一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是专业的化学原料制造企业，主要从事无机盐产品生产，形成以钾盐为主、含氟精细化学品及兽药共同发展的“一体两翼”产业格局。　　2025年上半年，全球经济依然严峻，国际地缘政治冲突持续外溢，美国贸易政策调整引发全球不确定性上升，世界经济复苏前景仍然不明。公司主要原料氯化钾受主产国减产和国内春耕需求拉动的影响，一季度，氯化钾价格出现持续上涨；进入二季度初，受国家储备氯化钾投放竞拍的调控影响，市场价格有效平抑，但季末港口的库存低位和氮磷肥提价情绪触动了氯化钾价格拉升，推动了公司主要产品碳酸钾及碳酸氢钾的成本增加。在此大背景下，公司强化成本控制，预判原料价格趋势并... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是专业的化学原料制造企业，主要从事无机盐产品生产，形成以钾盐为主、含氟精细化学品及兽药共同发展的“一体两翼”产业格局。
　　2025年上半年，全球经济依然严峻，国际地缘政治冲突持续外溢，美国贸易政策调整引发全球不确定性上升，世界经济复苏前景仍然不明。公司主要原料氯化钾受主产国减产和国内春耕需求拉动的影响，一季度，氯化钾价格出现持续上涨；进入二季度初，受国家储备氯化钾投放竞拍的调控影响，市场价格有效平抑，但季末港口的库存低位和氮磷肥提价情绪触动了氯化钾价格拉升，推动了公司主要产品碳酸钾及碳酸氢钾的成本增加。在此大背景下，公司强化成本控制，预判原料价格趋势并把握采购节奏，年初增加备货量，使得上半年采购均价低于市场均价，为企业带来销量与利润的增长。报告期内，公司实现营业收入49,931.04万元，比上年同期增长14.20%；归属于上市公司股东的净利润5050.56万元，比上年同期增加60.66%；报告期末，公司总资产163,006.56万元，较期初减少1.42%；报告期末归属于上市公司股东的净资产为108,045.00万元，较期初增加2.69%。
　　（一）主要业务
　　报告期内公司的主要业务未发生变化。
　　1、公司生产的碳酸钾/碳酸氢钾属于基础性化工原料，下游应用领域非常广阔，涵盖了农药、医药、畜牧、食品、玻璃、化肥、染料、陶瓷等众多领域，是不可或缺的生产资料。碳酸钾基于密度的不同分为重质碳酸钾和轻质碳酸钾，公司生产的轻质碳酸钾适用于所有使用碳酸钾的客户，因其堆积密度小，比表面积大，溶解和反应速度快，对最终产品收率和质量有显著提高等特点，而被主要应用于农药、食品和医药等高端领域。碳酸氢钾主要作为食品行业的酸度调节剂、化学膨松剂使用，其次作为灭火剂、叶面肥和杀菌剂等使用，同时随着碳酸氢钾在国内畜牧业中使用的深入研究，市场需求量在逐步增加。2025年上半年，碳酸钾、碳酸氢钾主原料氯化钾供给紧缩，总体价格持续走高，导致主产品销售趋同波动，营业收入较上年增加。
　　2、含氟精细化学品：含氟系列产品广泛应用于医药、农药、新材料与高端中间体等不同的终端市场领域，目前主要产品为2-氯-6-氟系列、氟苯和对氟苯甲醛等。2-氯-6-氟苯甲醛是抗生素药物氟氯西林的上游原料，主要用于合成医药抗生素，2-氯-6-氟氯苄可用于氟节胺的原料合成，公司为2-氯-6-氟系列产品国内外市场的主要供应商之一。氟苯主要用于医药、农药产品生产，也作为新材料聚醚醚酮（PEEK）的中间体4，4-二氟二苯甲酮(DFBP)上游原料。公司将持续优化含氟化学品产品结构，推进产业协同发展，努力实现绿色化、循环化和资源化，形成具有更高附加值、更具竞争力的规模化含氟精细化学品基础。
　　3、兽用原料药盐酸氨丙啉是全球市场上广泛使用的一种动物抗球虫药，该产品具有高效、低毒、残留少、用药安全、抗球虫种类广等优点，可用于禽类、兔、牛及羊等疾病防治，主要消费市场在欧洲、美国、中东等地区。目前全球主要由公司和美国辉宝两家供应商生产销售。近年来公司深耕该兽用药细分赛道，对行业资源进行持续积累，产品得到欧美发达国家的认可，市场占有率不断提升。
　　（二）运营模式
　　1、采购模式
　　公司设有供应科，主要负责起草相关的采购制度以及采购生产过程所需原辅材料、设备、配件等物资。在确定大宗原辅材料订单前，公司组织供应、信息部门月度原料采购评审会审定当月采购计划。通过招标、议标、竞争性谈判和询比价等多种采购方式对关键设备、大宗材料以及常用备品备件等物资开展采购工作。公司专业化采购团队能够按照生产工艺不断提升，产能放大的需求及时进行采购，严格控制成本，提升供应质量，逐步构建起货源稳定、风险可控、质量可靠、价格合理、完整高效的供应链体系。同时，公司建立了供应商管理体系，对合格供应商实行动态评价，对重要原料供应商定期复评或开展现场审计，搭建供应链护城河。
　　2、生产模式
　　公司生产遵循“以销定产+适量备货”的模式。董事会根据上年的生产经营情况结合本年度的市场分析，制定本年度经营目标，由管理层结合生产车间、供销部等多部门年度综合预算，根据下游客户年度生产计划及产品需求、项目建设情况、组织保障、设备整体负荷水平等各项因素，制定、下达年度生产计划并进行严格考核，公司生产部门对每月初公司召开生产调度会的生产计划完成进度进行跟踪并形成报表，质量检测与管理部门负责对各产品生产过程与入库成品的质量进行监测和全程质量管理，安环部负责对整个生产过程进行安全与环保的管理控制，最终实现多部门联合协作以保障生产计划的有效和顺利执行。
　　3、销售模式
　　公司根据下游客户是否为产品最终用户，销售模式分为直销和贸易商销售，其中碳酸钾以国内市场为主要销售区域，碳酸氢钾、兽用药等产品直接或者通过贸易商主要销往国际市场，含氟精细化学品销售区域主要在国内和印度等地区。在直销模式下，公司与终端客户直接签订购销合同，并直接进行货物配送和货款结算。在贸易商模式下，公司与贸易商签订购销合同，再由贸易商向终端客户销售；公司与贸易商进行货款结算，并按约定将货物配送给贸易商或者直接配送给终端客户；该种模式为买断式销售，贸易商购入公司货物后自行定价、自行销售、自负盈亏。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾行业的龙头企业，历来重视技术研发和自主创新。公司为国家级高新技术企业、国家知识产权优势企业、国家级专精特新“小巨人”企业，浙江省专利示范企业，建有国家级博士后工作站、两个省级高新技术研究开发中心、省级企业技术中心和浙江省大洋科技钾盐研究院；先后主持或参与起草国家标准5项，行业标准3项，团体标准1项，覆盖主生产线各主要产品；截至2025年6月30日，公司拥有有效发明专利51项，实用新型专利21项，在国内外核心学术期刊发表论文30余篇，在生产过程中降低产品的原料单耗等研究方面有显著成果，且有效提升了公司在产品质量、环境保护、节能减排、安全生产等各方面的能力。
　　（二）环保优势
　　在国内外市场对工业产品的环保性要求日趋严格的背景下，环境保护已经成为化工企业生存和发展的关键。
　　1、碳酸钾、碳酸氢钾
　　公司自主研发的“离子交换闭路循环系统生产碳酸钾的工艺”，实现交换系统含氨氮废水零外排；公司采用闭路循环技术和国内首创的四效带热泵、直流降膜低温连续蒸发结晶技术回收氨氮废水，既提高了氨氮回收效果，又降低了运行费用；公司开发出拥有自主知识产权的氯化铵蒸发洗汽装置专利技术，解决了蒸发过程中二次冷凝水中夹带氯化铵雾粒的难题，经净化后的蒸发冷凝水可作为离子交换工艺用水，降低了纯水制备费用，利用上述技术开发的《利用60T/h含氨氮废水处理技术生产氯化铵高技术产业化项目》于2008年被国家发改委列入高技术产业化示范工程项目进行推广。上述技术的开发，攻克了碳酸氢钾、碳酸钾生产过程中含氨氮废水污染的难题，为轻质碳酸钾生产的产能扩张解决了技术瓶颈。
　　2、兽用原料药
