一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所从事的主要业务和经营模式　　1、公司所从事的主要业务　　公司是全球智能缝制设备行业产销规模最大、综合实力最强的企业之一，是一家集PDM、APS、MES、WMS、人工智能融合一体的智能制造软件系统，以及服装面辅料智能仓储、智能裁剪、AI排产吊挂、智能缝纫、智能分拣、数字化成品仓储等软硬件为一体的服装智能制造成套解决方案服务商。公司拥有全球8,000多家经销商，营销网络遍布全球170多个国家和地区，服务于服装、鞋业、箱包、家具、皮革、汽车、航空等多个领域。　　公司的主营产品包括智能工业缝纫机、智能裁床、智能铺布机、智能验布机、衬衫及牛仔... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所从事的主要业务和经营模式
　　1、公司所从事的主要业务
　　公司是全球智能缝制设备行业产销规模最大、综合实力最强的企业之一，是一家集PDM、APS、MES、WMS、人工智能融合一体的智能制造软件系统，以及服装面辅料智能仓储、智能裁剪、AI排产吊挂、智能缝纫、智能分拣、数字化成品仓储等软硬件为一体的服装智能制造成套解决方案服务商。公司拥有全球8,000多家经销商，营销网络遍布全球170多个国家和地区，服务于服装、鞋业、箱包、家具、皮革、汽车、航空等多个领域。
　　公司的主营产品包括智能工业缝纫机、智能裁床、智能铺布机、智能验布机、衬衫及牛仔智能缝制设备等工业用缝前缝中设备，以及电机、电控、机架台板等缝制机械重要零配件。
　　（1）智能工业缝纫机
　　智能工业缝纫机是服装、箱包、鞋帽等行业生产加工的主要设备，公司的主要智能工业缝纫机包括平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、模板机和罗拉车等系列产品。
　　（2）智能裁床和铺布机
　　智能裁床和铺布机是重要的工业用缝前设备，裁床用于裁剪服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具等软性材料，铺布机则用于展开、铺平需要裁割的布料。公司的智能裁床产品有单层裁床和多层裁床，智能铺布机，智能验布机等系列产品。
　　（3）智能衬衫及牛仔智能缝制设备产品
　　公司所生产的衬衫智能缝制设备产品含自动连续锁眼机、自动缝袖衩机等，牛仔自动缝制设备产品含三针直臂式链缝埋夹机、裤脚卷边缝机及自动裤襻机等。
　　（4）布局战略性新兴产品——智能高端产品
　　公司基于AI人工智能、人形机器人等新技术与服装机械工艺、服装智能制造的深度融合，逐步布局开发智能化高端产品，主要系AI缝纫机、AI智能裁剪设备、人形机器人、无人模板机、无人化自动机等。通过高端AI缝纫机的开发，开创缝纫机行业新品类，大幅提升智能缝制设备的生产效率，通过对人形机器人的研究及与大客户的联合开发，预计2026年下半年发布人形机器人，以加快其在服装产业的批量化应用。
　　2、公司业务的经营模式
　　（1）采购模式
　　公司生产所需的主要原材料有生铁、外协零部件、电机、电控等。公司所需原材料供应充足、渠道畅通，已形成较为稳定的供应网络。
　　（2）生产模式
　　公司采用订单+库存生产模式，每月由营销组织生产、采购等部门召开产销平衡会。生产部门根据产销平衡会确定的预测编制月度采购与生产计划，同时每双周、每周再根据市场的变动进行动态调整生产。
　　公司采取精益生产管理方式组织生产，具体推进历程如下：
　　（3）销售模式
　　公司的平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、模板机、罗拉车以及衬衫牛仔自动缝制设备等智能缝中设备，主要采取经销模式进行销售，即通过经销商、分销商向国内外销售。经销商除了直接将公司产品销售给服装生产企业外，还将部分产品销售给分销商，通过分销商覆盖本区域的服装生产企业等终端客户，从而形成公司的国内外销售网络。公司的裁床、铺布机等缝前设备的销售以及成套智联解决方案通过直销及经销方式进行。
　　（二）行业情况说明
　　2025年上半年，面对国际贸易保护主义抬头、地缘政治冲突持续、通胀压力分化等多重因素交织的严峻外部形势，我国缝制机械行业坚持创新引领，加快转型升级，推进结构调整，积极应对全球经济增长放缓和市场结构转换等所带来的风险挑战，行业生产总体稳定，市场内冷外热，效益不断改善，经济实现稳中有进。
　　据中国缝制机械协会初步估算，2025年上半年行业百家企业工业总产值123亿元，同比增长10.38%；缝制设备产量313万台，同比下降0.7%；工业缝纫机产量227万台，同比下降3.31%。其中，平缝机、包缝机等主导产品产量同比下滑，而部分特种机及自动化设备、刺绣设备产量等呈现逆势增长。6月末行业百家整机企业各类缝制设备库存量69万台（其中，工业缝纫机库存49万台），同比下降6.21%，较上年末近百万台的库存量呈现明显下滑态势，行业清库减存成效明显，为下半年增产补库预留了一定发展空间。
　　2023年-2025年行业百家企业工业缝纫机月产量情况
　　据中国缝制机械协会调研及统计测算，在各下游主要行业普遍产销、出口等放缓的不利形势下，加之美国关税政策造成的短期重大不确定性影响，上半年我国缝制设备内销同比约下滑30-35%左右。
　　据海关总署数据显示，2025年上半年我国缝制机械产品累计出口额19.99亿美元，同比增长24.31%，出口规模创历史同期新高，行业外贸呈现持续向好态势。
　　2023年-2025年行业月出口缝制机械产品金额情况

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，国际环境复杂多变，国际经贸秩序的不稳定性、不确定性增加，行业内需下行，出口中速增长。面对复杂局面，公司坚持落实“聚焦打爆品、全力拓海外、坚定投长期”的战略主线，发展韧性得到巩固和释放。2025年上半年公司实现营业收入337,289.50万元，同比增长4.27%；实现归属于上市公司股东的净利润47,739.61万元，同比增长14.57%。公司开展的重点工作如下：
　　1、创新驱动战略成效显著，核心爆品引领行业变革
　　公司聚焦爆品打造与技术创新，成功打造多款行业标杆爆品并实现技术升级，快反王2、M9、V6等爆品上市即引爆市场。公司PLM系统成功上线、CBB平台分层架构落地，自主缝制机器人等国家级创新项目稳步推进。2025年上半年，公司申请发明专利139项，实用新型119项，外观设计76项，合计334项；授权发明专利12项，实用新型113项，外观设计23项，合计148项，自主知识产权成果丰硕。
　　2、AI人工智能、人形机器人与服装产业深度融合取得阶段性突破
　　公司聚焦高端AI缝纫机、人形机器人及自动化模板机等战略品类的开发打造，推动AI人工智能、人形机器人与服装机械工艺、服装智能制造的深度融合，并已取得阶段性突破。公司自主研发的高端AI缝纫机已成功进入多家大客户放样，计划于2025年下半年正式推向市场。公司通过跨界创新实现软硬件与AI深度协同，攻克面料智能抓取等核心技术，无人化加工中心已初具雏形，自主机器人研发加速突破，已完成产品原型开发。
　　3、联合创新模式深化，大客户战略合作打开新增长极
