一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求　　公司长期深耕于智慧城市领域，基于城市治理服务及智慧民生等应用场景开展主营业务，为政府部门、国有平台公司、银行和医院等国有企事业等单位提供集智慧应用开发、系统集成服务、运维和技术服务于一体的智慧城市行业综合解决方案服务。根据公司主要产品功能及服务对象的特点，公司所属行业为软件与信息技术服务业。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司主营业务属于“信息传输、软件和信息技术服务业（I）大类”中的“软件和信息技术服务业（I65）”。　　... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求
　　公司长期深耕于智慧城市领域，基于城市治理服务及智慧民生等应用场景开展主营业务，为政府部门、国有平台公司、银行和医院等国有企事业等单位提供集智慧应用开发、系统集成服务、运维和技术服务于一体的智慧城市行业综合解决方案服务。根据公司主要产品功能及服务对象的特点，公司所属行业为软件与信息技术服务业。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司主营业务属于“信息传输、软件和信息技术服务业（I）大类”中的“软件和信息技术服务业（I65）”。
　　（一）行业基本情况、发展阶段、周期性特点
　　1、智慧城市定义
　　智慧城市是运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，从而对包括城市治理、民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各种需求做出智能响应，以优化城市管理和服务，改善市民生活质量的城市管理体系。
　　2、智慧城市行业概况
　　新型智慧城市，是新时代贯彻新发展理念，全面推动新一代信息技术与城市发展深度融合，引领和驱动城市创新发展的新路径，是形成智慧高效、充满活力、精准治理、安全有序、人与自然和谐相处的城市发展新形态和新模式。新型智慧城市是数字中国、智慧社会的核心载体。
　　十九大以来，党中央、国务院高度重视新型智慧城市建设工作。习近平总书记指出，要“统筹发展电子政务，构建一体化在线服务平台，分级分类推进新型智慧城市建设”；中华人民共和国国民经济与社会发展第十四个五年（2021-2025年）规划和2035年远景目标纲要提到，要加快数字社会建设步伐，建设智慧城市，以数字化助推城乡发展和治理模式创新，全面提高运行效率和宜居度。分级分类推进新型智慧城市建设，将物联网感知设施、通信系统等纳入公共基础设施统一规划建设，推进市政公用设施、建筑等物联网应用和智能化改造。完善城市信息模型平台和运行管理服务平台，构建城市数据资源体系，推进城市数据大脑建设。探索建设数字孪生城市；全面提升城市品质，推进新型城市建设，顺应城市发展新理念新趋势，开展城市现代化试点示范，建设宜居、创新、智慧、绿色、人文、韧性城市。提升城市智慧化水平，推行城市楼宇、公共空间、地下管网等“一张图”数字化管理和城市运行一网统管。
　　随着我国稳定的经济增长及技术水平的提高，智慧城市市场规模日益扩大。据中国信通院等数据统计，中国智慧城市市场规模近几年均保持30%以上增长。中商产业研究院预测，2023年我国智慧城市市场规模将达24.6万亿元。
　　3、智慧城市行业发展趋势
　　（1）城镇化率不断提高，智慧城市建设成为城镇化的重要组成部分
　　城镇化是衡量一个国家经济发展程度的重要标志，也是经济发展的重要动力来源。随着城市化进程的日益加快，我国城市规模与城市人口有了显著的增长。根据国家统计局发布的数据，我国城镇化进程持续推进，截止到2020年年末，常住人口城镇化率达到63.89%，2021年年末常住人口城镇化率达到了64.72%（现阶段，发达国家城镇化率平均水平约80%），明显低于发达国家水平，城镇化仍具有较大的提升空间。
　　随着我国城市化发展不断推进，大城市的城中村改造问题日益凸显，占据核心区位的城中村，不利于城市化进程高效发展，不符合城市高质量发展的需求。在房地产发展新时期，稳步强化城中村改造是必要之举。2023年7月28日，超大特大城市积极稳步推进城中村改造工作部署电视电话会议在北京召开，中共中央政治局委员、国务院副总理何立峰出席会议并讲话。何立峰指出，在超大特大城市积极稳步推进城中村改造是以习近平同志为核心的党中央站在中国式现代化战略全局高度作出的具有重大而深远意义的工作部署。积极稳步推进城中村改造有利于消除城市建设治理短板、改善城乡居民居住环境条件、扩大内需、优化房地产结构。
　　（2）智慧城市范围从单纯的城市管理向城乡统筹转变
　　“十四五”之前的智慧城市管理主要是关注城市管理本身的信息化，包括城市大脑、领导驾驶舱、大数据中心、智慧城市指挥中心等，未来范围将延展到城乡统筹，包括产业层面的统筹，城市交通、医疗资源、教育资源、能源资源等都要实现城乡统筹，减少城乡差距，填平城乡“数字鸿沟”，促进城乡一体化，让城市发展带动乡村经济，让乡村发展向城市看齐，促进第一产业与第二、第三产业之间的协调发展。智慧乡村、智慧小镇等也将融入智慧城市大格局。
　　（3）智慧城市从顶层设计向场景化落地延伸
　　智慧城市顶层设计通过10余年的整体策划，目前已经从总体部署向各行业深入推进方向发展，各行业的智慧城市需要场景化落地，在智慧市政、智慧交通、智慧公安、智慧楼宇、智慧场馆、智慧校园、智慧安监、智慧医疗等方面，不仅是信息化，更多的是面向城市需求和城市的可持续发展。通过场景化的落地，推动智慧城市在各行各业生根发芽，更好地服务产业发展、民生福祉、创新创业。场景化落地要与行业具体的运行规则、操作流程紧密相关，才会出现更多的流程再造、管理优化、信息化升级。从“政务上云”向“云上应用”转型，从关注IaaS，逐步向PaaS、SaaS应用场景拓展。
　　（4）智慧城市成为“数字中国”的重要抓手
　　2023年2月27日，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，从党和国家事业发展全局和战略高度，提出了新时代数字中国建设的整体战略，明确了数字中国建设的指导思想、主要目标、重点任务和保障措施。建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。智慧城市是城市建设的一部分，也是数字中国重大战略部署的重要组成部分。“数字中国”有两个基础，即数字新基建和数据要素。一方面，以数字新基建为抓手，布局超算中心、云计算等基础设施建设新板块。整体提升应用基础设施水平，加强传统基础设施数字化、智能化改造。另一方面，以数据要素为依托，盘活数据资源，畅通数据资源大循环，推动智慧城市高质量发展。
　　智慧城市建设中也不能忽略5G、云计算、人工智能、区块链的重要作用。其中，5G使数据传输实现跳跃式发展，满足更多智慧城市应用场景；云计算提供计算存储等基础服务，为大规模软件、硬件、数据的操作和管理提供平台；人工智能提供深度学习等数据算法支持；区块链则有助于打通数据孤岛，并提供智能合约支持。这些技术都是智慧城市通往智慧的必要铺垫，将在建设中得到验证和发展，是时代发展的技术机遇。
　　4、行业周期性特点
　　智慧城市行业的发展与民生、公共安全等领域的投资高度关联，受民生、公共安全等领域的投资周期性影响，智慧城市行业具有一定的周期性。随着新兴技术与城市发展的深度融合，智慧城市建设正在步入一个崭新的阶段。在新型城镇化建设深入推进、“数字中国”战略持续实施、“双碳”目标加快落实、数字技术与实体经济深度融合、数字化转型全面提速的背景下，智慧城市建设迎来新机遇。
　　智慧城市必须在各个业务环节上运用物联网、云计算、元宇宙、大数据、人工智能等诸多新兴技术创造性、创新性解决智慧城市行业客户日益增长、日趋复杂的个性化需求。创新性和创造性构成了智慧城市行业源源不断的内生驱动力量。伴随着物联网、云计算、元宇宙、大数据、人工智能等新一代信息技术日新月异的发展，持续驱动智慧城市的快速发展和迭代。
　　5、公司行业地位
　　智慧城市建设是运用物联网、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，促进城市规划、建设、管理和服务智慧化的新理念和新模式，所涉及的产业非常广泛。根据智慧城市的建设过程及所需设备，智慧城市产业链可划分为硬件设备制造、软件平台、智慧城市应用解决方案及系统集成、运营服务等细分领域。智慧城市产业链可划分为这四类，其中软件平台、系统集成、运营服务呈现相互渗透和融合的趋势。公司也融合了软件平台、系统集成服务、运营服务为一体，聚焦细分行业应用，打造有竞争力的行业产品和解决方案，树立细分行业品牌，构筑护城河。
　　公司主营业务聚焦于智慧市政、智慧管廊、智慧公安、智慧交通、智慧楼宇、智慧场馆、智慧金融安防及智慧校园等领域。公司依靠研发实力和项目管理能力，在城市治理服务和智慧民生领域实施众多标杆性项目，在西部区域具有较强竞争优势。
　　（二）行业主管部门、行业监管体制、行业主要法律法规和政策
　　1、行业主管部门与监管体制
　　（1）公司所处行业分类
　　公司长期深耕于智慧城市领域，基于城市治理服务及智慧民生等应用场景开展主营业务，为政府部门、国有平台公司、银行和医院等国有企事业等单位提供集智慧应用开发、系统集成服务、运维和技术服务于一体的智慧城市行业综合解决方案服务。根据公司主要产品功能及服务对象的特点，公司所属行业为软件和信息技术服务业。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司主营业务属于“信息传输、软件和信息技术服务业（I）大类”中的“软件和信息技术服务业（I65）”。
　　（2）行政主管部门
　　软件和信息技术服务行业的行政主管部门为国家工业和信息化部。其主要职责包括：拟订实施行业规划、产业政策和标准，监测工业行业日常运行，推动重大技术装备发展和自主创新，管理通信业，指导推进信息化建设，协调维护国家信息安全等。
