一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司属于挂牌公司管理型分类A农、林、牧、渔业-01农业-013棉、麻、糖、烟草种植-0131棉花种植；是集农作物种子的研发、良繁生产、农资配送、技术服务、收购加工、销售以及农业技术服务为一体的棉花“育繁推一体化”现代农作物种业企业、兵团创新型企业及自治区种业优势企业；公司拥有专业的研发、良繁生产、加工和销售核心团队；拥有棉花、小麦、玉米等农作物种子生产经营许可证及棉花加工资质。　　2025年中央一号文件提出，推进农业科技力量协同攻关。以科技创新引领先进生产要素集聚，因地制宜发展农业新质生产力。瞄准加快突破关键核心技术，强化农业科研资源力量统筹，培育农业科... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司属于挂牌公司管理型分类A农、林、牧、渔业-01农业-013棉、麻、糖、烟草种植-0131棉花种植；是集农作物种子的研发、良繁生产、农资配送、技术服务、收购加工、销售以及农业技术服务为一体的棉花“育繁推一体化”现代农作物种业企业、兵团创新型企业及自治区种业优势企业；公司拥有专业的研发、良繁生产、加工和销售核心团队；拥有棉花、小麦、玉米等农作物种子生产经营许可证及棉花加工资质。
　　2025年中央一号文件提出，推进农业科技力量协同攻关。以科技创新引领先进生产要素集聚，因地制宜发展农业新质生产力。瞄准加快突破关键核心技术，强化农业科研资源力量统筹，培育农业科技领军企业。深入实施种业振兴行动，发挥“南繁硅谷”等重大农业科研平台作用，加快攻克一批突破性品种。继续推进生物育种产业化。
　　面对国家把种业的发展列为国家战略发展的重中之重的历史发展机遇，锦棉种业从研发、生产、经营各环节加强与科研院所、优势企业、专业合作社、家庭农场的全面融合合作，将持续建立和培养公司自主研发团队，引进科技带头人机制，加大科技研发投入，创新育种技术手段，开辟种质资源引进渠道，实现了西北内陆早熟棉、西北内陆杂交棉育种和杂交棉制种核心技术及自主知识产权新品种的突破，逐步形成以科技成果引领的核心竞争力。
　　作为“精品种子”的研发者、生产者和服务商，锦棉种业构建了科研、良繁、农资、技术服务、加工、销售六大体系，拥有自主与合作研发的棉花品种17个、玉米品种2个、小麦品种2个；拥有注册商标9个，20项国家实用新型专利技术和2项软件著作权。建立自治区企业技术中心1个，2个育种实验基地和2个棉花品种区域生态实验站，2万亩良种繁育基地，拥有2座籽棉加工厂，1座种子加工厂，10个农业技术服务站，形成了棉花种子、农资配送、棉花收购加工全产业链生产经营发展格局。
　　一、建立了完善的科技创新研发体系
　　本期内公司持续以自有知识产权品种的选育和对外商业化育种合作为根本，实现优质棉花品种持续供给。
　　（一）不断强化科研团队建设，建设高素质、专业化的种业科研团队，为公司发展提供强有力的技术支撑。公司组建了以首席早熟棉育种专家李家胜为核心的棉花育种团队，不断创新育种技术手段，开辟种质资源引进渠道，引进科技带头人机制，实现早熟棉、杂交棉育种、杂交棉制种和转基因棉花育种核心技术及自主知识产权新品种的新突破。报告期内育种工作扎实推进，一是积极承担自治区试验7组、西北内陆试验5组；二是加强新品种选育、栽培技术研究和新品系筛选等工作，已完成1000余份育种材料的脱绒、分装、播种、放苗、定苗及田间管理等工作；三是公司2个自主选育的新品系进入自治区试验；四是李家胜首席专家育种团队的新品种锦棉88号已提交审定纸质材料并通过自治区第十一届主要农作物品种审定委员会初审，进入品种审定阶段，为公司未来产品多元化经营提供品种保障。
　　（二）不断加强与山东棉花研究中心、七师农科所、石河子大学、塔河种业等科研机构、高校和企业之间的产学研合作，利用外部技术资源，推动公司的技术创新和发展，推动科技成果向现实生产力产业化转化。引进了石河子大学孙杰教授育种团队，主攻分子辅助棉花轮回选择育种技术，公司已开展4年杂交与回交工作。目前合作品系锦棉62号已进入自治区品种审定报审阶段，合作品系锦棉225已提交国家审定材料，进入品种审定阶段，公司商业化育种合作有了新突破，逐步形成自主选育和联合选育齐头并进为引领的核心竞争力。
　　（三）不断强化科研项目的跟进管理。（1）持续推进塔河种业牵头的国家重大科技项目、新疆农垦科学院牵头的兵团重大科技项目、公司自主申报的《优质棉Z1146的良种扩繁基示范推广》《大豆新品种引进与试验示范项目》《中青年科技创新骨干人才计划项目-种业优质高产多抗转基因棉花研究与利用项目》，以及公司自主立项投入的“棉花新品种（系）引进、筛选和选育”项目；（2）已完成师市科研课题《种业商业化研发体系的创建》《种业优质杂交棉生产、加工监控体系的构建》。通过多项科研项目的申报和推动，进一步增强公司育种创新能力，助推公司科研育种水平进一步提升。
　　二、建立了完善的标准化生产体系
　　（一）建立了标准化、规模化的良种繁育基地，提高种子生产的规模化、专业化水平。报告期公司一是稳步推进良种扩繁基地10070亩的播种及播后管理工作，确保种源质量与数量。二是持续做好棉花原原种、原种和良种生产的三级良繁体系，规范建立了棉花“三圃田”建设和良种扩繁工作，从源头和过程上保持良种的纯度；三是通过不断加强内地杂交棉制种基地管理，在杂交对花关键阶段派驻公司技术人员进行督导管理，确保了杂交棉制种质量和数量，为公司良种繁育提供优质种源，保障产前源头精品种子，为生产优质皮棉打好先锋战。
　　（二）建立了完整的种子质量控制体系，确保良种的生产和使用质量。锦棉种业建立了完整的种子生产加工体系，通过新建棉花种子加工生产线一条，对种子加工车间厂房、工艺设备进行全面的升级改造，并完善配套的基础设施，建设国内一流的棉花种子加工生产线，保证棉花品种原有种性，向植棉单位和棉农提供质量可靠的良种；公司建立了严格良种繁育制度，实行规范管理，全方位全过程从播种、田间管理、收获加工，严格执行良种繁育生产技术规程，严格分品种单种、单收、单加工程序控制，做好各关键环节监控管理工作，确保“精品种子”产品最终质量。
