一、报告期内公司所处行业情况　　（一）所处行业的基本情况　　电力能源行业持续向低碳清洁、安全高效、数字化、智能化方向发展。　　1.电源　　随着全球电力需求的持续增长和能源转型的迫切需求，电力投资领域迎来了显著的增长机遇。国内市场方面，全国新增发电装机容量3.7亿千瓦，同比增长85%，人均发电装机历史性突破2千瓦。非化石能源装机和可再生能源装机占比均首次过半，光伏风电年新增装机实现翻番。其中，集中式光伏增长表现尤为突出，新增并网容量12,001.4万千瓦，同比增长230.6%；分布式光伏同样保持着增长势头，新增并网容量9,628.6万千瓦，同比增长88.4%；户用光伏发展提速，新增并网容量4... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）所处行业的基本情况
　　电力能源行业持续向低碳清洁、安全高效、数字化、智能化方向发展。
　　1.电源
　　随着全球电力需求的持续增长和能源转型的迫切需求，电力投资领域迎来了显著的增长机遇。国内市场方面，全国新增发电装机容量3.7亿千瓦，同比增长85%，人均发电装机历史性突破2千瓦。非化石能源装机和可再生能源装机占比均首次过半，光伏风电年新增装机实现翻番。其中，集中式光伏增长表现尤为突出，新增并网容量12,001.4万千瓦，同比增长230.6%；分布式光伏同样保持着增长势头，新增并网容量9,628.6万千瓦，同比增长88.4%；户用光伏发展提速，新增并网容量4,348.3万千瓦，同比增长72.2%，呈现“南移趋势”；风电新增装机容量约7,937万千瓦，同比增长59.3%。其中，陆上风电新增装机容量7,219万千瓦，占全部新增装机容量的91%，海上风电新增装机容量718.3万千瓦，占全部新增装机容量的9%。根据国家能源局和中国电力企业联合会数据，2023年全国主要发电企业电源工程完成投资9,675亿元，同比增长30.1%。非化石能源发电投资占电源投资比重达九成，其中太阳能发电完成投资额超过6,700亿元，同比增长38.7%；风电完成投资额超过3,800亿元，同比增长27.5%。需求趋势上看，陆上风电后市场存在较大发展空间，主要表现为通过“以大换小”替换早期安装的风机。海上风电发展方向主要表现为深远海和大机组趋势，同时漂浮式将成为主要技术路径。
　　国外市场方面，可再生能源替代传统能源成为行业的主要趋势。根据国际能源署（IEA）数据，2023年全球可再生能源新增装机容量达510吉瓦，同比增长50%，其中太阳能光伏占据四分之三。虽然美国、欧洲电力需求下降，但新能源装机在上述两地迎来持续性增长。2023年，美国新能源装机规模为40.4GW，创历史新高。根据国际能源署预测，亚洲是全球电力需求增长的引擎。除中国、印度外，受电力供给不足的影响，东南亚电力需求尤为明显。东南亚各国急需开发可再生能源以改善能源安全性、减少碳排放，具有巨大的增长潜力。国际能源署还预测，未来5年，全球可再生能源装机容量将迎来最快增长期，预计全球可再生能源装机容量在2023年至2028年间达到7,300GW。其中东盟2021-2025年能源合作行动计划（APAEC）显示其设定的目标是到2025年将可再生能源发电装机容量提升至总装机容量的35%。
　　2.电网
　　在全球能源转型的大背景下，电网扮演着至关重要的角色。随着终端电气化率的不断提升和新能源接入比例的大幅增长，电网正面临着日益严峻的冲击和压力。柔性直流技术应用加速增长，数字化、智能化进程持续推进。国内市场方面，电网投资稳步增长，农村电网巩固提升工程及配网投资建设进一步加强，跨区、跨省输送电量较快增长，同时特高压网络不断完善，智能电网领域取得显著突破。国外市场方面，欧美地区由于基础设施老化和新能源转型较早的启动，电网转型升级需求迫切；亚非拉地区电力投资需求旺盛，电网建设水平亟待提高，具有较大市场发展空间。
　　根据国家能源局和中国电力企业联合会数据，2023年国内电网工程完成投资5,275亿元，同比增长5.4%，110千伏及以下等级电网投资占电网工程完成投资总额的比重达到55.0%。全国新增220千伏及以上输电线路长度3.81万千米。全国完成跨区输送电量8,497亿千瓦时，同比增长9.7%；其中，西北区域外送电量3,097亿千瓦时，占跨区输送电量的36.5%。全国跨省输送电量1.85万亿千瓦时，同比增长7.2%。
　　3.储能
　　2023年，储能行业整体呈现出快速增长的态势，市场规模持续扩大，投资热情高涨。国内市场方面，新型储能装机量大幅增长，技术层面也取得了突破性的进步，在压缩空气储能、液流电池储能、飞轮储能等领域均有了显著的进展；国家及地方的政策环境对储能行业给予了强力的支持，同时市场竞争也日趋激烈，需求正逐步由政策驱动转向市场驱动，落后产能将逐步出清，推动市场持续健康发展。国外市场方面，美国储能装机保持稳步增长的态势，其大型储能市场表现最为突出，增长潜力巨大；与此同时，欧洲户用储能市场增长出现放缓，大型储能市场正逐步崭露头角；东南亚市场正在经历快速崛起，随着该地区国家能源需求的激增以及国内电池企业的深入布局，预计东南亚储能市场将迎来巨大的发展机遇。
　　根据国家能源局数据，截至2023年底，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达3139万千瓦/6687万千瓦时，平均储能时长2.1小时。2023年新增装机规模约2260万千瓦/4870万千瓦时，较2022年底增长超过260%。根据储能领跑者联盟（EESA）数据，在应用场景来看，源网侧储能仍占据国内储能市场的主要地位。电源侧储能新增装机规模占比37.6%；电网侧储能新增装机规模占比52.4%，其中97%为独立/共享储能；用户侧储能新增装机规模占比达到了10%，其中99%为工商业储能，成为其主要应用形式。根据中关村储能产业技术联盟（CNESA）数据，2023年全球储能市场呈现出高速发展的态势，新型储能新增投运规模达45.6GW，创历史新高。中国、欧洲和美国依然是全球储能市场的引领者，三者新增装机规模合计占全球市场的88%。
　　（二）公司所处的行业地位情况
　　公司是行业领先的电力能源综合服务商，为客户提供先进的电力能源综合集成解决方案、数字能源产品及服务、分布式光伏集成产品及服务，市场范围已遍及全国及东南亚、南亚、非洲、中东等十几个“一带一路”沿线国家。公司拥有工程设计电力行业甲级、工程勘察综合甲级、电力咨询甲级等行业最高资质，主编/参编40余项国家、行业等标准，获得国家优质工程奖、福建省科学技术进步奖一等奖等超300项国家及省部级以上科技、工程设计类奖项，当选中国优秀勘察设计企业、中国十大民营工程设计企业、海上风电工程技术领军企业、2023中国储能行业十佳EMS供应商，拥有超200项发明与实用新型等专利，品牌与口碑享誉行业。
　　（三）公司所处行业的主要政策
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所从事的主要业务、主要产品
　　公司是行业领先的电力能源综合服务商，以“让电力更清洁更智慧”为使命，聚焦新能源、清洁能源、储能、智能电网、数字能源等领域，为客户提供涵盖规划、开发、咨询、设计、EPC、智能运维的各类电力能源综合集成解决方案、分布式光伏集成产品及服务、数字能源产品及服务，为客户、行业、社会创造价值。
　　1.电力能源规划咨询
　　公司充分发挥智囊参谋作用，为客户提供电力能源研究、规划、咨询服务，为客户的能源战略决策与绿色低碳高质量转型发展提供强有力的技术支撑和智力支持。
　　（1）研究咨询：提供电力能源发展战略、行业政策和各类发展专题的研究咨询服务，助力清洁低碳、安全高效能源体系建设，为政府、行业和客户能源转型升级和可持续发展出谋划策。
　　（2）能源规划：提供以电力能源为主，气、热（冷）、水等多种能源协同互补、节能高效的综合能源规划，实现用能效率和用能管理双提升，用能成本和碳排放双降低；提供电力系统全面发展规划，提供电网、电源、电力设施布局、电力通信网、电源接入系统、用户供电方案等专项规划，助力区域电力系统协调发展，保障电力系统安全充裕、稳定可靠供电；提供源网荷储一体化、微电网、智能电网等清洁低碳、供需协同、灵活智慧的新型电力系统规划，保障安全、绿色、经济用电。
　　2.电力能源综合集成解决方案
　　公司把握前沿技术，覆盖丰富应用场景，以项目开发、咨询、勘察设计、EPC总承包、智能运维等全命周期服务，为客户提供新能源、储能、电网、清洁能源等领域安全、经济、高效、智慧的等综合集成解决方案。
　　（1）新能源解决方案
　　公司以行业领先的技术实力和成熟的项目管理能力，为客户打造近海、深远海、台风滨海、复杂山地、平原软基等全类型地质气象环境风电解决方案以及覆盖平地、山地、水面、屋面等各种场景光伏解决方案，推动新能源高效开发利用，助力客户绿色低碳发展。
　　（2）储能解决方案
　　公司面向发电侧储能、电网侧储能、用户侧储能不同场景，为客户提供储能政策研究、商业模式创新、勘察设计、全过程咨询、EPC总承包等服务，保障电力灵活调节、安全稳定供应，让能源利用柔性可控。
　　（3）电网解决方案
　　公司凭借精益的输变电、配电网、电力互联网技术实力，专业化、标准化、规范化的输变电工程总承包经验和能力，为客户提供高可靠性、高经济性的电网解决方案，保障电力能源系统安全、高效运行。业务涵盖220V—±1100kV全电压等级架空输电线路（交、直流特高压、超高压、高压等）、电缆（陆缆、海缆、桥缆和隧缆等）、全电压等级智能变电站解决方案，为新型电力系统电网网架建设提供有力支撑。
　　（4）清洁能源解决方案
　　公司掌握从轻型航改机至H级重型燃机的全容量等级燃机勘察设计能力，具备国内外第四代核电常规岛勘察设计能力，形成以勘察设计为龙头，覆盖专项规划咨询、工程总承包、技术升级改造等全生命周期的清洁能源解决方案，实现全专业、多平台、集成化的正向数字化电厂设计及移交，具备ASME、IEC、NFPA、BNBC等国际标准应用及转化能力。
　　（5）综合能源解决方案
　　公司以客户用能需求为导向，为政府机关、工业企业、公共建筑等客户提供包含分布式能源、多能互补、能效提升、用能管理等综合能源整体解决方案，实现客户端用能效率和用能管理双提升，用能成本和碳排放双降低等目标。
　　3.分布式光伏集成产品及服务
　　公司积极响应国家“双碳”和“乡村振兴”战略，创新“产品+服务”的商业模式，秉持“规模化开发、标准化产品、平台化运营、智能化运维”的生产经营策略，打造高品质、全装配式集成电站产品，提供电站全生命周期智能运维服务，助力绿美乡村建设和低碳园区建设。行业首创全装配式光伏电站支架系统，并融合光伏科技、建筑美学和传统文化，打造安全可靠、样式美观、品类丰富的高品质光伏电站产品，可覆盖户用光伏全场景、工商业光伏全场景。
　　4.数字能源产品及服务
　　公司致力于能源数字化解决方案与应用产品研发，聚焦数字储能、数字新能源、数字电网三大业务领域，基于电力监控、大数据、人工智能、云边协同、数字孪生等技术，为新能源行业客户提供先进的能源数字化产品和一站式解决方案，助力客户数字化转型。
　　（1）数字储能产品
　　包括电池智能诊断系统、能量管理系统、工商业储能云边协同EMS、储能大数据云平台等核心产品，可满足对集中式、分布式储能电站调度运行控制、核心设备状态监测、智能运维等需求。
　　（2）数字光伏产品
