一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求　　（一）行业总体情况　　1、农药行业：近年来，世界人口的增加、病虫害持续发生，特别是局部冲突持续、极端天气频发影响下，全球对粮食安全供给的关注度提高，使得作物用农药产品市场规模不断增加，2023 年全球农用化学品市场总额达到 828.45 亿美元。同时，随着转基因作物的推广和种植面积的扩大，促使农药行业产品结构发生变化，适应转基因作物的农药将会成为主流产品。国际农药巨头兼并重组完成后，以先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一梯队的跨国公司在全球农药市场占比份额达到60%以... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求
　　（一）行业总体情况
　　1、农药行业：近年来，世界人口的增加、病虫害持续发生，特别是局部冲突持续、极端天气频发影响下，全球对粮食安全供给的关注度提高，使得作物用农药产品市场规模不断增加，2023 年全球农用化学品市场总额达到 828.45 亿美元。同时，随着转基因作物的推广和种植面积的扩大，促使农药行业产品结构发生变化，适应转基因作物的农药将会成为主流产品。国际农药巨头兼并重组完成后，以先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一梯队的跨国公司在全球农药市场占比份额达到60%以上，能够与国际农药巨头长期合作的优秀供应商数量将进一步减少，必将带动原药龙头企业获得更多农药巨头订单，市场份额也将获得进一步提升。
　　我国是全球最大的农药出口国，技术力量日益提升，品种不断增加，已形成了完善的研产销体系。国内百强收入逐年提高，行业整合日渐加剧，行业资源向有实力的企业聚集，原药制剂一体化企业话语权进一步增强，具有研发创制能力的企业可持续发展性日益显现。国内安全环保治理持续推进，高毒农药淘汰提速，市场竞争加剧，绿色农药需求旺盛，促使我国农药行业进入了变革调整期，农药行业向更加绿色、安全的方向发展，竞争将更加规范、更加充分，具有核心竞争力、研发创新能力、符合安全环保标准的企业将迎来更好的发展机遇。
　　2023年，国际经济下行，叠加国内农药产能的快速扩张及以前年度流通渠道备货量大，导致采购观望情绪浓重，且库存急于变现，价格出现走低，市场承压。据中农立华监测跟踪的所有产品里， 92%产品下跌，8%产品持平，无上涨品种，其中，除草剂品类跌幅为42%，杀虫剂品类跌幅为36%，杀菌剂品类跌幅为30%。
　　继发布《“十四五”全国农药产业发展规划》后，2023年以来，国家发展改革委及行业主管部门相继发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》《农药登记管理办法》《农药经营许可管理办法》等文件的修订草案征求意见稿，对有关农药管理方面的政策更新落地，或将进一步推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强。培育一批竞争力强的大中型生产企业，促进行业企业实现“生产集约化、经营规范化、使用专业化、管理现代化”的发展目标正在加速，到2025年，农药产业体系将更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色发展和高质量发展水平不断提升。
　　2023年12月7日，农业农村部第732号公告发布，共有51个转基因品种通过国审，包括有37个转基因玉米品种，14个转基因大豆品种；12月25日，农业农村部第739号公告发布，批准发放85家企业农作物种子生产经营许可证，26家企业获转基因玉米、大豆种子生产经营许可证，标志着我国商业化种植转基因粮食作物迈出了重要一步。
　　“合成生物学”推进“生物制造”，使得“合成生物制造”成为推动新一代生物技术在工业领域应用的主力军。2022年5月，我国印发《“十四五”生物经济发展规划》，生物制造农药是农药工业的发展方向，将提高农药生产过程的安全性与经济性，降低“三废”排放，提升产品质量，实现生产过程的升级。
　　2、兽药行业：随着全球畜牧业养殖规模化的提升和加速，畜群密度不断加大，流动频繁，容易造成动物疫病的流行，造成动物发病率、死亡率提高以及生产性能下降。兽药行业是促进畜牧业和养殖业健康发展的基础性产业，在保障动物源性食品安全和公共卫生安全等方面具有重要作用。预计，全球兽药行业规模将不断扩大，至2025年将超过450亿美元。
　　中国兽药市场规模已超过600亿元，但行业内企业众多，规模小，产业集中度低，产品结构不合理，同质化竞争严重。近年来，在非洲猪瘟、畜牧产品价波动影响下，兽药下游畜牧行业整体出现了较大波动。国家出台多项政策来规范和引导兽药行业发展，在加强行业引导的同时加大了监管和产品抽检力度。
　　2022年6月，新版兽药GMP全面实施，提高了行业准入标准，全面自动化、数字化带来了行业的转型升级，截至2023年12月31日，过检企业达到1,689家。未来我国兽药行业将稳步发展，行业内企业生产设施更先进、管理体系更完善，最终实现行业整体提质增效。
　　根据中国兽药饲料交易中心监测数据显示，2023年，兽药原料药价格指数回落19.82%。供应端，主流兽药原料药厂家产能持续释放，市场货源充足。需求端，养殖大环境尤其是养猪业不景气，极大拖累兽药下游需求，养殖不旺，市场下游进货积极性不高，压价限购，市场处于买方市场状态，上游竞争降价，推动兽药原料药主流品种市场价格持续回落。
　　（二）公司行业地位
　　公司是集农兽药原料药及制剂的研发、生产和销售于一体的现代化集团企业，在研产销全业务链发力，以优质产品服务三农，坚守技术创新是核心驱动力，持续投入研发增强发展后劲，加快推进数字化转型促进智能制造步伐，通过高品质产品和高效能服务促进“精于生物科技，创造品质生活”的使命落地，服务更广大的用户。公司旗下五家生产型子公司均为高新技术企业与国家级/省级绿色工厂，产品覆盖130多个国家和地区。经过多年发展，公司已成为国际领先的绿色生物、化学合成农兽药原药、制剂生产制造服务商。
　　1、农药方面，公司是国内重点农药生产企业之一，是国家知识产权示范企业、中国农药发展与应用协会副会长单位、中国农药工业协会副会长单位、中国农药工业协会评定的AAA级信用企业以及责任关怀工作委员会副主任单位，公司代森锰锌、三乙膦酸铝、嘧菌酯、嘧霉胺4个原药产品通过欧盟原药等同性认定，经发布成为 FAO 标准，主持或参加了阿维菌素、甲维盐、草铵膦、百菌清、嘧霉胺等21个原药与制剂产品国家标准制定，以及苯醚甲环唑、霜脲氰、噻虫啉等27个原药与制剂产品行业标准制定。
　　公司在保护性杀菌剂、杀虫剂、除草剂和生物农药等品类上具有独特优势，能够为客户提供整套作物解决方案。公司拥有国内最大的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能，参股公司新河公司具有全球最大的百菌清产能；公司是国内最早从事阿维菌素、甲维盐、除虫脲、噻虫胺等杀虫剂产品工业化开发的企业之一，市场占有率居国内、国际前列；草铵膦、硝磺草酮、环磺酮等除草剂产品布局也已初具规模。
　　2023年，公司荣登全国农药行业销售TOP100第二十名，“金蓝锐”荣获全国植保市场杀虫剂畅销品牌产品。公司获得2023年中国农药行业责任关怀优秀践行单位荣誉称号，获评江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，获得2023江苏民营企业社会责任领先企业荣誉称号，获得2023年江苏省优秀企业称号。
　　2023年农药行业农安信用评价，子公司利民化学、威远生化分别荣获AAA级，双吉化工荣获AA级评价；利民化学“三乙膦酸铝智能化清洁生产技术的研发及应用”项目获得第十六届中国农药工业协会创新贡献奖二等奖，三乙膦酸铝原药顺利通过“江苏精品”认证；威远生化、双吉化工顺利通过海关AEO高级认证；威远生化荣获2023年“河北省诚信企业”，“河北省工业企业质量标杆”，噻唑膦产品获得河北省制造业单项冠军产品荣誉称号；双吉化工荣获“省级安全文化建设示范企业”称号；利民土壤“利民沃野”产品荣获中国植物病理学会优质产品奖，“净养控”技术实现新突破。
　　2、兽药方面，子公司威远药业是国内研产销一体化的大型兽用原料药、制剂和饲料添加剂GMP企业，是中国兽用原料药十强企业、中国兽药协会常务理事单位、中国畜牧兽医学会兽医寄生虫学分会副理事长单位、河北省专精特新示范企业、河北省科技小巨人，顺利通过海关AEO高级认证；共取得了8个二类新兽药、2个三类新兽药，公司11条制剂生产线、9个中药提取产品、13个原药产品较早的通过了新版GMP验收。
　　威远药业主导产品已通过美国FDA、欧盟CEP、澳大利亚APVMA等认证，公司建立了覆盖全国的营销渠道和面向终端用户的技术服务网络，并依托伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素、泰妙菌素等兽用原料药及相关产品优势，与众多国际知名动保企业建立了合作关系，逐步确立了国内及全球知名兽用驱虫、肠道健康、呼吸道保健药品制造商的市场领导地位。
　　2023年，威远药业在国际权威学术期刊《Porcine HealthManagement》发表复方植物精油（奥来可）重要科研成果。威远药业与东北农业大学科研团队共建的中国动物肠道健康研究院重要科研成果在《Animal Nutrition》杂志发表；获得河北省省级“职业健康企业”评定，公司主打产品妙立素被评选为全国“年度影响力呼吸道疾病防控产品”。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
　　原材料A国内产能增加，供求关系得以缓解，价格较上一报告期变动较大。
