一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家集高性能散热装置的研发、生产和销售为一体的高新技术企业。自成立以来，公司始终坚持以高性能散热装置的研发、设计、生产及销售作为公司主业，致力于成为全球领先的高性能散热装置提供商。目前公司主要产品包括高性能散热器、电脑机箱和电源等，其中散热器产品主要包括高性能电脑散热器和工业散热器，广泛应用于PC、电力电子、云计算、商用LED照明等行业。自2008年创立自主高性能计算机硬件品牌“DeepCool”以来，历经十五年的发展，公司已在全球计算机硬件领域形成了较高的品牌影响力和知名度，产品销往全球76个国家和地区，并与众多国内外知名客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家集高性能散热装置的研发、生产和销售为一体的高新技术企业。自成立以来，公司始终坚持以高性能散热装置的研发、设计、生产及销售作为公司主业，致力于成为全球领先的高性能散热装置提供商。目前公司主要产品包括高性能散热器、电脑机箱和电源等，其中散热器产品主要包括高性能电脑散热器和工业散热器，广泛应用于PC、电力电子、云计算、商用LED照明等行业。自2008年创立自主高性能计算机硬件品牌“DeepCool”以来，历经十五年的发展，公司已在全球计算机硬件领域形成了较高的品牌影响力和知名度，产品销往全球76个国家和地区，并与众多国内外知名客户建立了良好的合作关系。
　　报告期内，公司贯彻落实创新驱动发展战略，继续聚焦于高性能散热器领域，坚持以“自主知识产权、自有品牌、自主制造”的“三自主路线”为发展路径，不断提高自身创新能力，打造新质生产力；同时公司高度重视国产CPU、GPU及服务器等行业配套散热市场，积极服务国内CPU、GPU、数据交换机、功率器件芯片等领域客户。散热器作为芯片的必备装置，其性能与品质将明显影响芯片的性能表现与可靠性，随着CPU、GPU等芯片性能越来越强大，体积越来越小，芯片内部集成度的提高将导致其功率密度和发热量不断增大，对产品散热技术的需求愈加突出，公司根据客户需求提供定制化散热解决方案，有效解决客户不同型号产品的散热需求。
　　公司2022年领先同行业竞争对手约半年的时间面向全球陆续投放并推广新一代自有品牌的散热器、机箱、电源产品，上述新一代产品在产品性能及工业设计等方面较全球市场上竞品具有比较优势，境内外市场反响较好，2023年上述新产品在全球市场销售放量，从而带动公司业绩大幅增长。
　　同时公司充分利用新建工厂的生产优势，有效缩短了技术改进、工业设计至产品试生产并上市的整体流程，实现对市场需求的快速反应，使得公司能够领先同行业竞争对手推出新一代产品，提高产品迭代速度，助力2023年公司业绩的大幅增长。
　　1、商业模式
　　（1）研发模式
　　公司采取自主研发为主的研发模式，以市场需求和客户需求为导向，结合新技术、新材料和创新设计，为客户提供高性能、高可靠性的散热解决方案。公司通过预研、研发、试产等程序，最终完成对新产品、新技术的研发工作，高效快速的满足市场与客户的需求。
　　（2）采购模式
　　公司采购主要分为原材料采购和产成品采购两类：原材料采购主要为公司采购铜材、铝材、塑胶料（含塑胶配件）及包装材料等生产所需物料；成品采购主要为公司与成品供应商进行项目合作，向成品供应商采购定制化的电源、部分型号机箱等产品并以公司品牌进行销售。
　　（3）生产模式
　　公司产品分为自有品牌产品和客户定制产品，对于自有品牌产品，公司以市场需求为导向，根据市场需求、销售预测以及在手订单情况等合理制定产品销售计划，生产部门根据销售计划编制生产计划并组织安排生产；对于客户定制产品，则采取“订单式生产”的模式，根据合同业务量来制定相应的生产计划。
　　（4）销售模式公司销售模式包括经销模式和直销模式：
