一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 （一）商业模式 本公司是电机专用设备制造行业的生产商、销售商，为包括工业电机、家用电机、汽车电机在内的大部分下游电机行业的客户提供产品种类最多、系列最全、覆盖用途最广的电机绕组专用设备。公司的商业模式简单来说，就是技术打底、以销定产、以产定供、非标制造、“一站式保姆服务”。具体来说，就是依托公司在电机绕组专用装备方面的丰富经验、先进技术以及自主知识产权，通过“直销”模式寻找客户，根据其特定化的电机绕组制造专用装备配置需求，研发定制化设备解决方案，达成协议后根据该特定方案采购相应原材料以执行相应生产，交货后提供24小时快速反应... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
（一）商业模式
本公司是电机专用设备制造行业的生产商、销售商，为包括工业电机、家用电机、汽车电机在内的大部分下游电机行业的客户提供产品种类最多、系列最全、覆盖用途最广的电机绕组专用设备。公司的商业模式简单来说，就是技术打底、以销定产、以产定供、非标制造、“一站式保姆服务”。具体来说，就是依托公司在电机绕组专用装备方面的丰富经验、先进技术以及自主知识产权，通过“直销”模式寻找客户，根据其特定化的电机绕组制造专用装备配置需求，研发定制化设备解决方案，达成协议后根据该特定方案采购相应原材料以执行相应生产，交货后提供24小时快速反应的长期售后排障支持和技术服务，并持续提供客户生产经营所必需的耗材及配件，真正实现提供电机绕组制造装备整体解决方案。通过上述方式，公司为不同电机制造厂商提供专业易操作的设备，满足其减少用工数量，提高生产效率和产品品质的需求，以此获得稳定的收入、利润和现金流。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至本报告披露日，公司的商业模式也未发生变化。
（二）经营计划实现情况
报告期内，依照公司制定的发展战略和经营计划，各项业务开展顺利，实现营业收入6,467.41万元，同比下降30.35%；实现净利润450.37万元，同比下降67.59%。
（二）行业情况
1、所属行业
公司主要从事电机绕组专业制造装备及其核心零部件生产相关业务，技术与产品广泛应用于新能源汽车驱动电机、工业电机、家用电机等领域。按照公司提供的产品和服务，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业”中的“电工机械专用设备制造”（C3561）。
2、行业基础概念
电工专用设备行业按用途可分为10类，包括发电机专用设备、变压器专用设备、电磁专用设备、电机专用设备、绝缘材料专用设备、工业蓄电池专用设备、电线电缆专用设备等。公司属于上述细分行业中的电机专用设备。
电机专用生产设备是用来生产各种电机部件专用设备的总称，主要包括绕组制造装备（包括定子绕组制造装备和转子绕组制造装备）、线圈绝缘处理设备、铁芯加工设备、转子铸造设备以及座端盖等加工专用机床等。其中，电机绕组为电机的核心部件，在电机各构成部件中，其制造难度最大，价值最高，因此电机绕组设备是电机专用生产设备中最重要的专用生产设备。通过插纸、绕线、嵌线、整形、绑线等工艺流程，结合电机生产商提出的要求进行产品参数计算、工艺要求分析、个性化需求评估等，以达到高质量制造目的，满足电机工业化的生产需求，为电机制造商提高生产效率，降低生产成本。
3、行业发展现状和前景
我国电机专用生产设备行业起步较晚，电机的生产制造在很长一段时间以来仅通过人工手工操作方式完成。在二十一世纪初期，随着国民经济高速发展对电机需求量的大幅提升，我国才开始逐步发展电机的自动化生产。在技术实力积累、产品创新程度、工艺制造水平以及产业体系建设等方面与发达国家相比还存在着一定的差距。但是，随着国家政策的大力支持，制造业自动化、智能化水平的不断提高，电机专用生产设备行业也将迎来长足的发展，其行业发展现状如下：
（1）产业政策支持力度大
近年来，绿色转型及智能制造成为国家层面的重要战略方向，也成为工业经济高质量发展的新趋势。2015年，国家首次提出了“中国制造2025”，在随后几年又陆续出台了《战略性新兴产业分类》（2018）、《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》等一系列产业政策和规划建议，将电机生产装备列入战略性新兴产业，加快推动电机生产制造的智能化发展，推进工业领域高效节能电机的推广应用，发展壮大新能源产业。公司主要从事电机绕组专业制造装备及其核心零部件生产相关业务，国家大力发展低碳节能与智能制造领域，为电机专用生产设备行业提供了良好的政策支持，也为公司的发展提供了较为广阔的市场前景。
（2）新技术的推广进一步满足下游客户的定制化需求
由于公司所处下游行业应用领域广泛，范围涵盖了新能源汽车驱动电机、工业电机、家用电器电机等行业，其下游产品具有多样化特点，生产工艺差异性强，导致电机专用生产设备呈现个性化、定制化和多样化的特点。在产品的定制化生产过程中，往往需要运用新技术、新工艺以更好地满足客户的需求。国内各项新技术的不断成熟与发展也进一步推动了电机专用生产设备行业的智能化制造。其中，机器视觉技术贯穿了产品的生产与检测过程，运用于产品生产过程中的定位与生产流程后的质量检测，该项技术的成熟推广有效提升了产品的检测准确度及检测效率，节约了人工成本，满足了客户对产品精度的要求。数据集成互联技术的发展方便了企业对地理位置较远客户的售后服务，通过互联技术可以远程处理客户产品出现的电器故障，保证客户生产的连贯性。
