一、经营情况讨论与分析　　今年以来，受宏观经济持续回升向好影响，工业车辆行业整体发展态势良好。全年行业销量117.38万台，同比增长12%，其中国内销量76.84万台同比增长11.94%；出口销量40.54万台，同比增长12.13%。作为国内工业车辆行业龙头企业，公司围绕年度发展目标，抢抓机遇、锐意进取，持续巩固传统产业优势，大力布局战略新兴产业，积极促进产业高端化、智能化、绿色化发展。2023年，公司高端仓储车、大吨位、重装产品销售增量明显，其中II类高端电动仓储车销量同比增长100%；智能物流业务板块收入同比增长42%，AGV销量同比增长127%；电动产品销量占比达57%，同比提升超6... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　今年以来，受宏观经济持续回升向好影响，工业车辆行业整体发展态势良好。全年行业销量117.38万台，同比增长12%，其中国内销量76.84万台同比增长11.94%；出口销量40.54万台，同比增长12.13%。作为国内工业车辆行业龙头企业，公司围绕年度发展目标，抢抓机遇、锐意进取，持续巩固传统产业优势，大力布局战略新兴产业，积极促进产业高端化、智能化、绿色化发展。2023年，公司高端仓储车、大吨位、重装产品销售增量明显，其中II类高端电动仓储车销量同比增长100%；智能物流业务板块收入同比增长42%，AGV销量同比增长127%；电动产品销量占比达57%，同比提升超6个百分点，提质增效成效显著。回顾全年工作，主要体现在以下几个方面：
　　（一）持续深化创新驱动，加快发展新质生产力
　　公司着力加大科技创新力度，持续提升研发投入强度，在关键技术攻关、创新平台建设、研发能力提升等方面持续施力。一是关键技术持续突破。公司加强氢燃料发动机与整机控制研究，相关产品填补国内市场空白；G系列12吨电动平衡重式叉车被认定为安徽省首台套重大技术装备；在防爆车辆、越野车辆、伸缩臂叉车、侧面叉车等特种车辆领域，建立了核心技术能力。二是创新平台建设持续增强。公司先后发布全系H4锂电叉车、全新一代智能i系列、全新系列牵引车等新品精品。三是科技创新成果丰硕。公司全年共计获得专利授权463项，其中发明专利66项；主持及参与制订11项国家标准和3项团体标准。公司“工业车辆数字化集成测试平台研究与建设”荣获中国机械工业科技进步二等奖，“基于正向设计的新能源叉车平台关键技术研究及产业化”荣获省科技进步三等奖。
　　（二）强化渠道建设，着力提升合力品牌影响力
　　公司始终坚持以用户为中心，切实把提升用户服务和产品质量落到实处，认真践行“让世界更合力”的品牌价值主张，全年实现整机销量29.2万台，同比增长11.93%。报告期内，公司统筹国内、国际市场，持续巩固国内市场竞争优势，不断提升国际市场竞争力。在国内市场方面，公司创新体制机制，全面推进营销体系能力建设，扎实推进后市场业务，省级营销公司服务型业务收入同比增长15%。在国际市场方面，公司积极谋划“5+X”海外战略布局，完成南美、大洋洲公司设立，成功举办2023全球代理商大会，增强海外代理商对合力品牌的认同感。全年实现整机出口同比增长21%，实现海外业务收入同比增长32%。此外，公司全面升级数字化展厅；与国家举重队签署战略合作协议，“中国力量、合力向上”赋予公司品牌新内涵。
　　（三）加快产业布局优化，挖掘高质量发展新潜能
　　公司持续加快产业布局优化和产品结构调整，高质量发展不断取得新成效。一是零部件、后市场、智能物流业务发展取得新突破。公司聚焦“合力部件，产业基石”定位，全年零部件外部营业收入同比增长30%；实施后市场业务系统升级，全年板块营业收入同比增长13%；围绕“三式一集”培育新产业，全年智能物流业务营业收入同比增长42%。二是面向新兴产业加大投资力度。公司围绕新能源、高端工业车辆及其关键零部件等新兴产业，扩大有效投资，持续推进衡阳合力、六安铸造、蚌埠液力等重点项目建设。三是运用资本市场发挥“撬动”力量。公司完成“合力转债”发行上市、和鼎机电股权收购和浙江加力股权转让等项目，充分发挥募集资金作用，强化产业链协同优势。子公司“合力科技”成功引入战略投资者，完成“科改示范”工作。
　　（四）推进治理体系建设，持续对标“世界一流”
　　公司深入推进治理体系建设，积极构建科学、高效治理体系。报告期内，公司开展“合规管理”强化行动，进一步健全管理体系，修订完善管理制度；制定数字化转型创新发展专项规划，打造“数字化合力运营管理系统”；落实安全生产、职业健康管理制度，制定标准化指南和体系手册；策划开展“品质合力国企担当”质量万里行和“质量月”专题活动，持续加强质量体系建设；深化精益推进，人均产出、人均营业收入持续提升。报告期内，公司“基于QMS的创新质量管理模式”入选工信部质量提升典型案例名单，“新能源叉车平台创新化产品设计”荣获全国机械工业产品质量创新大赛金奖，“数字化智慧决策管理驾驶舱”荣获国务院国资委首届国企数字场景创新专业赛二等奖，公司成功入选国务院国资委“创建世界一流专业领军示范企业”名单。
　　（五）主动践行ESG战略，实现可持续发展
　　公司结合行业特点和自身特色积极构建合力ESG战略管理体系，推动ESG战略管理落地。报告期内，公司全球发布上市G2系列、H4系列锂电叉车，推进正面吊、堆
　　高机等重装产品电动化，推出行业首个2-10t氢燃料叉车，成为全国首家氢燃料叉车上牌企业，持续做大“绿色”产业；通过节能技改项目、新建分布式光伏电站，全年实现节能标煤一千余吨，实现光伏发电约1400万千瓦时，公司成功入选首届中国工业碳达峰“领跑者”企业；“合员工之力”搭建员工成长平台，员工敬业度、满意度持续提升，基本达到卓越企业水平；持续提高现金分红比例，切实回报股东，公司信息披露工作，连续四年被上海证券交易所评价为A等级；深入开展“乡村振兴”和“公益事业”，积极践行国企责任担当。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　工业车辆系列产品广泛应用于制造业、交通运输、仓储物流中心等场所的物资装卸、堆垛、流转、仓储以及短距离搬运和牵引作业，与公众日常生活密切相关。随着我国经济发展水平、工业化程度的不断提高，全社会物流总量的持续增长，给工业车辆行业带来了广阔的发展空间，并在我国现代工业生产和社会服务中占据着重要地位。同时，随着行业龙头企业全球竞争力的持续增强，我国工业车辆产品出口数量不断增加，产品结构和附加值不断优化和提高。近年来，受益于国内需求及出口量的持续增长，我国工业车辆行业实现快速发展，自2009年起连续位列全球第一大叉车生产国和消费市场。
　　根据中国工程机械工业协会工业车辆分会近五年统计数据显示，2019年，我国工业车辆行业销量为60.83万台（含出口），至2023年已达117.38万台（含出口），期间年复合增长率达17.86%。从产品结构上来看，在“3060”双碳目标背景下，2019-2023年我国工业车辆行业总销量中，电动车销量占比由49.09%增长至67.87%。随着国内经济规模总量的稳定增长，新兴产业的快速发展，国家物流效率的持续提升，龙
　　头企业全球竞争力的持续增强，以及人力用工成本的不断上涨，未来我国工业车辆行业市场规模仍有着较大的持续发展空间；同时新能源、智能化等新技术、新趋势以及车辆使用寿命的限制也将持续带动工业车辆产品的结构变化和更新换代需求。
