一、报告期内公司所处行业情况　　推进教育数字化是“数字中国战略”的重要组成内容，也是实现教育高质量发展与中国教育现代化的必经之路，更是推动我国数字中国建设的重要抓手。从党的二十大报告明确提出“推进教育数字化”，到国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》强调要“大力实施国家教育数字化战略行动，完善国家智慧教育平台”，教育数字化已成为中国教育改革发展的核心重点与中国未来教育高质量发展的必然趋势。　　公司作为国内教育信息化领军企业，积极响应国家教育数字化的号召，深入推动教育信息化向教育数字化转型。公司始终秉承“根植中国教育信息化，服务亿万教师学生”的理念，以科技为驱动，以用户为中心，将人机交互、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　推进教育数字化是“数字中国战略”的重要组成内容，也是实现教育高质量发展与中国教育现代化的必经之路，更是推动我国数字中国建设的重要抓手。从党的二十大报告明确提出“推进教育数字化”，到国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》强调要“大力实施国家教育数字化战略行动，完善国家智慧教育平台”，教育数字化已成为中国教育改革发展的核心重点与中国未来教育高质量发展的必然趋势。
　　公司作为国内教育信息化领军企业，积极响应国家教育数字化的号召，深入推动教育信息化向教育数字化转型。公司始终秉承“根植中国教育信息化，服务亿万教师学生”的理念，以科技为驱动，以用户为中心，将人机交互、云计算、大数据、AI等最新前沿技术与中国教育事业紧密结合，深度研究信息技术与教育教学融合应用方式，创新研发智能教育装备产品，提供综合性教育数字化解决方案和多元化智慧教育服务，积极参与教育教学改革与数字校园建设，助力政府与学校全面提升教育治理水平与教育质量。
　　（一）教育信息化行业
　　近年来，国务院、教育部等相关部门发布一系列关于教育信息化、教育数字化的政策和规划，推动构建与实施基于信息技术的新型教育教学模式，将互联网、物联网、人工智能、虚拟现实、大数据等新技术运用在教育管理与教学服务中，持续推动教育数字化转型，构建教育高质量发展体制机制。
　　2023年是深入推进教育数字化转型发展的一年。教育部实施国家教育数字化战略行动，以国家智慧教育平台建设为先手棋和重要抓手，全面优化优质资源供给服务，支撑教育重大改革任务实施，持续提升中国教育的国际影响力。2023年2月，教育部和中国联合国教科文组织全国委员会共同主办“世界数字教育大会”，发布了《中国智慧教育蓝皮书（2022）》和《智慧教育发展指数报告》，为全球教育数字化发展提供了重要的参考信息与示范性实践成果。同时，大会还发布了7项国家智慧教育平台标准规范，发起了成立世界数字教育联盟倡议，并发布了数字教育发展合作倡议。5月，教育部办公厅印发《基础教育课程教学改革深化行动方案》提出“充分利用数字化赋能基础教育，推动数字化在拓展教学时空、共享优质资源、优化课程内容与教学过程、优化学生学习方式、精准开展教学评价等方面广泛应用，促进教学更好地适应知识创新、素养形成发展要求；构建数字化背景下的新型教与学模式，助力提高教学效率和质量”。6月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的意见》，提出“大力推进国家教育数字化战略行动”、“加强国家中小学智慧教育平台建设，构建互联互通、共建共享的数字教育资源平台体系”。7月，教育部、国家发展改革委、财政部发布《关于实施新时代基础教育扩优提质行动计划的意见》，再次明确提出“实施学前教育普惠保障行动、义务教育强校提质行动、实施数字化战略行动等八大行动；加大在智慧课堂、双师课堂、智慧作业、线上答疑、网络教研、个性化学习和过程性评价等方面的融合应用”。
　　行业研究报告显示，目前我国K12、幼教、高等教育共有教室数量1,000余万间，其中K12教室数量730余万间，多媒体教室占K12教室总数的比例约为74%。同时，作为一种利用现代信息技术优化教育过程的新型教学空间的智慧教室，属于普通多媒体教室和网络教室的升级形态，对于落实教育数字化战略、提升教育质量以及创新人才培养模式等方面具有重大意义。目前中国智慧教室的需求主要集中在K12和高等教育，渗透率尚不足20%，但明显呈现逐年上升趋势，处于快速发展阶段。
　　现阶段，全球教育IFPD渗透率远低于中国市场，海外教育信息化市场空间较为广阔。近年来北美、欧洲和亚洲等各国政府相继出台政策推动本国教育信息化与教育数字化建设，纷纷加大政府资金投入以推动数字化教学设备的采购和应用。美国2020年3月起陆续发起三期教育稳定基金，投入2,800多亿美元救助法案金额保障学生学习。德国计划在2019-2024年投入50亿欧元以改进中小学的数字基础设施建设。欧盟、意大利教育部联合发布《意大利的未来学校计划》，计划在2022-2026年总投资 175亿欧元用于新建校、改善教室、增强教师培训、远程教育等方面的改善。法国教育部发布《2023—2027年教育数字化战略》，将提升数字服务、教育资源的覆盖面，为教师提供持续的、个性化的培训和支持，方便教师利用数字技术备课。挪威教育部发布《高等教育数字化转型战略》，强调促进数字与教育及研究的互动和发展；
　　加强高等教育机构合作，开发和纳入数字教育主题。芬兰教育与文化部发布《2027年教育和培训数字化政策》，指出通过数字化工具和操作环境，支持每个人获得平等的学习机会，强调数字化在促进平等和教育机会方面的作用。韩国教育部发布《绿色智能未来学校综合推进计划》，计划在2021-2025年投入18.5万亿韩元，用于教学楼的翻新改建、安装无线互联网、学习平台和数字设备，打造智慧教学环境。全球各国出台的教育信息化与教育数字化政策将支撑海外教育信息化市场广阔的发展空间。
　　公司深耕教育领域20余年，旗下拥有国内智慧教育品牌“鸿合 HiteVision”和海外知名交互显示品牌“Newline”，建立了丰富的产品矩阵和遍布全球主要市场的销售服务网络。公司依托产研一体化优势，通过持续的技术研发和产品创新，积极响应国家数字化战略行动，为推动中国教育数字化转型提供技术支持。同时公司借助全球布局的优势，紧抓海外教育信息化政策的东风，积极参与全球教育信息化的发展，助力全球教育信息化升级和数字化转型。
　　（二）智慧教育服务行业
　　自2021年“双减”政策出台以来，教育部持续将“双减”工作摆在突出位置，全力推动“双减”政策落地实施。中小学课后服务作为落实“双减”要求的重要途径，在增强教育服务能力、有效减轻家长负担、促进学生身心健康成长等方面发挥着重要作用。近年来，强化配套保障机制、规范课后服务成为教育部门的重点工作之一，各部门通过不断完善相关政策和措施，努力为广大中小学生提供更加优质、多样化的课后服务。
　　2023年，各地教育部门积极贯彻落实中小学课后服务相关政策，通过加强管理和创新服务模式，努力为学生提供更优质、更全面的课后服务。2023年5月，教育部等十八部门发布《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》，明确提出“要将科学教育作为课后服务最基本的、必备的项目，不断提升课后服务的吸引力”。6月，中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的意见》中提到“要采取财政补贴、服务性收费或代收费等方式筹措义务教育课后服务经费，丰富优质课后服务资源，强化课后育人功能”。12月，教育部发布《关于全面实施学校美育浸润行动的通知》，要求“义务教育阶段学校积极提供多样化、个性化的艺术选修课程和课后服务，满足学生兴趣特长发展需要”。同月，教育部办公厅等四部门联合印发了《关于进一步规范义务教育课后服务有关工作的通知》，明确“各地要对区域内课后服务实施情况进行全面排查，调整完善相关政策措施，并于 2024年春季学期起正式实施”，同时“要加强课后服务经费保障，采取财政补贴、服务性收费或代收费等方式，确保经费筹措到位”。
　　教师数字素养是推动教育数字转型的关键软实力，是构建高质量教育体系和培养高素质人才的重要支撑。提升教师数字素养、打造高素质专业化创新型教师队伍是促进教学升级和教育整体变革、推动教育高质量发展的重中之重。2023年2月，教育部教师工作司印发2023年工作要点，特别强调要推进教师队伍数字化建设，实施教师发展数字化行动；同时深化师范生管理信息系统应用，加大应用驱动全国教师信息管理系统建设力度，加强数据信息共建共享。6月，中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的意见》，提出“要以推进师资配置均衡化为重点，缩小校际办学质量差距；聚焦新课程、新教材、新方法、新技术实施国培计划，提高教师数字素养和信息技术应用能力”。8月，教师工作司会同中国教育科学研究院课题组研究编著了《新时代教师队伍建设改革发展报告（2012-2022）》，改革报告中提出了顺应数字化转型和人口变化优化教师队伍建设、推进“国优计划”、推进“双师型”教师队伍建设等建议。
　　在高质量教育发展全面深入及“双减”政策推动教育教学回归学校主阵地等多重背景下，公司基于数十年的教育信息化产业服务与教育行业服务的专业积淀，充分把握住新的市场机遇，推出“鸿合三点伴”课后服务业务，以先进的信息化、数字化、智能化技术手段为各级教育部门、中小学校、教师、家长、第三方服务机构等课后服务参与者赋能，助力课后服务的全流程监管，提高其工作效率；同时提供“博雅兼备、五育并举”的素质课程体系与数百门优质双师课程、标准化与精细化相结合的课后运营服务，为中国中小学课后服务的“人员管理、课程管理、资金管理、数据管理”等提供系统化解决方案，助力教育行政管理机构实现中小学课后服务全过程监管与服务质量评价等目标。公司教师信息化素养培训服务业务顺应新时代教师培训的市场需求，聚焦“信息技术与教育教学深度融合创新”、“教师数字素养提升”等主题，以“中教师训”平台为载体，面向全国中小学教育管理者与一线教师开展“测评—学习—研修—数据—认证”五位一体的一站式培训服务，支持学校和教育局开展大规模、高质量的教师专业发展与专项技能培训业务，高效提升教育管理者、校长、学校首席信息官的信息化领导力，区域信息化指导团队的信息化指导力，以及一线教师的信息化教学能力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主营业务全面聚焦教育科技主业，以“根植中国教育信息化，服务亿万教师学生”为理念，为教育行业用户提供教育信息化产品、智慧教育解决方案以及优质教育服务。
　　作为教育信息化基础设施生态建设及智慧教育服务供应商，公司始终坚持以科技创新为驱动力，以教育用户为核心，不断优化资源配置与资产结构，已实现信息化产品与解决方案的教育场景全覆盖，完成从幼教、普教到高职教的全周期教育布局。
　　（一）教育信息化产品
　　1．教育信息化硬件产品
　　公司教育信息化硬件产品始终以用户需求为基础，持续加大产品创新研发的投入，立足“产品方案化”思路，为用户提供全场景的应用解决方案。其产品线主要包括智能交互平板、智能交互黑板、智能互联黑板、智能数字绿板、录播智慧屏及教学周边产品等。
　　鸿合智能交互平板是集大尺寸液晶显示、触控交互、多媒体信息播放、智能软件应用等功能于一体的新一代多媒体电子产品，结合4K高清显示、高精度触控、高品质音视频单元等给老师提供优质的教学体验。公司产品线覆盖幼教、普教、高教、职教等细分领域，产品尺寸包含55寸到98寸等多种规格，满足用户的多样化需求。
　　鸿合智能交互黑板将传统黑板、智能交互平板、电脑、音响等诸单元一体化设计，搭载专业备授课教学软件，能在不改变教师传统备授课习惯的基础上将信息化与传统教学有机融合，协助教师轻松完成备授课工作，让课堂更生动更高效，真正实现传统黑板教学与多媒体智慧教学间的无缝切换。鸿合智能互联黑板完成了“通屏一体”、“全屏书写”等全新升级，采用业内首创的单边互联技术模块实现了与鸿合智能交互黑板的应用融合，支持传统板书自动数字化。智能交互黑板、智能互联黑板均可搭配“三个课堂”解决方案，即可支持教育薄弱地区共享优质资源，让亿万孩子同在蓝天下共享优质教育。
　　鸿合智能数字绿板首创虹吸光学技术，以“智能互联”功能灵敏还原书写瞬间，实时同步书写过程，真实还原老师的书写笔迹，搭配鸿合板书精灵，轻松实现板书数字化；采用一体化的推拉式结构设计打造出双倍书写面积，极大扩展了老师的书写空间；坚持美学设计理念，整机厚度薄至65mm，有效扩大教学空间；绿色书写板搭配多重护眼技术与低蓝光光源，有效缓解师生视觉疲劳；在教育数字化转型的关键时期，鸿合智能数字绿板将成为教育过程数字化、智能化、信息化的重要载体，重构“教学环境舒适化、教学过程数字化、教学应用生态化”的智慧教学新空间，引领数字化教育新未来。公司首创的录播智慧屏完美展现“All in One”理念，将集录播系统和智能互动教学功能于一体，实现一台设备满足常规授课场景、录播场景、互动场景及巡课场景等多种互动教学场景，易学易用；搭载高性能编解码芯片、超强 AI降噪拾音、智能混音系统、AI超清摄像头及4K超清炫彩屏幕，实现专业级录音效果；搭配支持跨系统融合的全新鸿U3.0桌面系统，人机交互浑然天成，为教师和学生提供优良的教学互动体验。