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　（1）利民化学：2023年2月，年产12,000吨三乙膦酸铝原药技改项目通过环保竣工验收；2023年7月，完成一车间压滤机密闭废气治理技改项目环境影响登记表；2023年9月，完成植保系列产品技改项目环评审批；2023年12月，完成废水处理系统离心机密封废气治理技改项目环境影响登记表；
　　（2）双吉化工：2023年10月，新厂区《河北双吉化工有限公司建设农药水分散粒剂研发中心项目》取得辛集市生态环境局批复；正在进行新厂区年产600t环磺酮酸项目环境影响报告书的编制；
　　（3）威远生化：2023年9月，嘧菌酯等农药产品及污水站技术改造项目取得石家庄高新区审批局的批复；2023年9月，年产1,000吨草铵膦技改及年产10,000吨精草铵膦建设项目（一期）项目取得石家庄高新区审批局的批复。
　　从事农药行业
　　1、公司产品介绍：公司主要从事高效、低毒、低残留的农药（兽药）原药、制剂的研发、生产和销售。产品包括农用杀菌剂、杀虫剂、除草剂以及兽药原料药、粉剂、预混剂和水针剂等系列制剂。
　　2、公司主要原药产品国内登记情况
　　3、公司主要原药产品国外自主登记情况
　　公司主要产品出口主要分布在美洲、东南亚、非洲、欧洲等地区。公司农药产品竞争力明显，进出口税收政策对公司生产经营有一定影响。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）规模与布局并重，打造中间体、原药和制剂一体化的全产业链优势
　　公司已完成了在江苏、河北、内蒙古等地的生产基地布局，稳定的生产能力为公司可持续发展提供了坚实保障。公司是国内杀菌剂龙头企业，具有国内最大的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能。其中，代森锰锌产能45,000吨，产品质量优势明显；拥有阿维菌素、甲维盐一体化产业链，生物发酵及合成技术具有明显优势。公司自有原药产能合计为10.27万吨，制剂产能合计为11.44万吨。
　　公司将聚焦价值赛道，突破核心技术，围绕“生物发酵”、“化学合成”和“制剂加工”，打造研产销全产业链一体化模式，从源头保证产品品质和安全供应。
　　（二）内生与外延并举，形成“5+N”研发体系
　　公司旗下五家生产型子公司均为高新技术企业，目前，在江苏省与河北省建有两个博士后工作站，同时，拥有南京OECD GLP、CNAS实验室，以及石家庄国家级企业技术中心、河北省水分散粒剂技术中心、江苏省工程技术中心、内蒙古自治区企业研究开发中心、河北威远药业技术研发中心五大研发平台，形成了新药开发、原药合成、化学工程与工艺、生物工程、制剂开发、分析检测、生物测试等完善的农药、兽药、新能源技术研发体系。公司累计取得专利授权262项，其中发明专利125项。
　　公司积极推进“产学研”合作，先后与四川抗生素研究所、中科院微生物所、浙江工业大学、中国农业大学、东北农业大学、河南大学等多家科研院所、公司建立战略合作关系，搭建了新技术、新产品合作引进的平台，打造多品种及低成本的核心竞争力。
　　（三）品牌优势及国内外丰富、完善的产品登记组合，提供多品类一站式应用解决方案
　　公司注重品牌塑造，提出“立足自身原药品种，打造优势产品品牌”的理念与战略要求，经过多年培育，旗下“利民”“威远”“双吉”三个子品牌具有广泛的市场覆盖，公众知名度高，“领秀”“蓝锐”“福音”“基得”“紫电青霜”“锦腾”“金蓝锐”“奇绝”“沃野”等产品品牌形象突出，多次获全国植保市场畅销品牌产品奖。
　　国际方面，公司较早的启动了全球各个农药消费市场的自主登记与授权登记工作，并获取了丰富的农药登记证资源，使公司能够快速打开市场，突显先发优势。公司累计取得境外授权登记证2,515项，境外自主登记证110项。
　　国内方面，公司拥有丰富的细分市场产品组合，具备杀菌剂、除草剂、杀虫剂、肥料四大类多品种高品质产品系列.公司采用“聚焦优势产品，打造丰富产品线”的策略，向客户提供各类高价值差异化的产品组合及服务，涵盖水稻、小麦、玉米、柑橘、梨、苹果、葡萄、蔬菜等作物，形成了一张全面呵护作物健康的“防护网”。公司新取得国内农药登记证43项，包括97%环磺酮原药登记证和90%精草铵膦原药登记证，累计取得国内农药登记证277项，其中原药登记47项，制剂登记230项。
　　丰富的登记资源使公司能够迅速、灵活、有效的调整产品投放，为客户提供完整的作物解决方案，全面满足客户需求，实现增产增收，增强客户粘性，从而在市场竞争中占据优势地位。
　　（四）与跨国公司建立了长期稳定的合作关系+国内丰富的渠道资源
　　公司建立了完善的国际营销服务网络，拥有专业的销售团队，积极开拓国外新兴市场与新客户资源。公司利用自身产品和技术优势，积极参与国际市场竞争，产品已覆盖亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲、大洋洲，在国内外市场上享有很高的声誉，是先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华、富美实、安道麦、纽发姆等全球农化前十强企业紧密合作伙伴。
　　公司依托丰富的渠道资源，在国内建立起覆盖30个省区市、1,200余个县的市场营销和技术服务网络，拥有2,300余家经销商，覆盖近40,000家零售店。公司作为全国植保统防统治分会重要会员之一，与多家航空植保公司、统防统治组织、专业化合作社有着长期紧密的合作，拥有专业的植保服务团队，提供作物全程植保技术方案，为农药减量、作物增产、病害防控作出积极贡献。
　　（五）“智改数转”成效显著，赋能产业优势进一步升级
　　公司积极探索管理创新的思路，以“智改数转”为抓手，加大投入，重点突出安全、环保、品质等领域，进一步提高企业的管理水平和持续发展能力；构建以MES为主架构的生产智控平台，搭建全流程的信息管理体系，实现生产管理智能化、安全环保智慧化、信息系统平台化。
　　（六）践行绿色安全环保低碳及社会责任可持续发展理念
　　公司主要生产基地均位于国家级、省级化工工业园区，园区内基础设施完善，资源循环利用；公司不断加大三废治理、安全、环保及研发投入，推行清洁工艺技术，践行绿色制造、智能制造、本质化安全生产管理理念，可持续发展能力得以保障，将经济效益、社会责任及双碳目标结合在一起，不断创新，满足公司未来可持续发展的需要。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司受农药产能过剩、渠道库存、产品价格竞争激烈等因素影响，实现营业收入422,393.70万元，同比下降15.80%，归属于母公司股东的净利润6,205.18万元，同比下降71.67%。报告期内，公司主要完成以下工作：
　　（1）新产品、新项目建设稳步推进
　　三乙膦酸铝、草铵膦、新型绿色生物产品制造三个项目顺利试车达产；环磺酮、精草铵膦一期项目完成项目建设及试车。L-草铵膦生物制造技术，以合成生物学技术为核心，利用细胞及其组分介导物质加工，并融合工程学、化学、物理学等理论和方法，可实现近100％转化率，且无中间物残留，真正做到了实现农药的增效减量和生产过程减碳。新能源项目、环磺酮酸项目正在按计划推进，为公司业务增长奠定了良好基础。
　　（2）顺利完成营销、技术研发系统整合，集团优势资源实现统筹利用
　　公司重组成立市场中心和营销中心，市场中心将按照新职责、新定位，遵循市场规律，从集团战略长远考虑，谋划一批新产品，提升业务质量，同时，重新安排海外市场的布局。营销中心国际、国内、原药三支销售团队实现了重组及融合，提高了整体战斗力。
　　技术研发中心成立以后，对集团研发资源、人才以及项目进行系统规划化、统一管理与协同运作，承接优化立项了一批生物合成、绿色化学及新能源电解质重大技术研发项目，尤其生物合成实验室在5000吨草铵膦、10000吨精草铵膦（一期）以及新型绿色生物产品制造等项目建设、技改中起到强有力的支撑作用，新能源实验室在六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂以及纳离子电池研发方面取得了系列成果。公司积极开展对外技术合作，积极推进连续流技术、氟化学新能源材料实验室、生物技术合作、晶型合作开发等平台建设；德彦智创创制平台生测及安全中心建设选址已完成，创制品种已经启动产品筛选调研、功能化设计和人员配置，化合物中心建设已开始前期工作。
　　（3）全面启动“安全垫韧性计划”，夯实公司生存能力
　　2023年，公司启动了“安全垫韧性计划”，加强产品工艺技改，降低生产成本，提升产品质量，增强市场竞争力，苯醚工艺设备技改、代森联新技术技改、噻唑膦工艺优化等项目取得了实质性进展。
　　（4）不断完善赋能工作机制，提高子公司运营水平
　　公司先后实施了对双吉化工和新威远的全面赋能工作，发现生产技术、设备能源、工程建设等方面的问题，形成解决思路，并有效落实，扎实推进子公司运营能力提升。
　　2023年，公司在抓市场促销售，稳定生产经营的同时，优化组织架构与部门职责职能，不断提升基础管理水平。公司高度重视安全生产工作，严格贯彻落实国家安全生产的法律政策，实现安全生产无事故；开展企业战略与企业文化培训；组织生产、设备、安全、品质管理专业优秀代表交流研学活动，挂牌成立利民股份教育培训基地，启动第一期战略人才培养项目。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）推进2021-2025战略发展规划落地，构建“三轴联动”产业新格局
　　总体战略描述：坚持稳中求进总基调，遵循“存量提效、增量突破”发展思路，践行“安全高效、融合创新、绿色低碳”等绿色发展理念，构建完善生物合成、绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品协同发展的“三轴联动”产业新格局。
　　战略发展目标：基于自身资源优势和行业政策导向，重点布局“生物制造”产品方向；不断积累创新绿色合成路线开发和工程化设计经验，巩固“绿色化学制造”根基，发展新工艺、新产品；开辟以“氟化学”为技术基础的电池电解质化学品制造路径，布局新能源电池用电解质锂盐及功能添加剂项目，逐步巩固、扩大、延伸新能源产业链，开拓第二赛道。
