一、商业模式
　　公司是一家以生物技术为核心的农业生态环保与资源利用科技产业集团，以农业废弃物资源化利用、土壤修复改良系列产品研发销售、农业生态环保工程的三大板块业务为核心，以打造现代化生态农业产业为特色，致力于打造中国最专业的农业生态环境产业集团。
　　（一）主要产品与服务
　　公司的核心业务主要围绕“农业生态环保及资源利用”展开，包括：农业废弃物资源化利用项目设计实施及总承包，土壤修复改良产品的研发、生产、销售，农业生态环保工程设计施工及总承包；三大板块业务之间一脉相承，与公司的核心科技成果和专利技术紧密配套，核心科技成果和专利技术实际运用至业务活动中所产生的收入占主营业务收入的90%... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是一家以生物技术为核心的农业生态环保与资源利用科技产业集团，以农业废弃物资源化利用、土壤修复改良系列产品研发销售、农业生态环保工程的三大板块业务为核心，以打造现代化生态农业产业为特色，致力于打造中国最专业的农业生态环境产业集团。
　　（一）主要产品与服务
　　公司的核心业务主要围绕“农业生态环保及资源利用”展开，包括：农业废弃物资源化利用项目设计实施及总承包，土壤修复改良产品的研发、生产、销售，农业生态环保工程设计施工及总承包；三大板块业务之间一脉相承，与公司的核心科技成果和专利技术紧密配套，核心科技成果和专利技术实际运用至业务活动中所产生的收入占主营业务收入的90%以上，具体运用的技术成果例如可溶性秸秆腐熟剂及其制备方法和应用、复合微生物杀菌剂及其制备方法和应用、饲用微生态制剂及其制备方法、核心生防菌素及含该核心生防菌素的有机肥、生物有机药肥及其生产方法、有机水溶肥及其制备方法和应用、酸性土壤调理剂及其制备方法和应用、镉污染生物修复剂及其制备方法和应用、削减作物中镉含量的土壤调理剂及其制备方法和应用等。
　　1、农业废弃物资源化利用产业
　　近年来，随着我国养殖方式从家庭散养向规模养殖加速转变，养殖量快速增长，在保障畜禽产品稳定供给的同时，畜禽粪污带来的农业面源污染等环境问题也变得越来越突出。
　　泰谷生态立足于现代化循环农业科技的前端，将自身拥有的高科技生物核心技术与农业循环经济技术相结合，总结出一套解决畜禽粪污物循环利用的高效产业模式。该工程旨在结合县域养殖规模现状、种植规模现状、区域政策影响等因素考量，因地制宜对养殖场进行环保设施改造升级，除部分畜禽粪便即养殖污水经过无害化处理后回归农田、果园、茶园、林地外，公司建设区域有机肥厂，将县域内畜禽养殖产生的禽畜粪便、通过环保设施预处理之后的垫料以及农业种植产生的种植废弃物（秸秆、谷糠、蘑菇渣等）进行回收加工，利用公司核心生物技术将农业废弃物进行充分的发酵、腐熟、降解，通过加入公司核心营养调节剂、生物菌剂、土壤修复剂等营养配方，使之成为绿色生态有机农业必不可少的高档有机肥料。因而，该板块业务在有序经营的同时将为土壤修复改良产品板块提供重要的原材料来源。
　　通过规范新建规模化养殖场准入门槛、引导中小养殖户集中经营、完善现有规模化养殖场污染治理设施等措施，实现禽畜养殖粪污资源化利用，确保畜牧业与环境保护协调发展。
　　2、土壤修复改良产品
　　公司研发生产的土壤修复改良产品主要包括生物有机肥、全元生物有机肥、复合微生物菌剂、栽培基质、土壤调理剂、土壤修复剂、叶面阻控剂等，其中部分产品通过公司的三大产能辐射圈对外销售，部分产品通过发放及落实撒施、绿肥种植、深耕改土等运用于公司农业生态环保综合性服务当中，为农业生态环保综合性服务板块提供产品支持。
　　（1）生物及有机肥料
　　商品有机肥、生物有机肥、全元生物有机肥、复合微生物肥、农用微生物菌剂（秸秆腐熟剂）、生物型复混肥、烟草肥等；该类产品的主要功能是改善土壤结构，提高作物品质，部分产品为作物提供营养元素；该类产品的使用区域覆盖全国，目前较为集中的区域是湖南及其周边省份、云南、新疆、东北。
　　（2）土壤修复功能肥料