　　公司在兽用原料药生产领域拥有多项发明专利。公司的抗球虫病药盐酸氨丙啉清洁生产产业化项目被认定为“国家火炬计划产业化示范项目”，其成果登记为浙江省科学技术成果。公司通过树脂吸附法和蒸馏浓缩相结合的手段，解决了盐酸氨丙啉工艺废水治理难题，实现废物综合利用，从源头上减少了“三废”产生，实现了末端治理向源头减排的转变，具有明显的环保优势。
　　（三）产品质量优势
　　公司生产的轻质碳酸钾堆积密度小，比表面积大，溶解速度快，对提高最终产品收率和质量有显著作用，适合于食品、医药、农药等高端领域的应用，并可以根据客户生产特性，最大限度地满足客户个性化要求，有利于公司与核心客户保持长期稳定的合作关系，提高市场竞争力；兽用原料药产品通过了美国FDA认证。
　　报告期内，公司产品不存在因质量问题引起的纠纷。凭借质量优势，公司产品已成为市场的主要选择。
　　（四）品牌及渠道优势
　　公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾龙头企业，在业内拥有较高的知名度。“大化牌”碳酸钾、碳酸氢钾先后获得“浙江名牌产品”“杭州市名牌产品”称号，深受市场欢迎。作为公司的主导产品，碳酸钾、碳酸氢钾规格齐全，能满足不同客户的需求。在面对不同客户的需求时，公司亦能作出快速、准确、及时的反应。公司凭借可靠的产品质量、丰富的产品规格、快捷的服务响应速度在业内建立起了良好的品牌形象和美誉度，获得国内外客户的好评与认可。随着公司产品在业内美誉度不断提升，下游客户主要通过主动上门拜访或者参加全球各地展销会的形式，深入了解公司产品情况，并与公司达成合作意向。截至目前，公司已与扬农化工、长青股份、OUROFINOSAUDE等二十多个国内外上市公司建立合作关系，公司产品出口到法国、英国、印度尼西亚、西班牙、美国和墨西哥等五十多个国家和地区，品牌及渠道优势不断扩大。
　　（五）管理优势
　　公司主要管理团队在化工产品生产制造领域内拥有近五十年的资深管理经验，对碳酸钾、兽药原料药以及氟化产品行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借管理层的经验和能力，公司可以有效地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营业绩。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　公司主要产品碳酸钾、碳酸氢钾属于竞争较为充分的产品，公司凭借技术、安全生产、环保、产品质量等优势，在行业内保持领先地位，但随着行业的发展及市场规模的扩大，不排除出现新竞争者进入该市场或者原有竞争者加大产能，加剧本行业的市场竞争，影响公司产品的销售价格和数量，从而导致产品毛利率下降，影响公司的盈利水平的情形。此外，公司若在产品技术升级、营销网络构建、销售策略选择等方面不能适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，可能在日益激烈的竞争中失去已有的市场份额从而导致公司市场占有率下降。
　　应对措施：公司将进一步强化成本核算，加强生产环节的成本考核机制；通过工艺改进、提升装备技术降低材料消耗。同时，积极跟踪大宗原材料市场价格走势，尽量做到低贮高用，减缓原材料大幅变动引起的成本波动。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主营业务成本构成以原材料成本为主，主要原材料市场价格的波动会对生产成本产生较大影响，进而影响到公司的经营业绩。如未来主要原材料价格出现大幅上涨或异常波动，而公司采购不能有效把握主要原材料价格变动趋势或作出的应对决策落后于市场变化，将对公司的生产经营产生不利影响。
　　应对措施：优化供应渠道，建立供应商管理体系，对合格供应商实行动态考核，保持供应商的新增比例，适当引入竞争，保障供应安全；积极跟踪大宗原材料市场价格走势，根据波动情况及预期未来走势进行适度、适量的提前备货用以未来生产使用；当原材料出现大幅或持续涨价时，通过提高产品的售价，来消化原料涨价带来的成本压力。
　　3、安全生产风险
　　公司属于化工行业，主要产品中的盐酸氨丙啉、含氟精细化学品等，其生产过程有部分工序涉及重氮化反应、烷基化反应和光氯化反应等工艺，对装备和操作要求较高。如果员工违反安全操作规程，导致温度、浓度及压力变化超过生产工艺控制指标或因自然灾害等原因，可能发生安全事故，造成公司人员伤亡和财产损失。此外，如果国家进一步制定并实施更为严格的安全生产标准，公司面临着安全生产投入进一步增加、相关成本相应增大的风险，可能对公司业绩造成一定影响。
　　应对措施：公司高度重视安全生产，一贯坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，严格贯彻落实国家及行业有关安全生产的法律法规、标准规程，建立健全安全生产标准化体系，强化现场安全管理，加大安全投入，加强员工的安全教育培训，强化安全检查和隐患整改，坚持技术创新，引进和采用先进工艺技术和生产设备，确保安全措施的落实，不断提升公司生产安全水平。
　　4、环保风险
　　公司严格执行国家有关环境保护的法律法规，配备了较完备的三废处理设施，并按照国家最新环保政策的要求不断加大投入，对相关环保设施进行更新改造；同时，在生产工艺及流程上积极探索节能减排和循环利用的技术和方法，使各个生产系统之间的副产品能够相互利用，生产过程中的污染物排放、能源消耗逐步降低。此外，随着我国经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，人民群众的环保意识逐步增强，环境污染治理标准日益提高，从而导致公司环保投入进一步加大；从长远来看，环保标准的提高，会淘汰落后的精细化工企业，有利于公司所属行业的发展，但短期内会加大公司的经营成本。因此，公司未来可能面临因环保投入持续增长造成公司盈利水平下降的风险。
　　应对措施：公司积极履行节能减排的社会责任同时，不断通过技术手段实施循环经济，完善环境保护管理体系，加强环保巡检力度，将工艺中的有害废物从源头削减入手，降低环保风险。增加环保设施的硬件投入，与园区企业签订联动协议，完善应急响应预案，提高公司应对突发事件的能力。
　　5、汇率波动风险
　　公司出口业务主要以美元报价和结算，而汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。虽然公司可以通过与银行签订远期结售汇合同等方式来降低汇率波动对公司经营业绩的影响，但如果汇率发生大幅度的波动，将对公司的出口销售、经营业绩带来一定影响。
　　应对措施：公司通过优化与客户的计价方式、结算方式来规避风险，比如直接采用人民币定价结算；如果客户以外币付款，则尽量签短单，双方协定按签订日的汇率进行折算；同时公司通过运用锁定汇率的措施，来规避外汇结算风险。
　　6、人才缺失的风险
　　公司主要管理团队拥有五十年的无机盐制造行业经营管理经验，同时，公司经过多年的积累，形成了一支高素质的专业技术人才队伍。公司已制定有效的薪酬标准体系，并建立了有效的绩效考核指标体系，同时，重要的优秀人才持有公司部分股权，以上措施有利于保持生产、研发和销售团队的稳定性。随着公司生产经营规模的进一步扩张，公司对行业内专业人才的需求将相应增加。因此，能否维持现有人才队伍的稳定，并不断培养和吸引优秀人才，关系到公司能否继续保持行业内的竞争优势以及生产经营的稳定性和持续性。公司如果不能做好专业人才的稳定和培养工作，造成人才的缺失，将对公司的业务发展造成不利影响。
