一、报告期内公司所处行业情况　　公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，业务涵盖通信设备研发制造和软件信息技术服务，以通信设备研发制造为主。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（代码：C39）。　　公司网络传输业务服务客户主要为广电运营商，为广电网络双向化改造和建设下一代广播电视网提供网络传输类产品、数据通信类设备及智慧应用整体解决方案，这些设备是广播电视网（以下简称“广电网”）的重要组成部分。广电网作为国家信息网络的重要基础设施，是通达千家万户的最普及的信息工具和最便捷的大众信息载体，在政策宣传和舆论导向以及满足广大... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，业务涵盖通信设备研发制造和软件信息技术服务，以通信设备研发制造为主。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（代码：C39）。
　　公司网络传输业务服务客户主要为广电运营商，为广电网络双向化改造和建设下一代广播电视网提供网络传输类产品、数据通信类设备及智慧应用整体解决方案，这些设备是广播电视网（以下简称“广电网”）的重要组成部分。广电网作为国家信息网络的重要基础设施，是通达千家万户的最普及的信息工具和最便捷的大众信息载体，在政策宣传和舆论导向以及满足广大人民群众的精神文化需求方面发挥着不可替代的作用，随着用户对网络带宽、速率等信息服务需求的提升，广电运营商加大对网络建设和改造的投资需求，是带动公司网络传输设备业务的主要因素。近年来，随着新技术的发展以及媒体传播格局的深刻变化，传统以有线电视收视费为代表的To C业务由于受互联网和新媒体冲击，缴费用户数持续下滑。但2023年国家相关部门对直播电视业务市场进行了规范化管理，同时对电视行业开展了电视“套娃”收费和操作复杂工作的“双治理”工作，根据国家统计局发布的《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》，截止2023年末，我国有线电视实际用户为 2.02亿户，其中有线数字电视实际用户 1.93亿户。近五年来，有线电视用户数仍呈现整体下降趋势，这抑制了广电网络建设和改造，广电网络投资呈下滑趋势，对公司网络传输类设备业务造成一定负面影响。
　　上述行业竞争格局的变化，也促使着广电运营商加快向综合信息服务商转型，积极对接政府和社会信息化建设需求，大力推动以广电5G、政府专网智慧广电为代表的集客业务（To B/To G），广电网络运营商呈现To C与To B/To G并重的业务格局，从而催生了业务形态丰富的智慧物联应用需求，给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来丰富的新业务机会，公司的智慧物联应用业务正是顺应了这一行业发展趋势，经过较长时间的摸索、培育，逐步成熟。
　　2023年是广电运营商全面驶入 5G运营期的关键一年，已建成上线了全国固定语音业务网、互联网骨干网（CBNET）、内容集成播控平台，使得广电运营商于一体化管理以及“四大业务”加持下的“1+4”运营管理格局终于形成。广电5G服务开始规模商用，“192”用户快速增长，“固移融合”业务、700MHz垂直行业应用、广电5G特色应用取得创新性成果，展现“有线+5G”，“广电+通信”深度融合发展的潜力和机会。广电网络各省市公司深耕细分市场，为老年人、军人、球迷以及政府机关、大型企事业单位订制专属套餐服务，积极开展各领域应用实践，有助于其参与政府专网、智慧城市、数字乡村、工业互联网、融媒体建设等To B/To G业务，也给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来丰富的新业务机会。
　　近年来广电运营商设备逐步向高度集成化、技术融合化方向发展。解决方案和产品智能化越来越多的出现，融入AI技术，如智能语音识别、自动网络识别等，使得设备更能理解并响应用户需求。公司坚持创新驱动，推动高质量发展，通过物联网、5G、区块链、感知计算、扩展现实、人工智能、数字孪生等技术逐步实现网络运营商各类业务的数字化、智能化、智慧化。各类网络运营商也将以全新的数字化方式建立全媒体，泛在融合的公共通信网络和主流媒体传播网络，为用户提供集电视、宽带、移动通信、数字家庭于一体的智慧数字生活服务，这些技术特点共同展现了通信设备行业的创新活力和市场潜力，推动着行业技术不断向前发展，公司始终助力广电运营商业务转型，促进用户回流。
　　公司立足广电网络深耕市场，是行业内少数几家能够覆盖双向网改全部主流技术路线的综合解决方案提供商之一，可提供相关技术路线下的FTTH、EOC、HFC、WiFi全系列设备产品。同时，公司敏锐捕捉网络运营商的需求，利用自身在技术、人才、客户及资源整合方面的优势，相继推出视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游、数字乡村等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，为运营商创造新的收入增长点。公司产品及服务可全面满足“新广电”进行网络改造及开展“智慧+”业务的需要，是行业内较早从设备提供商转型为宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商的厂商之一，并将该类业务的客户从广电网络运营商拓展至其他通信运营商及政企客户。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，为广电网络运营商和其他政企客户提供网络传输建设、应用的相关设备及技术服务。
　　（二）主要经营模式
　　报告期内，公司主要经营模式未发生变化。根据业务种类的不同，公司经营模式可分为两类：
　　1、设备类业务经营模式
　　（1）研发模式：公司具有完整的研发组织架构，能够对来自于市场、客户的需求进行软件、硬件、结构、测试方面的开发研制工作。研发流程遵循 ISO9000体系规范。产品研发过程包括市场调研、设计需求分析、下达设计任务、外观结构设计、打样、初样评审、改进改良、终评、定型、小批试制、定型鉴定、设计改良、量产、上市销售、收集客户反馈、持续改进等。
　　（2）采购模式：主要原材料为集成电路、放大模块、激光器、PCB板、机壳、电源等，通过对合格供应商采取招标、议价、比价等方式，确定最终采购价格和采购数量，下达采购订单，并建立了基于订单实时采购和“安全库存”的动态采购模式。
　　（3）生产模式：主要采取自产为主、外协为辅、“以销定产”的生产模式。生产计划和数量根据客户实际订单（或合同）的需求为主，为克服季节性影响，缩短交期并辅以预测性生产。广电宽带网络智能连接业务由于存在产品技术需求多样化，功能更新升级较快，产品规格较多等行业特点，公司结合客户阶段性订货需求、各不同规格型号等进行备料、生产、调试以及质量检验等生产全过程管理。
　　（4）销售模式：主要采取直销模式，通过公开招投标方式入围各地广电运营商招标并获取订单。产品销售对象包括全国各省广电网络公司、各级政府部门等。在客户集中和主要销售区域安排有售前及售后工程师，提升客户服务效率和质量。
　　2、服务类业务经营模式
　　公司服务类业务的客户有广电网络运营商、政府机构、公共事务服务机构及其他企业客户，服务内容涵盖智慧物联应用方案设计、软件开发、软硬件集成、项目实施和工程规划、勘察、设计、施工、网络优化、运维等。销售采取直销模式，通过公开招投标方式或直接洽谈签订合同，向客户销售组成系统所需的软硬件产品或设计方案，并形成软硬件产品销售收入和系统安装、工程设计实施及维保收入。该类业务通常采取项目制模式，针对客户的特定需求，成立跨部门、跨产品线合作的项目组，实行项目经理负责制。
　　（三）公司产品市场地位
　　（四）业绩驱动因素
　　2023年，国家广电总局印发了《智慧广电技术体系及实施指南》，提出以“算力+算法+数据”为重要支撑的智慧广电技术体系，这是智慧广电建设发展新阶段的指引性文件，推动广电网络由传统媒体向综合文化信息服务的转型，凸显了广电行业在国家层面的战略地位。随着信息技术的进步、5G网络和相关产品的应用，互动视频、沉浸式视频、VR视频等作为高新视频业态的重要组成部分和当下广电业务的典型形态，已培养出大量新应用、新产品、新业态和新消费，为推进行业演进升级提供了基础性的实践指引。广电服务智慧化态势已成为新常态，行业紧密对接政企专网、数字乡村、强边固边、新型城镇化建设等战略部署，广电公共服务体系逐步完善，重点惠民工程深入实施，全国应急广播体系建设规模不断扩大，服务质量不断提高。
　　广电网作为国家信息网络的重要基础设施，是通达千家万户的最普及的信息工具和最便捷的大众信息载体，在政策宣传和舆论导向以及满足广大人民群众的精神文化需求方面发挥着不可替代的作用，随着用户对网络带宽、速率等信息服务需求的提升，广电运营商对基础网络建设、改造和升级提出了多样化的需求，包括FTTH、EOC、HFC、WiFi6/7、4G/5G等多种技术路线下设备产品和解决方案。在广电运营商加快全国有线电视网络整合和5G一体化发展，提升业务承载能力，建设高品质广电5G网络，加强广电互联网骨干网建设的同时，存在市场竞争环境加剧，提速降费政策影响以及有线电视传统业务下滑等不利因素影响。
　　2023年，公司销售团队坚守传统业务市场，保持和巩固了广电市场份额，增强客户黏性；同时，随着传统广电市场的持续深耕和多家老对手的转型，公司传统产品已成为广电细分市场的领导者，具备产品系列化、可靠性好等优势地位，取得了一些令人鼓舞的突破和进展。其中，结合PON、HFC和EOC多项技术的多合一光节点产品在市场取得成功，不仅为广电运营商留住了有线电视用户，也为公司打开了新的增长点。在其他广电运营商市场，多合一光节点也开始展现出较强的竞争力。
　　在网络接入网产品市场方面，广电运营商以“夯基固本、稳中求进”为总基调，聚焦“网络智能化、产品融合化、产业生态化”为战略方向，尽管网络建设规模和设备需求总量下降，但推动了诸如高速率PON产品、WiFi6产品和5G产品的需求。公司持续为客户定制开发换代产品，并加强服务支持和技术培训，客户满意度显著提升。2023年原材料采购平稳，交货周期和成本总体正常，满足公司生产需求。
