向中国移动和中国电信等运营商提供网络维护、优化服务、系统集成、以及相关软件产品的研发和销售
系统集成、网络维护、优化服务、运营商相关软件产品
系统集成 、 网络维护 、 优化服务 、 运营商相关软件产品
技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让：计算机网络通信技术，计算机软、硬件；服务：承接计算机系统集成及网络工程；批发、零售：网络设备，计算机软、硬件，通讯设备、通讯器材，仪器仪表等。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司 |
5248.20万 | 22.14% |
| 中国电信股份有限公司 |
5248.20万 | 22.14% |
| 英飞拓(杭州)信息系统技术有限公司 |
3663.79万 | 15.45% |
| 英飞拓(杭州)信息系统技术有限公司 |
3663.79万 | 15.45% |
| 中电科技(南京)电子信息发展有限公司 |
3224.22万 | 13.60% |
| 中电科技(南京)电子信息发展有限公司 |
3224.22万 | 13.60% |
| 浙江省公众信息产业有限公司 |
2020.05万 | 8.52% |
| 浙江省公众信息产业有限公司 |
2020.05万 | 8.52% |
| 中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司 |
661.92万 | 2.79% |
| 中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司 |
661.92万 | 2.79% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江智慧信息产业有限公司 |
3534.48万 | 20.94% |
| 浙江智慧信息产业有限公司 |
3534.48万 | 20.94% |
| 江苏天脉科技实业有限公司 |
2707.50万 | 16.04% |
| 江苏天脉科技实业有限公司 |
2707.50万 | 16.04% |
| 紫光数码(苏州)集团有限公司 |
1901.15万 | 11.27% |
| 紫光数码(苏州)集团有限公司 |
1901.15万 | 11.27% |
| 北京神州数码有限公司 |
1639.11万 | 9.71% |
| 北京神州数码有限公司 |
1639.11万 | 9.71% |
| 杭州数梦工场科技有限公司 |
822.54万 | 4.87% |
| 杭州数梦工场科技有限公司 |
822.54万 | 4.87% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司江苏分公司 |
6012.04万 | 15.24% |
| 中国电信股份有限公司江苏分公司 |
6012.04万 | 15.24% |
| 中电科技(南京)电子信息发展有限公司 |
2931.92万 | 7.43% |
| 中电科技(南京)电子信息发展有限公司 |
2931.92万 | 7.43% |
| 中国电信股份有限公司上海分公司 |
2385.17万 | 6.05% |
| 中国电信股份有限公司上海分公司 |
2385.17万 | 6.05% |
| 中国电信股份有限公司广东分公司 |
2100.62万 | 5.33% |
| 中国电信股份有限公司广东分公司 |
2100.62万 | 5.33% |
| 中国电信股份有限公司浙江分公司 |
2037.13万 | 5.17% |
| 中国电信股份有限公司浙江分公司 |
2037.13万 | 5.17% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州新科佳都科技有限公司 |
7921.27万 | 27.84% |
| 广州新科佳都科技有限公司 |
7921.27万 | 27.84% |
| 紫光数码(苏州)集团有限公司 |
7442.39万 | 26.16% |
| 紫光数码(苏州)集团有限公司 |
7442.39万 | 26.16% |
| 江苏天脉科技实业有限公司 |
2639.06万 | 9.28% |
| 江苏天脉科技实业有限公司 |
2639.06万 | 9.28% |
| 杭州数梦工场科技有限公司 |
1615.50万 | 5.68% |
| 杭州数梦工场科技有限公司 |
1615.50万 | 5.68% |
| 北京中青旅创格科技有限公司 |
1074.28万 | 3.78% |
| 北京中青旅创格科技有限公司 |
1074.28万 | 3.78% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司江苏分公司 |
4091.25万 | 9.95% |
| 中国电信股份有限公司江苏分公司 |
4091.25万 | 9.95% |
