一、报告期内公司从事的主要业务　　一、主要产品及业务　　公司的主营业务为微特电机及应用产品的研发、生产和销售。报告期内，公司微特电机及组件业务占营业收入的比例为89.11%，是公司的支柱业务。精密给药装置业务是公司的重要发展创新方向。公司立足于精密微特电机及传动技术进行多行业战略布局，以技术创新为驱动，追踪市场发展前沿，持续开发新产品满足不断变化的市场需求。公司的核心业务体系包括以下板块：　　（1）微特电机及组件业务　　报告期内，公司微特电机及组件业务稳扎稳打，在主要客户中均保持了较高且稳定的供货份额，实现营收247,793,514.83元，较上年同期增长12.12%。报告期内，公司在以下... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　一、主要产品及业务
　　公司的主营业务为微特电机及应用产品的研发、生产和销售。报告期内，公司微特电机及组件业务占营业收入的比例为89.11%，是公司的支柱业务。精密给药装置业务是公司的重要发展创新方向。公司立足于精密微特电机及传动技术进行多行业战略布局，以技术创新为驱动，追踪市场发展前沿，持续开发新产品满足不断变化的市场需求。公司的核心业务体系包括以下板块：
　　（1）微特电机及组件业务
　　报告期内，公司微特电机及组件业务稳扎稳打，在主要客户中均保持了较高且稳定的供货份额，实现营收247,793,514.83元，较上年同期增长12.12%。报告期内，公司在以下方面采取了切实可行的措施，加快新业务领域的市场拓展，推动公司高质量发展：
　　技术创新方面：公司设计的一种齿轮箱组件，通过电机与减速箱的配合，有效提高电机的驱动效果，不仅能够更加精准地定位导风板，增加力矩效果，而且有效地解决了驱动导风板转动的顺畅性不佳的问题。公司设计的一种超声型压电推杆电机，是利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动的新型微电机,具有响应快、体积小、重量轻、低速转矩大、易于控制等优点，可应用在精密仪器仪表、航空航天、智能机器人以及医学仪器等领域；市场开拓方面：公司积极推进新销售渠道建设工作，在国际市场的拓展方面有所突破；生产管理方面：公司践行精益生产理念，保障产品可靠性，通过工艺升级对现有产线进行了自动化改造，并通过募投项目的实施进一步提升自动化水平。
　　（2）精密给药装置业务
　　公司精密给药装置业务需要深度参与客户的药品开发、验证环节，为药品量身制定给药方案，同步进行给药装置的定制研发、功能验证、测试验证、注册认证，同时进行药品的匹配性验证和临床试验，以确保公司产品和药物特性的良好匹配；在客户药物获批上市后，公司产品也同步向客户实现批量销售，由于公司产品贯穿药品研发过程，大部分定制客户的药品批量销售后一般不会更换给药装置供应商。该业务模式使得公司能够与客户保持较为深度的战略合作关系，进一步保障收入的稳定性。同时，由于客户会根据自身药品研发周期及上市后销量预期，向公司下发周期性订单。因此会出现注射笔销售短期波动的情形，本报告期的精密给药装置收入也受到了一定影响。但从长期来看，公司下游行业正处于快速发展的行业上升期，未来市场空间巨大，加之大部分客户的药品上市后一般不会更换给药装置供应商，所以公司在老客户上市药品的供货份额总体能够保持稳定。
　　报告期内，公司凭借扎实的技术沉淀和业务先发优势，积极开拓新客户，与多家GLP-1类药物研发企业合作的注射器项目有序推进，公司子公司江苏德尔福成为连云港润众制药有限公司（正大天晴药业集团股份有限公司全资子公司)机械式注射笔产品的中标企业；在出口业务方面，公司持续拓展海外客户，并取得了一定进展，拓展印度知名药企Biocon成为公司客户；在研项目方面，公司正在为多家知名制药企业的生物药同步开发精密给药装置，多个在研项目目前大多进入检测、验证阶段。丰富的在研项目、增量的客户资源为精密给药装置业务未来的业绩增长和公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
　　二、经营模式
　　1、采购模式
　　公司制定了完善的供应商管理体系以加强对供应商的日常管理和绩效考核，确保其提供产品的质量以及交付、服务符合公司要求。公司采购部门结合生产和研发需求，对供应商的产品品质、供货能力、管理水平进行详细的评估，评估通过后与供应商签订框架性采购协议及质量保证协议，正式纳入合格供应商清单，并根据实际采购需求向供应商发出采购订单。
　　公司实行按需采购的采购模式，并根据最低采购量、采购周期等因素设置安全库存。公司采购部门根据生产计划中确定的需求数量和采购周期来确定采购计划，形成采购申请，经批准后进行采购。
　　2、生产模式
　　公司采用以销定产的生产模式进行生产，即按照客户要求的产品规格、数量和交货期组织生产。生产部门以客户订单或需求计划为基础制定生产计划，并向各车间合理分配生产任务，各车间根据生产任务组织产品的生产。
　　3、销售模式
　　公司微特电机及组件业务主要采用直销模式。公司与主要客户在长期合作的基础上定期签署框架性协议，客户根据自身生产流程与生产需求向公司定期发送年度、季度或月度的需求计划供公司进行生产备货等准备工作，并根据短期需求情况每周或每日发送具体订单。
　　公司精密给药装置业务主要采用直销模式。制药企业对给药装置的质量要求较高，因此对供应商的选择具有严格的内控流程与较长的考察周期。在获取制药企业的给药装置开发需求后，公司需要深度参与客户的药品开发、验证环节，为药品量身制定给药方案，同步进行给药装置的研发、测试验证和注册，以及药品的匹配性验证和临床试验，以确保公司产品和药物特性的良好匹配；在客户药物获批上市后，客户向公司下发批量订单，公司安排发货和产品交付。
　　三、市场地位
　　公司经过多年的行业积累与发展，在微特电机及组件、精密给药装置两个核心业务板块中均已成为行业内重要企业之一，具有较高的知名度和美誉度。在微特电机及组件领域，主要客户为美的、格力、海信、海尔、奥克斯等国内知名家用电器集团的重要供应商。在精密给药装置领域，公司是国内起步较早、产品线较为齐全的注射笔生产企业，主要客户包括金赛药业、豪森药业、信立泰、康宁杰瑞等国内外生物制药企业，为后续进一步快速发展打下坚实基础。
　　四、主要的业绩驱动因素
　　（1）下游行业对微特电机产品的需求稳定
　　公司微特电机及组件目前主要运用于空调行业。空调行业的稳步发展为公司微特电机及组件产品的整体发展提供了保障；消费者对空调舒适化、智能化的需求使得单台空调产品使用的微特电机数量增多；随着中央空调市场逐渐扩大，其多出风口的特点也使得微特电机的市场需求进一步提升，中央空调市场的增长同时增加了对空调水泵产品的需求。总体而言，微特电机及组件业务具有稳定的市场需求。
　　（2）精密给药装置的增长潜力较大
　　依托多年积累的精密微特电机及传动领域共性技术，公司针对医疗行业开发了基于电机驱动的电子式注射笔等精密给药装置，目前在重组人生长激素、聚乙二醇洛塞那肽、胰岛素及类似物、特立帕肽、阿扑吗啡等药物中已应用，并持续开拓精密给药装置在重组人促卵泡激素、司美格鲁肽、利拉鲁肽、替尔泊肽等更多类型药物中的应用，公司已就其中部分产品与药企客户达成项目合作。随着现有适用药物市场的稳步增长以及对其他新型药物的持续开拓，未来公司精密给药装置业务将迎来加速发展阶段，成为公司的重要业绩驱动因素之一。
　　（3）公司拥有较强的市场地位和技术实力
　　公司始终秉承“品质成就发展，创新打造未来”的核心价值观，紧密结合市场发展方向，通过持续的技术创新和产品开发，不断开辟新的产品应用领域。经过多年的行业积累与发展，公司的微特电机及组件业务在空调细分领域有较高市场地位，主要客户已覆盖了国内大部分空调市场；在精密给药装置领域，公司以电子式注射笔为主打产品，兼具机械式注射笔产品，是国内起步较早、产品线较为齐全的注射笔研发生产企业，在国内企业中占据领先地位。
　　五、公司所处行业环境
　　1、微特电机行业