　　经销模式：公司产品销售主要采用经销模式，即通过经销商的自有渠道进行销售。在经销模式下，公司主要根据经销商对九州风神品牌文化和经营理念的认同，经销商在当地的下游客户资源及渠道覆盖深度，经销商的市场开拓能力、行业经验、人员配置及售后服务能力以及经销商的信用状况和资金能力，同时结合经销商所在区域的市场状况确定当地合作经销商数量，保持区域内经销商之间良性竞争的原则确定与经销商的合作关系。公司对经销商的日常管理包含目标设定、销售价格、信用管理、物流、结算方式及产品宣传等方面。
　　公司的经销模式为买断式经销，即公司与经销商签署购销协议，并按照订单约定发货，产品取得提单后或经销商签收后实现产品控制权的转移。
　　直销模式：公司自有品牌产品主要通过自有销售渠道直接销售给装机商或者通过亚马逊、京东POP店、天猫旗舰店等境内外电商平台实现对外销售；客户定制产品则是先由公司通过洽谈、商务谈判等方式与目标客户建立合作关系并获得项目订单，再根据客户的具体订单需求完成生产任务后将产品交付给客户。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。高性能散热装置、电脑机箱及电源产品依然是公司主要的收入和利润来源。公司结合行业发展趋势和客户需求，通过持续研发投入和技术创新等方式，不断提高产品性能和技术含量，丰富产品结构，提升产品附加值。公司凭借技术积累、行业经验、专业人才等方面的优势，持续提高公司的综合竞争力及行业知名度。
　　2、经营计划实现情况
　　2023年公司实现营业收入146,328.88万元，同比增长75.50%；净利润23,292.53万元，同比增长534.57%。
　　2023年，是全球交往与合作复苏之年，也是时局动荡，全球化备受考验与挑战的一年。公司密切关注行业动态，坚持聚焦核心业务，积极开拓全球市场，针对主要市场业务情况制定相应经营策略。同时以“技术引领，设计创新，品质卓越”为发展口号，以市场需求和客户需求为导向，持续加大产品研发，积极推进核心业务系列新品上市工作，持续提升公司产品市场认可度及品牌知名度，为公司整体战略及长远发展奠定了良好基础。
　　(二)行业情况
　　公司主要从事高性能散热装置以及机箱、电源等计算机硬件的研发、生产和销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《挂牌公司管理型行业分类指引（2023年修订）》，公司所处行业属于“制造业（C）之计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）之计算机制造（C391）之计算机零部件制造（C3912）”。
　　近年来国家颁布了一系列政策与法规，为公司所处行业的蓬勃发展提供了良好的宏观政策环境，公司受益于行业发展及政策支持，持续提升在全球高性能电脑散热器市场的品牌影响力，并积极开拓电力电子、服务器、LED照明等领域的客户，致力于成为全球领先的高性能散热装置提供商。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营业绩波动的风险2023年，受下游市场需求、国际政治经济形势以及汇率波动等因素影响，公司业绩呈现快速增长的趋势，2023年公司营业收入为146,328.88万元，同比增长75.50%；净利润为23,292.53万元，净利润实现同比增长534.57%。未来若公司内外部环境出现较大变化，则公司经营业绩存在继续波动的风险。
　　境外经营稳定性的风险2023年，公司境外销售收入为129,934.94万元，占主营业务收入的比例为89.30%。公司在境外开展业务需要遵守所在国家或地区的产业政策及法律法规，公司长期以来积累了较为丰富的出口经验，并一直遵守所在国家或地区的法律法规，但如果业务所在国家或地区的政治经济形势、产业政策、法律法规等发生变化，可能给公司出口业务的正常发展带来不利影响。
　　汇率波动的风险2023年，公司境外销售收入占主营业务收入的比例为89.30%，主要以美元结算。公司汇兑收益为1,528.82万元，占当期利润总额的比例为5.69%。如果未来人民币兑美元汇率出现大幅上涨的情形，可能会对公司经营业绩产生较大不利影响。
