一、商业模式
　　公司所处行业为农业，主营玉米种子、水稻种子的研发、生产、加工、销售，公司是重庆市农业产业化龙头企业，公司产品目前经营范围主要是西南地区七省一市。
　　公司目前享有自主知识产权或生产经营权的主要品种包括玉米品种：帮豪玉108、帮豪58、渝豪单4号、华凯2号、华凯5号、华凯6号、益玉8号、金秋玉35、玉糯520、玉糯258、玉糯918、渝花糯7299、渝青玉3号等。水稻品种：繁优609（国审品种）、万优481、繁优709等品种。公司建立了“商业化育种——创新战略引导——营销推动落地——粉丝经济带动——用户体验”一体化的经营思路。针对种子市场分散的实情，大力创新营销模式延伸扩散... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司所处行业为农业，主营玉米种子、水稻种子的研发、生产、加工、销售，公司是重庆市农业产业化龙头企业，公司产品目前经营范围主要是西南地区七省一市。
　　公司目前享有自主知识产权或生产经营权的主要品种包括玉米品种：帮豪玉108、帮豪58、渝豪单4号、华凯2号、华凯5号、华凯6号、益玉8号、金秋玉35、玉糯520、玉糯258、玉糯918、渝花糯7299、渝青玉3号等。水稻品种：繁优609（国审品种）、万优481、繁优709等品种。公司建立了“商业化育种——创新战略引导——营销推动落地——粉丝经济带动——用户体验”一体化的经营思路。针对种子市场分散的实情，大力创新营销模式延伸扩散营销网络，建立了经销商的传统渠道以及利用“粉丝经济”，建立村级示范服务点，增强用户对“良种配良法”的体验，增加了用户黏性，形成了口碑相传相结合的营销模式。并在重庆、贵州、四川、陕西、广西、云南、湖北、湖南等地建立了战略级合作伙伴联盟，共建县级、乡镇级经销渠道，另在重庆、湖北、四川、湖南等地建设的村级服务站亦处于平稳运行之中。
　　公司品种实行区域独家经销制：公司授权省级或者县级经销商在限定的区域内经销公司指定的品种，公司依据区域市场销售启动时差在当年7/8/9月份与省级或者县级经销商签订下一销售季的品种经销合同，公司将从当年10月份起将品种发给省级或者县级经销商，县级经销商将货配送发往每个乡镇，最终开始销售给终端用户。
　　战略级经销商全力配合公司做好优势品种以及新品种示范推广，种业是典型的体验式消费，让农户亲眼看到公司品种真实效果，是提升品牌的口碑和销售业绩的重要手段。农作物品种与工业和日常消费品的区别就在于它的功效的持续性和滞后性，品种的好坏是要种在大田以后才能得到证实的，且品种优势的好坏与种植技术、天气、土壤等诸多因素相关。这就要求在推广的过程中把品种传播与技术传播有机结合起来，一方面提供品种性能的最佳展示，另一方面达到应用技术推广的目的。因此，培植高产示范点对于品种的市场拓展起着至关重要的作用，示范体系的建立将产生显著的购买拉力。
　　为了提升经销商对公司的忠诚度与归属感，公司以“帮豪商学院”的方式为经销商提供行业认知、企业管理、团队建设、营销服务等方面的培训，一方面增强经销商对其营销和团队的管理能力，另一方面公司与经销商建立的不仅是利益共同体，更多的是成长合作共同体，与经销商深度合作。商学院模式，获得了广大经销商的一致好评，从最初邀请经销商参与培训，到现在的踊跃报名参加，在这里经销商收获了成长，公司取得了业绩的高速增长及销售网络的稳定。
　　下为公司营销架构、主要营销策略及销售渠道分析：公司营销工作主要由本部营销部、帮豪农业、云南帮豪、河北帮豪负责：营销一部——公司营销一部下辖的市场区域主要为湖南、湖北、贵州。工作职能如下：营销策略和计划的拟订及实行；开发新市场，扩大产品销售范围；完成公司制定的营销指标，为客户提供优质的服务；负责产品的种植技术服务和售后服务。
　　营销二部——公司营销二部负责的市场区域主要为重庆、四川、陕西。主要负责区域内的：营销计划，营销方案，营销目标等的制定和执行；市场开发拓展，客户维护；市场信息的收集；品种的计划安排和展示。
　　帮豪农业——主要负责西南地区鲜食玉米、青贮玉米等特种玉米的市场开拓、营销计划，营销方案，营销目标等的制定和执行，场信息的收集；品种的计划安排和展示。
　　云南帮豪——负责云南、广西、东南亚。主要负责区域内的：市场开拓、营销计划、客户维护；品种的计划和展示。
　　河北帮豪——主要负责黄淮海地区的市场开拓、营销计划，营销方案，营销目标等的制定和执行，场信息的收集；品种的计划安排和展示。
　　后勤服务组——主要职能为：市场数据收集/整理/分析；销售全周期的服务工作；衔接相关部门，对接客户，跟进相关工作的实施进度并及时反馈；确保销售人员在销售过程中能够实施公司的相关工作内容。
