一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司从事的主要业务在报告期内无重大变化。

　　二、核心竞争力分析
　　公司核心竞争力在报告期内无重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、汇率波动引发的风险
　　公司的海外业务主要以美元为结算货币，在当前国际局势不稳定的背景下，汇率的波动速度和幅度过大会对公司业绩产生较大影响。面对俄乌冲突、全球性通货膨胀等愈发复杂的国际政治及经济环境等不确定性因素，若外汇频繁的大幅度波动，公司将有可能面临汇率大幅波动带来的汇兑损失风险。对此，公司将积极开拓市场，提升销售收入，通过业绩的提升来抵消汇率波动产生的不确定性风险；同时，公司将继续坚持国内市场的投... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司从事的主要业务在报告期内无重大变化。

　　二、核心竞争力分析
　　公司核心竞争力在报告期内无重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、汇率波动引发的风险
　　公司的海外业务主要以美元为结算货币，在当前国际局势不稳定的背景下，汇率的波动速度和幅度过大会对公司业绩产生较大影响。面对俄乌冲突、全球性通货膨胀等愈发复杂的国际政治及经济环境等不确定性因素，若外汇频繁的大幅度波动，公司将有可能面临汇率大幅波动带来的汇兑损失风险。对此，公司将积极开拓市场，提升销售收入，通过业绩的提升来抵消汇率波动产生的不确定性风险；同时，公司将继续坚持国内市场的投入，提高国内市场份额比例，以降低汇率波动对公司业绩造成的不确定性影响。另外公司已建立《金融衍生品交易业务控制制度》，可使用与国际业务收入规模相匹配的资金开展以套期保值为主要目的的外汇金融衍生品投资对汇率波动风险进行对冲。
　　2、LED显示技术发展引发的风险
　　最近几年全球显示技术正处于升级与变革的重要时期，伴随技术和需求的升级，LED显示新产品不断推出，竞争格局持续优化。公司一直重视研发建设和投入，2021年-2024年上半年公司累计投入研发费用约4.84亿元，持续加大在MicroLED、虚拟拍摄、LED一体机、户外小间距、LED防火阻燃、家庭影院等核心技术研发投入，有力支撑报告期内公司产品市场竞争力的全面提升，以及在XR虚拟制作、家庭影院、户外裸眼3D显示、MicroLED、COB等前沿技术的持续领先。报告期内公司合计推出27款新产品，有力支持业绩成长。未来如果公司不能密切跟进行业前沿技术及发展趋势，对公司的未来发展将产生不利影响。对此，公司将持续关注MicroLED、虚拟拍摄及COB等先进的显示技术，引进行业领先的技术人才，持续加大研发投入，做好新技术的储备、开发、试产及规模化应用，以核心技术及产品引领市场发展方向，开拓新的市场机遇、助力行业的快速发展；另外将加强与行业上下游企业、科研院所等平台开展技术研发、试产等合作，提高研发绩效产出，推动创新技术落地。
　　3、公司业务全球化引发的风险
　　随着公司规模的扩大以及国内外市场开拓力度的增强，公司的人员、组织等规模整体都有扩张；虽然公司目前已经构建了全球化的架构，但随着本地化运营的进一步深化，多元文化与复杂的政治经济环境对公司管理提出了更高的要求，公司现有的管理架构和流程可能无法适应业务扩张带来的变化，带来了一定的管理风险。对此，公司将密切关注可能出现的变化，进一步完善内部组织架构，优化人力资源配置和流程体系建设，完善内部控制管理流程，加强内部控制和风险管理。

　　四、主营业务分析
　　报告期内公司实现含税签单约24亿元，同比2023年半年度增长约8%。其中：海外市场保持良好的增长态势，实现签单约15亿元，较2023年同期增长约18%；中国市场实现签单约9亿元，较2023年同期下降约5%。报告期内公司实现营业收入约18亿元，同比2023年半年度增长约13%。其中：海外市场实现营业收入约14亿元，较2023年同期增长约24%；中国市场实现营业收入约4亿元，较2023年同期下降约13%。
　　公司保持基于战略需要的长期性投入，特别是强化海外市场的竞争优势，持续加强产品研发能力、品牌营销、渠道建设、运营能力等方面的打造。销售、管理、研发费用同比增幅明显，对净利润产生影响。报告期内公司实现毛利率约28%，同比2023年半年度下降约4%；主要受中国市场毛利率下滑影响，海外市场毛利率保持平稳。
　　（一）全球区域平衡布局，海外增长态势良好
　　在全球LED显示屏提供商中，艾比森是产品品类组合布局最全的品牌之一，也是全球地域市场覆盖最广的公司之一。当前国际国内经济形势仍面临诸多不确定性，公司凭借全球多区域的平衡布局，有效对冲了个别市场的增速风险。报告期内，公司全球营收仍取得了约13%的两位数增长，销售量(显示屏面积)增长超过25%。
　　国内LED显示市场渗透率较高，但近年来受宏观面影响而出现增长波动，行业利润率明显承压，竞争较为激烈。本公司坚持“品牌整机、合法合规”的理念，凭借独特的差异化产品设计，为客户创造价值，在激烈的市场竞争中赢得了市场认可。国内业务区在坚持经营质量优先的原则下，积极调整市场策略，灵活应对市场变化。报告期内公司国内营业收入约4亿元，同比有所下降。
　　艾比森作为LED显示出口的龙头企业之一，长久以来坚持深耕海外市场，行稳致远，构建了中国品牌在全球的独特影响力。经过数年的不断完善和发展，公司已经在140多个国家和地区构建约6000家的渠道合作网络，累计培养了4000多位ACE认证服务工程师，建立了7*24小时全天候、跨区域、专业化的服务能力，形成了有效的竞争护城河。海外地区经济发展不平衡，加上受地缘政治、战争、金融等宏观因素扰动，给LED的市场发展及企业经营带来间歇性挑战，公司积极、审慎地应对各种不确定性。报告期内，公司海外营收继续保持良好增长态势，达到约14亿元，同比增长约24%；分区域来看，北美洲增长约32%，欧洲和亚非拉的区域增速均超过了20%。公司在海外各区域的持续增长，品牌地位不断提升，也为全球化战略进一步夯实了基础。
　　（二）优化资源投放，做有效益的增长
　　1.营销资源：基于全球视野，动态优化投放。国内LED市场竞争加剧，公司优先夯实业务基础，以经营质量为先，争取有效益的增长。海外市场存在地域差异性但整体趋势依然向好，公司持续增加国际市场及销售资源投放力度，基于行业特征，进一步深耕多层次的垂直细分市场，保障国际业务长远增长。
　　公司遍布全球近30处的品牌展厅，成为客户品牌体验及选品决策的重要触点
　　2.供应链：灵活整合产业链资源，审慎投资扩产。随着Mini/MicroLED等技术热点兴起，近几年LED显示产业链相关产能投资加快，多家同行企业陆续在制造端密集投资，当面临市场需求不及预期时或将出现产能过剩的风险。本行业正在经历从SMD贴片向COB面板化的新一轮技术变革，既有的产业链分工也正在被洗牌重构。公司审时度势，当前形势下对于制造端的投资更为审慎，通过灵活整合供应链资源，使得交付能力更富弹性，产品成本更具竞争力，在市场上更受青睐，运营效率和投资回报率更优。报告期内，公司LED显示屏销量同比增长约28%，达到17.7万㎡；自有产能利用率达到98%，位居行业前列。
　　COB面板化时代，产业链分工重构
　　3.平台建设方面：锻造“学习型组织”，构建长期竞争力。公司持续推进流程变革，促进组织体系的融合互促，不断激活组织和队伍的创新能力。有序推进流程型组织的优化变革，提升组织能力和组织效率。公司通过多元化激励、培训赋能、实战锻炼等手段，充分激励股东、合伙人、员工、合作伙伴等全方位的创新创业热情，支持公司中长期战略发展。
　　2024年2月，来自全球30个国家的近百位生态伙伴深度交流，共同探索增长新路径
　　一季度，公司多次举办大规模的生态伙伴大会，召集全球同仁交流赋能，共同探索增长新机遇；二季度，公司陆续外派百余名管理干部参加高阶管理培训，旨在统一管理理念，凝聚管理共识，全面提升团队的经营管理素养。
　　2024年3月，产业链上下游1300余位生态伙伴共聚一堂，聚焦战略目标，描绘合作新蓝图。
　　（三）保持研发投入力度，构筑差异化优势
　　报告期内，公司聚焦业务主航道，以技术领先为战略导向，不断加强创新技术沉淀，提升知识产权综合实力，构筑可持续发展的长期基础。2024年上半年，公司研发投入8000余万元，占营收比重约5%，同比增长约18%。公司将继续保持技术研发高投入，吸引国内外优秀人才，延续在技术产品化、产品商业化上的能力优势，保持产品和解决方案的持续领先，为公司在全球LED显示领域的稳健发展保驾护航。