　　微型特种电机，是指体积、容量较小，输出功率一般在数百瓦以下的电机，或具有特殊性能、特殊用途的电机。微特电机被广泛应用于家用电器、汽车、医疗、新能源、电子信息、航空航天、军工等各个领域，发挥着控制、驱动等各种功能，是生产生活中不可缺少的基础机电产品。近年来，随着精密微特电机及传动技术的发展和自动化、智能化等需求的提升，微特电机的应用领域也逐步拓展至医疗器械、可穿戴设备、机器人、无人机、智能家居等，新兴领域的快速发展将为微特电机行业带来新的增长动力。
　　公司微特电机及组件产品主要应用于家用电器、安防等领域，我国幅员辽阔、人口众多、市场基础好，家电市场具有良好的基本面支撑。（1）从供给端来看，我国家电企业持续转型升级和技术创新，研发能力显著提高，创新产品层出不穷，呈现出新品种多、新功能强、新趋势足的特点，拓展了家电品类的内涵和外延，丰富了消费者的产品选择范围。（2）从消费端来看，我国人均可支配收入逐步提高，城乡收入消费差异持续缩小，加之直播等新兴营销方式盛行，以及政府持续推出促进消费的相关政策，均使得我国家电市场需求保持旺盛，市场规模不断扩大，消费者升级、购置家电的意愿较高。
　　家电行业的智能化、个性化、品质化带动微特电机需求。微特电机可在家电产品中广泛应用，如控制各类机构部件进行转向、升降、伸缩等步进运动，或用于驱动叶轮、扇叶等部件快速转动以实现液体或空气流动。因此，家电产品升级不仅促进了家电行业销售规模增长，也带来了对微特电机需求的增长。传统白色家电企业率先转型，产品功能加速升级。当前我国居民消费向提高品质生活方向转变，产品创新、设计创意进入活跃期，促使空调行业企业优化升级产品设计，不仅提供简单的制冷制热功能，而且新增智能、舒适、个性等越来越多的元素。近年来多个行业领先的空调企业率先进行了产品迭代，比如格力空调的分布式送风技术、衡温立体送风技术，又如美的空调的一键防直吹功能等，通过增加出风口和出风口导流片的数量实现空调风向的精确控制，解决室内温度不均、冷风吹人、热风不暖等问题。产品升级有望提高单台空调的微特电机需求量。以往一般一台普通家用空调需要1-2台微特电机控制出风口导流片的上下、左右运动，受空调送风技术更迭的影响，新型空调会采用多出风口结构，并为了美观会增加可移动的导风板盖板，相应的单台空调使用微特电机的数量也提升到4台，在部分型号中甚至达到8台。空调送风技术的升级使得空调行业对微特电机的需求呈现增长趋势。
　　除家用空调外，精装房中央空调配套率提升，也有望带动微特电机等产品需求量提升。近年来随着我国国民消费能力增长和城市化推进，以及倡导精装房的政策影响，中央空调产品发展前景较大。一般单台中央空调室内机需要8台导风电机，中央空调多联机每个出风口需要1-2台导风电机，此外，中央空调室内机还需配备空调水泵用于冷凝排水。中央空调市场的扩大会快速提高微特电机及空调水泵的市场需求。
　　在安防领域，微特电机主要用于视频监控摄像头的云台转动、镜头变焦等功能。近年来，安防行业在公共安全、社会应用、家庭应用均有不同程度的延伸拓展，从而为微特电机行业带来新增需求。
　　综上所述，微特电机应用领域广泛、市场规模稳步增长、新兴赛道不断拓展，为公司持续稳定、高质量发展夯实了基础。
　　2、精密给药装置行业
　　随着社会经济的繁荣和人民生活水平的提高，不良的行为和生活习惯导致各种慢性病高发，慢性病的治疗是一个持续而漫长的过程，由于现行的注射给药方式需要医护人员操作，日益增加的慢病患者与有限的医护资源形成了严重的矛盾，迫切需要一种便于患者自我注射给药的方式来解决日益凸显的医护资源短缺问题及降低患者日常给药的时间成本和物力成本。随着药物研发、药物包材等领域的发展，一种采用卡式瓶罐装药液用笔式注射器进行自我皮下注射的精准给药方式迅速得到患者的认可。公司所涉足的注射笔即是由传统一次性注射器发展演化而来的新型精密给药装置。
　　生物药是以注射笔为代表的精密给药装置的主要下游市场，生物药行业的发展对注射笔的市场需求有显著驱动作用。近年来，随着生物制剂市场的不断扩大和生物药的普及，注射笔等配套装置的市场需求也在持续增长，这为精密给药装置企业提供了新的发展机遇。同时，国内药企仿制药申报快速推进，集采环境下药企对降低成本，对进口产品替代有明确需求。公司紧跟市场趋势，及时把握生物药的研发动态，持续开发符合市场需求的新型注射笔等配套装置。目前精密给药装置在国内医疗市场主要应用于各类生物药的皮下注射给药中，如重组人生长激素（矮小症用药）、胰岛素及类似物（糖尿病用药）、GLP-1类药物（糖尿病用药）、特立帕肽（骨质疏松用药）、重组人促卵泡激素（不孕不育用药）、阿扑吗啡（帕金森症用药）等需中长期自行用药的慢性疾病药物，以及阿达木单抗、阿利西尤单抗等高价靶向药物，以及高端美容针等消费市场。主要细分药物市场情况分析如下：
　　2.1生长激素市场
　　目前我国儿童矮小症的发病率约为3%。使用生长激素治疗的最佳年龄段为4~15岁，根据2019年全国人口调查显示，该年龄段人口约为1.8亿人，对应的矮小症人口数量约为540万人。缺乏生长激素是导致矮小症的最主要的原因，重组人生长激素是近年来治疗矮小症的最重要的手段，目前已成为公认的治疗矮小症最有效的药物。
　　生长激素共有三种剂型：水针、粉针和长效剂型，其中水针和长效剂型均需要使用注射笔进行注射。目前水针剂型是主流选择，而使用更为便捷、患者体验度更好的长效剂型是未来的发展方向，因此生长激素药物市场增长能够显著带动注射笔的需求。
　　2.2降糖药物市场
　　糖尿病已经成为威胁全球健康的主要慢性疾病，据国际糖尿病联盟（IDF）公布：2023年，全球糖尿病患者人数为5.37亿，总患病率为6.1%，中国糖尿病人数占全球1/4，约1.41亿。我国糖尿病患者基数大，未诊断糖尿病比例较高，知晓率低，随着未来健康意识的进一步提升，治疗需求潜力较大。糖尿病治疗药物可以分为注射类和口服类，注射类包括胰岛素及类似物、GLP-1RA。
　　我国注射类药物及GLP-1渗透率较低，落后于世界发展水平。随着国产胰岛素及类似物的纷纷上市，以及《医保目录》对胰岛素产品的收录，糖尿病患者胰岛素治疗的经济负担得到了显著降低，从而进一步释放胰岛素及类似物的市场需求。新型的降糖治疗手段GLP-1RA疗法(包括艾塞那肽、利拉鲁肽、利司那肽、贝那鲁肽、度拉糖肽、洛塞那肽、司美格鲁肽等药物)更是增长潜力充足，GLP-1RA可有效降低血糖，部分恢复胰岛β细胞功能，降低体重，改善血脂谱及降低血压，而且低血糖风险较低，是糖尿病治疗的新兴选择。目前部分GLP-1类药物已纳入医保或专利到期，仿制药未来将大量上市，自主研发的GLP-1类药物也崭露头角，从而推动我国GLP-1类药物市场份额快速提升。与口服降糖药治疗相比，胰岛素治疗以及GLP-1RA治疗都以长期自我注射治疗为主，需要患者本人及其照顾者掌握更多的自我管理技能，与注射笔市场有较强的关联性。随着糖尿病患者诊疗率的提升，药物价格的下降，预计我国胰岛素及类似物、GLP-1类药物市场将持续增长，尤其是GLP-1类药物有望快速放量，从而为我国注射笔市场带来较大新增需求。
　　2.3其他药物细分市场
　　特立帕肽是一种骨形成促进剂，能够调节骨代谢以及人体对钙磷等成骨物质的吸收，被公认为治疗骨质疏松症的理想药物之一，当下特立帕肽作为国内外唯一上市的骨形成促进剂处方药，未来有较大市场空间。促卵泡激素（FSH）是一种重要的辅助生殖用药，主要用于促进卵泡生长和发育，从而辅助治疗不孕不育。近年来我国不孕症患者数量显著提高，而当前我国促卵泡激素治疗渗透率较低，国内促卵泡激素市场仍有较大市场空间。与此同时，我国二孩、三孩政策的相继实施，提高了70后和80后家庭再次生育的意愿，有生育需求的高龄女性不断增加，高龄女性辅助生殖的需求将刺激促卵泡激素市场进一步增长。此外，高端美容针等消费市场也拥有广阔的市场前景。
　　综上所述，我国生物药行业未来发展前景较好，新型生物药层出不穷，从而对配套生物药的精密给药装置带来了较大的未来市场空间。

　　二、核心竞争力分析
　　（1）研发创新优势
　　公司自成立以来长期致力于技术研发，以技术创新驱动公司发展，公司及子公司江苏德尔福均被认定为2022年度江苏省“专精特新”中小企业，2023年江苏德尔福入选第五批国家级专精特新“小巨人”企业。
