一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。公司是农业产业化国家重点龙头企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南扶贫龙头企业、全国农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点生产经营主体。　　2025年，在乡村振兴和海南中国特色自由贸易港建设的大背景下，公司始终不渝地坚持天、地、人和谐统一的发展理念，围绕“种业引领、科技支撑、全产业链布局，高质量发展”的总基调，突出凤梨第一主业地位，从种苗、种植、采后处理、深加工、供应链、营销、品牌等进行全产业链布局。公司持续优化以市场为导向、生产为基础、研发为支撑、供... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。公司是农业产业化国家重点龙头企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南扶贫龙头企业、全国农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点生产经营主体。
　　2025年，在乡村振兴和海南中国特色自由贸易港建设的大背景下，公司始终不渝地坚持天、地、人和谐统一的发展理念，围绕“种业引领、科技支撑、全产业链布局，高质量发展”的总基调，突出凤梨第一主业地位，从种苗、种植、采后处理、深加工、供应链、营销、品牌等进行全产业链布局。公司持续优化以市场为导向、生产为基础、研发为支撑、供应链管理为侧翼、信息数据化管理系统（AMIS）为平台的运营模式。
　　（一）研发模式：种业创新+数字农业，驱动产业升级
　　2025年，公司坚持“自主研发+对外合作”双轮驱动，在种业研发和数字化农业领域取得关键突破。种业成果持续产出：
　　公司联合中国热带农业科学院南亚热带作物研究所、海南大学、隆平生物及崖州湾科技育种平台，持续推进海南凤梨育种与孵化中心建设。
　　在已有“海菠系列凤梨”（海南省优秀农业科技成果）和“临家红韵火龙果”的基础上，2025年公司继续深化凤梨新品种的选育与推广，引进国际不同产区主栽品种，致力于打破国内凤梨产业无自主知识产权主导商业品种的局面。
　　公司累计投入数千万元，探索了香蕉、凤梨、火龙果、牛油果等10多个水果新品种，并持续与以色列、东南亚地区开展国际间植物新品种研发技术合作。
　　数字化农业中心投入运营：
　　2025年，公司新建成的数字化农业中心全面投入使用，配备物联网设备、大数据分析平台及智能监控系统，实现果园环境实时监测、精准灌溉和病虫害预警。
　　依托该中心，公司全年开展多期热带水果产业技能培训，内容涵盖数字化管理、土壤改良、病虫害防控、品牌建设及电商运营，帮助农户提升科学种植水平，实现从“种得好”到“卖得好”的转变。
　　（二）供应链管理模式：生态闭环+循环经济
　　2025年，公司在供应链端进一步强化生态循环理念：
　　标准化采购：通过《供应商资质评估标准》等制度，实现精准、规范的集中采购，并引入供应链金融体系优化资金效率。
　　残次果资源化利用：2025年8月，公司全资子公司海南沐耕生物科技有限公司与海南境博汇生物工程有限公司正式签约成立合资公司。双方深度融合沐耕生物的优质种植资源与境博汇的生物有机肥工业化产能，将残次水果等有机废弃物高效转化为高品质生物有机肥，构建“残次果—有机肥—优质果”的生态种植闭环，赋能海南水果品质升级与品牌价值提升。
　　（三）生产模式：以销定产+全程标准化
　　公司继续采取“以销定产”的订单生产方式，现有热带水果种植面积30000余亩。依托AMIS平台（已升级至3.0状态），公司将作物全生命周期细分为61个节点进行数据化管理，确保基地产品、技术、管理标准严格统一。
　　（四）销售与品牌模式：价值跃升+低碳引领
　　2025年，公司品牌建设迈入高质量发展新阶段：
　　品牌价值获权威认可：“天地人Tiandiren”企业品牌成功入选海南省重点商标保护名录，获得跨部门协同保护。公司品牌价值持续提升，在行业内的影响力进一步扩大。
　　低碳差异化战略：公司携全国首个可溯源凤梨碳足迹系统（碳排放0.40kgCO/kg）亮相澳门国际环保合作发展论坛（MIECF），以“低碳水果”概念进军高端市场，推动全球农业绿色转型。
　　消费者心智占领：2025年5月，针对“不良商贩用公厕洗手盆浸泡菠萝”的社会热点，公司联合行业专家与媒体，强化凤梨“免挖眼、免泡盐、甜度高”的差异化优势，通过科普短视频、包装标签等方式重塑消费场景，引导消费者从传统菠萝转向更安全便捷的凤梨。
　　品牌年轻化：公司参加中国高等院校市场学研究会主办的“人工智能引领品牌创新研讨会”，与学界专家共同探讨“将凤梨定位为菠萝的时尚替代品”，推出即食果切、凤梨冰咖等产品，切入办公零食、新茶饮赛道。
　　（五）精准农业信息数据化管理和服务模式：平台输出+产业赋能
　　AMIS平台持续升级：公司自主研发的AMIS平台在2025年继续迭代，纵向实现作物全生命周期数据化，横向打通生产到销售各管理环节，为食品安全质量可追溯提供可靠平台。
　　“合作社+”模式深化：依托AMIS平台，公司持续推广“龙头企业+村集体+农户”三方共建的产业帮扶模式。2025年，公司已在临高建设“合作社+”项目基地13个，联结带动6个镇13个村集体，公司从种苗、技术、标准、采后处理、供应链、营销、品牌等全产业链赋能成员体。