　　作为行业领军企业，2019年公司总销量为15.24万台；至2023年已达29.20万台，期间年复合增长率达17.65%。从产品结构上来看，公司电动新能源车量占比由2019年的36.06%增长至2023年的57.17%，提升速度较行业快2.33个百分点。
　　2023年，行业实现销量117.38万台，同比增长12.00%。其中国内市场76.84万台，同比增长11.94%；实现出口40.54万台，同比增长12.13%。从车型结构来看，电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）实现
　　销量17.08万台，同比增长29.25%；
　　60.19万台，同比增长14.63%；内燃平
　　衡重式叉车（Ⅳ+Ⅴ类车）实现销量
　　37.72万台，同比增长1.07%。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事工业车辆整机、零部件、后市场、智能物流业务，产品系列拥有30多个吨位级、600多类产品、5000多种型号，产品覆盖了0.2-46吨内燃和电动工业车辆、智能物流系统、港机设备、特种车辆、工程机械及传动系统、工作装置等关键零部件。公司通过遍布海内外的营销服务体系及智能网联终端，可为不同行业、不同生态、不同场景用户提供综合性物料搬运解决方案。
　　（一）工业车辆整机业务板块
　　公司生产销售的电动平衡重乘驾式叉车主要包括锂电池、铅酸电池及氢燃料电池等产品，主要包含H3/H4/G/G2/G3等产品系列，吨位覆盖0.6-18吨，广泛应用于烟草、食品、纺织、电子、仓储物流等行业。2023年公司电动平衡重乘驾式叉车同比增长29.31%。
　　电动乘驾式仓储叉车也称前移式电动叉车，按操作方式可分为座驾前移式和站驾前移式两大类。公司前移式叉车具有机动灵活、操纵轻便、高起升、高载荷、无污染、低噪音等特点。产品主要包含G、G2等系列，吨位覆盖1.2-2.5吨，广泛应用于烟草、食品、纺织、电子、超市、冷库等行业，特别适用于狭小工作场地及频繁上下车拣选的作业场所。2023年，公司电动乘驾式仓储叉车销量同比增长100.12%。
　　电动仓储车按类型可分为堆垛式仓储车和托盘式仓储车两大类，按操作方式可分为站驾式和步行式等，按产品特征又可分为Ⅲa和Ⅲb类产品。产品主要包含托盘搬运车、托盘堆垛车、拣选车等系列，吨位覆盖0.6-4吨，广泛应用于商场、超市、仓库、货场、车间等作业场所,尤其适合食品、纺织、印刷等轻工行业。近年来，Ⅲa类产品增速极快，已经成为数量占比最高的车型。2023年公司电动步行式仓储叉车同比增长22.81%。
　　公司全系列内燃平衡重式叉车均符合国四排放标准及欧盟排放法规、美国EPA等国际排放标准要求，产品具有节能环保、可靠性高、安全性好、作业效率高、环境适应性强等特点。产品主要包含H2000/K/K2/H3/G/G2/G3等系列，吨位覆盖1-46吨，广泛应用于工厂、仓库、车站、物流、码头、港口等行业。2023年公司在内燃领域持续聚焦低碳化、智能化、网联化发展，进一步优化了小轴距叉车、出租专用车、石材专用车、进箱专用车、防爆叉车、越野叉车、高通过性叉车等内燃车型产品力，不断丰富下游使用场景。
　　5、港机设备
　　公司港机设备主要包括重型叉车、集装箱堆高机、集装箱正面吊等产品。
　　重型叉车：吨位覆盖12-46吨。
　　正面吊：标准型正面吊、重载型正面吊。
　　堆高机：2-8层堆高机。
　　使用场景：为工厂、港口、矿场等场景的专业物流提供搬运解决方案。
　　6、其他系列产品
　　此外，公司还提供主要应用于邮政、机场、码头、仓库、车站、工厂等各类平面运输物流场所牵引作业的电动及内燃式牵引车，应用于安全等级要求高以及存在特殊需求行业的防爆叉车、越野叉车、侧面叉车、扒渣车等特种车辆，以及登高作业平台、装载机等系列产品。
　　（二）零部件业务板块
　　公司零部件主要包含变速箱、转向桥、油缸、变矩器、高端铸件、属具以及电机、电控、电池等产品，可广泛应用于电动、内燃系列叉车的配套和后市场业务。产品久经市场验证，质量可靠。
　　2023年，公司聚焦“合力部件产业基石”的品牌定位,紧握行业发展契机，锚定前沿技术开发与应用，持续建立具有竞争力的供应链体系，不断布局国内国外两个市场，形成了集研、产、供、销、服为一体的合力零部件业务板块,提高零部件供货保障能力和高附加值细分市场竞争力。全年零部件外部营业收入同比增长30%。
　　合力自主零部件掠影
　　（三）后市场业务板块
　　公司综合考虑不同客户需求、不同搬运场景以及产品生命周期特点，不断优化合力后市场服务体系。
　　赁、智能车队管理、再制造等业务，并通过合力网
　　上商城提供一站式服务模式，为用户开展全方位服务，解决用户的后顾之忧。全年后市场业务板块营业收入同比增长13%。
　　（四）智能物流业务板块
　　公司智能物流系统采用先进算法，能够实现科学存储、智能拣选、自动化运送、系统预警提示和可视化管理，可全面提升用户生产效率和科学管理水平。产品主要包含激光叉车式AGV、磁导航AGV、二维码导航AGV等系列，广泛应用于家居制造、物流仓储、百货超市、机械制造、汽配加工、电子加工等行业，运用场景覆盖室内、外的工厂收、发、补和仓库存、取、拣等模式。
　　合力智能物流板块I系列车型
　　2023年，公司推进智能化技术产品培育，发布基于无人驾驶形态的I系列智能工业车辆，形成8大类、22个品种、超100种型号的智能物流系列产品矩阵，形成围绕智慧工厂建设的集成解决方案。通过聚焦赋能生产、仓储、跨区域转运——全线物流场景的智能化转型升级，为客户提供一站式智能物流系统解决方案。全年智能物流业务营业收入同比增长42%。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术创新优势
　　公司始终坚持创新驱动发展理念，是国家创新型企业和国家火炬计划重点高新技术企业。公司拥有国家级企业技术中心、国家级工业设计中心、安徽省工业车辆重点试验室，具有CNAS资质认可的试验检测中心、博士后科研工作站等研发设计机构，研究领域覆盖工业车辆基础技术、整机产品开发、关键零部件研究、产品试制试验和检测等，构建了完整的矩阵式产品研发体系。公司技术中心承担了国家863计划项目、国家火炬计划项目、国家重点新产品项目和省重大科技攻关项目等一批重要的科研项目。2023年度，公司研发投入近9亿元，占营业收入比重达5%。
　　（二）品牌与市场服务优势
　　公司始创于1958年，拥有60余年的发展历程，作为国内叉车行业领军企业，自2016年起持续保持世界叉车制造商七强的国际地位，在市场上享有较高的品牌认知度和良好的用户口碑。公司制定了明确的品牌发展战略，一步一个脚印地为构筑全球知名品牌而不懈努力，“合力”、“HELI”叉车品牌被中国机械工业联合会评为中国机械工业优质品牌。
　　公司与国家举重队签约仪式现场
　　公司坚持以市场为导向，以用户为中心，遍布全国的25家省级营销机构和近500家二、三级营销服务网络以及由欧洲、东南亚、北美、中东、欧亚、澳洲、南美等七大海外中心和300多家代理机构组成的国内、国际营销服务体系，能够为用户提供全方位、全生命周期的综合增值服务。同时，公司还通过车辆租赁、融资租赁、电商平台等方式，满足用户多样化市场需求，产品畅销全球150多个国家和地区。
