一、业务概要　　（一）商业模式　　公司一直致力于高端功能性非织造材料的技术开发与产品制造，是以市场为导向，以技术源于创新、质量精于管理为经营理念的企业，是国内医疗、卫生领域非织造材料的专业生产商。公司秉承“诚信服务、客户至上”的态度，以“团结、敬业、激情、超越自我”为核心价值观，力求让国人以较低的价格享受国际产品的品质。公司归属《国民行业分类》中C1781非织造布行业，主要产品为纳米抗菌医用、亲水、柔软、双组分复合等高性能、高端功能性非织造材料。高性能纤维复合材料不仅是高技术及尖端技术、医疗卫生领域关键材料，同时也是汽车、新能源、新型建材、信息产业、环保等领域更新换代和产业升级中的重要环节... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司一直致力于高端功能性非织造材料的技术开发与产品制造，是以市场为导向，以技术源于创新、质量精于管理为经营理念的企业，是国内医疗、卫生领域非织造材料的专业生产商。公司秉承“诚信服务、客户至上”的态度，以“团结、敬业、激情、超越自我”为核心价值观，力求让国人以较低的价格享受国际产品的品质。公司归属《国民行业分类》中C1781非织造布行业，主要产品为纳米抗菌医用、亲水、柔软、双组分复合等高性能、高端功能性非织造材料。高性能纤维复合材料不仅是高技术及尖端技术、医疗卫生领域关键材料，同时也是汽车、新能源、新型建材、信息产业、环保等领域更新换代和产业升级中的重要环节。产品主要应用于医疗、卫生、航空航天等领域。在科技创新方面，公司企业技术中心联合中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所、苏州大学组成联合研发团队，建立江苏省重点企业研发机构、江苏省多功能性亲水非织造布工程技术研究中心、纳米纤维非织造材料联合实验室、中国纳米医卫非织造材料研发基地（江苏）。公司不断探寻产品增值机会，确保市场竞争优势，站在市场、客户的角度去思考，去开发满足市场需求的优质产品。公司致力于研究开发高端功能性非织造材料，缩短与国际产品的差距，实现了从技术、工艺、产品应用全部国产化以及高性能纤维材料产业结构的转型升级，促进我省高性能纤维材料产业的快速发展。几年来公司累计申请专利100多项，获授权发明24项、实用新型90项、外观20项；商标国内注册申请100多件、其中授权注册81件、国际注册4件；作品著作权申请4项，已授权登记4项；列入国家火炬计划2项，列入江苏省重点推广应用新产品（新技木）目录1项，荣获中国纺织工业联合会科学技术三等奖1项，通过江苏省高新技术产品认定16个，江苏省新产品新技术鉴定6个，完成Q/320583BWBL001-2012-2014《无纺布》企业标准的制定。公司拥有国内先进的非织造材料制造设备和研发仪器，拥有6条非织造材料全自动智能生产线，设计年产能2.5万吨。公司拥有一批较早从事非织造材料制造和研发、行业经验丰富的专业技术团队，一支懂管理懂技术、敢于创新，勇于负责的管理团队，在风云变化的市场环境下，保持公司平稳发展，坚持打造自身企业品牌。公司目前采用直销为主的销售模式，在重点区域市场设立办事处，组建专业的销售团队，为客户提供专业的服务。报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　1、采购模式公司供应链部负责公司研发、生产所需全部物料、设备的采购。针对公司生产用主要原材料，采购部根据供应商的产品质量、价格、付款条件以及资金实力等指标对供应商进行综合评选，与能够提供“品质优良、价格实惠”的供应商建立长期合作关系，目前公司已建立了稳定的物料采购渠道。同时，公司建立了配套供应商资料与档案。公司采购流程为：（1）由物料需求部门提出采购申请，经各级主管部门核准后提交采购部；（2）采购部根据调查建立供应商信用管理机制，对供应商进行质量风险、信用评估及询价，并将询价结果报部门主管及总经理批准；（3）审批完成，采购部与供应商签订合同，确定采购价格、交货日期及交货地点；（4）货物到达仓库并验收合格后，通知财务部门付款，采购完成。
　　2、生产模式公司基本生产模式为“以销定产”，实现“订单生产模式”为主，“储备生产模式”为辅，两者结合发挥设备产能、产品销售的最优搭配。在订单生产模式下，销售部门接到订单后将客户需求信息告知生产部门，生产部门根据客户需求和库存情况制定生产计划，并通知生产车间安排生产。公司专门设立质检部，对产品生产过程进行全流程质量技术把控、监督和检验，保证生产过程的规范与安全，保证产品在质量与功能性方面满足客户的要求。
　　3、销售模式公司营销部负责产品销售，主要采用直销的方式营销，主要客户为医疗卫生用品生产商。公司主要销售模式有：（1）新客户开发，销售人员通过展会、网络、老客户介绍等渠道获取客户信息；销售人员拜访客户，了解客户需求；洽谈产品价格并制作样品；及时与客户沟通、追踪样品；客户对样品满意后进行量产；（2）客户维护，公司业务人员通过对老客户定期拜访、电话沟通，积极维护客户关系，及时了解客户需求，建立稳定的客户群体；（3）销售目标分解，制定奖罚制度及激励方案，根据公司年初制定的销售目标，将销售目标分解到每个业务员，销售人员在完成任务的基础上，提高销售业绩；（4）品牌推广，提高品牌意识，巩固企业对品牌效用与价值。公司积极运用产品的高品质及客户对产品的应用效果的良好口碑，积极推广公司品牌。