　　智慧城市的建设是一项庞大的系统工程，包含众多的下游产业。报告期内，公司专注于智慧城市的基础设施智慧化、信息化领域，为市政基础设施、建筑的智能化、信息化提供综合解决方案。住建部是建筑智能化领域的主管部门，其主要职责包括：监督管理建筑市场、规范市场各方主体行为；研究拟订城市建设的政策、规划并指导实施，指导城市市政公用设施建设、安全和应急管理；承担建筑工程质量安全监管的责任；承担规范住房和城乡建设管理秩序的责任；承担建立科学规范的工程建设标准体系的责任等。
　　（3）行业协会
　　A.中国软件行业协会是唯一代表中国软件产业界并具有全国性一级社团法人资格的行业组织，是民政部首批授予的AAA级行业组织。协会会员由从事软件研究开发、销售、培训、应用、信息系统集成、信息服务等企事业单位与个人自愿结合而组成。协会的主要职责包括：受工信部委托对各地软件企业认定机构的认定工作进行业务指导、监督和检查；负责软件产品登记认证和软件企业资质认证工作；制定行业规则，约束行业行为，提高行业自律性；协助政府部门组织制定、修改本行业的国家标准和专业标准以及本行业的推荐性标准等。
　　B.中国建筑业协会智能建筑分会是中国建筑业协会的分支机构，是全国各地区、各部门从事土木工程、建筑工程、安装工程、管线工程、装修装饰工程的施工单位，以及从事工程勘察设计、监理咨询服务等业务的企事业单位、教育科研机构自愿参加组成的全国性行业机构。其主要职责包括：开展对施工行业发展及市场运行情况的调查分析和理论研究；为政府部门制定政策提供理论支持与依据；发布施工行业市场调查报告；为会员单位完成具体项目的调研、论证、策划等提供系统化服务及具有针对性的专业解决方案；积极倡导并推进行业市场环境的良性发展等。
　　C.中国市政工程协会综合管廊建设及地下空间利用专业委员会成立于2017年，是从事城市综合管廊建设及地下空间利用技术交流及工作管理的专业组织，是中国市政工程协会下属的分支机构。协会的主要职责是团结城市综合管廊及地下空间专业领域的各类从业者，打造行业高端交流平台，集中人才智慧与经验，共同开展有关研究、咨询和交流工作，探讨技术发展方向，加强相互合作，共同推动综合管廊及地下空间的技术进步，促进综合管廊及地下空间建设的繁荣与发展。
　　2、行业主要法律法规及产业政策
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务
　　本公司是一家专业的智慧城市综合解决方案提供商，主营业务是为智慧城市领域客户提供系统集成服务、运维服务和自研产品销售等产品和服务。公司主要采用物联网、云计算、大数据、人工智能、BIM等新一代信息应用技术，为客户提供集“应用软件定制开发”和“智能化、信息化系统集成服务”为一体的智慧城市行业综合解决方案，业务环节涵盖智慧城市项目的技术咨询、方案设计、软硬件的开发、系统集成、项目实施和运营维护等。报告期，公司的主要业务和经营模式没有发生重大变化。
　　2、主要产品及用途
　　（1）主要产品
　　按照业务类型，公司的产品和服务分为系统集成服务、运维服务和自研产品销售等。具体如下所示：
　　A.系统集成服务
　　系统集成服务是指公司为智慧城市特定应用领域的客户提供包含技术咨询、方案设计、软硬件定制开发、物料采购、项目实施、售后服务等各项内容的一体化综合服务。公司的系统集成服务的表现载体是一个满足特定管理使用功能的科学、高效、互联、智能的信息化系统。
　　B.运维服务
　　运维服务是公司基于多年从事智慧城市信息系统的专业技术能力和实施经验，通过ITSS、ISO20000等IT标准化运维服务体系，为客户智慧城市信息化系统正常运行提供维护和保障服务。公司运维服务内容包括故障诊断和处理、设备维护、日常监测、定期检测、系统升级维护、技术支持等内容。
　　C.自研产品销售
　　公司基于智慧城市行业细分领域的持续实践和深入研究，挖掘行业用户的共性化需求，自主研发的智慧城市领域的通用性软硬件产品，销售给用户或第三方工程商。目前公司生产销售的自研产品主要为：智能视频分析产品和地下综合管廊和智慧校园行业相关软件。
　　D.设计、研发和技术服务
　　设计、研发和技术服务主要是为智慧城市领域的客户提供技术方案与图纸的设计、定制化的软硬件系统的开发、技术专业咨询、规划等服务支持。
　　（2）主要产品解决方案
　　公司以智能视频分析技术、音视频接入和处理技术、地理空间信息处理技术、物联网边缘服务网关技术、能源管理节能技术、大数据平台技术等核心技术作为技术支撑，根据客户的个性化和定制化需求，为政府机关、国有企业、事业单位等用户提供城市治理服务和智慧民生两大领域的智慧城市综合解决方案。
　　A.城市治理服务
　　城市治理服务领域的实施载体主要为市政道桥、地下管网和管廊、园林、河道、照明等市政基础设施以及公共安全、公共交通、电子政务等具有城市服务职能的基础设施，以新一代信息技术手段实现城市管理能力和服务水平的提升。公司在城市治理服务领域内的产品和服务主要包括智慧市政、智慧管廊、智慧公安、智慧交通等行业综合解决方案。
　　a.智慧市政
　　智慧市政解决方案以市政公共设施的运营管理为核心，针对城市道桥、隧道、园林、河道、管网、照明等市政基础设施，通过将数据采集、分析、决策等应用系统进行集成，实现对市政基础设施的运行、维护、灾害预警与应急指挥等全环节的综合管理。该系统将多种城市日常管理工作和城市的应急处突、防汛抢险等应急指挥功能结合起来，形成高效有序的城市市政管理长效机制，提高城市市政管理效能和公共服务水平。
　　b.智慧管廊
　　智慧管廊解决方案是基于综合管廊运营维护平台构建的城市级综合管廊统一管理体系，由一个大数据总控中心与多个分控中心组成。利用基于边缘算法技术的物联网通信网关打通物联网异构网络，将分散各管理区域管廊内的物联网感知数据转换为管理数据并实时上传总控中心。实现综合管廊内的信息共享、实时监测、智能控制、智慧运维，采用BIM+GIS的数据可视化方式展示整个城市地下综合管廊的全局数据，全面综合提升地下综合管廊的规划、建设、运营、维护全过程的运控管理能力。
　　c.智慧公安解决方案
　　智慧公安解决方案通过融合公安治安监控、电子警察系统、城区视频监控系统、无线移动警务系统等应用系统，利用云计算、物联网、大数据、视频智能分析、GIS、GPS、数字集群通讯等技术；实现对城市内重点场所、重要道路、重要区域和重点安保目标周围的环境情况以及对“人”、“车”、“物”等各类目标进行实时监测，并对监测数据进行分析处理。为快速处置紧急事件和重大事故提供可靠依据，实现智慧公安“实时监视、联网布控、自动报警、快速响应”的综合管理职能。
　　d.智慧交通解决方案
　　智慧交通解决方案利用先进的互联网技术、物联网技术、卫星导航与定位技术、电子控制技术以及计算机处理技术建设一个以全面感知为基础的新型智慧交通体系，是加强城市及城市群交通管理和服务的重要途径。建设智慧交通体系有利于优化交通资源配置、提高交通运行效率、改善交通运行秩序、保障交通安全、促进节能减排、增强交通服务能力。
　　B、智慧民生
　　智慧民生领域的解决方案是指应用于市民的办公、文体、金融、教育、医疗、休闲娱乐等应用领域，并通过所建设的信息化、智慧化设施，对市民的各种需求做出智能化响应，让城市居民更便捷、更安全、更舒适的生活与工作。公司在智慧民生领域内的产品和服务主要包括智慧楼宇、智慧场馆、智慧金融安防、智慧校园等行业综合解决方案。
　　a.智慧楼宇解决方案
　　智慧楼宇解决方案运用互联网、物联网、BIM等技术将建筑物或建筑群内的各个系统资源进行整合，将物理建筑物/建筑群虚拟为数字楼宇。连通互联网中人的数据和物联网中物的数据构建楼宇管控的新形式，实行集中监视、管理和分散控制，进而实现建筑物/建筑群内人与物的在线管理与动态分析，实现楼宇高效、智能、节能的管理目标。
　　b.智慧场馆解决方案
　　智慧场馆解决方案主要包括智慧文体场馆和竞赛馆等民生场馆设施，由基础系统、多媒体系统和赛事系统等应用系统组成。根据不同场馆的定位和用途，为场馆定制功能模块和开发应用软件并进行系统集成，建设成满足客户个性化需求的智慧场馆应用系统，实现场馆的安全、智慧、绿色的管理和运营。
　　c.智慧金融安防解决方案
　　智慧金融安防解决方案是融合视频监控、报警、门禁、对讲、车载、GIS等多个系统数据，结合智能分析和大数据分析，由综合安防管理平台统一和远程管控，通过平台多级联网架构对营业网点、自助银行/ATM、运钞车、金库、支行、分行以及总行等进行全方位安全防范管理的安防系统，实现安防系统和职能管理的集中控制与有机融合，从而全面提高安全防范能力和综合管理水平。
　　d.智慧校园解决方案
　　智慧校园解决方案以物联网、云计算、大数据分析、虚拟化等新技术为核心技术，以“通硬件、通网络、通资源”为支撑，以促进信息技术与教育教学融合、提高学与教的效果为目的，提供一种环境全面感知、智慧型、数据化、网络化、协作型一体化的教学、科研、管理和生活服务，并能对教育教学、教育管理进行洞察和预测的智慧学习环境。
　　3、经营模式
　　公司主营业务系根据智慧城市领域客户的定制化需求，为其提供系统集成服务、运维服务和自研产品销售等产品或服务。公司主要通过招投标和商业洽谈等方式获取业务合同，根据合同约定向客户收取相关产品和服务的费用，实现收入和利润。
　　（1）销售模式
　　公司主要客户为国有企业、政府部门、金融机构、事业单位等。公司采用直销业务模式，业务订单获取方式包括招投标、竞争性谈判、直接协商和单一来源采购等。主要是以招投标方式为主，其中招投标包括公开招投标、邀请招标。
　　（2）系统集成服务模式
　　公司实施的系统集成服务项目一般在系统安装调试完毕后，向客户申请项目验收，验收合格后取得客户出具的验收报告，再办理竣工结算。部分项目如需进行初验的，在系统安装调试完毕后，向客户申请初验，初验合格后取得初验报告，待达到竣工验收条件后向客户申请竣工验收，验收合格后取得竣工验收报告，再办理竣工结算。
　　（3）采购模式
　　生产经营所需采购主要系根据项目实施内容按需采购，即根据项目合同清单，结合项目实施进度，集中采购相应产品或服务。采购内容分为物资采购和劳务采购两类。
　　（二）市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素
　　1、市场地位