　　公司在MicroLED画质优化领域的部分技术储备
　　公司主营产品广泛应用于广告传媒、舞台演艺、展览展示、商业显示、数据可视化、会议室等场景，公司是全行业中细分品类覆盖最全的LED品牌之一。顺应产业发展趋势，洞察市场需求，公司积极布局MicroLED等前沿技术，在技术创新、工业设计、工艺制造等领域长期投入，确保产品具有持续的商业竞争力。未来公司将长期坚持技术领先战略，在显示技术、画质引擎、工业设计、智造工艺等前沿领域积极投资探索，以更先进的创新技术及丰富的产品组合，满足多层次多样化的客户需求。
　　（四）专业化市场营销构建品牌护城河
　　LED显示应用广泛，广告传媒、舞台租赁、虚拟拍摄等客户群，更青睐于向品牌厂商直采；而商业显示、数据可视化、会议一体机等领域，终端客户遍布千行百业，更多通过渠道触达，因而品牌知名度成为重要的价值资源。
　　报告期内公司荣获国家级制造业单项冠军，是对公司行业地位的再一次肯定
　　在全球户外广告、舞台租赁、体育显示等垂直细分市场中，Absen已经成为行业全球前列的品牌之一。今年3月公司被国家工信部评为“(国家级)制造业单项冠军企业”，再次彰显了公司的市场影响力。
　　3月18日晚，央视《新闻联播》以艾比森为典型，报道我国机电产品出口增长情况
　　艾比森基于全球的销售及服务网络，经过多年来市场地位的积累和品牌形象的构建，已成为全球LED显示领域的头部品牌。艾比森是全球领先的至真LED显示应用与服务提供商，面对新大航海时代的机遇，公司将在实践中持续探索发展全球业务的最优路径和方法，进一步完善全球市场布局，与全球生态伙伴建立优势互补、创新共赢的合作关系，走出中国品牌出海的高质量发展之路。
　　报告期内公司在品牌营销的部分投入及成果
　　为了更广泛地触达到政府、企事业、工商业等更广泛的客户群,公司将不遗余力地加大品牌营销投入。通过多品牌差异化定位、专业展会、社交媒体、展厅体验等多种途径传递品牌价值，吸引客户兴趣，巩固客户信任，构建竞争壁垒。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求　　（一）行业发展现状及基本特点　　1、行业发展趋势：全球LED显示屏市场规模稳健增长　　根据集邦咨询研究显示，全球LED显示屏市场规模探底回升，2023年全球LED显示屏市场规模达到75.64亿美元，销售金额同比增长8%，销售面积增幅更大；LED显示技术的不断创新推动LED显示场景的进一步多元化，全球规模在未来几年仍将保持10%左右的稳健增长。　　2、区域市场特色：国内渗透率提升，海外市场快速增长　　得益于国内政务及企事业信息化、商贸旅游设施升... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
　　（一）行业发展现状及基本特点
　　1、行业发展趋势：全球LED显示屏市场规模稳健增长
　　根据集邦咨询研究显示，全球LED显示屏市场规模探底回升，2023年全球LED显示屏市场规模达到75.64亿美元，销售金额同比增长8%，销售面积增幅更大；LED显示技术的不断创新推动LED显示场景的进一步多元化，全球规模在未来几年仍将保持10%左右的稳健增长。
　　2、区域市场特色：国内渗透率提升，海外市场快速增长
　　得益于国内政务及企事业信息化、商贸旅游设施升级等因素，加上国内LED产业链的本地优势，小间距经多年高速发展后，对投影及液晶拼接等大屏技术形成碾压式替代，渗透率不断提升。多家咨询机构的统计数据均显示：LED显示海外市场持续稳健成长，欧美基数更高、增速稳健，东南亚及中东等新兴市场增速更为强劲。
　　3、品牌市场格局：行业集中度不断提升
　　近几年全球经济的动态变化加速了LED显示屏品牌的洗牌，头部屏企的市场份额有逐步扩大的趋势，LED显示屏行业的行业集中度不断提升。行业集中度的提升意味着市场竞争更加激烈，头部屏企在市场上的竞争优势得到了进一步巩固，因为头部屏企具备更强的技术实力、更高的品质标准、更广泛的市场渠道以及更强大的品牌影响力。随着市场份额的增加，头部屏企还可以享受到规模效应带来的成本优势，进一步巩固其市场地位。
　　行业集中度的提升对于整个行业来说也有积极的影响。头部屏企的持续增长和市场份额的扩大，意味着行业内的资源将更加集中，有助于提高行业的整体竞争力和创新能力。同时，行业集中度的提升还可以促使其他屏厂加大技术研发和市场拓展的力度，以提升自身竞争力，从而推动整个行业的发展。艾比森在过去几年市场占有率增长显著，市场地位提升明显，行业影响力有目共睹。
　　（二）公司主要竞争对手
　　1、公司主要竞争对手
　　2、与同行业可比公司的关键指标对比
　　（1） 营业收入及盈利指标
　　公司在报告期内业务增长速度、盈利水平都明显快于同行竞争对手。报告期内本公司营业总收入约40亿元，同比增长约43%。
　　公司盈利能力优于行业均值，2023年前三季度净利润率达到 8.5%。公司归属于上市公司股东的净利润额，2023年度同比增长56%，达到约3亿元，远超行业平均水平。
　　净资产收益率ROE是评估企业投资价值和盈利能力的关键指标，它表示每一元净资产所创造的收益，高ROE意味着企业能够通过有效运用自有资本实现更高的盈利和投资回报。艾比森2023年前三季度加权平均净资产收益率17.2%，也是在行业中名列前茅（个别同行或因其净资产极低而导致ROE偏离常规，不具备可比性）。
　　（2）营运能力指标
　　得益于公司耕耘多年的流程和数字化建设，公司在存货周转率、应收账款周转率、应付账款周转率等运营指标都有相对的领先优势。公司2023年前三季度净营业周期41天，全年净营业周期达到28天，各运营效率类指标均高于同行业平均水平，实现相对管理费用率更低。优秀的运营能力，也正是公司盈利等指标领先的内在保障。
　　（3）现金流指标
　　现金流指标中，营业现金比率指标是经营活动产生的现金流量净额与营业收入的比率，用来评估企业的现金流量管理和经营效率，判断企业偿债能力、维持经营活动和发展业务的能力。如图所示2023年前三季度数据，公司的营业现金比率达到约16 %，远高于同行上市公司。公司经营稳健，实现了营业收入和利润的快速增长，并能高效的管理客户信用及回款，营业收入的现金含量全行业领先。2023年经营活动产生的现金流净额达到约5亿元，稳定的现金流和健康的财务状况，为其长期发展奠定了坚实的财务基础。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
　　（一）公司主要业务
　　公司是全球领先的至真LED显示应用与服务提供商，为客户提供全系列LED大屏显示产品及专业视听解决方案。LED显示屏从户外到室内，从租赁模式到固定安装，形式多样，产品线丰富。公司致力于成为“至真LED显示应用与服务提供商”，目前拥有广告、舞台、商显、可视化和 iCon等产品线及专业视听解决方案。公司集研发、设计、生产、销售、服务于一体，已建立完善的全球营销和服务网络、具备领先的技术储备、高端的品牌形象及良好的行业口碑。
　　主营业务之外，公司在报告期内另有投资设立新公司开始涉足新能源业务。艾比森新能源业务主体主要从事新能源储能业务，专注于家庭储能和工商业储能产品的研发、生产和销售。艾比森新能源业务致力于为客户提供安全的、智能的、可持续的绿色储能产品和服务。艾比森新能源自成立以来，始终坚持以用户为中心、以市场为导向，强化技术创新，数智驱动，大力实施智能化战略，整合全球资源，实现技术和产品领先，为全球家庭及工商业主提供智慧的清洁能源。艾比森新能源目标市场着眼全球，产品销售及服务网络可覆盖中国、欧美、亚太等国家和地区。报告期内，新能源产品组合在有序地进行开发、认证、发布上市，国内外营销推广及渠道布局工作有序开展，智能工厂产线按计划布局之中，部分项目已成功商用交付。
　　（二）主要的业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现营业总收入约 40亿元，比去年同期增长约 43%，近三年复合年均增长率达到约35%，保持高速增长态势。归属于上市公司股东的净利润约3亿元，比去年同期增长约56%，连续三年大幅增长。2023年度，影响公司业绩的主要因素有：
　　1、完善全球销售网络，签单及收入延续高增长态势。公司2023年含税签单约53亿元，同比2022年增长约51%；公司 2023年营业收入约 40亿元，同比增长约 43%。公司海外市场营业收入在 2022年已经取得约 76%的高增长基础上，2023年继续高歌猛进再度增长约46%，到达约26亿元。国内LED显示市场基数大、渗透率高，报告期内虽然受经济下行影响有所波动，但公司因差异化的“品牌整机”市场定位显现成果，国内也取得约38%的增长，高于同行增幅。
