一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　高普乐是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业。我们专注于夜视技术及产品，坚持创新研发，走自主品牌和自主知识产权的道路。经过多年的努力和积累，公司在激光夜视、红外夜视、精密重载转台的技术开发和应用方面都取得了丰硕的成果，获得了多项专利。　　1.采购模式　　公司的采购活动由采购部统一集中负责，包括成熟的原材料采购、新材料采购以及生产性物料采购。由公司采购部根据销售部订单的情况，制定采购计划，在供货方质量评价的基础上，在公司认定的《合格供应商》的范围内进行比价采购，产品质量管理部门依据采购产品的技术标准对主要原材料进行校验和抽检... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　高普乐是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业。我们专注于夜视技术及产品，坚持创新研发，走自主品牌和自主知识产权的道路。经过多年的努力和积累，公司在激光夜视、红外夜视、精密重载转台的技术开发和应用方面都取得了丰硕的成果，获得了多项专利。
　　1.采购模式
　　公司的采购活动由采购部统一集中负责，包括成熟的原材料采购、新材料采购以及生产性物料采购。由公司采购部根据销售部订单的情况，制定采购计划，在供货方质量评价的基础上，在公司认定的《合格供应商》的范围内进行比价采购，产品质量管理部门依据采购产品的技术标准对主要原材料进行校验和抽检，品质部、技术部、生产部共同对供应商进行先期的导入和后续定期的评审，确保产品品质、价格和交期满足公司的要求。
　　2.生产模式
　　公司的生产以订单生产模式和备货生产组合方式生产。公司主要采用“以销定产”的生产模式，即根据客户订单需求组织生产，并按时、保质、保量地完成生产任务。销售部将生产安排通知单下达到生产部后，由生产人员负责排产后到库房领料，生产完毕后交给成品检验进行出厂检测，检测合格后包装入库。少量的常规产品采用备货型生产模式；由于公司部分原材料的采购周期较长，需要提前备料生产，保持适当的安全库存。取得客户订单后，再根据订单情况对生产计划进行调整。
　　3.销售模式
　　公司的销售部门负责产品销售的市场推广等活动，主要销售模式是通过展会、电话销售、实地拜访及网络等形式来直接与客户进行洽谈，深入了解客户需求，由技术部结合客户需求和产品性能，为客户定制方案。根据公司发展规划，公司将在现有夜视监控产品的基础上改进升级，另外将硬件产品与软件平台结合走人工智能系统解决方案为主。
　　4.研发模式
　　公司研发部门主要负责进行新产品、新技术、新工艺的开发和研制，以及现有产品的改进升级。以及公司科技发展规划，科研产品立项与实施，负责技术文件档案的管理，知识产权专利的申请工作。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化，主营业务未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　财务状况及经营成果等方面，根据中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的中兴华审字（2021）第470229号标准无保留意见审计报告，截止2020年12月31日，公司资产总计65,796,842.78元，同比增长18.51%，公司营业收入72,022,938.60元，同比增长127.53%，公司经营活动产生的现金流量净额11,327,759.45元，同比增长1455.53%。
　　公司所处行业及公司治理方面，公司所处行业有国家政策的支持及快速增长的市场需求，有广阔的发展空间和良好的发展前景。公司在企业治理、市场营销、人力资源、技术储备、产品研发等方面已具备快速发展的基础。公司产品在铁路、林业等方向，迎来了市场加速成长的机遇；在“制高点监控”的应用方向上，逐渐成为区域安防项目中的必配产品，市场前景广阔。