　　（三）产业布局优势
　　公司拥有以安徽合肥为总部中心，以陕西宝鸡、湖南衡阳、辽宁盘锦、浙江宁波湖州等地区为西部、南部、北部和东部整机生产基地，以合肥铸锻厂、六安铸造、蚌埠液力、安庆车桥等核心零部件体系为支撑的百亿产业平台。规模化、智能化、柔性化的整机及零部件产业链协同优势，为公司持续健康发展奠定了坚实的基础。
　　近年来，公司在工业车辆上下游领域探索推进投资并购，建链延链补链强链助推企业高质量发展；聚焦主业产业升级，重点投资建设项目有序推进,围绕工业车辆及关键零部件开展，重点提升智能制造能力、科技化及绿色化水平；在“四电”核心部件领域通过资源整合，不断推进电动化与制造业相融合，进一步发挥产业协同效应；利用产业基金投资，围绕主业多渠道寻求智能仓储物流等战新板块协同标的，深度激发新兴产业发展活力；2023年，公司围绕智能化产业建设安徽省智能工业车辆产
　　业创新中心，牵头组建安徽省首个智能产业创新联盟和技术专家委员会，积极构建叉车产业创新生态圈。
　　（四）科学管理优势
　　报告期内，公司持续规范法人治理结构，提升上市公司治理水平，切实保护投资者合法权益，持续提升现金分红比例和分红规模，积极回报股东；顺利收官国企改革三年行动，积极谋划国有企业改革深化提升行动；扎实开展职业经理人和经理层成员任期制与契约化管理，通过规范董事会建设，进一步建立健全市场化经营机制，不断优化完善考核体系，持续激发内在活力；全面优化管理组织架构，面向市场，进一步满足工业车辆、智能物流、零部件、工业互联网等战略业务发展需要；依托精益生产、精品工程、两化融合、财务管理、人力资源管理、内部控制与审计等管理方法，聚焦效益效率，打造卓越管理运营体系和现代化管控体系；高质量推进世界一流专精特新示范企业创建。此外，公司制定ESG管理办法和管理提升规划，加快构建具有合力特色的ESG管理与实践体系。
　　2023年，公司成功入选“创建世界一流专精特新示范企业”名单、荣获第二届全国机械工业产品质量创新大赛金奖、上海证券交易所上市公司“信息披露A级单位”、安徽省数字化质量管理创新与实践十大典型案例、安徽省工业互联网十佳应用案例。
　　（五）党建引领优势
　　公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，以学习宣传贯彻党的二十大精神为主线，充分发挥党组织的领导核心和政治核心作用，运用合力特色党建品牌“四化”“五法”将党建与日常生产经营深度融合；通过“精益党建”项目，围绕生产经营重点难点问题开展精益改善和突击攻关，激发基层党组织建设活力。同时，公司持续传承和发扬凝聚60余年的“合力文化”，深入践行合力使命、愿景、核心价值观和十大准则。“合力提升未来”的使命，“世界五强，百年合力”的愿景，“以人为本，以精品回报社会”的核心价值观现已成为规范企业、员工日常行为的道德规范，成为公司持续创新发展的源动力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入174.71亿元，同比增长10.76%；实现归属于上市公司股东的净利润12.78亿元，同比增长40.89%；发生营业成本138.69亿元，同比增加6.08%。公司业务类型、利润构成没有发生重大变动。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　2023年，中国工业车辆行业实现销量117.38万台，同比增长12.00%，其中国内市场实现销量76.84万台，同比增长11.94%，海外市场实现销量40.54万台，同比增长12.13%。从产品销售结构上来看，Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类和Ⅳ、Ⅴ类车辆分别占总销量的14.55%、2.04%、51.28%和32.13%。
　　随着国内经济环境的中长期稳定向好，以及制造业全球竞争力的不断提升，中国工业车辆行业在规模、结构和层次上仍有着较大的发展空间，未来具备持续技术创新能力、规模制造能力、增值服务能力和国际化运营能力的优质企业将获得更多的可持续发展机会。
　　(二)公司发展战略
　　“十四五”期间，公司将进一步聚焦“高端化、智能化、绿色化”产业布局，加速创新驱动，逐步构建发展新生态，筑牢整机、零部件、后市场、智能物流四大业务板块，加快高质量发展步伐。以Handing（搬运）、Eectric（电动化）、Logistics（物流）、Inteigent（智能化）为目标，努力为不同客户、不同生态、不同场景提供系统性物料搬运解决方案，积极践行“让世界更合力”的品牌价值主张，成为全球一流工业车辆及智能物流系统集成商。
　　(三)经营计划
　　1、经营目标
　　2024年，公司将根据年度既定方针目标，合理制定经营计划。
　　2、主要经营策略
　　2024年，公司将围绕既定方针目标，强化“贯彻新发展理念，构建新发展格局，推动高质量发展”的指导思想，着重从以下几个方面开展工作：一是以市场为导向，以用户为中心，持续提升国内外营销服务体系建设，加快构建合力国际化格局，强化品牌管理，持续提升质量竞争力，加快人才队伍建设和投资项目建设；二是加大科技创新力度，着力提升创新引领能力，深化技术研究，做好产品规划，加快产品开发，加速推进智能工厂建设；三是发挥产业引领作用，做强产业链、供应链，加大拓展零部件、后市场、智能物流等业务板块力度；四是持续深化改革，扎实推进国企改革深化提升行动，深入实施对标世界一流企业价值创造行动，加快构建具有合力特色的ESG管理与实践体系；五是持续推进管理提升，深化精益管理，加强成本管控，不断推进企业数字化转型，有序开展募投项目建设，为企业可持续发展奠定良好基础。
　　3、完成投资计划及在建投资项目所需的资金
　　公司将根据投资计划及项目建设进度，合理安排所需资金。
　　(四)可能面对的风险
　　1、成本费用上升的风险
　　公司生产所需的原材料主要有钢材、生铁、电池、发动机等，若相关大宗商品市场价格上涨，将给公司生产制造成本带来一定影响。此外，公司发行可转换公司债券和利息兑付将相应增加财务费用支出。
　　对策：公司将持续开展“全流程降本增效”专项行动，加强全流程成本分析，深入推进数字化管理，通过实施精益生产、智能制造、加强成本费用控制等举措，进一步提高公司运营效率、发挥规模效应。同时，公司将根据募投项目建设进展，合理安排募集资金使用支出，通过使用暂时闲置募集资金进行现金管理，充分发挥募集资金综合效益。
　　2、外部经营环境的风险
　　目前，国际环境形势日趋复杂，地缘政治风险不断上升，经济仍处于恢复调整期。外部经营环境中不稳定、不确定性风险因素仍然较多。此外，随着公司出口量的不断增加，受汇率波动影响，存在着一定的外汇结算风险。