　　公司深化与世界级客户的联合创新，将50%以上技术项目纳入协同开发，精准解决客户场景痛点，强化客户价值感知，构建“需求-研发-交付”高效链路。2025年上半年，公司积极拓展联合创新合作范围，与各品类标杆客户围绕技术难点开展联合创新工作。通过与各大院校、世界知名科技企业进行联合开发，不断提升公司综合研发能力，推动以客户为中心的产品创新，并成功将大客户联合创新拓展至海外，初步实现海外商业化。
　　4、全球化布局加速落地，本地化运营提升国际份额
　　围绕着“心胜、谋胜、战胜”三层运作逻辑，公司聚焦海外核心国家布局，以“亚洲打粮、非洲布局”为策略，通过全球爆品发布会、数字化营销网络建设及海外本地化服务体系构建，在多个重点国家实现份额提升。海外市场的精准运营结合物流可视化、渠道数字化等工具，推动海外营收实现超行业平均水平的增长，国际品牌影响力持续扩大。
　　5、持续推进零缺陷文化落地，倡导全员创新
　　公司持续推进零缺陷与全员创新文化体系，双向提升综合竞争力。在零缺陷文化方面，通过高管“照镜子”活动、千余人次全员培训渗透“第一次把事情做对”理念，依托PONC预防系统和质量问题闭环管理，推动质量问题闭环率持续提升；在全员创新方面，以“制度激励+平台支持+文化塑造”模式，破除创新壁垒，推动技术、管理、文化人才等多层面创新，有效增强公司活力与竞争力，为长远发展注入动力。
　　6、组织效能与人才战略双轮驱动，夯实可持续发展根基
　　公司通过IPD体系重构研发组织，推进技术与产品深度互锁，提升项目管理效率和研发人效；人才梯队建设已见成效，人才国际化提速，通过建立跨体系轮岗机制，将薪酬激励向绩优者倾斜，驱动人均效能提升。同时，公司加大AI无人化、人形机器人等新赛道的前瞻性战略投入，构建公司可持续发展竞争力。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司深耕服装智能制造领域，已形成具有自身特色的核心竞争力，具体如下：
　　（一）技术研发优势
　　公司构建全球化研发布局，在德国、意大利、台州、杭州等14个国家/地区设立研发中心，获评“一院一室一中心两站”等多项科研创新平台。公司聚焦服装制造智能化转型，通过深化
　　IPD变革、客户联合创新构建“客户需求-技术攻关-产品落地”深度互锁的研发体系，推动AI、
　　人形机器人、软件、物联网与机械的技术融合，形成自主可控、引领行业的高技术壁垒。截至2025年6月30日，公司拥有有效专利2,846项（其中国际专利18项），其中发明专利1,122项（其中国际发明17项），实用新型专利1,431项，外观设计专利293项，累积获得软件著作权608项，连续12年专利申请数引领行业。
　　（二）质量管控优势
　　公司建立了端到端全流程质量管理体系，覆盖研发、供应链、生产、销服全流程。通过精准把握市场趋势持续优化产品设计，实现性能质量行业领先。公司统筹推进内外部质量管理审核，多维度牢筑质量管控优势。内部质量管控层面：公司积极推动质量管理体系与业务的逐步融合，结合9001标准制定体系自查标准。外部质量认证层面：公司先后通过环境管理体系、职业健康安全管理体系、“浙江制造”规范、信息安全管理体系、信息技术服务管理体系外部审核。
　　（三）营销网络和快速服务优势
　　公司聚焦客户与产品，坚持“以客户为中心，以市场为导向”策略，营销网络覆盖全球170多个国家，凭借全球化布局、线上线下融合、多品牌协同以及精准的市场细分与定位，构建起强大的营销网络优势，在全球市场中占据有利地位，有力推动业务增长。
　　公司以客户为中心，建设国内外本地化服务体系，通过服务创新与体验优化，提升客户满意度。公司积极推动国内外服务体系本地化建设，加大“三快”服务落地力度，通过本地化覆盖、数字化服务、“一站式”服务模式，强化国内外核心市场服务网点建设，实现服务闭环和快速响应。
　　（四）人力资源优势
　　公司高度重视人才引进与培养，已打造出一支快速适应AI成套智联发展趋势的产业链人才队伍。在人才引进，人才培养，人才管理等方面形成完善的制度体系，为公司高质量发展奠定基础。2025年上半年，公司国际化人才提速，搭建海外新人“3+2+1”实战培养体系，拓展海外本地化及国际高端人才招聘力度，建立关键岗位画像与金牌面试官机制，提升人才引进精准度。
　　（五）企业文化优势
　　公司秉承“成套智联，让服装智造无限可能”的使命，奉行“成为全球服装产业链最信赖的合作伙伴”的愿景，发扬“和、诚、拼、崛”的企业精神，坚持“客户第一、聚焦专注、艰苦奋斗、共创共享”的核心价值观，为客户创造价值，为员工创造福祉，为供方创造市场，为股东创造回报，为社会创造效益。公司经营哲学体系及奋斗者文化理念在员工敬业、组织氛围、全员创新、市场开拓、联合创新、领导能力、学习能力及价值观塑造等方面已经转化为企业的成长基因，公司凝聚力和竞争力不断提高。

　　四、可能面对的风险
　　（1）行业与市场风险
　　缝制机械行业是个充分竞争的市场，产品同质化程度较高，且受行业周期性和季节性波动影响显著。这一行业特征对企业的采购管理、生产运营、人力资源配置、资金统筹以及营销体系等方面提出了较高的管理要求。如果行业与市场发生不利波动，或市场竞争加剧，将对公司经营效益产生不利影响。
　　（2）经营风险
　　公司采用经销与直销相结合的复合型销售模式，其中经销渠道占据主导地位。虽然公司通过年度《经销合同》明确约定了经销商的权责义务，并在终端形象设计、品牌宣传推广、营销人员培训等方面实施统一标准化管理，但若存在个别经销商未严格执行协议约定的经营行为，可能会对公司的品牌形象和市场声誉造成不利影响。
　　（3）出口风险及汇率风险
　　公司2025年上半年外销收入占主营业务收入的53.04%，主要出口亚洲、南美、欧洲、非洲等地区，若海外市场需求下滑将对公司营业收入产生压力。同时公司外销产品的结算货币主要为美元，境外子公司经营结算货币主要为欧元，受外部宏观环境等因素的影响，美元、欧元兑人民币会产生相应的波动。若人民币汇率出现持续不利波动，将影响公司的盈利水平。
　　（4）原材料上涨风险
　　公司原材料主要为生铁、外协零部件、电机、电控，受市场环境影响，价格波动较大，将影响公司的盈利水平。
　　（5）固定成本逐步提升的风险
　　随着产品的不断升级、人工成本的不断上涨，在产品加工工艺逐步向少人化的智能化发展的趋势下，公司加快了生产工艺流程的自动化、智能化技术改造，自动化设备投入逐步增加，固定资产规模持续增加。如果未来下游需求减弱，产量减少，则可能存在产品收入无法覆盖固定成本的风险。
　　（6）台风等自然灾害风险
　　浙江台州地处中国东南沿海，容易遭受强台风等自然灾害侵扰，从而影响公司的正常生产，公司历史上曾经遭受过较大台风的袭击，造成一定的财产损失。虽然公司对大部分资产投保了财产保险，并形成了较为完善的防台抗台、抢险救灾等应急保障体系，但如受到较大或特大台风袭击，可能会给公司生产经营带来不利影响。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，在全球经济增长依然面临压力的背景下，缝制机械行业扭转连续2年下滑局面，实现中速增长。公司积极把握行业增长契机，聚焦爆品战略，以客户为中心，深挖用户痛点，打造超级爆品，推进价值营销，再次取得了超越行业水平的增长，经营业绩创造历史新高。2024年度公司实现营业收入609,365.38万元，同比增长15.11%；实现归属于上市公司股东的净利润81,226.85万元，同比增长50.86%。2024年，公司开展的重点工作如下：　　1、战略攻坚成效显著，核心业务实现突破性增长　　2024年公司围绕四大攻坚战精准发力，战略执行成效突出。“聚焦爆品”攻坚战：聚焦802... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，在全球经济增长依然面临压力的背景下，缝制机械行业扭转连续2年下滑局面，实现中速增长。公司积极把握行业增长契机，聚焦爆品战略，以客户为中心，深挖用户痛点，打造超级爆品，推进价值营销，再次取得了超越行业水平的增长，经营业绩创造历史新高。2024年度公司实现营业收入609,365.38万元，同比增长15.11%；实现归属于上市公司股东的净利润81,226.85万元，同比增长50.86%。2024年，公司开展的重点工作如下：
