一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业基本情况及发展阶段　　随着数字化转型逐步向工业领域深入渗透，工业照明技术也在不断升级，智慧工业整体照明解决方案已逐步成为重点发展方向。智慧工业整体照明解决方案以物联网灯具为对象，以安全可靠的通讯技术为载体，依靠先进精准的传感设备，通过专业的物联网平台，实现在工业环境中照明的智能监控，按需照明，人因照明，能效监测，故障告警，智慧运维，资产管理等等功能，从而实现系统管理，降低企业能耗和维护成本，提高生产效率，创建更加安全，节能，高效，舒适的工作环境。　　2024年全球经济呈现缓慢复苏态势，但地缘政治冲突频发，中国政府加快发展新质生产力，扎实推进企业以创... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业基本情况及发展阶段
　　随着数字化转型逐步向工业领域深入渗透，工业照明技术也在不断升级，智慧工业整体照明解决方案已逐步成为重点发展方向。智慧工业整体照明解决方案以物联网灯具为对象，以安全可靠的通讯技术为载体，依靠先进精准的传感设备，通过专业的物联网平台，实现在工业环境中照明的智能监控，按需照明，人因照明，能效监测，故障告警，智慧运维，资产管理等等功能，从而实现系统管理，降低企业能耗和维护成本，提高生产效率，创建更加安全，节能，高效，舒适的工作环境。
　　2024年全球经济呈现缓慢复苏态势，但地缘政治冲突频发，中国政府加快发展新质生产力，扎实推进企业以创新为主导，通过发展具有高科技、高效能、高质量特征的企业来摆脱传统经济增长方式，这些都将对中国整个工业企业发展提出了全新要求，技术升级、结构化改革、效率提升的要求对工矿企业节能、提效、生产安全等的要求更加迫切，使得专业照明领域将更加追求高技术、高品质的产品，对于有过成功经验和技术储备的企业来讲，未来会有更大的发展机遇。
　　2024年全球智能照明市场呈现显著增长态势，其中户外与工业照明领域的增长尤为突出。近年来，在工业场景中，智能照明系统已深度融入工厂车间、仓库、生产线等环节，其高效、节能、安全的核心特性精准契合现代工业的严苛需求。 随着工业 4.0进程加速和智能制造的深化推进，这类融合物联网技术的智能照明解决方案，正在成为工业数字化转型中不可或缺的基础设施，其市场需求预计将保持长期增长动能。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司深耕专业照明领域三十年，在专业照明市场的新技术产品连续多年较大增长，照明+AI产品引领着工业照明发展。我们不仅是国内第一家装备航天员的照明企业，也是国内第一家进军奥运场馆的照明企业，更是国内第一家获得世界戴明奖的本土企业……报告期内，公司还被授予第八批制造业单项冠军。公司积极主动适应新的环境新变化，持续改进经营模式，努力在业务布局、市场拓展、科技创新、管理提升等方面实现新突破，使专业照明市场行业地位更加巩固。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所从事的主要业务
　　公司业务从早期传统特殊环境照明设备的研发、销售、生产逐步向专业照明服务型企业转化。随着LED、激光等新光源、新技术的发展，客户现场及工作需求的不断升级变化，公司将工作环境照明产品与互联网相结合，发挥LED产品+控制器+服务平台的产品组合优势，为客户提供专业照明解决方案，推动客户照明系统朝信息化、数字化、智能化的方向发展。
　　（二）公司提供的主要产品和服务
　　经过多年发展，依托照明+数据传输技术、照明+智能控制等技术的储备，公司照明产品不断升级换代，从便携式产品、移动式产品、固定式产品逐步向照明设备、服务产品、嵌入IOT技术的照明设备和服务产品方向发展，为客户提供信息化、数字化、智能化的照明服务解决方案。
　　（三）主要的经营模式
　　1、销售模式
　　公司实施以“客户为中心”的贴近客户直销模式，通过靠近客户设点，与客户使用者、决策者进行现场沟通、精准的找出客户在照明+互联网等方面的需求，同时在客户的参与下结合外部技术发展，设计出嵌入IOT技术的照明设备和服务产品。
　　2、研发模式
　　公司始终坚持“简单可靠、节能环保”的设计理念，将制定 1-3年的产品技术规划及开发职能划归到行业子公司/行业事业部中，通过行业子公司/行业事业部负责人全程参与并主导新产品开发，既有力的保证了在新产品开发上投入足够的人、财、物资源，也使从客户需求收集到售后服务的产品生命周期管理机制的有效运行。
　　集团负责制定 3-5年的技术规划及产品开发，通过产品储备和技术预研联动的IPD机制，保障公司的先发优势，通过与高校等机构的合作来提升公司的技术能力和积累。