　　综上所述，公司具有良好的市场发展前景及持续经营和稳定发展的能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　高普乐是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业。我们专注于夜视技术及产品，坚持创新研发，走自主品牌和自主知识产权的道路。经过多年的努力和积累，公司在激光夜视、红外夜视、精密重载转台的技术开发和应用方面都取得了丰硕的成果，获得了多项专利。　　1、采购模式　　公司的采购活动由采购部统一集中负责，包括成熟的原材料采购、新材料采购以及生产性物料采购。由公司采购部根据销售部订单的情况，制定采购计划，在供货方质量评价的基础上，在公司认定的《合格供应商》的范围内进行比价采购，产品质量管理部门依据采购产品的技术标准对主要原材料进行校验和抽检，品质部、技... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　高普乐是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业。我们专注于夜视技术及产品，坚持创新研发，走自主品牌和自主知识产权的道路。经过多年的努力和积累，公司在激光夜视、红外夜视、精密重载转台的技术开发和应用方面都取得了丰硕的成果，获得了多项专利。
　　1、采购模式
　　公司的采购活动由采购部统一集中负责，包括成熟的原材料采购、新材料采购以及生产性物料采购。由公司采购部根据销售部订单的情况，制定采购计划，在供货方质量评价的基础上，在公司认定的《合格供应商》的范围内进行比价采购，产品质量管理部门依据采购产品的技术标准对主要原材料进行校验和抽检，品质部、技术部、生产部共同对供应商进行先期的导入和后续定期的评审，确保产品品质、价格和交期满足公司的要求。
　　2、生产模式
　　公司的生产以订单生产模式和备货生产组合方式生产。公司主要采用“以销定产”的生产模式，即根据客户订单需求组织生产，并按时、保质、保量地完成生产任务。销售部将生产安排通知单下达到生产部后，由生产人员负责排产后到库房领料，生产完毕后交给成品检验进行出厂检测，检测合格后包装入库。少量的常规产品采用备货型生产模式；由于公司部分原材料的采购周期较长，需要提前备料生产，保持适当的安全库存。取得客户订单后，再根据订单情况对生产计划进行调整。
　　3、销售模式
　　公司的销售部门负责产品销售的市场推广等活动，主要销售模式是通过展会、电话销售、实地拜访及网络等形式来直接与客户进行洽谈，深入了解客户需求，由技术部结合客户需求和产品性能，为客户定制方案。根据公司发展规划，公司将在现有夜视监控产品的基础上改进升级，另外将硬件产品与软件平台结合走人工智能系统解决方案为主。
　　4、研发模式
　　公司研发部门主要负责进行新产品、新技术、新工艺的开发和研制，以及现有产品的改进升级。以及公司科技发展规划，科研产品立项与实施，负责技术文件档案的管理，知识产权专利的申请工作。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化，主营业务未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　在公司2020年总体发展战略的指引下，公司围绕年度经营目标，积极拓展主营业务，强化产品质量管理，受疫情影响，虽营业收入较上年减少39.21%，但受益于新客户的开发及公司战略转型的探索，公司产品毛利率由上年的45.19%提高为报告期的51.00%。同时由于内控管理的强化，公司的销售费用、管理费用分别下降43.79%、5.78%。随着公司内控系统的逐步完善及复工复产后上下游市场的疏通，营业收入可以逐步恢复至2019年水平，公司的盈利能力也会稳步提升。
　　公司在报告期内强化了产品结构布局及市场战略转型。产品结构方面，重心由推广激光夜视仪转移到推广双（多）光谱夜视摄像机，同时为了满足市场创新的需求，公司研发的小便携侦察仪也在报告期正式量产。在战略转型方面，一方面公司已经在逐步研发和推进系统集成解决方案，另一方面，公司也在强化资源共享与优势互补，自2019年下半年至本报告期，公司也在进行安全防范产品领域产品的摸索。
　　报告期内，公司继续加强人力资源整合力度，优化部门结构和人员配置，提拔了优秀的管理人才和研发人才，为未来奠定了坚实的人才储备。同时公司狠抓质量管理，完善了各项管理制度及流程，从源头和各流程点控制产品质量。
　　报告期下半年，公司将继续加强现有资产的运营管理水平，提高应收款周转率、存货周转率，同时做好市场拓展、产品研发及系统集成探索。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 高普乐是一家集研发、生产、销售、服务于一体的科技型企业。我们专注于夜视技术及产品，坚持创新研发，走自主品牌和自主知识产权的道路。经过多年的努力和积累，公司在激光夜视、红外夜视、精密重载转台的技术开发和应用方面都取得了丰硕的成果，获得了多项专利。 2019年上半年，高普乐加大了公司商业模式转型的力度，努力由产品供应商向系统解决方案供应商转变。 除了在高点监控、热成像系列、重载云台等传统业务模式下不断加强对原有产品的质量改进和提升外，还新增加了单兵作战侦查类设备； 从原有对大客户的依赖走向公司自己布局的方式，建立多个办事处开拓市场。 ... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
