要点一:首发募投完善产业链
       公司本次拟9.41元/股公开发行不超过2000万股，全部用于公司主营业务相关项目，具体包括：“德艺研发创意中心”(拟募资投入12696.58万元)、“海外营销网络建设项目”(拟募资投入447.42万元)、“文化创意产品电子商务平台”(拟募资投入293.00万元)以及补充营运资金(拟募资投入1500.00万元)，上述项目将完善公司包含产品研发、工艺设计、渠道营销、自主营销和品牌经营等环节的完整产业链条，增强核心竞争力，进一步巩固公司在创意家居用品行业的优势地位。

要点二:文化出口领先优势
       公司90%以上的产品用于出口，出口范围覆盖全球五大洲80多个国家，是国内创意家居整体供应商中具有较强竞争力的企业之一，已具备相当的研发设计、文化资源整合、供应链管理、营销渠道和客户资源拓展能力。公司努力践行文化创意企业“走出去”发展方式，把文化创意设计理念贯穿于企业价值创造的全过程，立足于中华五千年璀璨传统文化，将中国历史遗迹、建筑园林、文物珍宝、名山大川、民俗风情、宗教等文化元素，融合当季流行潮流趋势，将设计与创意应用于多种载体，推进文化创意产业与传统产业的深度融合发展，并随着商品的流通，将中国传统文化传播至全世界，已经被认定为国家文化出口重点企业，在文化创意产品出口领域具有竞争优势，连续多年位列文化创意时尚产品出口（自有品牌）前五强。

要点三:全球性销售网络
       公司覆盖全球五大洲的海外销售渠道及全国主要城市的“倍思家创意生活馆”门店资源是公司销售网络的重要组成部分，确保公司产品能快速推向全球市场，获得行业竞争中的渠道先机。目前，与公司保持长期合作关系的全球性经销商和连锁商超过200家，覆盖全球五大洲80多个国家，公司的业务拓展至世界的各个角落，甚至包含北非的摩洛哥及加勒比海地区的岛国古巴等。公司在国内也实现了线上线下结合的销售网络。公司在巩固与美国，德国，墨西哥等欧美国家主要客户合作关系的同时，以国家大力推进“一带一路”战略为契机，在业务拓展方面主动迎合“一带一路”文化战略规划，凭借福建作为“21世纪海上丝绸之路”的起点和核心区的区位优势，借助这个文化产品贸易新通道，研发设计出针对性较强的产品系列，大力拓展与“一带一路”沿线国家的经贸合作。

要点四:俄罗斯世界杯
       公司在互动平台上表示，经了解公司有部分订单与到俄罗斯世界杯主题相关，但总体量不大，请知悉。

要点五:营销体系
       作为国内第一批获得进出口许可的民营企业，公司建立了完备的全球营销平台。公司每年都会参加各种全球性知名展会。同时，销售团队主动为客户提供顾问式咨询服务，在推广文化产品的同时很好地挖掘客户的衍生需求，及时响应客户的需求变化和反馈意见。公司还以国家大力推进“一带一路”战略，“金砖国家”战略为契机，凭借福建作为“21世纪海上丝绸之路”的起点和核心区的区位优势，大力拓展与“一带一路”沿线国家的经贸合作，包含埃及，斯里兰卡，印度尼西亚等“21世纪海上丝绸之路”沿线国家的客户，及保加利亚，白俄罗斯，阿塞拜疆，巴基斯坦等“丝绸之路经济带”沿线国家的客户。公司覆盖全球五大洲的海外销售渠道，确保公司产品能快速推向全球市场，获得行业竞争中的渠道先机。同时，公司也将进一步加强电子商务，新媒体等线上营销模式的探索和建设，通过线上线下互联的方式构建多层次的全球营销体系。在营销渠道方面，公司加大互联网电商的渠道建设，直播电商等新媒体销售模式，借助国内外成熟的电商平台，加大布局线上营销渠道，更多地开拓新的线上市场。

要点六:文化创意研发优势
       目前，公司家居产品系列丰富，品种齐全，包含创意装饰品，休闲日用品，时尚小家具等各个系列，已成为国内主要的创意家居用品提供商之一。“德艺创意设计研发中心”具有较强的创意，研发，设计能力，已通过国家级工业设计中心考评，研发设计能力在行业中处于较高水平。公司坚持产，学，研相结合的文化产品创新模式，与多家高等院校建立了全面战略合作关系，在人才培养，科学研究，科技创新，技术咨询，人员培训等方面开展全面合作。目前，公司拥有各类专利及著作权89项。公司被确定为“高新技术企业”，“福建省科技型企业”，成为推动中国文化创意行业发展和产业升级的创新型企业。

要点七:创意家居用品整体供应商
       公司成立二十余载，始终致力于成为“全球文创家居用品整体供应商”，为海内外客户提供文创家居用品的研发设计，外包生产，销售三路并行的一站式服务。自成立以来，公司就始终坚持在文化中发现美，升华美，借助专业的研发设计团队，将其搭载到陶瓷，树脂，竹木等原材料上，生产出大众日常所需的家居用品。卓越的设计能力和精准的营销渠道为公司赢得了客户的广泛信赖，目前，公司业务已覆盖至全球近百个国家和地区，产品遍布世界的各个角落。公司为创意家居用品整体供应商，产品类别齐全，品种丰富，包含创意装饰品，休闲日用品，时尚小家具等三大类别近万个品种。