　　（三）建立了棉花加工质量管理体系，培育形成优势专用品牌。公司建立了完整的加工厂内部质量标准体系，在棉花收购环节严格按照“一试五定”，做到单一品种、统一追溯单元堆垛、分级分轧的要求，提高皮棉品质的一致性；认真落实和推进棉花质量追溯工作，实现皮棉到籽棉的精准对应关系，形成优质、品牌化的皮棉来满足下游棉纺企业的使用供应；严格管控棉花含杂率、回潮率、异性纤维等质量指标，提高皮棉的加工质量，打造兵团“锦”牌优质皮棉。
　　三、建立了完善的市场化营销体系
　　锦棉种业坚持以“增收增效”为中心，以做优做强“锦棉种业”“新陆早”种子品牌为目标，坚持“拓市场、创品牌、保质量、强服务”的经营思路，不断加强销售网络建设，提升销售能力和服务水平，提高锦棉产品师内外市场占有率，推动市场化经营。
　　锦棉种业建立了服务能力强大的营销体系，持续增强营销团队服务能力，招聘营销业务人员，搭建好营销服务平台，发挥好七师10个农业技术服务站技术服务优势；优化市场定位，师外以奎屯为中心，分别在乌苏、沙湾、石河子等地恢复建立锦棉种业销售网络，辐射师外棉种市场，促进兵地融合农业发展。同时加大销售宣传力度，开好营销技术推广现场会，探索“互联网+”营销模式，建立完善营销服务网络，做大棉花种子销售平台,实现棉花种子销售数量和效益明显提升。
　　四、建立了完善的社会化服务体系
　　一是精准技术服务深入田间。技术服务人员与营销人员积极深入田间地头，为广大农户提供棉花、小麦、大豆等作物全生育周期的现场技术指导，切实帮助客户解决种植难题，提升种植效益。
　　二是示范田引领效应凸显。公司在个团场主要种植区域精心筛选并打造高标准示范田2650亩，集中展示公司主推优质种子品种的优良性状和配套栽培技术的先进性，通过标准化管理和显著的增产效果，吸引周边农户参观学习，有效提升了产品口碑和市场认可度。
　　三是核心客户关系持续巩固。制定并执行了详细的核心客户拜访计划，定期与种植大户、农业合作社负责人及重要农资经销商进行深度沟通，及时了解其需求变化，听取意见建议，快速响应并解决问题，进一步巩固了长期稳定的合作关系。
　　四是公司不断强化各阶段服务管理，开好阶段性现场会，做好线上线下的宣传工作，充分运用好抖音宣传媒体，扩大宣传效果。加强技术服务工作的落实，通过与职工面对面的技术指导服务，切实让职工群众感受到技术服务带来的增值效益，也通过技术服务拉进距离，增加客户粘性。
　　本期内公司持续在乌苏、沙湾、石河子等地建立销售服务网点、发展农资直营店，拓展南北疆市场，优化销售渠道布局。持续以与合作社、家庭农场、种植大户新型经营主体提供农资直供服务为根本，加快销售网点建设，迅速拓展师内外市场，加强自主品牌的销售和推广力度，积极推进锦棉种业专用肥建设，实现农资销售量的持续增长，扩大农资销售份额,实现农资销售网络和销售收入明显提升。
　　同时锦棉种业加强实施品牌发展战略，以做优做强“七师锦棉”农资为根本，推动“锦泰蓝”品牌系列化规范化运营，在现有品牌创建的基础上，推进水溶肥、特种肥品牌化发展，发挥国企品牌优势，突出品牌效应，加强农资销售网络建设，提升销售能力和服务水平，提高锦棉农资师内外市场占有率。
　　五、建立了棉花全产业链经营体系
　　锦棉种业围绕各类农作物种子、农资经营服务，做好棉花上下游产业端链接，有效发挥良种籽棉收购、加工，皮棉销售优势，强化棉花加工质量管理，提高皮棉及副产品运营效率，形成棉花全产业链闭环运行，提升棉花全产业链整体运营水平。
　　以优质棉花种子产业“育繁推”为基础，强化种子销售和农资经营服务与籽棉收购加工的有机融合，积极推行“龙头企业+合作社+职工”农业产业化发展模式，以订单农业为链接，把各种经营主体纳入到棉花产业发展体系中来，加强棉花种植生产物资和籽棉产品收购加工经营的融合发展，成为以“精品种子生产销售+高效农资供应服务+高品质农产品加工销售”的产业闭环运行，提升棉花全产业链整体运营水平。
　　完善轧花厂内部质量标准体系建设，严格落实“一试五定”工作规程，做到单一品种、单一堆垛、分级分轧、统一追溯的要求，提高皮棉品质的一致性；认真落实和推进棉花质量追溯工作，严格采用棉花质量追溯系统，对交售的籽棉经过抽检、过磅、打票后分类运到指定场所，打印质量追溯条形码，做到质量可追溯，严格管控籽棉含杂率、回潮率、异性纤维等质量指标，提高皮棉的加工质量，实现皮棉到籽棉的精准对应关系，满足棉纺企业对优质皮棉的使用供应。
　　（六）经营计划。研发指标：引进或选配1～2个符合市场需求的杂交棉或常规棉品种（系）；确定1个杂交棉或常规棉品种（系）进入试验示范。生产指标：计划棉花良种大田扩繁8000-10000亩，生产优质棉花良种1000吨。销售指标：计划销售棉花种子1100吨，销售冬（春）麦种子2000吨；销售大豆种子200吨；销售玉米种子50吨；销售各类肥料13万吨以上，销售地膜4000吨。加工指标：计划加工籽棉38000吨（净重），加工皮棉14630吨。
　　截止到2025年6月30日，经营计划实现情况为：建立了良繁基地1万亩，2个自主选育的新品系已进入自治区试验，已销售棉花种子426吨，销售小麦种子64吨，销售各类肥料8.57万吨，销售地膜905吨，销售皮棉3820.14吨。冬小麦种子销售在9月开始。籽棉收购及皮棉加工在10月初开始。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.新品种研发的风险。
　　棉花新品种研发是一项技术性和规范性强、研发资金投入多、人力资源投入大的系统工程，研发周期长，使用周期短，促使种业公司在自主研发和合作研发以及品种权的购买等方面需要加大力度。应对措施：随着公司棉花种质资源的积累和更新，以及合作研发的加强，棉花新品种研发的风险逐渐降低，特别是近年来公司加强了棉花后备种质资源库的建立和后备品系库的建立，保证了棉花研发种质资源的提供，公司可以保证每年正常参加品种区域试验示范的品系，为棉花新品种的审定奠定了良好的基础。
　　2.自有品种知识产权保护的风险。
　　棉花品种，特别是自有知识产权的棉花常规品种研发过程长，投入大，研发人员付出精力多，是企业的核心竞争力的重要组成部分，但是存在品种保护难度大，市场上经常出现品种套牌侵权、制售假劣种子现象的发生，公司研发的棉花新品种一旦推向市场，在市场上得到农民的广泛认可后，个别种子企业套牌生产，不但损害了农民的利益，对品种权人合法利益受到侵害，扰乱了公平竞争的市场环境，对品种拥有权企业产品销售造成冲击，企业利益受到损害。应对措施：一方面企业在棉花新品种通过国家和自治区审定后，及时申请办理品种权保护；另外企业增强用法律来维护自有知识产权的意识，依法做好棉花新品种保护和维权工作。另一方面企业与研发人员签订《保密协议》，从源头上做好公司的知识产权保护工作。