　　应对措施：公司将通过建立科学的绩效考核制度，完善激励方案，加强人力资源管理等方式来留住和吸引人才，通过系统的内部培训和能力提升计划来提高员工能力；同时将持续实施股权激励或员工持股计划，有效调动公司员工的积极性、主动性和创造性，使公司员工的个人成长与企业的长远发展有效地结合在一起，不断增强企业的竞争力和活力，降低人才缺失风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业现状和发展趋势　　化学工业是国民经济基础产业，与国民经济各领域及人民生活密切相关。　　1、无机盐　　无机盐工业作为我国石化工业的重要组成部分，是以矿物、含盐湖水、地下卤水、海水等天然资源和再生资源为主要原料进行加工、合成的基本原材料工业。　　1.1 碳酸钾、碳酸氢钾　　碳酸钾是钾盐行业中最主要用于化工、医药、农药、轻工和食品等行业的基本原料之一，主要应用于食品和医药、化肥和农药、石油和天　　然气、建材（特种水泥）、电子和玻璃、橡胶和钢铁等产品的生产。随着高新技术的不断开发，碳酸钾和碳酸氢钾在洗涤助剂、食品添加剂、饲料添加剂、绿色农业及园艺、催化剂和... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业现状和发展趋势
　　化学工业是国民经济基础产业，与国民经济各领域及人民生活密切相关。
　　1、无机盐
　　无机盐工业作为我国石化工业的重要组成部分，是以矿物、含盐湖水、地下卤水、海水等天然资源和再生资源为主要原料进行加工、合成的基本原材料工业。
　　1.1 碳酸钾、碳酸氢钾
　　碳酸钾是钾盐行业中最主要用于化工、医药、农药、轻工和食品等行业的基本原料之一，主要应用于食品和医药、化肥和农药、石油和天
　　然气、建材（特种水泥）、电子和玻璃、橡胶和钢铁等产品的生产。随着高新技术的不断开发，碳酸钾和碳酸氢钾在洗涤助剂、食品添加剂、饲料添加剂、绿色农业及园艺、催化剂和石油化工等领域的应用日趋扩大。
　　1.2 氯化铵
　　氯化铵可在农业领域作为氮肥使用，在工业等其他领域也有应用。随着化肥行业去产能、环保要求提升、能耗指标严控等因素的影响，行业结构基本趋于稳定。我国是全球氯化铵的主要生产区，目前市场上氯化铵厂家主要分为两种：一种是采用侯氏制碱法同时生产纯碱和氯化铵两种产品的生产企业；另一种是生产碳酸钾等钾盐产品同时生产联产品氯化铵的生产企业。
　　2、氟精细化工
　　氟精细化工行业是生产含氟精细化学品工业的通称，主要包括含氟中间体、含氟医药、含氟农药、含氟染料及含氟表面活性剂等。我国的含氟精细化学品工业发展很不平衡，在位于产业链上游、附加值低的含氟中间体领域，产量占到全球的40%以上，质量与国外水平差距不大；位于产业链下游、附加值高的含氟医药、含氟农药、含氟染料等领域，技术成熟、广泛推广的品种很少，终端应用产品大多依靠进口，发展潜力很大。
　　3、盐酸氨丙啉
　　盐酸氨丙啉是传统的抗球虫病原料药。其以效果好，残留量少，主要应用于家禽、牛、羊等动物。目前只有美国辉宝和我公司在生产，随着禽肉类人均消费量的增长，以及国内规模化养殖和集中饲养模式固化，盐酸氨丙啉需求量呈现增长趋势。
　　（二）公司在行业中的地位
　　公司生产的轻质碳酸钾，具有堆积密度小、比表面积大、颗粒呈多孔结构、游离碱度低等特点，使下游产品在生产应用过程中，溶解速度快，吸附性能强，对下游产品的使用质量和收率有显著影响，而被广泛应用于食品、医药、农药等高端领域。
　　据石油和化学规划院统计，2024年， 全球碳酸钾产能92.7万吨，产量66.72万吨，开工率71.97%，消费量66.34万吨，全球主要生产企业是韩国UNID，产能总计17.2万吨，占全球总产能18.55%，其次是美国Armand Products Company，产能合计10.3万吨，占全球总产能11.11%，第三位是浙江大洋生物，产能合计8.5万吨，占全球总产能9.17%。
　　碳酸氢钾是无机化工的基本原料之一，主要用于烘焙、食品添加剂及畜牧业等方面。2024年，全球碳酸氢钾产能4.6万吨，产量3.05万吨，开工率66.3%，消费量3.05万吨，全球主要生产企业是浙江大洋生物科技集团股份有限公司、美国Armand Products Company与德国赢创（Evonik）三家生产企业。
　　公司现有生产的含氟化学品主要为2-氯-6-氟系列、氟苯和对氟苯甲醛等，其中，公司为2-氯-6-氟系列产品国内外市场的主要供应商之一。公司将持续优化含氟化学品产品结构，推进产业协同发展，努力实现绿色化、循环化和资源化，形成具有更高附价值、更具竞争力的规模化含氟精细化学品基础。
　　盐酸氨丙啉作为传统的抗球虫病原料药，主要应用于家禽、牛、羊等家畜的疾病防治。目前全球主要由公司和美国辉宝两家供应商，公司产品得到欧美发达国家的认可，市场占有率不断提升。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
　　1、2024年年初，随着地缘政治事件局势得到控制，钾肥供给进入逐步恢复阶段，价格呈现持续下跌走势，至第二季度达到年内低点，随后有所回升，上涨主要归因于农用肥季节性市场需求的推动以及现货供应端的出货限制；下半年，随着进口及国产市场现货逐渐恢复放货，市场价格缓步回落；11月，白俄罗斯与俄罗斯削减钾肥产量，在此之前加拿大钾肥巨头Nutrien已于8月宣布暂停扩大生产计划，运输成本的增加以及减产规划推动国际钾肥价格开始反弹。由此，全年呈现出不规则“W”字型走势。据百川盈孚统计，2024年国内氯化钾市场月均价为2,305.55元/吨，同比去年2,937元/吨的月均价下降21.5%。公司紧盯市场变化，灵活掌握采购节奏。在价格高点时，适当减少采购量，以降低库存成本；在价格回落时，则加大采购力度，增加储备库存。全年采购均价为2,273.37元/吨，比当年市场均价低1.4%，比2023年采购均价2,817.45元/吨下降了19.31%，显示出较好的成本控制能力。
　　2、2024年，受粮价、尿素价格及天气的影响，国内碳酸氢铵市场需求不及预期，价格继上年末的高位后走出了一条持续走低的单边趋势。据百川盈孚统计，国内市场碳酸氢铵（农业级）月均最高价在1月，为931.63元/吨，月均最低价在11月，为688.07元/吨，全年碳酸氢铵月平均价格为780.65元/吨，较去年均价983.8元/吨相比，下降20.65%。公司所采购的碳酸氢铵为工业级产品，采购价格高于农业用肥。受市场价格不断走低的影响，碳酸氢铵 2024年采购均价为796.41元/吨，较去年952.34元/吨降低16.37%。
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　公司于2024年11月1日取得杭州市生态环境局下发的《杭州市生态环境局关于浙江大洋生物科技集团股份有限公司一期800t/a盐酸氨丙啉搬迁扩建技改项目环境影响报告书审批意见的函》（杭环函〔2024〕72号）。
　　（1）报告期内主要产品生产、运输、销售等方面已取得及应取得的相关批复、许可、资质及有效期
　　（2）2025年度到期的相关批复、许可和资质
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾行业的龙头企业，历来重视技术研发和自主创新。公司为国家级高新技术企业、国家知识产权优势企业、国家级专精特新“小巨人”企业，浙江省专利示范企业，建有国家级博士后工作站、两个省级高新技术研究开发中心、省级企业技术中心和浙江省大洋科技钾盐研究院；先后主持或参与起草国家/行业标准8项，覆盖主生产线各主要产品；截至2024年12月31日，公司拥有有效发明专利49项，实用新型专利20项，在国内外核心学术期刊发表论文30余篇，在生产过程中降低产品的原料单耗等研究方面有显著成果，且有效提升了公司在产品质量、环境保护、节能减排、安全生产等各方面的能力。
　　（二）环保优势
　　在国内外市场对工业产品的环保性要求日趋严格的背景下，环境保护已经成为化工企业生存和发展的关键。
　　1、碳酸钾、碳酸氢钾
