一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　（一）主营业务、主要产品或服务情况
　　公司系深耕滚针轴承行业的创新型实体制造业企业，主营业务为滚针轴承及滚动体的研发、生产及销售。
　　公司前身苏州轴承厂最早成立于1958年，成立60余年以来，一直专注于滚针轴承行业，在滚针轴承行业拥有丰富的制造经验和深厚的技术积累。
　　公司在上世纪六十年代初，即生产出了我国第一支滚针和第一套滚针轴承，七十年代主持起草了我国第一部滚针轴承行业标准，八十年代注册“中华”商标，九十年代被认定为江苏省第一批高新技术企业，公司于2008年被认定为国家高新技术企业并维持至今。公司是国务院国资委“国有重点企业管理标杆... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　（一）主营业务、主要产品或服务情况
　　公司系深耕滚针轴承行业的创新型实体制造业企业，主营业务为滚针轴承及滚动体的研发、生产及销售。
　　公司前身苏州轴承厂最早成立于1958年，成立60余年以来，一直专注于滚针轴承行业，在滚针轴承行业拥有丰富的制造经验和深厚的技术积累。
　　公司在上世纪六十年代初，即生产出了我国第一支滚针和第一套滚针轴承，七十年代主持起草了我国第一部滚针轴承行业标准，八十年代注册“中华”商标，九十年代被认定为江苏省第一批高新技术企业，公司于2008年被认定为国家高新技术企业并维持至今。公司是国务院国资委“国有重点企业管理标杆创建行动”标杆企业、国家级专精特新“小巨人”企业、北京证券交易所首批上市企业。2024年，公司首批入选境外“恒生A股专精特新50指数”；获评博格华纳“卓越质量奖”；入选2024年第二批江苏省四星级上云企业；获证券时报“第十八届北交所上市公司价值十强”。“向心滚针和保持架组件”获2024年江苏精品认证。
　　公司秉承“造轴承精品，扬中华品牌”的使命，坚持走“专、精、特、新”的发展道路，通过持续不断地引进、消化、吸收和再创新，已成为国内滚针轴承领域品种最多、规格最全的专业制造商之一。
　　公司生产的各类轴承系列产品广泛应用于汽车的转向系统、主动安全系统、传动系统、扭矩管理系统、新能源电驱系统、智能座椅系统、变速箱、发动机和空调压缩机等重要总成，同时还应用于工业自动化、高端装备、机器人、工程机械、减速机、液压传动系统、电动工具、纺机、农林机械、航空航天、国防工业等领域。
　　公司致力于成为国际优秀的滚针轴承、圆柱滚子轴承供应商，凭借先进的研发技术能力、稳定且优质的产品质量，以及与客户项目同步研发的专业能力，与博世、博格华纳、采埃孚、麦格纳、中国航空工业集团、蒂森克虏伯、华域汽车、安道拓、吉凯恩和耐世特汽车等众多国内外知名企业建立了稳定的合作关系，成为多家跨国公司的全球供应商，国际知名度和品牌竞争力不断提升。
　　（二）经营模式
　　1、研发模式
　　公司具有完善的自主研发体系，坚持自主创新为主的研发模式，拥有“国家高新技术企业”、“中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书”、国家级“博士后科研工作站”、“江苏省高性能精密滚动轴承工程技术研究中心”、“江苏省企业技术中心”和“江苏省重点企业研发机构”等相应平台和资质。
　　公司在掌握轴承制造及相关加工工艺核心技术和多项知识产权的基础上，通过设计和研发不同产品以满足客户的不同需求，进一步增加研发投入，不断提升创新能力，以引领市场需求为牵引进行技术创新，发展新质生产力，注重技术的引进、消化、吸收与再创新，关注行业发展的前沿技术，结合业务拓展和市场需求进行前瞻性的研究，驱动国内国外双发展，在发展过程中客户同步开发能力不断增强。公司主要产品的设计研发流程如下：
　　2、采购模式
　　公司的采购主要分主材和辅料两大部分，由采购部负责统一采购。公司营销部每月根据客户提供的订单以销售订单的形式通过ERP提交给生产制造部，生产制造部通过MRP运算出《物料投料计划》，经生产制造部负责人确认后下达采购部，采购部依据《物料投料计划》，结合供应商物料库存与生产周期等编制《采购计划》，经采购部部长审核，分管领导批准后实施，采购员每个月按《采购计划》进行常规采购。
　　在供应商选择方面，公司优先考虑客户指定的供应商，如客户无特殊要求，则从公司原有的《合格供方名单》中进行选择。公司按质量管理体系要求建立供应商管理控制制度，采购部每月汇总质量保证部、生产制造部、财务部与采购部对供应商的绩效考核数据，然后将考核结果进行汇总，形成《供方综合评价信息反馈单》，并根据评价结果对供应商进行合理选择和调整。每年年终，公司按照《供方评定和管理程序》和各供应商绩效考核结果对供应商进行年度综合评价，评价出《合格供方名单》计入供应商档案，并每年与其签订新的采购供货协议和质量协议。
　　3、生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式。按公司《生产过程控制程序》文件要求，组织生产活动。生产计划的运作，严格执行《生产计划管理规范》的流程，每年末公司营销部将下一年度《年度销售大纲》提供给公司生产制造部、采购部、工业工程部、工艺开发部、质量保证部、设备管理部等相关部门，分别进行产能策划准备；每月公司营销部会将客户确认的滚动订单录入ERP系统并将后期滚动预测发送给生产制造部，生产制造部根据系统订单情况和后续预测情况及产能配置进行排产，制定并下
　　达各生产车间的生产作业计划。
　　同时，编制原辅料需求计划传递采购部，由采购部组织落实原辅料的准时采购进料；编制生产工装、模具、检具、和其它备品备件等计划下达给工模车间、采购或设备管理部，由其组织落实，准时提供；各车间根据生产计划产量和人员状况，提交人员需求计划，由综管部负责生产作业人员的补充和组织岗位能力匹配培训。公司采购部、设备管理部、工业工程部、工艺开发部、质量保证部和综管部等职能部门，按各自职责，紧密合作，配合生产制造部组织监督各生产车间按时完成生产计划，严格执行产品工艺技术标准和各项生产流程的质量管理体系要求，包括各项变更管理和应急预案的及时响应，以满足客户对供货时间、数量和产品品质的要求，包括新产品开发制造的保质保量准时完成。公司主要的生产工序包括原材料领用、零件生产加工、组装、检验、包装出货以及售后产品服务等。公司的产品生产工序除少量粗加工零件毛坯由供应商完成外，绝大部分采用自主加工生产的方式完成。公司对产品的质量控制建立了完整的质量管理体系，能够系统性地对产品质量实施有效管控。公司的生产流程如下：
　　4、销售模式
　　公司的市场销售工作由营销部负责，采取直销的销售模式，营销部负责国内和国外业务的拓展并及时对存量客户进行跟踪服务。公司将加快形成国内国外双发展的格局，加快国际化进程，打造具有国际化的市场思维和国际化的经营团队。
　　公司与重要客户签署了框架协议，包括供货的产品名称、规格型号、计划供货量、技术要求和产品质量要求等，并协商确定年度价格。在框架协议约定的范围内，客户根据需求情况下滚动订单，公司根据客户的订单情况安排生产以满足客户对交货时间和质量的需求。部分客户发货验收合格后可以直接结算，还有部分客户采取VMI模式，公司需要在客户所在地租赁客户指定的第三方管理的物流仓库或者在客户的自有仓库保持安全库存，客户按照其生产计划随时从指定仓库中领用产品，领用后进行结算。
　　5、盈利模式
　　公司凭借自身的研发实力和技术积累，为不同客户提供满足其需求的高品质滚针轴承系列产品，加快轴承产品向战略性新兴产业和未来产业布局，并提供完善的技术支撑和售后服务，从中获取收入及利润。公司采取订单式生产模式，降低了企业盲目生产所带来的营运成本占用，实现盈利的最大化。