　　公司在微特电机及组件业务领域深耕多年，培养了一批具有丰富产品开发、工艺和工装模具开发经验的技术团队，持续进行技术改进和创新，积累了“无PCB焊接技术”、“线圈二次压针工艺”等用于提升电机性能及质量的生产工艺技术，以及“六级齿轮传动结构”、“微特电机防水技术”、“齿轮箱外力保护设计”、“多功能连接杆设计工艺”等创新的产品设计，持续通过技术升级提升产品能效、良率和可靠性。凭借深厚的技术积累，公司还参与了《减速永磁式步进电动机通用规范》（GB/T40131-2021）标准的起草。
　　除在微特电机相关技术领域进行长期技术积累和升级之外，公司的多元化研发拓展能力是实现赛道突破、业务发展的关键所在。公司以自身技术积累为基础，不断挖掘公司微特电机及传动技术的下游应用领域，针对市场的现实与潜在需求，持续研发投入进行领域延伸，实现在精密给药装置领域的赛道突破。公司及时把握我国生物制药产业发展情况，进行精密给药装置的前瞻性研发。
　　精密给药装置是公司积极进行技术创新拓展的其中一个方向，此外公司在家居、医疗、工业水务方面均基于微特电机及传动技术进行了多元化布局，未来有望成为公司的另一业务增长点。公司紧跟市场需求，持续优化产品结构，凭借出色的研发能力进一步提高了客户的黏性，也拓展了公司产品的用户群体，有助于提高公司的盈利能力。
　　（2）客户资源优势
　　公司是行业内具有较强技术优势和产品优势的专业制造商。凭借扎实的技术沉淀和优质的产品保障，公司与美的、格力、海尔、海信、奥克斯等知名家电企业，以及金赛药业、豪森药业、信立泰、康宁杰瑞等国内外生物制药企业建立了长期稳定的合作关系。公司丰富、优质而稳定的客户资源和强大的市场开拓能力将保证订单随客户的发展以及新客户的拓展而持续、快速的增长，为公司未来业务的开展奠定了稳定的基础，并有效促进了公司在产品开发、质量管理、服务水平等方面的进一步提升。
　　（3）品质优势
　　公司制定了完善的质量管理制度，在采购、生产和销售各环节均实施了较为完备、系统的质量检验程序。公司通过持续完善质量管理体系，强化过程控制与服务，强化监督考核，质量管理能力和控制水平得到了不断提升。凭借优异的产品品质，公司获得了客户的一致好评和多次优秀供应商荣誉。
　　（4）管理优势
　　在生产管理方面，公司通过技术升级、生产管理、供应链管理等方式进行精益化生产管理，通过工艺升级对现有产线进行了自动化改造。凭借着成熟稳定的生产工艺和先进的生产技术，公司可以在保证高精度、高品质的同时有效提高生产效率，降低产品成本。
　　在人力资源管理方面，公司经过多年的发展，已经拥有一支专业、成熟、稳定的核心团队，具有丰富的行业经验、技术经验、管理经验。公司建立了完备的员工培训制度和薪酬制度，为员工的职业发展提供了多元化的发展平台及个性化的发展路径，并采取核心人员持股等激励措施，增强了公司员工的内在凝聚力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场开拓风险
　　根据公司的长期经营战略，公司未来业务规模及盈利能力的提升来源于对新产品及新兴应用领域的持续开拓。在市场开拓过程中，公司将需要建立新的市场渠道、培育品牌形象、完善销售体系，还需要具备完善的市场开发流程、审慎分析市场需求、制订市场策略，并严格控制费用预算。
　　公司微特电机及组件业务收入目前仍集中在空调领域，公司在厨卫电器、安防监控、新风除尘等领域进行了延伸拓展但仅实现了少量销售。针对微特电机及组件业务，若公司未能有效提升市场开拓能力，新客户开发效果不佳或新产品未能顺利实现规模销售，微特电机及组件业务可能面临收入增长放缓的风险。
　　针对精密给药装置等新业务板块，由于客户的药品研发周期长，或新药上市后销量未达预期，会影响公司给药装置产品的投资回收周期，从而带来业绩增长的风险，给公司在短期内的经营带来不利影响。
　　风险应对措施：公司将密切关注市场变化，做好行业战略研究，加大对新质生产力领域电机需求的开拓，引进相关专业人才，加强对国内外大型医药企业精密给药需求的跟踪，重点拓展国内国际规模化成熟应用市场，并积极探索C端市场及其他可替代应用市场，充分调研、谨慎决策。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料包括漆包线、钢材、磁性材料、电子线、塑料件、电子元器件、齿轮件等。主要原材料价格的变化对公司毛利率水平有较大影响。报告期内铜材价格较去年同期相比上浮较多，若后续原材料价格上涨，且公司未能将原材料上涨压力有效传导给下游客户，该种情形将可能对公司盈利能力产生不利影响。
　　风险应对措施：优化供应链管理，通过科学采购等方式有效降低原材料价格波动影响。通过优化物料结算模式、托工业务整合等方式提升公司存货周转率、降低库存成本，提高资金周转效率。
　　3、行业政策风险
　　精密给药装置业务是公司重要的盈利来源之一，其主要产品电子式注射笔、机械式注射笔与生长激素、GLP-1类药物、胰岛素及类似物、特立帕肽等药物配套使用，因此业务规模与药物销售情况的相关性较高。公司的精密给药装置产品并非直接向患者定价销售，也未受到集中带量采购等医药行业政策的直接影响，但是若下游客户受行业政策影响而市场占有率下滑或采购策略收紧，仍有可能间接导致公司产品的销售规模或销售价格下降。
　　风险应对措施：公司将加强市场研究，关注行业政策和市场动向，针对相关变化及时作出应对措施。紧跟宏观政策及行业政策调整的步伐，提高市场敏锐度，拓展配套领域，平抑政策波动对公司的影响。同时，公司也将充分利用原有的领先优势，发挥行业内品牌效应，进一步扩大影响力，提升竞争水平。
　　4、劳动力成本上升风险
　　随着人们生活水平不断提高及物价上涨，未来公司用工成本很有可能持续上升。同时，近年来劳动力用工紧张现象时有发生，若公司不能在自动化程度及生产效率上不断提升，也可能对生产经营产生不利影响。
　　风险应对措施：公司将继续推进生产线的技术改造升级，加强生产系统的信息化、数字化建设，不断提高生产自动化水平；进一步优化人力资源配置，提高劳动生产率。

　　四、主营业务分析
　　2024年1-6月，公司管理团队在董事会带领下，严格按照《公司法》《证券法》等法律、法规和《公司章程》等公司制度的要求，勤勉、尽职地履行自身职责。
　　报告期内，公司实现营业收入27,806.38万元，较上年同期增长3.99%；实现营业利润2,299.85万元，较上年同期减少39.34%；归属于公司股东的净利润2,043.61万元，较上年同期减少39.94%；归属于公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,927.69万元，较上年同期减少40.10%。截至本报告期末，公司总资产103,458.62万元，较上年末增加51.26%。
　　报告期内，公司微特电机及组件业务在主要客户中均保持了较高且稳定的供货份额，实现营收24,779.35万元，较上年同期增长12.12%；精密给药装置业务实现营收1,298.05万元，较上年同期减少59.08%，主要系客户根据自身药品研发周期及上市后销量预期向公司下发周期性订单，故而出现注射笔销售短期波动的情形。
　　今年以来，公司在深度挖掘存量客户的基础上，积极拓展新增客户，在国内及国际市场开拓方面均取得了一定突破，其中精密给药装置在印度市场取得一定进展，拓展印度知名药企Biocon成为公司客户。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　(一）公司所属行业　　公司的主营业务为微特电机及应用产品的研发、生产和销售。　　报告期内，公司微特电机及组件业务占营业收入的比例为80.4%，是公司的支柱业务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”下的“电机制造（C381）”，细分行业为“微特电机及组件制造（C3813）”。　　精密给药装置业务是公司的重要发展创新方向。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业（C35）”下的“医疗仪器设备及器械制造（C358）”，细分行业为“医疗、外科及兽医用器械... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　(一）公司所属行业