　　1、战略攻坚成效显著，核心业务实现突破性增长
　　2024年公司围绕四大攻坚战精准发力，战略执行成效突出。“聚焦爆品”攻坚战：聚焦8020原则实施精准产品策略，通过技术迭代与市场验证推动“快反王”“过梗王”等核心产品的市占率快速提升，实现旗舰爆品成为拉动增长的主引擎之一；“突破高端”攻坚战：通过深耕大客户，成功签约10家世界级标杆客户，同时深化LTC变革流程，构建覆盖客户全生命周期的管理体系，大客户业务发展从国内拓展到海外，营收贡献逐步增加；“深化SKU精简”攻坚战：将产品线缩减至1,400个，资源配置效率大幅提升；“端到端高质量”攻坚战：在核心产品线实施品质提升工程，通过工艺优化与质量管控体系升级，客户满意度与NPS值持续提升；各战役协同发力，推动公司整体经营质量迈上新台阶。
　　2、全球化战略纵深推进，海外市场实现新突破
　　海外业务成为公司核心增长点，通过“营销铁三角”模式深耕海外核心市场，在越南、柬埔寨等国家建立头部客户样板；联合创新模式打通客户需求链路，大客户联合创新从国内走向海外，初步取得商业化成果。尽管全年海外营业收入增长未达预期目标，但通过资源倾斜与本地化运营，逐步实现产品结构的不断升级，全年海外产品毛利率实现37.27%，同比提升3.88个百分点。衬衫牛仔智能缝制产业通过组织优化与技术协同，实现销售收入1.82亿元，同比增长25.12%，全球化布局成效显现。
　　3、创新驱动引领未来，产品与技术加速突破
　　公司坚持用研发创新驱动引领未来发展，报告期内公司持续加大研发投入，2024年公司研发费用为48,799.02万元，占销售收入的比例超8%，产品与技术加速突破。杰克股份与拓卡奔马联合浙江大学申报的《智能高效数字化自动裁剪线》荣获2023年度中国轻工业联合会科技进步奖一等奖。公司全年申请专利445项（含发明专利155项），主导及参与制修订国家标准、行业标准23项。公司荣获2024民营企业发明专利500家榜单，位列第78位。技术层面，公司持续推动软硬件产品与AI人工智能等新技术的融合；投入层面，公司坚持长期主义，除在基础技术、材料、电控等底座技术上的投入外，重点向第二、第三增长曲线的新业务研发倾斜，以保证公司的持续竞争优势。2024年公司成功入选浙江省经信厅公布的浙江省第二批雄鹰企业名单，标志着公司在技术创新、产业发展和市场竞争力方面取得了重要突破。
　　4、AI人工智能场景化应用提速，人形机器人、AI缝纫机研发取得里程碑进展
　　随着AI人工智能及人形机器人技术的快速演进，公司基于技术和社会发展趋势，大力发展AI人工智能在服装智造场景的产业化应用。报告期内，公司高端产品研发取得里程碑进展，高端AI缝纫机原型样机成功落地，“杰克1号”人形机器人、无人模板机等“机器人+AI人工智能+缝制机械”多技术融合的智能高端产品初具雏形。
　　5、组织效能全面提升，人才与运营支撑可持续发展
　　公司通过组织变革与人才升级强化内生动力。通过开展零缺陷教育系统培训，引导零缺陷文化，将质量管理拓展至公司生产经营的各个层面，提升效率、降低成本、减少浪费。公司持续推进组织架构扁平化，在营销、产品及供应链等部门实现扁平化管理，构建铁三角经营管理体系，确保高效响应一线需求；并通过人才与激励体系变革，管理队伍呈现年轻化特征，强化了以奋斗者为核心的价值导向。
　　6、提质增效重回报，提升公司投资价值
　　公司积极响应国家资本市场改革政策，以新“国九条”为指引，通过提质增效及强化股东回报，提升公司投资价值。2024年，公司首次执行1.4亿元的中期分红，让投资者充分共享公司发展成果。在股份回购方面，公司2021年至今累计投入超6.5亿元用于回购股份，并于2024年首次启动1亿元的注销式回购计划，直接增厚每股收益，优化资本结构。公司同步完善治理机制，建立ESG管理体系，强化信息披露透明度，上交所信息披露工作评价持续保持A类，并吸引社保基金等长期资金持股，形成价值投资标杆效应。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　2024年，行业生产、销售、出口、效益等主要指标同比均实现由负转正、较快回升，取得经济恢复性中速增长和高质量发展持续推进的良好成绩。全球经济缓慢复苏，美国经济持续向好，欧洲经济逐步企稳，发达经济体鞋服补库需求释放，以越南、印度、巴西、埃及等为代表的东盟、南亚、南美、非洲等主力市场持续发力，拉动行业缝制机械出口持续增长。
　　据中国缝制机械协会初步估算，2024年行业工业缝纫机总产量约为685万台，同比增长22.32%。协会统计的百余家骨干整机企业累计生产工业缝纫机514万台，同比增长15.41%，其中，电脑平车、包、绷缝、厚料、刺绣机等常规机种均呈现两位数中速增长，花样机、模板机、自动缝制单元等呈现30%以上的中高速增长。行业工业机库存约80余万台，同比增长6.74%。
　　初步估算，2024年我国工业缝制设备内销总量约为235万台，内销同比增长27%，内需明显回暖，内销总量总体呈现前高后低趋势。
　　2011-2024年工业缝纫机内销及同比情况
　　据海关总署数据显示，2024年我国缝制机械产品累计出口额34.24亿美元，同比增长18.39%，出口额恢复至近2022年高位水平。行业月均出口额达2.85亿美元/月，较上年增长0.44亿美元/月。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、公司所从事的主要业务
　　公司是全球智能缝制设备行业产销规模最大、综合实力最强的企业之一，是一家集PDM、APS、MES、WMS、人工智能融合一体的智能制造软件系统，以及服装面辅料智能仓储、智能裁剪、AI排产吊挂、智能缝纫、智能分拣、数字化成品仓储等软硬件为一体的服装智能制造成套解决方案服务商。公司拥有全球8,000多家经销商，营销网络遍布全球170多个国家和地区，服务于服装、鞋业、箱包、家具、皮革、汽车、航空等多个领域。
　　公司的主营产品包括智能工业缝纫机、智能裁床、智能铺布机、智能验布机、衬衫及牛仔智能缝制设备等工业用缝前缝中设备，以及电机、电控、机架台板等缝制机械重要零配件。
　　（1）智能工业缝纫机
　　智能工业缝纫机是服装、箱包、鞋帽等行业生产加工的主要设备，公司的主要智能工业缝纫机包括平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、模板机和罗拉车等系列产品。
　　（2）智能裁床和铺布机
　　智能裁床和铺布机是重要的工业用缝前设备，裁床用于裁剪服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具等软性材料，铺布机则用于展开、铺平需要裁割的布料。公司的智能裁床产品有单层裁床和多层裁床，智能铺布机产品有3个系列。
　　（3）智能衬衫及牛仔智能缝制设备产品