　　公司建立了长期、稳定、畅通的销售渠道，通过直销开拓业务，滚针轴承及滚动体的销售是主要收入来源。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化，未对公司的经营情况产生影响。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2024年是深入实施“十四五”发展规划的攻坚之年，也是苏轴股份的基础管理提升之年。在过去的一年里，外部压力加大、国内需求不足，宏观环境复杂严峻，风险隐患增多。公司坚持“推项目拓增量争优创新，控成本提质效精益求精”的工作方针，积极应对挑战，抓住机遇，努力实现高质量发展，经营管理齐头并进，挖掘优质客户拓展增量，提升海外业务规模和利润贡献度，加快国内自主品牌业务开发；同时深入推进管理提升和降本增效，扎实开展技改基建和智改数转，经营业绩稳步提升。1、报告期内，公司实现营业收入71,544.13万元，比上年同期增加7,906.80万元，增长12.42%。其主要原因系公司本报告期聚焦发展战略，坚持全球化布局，海外市场增量明显，持续打造差异化竞争优势，以科技创新为驱动加快发展新质生产力，发力国内自主品牌业务，挖掘自主可控和国产替代业务，并稳健有序地拓展新业务等因素影响所致。
　　2、报告期内，公司实现营业成本44,865.56万元，比上年同期增加4,567.13万元，增长11.33%。营业成本增幅低于营业收入增幅的主要原因系公司本报告期实施全面预算管理，强化成本管控，持续推进降本增效与数字化管理提升，技术赋能提速增产扩能，降低了单件产品的生产成本所致。
　　3、报告期内，公司实现净利润15,064.92万元，比上年同期增加2,647.11万元，增长21.32%。其主要原因系公司本报告期坚持全球化布局，海外市场增量，且毛利率高于国内市场，持续打造差异化竞争优势，以科技创新为驱动加快发展新质生产力，发力国内自主品牌业务，挖掘自主可控和国产替代业务，并稳健有序地拓展新业务，持续实施全面预算管理，加大推进降本增效与数字化管理提升
　　等因素影响所致。
　　4、报告期内，公司实现经营活动产生的现金流量净额15,157.78万元，比上年同期增加879.87万元，增长6.16%。其主要原因系公司本报告期经营回款及应收票据到期托收同比增加所致。
　　(二)行业情况
　　在“两新”等政策措施的带动下，2024年机械工业运行总体平稳，高质量发展稳步推进。机械工业景气指数呈前高后稳的态势，年初指数较高，上半年逐月回落趋稳，三季度再次小幅回落，四季度有所回升，年底景气指数为103.1。主要涉及的五个国民经济行业大类增加值均实现增长，其中，汽车制造业发挥引领带动作用，增速达9.1%；电气机械和仪器仪表制造业增速平稳，分别为5.1%和6.0%；通用设备和专用设备制造业增速略低，分别为3.6%和2.8%。通用设备与基础件产品呈增长态势，泵、风机、压缩机、轴承、紧固件、液压元件、金属密封件等产品产量均实现增长。外贸出口再创新高，贸易结构等方面继续优化。通用机械、零部件类产品出口增速持续回升。压缩机、泵、阀门等通用设备和轴承、紧固件、弹簧、密封件等基础件产品出口量均实现两位数增长。
　　根据中国轴承行业协会对全国轴承行业148家主要企业数据的统计，2024年148家主要企业1-12月完成主营业务收入1193.41亿元，同比增长6.19%，主营业务收入较去年同期增长的企业为90家，占比60.81%。主营业务收入较去年同期下降的企业为58家，占比39.19%。148家主要企业完成利润总额93.76亿元，同比增长14.29%，利润总额较去年相比增长的企业占55.41%，利润总额同比下降企业占43.24%，持平2家。148家主要企业完成轴承业务收入945.12亿元，同比增长7.86%；工业总产值（当年价）完成1010.72亿元，同比增长7.74%。148家企业生产轴承91.16亿套，轴承销售量91.45亿套，产销率为100.31%，产量和销量同比分别为增长17.3%和增长14.94%。出口轴承产品销售收入完成175.88亿元，同比增长7.17%，出口轴承销售量完成25.24亿套，同比增长16.39%。展望2025年，机械工业和轴承行业面临的内外部环境依然复杂严峻，但支撑行业高质量发展的有利因素继续集聚增多。我国经济的基本面及市场广阔、经济韧性强、潜力大等有利条件并未改变；各项宏观政策措施接续出台，政策加力扩围带动市场需求继续向好。中央经济工作会议明确了多项配套行动方案和实施计划，大多与机械行业密切相关，将为机械工业带来新的发展机遇。
　　注：数据主要来源于中国机械工业联合会、中国轴承行业协会。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　中国轴承行业发展呈现出以下趋势：
　　1、技术创新引领行业升级
　　轴承行业正迎来技术创新的高潮，新型材料的应用、制造工艺的改进以及智能化技术的融入，都在为轴承的性能提升和品质保障注入新的活力。这些创新不仅提升了轴承的承载能力、耐磨性和使用寿命，还使其更加适应复杂多变的工作环境，为轴承行业的持续发展奠定了坚实的基础。
　　2、绿色环保推动行业规范化发展
　　在全球环保意识日益增强的背景下，轴承行业也在积极探索绿色生产和环保产品的道路。通过优化生产工艺、减少废弃物排放、提高资源利用效率等措施，轴承企业正在逐步实现绿色转型。同时，环保型轴承的研发和应用也日益受到重视，如采用低摩擦、低噪音、长寿命设计的轴承，以及可回收、可降解的材料制成的轴承，都在为减少环境污染和推动可持续发展贡献力量。
　　3、应用领域拓展为行业带来广阔空间
　　随着科技和工业的快速发展，轴承的应用领域也在不断拓展。从传统的汽车、机械、航空航天等领域，到新兴的新能源、智能制造、物联网等领域，轴承都发挥着不可或缺的作用。特别是在新能源领域，如风力发电、太阳能发电等，轴承作为关键零部件，其性能的稳定性和可靠性直接关系到整个系统的运行效率和安全性。此外，在智能制造和机器人领域，轴承与传感器、执行器等设备的结合，为设备的智能化控制和远程监控提供了有力支持。
　　(二)公司发展战略
　　公司以“致力于成为国际优秀的滚针轴承企业”为愿景，以“造轴承精品，扬中华品牌”为使命，坚持做强主业和优势领域，加快国际化进程，打造具有国际化的市场思维和国际化的经营团队；坚持以引领市场需求为牵引进行技术创新，发展新质生产力，绘就发展新篇章；坚持数字赋能精细化管理，强化业财税深度融合，实施流程优化持续提升管理效能；坚持人才为本，打造一支高素质人才梯队，培养一支具备国际视野和跨文化沟通能力的团队，增强在国际市场上的竞争力，激活公司高质量发展的新动能；坚持寻求资本市场机遇优化战略布局，开创共享价值、互利共赢的新局面；坚持完善公司治理机制，强化风险管理，增强风险抵御能力。
　　(三)经营计划或目标
　　深入落实公司发展战略，加大国内市场和自主品牌客户开发力度，紧盯行业前沿和高端市场研发金牛产品，充分发挥“云星空”项目对运营管理的带动作用，狠抓质量管控、精益管理、准时生产、供应链提升，引进成熟型技术、技能人才，协同发力，全力冲刺“十四五”规划目标。
　　战略谋划要系统总结“十四五”的进退得失，充分掌握市场和技术的前瞻态势，务实梳理“十五五”的目标和路径。市场营销要克服畏难情绪，积极开拓新市场、新客户，巩固扩大海外市场的同时，在国内自主品牌客户和自主可控市场取得更多收获。产品研发要把握轴承前沿技术，明确公司产品发展方向；完善项目管理机制，做好新项目开发的前期策划；生产运营要加强产能提升规划、推进，优化生产系统与各部门的协同，狠抓过程质量管控、提高交付及时率、压降物流成本。质量管理要加快现有管理体系的融合，优化组织架构和人员配置，对重点产品集中资源组织攻关，重新梳理DFMEA\PFMEA，进一步提高产品品质。管理提升要推进薪酬体系的深入改革，成本管控的挖潜增效，现场6S的精益求精，“云星空”项目的顺利实施。资本运作要周密调研，拓展产品链、产业链、工艺链，为公司发展打造更强增长极。
　　(四)不确定性因素
　　未发生对未来发展战略或经营计划有重大影响的不确定因素。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　市场竞争加剧的风险
　　目前，中国滚针轴承市场呈现多元化的竞争格局，国内市场上，既有国际知名轴承制造商德国舍弗勒集团旗下的INA、美国的铁姆肯（TIMKEN）、日本的恩斯克（NSK）等，也有众多国内优秀轴承，凭借各自的技术优势和市场布局，在滚针轴承市场中占据了一定的市场份额。同时，随着国内轴承企业技术水平和产品质量的不断提升，导致市场竞争加剧。