高普乐是一家集研发、生产、销售、服务于一体的科技型企业。我们专注于夜视技术及产品，坚持创新研发，走自主品牌和自主知识产权的道路。经过多年的努力和积累，公司在激光夜视、红外夜视、精密重载转台的技术开发和应用方面都取得了丰硕的成果，获得了多项专利。
2019年上半年，高普乐加大了公司商业模式转型的力度，努力由产品供应商向系统解决方案供应商转变。
除了在高点监控、热成像系列、重载云台等传统业务模式下不断加强对原有产品的质量改进和提升外，还新增加了单兵作战侦查类设备；
从原有对大客户的依赖走向公司自己布局的方式，建立多个办事处开拓市场。
对于未来的发展，公司将在现有产品销售的基础上，加大人工智能与硬件设备结合的推广力度；另一方面，公司积极寻找跨行业的战略合作伙伴，通过为行业用户提供定制化的应用解决方案，提升公司的价值。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
在公司2019年总体发展战略的指引下，公司围绕年度经营目标，积极拓展主营业务，强化产品质量管理，虽营业收入较上年减少25.77%，但受益于新客户的开发及公司战略转型的探索，公司产品毛利率由上年的31.22%提高为报告期的41.55%。同时由于内控管理的强化，公司的销售费用、管理费用均下降超过39%，报告期公司营业净利率由上年的-27.89%提高为-12.70%。随着公司内控系统的逐步完善及市场的进一步拓展，营业收入可以逐步恢复至2017年水平，公司的盈利能力也会稳步提升。
公司在报告期内强化了产品结构布局及市场战略转型。产品结构方面，重心由推广激光夜视仪转移到推广双（多）光谱夜视摄像机，同时为了满足市场创新的需求，公司研发的小便携侦察仪也在报告期正式量产。在战略转型方面，一方面公司已经在逐步研发和推进系统集成解决方案，另一方面，
公司也在强化资源共享与优势互补，在报告期下半年，开始尝试安全防范产品领域产品的摸索。
报告期内，公司继续加强人力资源整合力度，优化部门结构和人员配置，提拔了优秀的管理人才和研发人才，为未来奠定了坚实的人才储备。同时公司狠抓质量管理，完善了各项管理制度及流程，从源头和各流程点控制产品质量。
新的一年，公司将继续加强现有资产的运营管理水平，同时做好市场拓展、产品研发及系统集成探索。

　　三、持续经营评价
公司所处行业有国家政策的支持，有快速增长的市场需求，有广阔的发展空间和良好的发展前景。
公司在企业治理、市场营销、人力资源、技术储备、产品研发等方面已具备快速发展的基础。
公司产品在铁路、林业等方向，迎来了市场加速成长的机遇；在“制高点监控”的应用方向上，
逐渐成为区域安防项目中的必配产品，市场前景广阔。综上所述，公司具有良好的市场发展前景。

　　四、风险因素
一、新产品及新市场开拓的风险
公司生产的激光夜视类监控产品，属于更新换代特别快的产品，为了保持竞争优势，必须不断投入大量的人员和资金来研发新技术、新产品。公司目前规模尚小，在研发投入方面还不能和同行业内领先的大品牌竞争，存在产品研发失败的风险。而不能及时的进行技术和产品的更新，则会导致公司产品市场份额的丢失，使公司的经营业绩受到影响。
二、应收账款回收风险
公司应收账款中主要客户为大型上市公司，虽然该类客户盈利能力出色，信誉度较好，但仍不能排除客户自身财务状况恶化或宏观经济景气程度不佳导致应收账款无法及时收回或不能全部收回的风险。同时大额的应收账款占用了公司的流动资金，对公司业务进一步拓展产生了一定的制约作用。
三、存货周转的风险
存货周转较慢，后续会进一步强化采购及库存管理流程，加速存货的周转，具体如下：
1.健全存货收发管理，未办理出入库登记手续的，一律不允许出入库。
2.加强采购前置审批，明确各部门责权，保证采购的原材料能够物尽其用。
3.加强仓库盘点力度及盘点质量，强化财务抽盘与监盘。
四、核心技术人员的流失风险
公司作为高新技术企业，拥有稳定高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈；如果公司未来在发展前景、薪酬福利、工作环境等方面持续提高具有竞争力的待遇和激励机制，将会造成人才队伍的不稳定从而对公司经营业绩和长远发展造成不利影响。 收起▲