茶叶种植、加工、销售
精制茶
袋装茶 、 绿茶 、 房租 、 咨询服务
茶叶种植、收购、生产、加工、销售;袋泡茶的研发、生产、加工、销售;茶具、茶产品的生产、加工、销售;环保纸杯、预包装食品(含袋装茶、茶饮料)销售及所售产品的售后服务;自营和代理各类商品的进出口业务(不含国家限制和禁止的商品和服务);广告咨询;会议及展览展示活动服务。(上述经营范围中涉及许可经营项目,应取得相关部门许可后方可经营)
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
圣穆迪(湖北)商贸有限公司 |
8261.19万 | 48.03% |
圣穆迪(湖北)商贸有限公司 |
8261.19万 | 48.03% |
鑫福隆香港國際貿易有限公司 |
2906.85万 | 16.90% |
鑫福隆香港國際貿易有限公司 |
2906.85万 | 16.90% |
香港鑫農贸易有限公司 |
1948.68万 | 11.33% |
香港鑫農贸易有限公司 |
1948.68万 | 11.33% |
湖北良品铺子食品工业有限公司 |
491.14万 | 2.86% |
湖北良品铺子食品工业有限公司 |
491.14万 | 2.86% |
LIMPIDNESS GHANA LIM |
375.08万 | 2.18% |
LIMPIDNESS GHANA LIM |
375.08万 | 2.18% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
宜都市兴盛茶业专业合作社 |
7266.66万 | 51.34% |
宜都市兴盛茶业专业合作社 |
7266.66万 | 51.34% |
鹤峰县龙福茶业有限公司 |
2125.60万 | 15.02% |
鹤峰县龙福茶业有限公司 |
2125.60万 | 15.02% |
汇茂(湖北)茶业有限公司 |
1302.65万 | 9.20% |
汇茂(湖北)茶业有限公司 |
1302.65万 | 9.20% |
宜都市鸿兴茶业专业合作社 |
967.52万 | 6.84% |
宜都市鸿兴茶业专业合作社 |
967.52万 | 6.84% |
通山佳印达包装印务有限公司 |
363.89万 | 2.57% |
通山佳印达包装印务有限公司 |
363.89万 | 2.57% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
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香港鑫農贸易有限公司 |
7311.11万 | 32.87% |
香港鑫農贸易有限公司 |
7311.11万 | 32.87% |
興聯勝貿易有限公司 |
5270.31万 | 23.69% |
興聯勝貿易有限公司 |
5270.31万 | 23.69% |
圣穆迪(湖北)商贸有限公司 |
2601.69万 | 11.70% |
圣穆迪(湖北)商贸有限公司 |
2601.69万 | 11.70% |
深圳市鑫鈅科技有限公司 |
1240.99万 | 5.58% |
深圳市鑫鈅科技有限公司 |
1240.99万 | 5.58% |
普宁市建筑工程总公司深圳宝安分公司 |
556.16万 | 2.50% |
普宁市建筑工程总公司深圳宝安分公司 |
556.16万 | 2.50% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
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鹤峰县龙福茶业有限公司 |
8744.92万 | 48.78% |
鹤峰县龙福茶业有限公司 |
8744.92万 | 48.78% |
宜都市兴盛茶业专业合作社 |
2831.73万 | 15.80% |
宜都市兴盛茶业专业合作社 |
2831.73万 | 15.80% |
湖北红星伦河农民专业合作社联社 |
2000.80万 | 11.16% |
湖北红星伦河农民专业合作社联社 |
2000.80万 | 11.16% |
宜都市鸿兴茶业专业合作社 |
1603.69万 | 8.95% |
宜都市鸿兴茶业专业合作社 |
1603.69万 | 8.95% |
武汉华丽生物股份有限公司 |
419.21万 | 2.34% |
武汉华丽生物股份有限公司 |
419.21万 | 2.34% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
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泰昂国际有限公司 |