　　在市场竞争中，若公司未来不能在工艺技术创新、产品成本控制、售后服务等方面保持相对优势，公司面临的竞争风险也将进一步加大。
　　应对措施:
　　公司继续加快技术创新能力的提升，加强客户需求管理，突破传统销售模式，将“售产品”向“售技术、售服务”转变，以为客户创造价值为宗旨，实现客户结构和产品结构的调整，依靠优质的性价比和最优的服务优势积极参与国际市场竞争，通过核心客户以点带面，扩大行业配套覆盖面和提升市场占有率，降低市场风险。具体措施有：
　　（1）继续加快科技创新，提升与主机公司轴承的同步研发配套，立足开发高科技、高附加值的轴承产品和有价格竞争力的产品，掌握核心技术。
　　（2）继续加强公司市场拓展的能力，培育行业配套核心客户；在兼顾已有行业发展的同时，进一步拓展其他行业的配套开发，如新能源汽车、航空航天、工业自动化、高端装备、机器人行业等。
　　（3）继续开拓出口配套领域，扩大国际跨国公司的配套网络。充分利用德国全资子公司的资源，进一步拓展欧洲市场。形成全球核心客户的开发能力和快速服务及响应能力。
　　（4）通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力，增强客户粘性。
　　（5）继续强化品牌建设，不断完善国内海外市场协同发展的格局。
　　应收账款发生坏账的风险
　　公司经营规模将持续扩大，经营效益持续提升，应收账款也相应增大。2022年末、2023年末、2024年末公司应收账款净值分别为11,666.55万元、14,858.07万元、13,908.49万元，分别占同期营业收入的20.71%、23.35%、19.44%。随着公司销售的扩展，应收账款余额可能会进一步增加。虽然目前公司绝大多数应收账款账龄为一年以内，且公司主要客户资金实力较强、信用较好、资金回收有保障，然一旦出现应收账款不能按期收回或无法收回发生坏账的情况，将对公司的资金使用效率和经营绩效
　　产生不利影响。
　　应对措施:
　　加大货款催讨力度，持续调整客户结构，按客户信用等级进行分析，主要对客户规模、运行情况、资金回款记录等情况、操作的规范性和合作年限等项目进行评估，确定客户A、B、C分类，加强ERP系统的信用管控。
　　（1）制定合理的信用政策：主要对客户规模、运行情况、资金回款记录等情况、操作的规范性和合作年限等项目进行评估，确定客户信用等级，进行A、B、C 分类，分别确定信用标准、信用条件、信用额度和收账政策。
　　（2）严格按信用管理制度执行，组织专人对每一个A、B类客户的付款周期进行明确，对照帐期逐月检查，并列出回款脱期客户的清单，分析原因，制定下一步对策措施。对C类经常性拖延付款或无原因不付款的客户采取款到发货或不予发货，确保货款安全。
　　（3）明确客户的赊销和寄售等客户运作审批规定，加强客户收货回单的控制，理出操作清单，对照清单每个月进行跟踪检查，由业务人员与客户进行对帐。如遇客户操作情况更改则需履行严格的内部审批手续。
　　（4）充分利用CRM客户关系管理系统，及时跟踪收货确认和回款情况。
　　国际贸易争端带来的风险
　　当前世界变乱交织，百年变局加速演进，国际政治纷争和军事冲突多点爆发，世界经济和国际贸易增长动能不足。此外，发达经济体对供应链多元化诉求提升，贸易保护主义盛行，大国间在关键领域的博弈加剧。中美贸易摩擦等国际贸易争端带来的不确定性，对我国轴承产品的出口影响较大，同时对我国轴承行业的产业布局、产品专业化、零件专业化协同发展造成困难。
　　公司2024年主营业务收入中，外销收入占比为45.62%。若国际贸易争端长期、继续恶化，未来可能会对公司外销收入及市场拓展产生一定影响，进而影响公司未来利润增长及盈利质量。
　　应对措施：
　　（1）加大对国内外宏观经济的解读，提升对市场趋势的预判能力。
　　（2）及时调整战略布局，创新营销拓展模式，适应市场变化。
　　（3）利用德国公司平台，发掘欧洲配套机遇，提升欧洲市场份额。
　　（4）多措并举抢抓重要战略机遇期，加速自主可控及国产替代类配套业务拓展。（5）继续加快科技创新，提升与主机公司轴承的同步研发配套能力，立足开发高科技、高附加值的轴承产品和有价格竞争力的产品。
　　主要原材料价格波动的风险
　　报告期内，公司产品中直接材料成本占生产成本的比重较大。公司所用的直接材料主要是钢材和钢制品，钢材价格的波动性给公司成本控制带来一定经营压力。如果未来钢材价格持续大幅波动将直接影响公司的生产成本，对公司的盈利水平带来影响。应对措施：
　　（1）通过及时了解市场行情，采取预定和锁单等措施，保障材料价格的基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。
　　（2）通过加快推进国产化材料的应用来应对原材料价格波动给公司带来的风险。（3）通过采用先进工艺，提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本。
　　（4）通过预算管理，严格控制采购成本，降低原材料价格波动的风险。
　　（5）将积极与客户沟通与协商价格调整转移一部分压力
　　汇率波动风险
　　公司与境外客户的销售主要以美元或欧元结算，账面存在一定金额的外币货币资金和应收账款余额。美元及欧元汇率的波动具有不确定性。若未来人民币升值，公司不能采取有效措施规避风险，将直接影响到公司出口产品的销售价格以及汇兑损益，从而对公司产品的市场竞争力以及利润产生一定的影响。
　　应对措施：
　　（1）随时密切关注国际外汇市场美元和欧元货币汇率的变化动态，增强对汇率变动的敏感性。
　　（2）销售部门对外币的结算尽可能改为人民币结算。
　　（3）在销售合同中约定互相能接受的风险比例。
　　（4）财务部门尝试使用金融衍生产品来降低汇兑风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　（一）商业模式
　　公司系深耕滚针轴承行业的创新型实体制造业企业，主营业务为滚针轴承及滚动体的研发、生产及销售。公司前身苏州轴承厂，最早成立于1958年，成立60余年以来，一直专注于滚针轴承行业，在滚针轴承行业拥有丰富的制造经验和深厚的技术积累。
　　公司在上世纪六十年代初，即生产出了我国第一支滚针和第一套滚针轴承，七十年代主持起草了我国第一部滚针轴承行业标准，八十年代注册“中华”商标，公司于2008年被认定为国家高新技术企业并维持至今。是国务院国资委“国有重点企业管理标杆创建行动”标杆企业、国家级专精特新“小巨人”企业、北京证券交易所首批上... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　（一）商业模式
　　公司系深耕滚针轴承行业的创新型实体制造业企业，主营业务为滚针轴承及滚动体的研发、生产及销售。公司前身苏州轴承厂，最早成立于1958年，成立60余年以来，一直专注于滚针轴承行业，在滚针轴承行业拥有丰富的制造经验和深厚的技术积累。
　　公司在上世纪六十年代初，即生产出了我国第一支滚针和第一套滚针轴承，七十年代主持起草了我国第一部滚针轴承行业标准，八十年代注册“中华”商标，公司于2008年被认定为国家高新技术企业并维持至今。是国务院国资委“国有重点企业管理标杆创建行动”标杆企业、国家级专精特新“小巨人”企业、北京证券交易所首批上市企业。
　　公司秉承“造轴承精品，扬中华品牌”的使命，坚持走“专、精、特、新”的发展道路，通过持续
　　不断地引进、消化、吸收和再创新，公司已成为国内滚针轴承领域品种最多、规格最全的专业制造商之一。为滚针轴承行业的头部企业。
　　公司生产的各类轴承系列产品广泛应用于汽车的转向系统、制动系统、扭矩管理系统、新能源电驱系统、智能座椅系统、发动机、变速箱和空调压缩机等重要总成，同时还应用于工业自动化、高端装备、机器人、工程机械、减速机、液压传动系统、电动工具、纺机、农林机械、航空航天、国防工业等领域。
　　公司致力于成为国际优秀的滚针轴承、圆柱滚子轴承供应商，凭借先进的研发技术能力、稳定且优质的产品质量，以及与客户项目同步研发的专业能力，与博世、博格华纳、中国航空工业集团、采埃孚、麦格纳、蒂森克虏伯、华域汽车、安道拓、吉凯恩和耐世特汽车等众多国内外知名企业建立了稳定的合作关系，成为多家跨国公司的全球供应商，国际知名度和品牌竞争力不断提升。