在此趋势及背景下，行业内具有竞争优势的企业积极运用各项先进技术，如数字仿真、数据集成互联、数据采集处理及分析、机器视觉等，以满足不同客户的定制化需求，更好地扩大竞争优势。
（3）国外企业仍占据市场主要地位，但国内企业竞争力不断提升
我国电机专用生产设备行业起步较晚，改革开放初期至八十年代中期，我国电机绕组的生产制造基本上采用传统的手工操作方式完成。直到二十世纪初期，随着社会各领域高速发展，对电机需求量的大幅上涨，我国才迈进电机生产自动化的道路。虽然德国、美国等发达国家的大型同行业公司在技术和市场上具有先发优势，在市场中仍占据主要地位，但随着国内电机专用设备企业多年的技术积累以及国家从战略方向和产业政策上对智能制造、工业自动化的大力推进，国内部分企业已具备了较强的技术、研发和工艺水平、产品创新能力、项目管理能力等，能够根据不同行业客户的差异化需求研制定制化设备，并有着快速的售后响应能力，达到了较高的客户满意度，使我国在电机自动化生产领域打破了对国外的依赖并实现了部分的进口替代。随着我国“中国制造2025”和相关产业政策的进一步推进以及国内企业技术实力的进一步增强，国产电机专用生产设备的市场需求将不断增加，其进口替代空间巨大。
4、行业的周期性、区域性和季节性特征
（1）周期性
电机专用生产设备行业在大类上隶属于装备制造行业，主要受国家宏观经济走势、产业政策支持导向、各行业固定资产投资规模及相关产业的智能化、绿色化进程影响。由于其下游电机行业的应用领域十分广泛，某一特定应用领域的需求的波动对电机整体市场的影响有限，其行业自身无明显的周期性特
征，属于弱周期行业。
（2）区域性
电机专用生产设备行业自身无明显的区域性特征，受地区经济发展水平的影响，下游客户相对集中在制造业与经济发达的长三角、珠三角地区。
（3）季节性
电机专用生产设备行业自身无明显的季节性特征，但由于其产品具有高度定制化、个性化特征，不同客户之间销售合同的金额及验收时间差异较大，且受设备工艺难度、下游客户需求变化等因素影响，使得公司经营业绩存在年度内分布不均的特征。

　　二、公司面临的重大风险分析
（一）公司治理风险
公司挂牌后，逐步适应了公众公司法人治理的要求，严格执行内部控制体系，公司“三会”均能按照《公司法》、《公司章程》等规定规范运作，公司董事、监事和高级管理人员在主办券商和律师事务所的辅导、帮助下对新制度也有了更深入的认识和理解，但因公众公司较普通公司在治理上应符合更高标准，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步提高。虽然目前公司有极少的外部股东、但未来也可能有大量外部投资者成为公司股东，这对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来可能存在因法人治理运行不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司管理层将认真学习《公司法》等法律法规、《公司章程》以及公司其他规章制度，逐步完善现代企业管理体系，提高管理意识与管理水平。同时公司今后将加强内部管控，确保实际控制人、控股股东及关联方严格遵守公司的各项规章制度。
（二）应收账款及合同资产发生坏账的风险
报告期末，公司应收账款账面余额为12,080.60万元、坏账准备金额为2,066.17万元、应收账款账面价值为10,014.43万元；合同资产账面余额为1,304.24万元、坏账准备金额为39.13万元、合同资产账面价值为1,265.12万元。应收账款、合同资产账面价值合计11,279.55万元，当期期末流动资产的比例为53.67%，占当期期末总资产的比例27.14%，占当期营业收入的比例为174.41%。随着公司销售规模进一步扩大，应收账款及合同资产余额可能会上升，若下游客户未来受到行业市场环境变化、技术更新及宏观政策变动等因素影响，生产经营和财务状况发生重大不利变化，出现应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况，坏账风险增加，将对发行人生产经营产生不利影响。应对措施：按照公司的政策，需对所有要求采用信用方式进行交易的客户进行信用审核。另外，公司对应收账款余额和合同资产余额进行持续监控，以确保本公司不会面临重大坏账风险。公司制定了严格的催款政策，促使销售部门对每个客户安排专人跟进，负责按照合同约定的回款日期进行催收，确保及时回款并与财务部门进行对账。
（三）存货余额较大的风险
公司产品型号较多，相应的原材料及配件等规格亦较多。报告期末，公司存货余额为7,372.92万元，计提存货跌价准备金额1,051.91万元，存货账面价值6,321.01万元。期末存货账面价值占当期期末流动资产的比例为30.08%，占当期期末总资产的比例为15.21%。存货余额较大，未来随着生产经营规模的扩大，公司存货余额可能将继续增加，将对公司资金周转速度产生不利影响。同时，若公司存货管理不善或客户违约导致销售合同变更或终止，将会形成资产减值或损失，对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司在签订销售合同前对客户信用、合作时间及还款能力等方面进行充分讨论和评估，一般选择与公司合作较久或者信用度较高的客户签约，对于可能存在客户不能按照合同约定提货的风险业务，公司将从严把控。
（四）高级管理人员、技术骨干流失及技术泄密的风险
公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术。其中部分经验和技术由相关部门的高级管理人员及技术骨干掌握，虽然公司已与上述人员签订了长期劳动合同，并采取了员工持股等措施，但一旦上述人员发生离职的情况，仍有可能导致技术泄密，对公司经营造成不利影响。应对措施：为了鼓励和稳定对公司未来发展具有核心作用的员工，公司采取了员工持股措施，由常州奕仁企业管理咨询合伙企业（有限合伙）持股，并根据公司的具体情况积极进行分红。
