一、报告期内公司从事的业务情况　　公司主要从事白酒的研发、生产和销售，主要白酒产品包括大师版、洞藏、贡酒、金银星系列、百年迎驾等系列，洞藏、贡酒系列是中国生态白酒的主要代表产品。公司是集产、供、销为一体，具有完整产业链的现代化白酒企业，主要经营模式如下：　　（一）采购模式　　公司采购部门根据生产计划及分子公司对原材料的需求，并结合库存情况制定采购计划，根据采购计划向合格供应商下达采购订单，到货后由质检部门和物资管理部门验收入库。　　（二）生产模式　　公司白酒产品主要由酒业分公司进行勾调及灌装生产，由曲酒分公司向酒业分公司提供基酒，配套分子公司提供生产白酒所需的相关包装物。　　（三）销售模式... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事白酒的研发、生产和销售，主要白酒产品包括大师版、洞藏、贡酒、金银星系列、百年迎驾等系列，洞藏、贡酒系列是中国生态白酒的主要代表产品。公司是集产、供、销为一体，具有完整产业链的现代化白酒企业，主要经营模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司采购部门根据生产计划及分子公司对原材料的需求，并结合库存情况制定采购计划，根据采购计划向合格供应商下达采购订单，到货后由质检部门和物资管理部门验收入库。
　　（二）生产模式
　　公司白酒产品主要由酒业分公司进行勾调及灌装生产，由曲酒分公司向酒业分公司提供基酒，配套分子公司提供生产白酒所需的相关包装物。
　　（三）销售模式
　　销售公司具体负责公司白酒产品的对外销售。按照整体销售战略，通过经销与直销相结合的方式实现销售。经销模式是依托经销商完成对终端及消费者的产品销售，直销模式是通过厂家分支机构完成对终端及消费者的产品销售。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　三、经营情况讨论与分析
　　报告期内，面对行业调整带来的多重挑战，公司主动调整经营策略，稳步推进各项经营部署。全年公司实现营业收入60.19亿元，实现归属于上市公司股东的净利润19.86亿元。主要开展了以下工作：
　　（一）基础设施建设蹄疾步稳
　　推动产业园整体建设工作稳步提速、落地见效，车间主体工程已全面竣工，部分车间投入使用，配套设施同步有序推进，园区基础功能不断完善。完成酿酒设备自动化升级改造，推动酿酒工艺全流程自动化。优化产业链企业车间布局，加快设施设备更新升级，强化硬件支撑与技术保障，以基础设施提档升级推动生产效能提升。进一步完善数字化营销平台建设，推进全域营销数字化运营。
　　（二）生产经营管理稳中求进
　　践行生态酿造，深化中国生态白酒研究，联合相关单位起草并获批发布《生态白酒》团体标准。持续开展窖泥菌种选育、酿酒副产物循环化利用等技术研究，优化生产管理流程，不断提升酿造工艺水平与循环经济效能。持续夯实基酒储备，推进优质基酒酿造与储存。不断强化生产全过程管控，常态化召开质量分析会，及时复盘，精准改进，持续提升过程管控水平。
　　（三）品牌文化建设聚力提升
　　公司持续深化“文化迎驾”战略，策划建厂七十周年、上市十周年系列活动，发布企业歌曲,成功举办迎驾新娘、迎驾文学笔会等十余场大型品牌文化活动。《文脉春秋》《大驾光临》等精品文化IP持续发力，不断为品牌注入深厚底蕴。创新运用达人种草、优质短视频创作、品牌活动直播等营销手段，助力品牌实现“品销合一”，同时，群星演唱会、洞藏音乐会、掼蛋王比赛、生态体验之旅等活动精彩纷呈，以文化为魂、以生态为基，全面提升品牌影响力与美誉度，进一步巩固“中国生态白酒领军品牌”形象，让生态品质与文化魅力深入人心。
　　（四）市场营销管理提质增效
　　持续优化营销组织架构与人员配置，进一步健全营销队伍梯队化建设。坚持“核心产品提精度、空白产品做加法、低效产品做减法”的产品策略，持续优化产品结构、丰富产品矩阵。升级客户管理体系，通过多维度赋能实现客户精细化运营，全面提升业务实操水平与风险防控能力，深化厂商协同联动，共建市场发展共同体。聚焦核心市场深耕与重点渠道突破，加快营销模式创新变革，推动组织与人员向一线下沉，优化渠道运作模式与合作机制，深耕网点建设，强化核心网点管理，持续提升“双核工程”服务效能与满意度。