　　行业引领作用增强：作为海南省凤梨产业协会会长单位，公司继续牵头推进行业规范、行业自律与行业标准建设，带领海南凤梨产业全产业链高质量发展。
　　（六）企业文化与社会责任：品格铸就品牌
　　2025年，公司继续践行“天、地、人和谐统一”的理念，将社会责任融入企业基因：
　　成功举办首届凤梨产业技能大赛：2025年7月，公司成功举办海南省首届凤梨产业劳动技能大赛。这是海南首次以凤梨产业为主题的技能竞技活动，从赛事筹备到圆满落幕，全员参与、使命必达，充分展现了天地人“敢于创新、迎难而上、艰苦奋斗、团结信任”的企业精神。以朱新德经理为首的乐东代表队连夺两项金奖，彰显了公司“技术领先、品质为王”的硬核实力。
　　双拥共建，铭记历史：2025年8月，公司工会与国家消防局海南机动队伍联合举行“不忘来时路，双拥共建赤子心”主题活动，表彰优秀工作者，观看历史影片，强化家国情怀与团结奋进精神。
　　关爱员工与社会：2025年春节前夕，公司董事长徐咏梅带队慰问海南省托老院老人，弘扬孝老爱亲传统美德。五一劳动节期间，公司领导深入15个站点开展“夏日送清凉”活动，践行“天地人以人为本”的理念。
　　接受国家部委调研：2025年5月，农业农村部科技发展中心联合海南省农业农村厅，赴公司开展种业知识产权保护与创新发展专题调研。公司直面品种权审查周期长等产业痛点，为优化审查机制、强化本土种业创新建言献策。
　　2025年，公司通过种业创新、数字化转型、品牌升级和生态循环布局，进一步巩固了在热带水果产业的龙头地位。未来，公司将继续以新质生产力为驱动，依托海南自贸港政策优势，推动热带水果产业链向绿色、智能、高端方向升级，致力于成为全球热带农业的标杆企业.
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场风险
　　首先，农业生产具有季节周期性，而公司需根据市场需求情况和销售数量的预测制定当年的生产计划。若公司无法准确预测，将会造成公司与市场供求关系的矛盾，进而对公司的经营业绩造成一定影响。其次，近年来随着消费升级，水果行业快速发展，行业前景向好。由于看好水果行业的市场前景，近年来大量具有资金实力的投资者不断涌入本行业，加剧了本行业市场竞争的风险。
　　2、自然灾害风险
　　公司是专业种植热带水果的农业企业，由于农业生产受旱、涝、台风、森林火灾、病虫害、地震等区域性自然灾害的影响较大，若遭遇上述极端恶劣天气或者病虫害等自然灾害，公司的热带水果种植可能会因此而遭受损失，果品数量和质量也会因此受到影响，还会增加生产成本，从而对公司经营业绩造成风险。
　　3、税收优惠政策发生变化的风险
　　公司属于农业类型的企业，免征增值税和所得税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条的规定，农业生产者销售的自产农产品免征增值税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十五条规定，《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条规定的部分免税项目的范围：农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业；农业生产者，包括从事农业生产的单位和个人。根据《中华人民共和国企业所得税法》第27条第一项和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第86条第一项第一款、第二款的规定，企业从事蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；农作物新品种的选育免交企业所得税。如果未来国家针对农业的税收政策取消，公司将面临税收负担上升的风险。
　　4、内部治理风险
　　股份公司设立后，虽逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系，但各项管理控制制度的执行需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司内部管理也需要在公司经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司内部管理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理未能适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　5、偿债压力较大风险
　　农业行业属于资金密集型行业，投资周期长、回收慢，前期购置、承包土地，开垦新地、培育新苗所需投入较大，公司前期发展过程中借入较多的银行资金，将面临一定的偿债压力的风险。
　　6、应收账款回收风险
　　报告期内，2025年12月31日应收账款账面价值为11,225,024.13元，虽然公司加强了应收账款回收力度，并按照审慎的原则计提了坏账准备，但考虑到公司应收账款金额较大，如果公司客户资信状况、经营状况出现恶化，可能会给公司带来坏账损失。
　　7、新品种研发及推广风险