　　公司自主研发的“离子交换闭路循环系统生产碳酸钾的工艺”，实现交换系统含氨氮废水零外排；公司采用闭路循环技术和国内首创的四效带热泵、直流降膜低温连续蒸发结晶技术回收氨氮废水，既提高了氨氮回收效果，又降低了运行费用；公司开发出拥有自主知识产权的氯化铵蒸发洗汽装置专利技术，解决了蒸发过程中二次冷凝水中夹带氯化铵雾粒的难题状况，经净化后的蒸发冷凝水可作为离子交换工艺用水，降低了纯水制备费用，利用上述技术开发的《利用 60T/h含氨氮废水处理技术生产氯化铵高技术产业化项目》于2008年被国家发改委列入高技术产业化示范工程项目进行推广。上述技术的开发，攻克了碳酸氢钾、碳酸钾生产过程中含氨氮废水污染的难题，为轻质碳酸钾生产的产能扩张解决了技术瓶颈。
　　2、盐酸氨丙啉
　　公司在盐酸氨丙啉生产领域拥有多项发明专利。公司的抗球虫病药盐酸氨丙啉清洁生产产业化项目被认定为“国家火炬计划产业化示范项目”，其成果登记为浙江省科学技术成果。在盐酸氨丙啉生产过程中，公司通过树脂吸附法和蒸馏浓缩相结合的手段，解决了盐酸氨丙啉工艺废水治理难题，实现废物综合利用，从源头上减少了“三废”产生，实现了末端治理向源头减排的转变，具有明显的环保优势。
　　（三）产品质量优势
　　公司生产的轻质碳酸钾堆积密度小，比表面积大，溶解速度快，对最终产品收率和质量有显著提高，适合于食品、医药、农药等高端领域的应用，并可以根据客户生产特性，最大限度地满足客户个性化要求，有利于公司与核心客户保持长期稳定的合作关系，提高市场竞争力；盐酸氨丙啉产品通过了美国FDA认证。
　　报告期内，公司产品不存在因质量问题引起的纠纷。凭借质量优势，公司产品已成为市场的主要选择。
　　（四）品牌及渠道优势
　　公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾龙头企业，在业内拥有较高的知名度。“大化牌”碳酸钾、碳酸氢钾先后获得“浙江名牌产品”“杭州市名牌产品”称号，深受市场欢迎。作为公司的主导产品，碳酸钾、碳酸氢钾规格齐全，能满足不同客户的需求。在面对不同客户的需求时，公司亦能作出快速、准确、及时的反应。公司凭借可靠的产品质量、丰富的产品规格、快捷的服务响应速度在业内建立起了良好的品牌形象和美誉度，获得国内外客户的好评与认可。随着公司产品在业内美誉度不断提升，下游客户主要通过主动上门拜访或者参加全球各地展销会的形式，深入了解公司产品情况，并与公司达成合作意向。截至目前，公司已与扬农化工、长青股份、OURO FINO SAUDE等二十多个国内外上市公司建立合作关系，公司产品出口到法国、英国、印度尼西亚、西班牙、美国和墨西哥等五十多个国家和地区，品牌及渠道优势不断扩大。
　　（五）管理优势
　　公司主要管理团队在碳酸钾领域内拥有四十余年的资深管理经验，对碳酸钾行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借管理层的经验和能力，公司可以有效地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营业绩。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，公司在全球经济波动与行业变革交织的复杂形势下逆势破局，全年工作呈现了六大亮点：产业链优化组合取得新成就，重点项目呈现新进展，主产品销量和行业地位达到新高度，机制变革释放新活力，控员增效提升员工获得感，创新驱动加固技术护城河。2024年公司营业收入9.10亿元，同比下降了1.03%；归母净利润6,374.63万元，同比增加了27.48%。这一年，主要取得以下几个方面的成就：
　　一是守正创新，高质量发展行稳致远
　　产品行业地位持续巩固。2024年，公司全年碳酸钾产量达80,907.95吨，同比增加4,843.81吨；销量81,225.20吨，同比增加7,111.59吨。盐酸氨丙啉产量613.95吨，销量642.83吨，产销量均达到历史最高水平。公司各产品在细分领域中的行业龙头地位不断得到增强。
　　跨领域挖掘产业链布局。2024年，公司完成对浙江芯之纯半导体材料有限公司的战略投资，正式切入半导体材料新赛道，通过技术协同创新，强化双方优势，实现产业链价值延伸，培育新增长点，增强抗风险能力，构建高质量发展新格局。加强合成生物技术拓展。新成立杭州润洋生物科技有限公司，引入生物合成领域专业人才，整合技术及市场资源，夯实公司生物化工产业化基础，增强研发能力和产品开发能力，为多元化发展及抗风险能力提升注入新势能。
　　重点项目建设稳步推进。2024年公司重点项目建设成果显著。列入2022年度生态环境部“百城千县万名专家生态环境科技帮扶行动计划”和2023年浙江省“领雁”项目—《利用飞灰水洗副产氯化钾及工业副产钾盐生产5万吨/年碳酸钾的氯化钾精制》技改项目顺利竣工；盐酸氨丙啉搬迁技改项目进入实质性建设阶段；“三氟乙酰系列产品项目”建设有序推进。
　　二是科技创新，提升产品市场竞争力
　　知识产权取得突破。《企业知识产权合规》管理体系通过认证，全年获得4项国家发明专利授权、14项实用新型专利授权，筑牢技术壁垒。福建舜跃成功通过国家高新技术企业认定，集团公司博士后工作站升级为国家级，新设院士专家工作站获批杭州市认定，公司入库浙江省“金种子”计划孵化级名单。更多的科研项目将逐步展开。
　　技术创新成果丰硕。公司首创碳酸氢钾蒸发应用MVR技术，实现节能降碳新突破；通过主导编制《饲料添加剂碳酸氢钾》行业标准，推动产品列入饲料添加剂目录，并与中国农业大学深度合作，翔实的牧场实验数据支撑、合法的应用场景支持，构建起了市场先发优势，大客户开发取得一定成效。碳酸氢铵投料通过优化工艺控制，降低了单耗指标，进一步提升了技术水平。成果《高纯度颗粒型盐酸氨丙啉的制备方法》获得浙江省首届职工优秀技术创新成果交流活动优秀成果一等奖的荣誉。
　　三是机制创新，激活精益管理内生动力
　　制度体系建设持续完善。为助力企业合规管理与效率提升，着力规范公司及子公司制度建设。2024年，集团部门与各子公司修订完善制度334项，构建“制定—宣贯—落实”闭环运行管理模式，提升管理能力与风险防范能力，夯实公司治理基础。
　　组织重塑工作有序实施。公司为契合市场发展、提升运营效率，基于未来发展和经营需要，重新梳理部门核心职能和岗位职责，合并精简重叠职能，优化组织机构编制。经职能整合、部门精简，达成管理扁平化、协作高效化、成本精细化的目标。组织结构调整见行见效，加速推动企业高质量发展。
　　管理体系变革蹄疾步稳。2024年，公司持续深入推进管理变革。全方位强化6S/CPTM精益管理，将现场持续改进成果与成本削减、效率增进、质量优化进行挂钩评价，促进生产高质高效。同时，严格落实公司现行管理制度，扎实推进各项工作的正确执行，深入贯彻“拼搏奋斗，开拓创新，追求卓越，同创共享”的核心价值观，不断提升员工的幸福感和获得感。
　　四是以人为本，凝心聚力夯实发展根基
　　创新激励机制，增强发展动力。公司于 2024年 7月启动员工持股计划，向97名公司管理团队及核心员工定向授予194.70万股回购股份，实施“股份回购+员工持股计划”双轮驱动策略，以资本投入引导公司股价与内在价值相匹配，持续提振市场信心，实现员工与股东价值共振。
　　深化人才培育，强化人才供给。持续深化人才链、产业链、创新链融合，完成第一届专业技术人才认定，全力补齐补强专业技术人才队伍。围绕公司控员增效目标，结合组织机构变革，定岗定编定员设置，建立满足公司发展需要的人才配置动态调整机制。
　　完善关爱体系，激发人才活力。构建完善员工关爱体系，优化升级职工书屋，满足职工多元化学习需求，营造全员学习氛围。开展形式多样的职工文化活动，增强团队凝聚力，提升员工获得感。人才活力竞相迸发。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势