　　智慧城市行业是利用新一代信息技术对高度复杂的城市系统生态进行重构和完善的过程。随着信息技术快速更新迭代，智慧城市行业应用领域及解决方案不断拓展。行业内企业依托自身技术积累和优势资源，各自具有不同的核心技术和优势领域。
　　公司主营业务聚焦于智慧市政、智慧管廊、智慧公安、智慧交通、智慧楼宇、智慧场馆、智慧金融安防及智慧校园等领域。公司依靠研发实力和项目管理能力，在城市治理服务和智慧民生领域实施众多标杆性项目，在西部区域具有较强竞争优势。
　　2、竞争优势与劣势
　　（1）竞争优势
　　公司深耕智慧城市20余年，研发形成了一系列核心技术，拥有一支专业化水平较高的管理和研发团队，积累了丰富的经验和大量的成功案例。公司在资质体系、行业标杆案例、智慧管廊的先发地位、优质客户占比、技术和研发能力、核心管理和研发团队等具有一定优势。
　　（2）竞争劣势
　　公司品牌知名度和影响力有待进一步提高。虽然公司在西南地区以及优势业务领域具有一定的品牌知名度和影响力，但公司在全国范围内的知名度和影响力还有待提高。公司在2023年7月上市后，加之公司加大了品牌推广力度和市场宣传力度，有助于提升公司的品牌知名度。
　　3、主要的业绩驱动因素
　　1、行业技术优势
　　公司在智慧城市行业深耕20余年，作为高新技术企业和省级企业技术中心，公司密切跟踪大数据、人工智能、云计算、数字孪生等新一代信息技术的发展方向进行科技创新，注重核心技术的积累与更新。凭借在智慧金融安防、智慧管廊、智慧场馆和智慧楼宇等相关智慧城市行业的技术积累和丰富的研发经验，形成了智能视频分析技术等六大核心技术和一系列具有核心技术竞争力的行业解决方案。公司广泛和深入挖掘行业客户的需求，基于长期的行业应用实践和经验，将核心技术与实战结合，研究的行业产品和解决方案为客户实现监控、报警、指挥、调度、应急等智慧化管理和安全、绿色、节能、高效等智慧化运营。
　　2、资质优势
　　智慧城市行业专业性要求高，参与公司面临着较为严格的认证壁垒。在智能化方面，需要企业具备建筑智能化系统设计专项资质、电子与智能化工程专业承包资质、安防工程企业设计施工维护能力资质；在信息化建设方面，需要具备信息系统建设和服务能力资质。这些都构成了新进入者的资质准入门槛。
　　3、大型项目案例优势
　　公司实施的上述大型项目分布在智慧楼宇、智慧场馆、智慧管廊、智慧市政和智慧金融安防等多个细分应用领域和应用场景。公司的上述大型项目、尤其是超大型的项目案例经验，使得公司有更多承接类似应用场景大型项目的业务机会。同时与其他同梯队的竞争对手相比，公司的标杆性案例、业绩优势可为公司打造无形的护城河，帮助公司在招投标中取得更多评标分数，使得公司相对更容易取得更多优质大型项目订单，而不用采取恶性低价中标方式，从而可获取更多的利润空间。
　　4、智慧管廊细分领域的先发优势
　　公司2015年开始投入研发，是国内最早从事智慧管廊技术研发和市场推广的公司之一。智慧管廊领域，公司先后参与了2个国家标准和5个地方标准的编制，获评成都市智慧管廊大数据工程技术研究中心，产品获成都市首版次软件，引领了行业的技术发展。公司承建的成都市管廊总控中心，被评为2020年住建部科技示范项目（现代信息技术融合应用类）以及四川省经信厅四川省新型智慧城市典型应用案例目录。公司的“城市地下综合管廊智能安防解决方案”被中国安全防范产品行业协会列入“2022年智慧城市建设优秀解决方案及创新技术评价推荐名单”。公司的智慧管廊业务已延伸至新疆、山东、湖南、重庆等省市。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司的核心竞争力体现在以下几个方面：
　　（1）资质种类齐全，且等级较高，具有资质优势
　　公司所处智慧城市行业实行资质认证作为准入门槛，高级别资质和资质类别齐全能够增强企业竞争力，使企业在项目投标竞争中具备明显的优势。经过20余年的发展，公司拥有甲级建筑智能化系统设计专项资质、一级电子与智能化工程专业承包资质、一级建筑机电安装工程专业承包资质和五级CMMI认证证书等资质证书，已经成为行业内资质较齐全且资质级别较高的企业之一。
　　（2）公司大型项目案例优势明显
　　经过在智慧城市行业多年的发展，公司已在多个应用场景积累了较多的大型标杆性项目案例，这些不同应用场景标杆案例在业界具有较大的影响力，为公司承揽业务尤其是承揽大型项目具有较大的促进作用，与同行业其他公司相比公司的大型项目案例优势明显。
　　（3）智慧管廊领域具有先发优势
　　根据对我国地下综合管廊行业政策发展趋势的研判，从2015年初开始，公司便对智慧管廊领域开展前瞻性的研发和投入。在经过近几年的努力后，公司在地下综合管廊领域已取得了技术突破，取得了一系列专利、核心技术，率先研发出了综合管廊智慧管理和运维平台等系统软件，获得了多项荣誉。公司凭借在智慧管廊的前瞻性投入，已在地下综合管廊领域取得了先发优势和丰硕成果。
　　（4）客户优势
　　公司的主要客户为国有企业、政府部门、事业单位和金融机构等非民营企业客户。公司的上述国有企业、政府部门等非民营客户的资信条件较好，信誉度、融资能力及还款能力均较高，属于优质客户。
　　（5）技术优势
　　公司在智慧城市行业深耕约20年，作为高新技术企业和省级企业技术中心，凭借在智慧金融安防、智慧管廊、智慧场馆和智慧楼宇等相关智慧城市行业的技术积累和丰富的研发经验，形成了智能视频分析技术等六大核心技术和一系列解决方案。截止本报告披露日，公司拥有发明专利27项，实用新型专利35项，软件著作权157项，公司的技术优势有助于实现智慧城市行业综合解决方案的推广和应用，奠定了公司在行业内的核心竞争力。
　　（6）人才优势
　　公司通过内部培养与外部引进，拥有一支专业化水平较高的管理和研发团队。公司管理团队具备较强的学历背景和行业经验，公司董事长兼总经理曾立军、副总经理严波毕业于清华大学，副总经理张志锐毕业于电子科技大学，公司核心管理团队在智慧城市行业均拥有20年以上的工作经验，在国内外知名企业或研究所担任过经营管理或技术管理职位。高素质的管理团队熟悉智慧城市行业的技术、产品和发展趋势，始终重视研发和技术创新，具备较强的技术成果的转化能力，有能力把控好企业的技术和经营方向。公司管理和技术、研发人员所涉及的专业包括：计算机应用、信息安全、机电一体化、自动化、电子信息等专业，组成了技术实力雄厚、专业互补、经验丰富的管理技术团队。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　公司是一家专业的智慧城市综合解决方案提供商，主营业务是为智慧城市领域客户提供系统集成服务、运维服务和自研产品销售等产品和服务。公司主要采用物联网、云计算、大数据、人工智能、BIM等新一代信息应用技术，为客户提供集“应用软件定制开发”和“智能化、信息化系统集成服务”为一体的智慧城市行业综合解决方案，业务环节涵盖智慧城市项目的技术咨询、方案设计、软硬件的开发、系统集成、项目实施和运营维护等。公司长期深耕于智慧城市领域，基于城市治理服务及智慧民生等应用场景开展主营业务，为政府部门、国有平台公司、银行和医院等国有企事业等单位提供集智慧应用开发、系统集成服务、运维和技术服务于一体的智慧城市行业综合解决方案服务。报告期，公司的主要业务和经营模式没有发生重大变化。
　　报告期内，公司实现营业总收入41,507.11万元，同比增加1.26%；营业成本26,719.16万元，比去年同期增加2.71%；销售费用、管理费用、研发费用、财务费用四项期间费用发生额为3,346.07万元，比去年同期减少8.39%；研发投入1,584.36万元，比去年同期增加1.93%；公司实现归属于上市公司股东净利润6,340.15万元，同比下降12.25%；经营活动产生的现金流量净额为-1,438.28万元，比去年同期下降369.94%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　公司以“智慧缔造城市美好未来”为愿景，以科技赋能城市和社会，缔造更加智慧、更加美好的未来。秉持“知行合一、行胜于言”的宗旨，专注于为客户提供智慧城市行业综合解决方案。公司密切跟踪新一代信息技术的发展，坚持研发创新，积极融入数字中国战略规划，聚焦于城市生命线、生态应急、建筑楼宇、教育、金融等业务领域，夯实数据中台和AI中台等数字底座，赋能城市治理服务与民生，构筑安全、宜居、韧性、低碳的城市。公司坚持内生增长和外延发展同步，内生增长聚焦国家战略和行业趋势良好前景的细分领域，外延发展选择向产业链上下游业务协同及技术互补标的并购重组，快速提升公司的主营业务，增强公司的核心竞争力，努力打造成为国内一流的智慧城市数字化解决方案提供商。
　　（二）下一年度的经营计划
　　1、巩固和发展现有优势业务领域
　　公司将持续加大对智慧管廊领域的研发投入，提升公司的核心竞争力，并重点推进该领域的市场开拓和营销，巩固公司在智慧管廊领域的先发优势，保持并强化公司在该优势领域的优势地位。
　　2、扩展和提升业务领域
　　依托多年来开展城市治理服务、智慧民生领域项目所积累的技术、产品、服务和品牌优势，重点聚集数据要素、城市生命线、水利、应急、教育等国家重点扶持领域，加大在相关应用领域的持续投入，提升软件开发与技术服务水平，扩大业务区域和业务规模，使公司成为国内领先的智慧城市数字化解决方案服务提供商。
　　3、产业链延伸至智慧城市的运维领域
　　依托多年来开展项目所积累的技术、产品、服务和品牌优势，加强研发队伍建设，积极进入智慧城市的运维领域，将产业链延伸至智慧城市综合运营领域，发展数据运营业务，提高运维数字化水平，提升公司的持续盈利能力。
　　4、持续加强研发
　　积极与高等院校、科研机构和相关上下游企业合作，提升公司的研发水平，提升公司智慧城市行业综合解决方案服务的能力，重点推进自主创新能力建设。
　　5、持续加大市场营销网络的建设力度
　　健全与完善营销体系，深化团队和制度建设，加强品牌和文化塑造。立足中西部区域，积极开拓全国市场，降低公司业务区域集中的风险，为企业的发展提供强有力的支撑和保障。
　　6、加强外延发展
　　积极寻找技术互补和业务协同的标的进行并购重组或投资，整合上下游产业链，通过外延发展方式做大做强公司的主业。
　　7、提升公司品牌影响