　　3.种植业结构调整的风险。
　　近年来，新疆和兵团继续加大种植业结构调整、棉花目标价格改革、农业水权水价改革等相关政策的宣传引导力度，适度压缩棉花种植面积，增加粮食、特色果蔬种植面积，加大新作物、新品种的引进、示范和推广力度，积极引导农民种植业结构调整，增加农民收入。应对措施：一是在棉花育种研发上突出以早熟棉、适宜机采为主；二是加强科研合作力度，特别是在棉花新品种研发、种质资源引进合作上逐步加强，选育适应本地区种植的棉花新品种；三是实施多元化育种，适应种植业结构调整的需要；在棉花新品种研发上加快进度，力争实现突破，加强农作物“三圃田”建设，提纯复壮，为棉农提供纯度更高、质量更好的优良品种。
　　4.棉花目标价格政策变化风险。
　　国家发改委、财政部制定的棉花目标价格政策（发改价格〔2023〕369号）在保护棉农和稳定国内棉花价格方面起到了重要作用，稳定棉花生产、经营者和用棉企业的市场预期，保护了棉农利益，保证了市场供应，虽然目前的目标价格对农民起到基本保护作用，但不足以调动农民增加生产面积的积极性，国家棉花目标价格的改变将对以棉花种子为主业的行业发展产生影响。应对措施：根据国家棉花目标价格的调整，积极顺应政策变化，调整公司发展战略，建立符合新疆棉区种植的育繁推一体化战略架构，加强技术服务和政策宣传，按照政策的导向拓展企业未来的发展空间。
　　5.新疆种业市场竞争加剧的风险。
　　新疆兵团继续推进团场综合配套改革和国资国企改革，棉花种子、农资供应采取市场化运作，企业根据团场推进改革的需要，面对市场竞争及时调整营销策略，但也存在市场化运作暂时的不适应，棉花种子市场放开后，其他棉花种子企业相继进入，造成棉花种子市场竞争加剧，对棉花种子销售带来挑战，形成销售风险。应对措施：以市场需求为导向，以满足客户需求为根本，主动找市场、找客户、找服务对象，建立以“龙头企业+经营服务主体（连队、合作社）+农户”的经营方式，发挥龙头企业的产品优势、服务能力和带动辐射作用，巩固市场发展基础，形成产业发展集群，实现各个经营主体合作共赢谋发展的局面。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司属于挂牌公司管理型分类A农、林、牧、渔业--01农业-013棉、麻、糖、烟草种植-0131棉花种植；是集农作物种子的研发、良繁生产、农资配送、技术服务、收购加工、销售以及农业技术服务为一体的棉花“育繁推一体化”现代农作物种业企业。　　公司属于兵团创新型企业及自治区种业优势企业；拥有专业的研发、良繁生产、加工和销售核心团队；拥有棉花、小麦、玉米等农作物种子生产经营许可证及棉花加工资质；拥有自主与合作研发的棉花品种17个、玉米品种2个、小麦品种2个；拥有注册商标9个，20项国家实用新型专利技术和2项软件著作权。　　作为“精品种子”的研发... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司属于挂牌公司管理型分类A农、林、牧、渔业--01农业-013棉、麻、糖、烟草种植-0131棉花种植；是集农作物种子的研发、良繁生产、农资配送、技术服务、收购加工、销售以及农业技术服务为一体的棉花“育繁推一体化”现代农作物种业企业。
　　公司属于兵团创新型企业及自治区种业优势企业；拥有专业的研发、良繁生产、加工和销售核心团队；拥有棉花、小麦、玉米等农作物种子生产经营许可证及棉花加工资质；拥有自主与合作研发的棉花品种17个、玉米品种2个、小麦品种2个；拥有注册商标9个，20项国家实用新型专利技术和2项软件著作权。
　　作为“精品种子”的研发者、生产者和服务商，锦棉种业构建了科研、良繁、农资、技术服务、加工、销售六大体系，建立自治区企业技术中心1个，2个育种实验基地和2个棉花品种区域生态实验站，2万亩良种繁育基地，拥有2座籽棉加工厂，1座种子加工厂，10个农业技术服务站，形成了棉花种子、农资配送、棉花收购加工全产业链生产经营发展格局。
　　锦棉种业坚持以新疆早熟棉区和甘肃河西走廊地区的农户提供“精品种子”和农业技术服务为己任，公司构建了棉花产业链协同发展体系，建立完善集种子研发销售、良繁生产经营、农资配送供应、种植技术服务、产品订单收购、皮棉加工销售、种植管理为一体的产业链发展模式。打造科技研发合作“产学研”一体化，棉花种子“育繁推”一体化，高效农资“产供销”一体化，棉花种植收购加工销售“农工贸”一体化，成为“一站式”为农户提供种植管理经营综合解决方案的综合服务商；属于新疆生产建设兵团国有高品质优质棉、特种棉生产经营者提供综合服务的新三板挂牌农业企业。
　　一、建立了完善的科技创新研发体系
　　实施种业振兴，核心是创新，关键在品种，锦棉种业始终把培育具有自主知识产权的优良品种，实现种业科技自立自强、种源自主可控作为公司科研创新的主要战略。公司制定了以市场和产业需求为导向的长期、中期、近期研发规划，以加强自有知识产权品种的选育和对外商业化育种合作为根本，实现优质棉花品种持续供给。
　　一是不断强化科研团队建设，建设高素质、专业化的种业科研团队，为公司发展提供强有力的技术支撑。公司组建了以首席早熟棉育种专家李家胜为核心的棉花育种团队，不断创新育种技术手段，开辟种质资源引进渠道，引进科技带头人机制，实现早熟棉、杂交棉育种、杂交棉制种和转基因棉花育种核心技术及自主知识产权新品种的新突破。报告期内公司投入研发费用1142.08万元，较上年同期增加了69.11%，为公司种子研发生产、良种繁育以及科研项目开展提供强有力的资金支持。公司自主研发的早熟棉新品种锦棉88号已提交审定材料并通过自治区第十一届主要农作物品种审定委员会初审，同时经过多年自主选育的锦棉92号进入自治区早熟机采组区域试验，为公司未来产品多元化经营提供品种保障。
　　二是不断加强与山东棉花研究中心、七师农科所、石河子大学、塔河种业等科研机构、高校和企业之间的产学研合作，利用外部技术资源，推动公司的技术创新和发展，推动科技成果向现实生产力产业化转化。引进了石河子大学孙杰教授育种团队，主攻分子辅助棉花轮回选择育种技术，公司已开展3年杂交与回交工作。目前有4个联合选育的新品系进入国家、自治区试验,取得了新疆农垦科学院1个棉花新品种的经营许可权，公司商业化育种合作有了新突破，逐步形成自主选育和联合选育齐头并进为引领的核心竞争力。