　　3、采购模式
　　公司建立了供应商一体化的“互惠互利，发展共赢”的长期稳定采购保障体系，让供应商参与新产品早期设计开发，学习和充分发挥供应商专业技术及制造优势，推动客户需求信息共享；加强供应商管控，协助供应商解决实际经营困难，保证价格合理、适时、适量地交付符合质量要求的物料，满足共同客户的需求，增加供应商的粘性。
　　4、生产模式
　　公司坚持以“客户为中心”，建立了销售预测与计划一体化管理机制；实施销售机会管理、产品物料分类的动态管理。采用了单元化与流水线相结合的生产方式，保证平准化的生产顺利完成。在整个过程中严格落实过程质量管控，确保按时按质满足客户需要。
　　（四）公司业绩驱动因素
　　公司充分利用市场一线贴近客户的优势，挖掘和把握客户需求，同时运用成熟的研发、采购和生产管理体系，在持续深入推进TQM基础上，促进业务规模和盈利水平得以可持续发展。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）营销模式快速把握客户需求的能力
　　公司基于不同行业细分市场，建立了贴近客户、快速响应客户需求的行业子公司/行业事业部制，在全国设有 11个专业化的行业子公司/行业事业部，行业子公司/行业事业部下设约190个服务中心，服务中心下设约1000个服务部，基本覆盖了全国专业照明领域。
　　专业人员组成的服务工程师团队可以针对不同行业客户提供个性化服务，现场可立即把客户需求语言和场景转化成产品技术语言，通过市场情报体系反馈给各行业和集团，配合并行的IPD和供应商一体化体系实施联动，使公司具有较高应对客户需求的反应能力。
　　（二）技术战略和产品规划高效满足客户需求的能力
　　公司以新技术应用储备为基础，每年修订和确定未来 3年产品路标，技术规划；同时根据挖掘的客户需求，确定当年新产品研发计划，配合IPD管理体系、供应商一体化，快速、低成本、高质量把客户需求转化为产品，满足了不同市场的客户个性化需求，建立了稳定的多元化客户结构，也为公司为客户提供工业管家式服务奠定了基础。
　　截至2024年12月31日，公司及控股子公司拥有1807项国内专利、212项PCT国外发明专利及205项软件著作权。其中国内专利包括发明专利1515项、实用新型85项、外观设计207项。公司的技术创新得到行业认可，先后荣获“广东省知识产权优势企业”、“国家知识产权优势企业”、“广东省工业设计中心” 、“广东省专精特新企业”、 “广东省工业照明海洋王工程技术研究中心”等荣誉称号，多款产品荣获国际日本GMARK、法国设计奖和国内金芦苇奖。
　　（三）自主经营机制确保实现顾客需求的能力
　　为了持续经营和目标实现，在行业子公司/行业事业部、供应链管理部、各职级部门导入了自主经营，使之清晰的展现各价值工作方向和管理重点，拉动经营者自主的进行量入为出的经营。自主经营机制清晰界定了各部门的责、权、利，并将责、权用金额予以量化，通过经营产出的分享，在激发全员积极性的同时，也为做大事业提供了所需的物质保障。同时，权力下放给行业子公司/行业事业部，激发了经营的主动性，提高了其管理能力。通过活用自主经营报告、深入自主经营管理机制，激发了全员积极性，使公司、部门、员工成为命运共同体，各部门形成了一股合力，企业的运营效率得到了显著提升。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，公司进一步聚焦主业，抢抓市场机遇，深耕专业照明领域，致力于为客户提供专业化照明解决方案和全方位的照明服务，坚持绿色照明并向智能化方向发展，不断增强公司的核心竞争力。报告期内，公司主营业务专业照明收入及利润较去年同期实现双增长，且专业照明利润增速超过20%，但控股子公司明之辉所属的建筑工程业务的营业收入下降且经营亏损。
　　报告期内，公司实现营业收入171,389.63万元，同比增长0.78%；归属于上市公司股东的净利润-14,669.57万元，同比下降435.93%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-18,872.77万元，同比下降1,170.13%。
　　（1）专业照明实现收入及利润双增长
　　①深化合作拓展市场，强化客户粘性巩固优势
　　在国内市场，公司紧紧抓住产业转型升级和应急体系建设带来的战略机遇，在聚焦新兴领域培育核心业务增长动能的基础上，进一步强化与客户的紧密联系，实现业务规模和市场影响力双提升。公司整合了产业链优质资源，与客户主管部门、技术研究机构及设计单位建立深度协同机制，提升系统性解决方案的技术价值和场景适配性。