　　市场竞争加剧的风险行业内领先的欧美及台资企业在技术、渠道、知名度等方面具备一定的先发优势，存量市场竞争加剧，此外随着PC行业的快速发展，高性能计算机硬件产品市场空间增大，吸引部分小规模内资企业进入该领域，进一步加剧了行业的竞争程度。公司自成立以来一直深耕高性能电脑散热器等计算机硬件行业领域，并占据了一定的全球市场份额，但若公司不能利用自身优势有效整合资源、开拓新市场、继续深耕现有市场、及时推出具有竞争力的新产品、提升核心竞争力，可能导致市场份额及盈利能力下降贸易摩擦带来的产品出口的风险受中美贸易摩擦的影响，公司目前出口美国的部分产品被列入美国加征关税清单中。若未来中美贸易摩擦进一步加剧或者其他国家或地区对公司出口产品采取限制性贸易政策，将会对公司产品出口造成影响，从而对公司经营业绩造成不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1.营业收入构成情况
　　公司是一家集高性能散热装置的研发、生产和销售为一体的高新技术企业，公司主营业务为散热器、机箱、电源及其他电脑配件。报告期内，公司营业收入主要来源于主营业务收入，主营业务收入占营业收入的比重超过99%，是公司营业收入的主要来源。
　　报告期内，公司的其他业务收入主要为废料销售收入及模具收入，公司其他业务收入占比较小。
　　2.主营业务收入按产品或服务分类
　　公司是一家集高性能散热装置的研发、生产和销售为一体的高新技术企业。公司主营业务收入主要来源于销售散热器、机箱、电源等产品销售。
　　1、散热器
　　报告期内，散热器销售收入分别为55,1... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1.营业收入构成情况
　　公司是一家集高性能散热装置的研发、生产和销售为一体的高新技术企业，公司主营业务为散热器、机箱、电源及其他电脑配件。报告期内，公司营业收入主要来源于主营业务收入，主营业务收入占营业收入的比重超过99%，是公司营业收入的主要来源。
　　报告期内，公司的其他业务收入主要为废料销售收入及模具收入，公司其他业务收入占比较小。
　　2.主营业务收入按产品或服务分类
　　公司是一家集高性能散热装置的研发、生产和销售为一体的高新技术企业。公司主营业务收入主要来源于销售散热器、机箱、电源等产品销售。
　　1、散热器
　　报告期内，散热器销售收入分别为55,134.60万元、47,586.27万元、51,687.07万元及43,000.44万元，占主营业务收入比例分别为66.77%、59.89%、62.49%及57.86%。
　　2021年度，散热器销售收入同比下降13.69%，主要原因为：
　　（1）2021年度境外散热器销售占比为67.77%，境外销售主要以美元结算，2021年度美元兑人民币汇率同比下降6.57%，因此以美元计价销售收入折算人民币后有所下降；
　　（2）受市场竞争环境变化影响，散热器销售数量有下降。
　　2022年度，散热器销售收入同比增长8.62%，主要系2022年下半年公司上线新产品，新产品AK系列CPU热管散热器、LT/LS系列CPU水冷散热器等新产品在各区域市场中较受欢迎，逐渐成为公司主力产品，AK、LS系列定价较高，使得公司2022年度散热器销售收入呈现增长趋势。
　　2023年1-6月，散热器销售收入大幅增长，主要系：
　　（1）受俄语区政治环境变化影响，欧盟及其他西方国家对俄罗斯先后进行数轮制裁，戴尔、惠普、苹果、英特尔、AMD、华硕等全球知名计算机企业逐渐终止其在俄罗斯的业务，使得俄罗斯本土装机市场需求逐渐上升，对散热器等电脑组装机配件等公司产品具有较高的市场需求，同时猫头鹰、海盗船等散热器国际一线厂商逐渐缩减向俄罗斯市场销售规模，为国内厂商留出市场空间，公司掌握散热器及机箱等产品生产的核心技术，具备成熟的生产工艺和生产能力，具备与国际一线品牌竞争能力，因而迅速占领俄罗斯市场留出的市场空缺，使得公司在俄语区业绩增长明显；
　　（2）2022年下半年公司推出的AK系列CPU热管散热器、LT/LS系列CPU水冷散热器等新产品，新产品经过培育期逐渐被市场认可，2023年迎来需求的快速增长，2023年1-6月，俄语区、澳洲区、非洲区、欧洲区、美洲区、亚太区等境外区域散热器销售收入同比均呈现大幅上升。