　　2、优化公司治理结构，保障公司长期稳定发展。为优化公司治理结构，2022年董事长丁彦辉先生通过认购公司定向发行股份，将持股比例增至34.31%，成为公司的实际控制人，这不仅优化了公司治理结构，还有效激发了丁彦辉先生的企业家精神，为公司快速发展打下了基础。丁彦辉先生以现金认购公司向特定对象发行的股份已于2022年 5月 20日上市，是其支持公司业务发展的重要举措，有利于保障公司的长期稳定发展，维护公司中小股东的利益。
　　3、实施多轮股权激励，促进团队凝聚力提升。2020年以来，公司陆续实施了1次限制性股票激励计划、2次员工持股计划，有效提升了团队的凝聚力，激发了团队的工作积极性与责任感，为公司快速发展打下了人才基础。报告期内公司持续优化组织结构，招募和培养更优秀的研发和销售队伍，组织效率大幅提升。公司加大了人才培养和人才招募的力度，高学历80后团队全面接管并负责公司的战略执行，人才结构不断优化。
　　4、坚持科研创新，丰富产品组合。LED显示行业的技术更迭速度非常快，对研发能力要求非常高。公司高度重视产品研发工作，通过多年的努力建立了完善的研发体系与研发团队。2021年至2023年公司累计投入研发费用约 4亿元，持续加大在Micro LED、虚拟拍摄、LED会议一体机、户外小间距、LED防火阻燃、家庭影院等核心技术的研发投入，有力支撑报告期内公司产品市场竞争力的全面提升，以及在 XR虚拟制作、家庭影院、户外裸眼3D显示、Micro LED等前沿技术的持续领先。报告期内公司合计推出55款新产品，有力支持业绩增长。
　　5、数字化赋能管理变革，推动高质量运营。公司多年持续投入数字化建设，目前已初步实现数字化运营。充分利用“数据”这个新时代的“能源”，极大提升了公司的决策效率与质量，并降低了运营成本。报告期内公司实现净营业周期约28天，运营效率远高于同行业平均水平。公司注重高质量、精细化运营，对应收账款、存货和应付账款持续强化内部控制，公司2023年实现经营活动产生的现金流量净额约5亿元，加权平均净资产收益率达到24%，公司经营结果持续保持优质。
　　（三）公司所处行业及行业地位
　　LED显示产业链包括：上游供应链、显示屏品牌厂商、下游通过销售服务网络销售到不同行业的终端用户。本公司的LED显示主营业务所处行业属于LED显示行业中的“LED显示应用与服务提供商”。
　　公司显示业务所处行业
　　公司产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等 140多个国家和地区，优秀产品案例包括总统新闻发布会、进出口博览会、世界杯、NBA球赛、纽约时代广场等，目前已成功实施了数万个应用实例。依据全球知名的市场研究机构Omdia的全球显示市场调研报告，2023年全球LED显示整机品牌出货量排名中，Absen品牌以16.2%的市占率，位列前茅。在海外市场，Absen延续多年优势，保持LED显示品牌出口领先地位。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司营业收入近三年复合年均增长率达到约35%，净利润、净利润率、净营业周期、出口增速等指标均远高于同行平均水平。2023年公司经营延续强劲增长的动力，来源于多年积累的核心竞争力：
　　1、务实进取的公司文化
　　公司将“真”作为公司文化核心，不说谎、不造假、不行贿的三不原则已经深刻渗透到所有艾比森人的行动中，并通过流程型组织将个人能力转化为组织能力，让“真”得以贯彻到所有业务活动中，在此影响下，公司合作伙伴对艾比森建立起了充分信任感，有效提升了合作效率。在“坚守真”的同时，艾比森还强调“突出快”，构建“以战略牵引，客户需求为导向”的端到端 16大业务流程，一切业务遵从流程，实现高效协同，对外界变化和客户需求快速响应。在艾比森“突出快”的积极影响下，运营效率持续提升，客户响应、资金周转等方面也都取得了显著进步。
　　2、全球性的营销网络及品牌优势
　　公司自从2005年开始发展海外市场业务，经过数年的不断完善和发展，已经在140多个国家和地区形成了约6000家的渠道合作网络，同时行业首创ACE工程师培训项目，累计培养了约3000位ACE认证服务工程师，建立了7*24小时全天候、专业的服务能力，形成了艾比森独特的海外市场竞争能力。2023年公司把握住市场需求恢复的机遇，贯彻与实施“内外双攻”战略，通过一系列卓有成效的方式对海外和中国市场都增强了市场拓展力度，取得了显著效果，成为推动公司业绩增长的主要动力。展望未来，公司将进一步增强全球市场销售及服务能力。
　　LED显示从广告传媒、舞台租赁等进入到商业显示、数据可视化等领域，客户受众更为广泛，品牌知名度成为重要的价值资源。公司坚持通过多品牌差异化定位、活动营销、社交媒体、展会展厅等多种途径传递品牌价值，吸引客户兴趣，巩固客户信任，构建竞争壁垒。艾比森基于多年来市场地位的积累及品牌形象的构建，Absen品牌已成为全球LED显示领域的头部品牌，出口额再创新高。
　　3、智能高效的数字化管理
　　公司多年以来持续投入数字化建设，目前已经建成覆盖公司90%以上的业务的18大信息系统，涵盖客户关系管理、销售管理、研发管理、服务管理、生产管理、物流管理、人力资源管理等领域。公司不断将优秀的经验总结形成流程，然后通过信息系统进行固化，并把在信息系统中运行的海量业务数据当作公司战略资产进行管理，让数据可见、可及、可理解、可关联，支持公司各个部门及时监控、分析并做出决策，从而使得决策有据可依、及时可靠，极大提升了公司的运营效率，例如在数字化能力的赋能下，2023年公司的净营业周期28天，创历史新高，领先于同行业平均水平。
　　4、持续精进的研发创新
　　艾比森高度重视研发能力建设，2023年研发人员达到370名，约占总员工人数的13.64%；近3年来，投入研发的经费超过4亿元，并在多个领域取得了业内领先。截至 2023年，公司累计申请各类知识产权890余项，其中发明专利 187项。研发实力的显著增强极大地推动了公司产品创新能力的提升。展望未来几年，公司将继续高度重视研发能力的建设，积极培养和引进优秀的研发人才，并加大研发投入，以进一步提升公司的研发实力，为公司的持续创新和发展提供坚实支撑。
　　面对日益增长的全球市场需求，艾比森坚持自主研发，不断强化智能制造硬实力，在世界舞台展示“中国智造”的风采。2023年10月，作为未来研发生产的核心中枢，艾比森东江智造中心全面交付启用，为公司发展注入强劲动能。东江智造中心采用先进的自动化生产线和物流系统，结合SAP、MES、SCADA系统，实现了生产制造全流程数字化、智能化管理，有效提高了生产效率和产品品质，为艾比森全球化征程打下坚实的基础。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司2023年实现含税签单约53亿元，同比2022年增长约51%；签单金额的高速增长带动公司营业收入的高速增长，公司2023年实现营业收入约40亿元，同比2022年增长约43%。
　　（一）全球各区域营业收入保持高速增长
　　国内LED显示市场具有庞大的市场基数和高渗透率，即便受宏观经济面影响市场出现了波动，本公司依然凭借独特的“品牌整机”市场定位取得了显著成果。公司国内显示业务营业收入，仍逆势实现了约38%的增长，这一增速远高于同行业平均水平，彰显了公司市场策略和产品定位的有效性。
　　作为最早出口海外的LED显示企业之一，艾比森深耕海外市场，行稳致远，构建了中国品牌在全球的独特影响力。虽然近几年海外市场曾面临较大市场波动，公司仍坚持长期投入，与客户共同应对挑战，在社会经济恢复后率先获得了较好的市场回报。随着海外市场的迅速恢复，公司在报告期内海外营业收入综合增长率约46%，同行业中领先；分区域来看，美洲增长约29%，亚太非洲、欧洲的增长率更是均超过了50%。公司在全球各区域的强劲增长，再次彰显了艾比森品牌的国际化影响力，也为全球化进一步发展夯实了基础。
　　（二）产品组合丰富，爆款畅销全球
　　在全球LED显示屏提供商中，艾比森是产品品类布局最为全面的公司之一。面向全球客户各类场景（广告体育、舞台影视、企业商显、可视化与仿真、教室会议室及家庭巨幕等）均有对应的产品组合匹配需求，针对一些特殊场景还能提供专业的行业视听方案。报告期内，公司合计推出55款新产品，有力支持业绩增长及毛利率提升。