　　报告期内，公司的商业模式本质上没有变化。在去年针对不同区域、用不同系列品种启动了基于“粉丝经济”的营销模式，采用“高管督导+深度服务+客户信息化管理+参与感营销”相结合的方式，寻找核心用户体验“良种配良法”，让“粉丝”用户在产品使用过程中，体验到公司品种的丰产表现；以及给公司品牌形成了很好的口碑效应并建立了良好的群众基础。目前这种粉丝经济经销模式在重庆、四川、湖北、湖南四个地区均已执行落地，效果明显，对公司业绩的贡献明显。
　　单一的经销商模式是国内大多数种业企业普遍选择的营销模式，而行业中的经销商受历史发展原因的影响，经营素质和能力水平参差不齐，一部分经销商仍以“坐商”的方式经营，缺乏危机感和主动的服务意识，而这种模式剥离了用户和种业企业之间的联系，农民无法建立品牌认知和进行正确的品种选择，购种随意性较大。在销售环节，公司为了紧跟农业发展，更加适应竞争激烈的市场，积极抢占市场，在“粉丝经济”以后，公司不断探寻新的营销模式，在优化现有经销商的营销模式下，公司再次对营销商模式进行了创新，在公司经营范围内部分地区进行了大胆尝试。创新策略如下：
　　1、"盟帮行动"在2016年新种子法颁布以后。出现了一系列的品种审定新制度，如：“绿色通道”、“联合体实验”、“引种备案”……随着品种审定制度的开放，市面上涌入大量的新品种，“品种井喷”现象加剧。在当前“土地使用面积下降”、“农村老龄化严重”、“耕作水平相对落后”、“粮食价格低”的基本农业国情下，中国种业迎来了“寒冬”，很多的企业或者县级经销商已经感受到寒冷，虽然开始抱团取暖，但却各有心思。很多种业企业和县级经销商也开始处于观望或者迷茫的状态，很多农资人没有信心，失去了战斗力，甚至还有一些准备改门换行。在这样的情况下，公司亮出新型武器——“盟帮行动”盟帮行动，就是把一群肯干实事的人联合在一起做都想做的事情采用“高管督导+互惠互利+客户信息化管理+参与感营销”相结合的方式，以提高县级客户、乡镇客户以及农户积极性，从而增加公司的品牌知名度，借助经销商的力量进一步提高公司的市场占有率
　　2、“合伙人计划”选用优秀品种，进行收益权分派，让代理商增加其销售积极性，使代理商和公司的联动性加强，使其对公司的信任感增加。公司及时追踪市场，深入了解客户需求，开发适应市场的品种，公司科研专家每年都在观察市场的需要，了解市场，及时了解老百姓种植变化。加强与经销商合作，提高推广力度，用示范田的高产与种植技术的改进，引导农民购买，并配合高频售后服务增强农民忠诚度。并通过以下几点拓展和延伸产品的销售渠道：
　　（1）拓展个性化的营销思路，通过为农户做技术培训，寻找有影响力和良好栽培管理水平的用户作为品牌示范户发挥品种示范效应，并且结合种植技术培训会“测产会”等一系列方式结合现场预售等方式将销售季节提前，拉长营销周期；
　　（2）坚持从推销型销售演变到服务型营销，加大营销投入以及宣传力度。农户对于种子价格的敏感度并不是非常高，因此要争取通过优质的服务来加强农户对产品的信赖度；
　　（3）积极寻找空白市场，增加零售服务网点，扩大农民的接触面。
　　（4）对经销商模式进行创新，减少中间环节，提高企业利润，消除种业与农户的信息不对称障碍。而在传统的“种业公司→总代理（市、县代理商）→零售商（乡、镇、村经销商）→农民”的销售模式和“种业公司→经销商（乡、镇、村经销商）→农民”的销售模式之外，公司还有如下新型营销模式：
　　①采用预订销售模式：种子的预定能够缓解种业公司资金的压力且能固定住部分的客户，提前抢占市场份额，实现种子的提前营销。
　　②采用网络销售模式：种子的网络营销就是运用数字化的信息和网络媒体将种子通过网络渠道完成交易。我国是仅次于美国的第二大种子交易市场，玉米、水稻的播种面积、用种总量最大，合计占到总交易额的一半以上，种子通过网络营销的市场很大，已在"种博汇"网上初步进行。
　　③采用“种子+渠道+服务”模式：指种子企业准确定位种子产品和市场，以种子品牌建设为核心，重点培育核心经销商，积极开展技术等服务，将企业的种子产品销售给种子终端用户的一种营销模式。
　　④采用“种子+免费试种”营销模式：是指种子企业先免费将种子提供给种植户。
