一、报告期内公司从事的主要业务　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求。　　（一）主要业务情况　　公司是一家专业从事眼镜零售连锁经营企业，致力于为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的视觉健康解决方案。为满足不同客群的多场景消费需求，公司积极打造六大眼镜零售品牌进行多层次市场布局，形成差异化品牌矩阵效应，包括“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专业视光”、“砼（石人工）”定位于“全国加盟”、“Boojing”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于“时尚快消”、“SMARTGLASSES”... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求。
　　（一）主要业务情况
　　公司是一家专业从事眼镜零售连锁经营企业，致力于为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的视觉健康解决方案。为满足不同客群的多场景消费需求，公司积极打造六大眼镜零售品牌进行多层次市场布局，形成差异化品牌矩阵效应，包括“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专业视光”、“砼（石人工）”定位于“全国加盟”、“Boojing”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于“时尚快消”、“SMARTGLASSES”定位于“智能眼镜”。同时，公司深化渠道合作，与大型商超机构建立稳固的合作关系，联合打造配镜中心。此外，公司携手公立医院及社康机构有序推进综合视光服务新模式，合作开设视光中心，开展近视防控、视觉康复训练等业务，挖掘专业能力的新价值，不断提升行业地位和市场竞争力。
　　公司产品结构丰富多样，通过线上线下一体化方式销售光学眼镜（镜架、镜片）、智能眼镜、成镜系列产品（太阳镜、老花镜等）、隐形眼镜系列产品（软/硬性隐形眼镜、护理液）、眼健康周边产品，为消费者提供验光配镜、挑选适配眼镜产品、佩戴调试及售后回访的一站式服务以及医疗场景下的视光服务，为每位消费者建立视觉健康档案，持续进行循证跟踪服务。
　　报告期内，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。
　　（二）公司主要经营模式
　　1、公司采购模式
　　公司采用统一进货、集中采购的运作模式。公司商品运营部负责调查和选择合适的供应商，并一年一次对供应商进行综合评审，对合格供应商名册进行调整、更新，实现供应商的动态管理。商品运营部在每年年底制定次年的年度及月度商品采购计划。商品运营部结合前端门店需求和市场需求，协同交付服务部、用户运营部，根据库存定量管理标准、产品销售情况、周转率、库存情况等制定订货计划，以实施品类优化措施，不断调整产品结构。
　　2、公司销售模式
　　场景的触点，实现线下线上全方位的业务协同及精准营销。公司主要销售模式的情况如下：
　　（1）直营门店模式
　　直营门店销售模式分为自营和联营两种方式，在自营方式下，公司通过子公司与出租方签署租赁协议的形式来开设门店，该自营门店以现金、POS机刷卡、微信、支付宝、团购券等方式自行收款或由商场作为出租方代为收款；在联营方式下，公司与联营方签署联营合同，由联营方提供场地和收款服务，公司提供产品和销售管理，联营方按联营合同约定零售额的一定比例扣取应得部分后，将销售款净额汇入公司账户。公司直营门店根据渠道类型分为百货、超市、购物中心、独立街铺、医疗机构等销售终端类型。
　　（2）线上销售模式
　　线上销售模式主要通过在电商平台上开设官方旗舰店、官方商城等方式向消费者销售。除此外，公司还通过美团、大众点评等O2O平台和抖音、快手等兴趣电商平台宣传产品信息、优惠活动，并销售团购券，以吸引粉丝和会员群体、维护客户关系、引导顾客到店体验等，进行线上线下互动，实现线上线下融合发展。
　　（3）加盟模式
　　加盟模式是公司为线上、线下加盟门店赋能，为其提供强有力的人员管理培训、商品供应链、上市公司品牌背书、信息化系统工具、流量运营等方面的支持，加盟门店可以通过公司采购系统及砼眼镜联盟平台直接采购眼镜产品并以零售价向终端消费者销售。此外，还包括分销模式。
　　（三）报告期内公司经营情况概述
　　2025年是“十四五”规划收官之年，公司始终以习近平新时代中国特色社会主义思想为根本遵循，全面贯彻党的二十大精神，锚定高质量发展首要任务，主动融入新质生产力发展大局。
　　报告期内，公司严格落实国家政策要求与行业发展导向，坚守“稳中求进、稳中提质”发展总基调，深化“差异化品牌定位、标准化门店运营、专业化视光服务”经营理念，将渠道优化、产品升级、智能化转型作为年度核心战略全力推进。公司紧扣新零售消费场景迭代趋势，持续深化线上线下并举的营销布局，加速人工智能与交互形态的落地应用，深挖数字化协同价值，同步强化“客户第一”核心价值观，着力构建全渠道、全品类、全覆盖的多元化销售服务体系，以战略落地实效与业务服务升级稳步提升核心竞争力，为企业持续健康发展筑牢根基。
　　2025年全年实现营业收入136,038.33万元，同比增长13.10%；实现归属于上市公司股东的净利润14,860.60万元，同比增长43.40%。
　　（一）推进渠道网络优化与精细化运营，构建全渠道协同、全国覆盖的眼视光服务网络
　　1、精耕线下销售渠道，推进智能化门店改造，强化品牌多元营销
　　眼镜零售店是消费者购买眼镜产品的主要渠道，其选址的前瞻性和品牌定位的精准性，直接决定渠道效率与市场覆盖能力。面对消费需求多元化与购物场景迭代的行业趋势，公司以“主流市场深耕、下沉市场拓展、门店智能升级”为布局方针，构建全维度市场布局体系。
　　2025年，公司继续保持与天虹、华润等大型商超机构及深免集团、海旅免税等免税集团的良好合作关系，加大与医院、社康中心合作建设视光中心的协同力度，持续完善差异化品牌体系建设，加强门店品牌的精准定位。通过巩固“Presidentoptical”品牌的高奢定制形象与深化“博士眼镜”品牌的专业服务形象，聚焦国内一、二线城市核心消费商圈，充分利用品牌效应加大对顾客的吸引力，从而夯实主流市场壁垒。依托“砼（石人工）”品牌开展加盟招商，加速低线城市零售网点布局，持续拓宽下沉市场渠道，稳步提升整体市场占有率。同时，公司积极推进现有门店智能化升级改造，打造集科技展示、场景互动与专业服务于一体的多元化体验空间，实现客流转化率的有效提升。截至本报告披露日，公司已开设1家智能眼镜概念店，并在160余家门店内铺设智能眼镜专柜。
　　报告期内，公司启动向不特定对象发行可转换公司债券的方案，募集资金将主要投向连锁眼镜门店建设及升级改造项目、总部运营管理中心及品牌建设项目、数字化平台升级建设项目等关键项目，通过资本赋能为公司全国性渠道扩张与智能化升级注入核心动力。本次连锁眼镜门店建设及升级改造项目计划在全国重点城市拓展225家眼镜门店，并同步对部分现有门店进行升级改造。公司将聚焦于一线、新一线及二线等消费能力较强的城市，一方面在公司传统优势区域，如华南、华东等地进一步加密门店布局，巩固市场领先地位；另一方面加大在西南、华北等地区的资源投入，提升市场竞争力。截至目前，公司已经完成可转换公司债券的发行及上市，本次公开发行可转换公司债券募集资金总额为人民币37,500.00万元。
　　截至2025年12月31日，公司共有门店589家，其中，直营门店510家，加盟门店79家。
　　报告期内，公司持续强化品牌传播力度，统一各门店广告宣传规范与季度营销主题，构建门店营销内容中心化管理体系，以信息化升级赋能门店焕新发展。同时，公司常态化开展节庆促销及季度主题营销，不断增加公交、地铁、电梯等场景化流动媒体及商场扶梯、中庭等核心广告位投放，延伸品牌营销覆盖范围，深化品牌内核传播，精准触达目标消费群体。公司通过与各大眼镜供应商联合打造限时快闪店、品质艺术沙龙等活动，不断挖掘眼镜时尚与专业配镜融合发展的新可能，既能实现跨生态流量聚合及价值共创，更能有效深化与消费者的情感连接，精准高效引流拉新。
　　2、深耕新媒体内容生态，加强布局电商领域，推动线上线下双向赋能
　　随着新零售模式持续发展，线上消费凭借便捷的购物体验与广泛触达能力，已成为消费市场的重要形态。公司积极顺应消费场景互联网化趋势，加强新媒体内容运营，持续升级会员服务系统，通过构建成熟的线上引流矩阵赋能线下门店，推动线上线下服务资源深度协同与融合，形成全链路服务网络。
　　为顺应数字化消费变革，公司以前瞻性战略眼光全线布局电商领域，先后入驻天猫、京东、拼多多等头部主流电商平台并开设官方旗舰店，持续提升线上市场渗透力及电商服务能力。2025年，公司天猫官方旗舰店实现连续12个月蝉联平台五星店铺荣誉，并获评金牌客服团队称号，成为行业服务标杆。同时，公司紧跟新媒体电商风口，依托小红书、抖音等兴趣社交平台开展品牌传播与产品推广，构建起品牌官方号、门店矩阵号、达人内容投放、搜索话题高效管理的一体化运营体系，通过持续输出产品卖点、实景化体验等高价值内容，实现精准触达与高效获客，不断夯实用户流量池与品牌影响力。截至本报告期末，小红书“博士眼镜”话题浏览量累计超过1,629万，“总统眼镜”话题浏览量累计超过658万。
　　2025年，公司线上交易总额（GMV）为27,859.42万元，同比增长45.20%，对应的营业收入（不含税）24,654.35
　　万元，合计占公司营业收入的18.12%。
　　2）微商城体系包括博士眼镜微商城、博镜全球精选微商城；
　　3）其他包括子公司新云程的电商平台矩阵店铺。
　　4）上表中如有总数与分项数值之和不符的情况，均为四舍五入原因造成。
　　在本地生活服务赛道竞争日趋激烈的当下，公司已在抖音、大众点评、饿了么等主流本地生活平台开设官方账号，通过场景化短视频、实用护眼科普等优质内容积累大量高粘性用户，以高频直播专场、本地化福利活动刺激消费需求，打造了“内容种草、直播转化、本地核销”的一体化运营模式，实现线上流量与线下服务的高效对接。报告期内，公司积极推动“抖音职人”孵化项目，共计培养内部员工650人，打造出一支兼具专业知识与内容创作能力的复合型运营团队。2025年11月，公司在抖音生活服务NKA珠宝眼镜行业大会上成功摘得“本地生活服务眼镜行业影响力奖”，彰显出强劲的线上运营实力与品牌竞争力。
　　2）上表中如有总数与分项数值之和不符的情况，均为四舍五入原因造成；
　　3）公司在电商平台的销售表现受平台流量扶持政策变化、线上同行竞争分流、线下门店销售承载力等多方面因素影响，具有较强不确定性。敬请广大投资者注意风险。
　　（二）优化升级产品结构，提高功能性镜片渗透率，加强智能眼镜生态布局
　　随着国民护眼意识提升与颜值经济兴起，眼镜已从单纯的视力辅助工具转变为彰显多元个性的时尚单品。公司始终聚焦多样化视觉需求，不断优化升级产品结构，始终坚持国际品牌代理与自有品牌发展双线并行，构建多元风格的产品体系，持续强化产品核心竞争力。目前，公司已与卡尔蔡司、开云集团、依视路、LVMH等全球知名眼镜企业建立长期战略合作，通过品牌联名、独家代理等合作模式，融合双方的平台优势与前沿设计理念，向消费者呈现时尚潮流的全球眼镜产品。此外，公司大力培育自有品牌，不断升级迭代自有品牌产品矩阵，并通过与头部大IP深度合作，有效提升品牌热度与话题影响力，满足消费者日益多元、个性化的时尚消费需求。2025年，公司自有品牌zèle与任天堂宝可梦IP达成正版合作，推出“zèle|宝可梦”联名青少年光学眼镜系列，把动漫文化与眼镜实用功能相结合，精准覆盖青少年及动漫爱好者客群。截至本报告期末，公司共拥有9个在售镜架自有品牌、4个在售镜片自有品牌。2025年，公司自有品牌镜片销量占总体镜片销量的55.29%，自有品牌镜架销量占总体镜架销量的60.52%。
　　随着科技发展与国民视觉健康意识不断提升，公司紧跟政策导向与行业发展机遇，聚焦“一老一少”核心群体需求，树立品牌专业形象以深度占领消费者心智，为不同用眼场景提供有针对性的解决方案。近两年，公司持续优化功能性镜片的甄选标准与流程，加大消费者教育与营销推广力度，致力于全方位守护全年龄段、全生命周期的眼健康。针对不同人群的视力需求，目前公司推出了四大配镜体验方案：
　　2025年，公司功能性镜片的销量已占总体镜片销量的39.68%，同比增长16.41%，其中，青少年近视防控镜片（包含离焦镜片）的销量同比增长15.85%，成人渐进镜片的销量同比增长13.56%，缓解疲劳镜片的销量同比增长27.84%。
　　2025年部分功能性镜片配镜活动海报
　　近年来，人工智能浪潮奔涌向前，可穿戴设备成为技术落地的核心场景，而眼镜凭借全民熟知的佩戴习惯、贴近视野的天然优势，成为AI可穿戴设备中最理想的载体之一。新一代智能眼镜不仅在性能上实现质的飞跃，更凭借场景化生态合作，重塑了人机交互的边界。公司主动把握智能穿戴设备行业变革机遇，深度洞察用户核心诉求，努力推动“前沿科技”与“专业服务”的深度融合，致力于智能眼镜“最后一公里”的验配服务。2025年5月，公司与雷神科技、汇鼎光学达成战略合作，进一步加速智能眼镜在市场上的普及，为用户带来更前沿的视觉体验；2025年7月，中电信人工智能科技(北京)有限公司在2025世界人工智能大会（WAIC）正式发布天翼AI眼镜，公司成为官方指定配镜服务商。2025年11月，阿里推出首款自研旗舰双显AI眼镜——夸克AI眼镜S1，公司被确立为夸克AI眼镜的核心合作伙伴，提供专业的验光、配镜及售后调整服务。
　　截至本报告披露日，公司已与业内头部智能眼镜厂商阿里、雷鸟创新、星纪魅族、XREAL、界环、李未可、小米mijia、雷神科技等品牌开展合作。目前，公司智能眼镜镜片验配服务的营业收入规模和占比极小，短期内对公司经营活动不会产生重大影响。
　　（三）夯实人才队伍建设,构建价值驱动引擎，数智化推动组织效能升级
　　公司坚定不移地贯彻“人才强企”战略，聚焦专业人才队伍建设。通过数智化转型落实人才管理和培养发展、优化招聘渠道及完善薪酬绩效机制，提升人力资源管理的前瞻性与精准度，真正实现“人尽其才、才尽其用”，为实现公司战略目标提供坚实的人才保障。