　　“三轴联动”战略为企业发展指明了方向，保证公司在持续优化产品布局，做好产品，做强品牌，服务好用户的基础上，实现破局突围，提高抗风险能力。
　　（二）2024年工作计划
　　通过对市场环境以及薄弱环节的深入总结研判，公司制定了2024年具体计划安排如下：
　　1、基于提升业务质量的市场需求拉动，着力推进海外拓展、国内渠道整合、8+3项目等市场营销工作
　　把“把市场需求作为企业生存和发展的出发点和落脚点”，一切以利润为导向，立足自身原药品种打造优势终端品牌，提高业务质量，着力构建营销新生态。市场营销工作重点是保障车间稳产、满产，通过深入一线走访市场，挖掘客户需求和痛处，提高市场占有率和品牌竞争力。以优势原药产品为抓手，加快巴西市场的切入速度与深度。关注海外平台业务与人力资源状况，加快赋予海外平台新的内涵、新的产品，扩大销售量。与跨国公司深度合作，扩大合作产品及模式。有效整合国内销售渠道，形成覆盖广泛、结构合理、管理规范、协同高效的销售网络。优化植保销售产品结构，聚焦领秀-代森锰锌类、基得-石硫合剂类、速克-乙膦铝类、多彩-嘧菌酯类、领护-苯醚甲环唑类、奇绝-阿维菌素类、金蓝锐-甲维盐类、鸿裕-多杀霉素八大核心原药＆品牌，聚焦水稻、玉米、柑橘三大作物，通过三年市场推广，实现应用场景化，技术方案化，以专业的技术推广水平、高效的服务能力以及规范的管理，为客户提供更有价值的产品与服务。
　　2、基于降低成本、提高质量、增强产品市场竞争力，持续实施安全垫韧性计划
　　随着竞争加剧，成本与技术水平成为决定企业生存与发展的关键因素。公司将加强研发项目管理，通过优化研发流程、管理机制、协同机制，高效的、保质保量的完成新产品、新技术研发工作；全力聚焦力量落实降本增效工作，在2023年“安全垫韧性计划”实施成果基础上，持续完善实施前分析论证、结项后验收与效益评估工作，并补充一批新的项目纳入集中管理与指导推进，如噻虫啉降本增效项目、代森锰锌浆料配方优化及喷雾干燥系统技术改造项目、吡蚜酮原材料降低成本项目、精粉烘干改造项目。各生产基地对标行业先进水平，优化工艺流程，提升设备与能源利用效率，提高产品质量，提升收率，降低成本。
　　3、提高本质安全水平和环保运行效率，持续践行可持续发展理念
　　公司将明确八大中心安全工作职责，建立完备的管控流程体系，筑牢安全防线；提高安全生产过程的风险辨识水平，通过微通道、连续流等新工艺、新技术的采用实现本质安全；推进利民化学安全生产标准化一级达标，巩固威远生化、双吉化工、威远药业、新威远安全生产标准化运行成果；将《企业安全文化建设导则》转化为更具实操性、可行性的实施方案，推进各子公司实施安全文化建设；有序开展安全生产月，安全隐患排查治理，以及各子公司新、改、扩项目“三同时”手续等基础工作，通过先进的环保处理技术和严格的三废治理措施，提升环保装置运行效率。
　　同时，公司将持续践行可持续发展理念，积极扩大包括已披露的代森锰锌在内的等产品碳足迹信息范围，并将围绕碳排放、污染物、生态系统与生物多样性、循环经济利用、乡村振兴、供应链安全等多个维度发布和实施ESG报告，促进实现“碳达峰、碳中和”战略目标。
　　4、强化协同运营、提高管理效率，落实集中采购，加强预算管理与绩效考核
　　按计划快速推进信息化建设项目，以新的蓝图设计为基础，各板块统筹考虑，理顺制度与流程，提升业务数据的精度与及时性，实现业务操作的严谨、规范、简洁、实用；完善公司采购制度和管理办法，实施大宗及共性原材料集中采购；完善预算管理体系，及时做好问题预警，提高集团资金整体使用效率；全集团通过定编定岗，优化人员配置，统筹落实好各基地人员综合使用，提高劳动生产率，全面推进集团化管理工作从服务型向管控型转变。
　　5、打造企业文化凝聚力和向心力
　　抓好企业文化建设，并按照计划推进文化纲要实施，确保文化落地、生根、深植。以企业文化深植、制度建设为基础，通过征文比赛、评优评先、座谈研讨、一把手讲文化、节庆文体活动、合规培训教育等，推动公司文化建设向更高水平发展。
　　（三）资金需求及使用计划
　　2024年，公司将视在建、拟建项目实施情况，继续通过提升资金周转效率、外部市场融资等多种方式筹集资金，为公司可持续健康发展提供资金保障。
　　（四）可能面对的风险因素和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　行业竞争加剧，产能规模持续扩张，导致主要产品价格下跌、毛利率下降，影响公司的销售和盈利能力。公司将努力持续对主力产品进行技改优化，加大内部挖潜力度，保持竞争优势，同时加快开发新产品，增加新的赢利点，增强抗风险能力。
　　2、主要原材料价格变动风险
　　公司原材料成本占营业成本比重较大，原材料价格的波动对营业成本及毛利率会有较大影响。在原材料价格上涨并传导到工业领域的情况下，由于农资产品的特殊性，公司产品价格上涨幅度不能及时抵消原材料价格上涨幅度，这将在一定程度上降低公司的毛利率从而削弱公司盈利能力。公司将进一步加强采购控制，通过对大宗原材料集中采购，降低采购成本。
　　3、环保风险
　　“十四五”期间，我国的生态环境保护将会进入一个减污降碳、协同增效的新时期，ESG（环境、社会和公司治理）理念成为上市公司遵守的新发展理念，环境风险事件除了承担法律责任外，还将产生股价波动、税收优惠消失、融资成本提升等一系列影响，将促使公司在节能、治污和降碳等方面进一步加大投入和支出，在一定时期内对公司的盈利能力造成一定影响。公司将切实履行信息披露义务，持续实施清洁生产和循环经济，优化三废治理技术，提升碳减排能力和环保治理水平。
　　4、安全生产风险
　　公司部分原料、半成品或产成品具有易燃、易爆、有毒、腐蚀性等特性。随着生产规模不断扩大，安全管理难度逐步加大，同时市场因素影响，或生产原料短缺甚至中断，而出现的开停车，有可能打乱正常生产节奏，增加了安全生产风险。针对安全风险，公司采用先进的设备设施和自动控制系统，通过安全生产标准化创建，提升设备本质安全和人员技能素质，从而降低安全生产风险。
　　5、汇率波动风险
　　公司出口主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。公司将密切跟踪汇率变化情况，通过对汇率变化趋势的预测来合理利用金融衍生工具等方式对冲外汇风险。
　　6、极端气候风险
　　农业生产活动规模受气候变化影响较大，具体包括但不限于极端天气条件、自然灾害、大宗农产品价格显著下滑、政府政策及种植户的经济条件等。而农业活动规模缩减将导致公司产品的需求减少、销售价格下滑、增加回款难度，从而可能对公司业绩产生明显的负面影响。公司将做好销售市场的预判，依靠丰富的产品类别，对冲风险的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业发展情况
　　1、农药行业：近年来，世界人口的增加、病虫害持续发生，特别是俄乌冲突持续，极端天气频发影响下，国际粮食价格高涨，全球对粮食安全供给的关注度提高，使得作物用农药产品市场规模不断增加，2022年达到692.56亿美元。同时，随着转基因作物的推广和种植面积的扩大，促使农药行业产品结构发生变化，适应转基因作物的农药将会成为主流产品。国际农药巨头兼并重组完成后，以先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一梯队的跨国公司在全球农药市场占比份额达到60%以上，能够与国际农药巨头长期合作的优秀供应商数量将进一步减少，必将带动原药龙头企业获得更多农... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业发展情况
　　1、农药行业：近年来，世界人口的增加、病虫害持续发生，特别是俄乌冲突持续，极端天气频发影响下，国际粮食价格高涨，全球对粮食安全供给的关注度提高，使得作物用农药产品市场规模不断增加，2022年达到692.56亿美元。同时，随着转基因作物的推广和种植面积的扩大，促使农药行业产品结构发生变化，适应转基因作物的农药将会成为主流产品。国际农药巨头兼并重组完成后，以先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一梯队的跨国公司在全球农药市场占比份额达到60%以上，能够与国际农药巨头长期合作的优秀供应商数量将进一步减少，必将带动原药龙头企业获得更多农药巨头订单，市场份额也将获得进一步提升。
　　我国是全球最大的农药出口国，技术力量日益提升，品种不断增加，已形成了完善的研、产、销体系。国内百强收入逐年提高，行业整合日渐加剧，行业资源向有实力的企业聚集，原料制剂一体化企业话语权进一步增强，具有研发创制能力的企业可持续发展性日益显现。国内持续加码的供给侧结构性改革和安全环保治理，高毒农药淘汰提速，绿色农药需求旺盛，促使我国农药行业进入了变革调整期，农药行业向更加绿色、安全的方向发展，竞争将更加规范、更加充分，具有核心竞争力、研发创新能力、符合安全环保标准的企业将迎来更好的发展机遇。
　　2023年上半年，国际经济下行，叠加国内农药产能的快速扩张与释放，去年备货库存量大，观望情绪浓重导致流通渠道急于变现，价格出现走低，市场短期承压。据中农立华监测，2023年1月29日、2月26日、3月26日、4月30日、5月29日、6月25日六个时点原药价格指数同比去年跌幅分别为30.8%、32.1%、32.2%、41.1%、44.1%、39.5%，价格下跌的产品占比分别为80%、86%、91%、91%、93%、93%，部分产品跌至历史低位。
　　行业内企业筹划短期业务应对措施的同时，积极在战略层面思考新的经营环境和竞争态势下，应如何制定企业中长期目标、业务布局以及能力建设规划，部分头部企业已加速提升生产运营体系的数字化和智能化水平，此举不但有利于应对当今中国人力成本逐年增长的大趋势，也有利于提升企业在经济新常态下的运营能力。