　　对策：公司将进一步加强市场形势分析，结合外部经营环境和行业需求变化及时调整产销策略，加快创新驱动发展步伐，持续优化产品结构，不断提升高附加值产品产销规模和后市场服务性业务收入占比，努力克服外部经营环境变化带来的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所属行业情况　　工业车辆系列产品广泛应用于制造业、交通运输、仓储物流中心等场所的物资装卸、堆垛、流转、仓储以及短距离搬运和牵引作业，与公众日常生活密切相关。近年来，随着“电动化、低碳化、网联化、智能化”的行业发展趋势以及企业全球竞争力的不断增强，国内工业车辆行业在总体规模和产业结构上均取得了较大的发展，连续多年位列世界第一大叉车生产、消费市场。　　（二）公司主营业务及产品情况　　公司以工业车辆整机、零部件、智慧物流与工业互联网、后市场为核心，开展研发、制造、销售和现代服务业务。公司工业车辆整机覆盖电动、内燃系列叉车、港机设备、特种车辆... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业情况
　　工业车辆系列产品广泛应用于制造业、交通运输、仓储物流中心等场所的物资装卸、堆垛、流转、仓储以及短距离搬运和牵引作业，与公众日常生活密切相关。近年来，随着“电动化、低碳化、网联化、智能化”的行业发展趋势以及企业全球竞争力的不断增强，国内工业车辆行业在总体规模和产业结构上均取得了较大的发展，连续多年位列世界第一大叉车生产、消费市场。
　　（二）公司主营业务及产品情况
　　公司以工业车辆整机、零部件、智慧物流与工业互联网、后市场为核心，开展研发、制造、销售和现代服务业务。公司工业车辆整机覆盖电动、内燃系列叉车、港机设备、特种车辆等产品；零部件业务主要包括变速箱、转向桥、油缸、变矩器、高端铸件、制动器、属具以及电机、电控、电池等产品；智慧物流与工业互联网业务依托合力智能车队管理系统（FICS），打造以全系列专业化的无人叉车、柔性化的机器人控制技术、全流程的物流管理系统、集成化的物流管理平台（数字孪生），为用户打造一站式的智能物流解决方案；后市场主要包括整机维保、配件、设备租赁、融资租赁、智能车队管理、再制造等业务，并通过合力网上商城提供一站式服务模式。公司通过遍布海内外的营销服务体系及智能网联终端，可为不同行业、不同生态、不同场景用户提供综合性物料搬运解决方案。
　　（三）公司主要经营模式
　　公司通过整机及关键零部件的研发设计，原辅材料及配套件的采购，车辆核心系统、结构件、覆盖件及铸造件的生产制造，再经整车组装、调试、检验等工艺环节后，最终将合格的产品交付客户使用。公司在国内通过直接设立销售子公司与授权经销商代理相结合的模式，开展产品销售和售后服务；在海外则通过设立区域中心、进出口贸易及经销商代理销售的模式运营。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，面对复杂的外部环境，公司上下坚持“干”字当头、敢为善为，奋力抢先机、拓市场、赢主动，高质量推动公司发展，完整、准确、全面贯彻新发展理念。报告期内，公司生产经营持续稳中向好、进中提质，产品结构迭代升级、电动化率提升速度加快，海外市场持续活跃、智能化水平快速提升。上半年公司实现营业
　　收入86.13亿元，同比增长7.33%；实现归属于上市公司股东的净利润6.58亿元，同比增长52.51%；实现毛利率19.76%，同比提升3.62个百分点；实现电动新能源叉车销量占比达54.03%，同比提升5.02个百分点；在高基数的基础上，实现海外收入同比增长34%，并成功入选“创建世界一流专精特新示范企业”名单，高质量发展成效进一步显现。公司半年度主要经营工作情况具体如下:
　　（一）紧扣“高质量”发展主线，研发创新能力持续提升
　　公司认真贯彻落实国家“3060”双碳目标，持续加大锂电、氢燃料、大吨位混合动力产品及核心部件研发投入，加快新能源绿色产品上市进程，上半年围绕电动新能源、智能物流、高端内燃车辆共计推出新产品300余款，全新一代合力智能i系列和H4锂电新能源叉车全球发布上市，实现产品智能迭代升级。报告期内，公司申报并受理专利315项，其中发明专利60项；发布4项国家标准，2项团体标准，完成PCT专利（国际专利合作条约）申请5项；围绕港机混合动力、高压纯电动、动能势能回收和变速箱电液控制系统、传动系统TCU开发应用等方面开展技术攻关，省国资委重点创新示范（尖20）项目“重装新能源关键技术研究及应用”和“叉车高端传动系统研究”顺利通过验收。公司机械工业叉车工程研究中心被中国机械工业联合会授予“十三五机械工业优秀创新平台”称号。
　　（二）构建“双循环”发展，国际化布局进入“快车道”
　　公司始终坚持国内、国际市场双循环发展战略，积极构建双循环新发展格局。上半年，面对复杂的市场环境公司以市场为导向、以用户为中心，不断提升用户服务和产品质量，认真践行“让世界更合力”的品牌价值主张，产品结构升级成效显著，海外市场实现深度拓展。国内市场方面，公司开展“首战即决战·勇夺开门红”春风行动营销竞赛，持续加强省级营销公司渠道能力建设，实现目标产品市场占有率和销售收入稳步提升。国际市场方面，公司进一步加快海外市场拓展和布局，在“五大海外中心”成熟运营的基础上投资新设“合力澳洲中心”及“合力南美中心”，有序推进国际化战略落地。报告期内，公司首批110台H4电动叉车交付海外客户，顺利启航欧洲，II类高端仓储叉车出口量同比增长143%；实现整机出口量4.6万台，同比增长19.89%；实现海外收入29亿元，同比增长34%。
　　（三）聚焦战略布局，投资优化赋能产业升级
　　报告期内，公司结合“十四五”中期规划调整，进一步聚焦提质扩量增效；开展新兴产业行动计划，电动新能源业务、智能物流业务实现快速发展；积极借助资本市场成功发行20.47亿元可转换公司债券，服务战略产业布局。上半年公司南方智造基地项目、蚌埠液力新基地项目、新能源智能工业车辆产业园项目顺利开工建设，合力（六安）高端铸件制造基地等重点投资项目有序实施推进，为公司大力布局发展新兴产业、努力构建新能源工业车辆产业集群注入新的活力。
　　（四）深化体制机制改革，促进战略新兴产业发展
　　上半年，公司聚焦智能物流业务板块，启动实施全资子公司合力工业车辆（上海）有限公司以公开挂牌方式引入战略投资者并同步开展员工持股计划，通过实施混合所有制改革，进一步发挥科改示范企业创新引领作用；加快工业互联网平台（FICS）市场推广，软件前装车型增加到486个，累计客户数415家，已接入平台车辆台数超过2.65万台。公司“数字化智慧决策管理驾驶舱”案例在首届“国企数字场景创新专业赛”中荣获二等奖；《大型工业企业基于数字化的品牌营销管理》荣获第十八届安徽省企业管理现代化创新成果一等奖；合力FICS飞科思平台赋能政企智慧监管应用获评“安徽省工业互联网十佳应用案例”；合力工业车辆（上海）有限公司成功入选“安徽省制造业数字化转型服务商资源池”名单。

　　三、风险因素
　　1、外部经营环境的风险
　　当前公司外部经营环境仍然较为复杂，国内市场复苏尚不稳定、海外地缘政治风险仍然存在，区域市场竞争复杂性仍然较多。同时，随着公司海外市场占比进一步提升，受汇兑影响逐渐增加。
　　对策：公司将加强技术研发创新，持续优化产品结构，不断提高高附加值产品产销规模和后市场服务性业务收入占比，通过差异化竞争不断赢得市场。同时，公司将深入贯彻落实国际化战略，进一步扩大海外市场规模和抗风险能力；结合市场主要汇率波动变化，灵活运用远期结售汇等方式降低汇兑风险。
　　2、产业转型升级风险
　　随着行业电动化、智能化趋势加快和新能源、数字技术的不断进步，以及碳达峰、碳中和“3060”目标持续深化，叉车行业正面临着产业不断转型升级的需求。未来具备持续技术创新能力、规模制造能力、增值服务能力和国际化运营能力的优质企业将获得更多的可持续发展机会。