　　为筑牢公司可持续发展的人才根基，公司深度打造了系统化、规范化、层次化的员工培训体系，全方位激活人才效能。2025年，公司扎实推进新员工入职赋能，累计开展新员工培训10期，助力新人快速融入团队并胜任岗位要求；全面落地管培生培养方案“筑梦营计划”，通过搭建覆盖“精准招聘、导师带教、绩效跟踪”的全流程人才跟进系统，实现对管培生成长轨迹的可视化监控与动态调整，确保人才供给与业务需求的高效匹配。同时，作为广东省视光行业第一家获得职业技能等级认定开展资格的企业，公司已将培训部打造成“专业认证中心”，通过整合优质学习资源、全面推行“全员持证活动”，进一步加大人才培养力度和培训覆盖面，并在业内树立专业资质建设标杆，推动行业规范化发展，实现员工职业价值与企业发展的同频共振。2025年，公司开展眼镜验光员、眼镜定配工职业技能等级认定考核共计14场，为公司输送持有初级、中级、高级及二级技师眼镜验光员证书的人才191人。截至目前，公司持有眼镜验光员、验光师资格的员工人数已超过1,500人，整体持证率约达75%，其中高级验光师占比超过30%，专业人才密度居行业前列。报告期内，公司大力拓宽招聘渠道，通过校企合作、网络招聘、社会招聘、企业内部推荐等多种方式招贤纳士，为实现公司战略目标提供坚实的人才保障。与此同时，公司通过“飞书”办公平台优化人力流程和报表体系，完成薪酬核算体系自动化改造和招聘系统升级，重构门店绩效考核机制，有效激发一线专业活力；同步提升员工面试、绩效考核、人员变动等模块的工作效率，打破部门数据壁垒，实现跨部门数据共享，为管理决策提供更及时、精准的信息支撑。2025年6月，公司联合飞书举办“AI先锋提效竞赛”，聚焦利用AI工具解决实际业务痛点，参赛方案深度覆盖商品运营、客户服务、门店管理、财务流程等核心业务场景，有效沉淀标准化的提效解决方案，真正实现了从技术引入到实际生产力转化的闭环。
　　2025年，公司持续深化企业文化建设，发布企业文化营运计划，为文化落地提供系统性指引与阶段性目标，并创新推出“价值观银行”项目，构建基于信用体系的行为激励模式，将员工的协作、创新及学习行为量化为可积累的品德资产。通过明确的积分规则与兑换标准，实现动态激励与数字化评估，有效引导员工将核心价值观“客户第一、主动担当、结果导向、协作执行”融入日常工作中，显著提升了全员参与度与文化认同感，让企业文化真正落地生根。
　　（四）公司门店的经营情况
　　报告期内，公司新开门店75家，其中直营门店36家，加盟门店39家；关闭门店43家，其中直营门店36家，加盟门店7家。截至2025年12月31日，公司共有门店589家，其中，直营门店510家，加盟门店79家。
　　1、报告期末门店经营情况
　　截至报告期末，公司经营网点已遍布广东、江西、重庆、江苏、云南、四川、海南、浙江、安徽、广西、北京、上海、湖北、山东、湖南、陕西、辽宁、福建、宁夏、天津、贵州、甘肃、山西、西藏、黑龙江，共计25个省、自治区、直辖市。
　　（1）报告期末门店的分布情况
　　（2）门店收入情况
　　报告期末，公司直营门店主营业务收入共计1,016,422,917.51元，占公司营业收入的74.72%，加盟门店加盟收入共计10,583,181.17元，占公司营业收入的0.78%。
　　2、报告期门店的变动情况
　　报告期内，公司新开门店75家，其中直营门店36家，加盟门店39家；关闭门店43家，其中直营门店36家，加盟门店7家。新开和关闭的门店均不存在对公司业绩有重大影响的情况。
　　（1）报告期内新增门店情况
　　（2）报告期内关闭门店情况
　　3、报告期直营门店店效分析
　　（1）分区域门店情况
　　（2）分经营业态情况
　　4、报告期营业收入排名前十的直营门店情况
　　（七）采购、仓储及物流情况
　　1、商品采购与存货情况
　　（1）商品采购情况
　　公司采用统一进货、集中采购的采购运作模式。商品运营部在每年年底制定次年全公司的年度及月度商品采购计划。按照库存定量管理标准，门店业务部、加盟业务部、交付服务部向商品运营部发送不同销售模式下的产品需求，同时商品运营部根据产品的销售情况、周转率、库存情况等，制定订货计划，以实施品类优化措施，不断调整产品结构。
　　报告期内，公司前五名光学眼镜及验配服务供应商的供货比例分别为16.15%、15.96%、13.5%、8.91%、8.53%；前五名成镜系列产品供应商的供货比例分别为28.99%、24.15%、22.77%、11.28%、3.67%；前五名隐形眼镜系列产品供应商的供货比例分别为29.31%、18.16%、15.37%、12.69%、12.47%。
　　（2）存货管理情况
　　为避免因款式老旧对公司经营造成不良影响，公司一般会与供应商约定退换货条款，以保证公司存货的合理库存。对于库龄长、周转慢的存货，每月将对其进行检查、分析，并制定不同的促销及销售激励政策，以加快存货周转；对于因质量问题或者磨损瑕疵而导致已无销售价值的存货，定期进行报损清理。
　　2、仓储与物流情况
　　公司销售业务按渠道分为直营实体店、电子商务渠道、加盟渠道。公司在深圳设有总仓，在南昌设有分仓及国内平台电商总仓，在海南设有保税仓，在门店相对集中的城市设有部分常规镜片仓，以便快速进行镜片加工和眼镜交付。在门店主要陈列镜架、太阳镜、隐形眼镜和护理液及眼镜周边产品。
　　公司直营门店内陈列的商品是由公司配送部通过公司自有车辆、第三方快递/物流公司、门店员工自提等方式向各直营门店进行配送。对于直营实体店需要验配加工的眼镜产品，也通过上述物流方式在各直营门店与配镜部之间往来配送；对于电子商务渠道销售的产品，公司通过第三方快递公司将商品邮寄给消费者；对于加盟渠道销售的产品，公司通过第三方物流/快递公司邮寄给加盟客户，或者由加盟客户自行提货。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业发展概况及政策导向
　　公司所属行业为眼镜零售行业，属于眼镜行业产业链的下游。眼镜是一种兼具视力保护与装饰的消费品，主要由镜片及镜架组成，可矫正包括近视、远视、散光、老视等多种视力问题。眼镜零售过程包含提供产品信息咨询、验光、配镜、镜片镜架装配、试戴体验、销售配送及售后服务环节，因此眼镜零售行业具有“半医半商”属性：一方面零售商为消费者提供产品信息咨询和销售服务，具有商业服务性质；另一方面零售商为消费者提供光学验配等视光专业服务与指导，具有医疗服务性质。同时，眼镜产品多元化、细分化的产品特性也使眼镜零售行业具有产品复杂化、高度个性化、定制化的特点。
　　根据世界卫生组织发布的《世界视力报告》，全球至少有22亿人患有近视或远视视力损伤，其中至少10亿人的视力损伤本可预防或尚待解决。因此，未来眼镜市场空间广阔，需求将持续稳健扩张。根据Euromonitor的数据显示，2024年全球眼镜市场规模达1,040.82亿美元，预计2029年将增至1,313.4亿美元，年复合增长率为4.8%；2024年我国眼镜零售市场呈现出稳定增长的趋势，眼镜行业市场整体规模约978.61亿元，预计到2029年有望扩张至1,162.87亿元，年复合增长率预估为3.5%。
　　1、视力问题人口基数庞大，眼镜市场空间持续扩张
　　近年来，我国视力问题人口数量呈扩大趋势，视力问题的普遍性与严重性构成了眼镜行业最稳定、最刚性的需求来源，进一步推动我国眼镜零售市场快速扩容。
　　目前，我国儿童青少年总体近视率达50.3%，其中，6岁儿童11%，小学生34.3%，初中生69.7%，高中生81%。上述现状与2030年国家青少年近视防控工作总体目标仍有较大缺口，儿童青少年近视呈早发、高发态势，视力矫正需求的前置和长期化为近视防控产品提供了广阔的市场空间。
　　根据国家统计局的数据，2025年我国60岁及以上人口已达到3.23亿人，占全国总人口的比例为23%，标志着我国老龄化形势进一步严峻。随着互联网应用适老化改造的持续推进，中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2025年6月，我国网民规模达11.23亿人，其中，60岁及以上的老年网民规模达1.61亿人。老龄化程度进一步加深、银发网民逐年攀升使老花、白内障等中老年群体的眼健康问题进一步凸显，带动了渐进镜片的市场需求。
　　与此同时，职场人群的视觉健康也面临前所未有的严峻挑战。在数字化办公与生活方式深度交融的背景下，“屏幕过载”已成为常态。根据国家卫健委发布的《中国眼健康白皮书》，我国成人每日电子屏幕使用时长超6小时的人群占比已达37%，干眼症的发病率约为21%-30%。高强度的用眼习惯直接诱发了视疲劳、干眼症等职业性眼病的爆发，催生了消费者对防蓝光、缓解疲劳等功能性眼镜的迫切需求。
　　2、健康认知升级与科技突破双轮驱动，丰富功能性镜片与智能眼镜产品矩阵
　　从消费者对眼镜需求的演变轨迹观察，整体趋势由基础的生理性需求逐步进阶至功能性需求，并最终向体验性需求深化。居民健康认知升级与消费迭代不断激发功能性镜片的需求，人工智能科技的突破开辟出智能眼镜体验新赛道，全方位满足消费者的多样化需求，共同构筑起眼镜市场从“视力矫正”向“覆盖全场景的视觉健康与体验管理”升级的新格局。
　　随着可支配收入的增长及健康意识的觉醒，消费者对眼镜的期待已不再局限于基础的清晰视物，转而追求更多元、个性化的功能价值。这一转变不仅重塑了大众的购镜逻辑，更深度激发了功能性镜片的市场潜力。目前，家长和学生对近视防控的重视程度不断提高，对离焦镜片、角膜塑形镜等专业防控产品的购买意愿显著增强，同时愈加看重安全性、防异物能力及近视防控效果，促使青少年近视管理镜片的市场渗透率进一步攀升；由于中老年人的消费能力和养老服务需求逐步增强，且60后、70后一代逐渐成为老视群体主力，其眼镜需求从“低价基础”转向“舒适实用”，充分激活了成人渐进镜片的消费潜能，助推眼镜行业“银发经济”的繁荣；线上办公、娱乐常态化导致日均屏幕时长激增，成年人的视疲劳与干眼问题频发，催生了数码防护镜片的刚性需求；根据国家体育总局发布的《2025年全民健身活动状况调查公报》，我国7岁及以上居民经常参加体育锻炼人数比例为38.52%，较2015年和2020年分别提高4.6和1.3个百分点，全民健身热潮持续升温，推动运动眼镜市场逐渐兴起，使得户外防护镜片迅速成为消费者追捧的新焦点。
　　随着大语言模型与物联网技术的深度融合，人工智能正加速从“云端”向“穿戴”迁移，消费者对眼镜的需求正跃升为追求实时交互、场景感知与无感佩戴的深度体验。智能眼镜应运而生，其功能持续向物体识别、实时翻译、健康监测及仓储物流等多元领域拓展，日益成为融入日常生活的智能化人机交互核心入口。根据国际数据公司（IDC）最新发布的数据，2025年全球智能眼镜市场出货量1477.3万台，同比增长44.2%，市场需求呈井喷之势；其中，中国智能眼镜市场表现尤为抢眼，全年出货量246.0万台，同比增长87.1%。目前，智能眼镜已然成为眼镜行业发展的新引擎，AI音频眼镜、AI拍摄眼镜、轻量化AR眼镜等多元产品形态竞相涌现，为智能穿戴设备市场注入了蓬勃生机。多家科技巨头与传统眼镜企业纷纷布局，通过跨界联名与技术共创掀起了“百镜大战”的序幕，从单纯的参数比拼转向出行、办公、健康等深度场景闭环的构建，推动智能眼镜从极客玩具迈向大众时尚单品，共同引领眼镜行业迈向光电融合的新高度。
　　3、国家政策持续加码视光行业，“一老一少”市场再迎新机遇
　　眼睛是心灵的窗户，眼健康是国民健康的重要组成部分，也是涉及民生福祉的社会问题。国家卫健委在《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》中明确部署，要关注儿童青少年、老年人两大重点人群，聚焦近视等屈光不正、白内障、眼底病、青光眼、角膜盲等核心眼病，通过推广适宜防治技术与创新诊疗模式，全面提升重点人群的眼健康水平。
　　随着我国老龄化进程加速，中老年人的生活、健康等方面的需求日益增长，推动银发经济迈向规模化、多元化发展。根据国家信息中心测算,目前我国银发经济规模约7万亿元,预计到2035年将跃升至30万亿元，成为极具潜力的“新蓝海”。2024年，国务院印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，旨在加快银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展。2025年，民政部、国家发展改革委等八部门联合印发《关于培育养老服务经营主体促进银发经济发展的若干措施》，旨在充分激发养老服务市场活力，并从推进品牌化建设、促进供需对接、科技赋能、优化发展环境等方面提出了具体措施。在此背景下，眼镜行业在中老年视光领域成果斐然。2025年，渐变焦镜片、渐变焦定配眼镜、多焦和渐变焦老视成镜等系列行业标准相继出台，筑牢老视产品的技术防线与安全屏障，为银发群体享受高品质、无障碍的视觉生活提供了坚实保障。对于眼镜零售企业而言，深耕中老年视力健康需求，不仅体现了人文关怀与社会担当，更是撬动业绩增长的新支点。
　　近两年，我国儿童青少年近视低龄化、重度化趋势依然严峻，已成为影响国民健康的重大公共卫生问题。国家已将近视防控提升至国家战略高度，并以前所未有的力度推进相关工作。2025年11月，国家教育部、国家卫健委、国家疾控局联合发布《关于科学保护儿童远视储备量的通知》，首次将近视防控关口前移至学龄前阶段，通过分龄施策、加强筛查、精准预警等多项举措守护儿童眼健康，从源头上减少近视发生。随后，国家卫健委等13部门于12月印发《儿童青少年“五健”促进行动计划（2026—2030年）》，将视力健康列为五大核心行动之一，明确提出以“早筛查、早预警、早干预”为核心，推动儿童青少年近视防控由粗放管理向分级分类、精准干预转变，构建“防、筛、诊、治、康”一体化的健康服务体系。这一系列精准化、系统性的国家政策，不仅催生了以近视防控、近视矫正镜片为代表的细分市场需求，也为眼镜零售行业带来了全新的发展机遇与挑战。行业正从传统的屈光矫正服务向综合视力健康管理加速转型，眼镜零售企业亟需优化视光服务模式，深化与专业眼科医疗机构的协同合作，磨砺提升验光配镜服务水平，实现高质量可持续发展。
　　4、数字经济助力产业转型，重塑眼镜零售新模式