　　包括光伏站监控系统、新能源集控系统、光伏大数据云平台等核心产品，提供站端监控、区域集控、集团管控一站式解决方案，助力新能源投资商轻松管理光伏资产，提升资产收益。
　　（3）数字电网产品
　　包括智能电气二次设计系统软件、e建管平台和变电站数字孪生平台等，提供输变电工程设计、建设、运营全生命周期数字化解决方案。
　　（二）公司业务经营模式
　　公司的经营模式按运营环节可以分为研发、采购、生产和销售。影响公司经营模式的主要因素包括下游客户的需求、上游供应商的服务模式和服务能力、市场竞争情况及国家法律法规政策等因素。
　　1.研发模式
　　公司始终以客户需求为中心，开展技术创新、产品创新、商业模式创新和服务创新，保持并扩大差异化竞争优势：
　　（1）技术研发
　　公司通过自主研发或联合海内外高校、研究机构、产业链上下游企业合作研发包括新能源、数字能源、储能、智能电网等领域的新技术，并形成相应知识产权。
　　（2）产品研发
　　通过市场调研、竞品分析、客户调研、政策分析、技术可行性评估进行产品定义，持续关注产品安全和美观，并组织3D方案模型、结构体系验算、试验测试等活动，依托项目进行示范应用，逐步迭代升级并推广，打造产品差异化竞争优势。
　　（3）商业模式创新
　　根据市场需求，持续创新“产品+服务”商业模式，推出“工商业光伏产品+服务”、“供应链产品+服务”、“助融+产品+服务”等新商业模式。
　　2.采购模式
　　（1）电力工程勘察设计（含规划咨询）业务采购模式
　　公司在开展工程勘察设计业务过程中，根据项目需要对外进行服务采购，主要包括现场钻探、现场测量业务采购和少量基础数据、专项评价服务等。
　　公司所有的服务采购，执行公司的质量、环境、职业健康安全一体化程序，并由公司制定技术原则、主要技术方案，由公司进行技术评审和把关，对采购服务进行质量与进度的考核，以全面保障产品质量与进度。
　　（2）EPC工程总承包业务采购模式
　　EPC工程总承包业务采购包括设备、材料采购以及施工分包。
　　①设备、材料采购
　　公司对工程项目设备、材料采购的质量实施全过程控制，确保采购过程有序、规范，采购的设备、材料质量符合法律法规、标准、规范及客户要求。
　　公司根据工程特点将设备、材料分为甲供、乙供两类进行控制。其中甲供设备、材料是指总承包方自行采购的设备、材料；乙供设备、材料是指总承包方委托施工分包方采购的设备、材料，所使用材料的生产厂家须经总承包商确认后方可采购使用。
　　②施工分包
　　公司开展的是设计为龙头的EPC工程总承包项目，公司依法将施工部分工作择优分包给具备相应资质以及项目管理能力的施工单位，公司对项目的质量、安全、工期和造价等全面负责。
　　③交易定价原则
　　公司通过邀标方式确定采购交易价格。结合近期市场价格情况，公司首先对价格进行测算，形成参考价。邀标过程中，在满足邀标资质、资格条件的前提下，公司对供应商投标材料进行专业评审，在参考价的基础上，综合考虑各单位报价，最终确定供应商，确保采购价格公允、合理。
　　（3）智能运维业务采购模式
　　公司依托智能运维管理平台的仓管模块，合理对备品备件采购信息、出入库、库存管理等环节进行动态控制、预警管理，提高备品备件利用率，降低采购成本，节约储备资金，减少积压和浪费。
　　运维项目产生临时性的劳务人员需求的，需编制劳务外包方案经业主报备实施。公司所有的劳务服务采购，执行公司的质量、环境、职业健康安全一体化程序，公司对运维服务的质量负责。
　　（4）分布式光伏集成产品业务采购模式
　　①设备、材料采购
　　公司根据客户的订单交付要求、生产计划以及库存情况制定设备、材料采购计划并提交采购部门实施。采购定价主要采取询价模式，并根据“适时议价、季度议价、年度议价”的原则动态调整采购价格。公司对设备、材料供应商进行严格的筛选、评价、管理，对采购实施全流程控制，确保采购过程有序、规范，采购的设备、材料质量符合法律法规、标准、规范及客户要求。
　　②合作方招募
　　通过招募有资质和丰富从业经验的合作方，在公司指定县域从事分布式光伏集成产品的屋顶资源开发、产品安装及验收交付等业务。公司对合作方进行严格的管理、考核与赋能，确保电站产品的质量与生产安全，促进分布式光伏集成产品市场健康有序发展。
　　（5）数字能源产品业务采购模式
　　①集成类产品
　　根据项目需要对外进行软、硬件采购以及其他服务采购等，主要包含电气设备、装置、电子元器件、服务器以及数据库、操作系统等。公司建立完善的供应商导入体系及管理制度，采用准时化采购模式，以项目需求为采购依据，在全面保障产品质量与进度的前提下减少库存。
　　②软件及平台类产品
　　根据客户需求对软件部署所需硬件进行采购，包含服务器、工作站、防火墙等。对物料品质、进货检验、物流品质做到全过程控制，确保采购过程有序、规范，采购的设备、材料质量符合法律法规、标准、规范及客户要求。
　　3.生产模式
　　（1）电力工程勘察设计（含规划咨询）生产模式
　　获取订单后，公司任命项目经理、组建项目执行团队，编制咨询报告、完成勘察设计工作，向客户提交高质量的咨询报告或勘察设计成果。
　　（2）EPC总承包业务生产模式
　　获取订单后，公司任命项目经理，组建项目执行团队，负责项目管理、设计、设备采购等核心环节，施工环节采用专业分包。充分发挥设计企业在设计、采购和项目管理方面的能力和优势，向客户移交优质的竣工投产项目。
　　（3）智能运维业务生产模式
　　获取订单后，公司任命项目经理，组建项目执行团队，依托自主研发的智能运维管控平台，按照“线上监管+线下运维”的运行模式，为客户提供专业化、定制化的运维服务。
　　（4）分布式光伏集成产品业务生产模式
　　根据客户或市场开发需求，在约定区域进行分布式光伏集成产品的集成与运维的整县开发。公司推出产品，制定标准化业务流程，由合作方进行屋顶资源开发、踏勘、签约，产品安装、验收交付等工作，公司通过“规模化开发、标准化产品、平台化运营、智能化运维”等生产经营手段，向客户批量交付高品质装配式分布式光伏集成产品，提供承诺“保安全、保电量”的智能运维服务。
　　（5）数字能源产品业务生产模式
　　①集成类产品生产模式
　　获取订单后，根据项目内容进行需求分析、方案设计、产品优选、制定采购方案及生产计划等。对所购电气设备、装置、电子元器件等配套设备进行质量检验后，与公司具有自主知识产权的软硬件产品进行系统集成。完成场内调试工作后交付设备，或按合同约定于项目现场进行施工交付。
　　②软件及平台类产品生产模式
　　对于已完成研发的、具有自主知识产权的软件产品，如智能电气二次设计系统软件、e建管平台和变电站数字孪生平台等，获取订单后，组建项目执行团队，在用户现场进行软件布署和交付；如客户存在定制化需求，则于确定技术原则、制定开发方案后进行二次开发，确保满足项目需求后交付。所有产品均并提供售后培训、技术支持、软件升级等服务。
　　4.业务承接（销售）模式
　　公司主要通过参与招投标（公开招投标、客户邀请招标）方式获取订单；此外，部分订单通过客户直接委托的方式获取。
　　（1）招投标方式
　　公司的业务承接过程主要包括项目信息收集、投标策划及投标文件的编制、投标文件评审及投标、合同拟定及签署等阶段。
　　公司具备大量各类工程项目业绩，在行业内积累了良好的口碑，综合竞争实力较强，有助于公司在市场化的竞标中顺利承接业务。
　　（2）直接委托
　　公司接到客户的委托意向后，与客户接洽商谈。公司在与客户的谈判中，凭借较强的综合优势获取客户的认可与信任，进而实现业务的承接。在该种模式下，公司凭借自身的独特技术、综合实力、行业口碑以及优秀的设计方案获取项目订单。
　　（三）主要的业绩驱动因素
　　1.行业市场前景广阔
　　人类对环境保护、可持续发展以及美好生活的不懈追求，驱动着电力能源不断革新与进步。社会用能需求增长，绿色低碳转型升级迫切，数字化智能化技术融合加速，多重因素叠加，为电力能源行业带来新的发展机遇与广阔的市场空间。
　　2.公司持续巩固并提升市场竞争力
　　公司基于深刻的行业理解，把握电力能源发展趋势，围绕一体两翼业务战略，构建行业领先的电力能源综合服务能力，持续加大技术创新、产品创新与模式创新，培育核心能力，研发特色产品，提升服务品质，打造并扩大差异化竞争优势，为客户创造更高的价值；同时公司注重管理提升，持续提高管理质效，加强团队建设，优化激励机制，激发组织活力，增强战执行力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）体制机制优势
　　公司市场灵敏度高、服务意识强、决策执行高效，能够快速响应外部环境变化、市场及客户需求。公司健全员工发展通道，构建并不断完善短期激励和长期激励相结合的激励机制，以责任结果为导向，让员工多劳多得，共享企业发展成果，最大程度发挥人才价值。
　　（二）创新优势
　　公司坚持创新驱动，在新能源、储能、数字能源、智能电网等领域，始终站在行业前沿，持续加大技术创新、产品创新和商业模式创新力度，确保解决方案、产品和服务的先进性，提升差异化优势。同时深度融合“互联网+”、云计算、大数据等新一代数字、信息技术，推动产业加速变革。
　　公司是国家高新技术企业、中国海上风电工程技术领军企业，福建省知识产权优势企业拥有“能源研究与创新中心”“福建省电力设计企业工程技术研究中心”，设有“博士后科研工作站”，研发成果斩获福建省科技进步一等奖、电力创新奖技术成果一等奖等多项殊荣。公司主编/参编（含在编）40余项国家、行业等标准，拥有超200项发明与实用新型等专利。
　　（三）品牌资质优势
　　公司具备电力行业全产业链系列资质，拥有工程设计甲级、工程勘察综合甲级、电力资信甲级等全国最高资质；获得中国优秀勘察设计企业、中国十大民营工程设计企业、2023中国储能行业十佳EMS供应商等殊荣，国家优质工程奖等超300项国家及省部级以上企业、工程设计类奖项；与国家电网公司、大型发电集团等30多家大型国有企业、产业巨头建立长期稳定的合作关系，品牌享誉行业。
　　（四）产业资源整合优势
　　公司引进宁德时代战略入股，投资福建海电运维科技股份有限公司、一道新能源科技股份有限公司、北京索英电气技术股份有限公司、上海快卜新能源科技有限公司、互宇数字能源科技（深圳）有限公司等上下游企业，在充分发挥自身优势的基础上，积极整合产业链上下游优质资源、协同合作，提升竞争力和创新力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司坚持战略引领，围绕“一体两翼”业务布局，加大投入，加快推动新兴业务发展，向着电力能源综合服务商进一步转型升级。各项生产经营有序，全年实现营业收入20.34亿元，同比减少7.20%，归属于上市公司股东的净利润5,432.92万元，同比减少35.25%。
　　报告期内，公司各业务的主要经营情况如下：
　　（1）电力能源综合集成解决方案
　　清洁能源与新能源解决方案方面，相继中标东山杏陈180MW海上光伏电站、赣能江西上饶光伏发电、中能建平潭A区海上风电项目前期服务、国家电投五凌电力孟加拉CZ67.5MW风电项目勘测设计和蒙戈拉58.5MW风电等一批新能源项目；全球单机容量最大（16MW）海上风电项目——平潭外海海上风电场项目全容量并网；全球首个漂浮式风渔融合项目——福建莆田南日岛海上风电场漂浮式吸力锚系统沉贯安装；阳江青洲四海上风电场220kV海上升压站完成吊装，创造了全国同级别同类型海上升压站重量最轻记录；中标并完成了高海拔地区的国投西藏尼玛50MW光伏+储能项目；助推全球首台GT36型H级燃机顺利投产。