　　在国际市场，以“一带一路”沿线国家为重点，推进了中资对外项目合作；同时持续深耕中东、东南亚等国家的本土企业照明业务改造，推动海外市场本土化取得一定进展。
　　②技术创新赋能产品升级，驱动业绩稳健增长
　　报告期内，以客户需求为基点，公司提升设计水平与价值，强化产品开发投资意识，打造国际竞争力，多款产品获国际设计大奖，推动了新产品销售规模增长。在“照明+”领域，攻克智能物联平台技术，优化模块化交付体系，提升兼容适配与系统稳定性，支撑“照明+”业务业绩突破，巩固智能照明领先地位。
　　③推进智能制造升级提效，成本管控赋能市场竞争
　　公司以生产自动化改造为抓手，深入推进智能制造升级，通过数字化技术与工艺优化实现生产效率显著提升，同步完善供应链协同机制，全面强化订单履约与精准交付能力，带动客户满意度持续优化。在成本管控领域，公司深化自主经营机制，依托精益管理框架推动目标责任分解、动态监测及资源集约化利用，系统性降低运营损耗，形成高效产出与成本优化的协同效应，为巩固市场竞争优势、提升盈利韧性提供核心支撑。
　　④构建人才育成体系，打造可持续发展能力
　　围绕经营战略目标，盘点关键人才，激发组织活力，提升团队作战能力。公司重点提升一线技术服务工程师从售前、售中到售后全流程满足客户智慧照明需求的服务能力，为公司的IOT高级工程师培养打下坚实基础。公司持续加强照明+、智慧照明系统人才培养和梯队建设，创新培训与激励机制，打造出了一支能快速识别市场客户需求、快速研发和推出产品的高效队伍。公司通过“责任共担、价值共享原则”、“向奋斗者倾斜原则”，设立了“周明杰奋斗奖励基金”，调动员工的积极性与创造性，激发公司的创新活力与组织效能，实现公司高质量发展。
　　（2）明之辉建筑工程订单下滑
　　明之辉的主要业务模式为照明工程施工和EPC总承包，主要客户为政府及其所属投资建设主体、大型商业体等。受地方政府财政紧缩和行业竞争加剧的双重压力下，景观照明工程新增订单量下滑。面对这一挑战，公司虽积极转型，投身于城市更新与装饰装修业务，但短期内仍难以填补景观照明业务收入的跌幅，导致明之辉的营业收入大幅减少，并同时导致结算及回款周期的延长，进而依据会计政策，计提的资产减值损失和信用减值损失均有增加。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　展望 2025 年，外部环境依然复杂多变，新一轮科技革命和产业变革深入发展，各行业对于安全生产和高效运营的重视程度与日俱增，照明
　　+AI成为竞争制高点，公司面临新挑战和新机遇，将以“稳中求进、守正出新”作为经营基调，强化韧性，在保持以专业照明产品实体为主的第一业务曲线，业务市场份额稳中有进的同时，加速拓展互联照明平台、照明联动为代表的第二业务曲线，开创新局面。
　　（二）公司2025年经营计划
　　1、深耕主业夯根基，加速开拓促发展
　　公司在专业照明领域持续深化国内市场拓展：一是，以“客户为中心”，深挖客户需求，构建从基层到总部机关的广泛的、深度的合作伙伴关系，持续提升市场份额和业务规模，注重有质量增长；二是，加快在智能照明控制、物联网应用、大数据分析等领域的模式创新。通过引入先进的传感器技术、通信技术和云计算技术，实现照明系统的智能化管理和远程监控，为客户提供专业的全场景照明解决方案，拓展新增长空间；
　　在国际市场，面向海外深入洞察市场趋势，积极布局“一带一路”，拉升现有8个海外本地业务，开发培育南美等新兴市场；进一步提升海外研发能力，建设国际化渠道网络，适时建立本地化供应链，提升海外市场销售额。
　　2、坚定技术创新及 TQM，构筑发展新优势
　　公司持续对新技术、新材料的应用加大投入，加快构建海洋王智能照明物联网平台的核心竞争力，满足客户精细化管理需求，助力客户数字化产业升级。
　　依托 TQM，持续完善责、权、利清晰的公司治理机制，明确分权和授权，优化激励与约束制度，激发企业家精神与组织活力，建立扁平化敏捷型组织与优化流程；推进管理层在心智、思维、认知等维度实现全方位成长，改善人才结构，构建包容共协的多元化团队，打造简单、扁平、平等的文化氛围；以实现经营的一致性、文化的一致性、价值理念的一致性，保障公司经营的持续稳定发展。
　　3、推进明之辉业务转型升级，提升子公司业绩
　　在2025年，公司控股子公司明之辉将重点在珠三角地区、长三角地区拓展， 特别关注其中的广东、福建、浙江、江苏的区域市场，以保证公司项目的优质化。以集中优势资源开发集中市场的原则 ，对重点市场进行细分、深耕细作，建立根据地；充分研究政策导向全面开展业务，构建公司扁平化的网络服务机构 ，平台组织下的内外部自主经营生态圈，整合内外部资源。 推行全员营销激励制度，调动员工营销意识和积极性， 提高服务质量 ，促进营销目标的顺利实现。