　　公司通过直销开拓业务，建立了长期、稳定、畅通的销售渠道，凭借先进的研发技术能力、稳定且优质的产品质量，以及与客户项目同步研发的专业能力，为不同客户提供满足其需求的高品质滚针轴承系列产品，并提供完善的技术支撑和售后服务，从中获取收入及利润。滚针轴承及滚动体的销售是主要收入来源。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化，未对公司的经营情况产生影响。
　　（二）核心竞争力
　　1、技术与研发优势
　　公司坚持自主创新，注重引进消化吸收，具有较强的产品研发能力和丰富的产品制造经验，公司在掌握轴承制造及相关加工工艺核心技术和多项知识产权的基础上，通过设计和研发不同产品以满足客户的不同需求，进一步增加研发投入，不断提升创新能力，以引领市场需求为牵引进行技术创新，发展新质生产力，关注行业发展的前沿技术，结合业务拓展和市场需求进行前瞻性的研究，驱动国内国外双发展，在在国际化发展过程中，公司与博世、博格华纳、采埃孚、麦格纳等主要客户的同步设计、研究、开发能力和工艺创新能力不断增强。公司还拥有一支从设计开发到制造的非标团队，研制过程中形成了17项专利。
　　公司具有完善的自主研发体系，拥有“国家高新技术企业”、“国家级博士后科研工作站”、“中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书”、“江苏省高性能精密滚动轴承工程技术研究中心”、“江苏省企业技术中心”和“江苏省重点企业研发机构”等平台和资质。2024年上半年，“传动系统液力变矩器滚针轴承的研发”和“高精度长寿命滚轮滚针轴承的研发”总体技术水平达到国内领先，通过江苏省机械工业协会科技成果鉴定。截至2024年6月30日，公司共拥有专利56项，其中发明专利10项，实用新型专利46项。同时，公司积极参与国家与行业标准的制定，主持编制、修订国家及行业标准11项，参与编制、修订国家及行业标准18项。
　　2、质量与品牌优势
　　公司秉持“将零缺陷且具竞争力的产品和服务准时送达客户”的质量理念，通过了IATF16949：2016质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系和EN9100:2018航空航天质
　　量管理体系认证，价值链各环节均在管理体系下有效运行。产品质量持续多年稳定在较高水平并获得客户的认可，公司获得“江苏质量信用AAA奖牌”，并获评“苏州市质量奖”。公司通过了CNAS国家实验室认证，公司荣获博格华纳“2023年卓越质量奖”。
　　公司以“造轴承精品，扬中华品牌”为使命，坚持以管理创新、技术创新推进产品结构、用户结构调整，与众多国内外知名企业建立了合作关系，以优质的产品和服务挺进全球中高端轴承配套市场。
　　“中华”品牌先后被认定为苏州名牌产品、江苏名牌产品、江苏省著名商标，“SZZH”、“SBFCN”商标获得了马德里国际注册。冲压外圈滚针轴承获“苏州制造”品牌认证证书、“江苏精品”认证证书。滚针轴承荣获“江苏省机械行业优秀品牌奖”，“中华牌”获“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌（2023—2025年度）”证书，公司首批入选“恒生A股专精特新50指数”，进一步提升了品牌影响力和资本市场知名度。
　　3、客户优势
　　公司致力于成为国际优秀的滚针轴承、圆柱滚子轴承供应商。主要目标客户领域为：汽车的转向系统、制动系统、扭矩管理系统、新能源电驱系统、智能座椅系统、发动机、变速箱和空调压缩机等重要总成，以及工业自动化、高端装备、机器人、工程机械、减速机、液压传动系统、电动工具、纺机、农林机械、航空航天及国防工业等。
　　经过多年的发展，凭借逐步提升的管理水平、稳定且优质的产品质量，以及与客户项目同步研发的专业能力，已与博世、博格华纳、中国航空工业集团、采埃孚、麦格纳、蒂森克虏伯、华域汽车、安道拓、吉凯恩和耐世特汽车等一批国内外知名企业建立了持续稳定的配套关系，成为多家跨国公司的全球供应商，国际知名度和品牌竞争力不断提升。
　　4、营销网络优势
　　公司在汽车转向、传动、制动和空调系统等领域，已建立起自身的竞争优势，成为跨国公司的全球供应商。在工业自动化、高端装备、机器人、轨道交通、工程机械、减速机、液压传动系统、电动工具、纺机、农林机械、航空航天、国防工业等诸多领域，也抓住“中国制造2025”、“一带一路”、“军民融合”、“产业链安全可控”等国家战略带来的市场和行业机会在深耕拓展。
　　2018年公司在德国设立全资子公司，是公司全球化进程中又一个重要部署，公司的营销网络优势进一步显现。
　　5、管理优势
　　公司作为滚针轴承及滚动体的专业设计与制造公司，不断优化管理体系，引入了CRM客户关系管理系统、PLM项目开发管理系统、ERP财务与供应链管理系统、MES生产现场与质量管理系统和WMS物流条码管理系统等。各车间实行阿米巴独立核算模式，推行更细化的全面预算管理和降本增效。着手实施金蝶“云星空”数字化管理系统整合升级项目和5G“全连接”工厂项目，公司的管理层大多具有二十余年的轴承行业从业经验，从而能够更好的将严格规范的管理落实到生产经营的各个环节。
　　报告期内，公司核心管理团队和关键技术人员等未发生变动。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　2024年上半年，全球供应链去风险化持续推进，国内产能总体过剩助推价格竞争，外部环境不确定性因素增加，市场主体面临多重压力。公司始终秉承“造轴承精品，扬中华品牌”的使命，聚焦发展战略，坚持全球化布局，海外市场增量明显，且毛利率高于国内市场，持续打造差异化竞争优势，以科技创新为驱动加快发展新质生产力，发力国内自主品牌业务，挖掘自主可控和国产替代业务，并稳健有序地拓展新业务，持续实施全面预算管理，加大推进降本增效与数字化管理提升。经营规模稳中有进，经济效益显著提升。
　　1、报告期内，公司实现营业收入35,844.37万元，比上年同期增加5,452.24万元，增长17.94%。其主要原因系公司本报告期聚焦发展战略，坚持全球化布局，海外市场增量明显，持续打造差异化竞争优势，以科技创新为驱动加快发展新质生产力，发力国内自主品牌业务，挖掘自主可控和国产替代业务，并稳健有序地拓展新业务等因素影响所致。
　　2、报告期内，公司实现营业成本22,205.56万元，比上年同期增加3,013.71万元，增长15.70%。营业成本增幅低于营业收入增幅的主要原因系公司本报告期持续实施全面预算管理，强化成本管控，加大推进降本增效与数字化管理提升，技术赋能提速增产扩能，降低了单件产品的生产成本等因素影响所致。
　　3、报告期内，公司实现净利润7,400.65万元，比上年同期增加1,877.27万元，增长33.99%。其主要原因系公司本报告期坚持全球化布局，海外市场增量明显，且毛利率高于国内市场，持续打造差异化竞争优势，以科技创新为驱动加快发展新质生产力，发力国内自主品牌业务，挖掘自主可控和国产替代业务，并稳健有序地拓展新业务，持续实施全面预算管理，加大推进降本增效与数字化管理提升等因素影响所致。
　　4、报告期内，公司实现经营活动产生的现金流量净额7,536.00万元，比上年同期增加19.20万元，增长0.26%。经营活动产生的现金流量净额的增幅较低的主要原因系公司本报告期收到的政府补助比上年同期减少1,558.14万元及缴纳的企业所得税同比增加等因素影响所致。
　　（二）行业情况
　　2024年是“十四五”规划实施的关键一年。机械工业运行面临的大环境依然是机遇与挑战并存，有利条件强于不利因素。一季度实现良好开局；进入二季度，随着利好政策效应的持续显现，机械工业稳定向好的态势进一步稳固。1-6月，汽车产销分别完成1389.1万辆和1404.7万辆，同比分别增长4.9%和6.1%。量大面广的通用设备逐步走出低谷，泵、压缩机、阀门等产品产量增长。工程机械市场延续回稳态势。国内市场呈现复苏迹象。服务于消费领域的产品生产低位回升，照相机、包装专用设备产量同比增长。机械工业外贸延续上年较好态势，上半年走势好于预期。同时也面临“价格持续下行，盈利压力加大”、“订货形势偏弱”、“外贸市场不确定因素增多”“账款回收难问题延续”等困难。