　　公司的主营业务为微特电机及应用产品的研发、生产和销售。
　　报告期内，公司微特电机及组件业务占营业收入的比例为80.4%，是公司的支柱业务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”下的“电机制造（C381）”，细分行业为“微特电机及组件制造（C3813）”。
　　精密给药装置业务是公司的重要发展创新方向。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业（C35）”下的“医疗仪器设备及器械制造（C358）”，细分行业为“医疗、外科及兽医用器械制造（C3584）”。
　　（二）行业概况
　　1、微特电机
　　微型特种电机，是指体积、容量较小，输出功率一般在数百瓦以下的电机，或具有特殊性能、特殊用途的电机。微特电机被广泛应用于家用电器、汽车、医疗、新能源、电子信息、航空航天、军工等各个领域，发挥着控制、驱动等各种功能，是生产生活中不可缺少的基础机电产品。
　　我国微型电机行业起始于20世纪50年代末，从满足国防需求出发，经历了仿制、独立设计研发阶段，现已建立完善的产业链体系，包括产品开发、规模化生产及关键零部件配套。60年代初，我国建设了一批专业微特电机企业和研究所，自主研发了多种电机产品；80年代，随着家电市场和计算机应用的扩大，引进了步进电机生产线，并开发了宽调速伺服电机和军用微电机；90年代后，受益于国际产能转移和国内市场需求增长，行业发展加速，推出永磁交流伺服电机、无刷直流电机等新品，并在控制技术和集成电路应用的推动下实现快速发展。进入21世纪，信息化技术深入发展，设备微型化、智能化趋势促使微特电机技术内容不断更新，集成化、微型化成为重要特点，对电机与系统的匹配性、关联性和集成度要求提高。微特电机正朝模块化、组合化、智能化和机电一体化方向演进，同时利用跨学科新技术，开发非电磁原理的微特电机成为新的研究热点。目前，我国在微特电机领域的技术水平、产品性能、规格种类以及生产能力均有显著提升，已成功自主研发高精度步进电机、直流无刷电机等系列产品，至2022年产量达到149亿台，并且在非标市场服务方面实现了长足进步，具备较强的定制化服务能力。
　　随着我国微特电机产量逐年增长，出口额逐年上升，出口产品档次不断提高，部分国内微特电机企业在全球电机市场占据了一定的份额，在细分领域具备了相当的竞争力；但同时，我国微特电机产业在高精密微特电机方面较为缺乏，在医疗、机器人和国防装备等领域主要依赖进口。随着行业新技术、新材料的出现和工艺水平的不断提高，我国微特电机行业未来整体将向高转速、无刷化、智能化、高效节能化等方向发展。
　　公司微特电机及组件产品主要应用于家用电器、安防等领域，针对上述应用领域的发展情况分析如下：①家用电器行业
　　2023年，随着外部环境不断改善，经济运行持续向好以及内需稳步扩大，国内GDP 同比增长5.2%。2023 年国内家电行业出口和内销规模也均实现增长，据海关总署数据显示，2023 年中国家用电器累计出口金额 6,174.2 亿元，同比增长 9.9%；根据奥维云网数据，2023 年国内家电零售市场规模达到 8,498亿元，同比增长3.6%。分品类来看，不同家电品类发展走向不断分化，例如空调、冰箱、洗衣机以及厨房大家电等产品因普及率相对较高，在更新换代需求主导下普遍呈现产品结构升级的态势。微特电机可在家电产品中广泛应用，如控制各类机构部件进行转向、升降、伸缩等步进运动，或用于驱动叶轮、扇叶等部件快速转动以实现液体或空气流动。因此家电产品升级在促进了家电行业销售规模增长的同时也带来了对微特电机需求的增长。
　　报告期内，公司所生产的微特电机及组件主要应用于家用电器中的空调行业，具体分析其行业需求变动趋势如下：
　　A.空调行业整体发展稳中向好
　　根据奥维云网数据，2023年国内空调市场零售额为2,117亿元，同比增长7.5%，受宏观和消费环境好转等因素的影响，2023 年是空调行业经历3 年低位徘徊后增长的一年。
　　B.智能、舒适、个性成为空调的发展方向
　　当前我国居民消费向提高品质生活方向转变，产品创新、设计创意进入活跃期，促使空调行业企业优化升级产品设计，不仅仅提供简单的制冷制热功能，而且新增智能、舒适、个性等越来越多的元素。近年来多个行业领先的空调企业率先进行了产品迭代，比如格力空调的分布式送风技术、恒温立体送风技术，又如美的空调的一键防直吹功能等，主要是通过增加出风口和出风口导流片的数量实现空调风向的精确控制，解决室内温度不均、冷风吹人、热风不暖等问题。
　　以往一般一台普通家用空调需要1-2台微特电机控制出风口导流片的上下、左右运动，受以上空调送风技术更迭的影响，现在的新型空调会采用多出风口结构，并为了美观会增加可移动的导风板盖板，相应的单台空调使用微特电机的数量也从1-2台提升到4台，在部分型号中甚至达到8台。空调送风技术的升级使得空调行业对微特电机的需求呈现增长趋势。
　　C.中央空调渗透率提升
　　近年来随着我国国民消费能力的增长和城市化的推进，以及倡导精装修房的政策影响，中央空调产品发展前景较大。据奥维云网（AVC）监测数据显示：2023年中国房地产精装修市场新开盘项目1564个。其中空调产品配套项目1141个，配套规模达65.49万套，同比下滑20.4个百分点，降幅收窄11.8个百分点，配置率为70.1%，同比上升13.6个百分点，其中中央空调占96.8%，分体空调占3.2%，整体市场以中央空调为主。
　　一般单台中央空调室内机中需要8台导风电机，中央空调多联机每个出风口需要1-2台导风电机，此外中央空调室内机还需配备空调水泵用于冷凝排水。中央空调市场的扩大会持续提高微特电机及空调水泵的市场需求。
　　②安防行业
　　微特电机在安防行业主要用于视频监控摄像头的云台转动、镜头变焦等功能。近年来，安防行业在公共安全、社会应用、家庭应用均有不同程度的延伸拓展，从而为微特电机行业带来新增需求。
　　根据光大证券《光大证券AIoT行业深度报告一之安防SoC篇》，在公共安全领域，政策持续推动监控摄像头数量、质量双增长，并向三四线城市、下沉市场渗透。从城市摄像头布局来看，与一线城市相比，二三线城市的千人均摄像头配备数量分别仅为5台和2台，不及上海、北京等一线城市的十分之一。随着智慧城市在二三四线城市的不断推进，以及农村治安治理工程的下沉渗透，安防行业仍有较大规模的持续需求。
　　在公共安全之外，安防产品走向千行百业，应用逐步普及化，已从基本的安全保障功能，逐步演变为辅助管理和提升生产效率的重要技术手段。
　　在家庭应用方面，人们通过智能摄像头可以了解家中财务和人员安全，并通过摄像头视频对话。智能摄像头市场增速较快，是智能视觉市场的核心产品。
　　2、精密给药装置
　　临床常用的给药途径包括胃肠道给药（口服、舌下和直肠给药），注射给药（静脉注射、肌内注射和皮下注射等），以及吸入给药、鼻腔给药、局部给药等。其中注射给药因其药物吸收快，进入体内药量准确而被广泛应用。
　　上述常规的注射给药方式有如下缺点：①临床操作比较繁琐，对操作者要求比较高，需要有专业的医护知识和临床操作经验，只能由专业的医护人员来操作；②在安瓿瓶、西林瓶开启过程中，会有玻璃碎屑、空气微生物污染的风险；③注射剂量精度不高，无法实施精准给药；④当需长期使用时，患者依从度（即患者对医生开具药物应用的服从程度）尤其是儿童、老年患者较低；⑤产生大量的医疗垃圾，需花费巨大的人力物力来处理。
　　随着社会经济的繁荣和人民生活水平的提高，不良的行为和生活习惯导致各种慢性病（心脑血管疾病：高血压、高血脂、冠心病、脑卒中等；代谢性疾病：肥胖、糖尿病、痛风、缺铁性贫血、骨质疏松等）高发，慢性病的治疗是一个持续而漫长的过程，由于现行的注射给药方式需要医护人员操作，日益增加的慢病患者与有限的医护资源形成了严重的矛盾，迫切需要一种便于患者自我注射给药的方式来解决日益严重的医护资源短缺问题及降低患者日常给药的时间成本和物力成本。随着药物研发、药物包材等领域的发展，一种采用卡式瓶罐装药液用笔式注射器进行自我皮下注射的精准给药方式迅速得到患者的认可。