　　（五）内部管理提升固本强基
　　优化公司治理结构，完成取消监事会相关工作，对基本管理制度进行全面修订，进一步强化董事会决策与内部监督职能。贯彻落实“十六字”管理方针，建立健全内控管理制度，优化内部流程与表单设计，持续修订分子公司、职能部门管理方案，夯实基础管理。以计划预算和管理方案为重要抓手，积极推动管理效能提升；深入开展定岗定编工作，优化人员结构配置，提升整体运营效率，为公司持续健康发展提供坚实支撑。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）自然环境优势
　　公司所在产区位于大别山腹地的安徽省霍山县（我国中西部地区第一个国家级生态县、首批国家级生态保护与建设示范区、世界美酒特色产区、中国好水县、中国天然氧吧、中国竹子之乡、“绿水青山就是金山银山”实践创新基地）。产区年均气温15℃，森林覆盖率75%以上，气候温暖湿润，拥有适合酿酒的自然环境。公司核心厂区环境基本保持无污染原生态，四周群山环抱，水质、土壤和气温适合酿酒微生物的生长、繁殖与富集，在全国酿酒行业中享有得天独厚的自然环境优势。
　　（二）产品品质优势
　　水质是酿造好酒的重要因素，也是酒体设计的关键因素之一。公司酿酒用水和勾调用水为发源于霍山县（中国好水水源地）境内大别山主峰白马尖的山泉水，具有明显的水质优势；公司渊源企业佛子岭酒厂建厂后，继承当地悠久的传统酿酒技艺，并在上世纪九十年代中期，吸收引进四川多粮酿造工艺，利用现代微生物培养技术，将四川优质老窖窖泥与本地老窖窖泥进行微生物复合培育，极大地丰富了酿酒微生物的菌落体系。公司相关产品6次荣获“中国白酒酒体设计奖”。
　　（三）品牌品类优势
　　迎驾贡酒历史悠久，传承至今两千一百多年，“迎驾”彰显中国传统文化的迎宾待客之道，与中国礼仪文化一脉相承，“大驾光临，喝迎驾贡酒”和“迎驾酒，国人的迎宾酒”深受广大消费者认同。公司坚持生态酿造，构建“六大生态”体系，打造生态白酒壁垒，具有独一无二的生态品类优势，中国生态白酒领军品牌的影响力逐渐扩大。
　　（四）区域市场优势
　　公司是徽酒的主要代表企业之一，其销售规模连续多年位居安徽省白酒行业前列。公司周边的江苏、湖北、河南、山东、湖南、江西等省份均为白酒消费大省，白酒销售市场前景广阔。经过多年发展，公司产品已在华东市场取得了较高的市场地位，尤其是在安徽、江苏、上海等市场，公司凭借生态、优质的白酒产品和较为成熟的销售渠道，在上述区域内具有较高的知名度、美誉度和市场占有率，已成为区域优势品牌，有助于迎驾贡酒开拓全国市场。
　　（五）产业链优势
　　公司具有较为完整的集产、供、销为一体的经营体系，以基酒酿造及贮存、成品酒勾调灌装作为基础产业，向玻璃制品、印刷、包装容器、物流运输等白酒上、下游配套产业进行延伸，保障了公司白酒生产，有效地降低了生产成本。完整的产业链优势，有助于公司加强对产品质量的全过程管控，提升公司白酒产品的性价比和附加值，确保公司在国内白酒行业的优势地位。
　　（六）技术人才优势
　　公司渊源企业于1955年建厂，具有70余年的酿酒技术传承与创新，建立起了一支青年人才储备充足、老中青结构较为合理、具有较强创新后劲的人才队伍，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。截至目前，公司拥有中国酿酒大师2名，享受国务院特殊津贴专家1名，国家级白酒评委10名，国家级露酒评委2名。与江南大学、北京工商大学、中国食品发酵工业研究院联合成立中国生态白酒研究院，充实和增强了科研力量。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入60.19亿元，同比减少18.04%；归属于上市公司股东的净利润19.86亿元，同比减少23.31%；归属于上市公司股东的净资产106.35亿元，同比增长8.04%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　愿景：建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌
　　战略：加强中国生态白酒领军品牌建设；实施产品升级，主推洞藏系列，加强中高档白酒销售；聚焦安徽、江苏、上海核心市场，拓展华中、华北等重点市场和机会市场；提升信息化、智能制造水平；提高员工素质，提升员工幸福感。
　　(三)经营计划
　　2026年，白酒行业仍处于调整修复期，市场竞争依旧激烈，但随着消费信心逐步回暖，行业有望迎来边际改善。面对行业分化加剧、渠道变革提速、消费更趋理性的新格局，公司将保持战略定力，坚守生态酿造，深化文化赋能与品牌落地，强化市场营销执行。同时持续优化公司治理，推进精益管理，稳步实现可持续、高质量发展。
　　（一）生态引领，提质生产
　　依托中国生态白酒研究院，深化生态白酒研究。聚焦工艺革新与技术升级，强化上甑、摘酒、并坛等核心工序管控，优化发酵、蒸馏、陈贮等关键环节；积极引入新技术、新装备，推进包装环节数智化升级与生产指挥系统迭代，实现“匠心+科技”双轮驱动。坚持生态酿造，严控能耗与废弃物排放，高标准建设生态化、智能化酿造车间，筑牢生态品质根基，持续提升核心竞争力。
　　（二）文化赋能，提升品牌
　　坚定实施“文化迎驾”战略，紧扣“两大定位”，深度挖掘品牌文化内涵，围绕精准触达、体验共鸣、终端共振，扎实推进“三大行动”。聚焦内容塑造、传播推广、口碑建设三大维度，创新升级品牌IP活动，常态化开展生态体验之旅、群星演唱会等特色活动，丰富品牌文化表达，精准触达、体验共鸣、终端共振。积极布局年轻化、场景化、新媒体营销，打破消费圈层壁垒，持续强化品牌价值与市场影响力，全面提升品牌美誉度。
　　（三）深耕市场，做强销售
　　强化实战练兵，聚焦业务技能与市场拓展能力提升，打造能打硬仗的营销团队。围绕高端、中端、大众及年轻消费群体，优化梯度产品矩阵，实施精准分级布局，全面激活品类增长势能。深耕安徽本土市场，持续提升中高端产品占比；攻坚苏沪市场，优化洞藏系列客户结构，打造样板市场；聚力突破外围市场，拓宽增量空间。以终端提质夯实基础，以场景突破精准运营，以销售转化提升渠道效能。同步布局新零售渠道，迭代会员体系，完善数字化运营平台，以数智化赋能全链路营销，实现市场份额与品牌价值双提升。
　　（四）精益管控，优化管理
　　全面落实“十六字”管理方针，健全内部管理制度，优化生产、销售、财务等核心流程，提升跨公司、部门协同效率。从严抓好成本管控，深挖降本增效潜力。搭建系统化人才培养体系，常态化开展技能培训，提升员工专业能力。完善绩效考核与激励机制，充分激发员工积极性与创造力。同时强化风险防控，动态优化经营策略，筑牢风险防线，保障企业持续稳健运营。
　　展望未来，公司将直面行业挑战，抢抓发展机遇，砥砺前行，以更坚定的决心、更务实的举措，全力推进各项经营工作，努力实现经营业绩稳步提升，推动企业持续健康发展，为股东、为社会创造更大价值。
　　(四)可能面对的风险
　　1．市场需求变化风险。白酒作为中国特有的传统饮品和内需消费品，目前在我国酒、饮料和精制茶制造业中居于主导地位，但随着消费者偏好的变化以及国家提倡适度饮酒、健康饮酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和露酒等低度酒的市场需求可能相应增加，白酒的消费量将有可能下降；宏观经济的不确定性、居民收入预期谨慎，导致消费需求疲软。上述变化将加大公司进一步拓展市场的难度。
　　2．品牌风险。公司“迎驾”白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位，但与全国市场一线白酒品牌相比，品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距，若公司不能持续有效提升“迎驾”品牌价值、加大品牌推广力度，将可能导致消费者对公司品牌的认知度下降，进而影响公司白酒产品的销售。