　　在智慧物联应用板块，依托传统销售渠道，公司创新产品云信融通（智慧灯杆）在国内陆续取得订单。其中，某地云信融通项目落地采用“新老结合”的策略，将云信融通与应急广播业务相结合，既为传统的应急广播赋能，增加了应急广播系统的横向融合能力，又化整为零，推动和促进云信融通产品落地，为后期新产品推广奠定基础。2023年销售团队积极拓展数字乡村项目，并顺利完成全套方案建设交付。智慧文旅业务与国内多家大型企业建立了业务合作，与多个景区达成了意向合作，为公司智慧文旅生态圈建设迈出坚实一步。同时，积极介入AIGC领域，团队自研的“路通AI文旅大模型”已正式上线，通过人工智能技术为客户提供智能化解决方案，为文旅行业智慧化带来新的思路，进一步提升了自有产品的行业竞争力。积极参与广播电视基本公共服务县级标准化建设，与各地政府以及广电运营商合作实施。公司实施的公共服务县级综合调度指挥平台是基于无线广播、应急广播、地面无线数字电视、有线数字电视、视频监控、物联网终端等系统，结合边缘计算、视播一体、一体数据融合可视化等技术搭建的综合调度指挥及管理的平台。通过开放接口，把无线广播、应急广播、地面无线数字电视、有线数字电视、视频监控等同时接入到综合调度指挥平台中，实现一个平台可看、可管、可控、可视、可播、可听、可调度、可指挥的全向功能，为管理部门或单位提高管理效能。
　　此外，结合应市需求，公司在传统产品上进行“微创新”研发，实现多项降本增效设计优化，并助力传统产品提升转型，更加适应智慧物联应用场景。在应急广播产品中应用“5G”技术，在同类产品中率先实现“支持全新广电700M频段、支持5G/700MHz/4G自动识别”；积极拓展新领域，利用公司在通信及物联网产品领域的深厚积累，开发了应急广播+智能养老产品，是将智慧养老功能赋能应急广播产品的又一项实用功能拓展,并顺利完成了客户的产品定型测试；开发了应用于广电移动业务的MIFI/UFI等终端产品，并中标客户集采；开发了应用于智慧照明的PLC/4G单灯控制器，适用于园区、工厂，学校等多场景；全年完成4项发明专利、6项实用新型、10项外观专利、16项软件著作权的申报，进一步夯实了公司自主知识产权和产品竞争力。
　　（五）业绩变化是否符合行业发展状况
　　报告期内，公司业绩变化基本符合行业发展状况。
　　（六）其他
　　1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
　　从事通信配套服务的关键技术或性能指标
　　（1）光发射机、光接收机作为电信号和光信号转换设备，不适用复用技术、传输速率、信号传输损耗、抗干扰指标、封装模式指标，适用的指标发射光功率为6～31mW，接收光功率为-20～+2dBm；
　　（2）1550nm光放大器作为光信号放大设备，不适用传输速率、信号传输损耗、抗干扰指标、封装模式指标，适用的指标输出功率为12～37dBm；
　　（3）PON终端设备支持GPON、EPON协议，不适用带宽利用率指标。
　　2、公司生产经营和投资项目情况
　　变化情况
　　公司设备类产品主要采取自产为主、外协为辅、“以销定产”的生产模式，报告期内公司设备类产品的产量及销量有所下降，主要系行业网改进度整体放缓，部分省网客户设备招标需求缩减所致。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、研发及产品优势
　　宽带接入网技术发展演变，逐步呈现出多样化、多种技术共存、相互融合等特点，公司专注于广电网络接入网，紧跟客户需求，持续进行研发投入，形成了行业领先、覆盖主要技术路线的解决方案，是行业领军企业之一。公司根据广电网络多种技术共存的特点，以及广电接入网演进向移动和光纤发展的趋势，利用自身具备全面掌握主流接入网技术的优势，为广电运营商定制化开发了大量“跨技术路线”产品，如 FTTH+EOC技术路线的入户光节点、10G EPON+HINOC一体化产品、XGPON+WiFi6家庭网关、5G+WiFi6网络终端等。这些经整体设计的“跨技术路线”的一体化产品，能够有效降低网络建设成本、方便运营商进行网络维护。新的解决方案和新产品的不断涌现是公司业绩的坚实基础，奠定了公司在广电接入网领域的领先地位。伴随着广电运营商在网络规划及改造建设过程中出现的技术服务外包需求和增值应用服务机会，公司相继介入广电网络的综合网管、规划设计、工程施工业务。并抓住广电及电信运营商大力推广集客业务的行业机遇，相继推出视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，为运营商创造新的收入增长点。公司整合生产制造相关资源，完成了产线优化改造，探索开展智能制造代工业务。公司积极利用公司对运营商网络的深刻理解和人才储备，以及多年来形成的客户资源，从设备向系统、技术服务延伸，形成“产品+服务”互为依托、互为促进的综合解决方案。依托强大的自主研发能力和领先的技术创新能力，公司在行业发展各个关键时点对即将到来的市场热点进行了提前部署，以优异的产品性能和服务质量积累了良好口碑，成功把握了发展机遇，从而在技术路线迭代和市场环境变化带来的行业洗牌过程中保持竞争力。2023年，公司拓展承建了某数字乡村项目，锻炼了团队“智慧赋能乡村振兴、弥合城乡数字鸿沟、助力乡村高质量发展”的开发和交付能力，为公司2024年数字乡村解决方案的全面推广打下基础。公司完成智慧灯杆项目研发工作，科技赋能助力公共机构后勤管理。公司ONU光网络设备智能装配车间被认定为市级智能制造标杆企业，进一步推动公司信息技术与先进制造业的融合。公司智慧文旅业务国内多家大型企业建立了业务合作，与多个景区达成了意向合作，为公司智慧文旅生态圈建设迈出坚实一步。同时，积极介入AIGC领域，团队自研的“路通AI文旅大模型”已正式上线，通过人工智能技术为客户提供智能化解决方案，为文旅行业智慧化带来新的思路，进一步提升了自有产品的行业竞争力。公司持续进行研发投入，研发能力不断增强，积累了丰富的知识产权。截至报告期末，公司及子公司共拥有 114项专利、131项软件著作权。公司多名技术人员主持或参与了3项国家标准、4项行业标准和1项行业规范的制定。
　　2、市场及服务优势
　　历史上广电网络存在各辖区内运营商自成体系、各自为政的特点，设备采购分散，行业集中度不高。自2009年以来，在国家广电总局的推动下逐步实行了“一省一网”整合。省网整合完成后，省网广电网络公司作为省级运营主体和投资主体，改变了过去广电网络省、市、县各自为政的建设格局。设备统一采购的招标入围模式，改变了本行业内企业的销售模式，以前与分散的各地区运营商直接建立购销关系，转变为供应商通过公开招投标先进入省级运营商的入围名单，才有机会与省网下属的各地市级运营商进行商务洽谈并实现最终销售，市场进入门槛大大提高，一般的小型厂商或新进入企业难以获得省级网络运营商的入围资格，从而提升了行业集中度。公司抓住了省网整合带来的发展机遇，通过广泛参与多个省级广电运营商的入围招标，扩大了市场份额，树立了品牌效应。截至目前，公司已累计在全国24家省级广电网络公司招标中入围，产品和服务覆盖了全国大部分区域，通过大量成功的项目案例树立了品牌效应，为公司进一步拓展业务奠定了坚实基础。同时，公司深刻理解广电运营商发展历程，充分体会技术服务能力和服务意识对广电运营商的价值，在入围省网建立了强大的营销网络体系，营销人员与技术服务人员共同在哈尔滨、沈阳、石家庄、郑州、成都、重庆、武汉、南昌、福州、南宁、北京、宁波和广州等地建立了本地化服务机构或派驻服务代表，加强本地化营销服务和技术服务能力，是行业中本地化服务网络最广，服务能力最强的企业之一，充分满足了广电网络运营商本地化、定制化、全过程跟进式服务的需求。
　　3、品牌和资质优势
　　公司生产的网络传输设备和数据通信产品获得了广播电视设备器材入网认定证、电信设备进网许可证、中国国家强制性产品认证等特许许可证，性能优异，在广电行业内享有较高的市场知名度；除设备类产品的各项资质外，公司还获得了安防工程企业设计施工维护能力证书（壹级）、CMMI（软件能力成熟度模型集成）三级评估认证证书、信息安全管理体系认证等项目类或软件类的重要资质，对公司向客户提供更成熟的行业解决方案和更高质量的服务、提高信息技术服务能力、健全信息安全管理体系发挥重要的作用，有助于公司进一步开拓智慧物联应用业务，对公司的长期持续发展具有重要意义。2023年，公司取得多项省市荣誉奖项。在2023年度省级专精特新中小企业认定中，公司被认定为省级专精特新中小企业；公司入选2023年第二批省星级上云企业；公司通过工信部数据管理能力成熟度评估模型（DCMM）认证；公司入选市级第一批瞪羚培育入库企业；公司凭借自主研发的MES系统（制造执行系统）打造的“ONU光网络设备智能装配车间”荣获市级智能车间称号。
　　4、人才优势
　　公司始终坚持打造开放、平等的组织氛围和坚守“以价值创造者为本，给想做事的以舞台，给能做事的以机会，给做成事的以待遇”的用人观。通过自培外引，推行多项人才招募行动、人才培养计划、继任者计划，不断提升公司内部人才储备的宽度和厚度，形成自身人才优势。持续健全激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。
　　2023年，为促进公司业务转型和效能提升，不断优化人才结构，公司内部提拔任命数名关键岗位人员，外部招聘多名市场化人才补强。报告期内，公司获无锡滨湖之光引才育才奖；在无锡市滨湖区“五湾五城”创新项目评选中，公司员工获评项目带头人奖项。2023年末，公司员工人数248人。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，广电网络运营商对于网络双向化建设和网络宽带化改造的投入维持较低水平，公司经营充满挑战。当年实现营业收入 18,211.37万元，较上年同期下降14.71%；因长账龄应收账款增加，计提信用减值损失较去年同期增加，公司理财规模下降、研发投入增加等原因所致，2023年公司实现利润总额-4,557.36万元，较上年同期下降103.73%；实现归属于母公司所有者的净利润-3,445.70万元，较上年同期下降83.20%；报告期末公司总资产 69,052.55万元，较期初下降12.91%；归属于母公司所有者权益为56,959.84万元，较期初下降6.41%。