　　做好企业品牌宣传、提升品牌美誉度和知名度。同时，规范公司的运作和信息披露，做好投资关系工作，保持良好互动关系，做好企业价值宣传播，树立企业良好的品牌形象。
　　（三）公司可能面对的风险
　　1、宏观经济形势变动带来的风险
　　智能化行业的下游领域与国家在该领域的宏观发展政策联系紧密，当前我国智能化应用发展较快的领域主要包括建筑、交通、医疗、商务、文化创意和公共安全管理等，该等领域相应的宏观调控政策都将影响下游行业对智能化行业的需求。近年来我国国内生产总值保持了稳定的增长，为智能化行业的发展提供了有利的环境。但是如果国家宏观经济形势发生重大变化、智能化下游行业的产业政策导向发生变更，将会导致下游行业发展放缓，可能对本公司的发展造成不利影响。
　　应对措施：公司将积极关注宏观经济形势，在经营策略上及时调整，通过科学的决策，尽可能的降低宏观经济形势变化对公司带来的不利影响。
　　2、市场竞争风险
　　随着智能化技术的不断发展及行业内管理的日益规范，对智能化行业内企业技术、资质、规模和资金实力等方面的要求不断提高。目前公司拥有从事智能化工程设计施工所需的最高资质，拥有的资质证书数量、等级在行业中具备一定的优势，对公司的快速发展提供了有力的支持。但如果未来行业内更多企业取得高等级资质，则将加剧智能化行业的竞争激烈程度，从而影响公司的市场份额。
　　应对措施：有效识别行业环境、市场需求及市场结构的重大变化，不断增加公司竞争优势，使得公司业务发展和持续增长。
　　3、核心技术人员流失风险
　　人才是公司核心资源，公司自成立以来一直注重人才队伍的建设。由于公司所处的行业市场竞争日趋激烈，行业高端专业人才的需求与日俱增，如果公司不能对核心技术人员实行有效的激励和约束，核心技术人员可能发生较大规模的流失，将对公司经营造成不利影响。
　　应对措施：公司在研发体系、激励机制、公司文化、工作环境等方面进一步为优秀技术人才提供更好的发展平台，稳定公司研发技术人才队伍。
　　4、季节性风险
　　公司的主要客户为政府机关、事业单位和大中型国有、股份制企业，该类客户通常实行预算管理和产品集中采购制度，一般为下半年制订次年度的预算和投资计划，次年上半年集中审议通过该年度预算和投资计划，采购招标一般则安排在年中或下半年，设备交货、安装、调试和验收则集中在下半年。因此，公司每年上半年特别是一季度工程完成量较少，从6月份开始工程完成量明显增加，营业收入集中在下半年实现，公司的经营业绩存在季节性波动的风险。
　　应对措施：公司将做好销售预测，合理安排好公司的各项资源，通过资源的分配将业务的季节性因素对公司的影响降到最低。
　　5、应收账款大幅增长导致资金使用效率降低的风险
　　随着公司业务规模的扩大和销售收入的增加，报告期末，公司应收账款账面余额为50,196.57万元，应收账款金额较大主要原因是:（1）由于宏观经济等原因导致甲方或客户工程款项审核延迟；（2）公司业务规模的不断扩大，在信用期内的应收账款随之增加；（3）随着公司部分工程项目的完工，需在完成政府最终竣工决算审计后支付的应收账款增长较多；（4）公司对于未完工项目按完工产值同时确认应收账款和合同负债。公司客户主要是政府机关、事业单位和大中型国有、股份制企业，实力较强，资信状况好，相应应收账款的回收风险较低，但政府类项目所需竣工决算审计的时间通常较长，应收账款大幅增加将导致公司资金的使用效率降低。
　　应对措施：公司将在完善应收账款管理政策的同时，一方面在合同履行过程中形成与客户良性的沟通机制，努力与客户建立起良好的业务合作关系，有利于督促客户按照合同期限履行付款义务；另一方面，将努力做好资金使用计划，合理安排调度资金使用，将应收账款增长导致资金使用效率降低对公司的影响降到最低。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司长期深耕于智慧城市领域，基于城市治理服务及智慧民生等应用场景开展主营业务，为政府部门、国有平台公司、银行和医院等国有企事业等单位提供集智慧应用开发、系统集成服务、运维和技术服务于一体的智慧城市行业综合解决方案服务。根据公司主要产品功能及服务对象的特点，公司所属行业为信息技术服务业。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司主营业务属于“信息传输、软件和信息技术服务业（I）大类”中的“软件和信息技术服务业（I65）”。　　（一）行业发展情况　　1、智慧城市定义　　智慧城市是运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司长期深耕于智慧城市领域，基于城市治理服务及智慧民生等应用场景开展主营业务，为政府部门、国有平台公司、银行和医院等国有企事业等单位提供集智慧应用开发、系统集成服务、运维和技术服务于一体的智慧城市行业综合解决方案服务。根据公司主要产品功能及服务对象的特点，公司所属行业为信息技术服务业。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司主营业务属于“信息传输、软件和信息技术服务业（I）大类”中的“软件和信息技术服务业（I65）”。
　　（一）行业发展情况
　　1、智慧城市定义
　　智慧城市是运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，从而对包括城市治理、民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各种需求做出智能响应，以优化城市管理和服务，改善市民生活质量的城市管理体系。
　　2、智慧城市行业概况
　　新型智慧城市，是新时代贯彻新发展理念，全面推动新一代信息技术与城市发展深度融合，引领和驱动城市创新发展的新路径，是形成智慧高效、充满活力、精准治理、安全有序、人与自然和谐相处的城市发展新形态和新模式。新型智慧城市是数字中国、智慧社会的核心载体。
　　十九大以来，党中央、国务院高度重视新型智慧城市建设工作。习近平总书记指出，要“统筹发展电子政务，构建一体化在线服务平台，分级分类推进新型智慧城市建设”；中华人民共和国国民经济与社会发展第十四个五年（2021-2025年）规划和2035年远景目标纲要提到，要加快数字社会建设步伐，建设智慧城市，以数字化助推城乡发展和治理模式创新，全面提高运行效率和宜居度。分级分类推进新型智慧城市建设，将物联网感知设施、通信系统等纳入公共基础设施统一规划建设，推进市政公用设施、建筑等物联网应用和智能化改造。完善城市信息模型平台和运行管理服务平台，构建城市数据资源体系，推进城市数据大脑建设。探索建设数字孪生城市；全面提升城市品质，推进新型城市建设，顺应城市发展新理念新趋势，开展城市现代化试点示范，建设宜居、创新、智慧、绿色、人文、韧性城市。提升城市智慧化水平，推行城市楼宇、公共空间、地下管网等“一张图”数字化管理和城市运行一网统管。
　　随着我国稳定的经济增长及技术水平的提高，智慧城市市场规模日益扩大。
　　3、智慧城市行业发展趋势
　　（1）城镇化率不断提高，智慧城市建设成为城镇化的重要组成部分
　　城镇化是衡量一个国家经济发展程度的重要标志，也是经济发展的重要动力来源。随着城市化进程的日益加快，我国城市规模与城市人口有了显著的增长。根据国家统计局发布的数据，我国城镇化进程持续推进，截止到2020年年末，常住人口城镇化率达到63.89%，2021年年末常住人口城镇化率达到了64.72%（现阶段，发达国家城镇化率平均水平约80%），明显低于发达国家水平，城镇化仍具有较大的提升空间。
　　随着我国城市化发展不断推进，大城市的城中村改造问题日益凸显，占据核心区位的城中村，不利于城市化进程高效发展，不符合城市高质量发展的需求。在房地产发展新时期，稳步强化城中村改造是必要之举。2023年7月28日，超大特大城市积极稳步推进城中村改造工作部署电视电话会议在北京召开，中共中央政治局委员、国务院副总理何立峰出席会议并讲话。何立峰指出，在超大特大城市积极稳步推进城中村改造是以习近平同志为核心的党中央站在中国式现代化战略全局高度作出的具有重大而深远意义的工作部署。积极稳步推进城中村改造有利于消除城市建设治理短板、改善城乡居民居住环境条件、扩大内需、优化房地产结构。
　　（2）智慧城市范围从单纯的城市管理向城乡统筹转变
　　“十四五”之前的智慧城市管理主要是关注城市管理本身的信息化，包括城市大脑、领导驾驶舱、大数据中心、智慧城市指挥中心等，未来范围将延展到城乡统筹，包括产业层面的统筹，城市交通、医疗资源、教育资源、能源资源等都要实现城乡统筹，减少城乡差距，填平城乡“数字鸿沟”，促进城乡一体化，让城市发展带动乡村经济，让乡村发展向城市看齐，促进第一产业与第二、第三产业之间的协调发展。智慧乡村、智慧小镇等也将融入智慧城市大格局。
　　（3）智慧城市从顶层设计向场景化落地延伸
　　智慧城市顶层设计通过10余年的整体策划，目前已经从总体部署向各行业深入推进方向发展，各行业的智慧城市需要场景化落地，在智慧市政、智慧交通、智慧公安、智慧楼宇、智慧场馆、智慧校园、智慧安监、智慧医疗等方面，不仅是信息化，更多的是面向城市需求和城市的可持续发展。通过场景化的落地，推动智慧城市在各行各业生根发芽，更好地服务产业发展、民生福祉、创新创业。场景化落地要与行业具体的运行规则、操作流程紧密相关，才会出现更多的流程再造、管理优化、信息化升级。从“政务上云”向“云上应用”转型，从关注IaaS，逐步向PaaS、SaaS应用场景拓展。
　　（4）智慧城市成为“数字中国”的重要抓手
　　2023年2月27日，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，从党和国家事业发展全局和战略高度，提出了新时代数字中国建设的整体战略，明确了数字中国建设的指导思想、主要目标、重点任务和保障措施。建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。智慧城市是城市建设的一部分，也是数字中国重大战略部署的重要组成部分。“数字中国”有两个基础，即数字新基建和数据要素。一方面，以数字新基建为抓手，布局超算中心、云计算等基础设施建设新板块。整体提升应用基础设施水平，加强传统基础设施数字化、智能化改造。另一方面，以数据要素为依托，盘活数据资源，畅通数据资源大循环，推动智慧城市高质量发展。
