一、报告期内公司所处行业情况　　1、公司所处行业基本情况及发展情况　　公司主营业务为提供以整体性解决方案为核心的景观设计业务、建筑设计业务和园林绿化工程总承包（EPC）业务。根据中国证监会行业分类，公司设计类业务归属于“专业技术服务业”，行业代码“M74”，公司园林绿化工程总承包业务属于“土木工程建筑业”，行业代码“E48”。　　（1）生态文明建设、技术革新驱动景观设计行业转型发展　　当前，中国景观设计行业在新型城镇化、生态文明建设及技术革新的多重驱动下，已发展成为融合科学、艺术与生态理念的综合性领域，其功能从传统美学延伸至生态修复、社会服务及经济赋能等多重维度。景观设计是兼具科学性和艺术... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、公司所处行业基本情况及发展情况
　　公司主营业务为提供以整体性解决方案为核心的景观设计业务、建筑设计业务和园林绿化工程总承包（EPC）业务。根据中国证监会行业分类，公司设计类业务归属于“专业技术服务业”，行业代码“M74”，公司园林绿化工程总承包业务属于“土木工程建筑业”，行业代码“E48”。
　　（1）生态文明建设、技术革新驱动景观设计行业转型发展
　　当前，中国景观设计行业在新型城镇化、生态文明建设及技术革新的多重驱动下，已发展成为融合科学、艺术与生态理念的综合性领域，其功能从传统美学延伸至生态修复、社会服务及经济赋能等多重维度。景观设计是兼具科学性和艺术性的综合性学科，不仅涉及建筑、交通、景观、地形、水体、植被等多学科知识，还在不断吸收新技术、新工艺、新理念而持续向前发展。伴随居民休闲娱乐的需求提高，风景园林设计方案已列入国家城市建设整体规划整个过程，变成城市基本建设的重要内容。作为建筑、房地产及市政工程的上游环节，景观设计行业通过提供整体性解决方案，对下游产业链形成引领作用，其发展深度关联城镇化进程与居民生活品质提升的需求。随着政策对绿色发展的倾斜，行业重心正从单一景观美化转向生态可持续性，同时借助人工智能、参数化设计及AI、VR技术优化流程，提升设计精准度与客户参与感,为品牌和客户赋能。
　　随着我国城镇化进程的不断推进和市场开发程度的日渐深入，市场对景观设计公司的综合设计能力要求越来越高，需要有机结合景观设计、建筑设计、自然生态、文化挖掘、数智技术等，同时对整个设计过程进行全程把控。市场集中化、管理精细化成为景观设计行业的未来趋势，全程化设计服务模式为行业发展的内在需求。当前房地产行业正处于短期调整与长期转型并行阶段。短期看由于居民收入预期、房价预期尚未明显改善，新房市场或仍处于筑底阶段，宏观政策上仍聚集在“稳市场、去库存”，但长期看，我国房地产发展正在经历关键转型期，从过去以房为中心、追求数量扩张转向以人为中心、追求品质改善的阶段。
　　（2）建筑设计行业迈向技术赋能、绿色引领、集约高效的高质量发展阶段
　　中国建筑设计行业在新型城镇化、绿色转型及技术创新的多重驱动下，正经历结构性调整与高质量发展阶段。住宅与商业建筑仍为消费需求主力，但公共建筑及城市更新等绿色建筑增速显著，老旧小区改造、历史街区活化等政策导向性需求释放新市场空间。技术层面，建筑信息模型（BIM）技术和AI技术更新迭代，AI技术深度融入设计过程，并应用AI技术优化资源调度与风险管理，缩短设计周期、降低成本，推动项目管理效率跃升，并通过多专业协同提升项目质量。
　　建筑设计行业竞争格局呈现分化态势，头部企业依托技术研发、全生命周期服务及跨区域布局巩固优势，而中小型公司通过数字化与专业化转型开辟细分赛道。区域发展上，东部沿海聚焦高端智能化项目，中西部依托城镇化红利发力基建升级，形成差异化竞争。未来的行业趋势将聚焦三大方向：一是智能化与数字化深度融合，人工智能技术的更新迭代将重构设计-建筑链条；二是“双碳”目标驱动全生命周期碳管理，低碳相关政策驱动行业转型；三是“设计+运营”模式迎来发展浪潮，产业链向投资、建设、运维一体化延伸，催生新型服务生态。总体而言，建筑设计行业在政策与市场的双轮驱动下，正迈向技术赋能、绿色引领、集约高效的新阶段。
　　（3）园林绿化工程总承包（EPC）面临绿色建筑、智慧城市新机遇
　　面对不断变化的市场环境，低碳绿化相关政策深化落地，工程总承包（EPC）行业市场规模持续扩容，其中生态修复、城市更新及乡村振兴项目市场容量显著提升，推动工程总承包（EPC）模式从传统施工向“设计-采购-施工-运维”全链条服务转型。工程总承包（EPC）行业紧抓绿色建筑、智慧城市领域的市场机遇，通过技术创新和模式创新，不断实现企业的可持续发展。随着我国对环保和可持续发展的日益重视，绿色建筑市场迎来发展机遇，《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》明确提出，到2025年，城镇新建建筑将全面实现绿色建筑标准，这一政策导向为工程总承包（EPC）企业提供了明确的市场信号，即绿色建筑将成为未来建筑市场的主流。智慧城市作为未来城市发展的重要方向，正引领着新一轮的城市建设浪。通过智能化技术和数字化管理平台的应用，智慧城市能够显著提升城市基础设施的智能化水平和管理效率。企业参与智慧城市建设项目，通过提供智能化解决方案和数字化管理平台，助推城市实现智慧化转型，从而在智慧城市市场中获取更多份额。工程总承包（EPC）在政策推动与技术赋能下加速整合，成为驱动生态建设与城市更新的核心力量。
　　2、公司所处行业地位情况
　　公司深耕设计业务领域多年，在行业内建立了良好的声誉和口碑，取得了较高的行业地位。
　　（1）公司经过十多年的稳健发展，凭借业界前列的综合实力，得到了下游优质客户的高度认可，并建立了稳固的长期合作关系。基于业务拓展的需求，公司积极布局全国，在全国主要城市设立设计分支机构。截至本报告披露日，除广州总部外，已在北京、上海、深圳、青岛、昆明、长沙、武汉、重庆、成都、南京、郑州、定安、合肥、天津等城市成立19家分公司，公司团队规模超千人，在全国100+城市落地5000+精品项目，是业内为数不多具备全国跨区域经营的大型设计公司。2021年，公司成功上市，品牌价值、市场知名度、资本实力显著提升，进一步加强了市场对公司的认可度。
　　（2）公司多年来积累了丰富的设计经验，具有较强的市场影响力和口碑，拥有风景园林工程设计专项甲级资质、城乡规划编制乙级资质，下属控股子公司拥有城乡规划编制甲级资质证书、建筑行业（建筑工程）甲级资质证书、风景园林工程设计专项乙级资质证书，构建了完备的全过程咨询服务能力体系，与市场服务需求高度适配。凭借突出的专业能力，公司获得多项重要荣誉，如2021-2024年连续4年蝉联中国民营工程设计企业风景园林专业十强榜首、2021-2023年连续3年蝉联建筑中国-景观设计最具品牌影响力企业等。多项设计作品先后斩获中国风景园林学会科学技术奖、IFLA亚太地区风景园林奖等国内外设计大奖，在业内具有较高知名度和标杆意义。
　　（3）公司的设计思想理念对外输出并具有一定行业影响力，设计行业具有科学性和艺术性的双重特征，优秀的设计作品通常需兼具功能性和创造性。前瞻性的设计理念、设计手法往往创造出具有市场影响力、突破性的创新型作品，具有引领行业的作用，从而有利于企业占据较高的行业地位。公司“新山水”设计方法论指导了公司的作品创作设计，同时优质的设计作品又进一步扩大“新山水”设计方法论的市场影响力，提升了公司的行业地位。
　　3、行业政策信息
　　国家出台了一系列行业相关政策，为行业发展提供了有利的政策环境，在多项行业鼓励政策下进入蓬勃发展新时期，将持续释放自身潜能，紧抓行业机遇。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主营业务及主要产品
　　公司主营业务为提供以整体性解决方案为核心的景观设计业务、建筑设计业务和园林绿化工程总承包（EPC）业务。公司是一家以创新设计为驱动的综合型规划设计平台，以空间规划和商业策划、建筑设计、景观设计、室内设计为核心为全国各地政府及地产、开发商在区域发展、社区开发、城市更新、乡村振兴与文化旅游等领域，提供全过程高品质系统服务。
　　公司拥有风景园林工程设计专项甲级资质、城乡规划编制乙级资质，下属控股子公司雅思设计拥有建筑行业（建筑工程）甲级资质、城乡规划编制甲级资质、风景园林工程设计专项乙级资质，构建了完备的全过程咨询服务能力体系，公司能够根据客户需要，提供从概念设计、规划方案设计、初步设计、施工图设计到后期施工等全过程设计施工一体化服务或分阶段设计服务。
　　（1）景观设计业务
　　根据不同的服务对象和设计任务，公司景观设计业务分为社区景观类产品、文化旅游类产品、商业空间类产品和市政公共类产品四种类型，具体如下：
　　①社区景观类产品
　　社区景观是公司园林景观设计的重要应用领域，也是目前公司最主要的业务类型，公司合作客户包括保利、华润置地、招商蛇口等知名地产集团。社区景观是指住宅建设项目中（一般为地产开发）除住宅建筑以外的空间及各类景观要素的构成。社区通过绿化与街道的共享使其功能最大化，大幅增加行人停留与交往的空间，以及居民休憩娱乐的空间，进而提升居住品质。合理的景观设计往往会给社区带来人气、活力以及较高的产品附加值。针对社区景观，公司提出“山水人居”的概念，将社区比作城市的细胞，借由社区的山水空间，以点成面、面成基质，建构具有山水特性的城市细胞，营造出一种栖居的文化意象，从而链接起社区居民与自我、自然、邻里的新城市乡土关系，赋能山水自然栖居的新中式美学社区生活方式。
　　②文化旅游类产品
　　公司文化旅游类产品是指以乡村振兴、旅游休闲为目标进行符合游客审美观的园林景观设计，涵盖美丽乡镇、旅游度假景区、特色小镇、创意园、景区度假酒店、特色民宿、康养健身、教育研学等。从文化旅游行业整体趋势上来看，未来文旅消费呈现消费品质提升、新兴技术普及、注重精神追求、市场下沉与本地化、多业态融合、体验式消费主导的趋势，依托乡村振兴与文旅融合政策机遇，公司提出“山水田园”园林景观设计概念，立足于自然景观，响应乡村振兴、文化旅游政策，最大化利用地理差异化资源，构建“三生融合”开发模型，统筹生态基底保护、特色产业植入与数字展演技术，实现文化旅游从“景观观赏”到“体验消费”的转变。
　　③商业空间类产品
　　公司商业空间类产品指包括商场、购物中心、商业街、写字楼、创意园、产业园等领域的园林景观设计。在宏观大环境下，中国消费市场进入了韧性消费阶段。良好的商业空间景观可以优化商业区的室内外环境，使商业空间更具活力，形成良好的生活、办公、社交氛围，进而促使产业更加集聚。商业消费空间的升级，是一个城市消费群体需求迭代的体现，景观设计重点突破传统商业空间同质化困境，通过“景观+社群”运营模式，构建兼具艺术策展、数字交互功能的第三代商业空间，助推城市CBD能级提升，推动城市的发展。
　　④市政公共类产品
　　市政公共园林景观设计主要是为各级政府、事业单位的公共景观工程提供园林景观设计服务，包括城市公园、休闲广场、运动场地、社区公园、道路绿化带及停车场、城市河道治理等项目。这类项目通常伴随着一定的城市功能转变、产业升级转型、人居环境提升改造等随着时代背景，见证着城市的发展。在市政公共园林景观设计方面，公司以“山水城市”理论为指导，充分利用现有自然山水景观资源条件，融入中国山水哲学，将城市绿色生态廊道建设与城市功能有机结合，同时结合场地分析，依托现代手段，配套设计满足不同定位需求的功能，构筑现代化生态型的山水城市，实现自然气息对人文环境的渗透，实现环境效益、社会效益、经济效益、运营效益、品牌效益等的平衡共存。
　　（2）建筑设计业务
　　公司建筑设计业务涵盖居住建筑与公共建筑两大核心领域，形成专业化、特色化服务体系。
　　①居住建筑
　　居住建筑是指供人们日常居住生活使用的建筑物，包括住宅、别墅等。公司在居住建筑设计中深度践行绿色环保理念，将可持续发展贯穿于项目全周期，通过技术创新与生态设计的深度融合，打造低碳、健康、与自然共生的人居典范。公司以打造低碳社区为核心导向，综合运用BIM参数化设计与微气候模拟技术，精准测算建筑朝向、通风路径及光照条件，最大限度降低人工能耗。创新引入双层呼吸幕墙系统，外层幕墙隔绝噪音与污染，内层幕墙实现自然通风，结合庭院式生态中庭的立体绿植配置，形成建筑生态呼吸系统，降低项目整体能耗。公司始终秉持"场所精神营造"理念，通过材质触感、光影韵律与空间序列的精密计算，构建具有记忆坐标的居住体验场域。
　　②公共建筑
　　公共建筑是指供人们进行公共活动的建筑。公司参与设计的公共建筑主要包括商业综合体、产城融合、城市有机更新等多个类别。在商业综合体领域，公司运用空间句法理论优化商业动线，依托垂直城市理念整合交通核与商业中庭，实现人流高效疏导与业态价值叠加；通过参数化设计打造"可呼吸立面"系统，结合导航式中庭布局，构建沉浸式消费场景，提升商业空间活力。在产城融合实践中，公司基于空间经济学模型，利用立体连廊系统构建创新网络拓扑，促进土地混合利用与产业协同，推动区域经济与城市功能有机衔接。针对城市有机更新，公司创新采用文化遗产数字孪生系统与轻型钢结构植入技术，通过"针灸式"更新策略，在保留历史肌理的同时植入复合社区功能，使老旧空间焕发新生，实现文化传承与功能迭代的平衡。此外，公司始终贯彻可持续理念，运用AI算法优化建筑群日照与风廊系统，构建自适应微气候环境，实现生态效益与舒适体验的统一。通过"科技赋能设计、空间服务民生"的实践路径，公司持续探索公共建筑的社会价值与创新范式，为城市空间注入活力，助力中国城镇化高质量发展。
　　（3）园林绿化工程总承包（EPC）业务
　　公司以设计为牵头提供园林绿化工程总承包（EPC）业务，以成本控制为核心，秉承设计即战略，整合公司在项目规划设计、施工安排和项目管理等方面的优势和资源，加强设计、采购和施工的协调，致力于项目落地。
　　2、公司业务拓展情况
　　公司依据目前对市场需求和行业未来发展的趋势研判，将继续夯实已有基础，在做大做强景观设计业务的同时，努力开拓数字科技业务、“设计+”综合业务，并大力发展与主营业务、数字科技业务等相协同的投资业务。
　　（1）数字科技业务
　　在新时代数字中国大战略中，公司已构建起“山水智境”数智化设计软件产品矩阵，全面覆盖景观设计全流程，为前期分析、方案设计、施工管理各环节提供专业且高效的工具支持。
　　报告期内，公司凭借深厚的技术积淀与卓越的研发实力，将自主研发的数智化设计软件产品体系山水智境迭代至3.0版本，集成「BDSD」AI图像生成工具、「标规千问」规划建筑景观设计规范标准智能问答工具等多款AI+设计产品，助力AI技术在景观设计垂类领域的应用与发展，赋能景观行业数智化转型，优化工作流程并提升效能。“山水智境”凭借出色性能与创新能力，斩获中国风景园林学会科学进步奖二等奖、三等奖及广东风景园林科技进步奖二等奖等多项殊荣，拥有1项发明专利、74项软件著作权，并有6项发明专利申请处于实质性审查阶段。此外，“山水智境”荣获3项广东省名优高新技术产品、4项广州市创新产品等荣誉,并跻身百度“星河产业应用创新奖”百强榜单，成为百度飞桨优选级技术生态伙伴。标志着其在推动产业应用创新方面的显著成果，为行业的数智化升级梳理了新的标杆。公司将持续深耕设计科技领域，以更智慧的算法、更敏捷的响应、更前沿的解决方案推动行业创新，助力新质生产力可持续发展，打造世界级设计科技创新与服务平台，为城市与自然共生的美好图景注入永续动能。
　　（2）“设计+”综合业务
　　面对行业转型升级机遇，公司持续全面落实“设计+”综合业务发展战略，积极推动景观设计业务向全过程咨询业务转型升级。为发挥全产业链整合能力，公司通过完善资质体系和资质共享机制，技术创新、模式创新，完善项目管理方法和制度，为客户提供城市建设发展策略、前期投资及策划咨询、城乡规划设计、建筑设计、室内设计和技术咨询、设计总包管理、特色IP文化旅游、城市更新及微景观改造等全产业链式综合性专业服务，进一步提升项目全过程咨询服务能力。
　　报告期内，公司获得了城乡规划编制乙级资质，通过收购拥有城乡规划编制甲级资质、建筑行业（建筑工程）甲级资质、风景园林工程设计专项乙级资质的控股子公司雅思设计，进一步落实“设计+”综合业务战略布局，形成了全过程咨询服务能力的完整建构。
　　为把握城乡高质量发展契机，一方面，公司完善内部架构体系，已分别成立城乡产业发展中心、建筑设计院、EPC项目管理中心、定安项目管理中心等，并设立全资子公司海南工程和控股子公司城更公司，进一步提高公司的规模和综合竞争力。另一方面，公司持续发力乡村振兴、新型城镇化、城市更新、全域土地综合治理等领域。报告期内，公司承接武汉同城印巷（吉庆街三期）EPC项目、家乐园-天一麒麟雲著项目等，从单项设计转向综合业务，充分发挥公司在设计、文化及资本等领域的优势，全方位赋能城市建设，提供一站式、全链条的优质服务。
　　（3）投资业务