　　水果种植从品种的试验、确定到种植再到投产的周期长、环节多、投入大，研发结果和市场推广情况存在较大的不确定性。在整个周期中，可能仅因选种错误、气候环境不适应、技术难题无法逾越、人才流失等原因无果而终。在研发成功以后，产品市场推广方面亦具有投资大、不确定性高等特点，如公司新的水果产品不能适应市场需求，或者在市场拓展方面出现了未能预料的障碍，都将给公司带来较大的经济损失，并对公司盈利水平和战略目标的实现产生不利的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南扶贫龙头企业、2019全国农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点生产经营主体。　　在乡村振兴和海南中国特色自由贸易港建设的大背景下，公司始终不渝地坚持天、地、人和谐统一的发展理念，形成公司“种业引领、科技支撑、全产业链布局，高质量发展”的总基调。自2015年产业结构调整以来，在产品结构上公司主营的凤梨、蜜柚、火龙果、香蕉等品种中，突出凤梨第一主业的地位，围绕凤梨从种苗、种植、采后处理（初加工）、深加工... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。
　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南扶贫龙头企业、2019全国农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点生产经营主体。
　　在乡村振兴和海南中国特色自由贸易港建设的大背景下，公司始终不渝地坚持天、地、人和谐统一的发展理念，形成公司“种业引领、科技支撑、全产业链布局，高质量发展”的总基调。自2015年产业结构调整以来，在产品结构上公司主营的凤梨、蜜柚、火龙果、香蕉等品种中，突出凤梨第一主业的地位，围绕凤梨从种苗、种植、采后处理（初加工）、深加工、供应链、营销、品牌等进行全产业链布局。稳健务实的公司管理团队，围绕战略目标，打造了公司以市场为导向、生产为基础、研发为支撑、供应链管理为侧翼、信息数据化管理为平台的运营模式。
　　（一）研发模式
　　海南自贸港建设，中共中央、国务院给予种业特别政策：支持海南建设全球动植物种质资源引进中转基地。2022年4月，习近平总书记在考察海南三亚市崖州湾种子实验室时指出，中国人的饭碗要牢牢端在自己手中，就必须把种子牢牢攥在自己手里。要围绕保障粮食安全和重要农产品供给集中攻关，实现种业科技自立自强、种源自主可控，用中国种子保障中国粮食安全。种子是农业的芯片。总书记把种业的重要性提到了国家战略的高度，为我们农业产业的发展指明了方向。公司在临高县临城镇建设“海南特色热带水果种业园”，在引进热带水果种苗的基础上进行遴选、提纯和再培育工作。打造特色热带水果种业孵化与产业化应用示范园区。集新奇特优热带水果种业研发集成与展示、产业化品种库及成果转化平台、数字农业技术展示与应用、新农人及农业合伙人培育、特色热带水果种业云交易平台、特色品种引进中转与海外热区种植合作、热带水果科普观光、产教结合、农文旅一体化及旗舰农产品品种交易推广等开放式合作经营定位。
　　公司研发的三个方向：
　　1、标准制定。制定严格的技术标准和操作规程，践行标准化的种植理念，致力成为企业标准领跑者，带动全行业标准升级。
　　2、生产技术。注重种植全过程的技术研发、技术指导和技术培训。公司根据作物生长习性与生长环境制定营养方案，实施节点管理，并围绕凤梨主业加强与台湾的技术交流，引进不同凤梨品种进行全年上市的组合实验，制定了不同凤梨品种的技术规程，已经完成凤梨专用系列编号肥研发与应用；同时，公司通过长期土壤改良与不断完善有机栽培技术，全面提升公司不同品类热带水果的品质。在凤梨品质提升方面取得明显成效，为高品质凤梨的研究方向奠定了基础。
　　3、种业研发。公司现专注于凤梨种业的研发，联合热科院南亚所、品资所、海南大学、隆平生物及崖州湾科技育种平台等单位，培育引领凤梨产业未来的自主知识产权新品种，筹建海南凤梨育种与孵化中心，实现引、育、繁、推一体化。公司现已引进国际上不同产区主栽品种35个，已培育系列凤梨新品种，截至2024年2023年底申报（已受理）凤梨新品种3个，2024年计划申报3-4个。同步构建凤梨新品种孵化体系，打破国内凤梨产业无自主知识产权主导商业品种的局面，也同时实现凤梨品质的丰富和提升，通过品种和配套技术，解决当前产业生产的关键痛点难题。为了让公司拥有持续竞争力，为未来发展奠定扎实的基础，公司不断加大科研投入，通过对新技术、新材料、新理念的运用，提高果品产量和品质。在行业内种业研发目前处于领先地位。公司将通过新质生产力，进一步提升公司科技的“含金量”。
　　（二）供应链管理模式
　　供应链管理模式与生产模式、销售模式协同发展，相互促进、彼此融合，再借助公司（AMIS平台），体现公司现代化、数字化的管理特征。公司生产所需的肥料、助剂、辅料、机器设备、及其他物资均通过供应链管理部集中统一采购。
　　公司的采购模式：1、严密计划性。供应链管理部根据生产一线的需要制订严格的采购计划，再根据实际运营情况调整计划，做到精准供应；2、强调规范性。为了对采购环节进行规范和控制，保证质量，降低成本，公司制定了《供应商资质评估及标准》《采购管理控制流程》《供应商考核管理办法》等制度，在供应商引入、采购的流程、物资验收和退换及供应商考核等方面均有明确标准。物资需求部门通过提交物资采购申请单，明确采购物资的用途、型号、品名、规格、数量等，供应链管理部根据物资申请单按权限审批，指定专人负责市场调查，进行询价、比质、比价，从而确保采购产品的质量，降低采购成本；