　　储能解决方案方面，中标海外储能项目——龙净蜂巢泰国储能项目；中标并完成全球最大单体容量单层站房式储能项目——华能北方百万千瓦级风电基地配套储能二、三期工程；电源侧储能项目——国网时代山西大同热电储能项目、用户侧储能项目——光大松阳项目，均顺利投产。
　　电网解决方案方面，中标大同～天津南1000kV特高压交流输电工程、甘肃～浙江±800kV特高压直流工程；国家重点工程——漳州核电500kV送出工程及220kV安保电源线路工程顺利投运；“福州—厦门”特高压线路及特高压1000kV长泰变电站建成投产；云南玉昆钢铁“8+8+1”输变电工程全面投运。
　　综合能源解决方案方面，工商业用户“新能源+”综合能源业务实现良好增长，完成京东方、福清核电、冠捷等项目；新疆库尔勒光储智能微电网项目顺利并网投产。智能运维业务，中标青岛城投新能源集团300MW集中式光伏发电项目资产管理服务（南部区域）。
　　（2）分布式光伏集成产品及服务
　　全面推广“产品+服务”商业模式，秉持“规模化开发、标准化产品、平台化运营、智能化运维”的生产经营策略，实现了从产品策划—研发验证—应用推广、从C端获客到产品交付、从市场订单到回款的业务全流程闭环。深入渠道布局，优化招商扶商，强化品牌营销，全面打造加盟商渠道，福建省实现从两个试点县到全县域的加盟商网络覆盖，初步完成广东、广西等省份渠道开拓，同步开拓海外“户用光伏+储能”业务。成功打造了涵盖生产、供应链、运维、监控的“永福云”户用光伏运营平台。相继与国能、华能、中核汇智、越秀租赁等客户开展深度合作。
　　（3）数字能源产品及服务
　　聚焦“数字储能、数字新能源、数字电网”，打造多款核心产品，推向市场并获得客户认可；与多家集成商签订框架合同，初具行业品牌影响力。SEtools产品推广至20余个省份，成为国内电气二次设计软件第一品牌。产品研发、市场开拓、项目交付形成闭环，数字能源产品业务取得实质性进展。
　　（4）新能源发电项目投资
　　报告期内，公司首个海外光伏发电投资项目孟加拉科巴项目获批LOI；公司首批自投新能源发电项目——广东德庆东亿、鹏展屋顶分布式光伏项目并网发电。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　（二）公司发展战略
　　公司将继续专注电力能源行业，聚焦新能源、储能领域，秉持“让电力更清洁更智慧”的使命，在差异化、集团化、国际化发展理念指引下，推动企业高质量可持续发展，朝着“成为国际知名的电力能源综合服务商”的愿景前行，以先进的解决方案、产品和服务，持续为客户创造更高价值，为行业绿色低碳转型升级、数字化、智能化发展作出贡献。
　　（三）2024年度的经营计划
　　2024年，公司将继续紧随国家战略，把握市场形势，顺应行业发展趋势，坚持战略引领，朝着既定目标坚定前行；深入践行“客户至上、创新共赢”的价值观，准确把握、快速响应客户需求，切实提升服务水平，为客户创造价值；强化创新驱动，优化创新激励机制，激发创新活力，持续推进技术创新、产品创新、模式创新，保持解决方案、产品和服务的先进性，提升核心竞争力；深化市场研究，优化销售策略，加大国内以及“一带一路”国际市场开拓力度，创新商业模式，更好把握商机，提升市场开拓效果；升级管理体系，优化流程制度，提高运营效率，提升管理水平；加强团队建设，加快人才引进和培养，健全完善激励机制，持续激发组织活力，打造开放、包容、团结、富有奋斗精神，具有强大执行力的优秀团队；推动“一体两翼”各项业务发展，实现电力能源综合集成解决方案业务规模化发展，分布式光伏集成产品业务跨越式发展，数字能源产品业务快速发展，实现企业经营目标。
　　2024年计划实现营业收入同比增长不低于50%，归属于上市公司股东的净利润同比增长不低于70%（上述计划并不代表公司对2024年度的盈利预测，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险）。
　　（四）可能面对的风险
　　1.政策风险
　　随着“碳达峰、碳中和”等相关政策的部署，我国能源结构加速向清洁化、电气化、智能化、集成化等方向转型，风电、光伏发电开发建设需求跃升发展。公司所属的电力工程技术服务行业市场规模受国家宏观经济形势及相关鼓励政策驱动，取得快速增长。但是，相关政策的具体落实情况仍存在不确定性，若新能源投资开发等与公司业务发展密切相关的政策发生变化或落实节奏不及预期，可能对公司业务发展造成重大不利影响。
　　风险应对措施：公司在抓住相关政策机遇，做实做大新兴业务的同时，做强做优传统业务，打造竞争优势，确保传统业务保持稳定发展。
　　2.市场环境变化风险
　　随着行业规模不断扩大、发展前景不断向好，新的竞争者可能涌入市场，加之现有市场竞争者不断加大投入，市场竞争可能趋向激烈化。此外，电力行业的结构转型及清洁能源的发展存在周期性，如果后期市场情况发生未预见的变化，或者公司不能有效开拓新市场，可能对公司的持续发展和盈利水平造成重大不利影响。
　　风险应对措施：公司通过坚持创新驱动，打造永福品牌名片，提升服务价值，提高核心竞争力，巩固并提升市场地位，构筑企业“护城河”，确保公司在市场竞争中保持优势。
　　3.资产减值风险
　　公司承接的部分项目需要投入一定规模的资金，如果合作方出现财务状况恶化或未按期结算、付款的情况，将会导致公司投入形成的资产存在减值风险，可能对公司经营状况和盈利水平造成不利影响。
　　风险应对措施：公司通过生产和市场一体化管理，促进项目订单获取，加快项目执行进度和按期结算；同时落实应收账款管理的长效机制，提高应收账款管理水平，加大应收账款催款力度，更快回收应收账款，有效降低应收账款管理风险。
　　4.业务拓展及项目管理风险
　　EPC总承包项目管理涉及的主体众多，容易受到各类不确定的外部因素影响，执行过程中，可能发生项目进程受阻、项目工期延长、项目停滞、质量管控不到位、工程进度款不及时等情况。另外，如果公司管理水平、技术水平、风控水平无法满足业务规模或业务类型扩增的需求，可能存在项目管理失控的风险，进而对公司的经营情况造成重大不利影响。
　　风险应对措施：公司继续完善科学的工程EPC总承包管理制度体系，强化供应商管理，全面提高项目管理水平，持续提升管理人员现场管理能力，在项目实施全过程加强安全、质量和进度的日常管理和风险管控，有效控制项目各类管理风险。
　　5.产品销售不及预期风险
　　公司于2022年推出分布式光伏集成产品和数字能源产品。因同类产品市场竞争激烈，如果公司在客户开拓受阻或因管理水平、技术研发水平、产品生产进度无法满足市场的需求，可能存在产品销售及交付不及预期的风险，进而对公司的经营情况造成重大不利影响。
　　风险应对措施：公司大力开拓客户资源，拓宽产品销售渠道，持续加大产品研发力度，加强生产安全、质量和进度的日常管理，提升公司产品的市场竞争力。
　　6.项目投资及业务合作风险
　　公司依托对电力行业的理解和积淀的电力能源规划研究能力，拟积极寻求回报率高、盈利能力强的电力清洁能源和新能源项目投资机会，增加了政策风险、财务风险、法律风险等多方面的投资、合作风险，如果公司未能对相关投资项目或合作项目实现有效管控，可能无法达到投资、合作预期，或将对公司财务状况、经营成果产生不利影响。
　　风险应对措施：公司将坚持轻资产路线，稳健开展项目投资，科学制定并动态跟踪管理投资项目；加强投资风险分析，严格执行投资项目管理工作程序，在充分考虑和评估风险的基础上，做好风险应对预案，为投资决策提供参考；加强监督检查，确保投资项目按计划推进；着力完善投资项目评审、决策和后评价机制，加强投资风险控制与风险关闭。
　　7.海外项目执行风险
　　公司存在部分海外业务，海外项目执行受当地的社会安全、产业政策、商业环境、法律法规、标准规范、国际商务、汇率波动等多方面因素影响。项目执行过程中，若由于当地政策环境、商贸环境发生变化，可能导致公司海外项目进程受阻或出现损失。
　　风险应对措施：公司将持续完善公司海外项目的各项管理制度，密切关注项目所在国的政治、经济和社会环境变化；继续加大海外执行能力建设，全面提升商务、技术、管理等能力，完善海外风险管控体系，提高抵御风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业发展情况
　　2023年上半年，能源消费持续增长，根据国家统计局和中国电力企业联合会发布的数据显示，2023年1至6月，全国全社会用电量4.3万亿千瓦时，同比增长5.0%；全国主要发电企业完成风电、太阳能发电投资同比分别增长34.3%、113.6%；电网工程完成投资2,054亿元，同比增长7.8%；预计到2030年，我国电气化进程将进入中期转型阶段，带动电能占终端能源消费比重达到35%左右，工业、建筑、交通等终端用能部门电能替代不断加强。
　　受气候变化带来的环境问题和能源危机的影响，推进全球能源转型、应对气候变化和实现可持续发展已成为... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业发展情况
　　2023年上半年，能源消费持续增长，根据国家统计局和中国电力企业联合会发布的数据显示，2023年1至6月，全国全社会用电量4.3万亿千瓦时，同比增长5.0%；全国主要发电企业完成风电、太阳能发电投资同比分别增长34.3%、113.6%；电网工程完成投资2,054亿元，同比增长7.8%；预计到2030年，我国电气化进程将进入中期转型阶段，带动电能占终端能源消费比重达到35%左右，工业、建筑、交通等终端用能部门电能替代不断加强。
　　受气候变化带来的环境问题和能源危机的影响，推进全球能源转型、应对气候变化和实现可持续发展已成为全球共识，全球电力能源正朝着安全高效、绿色低碳转型及数字化智能化技术创新等趋势加速发展。在构建新型电力系统的加速转型期，电源、电网投资规模逐步提升，电力绿色低碳转型不断加速，电力系统调节能力持续增强，新能源消纳形势稳定向好，大电网形态进一步扩大，分布式智能电网支撑作用越发凸显。
　　国家能源局数据显示，2023年1至6月，中国可再生能源发电新增装机1.09亿千瓦，占全国新增装机的77%。其中，太阳能发电新增7,842万千瓦（集中式新增装机3,746万千瓦，分布式新增装机4,096.3万千瓦，分布式中户用光伏新增装机2,152.2万千瓦）、风电新增2,299万千瓦。为解决新能源装机带来的随机性、波动性问题，电力系统对各类调节性资源需求迅速增长，新型储能项目加速落地，装机规模持续快速提升。截至2023年6月底，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模超过1,733万千瓦/3,580万千瓦时，其中2023年上半年，新投运装机规模约863万千瓦/1,772万千瓦时，相当于此前历年累计装机规模总和。
　　“十四五”是推动我国能源转型的关键窗口期，新发展理念对电力高质量发展提出更高要求。我国将重点推动大容量、高效率、低成本清洁能源开发，推动特高压技术、长距离大容量海底电缆技术、先进储能技术等研发和应用，加速大电网运行控制与信息技术耦合，提升电网信息化水平。与此同时，深度参与全球能源转型变革，建设“一带一路”能源合作伙伴关系，促进能源互利合作。
　　（二）主要业务和产品
　　公司致力于成为一家国际知名的电力能源综合服务商，核心业务主要为向客户提供电力能源综合集成解决方案、户用光伏电站系统集成产品及服务、数字能源产品及服务，市场范围遍及国内及东南亚、非洲、中东等十几个“一带一路”沿线国家。