　　公司所生产的衬衫智能缝制设备产品含自动连续锁眼机、自动缝袖衩机等，牛仔自动缝制设备产品含三针直臂式链缝埋夹机、裤脚卷边缝机及自动裤襻机等。
　　（4）布局战略性新兴产品——智能高端产品
　　公司基于AI人工智能、人形机器人等新技术与服装机械工艺、服装智能制造的深度融合，逐步布局开发智能化高端产品，主要系AI缝纫机、AI智能裁剪设备、人形机器人、无人模板机、无人化自动机等。通过高端AI缝纫机的开发，开创缝纫机行业新品类，大幅提升智能缝制设备的生产效率，通过对人形机器人的研究及与大客户的联合开发，预计2026年下半年发布人形机器人，以加快其在服装产业的批量化应用。
　　2、公司业务的经营模式
　　（1）采购模式
　　公司生产所需的主要原材料有生铁、电机、电控等。公司所需原材料供应充足、渠道畅通，已形成较为稳定的供应网络。
　　（2）生产模式
　　公司采用订单+库存生产模式，每月由营销组织生产、采购等部门召开产销平衡会。生产部门根据营销部门的预测编制采购与生产计划，生产部门再根据市场的变动进行每周、每月排单滚动生产。
　　公司采取精益生产管理方式组织生产，具体推进历程如下：
　　（3）销售模式
　　公司的平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、模板机、罗拉车以及衬衫牛仔自动缝制设备等智能缝中设备，主要采取经销模式进行销售，即通过经销商、分销商向国内外销售。经销商除了直接将公司产品销售给服装生产企业外，还将部分产品销售给分销商，通过分销商覆盖本区域的服装生产企业等终端客户，从而形成公司的国内外销售网络。公司的裁床、铺布机等缝前设备的销售以及成套智联解决方案通过直销及经销方式进行。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司深耕服装智能制造领域，已形成具有自身特色的核心竞争力，具体如下：
　　（一）技术研发优势
　　作为全球智能化服装成套装备服务商，公司将自主研发创新视为驱动企业发展的核心动力。公司打造了涵盖各学科领域、高层次、专业型、国际化的研发团队，截至2024年末，公司共有研发人员1289人，已建立德国、意大利、台州、杭州、西安、北京等14个研发中心，并获评“一院一室一中心两站”等多项科研创新平台荣誉。公司基于全球化视角、多专业融合、多领域协同的研发模式，不断拓展前沿技术的研究和布局，通过与世界级客户进行战略对齐，开展项目合作、联合创新，与各大院校、世界知名科技企业进行联合开发，不断提升公司综合研发能力，推动以客户为中心的产品创新。
　　截至2024年12月31日，公司拥有有效专利2,705项，其中发明专利1,125项，实用新型专利1,334项，外观设计专利246项；与此同时，公司拥有软件著作权549项。公司系台州市2024年度唯一一家获得浙江省科技厅“双尖双领”荣誉的企业，并取得了中国轻工联科技进步一等奖、浙江省科技进步奖一等奖等荣誉。
　　（二）质量管控优势
　　公司建立了端到端全流程质量管理体系，通过研发、供应链、生产、销服的全流程质量管理，确保了产品质量的卓越性和客户满意度的持续提升。通过深入洞察市场需求和行业动态，不断优化产品设计，确保产品性能和质量达到行业领先水平；对供应商进行双认证管理，确保供应体系与零部件符合高质量标准；建立完善的生产过程管理体系，不断提高各生产环节的过程质量管控水平；引进先进的产品检测设备，对产品进行全面、细致、精准的检测，确保产品质量的稳定性和可靠性；注重售后服务体系建设，为客户提供及时、专业的技术支持和解决方案。通过端到端全流程质量管控的实施，产品质量得到了显著提升，客户满意度也随之提高，市场份额逐步扩大，品牌形象持续提升。与此同时，公司积极推进零缺陷文化建设，积极推动质量管理体系的升级和数字化转型。不断提升核心竞争力，确保为市场提供更多优质、可靠的产品和服务。
　　（三）营销网络优势
　　公司聚焦客户与产品，坚持“以客户为中心，以市场为导向”策略，产品销往170多个国家和地区，凭借全球化布局、线上线下融合、多品牌协同以及精准的市场细分与定位，构建起强大的营销网络优势，在全球市场中占据有利地位，有力推动业务增长。通过杰克、拓卡奔马、布鲁斯等多品牌运营，向终端用户提供服装智能制造成套解决方案，实现客户需求到客户满意的无缝对接。
　　（四）快速服务优势
　　公司以客户为中心，深化客户服务流程体系。2024年，公司成立“加急兔”俱乐部，构建本地化“三快”（10分钟响应，1小时上门，30分钟解决）服务网络；建立三级远程专家系统，实现“本地+云端”双重服务保障；并建立“坏消息直达高层”机制及重大问题召回机制。公司通过开展爆品满意度调查及第三方机构NPS调研，了解不同产品不同客户的服务需求与体验情况，根据调研情况制定针对性的改进措施，持续推动服务质量提升，并赢得了客户的高度认可。公司的快速服务优势体现在高效的响应机制、专业的服务团队、完善的服务网络、全面的服务内容、持续的服务改进和强大的品牌信任度等多个方面，为客户提供了全方位、高品质的服务体验，有效增强了客户满意度和品牌竞争力。
　　（五）人力资源优势
　　公司高度重视人才引进与培养，已打造出一支快速适应成套智联发展趋势的产业链人才队伍。人才引进方面，高端关键岗位人才引进、校招985/211院校毕业生比率大幅提升。人才培养方面，通过完善轮岗轮值、多通道职业发展体系，建立管理岗位画像、干部成长路径及继任者计划，有效牵引干部成长为复合型管理人才与商业领袖。同时，优化任职资格体系，建立专家认证机制，实现能力提升与人岗匹配分离，牵引员工能力持续提升。公司还营造工匠文化，打造高技能人才队伍，为高质量发展奠定基础。
　　公司贯彻“高标准”引人、“高成长”育人、“高回报”留人政策，形成“全面激励3+3”体系，包括薪金、年终奖金包、奋斗者分红奖金、股权激励及新业务持股等机制，引导员工以业绩为导向，共享公司发展成果，成为产业合伙人。
　　（六）企业文化优势
　　公司以台州和合文化及大陈岛垦荒精神为企业文化的精神源泉，将中华传统文化基因与现代管理文化相融合，形成了独特的企业文化优势。公司秉承“成套智联，让服装智造无限可能”的使命，奉行“成为全球服装产业链最信赖的合作伙伴”的愿景，发扬“和、诚、拼、崛”的企业精神，坚持“客户第一、聚焦专注、艰苦奋斗、共创共享”的核心价值观，为客户创造价值，为员工创造福祉，为供方创造市场，为股东创造回报，为社会创造效益。
　　公司通过创建无边界管理的组织文化，构建组织五大核心能力，践行零缺陷理念，优化绩效管理制度，完善薪酬福利体系，强化协同作战，导向奋斗者文化。公司形成了“以文化人、以文育人、以文聚人、以文养人”的文化建设模式，构建了务实、拼搏、合作、共赢的奋斗者文化，并将产业链上下游纳入文化辐射范围，通过共创共享、共同成长实现公司发展目标。公司经营哲学体系及奋斗者文化理念在员工敬业、组织氛围、市场开拓、联合创新、领导能力、创新能力、学习能力及价值观塑造等方面已经转化为企业的成长基因，公司凝聚力和竞争力不断提高。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2024年度，公司实现营业收入609,365.38万元，同比增长15.11%；实现归属于上市公司股东净利润81,226.85万元，同比增长50.86%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润75,781.00万元，同比增长61.67%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业竞争格局