　　公司坚持内生式增长与外延式扩张并进的发展战略，在巩固主营业务稳定发展的同时，将通过投资业务推动公司业务结构的优化升级，实现公司可持续发展。报告期内，围绕公司发展战略，公司收购雅思设计，完善公司资质体系；设立海南产业、海南工程、香港设计等全资子公司，以及控股子公司城更公司，承接区域政策红利，强化区域战略落地，构建国际设计资源网络。同时，从符合公司业务发展方向的角度出发，积极寻找与公司发展战略相契合的合作伙伴，优选产业投资和并购项目，筛选具备与公司核心业务有一定关联性、在市场和技术方面能促进主业发展、可推动产业链延伸和资源整合、业务或市场能力可与公司互补等条件的相关产业或标的。
　　3、公司主要经营模式
　　（1）盈利和销售模式
　　①设计类业务：公司向客户提供以整体性解决方案为核心的设计服务，并按照合同约定分阶段向客户交付设计成果、收取设计服务费。公司获取客户的主要方式为客户直接委托和招投标模式。
　　②工程总承包（EPC）业务：报告期内，公司开始从事园林绿化工程总承包（EPC）业务，涵盖了设计、采购和施工等环节，全面负责承包工程的质量、安全、工期、造价等。公司获取客户的主要方式为客户邀请招标和招投标等模式。
　　（2）采购模式
　　①设计类业务：公司属于人才和智力密集型服务企业，主要依靠设计人员的艺术创意完成项目设计，经营成本主要为员工薪酬，采购内容主要为房租、装修、办公设备，以及部分项目执行过程中按需采购的技术协作和设计制作等服务。
　　②工程总承包（EPC）业务：公司的供应商包括劳务类、专业分包类及材料设备类供应商，公司设有《合格供应商名录》，对供应商的单位资质、过往代表业绩、生产能力、服务水平以及履约能力情况等标准进行评价，经比较多家供应商后，结合项目所在地情况和客户要求最终选择符合公司要求的供应商。
　　（3）业务开展模式
　　①设计类业务：为推动项目顺利进行，保证设计服务质量，公司在业务管理、组织架构、人员安排和质量控制等方面做具体安排：在业务管理方面，进行分设计阶段开展设计工作，包括概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计与施工配合等阶段。上述各阶段设计工作结束后，项目负责人发起阶段设计成果审核流程，公司逐级审核通过后对外报送设计成果，取得客户出具的设计确认函；在组织架构方面，设立市场部负责评判和承接业务、拟定并签署合同，协调安排项目团队，监督项目的进程及效率；在人员安排方面，公司在承接订单后，根据项目与团队的定级匹配情况，结合项目时间要求与团队工作档期，分配任务至相应的设计院，组建设计团队，指定项目负责人负责相关工作的推进；在质量控制方面，公司设置了多重保障制度，从设计业务的核心环节建立了设计人员、项目负责人、事业部负责人和质量管理中心等的多层审核链条，对设计工作质量进行层层把关。
　　②工程总承包（EPC）业务：在项目中标后，公司组建项目部，由项目部全面负责项目的进度、质量、安全、成本及施工。项目施工前，项目部组织人员编写施工方案和工程进度计划；项目施工阶段，项目部严格按照施工方案执行，组织施工机械设备、材料进场，落实施工质量、进度和成本控制；项目竣工阶段，项目部进行工程竣工验收，编制竣工结算资料交由客户。
　　4、业绩驱动的主要因素
　　一是外部驱动因素。2024年政府工作报告明确提出，要积极推进新型城镇化、稳步实施城市更新行动，而加快建立高质量的城市更新专业服务体系是实现这一目标的关键。当前，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，而随着一、二线城市土地资源紧张，新增建设用地指标严重不足，城市更新、存量改造、将成为城市未来高质量发展的必然选择，城市更新作为城市建设的新一轮驱动力，在城市建设整体逐步走向存量时代的背景下，城市更新将是未来建筑行业发展的蓝海。根据前瞻产业研究院《中国城市更新行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》指出，预计到2029年，城市更新工作的投资规模将超过90000亿元人民币，正成为促进经济增长的新亮点，提升城市的可持续发展能力与现代治理效能。根据住建部2024年年终工作会部署，2025年要大力实施城市更新，谋划实施一批城市更新改造项目，全面完成2000年底前建成的城镇老旧小区改造任务，并鼓励地方探索居民自主更新改造老旧住宅。在优化城镇化空间布局方面，促进大中小城市协调发展将成为重要抓手，不断提升大中城市功能品质，激发小城市经济活力；在推进新型城市建设方面，根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中城市更新整体行动目标：建设宜居城市、绿色城市、韧性城市、智慧城市、人文城市，不断提升城市人居环境质量、人民生活质量、城市竞争力，走出一条中国特色城市发展道路，在各项产业政策的推动下，风景园林行业作为城乡高质量发展及生产、生活、生态的“三生融合”重要参与者，及公司“设计+”和数字科技业务模式下，将面临着较大的发展机遇。
　　随着数字时代的到来，数字景观技术是当下风景园林设计中的重要方法，也是有效解决现阶段风景园林领域所面临问题的主要途径之一，以真正实现“艺术”与“科学”的相互协调，并呈现出愈发多元化发展的趋势，在对景观设计单位提出了更高的要求的同时，也给景观设计单位带来了新的发展契机。同时，在国家对房地产市场实施宏观调控的背景下，开发商之间的竞争愈发激烈，风景园林设计的重要性愈发凸显，对企业的设计开发能力、综合管理水平等素质提出了更高要求，具有创新力、对市场变化响应迅速的企业将更占据优势。未来，下游客户会更倾向与这些综合实力较强的规模化、全国性优质设计企业开展持久战略合作。企业的龙头效益将更加凸显，规模化将成为未来趋势。
　　二是内部驱动因素。公司业绩的变化与公司业务拓展能力、设计服务能力、市场响应能力、创新创意能力以及经营策略、产品竞争力和销售策略等有关。风景园林企业要稳增长，必须要稳定产业链、供应链，通过关键技术的补链、强链、延链，打通链条各环节，提升在产业链、供应链的支撑和带动能力。同时，通过企业管理信息系统升级迭代、LIM研究与应用，促进设计、生产、施工产业链条有效衔接，提升新型风景园林工业化水平。公司持续发挥“链长制”模式的优势，增强自身的服务能力和产业影响力，结合国家政策，综合运用规划、生态、地理等多种学科知识，为城市更新、乡村振兴等项目提供策划咨询、规划设计、营造建设、投资运营等综合服务。2024年，公司积极利用国家政策带来的发展机遇，实施国央企+区域龙头战略布局，坚定落实用创新设计赋能高品质建设，坚持“品质”至上，执行“创新”“质量”“品牌”三项关键任务，同时延伸“设计+”综合业务发展战略，以设计牵头EPC模式，在河北、武汉等城市践行项目的设计全过程及高品质施工落地；公司将设计方法升维为设计战略，摒弃单一的设计服务方式，以设计全过程咨询和品牌营销赋能客户，帮助客户实现产品、品牌的多重溢价，提升核心竞争力，助力行业高质量发展。同时，公司加速数字化转型，着重提升智能化水平。在原有创意设计业务的基础上，研发孵化数字景观设计、数实互娱等技术和产品，在社区、文旅、市政、商业等各类场景拓展虚拟空间的景观搭建。践行“创新-引领诗意栖居”的企业使命，为客户提供与时俱进的系统化、整体性的专业解决方案。
　　同时，公司充分利用自身优势和资本市场平台，根据公司发展战略，围绕设计核心业务，以增强公司中长期竞争能力为目的，积极寻求在设计、文旅和数字科技产业链上下游的拓展，通过投资并购与公司主营业务形成资源互补、与公司产业链形成相关、有利于协同公司战略发展的新业务和新项目，实现公司主营业务的高质量发展，提高公司的规模和综合竞争力。
　　5、报告期主营业务的变化情况
　　报告期内，公司主营业务及经营模式未发生重大变化。
　　报告期内，公司业绩变化符合行业发展状况。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、人才优势
　　公司不断完善人力资源开发与培训体系，注重技术与管理人才的培养，依靠自身培养和外部引进，将人才战略贯彻到公司各个关键领域。公司拥有一批高素质和稳定的设计团队，截至报告期末，公司员工总人数为1069人，其中本科以上学历员工占总人数的88%以上，硕士以上学历员工占总人数的9%以上，拥有高级职称70+、中级职称136+。同时，公司结合目前市场行情及业务转型需要，不断优化人员结构，综合型人才数量持续提高。公司采用人性化管理模式，科学合理分配管理和专业人员的学习实践活动，以创新设计与创新服务为理念引导员工开展工作，不断开发出适应市场需求的产品，向客户提供更具文化、创意和科技含量的设计服务。合理的人才结构，充足的人才储备，确保公司在现有的经营规模及项目储备下，高效率、精细化地完成各个项目的设计工作。
　　公司通过不断完善薪酬福利政策、实行有效的激励机制、提供优质的专业化培训，持续吸引和凝聚行业内优秀的创意人才，建立创新创意人才平台，从而不断巩固和提升公司在行业内的领先地位及优势。公司的创始人及首席设计师孙虎先生是行业领军人物之一，在业内率先提出“新山水”设计方法论，并将之成功运用到项目中，在此基础上不断丰富和发展“新山水”方法论，逐渐扩大和深化该方法论在业内的影响力。
　　2、品牌优势
　　公司为客户和合作伙伴设计了多个标志性项目，已在景观设计领域树立了自身的品牌，在业内树立了良好的口碑和品牌形象，并多次获得行业奖项和荣誉，截至报告期末，公司项目共获得国际奖项和国内奖项875个，其中国际奖项221项，省级奖项46项；发表学术期刊文章13篇。重要荣誉如：入选广州市建筑业“链长制”工作示范企业；2021-2024年连续4年蝉联中国民营工程设计企业“风景园林专业十强榜首”；2021-2023年连续3年蝉联建筑中国-景观设计最具品牌影响力企业；2023年广东省旅游协会科技创新奖；Architizer2024中国顶尖建筑公司TOP100；亚洲建筑业协会、中国建筑规划设计招标协会等授予公司“中国最佳创意设计机构”；公司负责景观设计的“无锡小溪港”项目入选生态环境部第三批美丽河湖优秀案例；北京旧鼓楼大街、广州白云望南旧村改造项目入选中国城市更新和既有建筑改造典型案例；“龙湖高碑店-列车新城”获得住房和城乡建设部科技与产业化发展中心认定为城乡建设领域碳达峰碳中和先进典型案例；“深圳明湖公园”获得中国风景园林学会科学技术奖（规划设计奖）、深圳市治污保洁工程优秀项目和海绵城市市级优秀项目；“广州白云望南旧村改造”获得LILA国际景观奖（中国大陆2023年唯一获奖项目）、IFLA亚非中东地区风景园林奖杰出奖；“园建智能设计软件平台”获得广东省名优高新技术产品荣誉。
　　在发展社区景观设计业务这一传统优势领域外，伴随国家大健康、大旅游以及城市建设、乡村振兴等政策导向，公司大力发展市政公共、文化旅游业务，细分业务已涵盖市政绿地、城市更新、景观规划、旅游策划、康养基地等领域，并屡次中标国内标杆性项目，主要包括：苏州第一丝厂、天津市红桥区天津西站南片区（京津冀同城商务区一期）城市更新项目、河北雄安郊野公园儿童友好城市空间改造设计项目、东莞市鸦片战争海防遗址（滨海湾段）项目（联合体）、东莞黄旗南慢行系统提升工程设计、长沙新开铺片区城市更新S2S4地块园林景观设计等。
　　3、客户优势
　　凭借品牌优势和超级客户服务体系，公司具有较强的订单获取能力。一方面，公司通过与全国各大地产开发商、企事业单位、各地政府及相关投资建设主体签订标志性的地产、文旅度假区、市政工程等设计项目订单，完成一系列高质量、能够代表公司设计实力的景观设计项目，不断增强公司在开发商、政府和公众中的影响力；另一方面，公司通过优质服务赢得客户信任，并与客户保持密切的合作关系，从而使得公司能够持续获得客户的业务订单。
　　基于此，公司与国内地方政府及众多一线房地产开发商保持着长期、紧密、广泛的合作关系，尤其与国内地产龙头企业建立了稳固的业务合作关系，如中铁、中铁建、招商、保利、华润、能建、中交、中建等。公司与客户之间的长期合作，有助于双方建立起良好的沟通渠道，促进双方相互了解公司文化，形成较强的客户粘性。同时，公司还获得了百度飞桨技术生态优选级伙伴、百度星河产业应用创新奖百强（大模型应用方向）、华润置地2024年度优秀供方、能建城发2023年度“优秀供应商奖”和“产品贡献力奖”、合生创展＆珠江投资优秀战略合作单位、德通控股2024年度优秀合作单位等一系列客户授予荣誉，得到了下游国内知名客户的广泛认可。
　　4、创新和研发能力优势
　　自成立以来，公司一直注重创新意识的建立和培养，致力于“创新-引领诗意栖居”，一直鼓励把创新意识应用到项目设计中。公司在业内首先提出“新山水”方法论，即根植于山水的自然精神与文化价值，依据现代生活的方式，通过新思想、新手法、新技术、新工艺、新材料等创新景观的无限可能，构建诗意空间，以山水格局规划城市，让城市融入自然，不断追求景观创新的极致美学，在实践中通过不断地推出创新作品，提高公司知名度和行业地位。
　　创新是公司发展的驱动力，作为高新技术企业，公司高度重视研发创新，始终坚持紧贴市场需求和技术发展趋势进行前瞻式研发。报告期内，公司研发投入金额为3,334.21万元，占营业收入比重达到7.26%。截至报告期末，公司累计已获得40项外观设计专利、26项实用新型专利和3项发明专利，拥有80项计算机软件著作权、2项作品著作权。数字化技术是驱动数字场景和内容建设的底层基石，公司从数字新基建的角度出发，推进智能化设计及景观创新研究与实践升级，利用人工智能(AI)、地理信息系统(GIS)、参数化等数智化技术，自主研发智慧山水平台并持续迭代，通过AI平面图自动生成与渲染、AI效果图生成、实景建模、智能制图、景观3D正向设计软件，在为景观设计工作提速增效的同时赋能数字新基建，加快推进设计行业的数字场景和内容建设。公司持续开展企业研发中心的平台化建设，打造研发中心的研发引擎和专业输出作用。在国务院“加快培育新质生产力”的号召下，公司持续打造世界级景观科技创新平台，成立新山水研发中心，为城市与自然共生的美好图景注入永续动能。
　　5、产品和服务优势
　　公司一直秉持可持续创新的设计方法论，以创新驱动全产业链的综合服务。公司重视设计各环节的质量控制，通过项目管理系统、成本控制、数字方法与工具、后期服务四大产品保障，提升产品质量。同时，公司是广州市第一批建筑业“链长制”工作示范企业，具有全过程咨询与EPC+F+O的能力，为客户提供一站式咨询、策划规划设计、品牌、施工落地、投融资与运营服务。长期以来，公司凭借高度敬业的精神和优良的设计水平与全过程服务水平，赢得了全国各地政府、政府平台公司、国央企业以及民营企业，在城市赋能、乡村建设、文化旅游、生态综合治理、数字科技等领域，创造了众多优秀作品，获得了国内外诸多奖项。
　　截至本报告披露日，公司总部位于广州，同时在北京、上海、深圳、青岛、昆明、长沙、武汉、重庆、成都、南京、郑州、海口、杭州、西安、贵阳、东莞、定安、合肥、天津19个城市设立分支机构。通过分支机构的设立，公司搭建了覆盖全国的设计服务网络，在上述城市及周边地区业务的开拓快速推进。同时，公司构建了与跨区域的设计服务网络相契合的设计人员队伍，通过长年深耕各类型设计服务项目积累的经验和素材提升设计团队综合素质，总部统一对接客户、调动设计资源，能够集约化、规模化地为各地客户提供优质的设计服务，不断提高公司整体经营业绩和效率。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，公司聚焦“利润年”主题年活动，围绕扭亏为盈的总体目标，聚焦主责主业，继续落实景观设计基本业务和转型业务双轨版图。报告期内，公司实现营业收入45,925.64万元，较上年同期增长37.84%，其中，景观设计业务实现营业收入42,664.88万元，建筑设计业务实现营业收入1,283.46万元，园林绿化工程总承包（EPC）业务实现营业收入1,885.70万元；公司实现归属于上市公司股东的净利润2,862.37万元，较上年同期增长126.42%，实现扭亏为盈。
　　为有效应对业内竞争日益激烈所带来的外部环境影响，公司凭借自身差异化的竞争优势，沉稳应对行业变化及挑战。报告期内，公司通过加大研发创新和市场开拓力度，稳步提升企业核心竞争力。同时，公司进一步优化经营成本费用预算，严控各项成本开支，提高内部运作效率。公司整体成本费用同比有所下降，有力支持归属上市公司的净利润同比实现扭亏为盈。未来，公司将把握政策与市场机遇，继续坚持提供全过程的高品质系统服务的业务模式转型，释放差异化的竞争优势所带来的业绩增长潜能，稳步提升经营业绩，确保公司高质量可持续发展。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、未来发展战略目标
　　2025年，公司将秉持“设计即战略”的目标，积极利用国家政策带来的发展机遇，将设计贯穿项目全生命周期，坚持贯彻高品质标准，积极履行客户平权责任、品牌先行的核心理念，践行以城市总设计师制度和设计总包为主要内容的全过程工程咨询模式、以设计牵头的EPC全过程服务实现设计工程一体化营造、投建管营全产业链一体化服务的实践模式。在夯实景观设计业务基本盘的前提下，尽快推进经营的战略升级，从专业服务向系统干预升级，从细分龙头向一体化服务的综合服务商升级，实现从技术竞争到模式制胜的结构性升级。