　　3．环保政策变化导致的风险。公司重视生产经营过程中的环境保护，制定了一系列严格的生产管理和污染治理措施，使得公司生产过程中的“三废”排放达到国家有关环保要求。然而，随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略的全面实施，国家环保政策将日益严格，公司未来环保投入会有所增加，可能导致产品成本上升，进而影响公司的经营业绩。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业情况说明　　2025年，酒类产业进入新一轮政策调整期、消费结构转型和分化期、存量竞争的深度调整期，2025年1-6月规模以上工业白酒累计产量191.6万千升，同比下降5.8%　　。短期市场仍面临渠道库存消化、需求疲软等压力；但随着宏观政策发力与消费信心恢复，行业将逐步向“品质+品牌+文化”的价值竞争转型，聚焦品质升级、品牌韧性、文化赋能、消费场景创新及市场渗透力，优势产区、优势企业、优势品牌有望在存量竞争中占据先机。　　（二）主营业务相关情况说明　　公司主要从事白酒的研发、生产和销售，主要白酒产品包括大师版系列、洞藏系列、金银星系列、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业情况说明
　　2025年，酒类产业进入新一轮政策调整期、消费结构转型和分化期、存量竞争的深度调整期，2025年1-6月规模以上工业白酒累计产量191.6万千升，同比下降5.8%
　　。短期市场仍面临渠道库存消化、需求疲软等压力；但随着宏观政策发力与消费信心恢复，行业将逐步向“品质+品牌+文化”的价值竞争转型，聚焦品质升级、品牌韧性、文化赋能、消费场景创新及市场渗透力，优势产区、优势企业、优势品牌有望在存量竞争中占据先机。
　　（二）主营业务相关情况说明
　　公司主要从事白酒的研发、生产和销售，主要白酒产品包括大师版系列、洞藏系列、金银星系列、百年迎驾系列等，洞藏系列是目前中国生态白酒的主要代表产品。公司是集产、供、销为一体，具有完整产业链的现代化白酒企业，主要经营模式如下：
　　采购模式——公司采购部门根据生产计划及分子公司对原材料的需求，并结合库存情况制定采购计划，根据采购计划向合格供应商下达采购订单，到货后由质检部门和物资管理部门验收入库。
　　生产模式——公司白酒产品主要由酒业分公司进行勾调及灌装生产，由曲酒分公司向酒业分公司提供基酒，配套分子公司提供生产白酒所需的相关包装物。
　　销售模式——销售公司具体负责公司白酒产品的对外销售。按照整体销售战略，通过经销与直销相结合的方式实现销售。经销模式是依托经销商完成对终端及消费者的产品销售，直销模式是通过厂家分支机构完成对终端及消费者的产品销售。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，白酒行业延续深度调整态势，受消费疲软、需求偏弱等多重因素影响，报告期内，公司实现营业收入31.60亿元，同比下降16.89%，实现归属于上市公司股东的净利润11.30亿元，同比下降18.19%。报告期内，在董事会领导下，公司全体员工齐心协力，积极应对复杂环境变化，扎实推进企业经营管理各项工作。
　　在生产制造领域，公司坚守“六大生态”体系，聚焦浓香型白酒绵柔品质提升关键技术攻关，加大窖泥微生物、麦曲等培育力度，常态化推进中国生态白酒标准体系构建与酿酒废弃物深度利用研究，为产品品质筑牢技术根基。完成酿酒设备自动化升级改造，进一步提升酿酒标准化与自动化水平；稳步推进数字化循环经济产业园建设，目前部分车间已顺利进入筑窖、投窖阶段。酒业分公司通过强化酒体陈贮期精细化管理、优化成品酒仓储流程，完成立体库二期基础工程建设，借助设备更新与技术改造双轮驱动，生产效率得到持续提高。
　　品牌建设方面，公司立足“两大定位”，深入推进“文化迎驾”品牌升级工程，通过“目标人群请进来、核心产品走出去、迎驾品牌树起来”三维策略，全力打造“中国生态白酒领军品牌”。报告期内，精心策划建厂七十周年、上市十周年系列活动，发布企业歌曲传递品牌文化；创新运用达人种草、优质短视频创作、品牌活动直播等营销手段，助力品牌实现“品效销合一”。此外，深化央视《文脉春秋·名城记》、安徽广播电视台《新时代领军者》《直播安徽》等IP影响力，升级“迎驾新娘”“寻找掼蛋王”“迎驾洞藏群星演唱会”等特色活动，持续开展文化名人、名企代表、媒体大咖、网络大V等生态体验之旅，全方位提升品牌文化内涵与市场渗透力。