　　缝纫机产业起源于美国，随后进行了两次大的区域性转移，1970年左右转移至日本，1990年左右转移到中国。中国凭借成本优势和政策支持，于20世纪90年代成为全球缝纫机产业中心。
　　全球工业缝纫机市场竞争较为激烈，市场竞争主要存在于日本跨国企业以及本土龙头企业。全球工业缝纫机行业企业数量较多，主要市场参与者主要包括海外的日本重机、日本兄弟、日本飞马等，以及国内的杰克股份（本公司）、上工申贝、中捷资源、标准股份等。此外，工业缝纫机行业存在众多中小型企业，市场竞争较为激烈。
　　全球工业缝纫机市场格局较为集中，竞争格局总体较为稳定，主要由几家大型企业主导，包括日本重机、日本兄弟、杰克股份、上工申贝等，这些企业在技术创新、产品品质和市场拓展方面具有较强的优势,形成了各自的竞争优势和市场影响力。根据弗若斯特沙利文数据，按2010年至2023年各大工业缝纫机企业在全球全渠道的工业缝纫机各年度销量（台）计，杰克股份工业缝纫机销量连续14年排名全球第一。
　　在技术方面国内企业正在不断追赶，与国际先进水平的差距逐渐缩小。当前日本企业仍掌握高端工业缝纫机核心技术，而中国企业依托成本与规模优势主导中低端市场，但中国企业通过持续的研发投入，正逐步缩小差距，产品逐步向高端渗透。
　　2、行业发展趋势
　　（1）产品趋势
　　1）产品转向自动化和智能化
　　伴随着全球制造业向智能制造加速迈进，以及自动化控制、物联网、AI人工智能、人形机器人等技术不断演进，自动化和智能化将是缝纫机产业未来的重要发展趋势。工业缝纫机行业也将因此迎来一个新的增长周期，为全球市场带来新的增长活力。工业缝纫机企业通过将自动化、智能传感技术、AI人工智能等技术与缝制技术深度融合，将大幅提升缝制机械行业数字化、智能化转型步伐，丰富和完善智能缝制机械产品，持续为下游产业提供更高效、精准的生产支持，有利于下游提高生产线的连续性、稳定性及生产效率，并适应更复杂的生产需求。
　　2）产业链协同加速，产品成套智联
　　工业缝纫机在纺织服装产业中扮演着关键角色。而随着产业中的企业竞争不断加剧、促使企业压缩成本，工业缝纫机企业将趋于与上下游企业形成紧密合作及整合，进而通过有效协同配合降低加工成本、运输成本等支出，在促成产业的聚集效应的同时增强产业的集中度和规模化经济效益。
　　以成套智联为特征的整厂智能缝制解决方案由局部试点逐步走向全面应用，行业龙头企业加快提升智能制造能力和数字化转型，由单一设备制造商向综合解决方案服务商转型，个性化、定制化服务能力逐步提升，打造行业重要增长点。
　　（2）市场趋势
　　1）下游鞋服产业转移，海外市场依旧充满机遇
　　鞋服产业持续向东南亚、南亚、中亚、中南美转移，海外资本开支需求有望增长。东南亚国家如越南、柬埔寨等由于劳动力成本优势，加之关税等贸易摩擦因素，正在逐步承接其他国家纺织业产能。产业转移伴随着固定资产的新增资本性投入，持续带来纺织机械新增购置需求。随着全球经济发展和复苏的结构性分化，东南亚、中亚等海外新兴市场将成为缝制机械行业企业竞争主战场之一，海外重点市场的繁荣发展态势依旧强劲，为我国缝制设备拓展出口业务、提升国际市场份额提供了广阔空间。
　　2）下游产业升级带来新的发展机遇
　　下游鞋服产业持续推进的产业升级进程，成为缝制设备市场规模持续扩张的强劲引擎之一。与此同时，鞋服行业加速向品牌化、高端化、绿色化转型，促使企业更新生产设备，提升产品品质，新的产业布局和消费需求，激发了对缝制设备的全新需求，有力推动行业发展。
　　（3）行业面临的挑战
　　1）外部风险升级
　　俄乌冲突的持续胶着、中美战略博弈的日益激烈、贸易保护主义的抬头，以及美国关税政策的频繁调整，这些不稳定因素相互交织，对全球经济秩序造成严重冲击，极大地增加了缝制机械行业发展的不确定性。
　　2）内销市场变迁
　　近年来，我国鞋服产品出口欧美市场的份额持续下滑，服装加工产业规模扩张速度放缓，国内服饰消费市场增长乏力。与此同时，二手缝制设备大量涌入市场，加剧了市场竞争，导致内销市场逐渐趋于饱和。在此背景下，缝制机械行业即将步入以头部品牌竞争为主导的格局调整与洗牌阶段。
　　（4）2025年行业展望
　　1）内销增速放缓
　　预计缝制设备的国内市场需求将呈现中低速下滑态势。其中，平、包、绷等单机类常规产品，由于市场饱和度较高，需求将显著下降；而特种化、自动化类设备，凭借其满足复杂生产需求的优势，需求将保持稳定，甚至实现小幅增长。
　　2）外贸稳健增长
　　行业外贸有望延续恢复性回升的良好态势，维持中低速增长。单机类设备凭借其性价比优势，仍将在出口产品结构中占据主导地位；各类自动化、特种化产品，因契合全球制造业智能化发展趋势，出口量也将持续攀升。
　　3）经济缓中趋稳
　　尽管受内销市场萎缩的影响，行业经济面临较大的下行压力，但随着行业内企业在技术创新、市场拓展等方面的努力，内生增长动力将不断释放，预计全年行业经济有望逐步企稳，或呈现小幅波动的发展态势。
　　4）增长格局分化
　　受企业发展战略、经营模式、品牌影响力，以及产品技术特性、市场饱和度等多种因素的影响，不同企业在发展速度与质量上会存在显著差异，各产品品类的市场表现也将出现分化。
　　综上，尽管2025年行业面临诸多挑战，但机遇同样并存。随着技术持续创新、产业链协同加速，产品和服务附加值的不断提高，缝制机械行业企业将在全球市场竞争中抓住新的发展机遇，开辟新的增长空间，取得长期稳定增长。
　　(二)公司发展战略
　　聚焦服装智能制造主航道，持续关注用户未被满足的痛点，创新差异化爆品和解决方案，帮助客户持续成功。在业务组合上规划了单机爆品、数字化成套智联、AI无人化成套智联三条增长曲线，即以单机爆品为基础，发展数字化成套智联，赋能客户转型升级；同步探索人工智能、人形机器人的产业应用，布局AI无人化成套解决方案，助力客户应对未来产业工人断层的挑战，以及满足品牌端和消费端更加高质高效的需求。
　　(三)经营计划
　　2025年，公司将以“聚焦打爆品、全力拓海外、坚定投长期”为战略主线，围绕“零缺陷行动”解决公司三大核心矛盾（人理与事理、大客户联合创新战略与战术、事理与物理矛盾）。通过固化零缺陷教育系统、推进大客户联合创新战略、落实大IPD系统（集成产品开发系统）三大举措，构建高质量发展基础，持续提升公司综合竞争力和可持续发展力。
　　1、围绕“六大坚持”，坚决打赢“五大攻坚战”
　　公司聚焦核心战略目标，围绕坚持以客户为中心、坚持打造爆品与价值营销、坚持质量提升、坚持效益提升、坚持用创新来创新未来、坚持推进流程与数字化变革，坚决打赢“聚焦爆品、突破高端、SKU深化精简、端到端高质量和海外突破”五大攻坚战。
　　2、推动“产品+渠道+大客户”三线突破，全力拓展海外
　　产品升级战：针对经济型市场、快反市场和高端市场客户分别打造不同的爆品组合，满足不同市场客户的差异化需求，实现产品升级，市占率提升，通过高端智能缝纫机的发布上市，快速切入高端市场，实现高品质市场的突破，实现高速增长；
　　渠道变革战：要聚焦8020原则，深化渠道变革，打破一国一总代的传统模式，构建一国一策、一地一策的运营体系，通过产品分层对渠道进行分层分级管理；
　　大客户攻坚战：深耕孟加拉、越南、柬埔寨、印尼等核心市场，强化高端渠道和世界级标杆大客户的突破。通过深化海外本土化运营，持续变革营销组织管理，提升公司海外市场的销售效率与服务质量。
　　3、坚持创新投入，持续打造高质量爆品