　　轴承行业与机械工业同频共振。2024年上半年，纳入中国轴承行业协会数据统计的146家主要企业生产轴承42.83亿套，轴承销售量44.65亿套，产销率为104.25%，产量和销量分别同比增长17.4%和增长13.13%；完成主营业务收入574.59亿元，同比增长6.89%；完成轴承业务收入446.23亿元，同比增长9.11%；完成利润总额42.23亿元，同比增长17.49%。146家主要企业中，主营业务收入较去年同期增长的企业占比58.90%，较去年同期下降的企业占41.10%；利润总额较去年相比增长的企业占60.27%，同比下降的企业占比38.36%，持平2家；亏损企业亏损面为17.12%，亏损企业数较去年同期增长31.58%。行业前10家企业完成主营业务收入341.66亿元，同比增长5.85%；完成轴承业务收入233.67亿元，同比增长9.95%。
　　2024年，机械工业运行面临的内外部环境依然复杂严峻。从国际看，国际政治纷争和军事冲突多点爆发，世界经济和国际贸易增长动能不足，贸易保护主义盛行，机械工业外贸市场面临较多不确定因素。从国内看，宏观经济环境仍存在有效需求不足、社会预期偏弱、投资意愿不强、消费不及预期等堵点，部分行业存在重复布局、竞争加剧、价格下行等情况。但我国经济总体长期回升向好的基本趋势没有改变，支撑机械工业高质量发展的有利因素不断集聚增多。一是中央经济工作会议为2024年经济工作指明了稳中求进、以进促稳、先立后破的核心方向。二是中央财经委员会第四次会议强调推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新，国务院常务会议通过了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，部署设备更新行动、消费品以旧换新行动、回收循环利用行动和标准提升行动。这将为机械工业释放更大市场需求。三是降准降息、减税降费等宏观经济政策和一系列稳增长的行业政策效应将持续释放，将有效改善机械工业发展环境、增强市场信心、进一步释放市场潜力。四是新一轮科技革命和产业变革将带来新的发展机遇，人工智能、商业航天、量子科技、生物制造等领域技术加快突破，将为机械工业提供更多发展舞台。
　　预判主要分行业走势，预计2024年中国汽车总销量将超过3100万辆，同比增长3%以上；预计2024年新能源汽车销量为1150万辆，出口550万辆。机床工具行业4月份开始新增订单回暖，5月保持了增势，市场有复苏迹象，运行态势将延续回稳向好走势。工程机械近期已呈现触底回稳态势，预计下半年运行情况将保持稳定向好的态势，全年运行情况好于上年。下游机械工业行业的走势也将为轴承行业的发展带来积极影响。
　　注：数据来源于中国轴承行业网。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧的风险
　　重大风险事项描述：目前，中国滚针轴承市场呈现多元化的竞争格局，国内市场上，既有国际知名轴承制造商德国舍弗勒集团旗下的INA、美国的铁姆肯（IMKEN）、日本的恩斯克（NSK）等，也有众多国内优秀轴承，凭借各自的技术优势和市场布局，在滚针轴承市场中占据了一定的市场份额。同时，随着国内轴承企业技术水平和产品质量的不断提升，导致市场竞争加剧。在市场竞争中，若公司未来不能在工艺技术创新、产品成本控制、售后服务等方面保持相对优势，公司面临的竞争风险也将进一步加大。应对措施：公司继续加快技术创新能力的提升，加强客户需求管理，突破传统销售模式，将“售产品”向“售技术、售服务”转变，以为客户创造价值为宗旨，实现客户结构和产品结构的调整，依靠优质的性价比和最优的服务优势积极参与国际市场竞争，通过核心客户以点带面，扩大行业配套覆盖面和提升市场占有率，降低市场风险。具体措施有：（1）继续加快科技创新，提升与主机公司轴承的同步研发配套，立足开发高科技、高附加值的轴承产品和有价格竞争力的产品，掌握核心技术。（2）继续加强公司市场拓展的能力，培育行业配套核心客户；在兼顾已有行业发展的同时，进一步拓展其他行业的配套开发，如新能源汽车、航空航天、高端装备工业、机器人行业等。（3）继续开拓出口配套领域，扩大国际跨国公司的配套网络。充分利用德国全资子公司的资源，进一步拓展欧洲市场。形成全球核心客户的开发能力和快速服务及响应能力。（4）通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力，增强客户粘性。（5）继续强化品牌建设，不断完善国内海外市场协同发展的格局。
　　2、应收账款发生坏账的风险
　　重大风险事项描述：公司经营规模将持续扩大，经营效益持续提升，应收账款也相应增大，2024年6月末公司应收账款净值为16,555.74万元，占同期营业收入的46.19%。随着公司销售的扩展，应收账款余额可能会进一步增加。虽然目前公司绝大多数应收账款账龄为一年以内，且公司主要客户资金实力较强、信用较好、资金回收有保障，然一旦出现应收账款不能按期收回或无法收回发生坏账的情况，将对公司的资金使用效率和经营绩效产生不利影响。应对措施：（1）制定合理的信用政策：主要对客户规模、运行情况、资金回款记录等情况、操作的规范性和合作年限等项目进行评估，确定客户信用等级，进行A、B、C分类，分别确定信用标准、信用条件、信用额度和收账政策。（2）严格按信用管理制度执行，组织专人对每一个A、B类客户的付款周期进行明确，对照帐期逐月检查，并列出回款脱期客户的清单，分析原因，制定下一步对策措施。对C类经常性拖延付款或无原因不付款的客户采取款到发货或不予发货，确保货款安全。（3）明确客户的赊销和寄售等客户运作审批规定，加强客户收货回单的控制，理出操作清单，对照清单每个月进行跟踪检查，由业务人员与客户进行对帐。如遇客户操作情况更改则需履行严格的内部审批手续。（4）充分利用CRM客户关系管理系统，及时跟踪收货确认和回款情况。
　　3、国际贸易争端带来的风险
　　重大风险事项描述：近年来，伴随着全球产业格局的深度调整，国际贸易保护主义势头上升，发达经济体对产业链安全诉求提升、大国间在关键领域的博弈加剧，俄乌冲突，中美贸易摩擦等国际贸易争端带来的不确定性，加剧了出口业务的不确定性。公司2024年1-6月主营业务收入中，外销收入占比为49.28%。若国际贸易争端长期、继续恶化，未来可能会对公司外销收入及市场拓展产生一定影响，进而影响公司未来利润增长及盈利质量。应对措施：（1）加大对国内外宏观经济的解读，提升对市场趋势的预判能力。
　　（2）及时调整战略布局，创新营销拓展模式，适应市场变化。（3）利用德国公司平台，发掘欧洲配套机遇，提升欧洲市场份额。（4）多措并举抢抓重要战略机遇期，加速自主可控及国产替代类配套业务拓展。（5）继续加快科技创新，提升与主机公司轴承的同步研发配套能力，立足开发高科技、高附加值的轴承产品和有价格竞争力的产品。
　　4、主要原材料价格波动的风险
　　重大风险事项描述：报告期内，公司产品中直接材料成本占生产成本的比重较大。公司所用的直接材料主要是钢材和钢制品，钢材价格的波动性给公司成本控制带来一定经营压力。如果未来钢材价格持续大幅波动将直接影响公司的生产成本，对公司的盈利水平和经营业绩带来影响。应对措施：（1）通过及时了解市场行情，采取预定和锁单等措施，保障材料价格的基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。（2）通过加快推进国产化材料的应用来应对原材料价格波动给公司带来的风险。（3）通过采用先进工艺，提高现有材料的利用效率，降低单产耗用，从而节约成本。（4）通过预算管理，严格控制采购成本，降低原材料价格波动的风险。（5）将积极与客户沟通与协商价格调整转移一部分压力。
　　5、汇率波动风险