　　报告期内，公司在经营策略调整、内部管理优化及经营风险控制方面主要做了如下工作：
　　（1）应急广播业务稳步发展，拓展创新应用场景
　　应急广播是国家政策宣传、应急管理、社会治理和精神文明建设的重要基础设施，在政策宣传、科普知识教育等方面发挥了重要作用，报告期内各地应急广播建设热情高涨，相关业务取得较大增长，公司是行业内为数不多的具有省、市、县应急广播平台实际应用案例的生产厂家。
　　在现有应急广播解决方案的基础上，运用5G技术进行创新发展，在行业内率先推出5G广播终端进一步提升了产品的覆盖性能和安全能力，在不少实际项目中应用并得到客户好评。
　　2023年，国家广播电视总局相继发布《应急广播系统总体技术规范》等十二项广播电视和网络视听行业标准，该规范从平台体系到消息协议，从信息安全到通信方式等方面明确了具体技术规范，这既给行业提出了更高的发展要求，也给行业带来了诸如信息技术应用创新、卫星通信等方面新需求，给相关企业带来了提升盈利水平和市场竞争力的机会。公司将不断增加科技投入，创新产品设计，提高产品工艺和质量。
　　同时，公司继续响应国家广播电视总局加快推动建设全国应急广播体系的要求。在创新平台产品方面，加快推出“横向打通、纵向贯通、综合覆盖、安全可靠、精准高效”的应急广播平台，融合已有广播电视体系和新建应急广播大喇叭系统；在拓展应用场景方面，加强协同对接，横向上加强与应急、气象、地震、水利等部门信息系统的对接，推动应急广播与应急管理、雪亮工程、智慧旅游、智慧城管、智慧交通、智慧水利等系统的融合应用，推出应急广播系统与各行业信息化系统深度融合的“视播一体”解决方案和系列产品，实现“可视、可播、可听、可指挥调度”的管理模式；推出多渠道播发、多终端接收机制的产品，确保在火灾、地震、洪涝等各类自然灾害以及各类突发事件中，应急广播系统有效发挥作用。通过事前监测预警、事中干预、事后调查取证，全程指挥调度，让事件变得更加可管可控以满足社会综合治理的更高要求，应用场景广泛。
　　（2）智慧旅游业务迭代创新
　　报告期内，控股子公司路通物联继续深耕智慧旅游领域，智慧旅游产品涵盖了景区综合管理、游客一站式服务、智慧旅游全网营销，既可为景区提供架构完整、灵活性强，集管理、服务、营销功能于一体的综合解决方案，又可基于海量的数据为旅游监管、推广、指挥调度提供有力手段。报告期内，路通物联还实现了智慧旅游AI大模型产品的完整研发以及全场景智慧景区系统的迭代升级，以更成熟的产品，更大的市场开拓力度，相继中标并实施了多个智慧景区及全域智慧旅游项目，同时为客户提供一站式整体解决方案。但受宏观经济波动、加大研发投入及衡水湖项目尚未验收结转收入的影响，路通物联营业收入较去年同期减少426.36万元，下降39.75%；营业利润较去年同期减少 751.27万元，下降470.69%；净利润较去年同期减少585.01万元，下降304.53%。
　　（3）传统网络传输建设业务技术研发与创新
　　公司在传统网络传输产品保持技术投入，销售团队坚守传统业务市场，牢牢巩固了广电市场份额。随着传统广电市场的持续深耕和多家老对手的转型，公司传统产品如HFC、EOC等已成为广电细分市场的领导者，具备产品系列化、可靠性好等优势地位，取得了一些产品和市场的突破和进展。其中，结合PON、HFC和EOC多项技术的多合一光节点产品在市场取得成功，不仅为广电运营商留住了有线电视用户，也为公司打开了新的增长点。在其他广电运营商市场，多合一光节点也开始展现出较强的竞争力。报告期内，公司以“网络智能化、产品融合化、产业生态化”为战略方向，加大更高带宽，更灵活组网技术产品的研发，尽管广电网络建设规模和设备需求总量下降，但推动了诸如高速率PON产品、WiFi6产品和5G产品的需求。在接入网应用方面，公司5G、10GPON产品在江苏、贵州、湖北等地区相继通过客户招标测试并成功入围集采；在室内宽带应用方面，支持更高带宽的WiFi6无线传输产品已实现批量生产，并供货到电信运营商；在工业物联应用方面，开发出基于HPLC/4G技术的智慧照明灯控产品以及高算力边缘网关设备，掌握了多项核心技术，并在相关领域加大了知识产权体系布局。报告期内，公司持续为客户定制开发换代产品，并加强服务支持和技术培训，客户满意度显著提升。
　　（4）大力推动智慧物联市场开拓
　　报告期内，公司持续大力推动智慧物联应用业务，不限于在广电网络市场寻找项目机会，进一步拓展国内市场。在智慧物联应用板块，依托传统销售渠道，公司创新产品云信融通（智慧灯杆）在贵州、广西、山东等多地相继取得订单，并按客户采购需求进行供货。其中，部分云信融通项目落地采用“新老结合”的策略，将云信融通与应急广播业务相结合，既为传统的应急广播赋能，增加了应急广播系统的横向融合能力，又化整为零，推动和促进云信融通产品落地，为后期新产品推广奠定基础。2023年销售团队积极拓展数字乡村项目，公司发挥自身在方案设计、采购交付、项目管理和售后运维方面的经验，并顺利完成全套方案建设交付验收。
　　（5）智能制造业务稳步推进
　　2023年，公司继续整合生产制造相关资源，智能制造代工业务逐步开展。报告期内，公司坚持以效率驱动，在信息化与数字化方面重点建设，打造了能源管理、数据全采集/全记录流水线等智能制造模块，以提高智能制造水平并降低成本。公司自主研发建设的MES系统上线运行稳定，提升了制造部门生产和管理效率，由此打造的“ONU光网络设备智能装配车间”也获评市级“智能车间”称号。公司全年完成了多种技术方案多种规格形态产品的试制和生产，包括WiFi5/WiFi6路由器，EPON/GPON/10G PON等网关产品，IPON-C/HINOC智能终端产品，夯实了智能制造经验和供应链资源。报告期内，公司制造部门持续提高全员质量意识和专业技术能力，优化产线规范作业，产品测试等环节，全年无重大质量和安全事故发生。
　　（6）多措并举，持续加强经营风险管控
　　公司对项目风险控制提出了精细化、全生命周期管理要求。首先，公司致力于提升全体从业人员风险控制意识，通过加强全公司范围员工培训，提高全体从业人员工作责任感，让员工意识到在不同的岗位及不同业务开展阶段所应当注意的风控细节。其次，对于应收账款攻坚，制定了有针对性的绩效考核，必要时由管理层牵头专项管理。同时公司加大法务催收力度，由专业法律从业人员赴客户现场沟通谈判，必要时采取诉讼手段推进回款。最后，对于公司新拓展的项目，采取审慎的风险评估态度，尤其是针对可能存在系统性风险的潜在客户，公司对相关项目负责人通过项目风险自评自查、项目风险书面问询、专项会议评审进行系统风险控制评估。对于新拓展的项目在项目过程中动态跟踪项目风险变化，在存在风险时尽量控制相关项目投入，严控项目成本。
　　（7）主要财务数据同比变动情况
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业竞争格局及趋势
　　（二）公司发展战略
　　2024年，公司将继续坚持向物联网转型升级发展的战略，聚焦核心业务，做强做优主业，一方面，随着5G、大数据、云计算等技术的逐渐成熟及产业生态的完善，物联网产业将加速发展，成为重塑各行各业生产组织方式的关键要素，新的智慧物联应用场景需求将不断产生；另一方面，随着广电5G业务的快速推进，广电网络安全性高、可控性强、海量用户基础和家庭入口等先天优势，有助于其参与政府专网、智慧城市、数字乡村、智慧养老、智慧校园、融媒体建设、信创产业等To B/To G业务，将给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来丰富的新业务机会。公司智慧物联应用业务属于物联网范畴并且适用于5G应用场景，广电网络运营商持续加大5G方向的投资，将会为公司智慧物联应用服务的落地推广创造更好的条件。
　　转型升级并非一蹴而就，公司将保持战略定力，坚持稳健发展、创新发展，持续加大在智慧物联应用方向的投资，实现收入结构进一步优化、新老业务并驾齐驱的良好局面。同时，积极拓展海外市场，增强发展“新动能”。
　　（三）2024年度经营计划
　　重要提示：该经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者对此应保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　2024年，公司将重点关注市场和研发优化，旨在技术微创新、产品再设计和拓展市场，以应对市场变化和客户需求。公司将发挥自主研发能力和技术创新能力，不断提升质量和效率，在“跨技术路线”的宽带网络智能连接业务等领域加大投入，保持行业领先地位。研发项目方面，将推进下一代10GPON产品，支撑运营商更高接入带宽的网络建设要求；不断结合5G、WiFi7等新技术，支持主流物联网协议，提升家庭宽带网与物联网的组网覆盖能力；智慧物联业务将持续提升定制开发效率和扩大新技术、国产化组件的运用。
　　1、业务方面
　　2024年，公司要持续巩固传统广电业务行业地位，保持传统产品的市场规模。要把握中国广电“新型广电网络建设、一省一网和全国一体化整合、有线电视巩固回流、广电5G规模跨越、智慧广电数字赋能、广电精品服务重塑、算力云网固本强基”的发展计划，抓住各地市广电运营商“智慧广电”建设的重点方向，在原有客户身上实现新业务的增长。公司继续加大力度拓展海外市场、发展外贸业务，在新客户身上实现传统业务的开拓。要继续以“市场驱动”+“研发驱动”双轮引领，加强原有产品的技术功能创新和产品升级迭代，提升产品的附加值和毛利率，保持市场占有率行业领先。同时加大对传统业务应收账款的回收力度，优化公司资产结构。
　　同时，2024年公司将在智慧类相关创新业务方向上加大开拓力度。公司将紧密结合国家发改委发布的《“十四五”数字经济发展规划》及中共中央国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》，抓住各地加速数字经济和智慧城市建设的契机，紧跟客户需求和市场趋势，全力出击，重点突破，推动创新业务做大做强。产品销售业务上将以新产品入市为抓手，结合传统业务的技术能力储备，发展数字技术，打造新产品，应用新场景，深刻介入到智慧城市、数字乡村、数字城市的建设和运营领域，并不断复制延展，提升公司在新业务领域的知名度和市场占有率。智能制造代工业务上要继续拓展市场机会，抓住运营商、政企等客户机会，在公司主业及相关领域，对外开展智能制造业务。