　　三是不断强化科研项目的申报跟进管理。（1）参与了塔河种业牵头的国家重大科技项目1个；（2）
　　参与了新疆农垦科学院牵头的兵团重大科技项目1个；（3）公司自主申报科技项目3个：《优质棉Z1146的良种扩繁及示范推广项目》《大豆新品种引进与试验示范项目》《中青年科技创新骨干人才计划项目-种业优质高产多抗转基因棉花研究与利用项目》。通过多项科研项目的申报和推动，进一步增强公司育种创新能力，助推公司科研育种水平进一步提升。
　　二、建立了完善的标准化生产体系
　　（一）建立了标准化、规模化的良种繁育基地，提高种子生产的规模化、专业化水平。锦棉种业通过“龙头企业+合作社+职工”的经营模式，结合高标准农田建设，每年建立稳定的良种繁育田，年生产优质棉花良种保持在2000余吨，为棉花品种繁育本地化打下坚实基础；公司依托胡杨河国家农业科技园区，建成了国家级育种试验基地2个、棉花品种区域生态试验站2个，并积极承担国家级、省级早熟陆地棉新品种区域试验、生产试验、品比试验和抗病性鉴定、丰产性考察等任务，不断实现良种繁育自主生产；公司持续做好棉花原原种、原种和良种生产的三级良繁体系，规范建立了棉花“三圃田”建设和良种扩繁工作，从源头和过程上保持良种的纯度；通过不断加强内地杂交棉制种基地管理，在杂交对花关键阶段派驻公司技术人员进行督导管理，确保了杂交棉制种质量和数量，为公司良种繁育提供优质种源，保障产前源头精品种子，为生产优质皮棉打好先锋战。
　　（二）建立了完整的种子质量控制体系，确保良种的生产和使用质量。锦棉种业建立了完整的种子生产加工体系，通过新建棉花种子加工生产线一条，对种子加工车间厂房、工艺设备进行全面的升级改造，并完善配套的基础设施，建设国内一流的棉花种子加工生产线，保证棉花品种原有种性，加快优质新品种的扩繁推广进程，向植棉单位和棉农提供质量可靠的良种；公司建立了严格良种繁育制度，实行规范管理，全方位全过程从播种、田间管理、收获加工，严格执行良种繁育生产技术规程，严格分品种单种、单收、单加工程序控制，做好各关键环节监控管理工作，确保“精品种子”产品最终质量。
　　（三）建立了棉花加工质量管理体系，培育形成优势专用品牌。公司建立了完整的加工厂内部质量标准体系，在棉花收购环节严格按照“一试五定”，做到单一品种、统一追溯单元堆垛、分级分轧的要求，提高皮棉品质的一致性；认真落实和推进棉花质量追溯工作，公司采用棉花质量追溯系统，对交售的棉包经过抽检、过磅、打票后运到分类指定场所，贴上棉花质量追溯条形码，形成质量可追溯，实现皮棉到籽棉的精准对应关系，形成优质、品牌化的皮棉来满足下游棉纺企业的使用供应；严格管控棉花含杂率、回潮率、异性纤维等质量指标，提高皮棉的加工质量，打造兵团“锦”牌优质皮棉。
　　（四）申报了中央预算内投资项目《锦棉种业棉花良种繁育能力提升项目》。项目总投资2500万元，其中：中央财政资金1000万元，企业自筹资金1500万元；项目通过改造880亩育种田，优化5万亩良种繁育田，新建设计能力4吨/小时种子加工生产线一条，提高棉种的生产加工能力，年新增棉花种子加工产能4500吨，在实现主要农作物生产种子自给的基础上向外部延伸供种，目前项目已建设完成，进入投产使用。
　　三、建立了完善的市场化营销体系
　　锦棉种业坚持以“增收增效”为中心，以做优做强“锦棉种业”“新陆早”种子品牌为目标，坚持“拓市场、创品牌、保质量、强服务”的经营思路，不断加强销售网络建设，提升销售能力和服务水平，提高锦棉产品师内外市场占有率，推动市场化经营。
　　通过不断在南北疆及甘肃河西走廊各个区域巩固和开发经销商、合作社、规模化家庭农场、加工企业、和其他涉农企业，形成销售渠道多元化发展，持续维护好销售渠道的关系，形成良性循环，长期合作共赢发展。
　　锦棉种业建立了服务能力强大的营销体系，持续增强营销团队服务能力，招聘营销业务人员，搭建好营销服务平台，发挥好七师10个农业技术服务站技术服务优势；优化市场定位，师外以奎屯为中心，分别在乌苏、沙湾、石河子等地恢复建立锦棉种业销售网络，辐射师外棉种市场，促进兵地融合农业发展。同时加大销售宣传力度，开好营销技术推广现场会，探索“互联网+”营销模式，建立完善营销服务网络，做大棉花种子销售平台,实现棉花种子销售数量和效益明显提升。
　　四、建立了完善的社会化服务体系
　　锦棉种业建立了40名科技人员为团队的社会化服务体系，持续坚持做好“良种良法一起推”社会化服务，为团场职工提供综合一体化科技服务，助力职工增产增收、农业提质增效。继续优化农业技术服务专业团队建设，持续开展社会化专业化技术服务，聘请农业专家、科研人员以及团场技术服务站聘用的技术人员组成技术服务团队，在棉花田间管理各阶段为团场职工提供专业的技术服务，全面提升公司社会化专业化服务能力和服务水平。
　　锦棉种业不断强化各阶段服务管理，开好阶段性现场会，开出效果，开出成果，做好公司大型现场会的组织和筹划工作，提前拿出方案，研究后推进实施。提前做好新品种示范推广工作，新品种在示范推广过程中做到因地制宜，因品种、因栽培模式慎重做好宣传和推广，适时做好推广总结，为推广做好技术基础。同时做好线上线下的宣传工作，充分运用好抖音宣传媒体，扩大宣传效果。加强技术服务工作的落实，通过与职工面对面的技术指导服务，切实让职工群众感受到技术服务带来的增值效益，也通过技术服务拉进距离，增加客户粘性。
　　锦棉种业以现有团场销售网点为依托，以与合作社、家庭农场、种植大户新型经营主体提供农资直供服务为根本，加快销售网点建设，迅速拓展师内外市场，加强自主品牌的销售和推广力度，积极推进锦棉种业专用肥建设，实现农资销售量的持续增长，扩大农资销售份额,实现农资销售网络和销售收入明显提升。
　　同时锦棉种业加强实施品牌发展战略，以做优做强“七师锦棉”农资为根本，推动“锦泰蓝”品牌系列化规范化运营，在现有品牌创建的基础上，推进水溶肥、特种肥品牌化发展，发挥国企品牌优势，突出品牌效应，加强农资销售网络建设，提升销售能力和服务水平，提高锦棉农资师内外市场占有率。为保障农资链供应，做好“上游聚资源”工作，继续保持与各大化肥生产厂家、代理商的合作，做一级代理贸易商，保障大宗化肥及时有效供应；运用好国家政策和国企资源优势，积极与种植大户、家庭农场、农民专业合作社开展合作，在稳固做大师内市场的基础上，发展“农资+合作社+农户”和“农资+经营主体+农户”经营体系，用好贸易手段，引进多品牌水溶肥、生物肥、复合肥、微肥菌肥等农资产品，丰富农资品种，满足不同消费群体需求，拓展农资市场，扩大市场容量。