　　（1）景观设计业务
　　公司积极利用国家政策带来的发展机遇，实施国央企+区域龙头战略布局，坚定落实用创新设计赋能高品质建设。公司将继续专注景观设计业务，凭借品牌优势和超级客户服务体系，持续巩固行业地位；在市场总量下降的情况下乘势突破区域限制，扩大市场占有率，不断提高公司的核心竞争力。未来，公司持续将设计方法升维为设计战略，摒弃单一的设计服务方式，以设计全过程咨询和品牌营销赋能客户，帮助客户实现产品、品牌的多重溢价，提升核心竞争力，助力行业高质量发展。
　　（2）建筑设计业务
　　公司将立足国家战略机遇，以全球视野构建城乡建设新范式，围绕“设计驱动未来”核心理念，依托数字化平台与专家智库，聚焦城市更新、智慧社区、生态修复等城乡建设项目集群，整合战略咨询、智慧运维等全周期服务，融合绿色智慧技术与人文生态理念、城市合伙人等协作模式，以创新设计为内核，数字技术为引擎，在产城融合、文化传承等领域构建价值共生生态，持续输出兼具社会效益与商业潜能的解决方案，推动城乡高质量发展。
　　（3）园林绿化工程总承包（EPC）业务
　　目前我国城市化进程仍在持续推进，尤其是二、三线城市和中西部地区，与发达国家相比城镇化率还有较大提升空间。随着城市化的发展，城市生态绿化改造扩建需求市场空间广阔。未来，公司将持续延伸“设计+”综合业务发展战略，以设计牵头EPC模式，秉持“设计即战略，落地最关键”的目标，全组织协同、全方位策划、全资源保障、全专业联动、全过程融合，深化品质管控体系，提高工程质量和服务水平，通过EPC业务推动设计价值向工程端延伸，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
　　（4）数字科技业务
　　公司将持续加大对智能设计与数字化运营的同时，拓展在AI产品领域的投资和运营，致力于公司在设计与产品等方面的综合数智转型。公司将在原有创意设计业务的基础上，将AI深度融入景观设计，研发孵化数字景观设计、数实互娱等技术和产品，在社区、文旅、市政、商业等各类场景拓展虚拟空间的景观搭建，持续探索科技赋能场景推广应用，在景观设计和数字科技等领域不断推陈出新，不断提升设计的生产效率与价值转化，并以数据驱动经营决策，推进业务管理模式创新，带动行业生产方式与发展模式的变革。
　　（5）“设计+”综合业务
　　依据目前对市场需求和行业未来发展的趋势研判，公司将继续落实“设计+”综合业务发展战略，在夯实景观设计业务的基础上，持续进行业务转型及业态创新。公司将结合国家政策，综合运用规划、生态、地理等多种学科知识，于乡村振兴、新文旅、城镇化、城市更新、土地综合治理等细分领域加大投入，为城市更新、乡村振兴等项目提供城市总设计师制下的策划咨询、规划设计、营造建设、投资运营等综合服务，打造“投建管营”全产业链一体化服务特色，积极推动景观设计业务向全过程咨询服务业务的转型升级。
　　（6）投资业务
　　在行业转型升级与市场集中度提升的双重驱动下，公司将以投资并购为抓手，秉持“以主业为基、以投资赋能”的发展理念，围绕主业强化技术协同与产业链延伸，提升综合竞争力。公司在巩固主营业务稳定发展的同时，积极寻找与公司发展战略相契合的合作伙伴，优选产业投资和并购项目，相关产业或标的需具备与公司核心业务有一定关联性、在市场和技术方面能促进主业发展、可推动产业链延伸和资源整合、业务或市场能力可与公司互补等条件。面对行业变革机遇，公司将坚持“稳健投资、精准赋能”的原则，持续加强综合服务竞争能力，为股东创造长期回报。
　　2、下一年度经营计划
　　2025年，公司将围绕“再造山水”的主题战略，通过创新产品、服务及体验等高品质的系统性服务为客户实现商业成功以及长期主义的品牌红利，为城市、乡村和特色文旅等实现高质量的空间生产与空间服务，为人民营造自然的生存与诗意的生活。借此，以资源整合、模式创新与生态协同等实现企业自身重构价值链、激活新动能，确保核心竞争力的持续强化与业绩的持续增长。同时，积极落地出海战略，锚定海外市场，寻求业务新增长极。
　　（1）深耕市场，巩固景观设计业务基本盘
　　基于房地产市场整体形势，公司将抓住市场结构性调整机遇，精准布局，提升产品竞争力和服务水平。一方面，继续加大市场的开拓，深耕高品质市场，加强与优质的房地产头部企业之间的战略合作，围绕核心客户持续加大项目开发力度，进一步增强合作粘性；同时，充分挖掘各分子公司的市场触角功能，扩大市场网络的覆盖度，启动“百城山水伙伴计划”，通过调整市场定位深度挖掘区域市场，扩大市场占有率，促进设计业务的平稳发展；另一方面，继续落实景观设计基本业务和转型业务双轨版图，充分发挥自身在景观设计领域积累的经验、品牌、客户资源等方面的优势，积极拓展新业务，探讨和实现多种经营模式，持续引进新业务领域的高精尖人才和高转化团队，加快推进转型发展。
　　（2）加大技术研发与自主创新力度
　　公司将持续加大技术创新研发力度，加大技术创新、成果转化和生产实践紧密结合力度。持续在文化理论与科学技术两大领域坚持自主创新，一方面对山水文化和新山水设计方法论向纵深研究与应用，实现对本土传统文化的创造性转化与输出；另一方面加大对智能设计、数字技术与数字产品的研究。不断提升设计的生产效率与价值转化，并带动行业生产方式与发展模式的变革，实现设计的跨越式发展。
　　（3）持续加强应收账款的回收管理工作
　　受房地产行业调整影响，业务账款回笼承压的现状，公司将继续加强应收账款的回收和管理：一是为有效规避风险，加强在项目前期信息上的评审分析和甄选，选择优质客户，加大与国企、央企和经营稳健的民营头部地产企业的合作；二是建立客户信用等级，通过客户信用管理优化合同付款条件及账期，并及时根据客户的信用风险采取适当措施；三是由各设计院、运营、财务、法务相关部门组成的应收款专项小组并制定切合实际且可有效执行的应收款回款计划，从事前、事中、事后对应收款进行全方面的跟踪管理，并将应收款回款作为对应责任人年终考核办法中的重要指标；四是针对催款小组及总经理评估后认为公司确实无法催回的或风险较大的应收款，将采取律师函催收、法律诉讼等多种权利救济方式，以保障公司资产安全。
　　（4）寻找目标区域，落地出海战略
　　公司将全力推进出海战略的落地，深入研究海外市场，精准锚定具有潜力的海外区域市场，探索多元出海路径，通过细致的市场调研与分析，明确目标客户群体的需求和偏好，从而为产品和服务的本地化做好充分准备，并结合自身创意设计优势和工程总承包能力，拓展海外市场，提升品牌国际影响力。
　　上述经营计划的提出，仅为管理层对全年经营业务开展的合理设想，并不构成公司对投资者的业绩承诺，最终能否实现尚需得到市场的验证。此外，该经营计划还受到宏观市场环境、人力资源配备等诸多因素的影响，存在较大不确定性。投资者应当对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　3、可能面临的风险及应对措施
　　（1）市场竞争加剧风险和应对措施
　　宏观政策、业主需求变化等因素会对公司市场拓展产生直接影响。随着市场化程度不断加深及管理体制逐步完善，设计行业将出现新一轮整合，优胜劣汰将更加明显；同时由于行业集中度较低、企业数量众多、业务资质参差不齐导致竞争不断加剧，激烈的竞争环境可能使公司市场份额及盈利水平不及预期。
　　针对此类风险，公司将积极关注宏观政策发展态势，及时调整发展战略、经营策略和投资节奏；同时，公司将积极适应市场形势新变化，把握市场发展新机会，适时调整组织结构，挖掘行业发展机会；并将充分发挥品牌优势，深耕区域市场，不断改进企业管理水平，培养和引进专业人才，提升企业的核心竞争力。
　　（2）新业务拓展风险和应对措施
　　公司在巩固现有业务优势地位的同时，进一步延伸产业链布局，推动建筑及规划设计服务、EPC总承包、数字科技、投资融资及其他新兴业务协同发展，加快产品和服务迭代升级，培育新的利润增长点。上述业务的特性与传统景观设计业务存在区别，能否顺利实施存在不确定性，此外，该等新业务的客户群体、竞争格局和商业模式也有别于景观设计业务，但若产业政策、技术应用或市场环境一旦发生重大变化，或团队运营管理能力与业务规模发展要求不能相匹配，均可能导致公司面临新业务发展不及预期，甚至亏损等经营风险。
　　针对此类风险，公司在新业务拓展过程中，将密切关注行业动态，从战略决策、投资实施与风险管控等方面，加强项目全方位经营分析，以市场需求为导向，充分利用行业专家顾问的专业资源，多角度多层次论证项目可行性；同时加强自身运营能力及专业人才的引进与培养，强化对新业务的内控管理，规范经营，合规发展。
　　（3）应收账款回收风险和应对措施
　　截至报告期末，公司应收账款账面余额为59,096.56万元，坏账准备为27,437.69万元，对公司经营业绩产生较大影响。应收账款余额近年来增加较快的主要原因系受房地产政策调控等因素影响，在融资收紧、销售不畅的形势下，部分房地产客户资金紧张甚至资金链断裂，导致实际不能或不能如期支付公司的应收款项，则公司将面临应收账款余额增加引致的营运资金周转及坏账损失风险。
　　针对此类风险，公司将加强在项目前期信息上的评审分析和甄选，选择优质客户，加大与国企、央企和经营稳健的民营头部地产企业的合作；同时，进一步加强应收账款的账龄分析和回收管理，将绩效考核指标与回款密切挂钩，并加大回款的考核权重；做到定期对账催收、按照规定计提坏账准备；且将适时通过包括法律途径在内的各种手段来维护公司合法权益，以有效防范坏账风险。
　　（4）募集资金投资项目不达预期风险和应对措施
　　公司首次公开发行股票募集资金投资项目均将围绕主营业务展开，募集资金投资项目若能得到顺利实施，公司的市场营销能力、技术水平将得以有效提升，业务规模和区域范围也将进一步扩展，有利于公司增强核心竞争力和盈利能力。但是，受客观因素影响，可能导致募集资金投资项目建设周期延长，或项目建成后不能如期产生效益或实际效益低于预期，对公司经营成果和业务发展带来不利影响。
　　针对此类风险，公司将深入了解市场发展状况，及时掌握行业动态，根据外部形势变化及公司内部情况及时调整募集资金投资项目建设进度及节奏，推动募集资金项目顺利建设并达到预期效益，保障公司全体股东的利益。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、主营业务及主要产品　　公司主要从事园林景观设计业务，是一家以创新设计为驱动的综合型规划设计平台，逐步形成了以“设计+”为核心竞争力的四大业务板块：山水乡村文旅、山水市政公共、山水产城融合、山水社区，为全国各地政府及地产、商业、文旅开发商，在社区环境、商业综合体、文化旅游、特色小镇、城市设计、区域规划等领域，提供全过程的高品质系统服务。　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化，主营业务收入全部来源于园林景观设计业务。根据不同的服务对象和设计任务，公司主营业务分为社区景观类产品、文化旅游类产品、商业空间类产品和市政公共类产品四种类型，具体如下：　　（1）社... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主营业务及主要产品
　　公司主要从事园林景观设计业务，是一家以创新设计为驱动的综合型规划设计平台，逐步形成了以“设计+”为核心竞争力的四大业务板块：山水乡村文旅、山水市政公共、山水产城融合、山水社区，为全国各地政府及地产、商业、文旅开发商，在社区环境、商业综合体、文化旅游、特色小镇、城市设计、区域规划等领域，提供全过程的高品质系统服务。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化，主营业务收入全部来源于园林景观设计业务。根据不同的服务对象和设计任务，公司主营业务分为社区景观类产品、文化旅游类产品、商业空间类产品和市政公共类产品四种类型，具体如下：
　　（1）社区景观类产品
　　社区景观是公司园林景观设计的重要应用领域，也是目前公司最主要的业务类型，公司合作客户包括保利、华润置地、招商蛇口等知名地产集团。社区景观是指住宅建设项目中（一般为地产开发）除住宅建筑以外的空间及各类景观要素的构成。短期看由于居民收入预期、房价预期尚未明显改善，新房市场或仍处于筑底阶段，宏观政策上仍聚集在“稳市场、去库存”，但长期看，我国房地产发展正在经历关键转型期，从过去以房为中心、追求数量扩张转向以人为中心、追求品质改善的阶段。根据贝壳研究院发布《2024年居住五大趋势》分析报告指出，中国房地产未来重心在三个“10亿”，一是10亿平方米的新房增量，是未来5-10年的市场“新中枢”，也是房地产行业转型升级的适度规模；二是10亿人的改善需求，在城镇350亿平方米的存量房屋基础上，围绕居住全生命周期的服务将会衍生出装修、租赁、社区食堂、照护医疗等服务；三是超过10亿平方米的城中村改造和保障房建设，将会推动房地产、城镇化和经济发展方式转变。社区景观类产品，立足未来人居环境升级、生活品质提升、情感需求满足的前提，通过绿化与街道的共享使其功能最大化，大幅增加行人停留与交往的空间，以及居民休憩娱乐的空间，进而提升居住品质。合理的景观设计往往会给社区带来人气、活力以及较高的产品附加值。针对社区景观，公司提出“山水人居”的概念，将社区比作城市的细胞，借由社区的山水空间，以点成面、面成基质，建构具有山水特性的城市细胞，营造出一种栖居的文化意象，从而链接起社区居民与自我、自然、邻里的新城市乡土关系，赋能山水自然栖居的新中式美学社区生活方式。
　　（2）文化旅游类产品
　　公司文化旅游类产品是指以乡村振兴、旅游休闲为目标进行符合游客审美观的园林景观设计，涵盖美丽乡镇、旅游度假景区、特色小镇、创意园、景区度假酒店、特色民宿、康养健身、教育研学等。从文化旅游行业整体趋势上来看，未来文旅消费呈现消费品质提升、新兴技术普及、注重精神追求三大趋势，这也使得乡村文化旅游类项目需要满足更加多样化的市场环境和客群消费需求。为此，公司多年来不断发展景观设计技术，深入发掘地域文化，通过不断地整合与实践，形成以文化为根本的设计要素挖掘提炼到文化的可视化、可感化设计转化，归纳总结形成适用不同旅游目的地的设计资源。针对乡村文化旅游园林景观，公司提出“山水田园”园林景观设计概念，“望得见山，看得见水，记得住乡愁”。公司立足于自然景观，响应乡村振兴、特色小镇与文化旅游等国家政策，最大化利用地理差异化资源，秉承本土文化价值和文脉肌理，放大地域文化特色，使之成为项目的灵魂和内涵，同时融入乡村文化旅游的开发模式，设计充分统筹协调生活、生产、生态的三生融合，规划布局休闲娱乐、文创消费、户外运动、美食、健康疗养、酒店民宿、研学教育、数字展演等业态产品，增强文化旅游项目可持续运营发展的功能性，形成以山水自然为景观生态基底的当代意义的田园综合体，营造文化旅游生活的诗意情态。
　　（3）商业空间类产品
　　公司商业空间类产品指包括商场、购物中心、商业街、写字楼、创意园、产业园等领域的园林景观设计。在宏观大环境下，中国消费市场进入了韧性消费阶段。面对当下和未来的不确定性，人们的消费观念越发审慎、理性、务实，这也进一步倒逼品牌摆脱对流量工具的过度依赖，回过头来从更细颗粒度的消费者需求出发，构筑自身的产品竞争力与创新壁垒。商业消费空间的升级，是一个城市消费群体需求迭代的体现，景观设计在商业空间的角色，不再满足于千篇一律的标准化设计，而需求考虑文化属性、品牌定位、客群定位、空间条件等综合维度，从完善城市功能到场所IP打造，再到如今具有公共性质的城市空间，商业消费空间逐渐促进了相似人群的社交，满足多元社群的精神价值和情绪价值，柔化了社会关系，公共价值正在重新定义商业空间。良好的商业空间景观可以优化商业区的室内外环境，使商业空间更具活力，形成良好的生活、办公、社交氛围，进而促使产业更加集聚，部分商业区更是在不断优化且具有前瞻性的景观设计规划中形成了新的城市CBD，从而推动了城市的发展。
　　（4）市政公共类产品
　　市政公共园林景观设计主要是为各级政府、事业单位的公共景观工程提供园林景观设计服务，包括城市公园、休闲广场、运动场地、社区公园、道路绿化带及停车场、城市河道治理等项目。这类项目通常伴随着一定的城市功能转变、产业升级转型、人居环境提升改造等随着时代背景，见证着城市的发展。在市政公共园林景观设计方面，公司致力于构建“山水城市”，充分利用现有自然山水景观资源条件，将富于中国文化艺术底蕴的山水哲学理念运用到城市公共空间布局中，将城市绿色生态廊道建设与城市功能有机结合，同时结合场地分析，依托现代手段，如公园商业模式需考虑公园景观和商业之间关系，配套设计满足不同定位需求的功能，构筑现代化生态型的山水城市，实现自然气息对人文环境的渗透，达成土地之上所有生命的诗意共生，实现环境效益、社会效益、经济效益、运营效益、品牌效益等的平衡共存。
　　2、公司业务拓展情况
