一、业务概要　　（一）商业模式　　（1）盈利模式　　公司是一家专注为动力总成领域提供智能化装配检测生产线的主流生产商，公司主要通过向客户出售智能化装配检测生产线实现收入和利润。公司的主要产品包括驱动桥智能化装配检测生产线、新能源电驱动智能化装配检测生产线、悬架底盘智能化装配检测生产线、变速箱智能化装配检测生产线等。　　（2）采购模式　　公司的产品主要为动力总成领域提供智能化装配检测生产线，属于非标定制化产品，原材料采购主要采取“以产定购”的采购方式。公司根据客户订单和项目周期的情况制定采购计划，采购人员依据采购计划执行采购活动，根据项目执行进度和实际需求实时调整采购计划以保证项目顺利实施和... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　（1）盈利模式
　　公司是一家专注为动力总成领域提供智能化装配检测生产线的主流生产商，公司主要通过向客户出售智能化装配检测生产线实现收入和利润。公司的主要产品包括驱动桥智能化装配检测生产线、新能源电驱动智能化装配检测生产线、悬架底盘智能化装配检测生产线、变速箱智能化装配检测生产线等。
　　（2）采购模式
　　公司的产品主要为动力总成领域提供智能化装配检测生产线，属于非标定制化产品，原材料采购主要采取“以产定购”的采购方式。公司根据客户订单和项目周期的情况制定采购计划，采购人员依据采购计划执行采购活动，根据项目执行进度和实际需求实时调整采购计划以保证项目顺利实施和如期完成。
　　公司采购原材料主要包括标准化采购与定制化采购。对于标准化采购，采购部根据采购计划编制采购订单，经过询比价流程确定供应商和采购价格，签订采购合同进而进入供货流程；对于定制化采购，采购部根据生产所需加工件的定制图纸向供应商定制采购，通过比较价格、设备加工能力、工期等确定供应商，签订采购合同跟进完成进度，完成入库。
　　另外，在公司产品生产过程中，将部分工艺简单、技术要求低的非核心工序通过外协采购的方式进行，主要为原材料的表面处理和热处理等，公司采用内部核价机制作为杠杆基准约束外协加工的价格，外协供应商按公司的技术要求完成外协工作，公司向外协厂商支付加工费。公司在项目实施过程中，将部分替代性较强的设计、装配、调试与厂外施工等工作外包给供应商实施。
　　公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》等规章制度，采购部按规定在合格供应商范围内，综合考虑其在产品质量、产品报价情况、产品技术支持与服务等方面的综合实力，选择性价比高的供应商，并对采购价格及质量等进行跟踪监督。
　　（3）生产模式
　　公司产品属于非标定制化产品，生产计划需按项目周期进行安排，公司项目管理部针对客户的每个项目订单实施项目管理，全程追踪项目的进度和执行情况，并由质量管理部控制项目执行与发现过程中的质量问题。
　　针对每个具体项目，公司项目管理部根据合同内容制定项目总计划安排，由项目组执行项目计划。项目组根据时间节点确认作业计划，将项目计划分解至项目组各个项目组员工。公司设计团队针对项目设计适用的技术方案，制订相应的设计图纸，根据项目计划与设计图纸，采购部员工进行物料采购，制造部成员进行设备制造、单元装配与调试、整线装配与集成、生产线调试、初验收等环节后，公司将产品发货至客户现场并在客户现场完成装配调试，经客户试生产后进行终验收。
　　（4）销售模式
　　报告期内，公司的销售模式为直销。公司主要通过公开招投标和客户议标的方式获得项目订单，与客户签订合同。客户付款方式通常为以签订合同、预验收合格、终验收合格及质保期完成的时间节点分期付款。公司每年制定年度经验计划，通过参与展会、行业论坛以及媒体宣传等方式进行市场营销，了解潜在的客户需求，通过公司技术人员、业务人员保持与客户的持续沟通，向客户展示公司的专业能力与良好服务，做好招投标的前期准备工作。
　　公司单个项目的合同签订流程通常为：在承接项目前，公司与客户进行技术交流，充分了解客户需求，为客户量身制定项目规划方案；根据该规划方案，制定技术方案，即“技术交底”，确保满足客户要求。结合客户预算、竞争对手情况、预计项目周期、项目成本等因素制定项目报价并参加客户组织的招投标；项目中标后，公司按照技术协议和商务合同标准签订正式的销售合同。