　　3、构建供应链金融体系。在采购环节引进、建立供应链金融体系，从而改进经营环境，密切供应链体系主体间的合作关系。
　　（三）生产模式
　　生产模式强调成本控制、技术指导以及各环节标准化、程序化、制度化管理。公司主要采取“以销定产”的订单生产方式。根据营销部提供的销售计划和与客户签订销售合同，生产部门即制定生产计划，安排生产。公司现有热带水果种植面积30000余亩，坚定“一草一木”产业主线（草本即凤梨；木本即柚子）突出凤梨第一主业地位，辅之柚子。将火龙果、红心番石榴作为小品类定位，使之成为网红产品。根据多年的生产经验和技术，公司提炼制定了一整套的水果种植企业标准：《金钻凤梨种植规程》《香蕉种植规程》《柚子种植规程》《火龙果种植规程》等，借助“信息数据化管理系统”，使基地产品、技术、管理标准严格统一。依据上述标准，确定基地选择与规划、品种选择与定植以及严格土壤管理、水肥管理、树体管理、病虫害防治等措施，并引进日本有机农业种植等标准化新技术，根据不同品类的特征，对症下药，分类管理，提高品质和单产，增强了公司产品的竞争力。公司主导实施完成了农业农村部、财政部绿色循环优质高效特色农业促进项目。
　　（四）销售模式
　　公司营销紧跟市场需求的变化，走差异化路线，实行“定制化、高端化、品牌化”定位。公司的产业布局已具备可四季上市的特色产品和适度规模，契合消费者高端化、便利化、个性化需求，已形成营销渠道、批发、网络销售等线上线下立体化的营销体系和差异化营销策略。长期以来，公司与百果园、佳农、绿叶、雨露空间、杰记、绿恒等经销商建立了长期、稳定、良好的合作关系，并实现了订单农业。销售网络遍布全国，产品质量保障，在客户中享有盛誉。通过全资子公司“天地绿果”，在电商方面，拓展互联网营销渠道C端发力，实现消费者个性化需求与供给的精准对接，打开电商销售新局面。在品牌推广上，为迎合市场需求，公司根据消费需求分出产品品级和细分产品品牌，新推出赤雪红心蜜柚、状元红红心番石榴等品牌。尤其是在凤梨系列品牌的推广方面，如“奉礼”品牌针对高端客户；“天地人凤梨”标箱针对B端渠道；“凤宝宝”针对C端客户等，改变过去将产品简单地分为“高、中、低”三个等级的传统分类法。这样既可以满足消费者个性化需求，还可以通过子品牌运作，扩充目标消费群体，增加产品的附加值。公司在与国内外优秀同行竞争过程中，深刻认识到公司的竞争不仅是技术和管理的竞争，而且是包括服务、品牌在内的综合竞争。公司还着力突出天地人凤梨的生态种植理念、国际品控标准、凤梨黄金酸甜比的口感以及消费者偏好等品牌内涵。同时融入微推文、广告视频、微海报、媒体软文等现代媒介方式，进行了有计划的综合性宣传推广，有效提升了产品在国内果业市场的知名度、认知度、美誉度和品牌影响力。公司根据消费人群的消费特点和消费习惯，开辟了“终端连锁”、“批发市场”和“网络销售”三个销售渠道，通过接收订单，精准安排生产，将特色、优质产品通过定制化的方式销售给客户从而获得客户和消费者回报。
　　（五）精准农业信息数据化管理和服务模式
　　公司自主研发并成功应用的精准农业信息数据化管理系统，以业内独创的农业信息数据化管理系统（AMIS平台）为管理核心，为公司提供了贴身的信息数据化系统管理支持，使公司成本和经营风险得以降低，效率和智慧农业发展水平得以提升，很大程度上提高了公司在行业内的竞争力。是公司数字化农业的平台支撑。
　　AMIS平台的特征是将农业信息数据化。纵向作物全生命周期节点数据化。目前将作物全生命周期细分出61个节点，将作物生长全过程数字化，体现种植前端数据化的特点，对于提高农业生产效率、增强农产品品质有着非凡意义；横向从生产到销售各管理环节数据化。全程应用数字化管理系统，包括巡耕管理、分拣管理、品控管理、包装管理、销售管理、品牌管理、成本管理、供应链管理、溯源系统管理等。
　　长期以来，运用AMIS平台，公司实行标准化、规范化、程序化和规范化管理，支撑公司高质量发展。该系统还为食品安全质量可追溯提供了可靠平台。与此同时，公司还进行系统输出，开辟行业平台化服务业务，让平台发挥更大的社会化价值公司新的利润增长点。目前，公司信息数据化管理AMIS平台正沿着两个方向提升：一是，根据种植前端数据化提升的需求不断进行升级换代，目前已升级到系统3.0状态；二是，让AMIS承担更多的“社会责任”，提高市场输出率。为更好地服务乡村振兴。公司还进一步把分散的组织和个体联合起来，通过建立在AMIS平台，发挥凤梨产业化联合体和菠萝产业联盟的平台作用，探索了基于龙头企业带动下的“合作社+”产业帮扶模式。由龙头企业、村集体、农户三方共同成立合作社，三方共同经营管理，我公司主导运营，从种苗、技术、标准、采后处理（加工）、供应链、信息数据化管理系统、营销、品牌等全产业链赋能成员体。政府在金融、保险方向给予政策支持，形成“市场主导、企业赋能、政策扶持、共建共享”产业发展模式。公司已在临高建设“合作社+”项目基地13个，现已种植凤梨、蜜柚，联结带动6个镇13个村集体。打造公司轻资产赋能型商业模式。