　　《石油和化学工业“十四五”发展指南》中提出化工行业将以推动高质量发展为主题，以绿色、低碳、数字化转型为重点，以加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局为方向，以提高行业企业核心竞争力为目标，深入实施创新驱动发展战略、绿色可持续发展战略、数字化、智能化转型发展战略、人才强企战略，加快建设现代化石油和化学工业体系。
　　1、碳酸钾方面
　　碳酸钾属于基础性化工原料，属于无机盐行业的钾盐行业，下游应用领域广阔，涵盖了农药、医药、食品、饲料添加剂、化肥、玻璃、化工、陶瓷、染料等众多领域，涉及生活的方方面面，是不可或缺的生产资料。产品供应市场化程度较高、竞争较为充分，产品价格主要受上游原材料价格以及下游需求影响。
　　据石油和化学规划院统计，2024年全球碳酸钾产能92.7万吨，产量66.72万吨，开工率71.97%，消费量66.34万吨，全球主要生产企业是韩国UNID，产能总计17.2万吨，占全球总产能18.55%，其次是美国Armand Products Company，产能合计10.3万吨，占全球总产能11.11%，第三位是大洋生物，产能合计8.5万吨，占全球总产能9.17%。
　　碳酸钾分为重质碳酸钾和轻质碳酸钾，重质碳酸钾主要用在玻璃、陶瓷和化肥领域，轻质碳酸钾主要应用在制造农药、食品和医药等领域，产品使用范围可覆盖重质碳酸钾。碳酸钾作为基础性化工原料，其使用量随着科技的发展而不断增加。
　　2、碳酸氢钾方面
　　碳酸氢钾是无机化工的基本原料之一，主要用于烘焙、食品添加剂及畜牧业等方面。 2024年，全球碳酸氢钾产能4.6万吨，产量3.05万吨，开工率66.3%，消费量3.05万吨，全球主要生产企业是浙江大洋生物科技集团股份有限公司、美国Armand Products Company与德国赢创（Evonik）三家生产企业。
　　2024年，我国碳酸氢钾产能3.2万吨，产量1.86万吨，开工率58.13%，消费量1.28万吨，中国产能、产量、消费量全球占比分别是69.57%、60.98%、41.97%。其中公司产能、产量占全国总量的比例分别为78.13%、73.66%左右。
　　碳酸氢钾的应用领域主要是作为食品行业的酸度调节剂和化学膨松剂使用，其次是作为饲料添加剂、灭火剂、叶面肥和杀菌剂等使用。随着人们对饮食健康的重视，钾钠平衡越来越被关注，食品行业的碳酸氢钾消费量将持续增长。
　　由于公司的离子交换法生产碳酸氢钾在生产工艺上相比国际上普遍使用的离子膜电解法所具有的成本优势，形成了行业独具的竞争优势。
　　3、含氟精细化学品方面
　　含氟精细化学品是氟化工四大产品体系中的重要门类之一，主要应用于含氟农药和医药生产，含氟医药具有高效、低毒、易代谢等特点，从而在医药领域应用日益普遍；由于分子中存在含氟基团，含氟农药具有活性高，且低毒、环境友好等优点，从而成为世界农药的重点发展方向之一。
　　公司生产的含氟精细化学品品种主要有2-氯-6-氟苯甲醛、2-氯-6-氟苯氯苄、氟苯和对氟苯甲醛等，其中2-氯-6-氟两品种分别为抗生素药物氟氯西林和农药植物抑芽剂的原料；此外，氟苯主要应用于制抗精神病特效药物氟呱丁醇和喹诺酮类药物-环丙沙星等主要原材料，同时还用于农药杀虫剂和杀卵剂，在高分子材料中，下游聚醚醚酮（PEEK）特殊的分子结构赋予聚合物耐高温、机械性能优异、自润滑性好、耐化学品腐蚀、阻燃和易加工等优异性能，是目前公认为最佳的热塑性工程塑料。
　　4、盐酸氨丙啉方面
　　盐酸氨丙啉是高效的抗球虫药物，是维生素B1的类似物，通过竞争性抑制球虫对维生素B1的摄取，实现疗效，对于艾美尔属球虫的作用尤为明显。由于该药物作用机理特殊，疗效显著，相较于其它抗球虫药物，用药安全，成本具有明显优势，经过多年的发展，在全球范围内，尤其是美国，中东，亚洲等一些国家，列为抗球虫病的首选用药，市场需求量稳定增加。
　　公司盐酸氨丙啉因兽药销售渠道较高的高价库存，虽然受汇率频繁变动等不稳定的市场环境变化，兽药进入流通领域的采购节奏也在放缓，但全球畜牧业对兽药的刚性需求依旧。随着国内规模化养殖和集中饲养模式逐渐固化，市场需求量正逐步增多，公司致力于最终成为全球最大的盐酸氨丙啉供货商。
　　（二）公司发展战略及中长期发展方向
　　公司继续沿着“巩固钾盐地位、拓展氟化产业、扩大兽药品种、提升研发水平”的“一体两翼”发展战略，深耕细分领域，整合优势资源，不断强化公司各主要产品在相关业务市场中的主导地位。
　　一是继续做大做强碳酸钾产品。公司所拥有的离子交换法碳酸钾生产工艺，是多个专有技术的集成。例如，“自碳化生产碳酸钾项目”已被科技部认定为“国家火炬计划产业化示范项目”；“利用氨氮废水处理技术生产氯化铵技术”已被国家发展改革委列入“高技术产业化示范工程项目”，并得到广泛推广；“离子交换闭路循环系统生产碳酸钾工艺”实现了生产用水完全循环使用。
　　与国际国内普遍采用的离子膜电解法碳酸钾生产工艺相比，不仅在能耗上更先进，“碳达峰、碳中和”目标的提出，体现了公司碳酸钾生产的工艺优势。由于公司生产的轻质碳酸钾因其堆积密度小，比表面积大，溶解速度快，对最终产品收率和质量有显著提高等特点，在食品和参与化学反应中的应用具有先天优势，而被广泛应用于食品、医药、农药等高端领域。近年来，随着下游市场的不断开拓与发展，对轻质碳酸钾的需求稳中有升。
　　未来，公司重点选择具备能源保障、原料供应、运输半径覆盖、劳动力市场等诸多方面资源相对集中的北方地区，新增年产5万吨碳酸钾规模，以低成本优势辐射华北和西北市场。
　　二是增加含氟精细化学新品种。继续加大对氟化新产品布局，加强与高校、研究机构合作研发，带动产业链的延伸。公司正在建设的三氟乙酰系列产品项目，采用三氯乙烯为原料，经过氟化、氯化、氧化、酯化等工艺过程生产三氟乙酸、三氟乙酸乙酯。有机氟化学品的绿色环保、可持续发展是行业未来发展的主题。公司三氟乙酰系列产品生产工艺技术高效安全，由于革除了传统生产工艺必须采用重金属化合物作为催化剂的弊端，也使得生产工艺更环保、更安全。
　　三氟乙酸乙酯产品广泛用于制造各类药物中间体，包括治疗糖尿病用药“西他列汀”，治疗抗艾滋病的特效药“依非韦伦”、心脑血管疾病特效药“赖诺普利”、治疗秃发有效药物“非那雄胺”，解热镇痛药“塞来昔布”，以及新冠药物Paxlovid主成分奈玛特韦的原料。随着科技的不断进步，产品下游使用领域还在不断扩大。此外，在国家安全环保、能耗双控的政策背景下，行业的集中度也在不断提升。
　　三是不断扩大兽药制品的产能。盐酸氨丙啉是当前动物抗球虫病的高端原料药，其以效果好，残留量少，用药安全，主要应用于家禽、牛、羊等动物。目前只有美国辉宝和我公司两家在生产，公司起步虽晚，但已拥有多项发明专利，被认定为“国家火炬计划产业化示范项目”，具有成本优势。产品通过国家GMP认证和美国FDA认证，产品在欧美高端市场赢得良好口碑。
　　公司将持续巩固和提升盐酸氨丙啉在全球供应链中的市场份额，充分利用市场竞争力，扩大与竞争对手间的份额差距。致力于成为全球最大抗球虫药物盐酸氨丙啉的供应商。
　　（三）经营计划
　　一是营销先行，以销促产提升运营效率。
　　审时度势，优化营销策略，积极拓展市场。各产品在不断提升市场占有率，巩固和增强公司产品在市场细分领域主导地位的同时，促进公司资产高效运转，使生产力得到优化配置。
　　着重把握碳酸氢钾在饲料领域应用的先发优势，努力打造碳酸（氢）钾产品在奶牛牧场的标杆形象，加大品牌建设力度，提升企业核心竞争力，力争通过三年的努力，使碳酸（氢）钾达到全产能发挥。
　　切实做好应收款回笼工作，防范公司资产风险，确保资金流充裕稳定。
　　二是紧抓实推，确保项目建设有序开展。
　　责任部门要实时跟踪项目进度，做到目标、责任、时间、考核“四落实”，严守质量关卡，保证项目品质；将安全管理融入每一个环节，消除潜在隐患。以进度、质量、安全协同赋能精细化管理，实现项目效益最大化。
　　福建舜跃“三氟乙酰系列产品项目”于2025年底建成投产，盐酸氨丙啉搬迁项目要在2026年6月建成投产，在福建舜跃实施的盐酸氨丙啉延链项目要早投产、早出效益，润洋生物食品添加剂项目年内完成，并取得合理的利润回报。
