一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事电采暖设备及配电设备的研发、生产和销售业务。公司致力于实现产品的数字化、智能化、网络化，以满足客户对清洁采暖、可靠用电的市场需求，生产的电采暖系列产品具有安全、节能、环保等特性，广泛应用于工业、民用电采暖领域；智能高低压电气设备、电气安全类设备等配电设备产品主要应用于电力生产、电力工程设施等领域，公司在电力系统、汽车制造等行业具有一定客户基础。　　1、研发模式　　公司新产品开发主要采用自主研发方式进行。公司已通过自主研发的方式取得多项自主知识产权和多项核心产品。研发部门主要参与新产品开发的决策工作，承担方案设计、可行性分析、技... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事电采暖设备及配电设备的研发、生产和销售业务。公司致力于实现产品的数字化、智能化、网络化，以满足客户对清洁采暖、可靠用电的市场需求，生产的电采暖系列产品具有安全、节能、环保等特性，广泛应用于工业、民用电采暖领域；智能高低压电气设备、电气安全类设备等配电设备产品主要应用于电力生产、电力工程设施等领域，公司在电力系统、汽车制造等行业具有一定客户基础。
　　1、研发模式
　　公司新产品开发主要采用自主研发方式进行。公司已通过自主研发的方式取得多项自主知识产权和多项核心产品。研发部门主要参与新产品开发的决策工作，承担方案设计、可行性分析、技术分析、工艺分析等主要任务，并负责设计质量及样品的测试改进等工作，针对现有产品功能与现场使用情况反馈对产品的功能、外观等进行改进创新。
　　公司已建立了较为完善的研发管理体系，未来将通过多渠道吸纳业内高端技术人才加盟，不断提升公司的技术研发能力。同时公司加大软硬件投入建设，并建立良好的人才激励机制，通过内外部专业技能培训，提高内部研发人员的专业水平，不断创新技术，有效降低技术创新风险。
　　2、采购模式
　　公司主要采取批量采购与项目订单采购两种模式。对于批量采购模式，采购部根据各生产部门提供的请购单制定采购计划，采购内容主要包括常规库存材料、低值易耗品、零采材料等同质性物料；对于项目订单采购模式，主要根据具体销售订单需求，采购内容主要为具体项目所需原料、辅料等，由技术部出具相应的物料清单，采购部根据物料清单执行项目订单采购。
　　公司采购环节选定的合格供应商源自两个方面：一部分是考虑客户所指定的关键元器件品牌，由技术部、采购部共同确定是否符合标准进而决定供应商；另一部分则是由公司采购部自行选定。公司已制定了合格供应商评价标准及合格供应商管理制度，按照多家对比、市场反馈、优胜劣汰的原则，从以往提供的物资品质、价格、交货期、售后服务等方面对合格供应商进行综合评定与筛选。
　　3、生产模式
　　（1）电采暖设备生产模式
　　公司电采暖设备主要采用“备货生产”与“以销定产”相结合的生产模式。由于电采暖设备销售具有明显季节性，销售主要集中在第三、第四季度，为保证集中销售需求，公司会根据市场需求预测、销售经验等提前进行备货生产，以满足交货周期需要。在获取到销售订单的情况下，公司会根据库存情况安排生产计划，同时在生产过程中需要对产品规格、型号及功能进行灵活调整，以满足销售客户需求。
　　（2）配电设备的生产模式
　　对于配电设备产品，公司主要采取“以销定产”的生产模式。公司现有库存备件可以满足生产需求的，生产部门会直接领用备件进行生产和组装，在合同约定交期内完成供货；对于有特定功能需求的产品，公司技术部负责完成产品的设计、测试，然后交由生产部组织生产和组装。
　　4、销售模式
　　公司对电采暖设备主要采用经销与直销相结合的模式。对于经销模式，首先是公司将产品销售给经销商，再由经销商将产品销售给终端客户。经销商与公司签订经销协议，其根据销售经验对区域市场进行需求调研并预判销售规模后向公司进行采购，采购产品后需要自行承担经营风险。公司对于经销商会给予前期技术支持、营销培训支持，经销商在限定的区域进行销售。对于直销模式，公司主要通过自建营销团队获取市场需求信息，依靠参与投标、商务谈判等方式获取订单，直接销售给各级政府部门、国有企业、房地产公司等。
　　具有燃煤锅炉改造需求的企业安装工业产品属于市场购买行为，不需要入围政府“煤改电”工程目录。对采用电能作为清洁能源替代的企业，可根据各地政策享受电价优惠或申请其他形式的差异化补贴。民用电锅炉、电暖气、电暖风基本通过招标入围各市、县政府“煤改电”工程实现销售。各地政府冬季清洁取暖工程均需通过公开招标程序进行，具备投标资质的企业在各地公共资源交易中心平台参与投标，竞标成功后其生产的产品入围“煤改电”工程目录，方可在当地进行销售。
　　公司配电设备产品全部采用直销的销售模式。公司通过自建营销团队，采用投标、商务谈判的方式获取订单，实现产品销售。销售对象主要为国家电网及各省电网公司、电力企业、大型汽车制造类企业等具有良好信誉度的客户。客户对产品性能、服务体验、技术
　　服务支持要求较高，直销模式可以更好的满足终端客户的各类需求，也更有利于实现对客户的全方位服务。
　　报告期内公司的商业模式、主营业务均未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　一、清洁供暖行业
　　1.行业及政策