　　数字经济作为引领全球新一轮科技革命与产业变革的核心力量，正强力推动中国经济结构的转型升级。根据中国信通院发布的《中国数字经济发展研究报告（2025年）》，2024年我国数字经济规模已达58.3万亿元，占GDP比重提升至43.9%。同时，根据商务部发布的数据，“十四五”以来我国数字消费扩容提质，数字消费整体规模超23.8万亿元，连续13年位居全球最大网络零售市场。依托于超大规模市场基础，国家持续政策加码以推动传统行业的数字化转型升级，2025年，国家发改委、国家数据局印发《2025年数字经济发展工作要点》，将“推动实体经济和数字经济深度融合”列为重点任务，通过实施数字消费提升行动、品质电商培育行动，打造数智化消费新场景，实现传统实体产业和网络零售的融合创新。
　　在数字经济奔涌向前的浪潮中，直播电商、即时零售等新型消费模式正在革新传统眼镜零售格局，眼镜零售端的连接价值被不断放大，推动行业加速提质增效。根据天猫官方数据，2025年“双十一”期间，其平台智能眼镜品类成交额实现同比25倍的增长。这一令人瞩目的爆发式增长，正是数字化营销精准赋能与服务体验升级的直接体现。
　　线下门店作为眼镜零售的重要阵地，不仅沉淀了海量用户验配数据，更积累了深厚的专业化服务经验，这为企业打造线上线下一体化营销体系、搭建眼健康大数据平台奠定了坚实基础。一方面，眼镜零售企业可以将线上搜索趋势与线下试戴数据整合分析，反向输出消费者配镜需求给上游生产端，协助眼镜产品的研发设计，推动产品迭代升级；另一方面，通过与医疗机构、科创企业深度合作，引入AI前沿技术，拓展眼健康管理等新业务，让线下门店从传统的“商品销售终端”加速向“专业眼健康服务中心”转型。与此同时，眼镜零售企业与电商平台建立深度联动机制，依托互联网内容生态平台的精准视频推送及直播带货实现流量的高效转化，真正打通“线上便捷选购+线下专业交付”的服务链路，促使企业在激烈的市场竞争中构建起新的护城河。
　　（二）行业竞争格局及公司所处的行业地位
　　我国眼镜零售行业市场竞争激烈，从业者众多，市场竞争格局呈高度分散化、区域化的特点，且行业规范化程度较低，产品同质化趋势严重。受宏观经济的影响，眼镜零售行业整体承压前行，中小连锁与单体门店所受冲击较大，而跨区域经营的业内龙头企业受到的影响相对可控。大型眼镜连锁零售商凭借良好的企业信用、充足的现金流、稳定高效的供应链等综合实力优势，呈现出较强的抗风险能力及企业韧性，逆势扩张整合能力进一步提升。同时，随着新零售生态平台的不断优化、视光行业上下游公司陆续登陆资本市场、人工智能科技引领智能穿戴潮流，眼镜零售行业正在向规模化、规范化、专业化、智能化方向发展。
　　公司作为眼镜零售行业首家上市的头部企业，在业内及终端消费市场均拥有良好的口碑与品牌美誉度，依托于高品质的专业验光配镜服务水平、突出的供应链管理能力及遍布全国的销售网络，市场占有率连续多年稳居行业领先地位。经过多年的深耕与发展，在品牌、渠道、产品、服务、供应链管理等方面形成较强的核心竞争力，目前已经成为国内眼镜零售行业规模较大、直营门店众多、数字化水平领先的跨区域经营企业之一。
　　三、核心竞争力分析
　　公司是国内领先的眼镜零售连锁企业，经过多年的发展，公司的营运能力持续提升，在品牌知名度、销售渠道、产品丰富性、服务与交付等方面形成了一定的竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力得到了进一步提高。
　　1、品牌优势
　　品牌是企业软实力的重要象征。公司自2014年起连续11年被评为“深圳老字号”、“深圳连锁经营50强”，在行业中拥有较高的品牌知名度及美誉度，无形资产的沉淀不断提升了品牌价值。同时，公司自成立以来一直注重差异化品牌定位，倾力打造六大品牌以满足不同消费者的多层次需求，包括“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专业视光”、“Boojing”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于“时尚快消”、“砼（石人工）”定位于“全国加盟”、“SMARTGLASSES”定位于“智能眼镜”。公司持续优化门店品牌体系化建设，从而拓宽目标消费群体的范围，实现品牌效应和连锁优势，进一步夯实公司在眼镜零售领域的领先地位。
　　2、销售渠道优势
　　公司拥有较强的渠道优势，销售网络和服务体系遍布全国各地。多年来，公司深耕国内一、二线核心消费市场，如华东、华南区域，并且通过加盟模式积极扩张下沉市场，不断优化升级销售渠道布局，持续完善销售网络。截至本报告期末，公司在全国范围内共有门店589家。
　　依托于行业领先的供应链管理和专业服务水平，公司牢牢把握渠道变革机会，已与一些国内知名商业地产商、大型商超机构、医疗机构建立了密切的合作关系，通过多方的资源整合、优势互补，有序扩大销售渠道规模和提高单店盈利水平，共同构建视光综合服务体系，为广大群众拥有健康视力保驾护航。
　　同时，公司不断拓展业务半径，积极打造线上线下一体化发展的销售模式，通过线上优质渠道不断扩大业务覆盖面，实现全渠道销售业务的发展。相较于传统的营销模式，公司门店可以在各本地生活服务平台上发布眼镜宣传视频时附上POI定位信息，在为线下引流的同时建立起更加精准的产品信息推送机制，使消费者享受到便捷选品和优质服务，提升口碑效应和产品复购率。
　　3、产品优势
　　公司经过多年的经营和发展，与国内外知名镜架、镜片供应商及生产商建立了长期稳定的业务合作关系，如卡尔蔡司、开云集团、依视路、LVMH。稳定高效的供货渠道为公司产品多样性提供了有力的支持，使公司在不断丰富代理品牌的同时还能发展自有品牌。为了满足不同消费者的佩戴需求和消费习惯，公司在全球范围内为客户挑选兼具高品质、时尚感和舒适度的眼镜产品，遴选解决消费者视力痛点的功能性镜片，并积极关注智能眼镜赛道，在推动行业资源对接中持续发力，升级迭代眼镜产品矩阵。
　　产品的规模化采购使公司获得了供应商在品牌推广、市场活动、返点让利等方面的支持，也在一定程度上降低了公司的经营成本，提高了市场竞争力。
　　4、服务与交付优势
　　公司一直坚持“客户第一”的价值观，致力于为消费者提供定制化的眼镜产品和专业化的验配服务。作为广东省视光行业第一家获得职业技能等级认定开展资格的企业，公司持续在人员培训方面加强投入，通过精细化管理模式、标准化流程和系统性培训机制为公司加速拓展营销网络提供坚实基础。2025年，眼镜验光员、眼镜定配工职业技能等级认定考核共计14场，共考核303人，为公司输送持有初级、中级、高级及二级技师眼镜验光员证书的人才191人。
　　公司持续打造数字化供应链，引进先进的仪器设备，升级优化交付服务部和会员运营团队，凭借高效优质的供应链和日益完善的会员体系，加强销售终端到交付各个环节间的联动，不断提升客户订单处理能力，提高加工配镜的交付效率，有助于提升客户满意度，提高客户黏性，为实现再次销售创造了有利条件，进而更好地支持公司零售连锁业务的快速发展。
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2025年全年实现营业收入136,038.33万元，同比增长13.10%；实现归属于上市公司股东的净利润14,860.60万元，同比增长43.40%。
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　在当前眼镜市场规模持续扩张、新零售业态蓬勃发展、人工智能技术进一步升级的背景下，公司将始终坚持“服务一对一，专业百分百”的经营理念，秉承“还你清晰视界，引领眼镜潮流”的企业愿景，继续响应国家产业和经济政策，洞察真实消费需求，努力将传统与智能进行更好地融合，充分发挥自身在品牌、渠道、产品、服务等方面的优势。
　　未来三年，公司将通过强化企业核心竞争力，整合行业资源，持续推进数字化、智能化升级，同时积极扩张线下门店销售网络，逐步推进连锁眼镜门店升级改造，全面提升市场占有率，通过直营与加盟齐头并进的方式，进一步强化公司在行业中的规模效应和头部优势，为消费者创造舒适清晰视界、助力美好生活。
　　（二）公司2026年的经营计划
　　2026年，站在“十五五”规划的开局之年，公司将以国家政策为导向，以消费者需求为指引，继续加强数字化运营管理水平，提升服务与交付能力，优化线上线下渠道经营策略，打造专业化人才队伍，不断夯实公司核心竞争力，使公司业务实现长期可持续发展。
　　具体而言，公司拟重点推进以下工作：
　　1、持续完善零售渠道布局，提升线上线下全域运营能力
　　公司将结合未来市场环境及行业发展趋势，不断加强线上线下一体化零售网络建设。2026年，公司将继续坚持“深耕核心”与“拓展新兴”双轨并行：一方面，在一、二线核心城市迭代直营门店拓展模型与开发能力，推动现有门店提质升级；另一方面，夯实加盟模式标准化体系，借助加盟力量渗透新兴区域市场，稳步提升市场占有率。同时，公司积极布局线上营销平台及新媒体电商，加大引流力度，提升用户体验和到店转化率，从而构筑坚实的业绩增长基石，实现可持续的高质量发展。
　　2、加强智能眼镜的前瞻选品与生态共创，打造未来增长引擎
　　2026年，公司将持续深化智能眼镜“最后一公里”的市场定位，助力推动生态体系完善。目前，公司已经针对智能眼镜品类组建起专业选品团队，紧密跟踪科技发展趋势，深入分析各类产品的技术参数、功能特性及用户口碑，及时引入具有创新技术或独特设计的新品，确保门店选品始终处于行业前沿。同时，公司将强化与头部大厂、科创企业的合作力度，结合消费者反馈与市场需求，为智能眼镜厂商提供产品改进建议，实现互利共赢。在渠道布局上，公司将依据门店位置、客流量及周边客群特征，合理增设智能眼镜的展示专区，打造充满科技感的购物体验，以吸引更多消费者的关注。
　　3、聚焦多样化视觉需求，提高功能型镜片渗透率
　　为满足消费者更多的视觉需求，公司将遴选优质可靠的功能型镜片供应商，着力完善功能型眼镜产品矩阵；加强专业验配能力的培训投入，大幅提升员工验光服务水平；通过巩固优化会员体系、升级售前售后服务、推进基于客户画像的精细化营销等方式加深消费者教育宣传力度，在日常服务中普及眼健康知识，拉动功能性眼镜渗透率的提升。
　　4、深化数字化管理建设，构建高效的智慧运营体系
　　随着企业规模逐渐扩大、业务管理复杂程度不断提升，公司将持续深化数字化建设，围绕核心业务建立规模化数据管理体系，实现业务流程的全面在线化与运营数据的实时可视化，从而精准驱动关键业务决策，快速响应市场变化。同时，通过对业务系统的升级改造及对新一代数字工具的深入运用，全面激活门店端与中后台的协同效率，推动客户服务满意度及内部用户体验的双重提升，打造眼镜零售行业的专业化、数字化标杆。
　　5、筑牢人才发展基石，共塑企业价值共同体
　　人才是企业发展的核心力量，组织是战略落地的关键载体。2026年，公司将聚焦内部科学管理体系，推动组织结构合理升级，完善绩效考核与薪酬激励机制，切实提升人才保有率。同时，加大引才育才力度，系统强化关键岗位的人才储备，打造既精通技术又深谙业务的“项目铁军”，培养兼具原则性与温度的管理人才。此外，公司积极推动核心价值观从“理念共识”深度转化为“行为自觉”，多维度提升全员服务意识，以温暖专业的验配服务直击客户需求，实现员工成长与企业发展的价值共生。
　　（三）公司可能面对的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动的风险
　　公司从事的行业为眼镜零售行业，主要销售的眼镜产品属于日常消费品，受宏观经济影响较为明显。宏观经济的波动会直接影响到消费者实际可支配的收入水平、消费者信心及消费倾向，导致其对未来的预期更为谨慎，从而制约消费者对公司产品和服务的市场需求，对公司的经营业绩形成不利影响。当前我国经济整体处于平稳运行状态，但依然存在经济发展的各种风险和挑战，公司也将面临宏观经济波动导致公司业绩出现下滑的风险。
　　应对措施：公司将加深对内部和外部经济环境的解析，及时做好风险预判，合理调整战略措施和方向，同时积极顺应经济形势各阶段的变化，坚持优化产品结构，持续搭建满足不同消费群体配镜需求的差异化零售品牌矩阵，以保证公司持续、稳健发展。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　当前，我国眼镜零售行业集中度较低、行业竞争激烈，且呈现出一定的区域分化，公司在拓店过程中需面对各地区竞争对手的发展、行业新进入者的崛起和原有企业的扩张，市场存在竞争加剧的可能。
　　随着市场规模不断扩大和国家不断出台利好政策，眼镜零售行业不断吸引更多的社会资本进入，眼科医院加速连锁扩张、中游镜片厂商切入零售赛道、个体工商户数量较多等因素都将使公司所面临的行业竞争逐步加剧。若公司不能在日益激烈的市场竞争中继续保持或提升自身原有优势，公司未来的发展将面临一定的风险。
　　应对措施：公司将不断加强在品牌形象、销售渠道、产品矩阵、专业服务等方面的优势，持续增强市场竞争力。
　　3、门店拓展的风险
　　基于对眼镜消费市场增长潜力的判断，公司拟在全国重点城市新增225家眼镜门店。成熟商圈优质点位稀缺，新商业地段需培育客流，若新店选址不当，将面临客流量不足、盈利能力不达预期的困境。同时，公司将砼（石人工）品牌加盟作为拓展下沉市场的重要途径，加盟业务处于起步摸索阶段，加盟门店模型尚在测试阶段，若公司管理水平无法匹配业务扩张速度、对加盟商管理不当，可能存在加盟模式发展效果不及预期的风险。
　　应对措施：未来公司将不断提高自身管理水平，精准预测新商业地段的成熟周期与盈利潜力，提升新店选址的科学性与前瞻性；逐步优化加盟机制，严格审核加盟商的加盟资质，对加盟商日常运营、服务水平等多方面进行培训规范，加强加盟业务的造血能力。
　　4、渠道依赖的风险
　　公司门店大多开设于商超场所及医疗机构，虽然公司处于行业领先地位且具有较高的品牌知名度，仍然存在部分门店合作到期后不能续约或续约后不能在原址经营的风险。
　　随着数字经济的蓬勃发展，公司的线上交易对电商渠道存有较大依赖，存在因平台流量扶持政策变化、线上同行竞争分流等因素导致投流效果及ROI不及预期，或对公司业务开展造成不利影响。
　　应对措施：为降低公司对线下渠道和线上渠道的依赖风险，公司将继续深耕用户需求，拓展更多优质的线下与线上销售渠道，降低对单一合作伙伴的依赖，并进一步丰富线上营销和引流工具，实现线上线下互利互通。
　　5、人力资源管理的风险