　　1.电力能源综合集成解决方案
　　电力能源综合集成解决方案业务涵盖电力能源规划、新能源、储能、电网、清洁能源及综合能源等板块，可为客户提供项目开发、规划咨询、勘察设计、EPC、智能运维等全生命周期服务并进行数字化方案移交，以安全、可靠、高效的综合集成解决方案以及优质的服务为客户创造效益。
　　（1）项目开发
　　提供新能源资源筛选与评判、项目建设可行性研究、投资效益评估、各类审批手续办理等开发“一站式”服务，代替新能源投资商开展项目开发工作。
　　公司拥有专业团队、丰富开发经验及高效机制，可有效节约项目策划落地时间，快速保障新能源项目达到落地条件；凭借多年积累的新能源项目全生命周期服务能力和丰富经验，有力保障项目投资收益，有效解决新能源投资商开发能力和经验不足的问题。
　　（2）规划咨询
　　提供电力能源项目全过程咨询服务，为各级政府编制国家级、省级发展规划做参谋，为新能源投资商的投资决策充当第一把关人，优化项目建设方案，防范投资风险，提高投资效益。类型包括电源、电网、电力设施布局、智能配电网、电力通信网、用户接入系统、综合能源等规划咨询服务。
　　（3）勘察设计
　　勘察设计服务是从客户需求出发，综合技术、经济、资源、环境等条件，为客户提供电力能源系统集成解决方案和应用服务。公司在清洁能源及新能源、特高压、全类型电缆和高端配电网勘察设计领域拥有丰富业绩和核心竞争力，并在行业内率先实现可根据客户需求提供全数字化设计和移交服务。
　　①发电工程勘察设计
　　发电工程勘察设计服务涵盖核电常规岛、燃气发电、海上风力发电、陆上风力发电、光伏发电等类型。公司引领海上风电吸力桩基础勘察设计、运输及安装一体化技术；拥有台风海滨、复杂山地、平原软基等各种地质气象环境陆上风电解决方案和业绩；拥有地面、山地、海上、农渔养殖等各种场景光伏解决方案和业绩；拥有全容量等级、全球主流重型燃机机型勘察设计能力和业绩；具有独特的“一带一路”地区项目开发和项目执行优势。
　　②电网工程勘察设计
　　电网工程勘察设计服务涵盖220V—±1100kV全电压等级架空输电线路（交、直流特高压、超高压、高压等）、电缆（陆缆、海缆、桥缆和隧缆等）、全电压等级智能变电站；是国内唯一拥有特高压勘察设计业绩的民营企业；具有丰富海外项目执行经验。
　　③综合能源勘察设计
　　公司以客户用能需求为导向，为政府机关、工业企业、公共建筑等客户提供包含分布式能源、多能互补、能效提升、用能管理等综合能源整体解决方案，实现客户端用能效率和用能管理双提升，用能成本和碳排放双降低等目标。
　　④储能项目勘察设计
　　公司面向发电侧储能、电网侧储能、用户侧储能不同场景，为客户提供储能政策研究、商业模式创新、勘测设计、全过程咨询等服务。
　　（4）EPC工程总承包
　　公司提供的是以设计为龙头的EPC工程总承包服务，主要负责项目管理、设计、采购等核心环节，施工环节采用专业分包。可充分发挥设计企业在EPC工程总承包价值链最核心环节的能力和优势，在建设全过程中精益管理，实现进度、成本和质量等方面的精确控制，确保项目获得良好的投资效益，满足客户对最优工程建设效果的追求。
　　（5）智能运维
　　公司基于大数据、云计算、人工智能等先进技术，为客户提供风电、光伏、储能智能化运维服务；通过构建全过程数字化、智能化管控平台，为客户资产提供全生命周期的优质服务，最大限度地为客户创造价值，实现共赢。
　　2.户用光伏电站系统集成产品及服务
　　公司积极响应国家“双碳”计划和“乡村振兴”战略，以“设计标准化、产品工业化、工厂预制化”的产品理念和互联网思维，创新“产品＋服务”的商业模式与“投资商＋整县开发”的业务模式，打造高品质、全装配式户用光伏电站系统集成产品，并提供“保安全、保电量”的全生命周期智能运维服务，实现新能源产品标准化生产、规模化开发，助力美丽乡村建设。
　　3.数字能源产品及服务
　　公司以能源行业客户的智慧能源需求和数字化转型需求为导向，以“软件平台+系统集成+数字服务”的模式，向客户提供数字储能、数字光伏、数字电网三大序列产品与服务。
　　（1）数字储能
　　包括电池智能诊断系统、能量管理系统、储能大数据云平台等核心产品，可满足对集中式、分布式储能电站调度运行控制、核心设备状态监测、智能运维等需求。
　　（2）数字光伏
　　包括光伏站监控系统、新能源集控系统、光伏大数据云平台等核心产品，提供站端监控、区域集控、集团管控一站式解决方案，助力新能源投资商轻松管理光伏资产，提升资产收益。
　　（3）数字电网
　　包括智能电气二次设计系统软件、e建管平台和变电站数字孪生平台等，提供输变电工程设计、建设、运营全生命周期数字化解决方案。
　　（三）公司业务经营模式
　　公司的经营模式按运营环节可以分为研发模式、采购模式、生产模式和销售模式。影响公司经营模式的主要因素包括下游客户的需求、上游供应商的服务模式和服务能力、市场竞争情况及国家法律法规政策等因素。报告期内，影响公司主要经营模式的因素未出现重大不利变化趋势。
　　1.研发模式
　　公司专注于为电力工程提供技术服务，始终重视技术创新与研发，形成了先进的设计理念及经验。为保持并扩大公司在专业领域的技术优势，公司通过以下措施来提升设计水平，促进技术创新：
　　（1）积极研发新技术
　　为提升公司的技术创新能力，公司紧跟行业发展趋势，积极研究电力工程领域的新技术、新方法，并通过集成创新、原始创新等方式，将相关研究转化为公司的成果。
　　（2）与高端客户开展交流与合作
　　公司同国家电网、大型发电集团、上海电气等大型国有企业及其下属公司等优质高端客户建立了稳定的合作关系。优质高端客户与公司长期合作关系的确立，使公司进一步了解客户业务需求等信息，学习国内外先进的设计理念、工程技术、管理模式，从而获得持续改进和创新的源动力。
　　（3）持续有效的培训机制
　　人才是公司的核心竞争力，是公司稳健发展的重要基石。公司只有通过全方位的技能培训，不断提高科研、创新能力，才能获得长远发展。目前公司已搭建以人力资源部、副总工、主任工、专工为责任主体的培训组织构架，初步建立中高层培训、综合素质培训、专业技术类培训、入职培训等培训项目，并逐步通过建设内部讲师队伍开展教育培训活动。
　　（4）户用光伏业务研发机制
　　通过市场调研、竞品分析、客户调研、政策分析、技术可行性评估确定产品研发方向，并组织3D方案模型、结构体系验算、试验测试等活动，依托项目进行示范应用，逐步迭代升级并推广。
　　2.采购模式
　　（1）电力工程勘察设计（含规划咨询）业务采购模式
　　公司在开展工程勘察设计业务过程中，根据项目需要对外进行服务采购，主要包括现场钻探、现场测量业务采购和少量基础数据、专项评价服务等。
　　公司所有的服务采购，执行公司的质量、环境、职业健康安全一体化程序，并由公司制定技术原则、主要技术方案，由公司进行技术评审和把关，对采购服务进行质量与进度的考核，以全面保障产品质量与进度。
　　（2）EPC工程总承包业务采购模式
　　EPC工程总承包业务采购包括设备、材料采购以及施工分包。
　　①设备。材料采购
　　公司对工程项目设备、材料采购的质量实施全过程控制，确保采购过程有序、规范，采购的设备、材料质量符合法律法规、标准、规范及客户要求。
　　公司根据工程特点将设备、材料分为甲供、乙供两类进行控制。其中甲供设备、材料是指总承包方自行采购的设备、材料；乙供设备、材料是指总承包方委托施工分包方采购的设备、材料，所使用材料的生产厂家须经总承包商确认后方可采购使用。
　　②施工分包
　　对于EPC工程总承包项目，公司建立了较为完善的施工质量全过程控制与管理机制，通过分包方式将施工工作交给具备相应资质的专业施工单位，保证工程建设过程符合法律法规及客户要求。
　　③交易定价原则
　　公司通过邀标方式确定采购交易价格。结合近期市场价格情况，公司首先对价格进行测算，形成参考价。邀标过程中，在满足邀标资质、资格条件的前提下，公司对供应商投标材料进行专业评审，在参考价的基础上，综合考虑各单位报价，最终确定供应商，确保采购价格公允、合理。
　　（3）智能运维业务采购模式
　　永福运维依托“歸荑”平台的仓管模块，合理对备品备件采购信息、出入库、库存管理等环节进行动态控制、预警管理，提高备品备件利用率，降低采购成本，节约储备资金，减少积压和浪费。
　　运维项目产生临时性的劳务人员需求的，需编制劳务外包方案经业主报备实施。公司所有的劳务服务采购，执行公司的质量、环境、职业健康安全一体化程序，公司对运维服务的质量负责。
　　（4）户用光伏业务采购模式
　　①设备。材料采购
　　公司根据客户的订单交付要求、生产计划以及库存情况制定设备、材料采购计划并提交采购部门实施。采购定价主要采取询价模式，并根据“适时议价、季度议价、年度议价”的原则动态调整采购价格。公司对设备、材料供应商进行严格的筛选、评价、管理，对采购实施全流程控制，确保采购过程有序、规范，采购的设备、材料质量符合法律法规、标准、规范及客户要求。
　　②合作方招募
　　通过招募有资质和丰富从业经验的合作方，在公司指定县域从事户用光伏电站产品的屋顶资源开发、产品安装及并网发电等业务。公司对合作方进行严格的管理、考核与赋能，确保电站产品的质量与生产安全，促进户用光伏市场健康有序发展。
　　（5）数字能源业务采购模式
　　①集成类产品
　　公司在开展数字能源业务过程中，根据项目需要对外进行软、硬件采购以及其他服务采购等，主要包含电气设备、装置、电子元器件、服务器以及数据库、操作系统等。公司建立完善的供应商导入体系及管理制度，采用准时化采购模式，以项目需求为采购依据，在全面保障产品质量与进度的前提下减少库存。
　　②软件及平台类产品
　　根据客户需求对软件部署所需硬件进行采购，包含服务器、工作站、防火墙等。对物料品质、进货检验、物流品质做到全过程控制，确保采购过程有序、规范，采购的设备、材料质量符合法律法规、标准、规范及客户要求。
　　3.生产模式
　　（1）电力工程勘察设计（含规划咨询）生产模式
　　获取订单后，公司任命项目经理、组建项目执行团队，编制咨询报告、完成勘察设计工作，向客户提交高质量的咨询报告或勘察设计成果。
　　（2）EPC总承包业务生产模式
　　获取订单后，公司任命项目经理，组建项目执行团队，负责项目管理、设计、设备采购等核心环节，施工环节采用专业分包。充分发挥设计企业在设计、采购和项目管理方面的能力和优势，向客户移交优质的竣工投产项目。
　　（3）智能运维业务生产模式
　　获取订单后，永福运维任命项目经理，组建项目执行团队，依托自主研发的“歸荑”物联网管控平台，按照“线上监管＋线下运维”的运行模式，为客户提供专业化、定制化的运维服务。
　　（4）户用光伏业务生产模式
　　根据客户或市场开发需求，在特定县域进行户用光伏电站产品的集成与运维的整县开发。公司制定标准化的业务流程，由合作方进行屋顶资源开发、踏勘、签约，产品安装，电站并网等工作，公司通过“设计标准化＋产品工业化＋运维智能化”等手段，向客户批量交付高品质、装配式户用光伏电站系统集成产品，提供承诺“保安全、保电量”的智能运维服务。
　　（5）数字能源业务生产模式
　　①集成类产品生产模式
　　获取订单后，根据项目内容进行需求分析、方案设计、产品优选、制定采购方案及生产计划等。对所购电气设备、装置、电子元器件等配套设备进行质量检验后，与公司具有自主知识产权的软硬件产品进行系统集成。完成场内调试工作后交付设备，或按合同约定于项目现场进行施工交付。