　　2、机箱
　　报告期内，机箱销售收入分别为15,504.47万元、16,750.57万元、15,281.87万元及12,999.71万元，占主营业务收入比例分别为18.78%、21.08%、18.48%及17.49%。
　　2020年度-2022年度，机箱销售收入受市场需求、竞争环境变化影响存在小幅波动。
　　2023年1-6月，机箱销售收入大幅增加，主要系：
　　（1）2022年以来美国、欧盟与俄罗斯经历多轮贸易摩擦，导致公司部分欧美国家竞争对手，如：猫头鹰、海盗船等，缩减向俄罗斯市场的销售规模，公司在向全球推广新产品的同时顺势扩大了在俄语区的市场份额；
　　（2）2022年下半年推出的新产品，经过培育期逐渐被市场认可，2023年迎来需求的快速增长，2023年1-6月，俄语区、澳洲区、欧洲区、美洲区、亚太区等境外区域机箱销售收入同比均呈现大幅上升。
　　3、电源
　　报告期内，电源销售收入分别为8,672.83万元、12,487.34万元、13,867.17万元及16,888.36万元，占主营业务收入比例分别为10.50%、15.72%、16.77%及22.72%。公司电源业务起步较晚，2014年推出第一款电源产品，随着公司不断加大研发力度，产品性能及产品外观不断改进，同时新产品的推出使公司在不同价位的电源产品线规划更为完善，电源销售规模呈上升趋势。
　　3.主营业务收入按销售区域分类
　　报告期内，公司以外销为主，境外销售收入占营业收入比例均超过75%。公司深耕电脑散热器领域近二十年，凭借出色的研发技术、稳定的产品质量和细致周到的售后服务，结合自身业务和目标客户的特点，建立了较为完善的营销服务网络，公司境外市场主要集中在俄语区、亚太区、欧洲、美洲等地区，同时，公司产品销售覆盖全球76个国家或地区；公司与境外客户建立了长期稳定的合作关系，公司主要境外客户或其所属集团公司具有数十年的发展历史，是当地或全球知名的零售商、经销商或品牌商。
　　2020年度-2022年度，境内销售收入有所下降，主要受境内竞争环境激烈影响，致使产品销售价格、销售数量有所下降。2021年度，境外销售收入有所下降，主要受美元兑人民汇率下降及竞争环境变化影响；2022年度，随着新产品推出及公司加大推广力度，境外收入呈上升趋势；2023年1-6月，受2022年下半年新产品推出及俄语区政治环境变化影响，境外销售收入特别是俄语区销售收入大幅增长。
　　4.主营业务收入按销售模式分类
　　报告期内，经销收入占主营业务收入比例分别为73.79%、75.13%、74.35%和82.15%。
　　公司产品销售主要采用经销模式，即通过经销商的自有渠道进行销售。公司先对区域经销商进行审查，在确定经销商资格后签署经销框架性合同，根据销售合同将产品销售给经销商，经销商购买产品后即取得产品的所有权，再由其将产品销售给所在区域的分销商及终端客户。报告期内，公司与主要经销商保持稳定的合作关系。
　　5.主营业务收入按季度分类
　　2020年度-2022年度，第三季度、第四季度收入占比分别为63.45%、52.66%及57.26%，略高于第一季度、第二季度。主要受境内“双十一”、“双十二”和境外“黑色星期五”、“开学季”等下半年促销活动较多影响。
　　6.前五名客户情况
　　报告期内，公司前五大客户的销售收入分别为25,749.61万元、24,827.35万元、24,684.13万元和31,520.09万元，占公司当期营业收入的比例分别为31.03%、31.05%、29.61%和42.19%。公司不存在向单个客户销售比例超过50%或严重依赖少数客户的情况。2023年1-6月，公司向前五大客户销售占比较高，主要受新品推出及贸易摩擦影响，公司向客户B销售收入占当期收入比例为26.56%。
　　报告期内，公司前五大客户中客户A为公司拓展俄语区市场2021年新开拓的客户，除客户A外，公司与其他客户开始合作时间均在2017年以前，公司与主要客户合作时间较久，合作较为稳定。主要客户向公司采购规模主要受竞争环境、客户自身业务规模及政治环境变动影响。