　　2、管理方面
　　面对市场竞争加剧的情况，公司将继续升级现有管理体系，全年围绕增收、增利、降本、协同、创新、开拓等重点方向，以目标和关键成果管理（OKR）为牵引，以全面预算为依托，以人均效能管理为抓手，以强业绩关联的激励机制为保障，团队内部紧密协同，紧抓周期运营管理，全面提升运营效率和管理效率。
　　3、人才培养和团队建设方面
　　2024年，公司将继续推行目标管理和关键成果管理，继续以OKR考核匹配赛马机制、业绩通晒机制和大小周期运营管理机制，以业绩贡献和价值创造作为绩效评估的主要标准，以人均效能作为公司团队建设的主要指标，培育适合优秀人才成长发展的土壤。持续招募年轻人才、吸引市场化人才，培育骨干人才、发掘潜力人才，不断优化人才结构，提升团队核心竞争力。针对核心岗位培养人才梯队，针对重点业务领域储备优秀人才，持续提升公司的专业人才优势，助推公司战略转型和持续发展。
　　（四）未来可能面临的风险
　　1、广电网络运营商降低对网络建设和改造投资的风险
　　公司接入网设备主要用于广电网络双向化改造和建设，随着广电网络双向化改造和建设的不断深化、广电网络双向化覆盖率和渗透率的持续提升，部分广电网络运营商放缓了网络双向化改造和建设的步伐，将对公司接入网设备的销售造成一定影响，并将进一步加剧接入网设备提供商的竞争。若广电网络双向化改造持续放缓、或公司未能在市场竞争中获取更多份额，或公司未能及时推出满足广电运营商其他业务需求的产品及服务，将对公司销售产生不利影响，从而影响公司的经营业绩。
　　公司已累计在全国24个省级广电网络运营商招标中入围，确立了较为显著的市场优势和品牌影响力。同时，公司敏锐捕捉运营商客户的需求，利用自身在技术、人才、客户及资源整合方面的优势，相继推出视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，是行业内少数几家能提供智慧物联应用解决方案的厂商，将为公司拓展市场并持续健康发展奠定良好基础。
　　2、毛利率下降的风险
　　报告期内，公司综合毛利率为19.84%，较上年同期下降2.38%。未来不排除随着市场竞争加剧、广电网络运营商通过集采提升议价能力等因素，公司主要产品价格可能出现持续下降；此外，公司部分产品核心元器件如核心芯片依赖进口，由于进口元器件的生产及供货周期较长，且部分元器件为厂商独家生产和供应，汇率变动、原厂供货紧张等因素可能影响进口元器件价格产生较大波动，将可能造成成本上升、库存元器件跌价损失和产品市场销售价格下降，从而导致公司部分产品毛利率下降。若未来公司主要原材料采购价格、项目实施成本不能持续下降，或者公司不能通过技术改进、效率提升等方式降低单位成本，公司存在毛利率下降的风险。
　　公司将继续推行精细化管理，由采购部门协同研发中心通过针对性的询价、比价、议价，以及对产品电路和结构重新设计及器件更替等模式，不断降低材料采购成本，优化器件选型，增强产品性能，达到采购成本控制和研发降本目的；同时，公司将进一步加强项目管理，提高项目实施效率，达到项目实施成本控制的目的；此外，公司还将进一步加大市场开拓力度，提高市场占有率，获得规模经济效应和品牌溢价，减少因毛利率波动对公司利润造成的影响。
　　3、应收账款发生坏账的风险
　　截至报告期末，公司应收账款账面净值 26,864.33万元，数额较大，主要是由于广电行业结算特点所致。公司应收账款客户主要为各地广电网络运营商，该等客户一般具有国资背景，信誉良好，业务关系稳定，应收账款的收回有一定保障。但若该等客户信用情况发生变化，公司的应收账款将可能因此不能按期或无法回收，从而对公司的经营业绩和生产经营产生较大影响。
　　公司制定了严格的应收账款催收机制，将责任落实到具体人员，并与各责任人员的绩效考核挂钩，同时加大应收账款催收激励力度，促进公司应收账款的及时收回。公司将通过对客户信用评价不佳的客户采取审慎审批、控制发货和法务催收等多种方式进一步加强对应收账款的管理。
　　4、税收优惠政策和政府补贴变化的风险
　　报告期内，公司享受税收优惠和政府补贴红利。其中，税收优惠政策主要为高新技术企业所得税优惠和增值税即征即退优惠，具有持续性；政府补贴具有一定的偶发性，若政府补贴出现大幅度偶发性变动，将对公司的经营业绩产生一定影响。
　　公司于2021年通过了高新技术企业重新认定，将连续三年（即2021-2023年）继续享受高新技术企业所得税优惠。根据财政部税务总局公告2023年第43号《关于先进制造业企业增值税加计抵减政策的公告》，自2023年1月1日至2027年12月31日，允许先进制造业企业按照当期可抵扣进项税额加计5%抵减应纳增值税税额。总体上，公司对税收优惠和政府补贴不存在重大依赖。
　　5、非经营性资金占用风险
　　报告期内，公司收到深圳证券交易所出具的《关于对无锡路通视信网络股份有限公司及相关当事人给予纪律处分的决定》（深证上〔2023〕394号）。2021年9月至2022年7月期间，公司实际控制人及其关联方以预付货款、对外股权投资或支付投资意向金的名义，通过中间方将路通视信资金划转至相关关联人银行账户，累计发生资金占用15,580万元。报告期内，实际控制人及其关联方尚未全额清偿资金占用款及其利息。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主要业务、产品及经营模式　　公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，主要业务方向包括网络传输系统、智慧物联应用和相关技术服务，主要产品为G/EPON设备（OLT、ONU）、家用光终端设备、光发射机、光接收机、光放大器等网络传输产品，以及以智慧旅游、智慧平安社区、应急广播、视频监控（雪亮工程）、智慧家庭等为代表的智慧物联应用解决方案和为网络运营商宽带网络建设提供的相关技术服务。　　报告期内，公司主营业务、产品、用途及主要经营模式未发生重大变化。　　（二）报告期内业绩驱动因素　　2023年上半年，公司实现营业收入9,049.03万元，较上年同... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、产品及经营模式
　　公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，主要业务方向包括网络传输系统、智慧物联应用和相关技术服务，主要产品为G/EPON设备（OLT、ONU）、家用光终端设备、光发射机、光接收机、光放大器等网络传输产品，以及以智慧旅游、智慧平安社区、应急广播、视频监控（雪亮工程）、智慧家庭等为代表的智慧物联应用解决方案和为网络运营商宽带网络建设提供的相关技术服务。
　　报告期内，公司主营业务、产品、用途及主要经营模式未发生重大变化。
　　（二）报告期内业绩驱动因素
　　2023年上半年，公司实现营业收入9,049.03万元，较上年同期下降22.46%；实现利润总额-1,448.20万元，较上年同期下降5,397.60%；实现归属于母公司所有者的净利润-1,103.61万元，较上年同期下降3,492.45%；报告期末，公司总资产71,448.36万元，较期初下降9.89%；归属于母公司所有者权益为59,981.10万元，较期初下降1.44%；报告期内，公司综合毛利率为25.83%，公司综合毛利率较上年同期上升1.11%。
　　1、报告期内，公司营业收入较上年同期减少2,620.57万元，同比下降22.46%。主要系报告期内，国内广电运营商因有线电视业务收入下降，其网络建设投入规模和设备市场需求量缩减，网络传输类设备出货减少以及应急广播项目验收减少所致。
　　2、报告期内，公司利润总额较上年同期减少1,421.86万元，同比下降5,397.60%；归属于母公司所有者的净利润较上年同期减少1,072.89万元，同比下降3,492.45%。主要系报告期内，因长账龄应收账款增加，计提信用减值损失较去年同期大幅增加；公司理财规模下降，理财收益较去年同期减少所致。
　　（三）公司所处细分行业基本情况，公司所处通信产业链位置、市场地位及核心竞争力
　　公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，业务涵盖通信设备研发制造和软件信息技术服务，以通信设备研发制造为主。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（代码：C39）。
　　公司网络传输建设业务服务客户主要为广电运营商，为广电网络双向化改造和建设下一代广播电视网提供网络传输类产品、数据通信类设备及智慧应用整体解决方案，这些设备是广播电视网（以下简称“广电网”）的重要组成部分。广电网作为国家信息网络的重要基础设施，是通达千家万户的最普及的信息工具和最便捷的大众信息载体，在政策宣传和舆论导向以及满足广大人民群众的精神文化需求方面发挥着不可替代的作用，随着用户对网络带宽、速率等信息服务需求的提升，广电网络运营商增加对网络建设和改造，是带动公司网络传输设备业务的主要因素。近年来，随着新技术的发展以及媒体传播格局的深刻变化，传统以有线电视收视费为代表的ToC业务由于受互联网和新媒体冲击，缴费用户呈现持续下滑趋势，有线电视用户数的持续下降，一定程度上抑制了广电网络建设和改造，近年来广电网络投资呈下滑趋势，对公司网络传输类设备业务造成较大负面影响。
　　上述行业竞争格局的变化，也促使着广电网络运营商加快向综合信息服务商转型，积极对接政府和社会信息化建设需求，大力推动以专网建设和智慧广电为代表的集客业务（ToB/ToG），广电网络运营商呈现ToC与ToB/ToG并重的业务格局，从而催生了业务形态丰富的智慧物联应用方案需求，给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来丰富的新业务机会，公司的智慧物联应用业务正是顺应了这一行业发展趋势，经过较长时间的摸索、培育，逐步成熟。