　　在新一轮科技革命和产业变革的历史性机遇面前，公司坚持核心技术自主创新，保持战略定力，夯实第一业务曲线，发力第二业务曲线，筑牢“人才、合规、内控”三大基石，助力公司实现可持续、高质量的发展。
　　（三）可能面对的风险
　　1、宏观经济波动以及下游行业波动带来的风险
　　公司的产品广泛应用于电力、冶金、铁路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部队、港口、场馆、民航、船舶和机械制造等关系到国计民生的重要基础行业，国家宏观经济的波动和相关经济政策的调整直接或间接地影响着上述相关领域的发展。公司销售的产品分布在关系到国计民生的各个基础行业，单个或少数几个行业的波动不会对公司的经营产生较大的影响。如果发生宏观经济波动，很可能导致多个行业的投资额和增速下降，减少对特殊环境照明设备的需求，从而对公司经营产生一定的影响。
　　2、竞争加剧的风险
　　公司的主要客户为大型国有企业，近年来部分客户在物资采购方面进行了改革，开始实行集中招标的采购方式。集中招标方式导致竞争对手以低价策略作为主要竞争手段。虽然公司积极顺应采购方式的变化，进一步深挖客户需求，但客户采购方式的变化以及市场不断加剧的价格竞争给公司的市场销售带来了新的挑战。
　　3、公司经营业绩季节性波动的风险
　　公司的客户以大中型国有企业、政府机关、事业单位等为主，这些客户一般年初预算、年底决算，因此公司的营业收入在下半年体现较多。此外，公司以1月1日至12月31日作为一个销售工作年度，各行业市场尤其是新市场，经过上半年的销售工作积累，能够对客户的需求进行详细了解，并最终赢得客户的认可和信任，因此公司销售成果集中体现在下半年，特别是第四季度。公司业务的季节性特征不仅导致公司季节性资金需求和现金流量不均衡，定期报告中各季度营业收入、营业成本、营业利润也均呈现出明显的不均衡。
　　4、人力资源的风险
　　高素质的技术研发团队
　　和销售服务团队是公司发展的基石，客户需求的不断提高和市场竞争的不断加剧，对公司研发、销售与管理人员的业务能力和职业素养提出了更高的要求，也对公司如何吸引、留住、培养和激励人才提出了新的挑战。尽管公司建立了相对完善的人力资源激励和约束机制，但公司机制若不能很好的适应未来发展趋势，公司将面临人员流失的风险，对公司未来可持续发展将产生不利影响。
　　5、管理风险
　　为适应宏观经济环境和客户需求的变化，公司需要积极调整管理模式。但是如果公司未来的管理水平不能适应公司外部环境变化的需要，组织模式和管理制度未能及时调整和完善，将难以保证公司安全和高效运营，进而削弱公司的市场竞争力。
　　6、商标和商号侵权的风险
　　公司经过多年积累，依靠良好的产品质量，使得“海洋王”商号和商标在行业内具有较高的品牌知名度。除公司及下属子公司使用“海洋王”商号和商标外，市场上存在其他同行业企业名称中使用“海洋王”字样情况，也存在其他企业在国家商标局申请与公司已获得专用权的商标类似或相似的商标的情况，构成对公司商标和商号的侵权，并引起市场混乱，损害公司的品牌形象。
　　为应对其他企业对公司商标和商号的侵权行为，公司通过向国家商标局提起异议、申请撤销，以及向工商行政管理部门申请或向法院提起诉讼等多种途径，打击上述侵犯公司商号及商标的行为，加强品牌的监督和保护，并已取得初步成效。由于知识产权侵权行为及其纠正过程的特殊性，公司在短期内尚无法彻底消除上述侵权行为，对公司的品牌建设可能构成一定的不利影响。
　　7、应收账款回款滞后和坏账风险
　　由于控股子公司明之辉所处的行业，项目工程工期一般都比较长，工程的完工、验收、审计决算有一定滞后性,因此公司应收账款金额较大，周转速度缓慢。若公司未来不能对应收账款进行有效管理，或者客户出现信用风险、支付困难、财务状况恶化或其他原因而现金流紧张，导致客户不能履约或按期办理结算，公司无法按期收回工程结算款，将出现应收账款的信用减值风险，出现坏账损失。
　　控股子公司明之辉将不断优化应收账款风险管理体系，重点强化收款力度、解决资金回笼问题，成立了应收工作小组管理回款，积极通过法律手段催收，尽可能降低应收账款的回款风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司从事的主要业务及产品　　1、公司从事主要业务　　公司业务从早期传统特殊环境照明设备的研发、销售、生产逐步向专业照明服务型企业转化。随着LED、激光等新光源、新技术的发展，客户现场及工作需求的不断升级变化，公司将工作环境照明产品与互联网相结合，发挥LED产品+控制器+服务平台的产品组合优势，为客户提供专业照明解决方案，推动客户照明系统朝信息化、数字化、智能化的方向发展。　　2、公司提供的主要产品和服务　　经过多年发展，依托照明+数据传输技术、照明+智能控制等技术的储备，公司照明产品不断升级换代，从便携式产品、移动式产品、固定式产品逐步向照明设备、服... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司从事的主要业务及产品