　　（5）研发模式
　　公司研发流程可概括为立项申请、提案立项评审、项目策划、方案评审、详细方案设计、研发测试验证、设计确认、结项。具体如下：
　　①立项申请——技术研发部根据公司产品战略规划结合市场需求发展对市场调研分析和预测，提出新产品的研发项目提案、研发项目申请及可行性分析，协助市场调研和需求收集；
　　②提案立项评审（评审不通过则终结）——根据技术研发部提出的新产品的立项申请和可行性报告，结合公司产品战略规划进行评审，决定是否立项并确定项目组成员；项目策划——技术研发部根据立项评审意见和可行性报告编制《项目任务书（初稿）》和《设计方案（初稿）》以及《研发经费预算（初稿）》；
　　③方案评审——根据技术研发部编写的《项目任务书（初稿）》和《设计方案（初稿）》，对《项目任务书（初稿）》中不完整的、含糊的或矛盾的要求予以解决，对《设计方案（初稿）》中技术设计实现中存在的问题提出并给出适合的解决方法，以确保方案设计的技术实现是充分与适宜的，形成《项目任务书》和《设计方案》以及《研发经费预算》；
　　④详细方案设计——技术研发部根据方案评审通过的《项目任务书》和《设计方案》进行详细方案设计并制作出产品样品供测试部门测试验证。设计人员完成全套设计图样及相关说明书等技术资料的编制；
　　⑤研发测试、验证——测试部门根据《设计方案》编写《测试方案》，并依据《测试方案》对项目组提供的样品进行测试验证，把问题反馈给项目组并根据最终测试结果形成《研发测试报告》；⑥设计评审——对测试部门测试验证通过的产品转设计评审。
　　⑦设计确认——对通过项目中试评审的具备市场化项目的产品进行设计确认，出具《项目设计确认评审报告》。
　　⑧结项——技术研发部整理全部技术资料移交归档，并办理结项手续，项目任务完成结项。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动风险
　　公司产品适用于传统燃油车、新能源汽车、航空航天、机器人减速机、工程机械、农机、轨道交通、船用动力系统、风力发电等领域。前述领域与国家宏观经济形势变化关联性较高。如果未来宏观经济情况运行至下行期，国民经济增速放缓，下游行业需求减少或延后，公司经营业绩将可能受到较大影响。应对措施：公司将利用已具备的技术和市场优势，积极进行技术和产品创新，大力开拓市场，巩固和提升行业地位，提高公司生产经营及盈利水平。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人陶发荀先生可以依其控制股份所享有的表决权对股东大会的决议产生重大影响，决定公司经营政策。尽管公司目前已经按照现代企业制度建立起完善的法人治理结构以防范控制不当的情况发生，但若公司实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式，对公司经营业务、投融资决策、人事安排、利润分配等方面实施不当影响和控制，进而可能损害公司及其他股东的利益。应对措施：公司加强内部控制，重大业务合同、投资决策实行多人多层决策程序。
　　税收政策风险
　　报告期内，公司享受的财政税收优惠政策主要包括高新技术企业所得税优惠税率。若公司不能持续享受企业所得税税收优惠政策，可能恢复执行25%的企业所得税税率，给公司的净利润水平带来一定的影响。应对措施：公司将加强研发投入，积极进行技术和产品创新，以满足高新技术企业认定标准。
　　技术研发和创新风险
　　公司所处行业属于技术密集型，公司需要不断进行研发和技术创新。未来公司如果不能及时根据市场需求变化进行技术创新，则可能会出现公司已有的竞争优势将可能被削弱，从而对公司未来的市场竞争力、经济效益及发展前景造成不利影响。应对措施：公司建立了完善的研发管理体系，确保公司有一个高效的研发管理体系以确保项目按时推进并适应市场需求。在进行技术研发时，公司考虑多元化的研发方向，降低过于集中在单一项目上的风险。同时，跟踪行业趋势，及时调整研发方向，确保公司的技术研发与市场需求保持同步。