6900.04万 | 44.22% |
泰昂国际有限公司 |
6900.04万 | 44.22% |
深圳市永愉悦商贸有限公司 |
2403.79万 | 15.40% |
深圳市永愉悦商贸有限公司 |
2403.79万 | 15.40% |
香港鑫農贸易有限公司 |
1644.30万 | 10.54% |
香港鑫農贸易有限公司 |
1644.30万 | 10.54% |
圣穆迪(湖北)商贸有限公司 |
1287.36万 | 8.25% |
圣穆迪(湖北)商贸有限公司 |
1287.36万 | 8.25% |
武汉润鑫达贸易有限公司 |
687.90万 | 4.41% |
武汉润鑫达贸易有限公司 |
687.90万 | 4.41% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
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宜都市兴盛茶业专业合作社 |
2300.79万 | 18.64% |
宜都市兴盛茶业专业合作社 |
2300.79万 | 18.64% |
湖北红星伦河农民专业合作社联社 |
1188.90万 | 9.63% |
湖北红星伦河农民专业合作社联社 |
1188.90万 | 9.63% |
武汉华丽生物股份有限公司 |
1128.13万 | 9.14% |
武汉华丽生物股份有限公司 |
1128.13万 | 9.14% |
武汉市美佳鑫工贸有限公司 |
355.29万 | 2.88% |
武汉市美佳鑫工贸有限公司 |
355.29万 | 2.88% |
恩施亲稀源硒茶产业发展有限公司 |
350.80万 | 2.84% |
恩施亲稀源硒茶产业发展有限公司 |
350.80万 | 2.84% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
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得立国际有限公司 |
8310.58万 | 58.85% |
得立国际有限公司 |
8310.58万 | 58.85% |
泰昂国际有限公司 |
1477.49万 | 10.46% |
泰昂国际有限公司 |
1477.49万 | 10.46% |
深圳市永愉悦商贸有限公司 |
1154.58万 | 8.18% |
深圳市永愉悦商贸有限公司 |
1154.58万 | 8.18% |
武汉宝宜环境制品科技有限公司 |
724.86万 | 5.13% |
武汉宝宜环境制品科技有限公司 |
724.86万 | 5.13% |
芦健 |
467.28万 | 3.31% |
芦健 |
467.28万 | 3.31% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
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农户 |
1.22亿 | 86.62% |
农户 |
1.22亿 | 86.62% |
武汉华丽生物股份有限公司 |
420.13万 | 2.99% |
武汉华丽生物股份有限公司 |
420.13万 | 2.99% |
阳新县平原村生态农业专业合作社 |
253.22万 | 1.80% |
阳新县平原村生态农业专业合作社 |
253.22万 | 1.80% |
武汉市美佳鑫工贸有限公司 |
221.55万 | 1.58% |
武汉市美佳鑫工贸有限公司 |
221.55万 | 1.58% |
湖北开元包装股份有限公司 |
76.38万 | 0.54% |
湖北开元包装股份有限公司 |
76.38万 | 0.54% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
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得立国际有限公司(TAK LEE INT |
1997.37万 | 53.27% |
得立国际有限公司(TAK LEE INT |
1997.37万 | 53.27% |
武汉宝宜环境制品科技有限公司 |
489.51万 | 13.06% |
武汉宝宜环境制品科技有限公司 |
489.51万 | 13.06% |
深圳市永愉悦商贸有限公司 |
417.49万 | 11.13% |
深圳市永愉悦商贸有限公司 |
417.49万 | 11.13% |
北京芦健 |
254.21万 | 6.78% |
北京芦健 |
254.21万 | 6.78% |
谢青山 |
131.47万 | 3.51% |
谢青山 |