　　重大风险事项描述：公司与境外客户的销售主要以美元或欧元结算，账面存在一定金额的外币货币资金和应收账款余额。美元及欧元汇率的波动具有不确定性。若未来人民币升值，公司不能采取有效措施规避风险，将直接影响到公司出口产品的销售价格以及汇兑损益，从而对公司产品的市场竞争力以及利润产生一定的影响。应对措施：（1）随时密切关注国际外汇市场美元和欧元货币汇率的变化动态，增强对汇率变动的敏感性。（2）销售部门对外币的结算尽可能改为人民币结算。（3）在销售合同中约定互相能接受的风险比例。（4）财务部门尝试使用金融衍生产品来降低汇兑风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　（一）主营业务、主要产品或服务情况
　　公司系深耕滚针轴承行业的创新型实体制造业企业，主营业务为滚针轴承及滚动体的研发、生产及销售。
　　公司前身苏州轴承厂最早成立于1958年，成立60余年以来，一直专注于滚针轴承行业，在滚针轴承行业拥有丰富的制造经验和深厚的技术积累。
　　公司在上世纪六十年代初，即生产出了我国第一支滚针，七十年代主持起草了我国第一部滚针轴承行业标准，八十年代注册“中华”牌商标，九十年代被认定为江苏省第一批高新技术企业，公司于2008年被认定为国家高新技术企业并维持至今。
　　2023年，公司获批国家级“博士后科研工作站”，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　（一）主营业务、主要产品或服务情况
　　公司系深耕滚针轴承行业的创新型实体制造业企业，主营业务为滚针轴承及滚动体的研发、生产及销售。
　　公司前身苏州轴承厂最早成立于1958年，成立60余年以来，一直专注于滚针轴承行业，在滚针轴承行业拥有丰富的制造经验和深厚的技术积累。
　　公司在上世纪六十年代初，即生产出了我国第一支滚针，七十年代主持起草了我国第一部滚针轴承行业标准，八十年代注册“中华”牌商标，九十年代被认定为江苏省第一批高新技术企业，公司于2008年被认定为国家高新技术企业并维持至今。
　　2023年，公司获批国家级“博士后科研工作站”，荣获新三板&北交所年度风云榜“北交所成长性优质企业”“北交所治理性优质企业”等奖项，通过大众公司VW50015材料放行认可、高新技术企业复审和江苏省专精特新中小企业复核，与中国商飞达成飞机机体滚轮轴承开发意向，综合实力和品牌形象进一步提升。
　　公司秉承“造轴承精品，扬中华品牌”的使命，坚持走“专、精、特、新”的发展道路，通过持续不断地引进、消化、吸收和再创新，已成为国内滚针轴承领域品种最多、规格最全的专业制造商之一。
　　公司生产的各类轴承系列产品广泛应用于汽车的转向系统、制动系统、扭矩管理系统、新能源电驱系统、发动机、变速箱和空调压缩机等总成，同时还应用于工业自动化、高端装备、机器人、工程机械、减速机、液压传动系统、电动工具、纺机、农林机械、航空航天、国防工业等领域。
　　公司致力于成为国际优秀的滚针轴承、圆柱滚子轴承供应商，凭借先进的研发技术能力、稳定且优质的产品质量，以及与客户项目同步研发的专业能力，与博世、博格华纳、中国航空工业集团、采埃孚、麦格纳、蒂森克虏伯、华域汽车、安道拓、吉凯恩和耐世特汽车等众多国内外知名企业建立了稳定的合作关系，成为多家跨国公司的全球供应商，国际知名度和品牌竞争力不断提升。
　　（二）经营模式
　　1、研发模式
　　公司具有完善的自主研发体系，坚持自主创新为主的研发模式，拥有“国家高新技术企业”、“中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书”、国家级“博士后科研工作站”、“江苏省高性能精密滚动轴承工程技术研究中心”、“江苏省企业技术中心”和“江苏省重点企业研发机构”等相应平台和资质。
　　公司在掌握轴承制造及相关加工工艺核心技术和多项知识产权的基础上，通过设计和研发不同产品以满足客户的不同需求，进一步增加研发投入，不断提升创新能力，以引领市场需求为牵引进行技术创新，发展新质生产力，注重技术的引进、消化、吸收与再创新，关
　　注行业发展的前沿技术，结合业务拓展和市场需求进行前瞻性的研究，驱动国内国外双发展，在发展过程中客户同步开发能力不断增强。公司主要产品的设计研发流程如下：
　　2、采购模式
　　公司的采购主要分主材和辅料两大部分，由采购部负责统一采购。公司营销部每月根据客户提供的订单以销售订单的形式通过ERP提交给生产制造部，生产制造部通过MRP运算出《物料投料计划》，经生产制造部负责人确认后下达采购部，采购部依据《物料投料计划》，结合供应商物料库存与生产周期等编制《采购计划》，经采购部部长审核，分管领导批准后实施，采购员每个月按《采购计划》进行常规采购。
　　公司采购流程如下所示：
　　在供应商选择方面，公司优先考虑客户指定的供应商，如客户无特殊要求，则从公司原有的《合格供方名单》中进行选择。公司按质量管理体系要求建立供应商管理控制制度，采购部每月汇总质量保证部、生产制造部、财务部与采购部对供应商的绩效考核数据，然后将考核结果进行汇总，形成《供方综合评价信息反馈单》，并根据评价结果对供应商进行合理选择和调整。每年年终，公司按照《供方评定和管理程序》和各供应商绩效考核结果对供应商进行年度综合评价，评价出《合格供方名单》计入供应商档案，并每年与其签订新的采购供货协议和质量协议。
　　3、生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式。按公司《生产过程控制程序》文件要求，组织生产活动。生产计划的运作，严格执行《生产计划管理规范》的流程，每年末公司营销部将下一年度《年度销售大纲》提供给公司生产制造部、采购部、工程装备部、工艺开发部、质量保证部等相关部门，分别进行产能策划准备；每月公司营销部会将客户确认的滚动订单录入ERP系统并将后期滚动预测发送给生产制造部，生产制造部利用ERP系统优势根据系统订单情况和后续预测情况及产能配置进行精准排产，制定并下达各生产车间的生产作业计划，确保订单高质量、高效率完成，驱动产能快速爬坡。
　　同时，编制原辅料需求计划传递采购部，由采购部组织落实原辅料的准时采购进料；编制生产工装、模具、检具、和其它备品备件等计划下达给工模车间、采购部或安全保障部，由其组织落实，准时提供；各车间根据生产计划产量和人员状况，提交人员需求计划，由综管部负责生产作业人员的补充和组织岗位能力匹配培训。采购部、安全保障部、工程装备部、工艺开发部、质量保证部和综管部等职能部门，按各自职责，紧密合作，配合生产制造部组织监督各生产车间按时完成生产计划，严格执行产品工艺技术标准和各项生产流程的质量管理体系要求，包括各项变更管理和应急预案的及时响应，以满足客户对供货时间、数量和产品品质的要求，包括新产品开发制造的保质保量准时完成。
　　公司主要的生产工序包括原材料领用、零件生产加工、组装、检验、包装出货以及售后产品服务等。公司的产品生产工序除少量粗加工零件毛坯由供应商完成外，绝大部分采用自主加工生产的方式完成。公司对产品的质量控制建立了完整的质量管理体系，能够系统性地对产品质量实施有效管控。公司的生产流程如下：
　　4、销售模式
　　公司的市场销售工作由营销部负责，采取直销的销售模式，营销部负责国内和国外业务的拓展并及时对存量客户进行跟踪服务。公司将加快形成国内国外双发展的格局，加快国际化进程，打造具有国际化的市场思维和国际化的经营团队。
　　公司与重要客户签署了框架协议，包括供货的产品名称、规格型号、计划供货量、技术要求和产品质量要求等，并协商确定年度价格。在框架协议约定的范围内，客户根据需求情况下滚动订单，公司根据客户的订单情况安排生产以满足客户对交货时间和质量的需求。部分客户发货验收合格后可以直接结算，还有部分客户采取VMI模式，公司需要在客户所在
　　地租赁客户指定的第三方管理的物流仓库或者在客户的自有仓库保持安全库存，客户按照其生产计划随时从指定仓库中领用产品，领用后进行结算。
　　5、盈利模式
　　公司凭借自身的研发实力和技术积累，为不同客户提供满足其需求的高品质滚针轴承系列产品，加快轴承产品向战略性新兴产业和未来产业布局，并提供完善的技术支撑和售后服务，从中获取收入及利润。公司采取订单式生产模式，降低了企业盲目生产所带来的营运成本占用，实现盈利的最大化。