　　公司一直致力于清洁能源供暖技术的研究，为用户提供一体化综合服务解决方案。随着国家“双碳”目标的逐步实施，公司将以此为契机，坚定绿色、高效、节能、可持续发展的战略方向，将物联网、大数据和人工智能技术，创新性地应用于新产品研发中，以此带动公司业务的快速增长和可持续发展。
　　目前世界上大多数建筑物（如住宅、办公室、学校和工厂）的供暖仍然依赖天然气、煤炭、石油等化石燃料，尤其是天然气。
　　根据国际能源署的特别报告《热泵的未来》显示，欧盟各国政府如果成功实现温室气体减排和能源安全目标，到2030年热泵的年销售额需要从2021的200万台增至700万台。目前，建筑供暖占欧盟天然气需求的三分之一。到2025年，热泵的应用可减少近70亿立方米的天然气需求，大约相当于2021年通过亚得里亚海跨海管道的天然气进口量。到2030年，热泵将满足亚太地区约20%的供暖需求，其中中国、北美和欧洲仍是主要市场；热泵投资将增加两倍，达到3500亿美元，比所有新供暖系统都采用燃气锅炉所需的投资多1600亿美元；在零排放预期下，全球热泵容量将增加近两倍，到2050年将再翻一番，2030年后需要比现有计划更强有力的政策。
　　在我国，电采暖作为清洁能源供暖的重要方式，持续得到国家和地方政策的大力支持。国家及各级地方政府先后出台多项政策文件，鼓励支持北方冬季采用清洁能源取暖，取代燃煤取暖，以减少碳排放量。
　　2017年至2022年，国家先后确立了5批清洁取暖试点城市给予中央财政支持，试点范围从京津冀大气污染传输通道的“2+26”个重点城市逐步扩大到西北、华北北部、东北地区88个城市。
　　2023年，国家发改委、工信部、国家能源局、生态环境部等多部门出台了《国家碳达峰试点建设方案》、《工业领域碳达峰碳中和标准体系建设指南（2023版）》、《关于组织开展农村能源革命试点县建设的通知》等若干项大力扶持清洁供暖的政策措施。
　　2023年，省市级清洁供暖推动政策继续加码。除冬季供暖区的北京、山东、新疆、辽宁、河北等省市出台了《北京市农村地区清洁取暖设备更新工作指导意见》、《山东省能源绿色低碳高质量发展三年行动计划（2023—2025年）》、《河北省工业领域碳达峰实施方案》等多项引导扶持政策，非传统冬季供暖区的广东、福建等省区，也出台了《广东省建筑节能增效行动计划（2023-2025）》、《广东省全面推行清洁生产实施方案（2023-2025年）》、《关于福建省完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》等多项举措。
　　2.市场
　　据i传媒发布的《2023年空气源热泵行业发展报告》显示：2023年国内空气源热泵市场较上年增长11.4%；采暖空气源热泵增长16.7%，采暖空气源热泵在空气源热泵市场中占比63.5%。
　　首先，热泵行业受到的关注度持续高涨。2023年，“热泵”的热度虽然不及2022年抢眼，但是依然在很多热点事件中饱受关注。2023年3月2日，马斯克公布特斯拉“宏图计划”的第三篇章，提出了让地球通往完全可持续之路的五个部分。其中就提到“大范围在家庭、企业、工业中推广热泵”。可以预见的是，类似已经推出的家用储能产品Powerwa，特斯拉将很有可能推出家用热泵产品；2023年12月28日，小米汽车召开技术发布会，首款量产车SU7首次实车亮相，雷军在发布会上就提到，小米汽车采用“小米高效双模热泵”技术，配备三热源逐级加热技术，热管理效率更高；此外，在进入北方城市冬季旅游旺季之后，热泵行业中大量企业结合冰雪产业的品牌营销，为行业的快速发展注入了活力。
　　其次，北京市场在2023年则正式释放信号，将会逐渐对于最早一批“煤改电”的热泵设备进行更换，“后煤改电”市场也就如约而至。
　　第三，2023年中国空气源热泵行业整体实现上涨，大部分企业的投入力度也只增不减；在终端市场中，越来越多的品牌入局也让市场竞争加剧，即便是一个县城市场中都会有几十个品牌。2023年的空气源热泵行业展现了强大的韧性、潜力和活力。未来随着我国经济运行进一步向常态化水平回归，加之居民商品消费存在较大修复空间，再加上政策会对空气源热泵行业保持持续稳定的刺激，综合来看，中国空气源热泵行业在2024年依旧前景可期。
　　3.未来发展趋势
　　2023中央经济工作会议指出：“……二是着力扩大国内需求……要以提高技术、能耗、排放等标准为牵引，推动大规模设备更新和消费品以旧换新……八是深入推进生态文明建设和绿色低碳发展。建设美丽中国先行区，打造绿色低碳发展高地。积极稳妥推进碳达峰碳中和，加快打造绿色低碳供应链。持续深入打好蓝天、碧水、净土保卫战。完善生态产品价值实现机制。落实集体林权制度改革。加快建设新型能源体系，加强资源节约集约循环高效利用，提高能源资源安全保障能力。”
　　中共中央、国务院《关于全面推进美丽中国建设的意见》指出：“全领域转型。大力推动经济社会发展绿色化、低碳化，加快能源、工业、交通运输、城乡建设、农业等领域绿色低碳转型，加强绿色科技创新，增强美丽中国建设的内生动力、创新活力。”
　　随着国家双碳政策的逐步实施，各热泵厂商纷纷明确自己的市场定位，不断加大在研发、产品、销售、售后、服务方面的投入，为未来几十年的快速市场增长做充分的准备。
　　（1）研发方面：无论是空气源、地热源、水源，将进行极端气候环境条件下的技术攻关；
　　（2）产品方面：根据市场需求，细化完善产品线，以适应极寒、高温、高湿、干燥、海洋环境等；
　　（3）销售售后方面：积极参与大规模供暖改造，针对不同客户的产品定制化服务，建立或共享售后体系；