　　毛利率波动风险
　　报告期内，公司综合毛利率为33.02%，毛利率保持在较高水平，行业竞争格局的变化、客户的价格压力、公司核心技术优势和持续创新能力、人力资源成本等多个因素都有可能导致公司的综合毛利率水平出现一定幅度的波动。如果上述因素发生重大不利影响，则公司毛利率水平存在下降的风险，进而使公司盈利能力下降。应对措施：公司将积极进行技术和产品创新，增强公司产品议价能力。此外，公司寻找并与多个可靠的供应商建立长期合作关系，确保原材料供应的稳定性，降低对单一供应商的依赖。并在原材料价格相对稳定的时期，与供应商签订长期合同或采用价格锁定机制，以固定原材料价格。
　　客户集中度高的风险
　　报告期期内，客户集中度相对较高。若公司不能有效拓展其他领域客户，将对公司的经营产生不利影响。应对措施：公司持续保持与大客户的合作关系，以获取持续稳定的订单，保障公司营业收入规模的增长趋势，同时公司拓展销售渠道，加大市场拓展的投入力度，借助与客户打造的精品项目，吸引新客户与公司开展合作，逐步降低客户集中度，减少对单一客户的重大依赖，提高市场占有率。
　　市场竞争加剧风险
　　公司是专注于动力总成领域为客户提供智能化装配检测生产线的高新技术企业。随着国家高度重视智能制造产业，出台了一系列行业相关政策,不断有相似业务的企业进入该市场，若公司不能持续提升核心能力，不能及时根据市场需求变化调整竞争策略，将对公司未来生产经营和经营业绩产生重大影响。应对措施：公司加大研发的投入，开发升级换代产品，把控产品质量，逐步扩大市场占有率。
　　核心技术泄密风险
　　截至2025年06月30日，公司已取得36项授权专利，包括16项发明专利和20项实用新型，并掌握大量应用于产品的核心技术，公司具备较强的科研实力，生产的产品得到了业内以及客户的广泛认可。公司是国内智能化装配检测领域中起步最早的企业之一，虽然公司建立了严密的保密制度，与核心技术人员签署了保密协议，但是，公司仍然无法排除可能因员工工作疏漏或违反职业操守、信息保管不善、外界窃取等原因而导致的技术泄密风险。应对措施：公司的核心技术及制造工艺由公司研发与设计队伍整体掌握，并不依赖于某个研发与设计人员。同时，公司建立和完善了一整套严密的技术管理制度，与研发、设计人员签署了《保密及竞业禁止协议书》，防止核心技术外泄，多年来始终保持研发与设计队伍相对稳定。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　（1）盈利模式　　公司是一家专注为动力总成领域提供智能化装配检测生产线的主流生产商，主要通过向客户出售智能化装配检测生产线实现收入和利润。公司的主要产品包括：驱动桥智能化装配检测生产线、新能源电驱动智能化装配检测生产线、悬架底盘智能化装配检测生产线、变速箱智能化装配检测生产线等。　　（2）采购模式　　公司的产品主要为动力总成领域提供智能化装配检测生产线，属于非标定制化产品，原材料采购主要采取“以产定购”的采购方式。公司根据客户订单和项目周期的情况制定采购计划，采购人员依据采购计划执行采购活动，根据项目执行进度和实际需求实时... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　（1）盈利模式
　　公司是一家专注为动力总成领域提供智能化装配检测生产线的主流生产商，主要通过向客户出售智能化装配检测生产线实现收入和利润。公司的主要产品包括：驱动桥智能化装配检测生产线、新能源电驱动智能化装配检测生产线、悬架底盘智能化装配检测生产线、变速箱智能化装配检测生产线等。
　　（2）采购模式
　　公司的产品主要为动力总成领域提供智能化装配检测生产线，属于非标定制化产品，原材料采购主要采取“以产定购”的采购方式。公司根据客户订单和项目周期的情况制定采购计划，采购人员依据采购计划执行采购活动，根据项目执行进度和实际需求实时调整采购计划以保证项目顺利实施和如期完成。公司采购原材料主要包括标准化采购与定制化采购：对于标准化采购，采购部根据采购计划编制采购订单，经过询比价流程确定供应商和采购价格，签订采购合同进而进入供货流程；对于定制化采购，采购部根据生产所需加工件的定制图纸向供应商定制采购，通过比较价格、设备加工能力、工期等确定供应商，签订采购合同跟进完成进度，完成入库。