　　三是创新驱动，持续提升产品竞争力。
　　持续推进管理创新与制度创新，构建适配高质量发展的卓越管理体系，开创发展新局面。压实成本管控责任，强化全员成本意识。稳步推动提质增效各项举措落实落地。分解落实年初提出的主产品制造成本下降2%以上的任务目标，从原材料采购、生产工艺执行到产品检验环节，将精细化管理贯彻到底，确保质量控制一次校验合格率稳步提升，产品出厂合格率达到100%。
　　着力优化生产工艺，大力提高优质品率，在做优做稳产品质量的同时，要以市场需求为导向，持续提升产品和技术服务的质量和竞争力，争取更大的产品规模空间，为客户提供更好的服务价值。
　　四是强化管理，全面提高基础工作水平。
　　切实转变观念，深刻认识到基础管理工作的重要性。完善制度与业务流程的匹配度，常态化落实内部评审与考核机制，严格落实招标管理，择优评选供应商等。确保各项工作开展有依据、有流程、有标准、有评价、有保障，特别是对于重点生产运营环节，要确保其合规性能够随时经受抽查，符合第三方的要求。
　　构建设备全生命周期管理，提高设备可靠性和稳定性，降低故障率。持续强化6S/CPTM精益生产管理模式，严格执行考核标准，确保每一项管理举措都能精准落地、发挥实效，推动基础管理工作迈向高质量、高效率。
　　牢牢紧盯重点环节和薄弱环节的安全生产，持续夯实安全环保工作基础。层层压实安全环保责任，切实提高各级人员的履职尽责水平。加强安全教育培训，全面提升员工的安全素养。加大安全隐患排查治理力度，实现对重大隐患的动态化管理。健全应急管理体系建设，全方位提高应急处置突发事件的能力。严格抓好各项管控措施的有效落实，全力提升企业本质安全环保水平，为企业生产经营活动保驾护航。
　　五是效率优先，优化员工薪酬福利体系。
　　建立健全公司激励机制，充分发挥薪酬考核体系的导向作用和股权激励的长期激励效应。系统性、全方位地优化与完善现有薪酬考核体系，结合公司不同岗位的特点和要求，构建一套涵盖工作业绩、工作能力、工作态度等多维度的综合考核指标体系。让一部分重要岗位的管理者和关键技术人员通过合理的股权分配形成一个企业利益共同体。促进公司持续、稳定和健康发展。
　　持续深化以“高质高薪、优绩优酬”为核心，以科学、精简的人力资源配置为指导的员工薪酬福利体系改革。激励员工工作积极性，提升职业技能水平，实现公司整体人力成本管控与员工个人收入提高的良性循环，提升员工的获得感。
　　六是引培结合，全面落实“人才强企”战略。
　　高度重视人才队伍建设，努力构建“选育管用留”的人才培养链。这是打造百年企业、推动高质量发展的必答之题、制胜之招。要制定切实有效的人才培养与激励计划，通过引培结合，以培为主，完善机制建设，强化考核，打造出一支数量充足、质量过硬、结构合理，符合公司发展战略要求的高素质、专业化核心人才队伍。
　　(四)可能面对的风险及应对措施
　　1、市场竞争风险
　　公司主要产品碳酸钾、碳酸氢钾属于竞争较为充分的产品，公司凭借技术、安全生产、环保、产品质量等优势，在行业内保持领先地位，但随着行业的发展及市场规模的扩大，不排除出现新竞争者进入该市场或者原有竞争者加大产能，加剧本行业的市场竞争，影响公司产品的销售价格和数量，从而导致产品毛利率下降，影响公司的盈利水平的情形。此外，公司若在产品技术升级、营销网络构建、销售策略选择等方面不能适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，可能在日益激烈的竞争中失去已有的市场份额从而导致公司市场占有率下降。
　　应对措施：公司将进一步强化成本核算，加强生产环节的成本考核机制；通过工艺改进、提升装备技术降低材料消耗。同时，积极跟踪大宗原材料市场价格走势，尽量做到低贮高用，减缓原材料大幅变动引起的成本波动。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主营业务成本构成以原材料成本为主，主要原材料市场价格的波动会对生产成本产生较大影响，进而影响到公司的经营业绩。如未来主要原材料价格出现大幅上涨或异常波动，而公司采购不能有效把握主要原材料价格变动趋势或作出的应对决策落后于市场变化，将对公司的生产经营产生不利影响。
　　应对措施：优化供应渠道，扩大准入供应商的数量，适当引入竞争，保障供应安全；积极跟踪大宗原材料市场价格走势，根据波动情况及预期未来走势进行适度、适量的提前备货用以未来生产使用；当原材料出现大幅或持续涨价时，通过提高产品的售价，来消化原料涨价带来的成本压力。
　　3、安全生产风险
　　公司属于化工行业，主要产品中的盐酸氨丙啉、含氟精细化学品等，其生产过程有部分工序涉及重氮化反应、烷基化反应和光氯化反应等工艺，对装备和操作要求较高。如果员工违反安全操作规程，导致温度、浓度及压力变化超过生产工艺控制指标或自然灾害等原因，可能发生安全事故，造成公司人员伤亡和财产损失。此外，如果国家进一步制定并实施更为严格的安全生产标准，公司面临着安全生产投入进一步增加、相关成本相应增大的风险，可能对公司业绩造成一定影响。应对措施：公司高度重视安全生产，一贯坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，严格贯彻落实国家及行业有关安全生产的法律法规、标准规程，建立健全安全生产标准化体系，强化现场安全管理，加大安全投入，加强员工的安全教育培训，强化安全检查和隐患整改，坚持技术创新，采用和引进先进工艺技术和生产设备，确保安全措施的落实，不断提升公司本质安全水平。
　　4、环保风险
　　公司严格执行国家有关环境保护的法律法规，配备了较完备的三废处理设施，并按照国家最新环保政策的要求不断加大投入，对相关环保设施进行更新改造；同时，在生产工艺及流程上积极探索节能减排和循环利用的技术和方法，使各个生产系统之间的副产品能够相互利用，生产过程中的污染物排放、能源消耗逐步降低。此外，随着我国经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，人民群众的环保意识逐步增强，环境污染治理标准日益提高，从而导致公司环保投入进一步加大；从长远来看，环保标准的提高，会淘汰落后的精细化工企业，有利于公司所属行业的发展，但短期内会加大公司的经营成本。因此，公司未来可能面临因环保投入持续增长造成公司盈利水平下降的风险。
　　应对措施：公司积极履行节能减排的社会责任同时，不断通过技术手段实施循环经济，完善环境保护管理体系，加强环保巡检力度，将工艺中的有害废物从源头削减入手，降低环保风险。增加环保设施的硬件投入，与园区企业签订联动协议，完善应急响应预案，提高公司应对突发事件的能力。
　　5、汇率波动风险
　　公司出口业务主要以美元报价和结算，而汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。虽然公司可以通过与银行签订远期结售汇合同等方式来降低汇率波动对公司经营业绩的影响，但如果汇率发生大幅度的波动，将对公司的出口销售、经营业绩带来一定影响。
　　应对措施：公司通过优化与客户的计价方式、结算方式来规避风险，比如直接采用人民币定价结算；如果客户以外币付款，则尽量签短单，双方协定按签订日的汇率进行折算；同时公司通过运用锁定汇率的措施，来规避外汇结算风险。
　　6、人才缺失的风险
　　公司主要管理团队拥有四十余年的无机盐制造行业经营管理经验，同时，公司经过多年的积累，形成了一支高素质的专业技术人才队伍。公司已制定有效的薪酬标准体系，并建立了有效的绩效考核指标体系，同时，重要的优秀人才持有公司部分股权，以上措施有利于保持生产、研发和销售团队的稳定性。随着公司生产经营规模的进一步扩张，公司对行业内专业人才的需求将相应增加。因此，能否维持现有人才队伍的稳定，并不断培养和吸引优秀人才，关系到公司能否继续保持行业内的竞争优势以及生产经营的稳定性和持续性。公司如果不能做好专业人才的稳定和培养工作，造成人才的缺失，将对公司的业务发展造成不利影响。