　　（4）服务方面：充分结合物联网技术，最大限度地为客户提供优质的产品体验。
　　二、配电设备行业
　　输配电设备行业是智能电网发展的重要基础性行业，它连接电力生产和电力消费，其发展状况不仅决定电力能否安全的输送到消费终端，还决定着电力传输的效率，是影响国民经济健康、可持续发展的重要行业。
　　2021年国务院发布《中国国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要和2035年远景目标纲要》，“十四五”规划及纲要提出将提高电力系统互补互济和智能调节能力，加强源网荷储衔接，提升清洁能源消纳和存储能力，提升向边远地区输配电能力；提出壮大节能环保、清洁生产、清洁能源、生态环境、基础设施绿色升级、绿色服务等产业。
　　2022年3月，国家发改委和能源局发布关于印发《“十四五”现代能源体系规划》的通知，按照《规划》的内容提出，到2035年基本建成现代能源体系，加快基础电网智能化改造也作为重点，十四五期间国家将继续增加电网投资。
　　2023年6月2日，由国家能源局主办，电力规划设计总院、中国能源传媒集团有限公
　　司承办的《新型电力系统发展蓝皮书》（以下简称《蓝皮书》）发布。蓝皮书指出，实现“双碳”目标，能源是主战场，电力是主力军。《蓝皮书》提出，按照党中央提出的新时代“两步走”战略安排，锚定“3060”战略目标，以2030年、2045年、2060年为构建新型电力系统的重要时间节点，制定新型电力系统“三步走”发展路径，即加速转型期（当前至2030年）、总体形成期（2030年至2045年）、巩固完善期（2045年至2060年），有计划、分步骤推进新型电力系统建设。
　　2023年电网工程完成投资5275亿元，同比增长5.4%。根据国家能源局消息，2023年全国累计发电装机容量约29.2亿千瓦，同比增长13.9%。“十四五”期间，国家电网和南方电网均计划加大电网投资，国家电网计划投入3500亿美元（约合2.23万亿元），南方电网提出“十四五”电网建设规划投资约6700亿元，比“十三五”提升36%。在建设新型电力系统背景下，随着新能源大量增加，电网之间的协同发展有利于新能源消纳，同时也对配电网发展提出了新的要求。新型电力系统发展下充电桩、储能等新型负荷大量增加，导致行业对加强配电、用电方面的智能化、信息化提出更高要求。电网及新型电力系统的发展势必将带动配电行业产业链上下游的增长。
　　随着交通领域、工业领域和建筑领域“电气化”进程进一步推进，用电需求将持续高速增长。“双碳”、“新能源”等国家的发展战略和产业政策给行业带来了新的需求和机遇，新型电网建设和改造也为输变电及控制设备制造企业提供了广阔的发展空间；同时随着技术升级及产业变革，输变电及控制设备领域的应用也将具有更为良好的市场前景。智能电网、清洁能源、充电桩、轨道交通、数据中心建设等都将为本行业带来巨大市场，输配电设备行业在未来相当长时间仍会保持健康稳定发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款余额较大的风险
　　报告期末，公司应收账款净额为19,493.25万元，占当期期末总资产的比例为48.83%。目前公司的应收账款余额较大，若未来不能有效控制应收账款规模，将会占用更多流动资金，产生流动性风险。应对措施：公司一直高度重视应收账款的管理，通过改善客户结构和调整产品结构来降低应收账款占比，使应收账款保持在合理可控范围内。目前公司通过加大应收账款催收力度，严格按照合同回款时限进行应收账款催款工作，改善企业资金周转。同时通过加强企业信用政策管理，防范应收账款信用风险。另一方面公司根据会计政策，已对应收账款充分计提坏账准备。
　　技术创新风险
　　公司产品种类丰富，能够满足不同客户个性化需求。随着客户需求的差异性变化，公司将持续保持技术创新，及时研发新产品，否则公司将在市场竞争中处于劣势，对公司产品竞争力产生不利影响。应对措施：公司通过及时申报专利等手段，保护公司知识产权。报告期末，公司合计拥有专利及软件著作权76项，其中发明专利8项。公司已建立了较为完善的研发管理体系，未来将通过多渠道吸纳业内高端技术人才加盟，不断提升公司的技术研发能力。同时公司加大软硬件投入建设，并建立良好的人才激励机制，通过内外部专业技能培训，提高内部研发人员的专业水平，不断创新技术，有效降低技术创新风险。
　　产品质量风险
　　报告期末，公司产品从未发生产品质量事故，也从未因产品质量问题与客户产生纠纷，若未来因生产发生疏漏造成产品瑕疵，将会给公司品牌声誉带来不利影响，从而影响公司持续生产经营。应对措施：公司始终将产品的质量放在首位，秉承诚信为本的经营理念，严格按照国家规定的相关产品标准组织生产，建立系统完善的产品质量控制和检验体系，为客户提供性能更优良可靠的产品，获得更高的品牌声望。
　　客户集中风险
　　2023年度，公司前五名客户合计收入为9,209.52万元，占当期营业收入的比重75.68%，公司客户相对集中，若该地区市场竞争环境、客户偏好发生不利于本公司的变化，公司的业务开展将受到影响。应对措施：公司积极开发新产品及提高其市场占有率，清洁能源系列产品采取代理商加盟销售模式，随着产品销售区域的分散，客户已相对分散，未来随着公司产品结构、客户结构持续改善，客户集中度风险将弱化。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式与经营计划