　　销售管理层面，优化组织架构，完成管理中心与大区架构调整；推动销售模式变革创新，完善人员配置，实现组织与团队深度下沉，深耕网点并强化核心网点管理。产品策略上，聚焦洞藏系列核心产品，优化产品结构；规范各类产品序列，突出产品精准定位；严格规范价格管理，完善价格指导体系。市场拓展上，深入开展市场调研，加速省内外市场布局；聚焦重点渠道，优化营销活动，持续推进“双核工程”落地；加强营销数字化建设，升级完善数字化营销管理平台，启用会员中心，深化产品与营销活动数字化赋能，数据管理能力得到进一步提升。
　　内部管理层面，公司以“提质增效重回报”为核心目标，开展股东回馈活动，完成2024年年度权益分派。全面贯彻落实“十六字”管理方针，建立健全内控管理制度，优化内部流程与表单设计，持续修订分子公司、职能部门管理方案，夯实基础管理。以计划预算和管理方案为重要抓手，积极推动管理效能提升；深入开展定岗定编工作，优化人员结构配置，提升整体运营效率，为公司持续健康发展提供坚实支撑。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司拥有自然环境、产品品质、品牌品类、区域市场、产业链、技术人才等优势，践行“生态酿造”，建立“六大生态”（生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费）体系。报告期内，公司核心竞争力未发生重大改变。

　　四、可能面对的风险
　　1．市场需求变化风险。白酒作为中国特有的传统饮品和内需消费品，目前在我国酒、饮料和精制茶制造业中居于主导地位，但随着消费者偏好的变化以及国家提倡适度饮酒、健康饮酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和露酒等低度酒的市场需求可能相应增加，白酒的消费量将有可能下降；宏观经济的不确定性、居民收入预期谨慎，导致消费需求疲软。上述变化将加大公司进一步拓展市场的难度。
　　2．品牌风险。公司“迎驾”白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位，但与全国市场一线白酒品牌相比，品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距，若公司不能持续有效提升“迎驾”品牌价值、加大品牌推广力度，将可能导致消费者对公司品牌的认知度下降，进而影响公司白酒产品的销售。3．环保政策变化导致的风险。公司重视生产经营过程中的环境保护，制定了一系列严格的生产管理和污染治理措施，使得公司生产过程中的“三废”排放达到国家有关环保要求。然而，随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略的全面实施，国家环保政策将日益严格，公司未来环保投入会有所增加，可能导致产品成本上升，进而影响公司的经营业绩。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　在全球经济复苏步伐放缓，消费需求持续疲软的大背景下，行业竞争愈发激烈，步入存量竞争甚至缩量竞争时代，进入到强集中、强分化的深度调整阶段。公司以党的二十大精神为指引，贯彻落实总书记在安徽考察重要讲话精神，始终锚定“品质为本、客户为尊、信誉至上、共享共赢”的发展理念，践行“建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌”愿景，坚持生态酿造模式，抓品质、强品牌、树文化，公司资产规模不断扩大，营业收入和利润总额稳步增长，实现质与量的双提升，持续保持高质量发展。主要开展了以下工作：　　（一）加大基础建设，增强发展后劲　　全力推进数字化循环经济产业园建设，一个“智慧... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　在全球经济复苏步伐放缓，消费需求持续疲软的大背景下，行业竞争愈发激烈，步入存量竞争甚至缩量竞争时代，进入到强集中、强分化的深度调整阶段。公司以党的二十大精神为指引，贯彻落实总书记在安徽考察重要讲话精神，始终锚定“品质为本、客户为尊、信誉至上、共享共赢”的发展理念，践行“建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌”愿景，坚持生态酿造模式，抓品质、强品牌、树文化，公司资产规模不断扩大，营业收入和利润总额稳步增长，实现质与量的双提升，持续保持高质量发展。主要开展了以下工作：