　　公司建立了长期、稳定、畅通的销售渠道，通过直销开拓业务，滚针轴承及滚动体的销售是主要收入来源。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化，未对公司的经营情况产生影响。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　2023年，是苏轴股份建厂65周年，更是公司“十四五”发展规划加速推进的关键之年。在过去的一年里，国际金融经济危机的阴影尚存，全球经济复苏态势滞缓，地区性不稳
　　定冲突因素越发加剧，我国宏观经济运行面临严峻形势。公司坚持“夯实基础强管理，强化精益提质效，管控成本保效益，改进创新促发展”的工作方针，抓牢抓实主责主业，加大用户结构、产品结构调整力度，深耕海外市场，发力国内自主品牌业务，挖掘自主可控和国产替代业务，聚焦降本增效和管理提升，狠抓科技创新和工艺技改，经营规模稳步扩大，经济效益再创新高。
　　1、报告期内，公司实现营业收入63,637.33万元，比上年同期增加7,302.57万元，增长12.96%。其主要原因系公司本报告期把握自主可控和国产化替代的发展机遇，努力开拓新市场；稳步推进科技创新，产品结构迭代升级；募投项目量产进一步提高公司产能；受美元、欧元兑人民币汇率升值影响所致。
　　2、报告期内，公司实现营业成本40,298.43万元，比上年同期增加2,481.89万元，增长6.56%。营业成本增幅低于营业收入增幅的主要原因系公司本报告期实施全面预算管理，强化成本管控，持续推进降本增效，技术赋能提速增产扩能，降低了单件产品的生产成本所致。
　　3、报告期内，公司实现净利润12,417.80万元，比上年同期增加4,046.80万元，增长48.34%。其主要原因系公司稳步推进科技创新，产品结构迭代升级，高附加值产品销量增加；同时持续推进全面预算管理和降本增效，技术赋能提速增产扩能，提升了产品毛利率以及政府补助增加等因素影响所致。
　　4、报告期内，公司实现经营活动产生的现金流量净额14,277.90万元，比上年同期增加8,240.28万元，增长136.48%。其主要原因系公司本报告期收到的经营回款和政府补助增加以及通过扩能提速压降外扩支出所致。
　　（二）行业情况
　　2023年，机械工业经济运行虽经历波动起伏，但运行态势总体向好。2023年机械工业增加值同比增长8.7%，高于全国工业和制造业增速4.1和3.7个百分点，机械工业主要涉及的五个国民经济行业大类增加值全部增长，其中电气机械和汽车起到突出带动作用，增加值增速分别达到12.9%和13%；通用设备、专用设备和仪器仪表增加值增速较低，分别为2%、3.6%和3.3%；实现营业收入29.8万亿元，同比增长6.8%；实现利润总额近1.8万亿元，同比增长4.1%，营业收入和利润总额增速分别比全国工业高5.7个和6.4个百分点，占全国工业的比重分别为22.3%和22.8%，较上年分别提高1.2和1.4个百分点。
　　2023年，根据中国轴承行业协会对全国轴承行业157家（其中144家参与汇总）企业和企业集团数据的统计：1～12月份，144家企业累积完成工业总产值（当年价）935.43亿元，同比增长3.37%。累计实现主营业务收入1,107.24亿元，同比增长2.10%；共计生产轴承77.86亿套，较去年同期增加4.86亿套，同比增长6.65%；轴承销售量为79.29亿套，较去年同期减少0.65亿套，同比下降0.81%；轴承出口销售量为21.55亿套，较去年同期减少1.16亿套，同比下降5.1%；出口轴承产品业务收入为158.06亿元，同比下降0.85%。实现利润总额79.35亿元，同比增长2.60%，较去年同期增长企业76家，下降67家，持平1家。
　　注：数据主要来源于中国机械工业联合会、中国轴承行业协会。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　我国虽已是世界轴承生产大国，但还不是世界轴承生产强国，行业中高端市场的主要份额仍为国际八大轴承企业占据，我国轴承行业的产业结构、研发能力、技术水平、产品质量、效率效益都与国际先进水平存在较大差距。行业的发展处于产业升级、转型调整的
　　关键时期，通过实现高端轴承领域的突破，我国轴承企业才能够充分实现高端化、国际化的目标，并改变高端轴承领域目前国际八大家产品垄断的现状，实现我国轴承产业由大转强的战略目标。
　　1、加快企业数字化智能化转型
　　《“十四五”数字经济发展规划》强调：实施中小企业数字化赋能专项行动，支持中小企业从数字化转型需求迫切的环节入手，推动企业上云、上平台，降低技术和资金壁垒，加快企业数字化转型。《“十四五”智能制造发展规划》强调：聚焦设计、生产、管理、服务等制造全过程，突破设计仿真、混合建模、协同优化等基础技术，开发应用增材制造、超精密加工等先进工艺技术，攻克智能感知、人机协作、供应链协同等共性技术，研发人工智能、5G、大数据、边缘计算等在工业领域的适用性技术。数字化、智能化、绿色化等技术手段也将被广泛应用于轴承制造过程中，提高生产效率和质量。
　　2、精密制造技术进一步深化
　　随着生产制造工艺的进步升级，卡脖子技术的垄断，高精端产品需求的稳步增加，轴承制造技术将向精密化方向发展，采用更加先进的生产和检测设备，提高轴承的精密度和产品质量，满足高转速、高精度产品需求。
　　3、新兴材料应用进一步宽泛
　　科技进步推动产品迭代升级步伐加快，对产品性能提升提出了更高需求，而新兴材料的应用推广显得尤为重要，这些材料需要更具耐磨性、硬度更高、更具环保性，从而提升轴承的寿命和性能。
　　4、设备更新和消费品以旧换新
　　国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》指出坚持鼓励先进、淘汰落后。建立激励和约束相结合的长效机制，加快淘汰落后产品设备，提升安全可靠水平，促进产业高端化、智能化、绿色化发展。到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上；重点行业主要用能设备能效基本达到节能水平，环保绩效达到A级水平的产能比例大幅提升，规模以上工业企业数字化研发设计工具普及率、关键工序数控化率分别超过90%、75%；报废汽车回收量较2023年增加约一倍，二手车交易量较2023年增长45%，废旧家电回收量较2023年增长30%，再生材料在资源供给中的占比进一步提升。
　　5、下游领域拓展进一步深化
　　轴承下游应用领域不断拓展，伴随新能源汽车、机器人、风电、航空航天等产业的发展，进一步推动了轴承及滚动体细分领域的规模不断扩大。
　　6、技术创新挑战进一步加强
　　科技的持续进步和市场的不断变化，推动着轴承制造行业稳步向前，新的技术挑战和机遇不断涌现。如智能轴承、轻量化轴承、特种材料轴承等新型轴承将成为未来的发展方向。
　　(二)
　　公司发展战略
　　公司以“致力于成为国际优秀的滚针轴承企业”为愿景，以“造轴承精品，扬中华品牌”为使命，坚持做强主业和优势领域，加快国际化进程，打造具有国际化的市场思维和国际化的经营团队；坚持以引领市场需求为牵引进行技术创新，发展新质生产力，绘就发展新篇章；坚持数字赋能精细化管理，强化业财税深度融合，实施流程优化持续提升管理效能；坚持人才为本，打造一支高素质人才梯队，培养一支具备国际视野和跨文化沟通能力的团队，增强在国际市场上的竞争力，激活公司高质量发展的新动能；坚持寻求资本市场机遇优化战略布局，开创共享价值、互利共赢的新局面；坚持完善公司治理机制，强化风险管理，增强风险抵御能力。
　　(三)
　　经营计划或目标
　　2024年是深入实施“十四五”发展规划的攻坚之年，也是苏轴股份的基础管理提升之年，公司将秉持“推项目拓增量争优创新，控成本提质效精益求精”的总体方针，坚持市场引领，加大新市场、新领域、新客户、新产品开发力度，拓展持续发展空间及产业链；坚持科技创新，加快产品研发、工艺技改、智改数转和南厂区建设步伐，打造持续发展载体；坚持精细管理，落实精益生产和降本增效举措，提高持续发展质量；坚持人才为本，打造高素质人才梯队，夯实持续发展基础，坚持双轮驱动，利用资本市场拓展发展领域与渠道。
　　1、优化产品结构，开拓新兴赛道