　　考虑到全球客户的多层次需求，公司在报告期内逐步推进多品牌策略，通过 Absen主品牌及三个品类品牌(AbsenLive、Absenicon、AbsenCP)及两个子品牌(Taylorleds、RELOR)差异化渗透市场，在更广的范围提升公司市场覆盖率。Absen主品牌定位“至真LED显示应用与服务提供商”，基于显示主业坚持传递品牌价值，强细分、造声势、同时破圈层，提升广泛影响力。AbsenLive品牌定位世界级舞台的高端LED大屏，打造AbsenLive高端舞台租赁的品类品牌形象；Absenicon品牌以 130吋以上的All-in-one智慧大屏多系列组合，定位于教育、会议、家庭巨幕等市场；AbsenCP品牌定位为“品牌整机-合法合规”，坚定以品牌整机的差异化定位，引领国内LED显示高标准风向标；泰乐及瑞乐子品牌通过差异化的产品定位，与主品牌错层覆盖多样化的客户。
　　得益于坚持以IPD流程来理性指引产品的开发管理，公司几大核心产品线在2023年再次取得大幅增长。其中 14个产品平台实现年度翻番增长，合计贡献35亿元销售额；有10余款型号成为行业爆款，单型号年销售额过亿元。
　　1、广告大屏及体育显示
　　公司广告产品线致力于为全球广告传媒、商超地产、体育赛事等客户提供行业领先、品质卓越、安全可信赖的多品类LED显示产品。报告期内，广告产品线持续助力客户实现LED广告大屏的更多商业价值。公司A系列产品延续爆款辉煌，推出至今累计销量超过 6万㎡，闪耀于澳大利亚女足世界杯、卡塔尔世界园艺博览会、希腊PLASMATA艺术展、大中华国际金融中心等全球各地。
　　2、舞台演艺及影视拍摄
　　舞台产品广泛应用于展览展会、会务活动、舞台演出、影视拍摄等领域，公司舞台产品涵盖户内户外多点间距、主屏、侧屏、天幕、地砖、弧形、直角等类创意造型，产品稳定，安装拆卸快捷方便。报告期内，公司针对中高端舞台市场升级Absenlive各系列产品设计，面向亚非拉及中国市场优化多个经济型系列，进一步丰富了舞台产品组合，契合全球不同区域的多层次化需求。PL产品系列凭借其“全能型”的优秀设计，赢得了全球客户的肯定，累计销量超过 18万㎡；NT系列轻薄易用，一经推出便在全球新兴市场受到热捧，全年销售超过5万㎡。
　　3、政企及商业展示
　　公司针对经销渠道市场着力打造的KL昆仑系列品牌整机，历经时间考验，在国内外经销市场持续热卖，累计销售超过 23万㎡，成为行业现象级产品型号。报告期内，公司再接再厉推出更具竞争力的AbsenCP系列，为商业、政企等用户带来更灵活也更实惠的小间距选择，市场反应热烈，全年出货超 7万㎡；此举也唤起更多同行积极响应，跟随公司持续倡导的“品牌整机”模式。公司商显产品线多年来在商超零售、企业展示、交通枢纽、主题乐园等领域服务过万客户，2023年内交付的通用汽车、雅马哈、樟宜机场等项目再次赢得客户的一致好评。
　　4、数据可视化与仿真
　　数据可视化及仿真领域代表着微小间距显示的技术前沿，Micro LED技术的发展是显示行业的革命性事件。在Micro LED显示加速应用、市场蓬勃发展之际，公司Micro LED制造中心为扩大产能、把握市场机遇提供了强有力的支撑。秉承着“品质永远是企业的生命线”与“为客户创造最大价值”的理念，Micro LED制造中心不仅是艾比森行稳致远的“压舱石”，也将成为艾比森占领LED显示行业发展高地的强大后盾。报告期内，公司基于Micro LED技术的产品销量同比增长超200%，出货量再创新高，项目广泛应用于国内外数据中心、监控调度、测试仿真、城市展馆等场景，为客户呈现出卓越的显示效果。
　　5、会议一体机及家庭影院
　　报告期内，Absenicon品牌全新升级，定位于130吋以上的智慧大屏，重磅推出基于倒装Micro LED技术的家庭影院巨幕Absenicon M系列、采用倒装Micro LED封装技术的Absenicon X系列、以及专业智慧屏Absenicon E系列等，形成了X、C、E、M四大系列产品布局，广泛应用于会议室、接待厅、礼堂、教室及家庭影院等场景。
　　（三）公司智能制造实力再上台阶
　　2023年10月，坐落于惠州市仲恺高新区东江高新科技产业园、总投资额数亿元的艾比森东江智造中心，历经精心规划及建设后顺利交付使用。作为公司未来研发生产的核心中枢，为集团的长足发展注入了新的强劲动能。该中心占地面积达 10.8万平方米，总建筑面积更是高达20万平方米。它不仅集产品研发、智能制造、展览展示、仓储物流、销售和服务等多元化功能于一体，更是艾比森推进数字化转型、实现高质量发展的战略要地。
　　艾比森东江智能制造中心
　　面对全球市场日益增长的需求，艾比森始终坚持自主创新，持续强化智能制造硬实力，向世界展示着“中国智造”的卓越风采。东江智造中心引进了先进的自动化生产线和物流系统，并与SAP、MES、SCADA系统紧密结合，实现了生产制造全流程的数字化和智能化管理。超过3000平米的全新艾比森全球展厅也落成于此，成为了公司向客户、合作伙伴和公众展示品牌形象、产品、服务和成就的崭新平台。展望未来，艾比森将继续坚持以技术创新为引领，推进数字化转型，进一步促进产业链的协同，为产业生态的优化升级注入新的活力和动能。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展格局和趋势
　　近年来，LED显示行业因全球卫生事件而面临过市场需求、购买力及供应链的多重挑战，其增长步伐一度受到影响而有所波动。然而，随着 2023年全球社会经济的复苏及反弹，国际与国内贸易均呈现全面回暖的态势，LED显示行业已重回稳定的增长轨道。据集邦咨询的专业预测，未来几年LED显示行业有望继续展现平稳而持续的增长趋势，品牌集中度将进一步提升。
　　1、性价比提升推动小间距市场更快普及
　　经过LED产业链的共同努力，小间距LED的性价比实现了显著提升，加速了LED显示技术在更广泛客户群中的渗透。从发达国家到新兴市场国家，从中高端市场到下沉市场，LED显示正迅速替代传统的大屏技术(如DLP、LCD拼接和投影)。小间距LED的应用范围已经从安防、交通、能源等专显领域广泛拓展到商业场所、会议室、展馆、电影院等商显场景，其卓越性能已得到广大专业及商用显示用户的广泛认可。随着价格的持续降低，潜在购买者的数量不断扩大，小间距/微间距LED显示将成为千亿级商用显示市场的最大受益者，这也是LED显示市场持续增长的关键驱动力。
　　2、Micro LED的规模化商用进程加快
　　LED显示屏行业不断涌现诸如IMD集成封装技术、Mini LED、Micro LED等新型技术，极大的促进了行业的技术进步，迎来LED显示发展新阶段。Micro LED显示产品因其可提供更高的分辨率、更高的可靠性、更高的运行稳定性、更强的防冲击能力，以及更低的使用维护成本，产品优势也将持续凸显。报告期内，行业上游及屏厂对于Micro LED的研发投资和产能投资再度加大，产量飙升带动成本及售价的快速调整，终端市场接受度提升，规模化商用进程加速。
　　3、LED创新应用不断涌现
　　相比传统的投影显示，LED显示屏具有高分辨率、高对比度、广视角、高亮度等显示性能的优势。结合 5G/8K、人工智能、虚拟现实等新技术的交互发展，使LED显示应用产业持续保持创新活力，新技术新应用层出不穷。1）高清晰高动态技术HDR，为企业会议、教育空间及数字展陈等带来新亮点；2）透明显示屏应用于商超零售，增强现实LED屏应用于沉浸式文旅场景，引领消费者体验新风潮；3）裸眼3D让大屏焕发新活力，给城市宣传和广告客户带来新价值；4）虚拟拍摄，为电影产业带来革命性创新。LED显示的技术创新从未止步，公司作为LED显示创新引领者之一，对LED显示事业的长远未来充满乐观，并将持续加大研发和市场投入。
　　（二）公司发展战略
　　公司在报告期内拟定了《深圳市艾比森光电股份有限公司发展战略规划纲要》并于2024年 1月 8日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露了相关公告。
　　1、公司使命及愿景
　　使命：让世界绽放至真光彩。
　　愿景：养浩然正气，筑山上之城。成为守诚信、重品质、敢担当、谋共赢的商业文明标杆。
　　2、战略规划目标