　　（一）加大基础建设，增强发展后劲
　　全力推进数字化循环经济产业园建设，一个“智慧化、高效化、绿色化”的产业园区正拔地而起。产业链上下游企业协同发力，推进技术创新和升级改造，提升了生产自动化水平，提高了生产效率。完善“1+4+N”营销数字架构搭建，关键决策数据可视化呈现率进一步提高，推动智慧迎驾建设向纵深发展。
　　（二）践行精益生产，夯实发展基石
　　深化中国生态白酒标准体系研究，提升浓香型白酒绵柔品质。通过生产指挥中心优化窖池养护、发酵智能系统，完善麦曲培养工艺，优化分级摘酒并坛，开展近红外原酒验收研究，配套建设生态原料种植基地，全年曲酒产量超额完成，综合出酒率、优质酒率实现双提升。实施精细化成本管控，优化工艺管理流程，千升酒生产成本有所下降，人均产出效率不断提升；定期召开质量管理会议，识别、持续改进质量风险管理，建立健全质量预防体系，市场投诉率持续下降。
　　（三）打造文化品牌，提升发展质效
　　以“文化迎驾”战略为引领，紧扣“国人的迎宾酒”“中国生态白酒领军品牌”两大定位，深挖迎驾汉文化、礼仪文化和生态文化，成功举办经销商大会、封藏大典、白酒分会技术委员会年会等一系列大型活动，持续打造《文脉春秋》《大驾光临》《大师驾到》《新时代-领军者》等文化IP，举办群星演唱会、国宾盛宴，极大丰富了品牌文化传播形式。秉持“目标人群请进来、核心产品走出去、迎驾品牌树起来”的理念，开展生态体验之旅，有效提升了品牌知名度、美誉度和忠诚度。2024年迎驾贡酒荣登全球最具价值烈酒品牌50强、中国品牌价值500强。
　　（四）聚焦营销管理，强化发展引擎
　　在团队建设方面，完善组织架构，下沉销售团队，完善了业务员职级标准，采用网格管理模式，推行“能上能下”动态升降机制，推进“两职考核”岗位测评。在产品管理方面，规范产品序列，优化产品结构；同时，通过终端价格巡查机制与数字化赋能，推动价盘稳定度不断提升。在经销商管理方面，持续深化区域布局，构建厂商共同体，不断优化省内经销商结构，完善省外洞藏产品布局；通过优化组织架构、扩充团队力量、规范考核机制等，全方位推动经销商管理水平稳步提升。网点建设聚焦重点渠道，大力推进“双核工程”建设，不断优化渠道操作模式，终端网点的数量与质量都得到进一步提升。
　　（五）坚持党建引领，凝聚发展力量
　　强化政治统领、深化思想武装、推动融合赋能，全力抓好政治建设、文化建设、队伍建设、群团建设等思想政治工作，为企业的高质量发展提供坚实的思想保障和组织支撑。2024年，有序推进基层党组织建设和党员发展工作，举办党的二十届三中全会宣讲报告会，组织党员干部开展革命传统教育，举办各类文体活动，营造了积极向上的企业文化氛围。修订《公司章程》，建立了独立董事管理制度，进一步完善了公司治理文件。贯彻“十六字”管理方针，健全内控管理制度，优化流程表单，修订分子公司、直属部门管理方案，落实定期经营分析会制度。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事白酒的研发、生产和销售，主要白酒产品包括大师版系列、洞藏系列、金银星系列、百年迎驾系列等，洞藏系列是中国生态白酒的主要代表产品。公司是集产、供、销为一体，具有完整产业链的现代化白酒企业，主要经营模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司采购部门根据生产计划及分子公司对原材料的需求，并结合库存情况制定采购计划，根据采购计划向合格供应商下达采购订单，到货后由质检部门和物资管理部门验收入库。
　　（二）生产模式