　　公司依据目前对市场需求和行业未来发展的趋势研判，将继续夯实已有基础，在做大做强园林景观设计业务的同时，努力开拓“设计+”综合业务、数字科技板块业务，并大力发展与景观规划设计、数字科技等相协同的投资业务。
　　（1）“设计+”综合业务
　　报告期内，公司持续全面落实“设计+”综合业务发展战略，积极推动景观设计业务向全过程咨询业务转型升级，开展技术创新、模式创新，完善项目管理方法和制度，进一步提升项目全过程咨询服务能力。报告期内，公司获得了城乡规划编制乙级资质，通过收购拥有城乡规划编制甲级资质、建筑行业（建筑工程）甲级资质、风景园林工程设计专项乙级资质的控股子公司雅思设计，进一步落实“设计+”综合业务战略布局，形成了全过程咨询服务能力的完整建构。公司把握城乡高质量发展契机，完善内部架构体系，已成立城乡产业发展中心，细分城乡发展研究院、农文旅研究院、EPC项目管理部等，提高公司的规模和综合竞争力。另一方面，公司持续发力乡村振兴、新型城镇化、城市更新、全域土地综合治理等领域。报告期内，公司承接武汉同城印巷（吉庆街三期）EPC项目，从单项设计转向综合业务，充分发挥公司在设计、文化及资本等领域的优势，全方位赋能城市建设，提供一站式、全链条的优质服务。
　　（2）数字科技板块业务
　　在新时代数字中国大战略中，公司通过“设计+艺术+科技”，用元宇宙的表现形式和数字化叙事方式讲好中国故事。公司旗下新山水科技公司以探索元宇宙数字孪生技术应用、拓展元宇宙的实用空间为目标，为政府、企业、景区和个人用户提供数字展览、文化演绎、裸眼3D、全息投影、多媒体交互、数字导游、数字电商等场景解决方案。以三维空间设计为基础，打破线下物理空间和线上虚拟空间的边界，以数实共生平行宇宙为底层架构，将数字科技与旅游、文化、商业、娱乐等场景深度融合，形成了“1个元宇宙平台、3大产品服务、5套行业解决方案”业务矩阵，持续为文、商、旅、娱、乡村振兴等领域，提供元宇宙全流程闭环服务。报告期内，公司持续加大对国产智能化软件及AI软件的研发投入，全面引入人工智能、地理信息系统、参数化等先进数智技术，形成“山水智境2.0”景观设计全流程数智软件产品体系，为行业设计师提供操作便捷、提质增效的软件与工具，助力景观行业数智化转型，助力数字中国建设和文旅产业的高质量发展。
　　（3）投资业务
　　公司坚持内生式增长与外延式扩张并进的发展战略，在巩固主营业务稳定发展的同时，将通过投资业务推动公司业务结构的优化升级，实现公司可持续发展。公司上市后，围绕公司的发展战略，先后在公司内部成立了证券投资中心与多个全资或控股子公司，积极挑选符合公司业务发展方向的优质项目进行合理投资。报告期内，积极寻找与公司发展战略相契合的合作伙伴，优选产业投资和并购项目，相关产业或标的需具备与公司核心业务有一定关联性、在市场和技术方面能促进主业发展、可推动产业链延伸和资源整合、业务或市场能力可与公司互补等条件。
　　3、公司主要经营模式
　　（1）盈利模式
　　公司向客户提供以整体性解决方案为核心的设计服务，并按照合同约定分阶段向客户交付设计成果、收取设计服务费。公司经营核心要素为设计人员，主要成本为员工薪酬。
　　（2）销售模式
　　①客户直接委托模式
　　客户直接委托指客户直接委托公司承担相关景观设计业务。客户直接委托的销售模式主要有三种方式：一是公司在获取项目信息并与客户初步接洽后，完成项目概念性设计方案，在方案创意或设计效果得到客户的认可后，客户直接委托公司承接项目。二是客户考察公司景观设计项目后，选择公司作为设计单位。三是集团客户直接委托。在该模式下，客户所属集团总部通常会根据综合实力、过往合作情况评价等要素，选择数家优质的景观设计机构作为合格供应商，建立合格供应商名录，其下属项目公司或开发主体可根据自身项目定位、需求和报价等因素，在合格供应商名录中选择合适的景观设计机构，主动联系并直接委托项目设计业务。
　　②招投标模式
　　在招投标模式下，一方面，公司通过市场公开渠道获知项目信息，参加客户组织的项目投标会，竞标以获取业务机会；另一方面，公司凭借品牌优势和综合实力获得客户的邀标邀请，在对项目的要求、条件和经济价值进行分析及评估后，制作投标文件并投标，中标后与客户签订合同，开展相关业务。
　　（3）采购模式
　　公司属于人才和智力密集型服务企业，主要依靠设计人员的艺术创意完成项目设计，经营成本主要为员工薪酬，采购内容主要为房租、装修、办公设备，以及部分项目执行过程中按需采购的技术协作和设计制作等服务。
　　（4）业务开展模式
　　为推动项目顺利进行，保证设计服务质量，实现设计作品对公司整体实力的传递，公司需要在业务管理、组织架构、人员安排和质量控制等方面做具体安排。
　　①组织架构、人员安排和质量控制
　　在组织架构方面，公司设立市场部负责评判和承接业务、拟定并签署合同，协调安排项目团队，监督项目的进程及效率。在人员安排方面，公司在承接订单后，根据项目与团队的定级匹配情况，结合项目时间要求与团队工作档期，分配任务至相应的设计院，组建设计团队，指定项目负责人负责相关工作的推进。在质量控制方面，公司设置了多重保障制度，从设计业务的核心环节建立了设计人员、项目负责人、事业部负责人和经营管理部的多层审核链条，对设计工作质量进行层层把关。
　　②业务管理
　　在项目的前期阶段，公司市场部对接客户、收集项目信息、进行前期洽谈、对项目进行评估，根据项目重要程度和复杂程度对项目进行定级，并根据上述定级结果为项目协调匹配具体设计院与执行团队。
　　进行阶段工作包括概念设计、方案设计、扩初设计与施工图设计阶段。在项目进行阶段，项目组逐项分解工作任务、制定内部工作计划，并按工作计划进行各个阶段的设计，在设计过程中保持和客户的沟通，了解和更新客户的需求和想法，及时交流和解决在设计过程中所遇到的各类问题，并向客户汇报项目执行进度情况。上述各阶段设计工作结束后，项目负责人发起阶段设计成果审核流程，公司逐级审核通过后对外报送设计成果，取得客户出具的设计确认函。
　　后期阶段工作主要是施工配合。在施工配合阶段，设计师对施工的重要节点进行现场服务和指导，直至竣工验收，以保障设计效果的最终呈现。项目完成后，项目组通过会议形式对项目进行复盘，总结经验得失，并对项目过程资料进行归档。
　　（5）结算模式
　　公司在完成合同约定的阶段性设计成果并取得客户对设计成果的确认函后，向客户发送请款函并开具发票，请求结算款项。客户内部付款审批流程、资金状况等对项目款项实际结算进度有所影响。报告期内，公司与客户的设计款项结算方式主要为银行转账。
　　4、业绩驱动的主要因素
　　一是外部驱动因素。2024年政府工作报告明确提出，要积极推进新型城镇化、稳步实施城市更新行动，而加快建立高质量的城市更新专业服务体系是实现这一目标的关键。当前，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，而随着一、二线城市土地资源紧张，新增建设用地指标严重不足，城市更新、存量改造、将成为城市未来高质量发展的必然选择，城市更新作为城市建设的新一轮驱动力，在城市建设整体逐步走向存量时代的背景下，城市更新将是未来建筑行业发展的蓝海。根据前瞻产业研究院《中国城市更新行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》指出预计到2029年，城市更新工作的投资规模将超过90000亿元人民币，正成为促进经济增长的新亮点，提升城市的可持续发展能力与现代治理效能。在优化城镇化空间布局方面，促进大中小城市协调发展将成为重要抓手，不断提升大中城市功能品质，激发小城市经济活力；在推进新型城市建设方面，根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中城市更新整体行动目标：建设宜居城市、绿色城市、韧性城市、智慧城市、人文城市，不断提升城市人居环境质量、人民生活质量、城市竞争力，走出一条中国特色城市发展道路。在各项产业政策的推动下，风景园林行业作为城乡高质量发展及生产、生活、生态的“三生融合”重要参与者，及公司“设计+”和数字科技业务模式下，将面临着较大的发展机遇。
　　随着数字时代的到来，数字景观技术是当下风景园林设计中的重要方法，也是有效解决现阶段风景园林领域所面临问题的主要途径之一，以真正实现“艺术”与“科学”的相互协调，并呈现出愈发多元化发展的趋势，在对景观设计单位提出了更高的要求的同时，也给景观设计单位带来了新的发展契机。同时，在国家对房地产市场实施宏观调控的背景下，开发商之间的竞争愈发激烈，风景园林设计的重要性愈发凸显，对企业的设计开发能力、综合管理水平等素质提出了更高要求，具有创新力、对市场变化响应迅速的企业将更占据优势。未来，下游客户会更倾向与这些综合实力较强的规模化、全国性优质设计企业开展持久战略合作。企业的龙头效益将更加凸显，规模化将成为未来趋势。
　　二是内部驱动因素。公司业绩的变化与公司业务拓展能力、设计服务能力、市场响应能力、创新创意能力以及经营策略、产品竞争力和销售策略等有关。风景园林企业要稳增长，必须要稳定产业链、供应链，通过关键技术的补链、强链、延链，打通链条各环节，提升在产业链、供应链的支撑和带动能力。同时，通过企业管理信息系统升级迭代、LIM研究与应用，促进设计、生产、施工产业链条有效衔接，提升新型风景园林工业化水平。公司持续发挥“链长制”模式
　　的优势，增强自身的服务能力和产业影响力，结合国家政策，综合运用规划、生态、地理等多种学科知识，为城市更新、乡村振兴等项目提供策划咨询、规划设计、营造建设、投资运营等综合服务。2024年，公司积极利用国家政策带来的发展机遇，实施国央企+区域龙头战略布局，坚定落实用创新设计赋能高品质建设，坚持“品质”至上，执行“创新”“质量”“品牌”三项关键任务，同时延伸“设计+”综合业务发展战略，以设计牵头EPC模式，在广州、深圳、济宁、金沙、武汉等城市践行项目的设计全过程及高品质施工落地；公司将设计方法升维为设计战略，摒弃单一的设计服务方式，以设计全过程咨询和品牌营销赋能客户，帮助客户实现产品、品牌的多重溢价，提升核心竞争力，助力行业高质量发展。同时，公司加速数字化转型，着重提升智能化水平。在原有创意设计业务的基础上，研发孵化数字景观设计、数实互娱等技术和产品，在社区、文旅、市政、商业等各类场景拓展虚拟空间的景观搭建。践行“创新-引领诗意栖居”的企业使命，为客户提供与时俱进的系统化、整体性的专业解决方案。
　　同时，公司充分利用自身优势和资本市场平台，根据公司发展战略，围绕设计核心业务，以增强公司中长期竞争能力为目的，积极寻求在设计、文旅和数字科技产业链上下游的拓展，通过投资并购与公司主营业务形成资源互补、与公司产业链形成相关、有利于协同公司战略发展的新业务和新项目，实现公司主营业务的高质量发展，提高公司的规模和综合竞争力。
　　5、报告期内公司所处行业情况
　　公司主要从事园林景观设计业务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处细分行业为工程设计活动（代码：7484），根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于“专业技术服务业”，行业代码“M74”。
　　（1）公司所处行业基本情况、发展阶段、周期性等
　　景观设计行业为下游房地产开发商及政府、企事业单位等其他建设项目开发主体提供以整体性解决方案为核心的园林景观设计服务，对下游建筑业、房地产等行业具有引领和指导作用。景观设计是兼具科学性和艺术性的综合性学科，不仅涉及建筑、交通、景观、地形、水体、植被等多学科知识，还在不断吸收新技术、新工艺、新理念而持续向前发展。景观建设水平已经成为评价一个城市人居环境、生活水平、生态建设等方面的重要指标。景观设计行业主要为地产、市政、旅游度假等领域提供设计及相关咨询服务，行业发展与建筑业、房地产业等行业密切相关。对于市政类景观设计业务，不存在明显的周期性特征，地产类景观设计业务，与下游房地产行业发展紧密相关，呈现出一定的周期性与波动性。下游各领域投资规模的持续稳定上升、新型城镇化及区域协调发展新机制稳步推进、下游新业态持续增长等因素将直接推动景观设计行业的发展，提高景观设计行业的景气度；反之，景观设计行业的发展速度则会减缓。
　　中国风景园林行业正加快与新型城镇化、生态文明建设、文化旅游、乡村振兴、城市更新、健康中国、双碳战略等领域的深度融合，在中央和地方出台的多项行业鼓励政策下进入蓬勃发展新时期，将持续释放自身潜能，紧抓行业机遇。
　　（2）景观设计行业发展趋势
　　随着我国城镇化进程的不断推进和市场开发程度的日渐深入，市场对景观设计公司的综合设计能力要求越来越高，需要有机结合景观设计、建筑设计、自然生态、文化挖掘、数智技术等，同时对整个设计过程进行全程把控。市场集中化、管理精细化成为景观设计行业的未来趋势，全程化设计服务模式为行业发展的内在需求。
　　①城市更新
　　随着保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”的加快推进，我国房地产发展新模式有序推进，保障性住房的发展规模和节奏正逐步加快，“市场+保障”双轨制的住房体系将逐步完善，将有利于商品房进一步市场化，并有利于投资和房地产市场的平稳健康发展。展望2024年，供求两端政策仍有发力空间，但购房者信心和行业预期的修复尚需一定时间。
　　城镇化是内嵌于国家经济体系的动态演进过程，产业是新型城镇化建设的重要根基，是培植县域市场的经济内生动力，是提升县域经济活力的重要内核。景观设计作为新型城镇化建设的践行者，直接受益于历年来城镇化建设的各项支持政策，景观设计行业具有广阔的市场发展空间。新型城镇化将推动经济稳定增长、质量稳步提升、民生持续改善。政府通过不断地加大对现有城区的绿地投资力度，一方面改善了市容市貌，另一方面也盘活了中心城市的存量土地。随着城市更新行动的全力推进，城市结构将得到调整优化，城市环境质量、功能品质、竞争力不断提升，城市建设逐渐向精细化迈进。在存量时代，原有空间功能的迭代更替、复合融合，将成为城市更新的一种“新常态”，过去由市场驱动、以创造增值收益为特征的城市更新模式，将转向更加注重城市内涵发展、以民生为主、渐进式、精细化有机更新的模式，同时将更加注重与产业、生态结合的可持续城市发展。此外，政府鼓励社会资本参与城市更新活动、投资建设运营城市更新项目，随着多方资本的参与，将推动城市更新的可持续化运作，进一步发挥城市建设撬动内需的重要支点作用。
　　②文旅产业
　　2024年，高质量发展成为国家及地方文旅政策的指导重心，通过政策引领、经济支撑、消费需求多样化、数字文旅推动文旅产业新质生产力形成、新媒体赋能文旅深度融合，合力驱动文旅新时代来临，文旅产业进入高质量发展时代。2024年全国文化和旅游产业发展工作会议提出，文化和旅游产业发展空间广阔，要进一步发挥文化和旅游产业在稳增长、扩内需中的重要作用，推动文化和旅游产业成为发展新质生产力的重要动能和实现高质量发展的重要着力点。
　　随着文旅融合边界不断拓展，通过产业升级和空间构建，万物皆文旅时代，“文旅+”逐步向“+文旅”转变，从原来单一的生态保护、休闲观光，康养度假、精致露营、亲子研学等旅游方式，到如今更加注重设计美感、精神共鸣、情绪价值、文化体验、迭代创意的多元需求市场变化，设计将承担更综合的角色，需要能够设计考虑运营前置、落地把控、营销推广的全链条促进农文旅融合发展，开启农文旅产业融合2.0，激活乡村经济。随着AR、VR、大数据、云服务等数字技术的广泛应用，加速了文旅产业数字化、智能化发展，也重构了文旅商业模式、组织形式和运营模式。优质旅游产品和服务所涉及到的文旅业态、休闲工程、体育旅游、乡村旅游、生态旅游等产品，都需要风景园林设计的加持。
　　未来，文旅产业将更加强调中国特色和时代特征的文化表达，弘扬中华优秀文化所蕴含的人类共同价值观念和思想情感。通过持续创新赋能新文旅产业加快发展，推动经济增长和高质量发展，同时用文旅产业发展带动和助力其他关联产业发展和传统产业转型，实现融合赋能，形成产业、文化、旅游“三位一体”，IP、场景、体验“三体融合”的综合性产业。
　　③乡村振兴
　　2024年是实施“十四五”规划的关键一年，稳住农业基本盘、做好“三农”工作具有重要的意义。党的十八大以来，国家的乡村建设工作层层深入，经过美丽乡村、脱贫攻坚、乡村振兴等一揽子政策，广大农民走向脱贫致富，乡村基础设施、生活面貌次第焕新。乡村全面振兴作为新时代新征程“三农”工作的总抓手，以提升乡村产业发展水平、提升乡村建设水平、提升乡村治理水平为重点，强化科技和改革双轮驱动，强化农民增收举措，绘就宜居宜业和美乡村新画卷，以加快农业农村现代化更好推进中国式现代化建设。提升乡村产业发展、乡村建设、乡村治理水平，是推进乡村全面振兴的重点任务，2024年中央一号文件《关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》对“三个提升”作出系统部署，要从各地实际和农民需求出发，集中力量抓好办成一批群众可感可及的实事，建设宜居宜业和美乡村。同时，文件提出实施乡村文旅深度融合工程，加强乡村优秀传统文化保护传承和创新发展。“千万工程”以村庄的环境整治与人居环境改善为切入口，以景观设计为切入，发挥“设计+”综合能力优势，发挥乡村旅游对乡村社会、农民增收、农业现代化发展等各方面的重要推动作用，是助推乡村振兴的重要引擎之一。乡村振兴不仅是一个单纯的经济议题，它已经超越了产业发展和经济范畴，涵盖了经济、社会、生态、文化多个领域。紧紧围绕发展现代农业，围绕农村一二三产业融合发展，构建乡村产业体系，推动乡村生活富裕。