　　另外，在公司产品生产过程中，将部分工艺简单、技术要求低的非核心工序通过外协采购的方式进行，主要为原材料的表面处理和热处理等，公司采用内部核价机制作为杠杆基准约束外协加工的价格，外协供应商按公司的技术要求完成外协工作，公司向外协厂商支付加工费。公司在项目实施过程中，将部分替代性较强的设计、装配、调试与厂外施工等工作外包给供应商实施。
　　公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》等规章制度，采购部按规定在合格供应商范围内，综合考虑其在产品质量、产品报价情况、产品技术支持与服务等方面的综合实力，选择性价比高的供应商，并对采购价格及质量等进行跟踪监督。
　　（3）生产模式
　　公司产品属于非标定制化产品，生产计划需按项目周期进行安排，公司项目管理部针对客户的每个项目订单实施项目管理，全程追踪项目的进度和执行情况，并由质量管理部控制项目执行与发现过程中的质量问题。
　　针对每个具体项目，公司项目管理部根据合同内容制定项目总计划安排，由项目组执行项目计划。项目组根据时间节点确认作业计划，将项目计划分解至项目组各个项目组员工。公司设计团队针对项目设计适用的技术方案，制订相应的设计图纸，根据项目计划与设计图纸，采购部员工进行物料采购，制造部成员进行设备制造、单元装配与调试、整线装配与集成、生产线调试、初验收等环节后，公司将产品发货至客户现场并在客户现场完成装配调试，经客户试生产后进行终验收。
　　（4）销售模式
　　报告期内，公司的销售模式为直销。公司主要通过公开招投标和客户议标的方式获得项目订单，与客户签订合同。客户付款方式通常为以签订合同、预验收合格、终验收合格及质保期完成的时间节点分期付款。公司每年制定年度经验计划，通过参与展会、行业论坛以及媒体宣传等方式进行市场营销，了解潜在的客户需求，通过公司技术人员、业务人员保持与客户的持续沟通，向客户展示公司的专业能力与良好服务，做好招投标的前期准备工作。
　　公司单个项目的合同签订流程通常为：在承接项目前，公司与客户进行技术交流，充分了解客户需求，为客户量身制定项目规划方案；根据该规划方案，制定技术方案，即“技术交底”，确保满足客户
　　要求。结合客户预算、竞争对手情况、预计项目周期、项目成本等因素制定项目报价并参加客户组织的招投标；项目中标后，公司按照技术协议和商务合同标准签订正式的销售合同。
　　（5）研发模式
　　公司研发流程可概括为立项申请、提案立项评审、项目策划、方案评审、详细方案设计、研发测试验证、设计确认、结项。具体如下：
　　①立项申请——技术研发部根据公司产品战略规划结合市场需求发展对市场调研分析和预测，提出新产品的研发项目提案、研发项目申请及可行性分析，协助市场调研和需求收集；
　　②提案立项评审（评审不通过则终结）——根据技术研发部提出的新产品的立项申请和可行性报告，结合公司产品战略规划进行评审，决定是否立项并确定项目组成员；项目策划——技术研发部根据立项评审意见和可行性报告编制《项目任务书（初稿）》和《设计方案（初稿）》以及《研发经费预算（初稿）》；③方案评审——根据技术研发部编写的《项目任务书（初稿）》和《设计方案（初稿）》，对《项目任务书（初稿）》中不完整的、含糊的或矛盾的要求予以解决，对《设计方案（初稿）》中技术设计实现中存在的问题提出并给出适合的解决方法，以确保方案设计的技术实现是充分与适宜的，形成《项目任务书》和《设计方案》以及《研发经费预算》；
　　④详细方案设计——技术研发部根据方案评审通过的《项目任务书》和《设计方案》进行详细方案设计并制作出产品样品供测试部门测试验证。设计人员完成全套设计图样及相关说明书等技术资料的编制；⑤研发测试、验证——测试部门根据《设计方案》编写《测试方案》，并依据《测试方案》对项目组提供的样品进行测试验证，把问题反馈给项目组并根据最终测试结果形成《研发测试报告》；