　　公司作为眼镜连锁零售企业，经营门店分布广泛，一线员工数量较大，人力成本在营业成本中占比较高。受国内经济发展、居民收入提升及劳动力市场结构变化等因素影响，零售行业人力成本整体呈逐年上涨态势。同时，为稳固核心员工队伍、升级门店服务质量，公司持续迭代优化薪酬福利体系，人均薪酬稳步提升，进一步推高了整体人力成本开支。
　　应对措施：一方面，公司持续完善薪酬与绩效考核体系，增强员工归属感与满意度，稳定核心人才队伍；另一方面，通过优化组织架构、深化数字化运营等举措，科学管控人力成本增速，实现人才发展与成本管控的平衡发展。
　　6、募投项目实施的风险
　　虽然公司对本次募投项目的市场、供应链、技术、管理、人员等方面进行了慎重、充分的调研和论证，但仍可能存在公司预算管控不及预期、经营租赁风险、装修意外事故等风险，从而导致募投项目未能按期实施、投资超支等情况。同时，项目建成后将产生较高金额的折旧摊销费用，新增的折旧及摊销将对公司经营业绩带来一定程度的不利影响。
　　应对措施：针对募投项目实施中的各类风险，公司将通过动态跟踪宏观经济、行业政策及区域消费趋势，建立对门店建设全环节实行标准化管控与节点预警，防范租赁纠纷、施工事故等导致的延期超支；通过分阶段投入、轻资产运营及优先改造现有门店平滑资本支出，加快新店爬坡速度以消化折旧摊销压力；依托数字化平台升级实现门店运营数据实时监控与精准营销，全方位保障项目稳健推进。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主要业务情况　　公司是一家专业从事眼镜零售连锁经营企业，致力于为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的视觉健康解决方案。为满足不同客群的多场景消费需求，公司积极打造六大眼镜零售品牌进行多层次市场布局，形成差异化品牌矩阵效应，包括“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专业视光”、“砼（石人工）”定位于“全国加盟”、“Boojing”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于“时尚快消”、“ZORRO”定位于“复古文化主题”。同时，公司深化渠道合作，与大型商超机构建立稳固的合作关系，联合打造配镜中心。此外，公司... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主要业务情况
　　公司是一家专业从事眼镜零售连锁经营企业，致力于为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的视觉健康解决方案。为满足不同客群的多场景消费需求，公司积极打造六大眼镜零售品牌进行多层次市场布局，形成差异化品牌矩阵效应，包括“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专业视光”、“砼（石人工）”定位于“全国加盟”、“Boojing”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于“时尚快消”、“ZORRO”定位于“复古文化主题”。同时，公司深化渠道合作，与大型商超机构建立稳固的合作关系，联合打造配镜中心。此外，公司携手公立医院及社康机构有序推进综合视光服务新模式，合作开设视光中心，开展近视防控、视觉康复训练等业务，挖掘专业能力的新价值，不断提升行业地位和市场竞争力。
　　公司产品结构丰富多样，通过线上线下一体化方式销售光学眼镜（镜架、镜片）、智能眼镜、成镜系列产品（太阳镜、老花镜等）、隐形眼镜系列产品（软/硬性隐形眼镜、护理液）、眼健康周边产品，为消费者提供从引导挑选合适的眼镜产品、验光配镜、佩戴调试、售后回访的一站式服务以及医疗场景下的视光服务，为每位消费者建立视觉健康档案，持续进行循证跟踪服务。
　　报告期内，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。
　　（二）公司主要经营模式
　　1、公司采购模式
　　公司采用统一进货、集中采购的运作模式。公司商品运营部负责调查和选择合适的供应商，并定期对供应商进行综合评审，对合格供应商名册进行调整、更新，实现供应商的动态管理。商品运营部结合前端门店需求和市场需求，协同交付服务部、用户运营部，根据库存定量管理标准、产品销售情况、周转率、库存情况等制定订货计划，以实施品类优化措施，不断调整产品结构。
　　2、公司销售模式
　　公司打造了线上线下一体化营销网络服务体系，包括直营门店、线上销售、加盟销售等，建立与消费者全时段、多场景的触点，实现线下线上全方位的业务协同及精准营销。公司主要销售模式的情况如下：
　　（1）直营门店模式
　　直营门店销售模式分为自营和联营两种方式，在自营方式下，公司与出租方签署租赁协议的形式来开设门店，该自营门店以现金、POS机刷卡、微信、支付宝、团购券等方式自行收款或由商场作为出租方代为收款；在联营方式下，公司与联营方签署联营合同，由联营方提供场地和收款服务，公司提供产品和销售管理，联营方按联营合同约定零售额的一定比例扣取应得部分后，将销售款净额汇入公司账户。公司直营门店根据渠道类型分为百货、超市、购物中心、独立街铺、医疗机构等销售终端类型。
　　（2）线上销售模式
　　线上销售模式主要通过在电商平台上开设官方旗舰店、官方商城等方式向消费者销售。除此外，公司还通过美团、大众点评等O2O平台和抖音、快手等兴趣电商平台宣传产品信息、优惠活动，并销售团购券，以吸引粉丝和会员群体、维护客户关系、引导顾客到店体验等，进行线上线下互动，实现线上线下融合发展。
　　（3）加盟模式
　　加盟模式是公司为线上、线下加盟门店赋能，为其提供强有力的人员管理培训、商品供应链、上市公司品牌背书、信息化系统工具、流量运营等方面的支持，加盟门店可以通过公司采购系统及砼眼镜联盟平台直接采购眼镜产品并以零售价向终端消费者销售。此外，还包括分销模式。
　　（三）公司所处行业概况及行业地位
　　公司所属行业为眼镜零售行业，属于眼镜行业产业链下游。眼镜作为兼具视力矫正与装饰功能的消费品，主要由镜片和镜架构成，可矫正近视、远视、散光、老花等多种视力问题。眼镜零售流程涵盖产品咨询、验光、配镜、镜片加工与装配、试戴体验、销售配送及售后服务等环节，因此该行业具有“半医半商”属性：一方面，零售商提供产品咨询与销售服务，体现商业属性；另一方面，零售商提供的验光等专业视光服务及指导则体现医疗属性。同时，眼镜产品的多元化与细分化特性，使该行业呈现出产品复杂性高、高度个性化及定制化的特点。
　　根据世界卫生组织发布的《世界视力报告》，全球至少有22亿人视力受损或失明，其中至少10亿人的视力损伤问题本可预防或尚待解决。伴随全球人口老龄化趋势、青少年儿童近视高发化、互联网设备渗透率提升，未来全球眼镜市场空间广阔，需求将持续稳健扩张。
　　Statista统计数据显示，2024年全球眼镜市场规模达1,462.20亿美元，预计2025年增至1,513.80亿美元，2029年将达1,727.30亿美元。其中，作为功能核心载体的镜片市场规模占比超四成，消费者对视力保护的重视推动功能性镜片需求增长。此外，日抛型隐形眼镜的普及和硅水凝胶材料的应用驱动隐形眼镜市场快速扩张。随着消费者购买习惯的改变和数字经济的兴起，购买渠道呈现多元化趋势，尽管传统线下零售店仍为主要渠道，但随着线上消费力逐年增强，眼镜零售线上化的发展潜力不容小觑。
　　根据Euromonitor数据，2024年我国眼镜行业市场规模为1,021.56亿元，预计2025年将增至1,072.20亿元，到2030年将达1,295.05亿元。根据WellsennXR的统计数据，截至2024年底，全国线下眼镜门店数量已突破15万家。镜片与镜框材料技术迭代、功能性眼镜渗透率提升等因素将持续推动市场增长。
　　WellsennXR公布的数据显示，2024年全球AI智能眼镜销量达152万台，预计2025年全球AI智能眼镜销量350万台，较2024年增长230%。到2030年，AI+AR技术有望发展到成熟阶段，智能眼镜将进入到高速发展期，2030年全球AI智能眼镜出货量有望增长至9,000万台，市场前景乐观。AI技术的成熟与发展正加速智能眼镜市场成长，为传统眼镜行业注入新动力。
　　近年来，我国低龄及老龄人口用眼需求增加，视力问题人群基数扩大。我国政府密集出台政策规范眼视光行业发展，将国民视力健康提升至国家战略高度。同时，结合“一人多镜”消费理念的渗透，多层次视觉健康、时尚消费需求持续释放。优质渠道拓展、新零售生态管理、供应链运营能力的重要性日益突出，也驱动眼镜行业的迭代升级和快速整合，市场份额逐渐向连锁企业集中，眼镜零售行业正在向规模化、标准化、规范化、专业化方向发展。
　　作为中国眼镜零售行业首家上市公司，公司凭借在业内及终端消费市场的良好口碑与品牌美誉度，依托于高品质的专业验配服务、突出的供应链管理能力以及覆盖全国的销售网络，市场份额连续多年稳居行业领先地位。目前公司已成为国内眼镜零售行业中规模领先、直营门店数量众多、数字化实践深入的跨区域经营企业之一。
　　（四）报告期内公司经营情况概述
　　2025年上半年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大、中央经济工作会议重要指示精神，坚定不移地将高质量发展作为首要任务，积极推动新质生产力发展。在公司股东的大力支持和公司管理层的有力引领下，公司积极响应国家政策导向与行业发展号召，秉持“稳中求进、稳中提质”的发展总基调，全面落实“差异化品牌定位、标准化门店运营、专业化视光服务”的经营理念，深入实施“精耕核心区域、线上线下并举”的营销策略。结合新零售消费场景的动态变化，以及智能化与交互形态的迭代升级，全力构建全渠道、全品类、全覆盖的多元化销售服务体系；同时，公司持续强化企业文化建设，积极创造数字化协同价值，进一步巩固和提升核心竞争力。报告期内，公司围绕2025年度经营计划及目标，以消费者需求为核心导向，把握市场发展机遇，精准施策夯实主业，聚力攻坚寻求创新，稳步有序推进各项工作，2025年半年度实现营业收入68,637.32万元，同比增加14.22%；实现归属于上市公司股东的净利润5,603.34万元，同比增加6.97%。
　　报告期内，公司重点开展以下工作：
　　1、优化销售渠道布局，推进门店升级改造，强化品牌精准定位
　　眼镜零售店作为消费者购买眼镜产品的主要渠道，其选址至关重要。随着民众消费需求与购物习惯的持续变化，公司逐步调整经营策略，加大与综合商超及医疗机构的合作力度。目前，公司已深化与天虹、华润等大型商超机构及深免集团、海旅免税等免税集团的合作关系，同时加强与医院、社康中心合作建设视光中心。在深耕核心区域以提升品牌竞争力、优化升级现有门店的基础上，依托“砼（石人工）”品牌加盟模式积极拓展新兴区域市场，持续提升市场占有率。报告期内，公司逐步推进连锁眼镜门店升级改造，目前已在150余家零售门店内铺设智能眼镜专柜，构建“先体验、后购买”的沉浸式消费场景，以提升进店客流转化率。
　　截至2025年6月30日，公司共有门店569家，其中，直营门店507家，加盟店62家。
　　在信息过载的当下，品牌是消费者识别连锁眼镜店的重要符号，塑造独特的品牌形象是在激烈市场竞争中立足的有力支撑。报告期内，公司持续完善差异化品牌体系建设，加强门店品牌的精准定位，巩固“Presidentoptical”品牌的高奢定制形象，深化“博士眼镜”品牌的“专业视光”形象，充分发挥品牌效应以增强对顾客的吸引力，进而建立消费者的认同感和忠诚度。
　　2025年上半年，公司进一步加大品牌传播力度，统一各门店品牌的广告宣传，建立门店营销内容的中心化管理能力，通过信息化升级推动门店焕发新活力。同时，持续开展节庆促销、季度主题营销、快闪店活动、联名项目以扩大品牌营销半径，投放公交、地铁、电梯等流动媒体广告，强化品牌精神内核的传递，精准触达目标受众。公司与各大眼镜供应商在商场中庭联名开展的快闪店活动，已成为与消费者建立深厚情感连接的重要载体及快速引流纳新的有效方式，既激发了眼镜时尚潮流及专业配镜领域的更多可能，也促使公司与消费者保持同频共振。
　　2、聚焦多样化视觉需求，提高功能型镜片渗透率，加强智能眼镜合作力度
　　随着国民护眼意识的增强和颜值经济的兴起，眼镜不再是一个视力辅助的工具，更是表达多元态度的时尚单品。多年来，公司一直聚焦多样化视觉需求，摒弃传统眼镜零售的刻板思维，打造多样风格的产品线布局，采取国际化品牌代理和自有品牌发展并举的策略，加强在眼镜零售领域的产品优势。目前，公司已与全球许多知名眼镜生产制造商如卡尔蔡司、开云集团、依视路、LVMH等建立了长期战略合作关系，持续为消费者提供潮流时尚的全球眼镜产品，并通过与各大潮流品牌联名合作、独家代理等方式，将传统的眼镜设计成更符合当下消费审美的时尚单品，给消费者带来更多样化、个性化的选择。同时，公司积极培育自有品牌，不断升级迭代自有品牌产品矩阵。截至本报告期末，公司共拥有13个镜架自有品牌、4个镜片自有品牌。
　　随着科技进步及国民视觉健康需求的提升，公司紧扣政策引导方向与行业发展机遇，重点聚焦“一老一少”群体的消费需求，及时优化升级产品结构，结合临床报告等指标严谨地遴选出优质的功能性眼镜产品，守护全年龄段、全生命周期的眼健康。公司持续加大针对功能性镜片产品的消费者教育力度和营销推广活动，树立品牌专业形象以占领终端消费者的心智，为多样化的用眼需求提供有针对性的解决方案。
　　2025年7月，公司开创推出了“学生控度镜”配镜方案，专为存在近视进展风险或已出现近视问题的青少年人群提供“减缓眼轴增长速度，管理近视度数加深”的多点离焦镜片配镜服务。公司旗下品牌zèle与任天堂宝可梦IP合作，推出”zèle|宝可梦”联名青少年光学眼镜系列，产品将皮卡丘、胖丁、耿鬼、可达鸭四大IP形象融入光学镜外观及包装设计，每款均通过正版授权呈现角色标志性形象。系列包含四款品牌独立设计的光学镜产品，通过动漫元素与实用功能结合，为年轻消费者提供兼具时尚属性和IP收藏价值的眼镜配饰选择，精准触达青少年动漫爱好者群体。2025年上半年，公司功能性镜片的销量同比增长26.58%，已占总体镜片销量的39.82%，其中，成人渐进镜片的销量同比增长42.11%，离焦镜片的销量同比增长18.35%，缓解疲劳镜片的销量同比增长29.66%。