　　应对措施：公司将通过建立科学的绩效考核制度，完善激励方案，加强人力资源管理等方式来留住和吸引人才，通过系统的内部培训和能力提升计划来提高员工能力；同时将持续实施股权激励或员工持股计划，有效调动公司员工的积极性、主动性和创造性，使公司员工的个人成长与企业的长远发展有效地结合在一起，不断增强企业的竞争力和活力，降低人才缺失风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是专业的化学原料制造企业，主要从事无机盐产品生产，形成以钾盐为主、含氟精细化学品及兽药共同发展的“一体两翼”产业格局。　　进入2024年以来，全球经济依然面临一系列困难与挑战，国际政治经济环境的复杂性、严峻性和不确定性上升。大国博弈不断加剧，世界经济复苏前景不明，大宗化学品价格持续波动，由于主要原料价格影响导致公司主要产品价格处于低位。报告期内，公司实现营业收入43,721.85万元，比上年同期下降9.23%；归属于上市公司股东的净利润3,143.63万元，比上年同期增加31.77%；报告期末，公司总资产160,468.81万元，较期初增加3.75%；... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是专业的化学原料制造企业，主要从事无机盐产品生产，形成以钾盐为主、含氟精细化学品及兽药共同发展的“一体两翼”产业格局。
　　进入2024年以来，全球经济依然面临一系列困难与挑战，国际政治经济环境的复杂性、严峻性和不确定性上升。大国博弈不断加剧，世界经济复苏前景不明，大宗化学品价格持续波动，由于主要原料价格影响导致公司主要产品价格处于低位。报告期内，公司实现营业收入43,721.85万元，比上年同期下降9.23%；归属于上市公司股东的净利润3,143.63万元，比上年同期增加31.77%；报告期末，公司总资产160,468.81万元，较期初增加3.75%；报告期末归属于上市公司股东的净资产为101,033.00万元，较期初增加0.21%。
　　（一）主要业务
　　报告期内公司的主要业务未发生变化。
　　1、公司生产的碳酸钾/碳酸氢钾属于基础性化工原料，下游应用领域非常广阔，涵盖了农药、医药、畜牧、食品、玻璃、化肥、染料、陶瓷等众多领域，是不可或缺的生产资料。碳酸钾基于密度的不同分为重质碳酸钾和轻质碳酸钾，公司生产的轻质碳酸钾适用于所有使用碳酸钾的客户，因其堆积密度小，比表面积大，溶解和反应速度快，对最终产品收率和质量有显著提高等特点，而被主要应用于农药、食品和医药等高端领域。碳酸氢钾主要作为食品行业的酸度调节剂、化学膨松剂使用，其次作为灭火剂、叶面肥和杀菌剂等使用，随着国内在畜牧业中使用研究的深入，市场需求量在逐步增加。
　　2024年上半年，国内有效需求不足，预期偏弱，主要产品碳酸钾、碳酸氢钾主原料氯化钾至3月下旬触底反弹后，总体处于低位运行，导致主产品销售同趋波动。
　　2、含氟精细化学品：含氟系列产品广泛应用于医药、农药、新材料与高端中间体等不同的终端市场领域，目前主要产品为2-氯-6-氟苯甲醛、2-氯-6-氟氯苄等，前者是抗生素药物氟氯西林的上游原料，主要用于合成医药抗生素，后者用于氟节胺的原料合成；新增的氟苯品种，主要作为新材料聚醚醚酮（PEEK）的中间体4，4-二氟二苯甲酮(DFBP)生产原料，并在医药、农药上均有使用。
　　3、盐酸氨丙啉是全球市场上广泛使用的一种动物抗球虫药，主要用于禽类、兔、犊牛及羔羊等养殖防治。该产品具有高效、低毒、残留少、用药安全、抗球虫种类广等优点，目前主要消费市场在欧洲、美国、中东等地区。
　　（二）运营模式
　　1、采购模式
　　公司设有供应科，主要负责起草相关的采购制度以及采购生产过程所需原辅材料、设备、配件等物资。在确定大宗原辅材料订单前，公司组织供应、信息部门月度原料采购评审会审定，确定当月采购计划。通过招标、议标、竞争性谈判和询比价等多种采购方式对关键设备、大宗材料以及常用备品备件等物资开展采购工作。公司专业化采购团队能够按照生产工艺不断提升，产能放大的需求及时进行采购，严格控制成本，提升供应质量，逐步构建起货源稳定、风险可控、质量可靠、价格合理、完整高效的供应链体系。
　　2、生产模式
　　公司生产遵循“以销定产+适量备货”的模式。董事会根据上年的生产经营情况结合本年度的市场分析，制定本年度经营目标，由管理层结合生产车间、供销部等多部门年度综合预算，根据下游客户年度生产计划及产品需求、项目建设情况、组织保障、设备整体负荷水平等各项因素，制定、下达年度生产计划并进行严格考核，公司生产部门对每月初公司召开生产调度会的生产计划完成进度进行跟踪并形成报表，质量部门负责对各产品生产过程与入库成品的质量进行监测和全程质量管理，安环部负责对整个生产过程进行安全与环保的管理控制，最终实现多部门联合协作以保障生产计划的有效和顺利执行。
　　3、销售模式
　　公司根据下游客户是否为产品最终用户，销售模式分为直销和贸易商销售，其中碳酸钾以国内市场为主要销售区域，碳酸氢钾、盐酸氨丙啉等产品直接或者通过贸易商主要销往国际市场，含氟精细化学品销售区域主要在国内和印度等地区。
　　在直销模式下，公司与终端客户直接签订购销合同，并直接进行货物配送和货款结算。在贸易商模式下，公司与贸易商签订购销合同，再由贸易商向终端客户销售；公司与贸易商进行货款结算，并按约定将货物配送给贸易商或者直接配送给终端客户；该种模式为买断式销售，贸易商购入公司货物后自行定价、自行销售、自负盈亏。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾行业的龙头企业，历来重视技术研发和自主创新。公司为国家级高新技术企业、国家知识产权优势企业、国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省专利示范企业，建有国家级博士后工作站、两个省级高新技术研究开发中心、省级企业技术中心和浙江省大洋科技钾盐研究院；先后主持或参与起草国家/行业标准8项，覆盖主生产线各主要产品；截至2024年6月30日，公司拥有有效发明专利47项，实用新型专利7项，在国内外核心学术期刊发表论文30余篇，对生产过程中降低产品的原料单耗有显著效果，而且对产品质量、环境保护、节能减排、安全生产等各方面都有不同程度的提升。
　　（二）环保优势
　　在国内外市场对工业产品的环保性要求日趋严格的背景下，环境保护已经成为化工企业生存和发展的关键。
　　1、碳酸钾、碳酸氢钾
　　公司自主研发的“离子交换闭路循环系统生产碳酸钾的工艺”，实现交换系统含氨氮废水零外排；公司采用闭路循环技术和国内首创的四效带热泵、直流降膜低温连续蒸发结晶技术回收氨氮废水，既提高了氨氮回收效果，又降低了运行费用；公司开发出拥有自主知识产权的氯化铵蒸发洗汽装置专利技术，解决了蒸发过程中二次冷凝水中夹带氯化铵雾粒的难题状况，经净化后的蒸发冷凝水可作为离子交换工艺用水，降低了纯水制备费用，利用上述技术开发的《利用60T/h含氨氮废水处理技术生产氯化铵高技术产业化项目》于2008年被国家发改委列入高技术产业化示范工程项目进行推广。上述技术的开发，攻克了碳酸氢钾、碳酸钾生产过程中含氨氮废水污染的难题，为轻质碳酸钾生产的产能扩张解决了技术瓶颈。
　　2、盐酸氨丙啉
　　公司在盐酸氨丙啉生产领域拥有多项发明专利。公司的抗球虫病药盐酸氨丙啉清洁生产产业化项目被认定为“国家火炬计划产业化示范项目”，其成果登记为浙江省科学技术成果。在盐酸氨丙啉生产过程中，公司通过树脂吸附法和蒸馏浓缩相结合的手段，解决了盐酸氨丙啉工艺废水治理难题，实现废物综合利用；从源头上减少了“三废”产生，实现了末端治理向源头减排的转变，具有明显的环保优势。