　　公司推出的基于兆芯、飞腾芯片的纯国产化OPS硬件，搭配统信UOS系统和麒麟系统、鸿合π6、展台软件、系统管家等软件产品构成国产化系列解决方案，适配新款智能交互显示设备，充分满足国家的信创需求。
　　公司教育信息化硬件产品还包括教室扩音设备、电子教鞭、视频展台、互动录播主机、智慧讲桌、电子班牌等信息化设备设施，已经构建出完整的覆盖教育场景的智能教育装备产品体系。
　　2．教育信息化软件产品
　　公司自主研发的鸿合π6交互教学软件是一款简单易用的备授课教学软件，内置丰富的课件资源、专业仿真实验资源和学科工具，能够三步五分钟实现快速备课。报告期内，鸿合 π6软件研发出万象共容系统，推出全新授课模式，打破备授课软件与其他应用软件、各种格式文件以及各类云盘文件的引用壁垒，实现多窗口内容同屏展示，让授课变得更加简单高效；其辅助工具可支持常用浏览器、播放器、数据库等第三方软件融合教学，赋能更多教学形态；用户登录应用还增加了手写笔迹登录，满足用户多种登录模式的使用需求。
　　鸿合集控运维平台在报告期内全新升级，打造出从产品销售、客户运营、设备监控、运维服务全链条闭环服务体系，为用户提供全方位立体式运营维护服务。用户可在集控运维平台上实现设备集中管控、巡查管理、产品报修等业务操作，极大提升用户的产品使用体验。
　　鸿合板书精灵软件结合智能数字绿板，支持师生既可以像传统黑板一样用粉笔书写，又可以实现粉笔板书和 PPT教学之间轻松切换，还实现了粉笔板书的数字化。通过数字化技术与教育教学深度融合，教师教学与学生学习将不再受时空的限制。在专递课堂场景内，结合精品录播主机即可通过鸿合板书精灵软件把主讲教师的板书内容同步输送到远端教室，实现不同课堂、不同学生能同上一堂课并取得同样的教学效果。
　　鸿合多屏互动软件全新升级迭代，能支持手机与电脑等多链路终端、多种系统快速投屏，可实现影像上传、投屏、直播、文件上传、触摸板等功能，并通过投屏信号的连接稳定，实现六屏幕同传流畅不卡顿；另外，还支持安卓声音投屏及NFC刷卡功能，极大提升用户体验。
　　此外，公司还拥有鸿U交互教学系统、鸿雁互动录播系统等丰富的教学应用工具和管理辅助软件，得到了广大学校和师生的好评。
　　（二）智慧教育解决方案
　　鸿合智慧教室由智能交互黑板/智能数字绿板/智能交互平板、互动录播主机、视频展台、智能讲桌、电子班牌等核心教学硬件设备搭配鸿U课堂操作界面、鸿合π6交互教学软件，以及鸿合云平台构成。智慧教室是通过软硬件的无缝对接，将信息技术与学科教学深度融合，支持课前、课中、课后等教学全流程的智慧学习空间。其中，课前支持快速备课减轻教师的备课负担，课中支持板书数字化、课堂互动、分组探究、合作学习等个性化教学，课后支持教务管理、数据管理、课后服务。配合鸿合云平台的设备集控板块，即可满足学校管理者云端高效管理教室终端设备及教学数据管理需求，也可满足教师根据课程内容与学情实际实施更高效的教学模式，实现学生多样化学习、教师更高效授课的全栈式智慧教学体验。
　　鸿合三个课堂解决方案是以鸿合互动录播主机为核心硬件，搭配鸿合互动云课堂系统，构建以实现“三个课堂”常态化应用为目标的综合解决方案。鸿合三个课堂解决方案以建设“专递课堂”为出发点，兼顾“名师课堂”和“名校网络课堂”的建设要求，提供了多样态网络教学教研模式以及依托网络学习空间拓展资源共享、教学支持、学习交互等服务，极大促进了优质资源在区域内的共建共创共享，助推了教育优质资源的均衡。
　　鸿合云端一体化教学解决方案通过鸿合高职教智能交互设备结合专属交互教学软件，匹配多种教学应用工具，充分满足新型多媒体教室、研讨型智慧教室、多视窗互动教室、常态化互动教室、双屏互动教室、网络互动教室、精品录播教室、智慧实验室等多种高等教育教学场景，支持高校与职校开展小班化教学、混合式教学、翻转课堂等新型教学。同时，公司率先提出“三个中台”实现了现有高职教行业多系统数据的互联互通，有效解决了信息孤岛问题。
　　鸿合迹动未来数字化体育解决方案由搭载自研的运动传感器的体育设备与智慧体育一体化数字平台构成，可进行课堂教学数字记录、创建学生数字体育档案，实现体育课堂教学基础大数据的常态化数据采集和可视化分析，不仅满足中考体育和体育教学的需求，还能延展应用至运动会、体质测评等多元场景，为师生提供全方位的体育教育服务。鸿合迹动未来数字化体育解决方案有助于推动学校体育教学的数字化和智能化，有效提升体育教学的质量和效率。
　　除以上方案外，鸿合常态化录播、5G便携录播、鸿合智慧幼儿园解决方案都是成熟的、应用度高的综合解决方案。
　　（三）教育服务
　　公司积极把握行业变革的机遇，在智能交互显示硬件全球业务的基础上，积极拓展教育服务空间。为了推动优质教育均衡，让学生享受高质量教育服务，公司积极响应“双减”政策，快速落地首个中小学课后服务产品——“鸿合三点伴”，为中小学校提供全栈式课后服务区域统筹综合解决方案。同时，公司通过“中教师训”教师信息化素养提升平台进一步推进“教师信息化素养培训服务”业务，助力教师信息技术与教学融合创新能力的提升。
　　公司的中小学课后服务业务秉承“博雅兼备、五育并举”的人才培养理念，主动为各级教育部门、中小学校、教师、家长、第三方服务机构等课后服务参与者赋能；聚焦学生“核心素养”与“学习能力”两大发展重点，在落实国家“双减”任务基础上力求不增加教师教学负担与学生学业负担。“鸿合三点伴”目前已发展成为“平台+课程+运营+师训+硬件”五位一体的课后服务综合解决方案，可覆盖课后服务全场景，为参与课后服务的全部角色提供相应的管理及应用工具，全方位支持与教育部信息化系统对接，全面支撑资金、课程、师资、机构、数据的高效统筹，助力中小学课后服务优质课程、优质师资等均衡化。目前，“鸿合三点伴”已通过教育部检测并成为首批同国家平台对接的课后服务管理平台。
　　“鸿合三点伴”课程体系以“易教、易学、有成果”的课程定位、标准录播双师的课程形态、情景化互动教学过程等支持教师轻松开展课程教学与课后服务，让学生在提高综合素养的同时提升学科学习能力。运营服务体系则以“线上+线下”融合的模式，提供课后服务标准化全流程运营支持，有效解决教育局的管理难题、提升学校课后服务的实施效率，同时让学生在校内就能顺利获得优质且性价比高的素质教育课程。“鸿合三点伴”师资体系采取“教师培训+校外供给”的组合模式，其中教师培训以“小乐伴教”师训平台支持校内教师课后服务教学能力提升，“校外供给”以成熟的教师管理体系为支撑提供优质且稳定性强的专业师资进校授课，解决课后服务专业师资匮乏的难题。“鸿合三点伴”独家推出的“330课程机”和“课程云盒”，是专门针对课后服务课堂场景研发的智能硬件终端，与素质教育课程一体化整合后帮助学校快速实现课后服务“一校一案”、“提质增效”。
　　此外，公司旗下的鸿合优学专注于幼教领域的素质教育，坚持“以孩子为中心，以素质教育为本；专注儿童成长，追求卓越品质”，从“课程、招生、师资、系统、运营”五大维度为幼儿园深度赋能，帮助广大幼儿园快速落地高质量的素质教育服务。
　　公司旗下“中教师训”业务以“赋能教师发展，科技陪伴成长”为使命，依托“中教师训”云平台，针对教育数字化、人工智能的快速发展以及教育教学改革热点，推出助力教师数字化素养发展的通识课程、学科教学、教育管理、专项技能等课程体系，面向全国中小学教育管理者与一线教师开展集“测评—学习—研修—数据—认证”五位一体的一站式培训服务，并通过“线上+线下”混合式培训与研修活动，精准助力教育管理部门与学校全面提升科学管理水平及教师的专业能力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）教育渠道和客户服务优势
　　公司深耕教育领域多余年，培育了强大的渠道网络和广泛的客户群体，享有较高的行业知名度和美誉度。“鸿合HiteVision”智慧教育品牌经过多年发展，确立了以经销为主、直销为辅的销售模式，通过遍布全国各地的销售团队拓展经销网络。目前公司在全国范围内设置了16个销售分区，已与数千家经销商建立了良好的合作关系，销售网点覆盖全国各级省市县。强大的销售网络为公司产品的推广、销售及售后技术支持与服务提供了有力支撑。目前，公司累计为K12的教室提供超过380万台交互显示设备，拥有良好的用户基础和渠道优势。据迪显报告显示，2023年公司在中国IFPD教育市场品牌份额排名前二。
　　（二）全球布局优势
　　公司教育信息化产品于2011年进军国际市场，近年来公司致力于将中国先进的教育信息化产品与智慧教育解决方案输出到全球市场，不断拓展海外市场份额。目前，公司教育信息化交互显示产品是为数不多的在北美、EMEA、APAC三大区域市场中均位于第一梯队的品牌。公司在海外市场采用本地化运营模式，在多个国家建立了本地运营团队进行当地市场管理及市场开发，有针对性地设计、研发符合当地市场需求的产品。2023年，Newline在北美已经连续第七年获选Inc.5000全美发展最快的公司，并被评为北德克萨斯地区增长最快的中型企业之一。根据行业研究报告显示，2023年，公司教育IFPD/IWB产品在全球教育市场排名第二；2023年下半年，公司海外自有品牌“Newline”在美国教育市场排名第一。
　　（三）教育服务优势
　　公司以提供优质的教育服务为己任，高度重视中小学课后服务和教育资源的开发与应用。通过整合内外部优质资源研发的“鸿合三点伴”课后服务平台，满足课后服务过程中各级教育部门、中小学校、教师、家长、第三方服务机构等多方诉求。“鸿合三点伴”不断拓展全国市场，业务覆盖地区与落地学校数量持续增长。目前“鸿合三点伴”课程库已储备400+门优质的双师课程，助力教师轻松、高效开展素质课程教育教学，同时不断减轻学校及家长成本负担、教师的教学负担、学生的学习负担。同时，公司依托“中教师训”一站式教师专业发展网络研修平台，为全国中小学教育管理者与一线教师提供优质的一体化培训服务，真正诠释“赋能教师发展，科技陪伴成长”的业务使命。
　　（四）产研一体化优势
　　公司始终坚持产研一体化布局，专注智能交互显示产品的自主研发和自主生产，不断巩固核心产品的技术设计及研发优势。公司通过“设计-研发-生产-销售-数据反馈”机制，及时响应市场需求，加快技术转化和新品投放，实现成本优化和品质控制，为客户提供最前沿的技术产品和最优质的服务。
　　公司在深圳和安徽蚌埠建立了全球领先的产研一体化高端制造基地，实现国内南北双核基地的产能布局。研发生产基地贯通了技术研发、工艺设计、生产制造、质量检测等环节，更快速地反馈和响应客户需求，更有效地控制产品质量稳定性和标准化，更合理地制定生产计划和交付安排。
　　公司利用当前前沿制程技术，通过持续推动工业自动化、标准化、数字化建设，整合制造、物流、信息化等资源，推动“制造”向“智造”转变。公司制造产线的自动化覆盖率达到73%，生产效率持续提升，生产质量稳步提高。公司智能工厂的创新升级，为打造鸿合“智造”、持续提质增效、开创公司发展新格局提供坚实的基础。
　　（五）产品和技术研发优势
　　公司始终坚持创新驱动、技术引领的发展战略，积极研发并推动新技术在教育信息化领域的应用，持续推出创新产品，促进新技术与业务的深度融合发展，已逐步成长为具有全球竞争优势的科技企业。
　　公司在北京、深圳、成都、武汉、南京设置研发中心，专注前瞻技术的研究，从产业分析、产品设计、生产制造等方面形成了完整的研发体系，积累了强大的研发实力。公司在信息捕获与感知技术、复杂内容理解和智能交互技术、基于机器视觉的智能分析技术、大数据智能分析与推荐技术等智能交互显示的关键技术方面处于教育行业领先地位。2023年，公司新增国内授权专利158件，其中，发明专利77件、实用新型专利51件、外观专利30件；新增国外授权专利6件。公司新增国内注册商标56件，新增软件著作权登记68件。
　　公司于2023年 6月设立鸿合人工智能研究院，聚焦AI与教育领域的结合，围绕计算机视觉、语音识别和自然语言处理技术全方位布局，针对教育场景下的痛点和需求做深入研究探索后，推出智慧体育 AI视频分析解决方案和智慧课堂AI多模态分析解决方案。
　　此外，公司还设立教育科技研究院，聚焦未来交互显示技术、教育应用技术的前沿发展以及智慧教育行业生态建设，研究全球教育信息化、教育数字化的政策导向与应用策略，为公司的技术研发、产品研发、服务方案等提供战略支持与技术储备。
　　（六）人才优势
　　在当今竞争激烈的商业环境中，人力资源的关键作用日益凸显。为了持续构建人才竞争优势，公司将重点关注人才供给、人才发展、组织流程优化、以及建立绩效激励体系等方面，以打造业内领先的专业化、国际化、高效能团队。在人才供给方面，公司借助科学测评工具提高人才识别的准确性；在人才发展方面，公司优化任职资格体系，为员工明确职业发展路径，促进人才流动以优化人力资源配置；在组织流程方面，公司通过组织流程优化再造，提升运营效率；在绩效激励体系方面，公司升级全价值链岗位激励，建立利出一孔的绩效激励体系。公司将持续提升团队成员的专业素养，加强国际人才引入，以打造高绩效团队，实现企业长期稳定发展的目标。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，国内外行业格局发生了诸多变化。海外市场方面，随着教育信息化产品需求的增长和各国政府政策的支持，海外教育信息化发展呈现了良好的增长势头，市场需求强劲；国内市场方面，在需求同比下降的情况下，公司采取了精益管理的策略，积极增加营收，降低费用，确保盈利水平。面对错综复杂的外部环境和高质量发展的经营挑战，公司积极应对市场变化，把握机遇，稳中求进，实现了持续稳健的发展。