　　继发布《“十四五”全国农药产业发展规划》后，2023年以来，主管部门相继发布《农药登记管理办法》《农药经营许可管理办法》等文件的修订草案征求意见稿，对有关农药管理方面的政策更新落地，或将进一步推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强。培育一批竞争力强的大中型生产企业，促进行业企业实现“生产集约化、经营规范化、使用专业化、管理现代化”的发展目标正在加速，到2025年，农药产业体系将更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色发展和高质量发展水平不断提升。
　　“合成生物学”推进“生物制造”，使得“合成生物制造”成为推动新一代生物技术在工业领域应用的主力军。2014年6月，世界经合组织(OECD)发表题为“EmergingPolicylssuesinSyntheticBiology”的报告。该篇报告从合成生物学前景说起，并认为该领域前景广阔，建议各国政府把握好机遇，2022年5月，我国印发《“十四五”生物经济发展规划》，截止目前，全球20多个国家均出台了推动合成生物技术成果落地的政策。合成生物制造作为全球新一轮科技革命和产业变革的战略制高点之一，正在改变物质生产方式，将通过生产原料、制造工程、产品性质的重大革新，实现制造领域一次新的“工业革命”。生物制造农药是农药工业的发展方向，其通过生物制造技术的介入，有利于提高农药生产过程的安全性与原子经济性，降低“三废”排放，提升产品质量，实现生产过程的升级。
　　2、兽药行业：随着全球畜牧业养殖规模化的提升和加速，畜群密度不断加大，流动频繁，容易造成动物疫病的流行，造成动物发病率、死亡率提高以及生产性能下降。兽药行业是促进畜牧业和养殖业健康发展的基础性产业，在保障动物源性食品安全和公共卫生安全等方面具有重要作用。预计，全球兽药行业规模将不断扩大，至2025年将超过450亿美元。
　　中国兽药市场规模已超过600亿元，但行业内企业众多，规模小，产业集中度低，产品结构不合理，同质化竞争严重。近年来，在非洲猪瘟、畜牧产品价波动影响下，兽药下游行业畜牧业整体出现了较大波动。国家出台多项政策来规范和引导兽药行业发展，在加强行业引导的同时加大了监管和产品抽检力度。
　　2022年6月，新版兽药GMP全面实施，提高了行业准入标准，全面自动化、数字化带来了行业的转型升级，截至2023年5月底，过检企业达到1,500家，占原旧版过检企业数量的94%。未来我国兽药行业将稳步发展，行业内企业生产设施更好、管理体系更严、人才素质更高、生产管理更细，最终实现行业整体提质增效。
　　根据中国兽药饲料交易中心监测数据显示，2023年上半年以来，所有监测品种都出现了不同程度的下跌，无一品种上涨，多品种创下价格低点。供应端，主流兽药原料药厂家产能持续释放，市场货源充足。此外，新建和扩建产能陆续投产，产品供给更加充裕，导致市场参与者对未来价格走势有明显的隐忧，采购趋于谨慎。需求端，养殖大环境尤其是养猪业不景气，极大拖累兽药下游需求，养殖不旺，市场下游进货积极性不高，压价限购，市场处于买方市场状态，上游竞争降价，推动兽药原料药主流品种市场价格持续回落。
　　（二）公司行业地位
　　公司是集农兽药原料药及制剂的研发、生产和销售于一体的现代化集团企业，在研产销全业务链发力以确保产品品质服务三农，坚守技术创新是核心驱动力，持续投入研发增强发展后劲，加快推进数字化转型促进智能制造步伐，通过高品质产品和高效能服务促进“精于生物科技，创造品质生活”的使命落地，服务更广大的用户。公司旗下五家生产型子公司均为高新技术企业与国家级/省级绿色工厂，产品覆盖130多个国家和地区。经过多年发展，公司已成为国际领先的绿色生物、化学合成农兽药原药、制剂生产制造服务商。
　　1、农药方面，公司是国内重点农药生产企业之一，是国家知识产权示范企业、中国农药发展与应用协会副会长单位、中国农药工业协会副会长单位、阿维菌素产品协作组组长单位、中国农药工业协会评定的AAA级信用企业以及责任关怀工作委员会副主任单位，公司代森锰锌、三乙膦酸铝、嘧菌酯、嘧霉胺4个原药产品通过欧盟原药等同性认定，经发布成为FAO标准，主持或参加了阿维菌素、甲维盐、草铵膦、百菌清、嘧霉胺等18个原药与制剂产品国家标准制定，以及苯醚甲环唑、霜脲氰、噻虫啉等26个原药与制剂产品行业标准制定。
　　公司在保护性杀菌剂、杀虫剂、除草剂和生物农药等品类上具有独特优势，能够为客户提供整套作物解决方案。公司拥有国内最大的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能，除草剂产品草铵膦、硝磺草酮、环磺酮等，布局也已初具规模；是国内最早从事阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐、草铵膦、除虫脲、噻虫胺等产品工业化开发的企业之一，市场占有率居国内、国际前列；参股公司新河公司具有全球最大的百菌清产能。
　　2023年，公司荣登全国农药行业销售TOP100第二十名，“金蓝锐”荣登2022年全国植保市场杀虫剂畅销品牌产品。
　　公司“利民”商标被徐州市商务局认定为“2023-2025年度徐州市重点培育和发展的国际知名品牌”。子公司利民化学被认定为“中国石油和化工行业技术创新示范企业”“三乙膦酸铝节能环保清洁生产新技术的研发及产业化”项目获批“科创江苏”专项行动计划项目，三乙膦酸铝智能制造车间获评“江苏省智能制造示范车间”，企业技术中心经江苏省工业和信息化厅评审为“优秀”，荣获“2022年度‘科创中国’试点城市建设先进单位”荣誉称号；
　　子公司威远生化荣获“2022年河北省工业企业质量标杆”荣誉称号；
　　子公司双吉化工荣获河北省“健康企业”“省级安全文化建设示范企业”称号。
　　2、兽药方面，子公司威远药业是国内集研发、生产、销售于一体的原料药、制剂和饲料添加剂大型兽药GMP企业，是中国兽用原料药十强企业、中国兽药协会常务理事单位、中国畜牧兽医学会兽医寄生虫学分会副理事长单位、河北省专精特新示范企业、河北省科技小巨人。截止目前，威远药业共取得了8个二类新兽药，2个三类新兽药，公司11条制剂生产线、9个中药提取产品、13个原药产品较早的通过了新版GMP验收。
　　威远药业坚持“原药—制剂”一体化发展战略，主导产品已通过美国FDA、欧盟CEP、澳大利亚APVMA等认证，公司建立了覆盖全国的营销渠道和面向终端用户的技术服务网络，并依托伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素、泰妙菌素等兽用原料药及相关产品优势，与众多国际知名动保企业建立了合作关系，逐步确立了国内及全球知名兽用驱虫、肠道健康、呼吸道保健药品制造商的市场领导地位。
　　2023年，威远药业在国际权威学术期刊《PorcineHealthManagement》发表复方植物精油（奥来可）重要科研成果。
　　子公司威远药业获得河北省省级“职业健康企业”评定，公司主打产品——妙立素被评选为2022年全国“年度影响力呼吸道疾病防控产品”。
　　（三）公司基本情况
　　1、主要业务
　　公司主要从事农药、兽药原药、制剂的研发、生产和销售。产品包括农用杀菌剂、杀虫剂、除草剂以及兽药驱虫、治疗呼吸道、肠道疾病及饲料添加剂产品。
　　报告期内，公司积极应对行业周期性波动、价格处于低谷的影响，保障销售、生产等经营工作平稳有序展开，产品产量、销量较去年同期均有较大幅度增加，分别增长42.56%和31.52%，公司毛利率水平较去年同期提升0.67%，但市场价格降低的减利影响大于销量提升及成本降低的增利影响，导致公司营业收入与净利润降低。2023年上半年，公司营业收入230,595.03万元，同比减少17.90%，归属于母公司股东的净利润5,753.48万元，同比下降61.98%。
　　截止6月30日，公司应收账款、存货及资产负债率较去年同期进一步改善，应收账款较去年降低3.11%；公司存货较去年降低2.93%；资产负债率58.79%，较去年降低5.36%。
　　报告期内，公司主要完成以下工作：
　　（1）12,000吨三乙膦酸铝、5,000吨草铵膦、新型绿色生物产品制造项目达产
　　上半年，利民化学12,000吨三乙膦酸铝项目达到设计产能，项目采用全新微通道连续化技术，显著提高了生产效率。
　　威远生化5,000吨草铵膦项目进一步优化了气相连续法生产工艺，具备行业内成本竞争优势，原药产量达到设计产能。
　　新威远新型绿色生物产品制造项目按计划推进并达到设计产能。
　　以上三个项目，扩大了产能规模，实现了工艺技术与安全环保水平的进步，提高了产品品质，有助于提升利民股份的企业形象，蓄积高质量发展的动能。
　　（2）环磺酮、精草铵膦、新能源项目按计划推进
　　利民化学环磺酮项目，从2023年年初开始谋划，到目前已实现工艺稳定，达到500吨/年生产条件，顺利通过安全条件专家评审，97%环磺酮原药产品获批登记。
　　威远生化10,000吨精草铵膦项目取得投资项目备案证，项目建设全面启动，持续进行技术研发创新和工艺包优化，提高产品成本竞争力。
　　卓邦新能源成立了建设项目组，进一步加快环评、安评、能评及工程设计等各项工作。目前，已得到百克级产品，产品质量经第三方实验室验证，含量和杂质指标均达到行业先进水平，项目土地招拍挂工作已经完成，取得118亩土地使用权。
　　（3）营销整合效果逐步显现
　　营销团队克服市场周期性下行，积极抢抓订单，全力协调发货与服务。新组建了市场规划与登记部，积极谋划未来五到十年的产品规划，今年启动国内产品注册登记10项，国际授权登记160项；上半年取得国内农药登记证24个，国际授权登记证87个，自主登记证1个。
　　利民化学嘧霉胺产品通过欧盟原药等同性认定。
　　新威远多杀霉素原药获得澳大利亚农药兽药管理局APVMA登记批准。
　　（4）统筹技术研发工作局面形成