| 中电科技(南京)电子信息发展有限公司 |
2901.71万 | 7.06% |
| 中电科技(南京)电子信息发展有限公司 |
2901.71万 | 7.06% |
| 中国电信股份有限公司云计算分公司 |
2619.25万 | 6.37% |
| 中国电信股份有限公司云计算分公司 |
2619.25万 | 6.37% |
| 丽水运盛人口健康信息科技有限责任公司 |
2166.87万 | 5.27% |
| 丽水运盛人口健康信息科技有限责任公司 |
2166.87万 | 5.27% |
| 中国移动通信集团浙江有限公司 |
2108.12万 | 5.13% |
| 中国移动通信集团浙江有限公司 |
2108.12万 | 5.13% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京中青旅创格科技有限公司 |
1.43亿 | 40.00% |
| 北京中青旅创格科技有限公司 |
1.43亿 | 40.00% |
| 广州新科佳都科技有限公司 |
6092.79万 | 17.10% |
| 广州新科佳都科技有限公司 |
6092.79万 | 17.10% |
| 江苏天脉科技实业有限公司 |
2611.54万 | 7.33% |
| 江苏天脉科技实业有限公司 |
2611.54万 | 7.33% |
| 紫光数码(苏州)集团有限公司 |
1729.45万 | 4.85% |
| 紫光数码(苏州)集团有限公司 |
1729.45万 | 4.85% |
| 北京方正世纪信息系统有限公司 |
607.71万 | 1.71% |
| 北京方正世纪信息系统有限公司 |
607.71万 | 1.71% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司 |
3296.90万 | 10.09% |
| 中国电信股份有限公司 |
3296.90万 | 10.09% |
| 中国移动通信集团浙江有限公司宁波分公司 |
2344.27万 | 7.17% |
| 中国移动通信集团浙江有限公司宁波分公司 |
2344.27万 | 7.17% |
| 中国电信股份有限公司杭州分公司 |
1944.97万 | 5.95% |
| 中国电信股份有限公司杭州分公司 |
1944.97万 | 5.95% |
| 中国电信股份有限公司天津分公司 |
1558.01万 | 4.77% |
| 中国电信股份有限公司天津分公司 |
1558.01万 | 4.77% |
| 中国电信股份有限公司企业信息化事业部 |
1290.60万 | 3.95% |
| 中国电信股份有限公司企业信息化事业部 |
1290.60万 | 3.95% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京中青旅创格科技有限公司 |
1.08亿 | 53.72% |
| 北京中青旅创格科技有限公司 |
1.08亿 | 53.72% |
| 广州新科佳都科技有限公司 |
2592.77万 | 12.85% |
| 广州新科佳都科技有限公司 |
2592.77万 | 12.85% |
| 珠海市金方达科技有限公司 |
1698.73万 | 8.42% |
| 珠海市金方达科技有限公司 |
1698.73万 | 8.42% |
| 嘉兴市新中软计算机系统工程有限公司 |
615.38万 | 3.05% |
| 嘉兴市新中软计算机系统工程有限公司 |
615.38万 | 3.05% |
| 天津智导科技有限公司 |
506.26万 | 2.51% |
| 天津智导科技有限公司 |
506.26万 | 2.51% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
杭州泰联科技有限公司 |
825.01万 | 23.40% |
杭州泰联科技有限公司 |
825.01万 | 23.40% |
浙江省公众信息产业有限公司杭州市分公司 |
479.25万 | 13.59% |
浙江省公众信息产业有限公司杭州市分公司 |
479.25万 | 13.59% |
中国移动通信集团浙江有限公司宁波分公司 |
377.67万 | 10.71% |
中国移动通信集团浙江有限公司宁波分公司 |
377.67万 | 10.71% |
上海科旭网络技术有限公司 |
270.59万 | 7.67% |
上海科旭网络技术有限公司 |
270.59万 | 7.67% |
上海贝电实业(集团)股份有限公司 |
167.53万 | 4.75% |
上海贝电实业(集团)股份有限公司 |
167.53万 | 4.75% |