　　2023年，公司实现营业收入39.29亿元，实现利润总额4.59亿元，归属于上市公司股东的净利润3.23亿元；基本每股收益1.38元。截至2023年12月31日，公司总资产47.96亿元，归属于上市公司股东的所有者权益34.13亿元。
　　（1）深度聚焦教育科技主业，普教、高职和幼教业务全面拓展
　　作为教育信息化领军企业，公司积极响应国家教育数字化建设的号召，全面聚焦教育科技主业，构建从幼教、普教到高职教的全周期产品和服务方案，赋能新时代的教育工作者，加快推进数字化转型和智能升级。
　　公司普教业务团队始终坚持以用户为中心，持续打造创新型应用产品和服务，助力教育数字化转型和智能升级。2023年，公司依托强大的技术创新能力，开发出技术更先进、应用更智能的普教教育信息化软硬件产品。硬件产品方面，公司率先推出智能互联黑板、智能数字绿板、新一代电子班牌、录播智慧屏等创新产品；软件产品方面，公司全新升级鸿合π6软件、鸿合集控运维平台、鸿合板书精灵软件、鸿合多屏互动软件等。在教育数字化转型及教育信息系统的国产化升级替代背景下，教育信创有望全面加速发展，公司于2023年推出基于国产兆芯、飞腾芯片的纯国产化OPS硬件，适配新款智能交互产品，搭配统信UOS系统和麒麟系统，结合公司丰富的教育软件产品构建国产化系列解决方案，满足不同用户多维度的国产化需求。同时，为应对市场变化带来的挑战，普教业务团队积极调整销售策略，有针对性地制定营销方案，不断强化渠道建设，畅通渠道沟通通路，在2023年行业价格竞争背景下进一步稳固了市场占有率。
　　在数字科技推动教育信息化、提升教育质量成为国家政策方向的大背景下，高校数字化建设成为国家和区域教育发展新引擎。报告期内，公司旗下高职教品牌“鸿合爱课堂”围绕“教、学、管、评、用”打造“云端一体化智慧教学平台”，涵盖智慧校园教学统一门户、智慧教学中台、教学大数据、智慧教育教学、录播资源、网络巡课、教学质量评价、物联集控以及班牌信发九大智慧教学平台，依托公司自研人机交互技术，以云计算、大数据等新一代信息技术为底层支撑，结合完备的教学智能设备推动教学场景升级，与全国高职教共建校园数字化生态，为高职教教育教学与信息化融合建设持续注入新的活力，助力教育数字化转型的政策落地与应用升级。当前，鸿合爱课堂已在高职教市场取得突破性进展，成功部署了四川大学、中国音乐学院、西南石油大学、西北工业大学、吉林师范大学、济南大学、云南农业大学、陆军军医大学、中法航空学院、辽宁工程技术大学、四川司法警官职业学院、贵州建设职业技术学院等多所高职院校，并于报告期内签约贵州医科大学新校区项目，刷新高职教项目规模的新纪录，同时承建了教育部办公厅国家智慧教育平台四川区域试点高校——四川师范大学智慧教育平台（川师云学堂）项目建设，树立数字化教学的新标杆。2023年，公司高职教业务营收同比实现大幅增长。
　　在幼教领域，幼教市场教育信息化普及率较低，国家支持扩大普惠性资源供给，新建、改扩建公办幼儿园，扶持普惠性民办园发展以及大幅增加支持学前教育发展资金，幼教的数字化、平台化发展迎来了极大的市场空间。公司抓住幼教领域发展的时机，持续加大市场投入，相继推出画面高清、安全护眼的幼教平板、视频展台、电子班牌、鸿小萌幼教交互软件、智慧幼儿园管理系统等幼教产品，探索“智能化、高效化、数字化”的智慧幼教新生态。同时，公司专注幼教领域课后服务的鸿合优学，从“课程、招生、师资、系统、运营”等五方面深度赋能幼儿园，帮助快速落地高质量的课后素质教育服务。
　　（2）区域统筹策略显成效，教育服务业务稳拓展
　　为助力“双减”政策落地，响应国家对中小学课后服务“全覆盖、上水平”的基本要求，公司以“伴教、伴学、伴成长”为课后服务业务的教育使命，面向K12阶段推出的“平台+课程+运营+师训+硬件”五位一体课后服务综合解决方案产品—“鸿合三点伴”，获得市场高度认可。“鸿合三点伴”自推出以来，基于市场变化与用户需求不断做出调整与优化，利用AR、VR、3D等多种现代技术、数字化手段，对产品内容进行了两次重大升级，报告期内，“鸿合三点伴”3.0版本重磅发布，以兼顾全面覆盖和特色打造的模式，助力中小学课后服务均衡且高质量发展。在课程方面，“鸿合三点伴”课程库在五育并举的课程体系基础上，积极响应国家科学教育的要求，围绕产品化思路精心研发推出《乐博士科学课》新课标双师STEAM课程，并完成5门自研课程的数字出版。同时，对所有课程内容进行了更高标准更加严格的安全性审查，并全新上市智能硬件产品330课程机和课程云盒。
　　“鸿合三点伴”3.0全新推出“A+B”模式，分别服务于“公平普惠、优质均衡”和“一校一特、个性发展”。A模式重点包括作业管理、基础托管和素质培养三大板块，新增100多项功能、50多门课程，海量师资培训素材等服务，更有效地提高组织效率，保障教学质量、促进成果外化。B模式重点关注课程与师资的保证，通过监管工具、课程升级、师资供应、软硬件结合等支持助力打造特色服务体系。
　　报告期内，“鸿合三点伴”践行“利用科技助推教育进步，让学生回归课堂主体”的理念，启动2023年“火伴计划”招募活动，从“区域锁定、成本可控和全周期赋能”三个方面为生态伙伴持续提供支持，全方位协助合作伙伴解决“落地难”问题。
　　截至报告期末，“鸿合三点伴”业务已签约全国170+区县，累计提供高度贴合课后学习场景的优质类课程达400多门、近100个科目。
　　（3）海外自有品牌加速拓展，成就业绩增长新动力
　　2023年，Newline成为全球第一个IFPD产品通过Google EDLA认证的品牌，不仅在欧洲取得重大标单，也改变了整个IFPD行业的发展趋势，使得通过EDLA认证逐渐成为标准要求，也进一步拉大了与二、三线品牌的差距。同时，Newline发布了LED一体机产品，进一步丰富了产品线，可以提供100寸以上的显示产品，满足了客户对超大尺寸显示的需求。
　　报告期内，海外事业本部继续发挥本土化运营、行业领先的软硬件产品以及产研一体化布局三大核心竞争优势，针对不同市场因地制宜，制定相匹配的市场营销策略，落实一系列的有效措施提升管理效能，加速开拓北美、欧洲、亚太教育信息化市场，进一步扩大了海外教育市场的市场占有率和品牌影响力，海外自有品牌Newline继续保持高速增长的势头。2023年，海外业务实现营业收入19.77亿元人民币，占总营业收入的50.31%；毛利率39.91%，同比提升10.6个百分点。
　　（4）夯实教育数字化布局 ，打造未来增长新动力
　　公司秉持深耕主业、布局生态的投资理念，以产业战略投资为主，充分发挥在教育信息化行业的领先技术、生态优势以及教育领域的资源积淀，战略投资教育科技企业，打开未来发展空间。报告期内，公司年初购买了“紫荆云”幼儿园课后延时服务平台，完成教育服务全周期布局；年中成立了南京鸿合人工智能科技研究院有限公司，致力于将 AI与教育教学领域紧密结合；下半年收购了体育教育数字化科创企业深圳市蝙蝠云科技有限公司，进一步夯实了教育数字化全生态体系建设布局；年末完成了对新线美国少数股东股权的收购，为加速海外市场战略布局迈出关键性一步。
　　（5）健全信息化建设，助力企业质效双升
　　公司高度重视信息化建设，持续加大信息技术投入，已形成以财务为核心，集物流、资金流、信息流、数据流为共享的信息化体系。报告期内，公司完善并上线PLM、MES、仓储物流管理系统、RPA和法务合同管理系统。其中PLM研发产品管理系统以产品研发设计为核心，打造一体化研发管理平台，全面支撑产品生命周期的各个阶段；MES生产执行系统以生产执行为核心，提高生产现场协同能力，完善全流程质控体系提升产品质量，同时提升设备综合效率；仓储物流管理系统通过与SAP系统和PDA智能手持终端相结合，实现仓储物流管理，提升出入库效率；RPA机器人流程自动化建设解决了具备规则明确及重复琐碎特性业务的生产力瓶颈问题，提高效率，降低业务操作的错误率；法务合同管理系统通过建立标准化合同模板，实现智能对比、智能审批和在线协同，提升审批效率，规范流程运作。公司以信息化建设为抓手积极推进精益化管理，推动信息技术与业务发展的深度融合，全面提升公司生产、销售、管理等各个环节运营效益。
　　（6）完成管理层换届，步入发展新阶段
　　2023年 9月，公司顺利完成董事会、监事会和高级管理人员换届，实现管理团队的平稳过渡。作为公司未来的引领者，新的管理团队具备深厚的行业经验、专业技能，以及高度的责任心和使命感，将以踏实勤勉的工作作风、专业尽责的敬业精神和卓越至上的职业素养为基石，强化内部管理和团队建设，深度挖掘新的市场机会和商业模式，提升公司的核心竞争力和市场地位，全力推动公司发展迈向新台阶。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司战略
　　未来，公司将继续全面聚焦教育科技主业的方向不动摇，顺应教育数字化转型新趋势，用数字技术为教育赋能。公司将保持和发扬在教育领域的深厚积淀和核心优势，全面推动国际化战略，致力于提升在全球市场的占有率，持续探索开发新产品和新市场，进一步稳固和提升自有品牌的影响力。
　　公司持续关注前沿技术的发展和教育行业的发展趋势，教育信息化业务坚持以客户需求为中心，全面推进 AI战略，利用人工智能技术进行深度赋能和改造，以推动各业务领域的技术革新，不断优化教育信息化产品和解决方案，加速拓展更多数字化教育教学方案的研发与应用。同时教育服务业务以中小学课后场景为核心，打造课后服务的区域统筹项目闭环，通过创新素质教育课程和教育理念，满足学生的个性化需求，促进学生的全面发展。
　　此外，公司还将把握教育数字化转型的结构性机遇，通过“内生增长+外延发展”双轮驱动战略，立足教育科技主业进行产业延伸和融合，资源整合、优势互补，进一步夯实教育数字化全生态体系建设布局，实现公司持续稳定的高质量发展。
　　（二）2024年经营计划
　　1．深度聚焦教育科技主业，用数字化技术为教育赋能
　　公司将围绕国家教育数字化战略部署，持续深耕教育信息化行业，积极探索并进一步完善产业布局。为实现这一目标，公司坚持用户导向，贴近市场需求，提升客户黏性，改善用户体验，持续提供优质的客户服务；并通过深挖场景化痛点问题，坚持创新并不断优化产品和方案，为教育行业用户提供更优质的软硬件产品和更完善的解决方案，打造教育科技企业领先形象；同时加大投入研发AI人工智能产品，提升产品的个性化和互动性，推动教育领域的变革和发展，助力中国教育向着优质均衡持续转变。
　　2．深入开拓海外市场，积极探索新品开发
　　公司将进一步发挥海外自有品牌的优势和影响力，深耕美国市场，稳步提升市场占有率，同时积极探索新产品的开发与市场推进。欧洲、亚太等地区参考美国市场的成功范式，借助产研一体化优势与本地化销售策略，进一步实现市场份额的突破。由于欧洲市场拥有广阔的发展空间，公司通过深入的市场分析，重点投入欧洲主要国家，调整组织架构并强化激励机制，扩大市场占有率和品牌影响力，实现销售规模的不断增长。
　　3．加速落地区域统筹，开启课后服务新篇章
　　“鸿合三点伴”将聚焦于课后服务的区域统筹项目闭环打造以及社团课进校服务，并追求实现规模化营收。区域统筹项目具有周期长、决策过程复杂、项目规模大的特点，公司课后服务业务历经长期的市场校验，方案成熟且可落地性强，受到广大中小学师生和家长的一致好评，2024年将落地更多区域，打造更多的城市级项目，为更多地区及学校师生带来高质量的课后服务体验。
　　4．加大新业务研发和推广，激发内生发展新动力
　　公司将充分发挥全球教育信息化领军企业优势，进一步发力体育教育数字化市场，拓宽教育全生态体系优势，形成与主营业务的良好协同，完善市场布局，提升综合竞争力，为公司未来的产业多元化及业绩的可持续增长奠定基础。公司将持续研发，实现产品功能的持续迭代，巩固核心竞争力；通过成立营销中心以及“线上+线下”的营销模式，利用公司强大的渠道优势，快速开拓市场，服务更多的学校。
　　5．推动教育领域外延扩张，实现长期可持续发展
　　公司在持续做好内生增长的同时，充分发挥上市公司的平台优势以及在教育信息化领域的技术、品牌、渠道和全球化布局等优势，积极探索并重点关注与公司现有业务能够形成协同效应的战略投资机会，推动资源整合、优势互补，实现公司持续稳定的健康发展。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1．国家教育政策风险
　　公司业务受国家教育政策影响较大。近年来，国家高密度出台一系列政策法规鼓励、引导、推进教育事业发展，并加快推动落实义务教育学校课后服务高质量发展，对公司的发展具有积极作用，若将来国家教育政策支持力度减弱，可能对行业发展和公司经营造成不确定性影响。另外，教育信息化领域的发展前景和盈利能力也与国家财政性教育经费投入情况紧密相关。国家财政性教育经费投入的波动可能会影响下游客户需求，进而影响公司经营业绩。针对上述风险，公司将密切关注国家相关政策的变化，及时做出准确判断并调整公司的经营决策，尽量减少因政策变动对公司经营业绩造成重大影响。
　　2．教育服务业务开展不达预期的风险
　　报告期内，公司继续投入资源进行教育服务业务的研发和市场投入，如教育服务业务开展不达预期，公司将面临前期投入的资源和成本无法获得有效回报的风险。同时，由于教师和学生需求的多样化，教育服务业务满意度存在不达预期的风险。针对上述风险，公司将不断巩固自身教育渠道和客户优势，积极整合全国优质的课程、资源和渠道，持续提升教育服务水平，以技术赋能，为教育服务的深入开展提供方法和路径支持，满足学生和老师的多样化需求。