　　⑥设计评审——对测试部门测试验证通过的产品转设计评审。
　　⑦设计确认——对通过项目中试评审的具备市场化项目的产品进行设计确认，出具《项目设计确认评审报告》。
　　⑧结项——技术研发部整理全部技术资料移交归档，并办理结项手续，项目任务完成结项。
　　2、公司经营目标和计划
　　智能装备制造行业的良好发展前景展示在眼前，同时伴随着公司对各类型优质人才的不断吸纳引入，公司经营管理的持续改善，公司未来的经营目标与计划如下：
　　（1）植根于技术优势，顺应市场，变革商务应用和市场拓展方式；
　　（2）针对行业和客户的产品品质及应用的实际痛点，精细化我们的测试技术领域产品，不断创新研发符合市场需求并填补市场技术空白的新型测试类设备产品；
　　（3）全力进入国际一流乘用车和商用车供应体系，并实现多方位合作；
　　（4）持续稳定并全面发展新能源驱动控制产品类装配检测设备集成生产线产品；
　　（5）引领重型桥总成类产品的行业设备工艺升级变革机遇，全面推广应用新一代智能化装配线产品；（6）服务于国防建设事业，不断用我们的技术经验和积累，创造军工动力传动系统智能化工艺品质提升及设备产品的服务机会；
　　（7）基于务实的经营管理改善，为客户提升真实服务价值。
　　（8）全面提升公司品牌知名度，扩大企业影响力，为乘用车及商用成底盘全套产品企业提供智能化装配检测服务。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动风险
　　公司产品适用于传统燃油车、新能源汽车、航空航天、机器人减速机、工程机械、农机、轨道交通、船用动力系统、风力发电等领域。前述领域与国家宏观经济形势变化关联性较高，如果未来宏观经济情况运行至下行期，国民经济增速放缓，下游行业需求减少或延后，公司经营业绩将可能受到较大影响。应对措施：公司将利用已具备的技术和市场优势，积极进行技术和产品创新，大力开拓市场，巩固和提升行业地位，提高公司生产经营及盈利水平。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人陶发荀先生可以依其控制股份所享有的表决权对股东大会的决议产生重大影响，决定公司经营政策。尽管公司目前已经按照现代企业制度建立起完善的法人治理结构以防范控制不当的情况发生，但若公司实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式，对公司经营业务、投融资决策、人事安排、利润分配等方面实施不当影响和控制，进而可能损害公司及其他股东的利益。应对措施：公司加强内部控制，重大业务合同、投资决策实行多人多层决策程序。
　　税收政策风险
　　报告期内，公司享受的财政税收优惠政策主要包括高新技术企业所得税优惠税率。若公司不能持续享受企业所得税税收优惠政策，可能恢复执行25%的企业所得税税率，给公司的净利润水平带来一定的影响。应对措施：公司将加强研发投入，积极进行技术和产品创新，以满足高新技术企业认定标准。
　　技术研发和创新风险
　　公司所处行业属于技术密集型，公司需要不断进行研发和技术创新。未来公司如果不能及时根据市场需求变化进行技术创新，则可能会出现公司已有的竞争优势将可能被削弱，从而对公司未来的市场竞争力、经济效益及发展前景造成不利影响。应对措施：公司建立了完善的研发管理体系，确保公司有一个高效的研发管理体系以确保项目按时推进并适应市场需求。在进行技术研发时，公司考虑多元化的研发方向，降低过于集中在单一项目上的风险。同时，跟踪行业趋势，及时调整研发方向，确保公司的技术研发与市场需求保持同步。
　　毛利率波动风险
　　报告期内，公司综合毛利率为12.16%，本期毛利率下降主要系公司开拓新业务导致。公司所处行业竞争格局的变化、客户的价格压力、公司核心技术优势和持续创新能力、人力资源成本等多个因素都有可能导致公司的综合毛利率水平出现一定幅度的波动。如果上述因素发生重大不利影响，则公司毛利率水平存在下降的风险，进而使公司盈利能力下降。应对措施：公司将积极进行技术和产品创新，增强公司产品议价能力。此外，公司寻找并与多个可靠的供应商建立长期合作关系，确保原材料供应的稳定性，降低对单一供应商的依赖。并在原材料价格相对稳定的时期，与供应商签订长期合同或采用价格锁定机制，以固定原材料价格。