　　综上，围绕乡村振兴的目标和建设与自贸港相匹配的农业业态，2023年公司业务稳健发展。1、生产端向采后处理（加工）后端延伸，已在全省建设5个采后处理中心，并将临高采后处理中心扩建至6800多平方米，成为全省规模最大、设备最优、配套设施最齐全的采后处理中心。该中心不仅对凤梨等热带水果进行分拣、品控、包装、冷链等采后处理，还对凤梨等进行糖蜜提炼后，将废渣、废液制成有机肥还田循环利用；2、采购端进一步加大与生产端、销售端的融合度，与上下游组建供应链公司，完善公司的全产业链构建；3、技术研发端进一步强化技术研发的含金量，组建热带水果研究院，突出主业凤梨品类的深度研发并强化种业的研发力度；4、销售端除进一步提升本企业产品销售水平外，还强化品牌力的提升，借助海南自贸港建设的政策优势，拓展热带水果国际贸易业务。5、根据海南省政府的统一部署，由公司牵头成立海南凤梨产业协会，通过协会建立起行业规范、行业自律、行业标准，带领行业全产业链建设，高质量发展，让协会真正成为政府联系成员体的桥梁和纽带。
　　公司始终不渝坚持绿色、生态、有机发展理念，整体提升产供销综合能力，丰富产业业态，三产融合，数字化发展，彰显公司国家级重点龙头企业的地位，将天地人打造成为与时代同步、农业高质量发展的标杆性企业。在提升公司新质生产力发展水平的同时，公司还十分重视环境友好，绿色发展。在生态和现代科技领域公司又有新突破，在公司农业信息数据化管理系统的基础上，建立起全国首例可溯源凤梨碳足迹系统，该系统从基地管理、凤梨种植、分销运输、包装和废弃物处理等5个阶段进行核算，达到世界领先水平。报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场风险
　　首先，农业生产具有季节周期性，而公司需根据市场需求情况和销售数量的预测制定当年的生产计划。若公司无法准确预测，将会造成公司与市场供求关系的矛盾，进而对公司的经营业绩造成一定影响。其次，近年来随着消费升级，水果行业快速发展，行业前景向好。由于看好水果行业的市场前景，近年来大量具有资金实力的投资者不断涌入本行业，加剧了本行业市场竞争的风险。
　　2、自然灾害风险
　　公司是专业种植热带水果的农业企业，由于农业生产受旱、涝、台风、森林火灾、病虫害、地震等区域性自然灾害的影响较大，若遭遇上述极端恶劣天气或者病虫害等自然灾害，公司的热带水果种植可能会因此而遭受损失，果品数量和质量也会因此受到影响，还会增加生产成本，从而对公司经营业绩造成风险。
　　3、税收优惠政策发生变化的风险
　　公司属于农业类型的企业，免征增值税和所得税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条的规定，农业生产者销售的自产农产品免征增值税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十五条规定，《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条规定的部分免税项目的范围：农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业；农业生产者，包括从事农业生产的单位和个人。根据《中华人民共和国企业所得税法》第27条第一项和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第86条第一项第一款、第二款的规定，企业从事蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；农作物新品种的选育免交企业所得税。如果未来国家针对农业的税收政策取消，公司将面临税收负担上升的风险。
　　4、内部治理风险
　　股份公司设立后，虽逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系，但各项管理控制制度的执行需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司内部管理也需要在公司经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司内部管理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理未能适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　5、偿债压力较大风险
　　农业行业属于资金密集型行业，投资周期长、回收慢，前期购置、承包土地，开垦新地、培育新苗所需投入较大，公司前期发展过程中借入较多的银行资金，将面临一定的偿债压力的风险。
　　6、应收账款回收风险
　　报告期内，2025年6月30日应收账款账面价值为9,900,329.11元，虽然公司加强了应收账款回收力度，并按照审慎的原则计提了坏账准备，但考虑到公司应收账款金额较大，如果公司客户资信状况、经营状况出现恶化，可能会给公司带来坏账损失。
　　7、新品种研发及推广风险