　　3．教育信息化市场竞争加剧的风险
　　随着行业竞争的加剧，众多国内外厂商参与到智能交互显示产品市场中。面对激烈的市场竞争，公司将在技术研发、产品和服务创新、业务规模、管理和营销等方面不断改进和进步，持续保持产品的竞争优势。
　　4．技术创新的风险
　　未来智能交互显示行业将深度融合人工智能技术、物联网技术以及大数据分析技术，技术及产品的快速更新换代可能会对公司造成冲击。公司已建立高效、快速的研发体系，及时根据客户需求持续进行产品和服务的革新。
　　5．原材料价格波动风险
　　公司硬件产品的原材料主要包括OC面板、芯片、结构件等，上述原材料占生产成本比重较高，其价格波动对公司盈利水平影响较大。公司将坚持创新驱动，持续进行研发投入，通过产品更新迭代保持市场领先优势。同时在保证质量的前提下，不断优化供应链管理，提高采购效率、降低采购成本、努力降低原材料价格波动对公司的影响。
　　6．境外经营风险
　　公司产品主要出口北美、欧洲、亚太和印度等地区。公司在境外开展业务和设立机构需要遵守所在国家和地区的法律法规。如果未来我国与上述国家或地区的双边关系发生变化，产生贸易摩擦；或在上述国家或地区发生政治动荡、军事冲突等突发性事件；或上述国家或地区的外商投资政策发生重大变化，都将对公司的经营和盈利状况产生不利影响。同时，随着市场竞争日趋激烈，专利纠纷难以避免，存在一定的知识产权纠纷风险。公司将进一步做好对境外子公司的管理及境外投资相关活动的管理。从事前风险预警、事中风险监测、事后风险处置等各个环节，加强对境外公司的风险管控，提升公司国际化管理能力。关于知识产权保护方面，公司已设立知识产权管理部门，强化境内外知识产权的风险控制及管理，制定完善的侵权纠纷应对措施，同时，积极在全球布局知识产权保护，以降低境外各方面经营风险。
　　7．汇率波动的风险
　　公司海外收入占主营业务收入的比例较高，境外销售主要以美元、欧元结算为主，因此如果未来出现汇率大幅波动的情况，汇兑损益会对公司的业绩产生一定影响。对此，公司会加强外汇管理，在确保安全性和流动性的前提下，将通过各种方式来对冲和规避汇率风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业发展概述　　近年来，教育数字化成为驱动产业高质量发展的关键力量。从党的二十大报告明确提出“推进教育数字化”，到2023年2月国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出要“促进数字公共服务普惠化，大力实施国家教育数字化战略行动，完善国家智慧教育平台”，教育数字化已成为教育改革发展的重心，亦是教育行业下一阶段发展的必然趋势。公司积极响应国家教育数字化的号召，助力推动教育信息化向教育数字化转型。公司始终秉承“根植中国教育信息化，服务亿万教师学生”的理念，坚持“一核两翼”核心战略，以科技为驱动，以用户为核心，将交互技术、云计算、大数据、AI等最新前沿技... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业发展概述
　　近年来，教育数字化成为驱动产业高质量发展的关键力量。从党的二十大报告明确提出“推进教育数字化”，到2023年2月国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出要“促进数字公共服务普惠化，大力实施国家教育数字化战略行动，完善国家智慧教育平台”，教育数字化已成为教育改革发展的重心，亦是教育行业下一阶段发展的必然趋势。公司积极响应国家教育数字化的号召，助力推动教育信息化向教育数字化转型。公司始终秉承“根植中国教育信息化，服务亿万教师学生”的理念，坚持“一核两翼”核心战略，以科技为驱动，以用户为核心，将交互技术、云计算、大数据、AI等最新前沿技术与中国教育事业紧密结合，深度研究技术与教育教学融合应用方式，创新研发教育智能装备产品，提供多元化智慧教育服务，同时创新智慧教室解决方案，积极参与教育教学改革和数字校园建设，助力学校数字化升级。
　　1．教育信息化行业
　　数字教育是数字中国的重要组成部分，一个强大的数字中国必然需要一种高度适应数字经济与社会发展的数字教育作支撑。教育数字化是教育现代化的关键特征和核心指标，教育数字化转型的广度和深度直接影响现代教育体系构建的速度和质量，而升级改造教育基础设施与环境是推动教育数字化转型、构建教育高质量发展的基石。
　　国家高度重视并大力推进建设教育强国，陆续发布多项政策积极推进教育现代化建设。2023年3月，《教育部高等教育司2023年工作要点》提出“深化实验教学改革,加快‘虚仿2.0’建设，加强国家级实验教学示范中心、虚拟仿真实验教学中心建设指导，虚拟仿真为教育的高质量发展提供了有力赋能”。2023年5月，教育部办公厅印发的《基础教育课程教学改革深化行动方案》要求“充分利用数字化赋能基础教育，推动数字化在拓展教学时空、共享优质资源、优化课程内容与教学过程、优化学生学习方式、精准开展教学评价等方面广泛应用，促进教学更好地适应知识创新、素养形成发展等新要求，构建数字化背景下的新型教与学模式，助力提高教学效率和质量”。
　　近年来，北美、欧洲和亚洲等各国政府相继出台政策推动本国教育信息化与教育数字化建设，加大政府投入推动数字化教学设备的采购和应用。其中，美国于2020年3月起陆续发起三期教育稳定基金，投入2,800多亿美元救助法案金额支持学生学习。德国计划在2019-2024年投入50亿欧元加快数字化学校发展进程。欧盟、意大利教育部联合发布《意大利的未来学校计划》，计划在2022-2026年总投资175亿欧元用于新建校、改善教室、增强教师培训、远程教育等方面的改善。韩国教育部发布《绿色智能未来学校综合推进计划》，计划在2021-2025年投入18.5万亿韩元，用于教学楼的翻新改建、安装无线互联网、学习平台和数字设备，打造智慧教学环境。全球各国出台的教育信息化与教育数字化政策将支撑海外教育信息化市场广阔的发展空间。
　　公司作为国内教育信息化的领军企业，依托产研一体化、教育渠道和客户服务以及全球布局的优势，积极响应国家数字化战略行动，不断加快创新步伐，持续创新产品和优化服务，助力全球教育信息化升级和数字化转型。
　　2．中小学课后服务
　　为促进中小学生全面发展、健康成长，引导家庭和学校回归教育本质，中共中央办公厅、国务院办公厅于2021年7月印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双减”），明确提出“要保证课后服务时间，提高课后服务质量，拓展课后服务渠道，做强做优线上学习服务”。自2021年“双减”出台以来，教育部持续将“双减”工作摆在突出位置。2022年6月，教育部办公厅发布了《关于推进义务教育学校课后服务信息化管理工作的通知》，教育部开发建设了全国中小学管理服务平台——课后服务模块，同时要求“加快推进义务教育学校课后服务信息化管理工作，力争在2022年底前基本实现校校全覆盖”。同年12月，教育部等十三部门发布《关于规范面向中小学生的非学科类校外培训的意见》，强化学校教育主阵地作用，落实德智体美劳全面发展要求。2023年5月，教育部等十八部门发布《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》，明确提出“要将科学教育作为课后服务最基本的、必备的项目，不断提升课后服务的吸引力”。2023年6月，中办、国办联合印发《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的意见》中提到“要采取财政补贴、服务性收费或代收费等方式筹措义务教育课后服务经费，丰富优质课后服务资源，强化课后育人功能”。由此，中小学课后服务已成为承接素质教育、家长需求、“双减”政策落地的理想化载体。截至2023年上半年，全国大陆31个省/直辖市/自治区均陆续出台中小学课后服务配套政策，就覆盖内容、覆盖范围、服务时间、服务内容和形式、经费保障和收费标准、人员推进、保障机制等方面给出意见和指引，中小学课后服务业务逐步规范化、普及化。在教育技术支持方面，智能交互硬件、互动教学软件、交互显示技术及音视频等在我国K12教育中已得到普遍性应用，对助力课后服务时段学生综合素质的培养、兴趣特长养成，推动教育优质课程资源均衡与普惠，落实教育公平具有显著价值。
　　在高质量教育发展全面深入以及“双减”政策推动教育教学回归学校主阵地等多重背景下，公司基于数十年的教育信息化产业服务与教育行业服务的专业积淀，充分把握住新的市场机遇，推出“鸿合三点伴”课后服务业务，以先进的信息化、数字化、智能化技术手段为各级教育部门、学校、家长、老师、服务机构等课后服务参与者赋能，助力课后服务的全流程监管，提高其工作效率；同时提供“博雅兼备、五育并举”的素质课程体系与数百门优质双师课程、标准化与精细化相结合的课后运营服务，为中国中小学课后服务的“人员管理、课程管理、资金管理、数据管理”等提供了系统化解决方案，能够助力实现课后服务过程监管、服务质量评价等目标。
　　3．教师信息化素养培训服务
　　在教育数字化战略行动中，教师是教育和数字技术之间关键桥梁，也是教育发展的第一资源。因此，打造高素质专业化创新型教师队伍是教育数字化任务的重中之重。2022年4月，教育部等八部门印发了《新时代基础教育强师计划》努力造就新时代高素质专业化创新型中小学教师队伍，重点提出“要加强和改进师德师风建设，常态化推进师德培育涵养，强调要以信息技术应用为抓手推动教师队伍建设提质增效”。同年12月，教育部发布《教师数字素养》教育行业标准，旨在完善教育信息化标准体系，提升教师利用数字技术优化、创新和变革教育教学活动的意识、能力和责任。2023年2月，教育部教师工作司印发2023年工作要点，特别强调要推进教师队伍数字化建设，实施教师发展数字化行动；同时深化师范生管理信息系统应用，加大应用驱动全国教师信息管理系统建设力度，加强数据信息共建共享。同年6月，中办、国办联合印发《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的意见》，提出“要以推进师资配置均衡化为重点，缩小校际办学质量差距；聚焦新课程、新教材、新方法、新技术实施国培计划，提高教师数字素养和信息技术应用能力”。
　　公司教师信息化素养培训服务业务顺应新时代教师培训的市场需求，聚焦“信息技术与教育教学深度融合创新”、“教师数字素养提升”等主题，以“中教师训”平台为载体，面向全国中小学教育管理者与一线教师开展集“测评—学习—研修—数据—认证”五位于一体的一站式培训服务，帮助学校和教育局开展大规模、高质量的教师素质类培训业务，致力于提升教育管理者、校长、学校首席信息官的信息化领导力，区域信息化指导团队的信息化指导力，以及一线教师的信息化教学能力。
　　（二）公司从事的主要业务
　　公司主营业务全面聚焦教育科技主业，以“根植中国教育信息化，服务亿万教师学生”为理念，为教育行业用户提供教育信息化产品、智慧教育解决方案以及教育服务方案。
　　作为教育信息化基础设施生态建设及智慧教育服务供应商，公司始终坚持以科技创新为驱动力，以用户为核心，不断优化资源配置与资产结构，目前已实现教育信息化产品及方案的全覆盖，并完成从幼教、普教到高职教的全周期教育服务布局。
　　1．教育信息化产品和解决方案
　　（1）教育信息化硬件产品
　　公司教育信息化硬件产品始终以用户需求和反馈为基础，持续加大产品创新研发的投入，立足“产品方案化”思路，为用户提供全场景的落地解决方案。其产品线主要包括智能交互平板、智能交互黑板、智能互联黑板、智能数字绿板、录播智慧屏及教学周边产品等。
　　公司自主研发的智能交互平板是集大尺寸液晶显示、触控交互、多媒体信息播放、智能软件应用等功能于一体的新一代多媒体电子产品，结合4K高清显示、高精度触控、高品质音视频单元给老师提供优质的教学体验。公司产品线覆盖幼教、普教、高教、职教等多个细分领域，产品尺寸包含55寸到98寸，为用户提供多样化的产品选择。
　　公司智能交互黑板集传统黑板、智能交互平板、电脑、音响于一体，搭载专业备授课教学软件，在不改变教师传统备授课习惯的基础上，将信息化与传统教学有机融合，协助教师轻松完成备授课，让课堂更生动高效，真正实现传统黑板教学与多媒体智慧教学之间的无缝切换。公司全新升级的智能互联黑板引入通屏一体、全屏书写、高度集成的一体化理念，采用业内首创的单边互联模块设计，与鸿合智能交互黑板搭配，实现传统板书自动数字化；同时搭配三个课堂解决方案共享优质教育资源，让亿万孩子同在蓝天下共享优质教育。
　　公司始终保持革新理念，创新推出智能数字绿板，采用一体化的推拉式结构设计打造双倍书写面积，让老师书写面积不再受限；坚持美学设计理念，整机厚度薄至65mm，有效扩大教学空间，课堂活动更舒适；从根源入手呵护视力，多重护眼屏障，绿色书写板，搭配硬件低蓝光技术，有效缓解师生视觉疲劳；首创虹吸光学技术，以“智能互联”功能灵敏还原书写瞬间，实时同步书写过程，真实还原老师书写体验，搭配鸿合板书精灵，轻松实现板书数字化。在教育数字化转型的关键时期，智能数字绿板将成为教育数字化、智能化、信息化的“第一触点”，围绕“教学环境舒适化、教学板书数字化、教学应用生态化”理念，开创智慧教学新空间，引领数字教育新未来。