　　锦棉种业牢固树立服务营销理念，强化技术服务和售后服务，延长服务链，做好农资销售产品产前、产中、产后技术服务，增强客户粘性；探索推进大客户直销经营模式，有效规避风险，与大客户建立稳定良好合作关系，做好客户增值服务拓展。要加强内外部沟通协调交流，提高市场竞争意识，充分调动员工的工作积极性，加强内外部市场拓展和销售网点的增加，为农资销售广度深度打下良好基础。
　　五、建立了棉花全产业链经营体系
　　锦棉种业围绕各类农作物种子、农资经营服务，做好棉花上下游产业端链接，有效发挥良种籽棉收购、加工，皮棉销售优势，强化棉花加工质量管理，提高皮棉及副产品运营效率，形成棉花全产业链闭环运行，提升棉花全产业链整体运营水平。
　　以优质棉花种子产业“育繁推”为基础，强化种子销售和农资经营服务与籽棉收购加工的有机融合，积极推行“龙头企业+合作社+职工”农业产业化发展模式，以订单农业为链接，把各种经营主体纳入到棉花产业发展体系中来，加强棉花种植生产物资和籽棉产品收购加工经营的融合发展，成为以“精品种子生产销售+高效农资供应服务+高品质农产品加工销售”的产业闭环运行，提升棉花全产业链整体运营水平。
　　完善轧花厂内部质量标准体系建设，严格落实“一试五定”工作规程，做到单一品种、单一堆垛、分级分轧、统一追溯的要求，提高皮棉品质的一致性；认真落实和推进棉花质量追溯工作，严格采用棉花质量追溯系统，对交售的籽棉经过抽检、过磅、打票后分类运到指定场所，打印质量追溯条形码，做到质量可追溯，严格管控籽棉含杂率、回潮率、异性纤维等质量指标，提高皮棉的加工质量，实现皮棉到籽棉的精准对应关系，满足棉纺企业对优质皮棉的使用供应。
　　六、经营计划实现情况
　　报告期内4个联合选育的新品系进入国家或自治区试验，1个棉花新品种取得生产经营许可权转让，筛选出了70个优异的品种（系），作为杂交组合亲本，杂优及常规组合选配组合120组，为下一年丰
　　富亲本材料做好铺垫；采取“龙头企业+合作社+职工”的种植管理模式，签订了6447亩良种繁育种植合同，生产了优质棉花良种1367.686吨；加工了籽棉27784.73吨（净重），皮棉9921.081吨；销售棉花种子733吨，小麦种子1668吨，玉米种子21吨，大豆种子173吨，销售各类农资8.99万吨，销售皮棉20944.927吨。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.新品种研发的风险。
　　棉花新品种研发是一项技术性和规范性强、研发资金投入多、人力资源投入大的系统工程，研发周期长，使用周期短，促使种业公司在自主研发和合作研发以及品种权的购买等方面需要加大力度。应对措施：随着公司棉花种质资源的积累和更新，以及合作研发的加强，棉花新品种研发的风险逐渐降低，特别是近年来公司加强了棉花后备种质资源库的建立和后备品系库的建立，保证了棉花研发种质资源的提供，公司可以保证每年正常参加品种区域试验示范的品系，为棉花新品种的审定奠定了良好的基础。
　　2.自有品种知识产权保护的风险。
　　棉花品种，特别是自有知识产权的棉花常规品种研发过程长，投入大，研发人员付出精力多，是企业的核心竞争力的重要组成部分，但是存在品种保护难度大，市场上经常出现品种套牌侵权、制售假劣种子现象的发生，公司研发的棉花新品种一旦推向市场，在市场上得到农民的广泛认可后，个别种子企业套牌生产，不但损害了农民的利益，对品种权人合法利益受到侵害，扰乱了公平竞争的市场环境，对品种拥有权企业产品销售造成冲击，企业利益受到损害。应对措施：一方面企业在棉花新品种通过国家和自治区审定后，及时申请办理品种权保护；另外企业增强用法律来维护自有知识产权的意识，依法做好棉花新品种保护和维权工作。另一方面企业与研发人员签订《保密协议》，从源头上做好公司的知识产权保护工作。
　　3.种植业结构调整的风险。
　　近年来，新疆和兵团继续加大种植业结构调整、棉花目标价格改革、农业水权水价改革等相关政策的宣传引导力度，适度压缩棉花种植面积，增加粮食、特色果蔬种植面积，加大新作物、新品种的引进、示范和推广力度，积极引导农民种植业结构调整，增加农民收入。应对措施：一是在棉花育种研发上突出以早熟棉、适宜机采为主；二是加强科研合作力度，特别是在棉花新品种研发、种质资源引进合作上逐步加强，选育适应本地区种植的棉花新品种；三是实施多元化育种，适应种植业结构调整的需要；在棉花新品种研发上加快进度，力争实现突破，加强农作物“三圃田”建设，提纯复壮，为棉农提供纯度更高、质量更好的优良品种。
　　4.棉花目标价格政策变化风险。
　　国家发改委、财政部制定的棉花目标价格政策（发改价格〔2023〕369号）在保护棉农和稳定国内棉花价格方面起到了重要作用，稳定棉花生产、经营者和用棉企业的市场预期，保护了棉农利益，保证了市场供应，虽然目前的目标价格对农民起到基本保护作用，但不足以调动农民增加生产面积的积极性，国家棉花目标价格的改变将对以棉花种子为主业的行业发展产生影响。应对措施：根据国家棉花目标价格的调整，积极顺应政策变化，调整公司发展战略，建立符合新疆棉区种植的育繁推一体化战略架构，加强技术服务和政策宣传，按照政策的导向拓展企业未来的发展空间。
　　5.新疆种业市场竞争加剧的风险。
　　新疆兵团继续推进团场综合配套改革和国资国企改革，棉花种子、农资供应采取市场化运作，企业根据团场推进改革的需要，面对市场竞争及时调整营销策略，但也存在市场化运作暂时的不适应，棉花种子市场放开后，其他棉花种子企业相继进入，造成棉花种子市场竞争加剧，对棉花种子销售带来挑战，形成销售风险。应对措施：以市场需求为导向，以满足客户需求为根本，主动找市场、找客户、找服务对象，建立以“龙头企业+经营服务主体（连队、合作社）+农户”的经营方式，发挥龙头企业的产品优势、服务能力和带动辐射作用，巩固市场发展基础，形成产业发展集群，实现各个经营主体合作共赢谋发展的局面。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 本公司属于挂牌公司管理型分类A农、林、牧、渔业--01农业-013棉、麻、糖、烟草种植-0131棉花种植；是集农作物种子的研发、良繁生产、农资配送、技术服务、收购加工、销售以及农业技术服务为一体的棉花“育繁推一体化”现代农作物种业企业。 公司属于兵团创新型企业及自治区种业优势企业；拥有专业的研发、良繁生产、加工和销售核心团队；拥有棉花、小麦、玉米等农作物种子生产经营许可证及棉花加工资质；拥有自主与合作研发的棉花品种17个、玉米品种2个、小麦品种2个；拥有注册商标9个，20项国家实用新型专利技术和2项软件著作权。 作为“... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