　　对策：未来公司将聚焦“电动化、低碳化、网联化、智能化”发展目标，持续提优化产品结构，进一步提高电动新能源车辆、智能车辆等高附加值产品产销规模，持续扩大零部件、后市场服务性收入占比，深入推进国际化战略布局，在机遇与挑战中持续壮大发展。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　作为中国工业车辆行业领军者和新能源技术的领导者，公司积极贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，始终践行“以人为本、以精品回报社会”的核心价值观，通过自主创新、品牌与市场服务、产业规模、规范治理和党建引领等方面持续巩固核心竞争优势。
　　（一）自主创新优势
　　公司始终坚持创新驱动发展理念，是国家创新型企业和国家火炬计划重点高新技术企业，拥有国家级企业技术中心、国家级工业设计中心、安徽省工业车辆重点试验室等研发平台，具有CNAS资质认可的试验检测中心、博士后科研工作站等研发设计机构，研究领域覆盖工业车辆基础技术、整机产品开发、关键零部件研究、产品试制试验和检测等，构建了完整的矩阵式产品研发体系。公司技术中心还承担完成一系列国家级和省市级重大科研项目、重点新产品项目。报告期内，公司大力实施创新驱动发展战略，聚焦新能源、智能物流等战略新兴产业，持续加大科技创新投入，上半年实施研发投入4.11亿元，占营业收入比重达4.78%。
　　（二）品牌与市场服务优势
　　公司始创于1958年，拥有60余年的发展历程，作为中国工业车辆行业领军企业，自2016年起持续保持世界叉车制造商七强的国际地位。公司注重品牌建设和价值管理，以全新品牌标识“H-搬运（Handling）、E-电动（Electric）、L-物流（Logistics）、I-智能（Intelligent）”，不断提高品牌的国际认知力和影响力。报告期内，中国品牌建设促进会“2023中国品牌价值评价”信息发布，合力品牌价值以“91.07亿元”再登中国品牌价值榜单，较2022年增长7.33亿元。
　　公司始终以市场为导向，以用户为中心，通过遍布全国的25家省级营销机构和500余家二、三级营销服务网络以及由欧洲、东南亚、北美、中东、欧亚、澳洲、南美等七大海外中心和100多家代理机构组成的国内、国际营销服务体系，为用户提供全方位、全生命周期的综合增值服务，产品畅销全球150多个国家和地区。
　　（三）产业规模优势
　　公司拥有以安徽合肥为总部中心，以陕西宝鸡、湖南衡阳、辽宁盘锦、浙江宁波等地区为西部、南部、北部和东部整机生产基地，以合肥铸锻厂、六安铸造、蚌埠液力、安庆车桥等核心零部件体系为支撑的百亿产业平台，通过发挥规模化、智能化、柔性化的整机及零部件产业链协同优势，着力打造实时、协作、透明、高效的数字化工厂。2022年末，公司成功发行可转换公司债券募集，积极部署募投项目建设，在充分分析行业周期性特征、产业结构调整、智能制造技术升级迭代的基础上，有序推进投资项目建设。
　　（四）规范治理优势
　　公司高度重视上市公司规范治理工作，持续完善法人治理结构，聚焦主责主业，实现经营业绩持续稳健增长。上市近27年来，公司年营业收入、归母净利润复合增长率分别达14.78%和12.75%；累计实施现金分红32亿元，占累计实现归母净利润的37.81%，通过高比例的现金红利持续回馈股东，切实履行企业社会责任。报告期内，公司修订“三重一大”决策制度，深入开展合规体系建设，推动法务、合规、内控、风险管理协同运行，进一步优化公司内控合规管理制度。公司依托精益生产、精品工程、两化融合、财务管理、人力资源管理、内部控制与审计等管理方法，实现了以市场为导向、以创新为驱动、以效率为核心的集团化运营管控体系。
　　（五）党建引领优势
　　公司认真贯彻落实党的二十大精神，充分发挥党组织的领导核心和政治核心作用；组织开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育活动，牢牢把握“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，把主题教育活动与推动企业“高端化、智能化、绿色化”发展相结合，统筹联动、内外协同，盯紧“目标、措施、落实”三个关键环节，研究确定推进高水平科技自立自强、加快建设世界一流企业等14个方面的重点调研方向。持续推进党建工作与生产经营深度融合，聚焦重点产线产能提升、精益数字化车间打造、关键设备保全等急难险重问题，完成21个公司级精益党建项目立项和过程点检，不断提升基层党组织的创造力、凝聚力、战斗力。同时，公司始终坚持传承60余载的“合力文化”，充分发挥员工凝聚力、主观能动性，深入践行合力使命、愿景、核心价值观和十大准则。“合力提升未来”的使命，“世界五强，百年合力”的愿景，“以人为本，以精品回报社会”的核心价值观现已成为规范企业、员工日常行为的道德规范，成为公司持续创新发展的源动力。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，面对国内经济下行、行业需求下滑等不利局面影响，公司在董事会的带领下，凝心聚力，奋勇争先，千方百计稳定生产经营，持续推进产品结构优化，实现高质量发展迈上新台阶。从全年来看，公司整机销量同比下降5.08%，但电动新能源产品和国际化业务实现快速发展。2022年公司电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）销量同比增长22.18%，电动车销量占比提升至50.96%，海外收入同比增长56.64%，带动公司营收规模、归母净利润分别同比增长1.66%和42.62%，毛利率、加权平均净资产收益率分别同比提升1.44和3.79个百分点，实现行业龙头地位的持续巩固和核心竞争优势的不断... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，面对国内经济下行、行业需求下滑等不利局面影响，公司在董事会的带领下，凝心聚力，奋勇争先，千方百计稳定生产经营，持续推进产品结构优化，实现高质量发展迈上新台阶。从全年来看，公司整机销量同比下降5.08%，但电动新能源产品和国际化业务实现快速发展。2022年公司电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）销量同比增长22.18%，电动车销量占比提升至50.96%，海外收入同比增长56.64%，带动公司营收规模、归母净利润分别同比增长1.66%和42.62%，毛利率、加权平均净资产收益率分别同比提升1.44和3.79个百分点，实现行业龙头地位的持续巩固和核心竞争优势的不断提升。回顾全年经营工作，主要体现在以下几个方面：
　　（一）深化创新驱动，转型升级取得新成效
　　报告期内，公司持续推进科技创新，进一步提升锂电、氢燃料、大吨位混合动力等新能源产品和国四标准绿色内燃产品研发力度，G2系列锂电专用车年产销突破一万台，成功推出全新一代H4系列电动叉车，实现产品结构持续优化升级；同时，公司全系列内燃产品均已覆盖国四排放标准并获得最新CE、UKCA认证证书。2022年，公司共计获得专利授权43项，其中发明专利11项；主持制订2项国际标准、18项国家标准和13项行业标准；公司技术中心荣获中国工业和信息化部“国家级工业设计中心”称号并在国家发改委评估中获评“优秀”等次。
