一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司产品主要为制冷设备及配件、塑料制品。公司主要通过海外经销商模式将产品销售至海外，最终实现收益。　　(一）采购模式　　公司主要原材料为各类电器元件、钣金件、发泡材料、塑料件及玻璃门等，目前相关原材料市场供应充足，交货周期较短，能够满足公司正常生产需要。公司主要原材料根据生产需求进行采购。公司制定了《采购工作流程表》，根据《采购工作流程表》进行规范采购，并跟供应商签定了《质量保证协议》，确保公司采购符合质量标准的原材料。同时公司质检部根据技术研发部质检要求对原辅材料进行进厂检验，检验合格后方可办理入库手续。为提高生产效率，专注于与产品品质... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司产品主要为制冷设备及配件、塑料制品。公司主要通过海外经销商模式将产品销售至海外，最终实现收益。
　　(一）采购模式
　　公司主要原材料为各类电器元件、钣金件、发泡材料、塑料件及玻璃门等，目前相关原材料市场供应充足，交货周期较短，能够满足公司正常生产需要。公司主要原材料根据生产需求进行采购。公司制定了《采购工作流程表》，根据《采购工作流程表》进行规范采购，并跟供应商签定了《质量保证协议》，确保公司采购符合质量标准的原材料。同时公司质检部根据技术研发部质检要求对原辅材料进行进厂检验，检验合格后方可办理入库手续。为提高生产效率，专注于与产品品质更为直接相关的核心生产环节，报告期内公司部分技术含量低的生产工序（喷塑，电泳等）采用外协加工方式。
　　（二）研发模式
　　公司采取自主研发为主的研发模式。公司形成了以总经理及总工程师为核心的专业研发团队，不断完善的产品研发管理制度，整合各项研发资源，在长期的产品开发实践中具备了较强的自主开发的能力。公司利用多年的生产经营经验，为公司技术创新奠定了坚实的人才基础和发展优势。公司在建设研发队伍的过程中，注重行业高端人才的引进和关键技术岗位人才的培养，目前公司已形成一批具备研发行业内领先技术的科技团队。
　　（三）营销模式
　　公司在制冷行业中经营了二十余年，在制冷设备领域积累了丰富的行业经验，在国内外市场中有一定的影响力。公司境外销售主要采用经销商买断式模式，公司产品采用定单式销售模式，当客户下达正式定单时，需支付定单预付款后，公司再开始安排定单生产，产品发出后向客户提供提单草稿件，由客户支付定单的尾款，公司收到尾款后，再安排正式提单给客户，以确保资金的安全。对于境外经销商，公司采用区域性独家销售模式，由国外客户在所在区域独家进行销售，以保证公司和客户的利益。区域内独家客户需保证一定数量的年采购量，这样公司会最大限度减少了产品的推广费用，同时客户也能够在区域内获取最大的销售利润。公司根据所销售产品的系列，测算各个产品的生产成本，再根据汇率的情况，国家退税政策，客户的采购数量等情况，加上合理的利润，确定最终的产品销售单价。境外经销商客户根据市场的需求，提供一些详细的要求，公司结合实际情况，为客户开发并定制产品，对于排他性产品，客户需支付一部分模具费用后，由公司进行开发并生产，这种合作模式也增强了与客户的相互依赖和紧密合作关系。公司内销制冷配件，与新客户签订合同后，采用类似外销的方式，即下单后收取预收款，付清余款后发货，对于合作三年以上的优秀客户，采用90天电汇的付款方式。多年来基本上没有出现滞帐、坏帐。
　　（四）盈利模式
　　公司各种制冷设备主要通过海外经销商模式将产品销售至美国、欧盟、英国、澳洲和日本等国家和地区，最终实现收益。公司的业务模式是行业内通用的商业模式，是行业内相当成熟的商业模式。此外，公司对产品质量、产品成本均有较好控制，并且不断加大研发力度，创新生产技术，不断提高公司的核心竞争力，使公司能够在现有商业模式下蓬勃发展，因此，公司目前采用的商业模式具有可持续性。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险及内部控制的风险