　　相较于传统的注射给药方式，注射笔有以下几大优势：
　　①患者不需要较多的专业操作知识便可顺畅使用注射笔进行自我注射治疗，操作简单便捷；
　　②注射笔使用的是预先装填好药物的卡式瓶等“笔芯”，不需要多次药物吸取与转移，相较于传统注射器减少了药物的浪费以及药物污染的可能性；
　　③多数注射笔采用了可重复使用设计，减少了医疗废物的生成，功能上更加完备，比如具有剩余药量提示、自动排气等功能；
　　④注射笔采用微特电机传动或精密机械传动，注射阻力较小，痛感减轻，用户体验较好，患者使用依从度高，从而提高了药品疗效；
　　⑤电子式注射笔能够进行用药记录，并逐步具备智能物联、自动感应、大数据管理等智能功能，发展为患者的自我健康管理终端。
　　随着对生物制剂市场的不断扩大和生物药的普及，注射笔等配套装置的市场需求也在持续增长。根据中金企信研究结果，2021年全球注射笔市场规模预计为376亿美元，2026年，全球注射笔市场规模将能达到533亿美元，年均复合增长率7.2%，这为精密给药装置企业提供了新的发展机遇。同时，国内药企仿制药申报快速推进，集采环境下药企对降低成本，对进口产品替代有明确需求。公司紧跟市场趋势，把握生物药的研发动态，开发出符合市场需求的新型注射笔等配套装置。公司注射笔主要应用于各类生物药的皮下注射给药中，如重组人生长激素（矮小症用药）、胰岛素及类似物（糖尿病用药）、GLP-1类药物（糖尿病用药）、特立帕肽（骨质疏松用药）、重组人促卵泡激素（不孕不育用药）等需中长期自行用药的慢性疾病药物。主要细分药物市场情况分析如下：
　　A.生长激素市场
　　目前我国儿童矮小症的发病率约为3%。使用生长激素治疗的最佳年龄段为4~15岁，根据2019年全国人口调查显示，该年龄段人口约为1.8亿人，对应的矮小症人口数量约为540万人。缺乏生长激素是导致矮小症的最主要的原因，重组人生长激素是近年来治疗矮小症的最重要的手段，目前已成为公认的治疗矮小症最有效的药物。
　　华鑫证券认为，生长激素市场渗透率有望进一步提升，长期具有充足的成长空间，预计 2022、2023、2024年生长激素渗透率分别为3.8%，4.2%，5.2%，市场有望达到89.67亿元、106.49亿元、133.11亿元。但与发达地区相比，这样的渗透率仍属于较低水平。以美国为例，美国的渗透率在 28%左右。其中，美国成人使用生长激素约 75%，儿童使用生长激素为25%，渗透率为 7%左右。根据美国咨询公司Frost＆Sullivan的数据，预计2030年中国儿童生长激素缺乏症的治疗市场规模也将达到32亿美元，约合人民币221.36亿元。
　　B.降糖药物市场
　　由于人口老龄化程度加重、人群体质差异、生活水平改善和不良生活方式的影响，我国人群属于糖尿病易感人群，糖尿病防治形势日趋严峻，发病人群数量呈逐年上升趋势。据IDF估计，全世界每4名糖尿病患者中就有1名来自中国，我国有1.41亿名成年糖尿病患者，适龄患病率约10.6%。我国糖尿病患者基数大，未诊断糖尿病比例较高，知晓率低，随着未来健康意识的进一步提升，治疗需求潜力较大。
　　在现有的医学条件下，绝大多数糖尿病患者病情无法逆转，需要长期甚至终生治疗。根据《中国2型糖尿病防治临床指南（2020年版）》，1型糖尿病患者需依赖胰岛素治疗维持生命；2型糖尿病患者当口服降糖药效果不佳或存在口服药使用禁忌时，仍需使用胰岛素以控制高血糖并减少糖尿病并发症的发生风险；在某些时候，尤其是病程较长时，胰岛素治疗可能是最主要的、甚至是必需的控制血糖措施。随着国产胰岛素及类似物的纷纷上市，以及《医保目录》对胰岛素产品的收录，糖尿病患者胰岛素治疗的经济负担得到了显著降低，从而进一步释放胰岛素及类似物的市场需求。
　　与口服降糖药治疗相比，胰岛素治疗以及GLP-1RA治疗都以长期自我注射治疗为主，需要患者本人及其照顾者掌握更多的自我管理技能，与注射笔市场有较强的关联性。随着糖尿病患者诊疗率的提升，药物价格的下降，预计我国胰岛素及类似物、GLP-1类药物市场将持续增长，尤其是GLP-1类药物有望快速放量，从而为我国注射笔市场带来较大新增需求。
　　C.特立帕肽药物市场
　　根据国家卫生健康委2018年发布的中国骨质疏松症流行病学调查结果，骨质疏松症已经成为我国50岁以上人群的重要健康问题，中老年女性骨质疏松问题尤为严重。50岁以上人群骨质疏松症患病率为19.2%，其中男性为6.0%，女性为32.1%。调查还发现，我国低骨量人群庞大，50岁以上人群低骨量率为46.4%，是骨质疏松症的高危人群。
　　特立帕肽是一种骨形成促进剂，能够调节骨代谢以及人体对钙磷等成骨物质的吸收，被公认为治疗骨质疏松症的理想药物之一，当下特立帕肽作为国内外唯一上市的骨形成促进剂处方药，未来有较大市场空间。根据中航证券的研究报告，特立帕肽的原研企业为礼来，礼来2019年特立帕肽在全球范围内实现销售收入14.05亿美元，相比之下，特立帕肽在中国市场仍处在起步阶段，2019年样本医院销售额约为2,100万元，目前我国特立帕肽市场在售的企业仅有联合塞尔、信立泰和礼来三家企业。信立泰的特立帕肽粉针已于2019年上市，使用更加便捷的水针（即使用笔式注射器的剂型）于2022年4月获批上市，预计未来将凭借价格优势对礼来的特立帕肽原研药形成较强替代，并进一步提升特立帕肽药品的受众数量及整体市场空间。
　　D.促卵泡激素药物市场
　　促卵泡激素（FSH）是一种重要的辅助生殖用药，主要用于促进卵泡生长和发育，从而辅助治疗不孕不育。近年来我国不孕症患者数量显著提高，根据前瞻产业研究院数据以及央视新闻报道，我国1995年不孕不育率仅有3%左右，而2012年-2018年期间我国不孕不育人数迅速从4,000万上升到5,000万，整体的不孕不育率达到14.45%。目前我国育龄夫妇的不孕不育率仍在不断攀升，而当前我国促卵泡激素治疗渗透率较低，国内促卵泡激素市场仍有较大市场空间。与此同时，我国二孩、三孩政策的相继实施，提高了70后和80后家庭再次生育的意愿，有生育需求的高龄女性不断增加，高龄女性辅助生殖的需求将刺激促卵泡激素市场进一步增长。
　　此外，促卵泡激素的国产化替代趋势有助于国内相关生物制药企业进一步扩容。自重组促卵泡激素上市以来，全球促卵泡激素市场就由默克集团旗下的美国默克（收购欧加农后获得重组促卵泡激素市场）和默克雪兰诺两家公司占据，国内市场也主要由外资企业所主导。金赛药业、康宁杰瑞等国产重组促卵泡激素的获批上市，打破了长期以来促卵泡激素被外资企业控制的局面。重组促卵泡激素需要使用注射笔进行注射给药，随着国产重组促卵泡激素的逐步放量，以及长效促卵泡激素的临床试验，预计未来重组促卵泡激素成本会进一步降低，从而有利于重组促卵泡激素市场的进一步扩容，同时带动注射笔需求的同步增长。
　　（三）行业地位
　　公司经过多年的行业积累与发展，在微特电机及组件、精密给药装置两个核心业务板块中均已成为行业内重要企业之一，具有较高的知名度和美誉度。在微特电机及组件领域，公司是美的集团、海信集团、海尔集团、格力集团等国内主流空调厂商的重要供应商。在精密给药装置领域，公司是国内起步较早、产品线较为齐全的注射笔生产企业，主要客户包括金赛药业、豪森药业、信立泰等知名生物制药企业，为后续进一步快速发展打下坚实基础。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司的主营业务
　　公司主营业务为微特电机及应用产品的研发、生产和销售。公司立足于精密微特电机及传动技术进行多
　　行业战略布局，以技术创新为驱动，追踪市场发展前沿，持续开发新产品满足不断变化的市场需求。公司的核心业务体系包括以下板块：
　　（二）公司的主要产品
　　（1）微特电机及组件
　　除上述主要产品外，公司还基于电机驱动控制技术开发了用于精准调节制冷剂供液量的电子膨胀阀产品，报告期内尚未实现大批量销售。
　　（2）精密给药装置