　　公司首创录播智慧屏—“AllinOne”集录播系统和智能互动教学功能于一体，实现一台设备满足常规授课场景、录播场景、互动场景及巡课场景等多种互动教学场景，易学易用；搭载高性能编解码芯片、超强AI降噪拾音、智能混音系统、AI超清摄像头及4K超清炫彩屏幕，打造专业级录音效果；支持跨系统融合，搭配全新鸿U3.0桌面系统，人机交互浑然天成，为教师和学生提供身临其境般的互动教学体验。
　　公司教育信息化硬件产品还包括互动一体机、视频展台、互动录播主机、智慧讲桌、电子班牌等，已经构建出完善的智能教育装备产品体系。
　　（2）教育信息化软件产品
　　公司自主研发的鸿合π6交互教学软件是一款简单易用的备授课软件，内置丰富的课件资源、专业仿真实验资源和学科工具，能够根据用户使用习惯高效调用教学工具，从而提升教师教学效率。报告期内，鸿合π6软件推出全新授课模式，突破传统教学边界，打造开放生态，充分兼容第三方软件及文件格式，实现与各软件协同应用。
　　鸿合板书精灵软件结合智能数字绿板，既可以像传统黑板一样用粉笔书写，又可以实现粉笔板书和PPT教学之间轻松切换，实现了粉笔板书数字化、学生学习不受时空限制，真正做到了传统和现代相结合。在专递课堂场景内，通过鸿合板书精灵软件可以分享板书到远端教室，结合精品录播主机，将板书内容以视频流的形式供远端观看，真正做到不同的空间，同一个老师，同上一堂课，同样的学习效果。
　　多屏互动软件全新升级，支持手机、电脑等多路终端多种系统投屏使用，可实现影像上传、投屏、直播、文件上传、触摸板功能；同时，各项性能指标全面优化，投屏连接稳定，可实现六屏幕同传流畅不卡顿，支持安卓声音投屏及NFC刷卡功能，极大提升用户体验。
　　此外，公司还拥有鸿U交互教学系统、鸿雁互动录播应用、鸿合集控管理平台等丰富的教学工具和管理辅助软件，得到了广大学校和师生的好评。
　　（3）教育信息化解决方案
　　鸿合智慧教室由智能交互黑板/智能交互平板、互动录播主机、互动听课机、视频展台、智能讲桌、电子班牌等核心教学硬件设备搭配鸿U交互教学系统、鸿合π6教学软件，以及鸿合云平台构成。教室通过软硬件间的无缝对接，将教与学充分融合，是贯穿课前、课中、课后教学全流程的智慧学习空间；课前支持快速备课，课中支持数字化板书、互动课堂等个性化教学，课后支持教务管理，丰富的课程资源还可支持课后延时服务；方案可满足学校管理者云端高效管理教室终端设备及教学数据管理的需求，打破了传统课堂中以教师为中心的教学模式，实现学生多样化学习、教师轻松上课的一站式智慧教学体验。
　　鸿合“三个课堂”解决方案是在满足“专递课堂”音视频实时互动的基础上、以鸿合互动录播为核心、兼顾“名师课堂”和“名校网络课堂”的建设要求、通过构建鸿合“三个课堂”应用平台即可实现“三个课堂”常态化应用的整体解决方案。支持对专递课堂的大规模实时直播、录制、资源上传、资源管理等功能，将专递课堂不仅仅局限在教室内，对于不在教室的学生也可通过PC或手机端等设备参与专递课堂。鸿合“三个课堂”解决方案极大促进了优质资源在区域内的共享，助推了教育资源的均衡化发展。
　　鸿合高职教互动教学解决方案通过鸿合高职教智能交互设备结合专属交互教学软件，配合多种应用和教学工具，可实现双屏教学、多屏互动、小组协作等多种高校教育教学场景，支持小班化教学、混合式教学、翻转课堂等新型教学模式，为高校建设新型互动教室提供有力支持。
　　除以上方案外，鸿合常态化录播、5G便携录播、鸿合智慧幼儿园解决方案都是成熟的、使用度较高的学校解决方案。
　　2．智慧教育服务
　　公司积极把握行业变革的机遇，在多年教育信息化产业积累的基础上，以“一核两翼”战略推动业务布局，快速落地首个中小学课后服务产品——“鸿合三点伴”，为中小学提供课后服务区域统筹综合解决方案。同时，公司进一步推进“教师信息化素养培训服务”业务，通过“中教师训”教师信息化素养提升平台，助力教师信息技术与教学融合创新能力提升。
　　（1）中小学课后服务（鸿合三点伴）
　　公司的中小学课后服务业务始终秉承“博雅兼备、五育并举”人才培养理念，主动为各级教育部门、中小学校、教师、家长、第三方服务机构等课后服务参与者赋能；聚焦学生“核心素养”与“学习能力”两大发展重点，在落实国家“双减”任务基础上不增加教师教学负担与学生学业负担。“鸿合三点伴”已发展成为“平台+课程+运营+师训+硬件”五位一体的课后服务综合解决方案，以兼顾普惠供给和特色供给的“A+B”模式，助力中小学课后服务均衡且高质量发展，支撑“双减”政策落地。“鸿合三点伴”的课程体系按照“五育并举”的理念，以易教、易学、有成果的课程定位，汇聚、整合全国优质的精品课程，已形成超四百门优质双师课程。运营服务体系以“线上+线下”融合的模式，提供标准化的全流程课后服务运营支持，有效解决教育局管理难题、提升学校实施效率，让学生在校内顺利体验到优质且性价比高的素质课程。师资体系采取“教师培训+校外供给”的组合模式，“教师培训”以小乐伴教师训平台支持校内教师课后服务教学全过程，“校外供给”以成熟的教师管理体系为支撑提供优质且稳定性强的特色师资进校授课，解决课后服务专业师资匮乏的难题。“鸿合三点伴”独家推出的“330课程机”和“课程云盒”，是专门针对课后服务课堂场景研发的智能硬件终端，与素质教育课程一体化整合，帮助学校快速实现课后服务“一校一案”、“提质增效”。
　　此外，公司旗下鸿合优学专注于幼教领域的课后服务，坚持“以孩子为中心，以素质教育为本；专注儿童成长，追求卓越品质”，从“课程、招生、师资、系统、运营”五大方面深度赋能，帮助广大幼儿园快速落地高质量的课后素质教育服务。
　　（2）教师信息化素养培训服务（师训服务）
　　公司旗下“中教师训”业务以“赋能教师发展，科技陪伴成长”为使命，依托“中教师训”平台，针对教育数字化、人工智能的快速发展以及教育教学改革热点，凭借专业前沿的教育理念、独具特色的培训模式以及经验丰富的运营团队，推出通识课程、学科教学、教育管理、专项技能课程体系，面向全国中小学教育管理者与一线教师开展集“测评—学习—研修—数据—认证”五位一体的一站式培训服务。中教师训通过“线上+线下”混合式培训与研修活动，精准助力教育管理部门与学校全面提升科学管理水平及教师专业能力。
　　（三）经营情况概述
　　报告期内，面对复杂的国内外市场环境，公司积极应对市场变化，不断强化供应链管理，持续优化产品和服务，深入巩固渠道伙伴关系，依托公司核心竞争力不断加速海外市场布局。公司年度经营工作计划和各项经营举措稳步推进，取得良好的业绩增长。
　　2023年上半年，公司实现营业收入16.21亿元，实现利润总额1.96亿元，归属于上市公司股东的净利润1.43亿元；基本每股收益0.61元。截至2023年6月30日，公司总资产51.22亿元，归属于上市公司股东的所有者权益34.15亿元。
　　1．创新驱动：技术革新与突破，构建全周期业务布局
　　作为教育信息化领军企业，公司积极响应国家教育数字化建设的号召，构建从幼教、普教到高职教的全周期产品和方案，赋能新时代的教育工作者，加快推进数字化转型和智能升级。
　　在国家积极推进高等教育和职业教育数字化转型，打造高等教育和职业教育教学新形态的背景下，高职教的发展再迎加速期。报告期内，公司紧抓市场机遇，全力攻关，旗下高职教品牌“鸿合爱课堂”围绕“教、学、管、评、用”打造独树一帜的鸿合“1178”整体架构——校级一体化智慧教学平台，教学中台，7大管理平台，8大数字教学空间；基于一体化智慧管理平台，鸿合爱课堂构建出涵盖智慧教学、在线学习、录播资源、督导评教、智慧评学、设备集控、班牌信发等应用平台，并深度打造研讨型智慧教室、双屏互动型智慧教室、虚拟仿真实训室等数字教学空间，其中，虚拟仿真实训教室场景，通过VR桌面一体机+教室大屏+投屏套件轻松实现沉浸式体验教学。通过鸿合爱课堂的完备体系，高职教院校可以构建起数字化教学生态闭环，助力教育数字化转型的政策落地与应用升级。发展至今，鸿合爱课堂已在高职教市场取得突破性进展，成功部署了四川大学、西南交通大学、中国民航大学、贵州建设职业技术学院、泰山职业技术学院等多所高职院校，并于报告期内签约四川师范大学，为其创建“川师云学堂”，树立数字化教学的新标杆。
　　公司普教业务团队始终坚持以用户体验为中心，持续打造创新型应用产品和服务，助力教育数字化转型和智能升级。2023年上半年，公司依托强大的技术创新能力，开发出技术更先进、应用更智能的普教教育信息化软硬件产品。硬件产品方面，公司率先推出智能数字绿板、新一代电子班牌、录播智慧屏等创新产品；软件产品方面，公司全新升级鸿合π6软件、鸿合板书精灵软件、多屏互动软件等。随着信创国产化和国产化操作系统市场逐渐成熟，公司于2023年推出基于国产芯片的纯国产化OPS硬件，适配新款智能交互产品，搭配统信UOS系统和麒麟系统，以鸿合π6、展台软件、系统管家等软件产品构成国产化系列解决方案，充分满足当前国产化发展的需要。截至目前，公司以行业领先的技术与创新性产品服务全国中小学校，形成良好的发展态势。
　　在幼教领域，幼教市场教育信息化普及率较低，国家支持扩大普惠性资源供给，新建、改扩建公办幼儿园，扶持普惠性民办园发展以及大幅增加支持学前教育发展资金，幼教的数字化、平台化发展迎来了极大的市场空间。公司抓住幼教领域发展的时机，深度整合行业内生态，持续加大研发投入。报告期内，公司推出高质量的智慧幼儿园信息化管理解决方案，发布画面高清、安全护眼的新款幼教平板，搭配公司视频展台、电子班牌、鸿合幼教教学系统、鸿小萌幼教交互软件、智慧幼儿园管理系统等产品，探索“智能化、高效化、数字化”的智慧幼教新生态。同时，公司专注幼教领域课后服务的鸿合优学，从“课程、招生、师资、系统、运营”等五方面深度赋能幼儿园，帮助快速落地高质量的课后素质教育服务。
　　在教育领域深耕多年，公司积累了丰富的渠道和广泛的客户群体，在业内获得较高的知名度和美誉度。报告期内，公司在全国多个省市召开“2023合作伙伴大会”，与众多合作伙伴分享公司的生态布局与各项举措，加速推进公司从产品到服务的转型，聚力布局教育全周期的业务体系，共同打造互利共赢的市场新格局。
　　2．服务升级：第二增长曲线添动力，教育服务业务稳步拓展
　　为助力“双减”政策落地，响应国家对中小学课后服务“全覆盖、上水平”的基本要求，公司以“伴教、伴学、伴成长”为课后服务业务的教育使命，面向K12阶段推出“鸿合三点伴”课后服务业务，获得市场高度认可。目前，“鸿合三点伴”已进行两次重大升级，从初代的“管理平台+课程体系+运营服务”三位一体服务方案升级至“管理平台+课程体系+运营服务+教师培训+智能硬件”五位一体的“鸿合三点伴”2.0综合解决方案，再到“鸿合三点伴”3.0区域统筹综合解决方案，采取“A+B”模式运营服务。A模式以作业管理、基础托管和素质培养服务于“公共普惠、优质均衡”，B模式以特色课程和专业师资服务于“一校一特、个性发展”。在课程方面，“鸿合三点伴”课程库在五育并举的课程体系基础上，积极响应国家科学教育的要求，精心研发并推出《乐博士科学课》新课标双师STEAM课程，通过科学实验探究活动培养学生的科创能力、科技思维、科学精神等核心素养。
　　报告期内，“鸿合三点伴”启动2023年“火伴计划”招募活动，践行“利用科技助推教育进步，让学生回归课堂主体”的理念，从“区域锁定、成本可控和全周期赋能”三个方面为生态伙伴持续提供支持，全方位协助合作伙伴解决“落地难”问题。
　　截至目前，“鸿合三点伴”业务已与全国百余区县签约并落地服务，课后服务业务继续稳步发展。
　　3．外拓新局：持续布局拓展发力，海外业务加速发展
　　公司智能交互显示产品于2011年开始进入北美市场，多年来，公司在海外持续布局并稳步发展。目前，公司教育信息化交互显示产品是为数不多的在北美、EMEA、APAC三大区域市场中均位于第一梯队的品牌。在海外政府长期计划支持教育市场和学校需求稳定增长的背景下，公司紧抓全球市场机遇，海外事业部继续发挥本土化运营、行业领先的软硬件产品以及产研一体化布局三大核心竞争优势，针对不同市场因地制宜，制定相匹配的市场营销策略，加速开拓北美、欧洲、亚太教育信息化市场。报告期内，公司针对海外市场，继续研发以智能交互平板为核心，配以多种提升教学效率和线上远程教学软件的教学生态系统，同时通过参加欧洲专业视听及系统集成展览会、英国伦敦教育装备展、美国InfoComm视听显示与系统集成展览会等海外大型展会，公司品牌影响力显著提升。2023年上半年，海外业务实现营业收入9.76亿元人民币，占总营业收入的60.21%，营业收入占比持续提升。
　　4．提质增效：持续推进精益管理，信息化建设日益完善
　　公司高度重视信息化建设，持续加大信息技术投入，已形成以财务为核心，集物流、资金流、信息流、数据流为共享的信息化体系。报告期内，公司完善并上线PLM、MES、物流仓储管理系统、关务管理系统和法务合同管理系统。其中PLM研发产品管理系统以产品研发设计为核心，打造一体化研发管理平台，全面支撑产品生命周期的各个阶段；MES生产执行系统以生产执行为核心，提高生产现场协同能力，完善全流程质控体系提升产品质量，同时提升设备综合效率；物流仓储管理系统通过与SAP系统和PDA智能手持终端相结合，实现仓储物流管理，提升出入库效率；关务管理系统作为符合海关AEO认证且满足企业内部进出口业务申报及管理的关务系统，全面提升公司关务业务处理与管控效率，打通关务系统与其他信息系统壁垒，实现进出口业务的一体化服务；法务合同管理系统通过建立标准化合同模板，实现智能对比、智能审批和在线协同，提升审批效率，规范流程运作。公司以信息化建设为抓手积极推进精益化管理，深入实施降本增效措施，全面提升公司生产、销售、管理等各个环节运营效益。
　　5．人才引领：团队建设筑基石，人才激励显潜能