　　公司立足广电网络深耕市场，是行业内少数几家能够覆盖双向网改全部主流技术路线的综合解决方案提供商之一，可提供相关技术路线下的FTTH、EOC、HFC全系列设备产品；同时，公司敏锐捕捉运营商客户的需求，利用自身在技术、人才、客户及资源整合方面的优势，相继推出视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，为运营商创造新的收入增长点。公司产品及服务可全面满足广电运营商进行网络改造及开展“智慧广电”业务的需要，是行业内较早从设备提供商转型为宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商的厂商之一，并将该类业务的客户从广电网络运营商拓展至其他通信运营商及政企客户。
　　（四）报告期内行业发展趋势及公司技术创新变化
　　由于行业管理体制和历史原因，广电网络运营商虽进行了省网整合、基本实现了一省一网格局，但资源仍较为分散，尚未实现全国范围内的全程全网、互联互通，大大制约了广电网络运营商进行业务创新和转型，在传统有线电视收视业务下滑的背景下，全国有线电视网络整合（简称“国网整合”）的迫切性愈发凸显。2020年2月，中宣部、发改委等九部委联合印发《全国有线电视网络整合发展实施方案》，标志着国网整合和广电5G建设一体化发展工作正式启动。近年来，“全国一网”的实现有力推动了广电网络运营商有线网络改造升级、广电5G业务和智慧广电建设，给产业链带来丰富的业务机会；一方面，国网整合、5G建设、4K超高清视频技术的推广将促进广电网络运营商进一步加大网络数字化改造、高清化升级和宽带服务建设，提高网络承载能力；另一方面，5G技术与有线网络的融合将成为广电网络下一步的发展方向，随着广电参与拓展“智慧广电”业务，广电网络安全性高、可控性强、海量用户基础和家庭入口等先天优势，有助于其参与政府专网、智慧城市、融媒体建设等ToB/ToG业务，也给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来丰富的新业务机会。虽然全国广电网络迈入“有线+5G”融合发展的新时代，各省市积极推进有线电视智能化个性化服务业务，但总体而言，行业仍面临着付费用户流失、运营成本增加、企业利润下滑、网络建设投资缩减等问题。
　　报告期内，公司对行业发展趋势进行了技术部署，一方面，为快速支撑广电运营商未来4K/8K超高清视频技术的推广应用，提高接入带宽和网络承载能力，公司基于当前EPON、GPON技术产品逐步升级开发了更高传输速率的10GEPON系列设备，并积极投放到广电运营商的双向网改升级应用中；并且，为支撑5G、10GEPON等更高带宽技术接入后的室内稳定覆盖，积极升级室内组网方案，支持通过更高带宽的短距离无线传输技术WiFi6进行室内组网。公司积极应对广电网络的新技术需求，重点推出了宽带接入产品（XGSPON、XGPON+语音、PON+CATV+EOC入户光节点）、无线产品（WiFi6网关、WiFi6吸顶AP）、5G产品（5G智能网关、5G应急广播音柱）等。另一方面，为积极拓展与深化“智慧广电”业务，公司一方面对已形成一定规模的智慧物联应用业务进行深化升级，在应急广播县平台、市平台基础上统筹开发形成省平台并在省级单位部署应用，进一步提升应急管理系统的覆盖能力和统筹协调作用；同时，积极对接广电、应急管理局、文旅、城管、公安、交通等，基于视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游等拓展延伸，形成智慧城管、智慧文物、智慧停车、智慧乡村等一系列智慧应用产品并部署实施。积极推动智慧物联应用业务发展，为客户提供端到端的网络建设解决方案、应用连接解决方案以及智慧运维整体解决方案。除传统广电业务范围外，在数字经济背景下，面向日益增多的通信及物联网产品生产制造需求，公司逐步开展智能制造服务业务，其实质是服务于公司物联网战略方向，满足智能产品的高效生产。公司智能制造将结合自身已有的通信及物联网技术和产品积累，将传感、信息传递、数字控制、数据库分析、数据采集和处理、5G和WiFi6等信息技术运用于生产管理与制造，提升效率和质量。
　　1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
　　从事通信配套服务的关键技术或性能指标
　　（1）光发射机、光接收机作为电信号和光信号转换设备，不适用复用技术、传输速率、信号传输损耗、抗干扰指标、封装模式指标，适用的指标发射光功率为6～31mW，接收光功率为-20～+2dBm；
　　（2）1550nm光放大器作为光信号放大设备，不适用传输速率、信号传输损耗、抗干扰指标、封装模式指标，适用的指标输出功率为12～37dBm；
　　（3）PON终端设备支持GPON、EPON协议，不适用带宽利用率指标。
　　2、公司生产经营和投资项目情况
　　变化情况
　　公司设备类产品主要采取自产为主、外协为辅、“以销定产”的生产模式，报告期内公司设备类产品的产量及销量有所下降，主要系行业网改进度整体放缓，部分省网客户设备需求缩减所致。
　　3、通过招投标方式获得订单情况
　　4、重大投资项目建设情况

　　二、核心竞争力分析
　　1、研发及产品优势
　　宽带接入网技术发展演变，逐步呈现出多样化、多种技术共存、相互融合等特点，公司专注于广电网络接入网，紧跟客户需求，持续进行研发投入，形成了行业领先、覆盖主要技术路线的解决方案，是行业领军企业之一。公司根据广电网络多种技术共存的特点，以及广电接入网演进向移动和光纤发展的趋势，利用自身具备全面掌握主流接入网技术的优势，为广电运营商定制化开发了大量“跨技术路线”产品，如FTTH+EOC技术路线的入户光节点、10GEPON+HINOC一体化产品、XGPON+WiFi6家庭网关、5G+WiFi6网络终端等。这些经整体设计的“跨技术路线”的一体化产品，能够有效降低网络建设成本、方便运营商进行网络维护。新的解决方案和新产品的不断涌现是公司业绩的坚实基础，奠定了公司在广电接入网领域的领先地位。伴随着广电运营商在网络规划及改造建设过程中出现的技术服务外包需求和增值应用服务机会，公司相继介入广电网络的综合网管、规划设计、工程施工业务；并抓住广电及电信运营商大力推广集客业务的行业机遇，相继推出视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，为运营商创造新的收入增长点。公司整合生产制造相关资源，完成了产线优化改造，探索开展智能制造代工业务。公司积极利用公司对运营商网络的深刻理解和人才储备，以及多年来形成的客户资源，从设备向系统、技术服务延伸，形成“产品+服务”互为依托、互为促进的综合解决方案。依托强大的自主研发能力和领先的技术创新能力，公司在行业发展各个关键时点对即将到来的市场热点进行了提前部署，以优异的产品性能和服务质量积累了良好口碑，成功把握了发展机遇，从而在技术路线迭代和市场环境变化带来的行业洗牌过程中保持竞争力。2023年5月，公司完成无锡“云网平台”智慧灯杆项目研发工作，科技赋能助力公共机构后勤管理。2023年6月，公司ONU光网络设备智能装配车间被认定为市级智能制造标杆企业，进一步推动公司信息技术与先进制造业的融合。公司持续进行研发投入，研发能力不断增强，积累了丰富的知识产权。截至报告期末，公司及子公司共拥有105项专利、125项软件著作权。公司多名技术人员主持或参与了2项国家标准、4项行业标准和1项行业规范的制定。
　　2、市场及服务优势
　　历史上广电网络存在各辖区内运营商自成体系、各自为政的特点，设备采购分散，行业集中度不高。自2009年以来，在国家广电总局的推动下逐步实行了“一省一网”整合。省网整合完成后，省网广电网络公司作为省级运营主体和投资主体，改变了过去广电网络省、市、县各自为政的建设格局。设备统一采购的招标入围模式，改变了本行业内企业的销售模式，以前与分散的各地区运营商直接建立购销关系，转变为供应商通过公开招投标先进入省级运营商的入围名单，才有机会与省网下属的各地市级运营商进行商务洽谈并实现最终销售，市场进入门槛大大提高，一般的小型厂商或新进入企业难以获得省级网络运营商的入围资格，从而提升了行业集中度。公司抓住了省网整合带来的发展机遇，通过广泛参与多个省级广电运营商的入围招标，扩大了市场份额，树立了品牌效应。截至目前，公司已累计在全国24家省级广电网络公司招标中入围，产品和服务覆盖了全国大部分区域，通过大量成功的项目案例树立了品牌效应，为公司进一步拓展业务奠定了坚实基础。同时，公司深刻理解广电运营商发展历程，充分体会技术服务能力和服务意识对广电运营商的价值，在入围省网建立了强大的营销网络体系，营销人员与技术服务人员共同在哈尔滨、沈阳、石家庄、郑州、成都、重庆、武汉、南昌、福州、南宁、北京、宁波和广州等地建立了本地化服务机构或派驻服务代表，加强本地化营销服务和技术服务能力，是行业中本地化服务网络最广，服务能力最强的企业之一，充分满足了广电网络运营商本地化、定制化、全过程跟进式服务的需求。
　　3、品牌和资质优势
　　公司生产的网络传输设备和数据通信产品获得了广播电视设备器材入网认定证、电信设备进网许可证、中国国家强制性产品认证等特许许可证，性能优异，在广电行业内享有较高的市场知名度；除设备类产品的各项资质外，公司还获得了安防工程企业设计施工维护能力证书（壹级）、CMMI（软件能力成熟度模型集成）三级评估认证证书、有线广播电视工程服务认证证书、信息安全管理体系认证等项目类和软件类的重要资质，对公司向客户提供更成熟的行业解决方案和更高质量的服务、提高信息技术服务能力、健全信息安全管理体系发挥重要的作用，有助于公司进一步开拓智慧物联应用业务，对公司的长期持续发展具有重要意义。
　　4、人才优势
　　公司始终坚持打造开放、平等的组织氛围和坚守“以价值创造者为本，给想做事的以舞台，给能做事的以机会，给做成事的以待遇”的用人观。通过自培外引，推行多项人才招募行动、人才培养计划、继任者计划，不断提升公司内部人才储备的宽度和厚度，形成自身人才优势。持续健全激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。