　　1、公司从事主要业务
　　公司业务从早期传统特殊环境照明设备的研发、销售、生产逐步向专业照明服务型企业转化。随着LED、激光等新光源、新技术的发展，客户现场及工作需求的不断升级变化，公司将工作环境照明产品与互联网相结合，发挥LED产品+控制器+服务平台的产品组合优势，为客户提供专业照明解决方案，推动客户照明系统朝信息化、数字化、智能化的方向发展。
　　2、公司提供的主要产品和服务
　　经过多年发展，依托照明+数据传输技术、照明+智能控制等技术的储备，公司照明产品不断升级换代，从便携式产品、移动式产品、固定式产品逐步向照明设备、服务产品、注入IOT技术的照明设备和服务产品方向发展，为客户提供信息化、数字化、智能化的照明服务解决方案。
　　（二）主要的经营模式
　　1、销售模式
　　公司实施以“客户为中心”的贴近客户直销模式，通过靠近客户设点，与客户使用者、决策者进行现场沟通、精准的找出客户在照明+互联网等方面的需求，同时在客户的参与下结合外部技术发展，设计出注入IOT技术的照明设备和服务产品。
　　2、研发模式
　　公司始终坚持“简单可靠、节能环保”的设计理念，将制定1-3年的产品技术规划及开发职能划归到行业子公司/行业事业部中，通过行业子公司/行业事业部负责人全程参与并主导新产品开发，既有力的保证了在新产品开发上投入足够的人、财、物资源，也使从客户需求收集到售后服务的产品生命周期管理机制的有效运行。
　　集团负责制定3-5年的技术规划及产品开发，通过产品储备和技术预研联动的IPD机制，保障公司的先发优势，通过与高校等机构的合作来提升公司的技术能力和积累。
　　3、采购模式
　　公司建立了供应商一体化的“互惠互利，发展共赢”的长期稳定采购保障体系，让供应商参与新产品早期设计开发，学习和充分发挥供应商专业技术及制造优势，推动客户需求信息共享；加强供应商管控，协助供应商解决实际经营困难，保证价格合理、适时、适量地交付符合质量要求的物料，满足共同客户的需求，增加供应商的粘性。
　　4、生产模式
　　公司坚持以“客户为中心”，建立了销售预测与计划一体化管理机制；实施销售机会管理、产品物料分类的动态管理。采用了单元化与流水线相结合的生产方式，保证平准化的生产顺利完成。在整个过程中严格落实过程质量管控，确保按时按质满足客户需要。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　公司充分利用市场一线贴近客户的优势，挖掘和把握客户需求，同时运用成熟的研发、采购和生产管理体系，在持续深入推进TQM基础上，促进业务规模和盈利水平得以可持续发展。
　　（四）行业发展现状及公司所处的行业地位
　　1、行业发展现状
　　（1）2024年世界经济仍将处于恢复期，总体发展趋势放缓，地缘政治冲突引发经济分割和供应链重组的影响仍然存在。然而，全球通胀压力有所缓解，随着世界经济增长逐步复苏，预计全球货物贸易增速将有所回升。面对国内国外经济形势复杂多变、需求量不足的情况，照明应用企业将深化技术创新、加大研发投入、推动数字转型、提高效率和竞争力，产品向中高端智能制造升级。坚持国内国外双循环政策，在巩固本土化策略的同时，拓展海外市场，实现全球化布局和市场占有率的提升。
　　（2）2024年政府工作报告对扩大国内需求、推动经济实现良性循环作出了部署安排，将为新一年提升内需动力，消费市场稳定增长起到有力支撑，也为经济回稳向好提供有力的政策支持。此外，相关部门还将加速推进新型工业化，推动制造业重点产业链高质量发展，培育发展新质生产力，这些政策将有助于照明企业实现科技创新，提升产能和生产效率，实现照明产业链转型升级，提升我国照明行业全球枢纽的核心地位。
　　（3）随着人们对智能健康绿色产品的不断追求，智能化、健康化、绿色低碳照明系统为主导方向的高质量发展将成为产业发展的必由之路。许多企业将智能、健康、低碳照明作为创新主攻方向，持续加大投入，加快技术升级和产品迭代，虽然国内市场近年来整体规模有所萎缩，但由于“智能化和双碳”驱动的“I0T技术、新材料和绿色低碳理念”在照明产品各领域的加速渗透，部分应用场景展现出巨大发展潜力。
　　2、公司所处的行业地位