　　（二）深耕国内外市场，持续提升营销服务能力
　　报告期内，面对市场活跃度不够、物流阶段性受阻、人员流动不畅等诸多挑战，公司坚持以用户为中心，切实把提升用户服务和产品质量落到实处，认真践行“让世界更合力”的品牌价值主张。在国内市场方面，公司持续加强营销体系建设和渠道标准化服务能力建设，调整广西合力为一级营销公司，全面开展
　　“春风行动-双争双提”、“决战四季度-献礼二十大”等多个营销竞赛活动，实现国内市场地位不断巩固提升。在国际市场方面，公司努力克服不利因素影响，积极创新业务发展模式，实现“合力号”合肥港首航发运，进一步畅通国际物流通道；同时，公司持续完善海外市场布局，分别投资设立合力中东中心、欧亚中心，进一步提升海外营销服务能力，全年完成出口7.78万台，实现同比增长21.91%，再次刷新整机出口新纪录。此外，在数字化营销和品牌建设方面，公司通过持续开展各类直播活动、全面升级营销站群、全力增强客户触达能力，实现“制造端”业务板块品牌的整体形象呈现，合力国际化品牌建设案例成功入选国务院国资委品牌建设典型案例。
　　（三）统筹投融资工作，不断促进公司高质量发展
　　报告期内，公司结合“十四五”发展战略目标和募投项目建设资金需要，成功发行20.47亿元可转换公司债券，通过产业投资实现在工业车辆整机及智能制造环节的产业升级和关键零部件领域的强链补链。同时，公司围绕“电动化、智能化”发展方向，加快新能源智能工业车辆产业园、合力智能网联工业车辆创新能力项目建设步伐；结合上下游产业链协同发展需要，通过国合智能制造产业基金累计完成投资项目7个。此外，公司还开展衡阳合力、蚌埠液力等子公司增资以及国内外营销机构设立等股权投资项目。通过不断优化产业投资，进一步贯彻新发展理念，持续提升公司生产运营效率和规模制造能力。
　　（四）实施数字化转型，“三智一网”赋能产业升级
　　报告期内，公司搭建智能制造、智能产品、智能服务与工业互联网相融合的“三智一网”新路径，将数字化与公司业务深度融合。在智能制造方面，公司加快实施智能工厂二期项目建设，持续提升智能制造能力。在智能产品方面，公司推进智慧物流产业布局，初步形成8大类、22个品种的AGV系列智能产品，面向市场提供智慧物流综合解决方案，公司智能业务板块实现营收同比增长158%。在智能服务与工业互联网方面，公司上线合力电商平台4.0版，开展“直播+电商”主题营销活动，助力营销业务推广；聚焦FICS工业互联网平台，打通叉车后市场服务全产业链条，为客户提供覆盖产品全生命周期的智能监控、调度与服务管理系统。
　　（五）深化国企改革，持续对标“世界一流”
　　报告期内，公司全面完成国企改革三年行动主要目标任务，企业经营管理活力明显增强；推行百余位经理层成员任期制和契约化管理，建立健全市场化经营机制；制定董事会职权工作方案和授权管理办法，进一步提升决策效率；实施管理人员竞争上岗、末位调整和不胜任退出，创新人才选育模式；设立“三院一办”和“零部件业务部”，进一步适应工业车辆、智慧物流、工业互联网以及零部件业务战略发展需要；推动子企业规范董事会建设，将加强党的领导与完善公司治理相统一。公司成功入选“创建世界一流专精特新示范企业”名单，盘锦合力、宁波力达、蚌埠液力等子公司获国家级专精特新“小巨人”企业称号，上海科技入选国务院国资委“科改示范企业”名单。
　　（六）积极践行社会责任，实现可持续发展
　　报告期内，公司从环境、社会、公司治理三个维度出发，通过可持续发展持续创造企业社会价值。一是按下“减碳”加速键，引领行业低碳化、
　　绿色化发展。
　　氢能源叉车等环保产品，不断优化产品结构，I类
　　锂电产品销量同比增长60.49%。同时，公司通过光伏发电、运用节能环保设备，不断降低单位产值综合能耗。二是深入落实乡村振兴战略，认真组织制定年度帮扶计划，帮扶单位在集体经济收入、产业发展等方面逐步实现内生式增长。三是持续完善公司治理，对照《上市公司治理准则》《上市公司自律监管指引》，对《公司章程》《公司关联交易管理办法》等16项公司治理制度进行了系统修订；上市以来公司累计实施现金分红29亿元，为投资者带来稳定价值回报。公司获得上交所“信息披露A级评价”、“2022年度氢车品牌”、“安徽省企业社会责任工作研究与示范基地”等荣誉称号。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　工业车辆系列产品广泛应用于制造业、交通运输、仓储物流中心等场所的物资装卸、堆垛、流转、仓储以及短距离搬运和牵引作业，与公众日常生活密切相关。随着我国经济发展水平、工业化程度的不断提高，全社会物流总量的持续增长，给工业车辆行业带来了广阔的发展空间，并在我国现代工业生产和社会服务中占据着重要地位。同时，随着行业龙头企业全球竞争力的持续增强，我国工业车辆产品出口数量不断增加，产品结构和附加值不断优化和提高。近年来，受益于国内需求及出口量的持续增长，我国工业车辆行业实现快速发展，自2009年起连续位列全球第一大叉车生产国和消费市场。
　　根据中国工程机械工业协会工业车辆分会近五年统计数据显示，2018年，我国工业车辆行业销量为59.72万台（含出口），至2022年已达104.80万台（含出口），期间年复合增长率达15.10%。从产品结构上来看，在“3060”双碳目标背景下，2018-2022年我国工业车辆行业总销量中，电动车销量占比由47.07%增长至64.39%。随着国内经济规模总量的稳定增长，新兴产业的快速发展，国家物流效率的持续提升，龙头企业全球竞争力的持续增强，以及人力用工成本的不断上涨，未来我国工业车辆行业市场规模仍有着较大的持续发展空间；同时电动新能源、智能化、网联化等新技术、新趋势以及车辆使用寿命的限制也将持续带动工业车辆产品的结构变化和更新换代需求。
　　作为行业领军企业，2018年公司总销量为13.26万台；至2022年已达26.08万台，期间年复合增长率达18.30%。从产品结构上来看，公司电动新能源车量占比由2018年的30.14%增长至2022年的50.96%。
　　2022年，面对经济下行压力，行业实现销量104.80万台，同比下降4.68%。其中国内市场68.64万台，同比下降12.40%；实现出口36.15万台，同比增长14.50%。
　　从车型结构来看，电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）实现销量13.21万台，同比增长16.92%；
　　（Ⅲ类车）实现销量52.51万台，同比下降
　　0.79%；内燃平衡重式叉车（Ⅳ+Ⅴ类车）实现销量37.32万台，同比下降15.49%。
　　同期，公司实现销量26.08万台，同比下降5.08%，其中国内市场18.30万台，同比下降
　　13.25%；实现出口7.78万台，同比增长21.91%。
　　从车型结构来看，电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）实现销量2.78万台，同比增长22.18%；电动乘驾式仓储叉车（Ⅱ类车）实现销量0.24万