　　客户集中度高的风险
　　报告期期内，公司前五大客户销售金额合计为11491.32万元，占当年主营业务收入的比例73.23%，客户集中度相对较高。若公司不能有效拓展其他领域客户，将对公司的经营产生不利影响。应对措施：公司持续保持与大客户的合作关系，以获取持续稳定的订单，保障公司营业收入规模的增长趋势，同时公司拓展销售渠道，加大市场拓展的投入力度，借助与客户打造的精品项目，吸引新客户与公司开展合作，逐步降低客户集中度，减少对单一客户的重大依赖，提高市场占有率。公司是专注于动力总成领域为客户提供智能化装配检测生产线的高新技术企业。随着国家高度重视智能制造产业，出台了一系列行业相关政策,不断有相似业务的企业进入该市场，若公司不能持续提升核心能力，不能及时根据市场需求变化调整竞争策略，将对公司未来生产经营和经营业绩产生重大影响。应对措施：公司加大研发的投入，开发升级换代产品，把控产品质量，逐步扩大市场占有率。
　　核心技术泄密风险
　　截至2024年12月31日，公司已取得35项授权专利，包括16项发明专利和19项实用新型，并掌握大量应用于产品的核心技术，公司具备较强的科研实力，生产的产品得到了业内以及客户的广泛认可。公司是国内智能化装配检测领域中起步最早的企业之一，虽然公司建立了严密的保密制度，与核心技术人员签署了保密协议，但是，公司仍然无法排除可能因员工工作疏漏或违反职业操守、信息保管不善、外界窃取等原因而导致的技术泄密风险。应对措施：公司的核心技术及制造工艺由公司研发与设计队伍整体掌握，并不依赖于某个研发与设计人员。同时，公司建立和完善了一整套严密的技术管理制度，与研发、设计人员签署了《保密及竞业禁止协议书》，防止核心技术外泄，多年来始终保持研发与设计队伍相对稳定。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 （1）盈利模式 公司是一家专注为动力总成领域提供智能化装配检测生产线的主流生产商，公司主要通过向客户出售智能化装配检测生产线实现收入和利润。公司的主要产品包括驱动桥智能化装配检测生产线、新能源电驱动智能化装配检测生产线、悬架底盘智能化装配检测生产线、变速箱智能化装配检测生产线等。 （2）采购模式 公司的产品主要为动力总成领域提供智能化装配检测生产线，属于非标定制化产品，原材料采购主要采取“以产定购”的采购方式。公司根据客户订单和项目周期的情况制定采购计划，采购人员依据采购计划执行采购活动，根据项目执行进度和实际需求实时调整采购计划... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
（1）盈利模式
公司是一家专注为动力总成领域提供智能化装配检测生产线的主流生产商，公司主要通过向客户出售智能化装配检测生产线实现收入和利润。公司的主要产品包括驱动桥智能化装配检测生产线、新能源电驱动智能化装配检测生产线、悬架底盘智能化装配检测生产线、变速箱智能化装配检测生产线等。
（2）采购模式
公司的产品主要为动力总成领域提供智能化装配检测生产线，属于非标定制化产品，原材料采购主要采取“以产定购”的采购方式。公司根据客户订单和项目周期的情况制定采购计划，采购人员依据采购计划执行采购活动，根据项目执行进度和实际需求实时调整采购计划以保证项目顺利实施和如期完成。
公司采购原材料主要包括标准化采购与定制化采购。对于标准化采购，采购部根据采购计划编制采购订单，经过询比价流程确定供应商和采购价格，签订采购合同进而进入供货流程；对于定制化采购，采购部根据生产所需加工件的定制图纸向供应商定制采购，通过比较价格、设备加工能力、工期等确定供应商，签订采购合同跟进完成进度，完成入库。
另外，在公司产品生产过程中，将部分工艺简单、技术要求低的非核心工序通过外协采购的方式进行，主要为原材料的表面处理和热处理等，公司采用内部核价机制作为杠杆基准约束外协加工的价格，外协供应商按公司的技术要求完成外协工作，公司向外协厂商支付加工费。公司在项目实施过程中，将部分替代性较强的设计、装配、调试与厂外施工等工作外包给供应商实施。