（五）技术更新迭代风险
电机专用生产设备行业有定制化属性，需要根据客户的需求不断研发、升级现有产品。随着国内信息技术与先进制造技术的高速发展，若公司不能根据行业发展及下游客户需求持续进行技术升级与迭代，或产品开发速度不能与市场需求相匹配，则公司将面临技术落后导致核心竞争力下降的风险。应对措施：为满足不同客户的定制化需求，公司始终坚持以客户需求为导向开展方案设计与技术研发创新，不断对公司产品进行升级换代，保持公司的技术领先优势，未来公司将会持续加大研发投入，不断实现产品与技术的创新。
（六）安全生产风险
公司生产过程中涉及机械加工、电器装配、部件运输等工序，对设备安全性及人工操作适当性要求较高，存在因设备及工艺不完善，物品保管及操作不当等原因造成意外安全事故的风险。尽管公司一直致力于提高生产过程中的自动化控制程度，并加强规范管理，提高员工的安全意识，但仍然不能排除发生员工工伤甚至安全事故的可能，进而影响公司生产经营、造成较大经济损失。应对措施：公司非常重视企业安全管理，设置专门的安全管理部门并配备专职的安全管理人员，统筹负责公司各项安全管理制度的建立及具体实施。公司建立安全生产投入保障制度，保证安全生产费用的投入，逐步完善和改进企业安全生产条件。同时，公司建立并落实了企业安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作机制，以督促、检查本公司的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患。
（七）客户开拓风险
经过多年的行业深耕与品牌推广，公司已经积累了超1200家优质的客户群体，这为公司业务的发展提供了良好的客户支撑。报告期内，公司销售团队经过持续的努力，新拓展签约客户共18家，未来，公司将在维系原有客户关系的基础上，继续不断拓展新的客户，持续扩展公司的收入来源。虽然公司已经积累的广泛的优质客户群体，并在不断拓展新的国内外客户，但由于下游客户的需求变化，行业政策变更或者竞争加剧等因素的影响，公司可能存在原有客户需求下降或者新客户拓展数量降低的风险，进而影响公司经营业绩的可持续性。应对措施：一方面，公司会持续扩大与现有客户的业务合作，增强客户粘性，保持稳定的订单收入来源；另一方面，公司亦会积极扩展客户群体，通过多种方式拓展新的客户类型，不断实现客户群体的增长。
（八）市场竞争加剧风险
公司自成立以来，经过二十余年的沉淀与发展，已成长为国内可提供产品种类最多、系列最全、覆盖用途最广的电机绕组制造专用装备提供商之一，在技术、产品、售后服务等多方面拥有先发竞争优势。但随着我国产业结构的转型升级，国内其他厂商也在加大研发与技术方面的投入，随着政策引导下新的竞争对手的进入，市场竞争将更加激烈。若公司不能持续保持技术研发、产品创新能力、售后服务质量等方面的优势，进一步提高核心竞争力，将会面临市场竞争加剧引发市场份额下降的风险。应对措施：公司将会发挥自身在产品性能、技术先进与售后服务等方面的相关优势，不断增强自身本领，实现自身竞争力的保持与提升，并将持续加大研发投入与研究创新，通过技术引领创造公司的核心竞争力，并持续保持市场份额，增强公司的全面竞争优势。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）商业模式　　本公司是电机专用设备制造行业的生产商、销售商，为包括工业电机、家用电机、汽车电机在内的大部分下游电机行业的客户提供产品种类最多、系列最全、覆盖用途最广的电机绕组专用设备。公司的商业模式简单来说，就是技术打底、以销定产、以产定供、非标制造、“一站式保姆服务”。具体来说，就是依托公司在电机绕组专用装备方面的丰富经验、先进技术以及自主知识产权，通过“直销”模式寻找客户，根据其特定化的电机绕组制造专用装备配置需求，研发定制化设备解决方案，达成协议后根据该特定方案采购相应原材料以执行相应生产，交货后提供24小时快速反应的长期售后排... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）商业模式
　　本公司是电机专用设备制造行业的生产商、销售商，为包括工业电机、家用电机、汽车电机在内的大部分下游电机行业的客户提供产品种类最多、系列最全、覆盖用途最广的电机绕组专用设备。公司的商业模式简单来说，就是技术打底、以销定产、以产定供、非标制造、“一站式保姆服务”。具体来说，就是依托公司在电机绕组专用装备方面的丰富经验、先进技术以及自主知识产权，通过“直销”模式寻找客户，根据其特定化的电机绕组制造专用装备配置需求，研发定制化设备解决方案，达成协议后根据该特定方案采购相应原材料以执行相应生产，交货后提供24小时快速反应的长期售后排障支持和技术服务，并持续提供客户生产经营所必需的耗材及配件，真正实现提供电机绕组制造装备整体解决方案。通过上述方式，公司为不同电机制造厂商提供专业易操作的设备，满足其减少用工数量，提高生产效率和产品品质的需求，以此获得稳定的收入、利润和现金流。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至本报告披露日，公司的商业模式也未发生变化。
　　（二）经营计划实现情况
　　报告期内，依照公司制定的发展战略和经营计划，各项业务开展顺利。在董事会的统一部署和公司全体人员的不断努力下，凭借丰富的行业经验，优质的客户资源以及深厚的技术实力，重点完成了以下工作：