　　公司是全球领先的至真LED显示应用与服务提供商，为国内外客户提供全系列LED大屏显示产品及专业视听解决方案。公司集研发、设计、生产、销售、服务于一体，已建立完善的全球营销和服务网络，具备业界领先的技术储备、高端的品牌形象及卓越的行业口碑。公司显示业务将继续聚焦LED大屏业务，进一步深耕垂直细分市场，形成国际国内双循环、直销经销相结合、多品牌联动的业务组合模式。公司坚持以客户为中心，全球化布局，引领行业标准。在LED显示工程领域，公司率先提出“品牌整机”战略，构建差异化的品牌护城河，持续巩固行业领先地位。公司业务内外双攻互补，管理基础坚实，近两年已重回高速发展的快车道，业务增速远高于同行主要竞争对手，各项经营指标均呈现向好趋势。以价值创造和投资回报为导向，充分发挥全球化基因和稳健的经营基础，实现股东价值、商业价值、社会价值的有机统一。
　　3、主要战略举措
　　优化公司治理，明确实际控制人；实施股权激励，支持中长期战略发展；完善销售网络，巩固全球布局；加大科研创新，丰富产品组合；优化品牌营销，构建竞争壁垒；持续变革赋能，发挥效率优势。
　　公司对未来LED显示产业发展继续保持乐观展望，并在新赛道（储能业务）已开启积极地战略布局。近年来公司通过组织变革、企业文化建设、业务流程优化、数字化赋能等途径，践行“坚守真”和“突出快”的差异化策略，构建了强有力的核心竞争力。公司以变革为引擎，持续发挥公司市场化、专业化、国际化的固有优势，融合好品牌地位、高效运营、智能制造等平台优势，构建完善薪酬激励体系，坚定不移激发组织人才活力，形成具有自身特色“大平台、小前端”的灵活优势。未来公司将继续坚定执行既定战略，在稳健高质量经营的前提下，取得更大的市场份额。在新的赛道上，公司也将以“二次创业”的心态奋勇拼搏，拥抱新机遇，创造新价值。随着公司业务增长及组织规模的不断扩大，公司在组织、流程、数字智能等领域也将应需而变，持续保持经营效率的领先性，为百亿增长战略保驾护航。
　　（三）2023年度经营计划完成情况
　　2023年，艾比森签单、营业收入、净利润同比实现大幅增长，财务稳健，效率大幅提升，持续保持快速高质量发展。
　　1、强化战略执行过程管控和风险防范，保证经营质量、目标达成。
　　报告期内，公司以“13+13”项公司重点工作为抓手，通过运营管理体系监控执行过程，定期检视，及时纠偏，识别风险，确保结果发生。
　　完成情况：报告期内，公司实现签单约53亿元，超额达成年度目标，同比2022年增长约51%。实现销售收入约40亿元，同比2022年增长约43%。通过业务连续管理（BCM）和全面风险管理，常态化识别潜在风险，制定应对预案，防范于未然。
　　2、专注显示主业，内外双攻，实现签单和收入大幅增长，再创历史新高。
　　报告期内，艾比森抓住趋势，快速优化业务布局。LED显示主业强势增长，国际市场优势明显，中国市场认可度大幅提升。
　　完成情况：显示业务，国际保持稳定增长，签单约 28亿元，同比增长约 26%，营业收入约 26亿元，同比增长约46%。国内进入强势发力阶段，签单约25亿元，同比增长约93%，营业收入约14亿元，同比增长约38%。
　　3、夯实八大能力，构建品牌持久竞争力。
　　完成情况：报告期内，艾比森持续强化八大能力建设，提升内部管理能力，构建品牌持久竞争力。此外，公司同步加大品牌建设和投入，包括Absen、Taylorleds、RELOR、AbsenCP、AbsenLive、Absenicon ，累计举行约240场全球专业展会及营销活动，被央视、新华社等权威媒体报道约20次，营销话题及报道约1500个，全球曝光量8亿；持续布局全球展厅，重点完成东江智造中心展厅的建设，为客户提供多种业务场景的真实体验；全面提升品牌广泛影响力。2023年公司荣获“中国驰名商标”“中国500最具价值品牌”“上市公司金牛奖”“国家知识产权优势企业”等权威证书。
　　4、渠道管理模式全面升级，结构持续优化，质量持续提升。
　　完成情况：报告期内，艾比森渠道管理升级到生态伙伴管理，持续进行渠道结构优化和质量提升。全球渠道商约6000家，核心渠道数量同比2022年增长53%，高绩效渠道数量同比增长37%，渠道签单同比增长108%。中国渠道签单同比增长超过100%，国际渠道签单同比增长超过70%。艾比森和渠道商共建组织能力，全面对接平台资源，将艾比森的商业实践赋能给渠道商，让双方的市场能力收获长期成长。
　　5、深化“真快”服务策略，突出快服务核心竞争力。
　　完成情况：报告期内，艾比森实行三级服务模式标准化升级，全球服务网络本地化覆盖，遍布全球6大洲、100多个国家，全媒体、14个RMA维修中心、760个本地化服务网络，布局终端最后一公里，广覆盖、深触达，构筑“快”服务竞争力。全媒体24小时解决率提升5pct，平均维修周期缩短25%，现场服务周期缩短21%，服务满意度客户推荐净值NPS提升1pct。
　　6、产品创新与技术布局相辅相成，彰显品牌整机核心竞争力
　　完成情况：报告期内，艾比森5大产品线（广告产品线、舞台产品线、商显产品线、可视化产品线、iCon产品线）签单额实现全面大幅增长，尤其可视化产品线同比增长超过100%。其中14个产品平台实现年度翻番增长，合计贡献35亿元销售额；有10余款型号成为行业爆款，单型号年销售额过亿元。
　　截至2023年，公司累计申请各类知识产权890余项，其中发明专利187项，构筑竞争高壁垒。
　　7、流程型组织初见成效，夯实大平台，实现人均产值跨越式提升。
　　完成情况：报告期内，集团人均效能365万元/人，同比增长47.8%（2022 年为 247 万元/人）。公司持续进行流程型组织建设，横向业务流程清晰顺畅，作战团队协作高效；纵向持续输送专业人才，工作质量持续提升。
　　横向16大业务流程清晰顺畅，5大产品开发团队（PDT）、多个铁三角、N个项目型作战团队协作高效；纵向通过大平台持续输送研发、售前、销售等专业人才，工作质量持续提升。
　　8、持续数字化建设，高效运营，稳健增长。
　　完成情况：报告期内，公司数字化能力持续升级，全面推行数字化运营，实现净营业周期 28天（2022年为 52天），整体经营效率持续提升。
　　智能制造凸显智能优势，制造费用率与2022年几乎保持不变的情况下，产值同比增长45.86%，成品出货及时率高达98.9%，制造效率大幅提升。
　　销售和服务领域数字化升级，上线全新的客户关系管理系统（CRM）、产品生命周期管理系统（PRM）、客户服务管理系统（CSM），打造一站式工作平台，大幅提升协同效率。
　　升级BI系统，充分利用数据价值，实现公司所有一级部门进行自助分析，支撑业务高效决策。
　　（四）2024年度经营计划
　　艾比森继续采用DSTE战略管理方法论，审视战略，进行战略解码，并确保执行落地。2024年，公司总体经营战略保持不变，“内外双攻，掌控节奏，以品牌、渠道、产品、组织为四大抓手，高效推进BP落地，稳步实现三年百亿的阶段性战略目标”。力争2024年实现签单80亿元，2025年实现签单100 亿元。公司进一步深化布局国际和中国市场：国际市场，艾比森成为全球ProAV显示领域占据一席之地的中国自主品牌；中国市场，艾比森品牌稳居国内市场TOP3，在几个重点细分行业市占率第一。显示业务5大体系、10大增长主题、50个小前端，全线出击，确保目标达成。公司继续秉持先做强，再做大，管控风险，稳健增长；凝聚共识，高效协同作战，通过有效连接战略意图和业务举措，形成体系化的落地执行方案，以“8+2”项公司重点工作为抓手，严格按照预算执行，达成战略目标。
　　1、完善销售网络，巩固全球布局。
　　公司进一步提升在国际、国内市场的销售网络覆盖，通过大客户直销、渠道经销、垂直行业销售等多种模式拓宽商业通路。艾比森国际化步入新阶段，战略控制点进一步强化；中国市场坚定被集成战略，艾比森和渠道商合作的关注点不仅仅是短期的销售目标，而是和渠道商共建组织能力，平台资源全面对接，将艾比森的商业实践赋能给渠道商，让双方的市场能力收获长期成长。
　　2、技术向产品快速转化，爆品引领行业潮流。
　　技术端，持续保持对Micro LED技术、LED显示智能控制系统、超高清显示技术、画质优化技术、智能交互技术以及虚拟拍摄技术等前沿技术的开发，持续优化防火阻燃技术，积极关注并探索玻璃基技术、驱动技术等行业热点技术，并快速向产品转化，提升产品竞争力。
　　产品端，持续基于IPD方法论，深入市场洞察，打造精品爆款产品。同时，强化解决方案，提升SR与解决方案能力，助力业务签单。
　　3、推进多品牌策略做大渠道基本盘，基于价值链及细分市场营销触达，做强品牌专业度。
　　2024年，公司推进多品牌（1+3+1+1）矩阵建设。Absen公众品牌、显示业务主品牌，通过企业核心文化传播、企业荣誉、社会责任、品牌联合、媒体公关提升品牌公众认知度；基于价值链及细分市场营销触达，做强显示品牌专业度。AbsenCP、AbsenLive、Absenicon品类品牌，通过打造爆品、成为细分品类代表品牌。Taylorleds、RELOR子品牌，通过市场定位、产品、定价等差异增加市场覆盖、提升份额。