公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》等规章制度，采购部按规定在合格供应商范围内，综合考虑其在产品质量、产品报价情况、产品技术支持与服务等方面的综合实力，选择性价比高的供应商，并对采购价格及质量等进行跟踪监督。
（3）生产模式
公司产品属于非标定制化产品，生产计划需按项目周期进行安排，公司项目管理部针对客户的每个项目订单实施项目管理，全程追踪项目的进度和执行情况，并由质量管理部控制项目执行与发现过程中的质量问题。
针对每个具体项目，公司项目管理部根据合同内容制定项目总计划安排，由项目组执行项目计划。项目组根据时间节点确认作业计划，将项目计划分解至项目组各个项目组员工。公司设计团队针对项目设计适用的技术方案，制订相应的设计图纸，根据项目计划与设计图纸，采购部员工进行物料采购，制造部成员进行设备制造、单元装配与调试、整线装配与集成、生产线调试、初验收等环节后，公司将产品发货至客户现场并在客户现场完成装配调试，经客户试生产后进行终验收。
（4）销售模式
报告期内，公司的销售模式为直销。公司主要通过公开招投标和客户议标的方式获得项目订单，与客户签订合同。客户付款方式通常为以签订合同、预验收合格、终验收合格及质保期完成的时间节点分期付款。公司每年制定年度经验计划，通过参与展会、行业论坛以及媒体宣传等方式进行市场营销，了解潜在的客户需求，通过公司技术人员、业务人员保持与客户的持续沟通，向客户展示公司的专业能力与良好服务，做好招投标的前期准备工作。
公司单个项目的合同签订流程通常为：在承接项目前，公司与客户进行技术交流，充分了解客户需求，为客户量身制定项目规划方案；根据该规划方案，制定技术方案，即“技术交底”，确保满足客户要求。结合客户预算、竞争对手情况、预计项目周期、项目成本等因素制定项目报价并参加客户组织的招投标；项目中标后，公司按照技术协议和商务合同标准签订正式的销售合同。
（5）研发模式
公司研发流程可概括为立项申请、提案立项评审、项目策划、方案评审、详细方案设计、研发测试验证、设计确认、结项。具体如下：
①立项申请——技术研发部根据公司产品战略规划结合市场需求发展对市场调研分析和预测，提出新产品的研发项目提案、研发项目申请及可行性分析，协助市场调研和需求收集；
②提案立项评审（评审不通过则终结）——根据技术研发部提出的新产品的立项申请和可行性报告，结合公司产品战略规划进行评审，决定是否立项并确定项目组成员；项目策划——技术研发部根据立项评审意见和可行性报告编制《项目任务书（初稿）》和《设计方案（初稿）》以及《研发经费预算（初稿）》；
③方案评审——根据技术研发部编写的《项目任务书（初稿）》和《设计方案（初稿）》，对《项目任务书（初稿）》中不完整的、含糊的或矛盾的要求予以解决，对《设计方案（初稿）》中技术设计实现中存在的问题提出并给出适合的解决方法，以确保方案设计的技术实现是充分与适宜的，形成《项目任务书》和《设计方案》以及《研发经费预算》；
④详细方案设计——技术研发部根据方案评审通过的《项目任务书》和《设计方案》进行详细方案设计并制作出产品样品供测试部门测试验证。设计人员完成全套设计图样及相关说明书等技术资料的编制；
⑤研发测试、验证——测试部门根据《设计方案》编写《测试方案》，并依据《测试方案》对项目组提供的样品进行测试验证，把问题反馈给项目组并根据最终测试结果形成《研发测试报告》；
⑥设计评审——对测试部门测试验证通过的产品转设计评审。
⑦设计确认——对通过项目中试评审的具备市场化项目的产品进行设计确认，出具《项目设计确认评审报告》。
⑧结项——技术研发部整理全部技术资料移交归档，并办理结项手续，项目任务完成结项。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动风险