　　②软件及平台类产品生产模式
　　对于已完成研发的、具有自主知识产权的软件产品，如智能电气二次设计系统软件、ｅ建管平台和变电站数字孪生平台等，获取订单后，组建项目执行团队，在用户现场进行软件布署和交付；如客户存在定制化需求，则于确定技术原则、制定开发方案后进行二次开发，确保满足项目需求后交付。所有产品均提供售后培训、技术支持、软件升级等服务。
　　4.业务承接（销售）模式
　　公司主要通过参与招投标（公开招投标、客户邀请招标）方式获取订单。此外，部分咨询业务和公司独特技术业务，通过客户直接委托的方式获取订单。
　　（1）招投标方式
　　公司在日常经营中长期跟踪、研究国家关于电力投资的发展规划，学习、研究电力设计领域的先进理念及优秀作品，在市场研判、专业技术储备、方案设计理念及快速反应能力上做好准备。公司的业务承接过程主要包括项目信息收集、投标策划及投标文件的编制、投标文件评审及投标、合同拟定及签署等阶段。
　　多年来，公司执行完成了大量的各类工程项目，在行业内积累了良好的口碑，综合竞争实力较强，有助于公司在市场化的竞标中顺利承接业务。
　　（2）直接委托
　　公司接到客户的委托意向后，与客户接洽商谈。公司在与客户的谈判中，凭借较强的综合优势获取客户的认可与信任，进而实现业务的承接。在该种模式下，公司自身的独特技术、综合实力、行业口碑以及设计方案对项目承接具有重要意义。
　　项目承接后，双方草拟合同，事业部或市场开拓部门组织相关部门进行合同评审，评审通过后进行合同签署。
　　公司在项目执行过程中以及项目建设完毕后，持续保持与客户的沟通，听取建议，并及时总结经验，不断提升业务能力。
　　（四）公司市场地位
　　公司深耕电力能源行业，聚焦新能源、储能、智能电网领域，致力于成为国际知名的电力能源综合服务商。公司具备电力行业全产业链系列资质，拥有工程设计甲级、工程勘察综合甲级、电力咨询甲级等全国最高资质，被评为全国优秀勘察设计企业、中国十大民营勘察设计企业、海上风电工程技术领军企业。
　　公司提供的服务贯穿项目开发、规划咨询、勘察设计、EPC、智能运维等全生命周期，业务涵盖风电、光伏、储能、输变电、核电、燃气发电及综合能源等领域，可为客户提供优质、高效、灵活的立体化“一站式”服务和核心产品，能够有效满足客户各种电力能源需求：为电力能源投资商提供一站式、全生命周期服务，发挥参谋智囊作用，有效保障投资安全和提升收益；为企业提供专业解决方案，优化能源设施配置，大幅降低用能成本。
　　（五）主要的业绩驱动因素
　　全球电力能源需求增长、电力能源转型升级需求迫切，国内“3060”双碳战略和构建新型电力系统的深入实施，均为公司新能源、电网以及储能业务带来良好发展机遇。
　　公司紧紧把握电力能源发展趋势，围绕“一体两翼”业务战略布局，积极向电力能源综合服务商转型，打造市场竞争力，持续开拓市场。公司发挥电力能源项目开发、规划咨询、勘察设计、EPC建设、智能运维等全生命周期服务能力，拓展电力能源综合集成解决方案市场；以创新的商业模式更好的满足客户需求，着力打造高品质、全装配式的户用光伏电站系统集成产品，以标准化生产、规模化开发，推动户用光伏电站系统产品业务快速发展；紧跟行业数字化发展趋势，打造行业领先的数字储能、数字光伏、数字电网三大序列产品，为客户提供优质的能源数字化解决方案及产品，推动数字能源产品业务发展。同时，公司重视管理提升，提高质效，加大团队激励，提升团队积极性。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）体制机制优势
　　公司是唯一一家自主上市的工程设计电力行业甲级资质企业。公司市场灵敏度高、服务意识强、决策执行高效，能够快速响应外部环境变化及客户需求；通过有竞争力的市场化薪酬体系，股权激励覆盖核心骨干，员工利益与企业发展深度绑定，最大程度发挥人才价值；通过灵活创新的商务模式，丰富多元的上市公司平台融资渠道，大大提升公司市场地位、议价能力和项目收益。
　　（二）集成优势
　　公司具备一流的解决方案提供能力，能提供发电（太阳能、风能、生物质、天然气、核电等）、输变电（交、直流特高压、超高压、高压、电缆、智能变电站、高端配电网等）、综合能源（城市能源规划、大型工/企业园区、智能微电网等）、数字能源、储能等各领域多场景的电力能源综合智慧解决方案、配套产品和应用服务。经过多年丰富的国内外项目实践经验和数据积累，在电力能源规划、投资决策等环节提供参谋建议，为客户提供高品质、低成本、满足差异化需求的服务与产品。
　　（三）研发创新优势
　　公司是国家高新技术企业、福建省知识产权优势企业、中国海上风电工程技术领军企业。作为电力能源发展和创新的重要参与者，主编/参编近30项国家、行业等标准，自主/合作研发超200项发明与实用新型等专利；设立“福建省电力设计企业工程技术研究中心”“博士后科研工作站”，深化产学研合作，携手产业链伙伴，开展海上风电、特高压、电力数字化、储能、智慧能源等领域前沿技术研发，研发成果斩获福建省科技进步一等奖、电力创新奖技术成果一等奖等多项殊荣。
　　（四）品牌资质优势
　　公司具备电力行业全产业链系列资质，拥有工程设计甲级、工程勘察综合甲级、电力资信甲级等全国最高资质；获得中国优秀勘察设计企业、国家优质工程奖等超300项国家及省部级以上企业、工程设计类奖项，入选中国十大民营工程设计企业；与国家电网公司、大型发电集团在内的30多家大型国有企业、产业巨头建立长期稳定的合作关系，品牌享誉行业。
　　（五）资源整合优势
　　投资福建海电运维科技股份有限公司、一道新能源科技股份有限公司、北京索英电气技术股份有限公司、上海快卜新能源科技有限公司、互宇数字能源科技（深圳）有限公司等上下游产品、运营公司，聚合产业链优质资源，提升公司核心竞争力和技术创新力，为客户创造更大价值。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）政策风险
　　随着“碳达峰、碳中和”等相关政策的部署，我国能源结构加速向清洁化、电气化、智能化、集成化等方向转型，风电、光伏发电开发建设需求跃升发展。公司所属的电力工程技术服务行业市场规模受国家宏观经济形势及相关鼓励政策驱动，取得快速增长。但是，相关政策的具体落实情况仍存在不确定性，若新能源投资开发等与公司业务发展密切相关的政策发生变化或落实节奏不及预期，可能对公司业务发展造成重大不利影响。
　　风险应对措施：公司在抓住相关政策机遇，做实做大新兴业务的同时，做强做优传统业务，打造竞争优势，确保传统业务保持稳定发展。
　　（二）市场环境变化风险
　　随着行业规模不断扩大、发展前景不断向好，新的竞争者可能涌入市场，加之现有市场竞争者不断加大投入，市场竞争可能趋向激烈化。此外，电力行业的结构转型及清洁能源的发展存在周期性，如果后期市场情况发生未预见的变化，或者公司不能有效开拓新市场新订单，可能对公司的持续发展和盈利水平造成重大不利影响。
　　风险应对措施：公司通过坚持创新驱动，打造永福品牌名片，提升服务价值，提高核心竞争力，巩固提升市场地位，构筑企业“护城河”，确保公司在市场竞争中保持优势。
　　（三）资产减值风险
　　公司承接的部分项目需要投入一定规模的资金，如果合作方出现财务状况恶化或未按期结算、付款的情况，将会导致公司投入形成的资产存在减值风险，可能对公司经营状况和盈利水平造成不利影响。
　　风险应对措施：公司通过生产和市场一体化管理，促进项目订单获取，加快项目执行进度和按期结算；同时落实应收账款管理的长效机制，提高应收账款管理水平，加大应收账款催款力度，更快回收应收账款，有效降低应收账款管理风险。
　　（四）业务拓展及项目管理风险
　　EPC总承包项目管理涉及的主体众多，容易受到各类不确定的外部因素影响，执行过程中，可能发生项目进程受阻、项目工期延长、项目停滞、安全与质量管控不到位、工程进度款不及时等情况。另外，如果公司管理水平、技术水平、风控水平无法满足业务规模或业务类型扩增的需求，可能存在项目管理失控的风险，进而对公司的经营情况造成重大不利影响。
　　风险应对措施：公司继续完善科学的EPC工程总承包管理制度体系，强化供应商管理，全面提高项目管理水平，持续提升管理人员现场管理能力，在项目实施全过程加强安全、质量和进度的日常管理和风险管控，有效控制项目各类管理风险。
　　（五）产品销售不及预期风险
　　公司户用光伏电站系统集成产品和数字能源产品销售业务，如果公司在客户开拓受阻或因管理水平、技术研发水平、产品生产进度无法满足市场的需求，可能存在产品销售及交付不及预期的风险，进而对公司的经营情况造成重大不利影响。
　　风险应对措施：公司将持续打造与提升公司的产品力、渠道力，进行产品迭代更新、开拓客户资源，提升市场竞争力，不断开拓公司户用光伏电站系统集成产品和数字能源产品的市场。
　　（六）项目投资及业务合作风险
　　公司依托对电力行业的理解和积淀的电力能源规划研究能力，积极寻求回报率高、盈利能力强的电力清洁能源和新能源项目投资机会，增加了政策风险、财务风险、法律风险等多方面的投资、合作风险，如果公司未能对相关投资项目或合作项目实现有效管控，可能无法达到投资、合作预期，甚至对公司财务状况、经营成果产生重大不利影响。
　　风险应对措施：公司将稳健开展项目投资，科学制定并动态跟踪管理投资项目；加强投资风险分析，严格执行投资项目管理工作程序，在充分考虑和评估风险的基础上，做好风险应对预案，为投资决策提供参考；加强监督检查，确保投资项目按计划推进；着力完善投资项目评审、决策和后评价机制，加强投资风险控制与风险关闭。
　　（七）海外项目执行风险
　　公司存在部分海外业务，海外项目执行受当地的社会安全、产业政策、商业环境、法律法规、标准规范、国际商务、汇率波动等多方面因素影响。项目执行过程中，若由于当地政策环境、商贸环境发生变化，可能导致公司海外项目进程受阻或出现损失。
　　风险应对措施：完善公司海外项目的各项管理制度，密切关注项目所在国的政治、经济和社会环境变化；继续加大海外执行能力建设，全面提升商务、技术、管理等能力，完善海外风险管控体系，提高抵御风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　受气候变化带来的环境问题和能源危机的影响，推进全球能源转型、应对气候变化和实现可持续发展已成为全球共识，全球电力能源正朝安全高效、绿色低碳转型及数字化智能化技术创新等趋势加速发展。国内电力能源行业也在积极深入贯彻国家双碳战略，深入推进能源革命，积极构建以新能源为主体的新型电力系统，新能源、清洁能源产业不断壮大，电力能源绿色转型加快，产业现代化、数字化、智能化升级加快，推动电力能源更加安全、更加绿色、更加高效地发展。
　　（一）所处行业的基本情况
　　根据国际能源署（IEA）发布《世界能源投资报告2022》，全球能源投资总额的增长主要来自可再生能源，目前可再... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　受气候变化带来的环境问题和能源危机的影响，推进全球能源转型、应对气候变化和实现可持续发展已成为全球共识，全球电力能源正朝安全高效、绿色低碳转型及数字化智能化技术创新等趋势加速发展。国内电力能源行业也在积极深入贯彻国家双碳战略，深入推进能源革命，积极构建以新能源为主体的新型电力系统，新能源、清洁能源产业不断壮大，电力能源绿色转型加快，产业现代化、数字化、智能化升级加快，推动电力能源更加安全、更加绿色、更加高效地发展。