　　2025年上半年部分功能性镜片营销活动图近年来，人工智能领域持续升温，新一代智能眼镜不仅实现了性能突破，更通过场景化生态合作，重新定义了人机交互的边界。公司主动把握智能穿戴设备行业变革机遇，洞察真实消费需求，致力于构建智能眼镜“最后一公里”专业验配服务体系，推动传统视光服务与智能眼镜的深度融合。
　　2025年5月，公司与雷神科技、汇鼎光学达成战略合作，进一步加速智能眼镜在市场上的普及，为用户带来更前沿的视觉体验；2025年7月，中电信人工智能科技(北京)有限公司在2025世界人工智能大会（WAIC）正式发布天翼AI眼镜，公司成为官方指定配镜服务商。
　　同时，公司率先在业内推出“智能眼镜销售认证”体系，旨在系统性解决消费者在选购智能眼镜时面临的信息不对称、功能理解难、使用场景适配等核心痛点，确保每一位顾客都能获得由经过严格认证的专业顾问提供的、契合其个性化需求的精准解决方案。
　　目前，公司已与业内头部智能眼镜厂商星纪魅族、雷鸟创新、XREAL、界环、李未可、小米mijia、雷神科技等品牌开展合作。公司智能眼镜镜片验配服务的营业收入规模和占比极小，短期内对公司经营活动不会产生重大影响。敬请广大投资者注意投资风险。
　　3、拓展会员权益维度，精耕新媒体内容生态，全渠道协同赋能增效
　　伴随新零售模式不断向精细化、多元化发展的进程中，线上消费凭借便捷体验与广泛触达的特点，成为当下消费领域的重要形态。公司作为深耕全渠道的眼镜零售企业，积极拥抱消费场景互联网化的趋势，通过构建成熟的线上引流矩阵，精准赋能线下门店，形成全链路服务的闭环，深化线上线下服务资源的协同融合，助力全渠道一体化发展进程。
　　公司推出的“99付费会员”，以客户关注的“意外损坏保障”作为核心权益，通过提升客户的服务体验，增强客户对公司专业服务的认可度，让这份信任沉淀为品牌的资产。报告期内，公司会员用户体验持续升级，在现有框架下拓展“99会员新品体验官”“99会员专享活动套餐”等权益维度。
　　公司在巩固线下渠道优势的基础上，同步推进天猫、得物、京东、拼多多、微商城等货架电商渠道的建设深耕，持续拓展抖音、小红书等兴趣电商平台的运营领域，构建“全品类展示、商品直达客户”的新零售模式，有效提升线上品牌曝光量与用户讨论度。2025年上半年，公司依托小红书平台开展精准获客活动，通过输出产品特点、使用场景等相关内容吸引目标客群，有效驱动流量池扩容。截至报告期末，小红书“博士眼镜”话题浏览量累计超过1,200万。
　　报告期内，太阳镜品类凭借精准的用户触达策略与产品核心竞争力，实现微商城收入规模的显著增长。与此同时，伴随短视频带货趋势深化，公司抖音店铺通过建立常态化直播机制，在提升品牌曝光度的基础上实现标准化眼镜产品销售额提升。2025年1-6月，公司线上交易总额（GMV）为13,020.60万元，对应的营业收入（不含税）11,522.65万元，合计占公司营业收入的16.79%，同比增长32.33%。
　　2）微商城体系包括博士眼镜微商城、博镜全球精选微商城；
　　3）其他包括子公司新云程设立的电商平台矩阵店铺；
　　均为四舍五入原因造成。
　　2025年上半年，公司持续完善本地生活服务平台的布局，通过精细化运营、优化团购产品、加大引流力度来深度满足消费者的本地生活需求，构建线上与线下联动发展的新局面。目前，公司已在抖音、大众点评、天猫团购、美团外卖等主流本地生活平台开设官方账号，并利用内容营销与团购券互为补充，提高到店转化率，持续巩固门店交付能力和验配服务等核心优势，始终保持眼镜行业中相对的领先优势。截至报告期末，公司“抖音职人”项目共计培养内部员工400余人，以短视频创作为基础，传播爱眼护眼知识，结合团购带货引流，帮助线下门店进行品牌宣传和销售，逐步迭代公司的流量运营能力和提升全渠道服务水平。2025年1-6月，公司线上团购券交易（即转化门店核销收入）合计金额为7,882.39万元。
　　均为四舍五入原因造成；
　　3）公司在电商平台的销售表现受平台流量扶持政策变化、线上同行竞争分流、线下门店销售承载力等多方面因素影响，具有较强不确定性。敬请广大投资者注意风险。
　　4、强化人才梯队建设，数智与文化双轮驱动提效运营
　　公司持续贯彻人才强企战略，加强专业人才队伍的建设工作，完善职位职级发展体系、招聘体系和薪酬激励机制，提高人力资源管理的前瞻性，做到人尽其用、人尽其才。为满足公司业务发展带来的人才需求，公司大力拓宽招聘渠道，通过校企合作、网络招聘、社会招聘、企业内部推荐等多种方式招贤纳士，为实现公司战略目标提供坚实的人才保障；结合业务发展对人才的中长期需求，完成管理培训生培养方案的落地执行。搭建起覆盖招聘、导师带教、绩效跟踪的全流程人才跟进系统，实现对管培生成长轨迹的动态管理。通过精准对接业务部门需求，为其输送适配储备人才。
　　“以人为本”是企业基业长青的基石，公司坚持通过提供广阔的学习资源、搭建多层次的培训体系以全面落实年度培训计划，深化培训工作创新，进一步加大人才培养力度和培训覆盖面，有效实现和创造员工价值最大化。作为广东省视光行业第一家获得职业技能等级认定开展资格的企业，公司已将培训部打造成“专业认证中心”，并组织开展“全员持证活动”，在行业内树立专业资质建设标杆，推动行业规范化发展，实现员工职业价值与企业发展的同频共振。截至报告期末，公司持有眼镜验光员/验光师资格的员工已超过1,500人。
　　报告期内，公司完成薪酬核算模块自动化改造和升级，对现有薪酬报表体系进行流程优化，精简冗余环节，提升数据传递效率，依托系统升级实现跨部门数据共享，为决策提供了更及时的信息支撑。通过核算流程调优与系统联动，提高人工成本核算运营效率。2025年6月，公司与飞书联合举办“AI先锋提效竞赛”，比赛覆盖了来自公司各业务线的精英团队参赛，以解决实际业务痛点为导向，方案内容涵盖客户服务领域、门店运营管理、会员运营创新、财务流程优化等实际场景的操作，通过探索更多AI+零售的创新场景，让科技真正赋能业务。
　　2025年上半年，公司发布企业文化营运计划，为企业文化落地实施提供了系统性指引和阶段性目标。同步开展“价值观银行”主题活动，记录员工每一次协作、创新、学习的长期价值，通过明确行为积分规则、兑换标准引导员工将核心价值观融入日常工作，成为职业发展的品德资产。活动实施以来，员工参与度逐步提升，对企业文化的认知与认同度得到有效增强。
　　公司加强企业文化建设，在多年经验积累中萃取出“客户第一、主动担当、结果导向、协作执行”企业价值观，通过推动“价值观先锋”评选活动和“博士廉洁”典型案例的落地，将企业文化理念、红线原则与绩效制度融合，最大限度发挥文化对员工的塑造、激励作用，为公司的稳定健康发展发挥了积极作用。
　　（五）公司门店的经营情况
　　报告期内，公司新开门店28家，其中直营门店11家，传统加盟店17家；关店16家，其中直营门店关店14家，传统加盟店关店2家。截至2025年6月30日，公司共有门店569家，其中，直营门店507家，传统加盟店62家。
　　1、报告期末门店经营情况
　　截至报告期末，公司经营网点已遍布广东、江西、重庆、江苏、云南、四川、海南、浙江、安徽、广西、北京、上海、湖北、山东、湖南、陕西、辽宁、福建、宁夏、天津、贵州、甘肃、山西、西藏、黑龙江，共计25个省、自治区、直辖市。
　　（1）报告期末门店的分布情况
　　（2）门店收入情况
　　报告期末，公司直营门店主营业务收入共计491,259,100.57元，占公司营业收入的71.57%，传统加盟门店加盟收入共计4,763,155.88元，占公司营业收入的0.69%。
　　2、报告期门店的变动情况
　　报告期内，公司新开门店28家，其中直营门店11家，传统加盟店17家；关店16家，其中直营门店关店14家，传统加盟店关店2家。新开和关闭的门店均不存在对公司业绩有重大影响的情况。
　　（1）报告期内新增门店情况
　　（2）报告期内关闭门店情况
　　3、报告期直营门店店效分析
　　（1）分区域门店情况
　　（2）分经营业态情况
　　4、报告期营业收入排名前十的直营门店情况
　　（六）采购、仓储及物流情况
　　1、商品采购与存货情况
　　（1）商品采购情况
　　公司采用统一进货、集中采购的采购运作模式。按照库存定量管理标准，门店业务部、加盟业务部、交付服务部向商品运营部发送不同销售模式下的产品需求，同时商品运营部根据产品的销售情况、周转率、库存情况等，制定订货计划，以实施品类优化措施，不断调整产品结构。
　　报告期内，公司前五名光学眼镜及验配服务供应商的供货比例分别为33.03%、12.63%、11.26%、9.82%、4.96%；前五名成镜系列产品供应商的供货比例分别为27.74%、23.6%、26.38%、11.62%、2.92%；前五名隐形眼镜系列产品供应商的供货比例分别为29.18%、18.69%、14.99%、14.1%、8.82%。
　　（2）存货管理情况
　　为避免因款式老旧对公司经营造成不良影响，公司一般会与供应商约定退换货条款，以保证公司存货的合理库存。对于库龄长、周转慢的存货，每月将对其进行检查、分析，并制定不同的促销及销售激励政策，以加快存货周转；对于因质量问题或者磨损瑕疵而导致已无销售价值的存货，定期进行报损清理。
　　2、仓储与物流情况
　　公司销售业务按渠道分为直营实体店、电子商务渠道、加盟渠道。公司在深圳设有总仓，在南昌设有分仓及国内平台电商总仓，在门店相对集中的城市设有部分常规镜片仓，以便快速进行镜片加工和眼镜交付。在门店主要陈列镜架、太阳镜、隐形眼镜和护理液及眼镜周边产品。
　　公司直营门店内陈列的商品是由公司配送部通过公司自有车辆、第三方快递/物流公司、门店员工自提等方式向各直营门店进行配送。对于直营实体店需要验配加工的眼镜产品，也通过上述物流方式在各直营门店与配镜部之间往来配送；对于电子商务渠道销售的产品，公司通过第三方快递公司将商品邮寄给消费者；对于加盟渠道销售的产品，公司通过第三方物流/快递公司邮寄给加盟客户，或者由加盟客户自行提货。
　　（七）主要业绩驱动因素

　　二、核心竞争力分析
　　公司是国内领先的眼镜零售连锁企业，经过多年的发展，公司的营运能力持续提升，在品牌知名度、销售渠道、产品丰富性、服务与交付等方面形成了一定的竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力得到了进一步提高。
　　1、品牌优势
　　品牌是企业软实力的重要象征。公司自2014年起连续10年被评为“深圳老字号”、“深圳连锁经营50强”，在行业中拥有较高的品牌知名度及美誉度，无形资产的沉淀不断提升了品牌价值。同时，公司自成立以来一直注重差异化品牌定位，倾力打造六大品牌以满足不同消费者的多层次需求，包括“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专业视光”、“Boojing”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于“时尚快消”、“砼（石人工）”定位于“全国加盟”、“ZORRO”定位于“复古文化主题”。公司持续优化门店品牌体系化建设，从而拓宽目标消费群体的范围，实现品牌效应和连锁优势，进一步夯实公司在眼镜零售领域的领先地位。
　　2、销售渠道优势
　　公司拥有较强的渠道优势，销售网络和服务体系遍布全国各地。多年来，公司深耕国内一、二线核心消费市场，如华东、华南区域，并且通过加盟模式积极扩张下沉市场，不断优化升级销售渠道布局，持续完善销售网络。截至本报告期末，公司在全国范围内共有门店569家。
　　依托于行业领先的供应链管理和专业服务水平，公司牢牢把握渠道变革机会，已与一些国内知名商业地产商、大型商超机构、医疗机构建立了密切的合作关系，通过多方的资源整合、优势互补，有序扩大销售渠道规模和提高单店盈利水平，共同构建视光综合服务体系，为广大群众拥有健康视力保驾护航。
　　同时，公司不断拓展业务半径，积极打造线上线下一体化发展的销售模式，通过线上优质渠道不断扩大业务覆盖面，实现全渠道销售业务的发展。相较于传统的营销模式，公司门店可以在各本地生活服务平台上发布眼镜宣传视频时附上POI定位信息，在为线下引流的同时建立起更加精准的产品信息推送机制，使消费者享受到便捷选品和优质服务，提升口碑效应和产品复购率。
　　3、产品优势
　　公司经过多年的经营和发展，与国内外知名镜架、镜片供应商及生产商建立了长期稳定的业务合作关系，如卡尔蔡司、开云集团、依视路、LVMH。稳定高效的供货渠道为公司产品多样性提供了有力的支持，使公司在不断丰富代理品牌的同时还能发展自有品牌。为了满足不同消费者的佩戴需求和消费习惯，公司在全球范围内为客户挑选兼具高品质、时尚感和舒适度的眼镜产品，遴选解决消费者视力痛点的功能性镜片，并积极关注智能眼镜赛道，在推动行业资源对接中持续发力，升级迭代眼镜产品矩阵。
　　产品的规模化采购使公司获得了供应商在品牌推广、市场活动、返点让利等方面的支持，也在一定程度上降低了公司的经营成本，提高了市场竞争力。
　　4、服务与交付优势
　　公司一直坚持“客户第一”的价值观，致力于为消费者提供定制化的眼镜产品和专业化的验配服务。作为广东省视光行业第一家获得职业技能等级认定开展资格的企业，公司已将培训部打造成“专业认证中心”，并组织开展“全员持证活动”，在行业内树立专业资质建设标杆，推动行业规范化发展，实现员工职业价值与企业发展的同频共振。公司在人员培训方面加强投入，通过精细化管理模式、标准化流程和系统性培训机制为公司加速拓展营销网络提供坚实基础。公司持续打造数字化供应链，引进先进的仪器设备，升级优化交付服务部和售后客服团队，凭借高效优质的供应链和会员体系，加强销售终端到交付各个环节间的联动，不断提升客户订单处理能力，提高加工配镜的交付效率，有助于提升客户满意度，提高客户黏性，为实现再次销售创造了有利条件，进而更好地支持公司零售连锁业务的快速发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动的风险
　　公司从事的行业为眼镜零售行业，主要销售的眼镜产品属于日常消费品，受宏观经济影响较为明显。宏观经济的波动会直接影响到消费者实际可支配的收入水平、消费者信心及消费倾向，导致其对未来的预期更为谨慎，从而制约消费者对公司产品和服务的市场需求，对公司的经营业绩形成不利影响。当前我国经济整体处于平稳运行状态，但依然存在经济发展的各种风险和挑战，公司也将面临宏观经济波动导致公司业绩出现下滑的风险。