　　土壤调理剂、叶面阻控剂、碱性复混肥等；该类产品的主要作用是通过调节酸碱度、改变作物根际环境等方式阻止重金属被作物吸收，从而解决作物重金属超标问题；该类产品目前主要的使用区域是湖南省。
　　（3）水溶肥料
　　大量元素水溶肥、中量元素水溶肥、微量元素水溶肥、含氨基酸水溶肥等，以及与水溶肥配套的水肥一体化设施；该类产品主要的作用是通过冲施、滴灌、叶面喷施等方式将水溶肥与水结合为作物提供营养元素；主要使用的区域是新疆、云南、陕西等干旱缺水地区。
　　3、农业生态环保综合性服务
　　农业环境污染主要表现在：工业污染、农用化学物质污染、畜禽粪便污染。目前农环修复主要涵盖的内容包括农业土壤修复及典型流域农业面源污染治理，但是基于工业修复的许多环保技术在农业层面上并不一定能到实现转化。
　　公司是较早进入农业土壤微生物修复的专业企业，拥有多年在生物农业领域经验和在“长株潭”地区的多年研究试验，在农业环境治理、土壤修复等领域积累了丰富实际操作经验。目前拥有整套重金属污染治理产品名录中的产品（有机肥、复合微生物肥料、叶面阻控剂、土壤调理剂），整套成熟技术（所有产品发放及落实撒施、绿肥种植、水分管理及深翻耕），具有多个VIP+N模式修复千亩示范片技术总承包的经验，掌握了一系列生态修复的运营模式，具备进行政府购买服务、进行效果总承包的能力，治理理念与技术研发走在行业前端。公司农业生态环保综合性服务主要针对重金属污染耕地修复治理工程、农业面源污染治理工程和高标准农田规划建设等方面进行。
　　（1）重金属污染耕地修复治理工程
　　根据2016年6月份国务院出台的“土十条”相关要求，响应国家号召，制定实施受污染耕地安全利用方案，采取农艺调控、替代种植等措施，降低农产品超标风险的边种边治理的模式。公司在现有土壤环境修复技术的基础上，吸收并引进美国、日本、德国、台湾先进的环境修复技术，针对不同的污染源及污染程度提出了相对应的土壤修复方式。如针对铅、镉、锌等多种重金属重度、中度污染耕地的修复，率先提出了“土壤淋洗+富集植物改良”的方案，通过化学和人工方式大量减少土壤中重金属含量；针对一般或轻度污染的土壤，提出“翻耕改土+土壤重金属钝化+叶面调理+施用有机肥+农艺调控”的农艺集成修复技术路径。
　　（2）农业面源污染治理工程
　　农业活动中，非科学的经管理念和落后的生产方式是造成农业环境面源污染的重要因素，如过量化肥的施撒、不可降解农膜年年弃于田间、露天焚烧秸秆、大型养殖场禽畜粪便不做无害化处理随意堆放等。这些污染源对环境的污染，尤其对水环境的污染影响最大，据统计，农业面源污染占河流和湖泊富营养问题的60%～80%。
　　泰谷生态在农业面源污染治理中提供节水灌溉、化肥零增长、增施有机肥、畜禽养殖污染治理、秸秆资源化利用、地表径流污水净化利用工程、水产养殖污染减排以及宣传培训等一揽子农艺服务及工程建设。
　　（3）高标准农田规划建设
　　泰谷生态致力于高标准农田建设项目工作，通过提供精准的技术方案、专业的工程实施方案和全过程的监管方案，保证建设工程质量，通过各项措施实施，促进农田集中连片，增加有效耕地面积，提升耕地质量，优化土地利用结构与布局，实现节约集约利用和规模效益；建立监测、评价和管护体系，实现农田持续高效利用。根据区域自然资源特点、土地利用状况，因地制宜地采取建设方式和工程措施，建设“田成方、地平整、土肥沃、旱能灌、涝能排、路相通、树成行”的旱涝保收标准农田。
　　（二）采购和生产模式
　　1、菌剂：农用微生物菌剂是公司主要产品的核心成分，均为自主筛选、培养，建有自主的原菌株
　　库。主要工艺为利用米糠等培养基进行固体或液体发酵，以销定产。
　　2、生物有机类肥料：生物有机类肥料的原材料主要为种养殖废弃物（动植物残体、畜禽粪便等），
　　常年自行或通过中间商从农村收集，堆积发酵，出货旺季根据订单要求添加菌剂和辅料进行加工制成成品。
　　3、水溶肥料：水溶肥料原材料主要包括菌剂、活性硅、尿素、硫酸钾、硝酸钾等。除菌剂由公司