一、商业模式 公司是集自主软硬件产品研发、系统集成和技术服务为一体的信息化建设综合服务提供商，为中国移动、中国电信、中国联通、各省广电等电信运营商及能源、公安等行业用户提供系统集成、网络维护和优化服务、自有软硬件产品以及为广大的中小微企业提供云业务合作运营。 系统集成业务是公司的传统业务，为国内各大运营商及能源、公安等各行各业提供IT和ICT的信息化建设服务，是华为、新华三、锐捷、思科、HP等公司的核心战略合作伙伴，并在全国开展业务。 网络维护和优化服务是公司的重要业务板块，也是为企业提供整体服务必不可少的能力，除了给运营商提供专业的第三方服务外，拓展了能源、公安等非运营商客户。随着... 查看全部▼
一、商业模式
公司是集自主软硬件产品研发、系统集成和技术服务为一体的信息化建设综合服务提供商，为中国移动、中国电信、中国联通、各省广电等电信运营商及能源、公安等行业用户提供系统集成、网络维护和优化服务、自有软硬件产品以及为广大的中小微企业提供云业务合作运营。
系统集成业务是公司的传统业务，为国内各大运营商及能源、公安等各行各业提供IT和ICT的信息化建设服务，是华为、新华三、锐捷、思科、HP等公司的核心战略合作伙伴，并在全国开展业务。
网络维护和优化服务是公司的重要业务板块，也是为企业提供整体服务必不可少的能力，除了给运营商提供专业的第三方服务外，拓展了能源、公安等非运营商客户。随着公司自主研发的WIFI产品入围中国电信全国集采，市场推广同时启动，公司将为国内各行各业提供优质的WIFI产品。
公司依托在信息化领域十几年的技术积累和自主研发创新，基于对于国内中小微企业信息化的长期关注和服务，报告期内，公司推出了公司自主研发创新的“火丁云”业务，为国内中小微企业提供从基础网络建设到企业应用、第三方服务等整体服务，让中小微企业能够方便的获取信息化建设的优质服务，降低成本，助力中小微企业科技创新和转型升级。
报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。报告期后至财务报告批准报出日，公司的商业模式没有发生重大变化。
二、经营情况回顾
2019年，国家经济结构转型升级持续推进，互联网对人类社会生活的渗透及影响不断深入。随着《中华人民共和国网络安全法》、《中华人民共和国刑法修正案（九）》等法规政策的出台，国家对网络信息化安全的监管日益严格，这对公司既是机遇也是挑战。公司管理层按照股东会制定的战略规划和经营方针，加大相关产品研发投入及区域高附加值行业市场拓展。报告期内，受行业政策、市场环境等因素的影响，加之公司主动收缩一部分低毛利、大量占用资金的低质量项目导致公司营业收入出现一定幅度的下降。
1、财务状况
报告期末，公司总资产为228,470,220.14元，较上年末下降20.04%，主要原因系报告期内货币资金、应收账款较期初大幅度下降等综合因素所致，其中货币资金期末金额较期初减少22,329,093.80元，下降51.37%，主要原因系公司本期偿还债务支付现金较多所致；公司应收账款账面价值较期初减少37,878,190.72元，下降32.72%，主要原因是随着本期销售收入的下降应收款项减少。报告期末，公司负债总额为152,516,461.27元，较上年末下降24.47%，主要原因系：
（1）短期借款期末较期初减少45,200,500.00元，主要原因是本期偿还借款金额较大所致。
（2）应付账款较期初减少26,999,480.19元，主要原因系一方面期初应付账款按合同约定于报告期内支付；另一方面本期采购的货
物比上年同期减少；报告期末净资产为75,953,758.87元，较上年末下降9.34%，主要原因本期亏损所致；归属于挂牌公司股东的净资产为77,866,367.75元，较上年末下降7.63%，主要原因系本期亏损所致。
2、经营成果
报告期内实现主营业务收入60,432,262.04元，较上年度下降26.72%，收入下降的主要原因系：
(1)销售占比较高的系统集成业务的客户多为通信行业的运营商，国家加强对网络安全的监管，信息技术行业进入全面调整阶段，公司通信行业运营商原有的业务量受到压缩，市场出现萎缩，对公司收入造成冲击；
（2）在国家整体“去杠杆”的背景下，整个市场的资金收紧，流动性欠佳，公司签订的大额合同的回款时间一般较长，同时大客户支付能力减弱，公司为了提升整体资金抗风险能力，故提升了项目甄选标准，严控项目规模，持续优化项目结构，故合作项目有所减少；
（3）公司主动收缩盈利偏低的传统集成业务和技术服务业务；
（4）公司继续向创新型和技术密集型企业转型，报告期内，公司投入较大的“火丁云”、自主研发的WIFI硬件产品、流动人口智能感知系统、基于NB-IOT的窄带物联网建设衍生的产品和解决方案等还未形成规模收入。主营业务成本50,453,847.12元，较上期下降24.57%，主要原因是营业成本随着营业收入的下降而减少；公司净利润为-7,821,799.95元，实现归属于挂牌公司股东的净利润为-6,427,804.25元，主要原因系报告期内公司营业收入及毛利率下降所致。公司本期毛利率为16.51%，比上年同期减少2.38个百分点，减少的主要原因是公司所处的信息技术行业存在人力资本和知识密集型的特征，报告期内员工薪酬水平整体增长，导致成本增加所致。
3、现金流量