　　公司主要从事电采暖设备及配电设备的研发、生产和销售业务。公司致力于实现产品的数字化、智能化、网络化，以满足客户对清洁采暖、可靠用电的市场需求，生产的电采暖系列产品具有安全、节能、环保等特性，广泛应用于工业、民用电采暖领域；高低压成套设备、电气安全类产品等配电设备产品主要应用于电力生产、电力工程设施等领域，公司在电力系统、汽车制造、房地产等行业具有一定客户基础。
　　1、研发模式
　　公司新产品开发主要采用自主研发方式进行。公司已通过自主研发的方式取得多项自主知识产权和多项核心产品。研发部门主要参与新产品开发的决策工作，承担方案设计、可行性... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式与经营计划
　　公司主要从事电采暖设备及配电设备的研发、生产和销售业务。公司致力于实现产品的数字化、智能化、网络化，以满足客户对清洁采暖、可靠用电的市场需求，生产的电采暖系列产品具有安全、节能、环保等特性，广泛应用于工业、民用电采暖领域；高低压成套设备、电气安全类产品等配电设备产品主要应用于电力生产、电力工程设施等领域，公司在电力系统、汽车制造、房地产等行业具有一定客户基础。
　　1、研发模式
　　公司新产品开发主要采用自主研发方式进行。公司已通过自主研发的方式取得多项自主知识产权和多项核心产品。研发部门主要参与新产品开发的决策工作，承担方案设计、可行性分析、技术分析、工艺分析等主要任务，并负责设计质量及样品的测试改进等工作，针对现有产品功能与现场使用情况反馈对产品的功能、外观等进行改进创新。
　　公司已建立了较为完善的研发管理体系，未来将通过多渠道吸纳业内高端技术人才加盟，不断提升公司的技术研发能力。同时公司加大软硬件投入建设，并建立良好的人才激励机制，通过内外部专业技能培训，提高内部研发人员的专业水平，不断创新技术，有效降低技术创新风险。
　　2、采购模式
　　公司主要采取批量采购与项目订单采购两种模式。对于批量采购模式，采购部根据各生产部门提供的请购单制定采购计划，采购内容主要包括常规库存材料、低值易耗品、零采材料等同质性物料；对于项目订单采购模式，主要根据具体销售订单需求，采购内容主要为具体项目所需原料、辅料等，由技术部出具相应的物料清单，采购部根据物料清单执行项目订单采购。
　　公司采购环节选定的合格供应商源自两个方面：一部分是考虑客户所指定的关键元器件品牌，由技术部、采购部共同确定是否符合标准进而决定供应商；另一部分则是由公司采购部自行选定。公司已制定了合格供应商评价标准及合格供应商管理制度，按照多家对比、市场反馈、优胜劣汰的原则，从以往提供的物资品质、价格、交货期、售后服务等方面对合格供应商进行综合评定与筛选。
　　3、生产模式
　　（1）电采暖设备生产模式
　　公司电采暖设备主要采用“备货生产”与“以销定产”相结合的生产模式。由于电采暖设备销售具有明显季节性，销售主要集中在第三、第四季度，为保证集中销售需求，公司会根据市场需求预测、销售经验等提前进行备货生产，以满足交货周期需要。在获取到销售订单的情况下，公司会根据库存情况安排生产计划，同时在生产过程中需要对产品规格、型号及功能进行灵活调整，以满足销售客户需求。
　　（2）配电设备的生产模式
　　对于配电备产品，公司主要采取“以销定产”的生产模式。公司现有库存备件可以满足生产需求的，生产部门会直接领用备件进行生产和组装，在合同约定交期内完成供货；对于有特定功能需求的产品，公司技术部负责完成产品的设计、测试，然后交由生产部组织生产和组装。
　　4、销售模式
　　公司对电采暖设备主要采用经销与直销相结合的模式。对于经销模式，首先是公司将产品销售给经销商，再由经销商将产品销售给终端客户。经销商与公司签订经销协议，其根据销售经验对区域市场进行需求调研并预判销售规模后向公司进行采购，采购产品后需要自行承担经营风险。公司对于经销商会给予前期技术支持、营销培训支持，经销商在限定的区域进行销售。对于直销模式，公司主要通过自建营销团队获取市场需求信息，依靠参与投标、商务谈判等方式获取订单，直接销售给各级政府部门、国有企业、房地产公司等。
　　具有燃煤锅炉改造需求的企业安装工业产品属于市场购买行为，不需要入围政府“煤改电”工程目录。对采用电能作为清洁能源替代的企业，可根据各地政策享受电价优惠或申请其他形式的差异化补贴。民用电锅炉、电暖气、电暖风基本通过招标入围各市、县政府“煤改电”工程实现销售。各地政府冬季清洁取暖工程均需通过公开招标程序进行，具备投标资质的企业在各地公共资源交易中心平台参与投标，竞标成功后其生产的产品入围“煤改电”工程目录，方可在当地进行销售。
　　公司配电设备产品全部采用直销的销售模式。公司通过自建营销团队，采用投标、商务谈判的方式获取订单，实现产品销售。销售对象主要为国家电网及各省电网公司、电力企业、大型汽车制造类企业等具有良好信誉度的客户。客户对产品性能、服务体验、技术服务支持要求较高，直销模式可以更好的满足终端客户的各类需求，也更有利于实现对客户的全方位服务。
　　报告期内商业模式未发生重大变化。报告期内公司主营业务未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　一、清洁供暖行业