　　公司白酒产品主要由酒业分公司进行勾调及灌装生产，由曲酒分公司向酒业分公司提供基酒，配套分子公司提供生产白酒所需的相关包装物。
　　（三）销售模式
　　销售公司具体负责公司白酒产品的对外销售。按照整体销售战略，通过经销与直销相结合的方式实现销售。经销模式是依托经销商完成对终端及消费者的产品销售，直销模式是通过厂家分支机构完成对终端及消费者的产品销售。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）自然环境优势
　　公司所在产区位于大别山腹地的安徽省霍山县（我国中西部地区第一个国家级生态县、首批国家级生态保护与建设示范区、世界美酒特色产区、中国好水县、中国天然氧吧、中国竹子之乡、“绿水青山就是金山银山”实践创新基地）。产区年均气温15℃，森林覆盖率75%以上，气候温暖湿润，拥有适合酿酒的自然环境。公司核心厂区环境基本保持无污染原生态，四周群山环抱，水质、土壤和气温适合酿酒微生物的生长、繁殖与富集，在全国酿酒行业中享有得天独厚的自然环境优势。
　　（二）产品品质优势
　　水质是酿造好酒的重要因素，也是酒体设计的关键因素之一。公司酿酒用水和勾调用水为发源于霍山县（中国好水水源地）境内大别山主峰白马尖的山泉水，具有明显的水质优势；公司渊源企业佛子岭酒厂建厂后，继承当地悠久的传统酿酒技艺，并在上世纪九十年代中期，吸收引进四川多粮酿造工艺，利用现代微生物培养技术，将四川优质老窖窖泥与本地老窖窖泥进行微生物复合培育，极大地丰富了酿酒微生物的菌落体系。公司相关产品6次荣获“中国白酒酒体设计奖”。
　　（三）品牌品类优势
　　迎驾贡酒历史悠久，传承至今两千一百多年，“迎驾”彰显中国传统文化的迎宾待客之道，与中国礼仪文化一脉相承，“大驾光临，喝迎驾贡酒”和“迎驾酒，国人的迎宾酒”深受广大消费者认同。公司坚持生态酿造，构建“六大生态”体系，打造生态白酒壁垒，具有独一无二的生态品类优势，中国生态白酒领军品牌的影响力逐渐扩大。
　　（四）区域市场优势
　　公司是徽酒的主要代表企业之一，其销售规模连续多年位居安徽省白酒行业前列。公司周边的江苏、湖北、河南、山东、湖南、江西等省份均为白酒消费大省，白酒销售市场前景广阔。经过多年发展，公司产品已在华东市场取得了较高的市场地位，尤其是在安徽、江苏、上海等市场，公司凭借生态、优质的白酒产品和较为成熟的销售渠道，在上述区域内具有较高的知名度、美誉度和市场占有率，已成为区域优势品牌，有助于迎驾贡酒开拓全国市场。
　　（五）产业链优势
　　公司具有较为完整的集产、供、销为一体的经营体系，以基酒酿造及贮存、成品酒勾调灌装作为基础产业，向玻璃制品、印刷、包装容器、物流运输等白酒上、下游配套产业进行延伸，保障了公司白酒生产，有效地降低了生产成本。完整的产业链优势，有助于公司加强对产品质量的全过程管控，提升公司白酒产品的性价比和附加值，确保公司在国内白酒行业的优势地位。
　　（六）技术人才优势
　　公司渊源企业于1955年建厂，具有70年的酿酒技术传承与创新，建立起了一支青年人才储备充足、老中青结构较为合理、具有较强创新后劲的人才队伍，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。截至目前，公司拥有中国酿酒大师2名，享受国务院特殊津贴专家1名，国家级白酒评委8名，国家级露酒评委2名。与江南大学、北京工商大学、中国食品发酵工业研究院联合成立中国生态白酒研究院，充实和增强了科研力量。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入73.44亿元，同比增长8.46%；归属于上市公司股东的净利润25.89亿元，同比增长13.45%；归属于上市公司股东的净资产98.44亿元，同比增长15.77%；整体毛利率73.94%，同比增加了2.92个百分点。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　愿景：建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌
　　战略：加强中国生态白酒领军品牌建设；实施产品升级，主推洞藏系列，加强中高档白酒销售；聚焦安徽、江苏、上海核心市场，拓展华中、华北等重点市场和机会市场；提升信息化、智能制造水平；提高员工素质，提升员工幸福感。
　　(三)经营计划
　　2025年是公司锻造韧性能力的关键之年，更是“文化迎驾”战略向纵深推进的攻坚之年。面对复杂多变的市场环境，公司将以战略定力把握结构性机遇，通过聚焦创新驱动推进产业升级，依托文化赋能深化品牌价值，强化营销韧性夯实发展根基，在攻坚产品服务升级、优化精益管理、整合产业链资源的进程中，主动把握新消费场景与渠道变革机遇，以文化软实力与创新硬实力双轮驱动，在破立之间实现高质量发展，为百年迎驾奠定坚实基础。
　　（一）聚焦创新驱动推进产业升级。加大在酿酒黄水应用、窖泥微生物培养等关键环节的研究力度，持续优化生产工艺，强化对上甑、摘酒并坛等流程的管控，不断提高曲酒产量、出酒率、优质酒率。加快数字化循环经济产业园建设，加强酒体储存期管理，通过持续迭代升级产品，进一步提升产品竞争力；建立健全生态白酒理论体系，加快科研成果落地转化。
　　（二）依托文化赋能深化品牌价值。在“文化迎驾”战略的指引下，紧紧围绕“两大定位”，对迎驾汉文化、礼仪文化和生态文化展开系统性发掘，构建起从内容挖掘、体系搭建，到表达与传播的完整链条，全力达成“目标人群请进来，核心产品走出去，迎驾品牌树起来”的目标。值此建厂70周年的重要时刻，公司将策划烟火晚会、文学笔会、演唱会等一系列大型品牌活动。积极参与泸州酒博会等行业展会，加强与同行和市场的互动交流。深入开展“三大行动”，从内容、传播、口碑三个维度发力，创新升级品牌IP活动。通过常态化举办生态体验之旅、国宾盛宴等活动，不断强化品牌价值与市场影响力，持续提升品牌美誉度。
　　（三）强化营销韧性夯实发展根基。持续优化架构，强化组织韧性，构建垂直化管理体系，推动组织进一步下沉；深耕安徽市场，变革突破省外市场。聚焦核心渠道，持续优化渠道结构，加强各级终端网点建设；大力推进城市公司的建设和发展，积极拓展电商业务。积极探索B端C化销售模式，推进“BC联动+会员权益”，提高核心消费者数量和质量。优化产品结构，围绕洞藏系列产品，加快中高端白酒布局，扩大洞藏系列市场份额。借力数字营销赋能，完善管控体系，优化数智平台，全面提升营销效率，实现营销资源的精准配置，推动业务迈向精细化、智能化发展。
　　（四）坚持精益管理激发内生动力。不断完善以“十六字管理”方针为基础的管理体系，修订制度、完善标准，优化流程，更新表单和卡片，结合信息化、智能化系统或者工具推进流程再造和管理创新。全面升级财务管理系统，提高财务信息化和自动化水平。狠抓成本管控，深入推进精益管理，充分挖掘经营潜力，实现提质增效，多措并举推动管理再上新台阶。
　　(四)可能面对的风险
　　1．市场需求变化风险。白酒作为中国特有的传统饮品和内需消费品，目前在我国酒精及饮料酒行业中居于主导地位，但随着消费者偏好的变化以及国家提倡适度饮酒、健康饮酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒的市场需求可能相应增加，白酒的消费量将有可能下降；宏观经济的不确定性导致消费需求疲软，上述变化将加大公司进一步拓展市场的难度。
　　2．品牌风险。公司“迎驾”白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位，但与全国市场一线白酒品牌相比，品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距，若公司不能持续有效提升“迎驾”品牌价值、加大品牌推广力度，将可能导致消费者对公司品牌的认知度下降，进而影响公司白酒产品的销售。
　　3．环保政策变化导致的风险。公司重视生产经营过程中的环境保护，制定了一系列严格的生产管理和污染治理措施，使得公司生产过程中的“三废”排放达到国家有关环保要求。然而，随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略的全面实施，国家环保政策将日益严格，公司未来环保投入会有所增加，可能导致产品成本上升，进而影响公司的经营业绩。 收起▲