本公司属于挂牌公司管理型分类A农、林、牧、渔业--01农业-013棉、麻、糖、烟草种植-0131棉花种植；是集农作物种子的研发、良繁生产、农资配送、技术服务、收购加工、销售以及农业技术服务为一体的棉花“育繁推一体化”现代农作物种业企业。
公司属于兵团创新型企业及自治区种业优势企业；拥有专业的研发、良繁生产、加工和销售核心团队；拥有棉花、小麦、玉米等农作物种子生产经营许可证及棉花加工资质；拥有自主与合作研发的棉花品种17个、玉米品种2个、小麦品种2个；拥有注册商标9个，20项国家实用新型专利技术和2项软件著作权。
作为“精品种子”的研发者、生产者和服务商，锦棉种业构建了科研、良繁、农资、技术服务、加工、销售六大体系，建立自治区企业技术中心1个，2个育种实验基地和2个棉花品种区域生态实验站，2万亩良种繁育基地，拥有2座籽棉加工厂，1座种子加工厂，10个农业技术服务站，形成了棉花种子、农资配送、棉花收购加工全产业链生产经营发展格局。
锦棉种业坚持以新疆早熟棉区和甘肃河西走廊地区的农户提供“精品种子”和农业技术服务为己任，公司构建了棉花产业链协同发展体系，建立完善集种子研发销售、良繁生产经营、农资配送供应、种植技术服务、产品订单收购、皮棉加工销售、种植管理为一体的产业链发展模式。打造科技研发合作“产学研”一体化，棉花种子“育繁推”一体化，高效农资“产供销”一体化，棉花种植收购加工销售“农工贸”一体化，成为“一站式”为农户提供种植管理经营综合解决方案的综合服务商；属于新疆生产建设兵团国有高品质优质棉、特种棉生产经营者提供综合服务的新三板挂牌农业企业。
一、建立了完善的科技创新研发体系
实施种业振兴，核心是创新，关键在品种，锦棉种业始终把培育具有自主知识产权的优良品种，实现种业科技自立自强、种源自主可控作为公司科研创新的主要战略。公司制定了以市场和产业需求为导向的长期、中期、近期研发规划，以加强自有知识产权品种的选育和对外商业化育种合作为根本，实现优质棉花品种持续供给。
一是不断强化科研团队建设，建设高素质、专业化的种业科研团队，为公司发展提供强有力的技术支撑。公司组建了以首席早熟棉育种专家李家胜为核心的棉花育种团队，不断创新育种技术手段，开辟种质资源引进渠道，引进科技带头人机制，实现早熟棉、杂交棉育种、杂交棉制种和转基因棉花育种核心技术及自主知识产权新品种的新突破。报告期内公司投入研发费用781.85万元，较上年同期增加了210.92%，为科研育种创新提供强有力的资金支持。公司自主研发的早熟棉新品种锦棉88号已完成提交自治区新品种报审工作，预期在2024年通过新疆维吾尔自治区棉花品种审定委员会新品种审定工作；目前，锦棉种业有7个联合选育的棉花新品系进入国家、自治区试验，经过多年自主选育的锦棉92号进入自治区早熟机采组区域试验，为公司未来产品多元化经营提供品种保障。
二是不断加强与山东棉花研究中心、中棉所、七师农科所、石河子大学等科研机构、高校和企业之间的产学研合作，利用外部技术资源，推动公司的技术创新和发展，推动科技成果向现实生产力产业化转化。引进了石河子大学孙杰教授育种团队，主攻分子辅助棉花轮回选择育种技术，目前公司已开展2年杂交与回交工作。目前有4个联合选育的新品系进入国家、自治区试验,取得了新疆农垦科学院1个棉花新品种的经营许可权，公司商业化育种合作有了新突破，逐步形成自主选育和联合选育齐头并进为引领的核心竞争力。
三是不断强化科研项目的申报跟进管理。（1）参与了塔河种业牵头的国家重大科技项目1个；（2）参与了新疆农垦科学院牵头的兵团重大科技项目1个；（3）公司自主申报科技项目3个：《优质棉Z1146的良种扩繁及示范推广项目》（2024年验收结题）《大豆新品种引进与试验示范项目》《中青年科技创新骨干人才计划项目-种业优质高产多抗转基因棉花研究与利用项目》。通过多项科研项目的申报和推动，进一步增强公司育种创新能力，助推公司科研育种水平进一步提升。
二、建立了完善的标准化生产体系
（一）建立了标准化、规模化的良种繁育基地，提高种子生产的规模化、专业化水平。锦棉种业通过“龙头企业+合作社+职工”的经营模式，结合高标准农田建设，每年建立稳定的良种繁育田，年生产优质棉花良种保持在2000余吨，为棉花品种繁育本地化打下坚实基础；公司依托胡杨河国家农业科技园区，建成了国家级育种试验基地2个、棉花品种区域生态试验站2个，并积极承担国家级、省级早熟陆地棉新品种区域试验、生产试验、品比试验和抗病性鉴定、丰产性考察等任务，不断实现良种繁育自主生产；公司持续做好棉花原原种、原种和良种生产的三级良繁体系，规范建立了棉花“三圃田”建设和良种扩繁工作，从源头和过程上保持良种的纯度；通过不断加强内地杂交棉制种基地管理，在杂交对花关键阶段派驻公司技术人员进行督导管理，确保了杂交棉制种质量和数量，为公司良种繁育提供优质种源，保障产前源头精品种子，为生产优质皮棉打好先锋战。
（二）建立了完整的种子质量控制体系，确保良种的生产和使用质量。锦棉种业建立了完整的种子生产加工体系，通过新建棉花种子加工生产线一条，对种子加工车间厂房、工艺设备进行全面的升级改造，并完善配套的基础设施，建设国内一流的棉花种子加工生产线，保证棉花品种原有种性，加快优质新品种的扩繁推广进程，向植棉单位和棉农提供质量可靠的良种；公司建立了严格良种繁育制度，实行规范管理，全方位全过程从播种、田间管理、收获加工，严格执行良种繁育生产技术规程，严格分品种单种、单收、单加工程序控制，做好各关键环节监控管理工作，确保“精品种子”产品最终质量。