　　智慧城市建设中也不能忽略5G、云计算、人工智能、区块链的重要作用。其中，5G使数据传输实现跳跃式发展，满足更多智慧城市应用场景；云计算提供计算存储等基础服务，为大规模软件、硬件、数据的操作和管理提供平台；人工智能提供深度学习等数据算法支持；区块链则有助于打通数据孤岛，并提供智能合约支持。这些技术都是智慧城市通往智慧的必要铺垫，将在建设中得到验证和发展，是时代发展的技术机遇。
　　（二）主要业务
　　本公司是一家专业的智慧城市综合解决方案提供商，主营业务是为智慧城市领域客户提供系统集成服务、运维服务和自研产品销售等产品和服务。公司主要采用物联网、云计算、大数据、人工智能、BIM等新一代信息应用技术，为客户提供集“应用软件定制开发”和“智能化、信息化系统集成服务”为一体的智慧城市行业综合解决方案，业务环节涵盖智慧城市项目的技术咨询、方案设计、软硬件的开发、系统集成、项目实施和运营维护等。
　　（三）主要产品及其用途
　　1、主要产品
　　按照业务类型，公司的产品和服务分为系统集成服务、运维服务和自研产品销售等。具体如下所示：
　　（1）系统集成服务
　　系统集成服务是指公司为智慧城市特定应用领域的客户提供包含技术咨询、方案设计、软硬件定制开发、物料采购、项目实施、售后服务等各项内容的一体化综合服务。公司的系统集成服务的表现载体是一个满足特定管理使用功能的科学、高效、互联、智能的信息化系统。
　　（2）运维服务
　　运维服务是公司基于多年从事智慧城市信息系统的专业技术能力和实施经验，通过ITSS、ISO20000等IT标准化运维服务体系，为客户智慧城市信息化系统正常运行提供维护和保障服务。公司运维服务内容包括故障诊断和处理、设备维护、日常监测、定期检测、系统升级维护、技术支持等内容。
　　（3）自研产品销售
　　公司基于智慧城市行业细分领域的持续实践和深入研究，挖掘行业用户的共性化需求，自主研发的智慧城市领域的通用性软硬件产品，销售给用户或第三方工程商。目前公司生产销售的自研产品主要为：智能视频分析产品和地下综合管廊和智慧校园行业相关软件。
　　（4）设计、研发和技术服务
　　设计、研发和技术服务主要是为智慧城市领域的客户提供技术方案与图纸的设计、定制化的软硬件系统的开发、技术专业咨询、规划等服务支持。
　　2、主要产品解决方案
　　公司以智能视频分析技术、音视频接入和处理技术、地理空间信息处理技术、物联网边缘服务网关技术、能源管理节能技术、大数据平台技术等核心技术作为技术支撑，根据客户的个性化和定制化需求，为政府机关、国有企业、事业单位等用户提供城市治理服务和智慧民生两大领域的智慧城市综合解决方案。
　　（1）城市治理服务
　　城市治理服务领域的实施载体主要为市政道桥、地下管网和管廊、园林、河道、照明等市政基础设施以及公共安全、公共交通、电子政务等具有城市服务职能的基础设施，以新一代信息技术手段实现城市管理能力和服务水平的提升。公司在城市治理服务领域内的产品和服务主要包括智慧市政、智慧管廊、智慧公安、智慧交通等行业综合解决方案。
　　A.智慧市政
　　智慧市政解决方案以市政公共设施的运营管理为核心，针对城市道桥、隧道、园林、河道、管网、照明等市政基础设施，通过将数据采集、分析、决策等应用系统进行集成，实现对市政基础设施的运行、维护、灾害预警与应急指挥等全环节的综合管理。该系统将多种城市日常管理工作和城市的应急处突、防汛抢险等应急指挥功能结合起来，形成高效有序的城市市政管理长效机制，提高城市市政管理效能和公共服务水平。
　　B.智慧管廊
　　智慧管廊解决方案是基于综合管廊运营维护平台构建的城市级综合管廊统一管理体系，由一个大数据总控中心与多个分控中心组成。利用基于边缘算法技术的物联网通信网关打通物联网异构网络，将分散各管理区域管廊内的物联网感知数据转换为管理数据并实时上传总控中心。实现综合管廊内的信息共享、实时监测、智能控制、智慧运维，采用BIM+GIS的数据可视化方式展示整个城市地下综合管廊的全局数据，全面综合提升地下综合管廊的规划、建设、运营、维护全过程的运控管理能力。
　　C.智慧公安解决方案
　　智慧公安解决方案通过融合公安治安监控、电子警察系统、城区视频监控系统、无线移动警务系统等应用系统，利用云计算、物联网、大数据、视频智能分析、GIS、GPS、数字集群通讯等技术；实现对城市内重点场所、重要道路、重要区域和重点安保目标周围的环境情况以及对“人”、“车”、“物”等各类目标进行实时监测，并对监测数据进行分析处理。为快速处置紧急事件和重大事故提供可靠依据，实现智慧公安“实时监视、联网布控、自动报警、快速响应”的综合管理职能。
　　D.智慧交通解决方案
　　智慧交通解决方案利用先进的互联网技术、物联网技术、卫星导航与定位技术、电子控制技术以及计算机处理技术建设一个以全面感知为基础的新型智慧交通体系，是加强城市及城市群交通管理和服务的重要途径。建设智慧交通体系有利于优化交通资源配置、提高交通运行效率、改善交通运行秩序、保障交通安全、促进节能减排、增强交通服务能力。
　　3、智慧民生
　　智慧民生领域的解决方案是指应用于市民的办公、文体、金融、教育、医疗、休闲娱乐等应用领域，并通过所建设的信息化、智慧化设施，对市民的各种需求做出智能化响应，让城市居民更便捷、更安全、更舒适的生活与工作。公司在智慧民生领域内的产品和服务主要包括智慧楼宇、智慧场馆、智慧金融安防、智慧校园等行业综合解决方案。
　　A.智慧楼宇解决方案
　　智慧楼宇解决方案运用互联网、物联网、BIM等技术将建筑物或建筑群内的各个系统资源进行整合，将物理建筑物/建筑群虚拟为数字楼宇。连通互联网中人的数据和物联网中物的数据构建楼宇管控的新形式，实行集中监视、管理和分散控制，进而实现建筑物/建筑群内人与物的在线管理与动态分析，实现楼宇高效、智能、节能的管理目标。
　　B.智慧场馆解决方案
　　智慧场馆解决方案主要包括智慧文体场馆和竞赛馆等民生场馆设施，由基础系统、多媒体系统和赛事系统等应用系统组成。根据不同场馆的定位和用途，为场馆定制功能模块和开发应用软件并进行系统集成，建设成满足客户个性化需求的智慧场馆应用系统，实现场馆的安全、智慧、绿色的管理和运营。
　　C.智慧金融安防解决方案
　　智慧金融安防解决方案是融合视频监控、报警、门禁、对讲、车载、GIS等多个系统数据，结合智能分析和大数据分析，由综合安防管理平台统一和远程管控，通过平台多级联网架构对营业网点、自助银行/ATM、运钞车、金库、支行、分行以及总行等进行全方位安全防范管理的安防系统，实现安防系统和职能管理的集中控制与有机融合，从而全面提高安全防范能力和综合管理水平。
　　D.智慧校园解决方案
　　智慧校园解决方案以物联网、云计算、大数据分析、虚拟化等新技术为核心技术，以“通硬件、通网络、通资源”为支撑，以促进信息技术与教育教学融合、提高学与教的效果为目的，提供一种环境全面感知、智慧型、数据化、网络化、协作型一体化的教学、科研、管理和生活服务，并能对教育教学、教育管理进行洞察和预测的智慧学习环境。
　　4、经营模式
　　公司主营业务系根据智慧城市领域客户的定制化需求，为其提供系统集成服务、运维服务和自研产品销售等产品或服务。公司主要通过招投标和商业洽谈等方式获取业务合同，根据合同约定向客户收取相关产品和服务的费用，实现收入和利润。
　　（1）销售模式
　　公司主要客户为国有企业、政府部门、金融机构、事业单位等。公司采用直销业务模式，业务订单获取方式包括招投标、竞争性谈判、直接协商和单一来源采购等。主要是以招投标方式为主，其中招投标包括公开招投标、邀请招标。
　　（2）系统集成服务模式
　　公司实施的系统集成服务项目一般在系统安装调试完毕后，向客户申请项目验收，验收合格后取得客户出具的验收报告，再办理竣工结算。部分项目如需进行初验的，在系统安装调试完毕后，向客户申请初验，初验合格后取得初验报告，待达到竣工验收条件后向客户申请竣工验收，验收合格后取得竣工验收报告，再办理竣工结算。
　　（3）采购模式
　　生产经营所需采购主要系根据项目实施内容按需采购，即根据项目合同清单，结合项目实施进度，集中采购相应产品或服务。采购内容分为物资采购和劳务采购两类。
　　（四）市场地位
　　智慧城市行业是利用新一代信息技术对高度复杂的城市系统生态进行重构和完善的过程。随着信息技术快速更新迭代，智慧城市行业应用领域及解决方案不断拓展。行业内企业依托自身技术积累和优势资源，各自具有不同的核心技术和优势领域。
　　公司主营业务聚焦于智慧市政、智慧管廊、智慧公安、智慧交通、智慧楼宇、智慧场馆、智慧金融安防及智慧校园等领域。公司依靠研发实力和项目管理能力，在城市治理服务和智慧民生领域实施众多标杆性项目，在西部区域具有较强竞争优势。
　　（五）主要的业绩驱动因素
　　1、行业技术优势
　　公司在智慧城市行业深耕20余年，作为高新技术企业和省级企业技术中心，公司密切跟踪大数据、人工智能、云计算、数字孪生等新一代信息技术的发展方向进行科技创新，注重核心技术的积累与更新。凭借在智慧金融安防、智慧管廊、智慧场馆和智慧楼宇等相关智慧城市行业的技术积累和丰富的研发经验，形成了智能视频分析技术等六大核心技术和一系列具有核心技术竞争力的行业解决方案。公司广泛和深入挖掘行业客户的需求，基于长期的行业应用实践和经验，将核心技术与实战结合，研究的行业产品和解决方案为客户实现监控、报警、指挥、调度、应急等智慧化管理和安全、绿色、节能、高效等智慧化运营。
　　2、资质优势
　　智慧城市行业专业性要求高，参与公司面临着较为严格的认证壁垒。在智能化方面，需要企业具备建筑智能化系统设计专项资质、电子与智能化工程专业承包资质、安防工程企业设计施工维护能力资质；在信息化建设方面，需要具备信息系统建设和服务能力资质。这些都构成了新进入者的资质准入门槛。
　　3、大型项目案例优势
　　公司实施的上述大型项目分布在智慧楼宇、智慧场馆、智慧管廊、智慧市政和智慧金融安防等多个细分应用领域和应用场景。公司的上述大型项目、尤其是超大型的项目案例经验，使得公司有更多承接类似应用场景大型项目的业务机会。同时与其他同梯队的竞争对手相比，公司的标杆性案例、业绩优势可为公司打造无形的护城河，帮助公司在招投标中取得更多评标分数，使得公司相对更容易取得更多优质大型项目订单，而不用采取低价中标方式，从而可获取更多的利润空间。
