销网络，以应对市场变化及提升竞争力。 收起▲