一、业务概要 （一）商业模式 公司自设立以来，一直专注于油套管专用设备的研发、生产与销售，积累了丰富的行业经验。公司目前生产设备齐全，检测手段完善，技术团队稳定，员工经验丰富。公司通过严格的采购程序和竞争性的采购策略保证原材料质优价廉，以降低采购成本；公司建立了高效的质量监管体系，凭借核心技术与生产经营，提供高性价比的产品以满足客户的不同需求；同时，公司通过优质的售后服务来开发和维护客户。 公司通过上述方法的综合应用来获取收入及利润，具体过程如下： （1）公司的采购模式：目前公司遵循以销定产、按需采购的原则，由生产部及各车间组织上报采购计划，经主管领导审批通过后，采... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司自设立以来，一直专注于油套管专用设备的研发、生产与销售，积累了丰富的行业经验。公司目前生产设备齐全，检测手段完善，技术团队稳定，员工经验丰富。公司通过严格的采购程序和竞争性的采购策略保证原材料质优价廉，以降低采购成本；公司建立了高效的质量监管体系，凭借核心技术与生产经营，提供高性价比的产品以满足客户的不同需求；同时，公司通过优质的售后服务来开发和维护客户。
公司通过上述方法的综合应用来获取收入及利润，具体过程如下：
（1）公司的采购模式：目前公司遵循以销定产、按需采购的原则，由生产部及各车间组织上报采购计划，经主管领导审批通过后，采用询价的方式，通过对比质量、价格、服务等多方面因素选定原材料供应商。供应商根据公司订单提交货物，经验收合格后入库，并支付货款。公司目前已与几大供应商建立稳定、良好的合作关系。
（2）公司的生产模式：公司采用“以销定产”的生产模式，根据客户订单组织生产。
生产部及各车间根据订单情况组织生产计划、采购计划，填写领料单；采购部根据生产、采购计划负责组织采购，仓库根据领料单发货；生产部及各车间按照产品规格要求及技术规范，经合理配比、加工成型等制造工序，加工完成产成品，经技质部内部检验合格后，发货并由客户验收合格入库。生产环节所依赖的关键资源包括公司完备的质量控制体系以及稳定、经验丰富的技术队伍与生产人员。
（3）公司的销售模式：公司销售部负责产品销售与市场开发。公司目前按主要客户及主要销售片区配置销售人员，负责各大客户、片区内的业务拓展、客户维护和销售管理工作。销售环节所依赖的关键资源包括公司长期积累的销售渠道、与大客户建立的长期合作关系以及完善的售后服务体系。
（4）公司的盈利模式：
公司通过研发、设计、制造油套管专用配套设备，向下游客户销售，获取收入及利润。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户依赖风险
公司主要生产油套管配套产品,公司主要的客户均来自公司所处的衡阳钢管深加工产业聚集区的管业加工企业,分别为衡阳华菱连轧管有限公司、衡阳鸿菱石油管材有限责任公司、衡阳鸿轩管材有限公司。公司收入集中来自上述三家公司，2021年、2022年、2023年1-6月占公司全部营业收入的比例分别是99.08%、99.45%、99.15%,，客户集中度较高。如果客户未来采购策略发生变化,或公司产品和服务质量不能满足客户要求,将可能对公司的生产经营带来不利影响。应对措施：公司将建立完善的生产流程，重视产品质量的可行性分析，重视对行业和技术发展趋势的研究，紧贴客户和市场的需求，尽量降低生产成本的可能性和不利影响。
产品质量风险
由于石油钻采专用设备行业的特殊性，公司生产的产品质量须遵守行业标准和客户的技术要求。在产品销售后的约定质保期内，倘若公司产品出现重大质量问题，公司首先将根据合同约定予以更换，如果因此造成相关方的损失的，公司须按约定承担部分责任。因此，产品质量缺陷可能会增加公司的成本，并对品牌声誉、市场拓展、经营业绩等产生不利影响。应对措施：从严控制各项材料的进场物资检验工作，保障产品质量。
安全生产风险
公司是机械制造企业，有多条生产线，机械设备较多，涉及车削、冲压、焊接等多种工艺。在生产过程中，可能发生高温伤害、气体泄漏、机械挤压、铁屑划伤、火灾、行车运输坠物等生产事故。如果发生重大安全生产事故，公司将承担一定损失或赔偿责任，相关设备可能因此停产，并对正常生产经营造成不利影响。应对措施：定期做好日常安全检查、专页安全检查工作，定期组织员工开展安全教育培训，建立员工安全教育培训档案。公司安全人员通过相关部门的安全教育培训，持法定资格证书上岗
技术风险
公司下游行业为油套管制造行业，为油气钻采专用设备制造业的子行业，随着油气资源勘探和钻采难度的不断增大、地质环境日趋复杂，石油开采商对于石油钻采设备的性能要求越来越高。若公司不能持续开发新技术和新产品来满足客户不断升级的需要，提升产品和服务的竞争力，则公司的市场开拓和盈利能力将受到不利影响。为应对上述风险，公司技术团队积极跟踪行业最新技术发展，加强对客户需求动向的信息搜索，加大新产品开发力度。