　　公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员及其关联方或持有公司5%以上股份的股东未在上述客户中占有权益或存在其他利益安排。
　　7.其他披露事项
　　（1）三方回款
　　1）三方回款基本情况
　　公司第三方回款方主要包括三类：
　　（1）客户关联方：客户为统一调配资金或资金周转不足等原因，通过其可控制的内部人账户支付货款，付款方为公司客户的关联方；
　　（2）客户指定付款：境外客户基于自身资金安排等因素的考虑，会指定其商业伙伴或其他第三方公司代为支付款项。
　　2）第三方回款具体原因
　　①应收账款保理
　　为增加境内融资渠道，公司将京东自营的应收账款以及就应收账款所享有的全部债权及债权的从属权利转让给京东同一实际控制人的关联方邦汇保理。合同签订期间，由邦汇保理向公司直接支付货款。
　　②付款便利
　　报告期内，公司境外销售占比在70%以上。公司境外销售主要以美元进行结算，跨境结算美元可能存在交易不便利、时间较长及资金周转等问题，部分客户基于自身资金安排，由其关联方、指定付款方或其他商业合作机构代为支付货款，能够提高结算的便利性。
　　③外汇管制
　　部分境外客户所在国家和地区受到外汇管制或限制，该等外汇管制国家或地区的客户在外汇支付方面存在障碍，因此须通过具有外汇额度的代理公司等主体向公司支付货款。
　　（2）现金交易
　　报告期内，公司现金收款占营业收入比例极低，公司现金交易主要为零散行为，发生额较小并呈下降趋势。公司在日常销售过程中主要采用电汇方式结算，现金收款主要是出于结算便利性或对方要求。
　　报告期内，公司现金付款占营业成本比例极低，主要为支付报销费用及离职人员工资。2021年，公司加强对现金付款的管控，现金付款金额同比大幅下降。
　　8.营业收入总体分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为82,572.03万元、79,458.53万元、82,706.25万元及74,322.43万元。主营业务收入变动主要受汇率变动、竞争环境、新产品推出、俄语区贸易摩擦等因素影响。
　　1、2021年度收入变动原因
　　2021年度，公司境内、境外收入较2020年度有所下降，境外收入下滑主要受汇率变动影响，境内收入下滑主要受竞争环境变化影响。
　　（1）汇率变动
　　由于公司产品以境外销售为主，2020年度、2021年度，公司境外销售占比分别为75.90%、77.12%，且公司境外销售收入主要以美元进行结算，因此国际汇率的大幅波动会对公司以本币结算的营业收入和毛利产生较大影响。
　　2021年度，美元兑人民币平均汇率为6.45，同比下降6.57%，美元兑人民币汇率下降致使公司以美元结算的收入折算成人民币后有所下降。2021年度，公司以美元记账的境外收入金额为9,497.76万美元，较2020年度增加411.28万美元，增长比例为4.53%，但受美元兑人民币汇率下降影响，2021年度公司境外收入折算为人民币后对应的收入金额较2020年度减少1,400.12万元，减少比例为2.23%。
　　（2）行业竞争加剧
　　2021年度，公司主营业务收入同比下降3,113.49万元，其中境内收入同比下降1,713.38万元。境内收入下降主要受京东世纪收入下降影响，2021年度京东世纪收入同比下降1,276.93万元。
　　2021年度，受到国内电脑散热器行业竞争加剧等因素的影响，公司对京东世纪的CPU热管散热器和CPU水冷散热器产品收入同比分别减少619.55万元和643.80万元，下降比例为16.87%和36.41%，主要是受市场竞争激烈影响，2021年销售价格和销售数量下降所致。
　　2、2022年度收入变动原因
　　2022年度，公司主营业务收入较2021年度增加3,247.71万元，主要系2022年下半年公司推出AK系列CPU热管散热器、LT/LS系列CPU水冷散热器等新产品在各区域市场中较受欢迎，并且受公司加大市场推广力度影响，本期CPU热管散热器销售收入同比增加2,668.24万元，CPU水冷散热器销售收入同比增加1,411.39万元。