　　为发挥集团整体技术研发优势，快速实现产品创新及成果落地，集团完成了研发系统整合。整合后的技术研发中心下设研究院、工程管理部、技术信息部，将各子公司研发职能统一整合至集团技术研发中心研究院；整合后的研究院下设五个实验室：生物研发实验室、合成研发实验室、制剂研发实验室、兽药制剂实验室、新能源实验室，承接完善生物合成、绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品协同发展的“三轴联动”的战略使命；围绕专业技术领域，以项目化运作创新工作机制，为集团技术研发领域的新技术和新产品研发奠定基础，同时也为引进新技术、新产品合作项目搭建平台，打通科技成果转化“最后一公里”，真正实现从“整合”到“融合”，从“合并”到“合力”的转变。
　　上半年，集团共新获发明专利授权10项。
　　2、产品种类
　　杀菌剂产品主要包括代森类、百菌清、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺、威百亩、嘧菌酯等原药及制剂；杀虫剂产品包括阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐、噻虫啉、吡蚜酮、噻虫胺、噻唑膦、呋虫胺、除虫脲、多杀霉素等原药和多种单剂及复配制剂；除草剂产品主要包括草铵膦、硝磺草酮、环磺酮等原药及制剂；兽药产品主要包括伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素、泰妙菌素、沃尼妙林等原药和制剂产品。
　　3、主要产品及用途
　　（四）经营模式
　　公司拥有独立完整的产、供、销、研一体化产业链，满足客户和市场的需求。
　　1、采购模式
　　公司原辅料采购由供应链中心与各子公司采购部门负责，由供应链中心统一协调管理。大宗及核心原材料采购由供应链中心统一集中采购，每年与供应商签订战略合作框架协议，每月根据市场情况和生产计划确定采购价格和采购数量。
　　2、生产模式
　　公司生产由生产计划管理部门组织实施。公司主要根据客户需求及对未来市场的预测组织生产。市场营销部门根据市场需求，通过信息化系统创建销售订单；生产计划管理部门根据库存情况，向车间下达生产计划；车间根据生产计划领取原料、进行生产；产品经品质管理部门检验合格后入库。
　　3、销售及定价模式
　　公司产品销售分国内市场和国外市场，国内销售部门负责国内市场销售，国外销售部门负责国外市场销售。公司原药和大包装制剂产品主要销售到国内制剂工厂、跨国公司，通过外贸公司及自营出口。公司小包装制剂产品主要通过经销商实现销售，对于大农场和种植基地采用直销模式。
　　公司产品定价机制大多为根据市场情况定价，部分大客户采用合同定价模式。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）规模与布局并重，打造中间体、原药和制剂一体化的全产业链优势
　　公司已完成了在江苏、河北、内蒙古等地的生产基地布局，稳定的生产能力为公司可持续发展提供了坚实保障。公司是国内杀菌剂龙头企业，具有国内最大的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能。其中，代森锰锌产能45,000吨，产品质量优势明显；拥有阿维菌素、甲氨基阿维菌素一体化产业链，在生物发酵方面具有明显的工艺优势，效价、产品质量明显优于同类产品。2023年上半年，12,000吨三乙膦酸铝项目、新威远新型绿色生物产品制造项目、5,000吨草铵膦项目试生产达到了预期目标；植保产品系列技改项目（苯醚甲环唑原药1,100吨，乙膦酸钠水剂5,000吨，代森铵水剂2,000吨，环磺酮原药500吨，硝磺草酮原药1,000吨，代森锌原药3,000吨及系列副产品的生产能力），通过徐州市生态环境局、徐州市应急管理局等政府部门组织的专家评审；子公司威远生化10,000吨精草铵膦项目取得投资备案许可证；子公司双吉化工中间体生产基地的定位规划初步完成，以上措施将进一步巩固公司生产规模与布局优势。截止目前，公司自有原药产能合计为112,100吨，制剂产能合计为114,400吨/千升。
　　公司将聚焦价值赛道，突破核心技术，围绕“生物发酵”、“化学合成”和“制剂加工”，打造研产销全产业链一体化模式，从源头保证产品品质和安全供应。
　　（二）内生与外延并举，形成“5+N”研发体系强力支撑下的“三轴联动”战略
　　公司旗下五家生产型子公司均为高新技术企业，目前，在江苏省与河北省建有两个博士后工作站，同时，拥有南京OECDGLP、CNAS实验室，以及石家庄国家级企业技术中心、河北省水分散粒剂技术中心、江苏省工程技术中心和内蒙古自治区企业研究开发中心、河北威远药业技术研发中心五大研发平台，具备新药开发、原药合成、化学工程与工艺、生物工程、制剂开发、分析检测、生物测试等完善的农药、兽药技术研发体系。截至2023年6月30日，公司累计取得专利授权244项，其中发明专利117项。
　　公司积极推进“产学研”合作，先后与四川抗生素研究所、中科院微生物所、浙江工业大学、中国农业大学、东北农业大学、江南大学等多家科研院所、公司建立战略合作关系，搭建了新技术、新产品合作引进的平台，打造多品种及低成本的核心竞争力。
　　公司将围绕构建完善生物合成、绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品协同发展的“三轴联动”产业新格局，重点布局“生物制造”产品方向，包括生物发酵工程产品、生物半合成产品、生物酶催化产品、基因工程等产品；不断巩固“绿色化学制造”根基，通过不对称金属催化技术、连续化管式反应技术、微通道反应技术、连续性氢化技术、环保型氧化合成技术、高效磷化学专有合成技术、高效连续结晶技术等，发展如新型SDHI类杀菌剂、新型双酰胺类杀虫剂等新产品；开辟以“氟化学”为技术基础的电池电解质化学品制造路径，重点布局新能源电池用电解质锂盐及功能添加剂项目，具体产品包括六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂等。
　　（三）国内外丰富、完善的产品登记组合，提供多品类一站式应用解决方案
　　国际方面，公司较早的启动了全球各个农药消费市场的自主登记与授权登记工作，并获取了丰富的农药登记证资源，使公司能够快速打开市场，突显先发优势。2023年上半年，启动境外授权登记160项，取得境外授权登记证87项，取得澳大利亚多杀菌素自主登记证1项。截止2023年6月30日，公司累计取得境外授权登记证2,419项，境外自主登记证107项。
　　国内方面，公司拥有丰富的细分市场产品组合，具备杀菌剂、除草剂、杀虫剂、肥料四大类多品种高品质产品系列，其中，公司代森锰锌、威百亩、阿维菌素、甲维盐、草铵膦等系列产品，具有较强的竞争力，市场占有率居国内前列。公司采用“聚焦优势产品，打造丰富产品线”的策略，向客户提供各类高价值差异化的产品组合及服务，涵盖水稻、小麦、玉米、柑橘、梨、苹果、葡萄、蔬菜等作物，形成了一张全面呵护作物健康的“防护网”。2023年上半年，启动国内产品注册登记10项，新取得国内农药登记证24项，包括97%环磺酮原药登记证1项，杀虫剂制剂16项，杀菌剂制剂6项，除草剂制剂1项。截止2023年6月30日，公司累计取得国内农药登记证272项，其中原药登记46项，制剂登记226项。
　　丰富的登记资源使公司能够迅速、灵活、有效的调整产品投放，为客户提供完整的作物解决方案，全面满足客户需求，实现增产增收，增强客户忠诚度，从而在市场竞争中占据优势地位。
　　（四）与跨国公司建立了长期稳定的合作关系+国内多年积累的品牌和渠道优势
　　公司建立了完善的国际营销服务网络，拥有专业的销售团队，积极开拓国外新兴市场与新客户资源。公司利用自身产品和技术优势，积极参与国际市场竞争，产品已覆盖亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲、大洋洲等六大洲，与数百家公司有贸易往来，并在国内外市场上享有很高的声誉，是先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华、富美实、安道麦、纽发姆等全球农化前十强企业紧密合作伙伴。
　　公司依托多年积累的品牌和渠道优势，在国内建立起覆盖30个省区市、1,200余个县的市场营销和技术服务网络，拥有2,300余家经销商，覆盖近40,000家零售店。公司作为全国植保统防统治分会重要会员之一，与多家航空植保公司、统防统治组织、专业化合作社有着长期紧密的合作，拥有专业的植保服务团队，提供作物全程植保技术方案，为农药减量、作物增产、病害防控作出积极贡献。公司多年来对土壤健康持续关注，对土壤健康产品精心研发，子公司利民土壤“土传病害关键防控技术创新与应用”项目荣获中国农业科学院2022年度科学技术成果杰出科技创新奖。
　　（五）“智改数转”成效显著，赋能产业优势进一步升级
　　公司积极探索管理创新的思路与方法，以“智改数转”为抓手，加大投入，讲求实用，重点突出安全、环保、品质等领域，进一步提高企业的管理水平和持续发展能力；构建以MES为主架构的生产智控平台，搭建全流程的信息管理体系，实现生产管理智能化、安全环保管理智慧化、信息系统平台化。
　　（六）践行绿色安全环保可持续发展理念，ESG治理水平不断提升
　　公司通过了ISO9001质量、ISO14001环境和ISO45001职业健康与安全一体化管理体系认证，并严格按照体系运行的要求进行管理，相关理念、制度覆盖了从市场调查、试生产、制造、仓储、销售到售后服务的各个环节。公司主要生产基地均位于国家级、省级化工工业园区，园区内基础设施完善，资源循环利用；公司不断加大三废治理、安全、环保及研发投入，推行清洁工艺技术，践行绿色制造、智能制造、本质化安全生产管理理念，可持续发展能力得以保障，将经济效益、社会责任以及环境保护结合在一起，不断创新，帮助客户满足当前和未来的需求。