　　公司的精密给药装置具有精密控制、微量注射、推力稳定、一键注射等优点，能够有效降低患者尤其是幼儿、青少年患者的恐惧感，提升用药依从度，受到医药行业客户以及患者的良好反馈。
　　公司的精密给药装置已在矮小症、糖尿病、骨质疏松等疾病的治疗中成熟应用，并在多种新型糖尿病药物、不孕不育、帕金森、类风湿、肥胖症、强直性脊柱炎等领域中有多款在研产品。
　　（3）其他多元业务
　　公司积极拓展微特电机技术的多元化应用，面向家居、医疗、办公领域推出了线性驱动系统及终端产品，面向工业水务领域推出了离心泵等产品。
　　报告期内以上多元化业务尚在开拓期，销售规模相对较小。
　　（三）公司的主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司制订了完善的供应商管理体系以加强对供应商的日常管理和绩效考核，确保其提供产品的质量以及交付、服务符合公司要求。公司采购部门结合生产和研发需求，对供应商的产品品质、供货能力、管理水平进行详细的评估，评估通过后与供应商签订框架性采购协议及质量保证协议，正式纳入合格供应商清单，并根据实际采购需求向供应商发出采购订单。
　　公司实行按需采购的采购模式，并根据最低采购量、采购周期等因素设置安全库存。公司采购部门根据生产计划中确定的需求数量和采购周期来确定采购计划，形成采购申请，经批准后进行采购。
　　2、生产模式
　　公司采用以销定产的生产模式进行生产，即按照客户要求的产品规格、数量和交货期组织生产。生产部门以客户订单或需求计划为基础制定生产计划，并向各车间合理分配生产任务，各车间根据生产任务组织产品的生产。
　　3、销售模式
　　公司微特电机及组件业务的主要客户为美的、海信、海尔、奥克斯、格力等国内知名家用电器集团，主要采用直销模式。公司与主要客户在长期合作的基础上定期签署框架性协议，客户根据自身生产流程与生产需求向公司定期发送年度、季度或月度的需求计划供公司进行生产备货等准备工作，并根据短期需求情况每周或每日发送具体订单。
　　公司精密给药装置业务的主要客户为金赛药业、豪森药业、康宁杰瑞等国内外生物制药企业，主要采用直销模式。制药企业对给药装置的质量要求较高，因此对供应商的选择具有严格的内控流程与较长的考察周期。在获取制药企业的给药装置开发需求后，公司需要深度参与客户的药品开发、验证环节，为药品量身制定给药方案，同步进行给药装置的研发、测试验证和注册，以及药品的匹配性验证和临床试验，以确保公司产品和药物特性的良好匹配；在客户药物获批上市后，客户向公司下发批量订单，公司安排发货和产品交付。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（1）研发创新优势
　　公司自成立以来长期致力于技术研发，以技术创新驱动公司发展，公司及子公司江苏德尔福均被认定为2022年度江苏省“专精特新”中小企业，2023年江苏德尔福入选第五批国家级专精特新“小巨人”企业。
　　公司在微特电机及组件业务领域深耕多年，培养了一批具有丰富产品开发、工艺和工装模具开发经验的技术团队，持续进行技术改进和创新，积累了“无PCB焊接技术”、“线圈二次压针工艺”等用于提升电机性能及质量的生产工艺技术，以及“六级齿轮传动结构”、“微特电机防水技术”、“齿轮箱外力保护设计”、“多功能连接杆设计工艺”等创新的产品设计，持续通过技术升级提升产品能效、良率和可靠性。凭借深厚的技术积累，公司还参与了《减速永磁式步进电动机通用规范》（GB/T40131-2021）标准的起草。
　　除在微特电机相关技术领域进行长期技术积累和升级之外，公司的多元化研发拓展能力是实现赛道突破、业务发展的关键所在。公司以自身技术积累为基础，不断挖掘公司微特电机及传动技术的下游应用领域，针对市场的现实与潜在需求，持续研发投入进行领域延伸，实现在精密给药装置领域的赛道突破。公司及时把握我国生物制药产业发展情况，进行精密给药装置的前瞻性研发。
　　精密给药装置是公司积极进行技术创新拓展的其中一个方向，此外公司在家居、医疗、工业水务方面均基于微特电机及传动技术进行了多元化布局，未来有望成为公司的另一业务增长点。公司紧跟市场需求，凭借出色的研发能力进一步提高了客户的黏性，也拓展了公司产品的用户群体，有助于提高公司的盈利能力。
　　（2）客户资源优势
　　公司是行业内具有较强技术优势和产品优势的专业制造商。凭借扎实的技术沉淀和优质的产品保障，公司与美的、格力、海尔、海信、奥克斯等知名家电企业，以及金赛药业、豪森药业、信立泰等国内外生物制药企业建立了长期稳定的合作关系。公司丰富、优质而稳定的客户资源和强大的市场开拓能力将保证订单随客户的发展以及新客户的拓展而持续、快速的增长，为公司未来业务的开展奠定了稳定的基础，并有效促进了公司在产品开发、质量管理、服务水平等方面的进一步提升。
　　（3）品质优势
　　公司制定了完善的质量管理制度，在采购、生产和销售各环节均实施了较为完备、系统的质量检验程序。公司通过持续完善质量管理体系，强化过程控制与服务，强化监督考核，质量管理能力和控制水平得到了不断提升。凭借优异的产品品质，公司获得了客户的一致好评和多次优秀供应商荣誉。
　　（4）管理优势
　　在生产管理方面，公司通过技术升级、生产管理、供应链管理等方式进行精益化生产管理，通过工艺升级对现有产线进行了自动化改造。凭借着成熟稳定的生产工艺和先进的生产技术，公司可以在保证高精度、高品质的同时有效提高生产效率，降低产品成本。
　　在人力资源管理方面，公司经过多年的发展，已经拥有一支专业、成熟、稳定的核心团队，具有丰富的行业经验、技术经验、管理经验。公司建立了完备的员工培训制度和薪酬制度，为员工的职业发展提供了多元化的发展平台及个性化的发展路径，并采取核心人员持股等激励措施，增强了公司员工的内在凝聚力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年度，公司管理团队在董事会带领下，严格按照《公司法》《证券法》等法律、法规和《公司章程》等公司制度的要求，勤勉、尽职地履行自身职责。
　　报告期内，公司实现营业收入47,595.65万元，较上年同期增长2.70%；实现营业利润7,249.83万元，较上年同期增长2.44%；归属于公司股东的净利润6,535.33万元，较上年同期增加2.92%；归属于公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,912.89万元，较上年同期减少5.42%。截至本报告期末，公司总资产68,398.26万元，较上年末增加2.21%。
　　报告期内，公司总体经营情况如下：
　　（一）生产方面
　　报告期内，公司生产模式不断创新升级，根据客户的市场需求，公司不断优化生产管理，公司生产线自动化程度不断提升，提高了生产效率和生产品质。
　　（二）研发方面
　　公司一直高度重视技术研发，截至报告期末，公司拥有授权专利186项，其中发明专利15项，实用新型专利143项，外观专利28项。
　　（三）荣誉方面
　　报告期内公司荣获江苏省民营科技企业、“江苏精品”认证、江苏省质量信用等级AAA级、江苏省星级上云（三星）评定等荣誉，子公司江苏德尔福入选第五批国家专精特新“小巨人”企业、荣获江苏省民营科技企业、江苏省信用等级A级、苏南自创区瞪羚企业、常州市工业设计中心认定、星级上云（三星）认定等荣誉。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　（1）微特电机及组件领域
　　微特电机的下游应用市场极其广阔，深入各行业产业链的方方面面。在家用电器、汽车、工业控制等应用领域保持着稳定增长的同时，医疗器械、可穿戴设备、机器人、无人机、智能家居等新兴领域的快速发展将为微特电机行业带来新的增长动力。随着各行业终端产品本身市场容量的不断增长，微特电机产品的制造企业也将从中获得巨大的市场机遇。未来，公司在微特电机及组件领域会根据行业技术发展趋势（如智能控制、节能、机电一体化）和自身技术储备、业务资源持续开拓新的应用领域和客户，提升微特电机及组件板块的经营业绩。
　　（2）精密给药装置业务领域