　　4、聚焦头部渠道，加强过程管理，提升市场格局和投入产出。
　　经销渠道拓展，发挥艾比森“真、快”优势，提升渠道伙伴的产出，推进高绩效渠道数量拉升；生态合作上聚焦头部用户，建立标杆项目，提升市场格局。聚焦资源，加强管理，确保整体渠道和核心伙伴数量及质量。
　　5、持续构建流程型组织，夯实大平台，基于组织形态演进储备人才。
　　坚持大平台小前端的组织形态，随业务变化不断演进，不断做强大平台，做活小前端。构建小前端、前端平台和大平台的协作形态，实现公司多元化前端业务发展。根据业务场景/人才梯队建设需要，形成差异化人才群体，通过差异化组合训战，快速培养人才梯队；对干部、专家、理工类人才进行差异化管理。
　　6、持续数字化建设，支撑业务分析和快速决策，实现高质量的快速增长。
　　智能机器突破生产现有效率瓶颈，数字化平台结构化提升服务＆运营效率，为客户提供质量更好的产品、更优质的服务、更低的成本，突出“真、快”的优势。持续构建数据服务能力，形成公共数据服务，实现平台共享，使得各种数据消费的效率更高、安全性更好，减少重复建设。数字化智能决策，建立基于场景的建模能力，支撑业务科学、快速做决策。全面推行数据应用，让数据指导业务。
　　（五）公司面临的风险和应对措施
　　1、汇率波动引发的风险
　　公司的海外业务主要以美元为结算货币，在当前国际局势不稳定的背景下，汇率的波动速度和幅度过大会对公司业绩产生较大影响。面对俄乌冲突、全球性通货膨胀等愈发复杂的国际政治及经济环境等不确定性因素，若外汇频繁的大幅度波动，公司将有可能面临汇率大幅波动带来的汇兑损失风险。对此，公司将积极开拓市场，提升销售收入，通过业绩的提升来抵消汇率波动产生的不确定性风险；同时，公司将继续坚持国内市场的投入，提高国内市场份额比例，以降低汇率波动对公司业绩造成的不确定性影响。另外公司已建立《金融衍生品交易业务控制制度》，可使用与国际业务收入规模相匹配的资金开展以套期保值为主要目的的外汇金融衍生品投资对汇率波动风险进行对冲。
　　2、LED显示技术发展引发的风险
　　最近几年全球显示技术正处于升级与变革的重要时期，伴随技术和需求的升级，LED显示新产品不断推出，竞争格局持续优化。公司一直重视研发建设和投入，2021年至 2023年公司累计投入研发费用约 4亿元，持续加大在 Micro LED、虚拟拍摄、LED一体机、户外小间距、LED防火阻燃、家庭影院等核心技术研发投入，有力支撑报告期内公司产品市场竞争力的全面提升，以及在XR虚拟制作、家庭影院、户外裸眼3D显示、Micro LED、COB等前沿技术的持续领先。报告期内公司合计推出 55款新产品，有力支持业绩成长。未来如果公司不能密切跟进行业前沿技术及发展趋势，对公司的未来发展将产生不利影响。对此，公司将持续关注Micro LED、虚拟拍摄及COB等先进的显示技术，引进行业领先的技术人才，持续加大研发投入，做好新技术的储备、开发、试产及规模化应用，以核心技术及产品引领市场发展方向，开拓新的市场机遇、助力行业的快速发展；另外将加强与行业上下游企业、科研院所等平台开展技术研发、试产等合作，提高研发绩效产出，推动创新技术落地。
　　3、公司业务全球化引发的风险
　　随着公司规模的扩大以及国内外市场开拓力度的增强，公司的人员、组织等规模整体都有扩张；虽然公司目前已经构建了全球化的架构，但随着本地化运营的进一步深化，多元文化与复杂的政治经济环境对公司管理提出了更高的要求，公司现有的管理架构和流程可能无法适应业务扩张带来的变化，带来了一定的管理风险。对此，公司将密切关注可能出现的变化，进一步完善内部组织架构，优化人力资源配置和流程体系建设，完善内部控制管理流程，加强内部控制和风险管理。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主要业务　　公司是全球领先的至真LED显示应用与服务提供商，为客户提供全系列LED大屏显示产品及专业视听解决方案。LED显示屏从户外到室内，从租赁模式到固定安装，形式多样，产品线丰富。公司自成立22年来，一直致力于成为“至真LED显示应用与服务提供商”，目前拥有广告、舞台、商显、可视化和iCon等产品线及专业视听解决方案。公司集研发、设计、生产、销售、服务于一体，已建立完善的全球营销和服务网络、具备领先的技术储备、高端的品牌形象及良好的行业口碑。　　主营业务之外，公司在报告期内另有投资设立新公司开始涉足新能源业务。艾比森新能源业务主体——深圳睿电... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务
　　公司是全球领先的至真LED显示应用与服务提供商，为客户提供全系列LED大屏显示产品及专业视听解决方案。LED显示屏从户外到室内，从租赁模式到固定安装，形式多样，产品线丰富。公司自成立22年来，一直致力于成为“至真LED显示应用与服务提供商”，目前拥有广告、舞台、商显、可视化和iCon等产品线及专业视听解决方案。公司集研发、设计、生产、销售、服务于一体，已建立完善的全球营销和服务网络、具备领先的技术储备、高端的品牌形象及良好的行业口碑。
　　主营业务之外，公司在报告期内另有投资设立新公司开始涉足新能源业务。艾比森新能源业务主体——深圳睿电绿能科技有限公司，是上市公司的控股子公司，主要从事新能源储能业务，专注于家庭储能和工商业储能产品的研发、生产和销售。艾比森新能源业务致力于为客户提供安全的、智能的、可持续的绿色储能产品和服务。目标市场着眼全球，产品销售及服务网络可覆盖中国、欧美、亚太等国家和地区。报告期内，新公司创始团队已经组建，并有序地推进各项关键工作：初代产品已经开发完成并开展全球安规测试认证，国内外业务的营销推广及渠道布局工作均在按计划进行，智能工厂及量产产线也正在规划筹备之中。
　　（二）公司主要竞争对手
　　（三）主要的业绩驱动因素
　　报告期内，公司实现营业总收入约15.92亿元，比去年同期增长约44.66%，归属于上市公司股东的净利润约1.43亿元，公司经营结果持续保持优质。报告期内影响公司业绩的主要因素有：
　　1、“坚守真、突出快”的差异化战略。近年来，通过企业文化建设、数字化建设、国内外营销网络建设、研发能力建设等途径，公司构建了强有力的核心竞争力，突出表现为“真”和“快”；通过这些核心能力，公司不仅能够抓住市场机遇、实现销售收入快速增长，同时通过运营效率提升，有效提升公司盈利水平。
　　2、内外双攻战略，助力公司抓住全球市场复苏机遇，保持签单及收入高增长势头。海外主要市场经济活跃度回升明显，上半年延续供需两旺态势，公司海外营业收入约11.31亿元，同比2022年半年度增长约64.31%。国内LED显示市场基数大，艾比森持续践行的“品牌整机、合法合规”理念在行业内引起更多共鸣，逐渐对模组组装市场造成了较大影响。报告期内中国市场实现营业收入约4.60亿元，同比2022年半年度增长约11.80%；国内签单也大幅增长，人均效能明显改善。
　　3、运营能力再上新台阶，远优于同行业平均水平。公司多年持续投入流程IT建设，助力数字艾比森转型成功。公司以企业文化为根基，以规范管理和流程化建设为保障，形成了以“真”和“快”为核心的竞争硬实力。基于同行业可比公司发布的年报数据对比，艾比森在存货周转率、应收周转率、运营周期等指标均优于同行业平均水平。
　　4、公司在研发创新、高端制造、市场营销、渠道建设、服务网络等领域持续加大投入，为公司长期发展构建护城河。随着近年来业绩的提升，艾比森的市场地位及品牌影响力进一步夯实，公司在资本市场也受到更多的关注。
　　（四）公司所处行业及行业地位
　　LED显示产业链包括：上游供应链、显示屏品牌厂商、下游通过销售服务网络销售到不同行业的终端用户。公司的LED显示主营业务所处行业属于LED显示行业中的“LED显示应用与服务提供商”。公司产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等140多个国家和地区，是成功实施50000多个应用案例的行业领军企业，累计拓展渠道合作伙伴6000余家，在全球范围内拥有广泛的品牌影响力。公司品牌在全球LED显示领域具有极高的知名度和美誉度，在多个细分市场的地位较高，属全球LED显示领域的头部品牌之一。
　　公司显示业务所处的行业

　　二、核心竞争力分析