　　④数字技术
　　国务院总理李强2024年7月5日主持召开国务院常务会议，研究部署推进数字经济高质量发展有关工作，会议指出：要从全局高度认识和推动数字经济高质量发展，促进数字技术和实体经济深度融合，推进数字产业化、产业数字化，全面赋能经济社会发展。在2024全球数字经济大会上，国家网信办、国家数据局、工业和信息化部等多部门相关负责人集中发声，围绕加大政策供给、加快数据制度建设、深入推进产业数字化转型、加快数字产业创新发展等方面释放政策信号。数字技术与实体经济融合是大趋势，数字经济不仅是发展前沿，数字技术更能作为一种要素和实体经济紧密结合，为消费者提供便利的同时为企业降本增效，推动传统产业升级转型。
　　当前，以人工智能为代表的新兴技术正深刻影响着全球产业结构升级。数字经济时代的设计思维更具系统性、动态性和连续性，景观规划设计的认知、思维、比选全过程均发生了改变，注重谋求对包括自然环境在内的场所形态与生态的协同共生，通过环境的生态敏感性评价，合理调控建设强度与土地利用，实现对自然环境的可持续利用，形成人居环境生态与形态的有机统一。
　　6、公司行业地位
　　公司深耕景观设计业务领域多年，在市场内建立了良好的声誉和口碑，取得了较高的行业地位。
　　（1）公司经过十多年发展，凭借业界前列的综合实力，得到了下游优质客户的高度认可，并建立了稳固的长期合作关系，在全国主要城市开设了设计分支机构。目前，除广州总部外，公司已于北京、上海、深圳、青岛、昆明、长沙、武汉、重庆、成都、南京、郑州、海口、贵阳等城市成立16家分公司，设计师人员数量达800+，在全国100+城市落地3500+精品项目，是业内为数不多在全国范围内跨区域经营的大型景观设计公司。同时，公司2021年成功上市，品牌价值、市场知名度、资本实力亦得到提升，进一步加强了市场对公司的认可度。
　　（2）公司多年来积累了丰富的设计经验，具有较强的市场影响力和口碑，拥有风景园林工程设计专项甲级资质、城乡规划编制乙级资质，下属控股子公司拥有城乡规划编制甲级资质证书、建筑行业（建筑工程）甲级资质证书、风景园林工程设计专项乙级资质证书，形成了全过程咨询服务能力的完整建构，与市场服务能力适配。公司获得多项重要荣誉，如入选广州市建筑业“链长制”工作示范企业、2021-2023年连续3年蝉联中国勘察设计协会民营企业分会“风景园林专业十强榜首”、2022-2023年连续2年蝉联建筑中国-十大景观设计品牌企业等。多项设计作品先后斩获IFLA国际大奖等国内外设计大奖，在业内具有较高知名度和标杆意义。
　　（3）公司的设计思想理念对外输出并具有一定行业影响力，景观设计行业具有科学性和艺术性的双重特征，优秀的景观设计作品通常需兼具功能性和创造性。前瞻性的设计理念、设计手法往往创造出具有市场影响力、突破性的创新型作品，具有引领行业的作用，从而有利于企业占据较高的行业地位。公司“新山水”设计方法论指导了公司的作品创作设计，同时优质的景观设计作品又进一步扩大“新山水”设计方法论的市场影响力，提升了公司的行业地位。
　　7、业绩经营情况
　　报告期内，公司经营业绩基本面呈现向好发展的趋势，经营模式与往年基本一致，传统社区景观业务仍系公司主要业务，下游客户以房地产客户为主。报告期内，公司实现营业收入18,016.86万元，同比上升20.45%；实现归属于上市公司股东的净利润1,219.09万元，同比上升159.07%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润607.76万元，同比上升119.61%；实现基本每股收益0.19元，同比上升159.07%。
　　为有效应对业内竞争日益激烈所带来的外部环境影响，公司凭借自身差异化的竞争优势，沉稳应对行业变化及挑战。报告期内，公司通过加大研发创新和市场开拓力度，稳步提升企业核心竞争力。同时，公司进一步优化经营成本费用预算，严控各项成本开支，提高内部运作效率。公司整体成本费用同比有所下降，有力支持归属上市公司的净利润同比实现扭亏为盈。
　　2024年，公司聚焦“利润年”主题年活动，围绕扭亏为盈的总体目标，聚焦主责主业，继续落实景观设计基本业务和转型业务双轨版图，持续加强成本管控力度，提高内部运作效率，切实提升经营效益。未来，公司将把握政策与市场机遇，继续坚持提供全过程的高品质系统服务的业务模式转型，释放差异化的竞争优势所带来的业绩增长潜能。

　　二、核心竞争力分析
　　1、人才优势
　　公司不断完善人力资源开发与培训体系，注重技术与管理人才的培养，依靠自身培养和外部引进，将人才战略贯彻到公司各个关键领域。公司拥有一批高素质和稳定的设计团队，截至报告期末，公司员工总人数为1005人，其中本科以上学历员工占总人数的89%以上，硕士以上学历员工占总人数的9.5%以上，拥有高级职称35+、中级职称105+。同时，公司结合目前市场行情及业务转型需要，不断优化人员结构，综合型人才数量持续提高。公司采用人性化管理模式，科学合理分配管理和专业人员的学习实践活动，以创新设计与创新服务为理念引导员工开展工作，不断开发出适应市场需求的产品，向客户提供更具文化、创意和科技含量的设计服务。合理的人才结构，充足的人才储备，确保公司在现有的经营规模及项目储备下，高效率、精细化地完成各个项目的设计工作。
　　公司通过不断完善薪酬福利政策、实行有效的激励机制、提供优质的专业化培训，持续吸引和凝聚行业内优秀的创意人才，建立创新创意人才平台，从而不断巩固和提升公司在行业内的领先地位及优势。公司的创始人及首席设计师孙虎先生是行业领军人物之一，在业内率先提出“新山水”设计方法论，并将之成功运用到项目中，在此基础上不断丰富和发展“新山水”方法论，逐渐扩大和深化该方法论在业内的影响力。
　　2、品牌优势
　　公司为客户和合作伙伴设计了多个标志性项目，已在景观设计领域树立了自身的品牌，在业内树立了良好的口碑和品牌形象，并多次获得行业奖项和荣誉，截至报告期末，公司项目共获得国际奖项和国内奖项798个，其中国际奖项191项，省级奖项46项；发表学术期刊文章12篇。重要荣誉如：入选广州市建筑业“链长制”工作示范企业；2021-2023年连续3年蝉联中国勘察设计协会民营企业分会“风景园林专业十强榜首”；2022-2023年连续2年蝉联建筑中国-十大景观设计品牌企业；2023年广东省旅游协会科技创新奖；2022胡润中国元宇宙潜力企业榜未来之星；广州市社会科学院授予公司“广州文化企业30强”；Architizer“2023中国最佳建筑公司TOP30”；亚洲建筑业协会、中国建筑规划设计招标协会等授予公司“中国最佳创意设计机构”；公司负责景观设计的广州大一山庄项目连续7年获得中国房地产联合会颁发的“中国十大豪宅”荣誉；“龙湖高碑店-列车新城”获得住房和城乡建设部科技与产业化发展中心认定为城乡建设领域碳达峰碳中和先进典型案例；“深圳明湖公园”获得中国风景园林学会科学技术奖（规划设计奖）、深圳市治污保洁工程优秀项目和海绵城市市级优秀项目；“广州白云望南旧村改造”获得LILA国际景观奖（中国大陆2023年唯一获奖项目）、IFLA亚非中东地区风景园林奖杰出奖；“园建智能设计软件平台”获得广东省名优高新技术产品荣誉。
　　在发展社区景观设计业务这一传统优势领域外，伴随国家大健康、大旅游以及城市建设、乡村振兴等政策导向，公司大力发展市政公共、文化旅游业务，细分业务已涵盖市政绿地、城市更新、景观规划、旅游策划、康养基地等领域，并屡次中标国内标杆性项目，主要包括：河北雄安郊野公园儿童友好城市空间改造设计项目、东莞市鸦片战争海防遗址（滨海湾段）项目（联合体）、东莞黄旗南慢行系统提升工程设计、山西省晋中文化生态保护实验区吕梁片区总体规划编制项目划、云南弥勒云峰山国家石漠公园项目及其周边区域规划设计、广州浪漫谷-中法创意永续农业产业项目、深圳明湖城市公园国际招标第一名、广州金融城景观设计国际招标第一名、深圳光明科学公园、北海湿地景区整体提升规划设计等。
　　3、客户优势
　　凭借品牌优势和超级客户服务体系，公司具有较强的订单获取能力。一方面，公司通过与全国各大地产开发商、企事业单位、各地政府及相关投资建设主体签订标志性的地产、文旅度假区、市政工程等设计项目订单，完成一系列高质量、能够代表公司设计实力的景观设计项目，不断增强公司在开发商、政府和公众中的影响力；另一方面，公司通过优质服务赢得客户信任，并与客户保持密切的合作关系，从而使得公司能够持续获得客户的业务订单。
　　基于此，公司与国内地方政府及众多一线房地产开发商保持着长期、紧密、广泛的合作关系，尤其与国内地产龙头企业建立了稳固的业务合作关系，如中铁、中铁建、招商、保利、华润、能建、中交、中建等。公司与客户之间的长期合作，有助于双方建立起良好的沟通渠道，促进双方相互了解公司文化，形成较强的客户粘性。同时，公司还获得了能建城发2023年度“产品贡献力奖”、2023华润高品质设计大奖、中铁置业“优秀设计供方园林景观类特殊贡献奖”、中铁建贵州公司2022年度最佳“设计类”合作伙伴、中旅投资年度“优秀供应商”称号、中国电建“最佳供方”称号、招商蛇口江南区域苏南公司2023年度卓越设计奖、中海地产2023年度优秀设计供方、美林基业2023年度优秀供应商、中建壹品2023年度设计类优秀供应商等一系列客户授予荣誉，得到了下游国内知名客户的广泛认可。
　　4、创新和研发能力优势
　　自成立以来，公司一直注重创新意识的建立和培养，致力于“创新-引领诗意栖居”，一直鼓励把创新意识应用到项目设计中。公司在业内首先提出“新山水”方法论，即根植于山水的自然精神与文化价值，依据现代生活的方式，通过新思想、新手法、新技术、新工艺、新材料等创新景观的无限可能，构建诗意空间，以山水格局规划城市，让城市融入自然，不断追求景观创新的极致美学，在实践中通过不断地推出创新作品，提高公司知名度和行业地位。
　　创新是公司发展的驱动力，作为高新技术企业，公司高度重视研发创新，始终坚持紧贴市场需求和技术发展趋势进行前瞻式研发。报告期内，公司研发投入金额为1,684.02万元，占营业收入比重达到9.35%。截至报告期末，公司累计已获得40项外观设计专利、26项实用新型专利和2项发明专利，拥有66项计算机软件著作权、2项作品著作权。数字化技术是驱动数字场景和内容建设的底层基石，公司从数字新基建的角度出发，推进智能化设计及景观创新研究与实践升级，利用人工智能(AI)、地理信息系统(GIS)、参数化等数智化技术，自主研发智慧山水平台并持续迭代，通过AI平面图自动生成与渲染、AI效果图生成、实景建模、智能制图、景观3D正向设计软件，在为景观设计工作提速增效的同时赋能数字新基建，加快推进设计行业的数字场景和内容建设。公司持续开展企业研发中心的平台化建设，打造研发中心的研发引擎和专业输出作用。为进一步加强公司智慧城市、智慧社区、智能设计等相关领域的技术优势，公司通过内部架构和人力资源优化，分别成立了孙虎创新设计研究院、城乡产业发展中心，下设数字研究室、城乡发展研究院、数艺科技研究院、农文旅研究院，致力于在全球范围内联合专业院校、研究机构、社会组织等横向资源，面向基础设施，在城市更新、乡村振兴、未来人居等领域，以新方法、新模式、新技术和新产品的研究、应用为抓手，用系统性运筹思维和行动，在经济、社会、生态等各方面创造并实现高质量和具有持久活力的城乡发展新格局。
　　5、产品和服务优势
　　公司一直秉持可持续创新的设计方法论，以创新驱动全产业链的综合服务。公司重视设计各环节的质量控制，通过项目管理系统、成本控制、数字方法与工具、后期服务四大产品保障，提升产品质量。同时，公司是广州市第一批建筑业“链长制”工作示范企业，具有全过程咨询与EPC+F+O的能力，为客户提供一站式咨询、策划规划设计、品牌、施工落地、投融资与运营服务。长期以来，公司凭借高度敬业的精神和优良的设计水平与全过程服务水平，赢得了全国各地政府、政府平台公司、国央企业以及民营企业，在城市赋能、乡村建设、文化旅游、生态综合治理、数字科技等领域，创造了众多优秀作品，获得了国内外诸多奖项。
　　公司总部位于广州，同时在北京、上海、深圳、青岛、昆明、长沙、武汉、重庆、成都、南京、郑州、海口、杭州、西安、贵阳、东莞等16个城市设立分支机构。通过分支机构的设立，公司搭建了覆盖全国的设计服务网络，在上述城市及周边地区业务的开拓快速推进。同时，公司构建了与跨区域的设计服务网络相契合的设计人员队伍，通过长年深耕各类型设计服务项目积累的经验和素材提升设计团队综合素质，总部统一对接客户、调动设计资源，能够集约化、规模化地为各地客户提供优质的设计服务，不断提高公司整体经营业绩和效率。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧风险和应对措施
　　宏观政策、业主需求变化等因素会对公司市场拓展产生直接影响。随着市场化程度不断加深及管理体制逐步完善，风景园林行业将出现新一轮整合，优胜劣汰将更加明显；同时由于行业集中度较低、企业数量众多、业务资质参差不齐导致竞争不断加剧，激烈的竞争环境可能使公司市场份额及盈利水平不及预期。
　　针对此类风险，公司将积极关注宏观政策发展态势，及时调整发展战略、经营策略和投资节奏；同时，公司将积极适应市场形势新变化，把握市场发展新机会，适时调整组织结构，挖掘行业发展机会；并将充分发挥品牌优势，深耕区域市场，不断改进企业管理水平，培养和引进专业人才，提升企业的核心竞争力。
　　2、新业务拓展风险和应对措施
　　公司在巩固现有业务优势地位的同时，进一步延伸产业链布局，推动设计服务、EPC总承包、数字科技、投资融资及其他新兴业务协同发展，加快产品和服务迭代升级，培育新的利润增长点。上述业务的特性与传统景观设计业务存在区别，能否顺利实施存在不确定性，此外，该等新业务的客户群体、竞争格局和商业模式也有别于景观设计业务，但若产业政策、技术应用或市场环境一旦发生重大变化，或团队运营管理能力与业务规模发展要求不能相匹配，均可能导致公司面临新业务发展不及预期，甚至亏损等经营风险。
　　针对此类风险，公司在新业务拓展过程中，将密切关注行业动态，从战略决策、投资实施与风险管控等方面，加强项目全方位经营分析，以市场需求为导向，充分利用行业专家顾问的专业资源，多角度多层次论证项目可行性；同时加强自身运营能力及专业人才的引进与培养，强化对新业务的内控管理，规范经营，合规发展。
　　3、应收账款回收风险和应对措施
　　报告期末，公司应收账款账面余额为47,192.25万元，坏账准备为24,360.77万元，对公司经营业绩产生较大影响。应收账款余额近年来增加较快的主要原因系受房地产政策调控等因素影响，在融资收紧、销售不畅的形势下，部分房地产客户资金紧张甚至资金链断裂，导致实际不能或不能如期支付公司的应收款项，则公司将面临应收账款余额增加引致的营运资金周转及坏账损失风险。
　　针对此类风险，公司将加强在项目前期信息上的评审分析和甄选，选择优质客户，加大与国企、央企和经营稳健的民营头部地产企业的合作；同时，进一步加强应收账款的账龄分析和回收管理，将绩效考核指标与回款密切挂钩，并加大回款的考核权重；做到定期对账催收、按照规定计提坏账准备；且将适时通过包括法律途径在内的各种手段来维护公司合法权益，以有效防范坏账风险。
　　4、募集资金投资项目不达预期风险和应对措施
　　公司首次公开发行股票募集资金投资项目均将围绕主营业务展开，募集资金投资项目若能得到顺利实施，公司的市场营销能力、技术水平将得以有效提升，业务规模和区域范围也将进一步扩展，有利于公司增强核心竞争力和盈利能力。但是，受客观因素影响，可能导致募集资金投资项目建设周期延长，或项目建成后不能如期产生效益或实际效益低于预期，对公司经营成果和业务发展带来不利影响。