　　台，同比增长18.03%；电动步行式仓储叉车（Ⅲ类车）实现销量10.27万台，同比增长0.89%；
　　内燃平衡重式叉车（Ⅳ+Ⅴ类车）实现销量12.79
　　万台，同比下降13.69%。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事工业车辆、智慧物流产业及其关键零部件的研发、制造与销售，以及配件服务、融资租赁、车辆租赁、维保服务、再制造等后市场业务。公司产品系列拥有37个吨位级、512类产品、2000多种型号，产品覆盖了0.2-46吨内燃和电动工业车辆、智能物流系统、港机设备、特种车辆、工程机械及传动系统、工作装置等关键零部件。公司通过遍布海内外的营销服务体系及智能网联终端，可为不同行业、不同生态、不同场景用户提供综合性物料搬运解决方案。
　　（一）工业车辆系列产品
　　公司生产销售的电动平衡重乘驾式叉车主要包括锂电池、铅酸电池及氢燃料电池等产品，主要包含H3/H4/G/G2/G3等产品系列，吨位覆盖0.6-18吨，广泛应用于烟草、食品、纺织、电子、仓储物流等行业。
　　报告期内，公司全新上市了具有环境适应能力强、全生命周期综合成本低等特点的H4系列电动平衡重式产品；推出了G2系列同步磁阻系统锂电专用车，较同规格交流异步系统产品综合节能12%。2022年，公司G2系列锂电专用车年产销突破一万台。
　　电动乘驾式仓储叉车也称前移式电动叉车，按操作方式可分为座驾前移式和站驾前移式两大类。公司前移式叉车具有机动灵活、操纵轻便、高起升、高载荷、无污染、低噪音等特点。产品主要包含G、G2等系列，吨位覆盖1.2-2.5吨，广泛应用于烟草、食品、纺织、电子、超市、冷库等行业，特别适用于狭小工作场地及频繁上下车拣选的作业场所。2022年，公司电动乘驾式仓储叉车销量同比增长18.03%。
　　电动仓储车按类型可分为堆垛式仓储车和托盘式仓储车两大类，按操作方式可分为站驾式和步行式等，按产品特征又可分为Ⅲa和Ⅲb类产品。产品主要包含托盘搬运车、托盘堆垛车、拣选车等系列，吨位覆盖0.6-4吨，广泛应用于商场、超市、仓库、货场、车间等作业场所,尤其适合食品、纺织、印刷等轻工行业。近年来，Ⅲa类产品增速极快，已经成为数量占比最高的车型。
　　报告期内，公司紧盯行业轻量化、锂电化、智能化等趋势，自主开发打造差异化产品组合，小锂电产品实现快速迭代，1.2-2吨步行式电动托盘堆垛车不断优化提效，持续为客户创造更加高效的仓储搬运工具。
　　公司全系列内燃平衡重式叉车均符合国四排放标准及欧盟排放法规、美国EPA等国际排放标准要求，产品具有节能环保、可靠性高、安全性好、作业效率高、环境适应性强等特点。产品主要包含H2000/K/K2/H3/G/G2/G3等系列，吨位覆盖1-46吨，广泛应用于工厂、仓库、车站、物流、码头、港口等行业。
　　报告期内，公司积极响应国家部委关于国四标准的贯彻实施计划，较早完成了技术准备，率先实现了在线监管联调，并在国内市场完成国四产品全系列切换。针对欧盟及英国市场发布的最新标准，完成新版CE、UKCA认证。在内燃领域持续聚焦低碳化、智能化、网联化发展，进一步优化了小轴距叉车、出租专用车、石材专用车、进箱专用车、防爆叉车、越野叉车、高通过性叉车等内燃车型产品力，不断丰富下游使用场景。
　　5、港机设备
　　公司港机设备主要包括重型叉车、集装箱堆高机、集装箱正面吊等产品。
　　重型叉车：吨位覆盖12-46吨。
　　正面吊：标准型正面吊、重载型正面吊。
　　堆高机：2-8层堆高机。
　　使用场景：为工厂、港口、矿场等场景的专业物流提供搬运解决方案。
　　报告期内，相关产品均已完成国四产品全系列切换。
　　6、其他系列产品
　　此外，公司还提供主要应用于邮政、机场、码头、仓库、车站、工厂等各类平面运输物流场所牵引作业的电动及内燃式牵引车，应用于安全等级要求高以及存在特殊需求行业的防爆叉车、越野叉车、侧面叉车、扒渣车等特种车辆，以及登高作业平台、装载机等系列产品。
　　（二）智慧物流、零部件及后市场业务
　　1、智慧物流板块
　　公司智慧物流系统采用先进算法，能够实现科学存储、智能拣选、自动化运送、系统预警提示和可视化管理，可全面提升用户生产效率和科学管理水平。产品主要包含激光叉车式AGV、磁导航AGV、二维码导航AGV等系列，广泛应用于家居制造、物流仓储、百货超市、机械制造、汽配加工、电子加工等行业，运用场景覆盖室内、外的工厂收、发、补和仓库存、取、拣等模式。
　　报告期内，公司通过基于边缘计算激光SLAM技术，提升AGV集群工作效率和实时性，提高AGV自主导航的准确性和安全性；通过融合AI与3D视觉等技术使AGV精准识别目标物体；通过做好库位管理，保障动态环境安全，从而为用户打造柔性化的智能物流解决方案。公司推出了集成人工智能、边缘计算、大数据、工业5G，视觉技术的合力数字孪生平台，实现场景模拟、实时监控，潜在问题防控、管理决策改进，提升智能物流管理的数字化进程。2022年，公司智慧物流板块收入同比提升158%，AGV销量同比增长255%。
　　2、零部件板块
　　公司零部件主要包含变速箱、转向桥、油缸、变矩器、高端铸件、属具以及电机、电控、电池等产品，可广泛应用于电动、内燃系列叉车的配套和后市场业务。产品久经市场验证，质量可靠。
　　报告期内，公司对“十四五”期间零部件业务进行重新规划，成立零部件业务部，负责公司零部件配套战略、开发、销售及管理。并通过加快新品研发，持续改善产品结构，提高零部件供货保障能力和高附加值细分市场竞争力。
　　3、后市场服务板块
　　公司综合考虑不同客户需求、不同搬运场景以及产品生命周期特点，不断优化合力后市场服务体系。
　　主要包含整机维保、配件、设备租赁、融资租赁、智能车队管理、再制造等业务，并通过合力网上商城提供一站式服务模式，为用户开展全方位服务，解决用户的后顾之忧。
　　4、智能服务与工业互联网板块
　　合力智能车队管理系统（FICS）是运用云计算与互联网技术的智能信息化系统，能够帮助车队管理者实时了解车队的运营情况和驾驶人员的作业表现。系统软件平台整合智能终端收集的数据信息，能够为车队运营投入、设备维护保养、运行效率提供优化分析。通过资产管理、车辆安全、实时状态、维保管理、驾驶管理、电池管理、APP管理、智能报表等八大模块，FICS系统能够帮助用户实现高效、经济、安全的车队管理解决方案，实现叉车网联化管理，提高整体工作效率。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术创新优势
　　公司始终坚持创新驱动发展理念，是国家创新型企业和国家火炬计划重点高新技术企业。公司拥有国家级企业技术中心、国家级工业设计中心、安徽省工业车辆重点试验室，具有CNAS资质认可的试验检测中心、博士后科研工作站等研发设计机构，研究领域覆盖工业车辆基础技术、整机产品开发、关键零部件研究、产品试制试验和检测等，构建了完整的矩阵式产品研发体系。公司技术中心承担了国家863计划项目、国家火炬计划项目、国家重点新产品项目和省重大科技攻关项目等一批重要的科研项目。
　　2022年，公司发明专利“双泵合流节能型叉车液压系统”获第二十二届中国专利优秀奖、第七届安徽省专利金奖，“重型叉车关键技术研发及产业化”项目荣获“安徽省科技进步二等奖、中国机械工业科技进步二等奖”，外观专利“电动叉车（10吨）”获第七届安徽省外观设计银奖。