要点八:人工智能技术
       未来，公司计划在现有文化创意产品业务的基础上，利用数字孪生，人工智能，全息投影等数字化技术，探讨相关技术在数据采集，选品，客户沟通，产品展示，售后服务等环节的运用，打造数字化样品库，搭建数字化展厅，打破时间，空间的界限，提高与客户的远程沟通效率，及时响应客户需求，并探讨利用人工智能技术辅助产品研发设计，在产品造型创意及图形图像处理方面为设计师提供参考，通过借助相关技术实现虚拟验证，优化产品设计，根据大数据和趋势分析，预测未来的设计流行趋势和客户的喜好，为设计师提供更具前瞻性的设计方向等，进一步巩固海外营销网络体系，助力公司业务发展，更好的提升公司形象及品牌知名度。

要点九:一带一路
       公司成立二十余年来，始终秉承“创新引领，传承文化，品质家居，缔造生活”的经营理念，坚持实施自主创新发展战略，逐步发展成为拥有完整销售业态的集团性公司。在国家大力推进“一带一路”战略的背景下，公司积极开拓与一带一路沿线国家的经贸合作，通过多年业务拓展，公司产品远销全球五大洲100多个国家，已发展成为国内主要的文化创意家居用品出口商之一，且被商务部，中宣部，财政部，文旅部，国家广电总局等多部委共同认定为“国家文化出口重点企业”。公司始终高度重视研发创新能力的培育，坚持以研发创新为核心驱动力，通过充分整合全球文化资源，现代文创工艺与最新设计理念，借助专业研发设计团队将文化资源转变为文化创意家居用品，公司建有“德艺研发创意中心”，并获得国家工信部授予的“国家级工业设计中心”，中国轻工工艺品进出口商会副会长单位，中国轻工工艺品进出口商会陶瓷分会荣誉理事长单位。

要点十:高外销占比
       公司90%以上的产品用于出口，出口范围覆盖全球五大洲100多个国家，是国内创意家居整体供应商中具有较强竞争力的企业之一，已具备相当的研发设计，文化资源整合，供应链管理，营销渠道和客户资源拓展能力。在欧盟和美国持续提高创意家居用品进口门槛，国内原材料和人力成本不断上涨的情况下，我国创意家居用品行业生产和销售逐步向设计能力强，生产规模大，产品品质好的企业集中。较强的行业地位，使得公司具备较强的市场开拓和销售议价能力，客户数量和销售规模逐年增长。

要点十一:创意饰品
       对于创意饰品，公司在研发设计理念上突显创意特性，通过文化创意和设计服务将中华传统文化或外国经典元素融入陶瓷，树脂，竹木，铁件等载体之中，并运用现代的工艺技术制造而成。公司的创意装饰品，按照用途可以划分为节庆装饰品，家居装饰品，日用装饰品及花园装饰品等，按照材质可以划分为陶瓷装饰品，树脂装饰品，纺织装饰品等。

要点十二:IP衍生产品
       公司将延续和发展现有产品线及业务模式，在巩固海外市场的基础上，持续提升研发能力，重点拓展电商渠道，经营IP衍生产品并加大国内市场开发力度，加强与上下游优质企业合作。此外，公司通过网络电商渠道，借助于直播，短视频等新兴营销方式进行IP衍生产品的推广和销售。未来，公司计划通过在福建省及周边省份大型城市的医院，大型社区，高校，产业园区，商场，主要交通枢纽等场景中投放智能零售终端设备，直接向终端个人消费者进行销售。因此，若未来IP衍生产品及国内市场的销售比重逐渐上升，公司的销售模式将发生一定的变化。

要点十三:行业地位
       公司成立二十余年来，始终秉承“创新引领，传承文化，品质家居，缔造生活”的经营理念，坚持实施自主创新发展战略，逐步发展成为拥有完整销售业态的集团性公司。在对外贸易方面，公司产品销往全球五大洲100多个国家，是国内主要的文化创意家居用品出口商之一。公司是商务部，中宣部，财政部，文化部，国家广电总局共同认定的“国家文化出口重点企业”，现为国家级工业设计中心，中国轻工工艺品进出口商会副会长单位，中国轻工工艺品进出口商会陶瓷分会荣誉理事长单位。公司凭借原创设计，可靠的产品质量，丰富的产品系列，良好的企业形象，为公司扩大营业规模，拓展业务领域，扩展产品系列提供了有力的保障。

要点十四:全球化布局
       公司覆盖全球五大洲的海外销售渠道是公司销售网络的重要组成部分，确保公司产品能快速推向全球市场，获得行业竞争中的渠道先机。目前，与公司保持长期合作关系的全球性经销商和连锁商过百家，覆盖全球五大洲100多个国家。经过多年的业务积累与团队培养，公司已拥有一支销售经验丰富，具备较强市场拓展能力，具有较高市场敏锐度的营销队伍，为公司发展战略的推进奠定了坚实的基础。公司在巩固与美国，德国，墨西哥等欧美国家主要客户合作关系的同时，继续加大对“一带一路”等新兴市场销售渠道的建设，加大国内市场开拓探索力度，还加强对电商及新媒体等营销模式及渠道的开拓探索力度，使德艺文创产品承载着中国文化进一步走向国内外消费者的日常生活。