　　（一）所处行业的基本情况
　　根据国际能源署（IEA）发布《世界能源投资报告2022》，全球能源投资总额的增长主要来自可再生能源，目前可再生能源、电网和储能投资占全球电力行业总投资的80%以上。
　　1.电源
　　受益于全球电力需求日益增长与能源转型的需求，电力投资尤其是可再生能源投资呈现快速增长。国内市场方面，风电、光伏发电新增装机创历史新高，大型风电光伏基地建设进展顺利，分布式光伏需求强劲，户用光伏市场异军突起，海上风电累计装机容量突破3,000万千瓦。国际层面，可再生能源成为电力供应增长的主要来源，其中东南亚“一带一路”沿线国家具有丰富的太阳能、风电等可再生能源资源，受电力需求高涨及电力供给不足的影响，可再生能源开发与投资需求迫切，已成为新能源发展潜力最大的市场之一。
　　2022年国内电源端完成投资7,208亿元，较2021年增长30.35%；光伏、风电新增装机突破1.2亿千瓦，再创历史新高；全国新增光伏并网容量87.4GW，其中户用分布式达到25.25GW，占比全国光伏新增的28.89%。全国新增风电装机11,098台，容量4,983万千瓦，同比下降10.3%。其中，陆上风电新增装机容量4,467.2万千瓦，占全部新增装机容量的89.7%，海上风电新增装机容量515.7万千瓦，占全部新增装机容量的10.3%。2022年全球新增可再生能源装机容量300GW，创历史纪录；其中全球新增光伏装机容量超过190GW，新增量比2021年增长了22%；新增风电装机容量75GW，新增量比2021年增长了9%。市场还在加速增长，以菲律宾为例，根据规划，到2030年，可再生能源在菲律宾能源结构中的占比将从目前的21%增至43%，到2040年实现新增2,700万千瓦太阳能发电装机的整体目标。
　　2.电网
　　由于我国的资源禀赋和电力系统客观规律及协同能源安全与低碳的需求，适合我国国情的新能源发展合理路径为构建以风光电大基地、支撑性煤电、特高压输电三位一体的新能源供给消纳体系。为解决新能源大基地送出问题，加大跨区外送能力建设成必然。2022年，国内电网投资稳中有升，特高压投资和智能电网投资步伐加快。
　　2022年我国电网建设投资达5,012亿元，同比增长2.0%；“十四五”期间，根据国家电网以及南方电网的十四五规划，预计分别实现电网投资2.23万亿元（3,500亿美元）和6,700亿元，相比“十三五”期间有显著增长。“十四五”期间，国家电网规划建设特高压工程“24交14直”，涉及线路3万余公里，总投资3,800亿元。
　　随着数字技术进步和升级，能源和互联网融合进程不断提速，智能电网行业迎来高速发展阶段。中商产业研究院数据显示，我国智能电网市场规模由2017年的476.1亿元增至2022年的979.4亿元，预测2023年市场规模将达1,077.2亿元。2022年3月，发改委、能源局联合印发《十四五现代能源体系规划》，提出以电网为基础平台，增强电力系统资源优化配置能力，提升电网智能化水平；2022年7月，住建部、发改委印发《十四五全国城市基础设施建设规划》，要求推进分布式可再生能源利用、混合电网应用，提高分布式电源和配电网协调能力。
　　3.储能
　　国内市场，新能源强制配储政策、电网侧独立储能模式的推进以及用户侧工商业储能收益的提升，从政策和市场两方面推动我国储能进入发展期。海外市场，在传统能源价格暴涨、供给不确定性增加等因素驱动下，户用储能今年进入爆发，目前渗透率仍然较低，潜在空间巨大。
　　截至2022年底，全球已投运电力储能项目累计装机规模237.2GW，年增长率15%。其中新型储能累计装机规模达45.7GW，是去年同期的近2倍，年增长率80%。中国已投运的电力储能项目累计装机达5,940万千瓦，同比增长37%，其中新型储能继续保持高增长，累计装机规模首次突破1,000万千瓦，超过2021年同期的2倍，达到1,270万千瓦。
　　（二）公司所处的行业地位情况
　　公司是一家行业领先的电力能源综合服务商。我们深耕电力能源行业多年，服务贯穿项目开发、规划咨询、勘察设计、EPC、智能运维等全生命周期，业务涵盖风电、光伏、储能、输变电、核电、燃气发电及综合能源等领域，可为客户提供优质、高效、灵活的立体化“一站式”服务和核心产品。能够有效满足客户各种电力能源需求：为电力能源投资商提供一站式、全生命周期服务，发挥参谋智囊作用，有效保障投资安全和提升收益；为企业提供专业解决方案，优化能源设施配置，大幅降低用能成本。公司具备电力行业全产业链系列资质，拥有工程设计甲级、工程勘察综合甲级、电力资信甲级等全国最高资质，被评为全国优秀勘察设计企业、中国十大民营勘察设计企业、海上风电工程技术领军企业。
　　（三）公司所处行业的主要政策
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所从事的主要业务
　　公司致力于成为一家国际知名的电力能源综合服务商，核心业务分为电力能源综合集成解决方案、户用光伏电站系统集成产品及服务、数字能源产品及服务三大版块，市场范围遍及国内及东南亚、非洲、中东等十几个“一带一路”沿线国家
　　1.电力能源综合集成解决方案
　　电力能源综合集成解决方案业务涵盖电力能源规划、新能源、储能、电网、清洁能源及综合能源等板块，可为客户提供项目开发、规划咨询、勘察设计、EPC、智能运维等全生命周期服务并进行数字化方案移交，以安全、可靠、高效的综合集成解决方案以及优质的服务为客户创造效益。
　　（1）开发服务
　　提供新能源资源筛选与评判、项目建设可行性研究、投资效益评估、各类审批手续办理等开发“一站式”服务，代替新能源投资商开展项目开发工作
　　公司拥有专业团队、丰富开发经验及高效机制，可有效节约项目策划落地时间，快速保障新能源项目达到落地条件；凭借多年积累的新能源项目全生命周期服务能力和丰富经验，有力保障项目投资收益，有效解决新能源投资商开发能力和经验不足的问题
　　（2）电力规划咨询
　　提供电力能源项目全过程咨询服务，为各级政府编制国家级、省级发展规划做参谋，为新能源投资商的投资决策充当第一把关人，优化项目建设方案，防范投资风险，提高投资效益。类型包括电源、电网、电力设施布局、智能配电网、电力通信网、用户接入系统、综合能源等规划咨询服务
　　（3）勘察设计
　　勘察设计服务是从客户需求出发，综合技术、经济、资源、环境等条件，为客户提供电力能源系统集成解决方案和应用服务。公司在清洁能源及新能源、特高压、全类型电缆和高端配电网勘察设计领域拥有丰富业绩和核心竞争力，并在行业内率先实现可根据客户需求提供全数字化设计和移交服务。
　　①发电工程勘察设计
　　发电工程勘察设计服务涵盖核电常规岛、燃气发电、海上风力发电、陆上风力发电、光伏发电等类型。公司引领海上风电吸力桩基础勘察设计、运输及安装一体化技术；拥有台风海滨、复杂山地、平原软基等各种地质气象环境陆上风电解决方案和业绩；拥有全容量等级、全球主流重型燃机机型勘察设计能力和业绩；具有独特的“一带一路”地区项目开发和项目执行优势。
　　②电网工程勘察设计
　　电网工程勘察设计服务涵盖220V—±1100kV全电压等级架空输电线路（交、直流特高压、超高压、高压等）、电缆（陆缆、海缆、桥缆和隧缆等）、全电压等级智能变电站；是国内唯一拥有特高压勘察设计业绩的民营企业；具有丰富海外项目执行经验。
　　③综合能源勘察设计
　　公司以客户用能需求为导向，为政府机关、工业企业、公共建筑等客户提供包含分布式能源、多能互补、能效提升、用能管理等综合能源整体解决方案，实现客户端用能效率和用能管理双提升，用能成本和碳排放双降低等目标。
　　④储能项目勘察设计
　　公司面向发电侧储能、电网侧储能、用户侧储能不同场景，为客户提供储能政策研究、商业模式创新、勘测设计、全过程咨询等服务。
　　（4）EPC工程总承包
　　公司提供的是以设计为龙头的EPC工程总承包服务，主要负责项目管理、设计、采购等核心环节，施工环节采用专业分包。可充分发挥设计企业在EPC工程总承包价值链最核心环节的能力和优势，在建设全过程中精益管理，实现进度、成本和质量等方面的精确控制，确保项目获得良好的投资效益，满足客户对最优工程建设效果的追求。
　　（5）智能运维
　　公司基于大数据、云计算、人工智能等先进技术，为客户提供风电、光伏、储能智能化运维服务；通过构建全过程数字化、智能化管控平台，为客户资产提供全生命周期的优质服务，最大限度地为客户创造价值，实现共赢。
　　2.户用光伏电站系统集成产品及服务
　　公司积极响应国家“双碳”计划和“乡村振兴”战略，以“设计标准化、产品工业化、工厂预制化”的产品理念和互联网思维，创新“产品＋服务”的商业模式与“投资商＋整县开发”的业务模式，向客户规模化交付高质量的户用光伏电站系统集成产品，并提供“保安全、保电量、保收益”的智能运维服务，为客户创造更大价值，打造公司户用光伏业务的竞争优势，让绿色能源惠及千家万户。
　　3.数字能源产品及服务
　　公司以能源行业客户的智慧能源需求和数字化转型需求为导向，以“软件平台+系统集成+数字服务”的模式，向客户提供数字储能、数字光伏、数字电网三大序列产品与服务。
　　（1）数字储能
　　包括电池智能诊断系统、能量管理系统、储能大数据云平台等核心产品，可满足对集中式、分布式储能电站调度运行控制、核心设备状态监测、智能运维等需求。
　　（2）数字光伏
　　包括光伏站监控系统、新能源集控系统、光伏大数据云平台等核心产品，提供站端监控、区域集控、集团管控一站式解决方案，助力新能源投资商轻松管理光伏资产，提升资产收益。
　　（3）数字电网
　　包括智能电气二次设计系统软件、e建管平台和变电站数字孪生平台等，提供输变电工程设计、建设、运营全生命周期数字化解决方案。
　　（二）公司业务经营模式
　　公司的经营模式按运营环节可以分为研发模式、采购模式、生产模式和销售模式。影响公司经营模式的主要因素包括下游客户的需求、上游供应商的服务模式和服务能力、市场竞争情况及国家法律法规政策等因素。报告期内，影响公司主要经营模式的因素未出现重大不利变化趋势。
　　1.研发模式
　　公司专注于为电力工程提供技术服务，始终重视技术创新与研发，形成了先进的设计理念及经验。为保持并扩大公司在专业领域的技术优势，公司通过以下措施来提升设计水平，促进技术创新：
　　（1）积极研发新技术
　　为提升公司的技术创新能力，公司紧跟行业发展趋势，积极研究电力工程领域的新技术、新方法，并通过集成创新、原始创新等方式，将相关研究转化为公司的成果。
　　（2）与高端客户开展交流与合作
　　公司同国家电网、大型发电集团、上海电气等大型国有企业及其下属公司等优质高端客户建立了稳定的合作关系。优质高端客户与公司长期合作关系的确立，使公司进一步了解客户业务需求等信息，学习国内外先进的设计理念、工程技术、管理模式，从而获得持续改进和创新的源动力。
　　（3）持续有效的培训机制
　　人才是公司的核心竞争力，是公司稳健发展的重要基石。公司只有通过全方位的技能培训，不断提高科研、创新能力，才能获得长远发展。目前公司已搭建以人力资源部、副总工、主任工、专工为责任主体的培训组织构架，初步建立中高层培训、综合素质培训、专业技术类培训、入职培训等培训项目，并逐步通过建设内部讲师队伍开展教育培训活动。
　　（4）户用光伏业务研发机制
　　通过市场调研、竞品分析、客户调研、政策分析、技术可行性评估确定产品研发方向，并组织3D方案模型、结构体系验算、试验测试等活动，依托项目进行示范应用，逐步迭代升级并推广。