　　公司深耕专业照明领域近三十年，在专业照明市场的新技术产品连续多年较大增长，服务产品引领着行业发展。公司通过持续改进经营模式、调整组织架构等体系建设工作，使得组织能力得到一定提升，在专业照明市场竞争中的优势日益突出。我们创造了多个第一：国内第一家引入工作灯概念的企业；国内第一家装备航天员的照明企业；国内第一家进军青藏铁路的照明企业；国内第一家进军奥运场馆的照明企业；国内第一家获得全国质量奖的照明企业；国内第一家获得戴明奖的本土企业……海洋王制造的不仅仅是灯，并赋予它们物联生命力，更会感知、思考、协作，彼此连接形成庞大的生态系统，从而让工业照明进入更加智能的世界。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）营销模式快速把握客户需求的能力
　　公司基于不同行业细分市场，建立了贴近客户、快速响应客户需求的行业子公司/行业事业部制，在全国设有11个专业化的行业子公司/行业事业部，行业子公司/行业事业部下设约190个服务中心，服务中心下设约1000个服务部，基本覆盖了全国专业照明领域。
　　专业人员组成的服务工程师团队可以针对不同行业客户提供个性化服务，现场可立即把客户需求语言和场景转化成产品技术语言，通过市场情报体系反馈给各行业和集团，配合并行的IPD和供应商一体化体系实施联动，使公司具有较高应对客户需求的反应能力。
　　（二）技术战略和产品规划高效满足客户需求的能力
　　公司以新技术应用储备为基础，每年修订和确定未来3年产品路标、技术规划；同时根据挖掘的客户需求，确定当年新产品研发计划，配合IPD管理体系、供应商一体化，快速、低成本、高质量把客户需求转化为产品，满足了不同市场的客户个性化需求，建立了稳定的多元化客户结构，也为公司为客户提供工业管家式服务奠定了基础。
　　截止2024年6月30日，公司及控股子公司拥有2015项国内专利、234项PCT国外发明专利及189项软件著作权，其中国内专利包括发明专利1724项、实用新型86项、外观设计205项。公司的技术创新得到行业认可，先后荣获“广东省知识产权优势企业”、“中国设计红星奖”、“创新中国-百强上市公司”、“广东省工业设计中心”、“广东省专精特新企业”、“广东省制造业单项冠军企业”、“国家级制造业单项冠军企业”等荣誉。
　　（三）自主经营机制确保实现顾客需求的能力
　　为了持续经营和目标实现，在行业子公司/行业事业部、供应链管理部、各职级部门导入了自主经营，使之清晰的展现各价值工作方向和管理重点，拉动经营者自主的进行量入为出的经营。自主经营机制清晰界定了各部门的责、权、利，并将责、权用金额予以量化，通过经营产出的分享，在激发全员积极性的同时，也为做大事业提供了所需的物质保障。同时，权力下放给行业子公司/行业事业部，激发了经营的主动性，提高了其管理能力。通过活用自主经营报告、深入自主经营管理机制，激发了全员积极性，使公司、部门、员工成为命运共同体，各部门形成了一股合力，企业的运营效率得到了显著提升。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动以及下游行业波动带来的风险
　　公司的产品广泛应用于电力、冶金、铁路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部队、港口、场馆、民航、船舶和机械制造等关系到国计民生的重要基础行业，国家宏观经济的波动和相关经济政策的调整直接或间接地影响着上述相关领域的发展。公司销售的产品分布在关系到国计民生的各个基础行业，单个或少数几个行业的波动不会对公司的经营产生较大的影响。如果发生宏观经济波动，很可能导致多个行业的投资额和增速下降，减少对特殊环境照明设备的需求，从而对公司经营产生一定的影响。
　　2、竞争加剧的风险
　　公司的主要客户为大型国有企业，近年来部分客户在物资采购方面进行了改革，开始实行集中招标的采购方式。集中招标方式导致竞争对手以低价策略作为主要竞争手段。虽然公司积极顺应采购方式的变化，进一步深挖客户需求，但客户采购方式的变化以及市场不断加剧的价格竞争给公司的市场销售带来了新的挑战。
　　3、公司经营业绩季节性波动的风险
　　公司的客户以大中型国有企业、政府机关、事业单位等为主，这些客户一般年初预算、年底决算，因此公司的营业收入在下半年体现较多。此外，公司以1月1日至12月31日作为一个销售工作年度，各行业市场尤其是新市场，经过上半年的销售工作积累，能够对客户的需求进行详细了解，并最终赢得客户的认可和信任，因此公司销售成果集中体现在下半年，特别是第四季度。公司业务的季节性特征不仅导致公司季节性资金需求和现金流量不均衡，定期报告中各季度营业收入、营业成本、营业利润也均呈现出明显的不均衡。
　　4、人力资源的风险