　　4、智慧管廊细分领域的先发优势
　　公司2015年开始投入研发，是国内最早从事智慧管廊技术研发和市场推广的公司之一。智慧管廊领域，公司先后参与了2个国家标准和4个地方标准的编制，获评成都市智慧管廊大数据工程技术研究中心，公司地下综合管廊三维智慧化管控系统产品获成都市首版次软件，引领了行业的技术发展。公司承建的成都市管廊总控中心，被评为2020年住建部科技示范项目（现代信息技术融合应用类）以及四川省经信厅四川省新型智慧城市典型应用案例目录。公司的“城市地下综合管廊智能安防解决方案”被中国安全防范产品行业协会列入“2022年智慧城市建设优秀解决方案及创新技术评价推荐名单”。公司的智慧管廊业务已延伸至新疆、山东、湖南、重庆等省市。

　　二、核心竞争力分析
　　公司的核心竞争力体现在以下几个方面：
　　（1）资质种类齐全，且等级较高，具有资质优势
　　公司所处智慧城市行业实行资质认证作为准入门槛，高级别资质和资质类别齐全能够增强企业竞争力，使企业在项目投标竞争中具备明显的优势。经过20余年的发展，公司拥有甲级建筑智能化系统设计专项资质、一级电子与智能化工程专业承包资质、一级建筑机电安装工程专业承包资质和五级CMMI认证证书等资质证书，已经成为行业内资质较齐全且资质级别较高的企业之一。
　　（2）公司大型项目案例优势明显
　　经过在智慧城市行业多年的发展，公司已在多个应用场景积累了较多的大型标杆性项目案例，这些不同应用场景标杆案例在业界具有较大的影响力，为公司承揽业务尤其是承揽大型项目具有较大的促进作用，与同行业其他公司相比公司的大型项目案例优势明显。
　　（3）智慧管廊领域具有先发优势
　　根据对我国地下综合管廊行业政策发展趋势的研判，从2015年初开始，公司便对智慧管廊领域开展前瞻性的研发和投入。在经过近几年的努力后，公司在地下综合管廊领域已取得了技术突破，取得了一系列专利、核心技术，率先研发出了综合管廊智慧管理和运维平台等系统软件，获得了多项荣誉。公司凭借在智慧管廊的前瞻性投入，已在地下综合管廊领域取得了先发优势和丰硕成果。
　　（4）客户优势
　　公司的主要客户为国有企业、政府部门、事业单位和金融机构等非民营企业客户。公司的上述国有企业、政府部门等非民营客户的资信条件较好，信誉度、融资能力及还款能力均较高，属于优质客户。
　　（5）技术优势
　　公司在智慧城市行业深耕约20年，作为高新技术企业和省级企业技术中心，凭借在智慧金融安防、智慧管廊、智慧场馆和智慧楼宇等相关智慧城市行业的技术积累和丰富的研发经验，形成了智能视频分析技术等六大核心技术和一系列解决方案。截止本报告披露日，公司拥有发明专利27项，实用新型专利29项，软件著作权149项，公司的技术优势有助于实现智慧城市行业综合解决方案的推广和应用，奠定了公司在行业内的核心竞争力。
　　（6）人才优势
　　公司通过内部培养与外部引进，拥有一支专业化水平较高的管理和研发团队。公司管理团队具备较强的学历背景和行业经验，公司董事长兼总经理曾立军、副总经理严波毕业于清华大学，副总经理张志锐毕业于电子科技大学，公司核心管理团队在智慧城市行业均拥有20年以上的工作经验，在国内外知名企业或研究所担任过经营管理或技术管理职位。高素质的管理团队熟悉智慧城市行业的技术、产品和发展趋势，始终重视研发和技术创新，具备较强的技术成果的转化能力，有能力把控好企业的技术和经营方向。公司管理和技术、研发人员所涉及的专业包括：计算机应用、信息安全、机电一体化、自动化、电子信息等专业，组成了技术实力雄厚、专业互补、经验丰富的管理技术团队。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济形势变动带来的风险
　　智能化行业的下游领域与国家在该领域的宏观发展政策联系紧密，当前我国智能化应用发展较快的领域主要包括建筑、交通、医疗、商务、文化创意和公共安全管理等，该等领域相应的宏观调控政策都将影响下游行业对智能化行业的需求。近年来我国国内生产总值保持了稳定的增长，为智能化行业的发展提供了有利的环境。但是如果国家宏观经济形势发生重大变化、智能化下游行业的产业政策导向发生变更，将会导致下游行业发展放缓，可能对本公司的发展造成不利影响。
　　应对措施：公司将积极关注宏观经济形势，在经营策略上及时调整，通过科学的决策，尽可能的降低宏观经济形势变化对公司带来的不利影响。
　　2、市场竞争风险
　　随着智能化技术的不断发展及行业内管理的日益规范，对智能化行业内企业技术、资质、规模和资金实力等方面的要求不断提高。目前公司拥有从事智能化工程设计施工所需的最高资质，拥有的资质证书数量、等级在行业中具备一定的优势，对公司的快速发展提供了有力的支持。但如果未来行业内更多企业取得高等级资质，则将加剧智能化行业的竞争激烈程度，从而影响公司的市场份额。
　　应对措施：有效识别行业环境、市场需求及市场结构的重大变化，不断增加公司竞争优势，使得公司业务发展和持续增长。
　　3、核心技术人员流失风险
　　人才是公司核心资源，公司自成立以来一直注重人才队伍的建设。由于公司所处的行业市场竞争日趋激烈，行业高端专业人才的需求与日俱增，如果公司不能对核心技术人员实行有效的激励和约束，核心技术人员可能发生较大规模的流失，将对公司经营造成不利影响。
　　应对措施：公司在研发体系、激励机制、公司文化、工作环境等方面进一步为优秀技术人才提供更好的发展平台，稳定公司研发技术人才队伍。
　　4、季节性风险
　　公司的主要客户为政府机关、事业单位和大中型国有、股份制企业，该类客户通常实行预算管理和产品集中采购制度，一般为下半年制订次年度的预算和投资计划，次年上半年集中审议通过该年度预算和投资计划，采购招标一般则安排在年中或下半年，设备交货、安装、调试和验收则集中在下半年。因此，公司每年上半年特别是一季度工程完成量较少，从6月份开始工程完成量明显增加，营业收入集中在下半年实现，公司的经营业绩存在季节性波动的风险。
　　应对措施：公司将做好销售预测，合理安排好公司的各项资源，通过资源的分配将业务的季节性因素对公司的影响降到最低。
　　5、应收账款大幅增长导致资金使用效率降低的风险
　　随着公司业务规模的扩大和销售收入的增加，报告期末，公司应收账款账面余额为46,630.63万元，应收账款金额较大主要原因是:（1）由于宏观经济等原因导致甲方或客户工程款项审核延迟；（2）公司业务规模的不断扩大，在信用期内的应收账款随之增加；（3）随着公司部分工程项目的完工，需在完成政府最终竣工决算审计后支付的应收账款增长较多；（4）公司对于未完工项目按完工产值同时确认应收账款和合同负债。公司客户主要是政府机关、事业单位和大中型国有、股份制企业，实力较强，资信状况好，相应应收账款的回收风险较低，但政府类项目所需竣工决算审计的时间通常较长，应收账款大幅增加将导致公司资金的使用效率降低。
　　应对措施：公司将在完善应收账款管理政策的同时，一方面在合同履行过程中形成与客户良性的沟通机制，努力与客户建立起良好的业务合作关系，有利于督促客户按照合同期限履行付款义务；另一方面，将努力做好资金使用计划，合理安排调度资金使用，将应收账款增长导致资金使用效率降低对公司的影响降到最低。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成和变化情况分析
　　公司主要采用物联网、云计算、大数据、BIM等新一代智慧城市应用技术，为客户提供集“应用软件定制开发”和“智能化、信息化系统集成服务”为一体的智慧城市行业综合解决方案。报告期内，公司营业收入基本保持稳定，公司主营业务突出，主营业务收入占营业收入金额的比例均在99%以上。
　　公司“其他业务收入”主要为2020年公司销售一套房产产生的收入，以及2020年、2021年和2022年公司对外出租房产产生的租金收入；2020年、2021年和2022年公司其他业务收入占营业总收入的比例分别为0.42%、0.02%和0.01%，占比较小。
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　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成和变化情况分析
　　公司主要采用物联网、云计算、大数据、BIM等新一代智慧城市应用技术，为客户提供集“应用软件定制开发”和“智能化、信息化系统集成服务”为一体的智慧城市行业综合解决方案。报告期内，公司营业收入基本保持稳定，公司主营业务突出，主营业务收入占营业收入金额的比例均在99%以上。
　　公司“其他业务收入”主要为2020年公司销售一套房产产生的收入，以及2020年、2021年和2022年公司对外出租房产产生的租金收入；2020年、2021年和2022年公司其他业务收入占营业总收入的比例分别为0.42%、0.02%和0.01%，占比较小。
　　2、主营业务收入结构情况
　　（1）主营业务收入按业务类型划分
　　报告期内，发行人的主营业务收入金额分别为32,633.68万元、35,397.27万元和40,982.79万元，其中系统集成服务实现的收入占主营业务收入的比例分别为95.38%、96.27%和96.78%，为发行人的主要收入来源构成。
　　报告期内，发行人的设计、研发和技术服务类业务主要系为客户提供的设计、研发和技术开发等服务，实现营业收入金额分别为33.68万元、96.30万元和614.73万元，占主营业务收入的比例分别为0.10%、0.27%和1.50%，金额和占比较小。
　　“设计、研发和技术服务”主要为智慧城市领域的客户提供技术方案与图纸的设计、定制化的软硬件系统的开发，技术专业咨询、规划等服务支持。
　　2022年度发行人“设计、研发和技术服务”收入614.73万元金额较大，主要受“成都市高新区全域物联网建设一期服务采购项目”和宁波凌恒航空技工学校5G智慧校园建设项目技术开发及服务合同的影响，上述两个项目合计确认收入金额449.91万元，上述项目主要为客户提供软件定制开发和技术开发或服务。