　　2023年上半年公司实现签单约22.24亿元，实现营业收入约15.92亿元，归属于母公司股东的净利润约1.43亿元，同时，整体经营质量持续向好。2023年上半年公司优异的业绩来源于公司多年积累的核心竞争力：
　　（1）卓有成效的公司文化力
　　公司将“真”作为公司文化核心，不说谎、不造假、不行贿的理念已经深刻渗透到所有艾比森人的行动中，并通过流程型组织实现个人能力转化为组织能力，让“真”得以贯彻到所有业务活动中，在此影响下，公司合作伙伴对艾比森建立起了充分信任感，有效提升了合作效率。在“坚守真”的同时，艾比森还强调“突出快”，构建“以战略牵引，客户需求为导向”的端到端16大业务流程，一切业务遵从流程，实现高效协同，对外界变化和客户需求快速响应。在艾比森“突出快”的作用的影响下，客户响应、资金周转等方面，都取得了显著进步。
　　（2）不断完善的海外销售及服务能力
　　公司自从2005年开始发展海外市场业务，经过18年的不断完善和发展，已经在140多个国家和地区形成了约6000家的渠道合作网络，同时行业首创ACE工程师培训项目，累计培养了超3000位ACE认证服务工程师，建立了7*24小时全天候、专业的服务能力，形成了艾比森独特的海外市场竞争能力。2023年上半年，受益于市场需求机会的增长，海外市场营业收入大幅增长，同比2022年半年度增长约64.31%，成为推动公司业绩增长的主要动力。展望未来，公司将进一步增强海外市场销售及服务能力。
　　（3）坚持不懈的数字化建设
　　2007年以来，公司持续投入数字化建设，目前已经建成覆盖公司90%以上的业务的18大信息系统，涵盖客户关系管理、销售管理、研发管理、服务管理、生产管理、物流管理、人力资源管理等领域。公司不断将优秀的经验总结形成流程，然后通过信息系统进行固化，并把在信息系统中运行的海量业务数据当作公司战略资产进行管理，让数据可见、可及、可理解、可关联，支持公司各个部门及时监控、分析并做出决策，从而使得决策有据可依、及时可靠，极大提升了公司的运营效率，例如在数字化能力的赋能下，2023年上半年公司的运营周期约42天，创历史新高，大幅领先同行业公司。
　　（4）持续强化的研发能力
　　艾比森非常重视研发能力建设，2023年6月底研发人员达到517名，占总员工人数的20.05%，2020年至2023年上半年公司累计投入研发费用约3.89亿元，并在多个领域取得了业内领先。截至2023年6月底，公司累计申请各类知识产权770余项，其中发明专利（含PCT申请）166项。研发实力的提升极大促进了公司产品创新能力。未来几年，公司将持续重视研发能力建设，积极培养或引进优秀研发人才，加大研发投入，进一步提升公司的研发实力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、汇率波动引发的风险
　　公司的海外业务主要以美元为结算货币，在当前国际局势不稳定的背景下，汇率的波动速度和幅度过大会对公司业绩产生较大影响。面对俄乌冲突、全球性通货膨胀等愈发复杂的国际政治及经济环境等不确定性因素，若外汇频繁的大幅度波动，公司将有可能面临汇率大幅波动带来的汇兑损失风险。对此，公司将积极开拓市场，提升销售收入，通过业绩的提升来抵消汇率波动产生的不确定性风险；同时，公司将继续坚持国内市场的投入，提高国内市场份额比例，以降低汇率波动对公司业绩造成的不确定性影响。另外公司已建立《金融衍生品交易业务控制制度》，可使用与国际业务收入规模相匹配的资金开展以套期保值为主要目的的外汇金融衍生品投资对汇率波动风险进行对冲。
　　2、LED显示技术发展引发的风险
　　最近几年全球显示技术正处于升级与变革的重要时期，伴随技术和需求的升级，LED显示新产品不断推出，竞争格局持续优化。公司一直重视研发建设和投入，2020年至2023年上半年公司累计投入研发费用约3.89亿元，持续加大在MicroLED、虚拟拍摄、LED显示屏防火阻燃等核心技术研发投入，有力支撑报告期内公司产品在欧美及日本等高端市场竞争力全面提升，以及在XR虚拟制作、户外裸眼3D显示、MicroLED及COB等前沿技术的持续领先；报告期内公司合计推出26款新产品，有力支持业绩成长及毛利率的提升。未来如果公司不能密切跟进行业前沿技术及发展趋势，对公司的未来发展将产生不利影响。对此，公司将持续关注MicroLED、虚拟拍摄及COB等先进的显示技术，引进行业领先的技术人才，持续加大研发投入，做好新技术的储备、开发、试产及规模化应用，以核心技术及产品引领市场发展方向，开拓新的市场机遇、助力行业的快速发展；另外将加强与行业上下游企业、科研院所等平台开展技术研发、试产等合作，提高研发绩效产出，推动创新技术落地。
　　3、公司业务全球化引发的风险
　　随着公司规模的扩大以及国内外市场开拓力度的增强，公司的人员、组织等规模整体都有扩张；虽然公司目前已经构建了全球化的架构，但随着本地化运营的进一步深化，多元文化与复杂的政治经济环境对公司管理提出了更高的要求，公司现有的管理架构和流程可能无法适应业务扩张带来的变化，带来了一定的管理风险。对此，公司将密切关注可能出现的变化，进一步完善内部组织架构，优化人力资源配置和流程体系建设，完善内部控制管理流程，加强内部控制和风险管理。

　　四、主营业务分析
　　（一）LED行业特点
　　2023年上半年，LED显示行业呈现的特点如下：
　　1、海外市场：LED大屏在各场景的应用渗透率提升，保持高位增长
　　虽然全球经济形势依然不确定，中国外贸出口整体会面临一些贸易保护主义的挑战。但公司所在的LED显示屏行业，中国出口占据全球较高的市场份额和较强的市场话语权，中国品牌在研发、制造、品牌、服务等方面都具有领先的竞争优势。随着全球商贸、旅游、商业、娱乐、零售、酒店等商业业态的全面活跃，LED显示的应用场景再次被激活，重回高增长通道。举例来说，全球演唱会、音乐会、体育赛事、商业会展的活跃，会直接带动对舞台租赁显示屏的需求；线下零售、商业地产、商旅交通的回暖，也会直接带动对LED广告大屏及商显大屏的需求；亚非拉等新兴市场经济体的数字基建建设，也会逐步提升各领域室内及户外显示大屏的渗透率。无论是舞台租赁、广告显示、还是商业显示等，国际市场LED大屏的渗透率仍有很大的增长潜力。
　　2、国内市场：项目直销市场需求反弹，品牌整机进一步冲击模组市场
　　国内市场需求受政府基建、财政预算、商业景气度等宏观环境影响，存在一定的周期性及地域差异性。整体来看，LED小间距项目型市场需求有明显回暖，采购计划和项目落地进度加快。根据第三方机构迪显咨询《中国大陆LED小间距月度中标项目数据库》统计，2023年1-6月LED小间距公开中标项目数量8039个，同比去年同期增长约57.0%，需求增长明显，可以看出目前LED小间距市场需求仍保持稳定成长，落地成交项目持续涌现。公司坚持差异化的“品牌整机”市场定位，报告期内着力推广更具竞争力的AbsenCP系列，为终端用户带来高品质的实惠选择，市场反应热烈；此举也唤起更多同行积极响应，跟随公司持续倡导的“品牌整机”模式。
　　“品牌整机、合法合规”给模组组装带来进一步冲击：（1）基于模组单元板的拼装模式，不具备CCC合规认证，散件安装安全隐患极大，还面临火灾、电磁污染等潜在危害。随着公司长期倡导“品牌整机合法合规”的意识，越来越多的客户开始放弃模组拼装而转向品牌整机。（2）模组批发市场的一些品牌商，为了厂家的规模性扩张和业绩增长需要，不负责任地给中间渠道商囤积库存。当终端需求流通不畅时，最终必然导致模组品牌商的压货模式也难以为继。今年以来，大多数模组品牌压力较大。
　　3、竞争结构：大企业竞争优势越发明显，竞争结构持续优化
　　目前来看，国内LED显示行业的产、销量在全球占有非常高的份额，全球LED显示行业的企业基本集中在国内；经过多年的市场竞争，国内LED显示行业的竞争结构发生了较大的变化，行业已经出现诸如艾比森等几个头部企业，头部企业依托品牌优势、研发优势、市场优势等建立起较高的竞争壁垒，从而获得越来越大的竞争优势。
　　当下我国LED显示行业的几家头部企业的市场占有率仍处于较低水平，未来头部企业将在品牌、研发、市场等方面的优势不断强化，从而使得头部企业获得较高的增长速度，而小企业在品牌、研发、市场等方面与大企业的差距越来越大，未来几年国内LED显示行业的竞争结构将持续优化。
　　4、定价策略：依据各自优势，定价策略不一
　　据行业媒体统计，自今年5月以来，已有超20家LED相关企业调整产品价格，一些显示屏同行品牌分别宣布上调价格（5%~20%不等），但以艾比森为代表的企业通过数字化管理变革不断提升运营效率，从而在生产成本方面形成较大优势，在部分产品实施了降价策略：公司决定于2023年7月中旬起，将部分型号产品的出厂价降价10%，从而形成不同的定价策略；艾比森的降价行为也是“坚守真，突出快”理念的具体行动，公司努力将优秀的产品和服务提供给更多的客户。