　　应对措施：公司将加深对内部和外部经济环境的解析，及时做好风险预判，合理调整战略措施和方向，同时积极顺应经济形势各阶段的变化，坚持优化产品结构，持续搭建满足不同消费群体配镜需求的差异化零售品牌矩阵，以保证公司持续、稳健发展。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　当前，我国眼镜零售行业集中度较低、行业竞争激烈，且呈现出一定的区域分化，公司在拓店过程中需面对各地区竞争对手的发展、行业新进入者的崛起和原有企业的扩张，市场存在竞争加剧的可能。
　　随着市场规模不断扩大和国家不断出台利好政策，眼镜零售行业不断吸引更多的社会资本进入，眼科医院加速连锁扩张、中游镜片厂商切入零售赛道、个体工商户数量较多等因素都将使公司所面临的行业竞争逐步加剧。若公司不能在日益激烈的市场竞争中继续保持或提升自身原有优势，公司未来的发展将面临一定的风险。
　　应对措施：公司将不断加强在品牌形象、销售渠道、产品矩阵、专业服务等方面的优势，持续增强市场竞争力。
　　3、加盟业务发展不及预期的风险
　　公司将砼（石人工）品牌加盟作为拓展下沉市场的重要途径，加盟业务处于起步摸索阶段，加盟门店模型尚在测试阶段，且其他眼镜零售品牌对加盟门店资源的争夺日益激烈，因此存在加盟模式拓展不力、发展效果不及预期的风险。在加盟快速推进的过程中，若公司管理水平无法跟上连锁加盟扩张速度，可能出现对加盟商管理不当，或其经营活动有悖于公司经营理念的情形，导致服务质量难以及时、有效把控，进而对公司的整体品牌形象和未来发展造成不利影响。
　　应对措施：未来公司将不断提高自身管理水平，逐步优化加盟机制，严格审核加盟商的加盟资质，对加盟商日常运营、服务水平等多方面进行培训规范，加强加盟业务的造血能力。
　　4、渠道依赖的风险
　　公司门店大多开设于商超场所及医疗机构，虽然公司处于行业领先地位且具有较高的品牌知名度，仍然存在部分门店合作到期后不能续约或续约后不能在原址经营的风险。
　　随着数字经济的蓬勃发展，公司的线上交易对电商渠道存有较大依赖，存在因平台流量扶持政策变化、线上同行竞争分流等因素导致投流效果及ROI不及预期，或对公司业务开展造成不利影响。
　　应对措施：为降低公司对线下渠道和线上渠道的依赖风险，公司将继续深耕用户需求，拓展更多优质的线下与线上销售渠道，降低对单一合作伙伴的依赖，并进一步丰富线上营销和引流工具，实现线上线下互利互通。
　　5、人力资源管理的风险
　　公司从事的眼镜零售行业“半医半商”的性质要求该行业的从业人员必须具备一定的专业技术和良好的服务意识。未来公司业务的扩展和发展速度与公司所拥有专业人才的数量和素质直接相关，公司存在人力资源不能满足公司快速发展的风险。
　　应对措施：公司将加强人才保留机制，完善人才盘点系统，提升员工满意度，稳定和留住人才；通过"管培生项目”，引进专业技术高的年轻毕业生，通过长周期培养，使之发展为公司最需要得力干将；将公司培训部打造成“专业认证中心”，为公司及社会批量、高标准地培养出专业技术人员。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求。　　（一）行业发展概况及政策导向　　公司所属行业为眼镜零售行业，属于眼镜行业产业链的下游。眼镜是一种兼具视力保护与装饰的消费品，主要由镜片及镜架组成，可矫正包括近视、远视、散光、老花等多种视力问题。眼镜零售过程包含提供产品信息咨询、验光、配镜、镜片镜架装配、试戴体验、销售配送及售后服务环节，因此眼镜零售行业具有“半医半商”属性：一方面零售商为消费者提供产品信息咨询和销售服务，具有商业服务性质；另一方面零售商为消费者提供光学验配等视光专业服务与指导，具有医疗服务性质... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求。
　　（一）行业发展概况及政策导向
　　公司所属行业为眼镜零售行业，属于眼镜行业产业链的下游。眼镜是一种兼具视力保护与装饰的消费品，主要由镜片及镜架组成，可矫正包括近视、远视、散光、老花等多种视力问题。眼镜零售过程包含提供产品信息咨询、验光、配镜、镜片镜架装配、试戴体验、销售配送及售后服务环节，因此眼镜零售行业具有“半医半商”属性：一方面零售商为消费者提供产品信息咨询和销售服务，具有商业服务性质；另一方面零售商为消费者提供光学验配等视光专业服务与指导，具有医疗服务性质。同时，眼镜产品多元化、细分化的产品特性也使眼镜零售行业具有产品复杂化、高度个性化、定制化的特点。
　　根据世界卫生组织发布的《世界视力报告》，全球至少有22亿人视力受损或失明，其中至少10亿人的视力损伤问题本可预防或尚待解决。因此，未来眼镜市场空间广阔，需求将持续稳健扩张。根据Euromonitor的数据显示，2024年全球眼镜市场规模达1,040.82亿美元，预计2029年将增至1,313.4亿美元，年复合增长率为4.8%；2024年我国眼镜零售市场呈现出稳定增长的趋势，眼镜行业市场整体规模约978.61亿元，预计到2029年有望扩张至1,162.87亿元，年复合增长率预估为3.5%。
　　1、视力问题人口基数庞大，眼镜市场空间持续扩张
　　近年来，我国视力问题人口数量呈扩大趋势，人们对视力健康和矫正的刚性需求持续增长，进一步推动我国眼镜零售市场快速扩容。
　　根据国家卫健委的数据，2023年我国儿童青少年总体近视率为52.7%，其中，小学生为35.6%，初中生为71.1%，高中生为80.5%。上述现状与2030年国家青少年近视防控工作总体目标仍有较大缺口，儿童青少年近视呈早发、高发态势，近视防控镜片市场有望进一步增长。
　　根据国家统计局的数据，2024年我国60岁及以上人口已达到3.1亿人，占全国总人口的比例为22%，标志着我国老龄化形势严峻。随着互联网应用适老化改造的持续推进，中国互联网络信息中心统计报告显示截至2024年6月，我国网民规模近11亿人，较2023年末增长742万人，其中，50岁及以上群体占新增网民的36%。老龄化程度进一步加深、中老年网民逐年攀升使老花、白内障等中老年群体的眼健康问题进一步凸显，带动了渐进镜片的市场需求。
　　2、健康认知变化及居民消费升级激发功能性需求，科技发展催生体验性需求
　　从消费者对眼镜的需求演变历程来看，整体呈现出从生理性需求向功能性需求，再进一步向体验性需求逐步转移的态势。
　　（1）居民消费升级和眼健康意识觉醒，催生功能性镜片的消费需求
　　伴随着人们可支配收入的提升和健康认知变化，消费者对眼镜的需求不再局限于清晰视物的基本生理性需求，而是更加追求功能的多样化与个性化。功能性镜片的消费需求被深度激发，为消费者提供更具针对性、精细化的视力保障。目前，家长和学生对近视防控的重视程度不断提高，对离焦镜片、角膜塑形镜等青少年近视管理镜片的认知度和购买意愿皆呈现提升态势，同时对安全性、异物阻止能力及近视防控效果的要求更高，促进青少年近视管理镜片的市场渗透率进一步提高；由于中老年人的消费能力和养老服务需求逐步增强，且60后、70后一代逐渐成为老视群体主力，中老年人也越来越关注视力健康问题，对从追求简单的视力保健和低价产品转变为重视眼镜的实用性和舒适性，促使成人渐进镜片的消费需求进一步释放，助推眼镜行业“银发经济”的繁荣；随着线上办公、线上娱乐日趋常态化，电子产品的使用频率、时长提升以及日常用眼场景的增多加剧了用眼负荷，成年人因用眼过度导致视疲劳、干眼症、视力下降等问题不容忽视，催生了数码防护镜片的需求；近年来，国家积极推广并鼓励户外运动，2023年我国经常参与体育锻炼的人口数量占比达到37.2%，较2007年上升9%。随着人们健康意识的觉醒和户外运动文化的普及，运动眼镜市场逐渐兴起，户外防护镜片的需求将不断增加。
　　（2）科技发展促使体验性需求萌芽，智能眼镜推动行业革新
　　随着科技日新月异的发展，AI大语言模型等前沿技术不断成熟，人工智能与物联网的融合正在彻底改变人们的生活、工作方式，消费者对眼镜的需求层次进一步深化，人们的体验性需求萌芽，开始追求更具交互性、实用性与创新性的体验。智能眼镜应运而生，其功能持续向物体识别、实时翻译、健康监测、仓储物流等领域拓展，成为智能化人机交互的核心入口，满足了消费者新兴的体验性需求，带动了眼镜行业的进一步革新。根据维深信息的数据，2024年全球AI智能眼镜销量152万台，在技术进一步升级、需求激增的情况下，预计2025年全球AI智能眼镜销量将达350万台，较2024年增长230%。目前，智能眼镜已拓展出AI智能音频眼镜、AI智能拍摄眼镜、智能AR眼镜等产品，并为智能穿戴设备市场增添了新的生机与活力。智能眼镜已然成为行业发展的新引擎，多家科技巨头与传统眼镜企业纷纷布局，共同研发智能眼镜技术及创新型智能眼镜产品，新老品牌的激烈竞争共同引领着眼镜行业迈向新的高度。
　　3、国家政策支持加深，“一老一少”视光市场再迎新机遇
　　（1）政府助推银发市场开启“新蓝海”
　　眼睛是心灵的窗户，眼健康是国民健康的重要组成部分，也是涉及民生福祉的社会问题。随着我国老龄化程度持续加深，中老年人的生活、健康等方面的需求日益增长，银发市场因涉及面广、产业链长、业态多元而蓬勃发展。根据国家信息中心测算,目前我国银发经济规模约7万亿元,预计到2035年我国银发经济作为“新蓝海”规模将达到30万亿元。2024年1月，国务院印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，是我国政府首个支持银发经济发展的专门文件，旨在加快银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展，让老年人共享发展成果、安享幸福晚年。对于眼镜零售企业来说，重视中老年群体的眼镜消费需求，不仅体现出人文关怀和社会担当，也将成为助力业绩增长的新引擎。
　　（2）儿童及青少年近视防控纳入政府绩效考核
　　近年来，随着低龄化近视人群数量不断攀升，我国政府相继出台了一系列方针政策落实儿童及青少年近视防控工作，并将儿童青少年的视力健康问题上升到国家战略层面。2024年是实现“十四五”眼健康规划目标任务的关键一年。“小眼镜”问题再次成为两会热议的话题之一，代表委员提出多项提案建议,呼吁进一步关心近视防控,重视儿童青少年用眼健康。这不仅激发了视力矫正相关功能性镜片的需求，同时也给眼镜零售行业带来了新的机遇与挑战，眼镜零售企业需不断优化视光业务模式，与眼科医疗机构加强专业互补，磨砺提升验光配镜服务水平，打造眼健康市场中新的利润增长点，以谋求可持续发展。
　　4、数字经济促进线上线下融合，眼镜零售端的连接价值凸显
　　在数字经济的推动下，依托于超大规模市场优势，通过“线上+线下”、“场景+平台”形成全方位的网状服务模式，构建起数字化营销生态。据统计,我国数字经济规模由2012年的11.2万亿元增长至2023年的53.9万亿元，11年间规模扩张了3.8倍。2023年 12月，国家发改委、国家数据局发布《数字经济促进共同富裕实施方案》，提出做强做优做大我国数字经济，推进全体人民共享数字时代发展红利，支持社交电商、网络直播等多样化经营模式，助力在高质量发展中实现共同富裕。2024年 4月，国家商务部印发《数字商务三年行动计划（2024-2026年）》，提出推动商务各领域数字化发展的20条具体举措，旨在推动商务领域的数字化转型，加快培育新质生产力，实现传统实体产业和数字产业的融合创新，加快我国数字经济的发展步伐。
　　根据艾瑞咨询的数据，2023年中国网络零售市场规模已达到10.6万亿元，同比增长18.5%，充分体现了实体零售与数字经济融合的巨大潜力。随着国家出台一系列政策鼓励传统行业的数字化转型升级，推动线上线下商品消费融合发展，直播电商、产业互联网等新零售模式将革新传统眼镜零售格局，凸显眼镜零售端的连接价值，促进眼镜零售行业提质增效。眼镜零售企业在线下门店累积了丰富的用户验配数据和专业化的服务经验，具备打造线上线下一体化营销体系、构建眼健康大数据平台的先决条件，不仅能向上游生产端输出消费者配镜需求、佩戴习惯等数据，协助眼镜产品的研发设计，而且能连接医疗、大数据、人工智能企业，引入新技术，拓展新业务，使用户在线下门店得到更优质的验配服务，同时还能通过与电商平台建立深度联动，依托精准视频内容实现流量转化。
　　（二）行业竞争格局及公司所处的行业地位
　　我国眼镜零售行业市场竞争激烈，从业者众多，市场竞争格局呈高度分散化、区域化的特点，且行业规范化程度较低，产品同质化趋势严重。受宏观经济的影响，眼镜零售行业整体承压前行，中小连锁与单体门店所受冲击较大，而跨区域经营的业内龙头企业受到的影响相对可控。大型眼镜连锁零售商凭借良好的企业信用、充足的现金流、稳定高效的供应链等综合实力优势，呈现出较强的抗风险能力及企业韧性，逆势扩张整合能力进一步提升。同时，随着新零售生态平台的不断优化、视光行业上下游公司陆续登陆资本市场、人工智能科技引领智能穿戴潮流，眼镜零售行业正在向规模化、规范化、专业化、智能化方向发展。
　　公司作为眼镜零售行业首家上市的头部企业，在业内及终端消费市场均拥有良好的口碑与品牌美誉度，依托于高品质的专业验光配镜服务水平、突出的供应链管理能力及遍布全国的销售网络，市场占有率连续多年稳居行业领先地位。经过多年的深耕与发展，在品牌、渠道、产品、服务、供应链管理等方面形成较强的核心竞争力，目前已经成为国内眼镜零售行业规模较大、直营门店众多、数字化水平领先的跨区域经营企业之一。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求。
　　（一）主要业务情况
　　公司是一家专业从事眼镜零售连锁经营企业，致力于为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的视觉健康解决方案。为满足不同客群的多场景消费需求，公司积极打造六大眼镜零售品牌进行多层次市场布局，形成差异化品牌矩阵效应，包括“President optical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专业视光”、“砼（石人工）”定位于“全国加盟”、“Boojing”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于“时尚快消”、“ZORRO”定位于“复古文化主题”。同时，公司深化渠道合作，与大型商超机构建立稳固的合作关系，联合打造配镜中心。此外，公司携手公立医院及社康机构有序推进综合视光服务新模式，合作开设视光中心，开展近视防控、视觉康复训练等业务，挖掘专业能力的新价值，不断提升行业地位和市场竞争力。