　　自主提供外，其他原材料为市场上常见的化工产品，公司根据供需情况与价格趋势，在价格较低时采购并库存，有效的控制产品成本，旺季提前进行混配、反应等工艺产成品。
　　4、功能肥料：功能肥料包括土壤调理剂、碱性复合肥等产品。原材料为生石灰、氮磷钾、冶金废
　　料、菌剂、辅料等，其中冶金废料根据订单情况从冶金企业收集，菌剂自主提供，其余均根据供需情况与价格趋势，在价格较低时采购并库存。根据生产和供货周期情况，通过圆盘或转鼓工艺生产。
　　5、生物兽药类产品：兽药子公司的采购模式是完全在农业部兽药生产质量管理规范（GMP）的规定
　　下进行操作的，公司根据《物料供应商审计管理制度》选择合格的原辅料供应商，建立档案，并货比三家。所有原辅料在采购入库前进行质量检验，合格的入库，不合格的退回。产品主要的微生物菌种由公司自主培养，其他作为载体的辅料采取外购，生物兽药的部分原料药采取从药厂收购的方式。
　　销售旺季供货能力不足时，部分产品也采用按照公司质量标准，由公司研究院派员现场质控的方式进行代加工生产。
　　（三）销售和服务模式
　　销售和服务根据市场不同情况采取多种模式：
　　1、产品招投标：各级农业、环保行政单位均有专项资金采购生物有机类肥料、水溶肥料、功能肥
　　料等产品用于耕地修复或土壤有机质提升，公司通过招投标方式参与产品竞标，成为供货商，并提供配送、技术指导等配套服务。
　　2、综合服务招投标：随着农业环境保护和生态建设日益成为农业行业的热点，各级农业、环保行
　　政单位由向社会采购产品逐步转化为采购服务，公司通过招投标方式提供耕地修复等项目的整体解决方案，政府以修复效果为验收指标向公司支付服务费用。
　　3、产品直供和经销商模式：生物有机类肥料、水溶肥料等新型肥料的施用是现代农业发展的必然
　　趋势，市场需求量逐年加大。公司经过多年的积累，已经形成大型种植基地直供产品与经销商代理两种模式结合的销售模式进行市场开拓。
　　4、土壤环境修复服务：该类业务属于工程实施类业务，主要包括重金属污染耕地承包治理修复工
　　程、农业面源污染治理工程、高标准农田建设工程、农村环境综合整治工程等。目前该类业务的主要集中在湖南省展开。目前农业环保的责任主体主要是当地农业或环保等政府部门，所以主要采用的是财政出资、政府采购、企业实施的模式。公司通过招投标方式参与竞标，成为实施方，组织各类人员采用“照图施工”、EPC（设计—采购—施工总承包）、EPC+C（总承包+运营）、PPP（公私合营模式）等模式实现工程建设、实施、运营等，政府根据工程量或实施效果支付相应费用。
　　5、技术研发及技术合作模式：公司自成立以来一直注重科技研发投入和科技创新，设有农业生态
　　研究院进行产品、技术的开发以及农业技术的服务和输出。公司现有的众多专利和多项专有技术全部由研究院开发并转化为产品和服务方案。随着公司业务的拓展，研究院也通过技术合作的方式向广大农村提供种养废弃物加工有机肥、生物有机肥、全元生物有机肥等成套技术。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生改变。公司主要客户单位在从事环保领域业务时向社会采购服务，公司通过招投标向客户单位提供耕地修复等项目的整体解决方案，按照客户单位以修复效果为验收指标向公司支付服务费用的方式获得销售收入。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司紧紧围绕年初制定的经营目标，在农业生态修复及环境工程建设领域精耕细作，完善和拓展市场渠道，有效进行经营风险把控，有步骤有计划地推进农业生态环保业务、农业废弃物资源化利用等各项业务，2019年上半年公司中标数个土壤修复相关项目，进一步加强了公司在农环修复领域的影响力。目前，公司团队建设稳定，运营正常，基本实现了公司2019年上半年的预期目标。
　　1、经营业绩