　　习近平总书记在第七十五届联合国大会上郑重宣布：“中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。”
　　公司一直致力于清洁能源供暖技术的研究，为用户提供一体化综合服务解决方案。随着对国家节能减排等环保工作的高度重视，采用清洁能源取暖将成为未来中国北部各地区冬季取暖的主流。国家提出在2035年、2060年先后实现碳达峰、碳中和的远景规划目标，公司将以此为契机，坚定绿色、高效、节能、可持续发展的战略方向，将物联网、大数据和人工智能技术，创新性地应用于新产品研发中，以此带动公司业务的快速增长和可持续发展。
　　根据国际能源署的特别报告《热泵的未来》显示，欧盟各国政府如果成功实现温室气体减排和能源安全目标，到2030年热泵的年销售额需要从2021的200万台增至700万台。目前，建筑供暖占欧盟天然气需求的三分之一，到2025年，热泵的应用可减少近70亿立方米的天然气需求。
　　根据国际能源署的报告，到2030年，热泵将满足亚太地区约20%的供暖需求，其中中国、北美和欧洲仍是主要市场。到2030年，热泵投资将增加两倍，达到3500亿美元，比所有新供暖系统都采用燃气锅炉所需的投资多1600亿美元。在零排放预期下，到2030年，全球热泵容量将增加近两倍，到2050年将再翻一番，2030年后需要比现有计划更强有力的政策。
　　在我国，电采暖作为清洁能源供暖的重要方式，持续得到国家和地方政策的大力支持。国家及各级地方政府先后出台多项政策文件，鼓励支持北方冬季采用清洁能源取暖，取代燃煤取暖，以减少碳排放量。2017年至2022年，国家先后确立了五批清洁取暖试点城市给予中央财政支持，试点范围从京津冀大气污染传输通道的“2+26”个重点城市逐步扩大到西北、华北北部、东北地区的88个城市。在确认试点城市的同时，中央财政将继续对新的清洁取暖试点城市进行专项补贴。
　　2023年3月，财政部发布了《关于2022年中央和地方预算执行情况与2023年中央和地方预算草案的报告》，提出2023年中央财政大气污染防治资金安排330亿元，重点支持北方地区冬季清洁取暖。
　　2023年4月6日，国家能源局发布《2023年能源工作指导意见》。《意见》指出，完善清洁取暖长效机制，稳妥有序推进新增清洁取暖项目，推动北方地区冬季清洁取暖稳步向好。除国家对北方地区持续性进行清洁能源取暖改造、提倡电能替代等政策外，2022-2023年，全国各地陆续出台煤改电补贴标准，支持清洁取暖等相关工作推进。
　　根据《中国热泵行业市场前景及研究报告》显示，全球空气能热泵呈逐年上升趋势，预计2023年我国热泵市场销量将超过300亿，全球热泵产品需求量超千万台。未来的2030-2060年经济社会发展全面绿色低碳转型为引领，以能源绿色低碳发展为关键，达到碳达峰、碳中和的目标，这是我国的重大战略决策。随着国家双碳政策的逐步实施，公司将继续根据市场需求为不同客户提供定制化产品及服务方案，积极参与大规模供暖改造，充分结合物联网技术，最大限度地为客户提供优质的产品体验。
　　二、配电设备行业
　　输配电设备行业是智能电网发展的重要基础性行业，它连接电力生产和电力消费，其发展状况不仅决定电力能否安全的输送到消费终端，还决定着电力传输的效率，是影响国民经济健康、可持续发展的重要行业。
　　2021年国务院发布《中国国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要和2035年远景目标纲要》，“十四五”规划及纲要提出将提高电力系统互补互济和智能调节能力，加强源网荷储衔接，提升清洁能源消纳和存储能力，提升向边远地区输配电能力；提出壮大节能环保、清洁生产、清洁能源、生态环境、基础设施绿色升级、绿色服务等产业。
　　2022年3月，国家发改委和能源局发布关于印发《“十四五”现代能源体系规划》的通知，按照《规划》的内容提出，到2035年基本建成现代能源体系，加快基础电网智能化改造也作为重点，十四五期间国家将继续增加电网投资。
　　2023年6月2日，由国家能源局主办，电力规划设计总院、中国能源传媒集团有限公司承办的《新型电力系统发展蓝皮书》(以下简称《蓝皮书》）发布。蓝皮书指出，实现“双碳”目标，能源是主战场，电力是主力军。《蓝皮书》提出，按照党中央提出的新时代“两步走”战略安排，锚定“3060”战略目标，以2030年、2045年、2060年为构建新型电力系统的重要时间节点，制定新型电力系统“三步走”发展路径，即加速转型期（当前至2030年）、总体形成期（2030年至2045年）、巩固完善期（2045年至2060年），有计划、分步骤推进新型电力系统建设。
　　据国家电网公司披露，2022年，国家电网全年电网投资5094亿元，带动社会投资超过1万亿元，充分发挥了电网基础支撑和投资拉动作用。国家电网公司董事长、党组书记在接受央视采访时表示，2023年公司将加大投资，电网投资将超过5200亿元人民币，再创历史新高。2023年的电网投资同比增幅达到2%以上，将持续拉动产业链投资的增长。“十四五”期间，国家电网和南方电网均计划加大电网投资，国家电网计划投入3500亿美元（约合2.23万亿元），南方电网提出“十四五”电网建设规划投资约6700亿元，比“十三五”提升36%。根据行业数据统计，预计2023年中国基建投资完成额将达到8.6万亿元。据政府机构行业统计，预计2023年国内市场参与的基建投资将达到4.3万亿元。电网及基建的投资势必将带动配电行业产业链上下游的增长。