　　水果种植从品种的试验、确定到种植再到投产的周期长、环节多、投入大，研发结果和市场推广情况存在较大的不确定性。在整个周期中，可能仅因选种错误、气候环境不适应、技术难题无法逾越、人才流失等原因无果而终。在研发成功以后，产品市场推广方面亦具有投资大、不确定性高等特点，如公司新的水果产品不能适应市场需求，或者在市场拓展方面出现了未能预料的障碍，都将给公司带来较大的经济损失，并对公司盈利水平和战略目标的实现产生不利的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南扶贫龙头企业、2019全国农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点生产经营主体。　　在乡村振兴和海南中国特色自由贸易港建设的大背景下，公司始终不渝地坚持天、地、人和谐统一的发展理念，形成公司“种业引领、科技支撑、全产业链布局，高质量发展”的总基调。自2015年产业结构调整以来，在产品结构上公司主营的凤梨、蜜柚、火龙果、香蕉等品种中，突出凤梨第一主业的地位，围绕凤梨从种苗、种植、采后处理... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。
　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南扶贫龙头企业、2019全国农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点生产经营主体。
　　在乡村振兴和海南中国特色自由贸易港建设的大背景下，公司始终不渝地坚持天、地、人和谐统一的发展理念，形成公司“种业引领、科技支撑、全产业链布局，高质量发展”的总基调。自2015年产业结构调整以来，在产品结构上公司主营的凤梨、蜜柚、火龙果、香蕉等品种中，突出凤梨第一主业的地位，围绕凤梨从种苗、种植、采后处理（初加工）、深加工、供应链、营销、品牌等进行全产业链布局。稳健务实的公司管理团队，围绕战略目标，打造了公司以市场为导向、生产为基础、研发为支撑、供应链管理为侧翼、信息数据化管理为平台的运营模式。
　　（一）研发模式
　　海南自贸港建设，中共中央、国务院给予种业特别政策：支持海南建设全球动植物种质资源引进中转基地。2022年4月，习近平总书记在考察海南三亚市崖州湾种子实验室时指出，中国人的饭碗要牢牢端在自己手中，就必须把种子牢牢攥在自己手里。要围绕保障粮食安全和重要农产品供给集中攻关，实现种业科技自立自强、种源自主可控，用中国种子保障中国粮食安全。种子是农业的芯片。总书记把种业的重要性提到了国家战略的高度，为我们农业产业的发展指明了方向。
　　公司在临高县临城镇建设“海南特色热带水果种业园”，在引进热带水果种苗的基础上进行遴选、提纯和再培育工作。打造特色热带水果种业孵化与产业化应用示范园区。集新奇特优热带水果种业研发集成与展示、产业化品种库及成果转化平台、数字农业技术展示与应用、新农人及农业合伙人培育、特色热带水果种业云交易平台、特色品种引进中转与海外热区种植合作、热带水果科普观光、产教结合、农文旅一体化及旗舰农产品品种交易推广等开放式合作经营定位。
　　公司研发的三个方向：
　　1、标准制定。制定严格的技术标准和操作规程，践行标准化的种植理念，致力成为企业标准领跑者，带动全行业标准升级。
　　2、生产技术。注重种植全过程的技术研发、技术指导和技术培训。公司根据作物生长习性与生长环境制定营养方案，实施节点管理，并围绕凤梨主业加强与台湾的技术交流，引进不同凤梨品种进行全年上市的组合实验，制定了不同凤梨品种的技术规程，已经完成凤梨专用系列编号肥研发与应用；同时，公司通过长期土壤改良与不断完善有机栽培技术，全面提升公司不同品类热带水果的品质。在凤梨品质提升方面取得明显成效，为高品质凤梨的研究方向奠定了基础。
　　3、种业研发。公司现专注于凤梨种业的研发，联合热科院南亚所、品资所、海南大学、隆平生物及崖州湾科技育种平台等单位，培育引领凤梨产业未来的自主知识产权新品种，筹建海南凤梨育种与孵化中心，实现引、育、繁、推一体化。公司现已引进国际上不同产区主栽品种35个，已培育系列凤梨新品种，截至2024年2023年底申报（已受理）凤梨新品种3个，2024年计划申报3-4个。同步构建凤梨新品种孵化体系，打破国内凤梨产业无自主知识产权主导商业品种的局面，也同时实现凤梨品质的丰富和提升，通过品种和配套技术，解决当前产业生产的关键痛点难题。为了让公司拥有持续竞争力，为未来发展奠定扎实的基础，公司不断加大科研投入，通过对新技术、新材料、新理念的运用，提高果品产量和品质。在行业内种业研发目前处于领先地位。公司将通过新质生产力，进一步提升公司科技的“含金量”。
　　（二）供应链管理模式
　　供应链管理模式与生产模式、销售模式协同发展，相互促进、彼此融合，再借助公司（AMIS平台），体现公司现代化、数字化的管理特征。公司生产所需的肥料、助剂、辅料、机器设备、及其他物资均通过供应链管理部集中统一采购。
　　公司的采购模式：
　　1、严密计划性。供应链管理部根据生产一线的需要制订严格的采购计划，再根据实际运营情况调整计划，做到精准供应；
　　2、强调规范性。为了对采购环节进行规范和控制，保证质量，降低成本，公司制定了《供应商资质评估及标准》《采购管理控制流程》《供应商考核管理办法》等制度，在供应商引入、采购的流程、物资验收和退换及供应商考核等方面均有明确标准。物资需求部门通过提交物资采购申请单，明确采购物资的用途、型号、品名、规格、数量等，供应链管理部根据物资申请单按权限审批，指定专人负责市场调查，进行询价、比质、比价，从而确保采购产品的质量，降低采购成本；