　　截至2019年6月30日，公司总资产677,842,573.88元，较本期期初增长8.50%；归属于挂牌公司股东的净资产362,449,040.97元，较本期期初增长5.08%；实现营业收入122,570,346.81元，较去年同期增长6.24%；归属于挂牌公司股东的净利润为17,537,849.33元，较去年同期增加11.66%。
　　2、业务开展情况
　　报告期内，公司在推进各项业务发展的基础上，大力推进农业生态环保业务。
　　2019年2月3日，公司控股子公司湖南泰谷生态工程有限公司与河池市环境保护局签订“罗城县受污染农田治理与安全利用项目（HCZC2018-G3-050-GSZB）”合同协议书。
　　2019年3月5日，公司与法库县农业技术推广与行政执法中心签订“颗粒状生物有机肥并施用到田”政府采购合同。
　　2019年3月14日，公司控股子公司湖南泰谷生态工程有限公司与新宁县农业局签订了“新宁县农业局脐橙有机肥替代化肥项目（包二）”合同协议书。
　　2019年4月20日，公司控股子公司湖南泰谷生态工程有限公司与凤凰县扶贫开发办签订了“凤凰县扶贫开发办迷迭香产业发展种苗及基肥、追肥采购项目”政府采购合同协议书。
　　2019年5月16日，公司控股子公司湖南泰谷生态工程有限公司与永顺县农业农村局签订“2018年优质农副产品供应示范基地水肥一体化设施设备（松柏心印村）采购安装”合同。
　　上述合同的履行将对公司在农环修复及资源化利用领域拓展、品牌影响力的树立产生积极的影响。
　　3、内部管理
　　报告期内，公司严格按照证监会和股转公司要求规范公司运作，继续完善经营管理，进一步规范治理结构，强化内部控制制度，加强财务预算和决算管理，提升了公司管理管控水平，提高了公司整体运营成效。通过公司内部制度的不断完善和规范管理，有效预防和减少经营风险的发生，增强了公司稳定且可持续发展的能力。

　　三、风险与价值
　　1、风险
　　（1）应收账款风险：截至2019年6月30日，公司应收账款价值为283，885，837.52元，公司应
　　收账款余额规模较大、账龄较长，虽然客户大多与公司保持了长期稳定合作的关系，但若宏观经济、环境、客户经营情况等发生不利变化，将导致公司应收账款难以收回而形成坏账的风险。
　　应对措施：公司将加强应收账款管理，将应收账款的回收工作落实到人，由财务部负责应收账款的管理，并督促销售人员催收款项，销售人员负责客户的具体催款工作，并将回款情况纳入员工的绩效工作中。另外，公司将加强与客户的沟通，及时了解客户的资金情况，逐步实现严格按照合同约定收款，实现应收账款的及时收取。
　　（2）技术先进性风险：技术先进性决定了产品能否研发成功和上市后是否具有竞争力。尽管公司
　　生物肥料系列产品目前在同行业，技术处于领先地位，但是投资者也应该清醒的认识到技术先进性存在的时效性，如果出现新的替代技术或者公司技术未及时更新，将导致本公司的技术先进性丧失，对公司的长期发展带来重大不利影响。因此，公司面临技术先进性风险。
　　应对措施：公司将通过跟踪国际研究热点、引进技术团队或通过合作开发的方式不断的获得最新技术以保持公司技术先进性。
　　（3）政策变化风险：国家为促进农业可持续发展，加强耕地质量建设，推出了一系列扶持农业可
　　持续发展的补贴政策和税收优惠政策，大力扶持相关产业。公司生物有机肥属于政府补贴农户类产品，如果未来相关政策有所调整，对产品销售收入会带来一定的波动或损失。
　　应对措施：在国家鼓励产业结构调整的大背景下取消对高新技术企业税收优惠的可能性非常小，公司目前销售的各类产品和服务利润较高，在行业内属于领先水平，未来随着公司自身人才队伍的不断壮大，自主研发产品陆续推出，公司整体的利润率会进一步上升。所以未来即使税收成本加大，仍在公司可承受范围内，不会对公司持续经营带来更大影响。
　　（4）公司治理风险：随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增