　　根据《“十四五”规划纲要和2035远景目标纲要》，“十四五”期间，我国将继续推动新型能源建设，重点提高能源系统销量。节能降耗成效显著，单位GDP能耗五年累计下降13.5%。能源资源配置更加合理，就近高效开发利用规模进一步扩大，输配效率明显提升。各省市根据自身情况，进行相关能源体系和输配电设备产业部署。
　　2023年，“十四五规划”进入关键推进年，随着交通领域、工业领域和建筑领域“电气化”进程进一步推进，用电需求将持续高速增长。“十四五规划”、“双碳”、“新能源”、“新基建”等国家的发展战略和产业政策给行业带来了新的需求和机遇，国内电网改造也为输变电及控制设备制造企业提供了广阔的发展空间；同时随着技术升级及产业变革，输变电及控制设备领域的应用也将具有良好的市场前景。智能电网、清洁能源、充电桩、轨道交通、数据中心建设等都将为本行业带来巨大市场，输配电设备行业得到迅速发展，行业整体仍将处于景气周期，未来相当长时间输配电行业会保持健康稳定发展。
　　三、公司面临的重大风险分析
　　1、应收账款余额较大的风险
　　报告期末，公司应收账款净额为23,949.66万元，占当期期末总资产的比例为54.47%。目前公司的应收账款余额较大，若未来不能有效控制应收账款规模，将会占用更多流动资金，产生流动性风险。
　　2、技术创新风险
　　公司产品种类丰富，能够满足不同客户个性化需求。随着客户需求差异性变化，公司将持续保持技术创新，及时研发新产品，否则公司将在市场竞争者处于劣势，对公司产品竞争力产生不利影响。
　　3、产品质量风险
　　报告期末，公司产品未发生产品质量事故，也未因产品质量问题与客户产生纠纷，若未来因生产发生疏漏造成产品瑕疵，将会给公司品牌声誉带来不利影响，从而影响公司持续生产经营。
　　4、客户集中风险
　　报告期末，公司前五名客户合计收入为8,055.15万元，占当期营业收入的比重为96.74%，公司客户相对集中，若该地区市场竞争环境、客户偏好发生不利于本公司变化，公司的业务开展将受到影响。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司主要从事电采暖设备及配电设备的研发、生产和销售业务。公司致力于实现产品的数字化、智能化、网络化，以满足客户对清洁采暖、可靠用电的市场需求，生产的电采暖系列产品具有安全、节能、环保等特性，广泛应用于工业、民用电采暖领域；高低压成套设备、电气安全类产品等配电设备产品主要应用于电力生产、电力工程设施等领域，公司在电力系统、汽车制造、房地产等行业具有一定客户基础。　　1、研发模式　　公司新产品开发主要采用自主研发方式进行。公司已通过自主研发的方式取得多项自主知识产权和多项核心产品。研发部门主要参与新产品开发的决策工作，承担方案设计、可行性分析、技术分析、工艺分析等... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司主要从事电采暖设备及配电设备的研发、生产和销售业务。公司致力于实现产品的数字化、智能化、网络化，以满足客户对清洁采暖、可靠用电的市场需求，生产的电采暖系列产品具有安全、节能、环保等特性，广泛应用于工业、民用电采暖领域；高低压成套设备、电气安全类产品等配电设备产品主要应用于电力生产、电力工程设施等领域，公司在电力系统、汽车制造、房地产等行业具有一定客户基础。
　　1、研发模式
　　公司新产品开发主要采用自主研发方式进行。公司已通过自主研发的方式取得多项自主知识产权和多项核心产品。研发部门主要参与新产品开发的决策工作，承担方案设计、可行性分析、技术分析、工艺分析等主要任务，并负责设计质量及样品的测试改进等工作，针对现有产品功能与现场使用情况反馈对产品的功能、外观等进行改进创新。
　　公司已建立了较为完善的研发管理体系，未来将通过多渠道吸纳业内高端技术人才加盟，不断提升公司的技术研发能力。同时公司加大软硬件投入建设，并建立良好的人才激励机制，通过内外部专业技能培训，提高内部研发人员的专业水平，不断创新技术，有效降低技术创新风险。
　　2、采购模式
　　公司主要采取批量采购与项目订单采购两种模式。对于批量采购模式，采购部根据各生产部门提供的请购单制定采购计划，采购内容主要包括常规库存材料、低值易耗品、零采材料等同质性物料；对于项目订单采购模式，主要根据具体销售订单需求，采购内容主要为具体项目所需原料、辅料等，由技术部出具相应的物料清单，采购部根据物料清单执行项目订单采购。
　　公司采购环节选定的合格供应商源自两个方面：一部分是考虑客户所指定的关键元器件品牌，由技术部、采购部共同确定是否符合标准进而决定供应商；另一部分则是由公司采购部自行选定。公司已制定了合格供应商评价标准及合格供应商管理制度，按照多家对比、市场反馈、优胜劣汰的原则，从以往提供的物资品质、价格、交货期、售后服务等方面对合格供应商进行综合评定与筛选。
　　3、生产模式
　　（1）电采暖设备生产模式
　　公司电采暖设备主要采用“备货生产”与“以销定产”相结合的生产模式。由于电采暖设备销售具
　　有明显季节性，销售主要集中在第三、第四季度，为保证集中销售需求，公司会根据市场需求预测、销售经验等提前进行备货生产，以满足交货周期需要。在获取到销售订单的情况下，公司会根据库存情况安排生产计划，同时在生产过程中需要对产品规格、型号及功能进行灵活调整，以满足销售客户需求。