　　3、构建供应链金融体系。在采购环节引进、建立供应链金融体系，从而改进经营环境，密切供应链体系主体间的合作关系。
　　（三）生产模式
　　生产模式强调成本控制、技术指导以及各环节标准化、程序化、制度化管理。公司主要采取“以销定产”的订单生产方式。根据营销部提供的销售计划和与客户签订销售合同，生产部门即制定生产计划，安排生产。
　　公司现有热带水果种植面积30000余亩，坚定“一草一木”产业主线（草本即凤梨；木本即柚子）突出凤梨第一主业地位，辅之柚子。将火龙果、红心番石榴作为小品类定位，使之成为网红产品。根据多年的生产经验和技术，公司提炼制定了一整套的水果种植企业标准：《金钻凤梨种植规程》《香蕉种植规程》《柚子种植规程》《火龙果种植规程》等，借助“信息数据化管理系统”，使基地产品、技术、管理标准严格统一。依据上述标准，确定基地选择与规划、品种选择与定植以及严格土壤管理、水肥管理、树体管理、病虫害防治等措施，并引进日本有机农业种植等标准化新技术，根据不同品类的特征，对症下药，分类管理，提高品质和单产，增强了公司产品的竞争力。
　　公司主导实施完成了农业农村部、财政部绿色循环优质高效特色农业促进项目。
　　（四）销售模式
　　公司营销紧跟市场需求的变化，走差异化路线，实行“定制化、高端化、品牌化”定位。公司的产业布局已具备可四季上市的特色产品和适度规模，契合消费者高端化、便利化、个性化需求，已形成营销渠道、批发、网络销售等线上线下立体化的营销体系和差异化营销策略。长期以来，公司与百果园、佳农、绿叶、雨露空间、杰记、绿恒等经销商建立了长期、稳定、良好的合作关系，并实现了订单农业。销售网络遍布全国，产品质量保障，在客户中享有盛誉。通过全资子公司“天地绿果”，在电商方面，拓展互联网营销渠道C端发力，实现消费者个性化需求与供给的精准对接，打开电商销售新局面。在品牌推广上，为迎合市场需求，公司根据消费需求分出产品品级和细分产品品牌，新推出赤雪红心蜜柚、状元红红心番石榴等品牌。尤其是在凤梨系列品牌的推广方面，如“奉礼”品牌针对高端客户；“天地人凤梨”标箱针对B端渠道；“凤宝宝”针对C端客户等，改变过去将产品简单地分为“高、中、低”三个等级的传统分类法。这样既可以满足消费者个性化需求，还可以通过子品牌运作，扩充目标消费群体，增加产品的附加值。公司在与国内外优秀同行竞争过程中，深刻认识到公司的竞争不仅是技术和管理的竞争，而且是包括服务、品牌在内的综合竞争。公司还着力突出天地人凤梨的生态种植理念、国际品控标准、凤梨黄金酸甜比的口感以及消费者偏好等品牌内涵。同时融入微推文、广告视频、微海报、
　　媒体软文等现代媒介方式，进行了有计划的综合性宣传推广，有效提升了产品在国内果业市场的知名度、认知度、美誉度和品牌影响力。
　　公司根据消费人群的消费特点和消费习惯，开辟了“终端连锁”、“批发市场”和“网络销售”三个销售渠道，通过接收订单，精准安排生产，将特色、优质产品通过定制化的方式销售给客户从而获得客户和消费者回报。
　　（五）精准农业信息数据化管理和服务模式
　　公司自主研发并成功应用的精准农业信息数据化管理系统，以业内独创的农业信息数据化管理系统（AMIS平台）为管理核心，为公司提供了贴身的信息数据化系统管理支持，使公司成本和经营风险得以降低，效率和智慧农业发展水平得以提升，很大程度上提高了公司在行业内的竞争力。是公司数字化农业的平台支撑。
　　AMIS平台的特征是将农业信息数据化。纵向作物全生命周期节点数据化。目前将作物全生命周期细分出61个节点，将作物生长全过程数字化，体现种植前端数据化的特点，对于提高农业生产效率、增强农产品品质有着非凡意义；横向从生产到销售各管理环节数据化。全程应用数字化管理系统，包括巡耕管理、分拣管理、品控管理、包装管理、销售管理、品牌管理、成本管理、供应链管理、溯源系统管理等。
　　长期以来，运用AMIS平台，公司实行标准化、规范化、程序化和规范化管理，支撑公司高质量发展。该系统还为食品安全质量可追溯提供了可靠平台。与此同时，公司还进行系统输出，开辟行业平台化服
　　务业务，让平台发挥更大的社会化价值和公司新的利润增长点。目前，公司信息数据化管理AMIS平台正沿着两个方向提升：一是，根据种植前端数据化提升的需求不断进行升级换代，目前已升级到系统3.0状态；二是，让AMIS承担更多的“社会责任”，提高市场输出率。为更好地服务乡村振兴。公司还进一步把分散的组织和个体联合起来，通过建立在AMIS平台，发挥凤梨产业化联合体和菠萝产业联盟的平台作用，探索了基于龙头企业带动下的“合作社+”产业帮扶模式。由龙头企业、村集体、农户三方共同成立合作社，三方共同经营管理，我公司主导运营，从种苗、技术、标准、采后处理（加工）、供应链、信息数据化管理系统、营销、品牌等全产业链赋能成员体。政府在金融、保险方向给予政策支持，形成“市场主导、企业赋能、政策扶持、共建共享”产业发展模式。公司已在临高建设“合作社+”项目基地13个，现已种植凤梨、蜜柚，联结带动6个镇13个村集体。打造公司轻资产赋能型商业模式。综上，围绕乡村振兴的目标和建设与自贸港相匹配的农业业态，2023年公司业务稳健发展。1、生产端向采后处理（加工）后端延伸，已在全省建设5个采后处理中心，并将临高采后处理中心扩建至6800多平方米，成为全省规模最大、设备最优、配套设施最齐全的采后处理中心。该中心不仅对凤梨等热带水果进行分拣、品控、包装、冷链等采后处理，还对凤梨等进行糖蜜提炼后，将废渣、废液制成有机肥还田循环利用；2、采购端进一步加大与生产端、销售端的融合度，与上下游组建供应链公司，完善公司的全产业链构建；3、技术研发端进一步强化技术研发的含金量，组建热带水果研究院，突出主业凤梨品类的深度研发并强化种业的研发力度；4、销售端除进一步提升本企业产品销售水平外，还强化品牌力的提升，借助海南自贸港建设的政策优势，拓展热带水果国际贸易业务。5、根据海南省政府的统一部署，由公司牵头成立海南凤梨产业协会，通过协会建立起行业规范、行业自律、行业标准，带领行业全产业链建设，高质量发展，让协会真正成为政府联系成员体的桥梁和纽带。