　　针对此类风险，公司将深入了解市场发展状况，及时掌握行业动态，根据外部形势变化及公司内部情况及时调整募集资金投资项目建设进度及节奏，推动募集资金项目顺利建设并达到预期效益，保障公司全体股东的利益。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司主要从事园林景观设计业务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处细分行业为工程设计活动（代码：7484），根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于“专业技术服务业”，行业代码“M74”。　　1、中国景观设计行业发展现状　　（1）风景园林及景观设计基本情况　　随着社会的政治、经济、文化和科技的发展，现代风景园林的功能与形态在不断多样化，已经成为一门协调人类经济、社会发展和自然环境关系的科学与艺术，产生着巨大的环境效益、社会效益和经济效益。景观设计行业为下游房地产开发商及政府、企事业单位等其他建设项目开发主体提供以... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司主要从事园林景观设计业务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处细分行业为工程设计活动（代码：7484），根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于“专业技术服务业”，行业代码“M74”。
　　1、中国景观设计行业发展现状
　　（1）风景园林及景观设计基本情况
　　随着社会的政治、经济、文化和科技的发展，现代风景园林的功能与形态在不断多样化，已经成为一门协调人类经济、社会发展和自然环境关系的科学与艺术，产生着巨大的环境效益、社会效益和经济效益。景观设计行业为下游房地产开发商及政府、企事业单位等其他建设项目开发主体提供以整体性解决方案为核心的园林景观设计服务，对下游建筑业、房地产等行业具有引领和指导作用。景观设计则是兼具科学性和艺术性的综合性学科，不仅涉及建筑、交通、景观、地形、水体、植被等多学科知识，还在不断吸收新技术、新工艺、新理念而持续向前发展。伴随居民休闲娱乐的需求提高，风景园林设计方案已列入国家城市建设整体规划整个过程，变成城市基本建设的重要内容。景观建设水平已经成为评价一个城市人居环境、生活水平、生态建设等方面的重要指标。下游各领域投资规模的持续稳定上升以及我国新型城镇化进程的稳步推进将对我国景观设计行业的发展起到较大推动作用。
　　（2）行业周期性、区域性
　　景观设计行业，主要为地产、市政、旅游度假等领域提供设计及相关咨询服务，行业发展一定程度上受宏观经济发展周期波动的影响。对于市政类景观设计业务，不存在明显的周期性特征，地产类景观设计业务，与下游房地产行业发展紧密相关，呈现出一定的周期性与波动性。此外，地区经济发展水平，对景观设计行业也有较大影响，导致呈现一定区域性。下游各领域投资规模的持续稳定上升、新型城镇化及区域协调发展新机制稳步推进、下游新业态持续增长等因素将直接推动景观设计行业的发展，提高景观设计行业的景气度；反之，景观设计行业的发展速度则会减缓。
　　（3）市场发展情况
　　按业务划分，我国景观行业企业可分为两大类，一类是以“设计+工程”双业务驱动的企业，另一类基本以纯设计或工程业务为主的公司。一般而言，纯设计或工程类的企业景观业务专业化程度较高，但是业务结构较单一。目前，我国景观设计行业的企业类型及业务侧重点均呈现多元化态势，市场集中度较低，竞争激烈。然而，也有不少行业龙头领跑行业，这些企业普遍具备较高创新技术和设计水平、客户服务能力强，同时具备一定资本优势。未来，下游客户会更倾向与这些综合实力较强的规模化、全国性优质设计企业开展持久战略合作。企业的龙头效益将更加凸显，规模化将成为未来趋势。此外，随着“文化”与“旅游”的深度融合，消费场景及内容设计与迭代，也正逐步成为景观行业的业务类型之一。
　　2023年，中国经济将进入“新常态”阶段，在国家基础设施体系逐渐完善、固定资产投资增速放缓、政策刺激效应回落影响广泛深远的背景下，工程设计咨询行业面临新的发展环境、新的竞争格局、新的价值规律，优质资源会加速集聚，重组整合步伐将明显加快，未来行业版图将加速重构，行业态势将向着专业化、一体化、综合化方向转型。
　　（4）房地产行业投资情况
　　2023年，全球经济复苏缓慢，在外需下滑和内需不足的多重困难挑战交织叠加下，政府通过加大宏观调控力度，推动经济运行持续好转，我国全年经济运行呈现前低中高后稳态势，整体呈现波浪式发展、曲折性前进。我国房地产市场在政策刺激下呈现前高中低后稳的态势，整体维持底部震荡格局，根据国家统计局公布的数据显示，2023年，全国商品房销售额11.66万亿元，同比下降6.5%。各级政府因城施策优化房地产调控，促进房地产市场平稳运行，但居民收入预期弱、房价下跌预期仍在等因素依然制约着市场修复节奏，新房市场调整态势未改，核心城市政策效果持续性不足，房地产开发投资持续承压，房企资金面尚未有实质改善，房地产行业仍呈现下行趋势。但是随着“三大工程”政策发力，保障性住房落地以及城中村改造加速，2024年房地产投资额将有一定支撑，或将逐步回归正常合理水平。受房地产行业态势影响，处于房地产行业上游的景观设计企业受房地产行业市场波动影响较大，企业仍存在经营压力和资金回笼困难的风险。
　　（5）行业政策
　　2023年，中央首提“三大工程”，即作出规划建设保障性住房、城中村改造、平急两用基础设施三方面重要部署，“三大工程”的推进建设，为中国风景园林行业提供了新的机遇。中国风景园林行业正加快与新型城镇化、生态文明建设、文化旅游、乡村振兴、城市更新、健康中国、双碳战略等领域的深度融合，在中央和地方出台的多项行业鼓励政策下进入蓬勃发展新时期，将持续释放自身潜能，紧抓行业机遇。
　　2、景观设计行业发展趋势
　　随着我国城镇化进程的不断推进和市场开发程度的日渐深入，市场对景观设计公司的综合设计能力要求越来越高，需要有机结合景观设计、建筑设计、自然生态、文化挖掘、数智技术等，同时对整个设计过程进行全程把控。市场集中化、管理精细化成为景观设计行业的未来趋势，全程化设计服务模式为行业发展的内在需求。
　　(1)城市更新
　　随着保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”的加快推进，我国房地产发展新模式有序推进，保障性住房的发展规模和节奏正逐步加快，“市场+保障”双轨制的住房体系将逐步完善，将有利于商品房进一步市场化，并有利于投资和房地产市场的平稳健康发展。展望2024年，供求两端政策仍有发力空间，但购房者信心和行业预期的修复尚需一定时间。
　　城镇化是内嵌于国家经济体系的动态演进过程，产业是新型城镇化建设的重要根基，是培植县域市场的经济内生动力，是提升县域经济活力的重要内核。2023年3月政府工作报告提出“实施城市更新行动”，并将其作为着力扩大内需的工作重点之一。在存量时代，原有空间功能的迭代更替、复合融合，将成为城市更新的一种“新常态”，过去由市场驱动、以创造增值收益为特征的城市更新模式，将转向更加注重城市内涵发展、以民生为主、渐进式、精细化有机更新的模式，同时将更加注重与产业、生态结合的可持续城市发展。此外，政府鼓励社会资本参与城市更新活动、投资建设运营城市更新项目，随着多方资本的参与，将推动城市更新的可持续化运作，进一步发挥城市建设撬动内需的重要支点作用。
　　(2)文旅产业
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是推进文旅市场加快复苏的重要一年。以深化文旅供给侧结构性改革为主线，调整产业布局，持续发展融合业态，丰富完善文旅产品供给体系，释放内需潜力，打造文旅新业态。随着文旅市场稳步复苏，各项文旅政策规划纷纷出台，多方推动文旅产业高质量发展，文旅产业迎来黄金发展期。各方发力，持续推动新文旅内嵌中华优秀传统文化，推进文旅产业融合创新。随着文旅融合边界不断拓展，通过产业升级和空间构建，“文旅+”逐步向“+文旅”转变，从生态、休闲康养、露营体验、亲子研学等方面促进农文旅融合发展，开启农文旅产业融合2.0，激活乡村经济。随着AR、VR、大数据、云服务等数字技术的广泛应用，加速了文旅产业数字化、智能化发展，也重构了文旅商业模式、组织形式和运营模式。优质旅游产品和服务所涉及到的文旅业态、休闲工程、体育旅游、乡村旅游、生态旅游等产品，都需要风景园林设计的加持。
　　未来，文旅产业将更加强调中国特色和时代特征的文化表达，弘扬中华优秀文化所蕴含的人类共同价值观念和思想情感。通过持续创新赋能新文旅产业加快发展，推动经济增长和高质量发展，同时用文旅产业发展带动和助力其他关联产业发展和传统产业转型，实现融合赋能，形成产业、文化、旅游“三位一体”，IP、场景、体验“三体融合”的综合性产业。
　　(3)乡村振兴
　　党的十八大以来，国家的乡村建设工作层层深入，经过美丽乡村、脱贫攻坚、乡村振兴等一揽子政策，广大农民走向脱贫致富，乡村基础设施、生活面貌次第焕新。乡村全面振兴作为新时代新征程“三农”工作的总抓手，以提升乡村产业发展水平、提升乡村建设水平、提升乡村治理水平为重点，强化科技和改革双轮驱动，强化农民增收举措，绘就宜居宜业和美乡村新画卷，以加快农业农村现代化更好推进中国式现代化建设。乡村旅游对乡村社会、农民增收、农业现代化发展等各方面都有着重要推动作用，是助推乡村振兴的重要引擎之一。乡村振兴不仅是一个单纯的经济议题，它已经超越了产业发展和经济范畴，涵盖了经济、社会、生态、文化多个领域。紧紧围绕发展现代农业，围绕农村一二三产业融合发展，构建乡村产业体系，推动乡村生活富裕。
　　(4)数字技术
　　党的二十大报告强调，加快发展数字经济,促进数字经济和实体经济深度融合,打造具有国际竞争力的数字产业集群。2023年全国两会召开前夕，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，将数字经济上升为国家战略。2024年十四届全国人大二次会议中《政府工作报告》也将“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”放在政府工作任务第一条，还明确提出“深入推进数字经济创新发展”，可见数字技术赋能我国经济发展及社会进步的重要价值。当前，以人工智能为代表的新兴技术正深刻影响着全球产业结构升级。数字时代的设计思维更具系统性、动态性和连续性，景观规划设计的认知、思维、比选全过程均发生了改变，注重谋求对包括自然环境在内的场所形态与生态的协同共生，通过环境的生态敏感性评价，合理调控建设强度与土地利用，实现对自然环境的可持续利用，形成人居环境生态与形态的有机统一。
　　3、公司在同行业的地位
　　公司深耕景观设计业务领域多年，在市场内建立了良好的声誉和口碑，取得了较高的行业地位。
　　（1）公司经过十多年发展，凭借业界前列的综合实力，得到了下游优质客户的高度认可，并建立了稳固的长期合作关系，在全国主要城市开设了设计分支机构。目前，除广州总部外，公司已于北京、上海、深圳、青岛、昆明、长沙、武汉、重庆、成都、南京、郑州、海口、贵阳等城市成立16家分公司，设计师人员数量达700+，在全国100+城市落地3500+精品项目，是业内为数不多在全国范围内跨区域经营的大型景观设计公司。同时，公司2021年成功上市深交所创业板，品牌价值、市场知名度、资本实力亦得到提升，进一步加强了市场对公司的认可度。
　　（2）公司多年来积累了丰富的设计经验，具有较强的市场影响力和口碑，拥有风景园林工程设计专项甲级资质、城乡规划编制乙级资质，2021-2023年连续三年蝉联中国民营工程设计企业专业榜首，并先后获得“全国十佳园林设计企业”及亚洲建筑业协会、中国建筑规划设计招标协会等授予的“中国建筑规划设计最佳创意品牌机构”、广州市第一批建筑业“链长制”工作示范企业等荣誉称号，多项设计作品先后斩获IFLA国际大奖、园冶杯等国内外设计大奖，在业内具有较高知名度和标杆意义。
　　（3）公司的设计思想理念对外输出并具有一定行业影响力，景观设计行业具有科学性和艺术性的双重特征，优秀的景观设计作品通常需兼具功能性和创造性。前瞻性的设计理念、设计手法往往创造出具有市场影响力、突破性的创新型作品，具有引领行业的作用，从而有利于企业占据较高的行业地位。公司“新山水”设计方法论指导了公司的作品创作设计，同时优质的景观设计作品又进一步扩大“新山水”设计方法论的市场影响力，提升了公司的行业地位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主营业务及主要产品
　　公司主要从事园林景观设计业务，是一家以创新设计为驱动的综合型规划设计平台，逐步形成了以“设计+”为核心竞争力的四大业务板块：山水乡村文旅、山水市政公共、山水产城融合、山水社区，为全国各地政府及地产、商业、文旅开发商，在社区环境、商业综合体、文化旅游、特色小镇、城市设计、区域规划等领域，提供全过程的高品质系统服务。报告期内，公司主营业务未发生重大变化，主营业务收入全部来源于园林景观设计业务。根据不同的服务对象和设计任务，公司主营业务分为社区景观类产品、文化旅游类产品、商业空间类产品和市政公共类产品四种类型，具体如下：
　　（1）社区景观类产品
　　社区景观是公司园林景观设计的重要应用领域，也是目前公司最主要的业务类型，公司合作客户包括保利、万科、旭辉、中南建设、华润置地、招商蛇口、中天、建发、龙湖等知名地产集团。社区景观是指住宅建设项目中（一般为地产开发）除住宅建筑以外的空间及各类景观要素的构成。社区通过绿化与街道的共享使其功能最大化，大幅增加行人停留与交往的空间，以及居民休憩娱乐的空间，进而提升居住品质。合理的景观设计往往会给社区带来人气、活力以及较高的产品附加值。针对社区景观，公司提出“山水人居”的概念，将社区比作城市的细胞，借由社区的山水空间，以点成面、面成基质，建构具有山水特性的城市细胞，营造出一种栖居的文化意象。
　　（2）文化旅游类产品
　　公司文化旅游类产品是指以乡村振兴、旅游休闲为目标进行符合游客审美观的园林景观设计，涵盖美丽乡镇、旅游度假景区、特色小镇、创意园、景区度假酒店、特色民宿、康养健身、教育研学等。随着国内文化旅游产业的蓬勃发展，乡村文化旅游类项目需要满足更加多样化的市场环境。为此，公司多年来不断发展景观设计技术，深入发掘地域文化，通过不断地整合与实践，形成适用不同旅游目的地的设计资源。针对乡村文化旅游园林景观，公司提出“山水田园”园林景观设计概念，“望得见山，看得见水，记得住乡愁”。公司立足于自然景观，响应乡村振兴、特色小镇与文化旅游等国家政策，最大化利用地理差异化资源，秉承本土文化价值和文脉肌理，放大地域文化特色，使之成为项目的灵魂和内涵，同时融入乡村文化旅游的开发模式，配套生活、消费以及文化、运动、娱乐等产品，增强功能性，形成当代意义的田园综合体，营造生活的诗意情态。
　　（3）商业空间类产品
　　公司商业空间类产品指包括商场、购物中心、商业街、写字楼等领域的园林景观设计。商业消费空间的升级，是一个城市消费群体需求迭代的体现，从完善城市功能到场所IP打造，再到如今具有公共性质的城市空间，商业消费空间逐渐促进了相似人群的社交，柔化了社会关系，公共价值正在重新定义商业空间。良好的商业空间景观可以优化商业区的室内外环境，使商业空间更具活力，进而促使产业更加集聚，部分商业区更是在不断优化环境的过程中形成了新的城市CBD，从而推动了城市的发展。
　　（4）市政公共类产品
　　市政公共园林景观设计主要是为各级政府、事业单位的公共景观工程提供园林景观设计服务，包括城市公园、休闲广场、运动场地、社区公园、道路绿化带及停车场、城市河道治理等项目。在市政公共园林景观设计方面，公司致力于构建“山水城市”，充分利用现有自然山水景观资源条件，将富于中国文化艺术底蕴的山水哲学理念运用到城市空间布局中，将城市绿色生态廊道建设与城市功能有机结合，构筑现代化生态型的山水城市，同时结合场地分析，依托现代手段，实现自然气息对人文环境的渗透，达成土地之上所有生命的诗意共生，实现环境效益与社会效益的平衡共存。
　　2、公司业务拓展情况
　　公司依据目前对市场需求和行业未来发展的趋势研判，将继续夯实已有基础，在做大做强园林景观设计业务的同时，努力开拓数字科技板块业务、“设计+”综合业务，并大力发展与景观规划设计、数字科技等相协同的投资业务。
　　（1）数字科技板块业务
　　在新时代数字中国大战略中，公司通过“设计+艺术+科技”，用元宇宙的表现形式和叙事方式讲好中国故事。公司旗下新山水科技公司以探索元宇宙技术应用、拓展元宇宙的实用空间为目标，为政府、企业、景区和个人用户提供场景解决方案。以三维空间设计为基础，打破线下物理空间和线上虚拟空间的边界，以数实共生平行宇宙为底层架构，将数字科技与旅游、文化、商业、娱乐等场景深度融合，形成了“1个元宇宙平台、3大产品服务、5套行业解决方案”业务矩阵，持续为文、商、旅、娱、乡村振兴等领域，提供元宇宙全流程闭环服务。报告期内，公司在数字化技术应用方面不断探索和创新，正式推出自主研发的“山水志”数字世界元宇宙平台，并在各大应用市场上架。依托“山水志”平台，先后推出了“乡村振兴元宇宙1号馆”“元宇宙文化会客厅”“非遗元宇宙1号馆”“山水志数字世界”等推动产业数字化和消费数字化深度融合发展的元宇宙整体解决方案，为政府、企业、文旅景区和个人用户提供品牌、产品展示、沉浸式体验空间和交互的游玩消费体验，助力数字中国建设和文旅产业的高质量发展。