　　3、2023年1-6月收入变动原因
　　2023年1-6月，公司实现主营业务收入74,322.43万元，较上年同期增长109.79%，主要受新产品推出及俄语区销售收入大幅增长影响。
　　（1）新产品得到市场认可
　　公司不断开拓新的销售渠道，同时采取一系列推广措施加强产品推广力度。公司在美国、荷兰、新加坡等部分重点市场建立子公司，加强与客户的联络，在当地市场开拓新的销售渠道，提升在当地市场的服务质量及市场影响力，在亚太地区市场扩大宣传力度，提升市场影响力，促使公司销售业绩增长。
　　同时，2022年下半年公司上线新产品，新产品AK、LS系列等新产品在各区域市场中较受欢迎，逐渐成为公司主力产品，AK、LS系列产品定价及利润水平较高，使得公司2022年下半年至2023年上半年各销售区域业绩呈现增长趋势。公司2022年4月以来推出的新品，在2023年1-6月实现销售收入32,907.24万元。
　　（2）俄语区销售收入大幅增长
　　2023年1-6月，俄语区实现销售收入31,050.90万元，同比增加23,882.34万元。
　　欧盟及其他西方国家对俄罗斯先后进行数轮制裁，戴尔、惠普、苹果、英特尔、AMD、华硕等全球知名计算机企业逐渐终止其在俄罗斯的业务，使得俄罗斯本土装机市场需求逐渐上升，对散热器等电脑组装机配件等公司产品具有较高的市场需求，同时猫头鹰、海盗船等散热器国际一线厂商逐渐缩减向俄罗斯市场销售规模，为国内厂商留出市场空间，公司掌握散热器及机箱等产品生产的核心技术，具备成熟的生产工艺和生产能力，具备与国际一线品牌竞争能力，因而迅速占领俄罗斯市场留出的市场空缺，使得公司在俄语区业绩增长明显。
　　另一方面，公司深耕俄罗斯市场多年，拥有丰富的销售渠道。公司产品自2009年即开始进入俄罗斯市场，长期经营俄罗斯市场，目前拥有完善的销售渠道和稳定的客户关系。公司在俄罗斯丰富的销售渠道为公司在俄语区业绩增长提供支撑。
　　此外，自成立以来，公司始终聚焦于产品的研发设计与生产技术工艺的改良，注重产品质量管控，严格按照国际质量标准进行产品生产及质量控制，建立了较为完善的质量控制体系。公司先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证和IECQ符合性认证等体系认证，构筑了产品质量稳定的基础保障。公司不断推动产品通过CE、FCC等主流市场标准产品认证，截至目前，公司产品在国内外拥有三百余项产品认证及检测报告，包括3C认证、FCC认证、CE-EMC认证、CE-ROHS认证、TUV-MARK认证等。公司完善的质量管理体系以及在品质管控方面的持续投入有效保障了产品质量的可靠性与稳定性，为赢得大型客户青睐并建立长期战略合作关系奠定了坚实的基础，为公司俄语区业绩增长提供保证。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 九州风神是一家集高性能散热装置的研发、生产和销售为一体的高新技术企业。公司拥有自主品牌“DeepCool”，核心产品为高性能电脑散热器，此外公司也销售中高端机箱、电源等电脑硬件；公司同时为电力电子、云计算、商用LED照明等行业客户提供散热解决方案。 1、研发模式 公司采取自主研发为主的研发模式，以市场需求和客户需求为导向，结合新技术、新材料和创新设计，为客户提供高性能、高可靠性的散热解决方案。公司通过预研、研发、试产等程序，最终完成对新产品、新技术的研发工作，高效快速的市场与客户的需求。 2、采购模式 公司采购分为原材料采购... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
九州风神是一家集高性能散热装置的研发、生产和销售为一体的高新技术企业。公司拥有自主品牌“DeepCool”，核心产品为高性能电脑散热器，此外公司也销售中高端机箱、电源等电脑硬件；公司同时为电力电子、云计算、商用LED照明等行业客户提供散热解决方案。
1、研发模式