　　1、报告期内，公司深入挖掘自身竞争优势，取得了显著的成果，实现营业收入23,253.77万元，同比增长2.80%；实现净利润3,173.35万元，同比增长1.96%。
　　2、报告期内，公司继续加大研发投入，进一步提升在各项技术实力。公司参与修订1项国家标准“《交流电梯电动机通用技术条件第1部分：三相异步电动机》（GB/T12974.1-2023）”并同时参与制定2项行业标准，分别为“《电机数字化车间运行管理的一般要求第1部分：总则》（JB/T14195.1-2022）”和“《电机数字化车间运行管理的一般要求第2部分：数字化嵌线车间》（JB-T14195.2-2022）”。报告期内，公司新增“嵌线随动技术的研发”等4项研发项目，获得授权专利9项，其中发明专利2项；新申请专利12项，其中发明专利6项。
　　(二)行业情况
　　1、所属行业
　　公司主要从事电机绕组专业制造装备及其核心零部件生产相关业务，技术与产品广泛应用于新能源汽车驱动电机、工业电机、家用电机等领域。按照公司提供的产品和服务，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业”中的“电工机械专用设备制造”（C3561）。
　　2、行业基础概念
　　电工专用设备行业按用途可分为10类，包括发电机专用设备、变压器专用设备、电磁专用设备、电机专用设备、绝缘材料专用设备、工业蓄电池专用设备、电线电缆专用设备等。公司属于上述细分行业中的电机专用设备。
　　电机专用生产设备是用来生产各种电机部件专用设备的总称，主要包括绕组制造装备（包括定子绕组制造装备和转子绕组制造装备）、线圈绝缘处理设备、铁芯加工设备、转子铸造设备以及座端盖等加工专用机床等。其中，电机绕组为电机的核心部件，在电机各构成部件中，其制造难度最大，价值最高，因此电机绕组设备是电机专用生产设备中最重要的专用生产设备。通过插纸、绕线、嵌线、整形、绑线等工艺流程，结合电机生产商提出的要求进行产品参数计算、工艺要求分析、个性化需求评估等，以达到高质量制造目的，满足电机工业化的生产需求，为电机制造商提高生产效率，降低生产成本。
　　3、行业发展现状和前景
　　我国电机专用生产设备行业起步较晚，电机的生产制造在很长一段时间以来仅通过人工手工操作方式完成。在二十一世纪初期，随着国民经济高速发展对电机需求量的大幅提升，我国才开始逐步发展电机的自动化生产。在技术实力积累、产品创新程度、工艺制造水平以及产业体系建设等方面与发达国家相比还存在着一定的差距。但是，随着国家政策的大力支持，制造业自动化、智能化水平的不断提高，电机专用生产设备行业也将迎来长足的发展，其行业发展现状如下：
　　（1）产业政策支持力度大
　　近年来，绿色转型及智能制造成为国家层面的重要战略方向，也成为工业经济高质量发展的新趋势。2015年，国家首次提出了“中国制造2025”，在随后几年又陆续出台了《战略性新兴产业分类》（2018）、《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》等一系列产业政策和规划建议，将电机生产装备列入战略性新兴产业，加快推动电机生产制造的智能化发展，推进工业领域高效节能电机的推广应用，发展壮大新能源产业。公司主要从事电机绕组专业制造装备及其核心零部件生产相关业务，国家大力发展低碳节能与智能制造领域，为电机专用生产设备行业提供了良好的政策支持，也为公司的发展提供了较为广阔的市场前景。
　　（2）新技术的推广进一步满足下游客户的定制化需求
　　由于公司所处下游行业应用领域广泛，范围涵盖了新能源汽车驱动电机、工业电机、家用电器电机等行业，其下游产品具有多样化特点，生产工艺差异性强，导致电机专用生产设备呈现个性化、定制化和多样化的特点。在产品的定制化生产过程中，往往需要运用新技术、新工艺以更好地满足客户的需求。国内各项新技术的不断成熟与发展也进一步推动了电机专用生产设备行业的智能化制造。其中，机器视觉技术贯穿了产品的生产与检测过程，运用于产品生产过程中的定位与生产流程后的质量检测，该项技术的成熟推广有效提升了产品的检测准确度及检测效率，节约了人工成本，满足了客户对产品精度的要求。数据集成互联技术的发展方便了企业对地理位置较远客户的售后服务，通过互联技术可以远程处理客户产品出现的电器故障，保证客户生产的连贯性。
　　在此趋势及背景下，行业内具有竞争优势的企业积极运用各项先进技术，如数字仿真、数据集成互联、数据采集处理及分析、机器视觉等，以满足不同客户的定制化需求，更好地扩大竞争优势。
　　（3）国外企业仍占据市场主要地位，但国内企业竞争力不断提升
　　我国电机专用生产设备行业起步较晚，改革开放初期至八十年代中期，我国电机绕组的生产制造基本上采用传统的手工操作方式完成。直到二十世纪初期，随着社会各领域高速发展，对电机需求量的大幅上涨，我国才迈进电机生产自动化的道路。虽然德国、美国等发达国家的大型同行业公司在技术和市场上具有先发优势，在市场中仍占据主要地位，但随着国内电机专用设备企业多年的技术积累以及国家从战略方向和产业政策上对智能制造、工业自动化的大力推进，国内部分企业已具备了较强的技术、研发和工艺水平、产品创新能力、项目管理能力等，能够根据不同行业客户的差异化需求研制定制化设备，并有着快速的售后响应能力，达到了较高的客户满意度，使我国在电机自动化生产领域打破了对国外的依赖并实现了部分的进口替代。随着我国“中国制造2025”和相关产业政策的进一步推进以及国内企业技术实力的进一步增强，国产电机专用生产设备的市场需求将不断增加，其进口替代空间巨大。
　　4、行业的周期性、区域性和季节性特征
　　（1）周期性