　　（二）品牌与市场服务优势
　　公司始创于1958年，拥有60余年的发展历程，作为国内叉车行业领军企业，自2016年起持续保持世界叉车制造商七强的国际地位，在市场上享有较高的品牌认知度和良好的用户口碑。公司制定了明确的品牌发展战略，一步一个脚印地为构筑全球知名品牌而不懈努力，“合力”、“HELI”叉车品牌被中国机械工业联合会评为中国机械工业优质品牌。
　　公司坚持以市场为导向，以用户为中心，遍布全国的25家省级营销机构和近500家二、三级营销服务网络以及由欧洲、东南亚、北美、中东、欧亚等五大海外中心和80多家代理机构组成的国内、国际营销服务体系，能够为用户提供全方位、全生命周期的综合增值服务。同时，公司还通过车辆租赁、融资租赁、电商平台等方式，满足用户多样化市场需求，产品畅销全球150多个国家和地区。
　　（三）产业布局优势
　　公司拥有以安徽合肥为总部中心，以陕西宝鸡、湖南衡阳、辽宁盘锦、浙江宁波湖州等地区为西部、南部、北部和东部整机生产基地，以合肥铸锻厂、六安铸造、蚌埠液力、安庆车桥等核心零部件体系为支撑的百亿产业平台。规模化、智能化、柔性化的整机及零部件产业链协同优势，为公司持续健康发展奠定了坚实的基础。
　　进一步提高劳动生产率，提升产品品质，缩短
　　产品交付周期，提高客户满意度，致力打造国内领先、国际先进的离散型工业车辆智能制造体系，实现全流程和全价值链的综合集成。
　　（四）科学管理优势
　　公司持续规范法人治理结构，提升上市公司治理水平，切实保护投资者合法权益，以“现金红利”方式持续回报股东；通过加快落实国企改革三年行动计划，稳步推进“三项制度”改革；推行经理层任期制和契约化管理，规范董事会建设，进一步建立健全市场化经营机制；深入推进职业经理人制度试点工作，不断优化完善考核体系，持续激发内在活力；全面优化管理组织架构，面向市场，进一步满足工业车辆、智慧物流、零部件、工业互联网等战略业务发展需要。公司依托精益生产、精品工程、两化融合、财务管理、人力资源管理、内部控制与审计等管理方法，实现了以市场为导向、以创新为驱动、以效率为核心的集团化管控体系。此外，公司积极开展对标世界一流管理提升行动，从战略、运营、财务、风险等八个领域展开全面对标，建立对标管理常态化运行机制。
　　2022年，公司荣获第十八届安徽省企业管理现代化创新成果奖一等奖、工贸行业安全生产标准化一级企业、上海证券交易所上市公司“信息披露‘A’级单位”、“安徽省企业社会责任工作研究与示范基地”等荣誉称号，并成功入选“创建世界一流专精特新示范企业”名单，盘锦合力、宁波力达、蚌埠液力等子公司获国家级专精特新“小巨人”企业称号，
　　上海科技入选国务院国资委“科改示范企业”名单。
　　（五）党建引领优势
　　公司以迎接党的二十大召开和学习宣传贯彻党的二十大精神为主线，深刻领悟“两个确立”的决定性意义；充分发挥党组织的领导核心和政治核心作用，运用合力特色党建品牌“四化”“五法”将党建与日常生产经营深度融合；通过“精益党建”项目，围绕生产经营重点难点问题开展精益改善和突击攻关，激发基层党组织建设活力。同时，公司持续传承和发扬凝聚60余年的“合力文化”，深入践行合力使命、愿景、核心价值观和十大准则。
　　的愿景，“以人为本，以精品回报社会”
　　的核心价值观现已成为规范企业、员工日常行为的道德规范，成为公司持续创新发展的源动力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入156.73亿元，同比增长1.66%；实现归属于上市公司股东的净利润9.04亿元，同比增长42.62%；发生营业成本130.10亿元，同比下降0.07%。公司业务类型、利润构成没有发生重大变动。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　2022年，中国工业车辆行业行业实现销量104.80万台，同比下降4.68%，其中国内市场实现销量68.64万台，同比下降12.40%，海外市场实现销量36.15万台，同比增长14.50%。从产品销售结构上来看，Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类和Ⅳ、Ⅴ类车辆分别占总销量的12.61%、1.68%、50.10%和35.61%。
　　随着国内经济环境的中长期稳定向好，以及制造业全球竞争力的不断提升，中国工业车辆行业在规模、结构和层次上仍有着较大的发展空间，未来具备持续技术创新能力、规模制造能力、增值服务能力和国际化运营能力的优质企业将获得更多的可持续发展机会。
　　(二)公司发展战略
　　“十四五”期间，公司将进一步聚焦“电动化、低碳化、智能化、网联化”的研发和布局，加速创新驱动，逐步构建发展新生态，筑牢整机、零部件、后市场、智慧物流四大产业板块，加快合力高质量发展步伐。以Handling（搬运）、Electric（电动化）、Logistics（物流）、Intelligent（智能化）为目标，努力为不同客户、不同生态、不同场景提供系统性物料搬运解决方案，积极践行“让世界更合力”的品牌价值主张，成为全球一流工业车辆及智能物流系统集成商。
　　(三)经营计划
　　1、经营目标
　　2023年，公司制定的经营计划为：力争全年实现销售收入约173亿元，期间费用控制在约21亿元。
　　2、主要经营策略
　　公司将围绕年度既定方针目标，立足企业发展新阶段，着重从以下几个方面开展工作：一是加快创新驱动发展步伐，持续提升企业集成创新能力；二是以市场为导向，以用户为中心，持续提升国内外营销服务体系建设；三是持续实施企业数字化转型，通过两化深度融合持续提升智能制造能力；四是以效率和效益为核心，深入开展“提质增效”管理行动，持续提升组织效率和集团化管控能力；五是围绕战略规划，有序实施产业投资与募投项目建设，为企业可持续发展奠定良好基础；六是深化党建与经营融合发展，持续提升党的领导和建设能力。
　　3、完成投资计划及在建投资项目所需的资金
　　公司将根据投资计划及项目建设进度，合理安排所需资金。
　　(四)可能面对的风险
　　1、外部经营环境的风险
　　从外部经营环境来看，国际环境形势日趋复杂，地缘政治风险未见明显改善，尤其是发达国家金融市场已显现较多风险；国内经济仍处于恢复调整期，外部经营环境中不稳定、不确定性风险因素仍然较多。此外，随着公司出口量的不断增加，受汇率波动影响，存在着一定的外汇结算风险。
　　对策：公司将进一步加强市场形势分析，结合外部经营环境和行业需求变化及时调整产销策略，加快创新驱动发展步伐，持续优化产品结构，不断提升高附加值产品产销规模和后市场服务性业务收入占比，努力克服外部经营环境变化带来的风险。
　　2、成本费用上升的风险
　　公司生产所需的原材料主要有钢材、生铁、发动机、电池等，若钢材、生铁等大宗商品市场价格上涨，将给公司生产制造成本带来一定影响。此外，公司发行可转换公司债券将相应增加财务费用利息支出。
　　对策：公司将持续开展“全流程降本增效”专项行动，加强全流程成本分析，深入推进数字化管理，通过实施精益生产、智能制造、加强成本费用控制等举措，进一步提高公司运营效率、发挥规模效应。同时，公司将根据募投项目建设进展，合理安排募集资金使用支出，通过使用暂时闲置募集资金进行现金管理，充分发挥募集资金综合效益。 收起▲