　　（三）产品质量优势
　　公司生产的轻质碳酸钾堆积密度小，比表面积大，溶解速度快，对最终产品收率和质量有显著提高，适合于食品、医药、农药等高端领域的应用，并可以根据客户生产特性，最大限度地满足客户个性化要求，有利于公司与核心客户保持长期稳定的合作关系，提高市场竞争力；盐酸氨丙啉产品通过了美国FDA认证。
　　报告期内，公司产品不存在因质量问题引起的纠纷。凭借质量优势，公司产品已成为市场的主要选择。
　　（四）品牌及渠道优势
　　公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾龙头企业，在业内拥有较高的知名度。“大化牌”碳酸钾、碳酸氢钾先后获得“浙江名牌产品”、“杭州市名牌产品”称号，深受市场欢迎。作为公司的主导产品，碳酸钾、碳酸氢钾规格齐全，能满足不同客户的需求。在面对不同客户的需求时，公司亦能作出快速、准确、及时的反应。公司凭借可靠的产品质量、丰富的产品规格、快捷的服务响应速度在业内建立起了良好的品牌形象和美誉度，获得国内外客户的好评与认可。随着公司产品在业内美誉度不断提升，下游客户主要通过主动上门拜访或者参加全球各地展销会的形式，深入了解公司产品情况，并与公司达成合作意向。截至目前，公司已与扬农化工、长青股份、OUROFINOSAUDE等二十多个国内外上市公司建立合作关系，公司产品出口到法国、英国、印度尼西亚、西班牙、美国和墨西哥等五十多个国家和地区，品牌及渠道优势不断扩大。
　　（五）管理优势
　　公司主要管理团队在碳酸钾领域内拥有四十余年的资深管理经验，对碳酸钾行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借管理层的经验和能力，公司可以有效地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营业绩。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）市场竞争风险
　　公司主要产品碳酸钾、碳酸氢钾属于竞争较为充分的产品，公司凭借技术、安全生产、环保、产品质量等优势，在行业内保持领先地位，但随着行业的发展及市场规模的扩大，不排除出现新竞争者进入该市场或者原有竞争者加大产能，加剧本行业的市场竞争，影响公司产品的销售价格和数量，从而导致产品毛利率下降，影响公司的盈利水平的情形。此外，公司若在产品技术升级、营销网络构建、销售策略选择等方面不能适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，可能在日益激烈的竞争中失去已有的市场份额从而导致公司市场占有率下降。
　　应对措施：公司持续加大技术研发投入，以高质量的质量竞争为策略，在加强现有市场维护和开发方面，实施差异化、灵活性的价格策略，持续发挥产能、质量和品牌优势，巩固与优质客户的合作；进一步强化成本核算，加强生产经营各个环节、流程、领域的成本费用把控。同时通过工艺改进、装备技术提升降低材料能源消耗，提高产品盈利能力。此外，积极跟踪大宗原材料及能源市场价格走势，尽量做到低贮高用，减缓原材料大幅变动引起的成本波动。
　　（二）原材料价格波动风险
　　公司主营业务成本构成以原材料成本为主，主要原材料市场价格的波动会对生产成本产生较大影响，进而影响到公司的经营业绩。如未来主要原材料价格出现大幅上涨或异常波动，而公司采购不能有效把握主要原材料价格变动趋势或作出的应对决策落后于市场变化，将对公司的生产经营产生不利影响。
　　应对措施：公司近五十年的历程，在应对原材料波动方面积累了一定的经验。对于大宗原料，建立长期稳定的供应管道，保障供应安全、降低采购成本；同时，积极跟踪大宗原材料市场价格走势，根据波动情况及预期走势适度、适量调整备货量；当原材料出现大幅或持续涨价时，通过提高产品的售价，来消化原料涨价带来的成本压力。
　　（三）安全生产风险
　　公司属于化工行业，主要产品中的盐酸氨丙啉、含氟精细化学品等，其生产过程有部分工序涉及重氮化反应、烷基化反应和光氯化反应等工艺，对装备、生产管理和安全管理要求较高。如果员工违反安全操作规程而导致温度、浓度及压力变化超过生产工艺控制指标或自然灾害等原因，可能发生安全事故，造成公司人员伤亡和财产损失。此外，如果安全生产标准不断进行提升和优化，公司面临着安全生产投入进一步增加、相关成本相应增大的风险，可能对公司业绩造成一定影响。
　　应对措施：公司高度重视安全生产，一贯坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，严格贯彻落实国家及行业有关安全生产的法律法规、标准规程，建立健全安全生产标准化体系，强化现场安全管理，加大安全投入，加强员工的安全教育培训，强化安全检查和隐患整改，坚持技术创新，采用和引进先进工艺技术和生产设备，确保安全措施的落实，不断提升公司本质安全水平。
　　（四）环保风险
　　公司严格执行国家有关环境保护的法律法规，配备了较完备的三废处理设施，并按照国家最新环保政策的要求不断加大投入，对相关环保设施进行更新改造；同时，在生产工艺及流程上积极探索节能减排和循环利用的技术和方法，使各个生产系统之间的副产品能够相互利用，生产过程中的污染物排放、能源消耗逐步降低。此外，随着我国经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，人民群众的环保意识逐步增强，环境污染治理标准日益提高，从而导致公司环保投入进一步加大；从长远来看，环保标准的提高，会淘汰落后的精细化工企业，有利于公司所属行业的发展，但短期内会加大公司的经营成本。因此，公司未来可能面临因环保投入持续增长造成公司盈利水平下降的风险。
　　应对措施：公司积极履行节能减排的社会责任同时，不断通过技术手段实施循环经济，完善环境保护管理体系，加强环保巡检力度，将工艺中的有害废物从源头削减入手，降低环保风险。增加环保设施的硬件投入，与园区企业签订联动协议，完善应急回应预案，提高公司应对突发事件的能力。
　　（五）汇率波动风险
　　公司出口业务主要以美元报价和结算，而汇率随着国际局势、国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。虽然公司可以通过与银行签订远期结售汇合同等方式来降低汇率波动对公司经营业绩的影响，但如果汇率发生大幅度的波动，将对公司的出口销售、经营业绩带来一定影响。
　　应对措施：公司通过优化与客户的计价方式、结算方式来规避风险，比如直接采用人民币定价结算；如果客户以外币付款，则尽量签短单，双方协定按签订日的汇率进行折算；对于汇率风险敞口，公司积极使用套期保值等金融避险工具，不以投机为目的，合理进行风险管控，来规避外汇结算风险。
　　（六）人才建设的风险
　　公司主要管理团队拥有四十余年的无机盐制造行业经营管理经验，同时，公司经过多年的积累，形成了一支高素质的专业技术人才队伍。公司已制定有效的薪酬标准体系，并建立了有效的绩效考核指标体系，同时，重要的优秀人才持有公司部分股权，以上措施有利于保持生产、研发和销售团队的稳定性。随着公司生产经营规模的进一步扩张，公司对行业内专业人才的需求将相应增加。因此能否维持现有人才队伍的稳定以及快速发展对人才的需求，关系到公司能否继续保持行业内的竞争优势以及生产经营的稳定性和成长性。公司如果不能做好专业人才的稳定和培养工作，造成人才的缺失，将对公司的业务发展造成不利影响。
　　应对措施：公司将通过建立科学的绩效考核制度，完善激励方案，加强人力资源管理等方式来留住和吸引人才，通过系统的内部培训和能力提升计划来提高员工能力；同时将持续实施股权激励或员工持股计划，来有效调动公司员工的积极性、主动性和创造性，使公司员工的个人成长与企业的长远发展有效地结合在一起，不断增强企业的竞争力和活力，降低人才缺失风险。 收起▲