　　电机专用生产设备行业在大类上隶属于装备制造行业，主要受国家宏观经济走势、产业政策支持导向、各行业固定资产投资规模及相关产业的智能化、绿色化进程影响。由于其下游电机行业的应用领域十分广泛，某一特定应用领域的需求的波动对电机整体市场的影响有限，其行业自身无明显的周期性特征，属于弱周期行业。
　　（2）区域性
　　电机专用生产设备行业自身无明显的区域性特征，受地区经济发展水平的影响，下游客户相对集中在制造业与经济发达的长三角、珠三角地区。
　　（3）季节性
　　电机专用生产设备行业自身无明显的季节性特征，但由于其产品具有高度定制化、个性化特征，不同客户之间销售合同的金额及验收时间差异较大，且受设备工艺难度、下游客户需求变化等因素影响，使得公司经营业绩存在年度内分布不均的特征。

　　二、公司面临的重大风险分析
（一）公司治理风险
公司挂牌后，逐步适应了公众公司法人治理的要求，严格执行内部控制体系，公司“三会”均能按照《公司法》、《公司章程》等规定规范运作，公司董事、监事和高级管理人员在主办券商和律师事务所的辅导、帮助下对新制度也有了更深入的认识和理解，但因公众公司较普通公司在治理上应符合更高标准，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步提高。虽然目前公司有极少的外部股东、但未来也可能有大量外部投资者成为公司股东，这对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来可能存在因法人治理运行不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司管理层将认真学习《公司法》等法律法规、《公司章程》以及公司其他规章制度，逐步完善现代企业管理体系，提高管理意识与管理水平。同时公司今后将加强内部管控，确保实际控制人、控股股东及关联方严格遵守公司的各项规章制度。
（二）应收账款及合同资产发生坏账的风险
报告期末，公司应收账款账面余额为11,859.29万元、坏账准备金额为2,119.92万元、应收账款账面价值为9,739.37万元；合同资产账面余额为1,086.55万元、坏账准备金额为32.60万元、合同资产账面价值为1,053.95万元。应收账款、合同资产账面价值合计10,793.32万元，当期期末流动资产的比例为46.94%，占当期期末总资产的比例24.72%，占当期营业收入的比例为46.42%。随着公司销售规模进一步扩大，应收账款及合同资产余额可能会上升，若下游客户未来受到行业市场环境变化、技术更新及宏观政策变动等因素影响，生产经营和财务状况发生重大不利变化，出现应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况，坏账风险增加，将对发行人生产经营产生不利影响。应对措施：按照公司的政策，需对所有要求采用信用方式进行交易的客户进行信用审核。另外，公司对应收账款余额和合同资产余额进行持续监控，以确保本公司不会面临重大坏账风险。公司制定了严格的催款政策，促使销售部门对每个客户安排专人跟进，负责按照合同约定的回款日期进行催收，确保及时回款并与财务部门进行对账。
（三）存货余额较大的风险
公司产品型号较多，相应的原材料及配件等规格亦较多。报告期末，公司存货余额为7,715.97万元，计提存货跌价准备金额1,236.82万元，存货账面价值6,479.15万元。期末存货账面价值占当期期末流动资产的比例为28.18%，占当期期末总资产的比例为14.84%。存货余额较大，未来随着生产经营规模的扩大，公司存货余额可能将继续增加，将对公司资金周转速度产生不利影响。同时，若公司存货管理不善或客户违约导致销售合同变更或终止，将会形成资产减值或损失，对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司在签订销售合同前对客户信用、合作时间及还款能力等方面进行充分讨论和评估，一般选择与公司合作较久或者信用度较高的客户签约，对于可能存在客户不能按照合同约定提货的风险业务，公司将从严把控。
（四）高级管理人员、技术骨干流失及技术泄密的风险
公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术。其中部分经验和技术由相关部门的高级管理人员及技术骨干掌握，虽然公司已与上述人员签订了长期劳动合同，并采取了员工持股等措施，但一旦上述人员发生离职的情况，仍有可能导致技术泄密，对公司经营造成不利影响。应对措施：为了鼓励和稳定对公司未来发展具有核心作用的员工，公司采取了员工持股措施【由常州奕仁企业管理咨询合伙企业（有限合伙）持股】，并根据公司的具体情况积极进行分红。
（五）技术更新迭代风险
电机专用生产设备行业有定制化属性，需要根据客户的需求不断研发、升级现有产品。随着国内信息技术与先进制造技术的高速发展，若公司不能根据行业发展及下游客户需求持续进行技术升级与迭代，或产品开发速度不能与市场需求相匹配，则公司将面临技术落后导致核心竞争力下降的风险。应对措施：为满足不同客户的定制化需求，公司始终坚持以客户需求为导向开展方案设计与技术研发创新，不断对公司产品进行升级换代，保持公司的技术领先优势，未来公司将会持续加大研发投入，不断实现产品与技术的创新。
（六）安全生产风
公司生产过程中涉及机械加工、电器装配、部件运输等工序，对设备安全性及
险