公司产品适用于传统燃油车、新能源汽车、航空航天、机器人减速机、工程机械、农机、轨道交通、船用动力系统、风力发电等领域。前述领域与国家宏观经济形势变化关联性较高。如果未来宏观经济情况运行至下行期，国民经济增速放缓，下游行业需求减少或延后，公司经营业绩将可能受到较大影响。应对措施：公司将利用已具备的技术和市场优势，积极进行技术和产品创新，大力开拓市场，巩固和提升行业地位，提高公司生产经营及盈利水平。
实际控制人不当控制风险
公司实际控制人陶发荀先生可以依其控制股份所享有的表决权对股东大会的决议产生重大影响，决定公司经营政策。尽管公司目前已经按照现代企业制度建立起完善的法人治理结构以防范控制不当的情况发生，但若公司实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式，对公司经营业务、投融资决策、人事安排、利润分配等方面实施不当影响和控制，进而可能损害公司及其他股东的利益。应对措施：公司加强内部控制，重大业务合同、投资决策实行多人多层决策程序。
税收政策风险
报告期内，公司享受的财政税收优惠政策主要包括高新技术企业所得税优惠税率。若公司不能持续享受企业所得税税收优惠政策，可能恢复执行25%的企业所得税税率，给公司的净利润水平带来一定的影响。应对措施：公司将加强研发投入，积极进行技术和产品创新，以满足高新技术企业认定标准。
技术研发和创新风险
公司所处行业属于技术密集型，公司需要不断进行研发和技术创新。未来公司如果不能及时根据市场需求变化进行技术创新，则可能会出现公司已有的竞争优势将可能被削弱，从而对公司未来的市场竞争力、经济效益及发展前景造成不利影响。应对措施：公司建立了完善的研发管理体系，确保公司有一个高效的研发管理体系以确保项目按时推进并适应市场需求。在进行技术研发时，公司考虑多元化的研发方向，降低过于集中在单一项目上的风险。同时，跟踪行业趋势，及时调整研发方向，确保公司的技术研发与市场需求保持同步。
毛利率波动风险
报告期内，公司综合毛利率为29.41%，毛利率保持在较高水平，行业竞争格局的变化、客户的价格压力、公司核心技术优势和持续创新能力、人力资源成本等多个因素都有可能导致公司的综合毛利率水平出现一定幅度的波动。如果上述因素发生重大不利影响，则公司毛利率水平存在下降的风险，进而使公司盈利能力下降。应对措施：公司将积极进行技术和产品创新，增强公司产品议价能力。此外，公司寻找并与多个可靠的供应商建立长期合作关系，确保原材料供应的稳定性，降低对单一供应商的依赖。并在原材料价格相对稳定的时期，与供应商签订长期合同或采用价格锁定机制，以固定原材料价格。
客户集中度高的风险
报告期期内，客户集中度相对较高。若公司不能有效拓展其他领域客户，将对公司的经营产生不利影响。应对措施：公司持续保持与大客户的合作关系，以获取持续稳定的订单，保障公司营业收入规模的增长趋势，同时公司拓展销售渠道，加大市场拓展的投入力度，借助与客户打造的精品项目，吸引新客户与公司开展合作，逐步降低客户集中度，减少对单一客户的重大依赖，提高市场占有率。
市场竞争加剧风险
公司是专注于动力总成领域为客户提供智能化装配检测生产线的高新技术企业。随着国家高度重视智能制造产业，出台了一系列行业相关政策,不断有相似业务的企业进入该市场，若公司不能持续提升核心能力，不能及时根据市场需求变化调整竞争策略，将对公司未来生产经营和经营业绩产生重大影响。应对措施：公司加大研发的投入，开发升级换代产品，把控产品质量，逐步扩大市场占有率。
核心技术泄密风险
截至2024年06月30日，公司已取得31项授权专利，包括14项发明专利和17项实用新型，并掌握大量应用于产品的核心技术，公司具备较强的科研实力，生产的产品得到了业内以及客户的广泛认可。公司是国内智能化装配检测领域中起步最早的企业之一，虽然公司建立了严密的保密制度，与核心技术人员签署了保密协议，但是，公司仍然无法排除可能因员工工作疏漏或违反职业操守、信息保管不善、外界窃取等原因而导致的技术泄密风险。应对措施：公司的核心技术及制造工艺由公司研发与设计队伍整体掌握，并不依赖于某个研发与设计人员。同时，公司建立和完善了一整套严密的技术管理制度，与研发、设计人员签署了《保密及竞业禁止协议书》，防止核心技术外泄，多年来始终保持研发与设计队伍相对稳定。 收起▲