　　2023年上半年，为促进公司业务转型和效能提升，不断优化人才结构，公司内部提拔任命数名关键岗位人员，外部招聘多名市场化人才补强。报告期内，公司获无锡滨湖之光引才育才奖；在无锡市滨湖区“五湾五城”创新项目评选中，公司员工获评项目带头人奖项。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、广电网络运营商降低对网络建设和改造投资的风险
　　公司接入网设备主要用于广电网络双向化改造和建设，随着广电网络双向化改造和建设的不断深化、广电网络双向化覆盖率和渗透率的持续提升，广电运营商付费用户持续流失，部分广电网络运营商放缓了网络双向化改造和建设的步伐，将对公司接入网设备的销售造成一定影响，并将进一步加剧接入网设备提供商的竞争。若广电网络双向化改造持续放缓、或公司未能在市场竞争中获取更多份额，或公司未能及时推出满足广电运营商其他业务需求的产品及服务，将对公司销售产生不利影响，从而影响公司的经营业绩。
　　公司已累计在全国24个省级广电网络运营商招标中入围，确立了较为显著的市场优势和品牌影响力。同时，公司敏锐捕捉运营商客户的需求，利用自身在技术、人才、客户及资源整合方面的优势，相继推出视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，是行业内少数几家能提供智慧物联应用解决方案的厂商，将为公司拓展市场并持续健康发展奠定良好基础。
　　2、毛利率下降的风险
　　报告期内，公司综合毛利率为25.83%，较上年同期增加1.11%。未来不排除随着市场竞争加剧、广电网络运营商通过集采提升议价能力等因素，公司主要产品价格可能出现持续下降的风险；此外，公司部分产品核心元器件如核心芯片依赖进口，由于进口元器件的生产及供货周期较长，且部分元器件为厂商独家生产和供应，汇率变动、原厂供货紧张等因素可能影响进口元器件价格产生较大波动，将可能造成成本上升、库存元器件跌价损失和产品市场销售价格下降，从而导致公司部分产品毛利率下降。若未来公司主要原材料采购价格、项目实施成本不能持续下降，或者公司不能通过技术改进、效率提升等方式降低单位成本，公司存在毛利率下降的风险。
　　公司将继续推行精细化管理，由采购部门协同研发中心通过针对性的询价、比价、议价，电路和结构的重新设计及器件更替等模式，不断降低材料采购成本，优化器件选型，增强产品性能，达到采购成本控制和研发降本目的；同时，公司将进一步加强项目管理，提高项目实施效率，达到项目实施成本控制的目的；此外，公司还将进一步加大市场开拓力度，提高市场占有率，获得规模经济效应和品牌溢价，减少因毛利率波动对公司利润造成的影响。
　　3、应收账款发生坏账的风险
　　截至报告期末，公司应收账款账面净值25,182.89万元，数额较大，主要是由于广电行业结算特点所致。公司应收账款客户主要为各地广电网络运营商，该等客户一般具有国资背景，信誉良好，业务关系稳定，具备良好的经济实力和偿债能力，应收账款的收回有可靠保障。但若该等客户信用情况发生变化，公司的应收账款将可能因此不能按期或无法回收，从而对公司的经营业绩和生产经营产生较大影响。
　　公司制定了严格的应收账款催收机制，将责任落实到具体人员，并与各责任人员的绩效考核挂钩，同时加大应收账款催收激励力度，促进公司应收账款的及时收回。公司将通过对客户信用评价不佳的客户采取专项审批、控制发货和法务催收等多种方式进一步加强对应收账款的管理。
　　4、税收优惠政策和政府补贴变化的风险
　　报告期内，公司享受税收优惠和政府补贴红利。其中，税收优惠政策主要为高新技术企业所得税优惠和增值税即征即退优惠，具有持续性；政府补贴具有一定的偶发性，若政府补贴出现大幅度偶发性变动，将对公司的经营业绩产生一定影响。
　　公司于2021年通过了高新技术企业重新认定，将连续三年（即2021-2023年）继续享受高新技术企业所得税优惠。总体上，公司对税收优惠和政府补贴不存在重大依赖。
　　5、管理风险
　　2023年5月，公司收到深圳证券交易所出具的《关于对无锡路通视信网络股份有限公司及相关当事人给予纪律处分的决定》深证上〔2023〕394号，公司实际控制人及其关联方以预付货款、对外股权投资或支付投资意向金的名义，通过中间方将公司资金划转至相关关联人银行账户，形成非经营性资金占用。截至报告期末，前述资金占用仍未全部解决。
　　公司将加强内部培训及学习，并及时组织董事、监事及高级管理人员参加交易所、证监局等机构组织的各类合规培训，提高董事、监事及高级管理人员的合规意识，提高公司治理水平。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，业务涵盖通信设备研发制造和软件信息技术服务，以通信设备研发制造为主。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（代码：C39）。　　公司网络传输业务服务客户主要为广电运营商，为广电网络双向化改造和建设下一代广播电视网提供网络传输类产品、数据通信类设备及智慧应用整体解决方案，这些设备是广播电视网（以下简称“广电网”）的重要组成部分。广电网作为国家信息网络的重要基础设施，是通达千家万户的普及的信息工具和便捷的大众信息载体，在政策宣传和舆论导向以及满足广... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，业务涵盖通信设备研发制造和软件信息技术服务，以通信设备研发制造为主。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（代码：C39）。
　　公司网络传输业务服务客户主要为广电运营商，为广电网络双向化改造和建设下一代广播电视网提供网络传输类产品、数据通信类设备及智慧应用整体解决方案，这些设备是广播电视网（以下简称“广电网”）的重要组成部分。广电网作为国家信息网络的重要基础设施，是通达千家万户的普及的信息工具和便捷的大众信息载体，在政策宣传和舆论导向以及满足广大人民群众的精神文化需求方面发挥着不可替代的作用，随着用户对网络带宽、速率等信息服务需求的提升，广电运营商加大对网络建设和改造的投资需求，是带动公司网络传输设备业务的主要因素。近年来，随着新技术的发展以及媒体传播格局的深刻变化，传统以有线电视收视费为代表的To C业务由于受互联网和新媒体冲击，缴费用户呈现持续下滑趋势，根据国家统计局发布的《中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报》，截止2022年末，我国有线电视实际用户为1.99亿户，其中有线数字电视实际用户1.90亿户，以上两组数据继续同比下降。有线电视用户数的持续下降，抑制了广电网络建设和改造，近年来广电网络投资呈下滑趋势，对公司网络传输类设备业务造成较大负面影响。
　　上述行业竞争格局的变化，也促使着广电运营商加快向综合信息服务商转型，积极对接政府和社会信息化建设需求，大力推动以专网建设和智慧广电为代表的集客业务（To B/ToG），广电网络运营商呈现To C与To B/To G并重的业务格局，从而催生了业务形态丰富的智慧物联应用需求，给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来丰富的新业务机会，公司的智慧物联应用业务正是顺应了这一行业发展趋势，经过较长时间的摸索、培育，逐步成熟。
　　2022年，在全国有线电视网络整合和广电5G建设一体化发展战略指引下，有线网络和广电5G不断创新机制，初步实现了一体化。广电5G服务开始规模商用，“192”号段用户快速增长，“固移融合”业务、700MHz垂直行业应用、广电5G特色应用取得创新性成果，展现“有线+5G”“广电+通信”深度融合发展的潜力和机会。广电网络各省市公司深耕细分市场，为老年人、学生、职场人士以及政府机关、大型企事业单位订制专属套餐服务，积极开展各领域应用实践，有助于其参与政府专网、智慧城市、乡村振兴、工业互联网、融媒体建设等To B/To G业务，也给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来丰富的新业务机会。
　　党的二十大报告指出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力业集群。优化基础设施布局、结构、功能和系统集成，构建现代化基础设施体系。未来，广播电视和网络视听是构成人们数字生活和实现非接触经济的主要场景，通过物联网、5G、区块链、感知计算、扩展现实、人工智能、数字孪生等技术逐步实现网络运营商各类业务的数字化，智能化，智慧化。各类网络运营商也将以全新的数字化方式建立全媒体，泛在融合的公共通信网络和主流媒体传播网络，为用户提供集电视、宽带、移动通信、数字家庭于一体的智慧数字生活服务。
　　公司立足广电网络深耕市场，是行业内少数几家能够覆盖双向网改全部主流技术路线的综合解决方案提供商之一，可提供相关技术路线下的FTTH、EOC、HFC、WiFi全系列设备产品；同时，公司敏锐捕捉网络运营商的需求，利用自身在技术、人才、客户及资源整合方面的优势，相继推出视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，为运营商创造新的收入增长点。公司产品及服务可充分满足“新广电”进行网络改造及开展“智慧+”业务的需要，是行业内较早从设备提供商转型为宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商的厂商之一，并将该类业务的客户从广电网络运营商拓展至其他通信运营商及政企客户。

　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，为广电网络运营商和其他政企客户提供网络传输建设、应用的相关设备及技术服务。
　　（二）主要经营模式
　　报告期内，公司主要经营模式未发生变化。根据业务种类的不同，公司经营模式可分为两类：
　　1、设备类业务经营模式
　　（1）研发模式：公司具有完整的研发组织架构，能够对来自于市场、客户的需求进行软件、硬件、结构、测试方面的开发研制工作。研发流程遵循ISO9000体系规范。产品研发过程包括市场调研、设计需求分析、下达设计任务、外观结构设计、打样、初样评审、改进改良、终评、定型、小批试制、定型鉴定、设计改良、量产、上市销售、收集客户反馈、持续改进等。