（三）建立了棉花加工质量管理体系，培育形成优势专用品牌。公司建立了完整的加工厂内部质量标准体系，在棉花收购环节严格按照“一试五定”，做到单一品种、统一追溯单元堆垛、分级分轧的要求，提高皮棉品质的一致性；认真落实和推进棉花质量追溯工作，公司采用棉花质量追溯系统，对交售的棉包经过抽检、过磅、打票后运到分类指定场所，贴上棉花质量追溯条形码，形成质量可追溯，实现皮棉到籽棉的精准对应关系，形成优质、品牌化的皮棉来满足下游棉纺企业的使用供应；严格管控棉花含杂率、回潮率、异性纤维等质量指标，提高皮棉的加工质量，打造兵团“锦”牌优质皮棉。
（四）申报了中央预算内投资项目《锦棉种业棉花良种繁育能力提升项目》。项目总投资2500万元，其中：中央财政资金1000万元，企业自筹资金1500万元；项目通过改造880亩育种田，优化5万亩良种繁育田，新建设计能力4吨/小时种子加工生产线一条，提高棉种的生产加工能力，年新增棉花种子加工产能4500吨，在实现主要农作物生产种子自给的基础上向外部延伸供种，目前项目建设已基本完成，按照计划于本年10月完成项目验收，11月进入投产使用。
三、建立了完善的市场化营销体系
锦棉种业坚持以“增收增效”为中心，以做优做强“锦棉种业”“新陆早”种子品牌为目标，坚持“拓市场、创品牌、保质量、强服务”的经营思路，不断加强销售网络建设，提升销售能力和服务水平，提高锦棉产品师内外市场占有率，推动市场化经营。
通过不断在南北疆及甘肃河西走廊各个区域巩固和开发经销商、合作社、规模化家庭农场、加工企业、和其他涉农企业，形成销售渠道多元化发展，持续维护好销售渠道的关系，形成良性循环，长期合作共赢发展。
锦棉种业建立了服务能力强大的营销体系，持续增强营销团队服务能力，招聘营销业务人员，搭建好营销服务平台，发挥好七师10个农业技术服务站技术服务优势；优化市场定位，师外以奎屯为中心，分别在乌苏、沙湾、石河子等地恢复建立锦棉种业销售网络，辐射师外棉种市场，促进兵地融合农业发展。同时加大销售宣传力度，开好营销技术推广现场会，探索“互联网+”营销模式，建立完善营销服务网络，做大棉花种子销售平台,实现棉花种子销售数量和效益明显提升。
四、建立了完善的社会化服务体系
锦棉种业建立了40名科技人员为团队的社会化服务体系，持续坚持做好“良种良法一起推”社会化服务，为团场职工提供综合一体化科技服务，助力职工增产增收、农业提质增效。继续优化农业技术服务专业团队建设，持续开展社会化专业化技术服务，聘请农业专家、科研人员以及团场技术服务站聘用的技术人员组成技术服务团队，在棉花田间管理各阶段为团场职工提供专业的技术服务，全面提升公司社会化专业化服务能力和服务水平。
锦棉种业不断强化各阶段服务管理，开好阶段性现场会，开出效果，开出成果，做好公司大型现场会的组织和筹划工作，提前拿出方案，研究后推进实施。提前做好新品种示范推广工作，新品种在示范推广过程中做到因地制宜，因品种、因栽培模式慎重做好宣传和推广，适时做好推广总结，为推广做好技术基础。同时做好线上线下的宣传工作，充分运用好抖音宣传媒体，扩大宣传效果。加强技术服务工作的落实，通过与职工面对面的技术指导服务，切实让职工群众感受到技术服务带来的增值效益，也通过技术服务拉进距离，增加客户粘性。
锦棉种业以现有团场销售网点为依托，以与合作社、家庭农场、种植大户新型经营主体提供农资直供服务为根本，加快销售网点建设，迅速拓展师内外市场，加强自主品牌的销售和推广力度，积极推进锦棉种业专用肥建设，实现农资销售量的持续增长，扩大农资销售份额,实现农资销售网络和销售收入明显提升。
同时锦棉种业加强实施品牌发展战略，以做优做强“七师锦棉”农资为根本，推动“锦泰蓝”品牌系列化规范化运营，在现有品牌创建的基础上，推进水溶肥、特种肥品牌化发展，发挥国企品牌优势，突出品牌效应，加强农资销售网络建设，提升销售能力和服务水平，提高锦棉农资师内外市场占有率。
为保障农资链供应，做好“上游聚资源”工作，继续保持与各大化肥生产厂家、代理商的合作，做一级代理贸易商，保障大宗化肥及时有效供应；运用好国家政策和国企资源优势，积极与种植大户、家庭农场、农民专业合作社开展合作，在稳固做大师内市场的基础上，发展“农资+合作社+农户”和“农资+经营主体+农户”经营体系，用好贸易手段，引进多品牌水溶肥、生物肥、复合肥、微肥菌肥等农资产品，丰富农资品种，满足不同消费群体需求，拓展农资市场，扩大市场容量。
锦棉种业牢固树立服务营销理念，强化技术服务和售后服务，延长服务链，做好农资销售产品产前、产中、产后技术服务，增强客户粘性；探索推进大客户直销经营模式，有效规避风险，与大客户建立稳定良好合作关系，做好客户增值服务拓展。要加强内外部沟通协调交流，提高市场竞争意识，充分调动员工的工作积极性，加强内外部市场拓展和销售网点的增加，为农资销售广度深度打下良好基础。
五、建立了棉花全产业链经营体系
锦棉种业围绕各类农作物种子、农资经营服务，做好棉花上下游产业端链接，有效发挥良种籽棉收购、加工，皮棉销售优势，强化棉花加工质量管理，提高皮棉及副产品运营效率，形成棉花全产业链闭环运行，提升棉花全产业链整体运营水平。
以优质棉花种子产业“育繁推”为基础，强化种子销售和农资经营服务与籽棉收购加工的有机融合，积极推行“龙头企业+合作社+职工”农业产业化发展模式，以订单农业为链接，把各种经营主体纳入到棉花产业发展体系中来，加强棉花种植生产物资和籽棉产品收购加工经营的融合发展，成为以“精品种子生产销售+高效农资供应服务+高品质农产品加工销售”的产业闭环运行，提升棉花全产业链整体运营水平。
完善轧花厂内部质量标准体系建设，严格落实“一试五定”工作规程，做到单一品种、单一堆垛、分级分轧、统一追溯的要求，提高皮棉品质的一致性；认真落实和推进棉花质量追溯工作，严格采用棉花质量追溯系统，对交售的籽棉经过抽检、过磅、打票后分类运到指定场所，打印质量追溯条形码，做到质量可追溯，严格管控籽棉含杂率、回潮率、异性纤维等质量指标，提高皮棉的加工质量，实现皮棉到籽棉的精准对应关系，满足棉纺企业对优质皮棉的使用供应。
六、经营计划。研发指标：引进或选配1～2个符合市场需求的杂交棉（常规棉）组合；确定1个组合（品系）进入试验示范；生产指标：计划棉花良种大田扩繁10000亩，生产优质棉花良种1000吨。加工指标：加工籽棉31180吨（净重），加工皮棉12000吨；加工棉花精品良种1000吨；销售指标：销售棉花种子1200吨，销售小麦种子2250吨；销售大豆种子300吨；计划销售各类肥料8万吨，销售
地膜5000吨。