人工操作适当性要求较高，存在因设备及工艺不完善，物品保管及操作不当等原因造成意外安全事故的风险。尽管公司一直致力于提高生产过程中的自动化控制程度，并加强规范管理，提高员工的安全意识，但仍然不能排除发生员工工伤甚至安全事故的可能，进而影响公司生产经营、造成较大经济损失。应对措施：公司非常重视企业安全管理，设置专门的安全管理部门并配备专职的安全管理人员，统筹负责公司各项安全管理制度的建立及具体实施。公司建立安全生产投入保障制度，保证安全生产费用的投入，逐步完善和改进企业安全生产条件。同时，公司建立并落实了企业安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作机制，以督促、检查本公司的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患。
（七）客户开拓风险
经过多年的行业深耕与品牌推广，公司已经积累了超1200家优质的客户群体，这为公司业务的发展提供了良好的客户支撑。2023年，公司销售团队经过持续的努力，新拓展签约客户共29家，未来，公司将在维系原有客户关系的基础上，继续不断拓展新的客户，持续扩展公司的收入来源。虽然公司已经积累的广泛的优质客户群体，并在不断拓展新的国内外客户，但由于下游客户的需求变化，行业政策变更或者竞争加剧等因素的影响，公司可能存在原有客户需求下降或者新客户拓展数量降低的风险，进而影响公司经营业绩的可持续性。应对措施：一方面，公司会持续扩大与现有客户的业务合作，增强客户粘性，保持稳定的订单收入来源；另一方面，公司亦会积极扩展客户群体，通过多种方式拓展新的客户类型，不断实现客户群体的增长。
（八）市场竞争加剧风险
公司自成立以来，经过二十余年的沉淀与发展，已成长为国内可提供产品种类最多、系列最全、覆盖用途最广的电机绕组制造专用装备提供商之一，在技术、产品、售后服务等多方面拥有先发竞争优势。但随着我国产业结构的转型升级，国内其他厂商也在加大研发与技术方面的投入，随着政策引导下新的竞争对手的进入，市场竞争将更加激烈。若公司不能持续保持技术研发、产品创新能力、售后服务质量等方面的优势，进一步提高核心竞争力，将会面临市场竞争加剧引发市场份额下降的风险。应对措施：公司将会发挥自身在产品性能、技术先进与售后服务等方面的相关优势，不断增强自身本领，实现自身竞争力的保持与提升，并将持续加大研发投入与研究创新，通过技术引领创造公司的核心竞争力，并持续保持市场份额，增强公司的全面竞争优势。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 本公司是电机专用设备制造行业的生产商、销售商。拥有发明专利31件、实用新型专利61件及104人的核心团队，为包括工业电机、家用电机、汽车电机在内的大部分下游电机行业的客户提供产品种类最多、系列最全、覆盖用途最广的电机绕组专用设备。公司的商业模式简单来说，就是技术打底、以销定产、以产定供、非标制造、“一站式保姆服务”。具体来说，就是依托公司在电机绕组专用装方面的丰富经验、先进技术以及自主知识产权，通过“直销”模式寻找客户，根据其特定化的电机绕组制造专用装备配置需求，研发定制化设备解决方案，达成协议后根据该特定方案采购相应原材料以执行相应生产... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
本公司是电机专用设备制造行业的生产商、销售商。拥有发明专利31件、实用新型专利61件及104人的核心团队，为包括工业电机、家用电机、汽车电机在内的大部分下游电机行业的客户提供产品种类最多、系列最全、覆盖用途最广的电机绕组专用设备。公司的商业模式简单来说，就是技术打底、以销定产、以产定供、非标制造、“一站式保姆服务”。具体来说，就是依托公司在电机绕组专用装方面的丰富经验、先进技术以及自主知识产权，通过“直销”模式寻找客户，根据其特定化的电机绕组制造专用装备配置需求，研发定制化设备解决方案，达成协议后根据该特定方案采购相应原材料以执行相应生产，交货后提供24小时快速反应的长期售后排障支持和技术服务，并持续提供客户生产经营所必需的耗材及配件，真正实现提供电机绕组制造装备整体解决方案。通过上述方式，公司为不同电机制造厂商提供专业易操作的设备，满足其减少用工数量，提高生产效率和产品品质的需求，以此获得稳定的收入、利润和现金流。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式也未发生变化。
报告期内，公司实现营业收入9,286.02万元，较上年同期增长3.87%；截止报告期末，公司总资产41,655.70万元，较上年期末下降3.45%；归属于母公司所有者权益合计20,420.02万元，较上年期末增长7.63%；归属于母公司股东的净利润1,414.62万元，较上年同期增长145.58%；经营状况良好。
（二）行业情况
（一）所属行业及确定依据
公司主要从事电机绕组专业制造装备及其核心零部件生产相关业务，技术与产品广泛应用于新能源汽车驱动电机、工业电机、家用电机等领域。按照公司提供的产品和服务，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业”中的“电工机械专用设备制造”（C3561）。
（二）行业发展现状和前景
我国电机专用生产设备行业起步较晚，电机的生产制造在很长一段时间以来仅通过人工手工操作方式完成。在二十一世纪初期，随着国民经济高速发展对电机需求量的大幅提升，我国才开始逐步发展电机的自动化生产。在技术实力积累、产品创新程度、工艺制造水平以及产业体系建设等方面与发达国家相比还存在着一定的差距。但是，随着国家政策的大力支持，制造业自动化、智能化水平的不断提高，电机专用生产设备行业也将迎来长足的发展，其行业发展现状如下：
（1）业政策支持力度大