　　公司产品结构丰富多样，通过线上线下一体化方式销售光学眼镜（镜架、镜片）、智能眼镜、成镜系列产品（太阳镜、老花镜等）、隐形眼镜系列产品（软/硬性隐形眼镜、护理液）、眼健康周边产品，为消费者提供从引导挑选合适的眼镜产品、验光配镜、佩戴调试、售后回访的一站式服务以及医疗场景下的视光服务，为每位消费者建立视觉健康档案，持续进行循证跟踪服务。
　　报告期内，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。
　　（二）公司主要经营模式
　　1、公司采购模式
　　公司采用统一进货、集中采购的运作模式。公司商品运营部负责调查和选择合适的供应商，并一年一次对供应商进行综合评审，对合格供应商名册进行调整、更新，实现供应商的动态管理。商品运营部在每年年底制定次年的年度及月度商品采购计划。商品运营部结合前端门店需求和市场需求，协同交付服务部、用户运营部，根据库存定量管理标准、产品销售情况、周转率、库存情况等制定订货计划，以实施品类优化措施，不断调整产品结构。
　　2、公司销售模式
　　公司打造了线上线下一体化营销网络服务体系，包括直营门店、线上销售、加盟销售等，建立与消费者全时段、多场景的触点，实现线下线上全方位的业务协同及精准营销。公司主要销售模式的情况如下：
　　（1）直营门店模式
　　直营门店销售模式分为自营和联营两种方式，在自营方式下，公司通过子公司与出租方签署租赁协议的形式来开设门店，该自营门店以现金、POS机刷卡、微信、支付宝、团购券等方式自行收款或由商场作为出租方代为收款；在联营方式下，公司与联营方签署联营合同，由联营方提供场地和收款服务，公司提供产品和销售管理，联营方按联营合同约定零售额的一定比例扣取应得部分后，将销售款净额汇入公司账户。公司直营门店根据渠道类型分为百货、超市、购物中心、独立街铺、医疗机构等销售终端类型。
　　（2）线上销售模式
　　线上销售模式主要通过在电商平台上开设官方旗舰店、官方商城等方式向消费者销售。除此外，公司还通过美团、大众点评等O2O平台和抖音、快手等兴趣电商平台宣传产品信息、优惠活动，并销售团购券，以吸引粉丝和会员群体、维护客户关系、引导顾客到店体验等，进行线上线下互动，实现线上线下融合发展。
　　（3）加盟模式
　　加盟模式是公司为线上、线下加盟门店赋能，为其提供强有力的人员管理培训、商品供应链、上市公司品牌背书、信息化系统工具、流量运营等方面的支持，加盟门店可以通过公司采购系统及砼眼镜联盟平台直接采购眼镜产品并以零售价向终端消费者销售。此外，还包括分销模式。
　　（三）报告期内公司经营情况概述
　　2024年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，全面贯彻落实党的二十大及二十届三中全会精神，把握高质量发展的主题，促进新质生产力发展。
　　报告期内，在公司股东的大力支持和公司管理层的带领下，公司积极响应国家政策和行业号召，坚持“稳中求进、稳中提质”的发展总基调，贯彻“差异化品牌定位、标准化门店运营、专业化视光服务”的经营思路，实施“精耕核心区域、线上线下并举”的营销策略，结合新零售消费场景的变化趋势、智能化与交互形态迭代落地，构建全渠道、全品类、全覆盖的多元化销售服务模式；同时加强企业文化建设，创造数字化协同价值，进一步提升核心竞争力。
　　报告期内，公司围绕2024年度经营计划及目标，以消费者需求为导向，抓住市场发展机遇，精准施策夯实主业，聚力攻坚寻求创新，稳步推进各项工作，2024年全年实现营业收入120,281.61万元，同比增长2.29%；实现归属于上市公司股东的净利润10,362.84万元，同比减少19.08%。
　　1、拓展线下销售渠道，加大品牌传播力度，开展多元化营销
　　眼镜零售店作为消费者购买眼镜产品最主要的渠道，其选址至关重要。随着民众消费需求与购物习惯的不断改变，公司逐步调整经营策略，加大与综合商超及医疗机构的合作。2024年，公司通过深化构建与天虹、华润等大型商超机构及深免集团、海旅免税等免税集团的良好合作关系，并加强与医院、社康中心合作建设视光中心的力度，深耕国内一二线城市核心消费商圈；同时，公司选用“砼（石人工）”品牌进行加盟招商，加速下沉市场零售网点的扩张，持续拓展线下销售渠道，提高市场占有率。
　　截至2024年12月31日，公司共有门店557家，其中，直营门店510家，加盟店47家。
　　在当今信息过载的一个环境下，品牌是消费者能够识别连锁眼镜店的重要符号，塑造独特的品牌形象是在激烈市场竞争中站稳脚跟的有力武器。2024年，公司持续完善差异化品牌体系建设，加强门店品牌的精准定位，巩固“President optical”品牌的高奢定制形象，深化“博士眼镜”品牌的“专业视光”形象，充分利用品牌效应加大对顾客的吸引力，从而建立消费者的认同感和忠诚度。
　　2024年，公司进一步加大品牌传播力度，快速推进“博士头条”项目，统一各门店品牌的广告宣传，建立起门店营销内容的中心化管理能力，以信息化升级推动门店焕发新活力。同时，持续开展节庆促销、季度主题营销、快闪店活动以扩大品牌营销半径，新增投放公交、地铁、电梯等流动媒体广告，加强品牌精神内核表达，精准触达目标受众。公司与各大眼镜供应商在商场中庭联名开展快闪店活动已成为公司与消费者建立深厚情感连接的重要载体，也是快速引流纳新的“流量密码”，激发眼镜时尚潮流及专业配镜领域的更多可能，促使公司保持与消费者同频共振。
　　
　　2、优化升级产品结构，提高功能性镜片渗透率，持续发力智能眼镜赛道
　　随着国民护眼意识的增强和颜值经济的兴起，眼镜不再是一个视力辅助的工具，更是表达多元态度的时尚单品。多年来，公司一直聚焦多样化视觉需求，摒弃传统眼镜零售的刻板思维，打造多样风格的产品线布局，采取国际化品牌代理和自有品牌发展并举的策略，加强在眼镜零售领域的产品优势。目前，公司已与全球许多知名眼镜生产制造商如卡尔蔡司、开云集团、依视路、LVMH等建立了长期战略合作关系，持续为消费者提供潮流时尚的全球眼镜产品，并通过与各大潮流品牌联名合作、独家代理等方式，将传统的眼镜设计成更符合当下消费审美的时尚单品，给消费者带来更多样化、个性化的选择。同时，公司积极培育自有品牌，不断升级迭代自有品牌产品矩阵。截至本报告期末，公司共拥有13个镜架自有品牌、4个镜片自有品牌。2024年，公司自有品牌镜片销量占总体镜片销量的58.65%，自有品牌镜架销量占总体镜架销量的65.40%。
　　随着科技的进步和国民对视觉健康需求的提升，公司牢牢把握政策引导方向和行业发展机会，着重关注“一老一少”群体的消费需求，及时优化升级产品结构，结合临床报告等指标严谨认真地遴选出优质的功能性眼镜产品，守护全年龄段、全生命周期的眼健康。公司持续加大针对功能性镜片产品的消费者教育力度和营销推广活动，树立品牌专业形象以占领终端消费者的心智，为多样化的用眼需求提供有针对性的解决方案。2024年 10月，公司开创推出了“全能花镜”配镜方案，专为被视力问题困扰的老花人群提供“一副眼镜满足远、中、近各种距离视物需求”的渐进镜片配镜服务。2024年，公司功能性镜片的销量已占总体镜片销量的 35.32%，同比增长33.87%，其中，成人渐进镜片的销量同比增长7.28%，离焦镜片的销量同比增长19.05%，缓解疲劳镜片的销量同比增长66.72%。
　　
　　近年来，人工智能领域持续升温，新一代智能眼镜不仅实现了性能突破，更通过场景化生态合作，重新定义了人机交互的边界。公司积极拥抱智能化浪潮，洞察真实消费需求，努力将传统与智能进行更好的融合，致力于智能眼镜“最后一公里”的验配服务。2024年8月，公司与雷鸟创新签订了合作协议，双方共同出资设立合资公司，共同研发智能眼镜产品。在公司提供产品舒适度、美观性等设计研发支持的基础上，雷鸟V3 AI拍摄眼镜于2025年1月7日正式上市。现阶段，公司正逐步推进连锁眼镜门店升级改造，已在100余家零售门店内铺设智能眼镜专柜，使消费者能亲身体验到智能眼镜带来的科技魅力，利用“先体验、后购买”的模式提升产品转化率。同时，公司带着前瞻性的战略思维于业内首创“智能眼镜销售能力认证”证书，以确保销售团队能够紧跟时代步伐，展示了公司在智能眼镜销售领域的专业实力和领先地位。目前，公司已与业内头部智能眼镜厂商星纪魅族、雷鸟创新、XREAL、界环、李未可等品牌开展合作。公司智能眼镜镜片验配服务的营业收入规模和占比极小，短期内对公司经营活动不会产生重大影响。敬请广大投资者注意投资风险。
　　3、升级会员服务系统，加强社交媒体宣传，线上线下全渠道发展
　　随着新零售模式的不断发展，线上消费凭借便捷的购物体验和广泛的触达能力，迅速受到消费者的推崇。公司作为一家全渠道眼镜零售企业，积极迎接消费互联网化的挑战，不断创新经营服务模式，通过线上引流赋能，推动线下门店加速“触网”，强化线上线下服务资源深度融合，加快线上线下一体化发展。
　　报告期内，为搭建门店与消费者之间的桥梁，公司设立用户满意部，协助门店解决客诉事宜，发布新版售后服务指南，全面提高售后服务能力。同时，公司持续升级完善全渠道会员体系，并推出99付费会员、售后365回访、打造导购KOS等运营动作，做深单个客户价值，创造增量市场。依托与有赞系统合作，公司打破了数据孤岛，通过用户企微标签与线上商城订单的互通，构建了更加完善的顾客画像及行为轨迹，有效了解市场趋势、顾客需求变化、产品销售情况等，进行精准的内容推送和促销策略，实现了全渠道客户数据的互联互通，有效提升营销效率和顾客复购率。
　　为适应数字化时代的新变化，公司不仅在天猫、京东、拼多多等电商平台开设官方旗舰店，实现了“全品类展示、商品直达客户”的新消费模式，并在主流社交媒体平台开设官方账号进行品牌传播及产品宣传，提高线上品牌曝光量和讨论度。2024年，公司聚焦小红书媒体运营突破口，建立起门店矩阵号运营能力、品牌官方号运营能力、达人内容投放能力、线索管理和分发能力，扛起新媒体内容生产营销的大旗。同时，随着短视频带货的趋势兴起，公司抖音店铺开展常态化直播，在提升品牌关注度的同时实现标准化眼镜产品的销售，位列2024年客单价1000元以上眼镜店铺第一名。
　　2024年，公司线上交易总额（GMV）为19,124.51万元，同比下降7.83%，对应的营业收入（不含税）16,979.71万元，合计占公司营业收入的14.12%。
　　2）微商城体系包括博士眼镜微商城、博镜全球精选微商城；
　　3）其他包括子公司新云程于2024年设立电商平台矩阵店铺；
　　4）上表中如有总数与分项数值之和不符的情况，均为四舍五入原因造成。
　　2024年，公司持续完善本地生活服务平台的布局，通过精细化运营、优化团购产品、加大引流力度来深度满足消费者的本地生活需求，构建线上与线下联动发展的新局面。目前，公司已在抖音、大众点评、饿了么等主流本地生活平台开设官方账号，并利用内容营销与团购券互为补充，提高到店转化率，持续巩固门店交付能力和验配服务等核心优势，始终保持眼镜行业中相对的领先优势
　　报告期内，公司积极孵化“抖音职人”项目，共计培养内部员工400余人，以短视频创作为基础，传播爱眼护眼知识，结合团购带货引流，帮助线下门店进行品牌宣传和销售，逐步迭代公司的流量运营能力和提升全渠道服务水平。
　　2）上表中如有总数与分项数值之和不符的情况，均为四舍五入原因造成；
　　3）公司在电商平台的销售表现受平台流量扶持政策变化、线上同行竞争分流、线下门店销售承载力等多方面因素影响，具有较强不确定性。敬请广大投资者注意风险。
　　4、数字化赋能运营管理，强化人才队伍建设，彰显企业文化引领力
　　公司持续贯彻人才强企战略，加强专业人才队伍的建设工作，完善职位职级发展体系、招聘体系和薪酬激励机制，提高人力资源管理的前瞻性，做到人尽其用、人尽其才。2024年，公司通过使用“飞书OFFICE”系统优化业务场景，搭建门店生命周期管理工具，使得业务流程和运营数据能集中、高效地管理，让企业活力在日常工作过程中持续焕发。同时，公司通过引入“飞书PEOPLE”系统，优化人力流程，实现数据共享，完成薪酬核算自动化，在降低管理成本的同时提升员工面试、绩效考核、人员变动等模块的工作效率，提升公司人才数字化管理能力。为满足公司业务发展带来的人才需求，公司大力拓宽招聘渠道，通过校企合作、网络招聘、社会招聘、企业内部推荐等多种方式招贤纳士，为实现公司战略目标提供坚实的人才保障；落地管培生项目和人才盘点管理系统，识别关键人才，构建核心骨干池。
　　公司坚持“以人为本”是企业基业长青的基石，通过提供广阔的学习资源、搭建多层次的培训体系以全面落实年度培训计划，深化培训工作创新, 进一步加大人才培养力度和培训覆盖面，有效实现员工价值创造最大化。结合自身发展需求，公司与深圳职业技术学院等高校开展校企合作推进“新型学徒制”，并设立博士学院“筑梦营计划”，以工学交替、参与教学等形式深化产教融合，大力推进专业技能人才培养工作，推动合作育人、协同创新和成果转化，为公司业务拓展和视光行业发展源源不断地输送专业人才。作为广东省视光行业第一家获得职业技能等级认定开展资格的企业，公司已将培训部打造成“专业认证中心”，并组织开展“全员持证活动”，在行业内树立专业资质建设标杆，推动行业规范化发展，实现员工职业价值与企业发展的同频共振。2024年，眼镜验光员、眼镜定配工职业技能等级认定考核共计20场，累计考核4490人，为公司输送持有初级、中级、高级及二级技师眼镜验光员证书的人才613人，持有初级眼镜定配工证书的人才146人。
　　报告期内，公司加强企业文化建设，在多年经验积累中萃取出“客户第一、主动担当、结果导向、协作执行”企业价值观，通过推动“价值观先锋”评选活动和“博士廉洁”典型案例的落地，将企业文化理念、红线原则与绩效制度融合，最大限度发挥文化对员工的塑造、激励作用，为公司的稳定健康发展发挥了积极作用。
　　（四）公司门店的经营情况
　　报告期内，公司新开门店78家，其中直营门店48家，传统加盟店30家；关店36家，其中直营门店关店33家，传统加盟店关店3家。截至2024年12月31日，公司共有门店557家，其中，直营门店510家，传统加盟店47家。
　　1、报告期末门店经营情况
　　截至报告期末，公司经营网点已遍布广东、江西、重庆、江苏、云南、四川、海南、浙江、安徽、广西、北京、上海、湖北、山东、湖南、陕西、辽宁、福建、宁夏、天津、贵州、甘肃、山西、西藏、黑龙江，共计25个省、自治区、直辖市。