　　公司坚持以人为本，重视员工的成长与发展，全方位打造有利于人才和团队发展的人才培养体系。为进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、高级管理人员、核心管理人员及核心业务骨干的工作积极性和创造力，公司于2022年实施了股票期权激励计划，有效地将股东、公司和核心团队的利益绑定。经公司全体员工的尽职履责和共同努力，激励计划第一个行权期的行权条件得以成就，使得员工共享企业发展成果，促进了企业及员工长期稳定共同发展。

　　二、核心竞争力分析
　　1．教育渠道和客户服务优势
　　公司深耕教育领域20余年，培育了强大的渠道网络和广泛的客户群体，享有较高的行业知名度和美誉度。“鸿合HiteVision”智慧教育品牌经过多年发展，确立了以经销为主、直销为辅的销售模式，通过遍布全国各地的销售团队拓展经销商网络。截至报告期末，公司在全国范围内设置了10个销售大区，已与多家经销商建立了良好的合作关系，销售网点覆盖全国各级省市县，强大的销售网络为公司产品的推广、销售及售后技术支持与服务提供了有力支撑。过去20多年公司累计为K12的教室提供超过360万台交互显示设备，拥有良好的用户基础和渠道优势。
　　2．全球布局优势
　　公司教育信息化产品于2011年进军国际市场，近年来，公司不断拓展海外市场份额，致力于将中国先进全面的教育信息化产品与智慧教育解决方案输出到全球市场。目前，公司教育信息化交互显示产品是为数不多的在北美、EMEA、APAC三大区域市场中均位于第一梯队的品牌。公司在海外市场采用本地化运营模式，在多个国家建立了本地运营团队，进行当地市场管理及市场开发，同时有针对性地设计、研发符合当地市场需求的产品。根据Futuresource报告显示，2023年上半年，公司教育IFPD/IWB产品在全球教育市场排名第二；2023年第二季度，公司海外自主品牌IFPD产品在美国教育市场排名第二，略低于排名第一的海外品牌。
　　3．教育服务优势
　　公司以提供优质的教育服务为己任，高度重视中小学课后服务和教育资源的开发与应用，通过整合内外部优质资源研发了“鸿合三点伴”课后服务平台，以满足课后服务过程中教育局、学校、老师、家长、第三方服务机构等多方诉求。“鸿合三点伴”不断推进全国拓展与项目落地，覆盖地区与落地学校数量持续增长，截至目前，“鸿合三点伴”课程库已储备400+门优质的双师课程，助力教师轻松、高效开展素质课程教学，同步减轻学校及家长成本负担、教师的教学负担、学生的学习负担。
　　公司依托“中教师训”一站式教师专业发展网络研修平台，为区域/学校提供“测评-学习-研修-数据-认证”等多维服务，支持开展“线下+线上”混合式研修，为全国中小学教育管理者与一线教师提供优质的一体化培训服务，真正诠释“赋能教师发展，科技陪伴成长”的业务使命。
　　4．产研一体化优势
　　公司始终坚持产研一体化布局，专注智能交互显示产品的自主研发和自主生产，不断巩固核心产品的技术及工艺优势。同时，公司通过“设计-研发-生产-销售-数据反馈”机制，及时响应市场需求，加快技术转化和新品投放，实现成本优化和品质控制，为客户提供最前沿的产品和最优质的服务。
　　公司在深圳和安徽蚌埠建立了全球领先的产研一体化高端制造基地，实现国内南北双核基地的产能布局。研发生产基地贯通了技术研发、工艺设计、生产制造、质量检测等环节，更紧密地衔接技术研发和工艺设计，更快速地反馈和响应客户需求，更有效地控制产品质量稳定性和标准化，更合理地制定生产计划和交货安排。
　　公司利用前沿的制程技术，并通过持续推动自动化、标准化、数字化建设，整合制造、物流、信息化等资源，推动“制造”向“智造”转变，公司智能工厂自动化覆盖率达到73%。智能工厂的创新升级，为打造鸿合“智造”，持续提质增效，开创公司发展新格局提供坚实的基础。
　　5．产品和技术研发优势
　　公司始终坚持创新驱动、技术引领的发展战略，积极研发并推动科技新技术在教育信息化领域的应用，持续推出创新产品，促进新技术与业务的深度融合发展，因此，公司已逐步成长为具有全球竞争优势的科技企业。
　　公司在北京、保定、深圳、成都设置研发中心，专注于前瞻技术的研究，具有较强的研发实力，从产业分析、产品设计、生产制造等方面形成了完整的研发体系。公司在信息捕获与感知技术、复杂内容理解和智能交互技术、基于机器视觉的智能分析技术、大数据智能分析与推荐技术等智能交互显示的关键技术方面处于行业领先地位。2023年上半年，公司新增国内授权专利80件，其中，发明专利38件、实用新型专利30件、外观专利12件；新增国外授权专利2件。公司新增国内注册商标14件，新增软件著作权登记21件。
　　公司于2023年6月设立鸿合人工智能研究院，致力于将计算机视觉、深度学习等前沿技术与教育教学领域紧密结合，聚集了AI视觉算法和软硬件系统研发人才，具备AI软硬件系统全链条研发能力，将对公司现有的智能交互产品进行AI赋能，并研发“中小学理化生实验AI考评”系统解决方案。同时，在“双减”和中考体育改革的政策背景下，公司积极加强数字技术赋能体育教育的融合探索，致力于提升青少年体质和教师体育教学水平。
　　此外，公司还设立教育科技研究院，聚焦未来交互显示技术、教育应用技术的前沿发展以及智慧教育生态建设，研究教育信息化的政策导向与应用策略，为公司的技术研发、产品研发、服务方案等提供战略支持与技术储备。
　　6．人才优势
　　人力资源是企业的核心竞争力之一。公司高度关注和重视人才的引进与培养，持续打造并升级内外部人才链供应体系。对内，采用多维度、多渠道的方式来识别、选拔和培育优秀人才，并开展针对性培训项目来开发员工潜力，提高员工的技能水平和专业素养，如销售精英赋能培训等。对外，公司持续关注外部人才市场，始终保持开放的心态，积极寻找具有创新思维和专业能力的人才，不断引进核心人才，以增强团队实力和竞争力。此外，公司通过多种激励措施来激发人才活力，为各级管理人员及业务骨干提供有竞争力的综合福利报酬，保障了核心人才的稳定性和积极性，为实现公司稳定健康发展提供人才保障。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1．国家教育政策风险
　　公司业务受国家教育政策影响较大。近年来，国家高密度出台一系列政策法规鼓励、引导、推进教育事业发展，并加快推动落实义务教育学校课后服务高质量发展，对公司的发展具有积极作用，若将来国家教育政策支持力度减弱，可能对行业发展和公司经营造成不确定性影响。另外，教育信息化领域的发展前景和盈利能力也与国家财政性教育经费投入情况紧密相关。国家财政性教育经费投入的波动可能会影响下游客户需求，进而影响公司经营业绩。针对上述风险，公司将密切关注国家相关政策的变化，及时做出准确判断并调整公司的经营决策，尽量减少因政策变动对公司经营业绩造成重大影响。
　　2．教育服务业务开展不达预期的风险
　　报告期内，公司继续投入资源进行教育服务业务的研发和市场投入，如教育服务业务开展不达预期，公司将面临前期投入的资源和成本无法获得有效回报的风险。同时，由于教师和学生需求的多样化，教育服务业务满意度存在不达预期的风险。针对上述风险，公司将不断巩固自身教育渠道和客户优势，积极整合全国优质的课程、资源和渠道，持续提升教育服务水平，以技术赋能，为教育服务的深入开展提供方法和路径支持，满足学生和老师的多样化需求。
　　3．教育产品市场竞争加剧的风险
　　随着行业竞争的加剧，众多国内外厂商参与到智能交互显示产品市场中。面对激烈的市场竞争，公司将在技术研发、产品和服务创新、业务规模、管理和营销等方面不断改进和进步，持续保持产品的竞争优势。
　　4．技术创新的风险
　　未来智能交互显示行业将深度融合5G、人工智能技术、物联网技术以及大数据分析技术，技术及产品的快速更新换代可能会对公司造成冲击。公司已建立高效、快速的研发体系，及时根据客户需求持续进行产品和服务的革新。
　　5．原材料价格波动风险
　　公司硬件产品的原材料主要包括OC面板、芯片、结构件等，上述原材料占生产成本比重较高，其价格波动对公司盈利水平影响较大。公司将坚持创新驱动，持续进行研发投入，通过产品更新迭代保持市场领先优势。同时在保证质量的前提下，不断强化供应链管理，努力降低原材料价格波动对公司的影响。
　　6．境外经营风险
　　公司产品主要出口北美、欧洲、亚太和印度等地区。公司在境外开展业务和设立机构需要遵守所在国家和地区的法律法规。如果未来我国与上述国家或地区的双边关系发生变化，产生贸易摩擦；或在上述国家或地区发生政治动荡、军事冲突等突发性事件；或上述国家或地区的外商投资政策发生重大变化，都将对公司的经营和盈利状况产生不利影响。同时，随着市场竞争日趋激烈，专利纠纷难以避免，存在一定的知识产权纠纷风险。公司将进一步做好对境外子公司的管理及境外投资相关活动的管理。从事前风险预警、事中风险监测、事后风险处置等各个环节，加强对境外公司的风险管控，提升公司国际化管理能力。关于知识产权保护方面，公司已设立知识产权管理部门，强化境内外知识产权的风险控制及管理，制定完善的侵权纠纷应对措施，同时，积极在全球布局知识产权保护，以降低境外各方面经营风险。
　　7．汇率波动的风险
　　公司海外收入占主营业务收入的比例较高，境外销售主要以美元、欧元结算为主，因此如果未来出现汇率大幅波动的情况，汇兑损益会对公司的业绩产生一定影响。对此，公司会加强外汇管理，在确保安全性和流动性的前提下，将通过各种方式来对冲和规避汇率风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　2022年是新时代新征程中具有重要意义的一年，党的二十大报告首次把教育、科技、人才进行“三位一体”统筹安排、一体部署，首次提出教育是“基础性、战略性支撑”，体现了教育事业在党和国家工作全局中的核心作用。　　报告期内，公司继续全面聚焦教育主业发展，为教育行业用户提供教育信息化产品、智慧教育解决方案、教育服务方案等业务。经过多年在教育信息化行业的深耕与发展，公司现已成为行业内的知名品牌。　　（一）教育信息化行业　　数字中国上升为国家战略，必然需要一种高度适应数字经济与社会发展的数字教育作技术支撑。教育数字化转型成为构建高质量数字教育体系的必由之路，也是教育现代化... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2022年是新时代新征程中具有重要意义的一年，党的二十大报告首次把教育、科技、人才进行“三位一体”统筹安排、一体部署，首次提出教育是“基础性、战略性支撑”，体现了教育事业在党和国家工作全局中的核心作用。
　　报告期内，公司继续全面聚焦教育主业发展，为教育行业用户提供教育信息化产品、智慧教育解决方案、教育服务方案等业务。经过多年在教育信息化行业的深耕与发展，公司现已成为行业内的知名品牌。
　　（一）教育信息化行业
　　数字中国上升为国家战略，必然需要一种高度适应数字经济与社会发展的数字教育作技术支撑。教育数字化转型成为构建高质量数字教育体系的必由之路，也是教育现代化的关键特征和核心指标，从2022年初教育部工作要点明确提出“实施教育数字化战略行动”，到 3月教育部发布“国家智慧教育公共服务平台”，再到10月党的二十大报告明确提出“推进教育数字化”，教育数字化建设日益成为教育改革和发展的焦点。
　　2022年 7月，教育部印发《国家智慧教育公共服务平台接入管理规范（试行）》的通知，加快推进教育数字化转型，规范接入国家智慧教育公共服务平台的接入要求、接入流程和运行管理，落实信息审核机制，注重保障数字教育资源的信息安全。同年10月，工信部联合教育部等五部门发布《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022—2026 年）》，提出加速虚拟现实多行业、多场景应用落地的重点任务，虚拟现实作为加速教育数字化发展的重要支撑，必将给教育带来新的变革。
　　教育信息化是教育数字化的技术基础与实现路径，国家产业政策的支持及财政性教育经费的保障，为公司教育信息化业务的发展提供了广阔的空间。公司作为国内教育信息化的领军企业，积极响应国家教育数字化建设的号召，积极推动教育数字化转型。2022年，公司继续秉承“一核两翼”发展战略，将交互技术、云计算、大数据、智能 AI与中国教育事业紧密结合，全面赋能教育信息化升级与数字化转型，深度研究技术与教育教学的融合应用方案，创新教育装备产品与教育服务，积极参与到教育教学改革和校园信息化建设，创新智慧教室解决方案，助力数字化校园快速推进。
　　（二）中小学课后服务
　　2021年 7月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双减”），明确提出要保证课后服务时间，提高课后服务质量，拓展课后服务渠道，做强做优免费线上学习服务。
　　2022年“双减”依旧是基础教育工作重点。《教育部基础教育司2022年工作要点》中提出：将在突出重点基础上，巩固提高学校“双减”水平，聚焦提高作业设计水平、课后服务水平、课堂教学水平、优质均衡发展水平四方面来实施。2022年11月，教育部办公厅等十二部门出台《关于进一步加强学科类隐形变异培训防范治理工作的意见》，进一步加强学科类隐形变异培训防范整治工作，巩固校外培训治理成果，规范校外培训行为，有力确保“双减”工作取得显著成效。