　　（2）采购模式：主要原材料为集成电路、放大模块、激光器、PCB板、机壳、电源等，通过对合格供应商采取招标、议价、比价等方式，确定最终采购价格和采购数量，下达采购订单，并建立了基于订单实时采购和“安全库存”的动态采购模式。
　　（3）生产模式：主要采取自产为主、外协为辅、“以销定产”的生产模式。生产计划和数量根据客户实际订单（或合同）的需求为主，为克服季节性影响，缩短交期并辅以预测性生产。广电宽带网络智能连接业务由于存在产品技术需求多样化，功能更新升级较快，产品规格较多等行业特点，公司结合客户阶段性订货需求、各不同规格型号等进行备料、生产、调试以及质量检验等生产全过程管理。
　　（4）销售模式：主要采取直销模式，通过公开招投标方式入围各地广电运营商招标并获取订单。产品销售对象包括全国各省广电网络公司、各级政府部门等。在客户集中和主要销售区域安排有售前及售后工程师，提升客户服务效率和质量。
　　2、服务类业务经营模式
　　公司服务类业务的客户有广电网络运营商、政府机构、公共事务服务机构及其他企业客户，服务内容涵盖智慧物联应用方案设计、软件开发、软硬件集成、项目实施和工程规划、勘察、设计、施工、网络优化、运维等。销售采取直销模式，通过公开招投标方式或直接洽谈签订合同，向客户销售组成系统所需的软硬件产品或设计方案，并形成软硬件产品销售收入和系统安装、工程设计实施及维保收入。该类业务通常采取项目制模式，针对客户的特定需求，成立跨部门、跨产品线合作的项目组，实行项目经理负责制。
　　（三）其他
　　1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
　　从事通信配套服务的关键技术或性能指标
　　（1）光发射机、光接收机作为电信号和光信号转换设备，不适用复用技术、传输速率、信号传输损耗、抗干扰指标、封装模式指标，适用的指标发射光功率为6～31mW，接收光功率为-20～+2dBm；
　　（2）1550nm光放大器作为光信号放大设备，不适用传输速率、信号传输损耗、抗干扰指标、封装模式指标，适用的指标输出功率为12～37dBm；
　　（3）PON终端设备支持GPON、EPON协议，不适用带宽利用率指标。
　　2、公司生产经营和投资项目情况变化情况
　　公司设备类产品主要采取自产为主、外协为辅、“以销定产”的生产模式，报告期内公司设备类产品的产量及销量有所下降，主要系行业网改进度整体放缓，部分省网客户设备招标需求缩减所致。

　　三、核心竞争力分析
　　1、研发及产品优势
　　网络接入网技术呈现出多样化、迭代周期较短、多种技术同时共存等特点，公司专注于广电网络接入网，紧跟客户需求，持续进行研发投入，形成了行业领先、覆盖主要技术路线的解决方案，是行业领军企业之一。公司根据广电网络多种技术共存的特点，利用自身具备全面掌握主流接入网技术的优势，为广电运营商定制化开发了大量“跨技术路线”产品，如EPON+EOC技术路线的EOC局端、10G EPON+HINOC一体化产品、FTTH技术路线下的ONU等。这些经整体设计的“跨技术路线”的一体化产品，能够有效降低网络建设成本、方便运营商进行网络维护。新的解决方案和新产品的不断涌现是公司业绩的坚实基础，奠定了公司在广电接入网领域的领先地位。伴随着广电运营商在网络规划及改造建设过程中出现的技术服务外包需求和增值应用服务机会，公司相继介入广电网络的综合网管、规划设计、工程施工业务；并抓住广电运营商大力推广集客业务的行业机遇，相继推出视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，为运营商创造新的收入增长点。公司积极利用公司对广电网络的深刻理解和人才储备，以及多年来形成的客户资源，从设备向系统、技术服务延伸，形成“产品+服务”互为依托、互为促进的综合解决方案。依托强大的自主研发能力和领先的技术创新能力，公司在行业发展各个关键时点对即将到来的市场热点进行了提前部署，以优异的产品性能和服务质量积累了良好口碑，成功把握了发展机遇，从而在技术路线迭代和市场环境变化带来的行业洗牌过程中保持竞争力。2022年5月，国家广播电视总局启动了“全国智慧广电网络新服务”征集评选工作。由我司承接开发的“有事好商量”电视服务项目在诸多项目中脱颖而出，入选2022年“全国智慧广电网络新服务”智慧城市创新应用十佳案例，并名列首位。公司持续进行研发投入，研发能力不断增强，积累了丰富的知识产权。截至报告期末，公司及子公司共拥有93项专利、123项软件著作权。公司多名技术人员主持或参与了2项国家标准、4项行业标准和1项行业规范的制定。
　　2、市场及服务优势
　　历史上广电网络存在各辖区内运营商自成体系、各自为政的特点，设备采购分散，行业集中度不高。自2009年以来，在国家广电总局的推动下逐步实行了“一省一网”整合。省网整合完成后，省网广电网络公司作为省级运营主体和投资主体，改变了过去广电网络省、市、县各自为政的建设格局。设备统一采购的招标入围模式，改变了本行业内企业的销售模式，以前与分散的各地区运营商直接建立购销关系，转变为供应商通过公开招投标先进入省级运营商的入围名单，才有机会与省网下属的各地市级运营商进行商务洽谈并实现最终销售，市场进入门槛大大提高，一般的小型厂商或新进入企业难以获得省级网络运营商的入围资格，从而提升了行业集中度。公司抓住了省网整合带来的发展机遇，通过广泛参与多个省级广电运营商的入围招标，扩大了市场份额，树立了品牌效应。截至目前，公司已累计在全国24家省级广电网络公司招标中入围，产品和服务覆盖了全国大部分区域，通过大量成功的项目案例树立了品牌效应，为公司进一步拓展业务奠定了坚实基础。同时，公司深刻理解广电运营商发展历程，充分体会技术服务能力和服务意识对广电运营商的价值，在入围省网建立了强大的营销网络体系，营销人员与技术服务人员共同在哈尔滨、沈阳、石家庄、郑州、成都、重庆、武汉、南昌、福州、南宁、北京、宁波和广州等地建立了本地化服务机构或派驻服务代表，加强本地化营销服务和技术服务能力，是行业中本地化服务网络最广，服务能力最强的企业之一，充分满足了广电网络运营商本地化、定制化、全过程跟进式服务的需求。
　　3、品牌和资质优势
　　公司生产的网络传输设备和数据通信产品获得了广播电视设备器材入网认定证、电信设备进网许可证、中国国家强制性产品认证等特许许可证，性能优异，在广电行业内享有较高的市场知名度；除设备类产品的各项资质外，公司还获得了安防工程企业设计施工维护能力证书（壹级）、CMMI（软件能力成熟度模型集成）三级评估认证证书、有线广播电视工程服务认证证书、信息安全管理体系认证等项目类和软件类的重要资质，对公司向客户提供更成熟的行业解决方案和更高质量的服务、提高信息技术服务能力、健全信息安全管理体系发挥重要的作用，有助于公司进一步开拓智慧物联应用业务，对公司的长期持续发展具有重要意义。
　　4、人才优势
　　公司始终坚持打造开放、平等的组织氛围和坚守“以价值创造者为本，给想做事的以舞台，给能做事的以机会，给做成事的以待遇”的用人观。通过自培外引，不断提升公司内部人才储备的宽度和厚度，形成自身人才优势。持续健全激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。
　　2022年，为推进公司业务转型和效能提升，不断优化人才结构，公司内部提拔任命关键岗位人员，外部招聘市场化人才补强，2022年底公司本科以上学历人数占比由42%提升至47%，其中硕士以上学历占比由4%提高到6%。在无锡市滨湖区2022年度“滨湖之光”人才计划评选中，公司获评年度引才育才、高端骨干人才、高级技能人才三个奖项和资助奖励。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，国内外宏观经济环境波动频繁，全球经济增长进一步放缓，聚焦公司主营业务，广电网络运营商对于网络双向化建设和网络宽带化改造的投入连续多年持续下降，公司全体克服诸多不利客观因素，保持营业收入连续增长的趋势，当年实现营业收入21,351.22万元，较上年同期上升11.05%；但因长账龄应收账款增加，计提信用减值损失较去年同期增加，公司支付职工薪酬增加导致销售费用、研发费用较去年同期有所上升等原因所致；2022年公司实现利润总额-2,237.00万元，较上年同期下降21.26%；实现归属于母公司所有者的净利润-1,880.81万元，较上年同期下降15.66%；报告期末公司总资产79,286.97万元，较期初下降0.08%；归属于母公司所有者权益为60,858.69万元，较期初下降2.78%。
　　报告期内，公司在经营策略调整、内部管理优化及经营风险控制方面主要做了如下工作：
　　（1）应急广播业务保持增长，拓展创新应用场景
　　应急广播是国家政策宣传、应急管理、社会治理和精神文明建设的重要基础设施，在政策宣传、科普知识教育等方面发挥了重要作用，报告期内各地应急广播建设热情高涨，相关业务取得较大增长，公司是行业内为数不多的具有省、市、县应急广播平台实际应用案例的生产厂家。
　　在现有应急广播解决方案的基础上，运用5G技术进行创新发展，在行业内率先推出5G广播终端进一步提升了产品的覆盖性能和安全能力，在不少实际项目中应用并得到客户好评。
　　公司响应国家广播电视总局、公安部等五部委关于加快推动农村应急广播主动发布终端建设的文件要求，大力拓展应急广播系统创造应用场景，推动应急广播与应急管理、雪亮工程、智慧旅游、智慧城管、智慧交通、智慧水利等系统的融合应用，推出应急广播系统与各行业信息化系统深度融合的“视播一体”解决方案和系列产品，实现“可视、可播、可听、可指挥调度”的管理模式，通过事前监测预警、事中干预、事后调查取证，全程指挥调度，让事件变得更加可管可控以满足社会综合治理的更高要求，应用场景广泛。
　　（2）智慧旅游业务加速成熟
　　报告期内，控股子公司路通物联继续深耕智慧旅游领域，智慧旅游产品涵盖了景区综合管理、游客一站式服务、智慧旅游全网营销，既可为景区提供架构完整、灵活性强，集管理、服务、营销功能于一体的综合解决方案，又可基于海量的数据为旅游监管、推广、指挥调度提供有力手段，报告期内，路通物联还实现了全域旅游产品的完整研发以及全场景智慧景区系统的迭代升级，以更成熟的产品，更大的市场开拓力度，相继中标并实施了多个智慧景区及全域智慧旅游项目，同时为客户提供一站式整体解决方案。但受宏观经济波动的影响，路通物联营业收入较去年同期略有减少；营业利润较去年同期小幅减少53.70万元，下降25.17%；净利润较去年同期小幅减少74.90万元，下降28.05%。