　　高素质的技术研发团队和销售服务团队是公司发展的基石，客户需求的不断提高和市场竞争的不断加剧，对公司研发、销售与管理人员的业务能力和职业素养提出了更高的要求，也对公司如何吸引、留住、培养和激励人才提出了新的挑战。尽管公司建立了相对完善的人力资源激励和约束机制，但公司机制若不能很好的适应未来发展趋势，公司将面临人员流失的风险，对公司未来可持续发展将产生不利影响。
　　5、管理风险
　　为适应宏观经济环境和客户需求的变化，公司需要积极调整管理模式。公司目前全面深入推行以行业子公司/行业事业部制、量入为出的自主经营管理模式以及与供应商一体化的生产体制为主的TQM管理，实现内涵式增长。但是如果公司未来的管理水平不能适应公司外部环境变化的需要，组织模式和管理制度未能及时调整和完善，将难以保证公司安全和高效运营，进而削弱公司的市场竞争力。
　　6、商标和商号侵权的风险
　　公司经过多年积累，依靠良好的产品质量，使得“海洋王”商号和商标在行业内具有较高的品牌知名度。除公司及下属子公司使用“海洋王”商号和商标外，市场上存在其他同行业企业名称中使用“海洋王”字样情况，也存在其他企业在国家商标局申请与公司已获得专用权的商标类似或相似的商标的情况，构成对公司商标和商号的侵权，并引起市场混乱，损害公司的品牌形象。
　　为应对其他企业对公司商标和商号的侵权行为，公司通过向国家商标局提起异议、申请撤销，以及向工商行政管理部门申请或向法院提起诉讼等多种途径，打击上述侵犯公司商号及商标的行为，加强品牌的监督和保护，并已取得初步成效。由于知识产权侵权行为及其纠正过程的特殊性，公司在短期内尚无法彻底消除上述侵权行为，对公司的品牌建设可能构成一定的不利影响。
　　7、商誉减值风险
　　2020年上半年，公司收购明之辉51%权益，公司对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额15,110.39万元确认为商誉。公司遵循中国证监会《会计监管风险提示第8号——商誉减值》的相关提示，在每年年末及当商誉所在资产组或资产组组合出现特定减值迹象时对明之辉所在资产组进行商誉减值测试。根据企业会计准则规定，上述交易形成的商誉是定期进行减值测试。如果标的资产未来经营状况恶化，将有可能出现商誉减值，从而对公司当期损益造成不利影响。
　　公司将持续从战略、财务等多方面加强对子公司的管理，充分发挥集团协同效应，促进子公司明之辉自主经营管理能力的提升，尽可能降低商誉减值风险。
　　8、应收账款回款滞后和坏账风险
　　由于控股子公司明之辉所处的行业，项目工程工期一般都比较长，工程的完工、验收、审计决算有一定滞后性,因此公司应收账款金额较大，周转速度缓慢。若公司未来不能对应收账款进行有效管理，或者客户出现信用风险、支付困难、财务状况恶化或其他原因而现金流紧张，导致客户不能履约或按期办理结算，公司无法按期收回工程结算款，将出现应收账款的信用减值风险，出现坏账损失。
　　控股子公司明之辉将不断优化应收账款风险管理体系，重点强化收款力度、解决资金回笼问题，成立了应收工作小组管理回款，积极通过法律手段催收，尽可能降低应收账款的回款风险。

　　四、主营业务分析
　　2024年上半年，面对复杂多变的外部环境和日趋激烈的竞争，集团全体市场人员始终坚决贯彻公司战略方针，紧咬目标不松懈。面对市场重重挑战，顺应时势调整工作手段，恪守阵地，以高度的集体荣誉感，团结一致，砥砺前行。受多重因素影响，公司专业照明和建筑工程业务领域发展不均衡；公司积极优化专业照明及“照明+”产品组合，进行技术、工艺的迭代升级，不断满足客户新的需求，实现专业照明收入及利润双增长，且专业照明利润实现不低于20%以上的增长。但未能弥补控股子公司深圳市明之辉智慧科技有限公司（以下简称明之辉）产生的亏损，其亏损原因主要是受地方政府财政紧缩和房地产市场降温影响，景观照明工程新增订单量下滑，导致明之辉营业收入下滑；同时结算及回款周期进一步延长，计提的应收账款信用损失及合同资产减值损失均有增加。
　　报告期内，公司实现营业收入72,432.70万元，同比下降13.71%；归属于上市公司股东的净利润4,316.72万元，同比下降46.35%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,007.74万元，同比下降65.13%。
　　（一）专业照明实现收入及利润双增长
　　1、产品技术创新，持续推出智慧照明行业场景解决方案，拉升业绩增长
　　不断强化产品开发各环节的投资意识，牵引产品开发团队打造国际竞争力，在产品设计上积极进行探索和创新，储备并应用高效稳定的物联网传输技术，研制4G/5G类照明+产品及组合，满足客户数字化转型及碳中和的战略需要，使得方针市场照明+销售额持续增长；在智能照明方面，积极构建海洋王智能物联网LIMS生态，已形成智慧电厂、智慧冶金、智慧港口、智慧校园、智慧消防、智慧园区、智慧充电桩等物联网场景解决方案，较好地满足客户智慧场景的需求。应用场景的多元化，共同支撑公司专业照明业务的持续稳定增长，助力公司行稳致远。