　　公司始终不渝坚持绿色、生态、有机发展理念，整体提升产供销综合能力，丰富产业业态，三产融合，数字化发展，彰显公司国家级重点龙头企业的地位，将天地人打造成为与时代同步、农业高质量发展的标杆性企业。
　　在提升公司新质生产力发展水平的同时，公司还十分重视环境友好，绿色发展。在生态和现代科技领域公司又有新突破，在公司农业信息数据化管理系统的基础上，建立起全国首例可溯源凤梨碳足迹系统，该系统从基地管理、凤梨种植、分销运输、包装和废弃物处理等5个阶段进行核算，达到世界领先水平。报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场风险
　　首先，农业生产具有季节周期性，而公司需根据市场需求情况和销售数量的预测制定当年的生产计划。若公司无法准确预测，将会造成公司与市场供求关系的矛盾，进而对公司的经营业绩造成一定影响。其次，近年来随着消费升级，水果行业快速发展，行业前景向好。由于看好水果行业的市场前景，近年来大量具有资金实力的投资者不断涌入本行业，加剧了本行业市场竞争的风险。
　　2、自然灾害风险
　　公司是专业种植热带水果的农业企业，由于农业生产受旱、涝、台风、森林火灾、病虫害、地震等区域性自然灾害的影响较大，若遭遇上述极端恶劣天气或者病虫害等自然灾害，公司的热带水果种植可能会因此而遭受损失，果品数量和质量也会因此受到影响，还会增加生产成本，从而对公司经营业绩造成风险。
　　3、税收优惠政策发生变化的风险
　　公司属于农业类型的企业，免征增值税和所得税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条的规定，农业生产者销售的自产农产品免征增值税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十五条规定，《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条规定的部分免税项目的范围：农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业；农业生产者，包括从事农业生产的单位和个人。根据《中华人民共和国企业所得税法》第27条第一项和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第86条第一项第一款、第二款的规定，企业从事蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；农作物新品种的选育免交企业所得税。如果未来国家针对农业的税收政策取消，公司将面临税收负担上升的风险。
　　4、内部治理风险
　　股份公司设立后，虽逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系，但各项管理控制制度的执行需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司内部管理也需要在公司经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司内部管理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理未能适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　5、偿债压力较大风险
　　农业行业属于资金密集型行业，投资周期长、回收慢，前期购置、承包土地，开垦新地、培育新苗所需投入较大，公司前期发展过程中借入较多的银行资金，将面临一定的偿债压力的风险。
　　6、应收账款回收风险
　　报告期内，2024年12月31日应收账款账面价值为9,292,232.46元，虽然公司加强了应收账款回收力度，并按照审慎的原则计提了坏账准备，但考虑到公司应收账款金额较大，如果公司客户资信状况、经营状况出现恶化，可能会给公司带来坏账损失。
　　7、新品种研发及推广风险
　　水果种植从品种的试验、确定到种植再到投产的周期长、环节多、投入大，研发结果和市场推广情况存在较大的不确定性。在整个周期中，可能仅因选种错误、气候环境不适应、技术难题无法逾越、人才流失等原因无果而终。在研发成功以后，产品市场推广方面亦具有投资大、不确定性高等特点，如公司新的水果产品不能适应市场需求，或者在市场拓展方面出现了未能预料的障碍，都将给公司带来较大的经济损失，并对公司盈利水平和战略目标的实现产生不利的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