　　加，对公司治理提出了更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不善，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司将依据公众公司要求，健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司运行管理信息化水平，健全公司财务制度和内控制度。
　　2、价值
　　（1）技术研发处于行业领先水平
　　公司一直坚持自主创新，产学研结合的发展道路，所以在成立之初就建立了由董事长牵头管理的研发机构——农业生态研究院。公司获批的科研平台有“农业部植物营养与生物肥料重点实验室”、“重金属污染耕地安全高效利用湖南省工程研究中心”、“湖南省生物肥料工程技术研究中心”、“博士后科研流动站协作研发中心”、“湖南省企业技术中心”、“长沙市企业技术中心”和“长沙市农业有机废弃物资源化利用工程技术研究中心”等，拥有着国家级的技术研发团队，重点科研人才全部获得硕士及以上学历，承担国家、省、市各级各类科研项目50余项，已获得众多国家级发明专利技术，每年新增申请专利近20项。
　　（2）项目经验优势
　　公司基于自有微生物专利技术，立足于中国农业污染最受关注的湖南地区，成功参与长株潭、邵阳、湘乡、华容等多地土壤综合治理和生态环境修复改良项目，并赢得一致好评。在农业生态环保领域，拥有全面的技术路径储备，具备多年土壤重金属治理项目经验。
　　（3）品牌形象优势
　　经过多年市场耕耘，公司已拥有一批稳定的客户群，“泰谷”与“九业”品牌在业内具有一定的知名度，特别是“九业”品牌先后荣获“湖南省著名商标”、“中国驰名商标”。
　　公司斩获多项殊荣：国家高新技术企业、湖南省科技重大专项示范企业、农业产业化龙头企业、湖南省科学技术进步奖、长沙市科技技术进步奖以及国家重点环境保护使用技术示范工程。
　　（4）全国性的服务布局
　　公司拥有着三个产能辐射圈，分别是新疆-中亚产能辐射圈、东北产能辐射圈、中南产能辐射圈，分布在全国并紧密的联系在一起。同时我们也与各地政府单位有着深度合作关系，列如：新疆建设兵团、河北定州农业局、贵州绥阳农牧局、内蒙古敖汉旗农业局以及湖南浏阳市农业局等等。
　　（5）管理团队优势
　　目前的公司高层管理团队是一支能够勇于面对困难，善于解决问题的管理团队，团队人员专业结构合理，人员稳定，工作中能够密切配合相互协作，是公司发展的核心推动力。主要管理人员、科研人员荣获“国家万人计划”、“科技部创新创业人才”、“湖湘青年英才”、“长沙科技创新创业领军人物”、“3635人才计划”、“555人才计划”等殊荣。

　　四、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　党的十九大报告提出，要坚持精准扶贫、精准脱贫工作，坚决打赢脱贫攻坚战!作为新疆本土企业，泰谷集团旗下新疆泰谷生物肥料有限公司(以下简称“新疆公司”)以抓好精准扶贫工作、提升农民生活水平为目标，在新疆地区采取精准化识别、针对性扶贫、科学化脱贫的方法，使扶贫帮困工作切实落到了实处。
　　2019年3月8日，伴着春日暖阳，满载着新疆公司捐赠给泽普县阿克塔木乡国家枣树良种基地和图乎其乡桑村的生物有机肥的车辆依数到达两地。泽普县林业局项目办负责人张志全，各乡林业站站长参加了阿克塔木乡的肥料捐赠仪式；泽普县市场监督管理局主任胡义琼，各村支部书记、大队长、小队长、村长及驻村工作队参加了图乎其乡桑村的肥料捐赠仪式。
　　（二）其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司诚信经营、依法纳税，切实履行了企业作为社会人、纳税人的社会责任。认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。
　　公司依法缴纳员工养老、医疗、失业、工伤、生育等各项社会保险和住房公积金，不断改进员工的薪酬结构，提高员工的福利待遇。 收起▲