　　2、强化内部管理，运营质量持续改善
　　重视经营管理提升，强化推行TQM（全面质量管理），牵引各经营单元资源投入和管理产出，提质增效，公司方针调整强化职能部门支持市场的力度，同时重视应收货款管理，进一步优化了从线索到回款的订单全过程信息化管理，保证现金流，确保专业照明利润的增加。
　　3、优化供应保障体系，推动数字化转型提升竞争力
　　产品供应是公司销售得以顺利实现的重要环节，也是公司产品与服务质量的重要保证。扎实产品质量提升工作，紧跟各行业客户数字化转型的脚步，通过信息化手段构建了从供应商来料到生产交付的可视化品质保证，同时打造数智化供应链管理系统，推动精益生产模式，引入自动化设备，提升了供应链竞争力，保证产品品质与高质量。公司将继续夯实技术基础，丰富产品矩阵，创新智能应用，为经济社会各个领域的数字化转型贡献自己的力量，为用户创造实实在在的价值。
　　4、构建人才育成体系，打造可持续发展能力
　　围绕经营战略目标，盘点关键人才，激发组织活力，提升团队作战能力。公司重点提升一线技术服务工程师从售前、售中到售后全流程满足客户智慧照明需求的服务能力，为公司的IOT高级工程师培养打下坚实基础。公司持续加强照明+、智慧照明系统人才培养和梯队建设，创新培训与激励机制，打造出了一支能快速识别市场客户需求、快速研发和推出产品的高效队伍。公司通过“责任共担、价值共享原则”、“向奋斗者倾斜原则”，设立了“周明杰奋斗奖励基金”，调动员工的积极性与创造性，激发公司的创新活力与组织效能，实现公司高质量发展。
　　5、深入市场洞察抢抓政策风口
　　对市场趋势、行业政策进行深入洞察，牢牢把握十四五期间，中国制造2025深化智慧工业、数智化工业产业升级，带来的智能控制照明、4G/5G照明、照明云计算等方面的需求。牢牢把握《“十四五”国家应急体系规划》、《应急救援力量建设规划》以及特别国债项目带来的新机会。此外，针对国央企信创国产化改造工作，公司积极研发涵盖芯片、基础软件、操作系统、中间件等领域的国产化替代产品，同时在照明+产品操作系统适配鸿蒙系统，满足时代大环境背景下客户国产化替换的需求。
　　（二）明之辉建筑工程订单下滑
　　1、明之辉的主要业务模式为照明工程施工和EPC总承包，主要客户为政府及其所属投资建设主体、大型商业体等。受地方政府财政紧缩和房地产市场降温影响，景观照明工程新增订单量下滑。面对这一挑战，公司虽积极转型，投身于城市更新与装饰装修业务，但短期内仍难以填补景观照明业务收入的跌幅，导致明之辉的营业收入大幅减少，并同时导致结算及回款周期的延长，进而依据会计政策，计提的资产减值损失和信用减值损失均有增加。
　　2、在宏观经济波动及行业竞争加剧的双重压力下，公司的业务毛利率遭受挤压。尽管公司积极推行降本增效的各项策略，然而固定成本与必要的经营性支出削减空间受限，使得经营优化之路充满挑战。 收起▲

　　（一）专业照明业务：海洋王以战略和经营目标为牵引，快速顺应市场环境变化，以客户为中心，深挖客户需求，加大新光源、新技术投入，开发出满足客户核心需求的新产品，抓住LED二次替换和客户作业场景数字化升级的机会，在本报告期内，海洋王营业收入和销售回款与去年同期相比，均实现增长。
　　（二）控股子公司明之辉业务：由于明之辉所处行业承接的项目工程工期一般较长，工程的完工、验收、审计决算有一定的滞后性，影响了应收账款周转。故一季度明之辉重点强化收款力度、解决资金回笼问题，成立了应收工作小组管理回款。同时为了加强经营性现金流管理，对新项目严查客户的资金支付能力，放弃回款条件差、资金不能充分到位的项目，导... 查看全部▼

　　（一）专业照明业务：海洋王以战略和经营目标为牵引，快速顺应市场环境变化，以客户为中心，深挖客户需求，加大新光源、新技术投入，开发出满足客户核心需求的新产品，抓住LED二次替换和客户作业场景数字化升级的机会，在本报告期内，海洋王营业收入和销售回款与去年同期相比，均实现增长。
　　（二）控股子公司明之辉业务：由于明之辉所处行业承接的项目工程工期一般较长，工程的完工、验收、审计决算有一定的滞后性，影响了应收账款周转。故一季度明之辉重点强化收款力度、解决资金回笼问题，成立了应收工作小组管理回款。同时为了加强经营性现金流管理，对新项目严查客户的资金支付能力，放弃回款条件差、资金不能充分到位的项目，导致新签订单减少。本报告期内，新项目订单减少、存量在手订单项目施工周期较长，明之辉营业收入和回款同比下滑。受营业收入同比大幅下降影响，明之辉利润出现亏损。 收起▲