公司采取自主研发为主的研发模式，以市场需求和客户需求为导向，结合新技术、新材料和创新设计，为客户提供高性能、高可靠性的散热解决方案。公司通过预研、研发、试产等程序，最终完成对新产品、新技术的研发工作，高效快速的市场与客户的需求。
2、采购模式
公司采购分为原材料采购和产成品采购两类：原材料采购主要为公司直接向供应商采购铜管、铝材、冷排、五金材料、塑胶料（含塑胶配件）及包装材料等物料，用于公司的产品生产；成品采购主要为公司与成品供应商进行项目合作，向成品供应商采购定制化的电源、部分机箱等产品直接用于销售。
3、生产模式
公司产品分为自有品牌产品和定制化非标产品，对于大部分电脑散热器、机箱等产品，公司以市场需求为导向，根据市场需求、销售预测以及在手订单情况等合理制定产品销售计划，生产部门根据销售计划编制生产计划并组织安排生产；对于工业散热器及部分电脑散热器、机箱等客户定制的产品，则主要采用“订单式生产”的模式，根据合同业务量来确定相应的生产计划。
4、销售模式
公司销售模式包括经销模式和直销模式：
（1）经销模式
公司产品销售主要采用经销模式，即通过经销商的自有渠道进行销售。在经销模式下，公司主要根据经销商对九州风神品牌文化和经营理念的认同，经销商在当地的下游客户资源及渠道覆盖深度，经销商的市场开拓能力、行业经验、人员配置及售后服务能力以及经销商的信用状况和资金能力，同时结合经销商所在区域的市场状况确定当地合作经销商数量，保持区域内经销商之间良性竞争的原则确定与经销商的合作关系。公司对经销商的日常管理包含目标设定、销售价格、信用管理、物流、结算方式及产品宣传等方面。公司的经销模式为买断式经销，即公司与经销商签署购销协议，并按照订单约定发货，产品报关后或经销商签收后实现产品控制权的转移。
（2）直销模式
公司自有品牌产品主要通过自有销售渠道直接销售给装机商或者通过亚马逊、京东POP店、天猫旗舰店等境内外电商平台实现对外销售。OEM产品均为客户定制产品，公司通过招投标、商务谈判等方式获得项目订单，与客户签订销售合同，生产计划完成后直接发往客户。

　　二、公司面临的重大风险分析
经营业绩变动的风险
2023年上半年，受到市场环境变化以及下游客户需求增长等因素的影响，公司业绩呈现快速增长的趋势，2023年1-6月公司营业收入为74,706.69万元，同比增长109.11%；净利润为14,439.78万元，净利润实现扭亏并同比增长2,144.70%。未来若下游客户市场环境出现较大变化，则公司的经营业绩存在变动的风险。
汇率波动的风险
2023年上半年，公司境外销售收入占主营业务收入的比例为89.04%，主要以美元结算。公司汇兑收益为2,084.11万元，占当期利润总额的比例为12.71%。报告期内，人民币兑美元汇率发生较大幅度波动，如果未来人民币兑美元汇率出现大幅上涨的情形，可能会对公司经营业绩产生较大不利影响。
境外经营的风险
2023年上半年，公司境外销售收入为66,177.31万元，占主营业务收入的比例为89.04%。公司在境外开展业务需要遵守所在国家或地区的产业政策及法律法规，公司长期以来积累了较为丰富的出口经验，并一直遵守所在国家或地区的法律法规，但如果业务所在国家或地区的政治经济形势、产业政策、法律法规等发生变化，可能给公司业务的正常发展带来不利影响。
中美贸易摩擦的风险
2019年5月9日，美国政府宣布，自2019年5月10日起，对从中国进口的2,000亿美元清单商品加征的关税税率由10%提高到25%。公司出口美国的部分产品被列入上述加征关税清单。如果未来中美贸易摩擦进一步加剧，出台新的加征关税措施，将进一步影响公司业绩，进而对公司整体经营造成一定的影响。
出口退税政策变动的风险
2023年上半年，公司境外销售收入为66,177.31万元。公司出口货物适用增值税免、抵、退税管理办法。报告期内，公司产品享受13%的出口退税税率，公司收到的出口退税金额合计为629.58万元。但如果未来国家调低公司产品对应的出口退税率或取消出口退税政策，会对公司的利润水平造成不利影响，同时，公司实际收取的出口退税款项将会减少，进而对公司的现金流量净额造成一定的不利影响。 收起▲