　　公司将加大自动化、人形机器人和AI人工智能等领域的研发投入，择机推进海外研发中心建设，全力推动公司缝制机械产品向高端迈进。公司将持续构建PLM平台及搭建CBB平台1.0版本，强化产品生命周期管理，提升研发效率，深化精简SKU，全面探索AI人工智能等新技术在各业务板块的应用与升级，打造智能缝纫机、工艺模板机爆品。与此同时，公司将坚持以客户为中心，以大客户联合创新为抓手，与全球大客户开展联合创新，通过联合创新深入准确的理解客户需求，联合共创满足客户需求，输出有竞争力、贴合用户需求的爆品。
　　4、加速推进人形机器人、AI缝纫机等高端智能产品的场景化应用
　　AI人工智能、人形机器人等新技术与缝制机械技术的深度融合已成为产业发展趋势，2025年，公司将继续聚焦高端AI缝纫机、人形机器人及自动化模板机等战略品类的开发打造，推动AI人工智能、人形机器人与服装机械工艺、服装智能制造的深度融合。同时联合大客户进行高端AI智能产品，包括但不限于AI缝纫机、智能裁剪、无人模板机等产品的联合研发、场景化测试、送样等，在服装智能制造领域实现技术破局，巩固公司在缝制机械设备领域的领先优势，2025年下半年公司将发布高端AI缝纫机，开创缝纫机行业新品类，大幅提升智能缝制设备的生产效率。
　　5、提升组织效能与人效
　　在组织效能和人效方面，公司将围绕组织、干部管理、人才引进和变革激励四大核心展开工作。全力推动“组织铁三角”建设，强化跨部门协同，全面提升国际化组织能力。实施青年干部培养计划，加速优秀青年员工成长。加快人才引进，提升国际化和高端人才比例。通过薪酬固浮比调整，跨体系轮岗，专项激励计划激活组织活力，提升组织流程化、专业化、集成化等能力，进而提升组织效能与人效。
　　6、践行零缺陷与数字化，驱动内部管理与运营效率优化
　　推行“一次做对”“归因于内”文化建设，践行零缺陷管理、构建PONC预防系统，有效提升企业经营质量，降低经营成本，提升运营效率。深化IPD与LTC流程，实现技术规划与产品规划互锁，构建PLM平台与CBB技术框架，优化开发流程。推进营销数字化平台及公司BI系统建设，实现公司DMS系统（经销管理系统）全流程可视化、经营会议决策数据及时化及自主化，提升运营决策效率。
　　(四)可能面对的风险
　　（1）行业与市场风险
　　缝制机械行业是个充分竞争的市场，产品同质化程度较高，且受行业周期性和季节性波动影响显著。这一行业特征对企业的采购管理、生产运营、人力资源配置、资金统筹以及营销体系等方面提出了较高的管理要求。如果行业与市场发生不利波动，或市场竞争加剧，将对公司经营效益产生不利影响。
　　（2）经营风险
　　公司采用经销与直销相结合的复合型销售模式，其中经销渠道占据主导地位。虽然公司通过年度《经销合同》明确约定了经销商的权责义务，并在终端形象设计、品牌宣传推广、营销人员培训等方面实施统一标准化管理，但若存在个别经销商未严格执行协议约定的经营行为，可能会对公司的品牌形象和市场声誉造成不利影响。
　　（3）出口风险及汇率风险
　　公司2024年外销收入占主营业务收入的48.49%，主要出口亚洲、南美、欧洲、非洲等地区，若海外市场需求下滑将对公司营业收入产生压力。同时公司外销产品的结算货币主要为美元，境外子公司经营结算货币主要为欧元，受外部宏观环境等因素的影响，美元、欧元兑人民币会产生相应的波动。若人民币汇率出现持续不利波动，将影响公司的盈利水平。
　　（4）原材料上涨风险
　　公司原材料主要为生铁、外协零部件、电机、电控，受市场环境影响，价格波动较大，将影响公司的盈利水平。
　　（5）固定成本逐步提升的风险
　　随着产品的不断升级、人工成本的不断上涨，在产品加工工艺逐步向少人化的智能化发展的趋势下，公司加快了生产工艺流程的自动化、智能化技术改造，自动化设备投入逐步增加，固定资产规模持续增加。如果未来下游需求减弱，产量减少，则可能存在产品收入无法覆盖固定成本的风险。
　　（6）台风等自然灾害风险
　　浙江台州地处中国东南沿海，容易遭受强台风等自然灾害侵扰，从而影响公司的正常生产，公司历史上曾经遭受过较大台风的袭击，造成一定的财产损失。虽然公司对大部分资产投保了财产保险，并形成了较为完善的防台抗台、抢险救灾等应急保障体系，但如受到较大或特大台风袭击，可能会给公司生产经营带来不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所从事的主要业务和经营模式　　1、公司所从事的主要业务　　公司的主营业务为工业缝制机械的研发、生产和销售，包括工业缝纫机、裁床、铺布机、验布机、衬衫及牛仔自动缝制设备等工业用缝中、缝前设备，以及电机、电控、机架台板等缝制机械重要零配件。　　（1）工业缝纫机　　工业缝纫机是服装、箱包、鞋帽等行业生产加工的主要设备，公司的主要工业缝纫机包括平缝机、包缝机、绷缝机、特种机和罗拉车等系列产品。　　（2）裁床和铺布机　　裁床和铺布机是重要的工业用缝前设备，裁床用于裁剪服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具等软性材料，铺布机则用于展开、铺平需要裁割的布... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所从事的主要业务和经营模式
　　1、公司所从事的主要业务
　　公司的主营业务为工业缝制机械的研发、生产和销售，包括工业缝纫机、裁床、铺布机、验布机、衬衫及牛仔自动缝制设备等工业用缝中、缝前设备，以及电机、电控、机架台板等缝制机械重要零配件。
　　（1）工业缝纫机
　　工业缝纫机是服装、箱包、鞋帽等行业生产加工的主要设备，公司的主要工业缝纫机包括平缝机、包缝机、绷缝机、特种机和罗拉车等系列产品。
　　（2）裁床和铺布机
　　裁床和铺布机是重要的工业用缝前设备，裁床用于裁剪服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具等软性材料，铺布机则用于展开、铺平需要裁割的布料。公司的裁床产品有单层裁床和多层裁床，铺布机产品有3个系列。
　　（3）衬衫及牛仔自动缝制设备产品
　　公司所生产的衬衫自动缝制设备产品含自动连续锁眼机、自动缝袖衩机等，牛仔自动缝制设备产品含三针直臂式链缝埋夹机、裤脚卷边缝机及自动裤襻机等。
　　2、公司业务的经营模式
　　（1）采购模式
　　公司生产所需的主要原材料有生铁、外协零部件、电机、电控等。公司所需原材料供应充足、渠道畅通，已形成较为稳定的供应网络。
　　（2）生产模式
　　公司采用订单+库存生产模式，每月由营销组织生产、采购等部门召开产销平衡会。生产部门根据营销部门的预测编制采购与生产计划，生产部门再根据市场的变动进行每周、每月排单滚动生产。
　　公司采取精益生产管理方式组织生产，具体推进历程如下：
　　（3）销售模式
　　1）缝中设备的经销模式
　　公司的平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、罗拉车以及衬衫牛仔自动缝制设备等缝中设备，主要采取经销模式进行销售，即通过经销商、分销商向国内外销售。经销商除了直接将公司产品销售给服装生产企业外，还将部分产品销售给分销商，通过分销商覆盖本区域的服装生产企业等终端客户，从而形成公司的国内外销售网络。
　　2）缝前设备及成套智联解决方案的销售模式
　　公司的裁床、铺布机等缝前设备的销售以及成套智联解决方案通过直销及经销方式进行。
　　（二）行业情况说明及公司所处的行业地位
