公司公告2023年三季报。2023年前三季度，公司实现总收入206.64亿元（-3.37%），归母净利3.23亿元（-12.67%），扣非归母净利3.12亿元（+10.68%）。
　　23Q3，公司实现总收入65.25亿元（-6.44%），归母净利-0.15亿元（-117.36%），扣非归母净利-0.05亿元（-111.66%）。
　　经销渠道增长稳健
　　1）分产品收入情况：2023年前三季度，公司液态奶/其他乳制品/牧业产品/其他收入分别为122.23/56.72/14.49/11.81亿元，同比+1.04%/-5.51%/-29.23%/+25.55%，23Q3收入分别同比-2.67%/-6.65%/-34.10%/+23.81%。
　　2）上海、境外地区增长稳健。2023年前三季度，公司上海/外地/境外收入分别为58.19/95.88/51.19亿元，同比+0.01%/-6.56%/+2.19%，23Q3收入分别同比-3.51%/-10.25%/+6.77%。
　　3）经销渠道增长稳健。2023年前三季度，公司直营/经销渠道收入分别为48.53/155.85亿元，同比-11.99%/+0.75%，23Q3收入分别同比-20.27%/+1.73%。23Q3末，公司上海/外地经销商数量分别为466/3716个，同比+8.37%/+1.03%，较年初净增10/113个，其中Q3净增20/137个。
　　海外子公司新莱特短期影响利润
　　1）公司盈利能力情况：2023年前三季度，公司毛利率为18.67%（+0.27pct），归母净利率为1.56%（-0.17pct），原奶价回落对毛利率提升贡献较大。23Q3，公司毛利率为15.52%（-1.42pct），归母净利率为-0.23%（-1.50pct），海外子公司23Q3亏损对本期利润影响较大（上半年海外子公司新莱特实现净利0.85亿元）。
　　2）费用率同比有所提升。2023年前三季度，公司销售/管理/财务费用率分别为12.42%/3.23%/0.79%，同比+0.31/+0.29/+0.25pct；23Q3销售/管理/财务费用率分别同比+1.02/-0.45/+0.22pct。
　　创新引领，持续推进数字化转型
　　1）创新引领，提质增效。23H1，公司加强创新，成功开发上市全新产品30个，光明奶粉三个系列完成新国标注册并成功上市。同时，公司通过研究院与各部门联动，开展40余项技术支持项目，多措并举提质增效。
　　2）持续推进数字化转型。23H1，公司财务数字化项目加速推进，多家工厂及营销中心完成系统上线，实现多流程的数字化、一体化管理；打通了客户、供应商的上下游全产业链业务。光明乳业乳制品全产业链智能工厂荣列上海市经济和信息化委员会公布的《上海市10家标杆性智能工厂名单》。
　　投资建议
　　公司聚焦乳品，上海及华东地区护城河稳固。我们预计公司2023-2025年归母净利润分别为4.52/6.49/7.41亿元，增速25.20%/43.80%/14.10%，对应10月27日PE分别为31/21/19X（市值139亿元），维持“买入”评级。
　　风险提示
　　食品安全风险、原奶价格波动风险、政策调整风险。

　　低温空间广阔，巴氏奶势头良好。低温鲜奶空间广阔，根据Euromonitor数据，2017-2022年低温鲜奶CAGR为13%，在乳制品行业细分品类中增速靠前，超巴奶由于能够延长保质期从而进一步培养消费者饮奶习惯，将加速低温鲜奶行业扩容，长期市场空间将超700亿元。传统巴氏奶竞争以区域乳企为主，超巴奶出现后拓宽低温白奶的销售半径，双寡头入局竞争加剧，区域乳企以进为退、以攻为守。送奶入户渠道由于无逾期退损，无中间渠道，具有独占性等优势，盈利水平最高，是低温奶竞争的最终战场。
　　高供应链效率与渠道壁垒，为低温奶保驾护航。在低温奶业务上，公司通过上下游一体的产业布局，打造高供应链效率，上游自建牧场保障原奶供应，光明牧场产能规模和产能效率都居行业前列，下游控股物流城配规模第一的领鲜物流，保障运输能力。在渠道上，减少销售链路和销售更高利润率产品以提升盈利能力对低温业务来说至关重要，而光明通过随心订和起稳固的渠道壁垒，公司产品升级难度较低，因此有望通过产品升级方式进一步增厚业绩，另外江苏、浙江市场培育多年，稳步放量，全国性的牧场建设以及超巴奶的出现助力公司全国化扩张。