　　有限公司期间公司的法人治理结构不完善，内部控制有待改进股份公司设立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是股份公司成立时间较短，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，将对公司管理层的管理能力和公司治理提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　实际控制人控制不当风险
　　孙鸣为公司实际控制人，虽然目前公司已经基本建立了与股份公司相适应的法人治理结构，并建立了各项规章制度，公司挂牌后还会全面接受投资者和监管部门的监督和约束，但如果执行不力，可能存在实际控制人通过行使表决权对公司的人事、财务和经营决策等进行控制，存在致使公司及中小股东的利益受到影响甚至损害的可能性。
　　客户集中度较高的风险
　　报告期内，销售客户相对集中，如果公司与主要客户的合作出现问题，或者是客户经营出现困难，同时公司又不能及时开发新客户，可能会影响公司的产品销售，导致公司营业收入大幅下降，进而对公司持续经营产生不利影响。
　　外汇风险
　　公司出口业务中以外币结算的主要结算货币为美元，近几年人民币对美元的汇率处于持续波动态势。汇率的波动一方面影响公司产品出口销售价格，对海外市场销售产生不利影响，另一方面，可能产生的损益对公司业绩造成一定影响。
　　关税政策变动风险
　　公司主要通过海外经销商进行销售，经过多年的业务合作，公司已与数家海外经销商常年稳定合作，但目前国际政治经济环境、国家出口退税政策、进口国的进口关税政策等不可控因素都会对产品海外销售产生潜在影响，若上述因素发生重大变化将影响公司的经营业绩和经营成果，不利于公司海外业务的拓展。
　　产经营场所租赁的风险
　　目前公司主要生产经营场所向关联方余姚市汉达进出口有限公司以租赁方式取得。如果未来发生租金调整、租赁协议到期不能续租、租赁中止或其他纠纷，公司可能需要和出租人就续租或更换新的生产经营场地进协商，将对公司的生产经营活动产生较大的不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司产品主要为制冷设备及配件、塑料制品。公司主要通过海外经销商模式将产品销售至海外，最终实现收益。 (一）采购模式 公司主要原材料为各类电器元件、钣金件、发泡材料、塑料件及玻璃门等，目前相关原材料市场供应充足，交货周期较短，能够满足公司正常生产需要。公司主要原材料根据生产需求进行采购。公司制定了《采购工作流程表》，根据《采购工作流程表》进行规范采购，并跟供应商签定了《质量保证协议》，确保公司采购符合质量标准的原材料。同时公司质检部根据技术研发部质检要求对原辅材料进行进厂检验，检验合格后方可办理入库手续。为提高生产效率，专注于与产品品质更... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司产品主要为制冷设备及配件、塑料制品。公司主要通过海外经销商模式将产品销售至海外，最终实现收益。
(一）采购模式
公司主要原材料为各类电器元件、钣金件、发泡材料、塑料件及玻璃门等，目前相关原材料市场供应充足，交货周期较短，能够满足公司正常生产需要。公司主要原材料根据生产需求进行采购。公司制定了《采购工作流程表》，根据《采购工作流程表》进行规范采购，并跟供应商签定了《质量保证协议》，确保公司采购符合质量标准的原材料。同时公司质检部根据技术研发部质检要求对原辅材料进行进厂检验，检验合格后方可办理入库手续。为提高生产效率，专注于与产品品质更为直接相关的核心生产环节，报告期内公司部分技术含量低的生产工序（喷塑，电泳等）采用外协加工方式。
（二）研发模式
公司采取自主研发为主的研发模式。公司形成了以总经理及总工程师为核心的专业研发团队，不断完善的产品研发管理制度，整合各项研发资源，在长期的产品开发实践中具备了较强的自主开发的能力。公司利用多年的生产经营经验，为公司技术创新奠定了坚实的人才基础和发展优势。公司在建设研发队伍的过程中，注重行业高端人才的引进和关键技术岗位人才的培养，目前公司已形成一批具备研发行业内领先技术的科技团队。
（三）营销模式