　　⑤采用“种子+关系”营销模式：是指种子企业在与当地政府及相关部门、大型经销商以及种植大户建立良好关系的基础上，相互合作，达到共赢，进行种子销售的一种营销模式。种业品牌信誉度是种业发展的重要环节，提升品牌信誉主要从以下四个方面：一是对品种、品牌进行科学策划，实事求是地进行广告宣传，恰如其分地提炼品种之间的差异，即亮点与卖点；二是构建和谐的市场环境，使营销网络的每一环节畅通，为企业品牌的树立和提升创造良好的环境，规避企业品牌、品种潜在的市场风险；三是企业一诺千金，诚实守信，做到诚信营销；四是强化服务手段和提高服务质量，为经销商和广大农户创造更多的价值，提升品牌形象和信誉。战略联盟模式在于战略联盟经销商与帮豪种业紧密配合，将其自身利益与帮豪种业利益高度一致，维护帮豪种业公司的品牌信誉，从而助力公司的市场拓展以及业绩增长。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入33,014,287.4元，较上年同期增加10.09%，主要原因为本期内子公司云南帮豪增加营业收入2,619,666.21元。报告期内，公司实现净利润为1,482,391.7元，较上年同期增加143.36%，主要原因为营业收入较上年同期增加10.09%，管理费用较上年同期减少9.68%，销售费用较上年同期减少23.49%，研发费用较上年同期减少48.90%。
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为2,311,580.04元，较上年同期增加113.61%，主要原因为：公司加强了对应收账款的回收力度。截至2019年6月30日，公司净资产为302,472,926.82元，较上年同期增加0.49%。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争的风险
由于重庆帮豪种业股份有限公司品牌种子具有较高的知名度，市场上存在不正当竞争行为（如假冒伪劣产品），虽然公司积极配合政府执法部门对不法经营者进行打击，但不法经营者的不正当竞争行为仍对本公司的生产经营活动造成一定不利影响。同时，目前我国有各类持有种子生产经营许可证的种业公司较多，市场竞争较为激烈；如果公司在销售网络构建、营销策略设计等方面不能适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，可能导致未来经营业绩下滑。应对措施：为提高公司的市场竞争力，公司采取加强产品在市场的辨识度，加大产品宣传力度，开展“粉丝计划”、“飓风行动”、“盟帮计划”、“合伙人计划”加强经销商及终端客户对公司的粘性以及对产品的认知和了解，维护销售网络的稳定性。
　　2、技术人员流失和核心技术被复制的风险
　　本公司核心技术是由公司技术开发人员通过长期生产实践、反复试验获得的，主要表现为由部分核心技术人员掌握的育种技术诀窍。如果核心技术人员流失，将会对本公司的生产经营造成一定的影响；同时核心技术是本公司赖以生存和发展的基础，核心技术一旦失密，也将会对本公司利益产生不利影响。
　　应对措施：在控制人才流失风险方面，一是对技术核心人员进行股权激励，调动了技术人员的积极性；二是注重技术人员的提升平台建设，成就核心人员的价值体现，同时加强企业文化熏陶，培养员工的忠诚度，增强员工归属感；三是建立科研材料实验数据库，保证科研留痕，即使有科研人员变动也不会对公司科研活动造成重大影响；四是所有科研人员均与公司签有保密协议，防止核心技术泄露。
　　3、自然灾害风险
近年来，全国各地异常天气状况频发，公司制种基地主要集中在甘肃、宁夏等气候较为稳定的地区，但最近几年偶尔也会出现突然高温等异常天气，如果发生在制种过程关键时期，将会造成减产甚至绝收的风险。应对措施：为应对该风险，公司采取多种措施：
　　（1）单一品种同时在多个适合制种地区的进行制种，降低某一地区异常天气而带来的损失；
　　（2）提高安全库存，至少储备能够维持下年销售的库存量，应对突发自然灾害造成的绝收进而影响销售的状况；
　　（3）开辟新基地，在新疆、云南、海南、四川等适宜的制种区域开发新基地，进一步分散风险。
　　4、应收账款无法收回的风险
由于大环境较差，行业竞争激烈，公司应收账款账期出现延长现象，不排除部分应收账款有无法收回的风险。应对措施：
　　（1）加大催收力度；
　　（2）通过近几年公司在销售方面取得的成绩，新的销售季度通过一些政策优惠加大预收款的比例，减少赊销比例。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　2019年3月19日，公司派出专业技术员到凤鸣镇清江村为贫困户送去玉米种子，并指导农户种植。
　　公司上半年免费为云阳县凤鸣镇清江村、高阳镇团堡村、后叶镇等村镇的农户免费赠送水稻、玉米种子2.5吨，价值6万多元，惠及农户1000余户。 收起▲