　　1、行业地位
　　2024年上半年，国家宏观政策效应持续释放、外需有所回暖、新质生产力加速发展，多重因素形成了有力支撑，国民经济乃至下游行业均延续了向好态势；全球通胀水平和纺织业经营状况持续改善，美国等海外主要市场纺织服装补库动力积极释放，行业出口阶段性回稳向好态势持续巩固。
　　据海关总署数据显示：2024年1-6月我国缝制机械产品累计出口额16.08亿美元，同比增长10.15%。其中，工业缝纫机出口量228万台，出口额7.30亿美元，同比分别增长1.49%和5.28%；缝前缝后设备出口量87万台，出口额2.35亿美元，同比分别增长32.31%和13.69%。行业各大类产品出口均呈现增长态势。
　　2、公司行业地位
　　2024年1-6月，公司实现营业收入为323,480.31万元，同比增长20.23%；归属于上市公司股东净利润41,668.38万元，同比增长53.99%；经营活动产生的现金流量净额63,528.38万元，同比增长4.87%。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）公司2024年半年度经营情况
　　2024年1-6月，公司实现营业收入为323,480.31万元，同比增长20.23%；归属于上市公司股东净利润41,668.38万元，同比增长53.99%；经营活动产生的现金流量净额63,528.38万元，同比增长4.87%。
　　（二）公司2024年半年度主要工作
　　2024年上半年公司围绕“聚焦爆品”、“突破高端”，“深化SKU精简”、端到端高质量”四大攻坚战，开展以下重点工作：
　　1、聚焦爆品强研发，研销联动快响应
　　加大研发投入，深化SKU精简，高效配置资源，聚焦核心品类打造爆品，通过快反王及过梗王双王爆品引领，全面提升产品力；聚焦未来产品开发和前沿技术，清晰规划产品和技术迭代路径；深度挖掘市场需求，精准把握客户需求，引领高端品类发展方向，推进软硬件与人工智能技术的深度融合；严格把控供应商资质与生产工艺标准，优化快反王等电机电控稳定性；强化以客户为中心，优化研发与市场的联动机制、研发与客户的联合创新机制，构建以市场为导向的解决方案快速响应体系，缩短从创意到交付的全链条周期。
　　2、爆品传播提价值，创新服务促转型
　　聚焦爆品全球推广，创新用户答谢活动，强化用户互动及价值体验，加速快反王的价值传播及市场渗透，促进快反王市占率提升；借力过梗王爆品发布会，引领行业风潮，激发市场活力；深化大客户LTC变革，突破5家国际标杆客户，加快成套智联解决方案的推广，进一步拓展高端市场；构建多元化服务营销体系及海外本地化战略，助力全球服装产业升级。
　　3、专注爆品提质量，多效融合促效益
　　以爆品质量为基石，深化全面质量管理，确保品质提升。通过QMS平台实现质量流程智能化，打通质量流程端到端，包括智能采集、分析与决策管理。依托质量数字化实现质量自动检验、追溯与防错，全面提升产品制程质量的稳定性。引入MTM与异常预防机制，有效降低生产成本。优化排产策略，确保客户订单精准高效交付。强化生产管理，快速提升产能，实现柔性及弹性生产。深化数字化转型，促进产销研融合，实现供应链可视化，提升市场响应速度、交付效率及市场竞争力。
　　4、完善激励提人效，持续激发组织力
　　聚焦业务打胜仗，深化全面激励3+3，优化基层及海外优秀外籍员工激励；实施多样化荣誉激励创新，激发员工荣誉感和归属感；深化政委体系变革，提升以客户为中心的组织作战能力；推进组织扁平化，强化产品线负责人经营压力，提升平台化组织效能；提升校招人才档次，吸引更多985/211及双一流硕博毕业生加入，持续提升人才层次；持续开展内外部赋能训战营，提升业务能力和管理水平，赋能业务发展。

　　三、风险因素
　　（1）行业与市场风险
　　缝制机械行业是个充分竞争的行业，产品相对同质化，且行业发展具有一定的周期性和季节性特点，因此公司采购和生产运营，人员组织调配、资金分配以及销售管理等提出了较高要求，可能使公司受到负面影响。
　　（2）经营风险
　　公司采取经销和直销相结合的销售模式，其中以经销为主。虽然公司与经销商签订的年度《经销合同》中约定了经销商的权利和义务，并在形象设计、广告宣传、人员培训等方面进行统一管理，但若个别经销商未按照协议约定进行销售、宣传，可能对公司的市场形象产生负面影响。
　　（3）出口风险及汇率风险
　　公司产品主要出口亚洲、南美、欧洲、非洲等地区，公司2024年1-6月年外销收入占主营业务收入的45.05%，若海外市场需求下滑将对公司营业收入产生压力。同时公司外销产品的结算货币主要为美元，境外子公司经营结算货币主要为欧元，受外部宏观环境的影响，美元、欧元兑人民币会产生相应的波动，尤其是人民币挂钩一揽子货币以来，汇率的波动日趋常态化。人民币汇率的双向波动将影响公司的盈利水平。
　　（4）原材料上涨风险
　　公司原材料受市场环境影响，价格波动较大，将影响公司的盈利水平。
　　（5）固定成本逐步提升的风险
　　随着产品的不断升级、人工成本不断上涨、产品加工工艺逐步向少人化的智能化发展，公司加快了机器换人等工艺流程的技术改造，自动化设备投入逐步增加，未来可能存在产品规模无法覆盖公司投入的设备而增加的固定成本的风险。
　　（6）台风等自然灾害风险
　　浙江台州地处中国东南沿海，容易遭受强台风等自然灾害侵扰，从而影响公司的正常生产，公司历史上曾经遭受过较大台风的袭击，造成部分财产损失。虽然公司对大部分资产进行了财产保险，并形成了较为完善的防台抗台、抢险救灾等应急保障体系，但如受到较大或特大台风袭击，可能会给公司生产经营带来不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司的主要竞争优势是：专注主业的战略聚焦优势、快速迭代的技术研发优势、全过程管控的产品质量优势、全球化的营销渠道优势、本地化的快速服务优势、规模化的智能制造优势、创新的人力资源管理优势、富有特色的企业文化优势。
　　（一）战略聚焦优势
　　公司战略原则：聚焦服装装备主航道，高度关注用户未被满足的需求和痛点，打造差异化的爆品和解决方案，提升客户竞争力，帮助客户实现商业成功；通过持续加大对前沿技术、新兴领域、管理模式、商业模式的研究和投入，向先进的客户和标杆学习、开展联合创新，不断满足客户对“质量、成本、效率”的极致追求，创新驱动价值创造；持续加深全球化研发、运营、伙伴、人才的布局，在中国、亚洲、环欧、环美四大区域，优化本地化运营模式，寻求在市场、渠道、模式上新的突破，深度快速服务全球客户；依托我们研发、制造和渠道优势，整合关键零部件制造商和拥有技术、品类创新的伙伴，打造纵横一体、高效协同的产业生态，为客户提供更具价值的产品和服务，实现全产业链共赢。
　　（二）技术研发优势
　　公司将研发视为驱动企业发展的核心动力，2006年引入IPD（集成产品开发）产品开发模式，2018年再次与华为技术有限公司合作，优化IPD流程体系。2021年启动ITMT咨询，全面建设技术体系。2024年全面复盘优化爆品相关IPD流程，形成爆品打造体系，提高爆品开发效率。截止2024年6月30日，公司共拥有有效专利2,691项，其中发明专利1,098项，实用新型专利1,329项，外观设计专利264项，累计获得软件著作权494项。