　　当前，我国人口现状呈现出老龄化趋势下的三个特征，总人口增速进一步减缓、劳动年龄人口占比下降、老龄人口占比显著提升。2021年5月，国家统计局公布了第七次全国人口普查结果，老龄人口占比不仅首次突破10%（达到13.5%），而且增幅高达4.63个百分点，显示人口老龄化正在加速。这也意味着对疾病尤其是糖尿病、心血管疾病、骨质疏松等老年慢性病的诊治、用药及康复需求均将持续增长。
　　为提高民众的生活质量，国家有动力提高国产药物的普及性，让更多的民众有能力承担其所需要的药物治疗，制药企业在较强的增长预期下也有意愿投入新药及仿制药研发。根据弗若斯特沙利文预测，未来我国生物药和生物类似药行业将会保持快速增长势头，为公司的精密给药装置业务带来巨大潜在市场空间。
　　就具体药物而言，公司正在配套供货或开发给药装置的GLP-1类药物品种繁多且在不断增长，包括聚乙二醇洛塞那肽、司美格鲁肽、利拉鲁肽等。作为治疗糖尿病的新兴优选药物，上述GLP-1类药物的上市预计将会为公司的业绩增长带来持续的动力。此外，公司的特立帕肽、重组人卵泡激素、阿扑吗啡等产品管线面向骨质疏松症、不孕不育症、帕金森症等未来发病趋势较高病症，亦有较高的增长前景。
　　（二）公司的发展战略和目标
　　公司秉承“品质成就发展、创新打造未来”的核心价值观，紧密结合市场发展方向，通过持续的技术创新和产品开发，不断开辟新的产品应用领域。
　　公司总体经营目标是：“做精做强精密电机，做行业小巨人；拓展深耕医疗器械，做产业领航者”。未来，公司一方面将巩固现有基础业务竞争力，提升现有优势产品的市场竞争力，给公司带来持续提升的盈利；另一方面将继续坚持依靠技术创新驱动业务发展，提升技术能力和高端产品产业化能力，在微特电机领域向智能家居、智慧医疗等应用产品升级延伸，在精密给药装置领域巩固先发优势进一步提升业务规模，从而整体优化收入和盈利结构，实现公司在微特电机领域和医疗健康领域的全方位发展。
　　（三）为实现发展战略规划所采取的措施
　　为更好地实现公司的战略和发展目标，公司拟采取以下措施：
　　1、业务扩张计划
　　公司计划加大产业化投入，尤其是在精密给药装置领域的产业化能力。公司将把握行业发展的契机，建设先进的精密给药装置生产线，改善现有生产条件，丰富高端产品生产线，满足下游客户广阔的市场需求，提高公司在医疗健康领域的市场占有率。公司未来将向行业更高端领域倾斜的同时，注重现有微特电机业务的巩固和提升，公司制定了微特电机的自动化、智能化生产改造计划，能够进一步降本增质，增强产品成本和性能优势。公司将利用现有基础业务增长带来的盈利带动医疗器械业务的产业化能力提升，实现业务协同发展，最终实现公司产业升级。
　　2、技术研发计划
　　产品开发与技术创新是实现公司稳步增长的重要推动力，公司始终以提升技术创新、产品研发、工艺水平和工装模具开发能力为发展重点。目前公司在技术研发方面已经积累了较高的技术理论经验和实践经验，聚集了一批经验丰富的行业人才，拥有较强的研发实力。未来公司将持续完善技术研发中心的平台建设，优化研发流程，拓展研发团队，提升研发组织建设，积极跟踪行业研发动态和市场信息反馈，从而在市场需求、研发趋势之间形成高效、及时的互动平台，提升公司技术研发水平。
　　3、市场推广和品牌建设规划
　　经过多年发展，公司已经在下游市场中建立了良好的口碑，产品知名度及品牌影响力不断提升。公司未来将坚持品牌经营，以技术创新为先导，以产品质量为保证，强化公司品牌形象，打造具有一流市场竞争力的知名品牌。公司将持续完善品牌行为规范，构建品牌管理平台，充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、国际国内行业展会、协会等渠道，推广公司品牌形象，通过良好的产品质量、优质的客户服务水平和快速的响应能力，形成客户口碑，构建品牌价值，努力将品牌优势转化为市场优势。
　　4、人才发展规划
　　在公司的经营发展中，高素质的研发人员、营销人员和管理人员是公司的重要人力资源。为实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定一系列科学的人力资源开发计划，进一步建立和完善培训、薪酬、绩效和激励机制，通过外部人才引进和内部人才培养提升，构建高素质的人才队伍，最大限度地发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。
　　5、管理体系计划
　　完善的管理体系流程，是企业在日趋激烈的市场中生存和发展的关键因素之一。公司将完善财务核算及财务管理体系，进一步加强财务核算的基础工作，提高会计信息质量，完善各项会计核算、预算、成本控制、审计及内控制度，充分发挥财务在预测、决策、计划、控制、考核等方面的作用，控制好企业的成本、现金流、利润率等财务指标，为财务管理和企业决策奠定良好的基础。
　　公司还将持续完善内控及风险防范制度。内控建设不仅是上市公司监管规范的需要，更是企业长远稳健发展的需要。未来公司将进一步完善公司内部审计、风险控制机制、出资人的监督机制、责任追究制度、风险预防和保障体系，制定并完善管理标准、管理流程及管理制度，规范经营行为，强化合规意识，从经济合同源头到授权委托事宜，从而形成一套规避经营风险的机制，提高公司经营管理水平。
　　（四）可能面对的风险
　　1、市场开拓风险
　　根据公司的长期经营战略，公司未来业务规模及盈利能力的提升来源于对新产品及新兴应用领域的持续开拓。在市场开拓过程中，公司将需要建立新的市场渠道、培育品牌形象、完善销售体系，还需要具备完善的市场开发流程、审慎分析市场需求、制订市场策略，并严格控制费用预算。
　　报告期内公司微特电机及组件业务收入目前仍集中在空调领域，公司在厨卫电器、安防监控、新风除尘等领域进行了延伸拓展但仅实现了少量销售。针对微特电机及组件业务，若公司未能有效提升市场开拓能力，新客户开发效果不佳或新产品未能顺利实现规模销售，微特电机及组件业务可能面临收入增长放缓的风险。
　　针对精密给药装置等新业务板块，若公司新市场分析定位不准确，或新产品未能满足市场需求，公司将面临市场开拓投入无法顺利转化为业绩增长的风险，从而对公司经营带来不利影响。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料包括漆包线、钢材、磁性材料、电子线、塑料件、电子元器件、齿轮件等。近三年原材料成本占公司主营业务成本的平均比例为78.70%，主要原材料价格的变化对公司毛利率水平有较大影响。报告期内铜材和钢材价格与去年同期相比基本稳定。若后续原材料价格上涨，且公司未能将原材料上涨压力有效传导给下游客户，该种情形将可能对公司盈利能力产生不利影响。
　　3、行业政策风险
　　精密给药装置业务是公司重要的盈利来源之一，其主要产品电子式注射笔、机械式注射笔与生长激素、GLP-1类药物、胰岛素及类似物、特立帕肽等药物配套使用，因此业务规模与药物销售情况的相关性较高。公司的精密给药装置产品并非直接向患者定价销售，也未受到集中带量采购等医药行业政策的直接影响，但是若下游客户受行业政策影响而市场占有率下滑或采购策略收紧，仍有可能间接导致公司产品的销售规模或销售价格下降。 收起▲

　　（一）营业收入
　　1、营业收入结构分析
　　报告期内公司主要从事微特电机及应用产品的研发、生产与销售，主要产品包括微特电机及组件、精密给药装置以及其他产品。凭借扎实的技术沉淀、行业先发优势以及产品质量优势，公司与下游行业内的重要客户形成了长期稳定的战略合作关系，同时也建立了一定竞争壁垒。
　　公司的其他业务收入主要为配件销售、研发服务及废料销售等，占营业收入比例分别为1.74%、1.36%、2.30%和1.14%，占比较低。
　　2、主营业务收入结构分析
　　报告期内，公司微特电机及组件和精密给药装置合计占主营业务收入比例分别为93.81%、94.28%、93.82%和95.61%，为主... 查看全部▼

　　（一）营业收入
　　1、营业收入结构分析
　　报告期内公司主要从事微特电机及应用产品的研发、生产与销售，主要产品包括微特电机及组件、精密给药装置以及其他产品。凭借扎实的技术沉淀、行业先发优势以及产品质量优势，公司与下游行业内的重要客户形成了长期稳定的战略合作关系，同时也建立了一定竞争壁垒。