　　继续推进产品升级和客户结构的调整，持续做强主业和优势领域，多措并举巩固现有市场优势地位。加大产品研发力度，加速拓展新的核心项目。以机器人行业和航空航天行业为切入点，拓展新兴赛道。以项目组为依托，加速国产替代步伐。进一步加快国际化进程，打造具有国际化的市场思维和国际化的经营团队。
　　2、数字赋能管理，提升管理效能
　　走新型工业智能化道路，深化两化融合，加快推进云星空信息化平台建设，推动“5G”工厂建设步伐，加快管理体系向数字化、智能化转变。强化业财税深度融合，推进全面预算管理和降本增效，实施流程优化持续提升管理效能。
　　3、科技创新引领，发展新质生产力
　　加强基础研究，深化产学研融合，成立五个攻关小组，着力解决一批关键核心技术难题，做好“研发一代、提挡一代、引领一代”的产品研发规划并有序推进，不断提升创新能力，以引领市场需求为牵引进行技术创新，发展新质生产力，实现公司的高质量发展。
　　4、构建核心人才梯队，打造一流管理团队
　　加快引进高素质、精专业、强管理的中高层专业人才，培养滚针轴承行业领军人才，打造一支高素质人才梯队，培养一支具备国际视野和跨文化沟通能力的团队，增强在国际市场上的竞争力。优化薪酬体系，建立动态的薪酬调整机制与以经营业绩为导向的绩效考核体系，打造绩优文化，激发组织活力。
　　5、发挥资本增效作用，促进公司高质量发展
　　公司将继续利用资本市场平台优势，充分发挥其增效器作用，不断提升公司产品设备和技术研发能力，围绕新质生产力布局上下游产业链，积极寻找外延式扩张机会，谋划前沿资源整合，通过并购、重组等多重手段，实现资源跨越式发展。不断提高资源整合的效率和效益，突出优势互补，提高市场占有率、开拓经营新赛道，实现国有资产保值增值。
　　(四)不确定性因素
　　未发生对未来发展战略或经营计划有重大影响的不确定因素。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场竞争加剧的风险
　　目前，我国轴承产业集中度较低，行业竞争激烈；但在中高端滚针轴承细分领域，由于对轴承的性能、精度和寿命存在较高的技术要求，因此集中度相对较高。在滚针轴承行业竞争方面，德国舍弗勒集团旗下的INA、美国的铁姆肯（TIMKEN）、日本的恩斯克（NSK）等世界主流大型轴承企业通过建立合资、独资企业的方式在国内不断扩大生产规模，加快实施人员和采购本土化，同时国内轴承企业也不断提升产品品质，导致市场竞争加剧。
　　在市场竞争中，若公司未来不能在工艺技术创新、产品成本控制、售后服务等方面保持相对优势，公司面临的竞争风险也将进一步加大。
　　应对措施：公司继续加快技术创新能力的提升，加强客户需求管理，突破传统销售模式，将“售产品”向“售技术、售服务”转变，以为客户创造价值为宗旨，实现客户结构和产品结构的调整，依靠优质的性价比和最优的服务优势积极参与国际市场竞争，通过核心客户以点带面，扩大行业配套覆盖面和提升市场占有率，降低市场风险。具体措施有：
　　(1)继续加快科技创新，提升与主机公司轴承的同步研发配套，立足开发高科技、高附加值的轴承产品和有价格竞争力的产品，攻克关键核心技术。
　　(2)继续加强公司市场拓展的能力，培育行业配套核心客户；在兼顾已有行业发展的同时，进一步拓展其他行业的配套开发，如新能源汽车、航空航天、工业自动化、高端装备、机器人等行业。
　　(3)充分发挥德国全资子公司的桥头堡”作用，进一步拓展欧洲市场，加快国际化进程，打造具有国际化的市场思维和国际化的经营团队，提升全球核心客户的开发能力和快速服务及响应能力。
　　(4)通过提供高品质、差异化产品打造品牌核心竞争力，增强客户粘性。
　　(5)继续强化品牌建设，实现国内国外双发展的格局。
　　2、应收账款发生坏账的风险
　　公司经营规模将持续扩大，经营效益持续提升，应收账款也相应增大，2021年末、2022年末、2023年末公司应收账款净值分别为10,045.29万元、11,666.55万元、14,858.07万元，分别占同期营业收入的18.88%、20.71%、23.35%。随着公司销售的扩展，应收账款余额可能会进一步增加。虽然目前公司绝大多数应收账款账龄为一年以内，且公司主要客户资金实力较强、信用较好、资金回收有保障，然一旦出现应收账款不能按期收回或无法收回发生坏账的情况，将对公司的资金使用效率和经营绩效产生不利影响。
　　应对措施：加大货款催讨力度，持续调整客户结构，按客户信用等级进行分析，主要对客户规模,运行情况,资金回款记录等情况,操作的规范性和合作年限等项目进行评估，确定客户A,B,C分类，加强ERP系统的信用管控。
　　(1)制定合理的信用政策：按客户信用等级进行A、B、C分类，分别确定信用标准、信用条件、信用额度和收账政策，组织专人对每一个A、B类客户的付款周期进行明确，对照帐期逐月检查，并列出回款脱期客户的清单，分析原因，制定下一步对策措施。对C类经常性拖延付款或无原因不付款的客户采取款到发货或不予发货，确保货款安全。
　　(2)严格按信用管理制度执行，如遇超过信用期客户需要发货时必须进行内部审批后才能发货，每个月检查回款脱期的客户，分析原因，制定下一步对策措施。
　　(3)明确客户的赊销和寄售等客户运作审批规定，加强客户收货回单的控制，理出操作清单，对照清单每个月进行跟踪检查，由业务人员与客户进行对帐。如遇客户操作情况更改则需履行严格的内部审批手续。
　　(4)充分利用CRM客户关系管理系统，及时跟踪收货确认和回款情况。
　　3、国际贸易争端带来的风险
　　当前世界变乱交织，百年变局加速演进，国际政治纷争和军事冲突多点爆发，世界经济和国际贸易增长动能不足。此外，发达经济体对供应链多元化诉求提升，贸易保护主义盛行，大国间在关键领域的博弈加剧。国际贸易争端带来的不确定性，对我国轴承产品的出口影响较大，同时对我国轴承行业的产业布局、产品专业化、零件专业化协同发展造成困难。
　　公司2023年主营业务收入中，外销收入占比为44.52%。若国际贸易争端长期、继续恶化，未来可能会对公司外销收入及市场拓展产生一定影响，进而影响公司未来利润增长及盈利质量。
　　应对措施：
　　(1)拓展国内市场，加大跨国公司国内工厂的开拓力度，扩大国内市场的份额。
　　(2)利用德国公司平台，发掘德国当地配套机遇，提升欧洲市场份额。
　　(3)继续加快科技创新，提升与主机公司轴承的同步研发配套能力，立足开发高科技、高附加值的轴承产品和有价格竞争力的产品；
　　(4)继续加强公司市场拓展的能力，培育行业配套核心客户；在兼顾已有行业发展的同时，进一步拓展其他行业的配套开发，如航空航天、新能源汽车、工业自动化、高端装备、机器人行业等；
　　(5)继续强化品牌建设，加强与国防客户的沟通与对接，提升国防工业的配套额。
　　4、主要原材料价格波动的风险
　　报告期内，公司产品中直接材料成本占生产成本的比重较大。公司所用的直接材料主要是钢材和钢制品，钢材价格的波动性给公司成本控制带来一定经营压力。如果未来钢材价格持续大幅波动将直接影响公司的生产成本，对公司的盈利水平带来影响。
　　应对措施：
　　(1)通过及时了解市场行情，采取预定和锁单等措施，保障材料价格的基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。
　　(2)通过加快推进国产化材料的应用来应对原材料价格波动给公司带来的风险。
　　(3)通过采用先进工艺，提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本。
　　(4)通过预算管理，严格控制采购成本，降低原材料价格波动的风险。
　　5、汇率波动风险
　　公司与境外客户的销售主要以美元或欧元结算，账面存在一定金额的外币货币资金和应收账款余额。美元及欧元汇率的波动具有不确定性。若未来人民币升值，公司不能采取有效措施规避风险，将直接影响到公司出口产品的销售价格以及汇兑损益，从而对公司产品的市场竞争力以及利润产生一定的影响。
　　应对措施：
　　(1)随时密切关注国际外汇市场美元和欧元货币汇率的变化动态，增强对汇率变动的敏感性。
　　(2)销售部门对外币的结算尽可能改为人民币结算。
　　(3)在销售合同中约定互相能接受的风险比例。
　　(4)财务部门尝试使用金融衍生产品来降低汇兑风险。 收起▲