　　与此同时，公司持续加大对国产智能化软件及AI软件的研发投入，全面引入人工智能、地理信息系统、参数化等先进数智技术，形成“山水智境2.0”景观设计全流程数智软件产品体系，为行业设计师提供操作便捷、提质增效的软件与工具，助力景观行业数智化转型。
　　（2）“设计+”综合业务
　　报告期内，公司持续全面落实“设计+”综合业务发展战略，积极推动景观设计业务向全过程咨询业务转型升级，开展技术创新、模式创新，完善项目管理方法和制度，进一步提升项目全过程咨询服务能力。公司持续发力乡村振兴、县域治理、生态综合治理及开发等领域，全域土地综合整治项目是践行乡村振兴战略、改善人居环境、加快产业融合的重要抓手。公司于2022年12月中标海南省定安县龙湖镇全域土地综合整治试点项目，总体建设内容包括农用地整理、建设用地整理、生态修复、人居环境整治、基础配套设施工程等，总投资约1.95亿元。该项目是公司践行“设计+”模式的初步尝试，公司将依托平台实力和整合各方资源，开展包括但不限于项目的策划规划、投资融资、系统设计、项目运营、产业导入等相关工作。报告期内，该项目正在正常积极推进中，若项目合同顺利履行，将有利于提升公司在乡村振兴服务市场的市场份额和技术水平，且预计将对公司未来会计年度财务状况和经营业绩产生积极影响。报告期内，公司成立了城乡产业发展中心，细分城乡发展研究院、农文旅研究院、EPC项目管理部等，加快构建新设计产业体系，延伸产业链条，扩展增值服务，提高公司的规模和综合竞争力。
　　（3）投资业务
　　公司坚持内生式增长与外延式扩张并进的发展战略，在巩固主营业务稳定发展的同时，将通过投资业务推动公司业务结构的优化升级，实现公司可持续发展。公司上市后，围绕公司的发展战略，先后在公司内部成立了证券投资中心与多个全资或控股子公司，积极挑选符合公司业务发展方向的优质项目进行合理投资。报告期内，积极寻找与公司发展战略相契合的合作伙伴，优选产业投资和并购项目，相关产业或标的需具备与公司核心业务有一定关联性、在市场和技术方面能促进主业发展、可推动产业链延伸和资源整合、业务或市场能力可与公司互补等条件。
　　3、公司主要经营模式
　　（1）盈利模式
　　公司向客户提供以整体性解决方案为核心的设计服务，并按照合同约定分阶段向客户交付设计成果、收取设计服务费。公司经营核心要素为设计人员，主要成本为员工薪酬。
　　（2）销售模式
　　公司获取客户的主要方式为客户直接委托和招投标模式。
　　①客户直接委托模式
　　客户直接委托指客户直接委托公司承担相关景观设计业务。客户直接委托的销售模式主要有三种方式：一是公司在获取项目信息并与客户初步接洽后，完成项目概念性设计方案，在方案创意或设计效果得到客户的认可后，客户直接委托公司承接项目。二是客户考察公司景观设计项目后，选择公司作为设计单位。三是集团客户直接委托。在该模式下，客户所属集团总部通常会根据综合实力、过往合作情况评价等要素，选择数家优质的景观设计机构作为合格供应商，建立合格供应商名录，其下属项目公司或开发主体可根据自身项目定位、需求和报价等因素，在合格供应商名录中选择合适的景观设计机构，主动联系并直接委托项目设计业务。
　　②招投标模式
　　在招投标模式下，一方面，公司通过市场公开渠道获知项目信息，参加客户组织的项目投标会，竞标以获取业务机会；另一方面，公司凭借品牌优势和综合实力获得客户的邀标邀请，在对项目的要求、条件和经济价值进行分析及评估后，制作投标文件并投标，中标后与客户签订合同，开展相关业务。
　　（3）采购模式
　　公司属于人才和智力密集型服务企业，主要依靠设计人员的艺术创意完成项目设计，经营成本主要为员工薪酬，采购内容主要为房租、装修、办公设备，以及部分项目执行过程中按需采购的技术协作和设计制作等服务。
　　（4）业务开展模式
　　为推动项目顺利进行，保证设计服务质量，实现设计作品对公司整体实力的传递，公司需要在业务管理、组织架构、人员安排和质量控制等方面做具体安排。
　　①组织架构、人员安排和质量控制
　　在组织架构方面，公司设立市场部负责评判和承接业务、拟定并签署合同，协调安排项目团队，监督项目的进程及效率。在人员安排方面，公司在承接订单后，根据项目与团队的定级匹配情况，结合项目时间要求与团队工作档期，分配任务至相应的设计院，组建设计团队，指定项目负责人负责相关工作的推进。在质量控制方面，公司设置了多重保障制度，从设计业务的核心环节建立了设计人员、项目负责人、事业部负责人和经营管理部的多层审核链条，对设计工作质量进行层层把关。
　　②业务管理
　　在项目的前期阶段，公司市场部对接客户、收集项目信息、进行前期洽谈、对项目进行评估，根据项目重要程度和复杂程度对项目进行定级，并根据上述定级结果为项目协调匹配具体设计院与执行团队。
　　进行阶段工作包括概念设计、方案设计、扩初设计与施工图设计阶段。在项目进行阶段，项目组逐项分解工作任务、制定内部工作计划，并按工作计划进行各个阶段的设计，在设计过程中保持和客户的沟通，了解和更新客户的需求和想法，及时交流和解决在设计过程中所遇到的各类问题，并向客户汇报项目执行进度情况。上述各阶段设计工作结束后，项目负责人发起阶段设计成果审核流程，公司逐级审核通过后对外报送设计成果，取得客户出具的设计确认函。
　　后期阶段工作主要是施工配合。在施工配合阶段，设计师对施工的重要节点进行现场服务和指导，直至竣工验收，以保障设计效果的最终呈现。项目完成后，项目组通过会议形式对项目进行复盘，总结经验得失，并对项目过程资料进行归档。
　　（5）结算模式
　　公司在完成合同约定的阶段性设计成果并取得客户对设计成果的确认函后，向客户发送请款函并开具发票，请求结算款项。客户内部付款审批流程、资金状况等对项目款项实际结算进度有所影响。报告期内，公司与客户的设计款项结算方式主要为银行转账。
　　4、业绩驱动的主要因素
　　一是外部驱动因素。改革开放以来，我国城镇化率不断提升，2023年政府工作报告指出，过去五年，中国常住人口城镇化率从60.2%提高到65.2%。2023年是全面深入贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是我国新型城镇化开启高质量发展新征程的关键一年，接下来，城镇化率提升幅度虽然较前期将有所放缓，但动力依然较强，我国人口还将持续向城镇集聚。城镇化下半场的核心，就是要通过高质量的城乡建设来实现和推动人的全面的城市化和现代化进程。在优化城镇化空间布局方面，促进大中小城市协调发展将成为重要抓手，不断提升大中城市功能品质，激发小城市经济活力；在推进新型城市建设方面，转变城市发展方式将成为重要抓手，摒弃过去旧城镇化发展模式，努力建设成为宜居、韧性、创新、智慧、绿色、人文城市等。此外，2023年政府工作报告提出，持续推进以人为核心的新型城镇化，加强城市基础设施建设。在各项产业政策的推动下，风景园林行业作为城乡高质量发展及生产、生活、生态的“三生融合”重要参与者，将面临着较大的发展机遇。
　　随着数字时代的到来，数字景观技术是当下风景园林设计中的重要方法，也是有效解决现阶段风景园林领域所面临问题的主要途径之一，以真正实现“艺术”与“科学”的相互协调，并呈现出愈发多元化发展的趋势，在对景观设计单位提出了更高的要求的同时，也给景观设计单位带来了新的发展契机。同时，在国家对房地产市场实施宏观调控的背景下，开发商之间的竞争愈发激烈，风景园林设计的重要性愈发凸显，对企业的设计开发能力、综合管理水平等素质提出了更高要求，具有创新力、对市场变化响应迅速的企业将更占据优势。未来，下游客户会更倾向与这些综合实力较强的规模化、全国性优质设计企业开展持久战略合作。企业的龙头效益将更加凸显，规模化将成为未来趋势。
　　二是内部驱动因素。公司业绩的变化与公司业务拓展能力、设计服务能力、市场响应能力、创新创意能力以及经营策略、产品竞争力和销售策略等有关。风景园林企业要稳增长，必须要稳定产业链、供应链，通过关键技术的补链、强链、延链，打通链条各环节，提升在产业链、供应链的支撑和带动能力，推动企业向国际中高端水平迈进。同时，通过企业管理信息系统升级迭代、LIM研究与应用，促进设计、生产、施工产业链条有效衔接，提升新型风景园林工业化水平。为贯彻落实新发展理念，实现高质量发展，2023年，公司围绕“转型年”主题年活动，形成“设计+”与“科创”“文创”一体两翼创意综合服务的全链格局，完成从景观设计向全产业链布局的转型升级。公司将持续发挥“链长制”模式的优势，增强自身的服务能力和产业影响力。结合国家政策，综合运用规划、生态、地理等多种学科知识，为城市更新、乡村振兴等项目提供策划咨询、规划设计、营造建设、投资运营等综合服务。同时，将加速数字化转型，着重提升智能化水平。在原有创意设计业务的基础上，研发孵化数字景观设计、数实互娱等技术和产品，在社区、文旅、市政、商业等各类场景拓展虚拟空间的景观搭建。践行“创新-引领诗意栖居”的企业使命，为客户提供与时俱进的系统化、整体性的专业解决方案。
　　同时，公司充分利用自身优势和资本市场平台，根据公司发展战略，围绕设计核心业务，以增强公司中长期竞争能力为目的，积极寻求在设计、文旅和数字科技产业链上下游的拓展，通过投资并购与公司主营业务形成资源互补、与公司产业链形成相关、有利于协同公司战略发展的新业务和新项目，实现公司主营业务的高质量发展，提高公司的规模和综合竞争力。
　　5、报告期主营业务的变化情况
　　报告期内，公司主营业务及经营模式未发生重大变化。
　　报告期内，公司业绩变化符合行业发展状况。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、人才优势
　　公司不断完善人力资源开发与培训体系，注重技术与管理人才的培养，依靠自身培养和外部引进，将人才战略贯彻到公司各个关键领域。公司拥有一批高素质和稳定的设计团队，截至报告期末，公司员工总人数为990人，其中本科以上学历员工占总人数的85%以上，硕士以上学历员工占总人数的9%以上，拥有高级职称30+、中级职称100+。同时，公司结合目前市场行情及业务转型需要，不断优化人员结构，综合型人才数量持续提高。公司采用人性化管理模式，科学合理分配管理和专业人员的学习实践活动，以创新设计与创新服务为理念引导员工开展工作，不断开发出适应市场需求的产品，向客户提供更具文化、创意和科技含量的设计服务。合理的人才结构，充足的人才储备，确保公司在现有的经营规模及项目储备下，高效率、精细化地完成各个项目的设计工作。
　　公司通过不断完善薪酬福利政策、实行有效的激励机制、提供优质的专业化培训，持续吸引和凝聚行业内优秀的创意人才，建立创新创意人才平台，从而不断巩固和提升公司在行业内的领先地位及优势。公司的创始人及首席设计师孙虎先生是行业领军人物之一，在业内率先提出“新山水”设计方法论，并将之成功运用到项目中，在此基础上不断丰富和发展“新山水”方法论，逐渐扩大和深化该方法论在业内的影响力。
　　2、品牌优势
　　公司为客户和合作伙伴设计了多个标志性项目，已在景观设计领域树立了自身的品牌，在业内树立了良好的口碑和品牌形象，并多次获得行业奖项和荣誉，截至报告期末，公司项目共获得国际奖项和国内奖项745个，其中国际奖项164项，省级奖项44项；发表学术期刊文章11篇。重要荣誉如：入选广州市建筑业“链长制”工作示范企业；2021-2023年连续3年蝉联中国勘察设计协会民营企业分会“风景园林专业十强榜首”；2022年度建筑中国-十大景观设计品牌企业；2023年广东省旅游协会科技创新奖；2022胡润中国元宇宙潜力企业榜未来之星；广州市社会科学院授予公司“广州文化企业30强”；Architizer“2023中国最佳建筑公司TOP30”；亚洲建筑业协会、中国建筑规划设计招标协会等授予公司“中国最佳创意设计机构”；公司负责景观设计的广州大一山庄项目连续7年获得中国房地产联合会颁发的“中国十大豪宅”荣誉；“龙湖高碑店-列车新城”获得住房和城乡建设部科技与产业化发展中心认定为城乡建设领域碳达峰碳中和先进典型案例；“105国道（太和段）沿线景观更新项目”获得中国风景园林学会科学技术奖（规划设计奖）；“广州白云望南旧村改造”获得LILA国际景观奖（中国大陆2023年唯一获奖项目）、IFLA亚非中东地区风景园林奖杰出奖。
　　在发展社区景观设计业务这一传统优势领域外，伴随国家大健康、大旅游以及城市建设、乡村振兴等政策导向，公司大力发展市政公共、文化旅游业务，细分业务已涵盖市政绿地、城市更新、景观规划、旅游策划、康养基地等领域，并屡次中标国内标杆性项目，主要包括：东莞市鸦片战争海防遗址（滨海湾段）项目（联合体）、山西省晋中文化生态保护实验区吕梁片区总体规划编制项目划、云南弥勒云峰山国家石漠公园项目及其周边区域规划设计、广州浪漫谷-中法创意永续农业产业项目、深圳明湖城市公园国际招标第一名、广州金融城景观设计国际招标第一名、深圳光明科学公园、北海湿地景区整体提升规划设计等。
　　3、客户优势
　　凭借品牌优势和超级客户服务体系，公司具有较强的订单获取能力。一方面，公司通过与全国各大地产开发商、企事业单位、各地政府及相关投资建设主体签订标志性的地产、文旅度假区、市政工程等设计项目订单，完成一系列高质量、能够代表公司设计实力的景观设计项目，不断增强公司在开发商、政府和公众中的影响力；另一方面，公司通过优质服务赢得客户信任，并与客户保持密切的合作关系，从而使得公司能够持续获得客户的业务订单。
　　基于此，公司与国内地方政府及众多一线房地产开发商保持着长期、紧密、广泛的合作关系，尤其与国内地产龙头企业建立了稳固的业务合作关系，如保利、万科、旭辉、中南建设、华润置地、招商蛇口、中天、建发、龙湖等。公司与客户之间的长期合作，有助于双方建立起良好的沟通渠道，促进双方相互了解公司文化，形成较强的客户粘性。同时，报告期内公司还获得了2023华润高品质设计大奖、中铁置业“优秀设计供方园林景观类特殊贡献奖”、中铁建贵州公司2022年度最佳“设计类”合作伙伴、中旅投资年度“优秀供应商”称号、中国电建“最佳供方”称号、招商蛇口江南区域苏南公司2023年度卓越设计奖、中海地产2023年度优秀设计供方、美林基业2023年度优秀供应商、中建壹品2023年度设计类优秀供应商等一系列客户授予荣誉，得到了下游国内知名客户的广泛认可。
　　4、创新和研发能力优势
　　自成立以来，公司一直注重创新意识的建立和培养，致力于“创新-引领诗意栖居”，一直鼓励把创新意识应用到项目设计中。公司在业内首先提出“新山水”方法论，即根植于山水的自然精神与文化价值，依据现代生活的方式，通过新思想、新手法、新技术、新工艺、新材料等创新景观的无限可能，构建诗意空间，以山水格局规划城市，让城市融入自然，不断追求景观创新的极致美学，在实践中通过不断地推出创新作品，提高公司知名度和行业地位。
　　创新是公司发展的驱动力，作为高新技术企业，公司高度重视研发创新，始终坚持紧贴市场需求和技术发展趋势进行前瞻式研发。报告期内，公司研发投入金额为3,292.72万元，占营业收入比重达到9.88%。截至报告期末，公司累计已获得39项外观设计专利、26项实用新型专利和2项发明专利，拥有66项计算机软件著作权、2项作品著作权。数字化技术是驱动数字场景和内容建设的底层基石，公司从数字新基建的角度出发，推进智能化设计及景观创新研究与实践升级，自主研发智慧山水平台，通过实景建模、智能制图、景观3D正向设计软件，以数字化技术提升工作效率，赋能数字新基建，加快推进设计行业的数字场景和内容建设。公司持续开展企业研发中心的平台化建设，打造研发中心的研发引擎和专业输出作用。为进一步加强公司智慧城市、智慧社区、智能设计等相关领域的技术优势，公司通过内部架构和人力资源优化，成立了全球创新中心，下设孙虎创新设计研究院、城乡发展研究院、数字研究室，致力于在全球范围内联合专业院校、研究机构、社会组织等横向资源，面向基础设施，在城市更新、乡村振兴、未来人居等领域，以新方法、新模式、新技术和新产品的研究、应用为抓手，用系统性运筹思维和行动，在经济、社会、生态等各方面创造并实现高质量和具有持久活力的城乡发展新格局。
　　5、产品和服务优势
　　公司一直以来十分重视设计各环节的质量控制，通过项目管理系统、成本控制、数字方法与工具、后期服务四大产品保障，提升产品质量。长期以来，公司设计师们凭借高度敬业的精神和优良的设计水平，创造了众多优秀作品，获得了业内诸多奖项。
　　公司总部位于广州，同时在北京、上海、深圳、青岛、昆明、长沙、武汉、重庆、成都、南京、郑州、海口、杭州、西安、贵阳、东莞等16个城市设立分支机构。通过分支机构的设立，公司搭建了覆盖全国的设计服务网络，在上述城市及周边地区业务的开拓快速推进。同时，公司构建了与跨区域的设计服务网络相契合的设计人员队伍，通过长年深耕各类型设计服务项目积累的经验和素材提升设计团队综合素质，总部统一对接客户、调动设计资源，能够集约化、规模化地为各地客户提供优质的设计服务，不断提高公司整体经营业绩和效率。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　(1)公司经营成果及分析