　　（3）传统网络传输建设业务技术研发与创新
　　为快速支撑广电运营商未来4K/8K超高清视频技术的推广应用，提高接入带宽和网络承载能力，公司基于当前EPON、GPON技术产品逐步升级开发了更高传输速率的10G EPON系列设备，并积极投放到广电运营商的双向网改升级应用中；同时，为支撑5G、10G EPON等更高带宽技术接入后的室内稳定覆盖，积极升级室内组网方案，支持通过更高带宽的短距离无线传输技术WiFi6进行室内组网。为支撑智慧业务的发展，公司加大对物联网技术和产品的研究，开发出基于HPLC技术的智慧照明灯控产品以及高算力边缘网关设备，掌握了多项核心技术，并在相关领域加大了知识产权体系布局。
　　（4）智慧物联应用市场不断扩展
　　公司大力推动智慧物联应用业务，不限于在广电网络市场寻找项目机会，同时在部分电信运营商市场也积极探索发力。报告期内，公司承接联通数字贵州省某“智慧停车”项目，是公司首次与电信运营商合作的智慧类项目；公司发挥自身在方案设计、采购交付、项目管理和售后运维方面的经验，顺利保证项目通过验收，为后续持续合作奠定基础。
　　（5）智能制造业务稳步推进
　　公司整合生产制造相关资源，完成了产线优化改造，为规模化开展智能制造代工业务做好技术和能力储备；以运营商厂验标准为参照，结合公司实际情况实施建设了MES系统并成功上线运行，提升了制造部门生产和管理效率。借助对外智能制造业务合作的机会，公司10G PON产品以自有品牌的身份，直接参与电信运营商集团采购项目，并顺利通过中国联通的认证测试，取得了进入运营商市场的必要条件；公司全年完成了多种技术方案多种规格形态产品的试制和生产，包括WiFi4/WiFi5/WiFi6路由器，EPON/GPON/10G PON等网关产品，积累了生产经验和供应链资源。
　　（6）多措并举，持续加强内部管理以及经营风险控制
　　报告期内，公司加大专项奖励力度，鼓励价值贡献，针对项目拓展、应收账款回收、重大课题攻关、降本增效等重新制订实施新的专项激励方案。同时，对公司现有权责和授权体系进行优化升级，对公司各项业务、管理活动从业务、法律、运营、财务等方面进行把控及审批，规范公司运作流程，加强内部管理以及经营风险控制。
　　（7）主要财务数据同比变动情况

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业竞争格局及趋势
　　（二）公司发展战略
　　物联网是公司转型升级发展的战略方向。一方面，随着5G、大数据、云计算等技术的逐渐成熟及产业生态的完善，物联网产业将加速发展，成为重塑各行各业生产组织方式的关键要素，新的智慧物联应用场景需求将不断产生；另一方面，随着国网整合、广电5G放号工作的快速推进，广电网络安全性高、可控性强、海量用户基础和家庭入口等先天优势，有助于其参与政府专网、智慧城市、智慧农业、智慧养老、智慧校园、融媒体建设等ToB/ToG业务，将给行业内有能力提供相关解决方案的厂商带来丰富的新业务机会。公司智慧物联应用业务属于物联网范畴并且适用于5G应用场景，广电网络运营商持续加大5G方向的投资，将会为公司智慧物联应用服务的落地推广创造更好的条件。
　　转型升级并非一蹴而就，公司将保持战略定力，持续加大在智慧物联应用方向的投资，实现收入结构进一步优化、新老业务并驾齐驱的良好局面。
　　（三）2023年度经营计划
　　重要提示：该经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者对此应保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　1、业务方面
　　2023年，公司要持续巩固传统广电业务行业地位，保持传统产品的市场规模。要把握中国广电2023年“加快建成广电5G业务网、固定语音业务网、互联网业务网、广播电视业务网等四张全国性业务网”的契机，抓住各地市广电运营商“智慧广电”建设的重点方向，在原有客户身上实现新业务的增长。公司将加大力度拓展海外市场、发展外贸业务，在新客户身上实现传统业务的开拓。要继续以“市场驱动”+“研发驱动”双轮引领，加强原有产品的技术功能创新和产品升级迭代，提升产品的附加值和毛利率，保持市场占有率行业领先。同时加大对传统业务应收账款的回收力度，优化公司资产结构。
　　同时，2023年公司将在智慧类相关创新业务方向上加大开拓力度。公司将紧密结合国家发改委发布的《“十四五”数字经济发展规划》及中共中央国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》，抓住各地加速数字经济和智慧城市建设的契机，紧跟客户需求和市场趋势，全力出击，重点突破，推动创新业务做大做强。产品销售业务上将以新产品入市为抓手，结合传统业务的技术能力储备，发展数字技术，打造新产品，应用新场景，深刻介入到智慧城市、智慧农业、数字城市的建设和运营领域，并不断复制延展，提升公司在新业务领域的知名度和市场占有率。智能制造代工业务上要继续拓展市场机会，抓住电信运营商集采测试的机会，在公司主业及相关领域，对外开展智能制造业务，力争年内实现规模性承接业务的突破。
　　2、管理方面
　　面对市场竞争加剧的情况，公司将继续升级现有管理体系，全年围绕增收、增利、降本、协同、创新、开拓等重点方向，以目标和关键成果管理（OKR）为牵引，以全面预算为依托，以人均效能管理为抓手，以强业绩关联的激励机制为保障，团队内部紧密协同，紧抓周期运营管理，全面提升运营效率和管理效率。
　　3、人才培养和团队建设方面
　　2023年，公司将继续推行目标和关键成果管理（OKR），匹配赛马机制、业绩通晒机制和周期运营跟踪机制，以业绩贡献和价值创造作为绩效评估的主要标准，以人均效能作为公司团队建设的主要指标，培育适合优秀人才成长发展的土壤。持续招募年轻人才、吸引市场化人才，培育骨干人才、发掘潜力人才，不断优化人才结构，提升团队核心竞争力。针对核心岗位培养人才梯队，针对重点业务领域储备优秀人才，逐步打造公司专业和人才优势，助推公司战略转型和持续发展。
　　（四）未来可能面临的风险
　　1、广电网络运营商降低对网络建设和改造投资的风险
　　公司接入网设备主要用于广电网络双向化改造和建设，随着广电网络双向化改造和建设的不断深化、广电网络双向化覆盖率和渗透率的持续提升，部分广电网络运营商放缓了网络双向化改造和建设的步伐，将对公司接入网设备的销售造成一定影响，并将进一步加剧接入网设备提供商的竞争。若广电网络双向化改造持续放缓、或公司未能在市场竞争中获取更多份额，或公司未能及时推出满足广电运营商其他业务需求的产品及服务，将对公司销售产生不利影响，从而影响公司的经营业绩。
　　公司已累计在全国24个省级广电网络运营商招标中入围，确立了较为显著的市场优势和品牌影响力。同时，公司敏锐捕捉运营商客户的需求，利用自身在技术、人才、客户及资源整合方面的优势，相继推出视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，是行业内少数几家能提供智慧物联应用解决方案的厂商，将为公司拓展市场并持续健康发展奠定良好基础。
　　2、毛利率下降的风险
　　报告期内，公司综合毛利率为22.22%，较上年同期增加4.12%。未来不排除随着市场竞争加剧、广电网络运营商通过集采提升议价能力等因素，公司主要产品价格可能出现持续下降；此外，公司部分产品核心元器件如核心芯片依赖进口，由于进口元器件的生产及供货周期较长，且部分元器件为厂商独家生产和供应，汇率变动、原厂供货紧张等因素可能影响进口元器件价格产生较大波动，将可能造成成本上升、库存元器件跌价损失和产品市场销售价格下降，从而导致公司部分产品毛利率下降。若未来公司主要原材料采购价格、项目实施成本不能持续下降，或者公司不能通过技术改进、效率提升等方式降低单位成本，公司存在毛利率下降的风险。
　　公司将继续推行精细化管理，由采购部门协同研发中心通过针对性的询价、比价、议价，以及对产品电路和结构重新设计及器件更替等模式，不断降低材料采购成本，优化器件选型，增强产品性能，达到采购成本控制和研发降本目的；同时，公司将进一步加强项目管理，提高项目实施效率，达到项目实施成本控制的目的；此外，公司还将进一步加大市场开拓力度，提高市场占有率，获得规模经济效应和品牌溢价，减少因毛利率波动对公司利润造成的影响。
　　3、应收账款发生坏账的风险
　　截至报告期末，公司应收账款账面净值24,846.57万元，数额较大，主要是由于广电行业结算特点所致。公司应收账款客户主要为各地广电网络运营商，该等客户一般具有国资背景，信誉良好，业务关系稳定，应收账款的收回有一定保障。但若该等客户信用情况发生变化，公司的应收账款将可能因此不能按期或无法回收，从而对公司的经营业绩和生产经营产生较大影响。
　　公司制定了严格的应收账款催收机制，将责任落实到具体人员，并与各责任人员的绩效考核挂钩，同时加大应收账款催收激励力度，促进公司应收账款的及时收回。公司将通过对客户信用评价不佳的客户采取审慎审批、控制发货和法务催收等多种方式进一步加强对应收账款的管理。
　　4、税收优惠政策和政府补贴变化的风险
　　报告期内，公司享受税收优惠和政府补贴红利。其中，税收优惠政策主要为高新技术企业所得税优惠和增值税即征即退优惠，具有持续性；政府补贴具有一定的偶发性，若政府补贴出现大幅度偶发性变动，将对公司的经营业绩产生一定影响。
　　公司于2021年通过了高新技术企业重新认定，将连续三年（即2021-2023年）继续享受高新技术企业所得税优惠。总体上，公司对税收优惠和政府补贴不存在重大依赖。
　　5、管理风险
　　报告期内，公司收到江苏证监局出具的《行政处罚决定书》（〔2022〕10号），公司实际控制人及其关联方以预付货款、对外股权投资或支付投资意向金的名义，通过中间方将公司资金划转至相关关联人银行账户，形成非经营性资金占用。
　　公司将加强内部培训及学习，并及时组织董事、监事及高级管理人员参加交易所、证监局等机构组织的各类合规培训，提高董事会、监事会及高级管理人员的合规意识，提高公司治理水平。 收起▲