　　在教育信息化2.0时代的全面深入、“双减”管控从严、教育教学回归学校主阵地等多重社会背景下，公司充分把握新的市场机遇，利用自身成熟的产研优势与对中国教育的深度理解，适时推出“鸿合三点伴”课后服务平台，借助先进的信息化、数字化技术手段为各级教育用户群体赋能，帮助其更高效地参与课后服务；同时加持“博雅兼修、五育并举”的“鸿合三点伴”课程体系以及标准化、精细化的课后运营服务，支持地方政府与学校管理者从根本上解决课后服务管理复杂、优质课程资源稀缺、服务师资不足等实施难题。
　　（三）教师信息化素养培训服务
　　2022年是积极落实基础教育“十四五”重要部署，积极推动新时代教师队伍建设和提升教师信息化素养的一年。《教育部教师工作司2022年工作要点》中提到“深入推进信息技术应用能力提升工程2.0”；《教育部2022年工作要点》中提到“实施教育数字化战略行动，深化信息技术与教育教学融合创新”，同时，要把教师作为教育发展的第一资源，打造高素质专业化创新型教师队伍——全面夯实教师发展之基。
　　2022年4月11日，教育部等八部门印发了《新时代基础教育强师计划》，努力造就新时代高素质专业化创新型中小学教师队伍，为新时代建设高质量基础教师队伍绘制了路线图。重点提出要加强和改进师德师风建设，常态化推进师德培育涵养，将各类师德规范纳入新教师岗前培训和在职教师全员培训必修内容，强调要以“信息技术应用为抓手推动教师队伍建设提质增效”。深化精准培训改革，以中西部欠发达地区农村教师、校长培训为重点，实施五年一周期的“国培计划”，示范引领各地教师全员开展培训。
　　公司教师信息化素养培训服务业务顺应新时代教师培训的市场需求，聚焦“信息技术与教育教学深度融合创新”、“教师数字素养提升”等领域，以“中教师训”平台为载体，面向全国中小学教育管理者与一线教师开展集“测评—学习—研修—数据—认证”五位于一体的“一站式”培训服务，致力于提升教育管理者、校长、学校首席信息官的信息化领导力，区域信息化指导团队的信息化指导力，以及一线教师的信息化教学能力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司主营业务全面聚焦教育科技主业，以“根植中国教育信息化，服务亿万教师学生”为理念，为教育行业用户提供教育信息化产品、智慧教育解决方案以及教育服务方案。
　　公司作为教育信息化基础设施生态建设及智慧教育服务供应商，始终以科技为驱动，以用户为核心，通过丰富的产品和多样化的解决方案提供创新的服务模式、优质的教学内容、多场景的教学互动应用，深入服务广大学校、教师、学生和家长，为用户打造一流的教学体验。
　　（一）教育信息化产品和解决方案
　　1、教育信息化硬件产品
　　公司教育信息化硬件产品秉承“以用户为中心”的产品设计理念，持续加大产品创新研发的投入，立足“产品方案化”思路，为用户提供全场景的落地解决方案。其产品线主要包括智能交互平板、智能交互黑板、智能互联黑板及教学周边产品等。
　　公司自主研发的智能交互平板是集大尺寸液晶显示、触控交互、多媒体信息播放、智能软件应用等功能于一体的新一代多媒体电子产品，结合 4K高清显示、高精度触控、高品质音视频单元给老师提供优质的教学体验。公司产品线覆盖幼教、普教、高教、职教等多个细分领域，产品尺寸包含55寸到98寸，为用户提供多样化的产品选择。
　　公司智能交互黑板集传统黑板、智能交互平板、电脑、音响于一体，搭载专业备授课教学软件，在不改变教师传统备授课习惯的基础上，将信息化与传统教学有机融合，协助教师轻松完成备授课，让课堂更生动高效，真正实现传统黑板与智慧黑板之间的应用互联互通。
　　公司全新升级的智能互联黑板充分考虑了教师及学生的护眼需求，采用鸿合交互显示设备的三把“战斧”：全贴合、去蓝光、高色域，结合无频闪、防眩光等技术，在高清显示的基础上更加护眼；此外，互联黑板还引入了通屏一体、全屏书写、高度集成的一体化理念，支持教师教学板书全自动记忆与数字化，极大程度扩容教师教学过程的板书内容，支持教师板书内容原笔迹存储与分享。另外，互联黑板还在防止水滴和粉尘进入方面引入新的技术，有效延长互联黑板的使用寿命，大大降低故障率；此外，互联黑板内置的感应技术可以实现零触控高度，减少人员的误操作，精准还原笔迹笔锋；同时还搭配“三个课堂”解决方案，让亿万孩子同在蓝天下共享优质教育。
　　公司教育信息化硬件产品还包括互动一体机、视频展台、互动录播主机、智慧讲桌、电子班牌等，已经构建出完善的智能教育装备产品体系。
　　电子班牌
　　2、教育信息化软件产品
　　2022年，公司自主研发的鸿合π6交互教学软件、鸿合录课助手、鸿雁互动录播软件等应用软件围绕数据应用展开，旨在以用户行为数据为依据对产品进行迭代升级，显著提高了用户体验和口碑传播。
　　鸿合π6交互教学软件是一款简单易用的备授课软件，内置丰富的课件资源和学科工具，通过具备呈现性与互动性的教学设计，营造交往与对话的学习氛围，充分调动学生的课堂学习积极性；鸿合录课助手集屏幕录制、屏幕加摄像头录制、全景教室录制、扫码直播、点播等功能为一体，用于满足教师日常教学时的课程录制及直播需求，使课程录制和直播分享的常态化应用变成现实；鸿雁互动录播软件是一款专为“三个课堂”应用场景设计的软件，兼容公有云及私有云两种云部署模式，能充分满足教育局、教研室、学校、老师对于“三个课堂”开展远程教学、远程教研的需求。
　　除此之外，鸿合媒体中心、鸿合集控管理平台、鸿合幼教交互软件使用用户众多，得到了广大学校和师生的好评。
　　鸿合幼教交互软件
　　3、教育信息化解决方案
　　鸿合智慧教室是贯穿课前、课中、课后教学全流程的智慧学习空间，由鸿合智能交互设备和交互教学软件构成，通过软硬件间的无缝对接，将教与学充分融合。鸿合智慧教室支持多样化教学，打破了传统课堂中以教师为中心的教学模式，释放了教师教学的创造性，激发了学生的学习主动性，真正实现学生多样化学习、教师轻松上课的一站式智慧教学体验。
　　鸿合“三个课堂”解决方案是在满足“专递课堂”音视频实时互动的基础上，以鸿合互动录播为核心，同时兼顾“名师课堂”和“名校网络课堂”对于资源管理的建设要求，构建鸿合“三个课堂”应用平台以实现“三个课堂”常态化应用为目标的整体解决方案。鸿合“三个课堂”解决方案极大促进了优质资源在区域内的共享，助推了教育资源的均衡化发展。
　　鸿合高职教互动教学解决方案通过鸿合高职教智能交互设备结合专属交互教学软件，配合多种应用和教学工具，可实现双屏教学、多屏互动、小组协作，学生和教师得以自由表达、呈现和分享，有效增强课堂吸引力，提高学生学习积极性。同时，支持小班化教学、混合式教学、翻转课堂等新型教学模式，为高校建设新型互动教室提供有力支持。
　　除此之外，鸿合常态化录播、5G便携录播、鸿合校园数字媒体发布系统都是成熟、使用程度较高的学校解决方案。
　　高职教互动教学解决方案
　　（二）智慧教育服务
　　近两年来，公司积极把握行业变革的机遇，在多年教育信息化产业积累的基础上，以“一核两翼”战略推动业务布局，快速落地首个中小学课后服务产品——“鸿合三点伴”，为中小学校提供设备互联、数据互通、师生互动的云网端数一体化课后服务。同时，公司进一步推进“教师信息化素养培训服务”业务，通过“中教师训”教师信息化素养提升平台，全力提升教师信息技术与教学融合创新能力。
　　公司的中小学课后服务业务始终秉承“博雅兼修、五育并举”人才培养理念，主动为各级教育部门、中小学校、教师、家长、第三方服务机构等课后服务参与者赋能，聚焦学生“核心素养”与“学习能力”的两大发展重点，力图在落实国家“双减”任务基础上不增加教师教学负担与学生学业负担，既能支持审课、选课、排课、评课、巡课等课程内容与课程教学的过程监管，也能支持区域与学校实时输出课后服务数据报表和可视化数据看板，让教育行政管理部门与中小学校即时监管课后服务过程，确保课后服务的安全与质量。
　　为更加契合中小学校开展课后服务的刚性需求与管理要求，“鸿合三点伴”课后服务 2.0+方案在2022年正式发布，对原有的课程体系、管理平台、运营服务三大板块迭代升级，增加了“师资培训”与“智能硬件”两大新板块，推出行业首创的课后服务行业师训平台——小乐伴教以及中国首台针对课后服务的创新智能硬件“330课程机”，在显著提升落地效果和运营效率的同时，进一步化解了实施过程中的师资问题、课程问题、教学问题，也为课后服务能够更便捷地接入智能硬件，支持学生开启更多元的素质课程学习。
　　公司旗下“中教师训”业务以“赋能教师发展，科技陪伴成长”为使命，依托“中教师训”平台，针对教育信息化、人工智能的快速发展以及教育教学改革热点，凭借专业前沿的教育理念、独具特色的培训模式以及经验丰富的运营团队，面向全国中小学教育管理者与一线教师开展集“测评—学习—研修—数据—认证”五位于一体的“一站式”培训服务。通过“线上+线下”混合式培训与研修活动，精准助力教育行政机关与学校全面提升科学管理水平及教师专业能力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）教育渠道和客户服务优势
　　公司在教育领域深耕 20余年，培育了强大的渠道和广泛的客户群体，具备较高的行业知名度和美誉度。“鸿合 HiteVision”智慧教育品牌经过多年发展，确定了以经销为主、直销为辅的销售模式，通过国内各地的销售业务团队发展经销商。截至 2022年底，公司已与多家经销商建立了良好的合作关系，销售网点覆盖全国各级省市县，涵盖10个销售大区。过去20多年累计为K12的教室提供超过350万台交互显示设备，拥有良好的用户基础和渠道优势。
　　（二）全球布局优势
　　公司教育信息化产品于2011年进军国际市场，近年来，公司不断拓展海外市场份额，致力于将中国先进的教育信息化产品与智慧教育解决方案输出到全球市场。目前，公司教育信息化交互显示产品是为数不多的在北美、EMEA（欧洲、中东和非洲）、APAC（亚太地区）三大区域市场中均位于第一梯队的品牌。公司在海外市场采用本地化运营模式，在多个国家建立了本地运营团队，进行当地市场管理及市场开发，同时有针对性地设计、研发符合当地市场需求的产品。2022年，Newline在北美已经连续第六年得到Inc.5000全美发展最快的公司，在科技巨头评选中，被评为北德克萨斯发展最快的科技公司。根据Future source报告显示，2022年，公司教育IFPD/IWB产品在全球教育市场排名第二。
　　（三）教育服务优势
　　公司于2021年整合内外部资源，结合教育部、国务院教育督导的要求和学校具体情况，研发了“鸿合三点伴”课后服务平台，以满足中小学课后服务过程中教育局、学校、老师、家长、第三方服务机构等多方诉求。同时，公司高度关注教育资源的开发与应用，通过整合优质教育资源，打造教育资源云平台，为广大师生提供一站式教育服务。
　　2022年，“鸿合三点伴”加速全国拓展与项目落地，覆盖地区与落地学校数量大幅增长，截至目前，“鸿合三点伴”课程库已储备400+门优质的标准双师型核心素养课程，助力教师轻松、高效开展素质课程教学，同步减轻学校及家长成本负担、教师的教学负担、学生的学习负担。
　　公司依托“中教师训”一站式教师专业发展网络研修平台，为区域/学校提供“测评-学习-研修-数据-认证”等多维服务，支持开展“线下+线上”混合式研修，为全国中小学教育管理者与一线教师提供优质的一体化培训服务，真正诠释“赋能教师发展，科技陪伴成长”的业务使命。
　　（四）产研一体化优势
　　公司坚持自主研发和自主生产的产研一体化布局，及时响应市场需求，通过“设计-研发-生产-销售-数据反馈”机制，加快新产品导入、优化成本、提升品质，为客户提供最前沿的产品和最优质的服务。
　　公司建立了深圳和安徽蚌埠两大产研一体化高端制造基地，完成了国内南北双核基地的产能布局。生产基地贯通了技术研发、工艺设计、生产制造、质量检测等环节，使技术研发和工艺设计衔接更紧密、针对性更强，对客户需求的反馈和响应速度更快，对产品质量稳定性、一致性的控制更好，使产品的生产和交货安排更有保障。
　　公司利用前沿的制程技术，并通过持续推动自动化、标准化、数字化建设，整合制造、物流、信息化等资源，推动“制造”向“智造”转变，截至报告期末，公司智能工厂自动化覆盖率提升至73%。智能工厂的创新升级，为打造鸿合“智造”，持续提质增效，开创公司发展新格局提供坚实的基础。
　　（五）产品和技术研发优势
　　公司始终坚持创新驱动、技术引领的发展战略。近年来，随着实力的不断增强，公司积极研发并推动科技新技术在教育信息化领域的应用，持续推出创新产品，促进新技术与公司业务的深度融合发展，逐步成长为具有全球竞争优势的科技企业。
　　公司在北京、保定、深圳、成都设置研发中心，专注于前瞻技术的研究，具有较强的研发实力，从产业分析、产品设计、生产制造等方面形成了完整的研发体系。公司在信息捕获与感知技术、复杂内容理解和智能交互技术、基于机器视觉的智能分析技术、大数据智能分析与推荐技术等智能交互显示的关键技术方面处于行业领先地位。2022年，公司新增授权专利143件，其中，发明专利49件、实用新型专利68件、外观专利21件、国外专利5件。公司新增国内注册商标156件，新增软件著作权登记17件。
　　此外，公司设立教育科技研究院，聚焦未来交互显示技术、未来教育应用技术,以及智慧教育生态建设等，梳理研发方向、完善产品体系、孵化新技术、探索新应用，为公司长远发展与前瞻性布局提供战略支持与技术储备。
　　（六）人才优势