　　发行人的系统集成服务是指发行人为智慧城市特定应用领域的客户提供包含技术咨询、方案设计、软硬件定制开发、物料采购、项目实施、售后服务等各项内容的一体化综合服务。发行人的系统集成服务的表现载体是一个满足特定管理使用功能的科学、高效、互联、智能的信息化系统。
　　发行人的运维服务是为客户的智慧城市信息化系统正常运行提供维护和保障服务，主要服务内容包括故障诊断和处理、设备维护、日常监测、定期检测、系统升级维护、技术支持等内容。
　　发行人的自研产品销售是基于智慧城市行业细分领域的持续实践和深入研究，挖掘行业用户的共性化需求，自主研发的智慧城市领域的通用性软硬件产品，销售给用户或第三方工程商。目前公司生产销售的自研产品主要为智能视频分析产品和地下综合管廊行业相关软件。
　　（2）主营业务收入按应用领域分
　　发行人属于软件和信息技术服务业，主要服务领域为城市治理服务、智慧民生两大类业务。在报告期内，公司城市治理服务业务收入金额分别为18,834.08万元、8,992.99万元和11,001.23万元，占主营业务收入比例分别为57.71%、25.41%和26.84%；公司智慧民生业务收入金额分别为13,799.60万元、26,404.28万元和29,981.57万元，占主营业务收入比例分别为42.29%、74.59%和73.16%。
　　报告期内，公司城市治理服务、智慧民生业务收入呈较大幅度的波动的原因主要为：
　　①不同应用业务应用领域的业务具有分布不均匀、不连续等特点
　　报告期内，发行人系统集成服务收入占比超过90%，为发行人主要收入来源；系统集成服务主要以项目制形式开展业务。受系统集成服务行业特点的影响，发行人城市治理服务与智慧民生各细分应用领域的业务订单具有定制化特点，客户重复购买度较低，各业务订单的获取具有一定的偶然性，在不同期间，各应用领域项目订单的承接、实施和完工验收具有分布不均匀、不连续的特点，因此，在发行人各细分应用领域实现的营业收入在报告期内存在一定幅度的波动。
　　②智慧场馆收入快速增加
　　公司智慧场馆业务在2020年度、2021年度和2022年实现的营业收入分别为0.00万元、11,415.69万元和18,347.44万元，占营业收入的比例分别为0.00%、32.25%和44.77%。
　　2021年度和2022年度公司智慧场馆业务大幅增加，主要是发行人在2019年实施完成的忠县电竞场馆及配套设施项目EPC后，在大型智慧场馆方面积累了项目案例；在成都举办第31届世界大学生夏季运动会（以下简称大运会）的契机下，发行人凭借上述项目案例在成都市承接并实施了多个大运会举办场馆及其配套场馆智能化项目，如高新区体育中心项目、天府艺术公园·文博坊片区场馆建设项目智能化工程和高新区文化中心、东安湖体育公园一场三馆项目等，以及利用上述项目影响在四川省外承接的郑州商都遗址博物院和郑州市文物考古研究院建设项目智能化工程等多个场馆在2021年度和2022年度完工验收所致。
　　③智慧公安业务的收入波动幅度较大
　　报告期内，公司来源于智慧公安的营业收入分别为6,524.38万元、833.27万元和542.68万元，波动幅度较大。
　　2020年智慧公安实现营业收入较大主要受2020年公司实施完毕的巴南区“雪亮工程”项目、“河南省平原监狱信息化及安防设施工程”以及“江西省景德镇监狱迁建项目景德镇监狱监控安防智能化系统采购及安装工程”等项目的影响所致。
　　2021年、2022年智慧公安实现营业收入较低主要系受公司不同应用领域的业务订单具有一定的偶然性和不连续性，2021年、2022年公司完工验收的智慧公安项目较少，主要收入来自新疆和田地区政法委和公安局的运维服务收入所致。
　　截至2021年末和2022年末，除智能视频分析产品和中国农业银行的智慧金融安防业务外，发行人尚未执行完毕的在手订单（含税，含已中标未签署合同部分）情况如下所示：从上述在手订单数据可以看出，截至2022年末，发行人智慧民生业务在手订单金额合计为38,922.75万元，占2022年末在手订单总额的比例为49.07%。发行人智慧民生业务在手订单较充足，将为发行人智慧民生业务乃至发行人的整体经营业绩持续增长提供了保障。同时，随着公司技术、品牌优势不断积累，未来不断加大市场营销网络建设，发行人智慧民生业务的经营业绩不存在继续下滑的风险。
　　发行人各期末的在手订单中，存在部分已中标尚未签署合同的情况。各期末发行人已签订合同的在手订单收入确认及其执行情况如下所示：
　　A、发行人各期末在手订单情况上述各年末的在手订单中不包括中国农业银行等金融机构的智慧金融安防
　　订单式系统集成业务和智能视频分析产品销售业务，主要原因如下：
　　a、中国农业银行等智慧金融安防领域客户大多采用签订框架协议加业务订
　　单模式，框架协议无具体合同金额，下属分/支行的业务订单分散且金额较小以农业银行四川省分行为例，发行人通过招投标程序入围其金融机构的安防系统集成服务商后，与其签署框架协议约定双方合作期限、系统集成商服务的支行范围、收费价格标准等；当下属分/支行有金融安防系统集成服务需求（如银行营业网点新建、改扩建涉及的安防前端设备安装方案设计、安防设备安装调试、系统集成、原设备移址重装以及售后维保等），由下属分/支行向发行人下达业务订单；当发行人实施完毕订单后，双方根据框架协议约定的收费标准计算该订单的结算金额。上述订单较为分散，尤其自2018年中国农业银行开始将安防集成所需主要材料和设备（如摄像机、报警探测器等）纳入自主集中采购后，系统集成商主要负责上述主材的安装调试并提供少量辅材，单个订单金额大幅下降，平均单个订单金额在10万元—15万元左右，订单金额较小。
　　b、智能视频分析产品的订单较零散，单个订单金额较低
　　发行人智能视频分析产品的终端客户主要为银行金融机构，订单零散，单个订单金额从几百元到数万元不等，同时在报告期内发行人智能视频分析产品销售金额占营业收入的比例在2%以内，总体金额较小，因此，发行人未将上述业务订单计入在手订单中。
　　B、各期末已签订合同的在手订单在报告期内确认收入情况及其执行情况
　　发行人各期末的在手订单中，包括少量已中标但尚未签署合同的情形。同时由于发行人的部分项目实施周期较长，存在实施周期超过1年，甚至2-3年的情形。在完工确认收入前，该部分项目将会一直被统计在期末的在手订单中，因此发行人各期末的在手订单中，存在部分系由上期末未完工的在手订单迁徙至本期末的情形。
　　2019年末至2022年末，发行人已签订合同的在手订单余额中区分“存量订单”和“新增订单”的情况如下：
　　由于期末在手订单中存在部分上期末存量订单迁徙的情形，为避免重复统计，发行人在列示2018年末至2021年末在手订单在以后期间确认收入的情况时，仅列示各年末在手订单中新增订单的结转情况，具体如下：
　　发行人实施的不同项目的实施周期受项目规模大小、客户资金安排、客户实施进度计划、自然灾害以及宏观经济波动等多种因素的影响而各不相同，因此发行人的在手订单转换为收入的时间周期也呈现一定的波动。
　　以及在2019年度及以后期间结转收入的情况计算出2018年末至2021年末的在手订单在各期间内的收入转化率情况，具体如下所示：2018年末在手订单以及2019年末、2020年末和2021年末新增在手订单在1年内的收入平均转化率为46.22%，2年以内的平均转化率为65.60%，3年以内的平均转化率为72.88%，其中，2019年末新增在手订单1年以内的收入转化率为84.91%、2年以内的收入转化率为96.38%，高于2018年末和2020年末的转化率，主要原因是发行人不同项目的实施周期受多种因素的影响而不同，一般大型项目的实施周期普遍超过1年，部分实施周期甚至达到2-3年，部分在手订单转化为收入大概需要1-2年甚至更长的时间，故在不同期间的在手订单的收入转化率存在一定的差异。
　　截止2022年末，发行人在手订单余额为79,320.33万元（含税），发行人预计上述在手订单的完工时间列示如下：
　　根据2022年末的在手订单的预计完工时间进行测算，预计截止2022年末的在手订单中超过75%的部分将在未来2年内完工并转化为收入，高于2018年末和2020年末在手订单的收入转化率，主要原因是：一方面2018年末和2020年末的在手订单中部分大型项目的实施周期本身较长，同时部分项目因客户或其他客观原因导致项目实施进度有较大延迟，使得2018年和2020年转化率较低；另一方面，2022年末未完工项目将大部分集中在未来2年内完工验收并结转收入，导致收入转化率较高。
　　由于上述项目合同金额较大，且项目实施周期较长，导致拉低了2018年末和2020年末在手订单的收入转化率。
　　C、已签订合同但未确认收入的在手订单及其执行情况
　　截止2022年末，发行人已签订合同但尚未确认收入的在手订单金额为79,320.33万元，其中合同金额超过1000万的项目占比为85.29%，具体情况如下所示：
　　（3）主营业务收入按地区划分
　　①按四川省内外划分
　　公司主要的经营办公地在四川省成都市，早期的业务也主要在四川省内开展。公司的主营业务收入按是否属于四川省内进行划分，报告期内的主营业务收入分布情况如下所示：在报告期内，发行人主营业务收入超过一半仍集中在四川省内，主要受行业特性的影响。作为注册在四川省的本土企业，发行人对于四川省内智慧城市相关行业政策、市场信息和客户需求等情况较为熟悉，能对客户需求或突发状况做出及时响应；同时由于发行人拥有较多的本地大型项目案例，与外地同行业竞争对手相比，发行人在四川省内具有较为明显的本土区域竞争优势。
　　另外，由于公司系一家非上市民营企业，资金实力以及在四川省外的品牌知名度、影响力与行业全国性龙头企业或上市企业相比仍有一定的差距，抗风险能力较弱。受此影响，公司在省外与行业全国性龙头企业以及当地本土企业的竞争中处于较为不利的地位。为控制风险，保护股东利益，公司只能将有限的资源和精力集中在具有竞争优势的区域或业务领域之内，以及将有限的资源主要分配于客户资信条件较高、融资能力较强、利润率较高或能够弥补公司案例空白的项目上。基于此，在报告期内，发行人90%以上的客户为政府部门、国有企业和事业单位等非民营企业类客户。受此影响公司对于四川省外市场的风险控制更加严格，导致发行人除重庆、河南和新疆等区域外，四川省外的业务拓展力度和业务规模相对较小。