关联方资金拆借的风险
截至2021年12月31日、2022年12月31日、2023年6月30日，公司对鸿鑫实业的其他应收款余额分别为9,981,713.30元、10668,310.5元、10321,519.04元，资金拆借占比较大，目前尚未全额偿还，日后仍存在发生关联方资金拆借的可能性，影响公司经营效率。应对措施：设置统一的会计科目，重视内部资金拆借管理，设定照章办事的流程，做到合理，合规，合法。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司自设立以来，一直专注于油套管专用设备的研发、生产与销售，积累了丰富的行业经验。公司目前生产设备齐全，检测手段完善，技术团队稳定，员工经验丰富。公司通过严格的采购程序和竞争性的采购策略保证原材料质优价廉，以降低采购成本；公司建立了高效的质量监管体系，凭借核心技术与生产经营，提供高性价比的产品以满足客户的不同需求；同时，公司通过优质的售后服务来开发和维护客户。　　公司通过上述方法的综合应用来获取收入及利润，具体过程如下：　　（一）公司的采购模式　　目前，公司遵循以销定产、按需采购的原则，由生产部及各车间组织上报采购计划，经主管领导审批通过后... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司自设立以来，一直专注于油套管专用设备的研发、生产与销售，积累了丰富的行业经验。公司目前生产设备齐全，检测手段完善，技术团队稳定，员工经验丰富。公司通过严格的采购程序和竞争性的采购策略保证原材料质优价廉，以降低采购成本；公司建立了高效的质量监管体系，凭借核心技术与生产经营，提供高性价比的产品以满足客户的不同需求；同时，公司通过优质的售后服务来开发和维护客户。
　　公司通过上述方法的综合应用来获取收入及利润，具体过程如下：
　　（一）公司的采购模式
　　目前，公司遵循以销定产、按需采购的原则，由生产部及各车间组织上报采购计划，经主管领导审批通过后，采用询价的方式，通过对比质量、价格、服务等多方面因素选定原材料供应商，供应商根据公司订单提交货物，经验收合格后入库，并支付货款。公司目前已与几大供应商建立稳定、良好的合作关系。
　　（二）公司的生产模式
　　公司采用以销定产的生产模式，根据客户订单组织生产。生产部及各车间根据订单情况组织生产计划、采购计划，填写领料单；采购部根据生产、采购计划负责组织采购，仓库根据领料单发货；生产部门及各车间按照产品规格要求及技术规范，经合理配比、加工成型等制造工序，加工完成产成本，经技质部内部检验合格后，发货并由客户验收合格入库。生产环节所依赖的关键资源包括公司完备的质量控制体系以及稳定、经验丰富的技术队伍与生产人员。
　　（三）公司的销售模式
　　公司采用直接销售的方式。公司销售部负责产品销售与市场开发。公司目前按主要客户及主要销售片区配置销售人员，负责各位大客户、片区内的业务拓展、客户维护与销售管理工作。销售环节所依赖的关键资源包括公司长期积累的销售渠道、与大客户建立长期的合作关系以及完善的售后服务体系。
　　（四）公司的盈利模式
　　公司通过研发、设计、制造油套管专用配套设备，向下游客户销售，获取收入及利润。

　　二、持续经营评价
　　公司自2014年以来，连续八年亏损。主要原因为公司生产的钢塑保护环，是用于石油套管配套的端口保护。由于近年来，石油价格下跌，油田产量下降，油套管需求量下降，我司的主要客户衡阳华菱钢管和衡阳连轧管公司生产的油套管产量下降，我司受其影响，销售价格降低，形成亏损，但此影响因素近期得到改善。
　　一、钢铁行业的形势的好转，为我司改善目前的经营状况提供了良好的经济环境。钢铁行业近年来，通过去产能、调结构，经营状况逐渐趋好。我司主要客户衡阳华菱钢管和连轧管有限公司，是国内仅次于天津钢管的全国第二大无缝钢管公司，资产总额130亿，年生产钢管100万吨，其中油套管产量达30万吨，与我司建立了长期的战略伙伴关系。我司的生产现场就在衡阳华菱钢管的产业聚集区内，与之油套管生产现场相距4公里，拥有得天独厚的地理优势，我司生产的保护环占其需求量的90%以上。我司另一家客户为鸿菱石油管材有限公司，与我司同在衡阳华菱钢管的产业聚集区内，我司生产的保护环占其需求量的95%以上。2019年这三家公司占我司销售量的90%以上。
　　二、开发新产品，稳定产品质量，开展内部挖潜增效，提高产品的市场竟争力：1、公司将开发与大口径钢管配套的大规格钢塑保护环，加强产品工序质量的检测，增加产品品种，提高产品的市场占有率；2、规范原材料采购流程，实行招标采购，保证原材料质量，降低原材料成本5%以上；
　　3、建立健全规范的操作流程，精准下料，降低原材料带钢及塑料消耗0.5%以上。