　　公司参与了多个产品与废水排放的国家、行业标准起草制定，是中国环境保护协会理事单位，致力于构建与各利益相关方的长久共赢的商业模式和产业生态。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　公司产品市场需求较为旺盛，可能会吸引国内外其他农药企业加大投入，实现技术优化和产能扩张，从而加剧市场竞争，渠道库存非正常性波动,导致主要产品价格下跌、毛利率下降，影响公司的销售和盈利能力。公司将努力持续对主力产品进行技改优化，加大内部挖潜力度，保持竞争优势，同时加快开发新产品，增加新的赢利点，增强抗风险能力。
　　2、主要原材料价格变动风险
　　公司原材料成本占营业成本比重较大，原材料价格的波动对营业成本及毛利率会有较大影响。在原材料价格上涨并传导到工业领域的情况下，由于农资产品的特殊性，公司产品价格上涨幅度不能及时抵消原材料价格上涨幅度，这将在一定程度上降低公司的毛利率从而削弱公司盈利能力。公司将进一步加强采购控制，通过供应链中心进行大宗原材料采购，降低采购成本。
　　3、环保风险
　　“十四五”期间，我国的生态环境保护将会进入一个减污降碳、协同增效的新时期，ESG（环境、社会和公司治理）理念成为上市公司遵守的新发展理念，环境风险事件除了承担法律责任外，还将产生股价波动、税收优惠消失、融资成本提升等一系列影响，将促使公司在节能、治污和降碳等方面进一步加大投入和支出，在一定时期内对公司的盈利能力造成一定影响。公司将切实履行信息披露义务，持续实施清洁生产和循环经济，优化三废治理技术，提升碳减排能力和环保治理水平。
　　4、安全生产风险
　　公司部分原料、半成品或产成品具有易燃、易爆、有毒、腐蚀性等特性。随着生产规模不断扩大，安全管理难度逐步加大，同时市场因素影响，或生产原料短缺甚至中断，而出现的开停车，有可能打乱正常生产节奏，增加了安全生产风险。针对安全风险，公司采用先进的设备设施和自动控制系统，通过安全生产标准化创建，提升设备本质安全和人员技能素质，从而降低安全生产风险。
　　5、汇率波动风险
　　报告期内，公司出口收入占主营业务收入的比重较高，预计未来一段时间内公司主营业务收入结构将保持稳定。公司出口主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。公司将密切跟踪汇率变化情况，通过对汇率变化趋势的预测来合理利用金融衍生工具等方式对冲外汇风险。
　　6、极端气候风险
　　农业生产活动规模受气候变化影响较大，具体包括但不限于极端天气条件、自然灾害、大宗农产品价格显著下滑、政府政策及种植户的经济条件等。而农业活动规模缩减将导致公司产品的需求减少、销售价格下滑、增加回款难度，从而可能对公司业绩产生明显的负面影响。公司将做好销售市场的预判，依靠丰富的产品类别，对冲风险市场的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求　　（一）行业总体情况　　1、农药行业：近年来，世界人口的增加、病虫害持续发生，特别是2022 年在俄乌冲突与极端天气影响下，国际粮食价格高涨，全球对粮食安全供给的关注度提高，使得包含农药产品在内的全球作物保护品市场规模不断增加，2022年将达到 700亿美元。同时，随着转基因作物的推广和种植面积的扩大，促使农药行业中产品结构发生变化，适应转基因作物的农药将会成为主流产品。国际农药巨头兼并重组完成后，形成了美国、欧盟、中国“三足鼎立”的格局，能够与国际农药巨头长期合作的... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求
　　（一）行业总体情况
　　1、农药行业：近年来，世界人口的增加、病虫害持续发生，特别是2022 年在俄乌冲突与极端天气影响下，国际粮食价格高涨，全球对粮食安全供给的关注度提高，使得包含农药产品在内的全球作物保护品市场规模不断增加，2022年将达到 700亿美元。同时，随着转基因作物的推广和种植面积的扩大，促使农药行业中产品结构发生变化，适应转基因作物的农药将会成为主流产品。国际农药巨头兼并重组完成后，形成了美国、欧盟、中国“三足鼎立”的格局，能够与国际农药巨头长期合作的优秀供应商数量将进一步减少，必将带动原药龙头企业获得更多农药巨头订单，市场份额也将获得进一步提升。我国是全球最大的农药出口国，技术力量日益提升，品种不断增加，已形成了完善的研、产、销体系。国内百强收入逐年提高，行业整合日渐加剧，行业资源向有实力的企业聚集，原料制剂一体化企业话语权和竞争力进一步增强，具有研发创制能力的企业可持续发展能力日益显现。国内持续加码的供给侧结构性改革和安全环保治理，高毒农药淘汰提速，绿色农药需求旺盛，促使我国农药行业进入了变革调整期，农药行业向更加绿色、安全的方向发展，竞争将更加规范、更加充分，具有核心竞争力、研发创新能力、符合安全环保标准的企业将迎来更好的发展机遇。
　　2022年，中美博弈、地缘政治、国际经济下行影响农药行业产业链效能发挥，成本压力增大，原材料不能正常供应，产品销售渠道受阻、物流渠道不畅通，迫使行业内企业筹划短期业务应对措施的同时，积极在战略层面思考新的经营环境和竞争态势下，应如何制定企业中长期目标、业务布局以及能力建设规划，部分头部企业已加速提升生产运营体系的数字化和智能化水平，此举不但顺应了当今中国人力成本逐年增长的大趋势，也有利于提升企业在经济新常态下的企业运营能力。未来，行业市场份额与利润将向上述企业转移。
　　《“十四五”全国农药产业发展规划》已发布，提出了“生产集约化、经营规范化、使用专业化、管理现代化”的发展目标，将推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强，培育一批竞争力强的大中型生产企业。到2025年，农药产业体系更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色发展和高质量发展水平不断提升。
　　生物制造作为全球新一轮科技革命和产业变革的战略制高点之一，正在改变物质生产方式，实现生产原料、制造工程、产品性质的重大革新，是制造领域一次新的“工业革命”。农药生物制造是农药工业的发展方向，通过生物制造技术的介入，提高农药生产过程的安全性与原子经济性，降低“三废”排放，提升产品质量，实现生产过程的升级。
　　2、兽药行业：随着全球畜牧业养殖规模化的提升和加速，畜群密度不断加大，流动频繁，为动物疾病的流行创造了条件，造成动物发病率、死亡率提高以及生产性能下降。兽药行业是促进畜牧业和养殖业健康发展的基础性产业，在保障动物源性食品安全和公共卫生安全等方面具有重要作用。预计，全球兽药行业规模将不断扩大，至2025年将超过450亿美元。
　　中国兽药市场规模已超过600亿元，但行业内企业众多，规模小，产业集中度低，产品结构不合理，同质化竞争严重。近年来，在非洲猪瘟、畜牧产品价格的波动的影响下，兽药的下游行业畜牧业整体出现了较大的波动。国家出台多项政策来规范和引导兽药行业发展，在加强行业引导的同时加大监管和产品抽检力度。2022年6月，新版兽药GMP的全面实施，提高了行业准入标准，全面自动化、数字化带来了行业的转型升级，未来我国兽药行业将稳步发展，行业内企业生产设施更好、管理体系更严、人才素质更高、生产管理更细，最终实现行业整体提质增效。
　　（二）公司行业地位
　　公司是集农兽药原料药及制剂的研发、生产和销售于一体的现代化集团企业。自成立以来，始终致力于充分利用自己的核心技术，并通过持续技术工艺改进，不断扩大在农兽药行业的领先优势，相关产品在规模和质量方面稳步提升。2022年，公司被中国农药工业协会评定为AAA级信用企业，旗下五家生产型子公司均为高新技术企业与国家级/省级绿色工厂，产品覆盖 130多个国家和地区。经过多年发展，公司已成为国际领先的绿色生物及化学合成农兽药原药及制剂生产制造商。
　　1、农药方面，公司是国内重点农药生产企业之一，是国家知识产权示范企业、中国农药发展与应用协会副会长单位、中国农药工业协会副会长单位、阿维菌素产品协作组组长单位、公司代森锰锌、三乙膦酸铝、嘧菌酯3个原药产品标准获FAO标准等同认定，主持或参加了阿维菌素、甲维盐、草铵膦、百菌清、嘧霉胺等18个原药与制剂产品国家标准制定，以及苯醚甲环唑、霜脲氰、噻虫啉等26个原药与制剂产品行业标准制定。拥有国内最大的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能。除草剂产品草铵膦、硝磺草酮等，布局已初具规模。公司是国内最早从事阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐、草铵膦、除虫脲、噻虫胺工业化开发的企业之一，销量居国内、国际前列。参股公司新河公司具有全球最大的百菌清产能。在保护性杀菌剂、生物农药和除草剂等品类上具有独特优势，能够为客户提供整套作物解决方案。2022年，公司荣登全国农药行业销售 TOP100第十五名，中国农药出口额TOP50第十五名。子公司新威远入选工业和信息化部专精特新“小巨人”企业，子公司利民化学“苯醚甲环唑绿色清洁生产新技术的研发及应用”项目荣获“第十五届中国农药工业协会农药创新贡献奖——技术创新奖”三等奖；子公司威远生化“甲氨基阿维菌素苯甲酸盐新工艺产业化项目”荣获河北省科学技术进步奖三等奖；子公司双吉化工获评2022年度省级节水型企业；子公司双吉化工被认定为河北省“专精特新”中小企业。
　　2、兽药方面，子公司威远药业是国内集研发、生产、销售于一体的原料药、制剂和饲用添加剂大型兽药GMP企业，是中国兽用原料药十强企业、中国兽药协会常务理事单位、中国畜牧兽医学会兽医寄生虫学分会副理事长单位、河北省专精特新示范企业、河北省科技小巨人。4 月25 日，威远药业 11条制剂生产线、13 个原料药产品、8个中药提取产品顺利通过新版兽药 GMP 验收，标志着公司各项管理水平再上一个新台阶。威远药业坚持“原药-制剂”一体化发展战略，主导产品已通过美国FDA、欧盟CEP、澳大利亚APVMA、GMP等认证，公司建立了覆盖全国的营销渠道和面向终端用户的技术服务网络，并依托伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素、泰妙菌素等兽用原料药及相关产品优势，与众多国际知名动保企业建立了合作关系，逐步确立了国内及全球知名兽用驱虫、肠道健康、呼吸道保健药品制造商的市场领导地位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