　　随着国家积极推动西部地区的基础设施建设和智慧城市建设，在以四川省为代表的西部地区的智慧城市行业发展空间巨大、市场空间广阔，为公司的智慧城市相关业务发展创造了巨大的有利外部条件。因此，在经过多年的实践与探索后，基于行业发展规律、自身优劣势等因素，逐渐公司形成了“立足四川、辐射全国”的经营战略。在上述经营战略的影响下，公司抓住西部地区乃至全国智慧城市蓬勃发展的难得历史机遇，努力拓展相关业务，使得在四川省内的业务增长迅速。通过对比，总体而言，发行人与同行业可比公司在主要经营区域的收入占比均较高，其中2020年度发行人在四川省内收入占比低于同行业可比公司在主要经营区域的平均值，2021年低于天亿马2021年数据，但高于同行业可比公司平均值。
　　2021年四川省内收入占比较高，主要是一方面，受公司立足四川、辐射全国的经营战略和行业区域集中度较高特性的影响，公司在四川省内的业务较多，同时大型系统集成服务项目分布不均匀，在2021年发行人在四川省内的大型项目完工验收较多（如成都高新区体育中心项目（2021年第31届世界大学生夏季运动会场馆）、成都天府国际机场综合管廊项目和四川大学华西医院天府新区项目等）导致四川省内实现的收入金额较大；另一方面，受四川省外的部分地区经济波动、政策调控和客户资金安排等因素的影响，导致四川省外的项目实施进度不及预期、交付验收有所延迟，使得2021年四川省外项目确认收入金额较小导致。
　　2022年四川省内收入占比较高，主要是一方面，受行业特性的影响，大型系统集成服务项目分布不均匀，在2022年发行人在四川省内的大型项目完工验收较多（如高新区文化中心工程项目、东一线道路及综合管廊工程-消防系统和弱电系统工程、东安湖体育公园一场三馆项目、彭州市三环路建设工程项目（一标段）智慧道路照明分包工程等）导致四川省内实现的收入金额较大；另一方面，受四川省外的部分地区宏观经济下行、政策调控、客户资金安排等因素的影响，导致四川省外的项目实施进度不及预期、交付验收有所延迟，使得2022年四川省外项目确认收入金额较小导致。
　　近年来，随着公司在四川省内的市场口碑和行业经验不断提高和积累，公司在保持四川省内竞争优势的同时，已将业务不断向四川省外的其他地区进行拓展。最近三年，四川省外的主营业务收入金额分别为14,104.04万元、7,215.76万元和9,460.00万元，占主营业务收入的比例分别为43.22%、20.39%和23.08%，四川省外收入金额和占比有所下降，主要系一方面受发行人经营战略的影响省外业务拓展的力度较小，使得在四川省内业务较为集中；另一方面，受大型项目分布不均匀的行业特性、宏观经济波动、政策调控等因素的影响公司四川省外的业务拓展及项目实施进度及验收有所延迟所致。
　　因此，在报告期内公司主营业务收入接近或超过一半仍集中在四川省内，且四川省内的收入占比逐年增加，主要系受公司立足四川、辐射全国经营战略和行业区域集中度高、大型项目分布不均匀等因素的影响，导致公司业务主要集中在省内区域，与同行业可比公司中的天亿马、正元智慧变动趋势一致，具有合理性。
　　2020年度，发行人在四川省内收入的占比低于同行业可比公司在主要经营区域收入占比的平均值。2021年度，发行人占比低于天亿马同期数据，但高于同行业可比公司的平均值主要原因为受发行人的项目主要集中在四川省区域内，在2021年度和2022年发行人在四川省内部分大型工程项目完工验收的影响，导致2021年度和2022年四川省内收入占比较高所致。因此，在报告期内，发行人与同行业可比公司的区域集中度较高，具有合理性。
　　②按七大地理区域分
　　报告期内，公司西部（西南和西北）地区的主营业务收入分别为24,315.81万元、29,684.51万元和33,913.62万元，占主营业务收入的比例分别为74.51%、83.86%和82.75%，其中，西南地区实现的收入占主营业务收入的比例分别为70.81%、81.18%和77.68%；华东和华中地区的收入占比分别为24.60%、13.75%和16.20%。报告期内，公司的主营业务在西部（西南和西北）地区的收入占比较高，同时，非西部地区的营业收入总体呈增长趋势。由于受发行人所在行业特性等因素的影响，2021年、2022年，发行人四川省内完工验收的大型项目较多，导致西南地区的营业收入占比较高，非西南地区的业务收入占比较低。
　　公司注册地和主要办公地在四川成都市，属于西部地区。通过最近几年实施和积累的标杆案例，公司在业内赢得了较为良好的市场口碑和市场形象，在以四川为代表的西部地区建立了较为明显的竞争优势，获取业务订单（尤其是超大订单）的能力也逐步增强。在报告期内，公司在保持四川区域内领先地位的同时，已积极主动将业务向非西部地区拓展（如河南、山东、江西、江苏等华中、华东等地区）。截至本招股说明书签署日，公司已在重庆、河南、长沙、武汉、合肥等地设立分公司，积极实施走出去战略。
　　（4）主营业务收入季节性波动分析
　　①各季度主营业务收入情况
　　②分上下半年主营业务收入情况
　　报告期内，公司各年度下半年的营业收入比重较大，存在较强的季节性特性，这与公司的客户类型有关。公司的最终客户主要为国有企业、政府部门、金融机构和事业单位等。该类客户通常实行预算管理和招投标制度，项目建设资金一般来源各级财政资金或专项资金，通常在年底或年初制定建设方案、审批立项及预算报批等工作，年中和年底完成当年的投资建设计划或预算。因此，该类项目的完工验收大多集中在下半年和年底，导致公司上半年的营业收入低于下半年；同时，受春节等传统节假日的影响，公司第一季度营业收入低于第二季度。
　　③同行业可比公司上下半年收入分布情况
　　2020年、2021年，发行人与同行业可比上市公司在下半年主营业务收入占比普遍较高；同行业可比上市公司下半年的主营业务收入占比平均值分别为74.53%、68.71%，高于发行人的65.57%、54.35%同期水平。因此，发行人主营业务收入下半年占比较高与同行业可比公司不存在重大差异，符合行业惯例。
　　（5）主营业务按客户类型划分
　　公司报告期内非民营企业占比分别为93.22%、97.30%和93.37%。以上非民营单位主要为国有企业、政府部门、金融机构、事业单位等，该类客户的资信条件较好，信誉度、融资能力及还款能力均较高，出现信用风险的可能性较小。最近几年，公司未曾出现上述类别的客户不能支付款项的情况。
　　（6）第三方回款情况
　　报告期内公司确认收入，且回款单位与合同签署单位不一致的第三方回款金额分别为5,728.12万元、6,123.45万元和3,988.04万元，占报告期营业收入的比例分别为17.48%、17.30%和9.73%。上述第三方回款中，主要为财政资金支付、集团内公司支付，以及专项资金账户支付，报告期内上述三类回款占三方回款总额的比例分别为94.96%、99.51%和83.82%。与公司的主要客户为国有企业、政府部门、金融机构、事业单位等，项目的建设资金主要来自政府财政资金、项目专项建设资金的情况相符。
　　2020年度公司存在应收账款保理情况，2020年应收账款保理回款249.14万元，主要系成都万达所属项目、贵阳华润国际社区项目的应收账款，公司为尽早回收款项与深圳市前海一方恒融商业保理有限公司和深圳瑞景商业保理有限公司签署保理协议。2022年度应收账款保理回款452.40万元，系公司将收到的客户中交第三公路工程局有限公司出具的北部新城恐龙馆片区城中村改造（一期）工程项目智能交通工程设备采购470万元云信（付款人通过中企云链（北京）金融信息服务有限公司的综合性信息服务平台以核验电子签名的方式签署的电子《付款承诺函》，该债权持有人可自由全部或部分转让）向中国农业银行申请保理融资所致。报告期内，发行人的应收账款保理具有商业合理性和必要性，回款金额具有可验证性。
　　2022年公司“其他第三方支付”金额较大主要系“东一线道路及综合管廊工程-消防系统和弱电系统工程”项目的影响，项目系公司与成都倍特建筑安装工程有限公司（联合体牵头人）作为联合体，与项目建设单位（即业主单位）为“成都高新未来科技城建设开发有限公司”签署项目合同，根据与业主单位签署的合同约定，项目联合体牵头人就整体项目向项目业主单位开具发票以及进行款项结算，即业主单位仅接受联合体牵头人向其开具发票，并将项目的款项全部支付给联合体牵头人，公司就归属公司部分向联合体牵头人开具发票，并向牵头人收取工程款项。该项目于2022年完工并经验收，在2022年度公司收到成都倍特建筑安装工程有限公司支付的上述项目款项合计108.47万元。
　　上述财政资金支付、集团内公司支付（同一集团内的母子公司、分公司或财务公司）和专项资金专户支付、应收账款保理支付，符合发行人的行业经营特点，具有商业合理性和必要性，回款金额与销售收入金额相匹配、勾稽，具有可验证性，营业收入真实，同时上述第三方回款单位不存在发行人关联方的情形。
　　如剔除上述财政资金支付、集团内公司支付，以及专项资金账户和保理支付后，其他第三方委托支付的回款金额占报告期内营业收入比例分别为0.12%、0.08%和0.47%，占比较小。保荐机构对委托第三方付款情形对业务合同、委托第三方付款的证明文件，银行回款单据、资金流水等进行了核查。经核查，上述委托第三方回款金额占营业收入的比例较低，具有合理性，与营业收入勾稽、具有可验证性，营业收入真实，回款方不存在与发行人具有关联方关系的情况。
　　综上所述，发行人报告期内，第三方回款总额中财政资金支付、集团内公司支付，以及专项资金账户和应收账款保理支付，占三方回款总额的比例分别为99.31%、99.51%和95.17%，其他委托第三方付款占三方回款的比例分别为0.69%、0.49%和4.83%，占比较低。经核查，上述第三方回款符合发行人的行业经营特点，具有商业合理性和必要性，回款金额与销售收入金额相匹配、勾稽，具有可验证性，营业收入真实，同时上述第三方回款单位不存在发行人关联方的情形。
　　3、其他业务收入
　　2020年、2021年和2022年，发行人其他业务收入分别为137.39万元、7.42万元和6.14万元，其中，2020年度其他业务收入主要为销售一套房产产生的收入以及四套青羊万达广场房产对外出租产生的租金收入；2021年、2022年其他业务收入主要为投资性房产对外出租产生的租金收入。 收起▲