公司在制冷行业中经营了二十余年，在制冷设备领域积累了丰富的行业经验，在国内外市场中有一定的影响力。公司境外销售主要采用经销商买断式模式，公司产品采用定单式销售模式，当客户下达正式定单时，需支付定单预付款后，公司再开始安排定单生产，产品发出后向客户提供提单草稿件，由客户支付定单的尾款，公司收到尾款后，再安排正式提单给客户，以确保资金的安全。对于境外经销商，公司采用区域性独家销售模式，由国外客户在所在区域独家进行销售，以保证公司和客户的利益。区域内独家客户需保证一定数量的年采购量，这样公司会最大限度减少了产品的推广费用，同时客户也能够在区域内获取最大的销售利润。公司根据所销售产品的系列，测算各个产品的生产成本，再根据汇率的情况，国家退税政策，客户的采购数量等情况，加上合理的利润，确定最终的产品销售单价。境外经销商客户根据市场的需求，提供一些详细的要求，公司结合实际情况，为客户开发并定制产品，对于排他性产品，客户需支付一部分模具费用后，由公司进行开发并生产，这种合作模式也增强了与客户的相互依赖和紧密合作关系。公司内销制冷配件，与新客户签订合同后，采用类似外销的方式，即下单后收取预收款，付清余款后发货，对于合作三年以上的优秀客户，采用90天电汇的付款方式。多年来基本上没有出现滞帐、坏帐。
（四）盈利模式
公司各种制冷设备主要通过海外经销商模式将产品销售至美国、欧盟、英国、澳洲和日本等国家和地区，最终实现收益。公司的业务模式是行业内通用的商业模式，是行业内相当成熟的商业模式。此外，公司对产品质量、产品成本均有较好控制，并且不断加大研发力度，创新生产技术，不断提高公司的核心竞争力，使公司能够在现有商业模式下蓬勃发展，因此，公司目前采用的商业模式具有可持续性。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险及内部控制的风险
有限公司期间公司的法人治理结构不完善，内部控制有待改进股份公司设立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是股份公司成立时间较短，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，将对公司管理层的管理能力和公司治理提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
实际控制人控制不当风险
孙鸣为公司实际控制人，虽然目前公司已经基本建立了与股份公司相适应的法人治理结构，并建立了各项规章制度，公司挂牌后还会全面接受投资者和监管部门的监督和约束，但如果执行不力，可能存在实际控制人通过行使表决权对公司的人事、财务和经营决策等进行控制，存在致使公司及中小股东的利益受到影响甚至损害的可能性。
客户集中度较高的风险
报告期内，销售客户相对集中，如果公司与主要客户的合作出现问题，或者是客户经营出现困难，同时公司又不能及时开发新客户，可能会影响公司的产品销售，导致公司营业收入大幅下降，进而对公司持续经营产生不利影响。
外汇风险
公司出口业务中以外币结算的主要结算货币为美元，近几年人民币对美元的汇率处于持续波动态势。汇率的波动一方面影响公司产品出口销售价格，对海外市场销售产生不利影响，另一方面，可能产生的损益对公司业绩造成一定影响。
关税政策变动风险
公司主要通过海外经销商进行销售，经过多年的业务合作，公司已与数家海外经销商常年稳定合作，但目前国际政治经济环境、国家出口退税政策、进口国的进口关税政策等不可控因素都会对产品海外销售产生潜在影响，若上述因素发生重大变化将影响公司的经营业绩和经营成果，不利于公司海外业务的拓展。
产经营场所租赁的风险
目前公司主要生产经营场所向关联方余姚市汉达进出口有限公司以租赁方式取得。如果未来发生租金调整、租赁协议到期不能续租、租赁中止或其他纠纷，公司可能需要和出租人就续租或更换新的生产经营场地进协商，将对公司的生产经营活动产生较大的不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司产品主要为制冷设备及配件、塑料制品。公司主要通过海外经销商模式将产品销售至海外，最终实现收益。　　(一）采购模式　　公司主要原材料为各类电器元件、钣金件、发泡材料、塑料件及玻璃门等，目前相关原材料市场供应充足，交货周期较短，能够满足公司正常生产需要。公司主要原材料根据生产需求进行采购。公司制定了《采购工作流程表》，根据《采购工作流程表》进行规范采购，并跟供应商签定了《质量保证协议》，确保公司采购符合质量标准的原材料。同时公司质检部根据技术研发部质检要求对原辅材料进行进厂检验，检验合格后方可办理入库手续。为提高生产效率，专注于与产品品质更... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司产品主要为制冷设备及配件、塑料制品。公司主要通过海外经销商模式将产品销售至海外，最终实现收益。