近年来，绿色转型及智能制造成为国家层面的重要战略方向，也成为工业经济高质量发展的新趋势。2015年，国家首次提出了“中国制造2025”，在随后几年又陆续出台了《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》（2016版）、《电机能效提升计划（2021-2023年）》和《“十四五”智能制造发展规划》等一系列产业政策和规划建议，将电机生产装备列入战略性新型产业，加快推动电机生产制造的智能化发展，推进工业领域高效节能电机的推广应用，发展壮大新能源产业。公司主要从事电机绕组专业制造装备及其核心零部件生产相关业务，国家大力发展低碳节能与智能制造领域，为电机专用生产设备行业提供了良好的政策支持，也为公司的发展提供了较为广阔的市场前景。
（2）技术的推广进一步满足下游客户的定制化需求
由于公司所处行业下游行业应用领域广泛，范围涵盖了新能源汽车驱动电机、工业电机、家用电器电机等行业，其下游产品具有多样化特点，生产工艺差异性强，导致电机专用生产设备呈现个性化、定制化和多样化的特点。在产品的定制化生产过程中，往往需要运用新技术、新工艺以更好地满足客户的需求。国内各项新技术的不断成熟与发展也进一步推动了电机专用生产设备行业的智能化制造。其中，机器视觉技术贯穿了产品的生产与检测过程，运用于产品生产过程中的定位与生产流程后的质量检测，该项技术的成熟推广有效提升了产品的检测准确度及检测效率，节约了人工成本，满足了客户对产品精度的要求。数据集成互联技术的发展方便了企业对地理位置较远客户的售后服务，通过互联技术可以远程处理客户产品出现的电器故障，保证客户生产的连贯性。
在此趋势及背景下，行业内具有竞争优势的企业积极运用各项先进技术，如数字仿真、数据集成互联、数据采集处理及分析、机器视觉等，以满足不同客户的定制化需求，更好地扩大竞争优势。
（3）外企业仍占据市场主要地位，但国内企业竞争力不断提升
我国电机专用生产设备行业起步较晚，改革开放初期至八十年代中期，我国电机绕组的生产制造基本上采用传统的手工操作方式完成。直到二十世纪初期，随着社会各领域高速发展，对电机需求量的大幅上涨，我国才迈进电机生产自动化的道路。虽然德国、美国等发达国家的大型同行业公司在技术和市场上具有先发优势，在市场中仍占据主要地位，但随着国内电机专用设备企业多年的技术积累以及国家从战略方向和产业政策上对智能制造、工业自动化的大力推进，国内部分企业已具备了较强的技术、研发和工艺水平、产品创新能力、项目管理能力等，能够根据不同行业客户的差异化需求研制定制化设备，并有着快速的售后响应能力，达到了较高的客户满意度，为我国在电机自动化生产领域打破了对国外的依赖并实现了部分的进口替代。随着我国“中国制造2025”和相关产业政策的进一步推进以及国内企业技术实力的进一步增强，国产电机专用生产设备的市场需求将不断增加，其进口替代空间巨大。
（三）公司在行业中的地位和优势
（1）技术研发与创新优势
公司专注于电机专用生产设备行业二十余年，始终坚持以客户需求为导向开展方案设计与技术研发创新。经过多年的持续积累，公司已掌握多项核心技术，涉及产品开发设计、生产制造、系统集成等多个技术领域，其中部分已申请为专利技术。截至2023年6月30日，公司拥有已授权的专利93项（其中发明专利31项），软件著作权7项。公司拥有江苏省科学技术厅认定的“江苏省工程技术研究中心（江苏省微电机绕嵌线自动化装备工程技术研究中心）”；拥有江苏省工业和信息化厅认定的“江苏省企业技术中心”；被江苏省工业和信息化厅授予“江苏省专精特新中小企业”称号；公司还先后完成了多个江苏省科技计划项目，其中“IE4超超高效节能交流微电机全自动生产线装备研发与产业化”项目得到了江苏省科技成果转化专项资金支持，项目产品经江苏省经济和信息化委员会认定为江苏省首台（套）重大装备产品、江苏省专精特新产品。上述知识产权的取得和科技成果的认定结果充分体现了公司在技术研发与创新方面的领先优势。
（2）定制化产品项目经验优势
公司产品具有非标定制化的特点，其下游客户所处行业广泛，客户需求差异较大，且电机专用生产设备具有技术复杂、价值高的特点，对下游客户生产经营影响重大，客户选取供应商时较为慎重，往往优先选取具备丰富经验及项目成功案例，且能提供长期系统性售后服务的供应商。公司经过多年的市场竞争与经验积累，能够根据不同行业客户的个性化需求为客户量身定制符合客户所需工艺、参数、技术等要求的生产设备。根据不同用途、不同制造效率及不同驱动要求公司可提供7大系列超过200种装备机型，且能够根据过往的项目经验参与客户产品设计，通过公司的经验优势降低客户成本、提高劳动生产率及产品质量。
（3）资源优势
由于下游客户对于产品质量的稳定性与可靠性要求，以及电机专用生产设备技术复杂、价值高的特点，其更倾向于选择有良好合作记录以及较高市场认可度的供应商。通过多年的努力，公司以优质的产品与完善的服务积累的稳定且广泛的客户资源。在新能源驱动电机领域，公司为国内主要新能源汽车驱动电机生产企业（如上海电驱动、卧龙电驱、比亚迪汽车等）的供应商，在工业电机领域，公司是国内工业三相电机主要厂商（如西门子电机、华力电机、大中电机、江特电机、皖南电机等）的供应商，公司的技术实力和产品品牌得到广大客户的高度认可，与客户建立了长期稳定的业务合作关系。
优质的客户群体有效地提升了公司的盈利能力与抗风险能力，由于行业内客户往往采取口碑相传、实地考察、企业间相互推荐的方式选取供应商，公司的优质客户群体有利于其拓展行业内的其他客户，形成头部效应，也有利于公司及时把握下游行业发展动态，了解客户对于产品的新需求，从而保持技术优势。
（4）服务优势
由于电机专用生产设备技术复杂，体积相对庞大，对于生产线类产品，在产品到达客户现场后往往需要安装调试环节。公司相关技术与售后人员对于安装调试过程全程跟进，配合客户完成安装与调试工作，及时响应客户的需求。对调试与售后过程中出现的问题，公司技术人员会根据反馈快速反应，协助客户进行排查、检修和维护，确保客户在第一时间收到及时、高效的售后服务，不影响其自身的生产及经营。