　　并购标的整合赋能，有望支撑业绩。鲜奶赛道由于销售半径限制，市场拓展本身较慢，通过外延收购方式能够提高市场拓展效率，形成较高的协同作用，公司近年来并购动作加快，收购公司有望通过不断整合赋能，有效支撑业绩，其中新莱特有望在新任管理层带领下业绩恢复增长，小西牛有望凭借独特的奶源区位优势，与光明现有的渠道市场形成互补，从而进一步向开拓市场，叠加高业绩承诺，未来成长可期。
　　盈利预测与投资建议：我们预计公司2023-2025年可实现归母净利润9.60/6.71/7.95亿元，同比分别166.1%/-30.0%/18.5%。考虑到低温奶景气度提升，公司竞争优势明确，未来成长可期，我们给予公司2024年22XPE，对应目标价为10.72元。首次覆盖，给予公司“持有”评级。
　　风险提示：行业促销竞争加剧；原奶价格大幅波动；终端需求不及预期；域外扩张不及预期风险；食品安全事件华福证券

　　公司发布2023年三季报，23Q1-3营业收入206.64亿元，同比-3.37%；归母净利润3.23亿元，同比-12.67%；扣非归母净利润3.12亿元，同比+10.68%。23Q3营业收入65.25亿元，同比-6.44%；归母净利润-0.15亿元，同比-117.36%；扣非归母净利润-0.05亿元，同比-111.66%。
　　Q3营收同比有所下降，经销渠道表现平稳。1）分产品：23Q1-3液态奶/其他乳制品/牧业产品/其他营收分别为122.23/56.72/14.49/11.81亿元，同比+1.04%/-5.51%/-29.23%/+25.55%，23Q3液态奶/其他乳制品/牧业产品/其他营收分别为42.18/14.83/3.96/3.71亿元，同比-2.67%/-6.65%/-34.10%/+23.81%。2）分地区：23Q1-3上海/外地/境外营收分别为58.19/95.88/51.19亿元，同比+0.01%/-6.56%/+2.19%，23Q3上海/外地/境外营收分别为18.42/32.70/13.56亿元，同比-3.51%/-10.25%/+6.77%。3）分渠道：23Q1-3直营/经销营收分别为48.53/155.85亿元，同比-11.99%/+0.75%，23Q3直营/经销营收分别为15.76/49.02亿元，同比-20.27%/+1.73%。经销商数量方面，23Q3末上海/外地分别为466/3716个，较年初净增加10/113个，较23Q2末净增加20/137个。
　　盈利能力短期有所承压。23Q3公司毛利率为15.52%，同比-1.42pct；23Q3公司销售/管理/研发/财务费用率分别为12.98%/2.94%/0.31%/0.83%，同比+1.02pct/-0.45pct/-0.06pct/+0.22pct，整体费用率同比有所提升；23Q3归母净利率为-0.23%，同比-1.50pct，三季度受到海外子公司亏损等影响，盈利水平有所下降。
　　公司产品持续推新，渠道网络逐步下沉。产品方面，公司坚持产品创新，不断满足消费者需求，上半年开发上市全新产品30个，光明奶粉三个系列完成新国标注册并成功上市，冰淇淋推出多款新品，公司于9月底宣布品牌焕新，产品推出原生DHA低温鲜奶和益生菌低温酸奶两款新品，加快向细分、功能化赛道转型。渠道方面，公司不断加强渠道和网点建设，推动渠道拓展和网点下沉，在华东地区进一步夯实到乡到镇的渠道基础。同时，积极开拓新兴渠道，加大电商渠道布局，针对不同类型的电商渠道制定相应的增长战略。此外，公司加速数字化转型升级，上半年财务数字化项目加速推进，多家工厂及营销中心完成系统上线，有效赋能公司高质量发展。
　　投资建议：预计2023、2024、2025年公司归母净利润分别为4.2亿元、4.9亿元、6.0亿元，同比分别增长15%、19%、21%，当前股价对应PE分别为31、26、21倍。首次覆盖，给予增持评级。
　　风险提示：宏观经济波动风险，食品安全风险。