　　其次因存在一项已决诉讼未按执行通知书指履行给付义务，未来预计履行该项违规担保事项承担连带责任对公司开展正常经营业务影响巨大。我司为其关联方在5,276.00万元的最高余额内借款提供连带责任担保。截止2022年12月31日，上述担保事项尚未归还的本息共计54,807,117.56元，我司预计负债期末余额为54,807,117.56元。涉及事项不影响鸿铭科技报告期财务状况和经营成果。
　　截至2022年12月31日，我司合并报表净资产为29,931,381.63元，归属母公司所有者权益为29,931,381.63元，2022年度净利润为-64,286,689.65元，归属于母公司股东的净利润为-64,286,689.65元，公司累计亏损数额较大。上述财务状况使我司的持续经营能力具有不确定性，可能无法在正常经营过程中变现资产、清偿债务，对持续经营能力产生重大疑虑的重大不确定性。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要商业模式
　　公司自设立以来，一直专注于油套管专用设备的研发、生产与销售，积累了丰富的行业经验。公司目前生产设备齐全，检测手段完善，技术团队稳定，员工经验丰富。公司通过严格的采购程序和竞争性的采购策略保证原材料质优价廉，以降低采购成本；公司建立了高效的质量监管体系，凭借核心技术与生产经营，提供高性价比的产品以满足客户的不同需求；同时，公司通过优质的售后服务来开发和维护客户。
　　公司通过上述方法的综合应用来获取收入及利润，具体过程如下：
　　（1）公司的采购模式：目前公司遵循以销定产、按需采购的原则，由生产部及各车间组织上报采购
　　计划，经主管领导审批... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要商业模式
　　公司自设立以来，一直专注于油套管专用设备的研发、生产与销售，积累了丰富的行业经验。公司目前生产设备齐全，检测手段完善，技术团队稳定，员工经验丰富。公司通过严格的采购程序和竞争性的采购策略保证原材料质优价廉，以降低采购成本；公司建立了高效的质量监管体系，凭借核心技术与生产经营，提供高性价比的产品以满足客户的不同需求；同时，公司通过优质的售后服务来开发和维护客户。
　　公司通过上述方法的综合应用来获取收入及利润，具体过程如下：
　　（1）公司的采购模式：目前公司遵循以销定产、按需采购的原则，由生产部及各车间组织上报采购
　　计划，经主管领导审批通过后，采用询价的方式，通过对比质量、价格、服务等多方面因素选定原材料供应商。供应商根据公司订单提交货物，经验收合格后入库，并支付货款。公司目前已与几大供应商建立稳定、良好的合作关系。
　　（2）公司的生产模式：公司采用“以销定产”的生产模式，根据客户订单组织生产。
　　生产部及各车间根据订单情况组织生产计划、采购计划，填写领料单；采购部根据生产、采购计划负责组织采购，仓库根据领料单发货；生产部及各车间按照产品规格要求及技术规范，经合理配比、加工成型等制造工序，加工完成产成品，经技质部内部检验合格后，发货并由客户验收合格入库。生产环节所依赖的关键资源包括公司完备的质量控制体系以及稳定、经验丰富的技术队伍与生产人员。
　　（3）公司的销售模式：公司销售部负责产品销售与市场开发。公司目前按主要客户及主要销售片
　　区配置销售人员，负责各大客户、片区内的业务拓展、客户维护和销售管理工作。销售环节所依赖的关键资源包括公司长期积累的销售渠道、与大客户建立的长期合作关系以及完善的售后服务体系。
　　（4）公司的盈利模式：
　　公司通过研发、设计、制造油套管专用配套设备，向下游客户销售，获取收入及利润。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（二）营情况回顾
　　项目重大变动原因：
　　1、应收票据本期期末金额600,000.00元，与上年期末相较增加了500.00%，原因为：销售收入增加.2、预付款项本期期末金额694,385.56元，与上年期末相较增加73.49%，原因为：本期新增购置设备。
　　2、营业情况与现金流量分析
　　项目重大变动原因：
　　1、经营收入本期发生9,591,247.44元，比上年同期增长109.44%，是因为本单位积极开拓市场，获得销售收入的增长。
　　2、营业成本本期发生8,664,051.74元，较上年同期增长59.32%，原因为：本期销售
　　量增加，对应成本增加。
　　3、经营活动产生的现金流量净额本期发生697,088.18元，比上年同期增长268.41%，是因为本期实际销售商品、提供劳务收到的现金增加；
　　4、投资活动产生的现金流量净额本期发生-392,900.00元，比上年同期减少518.61%，是因为本单位因为生产需求，新购入生产设备，相关购置支出增加；
　　5、筹资活动产生的现金流量净额本期发生-54,590.00元，是因为本单位票据贴现，相关费用支出增加。 收起▲