　　公司的其他业务收入主要为配件销售、研发服务及废料销售等，占营业收入比例分别为1.74%、1.36%、2.30%和1.14%，占比较低。
　　2、主营业务收入结构分析
　　报告期内，公司微特电机及组件和精密给药装置合计占主营业务收入比例分别为93.81%、94.28%、93.82%和95.61%，为主营业务的核心板块。
　　（1）微特电机及组件
　　微特电机及组件系公司长期稳定发展的支柱业务，报告期内占主营业务收入的比例随着精密给药装置业务的快速增长而有所下降。微特电机及组件业务的主要产品包括微特电机、空调水泵和运动组件等，产品结构保持稳定。
　　2021年微特电机及组件收入增长较快，收入增长的驱动因素主要包括行业因素和自身因素。
　　从行业需求角度看，空调行业近年来整体发展稳中向好，消费者对空调舒适化、智能化的需求持续升级使得单台空调使用的微特电机数量增多，中央空调市场逐渐扩大也使得微特电机的市场需求进一步提升，并同时增加了对空调水泵产品的需求。
　　从自身角度看，公司具有较强的客户资源以及产品竞争力。公司长期服务于家电行业龙头企业，是美的、海信、海尔、格力、奥克斯等知名家电集团的主要微特电机及组件供应商。公司凭借优异的产品品质获得了客户的一致好评，多次获得客户颁发的优秀供应商、优秀合伙伙伴奖。丰富、优质而稳定的客户资源和强大的市场开拓能力使得公司保持了稳定的供应份额。
　　2022年公司微特电机及组件收入有所下降，主要原因是：2022年，国内经济下行压力加大，在一定程度上影响了家电消费支出，前三季度微特电机及组件收入与2021年同期相比基本持平；2022年四季度，家电消费者的购买意愿阶段性下降、下游客户以及发行人自身的生产开工率较低，导致2022年四季度微特电机及组件收入下降。
　　2023年，以空调为代表的家电市场有所回暖，且发行人在部分客户的供货份额有所提升，带动了公司微特电机及组件业务收入同比增长。
　　（2）精密给药装置
　　精密给药装置系由电机技术延伸的成长期业务，主要产品包括电子式注射笔、机械式注射笔、智能微量注射泵等。目前，公司的精密给药装置已在重组人生长激素、聚乙二醇洛塞那肽、胰岛素及类似物、特立帕肽等药物中成功应用，向金赛药业、豪森药业、信立泰等国内相关药物的龙头企业实现规模化销售。同时公司正根据客户需求和自身研发规划，开发精密给药装置在更多种类新型药物中的应用，精密给药装置业务具有较为广阔的市场空间和发展潜力。
　　发行人的电子式注射笔一般可重复多次使用，因此需求量与药物的新增用户量相关性较高，2020年度医院及院外医疗机构减少接诊，导致发行人客户的新增用户量下降，影响了电子式注射笔的销量。2021年度随着市场需求快速恢复，电子式注射笔收入增长较快；此外，发行人2021年在GLP-1类药物、胰岛素及类似物等更多新型药物领域成功实现规模销售，机械式注射笔收入取得较快增长。
　　2022年度，公司为长效生长激素和特立帕肽药物配套的新品电子式注射笔正式批量销售，市场需求旺盛，使得电子式注射笔收入同比增长73.21%，精密给药装置业务整体增长51.05%，业务成长性良好。
　　（3）其他
　　其他产品系公司以电机技术为主线在智能家居、工业水务领域进行的多元化开拓，主要包括离心泵、线性驱动系统（含其终端产品护理床），尚处于市场开拓期，业务规模较小。报告期各期，公司其他产品的销售金额分别为2,408.44万元、2,813.47万元、2,800.04万元和1,161.21万元，占主营业务收入的比例分别为6.19%、5.72%、6.18%和4.39%。
　　3、主营业务收入量价变动分析
　　（1）微特电机及组件
　　报告期公司微特电机及组件产品实现销量5,543.27万台、6,049.84万台、5,388.02万台和3,834.29万台，销量变动原因与收入变动相同。
　　2021年主要原材料价格上涨较快，由于公司与主要客户在微特电机及组件产品上约定了重要材料的价格联动调整机制，叠加产品结构的变动影响，微特电机及组件的整体销售均价上升14.02%。2022年部分型号调价及价格联动机制影响，微特电机及组件销售单价略微下降。2023年上半年，微特电机及组件平均销售单价下降了12.58%，主要系微特电机产品中的小尺寸电机销售占比提升带来的结构性影响。
　　报告期内电子膨胀阀产品尚处于持续研发改进阶段，产生的销售仅为小规模送样，销售收入较小。2020年和2021年度，公司原不确认研发过程中对外销售的电子膨胀阀样机收入，并按销售额相应冲减研发费用。根据财政部于2021年12月30日发布的《企业会计准则解释第15号》(财会[2021]35号)相关规定：企业将固定资产达到预定可使用状态前或者研发过程中产出的产品或副产品对外销售的，应当对试运行销售相关的收入和成本分别进行会计处理，计入当期损益。公司自2022年1月1日起执行上述会计准则解释，并对此项会计政策变更进行追溯调整，报告期内财务报表重述后，电子膨胀阀相关收入、成本已还原。
　　（2）精密给药装置
　　报告期内，公司电子式注射笔实现销量6.67万支、8.51万支、14.66万支和7.14万支，销量的变动原因与收入变动相同。电子式注射笔的平均单价分别为324.90元/支、351.82元/支、353.70元/支和349.25元/支，2021年销售均价较2020年提高了8.29%，主要系公司对产品进行了技改更新，以及原材料价格上涨，公司与客户协商提高了销售价格。2022年和2023年上半年销售均价保持稳定。
　　发行人在电子式注射笔基础上，基于医疗器械领域客户资源、传动技术积累和生产经验，开发机械式注射笔产品。报告期内，机械式注射笔分别实现销量8.97万支、30.53万支、26.89万支和16.62万支，2021年度销量较2020年度增长了240.21%。机械式注射笔的平均单价分别为46.33元/支、36.98元/支、39.26元/支和40.91元/支，主要系产品细分结构变动影响。机械式注射笔分为重复式和预填充两类型号，2021年度销售均价较2020年下降了20.17%，主要系2021年度单价相对较低、一次性使用的预填充注射笔实现规模化销售，拉低了销售均价。
　　（3）其他
　　报告期内，公司离心泵的销量分别为0.95万台、0.64万台、2.36万台和0.99万台，平均销售均价分别为1,836.65元/台、3,244.52元/台、1,006.03元/台和1,024.25元/台，公司离心泵的销售均价的波动主要系不同流量、功率、材质的离心泵产品的销售价格差异较大，2021年相对较大流量、大功率的型号占比较高，导致销售均价较高。
　　报告期内，公司线性驱动系统及终端产品的销售量分别为5.54万套、6.24万套、3.64万套和0.20万套，销售均价分别为118.65元/套和119.99元/套和115.89元/套和749.07元/套，2023年上半年公司在线性驱动系统领域主要转为生产销售电动护理床等终端产品，销量尚在开拓期相对较少但产品均价大幅提升。
　　4、主营业务收入按地区划分
　　报告期内公司以内销为主，内销收入占比平均在98%以上。华东地区与华南地区合计占主营业务收入比例分别为69.42%、66.58%、65.14%和65.97%，为内销收入的核心构成地域。公司的主要下游客户系国内的大型空调主机厂，分布在珠三角及山东、安徽等地区，因此华东地区、华南地区收入较为集中，符合行业地域特征。
　　5、主营业务收入销售模式划分
　　公司主营业务以直销模式为主，向下游空调主机厂和生物制药企业直接销售，直销模式收入占主营业务收入的比例平均在97%左右。经销模式收入主要为通过国外贸易商销售的精密给药装置以及向国内贸易商销售的离心泵、线性驱动系统等，占收入比重较小。
　　6、主营业务收入季节性划分
　　报告期内公司主营业务收入没有显著的季节性特征。2020年一季度、2022年四季度均受阶段性经济波动影响，收入相对较少。2023年上半年，一季度开工不足销售收入下降，二季度受下游空调市场回暖影响销量增加，二季度收入及占比较高。 收起▲