　　人力资源是企业的核心竞争力之一。公司关注并重视人才的引进与培养，制定了具有竞争力的人才吸引政策与管理制度，为公司的持续发展提供专业的人才资源支持。公司深入开展人才梯队建设，例如面向新生力量的“鸿杉计划”、为关键人才量身打造的“鸿雁计划”，以及为培养高级管理人才制定的“鸿鹄计划”，完善了竞争择优的选人用人机制，给员工提供更多的发展和晋升机会。在激发人才新活力，塑造发展新优势的同时，公司通过多种激励措施为各层级管理人员及业务骨干人才提供有竞争力的综合福利报酬，保障了核心人才的稳定性和积极性，为实现公司稳定健康发展奠定了人才基础。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司进一步聚焦教育科技主业发展，完善智慧教育全周期业务布局，全面落地教育服务业务，海外业务持续拓展发力。
　　2022年，公司实现营业收入45.49亿元，实现利润总额 4.96亿元，归属于上市公司股东的净利润3.96亿元，基本每股收益1.69元。截至2022年12月31日，公司总资产47.07亿元，归属于上市公司股东的所有者权益35.56亿元。
　　(1)调整优化业务结构，进一步聚焦教育科技主业发展
　　2022年上半年，经公司董事会、股东大会审议通过，公司董事王京先生、天津新程企业管理合伙企业（有限合伙）和共青城新富投资合伙企业（有限合伙）对新线科技进行增资，增资金额合计10,000万元人民币，公司放弃对前述增资的优先认购权，交易完成后，公司持有新线科技的股权比例由100%降至37.5%，新线科技变成公司的参股公司。新线科技的工商变更手续已于2022年7月完成。新线科技专注于云会议产品及服务，目前业务正处在孵化期。公司通过调整优化业务结构，实现全面聚焦教育科技主业发展战略，同时可进一步优化新线科技的股权结构，充分调动新线科技核心团队的积极性，满足新线科技的发展需求，实现公司和新线科技的双赢发展。
　　(2)全面整合资源，打造智慧教育全周期业务布局
　　在数字科技推动教育信息化、提升教育质量成为国家政策方向的大背景下，高校智慧化建设成为国家和区域教育发展新引擎。报告期内，公司积极推进业务构架升级，集生产制造、数据分析、人机交互、大数据等信息技术和行业认知优势，大力向中国高校信息化和数字化领域进军。2022年，公司在高职教产品整合和解决方案上取得了巨大进展。为深度融入教育全过程，实现不同场景教学，营造以学生为中心的多元教学氛围，公司高职教业务团队鸿合爱课堂深度打造了小组研讨智慧教室、新型多媒体教室、多视窗互动教室、双屏互动教室、精品录播教室等8种不同类型的智慧教学空间；同时，为了帮助高校构建长远的信息化建设规划，避免出现数据孤岛、重复建设等问题，公司通过顶层设计，打造了“一体化智慧教学平台”，平台以“教学中台”为基础、以“微应用”为核心，为学校打造了一揽子解决方案。2022年9月，第四届智慧高校CIO上海论坛盛大举行，公司一举斩获“凌云奖”智慧高校解决方案综合实力卓越奖。截至目前，鸿合爱课堂已经覆盖了包括四川大学、西南交通大学、电子科技大学、哈尔滨工业大学等全国近百所学校，在高校领域形成了良好的品牌影响力。
　　2022年，面对国内环境多重不利因素的影响，以及更加激烈的行业竞争态势，公司普教业务团队始终坚持以产品和方案为核心，加强成本和费用管控，有序开展各项经营工作。报告期内，公司以用户体验提升为导向，对教育信息化的产品和方案进行持续的创新和优化，升级了以智能交互黑板、智能互联黑板、智能交互平板、视频展台为主力的教育信息化产品，创新了以“三个课堂”、“智慧教室”为主力的综合解决方案。截至目前，公司以行业领先的技术，创新的产品，服务了全国多所中小学校，形成良好的发展态势。
　　在幼教领域，基于目前幼教市场教育信息化普及率较低，政府发布推行鼓励生育、优化学前教育等一系列政策以及大幅增加支持学前教育发展资金的导向下，幼教的数字化、平台化发展迎来了极大的市场空间。报告期内，公司向幼教市场发力，优化幼教教育信息化产品，推出新款幼教平板、视频展台、电子班牌、鸿合幼教教学系统、鸿小萌幼教交互软件、智慧幼儿园管理系统等幼教教育信息化产品。同时，公司组建了专注幼教领域课后服务的全新鸿合优学团队，从“课程、招生、师资、系统、运营”五方面深度赋能广大幼儿园，帮助快速落地高质量的课后素质教育服务。截至2022年底，公司幼教业务销售额实现快速增长。
　　在“一核两翼”战略指导下，公司已实现教育信息化产品及方案的全覆盖，并完成教育服务从幼教、普教到高职教的全周期布局。
　　(3)打造教育服务示范新标杆，“两翼”业务加速落地
　　随着“双减”政策的持续推进，全国多地省市陆续出台课后服务收费政策，发布针对性试行规范文件，校内课后服务工作日益成熟完善。为助力“双减”政策落地，响应国家对中小学课后服务“全覆盖、上水平”的基本要求，公司以伴教、伴学、伴成长为教育使命，面向 K12阶段推出“鸿合三点伴”课后服务业务，获得市场高度认可。
　　报告期内，历经市场检验、落地验证，融入鸿合教育科技研究院成果的“鸿合三点伴”2.0+升级版正式发布，将“管理平台+课程体系+运营服务”三位一体升级至“管理平台+课程体系+运营服务+教师培训+智能硬件”五位一体的综合解决方案。2022年8月，“鸿合三点伴”课后服务综合解决方案被教育部教育技术与资源发展中心（中央电教馆）认定为第一批测试合格方案，能够为区域教育行政管理部门与中小学校课后服务实现“全覆盖、上水平”目标提供规范、高效的技术服务保障。同时，“鸿合三点伴”课后服务管理平台已实现与教育部管理平台的技术对接，支持对区域与学校的课后服务实施人员管理、课程管理、资金管理、数据管理、教学管理等全方位管控。2022年10月，“鸿合三点伴”正式与江西省九江市签约、携手推进落实九江市校内课后服务平台、运营项目，标志着公司正式拉开了课后服务“城市级”一体化运营部署的序幕。伴随着九江项目的启动，“鸿合三点伴”的2.0+X落地模式可提供市、区县层级的统筹项目所需的全套标准化工具、流程和产品。截至目前，“鸿合三点伴”课后服务业务已与全国26省88市150个区县签约。课后服务业务的快速落地，助力公司从教育装备服务迈向更广阔的教育服务领域。
　　此外，公司在报告期内依托现有技术、平台、课程、专家等优质资源，积极开展多样化教师信息化培训服务，持续升级以信息技术赋能的教师专业发展网络研修平台，不断探索教师专业发展模式创新，精准助力教育行政机关与学校全面提升科学管理水平及教师信息技术与教学融合创新能力。截至2022年底，“中教师训”已助力全国 14个省份及众多地市、8万多所的一线中小学、幼儿园管理者及教师信息化管理或教学能力提升。
　　报告期内，公司坚持以创新的教育信息化产品和方案为核心，以中小学课后服务业务与师训服务业务为抓手，实现“一核两翼”相互赋能，深度融合发展，为公司带来了更多发展机遇与成长活力。
　　(4)海外业务加速拓展，形成全新增长引擎
　　公司智能交互显示产品于2011年开始进入北美市场，多年来，公司在海外持续布局与稳步发展。目前，公司教育信息化交互显示产品是为数不多的在北美、欧洲、亚太三大区域市场中均位于第一梯队的品牌。报告期内，在海外政府长期计划支持教育市场、学校需求稳定增长的背景下，公司紧抓全球市场机遇，海外BG继续发挥本土化运营、行业领先的软硬件产品以及产研一体化布局三大核心竞争优势，针对不同市场因地制宜，制定相匹配的市场营销策略，加速开拓北美、欧洲、亚太教育信息化市场，进一步扩大了海外教育市场的市场占有率和品牌影响力。2022年，海外业务实现营业收入23.32亿元人民币，占总营业收入的51.26%，营业收入占比显著提升。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司战略
　　未来，公司将继续秉承“一核两翼”发展战略，坚持聚焦教育科技主业方向不动摇，与教育服务业务互相融合创新发展。公司将保持和发扬自身在教育领域的积淀和优势，顺应教育信息化与数字化转型新趋势，洞察市场需求变化趋势，不断优化教育信息化产品和解决方案，加速拓展更多数字化教育教学方案的研发与实践，进一步稳固和提升公司的核心竞争力。公司管理团队将严格遵守董事会的战略指引，充分发挥公司各业务线的优势，全力促进各业务模块协同发展。
　　（二）2023年经营计划
　　1、深度聚焦教育科技主业发展，持续发力布局新业务
　　公司将充分利用扎根教育行业多年来的经验优势，坚持以用户为中心，贴近市场需求，持续为教育行业用户提供更加优质的软硬件产品和解决方案。在继续深度聚焦K12领域的同时，发力布局高职教、幼教领域业务，拓宽智慧教室应用场景,积极开拓新的业务增长点，提高市场占有率，提升产品和方案的竞争力，为广大师生提供设备互联、数据互通、师生互动的信息化教学环境。
　　2、持续提升优化运营能力，保持海外业务快速增长
　　海外事业本部将继续对海外市场进行更深层次的需求分析和战略布局，加大对海外市场的开拓力度，加强对海外业务体系的运营管理、市场推广以及客户拓展力度，强化品牌信任度，完善结构的整合和优化。在海外政策利好和需求持续提升背景下，公司有望凭借品牌、技术和产品质量优势，抓住海外市场机遇，进一步扩大海外教育市场的市场占有率和品牌影响力，实现业务快速增长。
　　3、强化创新驱动，打造数字化智能制造基地
　　公司将通过强化硬件研发能力，优化工艺流程，横向整合公司两大品牌的关键制程，提升设计品质。通过进一步推进智能化工厂的建设，实现坪山、蚌埠双产业园自动化水平的进一步升级，进一步强化公司产研一体化的优势，提升智造水准，提高产品竞争力。通过对客服中心的直接管理，发挥产线优势，为客户快速提供售后服务。品质管控方面，公司将持续推动降低产品不良率和返修率，提升产品整体质量水准，为用户提供高品质的产品，为公司业务战略的实现提供有力支撑。
　　4、教育服务业务全面落地，打造“第二增长”业务曲线
　　课后服务和师训服务业务将继续协同一核营业，做到机制的拉通及资源的充分复用，在教育信息化装备业务之外打造“第二增长曲线”。公司也将持续优化课后服务水平，并积极推进教师信息化素养培训业务，从而进一步把握住教育信息化2.0时代下的发展机遇，努力将双师化、硬件化的课后服务模式落地更多区域，通过打造更多的城市级项目，形成持续营收，为更多学校师生带来高质量的课后服务体验。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1、国家教育政策风险
　　公司业务受国家教育政策影响较大。近年来，国家高密度出台一系列政策法规鼓励、引导、推进教育事业发展，并加快推动落实义务教育学校课后服务全覆盖，对公司的发展具有积极作用，若将来国家教育政策支持力度减弱，可能对行业发展和公司经营造成不确定性影响。另外，教育信息化领域的发展前景和盈利能力也与国家财政性教育经费投入情况紧密相关。国家财政性教育经费投入的波动可能会影响下游客户需求，进而影响公司经营业绩。针对上述风险，公司将密切关注国家相关政策的变化，及时做出准确判断并调整公司的经营决策，尽量减少因政策变动对公司经营业绩造成重大影响。
　　2、教育服务业务开展不达预期的风险
　　报告期内，公司继续投入资源进行教育服务业务的研发和市场投入，如教育服务业务开展不达预期，公司将面临前期投入的资源和成本无法获得有效回报的风险。同时，由于教师和学生需求的多样化，教育服务业务满意度存在不达预期的风险。针对上述风险，公司将不断巩固自身教育渠道和客户优势，积极整合全国优质的课程、资源和渠道，持续提升“师训服务”和“课后服务”水平，以技术赋能，为教育服务的深入开展提供方法和路径支持，满足学生和老师的多样化需求。
　　3、教育产品市场竞争加剧的风险
　　随着行业竞争的加剧，众多国内外厂商参与到智能交互显示产品市场中。面对激烈的市场竞争，公司将通过在技术研发、产品和服务创新、业务规模、管理和营销等方面不断改进和进步，持续保持产品的竞争优势。
　　4、技术创新的风险
　　未来智能交互显示行业将深度融合5G、人工智能技术、物联网技术以及大数据分析技术，技术及产品的快速更新换代可能会对公司造成冲击。公司已建立高效、快速的研发体系，及时根据客户需求持续进行产品和服务的创新。
　　5、原材料价格波动风险
　　公司硬件产品的原材料主要包括OC面板、芯片、结构件等，上述原材料占生产成本比重较高，其价格波动对公司盈利水平影响较大。公司将坚持创新驱动，持续进行研发投入，通过产品更新迭代保持市场领先优势。同时在保证质量的前提下，不断强化供应链管理，努力降低原材料价格波动对公司的影响。
　　6、境外经营风险
　　公司产品主要出口北美、欧洲、亚太和印度等地区。公司在境外开展业务和设立机构需要遵守所在国家和地区的法律法规。如果未来我国与上述国家或地区的双边关系发生变化，产生贸易摩擦；或在上述国家或地区发生政治动荡、军事冲突等突发性事件；或上述国家或地区的外商投资政策发生重大变化，都将对公司的经营和盈利状况产生不利影响。同时，随着市场竞争日趋激烈，专利纠纷难以避免，存在一定的知识产权纠纷风险。公司将进一步做好对境外子公司的管理及境外投资相关活动的管理。从事前风险预警、事中风险监测、事后风险处置等各个环节，加强对境外公司的风险管控，提升公司国际化管理能力。关于知识产权保护方面，公司已设立知识产权管理部门，强化境内外知识产权的风险控制及管理，制定完善的侵权纠纷应对措施，同时，积极在全球布局知识产权保护，以降低境外各方面经营风险。
　　7、汇率波动的风险
　　公司海外收入占主营业务收入的比例较高，境外销售主要以美元、欧元结算为主，因此如果未来出现汇率大幅波动的情况，汇兑损益会对公司的业绩产生一定影响。对此，公司会加强外汇管理，在确保安全性和流动性的前提下，将通过各种方式来对冲和规避汇率风险。 收起▲