　　（1）报告期末门店的分布情况
　　（2）门店收入情况
　　报告期末，公司直营门店主营业务收入共计944,032,212.80元，占公司营业收入的78.49%，传统加盟门店加盟收入共计3,952,759.87元，占公司营业收入的0.33%。
　　2、报告期门店的变动情况
　　报告期内，公司新开门店78家，其中直营门店48家，传统加盟店30家；关店36家，其中直营门店关店33家，传统加盟店关店3家。新开和关闭的门店均不存在对公司业绩有重大影响的情况。
　　（1）报告期内新增门店情况
　　（2）报告期内关闭门店情况
　　3、报告期直营门店店效分析
　　（1）分区域门店情况
　　（2）分经营业态情况
　　4、报告期营业收入排名前十的直营门店情况
　　（七）采购、仓储及物流情况
　　1、商品采购与存货情况
　　（1）商品采购情况
　　公司采用统一进货、集中采购的采购运作模式。商品运营部在每年年底制定次年全公司的年度及月度商品采购计划。按照库存定量管理标准，门店业务部、加盟业务部、交付服务部向商品运营部发送不同销售模式下的产品需求，同时商品运营部根据产品的销售情况、周转率、库存情况等，制定订货计划，以实施品类优化措施，不断调整产品结构。
　　报告期内，公司前五名光学眼镜及验配服务供应商的供货比例分别为 26.35%、15.21%、9.35%、9.18%、5.81%；前五名成镜系列产品供应商的供货比例分别为26.96%、25.82%、21.4%、10.25%、3.68%；前五名隐形眼镜系列产品供应商的供货比例分别为23.39%、20.01%、17.06%、12.38%、11.58%。
　　（2）存货管理情况
　　为避免因款式老旧对公司经营造成不良影响，公司一般会与供应商约定退换货条款，以保证公司存货的合理库存。对于库龄长、周转慢的存货，每月将对其进行检查、分析，并制定不同的促销及销售激励政策，以加快存货周转；对于因质量问题或者磨损瑕疵而导致已无销售价值的存货，定期进行报损清理。
　　2、仓储与物流情况
　　公司销售业务按渠道分为直营实体店、电子商务渠道、加盟渠道。公司在深圳设有总仓，在南昌设有分仓及国内平台电商总仓，在海南设有保税仓，在门店相对集中的城市设有部分常规镜片仓，以便快速进行镜片加工和眼镜交付。在门店主要陈列镜架、太阳镜、隐形眼镜和护理液及眼镜周边产品。
　　公司直营门店内陈列的商品是由公司配送部通过公司自有车辆、第三方快递/物流公司、门店员工自提等方式向各直营门店进行配送。对于直营实体店需要验配加工的眼镜产品，也通过上述物流方式在各直营门店与配镜部之间往来配送；对于电子商务渠道销售的产品，公司通过第三方快递公司将商品邮寄给消费者；对于加盟渠道销售的产品，公司通过第三方物流/快递公司邮寄给加盟客户，或者由加盟客户自行提货。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司是国内领先的眼镜零售连锁企业，经过多年的发展，公司的营运能力持续提升，在品牌知名度、销售渠道、产品丰富性、服务与交付等方面形成了一定的竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力得到了进一步提高。
　　1、品牌优势
　　品牌是企业软实力的重要象征。公司自2014年起连续10年被评为“深圳老字号”、“深圳连锁经营50强”，在行业中拥有较高的品牌知名度及美誉度，无形资产的沉淀不断提升了品牌价值。同时，公司自成立以来一直注重差异化品牌定位，倾力打造六大品牌以满足不同消费者的多层次需求，包括“President optical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专业视光”、“Boojing”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于“时尚快消”、“砼（石人工）”定位于“全国加盟”、“ZORRO”定位于“复古文化主题”。公司持续优化门店品牌体系化建设，从而拓宽目标消费群体的范围，实现品牌效应和连锁优势，进一步夯实公司在眼镜零售领域的领先地位。
　　2、销售渠道优势
　　公司拥有较强的渠道优势，销售网络和服务体系遍布全国各地。多年来，公司深耕国内一二线核心消费市场，如华东、华南区域，并且通过加盟模式积极扩张下沉市场，不断优化升级销售渠道布局，持续完善销售网络。截至本报告期末，公司在全国范围内共有门店557家。
　　依托于行业领先的供应链管理和专业服务
　　水平，公司牢牢把握渠道变革机会，已与一些国内知名商业地产商、大型商超机构、医疗机构建立了密切的合作关系，通过多方的资源整合、优势互补，有序扩大销售渠道规模和提高单店盈利水平，共同构建视光综合服务体系，为广大群众拥有健康视力保驾护航。
　　同时，公司不断拓展业务半径，积极打造线上线下一体化发展的销售模式，通过线上优质渠道不断扩大业务覆盖面，实现全渠道销售业务的发展。相较于传统的营销模式，公司门店可以在各本地生活服务平台上发布眼镜宣传视频时附上POI定位信息，在为线下引流的同时建立起更加精准的产品信息推送机制，使消费者享受到便捷选品和优质服务，提升口碑效应和产品复购率。
　　3、产品优势
　　公司经过多年的经营和发展，与国内外知名镜架、镜片供应商及生产商建立了长期稳定的业务合作关系，如卡尔蔡司、开云集团、依视路、LVMH。稳定高效的供货渠道为公司产品多样性提供了有力的支持，使公司在不断丰富代理品牌的同时还能发展自有品牌。为了满足不同消费者的佩戴需求和消费习惯，公司在全球范围内为客户挑选兼具高品质、时尚感和舒适度的眼镜产品，遴选解决消费者视力痛点的功能性镜片，并积极关注智能眼镜赛道，在推动行业资源对接中持续发力，升级迭代眼镜产品矩阵。
　　产品的规模化采购使公司获得了供应商在品牌推广、市场活动、返点让利等方面的支持，也在一定程度上降低了公司的经营成本，提高了市场竞争力。
　　4、服务与交付优势
　　公司一直坚持“客户第一”的价值观，致力于为消费者提供定制化的眼镜产品和专业化的验配服务。作为广东省视光行业第一家获得职业技能等级认定开展资格的企业，公司持续在人员培训方面加强投入，通过精细化管理模式、标准化流程和系统性培训机制为公司加速拓展营销网络提供坚实基础。2024年，公司开展眼镜验光员、眼镜定配工职业技能等级认定考核共计20场，累计考核4490人，为公司输送持有初级、中级、高级及二级技师眼镜验光员证书的人才613人，持有初级眼镜定配工证书的人才146人。
　　公司持续打造数字化供应链，引进先进的仪器设备，升级优化交付服务部和售后客服团队，凭借高效优质的供应链和会员体系，加强销售终端到交付各个环节间的联动，不断提升客户订单处理能力，提高加工配镜的交付效率，有助于提升客户满意度，提高客户黏性，为实现再次销售创造了有利条件，进而更好地支持公司零售连锁业务的快速发展。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年全年实现营业收入120,281.61万元，同比增长2.29%；实现归属于上市公司股东的净利润10,362.84万元，同比减少19.08%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　在当前眼镜市场规模持续扩张、新零售业态蓬勃发展、人工智能技术进一步升级的背景下，公司将始终坚持“服务一对一，专业百分百”的经营理念，秉承“还你清晰视界，引领眼镜潮流”的企业愿景，继续响应国家产业和经济政策，洞察真实消费需求，努力将传统与智能进行更好的融合，充分发挥自身在品牌、渠道、产品、服务等方面的优势。
　　未来三年，公司将通过强化企业核心竞争力，整合行业资源，持续推进数字化、智能化升级，同时积极扩张线下门店销售网络，逐步推进连锁眼镜门店升级改造，全面提升市场占有率，通过直营与加盟齐头并进的方式，进一步强化公司在行业中的规模效应
　　和头部优势，为消费者创造舒适清晰视界、助力美好生活。
　　（二）公司2025年的经营计划
　　2025年，公司将以国家政策为导向，以消费者需求为指引，继续加强数字化运营管理水平，提升服务与交付能力，优化线上线下渠道经营策略，打造专业化人才队伍，不断夯实公司核心竞争力，使公司业务实现长期可持续发展。
　　具体而言，公司拟重点推进以下工作：
　　1、完善销售渠道布局，优化升级现有门店，提升市场占有率和到店转化率
　　公司将结合未来市场环境及行业发展趋势，不断加强线上线下一体化零售网络建设。公司在深耕核心区域提升品牌竞争力、优化升级现有门店的同时，依托加盟模式积极拓展新兴区域市场，持续提升市场占有率；同时持续布局兴趣电商、O2O、新媒体等线上平台，加大引流力度，提升用户体验和到店转化率，推动企业进入高质量发展新阶段。
　　2、加强智能眼镜选品能力及合作力度，提高智能眼镜专柜铺设数量
　　公司将针对智能眼镜品类构建专业的选品团队，紧密跟踪科技发展趋势，深入研究市场上各类智能眼镜的技术参数、功能特性、用户口碑等信息，及时引入具有创新性技术或独特设计的新品，确保门店选品始终处于行业前沿；强化与科创企业的合作力度，根据消费者反馈与市场需求，为智能眼镜厂商提供产品改进建议，实现互利共赢；同时，公司将依据门店位置、客流量以及周边消费群体的特征，合理增加智能眼镜专柜的铺设布局，打造智能眼镜展示专区，营造科技感的购物体验，吸引更多消费者的关注。
　　3、聚焦多样化视觉需求，提高功能型镜片渗透率
　　为满足消费者更多的视觉需求，公司将遴选优质可靠的功能型镜片供应商，着力完善功能型眼镜产品矩阵；加强专业验配能力的培训投入，大幅提升员工验光服务水平；通过巩固优化会员体系、升级售前售后服务、推进基于客户画像的精细化营销等方式加深消费者教育宣传力度，在日常服务中普及眼健康知识，拉动功能性眼镜渗透率的提升。
　　4、加强信息化管理水平，打造零售行业数字化标杆
　　随着企业规模逐渐扩大、业务管理复杂程度不断提升，公司将围绕核心业务建立规模化运营的数据管理体系，全面提升信息化管理水平。通过对业务系统的升级改造，构建可量化的管理评价系统，全面激活门店端与中后台各部门之间的协同作业效率以推动科学决策，提升人均产出，打造眼镜零售行业的专业化、数字化标杆。
　　5、推进组织升级，提高人才密度和运营效能
　　人才是企业发展的核心力量，组织是战略落地的关键载体。公司管理层将聚焦内部科学管理体系，不断推进组织结构科学合理地升级，完善绩效考核和薪酬激励机制，提高对骨干队伍的待遇和要求。与此同时，公司将加大人才招聘和培养力度，创造成长晋升空间，增强员工企业文化认同感和主人翁意识，实现员工和公司共同价值成就。
　　（三）公司可能面对的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动的风险
　　公司从事的行业为眼镜零售行业，主要销售的眼镜产品属于日常消费品，受宏观经济影响较为明显。宏观经济的波动会直接影响到消费者实际可支配的收入水平、消费者信心及消费倾向，导致其对未来的预期更为谨慎，从而制约消费者对公司产品和服务的市场需求，对公司的经营业绩形成不利影响。当前我国经济整体处于平稳运行状态，但依然存在经济发展的各种风险和挑战，公司也将面临宏观经济波动导致公司业绩出现下滑的风险。
　　应对措施：公司将加深对内部和外部经济环境的解析，及时做好风险预判，合理调整战略措施和方向，同时积极顺应经济形势各阶段的变化，坚持优化产品结构，持续搭建满足不同消费群体配镜需求的差异化零售品牌矩阵，以保证公司持续、稳健发展。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　当前，我国眼镜零售行业集中度较低、行业竞争激烈，且呈现出一定的区域分化，公司在拓店过程中需面对各地区竞争对手的发展、行业新进入者的崛起和原有企业的扩张，市场存在竞争加剧的可能。
　　随着市场规模不断扩大和国家不断出台利好政策，眼镜零售行业不断吸引更多的社会资本进入 ，眼科医院加速连锁扩张、中游镜片厂商切入零售赛道、个体工商户数量较多等因素都将使公司所面临的行业竞争逐步加剧。若公司不能在日益激烈的市场竞争中继续保持或提升自身原有优势，公司未来的发展将面临一定的风险。
　　应对措施：公司将不断加强在品牌形象、销售渠道、产品矩阵、专业服务等方面的优势，持续增强市场竞争力。
　　3、加盟业务发展不及预期的风险
　　公司将砼（石人工）品牌加盟作为拓展下沉市场的重要途径，加盟业务处于起步摸索阶段，加盟门店模型尚在测试阶段，且其他眼镜零售品牌对加盟门店资源的争夺日益激烈，因此存在加盟模式拓展不力、发展效果不及预期的风险。在加盟快速推进的过程中，若公司管理水平无法跟上连锁加盟扩张速度，可能出现对加盟商管理不当，或其经营活动有悖于公司经营理念的情形，导致服务质量难以及时、有效把控，进而对公司的整体品牌形象和未来发展造成不利影响。
　　应对措施：未来公司将不断提高自身管理水平，逐步优化加盟机制，严格审核加盟商的加盟资质，对加盟商日常运营、服务水平等多方面进行培训规范，加强加盟业务的造血能力。
　　4、渠道依赖的风险
　　公司门店大多开设于商超场所及医疗机构，虽然公司处于行业领先地位且具有较高的品牌知名度，仍然存在部分门店合作到期后不能续约或续约后不能在原址经营的风险。
　　随着数字经济的蓬勃发展，公司的线上交易对电商渠道存有较大依赖，存在因平台流量扶持政策变化、线上同行竞争分流等因素导致投流效果及ROI不及预期，或对公司业务开展造成不利影响。
　　应对措施：为降低公司对线下渠道和线上渠道的依赖风险，公司将继续深耕用户需求，拓展更多优质的线下与线上销售渠道，降低对单一合作伙伴的依赖，并进一步丰富线上营销和引流工具，实现线上线下互利互通。
　　5、人力资源管理的风险
　　公司从事的眼镜零售行业“半医半商”的性质要求该行业的从业人员必须具备一定的专业技术和良好的服务意识。未来公司业务的扩展和发展速度与公司所拥有专业人才的数量和素质直接相关，公司存在人力资源不能满足公司快速发展的风险。
　　应对措施：公司将加强人才保留机制，完善人才盘点系统，提升员工满意度，稳定和留住人才；通过"管培生项目”，引进专业技术高的年轻毕业生，通过长周期培养，使之发展为公司最需要得力干将；将公司培训部打造成“专业认证中心”，为公司及社会批量、高标准地培养出专业技术人员。 收起▲