（四）行业法律法规和政策变动对公司经营情况的影响
随着节能减碳理念和绿色转型发展的不断深化，国家各级政府和管理机构陆续出台了《中国制造2025》、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》（2016版）、《电机能效提升计划（2021-2023年）》和《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》等一系列产业政策和规划建议，将电机生产装备列入战略性新型产业，加快推动电机生产制造的智能化发展，推进工业领域高效节能电机的推广应用，促进电机等重点用能设备的更新升级与节能增效，重点发展新能源汽车行业，发展壮大新能源产业。公司主要从事电机绕组专业制造装备及其核心零部件生产相关业务，国家大力发展低碳节能与智能制造领域，为电机专用生产设备行业提供了良好的政策支持，也为公司的发展提供了较为广阔的市场前景。报告期内公司所处行业的监管体制、法律法规和相关政策更新出台情况对公司的经营资质、准入门槛、运营模式、所在行业的竞争格局等方面无重大不利影响，对公司的经营发展具有正向推动作用。

　　二、公司面临的重大风险分析
（一）公司治理风险
公司挂牌后，逐步适应了公众公司法人治理的要求，严格执行内部控制体系，公司“三会”均能按照《公司法》、《公司章程》等规定规范运作，公司董事、监事和高级管理人员在主办券商和律师事务所的辅导、帮助下对新制度也有了更深入的认识和理解，但因公众公司较普通公司在治理上应符合更高标准，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步提高。虽然目前公司有极少的外部股东、但未来也可能有大量外部投资者成为公司股东，这对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来可能存在因法人治理运行不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司管理层将认真学习《公司法》等法律法规、《公司章程》以及公司其他规章制度,逐步完善现代企业管理体系，提高管理意识与管理水平。同时公司今后将加强内部管控，确保实际控制人、控股股东及关联方严格遵守公司的各项规章制度。
（二）应收账款发生坏账的风险
公司2023年6月30日应收账款账面余额为96,249,123.14元、坏账准备金额为20,850,513.81元、应收账款净额75,398,609.33元。应收账款净额占当期期末流动资产的比例为32.31%，占当期期末总资产的比例18.10%，占当期营业收入的比例为81.20%。其中一年以内的占比为55.16%，账龄结构比较合理，处于正常的结算期内。公司客户主要为国内大型电机制造企业，实力雄厚，信用良好，并与本公司保持长期稳定的合作关系。虽然公司目前应收账款回收情况良好，但由于应收账款数额较大，随着业务拓展的不断加快，应收款可能会随着营业收入的持续增长呈逐年上升趋势，如果宏观经济形势、行业发展前景发生不利变化，客户经营状况发生重大困难，公司客户和应收款账龄改变，可能存在应收款无法收回而发生坏账的风险，进而影响公司财务状况。应对措施：按照公司的政策，需对所有要求采用信用方式进行交易的客户进行信用审核。另外，公司对应收账款余额进行持续监控，以确保公司不会面临重大坏账风险。公司制定了严格的催款政策，促使销售部门对每个客户安排专人跟进，负责按照合同约定的回款日期进行催收，确保及时回款并与财务部门进行对账。
（三）存货不能及时变现的风险
公司2023年6月30日存货账面余额125,479,825.57元，计提存货跌价准备金额9,229,954.29元，存货账面价值116,249,871.28元。期末存货账面价值占当期期末流动资产的比例为49.81%，占当期期末总资产的比例为27.91%。公司存货余额较大且周转率偏低，2023年上半年度存货周转率为0.51，这主要是由公司产品的特性和生产模式决定的。公司主要产品为非标产品，专用性强，单位价值较大，生产销售周期较长，从原材料、外购部件的购进到组织加工、装配，再到实现销售，单机产品平均生产周期为3-6个月左右、智能化生产线类产品平均生产周期为8-12个月左右，这导致公司存货总量价值较高。虽然公司采取订单生产模式，外购件、在产品等绝大部分均有相应的销售合同、订单、预收款与之对应，历史上也未出现过在产品、库存商品大额损失的情况。公司存货也均为正常生产经营所需，不存在积压现象，但是由于存货的周转客观上需要一定的时间，期末存货余额较大，并且定制产品具有专用性强的特性，如果客户不能按照合同约定提货，则公司存货将会存在不能及时变现而发生损失的风险。应对措施：公司在签订销售合同前对客户信用、合作时间及还款能力等方面进行充分讨论和评估，一般选择与公司合作较久或者信用度较高的客户签约，对于可能存在客户不能按照合同约定提货的风险业务，公司从严把控。
（四）高级管理人员、技术骨干流失及技术泄密的风险
公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术。其中部分经验和技术由相关部门的高级管理人员及技术骨干掌握，虽然公司已与上述人员签订了长期劳动合同，并采取了员工持股等措施，但一旦上述人员发生离职的情况，仍有可能导致技术泄密，对公司经营造成不利影响。应对措施：为了鼓励和稳定对公司未来发展具有核心作用的员工，公司采取了员工持股措施(由常州奕仁企业管理咨询合伙企业（有限合伙）持股)，并在此基础上，通过外部引进和内部培养并举的方式，吸收和培养有利于公司业务发展和市场拓展的专业技术人才。 收起▲