报告期内，经营活动产生的现金流量净额为4,845,069.84元，较上年同期现金流量净流入增加71,405,679.60元，主要原因一方面是公司加大催款力度，虽然销售收入比上期减少，但销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期增加6,547,106.11元，另一方面是本期采购商品减少，购买商品、接受劳务支付的现金本期比上年同期减少47,230,080.04元等综合因素所致。公司投资活动产生的现金流量净额为-298,464.58元，较上年同期现金流量净额净流出减少10,579,799.78元，主要原因系本期公司理财产品比上期减少所致。筹资活动产生的现金流量净额为-26,499,154.27元，较上年同期现金流量净额减少61,103,927.62元，主要原因系偿还债务支付的现金本期比上年同期增加54,600,500.00元以及本期取得借款收到的现金减少29,348,500.00元所致。
三、风险与价值
1、不能享受减免税优惠政策的风险
公司2014年9月首次被认定为国家高新技术企业，2017年11月经复审继续被认定为国家高新技术企业，享受减至15%的税率征收企业所得税税收优惠政策。公司2020年需进行再次复审认定。
应对措施：公司将依法经营，密切跟踪国家相关政策发展变化；加强国家产业政策导向跟踪，使新产品紧密契合国家产业政策，降低政策风险。
2、专业技术人员流失的风险
公司所处的行业属于人力资本和知识密集型行业。报告期末，公司拥有由154名员工组成的技术研发队伍，专业技术人员均有丰富的项目管理经验以及IT专业知识，是公司的核心竞争力。随着行业内竞争的加剧，各公司均在吸收高素质人才，这为公司吸引、保留技术人员带来一定压力，如果不能吸引、保留好技术人才，公司的业务发展会受到一定的不利影响。
应对措施：公司通过加强人才体系建设，确保薪酬激励向专业技术人才倾斜，保持足够市场竞争力；加大人才梯队建设力度，通过任职资格管理、内外培训体系，加速年轻后备人才的培养；在特定岗位引进公司稀缺的高端人才，优化技术人才结构，提升公司技术实力。
3、公司盈利能力下降的风险
公司系统集成业务销售收入占比较高，目前公司系统集成业务过度依赖通信行业的运营商，受宏观经济波动和行业政策影响的原因，市场出现萎缩，对公司的收入造成冲击；同时人力物力成本增加导致系统集成和服务业务的毛利率降低，进而导致了公司整体毛利率的下降。如果毛利率持续下降，创新产品达不到规模收入，公司未来的盈利能力会受到一定的不利影响。
应对措施：针对目前的市场行情和公司自身情况，公司加大转型的决心。一方面公司将拓展客户，并着力提高技术人员的业务水平，力图保有传统业务的市场份额；另一方面转向高利润、现金流好的项目，降低单一客户群体过度依赖给企业带来的经营风险，精准研发，积极创新，提高软硬件产品的竞争力，布局高质量的项目，提高公司业务整体的技术含量，确保公司盈利能力的稳定性。
4、资金紧张的风险
因公司融资渠道较单一，过度依赖银行信贷，在国家宏观调控政策的影响下，信贷政策收紧，银行限期收回大量贷款，融资困难；同时市场萎缩、公司亏损、经营成本上升等多种因素综合导致公司资金流转困难、资金紧张。
应对措施：公司将增强资金风险意识，加强内控，建立有效的资金监控机制，优化资金结构，加速资金周转，减少资金占用，进行有效的资金管理，提高资金使用效率；公司制定了科学合理的战略发展规划，拓宽融资渠道，合理投资、有效融资，同时加强账款回收工作，积极清理应收账款，加速资金周转，以最大限度的尽快解决资金紧张的问题。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
报告期内，公司在追求企业价值最大化的同时，积极承担社会责任，努力创造股东、客户、员工及其他企业相关方的多赢局面。
股东权益保护：公司在企业经营过程中，严格遵守中国法律法规，规范经营；同时认真履行信息披露义务，做好投资者关系管理工作，充分利用各种信息渠道和形式与投资者互动沟通，保障股东享有的知情权、表决权等合法权益；根据公司战略目标，积极开展业务，节约成本及费用，努力实现股东利益最大化。债权人权益保护：公司在保证财务状况稳定与公司资产、资金安全的基础上，严格履行与债权人签订的合同；公司在各项重大经营决策过程中，均充分考虑了债权人的合法权益，及时向债权人反馈与其权益相关的重大信息，实现公司与债权人利益的双赢。
保护供应商、客户权益方面：公司尊重并保护供应商及客户的著作权、商标权、专利权等知识产权、商业机密，合法、合理且正当使用相关方（包括供应商、客户、商务伙伴或竞争者）的信息、材料、产品，严格遵守与相关方签订的合同约定。公司通过完整的WIFI领域产业链优势为客户提供专业化服务，实现客户价值的最大化。
保护员工权益方面：公司坚持以人为本的原则，始终把保障和维护员工的合法权益放在第一位。通过定期组织工会活动、积极参与园区开展的员工活动开展企业文化建设。
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