　　公司分别在德国、意大利、台州、杭州、西安、北京、上海、深圳等地设立十四大研发中心，通过多地联动协同，不断拓展前沿技术的研究和布局，加快对缝制机械设备核心技术的专项攻关。通过与各大院校、世界知名企业、服装企业进行联合创新，以技术交流和信息共享为主题，不断提升公司综合研发能力的同时不断迭代出新品，提高大客户服务满意度。加大高端硕博人才以及211、985名校人才的引进力度，敢于破格提拔人才，为打造端到端的重量级PDT团队注入动力。主持并参加各类国家标准、行业标准、团体标准、浙江制造标准的制修订工作百余项，其中起草国家标准2项，轻工行业标准14项，以标准化引领行业科技进步。
　　公司被评为制造业单项冠军示范企业、国家技术创新示范企业、国家企业技术中心、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业、院士工作站、国家博士后工作站、全国科技创新企业500强、全国创新能力500强、中国轻工业200强企业、科技百强企业、中国轻工业装备制造行业五十强企业、国家绿色工厂、省级重点企业研究院、浙江省未来工厂、新智造公共服务应用供应商、浙江省重点工业互联网平台、浙江省创造力百强企业、浙江省双创示范基地、浙江省信用管理示范企业、浙江省知识产权示范企业，连续三年荣获中国轻工业科技进步一等奖、浙江省科技进步一等奖，列入浙江省雄鹰企业政府重点培育名单。
　　（三）质量管控优势
　　公司建立了端到端全流程质量管理体系，通过研发、供应链、生产、销服的全流程质量管理，确保了产品质量的卓越性和客户满意度的持续提升。通过深入洞察市场需求和行业动态，不断优化产品设计，确保产品性能和质量达到行业领先水平；对供应商进行双认证管理，确保供应体系与零部件符合高质量标准；建立完善的生产过程管理体系，不断提高各生产环节的过程质量管控水平；引进先进的产品检测设备，对产品进行全面、细致、精准的检测，确保产品质量的稳定性和可靠性；注重售后服务体系建设，为客户提供及时、专业的技术支持和解决方案。通过端到端全流程质量管控的实施，产品质量得到了显著提升，客户满意度也随之提高，市场份额逐步扩大，品牌形象持续提升。
　　公司荣获全国质量检验工作先进企业、全国缝制机械行业质量管理先进企业、浙江省隐形冠军企业称号、台州市市长质量奖、台州市质量强企、椒江区政府质量奖、轻工企业管理现代化创新成果奖等荣誉。
　　（四）营销网络优势
　　公司坚持以市场为导向，以客户为中心，通过杰克、布鲁斯、奔马、迈卡和威比玛等产品品牌协同运营，以及全球170多个国家8,000余家经销网点，向终端用户提供全方位的服装智能制造成套解决方案，实现客户需求到客户满意的无缝对接。成功探索并运行“小单快反”生产模式，满足市场的快速响应需求。通过与品牌商、高校、客户的战略合作，不断提升智联成套自动化产品的研发实力，完善精益管理和成套解决方案能力，为客户创造更大价值，助力客户快速复制智能制造到国内和海外的工厂，帮助客户快速成功。
　　公司坚持精耕营销，实施分层分级管理以优化渠道，保持渠道活力。坚持以客户为中心，践行价值营销，通过全球爆品发布会和挑战赛，加速产品结构升级，通过多样化技术交流活动增强客户互动。开拓并赋能T1层级经销商，提升高端市场渗透率，巩固品牌影响力。推行全球三年质保服务，提升客户满意度与品牌知名度。加强海外办事处建设，吸纳本地人才，推动国际化人才战略，助力海外服装厂产业升级，为全球合作共赢创造机会。
　　（五）快速服务优势
　　公司将快速服务100%作为品牌定位，秉承“以客户为中心”的快速服务理念，通过全方位的服务策略，深化客户价值创造。深化本地化服务体系打造，全球电控自主服务认证网点超300家，核心市场全部覆盖；国内聚焦电控上门服务效率提升，海外聚焦三年质保，TOP15国逐步推进T2层级；聚焦爆品线上+线下全方位赋能，全球核心经销商100%培训认证，推行快反王、过梗王“两电终身质保”，试点“整机终身质保”，服务创新助力爆品价值营销；持续开展主动上门服务活动，包括全球服务巡检与专项服务日活动，为特殊客户提供定制化培训与驻厂服务。推进服务交付信息化建设，工单系统、智能客服等服务模块优化升级，完善爆品知识库，确保订单高效交付，全方位提升客户服务体验。
　　（六）规模化及智能制造优势
　　公司产销能力在规模化效益影响下得到显著增强，行业大型缝制设备生产厂商的领先地位得到进一步巩固；引进多条行业顶尖的自动化生产智能设备，实现精加工、涂装全自动化生产；拥有业内最先进的壳体智能数字化装配产线以及全智能物流仓储系统，通过与大型物流公司顺丰的紧密合作，不断提升公司的生产能力、生产效率和产品质量；目前已形成了以数字化强化智能制造为核心，自动化产线布局为基础的现代化生产体系，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
　　公司进一步完成制造排产变革，实现小时化精准排产，在提高交付精度的同时，进一步降低异常发生，减少出错隐患，提高产品质量，大幅降低成品库存。同时开展制造业务全流程审视优化，对关键流程进行线上化处理，将业务的优秀实践通过IT进行固化，并持续引导业务更好执行。此外面向产业上下游持续推进端到端融合，2024上半年实现赋能现有供应链核心5家供应商云MES上线，并开展持续运维巩固，帮助供应商切实开展数字化转型。
　　（七）人力资源优势
　　公司高度重视对人才的引进和培养，已打造一支快速适应成套智联发展趋势的产业链人才队伍。公司进一步完善和梳理轮岗轮值多通道的职业发展体系，建立管理岗位画像以及干部成长路径、继任者计划，有效牵引干部通过轮岗逐步成长为公司的复合型管理人才与商业领袖。同时优化任职资格体系，建立专家认证的专家机制，实现能力提升与人岗匹配的分离，让任职资格有效牵引员工能力的提升。同时营造工匠文化，打造高技能人才队伍，为全面走向高质量打下坚实基础。
　　公司持续贯彻“高标准”引人、“高成长”育人、“高回报”留人政策，通过不断完善和快速迭代，逐步形成了3+3的全面薪酬激励体系，其中包含薪金、员工持股计划、股权激励及奖金包分享机制等，目的就是引导全体杰克人，以业绩效益为导向，以公司业绩和个人绩效为牵引，实现公司核心员工共享公司发展成果，成为产业合伙人。
　　（八）企业文化优势
　　公司始终发扬“和、诚、拼、崛”的企业精神，坚持“客户第一、快速服务、聚焦专注、艰苦奋斗、共创共享”的核心价值观，秉承“成套智联，让服装智造无限可能”的愿景使命，为客户创造价值，为员工创造福祉，为供方创造市场，为股东创造回报，为社会创造效益。
　　公司内部旨在创建无边界管理的组织文化，通过优化管理组织流程，变革绩效管理制度，完善薪酬福利体系，推动团队合作经营，导向奋斗者文化。公司形成了“以文化人、以文育人、以文聚人、以文养人”的文化建设模式，构建了务实、拼搏、合作、共赢的奋斗者文化，并将产业链上下游纳入文化辐射范围，通过共创共享、共同成长实现公司发展目标。公司经营哲学体系及奋斗者文化理念在员工敬业、组织氛围、市场开拓、领导能力、创新能力、学习能力及价值观塑造等方面已经转化为企业的成长基因，企业凝聚力和竞争力不断提高。
　　公司重视社会责任，积极参与公益事业，助力乡村振兴和共同富裕。倡导孝道理念，并设立“孝心基金”，为公司员工的父母办理“孝心卡”，将孝道文化渗入员工家庭，引导员工向善行孝。成立“杰克公益大联盟”，在全公司举办“一块做好事”慈善捐款，并在全产业链举办公益活动，资助产业链上下游困难员工家庭，弘扬社会的正能量，承担社会责任。
　　资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。企业文化已成为公司持续发展的重要保障和核心竞争力之一。 收起▲