　　5、技术动态：COB工艺进步加快，渗透率进一步提升
　　以全倒装COB工艺为代表的Mini/Micro LED直显技术，已具备成熟的产业链。随着多家产业链上游及显示屏厂纷纷加大对COB工艺的投资和竞争，产品成本已有下探的迹象，在LED显示市场的渗透率进一步提升。全行业COB成本、技术、工艺、规模性、商业策略等多方举措协同推进，Mini/Micro LED大屏显示逐渐从特定场景的专用显示扩展到商用、教育、会议等场景，高端电视等消费级市场也在开始探索开发。
　　（二）业绩情况
　　1、经营业绩——“坚守真、突出快”为高质量增长保驾护航
　　公司坚定地以“坚守真，突出快”为指引，纵向整合供应商，横向联合渠道商，以客户为中心，提升战略执行力，促进公司战略高效落地。公司及时抓住市场机遇，实现销售收入增长，同时通过运营效率提升，有效提升公司盈利水平。
　　报告期内，公司延续去年以来的良好增长势头，进一步优化业务布局，国际国内并行发力。2023年半年度，公司实现含税签单约22.24亿元，同比2022年半年度增长约39.79%。营业收入约15.92亿元，同比增长约44.66%，其中:海外市场实现营业收入约11.31亿元，同比增长约64.31%；中国市场实现营业收入约4.60亿元，同比增长约11.80%。同期归属于上市公司股东的净利润约1.43亿元，同比增长约75.45%，公司经营结果持续保持优质。
　　分市场区域来看，中国市场签单大幅增长，营收稳中求进，同比增长约12%；海外区域取得更快的增长，北美洲营收增长达到约66%，亚洲市场（中国境内以外）更是增长迅速。
　　2、销售服务网络——以客户为中心布局全球
　　作为LED显示行业海外拓荒者之一，艾比森从2005年开启海外市场征程，经过多年的努力，在海外陆续建立了一个个销售据点。经过多年来不断完善和发展，公司现拥有14家海内外公司，已经在140多个国家和地区形成了数千家渠道合作网络。
　　随着海外业务强劲增长，公司也在陆续增设更多的分支机构。2023年4月，公司在美国洛杉矶新开办事处，旨在为美国西部地区客户提供更优质、更快捷的本地化服务，将进一步增强艾比森品牌对区域的辐射能力，为美国西部市场搭建获取前沿LED显示产品与解决方案的专业平台，真正为客户创造价值。
　　公司于2023年4月在美国增设洛杉矶办事处
　　艾比森销售服务网络放眼全球，海内外设立9大服务中心，600多家服务合作伙伴遍布全球6大洲、33个国家。公司汇集一支高素质的国际化精英团队，跨国籍、多语种、跨文化背景的营销及服务人才，能为客户提供及时、高效、专业、周到的解决方案和服务。报告期内，公司在服务业务全面转向市场化的管理模式，在中国市场和国际市场先后实现独立化竞争性经营，建立了7*24小时全天候、专业的服务能力，实现了服务品质及效率的双提升，形成了艾比森独特的市场竞争能力。
　　3、技术创新——卓越的设计为产品赋予灵魂
　　创新是引领发展的第一动力。艾比森坚持以创新为引擎，以技术支撑强大产品力，注重对核心前沿技术的研究，着力推进知识产权成果转化，近年来先后获得“中国专利优秀奖”、“国家知识产权优势企业”等重量级荣誉。截至2023年6月底，公司累计申请各类知识产权770余项，其中发明专利（含PCT申请）166项。
　　2023年6月德国红点奖获奖名单正式揭晓，艾比森AbsenLive旗下PR系列产品在评选中脱颖而出，凭借革新性的设计理念和出色的产品特性，斩获德国红点设计大奖。这是继今年4月获得德国iF设计奖之后，艾比森产品再次得到国际权威认可。德国红点奖始于1955年，与德国iF奖、美国IDEA奖并称为“世界三大设计奖”，以严苛的评选标准和超高的含金量著称，目前被公认为全球工业设计和发展趋势的风向标。
　　高端舞台PR系列荣获德国红点设计奖及iF设计奖
　　PR系列产品连续斩获德国iF奖、红点奖两大全球顶级设计奖，意味着产品在外观、实用性、创新性方面获得了最权威的认证，也充分展示了艾比森团队出色的设计理念和创新的技术实力。持续领先的产品设计，也在业绩提升上带来了直接的回报。报告期内，公司舞台租赁产品线持续在全球市场热卖，签单增幅实现快速增长，多个爆款产品系列签单过亿，进一步夯实了公司在全球LED舞台租赁细分领域的龙头地位。
　　4、高端制造——行稳致远的压舱石
　　COB技术的发展是显示行业的革命性事件，在微间距LED显示加速应用、COB市场蓬勃发展之际，艾比森COB制造中心为进一步扩大COB产品产能、把握市场机遇提供了强有力的支撑。公司自2016年以来积极储备布局倒装COB技术，打磨COB尖端产品，在全球市场取得了亮眼的表现。作为行业内率先布局倒装COB技术的先行者，随着COB二期量产车间的投产运营，艾比森在高端微间距显示市场的竞争力大幅提升。高精密的仪器、规范的工艺流程、卓越的品质管理系统，铸就了艾比森COB产品“黑、靓、冷、强”的核心优势，也为艾比森全面领跑微间距LED显示赛道夯实了基础。目前，艾比森倒装COB微间距显示产品已在控制室、演播室、企业大堂、高端商显等场景广泛应用，备受海内外用户的青睐。
　　公司COB制造中心
　　秉承着“品质永远是企业的生命线”与“为客户创造最大价值”的理念，COB制造中心不仅是艾比森行稳致远的“压舱石”，也将成为艾比森占领LED显示行业发展高地的强大后盾。报告期内，公司基于COB技术的业务业绩同比增长超过200%，产品品质得到国内外高端客户的一致认可。
　　5、绿色环保——可持续发展的社会责任
　　作为全球领先的至真LED显示应用与服务提供商，艾比森积极响应“双碳”目标，将“绿色、低碳、节能、环保”的发展理念纳入企业发展战略，贯穿于企业经营管理的全过程，在产品与技术研发、生产制造、企业运营等各个层面不断探寻企业可持续发展道路。艾比森在LED显示行业内率先完成产品碳足迹核查，展现了加快绿色低碳发展的决心，也彰显了行业领军企业的责任与担当。
　　6月26日，国际权威检测认证机构TV南德意志集团（下称“TV南德”）向艾比森现场颁发了LED显示产品碳足迹核查声明。此次TV南德依据标准ISO14064-3:2019对艾比森A系列LED显示屏的24款产品进行了产品碳足迹核查。24款产品的碳足迹宣称符合ISO14067:2018具体技术要求标准，彰显了艾比森在低碳绿色和智能制造方面的领先实力与品牌声誉。TV南德是欧盟授权的温室气体排放审核机构，也是ISO组织认可的温室气体排放与减排标准认证机构。
　　公司户外广告产品线A系列获得TV碳足迹认证
　　与此同时，艾比森积极践行节能低碳生产的理念，引入高效能生产设备，建立光伏应用设施，加强废水、废气、固体废弃物等排放管理，通过建设绿色工厂，持续节能改造，实现绿色制造。本次通过碳足迹核查认证的A系列户外广告显示屏继续在全球热卖，尤其是在亚非拉市场增长明显。报告期内，户外广告产品线全球签单增长超过50%，进一步提升了公司在全球户外广告细分市场的份额。
　　6、品牌形象——不仅是荣誉，更是信任
　　报告期内，公司持续投入品牌建设，与国内外顶级媒体及行业专业媒体广泛合作，线上数字营销及线下展会并行发展，全力提升品牌影响力。今年以来，海外商旅活动全面恢复，公司在全球各专业展会纷纷积极亮相（西班牙ISE、北美NAB、北美Infocomm、中国ISLE、新加坡PIFA、沙特SLS、中国数博会等）。报告期内，公司与国内、海外约60家媒体深度合作，营销话题及报道近1000个，全网曝光量超过3亿次（数字营销+社交媒体+大众新闻媒体+垂直行业媒体）。
　　艾比森倒装COB产品CL系列在今年6月北美InfoComm展会上荣获数字标牌创新产品大奖，体现了业界对艾比森强劲技术实力的高度认可。
　　公司COB产品CL系列在北美荣获数字标牌产品大奖
　　6月15日，由世界品牌实验室(World Brand Lab)主办的第二十届世界品牌大会在北京举行。艾比森荣登世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》榜单，彰显了稳健的发展态势和强劲的品牌实力。
　　艾比森荣登World Brand Lab《中国500最具价值品牌》
　　品牌价值是企业社会影响力和核心竞争力的重要体现。历经22年发展，艾比森已成长为拥有14家海内外公司、产品覆盖140多个国家和地区、成功实施50000多个应用案例的行业领军企业，累计拓展渠道合作伙伴6000余家，在全球范围内拥有广泛的品牌影响力。 收起▲