　　2.采购模式
　　（1）电力工程勘察设计(含规划咨询)业务采购模式
　　公司在开展工程勘察设计业务过程中，根据项目需要对外进行服务采购，主要包括现场钻探、现场测量业务采购和少量基础数据、专项评价服务等。
　　公司所有的服务采购，执行公司的质量、环境、职业健康安全一体化程序，并由公司制定技术原则、主要技术方案，由公司进行技术评审和把关，对采购服务进行质量与进度的考核，以全面保障产品质量与进度。
　　（2）EPC工程总承包业务采购模式
　　EPC工程总承包业务采购包括设备、材料采购以及施工分包。
　　①设备材料采购
　　公司对工程项目设备、材料采购的质量实施全过程控制，确保采购过程有序、规范，采购的设备、材料质量符合法律法规、标准、规范及客户要求。
　　公司根据工程特点将设备、材料分为甲供、乙供两类进行控制。其中甲供设备、材料是指总承包方自行采购的设备、材料；乙供设备、材料是指总承包方委托施工分包方采购的设备、材料，所使用材料的生产厂家须经总承包商确认后方可采购使用。
　　②施工分包
　　对于EPC工程总承包项目，公司建立了较为完善的施工质量全过程控制与管理机制，通过分包方式将施工工作交给具备相应资质的专业施工单位，保证工程建设过程符合法律法规及客户要求。
　　③交易定价原则
　　公司通过邀标方式确定采购交易价格。结合近期市场价格情况，公司首先对价格进行测算，形成参考价。邀标过程中，在满足邀标资质、资格条件的前提下，公司对供应商投标材料进行专业评审，在参考价的基础上，综合考虑各单位报价，最终确定供应商，确保采购价格公允、合理。
　　（3）智能运维业务采购模式
　　永福运维公司依托“歸荑”平台的仓管模块，合理对备品备件采购信息、出入库、库存管理等环节进行动态控制、预警管理，提高备品备件利用率，降低采购成本，节约储备资金，减少积压和浪费。
　　运维项目产生临时性的劳务人员需求的，需编制劳务外包方案经业主报备实施。公司所有的劳务服务采购，执行公司的质量、环境、职业健康安全一体化程序，公司对运维服务的质量负责。
　　（4）户用光伏业务采购模式
　　①设备材料采购
　　公司根据客户的订单交付要求、生产计划以及库存情况制定设备、材料采购计划并提交采购部门实施。采购定价主要采取询价模式，并根据“适时议价、季度议价、年度议价”的原则动态调整采购价格。公司对设备、材料供应商进行严格的筛选、评价、管理，对采购实施全流程控制，确保采购过程有序、规范，采购的设备、材料质量符合法律法规、标准、规范及客户要求。
　　②合作方招募
　　通过招募有资质和丰富从业经验的合作方，在公司指定县域从事户用光伏电站产品的屋顶资源开发、产品安装及并网发电等业务。公司对合作方进行严格的管理、考核与赋能，确保电站产品的质量与生产安全，促进户用光伏市场健康有序发展。
　　（5）数字能源业务采购模式
　　①集成类产品
　　公司在开展数字能源业务过程中，根据项目需要对外进行软、硬件采购以及其他服务采购等，主要包含电气设备、装置、电子元器件、服务器以及数据库、操作系统等。公司建立完善的供应商导入体系及管理制度，采用准时化采购模式，以项目需求为采购依据，在全面保障产品质量与进度的前提下减少库存。
　　②软件及平台类产品
　　根据客户需求对软件部署所需硬件进行采购，包含服务器、工作站、防火墙等。对物料品质、进货检验、物流品质做到全过程控制，确保采购过程有序、规范，采购的设备、材料质量符合法律法规、标准、规范及客户要求。
　　3.生产模式
　　（1）电力工程勘察设计(含规划咨询)生产模式
　　获取订单后，公司任命项目经理、组建项目执行团队，编制咨询报告、完成勘察设计工作，向客户提交高质量的咨询报告或勘察设计成果。
　　（2）EPC总承包业务生产模式
　　获取订单后，公司任命项目经理，组建项目执行团队，负责项目管理、设计、设备采购等核心环节，施工环节采用专业分包。充分发挥设计企业在设计、采购和项目管理方面的能力和优势，向客户移交优质的竣工投产项目。
　　（3）智能运维业务生产模式
　　获取订单后，永福运维公司任命项目经理，组建项目执行团队，依托自主研发的“歸荑”物联网管控平台，按照“线上监管＋线下运维”的运行模式，为客户提供专业化、定制化的运维服务。
　　（4）户用光伏业务生产模式
　　根据客户或市场开发需求，在特定县域进行户用光伏电站产品的集成与运维的整县开发。公司制定标准化的业务流程，由合作方进行屋顶资源开发、踏勘、签约，产品安装，电站并网等工作，公司通过“设计标准化＋产品工业化＋运维智能化”等手段，向客户批量交付高品质装配式户用光伏电站系统集成产品，提供承诺“保安全、保电量、保收益”的智能运维服务。
　　（5）数字能源业务生产模式
　　①集成类产品生产模式
　　获取订单后，根据项目内容进行需求分析、方案设计、产品优选、制定采购方案及生产计划等。对所购电气设备、装置、电子元器件等配套设备进行质量检验后，与公司具有自主知识产权的软硬件产品进行系统集成。完成场内调试工作后交付设备，或按合同约定于项目现场进行施工交付。
　　②软件及平台类产品生产模式
　　对于已完成研发的、具有自主知识产权的软件产品，如智能电气二次设计系统软件、ｅ建管平台和变电站数字孪生平台等，获取订单后，组建项目执行团队，在用户现场进行软件布署和交付；如客户存在定制化需求，则于确定技术原则、制定开发方案后进行二次开发，确保满足项目需求后交付。所有产品均并提供售后培训、技术支持、软件升级等服务。
　　4.业务承接(销售)模式
　　公司主要通过参与招投标（公开招投标、客户邀请招标）方式获取订单；此外，部分咨询业务和公司独特技术业务，通过客户直接委托的方式获取订单。
　　（1）招投标方式
　　公司在日常经营中长期跟踪、研究国家关于电力投资的发展规划，学习、研究电力设计领域的先进理念及优秀作品，在市场研判、专业技术储备、方案设计理念及快速反应能力上做好准备。公司的业务承接过程主要包括项目信息收集、投标策划及投标文件的编制、投标文件评审及投标、合同拟定及签署等阶段。
　　公司多年来完成执行大量的各类工程项目业绩，在行业内积累了良好的口碑，综合竞争实力较强，有助于公司在市场化的竞标中顺利承接业务。
　　（2）直接委托
　　公司接到客户的委托意向后，与客户接洽商谈。公司在与客户的谈判中，凭借较强的综合优势获取客户的认可与信任，进而实现业务的承接。在该种模式下，公司自身的独特技术、综合实力、行业口碑以及设计方案对项目承接具有重要意义。
　　项目承接后，双方草拟合同，事业部或市场开拓部门组织相关部门进行合同评审，评审通过后进行合同签署。
　　公司在项目执行过程中以及项目建设完毕后，持续保持与客户的沟通，听取建议，并及时总结经验，不断提升业务能力。
　　（三）主要的业绩驱动因素
　　公司业绩增长的驱动因素，主要来自于两个方面：
　　一方面来源于新能源等市场“需求+政策”驱动：全球电力能源需求增长、电力能源转型升级需求迫切，国内“3060”双碳战略和构建新型电力系统的深入实施，均为公司新能源、电网以及储能业务带来良好发展机遇。东南亚地区电力建设需求增长，为公司海外业务发展提供了机遇。
　　另一方面来源于公司不断提升核心竞争力：基于深刻的行业理解，公司把握电力能源发展趋势，构建行业特色的立体化综合服务能力，注重技术创新与模式创新，培育核心能力和特色产品，持续提升服务品质，增强市场竞争力；同时注重管理提升，提高质效，加大团队激励，提升团队积极性。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）体制机制优势
　　公司是唯一一家自主上市的工程设计电力行业甲级资质企业。公司市场灵敏度高、服务意识强、决策执行高效，能够快速响应外部环境变化及客户需求；通过有竞争力的市场化薪酬体系，股权激励覆盖核心骨干，员工利益与企业发展深度绑定，最大程度发挥人才价值；通过灵活创新的商务模式，丰富多元的上市公司平台融资渠道，大大提升公司市场地位、议价能力和项目收益。
　　（二）集成优势
　　公司具备一流的解决方案提供能力，能提供发电（太阳能、风能、生物质、天然气、核电等）、输变电（交、直流特高压、超高压、高压、电缆、智能变电站、高端配电网等）、综合能源（城市能源规划、大型工/企业园区、智能微电网等）、数字能源、储能等各领域多场景的电力能源综合智慧解决方案、配套产品和应用服务。经过多年丰富的国内外项目实践经验和数据积累，在电力能源规划、投资决策等环节提供参谋建议，为客户提供高品质、低成本、满足差异化需求的服务与产品。
　　（三）研发创新优势
　　公司是国家高新技术企业、福建省知识产权优势企业、中国海上风电工程技术领军企业。作为电力能源发展和创新的重要参与者，主编/参编近30项国家、行业等标准，自主/合作研发近200项发明与实用新型等专利；设立“福建省电力设计企业工程技术研究中心”“博士后科研工作站”，深化产学研合作，携手产业链伙伴，开展海上风电、特高压、电力数字化、储能、智慧能源等领域前沿技术研发，研发成果斩获福建省科技进步一等奖、电力创新奖技术成果一等奖等多项殊荣。
　　（四）品牌资质优势
　　公司具备电力行业全产业链系列资质，拥有工程设计甲级、工程勘察综合甲级、电力资信甲级等全国最高资质；获得中国优秀勘察设计企业、国家优质工程奖等超300项国家及省部级以上企业、工程设计类奖项，入选中国十大民营工程设计企业；与国家电网公司、大型发电集团在内的30多家大型国有企业、产业巨头建立长期稳定的合作关系，品牌享誉行业。
　　（五）资源整合优势
　　投资福建海电运维科技股份有限公司、一道新能源科技（衢州）有限公司、北京索英电气技术股份有限公司、上海快卜新能源科技有限公司、互宇数字能源科技（深圳）有限公司等上下游产品、运营公司，聚合产业链优质资源，提升公司核心竞争力和技术创新力，为客户创造更大价值。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　随着全球电力能源低碳变革、中国“3060”双碳政策深化落实和“十四五”现代能源体系规划实施，在市场需求增长和公司市场竞争力发展的双重驱动下，报告期内公司加大对光伏、风电等新能源及输变电业务的国内、国际市场开拓和项目执行力度，推动营业收入实现较快增长，净利润同步上升。2022年度，公司实现营业收入21.92亿元，同比增长39.81%，归属于上市公司股东的净利润8,370.46万元，同比增长105.33%。
　　（1）生产经营完成情况
　　①勘察设计（含规划咨询）业务
　　电网勘察设计业务规模稳定增长。在特高压版块，中标第12条特高压——哈密-重庆±800kV特高压直流输电工程勘察设计，完成福建北电南送特高压交流输变电工程线路工程施工图，参与设计的闽粤联网500kV工程顺利投运；在高压输变电用户及海外市场，持续与青山控股等行业内头部企业深度合作，中标菲律宾和印尼大小K岛配套输变电项目。
　　发电勘察设计业务规模保持稳定。中标并开展宁德霞浦海上风电场B区项目施工图阶段地质勘测工作，燃机BOP机岛设计全年投产10台（套）机组，覆盖全系列等级燃机，孟加拉鲁普莎项目完成首次全厂全专业数字化设计，形成了大型项目全数字化设计永福解决方案；全年在线开展４项核电工程、8台机组核电TG包设计工作。
　　综合能源业务取得新增长。完成古雷热电132万千瓦项目、霞浦海上风电B区等大中型电力接入系统研究；开展“源网荷储”系统联合运行策略研究，完成巨化集团源网荷储一体化与湖南沅江风光储一体化实施方案。