截止到2024年6月30日，经营计划实现情况为：春季销售棉花种子555吨，计划秋季销售棉花种子700吨；已销售大豆种子200吨，销售各类肥料5.61万吨，销售地膜7380吨，销售皮棉13562.67吨。小麦种子销售在9月中旬开始。籽棉收购及皮棉加工在10月初开始。
（二）行业情况
报告期内：为全面贯彻落实新一轮棉花目标价格政策，根据《国家发改委、财政部关于完善棉花目标价格政策实施措施的通知》（发改价格〔2023〕369号）精神，对深入推进农业供给侧结构性改革，进一步深化棉花目标价格改革，打造新疆优质棉花生产基地，稳定棉农植棉积极性，提升国内棉花产业竞争力，促进棉纺织产业持续健康发展起到积极作用。对新疆区域内的棉花种子行业来说是持续利好消息，对提高棉农植棉积极性，促进棉花种子企业持续提高优质供给带来市场机遇。
2024年中央一号文件明确提出，加快推进种业振兴行动，完善联合研发和应用协作机制，加大种源关键核心技术攻关，加快选育推广生产急需的自主优良品种。开展重大品种研发推广应用一体化试点。推动生物育种产业化扩面提速。锦棉种业作为“育繁推”一体化种业企业，应该抓住历史性发展机遇，全面推进种业振兴战略，加强科技创新，实现发展壮大。
面对国家把种业的发展列为国家战略发展的重中之重的历史发展机遇，锦棉种业从研发、生产、经营各环节加强与科研院所、优势企业、专业合作社、家庭农场的全面融合合作，将持续建立和培养公司自主研发团队，引进科技带头人机制，加大科技研发投入，创新育种技术手段，开辟种质资源引进渠道，实现了西北内陆早熟棉、西北内陆杂交棉育种和杂交棉制种核心技术及自主知识产权新品种的突破，逐步形成以科技成果引领的核心竞争力。
公司与农科所联合选育的早熟棉新品种国审棉K07-12连续五年成为七师推荐主栽品种，公司2个棉花品种区域生态试验站，用于试验示范新品种（系），并承担国家、自治区早熟棉联合体区域试验工作。同时构建起业务共融、利益共享、风险共担机制，增强企业持续经营发展能力；后续拟牵头在师内或师外成立专业合作社，打造稳定、可靠、高效的生产基地，培育经营主体，通过土地流转、物资配套等形式，强化农资配送和技术服务功能，实现优质棉产业服务商的全覆盖、全产业链服务。
锦棉种业坚持突出种子主营业务为主，以优质棉花种子产业“育繁推”为基础，强化科技服务和农资配送服务能力的提升，积极推进“龙头企业+合作社+农户”产业化发展模式，按市场化运作，独立或联合开展棉花产品收购加工经营，生产优质皮棉、种子产品。加强与外部投资者的沟通，运用好“新三板”融资功能，实施再融资，为企业后续发展提供项目支撑，吸引风投和战投入股锦棉种业，有效吸收风险资金和战投品牌、技术、市场等资源，实现企业股本结构优化。
同时公司积极联络相关种子企业，拟通过横向合作拓展市场份额，减少和消除同业竞争；通过纵向合作拉长产业链，实现一主多辅、多元化经营，逐渐完成产业模式的切换。逐步实施走出去战略，借助国家一带一路战略积极推进的机遇期，选择合适时机，以产品、农资推动为抓手，联合相关组织拓展新疆市场。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.新品种研发的风险。
棉花新品种研发是一项技术性和规范性强、研发资金投入多、人力资源投入大的系统工程，研发周期长，使用周期短，促使种业公司在自主研发和合作研发以及品种权的购买等方面需要加大力度。应对措施：随着公司棉花种质资源的积累和更新，以及合作研发的加强，棉花新品种研发的风险逐渐降低，特别是近年来公司加强了棉花后备种质资源库的建立和后备品系库的建立，保证了棉花研发种质资源的提供，公司可以保证每年正常参加品种区域试验示范的品系，为棉花新品种的审定奠定了良好的基础。
2.自有品种知识产权保护的风险。
棉花品种，特别是自有知识产权的棉花常规品种研发过程长，投入大，研发人员付出精力多，是企业的核心竞争力的重要组成部分，但是存在品种保护难度大，市场上经常出现品种套牌侵权、制售假劣种子现象的发生，公司研发的棉花新品种一旦推向市场，在市场上得到农民的广泛认可后，个别种子企业套牌生产，不但损害了农民的利益，对品种权人合法利益受到侵害，扰乱了公平竞争的市场环境，对品种拥有权企业产品销售造成冲击，企业利益受到损害。应对措施：一方面企业在棉花新品种通过国家和自治区审定后，及时申请办理品种权保护；另外企业增强用法律来维护自有知识产权的意识，依法做好棉花新品种保护和维权工作。另一方面企业与研发人员签订《保密协议》，从源头上做好公司的知识产权保护工作。
3.种植业结构调整的风险。
近年来，新疆和兵团继续加大种植业结构调整、棉花目标价格改革、农业水权水价改革等相关政策的宣传引导力度，适度压缩棉花种植面积，增加粮食、特色果蔬种植面积，加大新作物、新品种的引进、示范和推广力度，积极引导农民种植业结构调整，增加农民收入。应对措施：一是在棉花育种研发上突出以早熟棉、适宜机采为主；二是加强科研合作力度，特别是在棉花新品种研发、种质资源引进合作上逐步加强，选育适应本地区种植的棉花新品种；三是实施多元化育种，适应种植业结构调整的需要；在棉花新品种研发上加快进度，力争实现突破，加强农作物“三圃田”建设，提纯复壮，为棉农提供纯度更高、质量更好的优良品种。
4.棉花目标价格政策变化风险。
已定3年棉花目标价格正常在保护棉农和稳定国内棉花价格方面起到了重要作用，稳定棉花生产、经营者和用棉企业的市场预期，保护了棉农利益，保证了市场供应，虽然目前的目标价格对农民起到基本保护作用，但不足以调动农民增加生产面积的积极性，国家棉花目标价格的改变将对以棉花种子为主业的行业发展产生影响。应对措施：根据国家棉花目标价格的调整，积极顺应政策变化，调整公司发展战略，建立符合新疆棉区种植的育繁推一体化战略架构，加强技术服务和政策宣传，按照政策的导向拓展企业未来的发展空间。
5.新疆种业市场竞争加剧的风险。
新疆兵团继续推进团场综合配套改革和国资国企改革，棉花种子、农资供应采取市场化运作，企业根据团场推进改革的需要，面对市场竞争及时调整营销策略，但也存在市场化运作暂时的不适应，棉花种子市场放开后，其他棉花种子企业相继进入，造成棉花种子市场竞争加剧，对棉花种子销售带来挑战，形成销售风险。应对措施：以市场需求为导向，以满足客户需求为根本，主动找市场、找客户、找服务对象，建立以“龙头企业+经营服务主体（连队、合作社）+农户”的经营方式，发挥龙头企业的产品优势、服务能力和带动辐射作用，巩固市场发展基础，形成产业发展集群，实现各个经营主体合作共赢谋发展的局面。 收起▲