　　（2）配电设备的生产模式
　　对于配电备产品，公司主要采取“以销定产”的生产模式。公司现有库存备件可以满足生产需求的，生产部门会直接领用备件进行生产和组装，在合同约定交期内完成供货；对于有特定功能需求的产品，公司技术部负责完成产品的设计、测试，然后交由生产部组织生产和组装。
　　4、销售模式
　　公司对电采暖设备主要采用经销与直销相结合的模式。对于经销模式，首先是公司将产品销售给经销商，再由经销商将产品销售给终端客户。经销商与公司签订经销协议，其根据销售经验对区域市场进行需求调研并预判销售规模后向公司进行采购，采购产品后需要自行承担经营风险。公司对于经销商会给予前期技术支持、营销培训支持，经销商在限定的区域进行销售。对于直销模式，公司主要通过自建营销团队获取市场需求信息，依靠参与投标、商务谈判等方式获取订单，直接销售给各级政府部门、国有企业、房地产公司等。
　　具有燃煤锅炉改造需求的企业安装工业产品属于市场购买行为，不需要入围政府“煤改电”工程目录。对采用电能作为清洁能源替代的企业，可根据各地政策享受电价优惠或申请其他形式的差异化补贴。民用电锅炉、电暖气、电暖风基本通过招标入围各市、县政府“煤改电”工程实现销售。各地政府冬季清洁取暖工程均需通过公开招标程序进行，具备投标资质的企业在各地公共资源交易中心平台参与投标，竞标成功后其生产的产品入围“煤改电”工程目录，方可在当地进行销售。
　　公司配电设备产品全部采用直销的销售模式。公司通过自建营销团队，采用投标、商务谈判的方式获取订单，实现产品销售。销售对象主要为国家电网及各省电网公司、电力企业、大型汽车制造类企业等具有良好信誉度的客户。客户对产品性能、服务体验、技术服务支持要求较高，直销模式可以更好的满足终端客户的各类需求，也更有利于实现对客户的全方位服务。
　　报告期内商业模式未发生重大变化。报告期内公司主营业务未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司所在省份因受新冠疫情影响，使公司全年业绩受到一定程度的波及，在疫情结束后，公司各项生产及经营也逐步恢复正常。公司紧紧围绕年初制定的经营目标，加强团队管理，鼓励技术创新，不断提升公司核心竞争力，促进企业持续健康稳定发展。
　　公司的主要产品业务构成分为电采暖设备业务和配电设备业务，电采暖设备业务主要包括节能环保型电采暖设备，配电设备业务包括智能型高低压成套设备、电气安全类产品、电力工程施工三大业务板块。报告期内电采暖设备先后中标内蒙古巴彦淖尔市临河区“煤改电”项目、呼和浩特市玉泉区空气源热泵采购项目，提升了公司在内蒙古、青海等寒冷地区清洁能源供暖市场影响力。新研发出空气源热泵产品，解决了极寒地区利用空气能取暖的技术壁垒，拓展产品应用领域及应用范围。公司配电设备业务中标吉林省重点项目“奥迪一汽新能源汽车项目”，增强了公司在智能配电领域的市场影响力，对公司未来在智能配电领域的发展及公司的生产经营业绩具有积极影响。
　　报告期内，公司实现营业收入10,843.16万元，同比下降52.97%；营业成本7,226.72万元，同比下降51.05%；实现归属母公司净利润-1,041.37万元，同比下降133.66%；截止到2022年12月31日，公司资产总额为40,612.99万元，同比下降0.70%；归属于挂牌公司股东的净资产为25,170.29万元，同比下降3.97%。
　　(二)行业情况
　　的指导意见》，明确提出持续推进清洁取暖，在现有集中供热管网难以覆盖的区域，推广电驱动热泵、蓄热式电锅炉、分散式电暖器等电采暖，同步推进炊事等居民生活领域“煤改电”，助力重点区域平原地区散煤清零。在市政供热管网末端试点电补热。鼓励电能替代项目参与碳市场交易、鼓励以合同能源管理、设备租赁等市场化方式开展电能替代。根据本地电力供需情况优化清洁取暖峰谷分时电价政策，适当拉大峰谷价差，延长低谷市场。该意见将进一步拓展电能替代的广度和深度，推动电采暖在整个清洁能源供暖乃至供暖系统的比重。
　　除国家对北方地区持续性进行清洁能源取暖改造，提倡电能替代等政策外，2022年新疆、青海、西藏、甘肃、宁夏、陕西、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁等省自治区也相继出台一系列鼓励居民进行清洁能源采暖政策。如山西省2022年拟整合省级生态环境专项资金10亿元，用于散煤清零项目的启动资金。内蒙古、甘肃、新疆等省自治区也相继出台政策，配套专项资金进行大气污染防治，提倡清洁取暖。
　　2.未来发展趋势
　　未来随着国家坚定实现碳达峰、碳中和目标，清洁能源取暖取代燃煤取暖将成为节能减排的重要工作目标，在我国北方冬季有取暖需求的省份还将持续开展清洁能源取暖试点工作。从现有政策执行情况看，前3批试点城市已按照既定时间和规划目标基本完成；第四批试点城市尚在执行过程中，第5批试点城市尚未开展招投标活动。从北方冬季供暖区域看，前5批试点城市并未覆盖各省、自治区全部地区，未来相当长一段时间，国家将继续推进清洁取暖这一利国利民的民生工程，直至全域覆盖。
　　二、配电设备行业
　　1、行业政策及市场规模
　　输配电设备行业是智能电网发展的重要基础性行业，它连接电力生产和电力消费，其发展状况不仅决定电力能否安全的输送到消费终端，还决定着电力传输的效率，是影响国民经济健康、可持续发展的重要行业。近年我国主要行业政策：