　　储能业务取得新进展。完成国网时代华电大同储能项目一期工程，打造全国储能全过程咨询服务项目标杆；霞浦储能站项目全面应用数字化技术，以“数字”赋能储能行业新发展；积极切入用户侧及电动车储能市场，中标南网电动“充电桩+”典型设计项目。
　　报告期内，公司勘察设计（含规划咨询）业务实现营业收入36,670.30万元，较上年同期增长51.86%。
　　②EPC工程总承包业务
　　新能源EPC工程总承包业务快速发展中标平潭外海海上风电场项目EPC总承包工程并实现首台并网发电；中标沅江泗湖山40MW风电场总承包工程；屋面分布式光伏业务多省开花，华电宁德二期70MW、江苏时代32MW等多个分布式EPC（PC）光伏项目顺利并网。
　　输变电EPC工程总承包业务持续增长。首次打开甘肃总承包市场，中标河清滩330kV线路总承包工程；玉昆钢铁集团输变电总承包项目多个子项目顺利投运。
　　报告期内，公司EPC工程总承包业务实现营业收入165,258.75万元，较上年同期增长30.94%。
　　③智能运维业务
　　智能运维业务稳步推进。孟加拉迈门辛、越南涵剑海外光伏电站运维服务站稳脚跟；承接三塘湖、淖毛湖两个风场共150MW风机运维、后垄溪2×20MW水电站运维、青岛奇瑞汽车综合能源站运维项目，运维业务涵盖新能源全领域。
　　报告期内，公司智能运维业务实现营业收入2,824.17万元，较上年同期增长76.47%。
　　④户用光伏电站系统集成产品及服务
　　户用光伏电站系统集成产品业务快速推进。取得国家能源投资集团有限责任公司订单，在福建仙游县、福安市推行全县户用光伏开发及产品交付，总合同额8.71亿元；已初步形成规模化开发的良好态势。
　　除仙游、福安两地外，目前已成功在同安区、霞浦县、涵江区、邵武市、连江县、南靖县、武平县、大田县等福建省9地市、20多县(市区)开展“整县推进”户用光伏电站开发，未来可在国内其他省份及东南亚等区域推广。
　　报告期内，公司户用光伏电站系统集成产品及服务业务实现营业收入8,531.80万元。
　　⑤数字能源产品及服务
　　数字能源产品业务势头良好。在第二届中国国际数字产品博览会上，首次发布福瓴(Fulllink)系列核心平台；完成170MW分布式光伏监控系统集成；储能EMS新能源集控系统、储能电池智能诊断系统、储能云平台、光伏云平台、SEtools智能电气二次设计系统产品均实现销售零突破。
　　报告期内，公司数字能源产品及服务业务实现营业收入5,715.95万元。
　　（2）公司综合管理水平提升情况
　　报告期内，公司持续提升管理水平，提高企业运营效率，主要包括：
　　①优化公司组织架构。成立能源研究与创新中心、市场商务部、项目管理部，适应电力能源行业新的发展态势和市场趋势；优化调整多个职能部门职责分工，提出并深化践行职能部门“定标准、抓落实、强赋能”的核心职能理念。
　　②持续优化制度流程。对EPC总承包业务组织运营模式和整体业务流程进行系统优化，发布实施全新的EPC业务关键流程文件，并加强公司层面对安全、成本的管控；系统优化勘察设计、市场商务、项目开发、股权投资等一系列流程，发布实施对应的流程文件，进一步规范各项业务的开展；系统梳理4.0版公司制度体系，形成下一阶段制度体系整体版本升级和制度建设的纲领性文件。
　　③强化风控体系建设。重新梳理公司全面风险管理体系框架和运作机制，将风险管理贯穿于经营管理全过程，强化风控意识，提前识别风险，制定风控措施；建立重大项目风险信息报送机制，实现信息及时流转、及时应对、及时处置。
　　④优化员工发展通道。优化岗位设置、岗位职责、能力矩阵、任职资格等管理标准，建立管理、技术、市场、专业四个序列十五个职级的全新“H”型职业发展通道；开展全公司人才盘点，全员重新定岗定级，明确职级和岗位职责，规划职业发展方向。
　　⑤健全人才激励机制。进一步完善薪酬体系，采用“以能评级、以级定薪、以绩奖罚、易岗易薪”的薪酬原则；优化绩效考核体系，加强绩效考核结果应用，形成绩效考核“层层负责”机制。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　（二）公司发展战略
　　公司将秉持“让电力更清洁更智慧”的使命，追求“客户至上、创新共赢”的核心价值观，致力于为客户提供一流的电力能源综合智慧解决方案、配套产品和应用服务，把公司建设成主营业务布局合理，核心技术行业领先，经营管理规范高效，人才团队精干卓越，永福品牌享誉行业，以客户需求为导向、以科技创新为动力、以技术服务为支柱的集团化高科技公司，努力实现“成为国际知名的电力能源综合服务商”的愿景。
　　现阶段的总体战略是：紧紧把握国家“碳达峰、碳中和”战略部署及“构建以新能源为主体的新型电力系统”背景下的历史发展机遇，坚持“差异化、集团化、国际化”发展理念，围绕“一体两翼”业务战略布局，推动公司向电力能源综合服务商转型。其中，“一体”指电力能源综合集成解决方案，涵盖电力能源项目开发、规划咨询、勘察设计、工程建设、智能运维全生命周期；“两翼”指新能源及储能相关产品与服务、数字能源产品与服务。
　　（三）2023年度的经营计划
　　公司将围绕“一体两翼”业务战略布局，统一行动纲领，优化资源配置，力争“两翼”业务在2023年有较好业绩表现，初步实现电力能源综合服务商的战略目标。2023年具体经营方针为：
　　电力能源综合集成解决方案方面：立足电力能源行业，充分发挥公司规划咨询、勘察设计、EPC总承包等传统主营业务优势，聚焦新能源、储能、输变电、综合能源等新型电力系统领域，加大国内、国际市场开发力度，提升公司品牌认可度与市场开拓效果，做强做优传统业务。
　　新能源及储能相关产品与服务方面：进一步积极寻找和培育符合公司发展战略的新能源、储能相关产品标的。在户用光伏电站系统集成产品及服务方面，推动出台福建省建设规范及行业标准；寻找优质合作方，提高赋能合作方的能力，完善与合作方“利益分享”机制；加大宣传力度，加快绿能品牌建设与推广；持续打磨产品，不断推进产品迭代升级；加大市场开拓力度，培育更多优质客户；初步构建绿能公司管理体系，助力户用光伏业务跨越式发展，打造永福新兴业务的一张靓丽名片。
　　数字能源产品与服务方面：聚焦目标客户，针对数字储能、数字光伏、数字电网三大产品序列，加大产品推广力度，切实提升市场开拓效果，全面推进研发、项目管理体系构建，为数字能源业务持续发展打下坚实基础。提升数字储能核心竞争力，提高客户粘性；进一步夯实光伏电站二次系统集成能力，加快光伏云、光伏组件监控系统等高附加值产品研发，形成数字光伏整体解决方案；推动SEtools产品实现用户市场增长，推动e建管、变电站数字孪生产品成果转化。
　　2023年力争实现：营业收入350,000万元，归属于上市公司股东的净利润16,000万元。
　　（上述归属于上市公司股东的净利润未剔除股权激励计划股份支付费用影响，上述计划并不代表公司对2023年度的盈利预测，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。）
　　（四）可能面对的风险
　　1.政策风险
　　随着“碳达峰、碳中和”等相关政策的部署，我国能源结构加速向清洁化、电气化、智能化、集成化等方向转型，风电、光伏发电开发建设需求跃升发展。公司所属的电力工程技术服务行业市场规模受国家宏观经济形势及相关鼓励政策驱动，取得快速增长。但是，相关政策的具体落实情况仍存在不确定性，若新能源投资开发等与公司业务发展密切相关的政策发生变化或落实节奏不及预期，可能对公司业务发展造成重大不利影响。
　　风险应对措施：公司在抓住相关政策机遇，做实做大新兴业务的同时，做强做优传统业务，打造竞争优势，确保传统业务保持稳定发展。
　　2.市场环境变化风险
　　随着行业规模不断扩大、发展前景不断向好，新的竞争者可能涌入市场，加之现有市场竞争者不断加大投入，市场竞争可能趋向激烈化。此外，电力行业的结构转型及清洁能源的发展存在周期性，如果后期市场情况发生未预见的变化，或者公司不能有效开拓新市场新订单，可能对公司的持续发展和盈利水平造成重大不利影响。
　　风险应对措施：公司通过坚持创新驱动，打造永福品牌名片，提升服务价值，提高核心竞争力，巩固提升市场地位，构筑企业“护城河”，确保公司在市场竞争中保持优势。
　　3.资产减值风险
　　公司承接的部分项目需要投入一定规模的资金，如果合作方出现财务状况恶化或未按期结算、付款的情况，将会导致公司投入形成的资产存在减值风险，可能对公司经营状况和盈利水平造成不利影响。
　　风险应对措施：公司通过生产和市场一体化管理，促进项目订单获取，加快项目执行进度和按期结算；同时落实应收账款管理的长效机制，提高应收账款管理水平，加大应收账款催款力度，更快回收应收账款，有效降低应收账款管理风险。
　　4.业务拓展及项目管理风险
　　EPC总承包项目管理涉及的主体众多，容易受到各类不确定的外部因素影响，执行过程中，可能发生项目进程受阻、项目工期延长、项目停滞、质量管控不到位、工程进度款不及时等情况。另外，如果公司管理水平、技术水平、风控水平无法满足业务规模或业务类型扩增的需求，可能存在项目管理失控的风险，进而对公司的经营情况造成重大不利影响。
　　风险应对措施：公司继续完善科学的工程EPC总承包管理制度体系，强化供应商管理，全面提高项目管理水平，持续提升管理人员现场管理能力，在项目实施全过程加强安全、质量和进度的日常管理和风险管控，有效控制项目各类管理风险。
　　5.产品销售不及预期风险
　　报告期内，公司新增销售户用光伏电站系统集成产品和数字能源产品的业务；以互联网平台、产品思维，与合作方合作，通过“设计标准化+产品工业化+运维智能化”等手段，向客户批量交付高品质装配式户用光伏电站系统集成产品；以能源行业客户的智慧能源和数字化转型需求为导向，为客户提供数字储能、数字光伏、数字电网三大序列产品。因同类产品市场竞争激烈，如果公司在客户开拓受阻或因管理水平、技术研发水平、产品生产进度无法满足市场的需求，可能存在产品销售及交付不及预期的风险，进而对公司的经营情况造成重大不利影响。
　　风险应对措施：公司大力开拓客户资源，持续加大产品研发力度，加强生产安全、质量和进度的日常管理，确保完成年度销售和营收目标。
　　6.项目投资及业务合作风险
　　公司依托对电力行业的理解和积淀的电力能源规划研究能力，拟积极寻求回报率高、盈利能力强的电力清洁能源和新能源项目投资机会，增加了政策风险、财务风险、法律风险等多方面的投资、合作风险，如果公司未能对相关投资项目或合作项目实现有效管控，可能无法达到投资、合作预期，甚至对公司财务状况、经营成果产生重大不利影响。
　　风险应对措施：公司将稳健开展项目投资，科学制定并动态跟踪管理投资项目；加强投资风险分析，严格执行投资项目管理工作程序，在充分考虑和评估风险的基础上，做好风险应对预案，为投资决策提供参考；加强监督检查，确保投资项目按计划推进；着力完善投资项目评审、决策和后评价机制，加强投资风险控制与风险关闭。
　　7.海外项目执行风险
　　公司存在部分海外业务，海外项目执行受当地的社会安全、产业政策、商业环境、法律法规、标准规范、国际商务、汇率波动等多方面因素影响。项目执行过程中，若由于当地政策环境、商贸环境发生变化，可能导致公司海外项目进程受阻或出现损失。
　　风险应对措施：完善公司海外项目的各项管理制度，密切关注项目所在国的政治、经济和社会环境变化；继续加大海外执行能力建设，全面提升商务、技术、管理等能力，完善海外风险管控体系，提高抵御风险能力。 收起▲