　　(一）采购模式
　　公司主要原材料为各类电器元件、钣金件、发泡材料、塑料件及玻璃门等，目前相关原材料市场供应充足，交货周期较短，能够满足公司正常生产需要。公司主要原材料根据生产需求进行采购。公司制定了《采购工作流程表》，根据《采购工作流程表》进行规范采购，并跟供应商签定了《质量保证协议》，确保公司采购符合质量标准的原材料。同时公司质检部根据技术研发部质检要求对原辅材料进行进厂检验，检验合格后方可办理入库手续。为提高生产效率，专注于与产品品质更为直接相关的核心生产环节，报告期内公司部分技术含量低的生产工序（喷塑，电泳等）采用外协加工方式。
　　（二）研发模式
　　公司采取自主研发为主的研发模式。公司形成了以总经理及总工程师为核心的专业研发团队，不断完善的产品研发管理制度，整合各项研发资源，在长期的产品开发实践中具备了较强的自主开发的能力。公司利用多年的生产经营经验，为公司技术创新奠定了坚实的人才基础和发展优势。公司在建设研发队伍的过程中，注重行业高端人才的引进和关键技术岗位人才的培养，目前公司已形成一批具备研发行业内领先技术的科技团队。
　　（三）营销模式
　　公司在制冷行业中经营了二十余年，在制冷设备领域积累了丰富的行业经验，在国内外市场中有一定的影响力。公司境外销售主要采用经销商买断式模式，公司产品采用定单式销售模式，当客户下达正式定单时，需支付定单预付款后，公司再开始安排定单生产，产品发出后向客户提供提单草稿件，由客户支付定单的尾款，公司收到尾款后，再安排正式提单给客户，以确保资金的安全。对于境外经销商，公司采用区域性独家销售模式，由国外客户在所在区域独家进行销售，以保证公司和客户的利益。区域内独家客户需保证一定数量的年采购量，这样公司会最大限度减少了产品的推广费用，同时客户也能够在区域内获取最大的销售利润。公司根据所销售产品的系列，测算各个产品的生产成本，再根据汇率的情况，国家退税政策，客户的采购数量等情况，加上合理的利润，确定最终的产品销售单价。境外经销商客户根据市场的需求，提供一些详细的要求，公司结合实际情况，为客户开发并定制产品，对于排他性产品，客户需支付一部分模具费用后，由公司进行开发并生产，这种合作模式也增强了与客户的相互依赖和紧密合作关系。公司内销制冷配件，与新客户签订合同后，采用类似外销的方式，即下单后收取预收款，付清余款后发货，对于合作三年以上的优秀客户，采用90天电汇的付款方式。多年来基本上没有出现滞帐、坏帐。
　　（四）盈利模式
　　公司各种制冷设备主要通过海外经销商模式将产品销售至美国、欧盟、英国、澳洲和日本等国家和地区，最终实现收益。公司的业务模式是行业内通用的商业模式，是行业内相当成熟的商业模式。此外，公司对产品质量、产品成本均有较好控制，并且不断加大研发力度，创新生产技术，不断提高公司的核心竞争力，使公司能够在现有商业模式下蓬勃发展，因此，公司目前采用的商业模式具有可持续性。合并范围内公司子公司余姚市食用酒精有限公司主营乙醇的带存储经营，主要采用款到发货的销售模式。

　　二、持续经营评价
　　公司主要从事制冷设备及配件、塑料产品的研发、生产和销售。经过多年的积累，公司拥有相应的生产技术把控能力和稳定的客户渠道，具备较强的市场开拓能力，在客户中形成了良好的品牌形象及声誉，公司业务持续经营，业务发展较为稳定。公司管理层规范运作的意识较强，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，报告期内并未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。 收起▲