　　原材料A市场供求关系紧张，价格较上一报告期变动较大。
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　（1）利民化学：2022年6月，30t/d含盐废水焚烧处理技改项目通过竣工环境保护验收；正在进行植保产品系列技改项目环境影响报告书的编制。
　　（2）双吉化工：2022年11月，车间尾气处理系统、代森可湿性粉剂生产线厂内搬迁建设项目取得辛集市生态环境局批复。
　　（3）威远生化：2022年 4月十车间技术改造项目取得石家庄循环化工园区审批局的批复，并于2022年12月完成环保竣工验收。
　　（4）新威远：2022年3月完成新型绿色生物产品制造项目排污许可证重新许可申请，有效期5年。
　　（5）威远药业：
　　①、RTO-VOCs末端治理技术提标改造项目：于2022年3月26日完成RTO环保装置环保竣工验收、安全竣工验收。
　　②、兽药和饲料添加剂车间改造项目:完成环评报告表专家评审、石家庄开发区行政审批局聘请专家评审、网上申报公示，于2022年4月7日取得开发区审批局环评批复；
　　③、450吨泰妙及VOCs项目:根据项目变更完成环评补充报告编制与专家评审；完成排污许可证手续变更，于2022年6月22日取得国发排污许可证；完成环保竣工验收检测；于2022年8月6日完成环保验收。
　　从事农药行业
　　1、公司产品介绍：公司主要从事高效、低毒、低残留的农药（兽药）原药、制剂的研发、生产和销售。产品包括农用杀菌剂、杀虫剂、除草剂以及兽药原料药、粉剂、预混剂和水针剂等系列制剂。
　　2、公司主要原药产品国内登记情况
　　3、公司主要原药产品国外自主登记情况
　　公司主要产品出口主要分布在美洲、东南亚、非洲、欧洲等地区。总体来说，公司农药产品竞争力明显，进出口税收政策对公司生产经营影响不大。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）生产规模与布局优势
　　公司已完成了在江苏、河北、内蒙古等地的生产基地的布局，稳定的生产能力为公司的可持续发展提供了坚实保障。公司是国内杀菌剂龙头企业，具有国内最大的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能。其中代森锰锌产能4.5万吨/年，产品质量上优势明显；威远生化、新威远拥有阿维菌素、甲氨基阿维菌素一体化产业链，在生物发酵方面具有明显的工艺优势，其效价、产品质量明显优于同行。2022年，12,000吨三乙膦酸铝项目、新威远新型绿色生物产品制造项目、5,000吨草铵膦项目顺利竣工，拟投资建设植保产品系列技改项目，项目建成后将形成年产苯醚甲环唑原药 1,100吨，乙膦酸钠水剂5,000吨，代森铵水剂2,000吨，环磺酮原药500吨，硝磺草酮原药1,000吨，代森锌原药3,000吨及系列副产品的生产能力，进一步巩固了公司生产规模与布局优势。截止目前，公司自有原药产能合计为8.92万吨，制剂产能合计为11.44万吨/千升。
　　公司将聚焦价值赛道，突破核心技术，围绕“生物发酵”、“化学合成”和“制剂加工”，打造研产销全产业链一体化模式，从源头保证产品品质和安全供应。
　　（二）研发优势
　　公司旗下五家生产型子公司均为高新技术企业，目前，在江苏省与河北省建有两个博士后工作站，同时，拥有南京研发中心（OECD GLP实验室，CNAS实验室）、石家庄国家级企业技术中心、河北省水分散粒剂技术中心、江苏省工程技术中心和内蒙古自治区企业研究开发中心、河北威远药业技术研发中心。利用研发优势及子公司区位资源优势，已形成六大研发平台，具备新药发现、原药合成、化学工程与工艺、生物工程、制剂开发、分析检测、生物测试等完善的农药、兽药技术研发体系。同时，公司积极推进“产学研”合作，先后与四川抗生素研究所、中科院微生物所、浙江工业大学、中国农业大学、东北农业大学、江南大学等众多高校及科研院所建立战略合作关系，保证技术和产品的先进性与前瞻性，打造多品种及低成本的核心竞争力。
　　（三）实施智能化改造及数字化转型
　　公司积极探索管理创新的思路与方法，以生产、安全、环保为抓手，致力于构建与各利益相关方的长久共赢的商业模式和产业生态。针对现有业务管理模式，实现从智能化到数字化的提档升级，为了向数字化企业转型，支持服务企业管理决策，利民坚持构建以MES为主架构的生产智控平台，搭建全流程的信息管理体系。实现生产管理智能化、安全环保管理智慧化、信息系统平台化。
　　（四）丰富的产品组合优势及市场准入优势
　　围绕“一个利民”的品牌建设思想，“一批精品”的产品规划策略，“一群战略伙伴”的渠道建设构想，公司整合工作顺利推进，呈现出变革创新、日益进取的良好发展态势。
　　公司拥有丰富的细分市场产品组合，已形成杀菌剂、除草剂、杀虫剂、肥料四大品类数十种高品质产品，其中，公司代森锰锌、威百亩、阿维菌素、甲维盐、草铵膦等系列产品，具有较强的竞争力，市场占有率居国内前列。
　　公司产品策略是聚焦优势产品，打造丰富的产品线，向客户提供各类高价值差异化的产品组合及服务，涵盖水稻、小麦、玉米、柑橘、梨、苹果、葡萄、蔬菜等作物，形成了一张全面呵护作物健康的“防护网”。
　　公司较早的启动了全球各个农药消费市场的自主登记与授权登记工作，并获取了丰富的农药登记证资源，促使公司能够快速打开市场，突显先发优势。2022年，启动国内产品注册登记 40项，国际授权登记378项，自主登记8项；取得国内农药登记证19个，国际授权登记证206个，自主登记证1个。截止2022年12月31日，公司拥有国内农药登记256 个，其中原药登记45个，制剂登记211个；累计取得境外授权登记证2,332个，境外自主登记证106个。
　　通过丰富的农药产品登记资源以及灵活的销售模式，公司能够迅速、有效地调整、管理产品投放以及市场开拓，全面满足客户需求，把握稍纵即逝的市场机会，大大提高了公司综合竞争能力。
　　（五）完善的市场渠道网络与综合技术服务能力的优势
　　公司建立了国内与国际销售服务网络，成立了专业的销售团队，深耕重点客户，积极开拓国内外新兴市场与新客户资源，完善全球营销技术服务网络。公司利用自身产品和技术优势，积极参与国际市场竞争，产品已覆盖亚洲、欧洲、澳洲、非洲和美洲等各大洲，与数百家公司有贸易往来，并在国内外市场上享有很高的声誉，是先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华、富美实、安道麦、纽发姆等全球农化前十强企业紧密合作伙伴。
　　公司依托多年积累的品牌和渠道优势，在国内建立起覆盖30个省区市、1,200多个县的市场营销和技术服务网络，拥有 2,000余家经销商，覆盖近四万家零售商。公司是全国植保统防统治分会重要会员之一，与多家航空植保公司、统防统治组织、专业化合作社有着长期紧密的合作, 拥有专业的植保服务团队，能提供专业的作物全程植保技术方案,并且能够开展全程植保作业，为农药减量、作物增产、控害各方面作出积极贡献。公司多年来对土壤健康持续关注，对土壤健康产品精心研发，2022年，子公司利民土壤“利民沃野”免覆膜土壤消毒施药镇压一体机成功试用，“土传病害关键防控技术创新与应用”项目荣获中国农业科学院年度科学技术成果杰出科技创新奖。
　　（六）绿色安全环保可持续发展优势
　　公司通过了ISO9001质量、ISO14001环境和ISO45001职业健康与安全一体化管理体系认证，并严格按照体系运行的要求进行管理，相关理念、制度覆盖了从市场调查、试生产、制造、仓储、销售到售后服务的各个环节。多年来，公司不断加大三废治理、安全、环保及研发投入，注重本质安全，实施清洁生产，打造绿色环保循环经济，参与了多个产品与废水排放国家、行业标准起草制定，是中国环境保护协会理事单位。
　　公司主要生产基地位于优质园区，在高环保投入、高标准生产下获得项目审批机会，核心优势产品扩产项目得以落地；不断加强产供销一体化能力，加速转型升级；推行清洁工艺技术，工程化能力改进，践行绿色制造、智能制造；生产供应稳定性、可持续发展能力得以保障。公司一贯践行可持续发展理念，我们将经济效益、社会责任以及环境保护结合在一起。通过不断创新，帮助客户满足当前和未来的需求。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司努力克服原材料价格上涨、供应链不畅等不利因素，保障生产运营。在严峻的市场环境下，公司毛利率水平受到一定程度的影响，但销售收入实现了持续增长。2022年共计实现营业收入501,635.99万元，同比增长5.88%，归属于母公司股东的净利润21,904.17万元，同比下降28.63%。报告期内，公司主要完成以下工作：
　　（1）项目建设
　　报告期内，公司大型项目陆续建设完成：4月，利民化学年产12,000吨三乙膦酸铝原药技改项目进入试生产阶段；7月，新威远新型绿色生物产品制造项目进入试生产阶段；10月，威远生化5,000吨草铵膦项目进入试生产阶段。同时为扩展公司已有优势品种，进一步巩固和加强公司产品优势，拟投资建设植保产品系列技改项目，项目建成后将形成年产苯醚甲环唑原药 1,100吨，乙膦酸钠水剂5,000吨，代森铵水剂 2,000吨，环磺酮原药500吨，硝磺草酮原药1,000吨，代森锌原药3,000吨及系列副产品的生产能力。
　　（2）技术研发
　　报告期内，围绕公司战略目标，整合技术资源，完善内部研发体系。开展全方位产学研合作，2022年6月，与浙江工业大学生物工程研究所郑裕国院士团队签署生物酶法精草铵膦工业化生产技术转让协议；2022年 11月，与成都大学四川抗菌素工业研究所签署“共建生物农兽药研发联合实验室”战略合作协议。以生物发酵、酶法合成、合成生物学技术为主要研究方向，充分发挥内蒙古发酵基地区位优势，研发具有核心技术优势的生物农兽药新工艺。