　　2020年2月17日，国家能源局综合司正式发布《电力发展“十四五”规划工作方案》（以下简称“《方案》”），“十四五”是我国能源转型、清洁能源发展的关键窗口期，必须转变化石能源为主的发展方式，下决心严控煤电总量、优化布局，大力发展西部北部清洁能源和东中部分布式能源，加快构建特高压输电通道，推动东部、西部同步电网建设，提升电力系统调节能力，根本扭转“一煤独大”格局，以风光水储输联合模式满足新增能源需求，为开启全面建设社会主义现代化国家新征程提供清洁和绿色的能源保障。
　　2021年国务院发布《中国国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要和2035年远景目标纲要》，“十四五”规划及纲要提出将提高电力系统互补互济和智能调节能力，加强源网荷储衔接，提升清洁能源消纳和存储能力，提升向边远地区输配电能力；提出壮大节能环保、清洁生产、清洁能源、生态环境、基础设施绿色升级、绿色服务等产业。
　　国务院发布《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》（国发〔2021〕4号），其中文中提到：坚持节能优先，完善能源消费总量和强度双控制度。提升可再生能源利用比例，大力推动风电、光伏发电发展，因地制宜发展水能、地热能、海洋能、氢能、生物质能、光热发电。加快大容量储能技术研发推广，提升电网汇集和外送能力。增加农村清洁能源供应，推动农村发展生物质能。促进燃煤清洁高效开发转化利用，实施城乡配电网建设和智能升级计划，推进农村电网升级改造。加快天然气基础设施建设和互联互通。开展二氧化碳捕集、利用和封存试验示范。
　　2022年3月，国家发改委和能源局发布关于印发《“十四五”现代能源体系规划》的通知，按照《规划》的内容提出，到2035年基本建成现代能源体系，加快基础电网智能化改造也作为重点，十四五期间国家将继续增加电网投资，截止到2022年底在建项目总投资达1.3万亿元，将带动上下游产业投资2.6万亿元。
　　2.未来发展趋势
　　随着近年来国内的快速经济发展，国内居民用电和工业用电量持续增长，国家持续推进电网投资建设、新型城镇化建设；同时，国家倡导的“一带一路”构想和构建“现代化高质量国家综合立体交通网”的目标为电网建设提供了大量的投资机会。随着国家“十四五”开局，加快智能电网的建设、促进电力工业企业的发展和技术水平的升级，以及节能低碳政策的落实已成为重要任务，我国输配电行业将迎来新的发展机遇期。随着国家对项目投入不断增加，未来相当长时间输配电行业会保持健康稳定发展。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为；公司所处行业和市场环境未发生重大变化，公司主营业务及产品未发生重大变化。报告期内，公司拥有良好的持续经营
　　能力，不存在对持续经营能力有重大不利影响的其他事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、应收账款余额较大的风险
　　报告期末，公司应收账款净额为21,591.34万元，占当期期末总资产的比例为53.16%。目前公司的应收账款余额较大，若未来不能有效控制应收账款规模，将会占用更多流动资金，产生流动性风险。
　　应对措施：公司一直高度重视应收账款的管理，通过改善客户结构和调整产品结构来降低应收账款占比，使应收账款保持在合理可控范围内。目前公司通过加大应收账款催收力度，严格按照合同回款时限进行应收账款催款工作，改善企业资金周转。同时通过加强企业信用政策管理，防范应收账款信用风险。另一方面公司根据会计政策，已对应收账款充分计提坏账准备。
　　2、技术创新风险
　　公司产品种类丰富，能够满足不同客户个性化需求。随着客户需求差异性变化，公司将持续保持技术创新，及时研发新产品，否则公司将在市场竞争者处于劣势，对公司产品竞争力产生不利影响。
　　应对措施：公司通过及时申报专利等手段，保护公司知识产权。报告期末，公司合计拥有专利及软件著作权70项，其中发明专利6项。公司已建立了较为完善的研发管理体系，未来将通过多渠道吸纳业内高端技术人才加盟，不断提升公司的技术研发能力。同时公司加大软硬件投入建设，并建立良好的人才激励机制，通过内外部专业技能培训，提高内部研发人员的专业水平，不断创新技术，有效降低技术创新风险。
　　3、产品质量风险
　　报告期末，公司产品从未发生产品质量事故，也从未因产品质量问题与客户产生纠纷，若未来因生产发生疏漏造成产品瑕疵，将会给公司品牌声誉带来不利影响，从而影响公司持续生产经营。
　　应对措施：公司始终将产品的质量放在首位，秉承诚信为本的经营理念，严格按照国家规定的相关产品标准组织生产，建立系统完善的产品质量控制和检验体系，为客户提供性能更优良可靠的产品，赢取更高的品牌声望。
　　4、客户集中风险
　　2022年度，公司前五名客户合计收入为7,210.83万元，占当期营业收入的比重66.50%，公司客户相对集中，若该地区市场竞争环境、客户偏好发生不利于本公司变化，公司的业务开展将受到影响。
　　应对措施：公司积极开发新产品及提高其市场占有率，电锅炉产品采取代理商加盟销售模式，随着产品销售区域的分散，客户已相对分散，未来随着公司产品结构、客户结构持续改善，客户集中度风险将弱化。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