131.47万 | 3.51% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
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农户 |
2403.78万 | 80.14% |
农户 |
2403.78万 | 80.14% |
阳新县平原村生态农业专业合作社 |
252.46万 | 8.42% |
阳新县平原村生态农业专业合作社 |
252.46万 | 8.42% |
武汉华丽生物股份有限公司 |
75.57万 | 2.52% |
武汉华丽生物股份有限公司 |
75.57万 | 2.52% |
武汉市美佳鑫工贸有限公司 |
72.94万 | 2.43% |
武汉市美佳鑫工贸有限公司 |
72.94万 | 2.43% |
广东达标彩印有限公司 |
31.92万 | 1.06% |
广东达标彩印有限公司 |
31.92万 | 1.06% |
一、经营情况回顾 (一)商业模式 公司的主营业务是茶叶种植、收购、生产、加工、销售。根据《国民经济行业分类与代(GB/T4754-2011)分类,公司主营业务属于―酒、饮料和精制茶制造业(代码C15);根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司主营业务属于——酒饮料和精制茶制造业(代码C15)。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》分类,细分业务为―精制茶加工(代码C1530)。美灵宝是一家以提供快速消费类茶系列产品的研发创新型茶企,公司的产品覆盖了商务礼仪接待、方便型速饮杯茶、功能性杯茶、袋泡茶、礼盒茶等各类型茶产品。本着“让世界简单喝好茶”的理念,公司运用其独... 查看全部▼
一、经营情况回顾
(一)商业模式
公司的主营业务是茶叶种植、收购、生产、加工、销售。根据《国民经济行业分类与代(GB/T4754-2011)分类,公司主营业务属于―酒、饮料和精制茶制造业(代码C15);根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司主营业务属于——酒饮料和精制茶制造业(代码C15)。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》分类,细分业务为―精制茶加工(代码C1530)。美灵宝是一家以提供快速消费类茶系列产品的研发创新型茶企,公司的产品覆盖了商务礼仪接待、方便型速饮杯茶、功能性杯茶、袋泡茶、礼盒茶等各类型茶产品。本着“让世界简单喝好茶”的理念,公司运用其独特的专利技术、多样的特色茶品,全新的饮茶方式,开始引领一场“茶的革命”。公司通过提倡时尚、超前的消费理念,引领茶市场的消费习惯,为顾客提供时尚、健康的茶饮料,改变居民消费习惯,提供质优、价廉、健康的消费服务。并以此获得现金流,实现公司盈利。
在精深耕耘国内渠道市场的同时,公司于2015年底正式成为茶叶出口企业,具备完整的出口资质和严格的质量标准,公司产品出口国家有非洲、俄罗斯、澳大利亚、韩国、新西兰等国家,并与新加坡、马来西亚等东盟国家的进出口贸易商达成了产品出口合作意向。
公司的愿景打造新式茶饮第一品牌,振兴国饮辉煌。
(一)研发模式
公司研发模式为自主与专业高校技术融合的研发模式,针对客户群体饮茶偏好的变化,凭借公司独有的精湛拼配和烘焙技术结合长江大学先进的检测水平,选择不同季节、不同产地、不同风味的原材料以不同工艺创造出口感独特,符合环保标准和大众需求的新产品。同时,凭借公司标准化的工艺流程和设备,确保同一新产品规模化生产时口味的一致性。
公司自身研发团队已经获得12项专利,包括茶杯、杯茶、包装盒、茶叶制备等,显示出较为强大的研发创新能力。
(二)采购模式
公司主要采购茶叶鲜叶、毛茶、茶具。采购的来源包括合作茶园,以及与公司保持合作关系的供应商。公司对这两种渠道均实行供应商准入制度,并采取同样严格的质量控制标准,以确保原料品质的稳定。茶具及茶食成品的采购来源为与公司长期合作的委托生产厂家。
(三)生产模式
公司采取以销定产的生产模式,根据销售意向和经营目标制定生产计划。公司将收购的原料毛茶,经过渥堆再发酵、干燥、筛拣、拼配、压制等工序后,产成不同规格的茶包,分成多个系列,有乐享系列商品系列、贵宾系列、滋味系列、袋泡茶系列等,有着不同茶叶组合和功效;生产杯茶,首先征询客户意见,按照其要求制造出个性化外观和茶叶组合。生产过程中,公司严格按照茶叶生产的国家标准以及多项质量管理体系要求,整个生产过程都可控,便于管理和监督。公司对入库毛茶、产成品均按照国家相关标准按批次抽样送至国家指定的检验中心对各项指标进行检验。在生产过程中公司对茶叶感官好坏、理化指标进行自检。丰富成熟的生产技术和完善的产品检验制度确保公司产品在香气、汤色、口感、外形等方面的高品质。公司已建立产品追踪溯源体系,进一步确保产品品质的可控性。