　　2023年，公司的经营模式与往年基本一致，与房地产行业相关的传统社区景观设计业务收入仍占较高比重。受下游房地产市场持续低迷的影响，景观设计行业面临设计业务减少、项目推进缓慢、市场竞争加剧等困难局面。为有效应对行业下行时期的各种挑战，在激烈的竞争中实现稳健发展，公司董事会及管理层紧紧围绕公司发展战略和经营计划，积极应对新形势，努力克服行业调整带来的各种不利影响，持续优化成本管理与经营策略，加强市场开拓，稳步提升企业核心竞争力。报告期内，公司实现营业收入为33,318.85万元，同比增长0.78%；实现归属于上市公司股东的净利润-10,833.68万元，同比增长11.55%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润-13,302.74万元，同比增长7.11%
　　导致2023年公司归属于上市公司股东的净利润为负数的主要原因为：
　　①受房地产行业持续下行影响，公司社区景观类设计业务需求减少，商务洽谈、业务承揽、设计开展、成果交付等均受到了较大影响，部分项目进展缓慢导致收入确认周期延长，对公司经营带来一定的不利影响。公司积极推进业务转型升级，逐年加大业务结构调整力度，社区景观类设计业务占比逐年下调，2021年至2023年，业务占比分别为82.23%、75.13%、73.34%；文化旅游、商业空间、市政公共类业务占比逐年上调，业务结构逐步优化、稳定。
　　②在房地产行业融资受限、市场销售不畅的形势下，下游客户普遍资金紧张甚至资金链断裂，导致公司不能及时收回应收账款甚至发生坏账。报告期内，需计提的信用减值损失为7,584.25万元，直接影响报告期内净利润。
　　③报告期内，公司多措并举压减各项支出，在成本控制方面取得一定成效。但由于措施实施时间较短，部分刚性支出仍维持较高水平，降本成效尚未完全显现。
　　④根据公司战略布局，公司持续进行业务转型及业态创新，于乡村振兴、新文旅、城镇化、城市更新等细分领域加大专业人才的招募、市场费用及研发投入。而该类业务通常具有合同金额大、收入确认周期长的特点，导致前期已投入的成本未能及时在当期转化为收入。
　　公司经营业绩主要受宏观市场环境影响、下游房地产行业调控及自身业务转型所致，公司自身经营模式未发生重大不利变化，不会对公司的持续经营能力构成重大不利影响。
　　（2）公司经营管理情况
　　①夯实传统业务，推动业务转型
　　报告期内，公司凭借自身差异化的竞争优势，沉稳应对行业变化及挑战，围绕“转型年”主题年活动，即形成“设计+”与“科创”“文创”一体两翼创意综合服务的全链格局，在夯实传统业务基础上，积极推动业务转型。在业务拓展方面，加大市场的开拓，调整市场定位深度挖掘区域市场，销售网络向四五线城市下沉，扩大市场占有率；在客户管理方面，建立与客户间的良性新生态，深化与核心客户的战略合作关系，落实超级客户服务体系，为客户提供品牌营销、数字化服务等附加增值服务，有效提升客户粘性；在项目管理方面，加强项目前期评审分析，甄选优质客户，加强与国企、央企及稳健经营的民营头部地产企业的合作，降低客户集中度并从客户管理、应收账款管理多个维度控制资金回收的风险；同时，公司加快构建新设计产业体系，不断提升公司产品附加值及市场竞争力，并在数字化技术应用方面不断探索和创新，推出自主研发的“山水志”数字世界元宇宙平台，为目标，为政府、企业、景区和个人用户提供场景解决方案，积极推动景观设计业务向全过程咨询业务转型升级。
　　②推进降本增效，提升管理效率
　　报告期内，公司在确保高质量生产的前提下，积极实施降本增效、开源节流等措施，加强成本费用管控，持续提升企业效益和市场竞争力。在财务预算方面，增强预算管理的整体性和精确性，提高资金使用效率；在人力资源方面，加强人员队伍优化调整，推进架构建设标准化，提高人力资源的使用效率和条线管理效能；同时提倡全公司员工节约降耗，增强员工的资源忧患意识、节约意识，在节俭中寻求效能，在效能中实现节约；在信息数字化建设方面，创建了智能审图等应用场景，实现在线协同设计，提高设计工作效率；并实现智能报销、发票云管理、人力数据定时推送、资产统一调度、档案管理和供应商管理线上化，有效降低财务、人力、行政等职能服务成本。报告期内，公司多举措并行提质增效，实现良性降本增效，使得公司的生产及运营成本进一步下降，经营效率得到提升，促进了公司效益增长。
　　③加大研发投入，创新驱动发展
　　公司高度重视研发创新，紧跟市场需求和技术发展趋势，进行前瞻式研发。报告期内，公司研发投入金额为3,292.72万元，占营业收入比重达到9.88%。报告期内，共获得11项计算机软件著作权、3项实用新型专利。截至报告期末，公司累计已获得39项外观设计专利、26项实用新型专利和2项发明专利，拥有66项计算机软件著作权、2项作品著作权。经广东省科学技术厅、广东省财政厅以及国家税务总局广东省税务局联合组织的专家评审，2023年再次被认定为国家高新技术企业。高新技术企业需每三年复审一次，本次认定也是公司获得国家高新技术企业认定的第7个年头，体现了公司在高新技术领域的持续创新与发展实力。
　　④品牌及市场建设
　　报告期内，公司在品牌及市场建设方面取得显著成果，公司项目共获得国际奖项和国内奖项170个，其中国际奖项55项，国内奖项115项。获得多项重大荣誉：入选广州市建筑业“链长制”工作示范企业、连续3年蝉联中国勘察设计协会民营企业分会“风景园林专业十强榜首”、Architizer “2023中国最佳建筑公司TOP30”、“广州白云望南旧村改造”获得LILA国际景观奖（中国大陆2023年唯一获奖项目）、2023大湾区数链展数字经济先锋企业、2023大湾区数链展元宇宙创意奖、2023年度广东园林学会科学技术奖、2023年度中国风景园林学会科学技术奖（规划设计奖）；同时获得多项客户荣誉：华为2023年度优秀合作伙伴、2023华润高品质设计大奖、中铁置业“优秀设计供方园林景观类特殊贡献奖”、中铁建贵州公司2022年度最佳“设计类”合作伙伴、中旅投资年度“优秀供应商”称号、中国电建“最佳供方”称号、招商蛇口江南区域苏南公司2023年度卓越设计奖、中海地产2023年度优秀设计供方、美林基业2023年度优秀供应商、中建壹品2023年度设计类优秀供应商等一系列客户授予荣誉。
　　⑤完善内控制度，强化规范运作
　　报告期内，公司严格按照《公司法》《证券法》等法律法规、规范性文件的规定，全面、系统地对公司治理制度进行了修订和完善，修订各类管理制度26项、新制定各类管理制度6项，包括《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《募集资金管理办法》《关联交易管理制度》《对外投资管理制度》等，涵盖公司各类业务、流程的规范，确保了公司内部治理制度的时效性和适应性，为公司经营管理提供坚实保障，确保公司资产的安全性及各项业务的合规性，未来将继续深化内部治理体系的建设和完善。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、未来发展战略目标
　　公司将积极利用国家政策带来的发展机遇，实施国央企+区域龙头战略布局，坚持“品质”至上，执行落实“创新”“质量”“品牌”三项关键任务，在夯实景观设计业务基本盘的前提下，持续进行业务转型及业态创新,推动景观设计业务向全过程咨询业务发展，提升转型业务的产值。
　　（1）景观设计业务
　　公司将继续专注园林景观设计业务，继续巩固行业地位,不断提升市场份额；选择优质客户,持续拓展标杆客户和项目数量，着重发力与国企、央企、经营稳健的民营头部地产企业的合作，提升市场客户的稳定性。在市场总量下降的情况下乘势突破区域限制，扩大市场占有率，不断提高公司的核心竞争力。
　　（2）“设计+”综合业务
　　依据目前对市场需求和行业未来发展的趋势研判，公司将继续落实“设计+”综合业务发展战略，在夯实景观设计业务的基础上，持续进行业务转型及业态创新。公司将结合国家政策，综合运用规划、生态、地理等多种学科知识，于乡村振兴、新文旅、城镇化、城市更新等细分领域加大投入，为城市更新、乡村振兴等项目提供策划咨询、规划设计、营造建设、投资运营等综合服务，积极推动景观设计业务向全过程咨询服务业务的转型升级。
　　（3）数字科技板块业务
　　公司将继续加大对智能设计、数字技术与数字产品的研究，深化数字化运营,聚焦客户服务体验、整体设计与运营效率提升,推进业务管理模式创新,持续探索科技赋能场景推广应用,致力于设计科技型企业的转型与发展。公司将在原有创意设计业务的基础上，研发孵化数字景观设计、数实互娱等技术和产品，在社区、文旅、市政、商业等各类场景拓展虚拟空间的景观搭建，持续探索科技赋能场景推广应用，在景观设计和数字科技等领域不断推陈出新，不断提升设计的生产效率与价值转化，并以数据驱动经营决策，推进业务管理模式创新，带动行业生产方式与发展模式的变革。
　　（4）投资业务
　　根据公司发展战略，为提高公司的规模和综合竞争力，公司在巩固主营业务稳定发展的同时，拓展投资并购业务，积极寻找与公司发展战略相契合的合作伙伴，优选产业投资和并购项目，相关产业或标的需具备与公司核心业务有一定关联性、在市场和技术方面能促进主业发展、可推动产业链延伸和资源整合、业务或市场能力可与公司互补等条件。
　　2、下一年度经营计划
　　2024年，公司将聚焦“利润年”主题年活动，围绕扭亏为盈的总体目标，聚焦主责主业，以市场开拓为龙头，以强化项目管理为抓手，规范公司经营，提质增效，切实提升经营效益，全力以赴推动公司步入正常发展轨道，早日实现企业高质量发展。
　　（1）稳住景观设计业务基本盘
　　基于房地产市场整体形势，公司将抓住市场结构性调整机遇，精准布局，提升产品竞争力和服务水平。一方面，继续加大市场的开拓，加强与优质的房地产头部企业之间的战略合作，围绕核心客户持续加大项目开发力度，进一步增强合作粘性；同时，继续调整市场定位深度挖掘区域市场，扩大市场占有率，促进社区景观类设计业务的平稳发展；另一方面，继续落实景观设计基本业务和转型业务双轨版图，充分发挥自身在景观设计领域积累的经验、品牌、客户资源等方面的优势，积极拓展新业务，探讨和实现多种经营模式，持续引进新业务领域的高精尖人才和高转化团队，加快推进转型发展。
　　（2）优化人力资源配置，促进公司提质增效
　　随着市场环境的变化以及公司发展战略的调整，乡村业务、文旅业务和数字科技业务将成为公司未来发展的重要方向，公司将根据业务类型的增加和市场变化，适时调整组织架构，持续优化管理流程，提升精细化管理水平和经营效率，支持新业务的进一步发展。同时，公司将进一步强化人力资源配置，根据公司经营目标，着重于人员规模动态控制、岗位适配、合理流动，以提高岗位适配度为着力点，优化人力资源结构。结合薪酬激励和绩效考核等管理机制，促使员工不断提升工作效率和质量，带动公司效益的提升。
　　（3）持续加强应收账款的回收管理工作
　　受房地产行业调整影响，业务账款回笼承压的现状，公司将继续加强应收账款的回收和管理：一是为有效规避风险，加强在项目前期信息上的评审分析和甄选，选择优质客户，加大与国企、央企和经营稳健的民营头部地产企业的合作；二是建立客户信用等级，通过客户信用管理优化合同付款条件及账期，并及时根据客户的信用风险采取适当措施；三是由各设计院、运营、财务、法务相关部门组成的应收款专项小组并制定切合实际且可有效执行的应收款回款计划，从事前、事中、事后对应收款进行全方面的跟踪管理，并将应收款回款作为对应责任人年终考核办法中的重要指标；四是针对催款小组及总经理评估后认为公司确实无法催回的或风险较大的应收款，将采取律师函催收、法律诉讼等多种权利救济方式，以保障公司资产安全。
　　（4）加大技术研发与自主创新力度
　　公司将持续加大技术创新研发力度，加大技术创新、成果转化和生产实践紧密结合力度。持续在文化理论与科学技术两大领域坚持自主创新，一方面对山水文化和新山水设计方法论向纵深研究与应用，实现对本土传统文化的创造性转化与输出；另一方面加大对智能设计、数字技术与数字产品的研究。不断提升设计的生产效率与价值转化，并带动行业生产方式与发展模式的变革，实现设计的跨越式发展。
　　（5）借助资本市场优势、为主营业务赋能
　　公司将充分利用自身优势和资本市场平台，根据公司发展战略，围绕设计核心业务，以增强公司中长期竞争能力为目的，积极寻求在设计、文旅和数字科技产业链上下游的拓展，通过投资并购与公司主营业务形成资源互补、与公司产业链形成相关、有利于协同公司战略发展的新业务和新项目，实现公司主营业务的高质量发展，提高公司的规模和综合竞争力。
　　上述经营计划的提出，仅为管理层对全年经营业务开展的合理设想，并不构成公司对投资者的业绩承诺，最终能否实现尚需得到市场的验证。此外，该经营计划还受到宏观市场环境、人力资源配备等诸多因素的影响，存在较大不确定性。投资者应当对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　3、可能面临的风险及应对措施
　　（1）国内外经济形势变化的风险
　　2024年世界经济复苏乏力，地缘政治冲突加剧，国内外环境更趋复杂严峻，外部环境对我国发展的不利影响持续加大。我国当前经济运行仍然存在外需收缩与内需不足叠加的问题，房地产行业持续疲弱，我国经济持续回升向好的基础还不稳固，社会预期和增长预期疲弱，经济恢复仍面临多重不确定性和不稳定性。
　　针对此类风险，公司将加强对宏观经济、行业政策和市场的前瞻性研究，进一步关注研究国内外经济形势变化，积极响应国家宏观经济政策导向，及时矫正公司经营行为，降低经营风险。
　　（2）房地产市场及政策调控的风险
　　公司所属景观设计行业，与下游房地产行业的发展情况息息相关。景观设计行业整体受国家宏观调控、产业政策、社会融资政策等政府调控手段影响较大。自2021年下半年起，我国房地产市场整体承压，持续面临下滑压力，房地产行业亟待平稳健康发展。综合考虑城镇化进程、改善型需求、城市更新、保障房需求等，中国房地产市场面临调整分化，“三大工程”实际落地资金难以预测，房地产行业投资修复效果也有待观察。2024年房地产行业的恢复情况仍不容乐观，公司社区景观类设计业务面临市场萎缩、竞争加剧的影响，则将会对公司的经营业绩构成冲击。
　　针对此类风险，公司将利用创新能力、品牌、资金等方面的优势，加大研发创新、市场开拓力度，不断提高公司的核心竞争力，扩大市场占有率。同时，公司积极适应市场形势新变化，把握市场发展新机会，持续优化完善全国化布局，积极开拓乡村建设、市政文旅以及数字科技方面的业务，为经营工作全面开展奠定基础。
　　（3）新业务拓展的风险
　　公司在巩固现有业务优势地位的同时，进一步延伸产业链布局，推动设计服务、数字科技、投资融资及其他新兴业务协同发展，加快产品和服务迭代升级，培育新的利润增长点。上述业务的特性与传统景观设计业务存在区别，能否顺利实施存在不确定性，此外，该等新业务的客户群体、竞争格局和商业模式也有别于景观设计业务，但若产业政策、技术应用或市场环境一旦发生重大变化，或团队运营管理能力与业务规模发展要求不能相匹配，均可能导致公司面临新业务发展不及预期，甚至亏损等经营风险。
　　针对此类风险，公司在新业务拓展过程中，将密切关注行业动态，从战略决策、投资实施与风险管控等方面，加强项目全方位经营分析，以市场需求为导向，充分利用行业专家顾问的专业资源，多角度多层次论证项目可行性；同时加强自身运营能力及专业人才的引进与培养，强化对新业务的内控管理，规范经营，合规发展。
　　（4）应收账款回收的风险
　　报告期末，公司应收账款账面余额为44,733.72万元，坏账准备为22,927.89万元，对公司经营业绩产生较大影响。应收账款余额近年来增加较快的主要原因系受房地产政策调控等因素影响，在融资收紧、销售不畅的形势下，部分房地产客户资金紧张甚至资金链断裂，导致实际不能或不能如期支付公司的应收款项，则公司将面临应收账款余额增加引致的营运资金周转及坏账损失风险。
　　针对此类风险，公司将加强在项目前期信息上的评审分析和甄选，选择优质客户，加大与国企、央企和经营稳健的民营头部地产企业的合作；同时，进一步加强应收账款的账龄分析和回收管理，将绩效考核指标与回款密切挂钩，并加大回款的考核权重；做到定期对账催收、按照规定计提坏账准备；且将适时通过包括法律途径在内的各种手段来维护公司合法权益，以有效防范坏账风险。
　　（5）募集资金投资项目不达预期风险
　　公司首次公开发行股票募集资金投资项目均将围绕主营业务展开，募集资金投资项目若能得到顺利实施，公司的市场营销能力、技术水平将得以有效提升，业务规模和区域范围也将进一步扩展，有利于公司增强核心竞争力和盈利能力。但是，受经济波动及行业政策的影响，可能导致募集资金投资项目建设周期延长，或项目建成后不能如期产生效益或实际效益低于预期，对公司经营成果和业务发展带来不利影响。
　　针对此类风险，公司将深入了解市场发展状况，及时掌握行业动态，根据外部形势变化及公司内部情况及时调整募集资金投资项目建设进度及节奏，推动募集资金项目顺利建设并达到预期效益，保障公司全体股东的利益。 收起▲