　　基于技术研发获得的知识产权数量增长明显，报告期内，获得发明专利授权 24项，实用新型专利19项。逐步形成新产品、新技术的专利布局。
　　（3）市场营销
　　国际市场方面：强化市场销售与客户开发，以注册为牵引，加大国际市场开拓力度，落实产品注册全球登记规划，完成全球产品布局，公司整体业务规模与国际市场影响力不断提升。同时，积极参与国际标准的制定、修订，不断优化服务模式。
　　国内市场方面：公司积极应对复杂的国内植保市场形势，坚持以客户需求为核心，完善技术服务体系；聚焦核心产品的品牌培育和推广，为客户提供优质的产品服务以及综合解决方案。
　　团队整合方面：围绕“一个利民”的品牌建设思想，“一批精品”的产品规划策略，“一群战略伙伴”的渠道建设构想，公司完成了国内植保营销团队、国内原药营销团队、国际营销团队的整合，搭建了全新的营销体系，市场营销各项工作顺利推进，呈现出变革创新、日益进取的良好发展态势。
　　（4）安全环保
　　报告期内，公司主导压实了各层级安全责任。组织召开公司安委会、安全例会、事故经验教训分析会，制定安全制度12项；推动联检制度执行，组织开展公司安全生产月与安全理念征文活动，协助子公司解决难点、痛点、堵点问题。各子公司安全生产指标完成较好，利民化学深入开展全要素的标准化建设工作，依托公司“安全生产信息管理平台”，完成双重预防机制数字化、安全预警预测系统、特殊作业电子票证系统、消防物联网四大模块的迭代升级改造；威远生化顺利通过省厅二级标准化的复审，全面展开一级标准化建设；双吉化工完成了安全生产二级标准化取证；威远药业完成了安全生产三级标准化取证。
　　报告期内，公司高度重视环保工作，各子公司围绕法规标准和目标任务制定相应工作计划，大力推进“废气治理提标改造”“零排放废水处理设施”等环保“新改扩”项目。利民化学获得徐州市级环保示范企业荣誉称号，入围徐州市环境执法正面清单，威远生化列入河北省生态环境厅正面清单。各子公司认真履行环保责任，保证企业正常生产经营，未发生环境行政处罚事件和环境污染事件。
　　（5）布局新能源产业
　　为培育新的利润增长点，公司在新能源领域展开布局。7月8日，江苏卓邦新能源科技有限公司注册成立；11月17日，卓邦新能源项目顺利通过立项评审；目前，已取得投资项目备案证，项目建成后将形成年产 2万吨双氟磺酰亚胺锂（LiFSI）及联产1千吨氟化钙、3.8万吨盐酸、2.4万吨亚硫酸钠、1.1万吨氯化钾的生产能力。其中，2 万吨双氟磺酰亚胺锂（LiFSI）分三期实施。
　　（6）收购子公司少数股东股权
　　报告期内，公司及苏州利民使用自筹资金合计 17,338万元收购金榆新威持有的威远生化、新威远、威远药业各10%的股权，其中公司使用自筹资金 14,836万元收购金榆新威持有的威远生化及新威远各10%的股权，苏州利民使用自筹资金2,502万元收购金榆新威持有的威远药业10%的股权。少数股东股权收购完成后，公司持有威远资产组100%股权。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）修订2021-2025战略发展规划，构建“三轴联动”产业新格局
　　一个卓越的组织要始终处于不断的变革和进取之中，当前纷繁复杂的竞争环境，更需及时洞察企业的战场。面对新形势、新趋势，公司积极调整，对战略发展规划做出修订。
　　总体战略描述：坚持稳中求进总基调，遵循“存量提效、增量突破”发展思路，践行“安全高效、融合创新、绿色低碳”等绿色发展理念，构建完善生物合成、绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品协同发展的“三轴联动”产业新格局。
　　战略发展目标：基于自身资源优势和行业政策导向，重点布局“生物制造”产品方向；不断积累创新绿色合成路线开发和工程化设计经验，巩固“绿色化学制造”根基，发展新工艺、新产品；开辟以“氟化学”为技术基础的电池电解质化学品制造路径，布局新能源电池用电解质锂盐及功能添加剂项目，逐步巩固、扩大、延伸新能源产业链，开拓第二赛道。
　　“三轴联动”发展战略为生产经营指明了方向，保证公司在持续优化产品布局，做好产品，做强品牌，服务好用户的基础上，实现破局突围，提高抗风险能力。
　　（二）2023年工作计划：
　　1、发挥管理干部表率作用，引领全体员工践行初心使命
　　加强“2021-2025年战略发展规划”宣贯与执行研讨，促使管理干部深刻领悟公司发展方向，切实提高思想站位，将思想和行动统一到公司的决策部署上来，做改革的参与者、支持者、推动者，团结动员广大职工在当前的“二次创业”征程中建功立业。
　　2、巩固产品优势，创新营销能力，奠定长期发展基础
　　2023年，公司将进一步巩固产品规模优势，并抢抓新产品先发优势。其中，12,000吨三乙膦酸铝、威远生化5,000吨草铵膦、新威远新型绿色生物产品制造项目将实现达产达效，威远生化L-草铵膦等研发项目也将实现工业化落地。
　　市场营销三大板块，将积极开拓市场，在完成销售收入和利润的同时，进一步扩大国际、国内份额，提升公司有竞争力原药产品的销量，实现满产满销。
　　3、加快完善研发生态圈建设
　　2023年，公司将加大研发投入，充分发挥公司“博士后工作站”“国家级企业技术中心”“OECDGLP实验室”等基础研发优势，与包括川抗所在内的多个科研院所的深度合作，提高研发效率，促进产品体系的进一步完善，同时进一步丰富产品应用的场景，逐步提高新产品收入占比，促进公司高质量发展。
　　4、加强人才梯队建设，提升组织活力
　　坚定不移实施人才强企战略，坚持“树德育才，关注成长”的企业人才理念，围绕人才需求目标，大力培养、引进生物发酵类、化学合成类中高端人才，完善人才梯队建设，满足现有业务创新优化所需人员力量，为战略实现储备人才基础。
　　推动管理岗位人员轮岗交流，满足人才需求、优化结构，坚持多岗位培养锻炼、提升综合素质，坚持激发干事创业激情，提高工作效能。
　　5、持续完善QHSE管理体系，提高企业稳健发展能力
　　2023年，各级组织将按照《2023年安全环保目标责任状》要求，落实责任；同时，以“标准化”建设为抓手，进一步加大安全环保文化建设，将谋发展与QHSE管理体系建设融为一体，为全年安全环保目标的达成提供保障。
　　6、深化集团运营，提升整合效能
　　集团七大职能中心向前一步，勇于尝试，积极探索、创新，逐步建立一个权责清晰、管理机制规范、赋能支持与管控相结合、能够支撑集团经营业绩实现、简洁高效的管理模式，推进利民股份一体化、一盘棋运作，实现协同效能。
　　7、“智改数转”，提升企业核心竞争力
　　建立统一的“智改数转”项目评审及决策机制，加强从规划布局、流程管理、技术标准制定、项目管理等各个方面能力，对企业运营各环节的工业软件、智能装备进行系统集成，提升企业网络化、数字化、智能化水平。
　　8、抢抓新能源机遇，推动企业发展再上新台阶
　　卓邦新能源在完成立项，积极落实备案工作的同时，做好研发，做好新能源电池电解质化学新材料的工业化验证与突破，尽快启动项目建设，创造投资收益。（三）资金需求及使用计划
　　2023年，公司将视在建、拟建项目实施情况，继续通过资本市场、银行贷款等多种方式筹集资金，为公司可持续健康发展提供资金保障。
　　（三）可能面对的风险因素和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　公司产品市场需求较为旺盛，可能会吸引国内外其他农药企业加大投入，实现技术优化和产能扩张，从而加剧市场竞争，导致主要产品价格下跌、毛利率下降，影响公司的销售和盈利能力。公司将努力持续对主力产品进行技改优化，加大内部挖潜力度，保持竞争优势，同时加快开发新产品，增加新的赢利点，增强抗风险能力。
　　2、主要原材料价格变动风险
　　公司原材料成本占营业成本比重较大，原材料价格的波动对营业成本及毛利率会有较大影响。在原材料价格上涨并传导到工业领域的情况下，由于农资产品的特殊性，公司产品价格上涨幅度不能及时抵消原材料价格上涨幅度，这将在一定程度上降低公司的毛利率从而削弱公司盈利能力。公司将进一步加强采购控制，通过供应链中心进行大宗原材料采购，降低采购成本。
　　3、环保风险
　　“十四五”期间，我国的生态环境保护将会进入一个减污降碳、协同增效的新时期，ESG（环境、社会和公司治理）理念成为上市公司遵守的新发展理念，环境风险事件除了承担法律责任外，还将产生股价波动、税收优惠消失、融资成本提升等一系列影响，将促使公司在节能、治污和降碳等方面进一步加大投入和支出，在一定时期内对公司的盈利能力造成一定影响。公司将切实履行信息披露义务，持续实施清洁生产和循环经济，优化三废治理技术，提升碳减排能力和环保治理水平。
　　4、安全生产风险
　　公司部分原料、半成品或产成品具有易燃、易爆、有毒、腐蚀性等特性。随着生产规模不断扩大，安全管理难度逐步加大，同时市场因素影响，或生产原料短缺甚至中断，而出现的开停车，有可能打乱正常生产节奏，增加了安全生产风险。针对安全风险，公司采用先进的设备设施和自动控制系统，通过安全生产标准化创建，提升设备本质安全和人员技能素质，从而降低安全生产风险。
　　5、汇率波动风险
　　报告期内，公司出口收入占主营业务收入的比重较高，预计未来一段时间内公司主营业务收入结构将保持稳定。公司出口主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。公司将密切跟踪汇率变化情况，通过对汇率变化趋势的预测来合理利用金融衍生工具等方式对冲外汇风险。
　　6、极端气候风险
　　农业生产活动规模受气候变化影响较大，具体包括但不限于极端天气条件、自然灾害、大宗农产品价格显著下滑、政府政策及种植户的经济条件等。而农业活动规模缩减将导致公司产品的需求减少、销售价格下滑、增加回款难度，从而可能对公司业绩产生明显的负面影响。公司将做好销售市场的预判，依靠丰富的产品类别，对冲风险市场的影响。 收起▲