(四)销售模式
公司目前的客户比较稳定,有专门的销售团队进行推销工作。营销团队主要负责市场开发,在了解到用户需求后,销售代表及客服人员进行全面对接和充分交流,在全面了解用户需求后,跟客户取得合作意向。
公司采取经销为主的复合销售模式,主要包括经销商销售、定制销售、网络销售、出口销售、终端销售等。
1、经销商销售
公司与经销商签订年度经销合同,公司根据合同规定提供藏茶或装饰茶砖,双方按照合同规定定期根据实际销售量进行货款结算。
2、定制销售
企事业客户通过经销商或直接向公司采购原材料品质更佳、外形根据需要定制生产的高端茶产品用于饮用或收藏。
3、网络销售
网络直销,主要销售方便茶、袋泡茶、花草茶、礼品茶、三味茶、茶饮料等系列产品。公司自2013年发展电商业务以来,电商渠道销售额增长迅速,目前已占总销售额近10%。目前公司电商部所辖天猫、淘宝、京东、有赞商城、拼多多、工行融e购等6个平台,均已完成上线并正式运营,全年涉及公司产品多达50种。
4、出口销售
公司于2015年底正式成为茶叶出口企业,公司具备完整的出口资质和严格的质量标准。目前公司袋泡茶出口国家有非洲、日本、韩国、新加坡、马来西亚、澳大利亚等国家和中国香港地区。
5、终端销售
2017年,美灵宝以武汉为中心,将公司多种热销产品进驻KA大卖场、连锁超市、便利店。涵盖了沃尔玛系统、中百、武商量贩、有家、美宜佳、TODAY等上千家现代连锁终端。除了湖北省内的,公司还陆续进驻了福建、山西、江西等省外连锁终端。
(五)盈利模式
公司已经探索出一条围绕茶叶的多层次全方位发展道路。公司建立起一条覆盖全过程的产业链,从茶叶种植、采购、研发到销售以及以茶叶为主体的相关产品的推广均有涉足,产业前后端的合力形成一个盈利丰厚的可持续发展模式,产品的附加值显著增加,各个阶段的紧密联系和通力合作可以保证公司的盈利前景和壮大发展。巩固目前国内快茶饮品市场快速发展的趋势,大力开拓以高铁、航空、行政写字楼、企事业单位等为目标客户的接待市场,逐步扩大杯茶饮品的市场占有率。
(二)经营情况回顾
1、报告期内主要财务指标完成情况
截止2020年6月30日,公司资产总额达到40,646.52万元,负债总额为15,306.87万元,所有者权益为25,339.65万元。报告期内公司实现营业收入9,725.52万元,上年同期实现营业收入8,389.03万元,同比增长1,336.49万元;报告期内公司营业总成本9,225.21万元,上年同期营业总成本7,647.67万元,同比增加1,577.54万元;公司实现净利润464.44万元,上年同期实现净利润1,333.17元,同比减少868.73万元。
2、报告期内市场营销情况
为了对品牌进行宣传,提升品牌知名度及美誉,公司与抖音、分众传媒、百度都进行了深入合作,投放了大量的媒体广告进行品牌宣传。2020年,美灵宝将继续加大品牌推广,打造湖北区域第一茶品牌。
2020年,美灵宝多喝茶与黄鹤楼携手打造高端标准化茶产品三味茶、百鸟山野茶、名优茶及礼盒、早春绿茶及礼盒。美灵宝多喝茶与湖南中茶茶叶有限公司联合运营旗下品牌“猴王”,生产猴王牌美灵宝多喝茶系列杯泡茶。美灵宝多喝茶与武汉东航航食进行杯泡茶、袋泡茶、茶饮料等产品合作。
3、报告期内运营管理情况
报告期内,公司将各部门结构进行重新调整,将整个销售部门细分国际贸易部、集团客户部、线下渠道运营部等9个部门,建立全方位的销售体系。
二、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
湖北省公安县黄山头镇永兴垸村是公司精准扶贫村,2020年上半年度,公司向其提供了生活物资和现金,还为该村的贫困学生提供助学奖金。
(二)其他社会责任履行情况。
2020年1月27日,美灵宝多喝茶向荆州市公安县新型冠状病毒感染的肺炎防控工作指挥部捐赠价值10万元杯泡茶。
2020年3月8日,美灵宝工作人员为奋战在武汉市内各大社区和防疫一线的工作人员送去了保障物资和节日的祝福。
2020年4月,多喝茶作为三袁故里土生土长的品牌,联合公安县向一线抗疫单位捐赠大健康产品。
在2020年湖北疫情解封的第一时间,美灵宝主动对接湖北农业农村厅,助力恩施鹤峰县的脱贫攻坚工作,深入鹤峰茶产区实地考察,在湖北贫困县鹤峰设立有机生态茶园基地多处,签订了大批量的采购协议。
2020年5月,为致敬“最美逆行者”多喝茶公司从疫情期间至今多次带领团队为坚守在武汉市内各大社区和防疫一线的工作人员送去保障物资。
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