　　4、盈利模式公司在经营中充分结合产品、市场、价格等因素，积极设立切实可行的盈利模式，通过与客户建立长期、稳定友好关系，建立具有超前的产业标准，及时抢占产品市场的制高点，坚持不断推出新产品，突出产品的个性，使其主导产品在品质、各类性能指标占据市场前沿，从而提升附加值，形成优良的性价比指数，从而保证市场竞争优势，同时以“人无我有，人有我优”的创新理念，着力于研发、生产更为适合客户需求的产品。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动风险
　　由于公司采用的原材料聚丙烯（PP）是石油的衍生产品，原材料价格受国际石油价格波动影响，报告期内，石油价格持续波动，聚丙烯价格也持续震荡，石油价格波动可能造成公司非织造材料生产成本波动，对公司的经营业绩可能产生一定的影响。
　　应收账款金额及占比较大的风险
　　截至2025年6月30日，公司应收账款期末账面价值为33,701,260.19万元，占期末资产总额的比例为22.00%。较大的应收账款降低了公司资金周转效率，增加了公司的运营成本。若公司客户资金状况持续紧张或者经营状况不佳导致公司应收账款无法及时回收，公司将面临流动资金紧张、应收账款坏账、业绩下滑的风险。
　　税收优惠风险
　　公司获得由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书编号：GR202432001299,有效期2024年11月06日至2027年11月06日，享受15%的企业所得税优惠税率。未来若公司不能持续被评为高新技术企业或国家调整相关税收政策，公司将无法再享受15%的所得税税率，这将会增加公司税负并对公司盈利带来一定影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司一直致力于高端功能性非织造材料的技术开发与产品制造，是以市场为导向，以技术源于创新、质量精于管理为经营理念的企业，是国内医疗、卫生领域非织造材料的专业生产商。公司秉承“诚信服务、客户至上”的态度，以“团结、敬业、激情、超越自我”为核心价值观，力求让国人以较低的价格享受国际产品的品质。公司归属《国民行业分类》中C1781非织造布行业，主要产品为纳米抗菌医用、亲水、柔软、双组分复合等高性能、高端功能性非织造材料。高性能纤维复合材料不仅是高技术及尖端技术、医疗卫生领域关键材料，同时也是汽车、新能源、新型建材、信息产业、环保等领域更新换代和产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司一直致力于高端功能性非织造材料的技术开发与产品制造，是以市场为导向，以技术源于创新、质量精于管理为经营理念的企业，是国内医疗、卫生领域非织造材料的专业生产商。公司秉承“诚信服务、客户至上”的态度，以“团结、敬业、激情、超越自我”为核心价值观，力求让国人以较低的价格享受国际产品的品质。公司归属《国民行业分类》中C1781非织造布行业，主要产品为纳米抗菌医用、亲水、柔软、双组分复合等高性能、高端功能性非织造材料。高性能纤维复合材料不仅是高技术及尖端技术、医疗卫生领域关键材料，同时也是汽车、新能源、新型建材、信息产业、环保等领域更新换代和产业升级中的重要环节。产品主要应用于医疗、卫生、航空航天等领域。在科技创新方面，公司企业技术中心联合中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所、苏州大学组成联合研发团队，建立江苏省重点企业研发机构、江苏省多功能性亲水非织造布工程技术研究中心、纳米纤维非织造材料联合实验室、中国纳米医卫非织造材料研发基地（江苏）。公司不断探寻产品增值机会，确保市场竞争优势，站在市场、客户的角度去思考，去开发满足市场需求的优质产品。公司致力于研究开发高端功能性非织造材料，缩短与国际产品的差距，实现了从技术、工艺、产品应用全部国产化以及高性能纤维材料产业结构的转型升级，促进我省高性能纤维材料产业的快速发展。几年来公司累计申请专利100多项，获授权发明31项、实用新型90项、外观20项；商标国内注册申请100多件、其中授权注册81件、国际注册4件；作品著作权申请4项，已授权登记4项；列入国家火炬计划2项，列入江苏省重点推广应用新产品（新技木）目录1项，荣获中国纺织工业联合会科学技术三等奖1项，通过江苏省高新技术产品认定16个，江苏省新产品新技术鉴定6个，完成Q/320583BWBL001-2012-2014《无纺布》企业标准的制定。公司拥有国内先进的非织造材料制造设备和研发仪器，拥有8条非织造材料全自动智能生产线，设计年产能3.5万吨。公司拥有一批较早从事非织造材料制造和研发、行业经验丰富的专业技术团队，一支懂管理懂技术、敢于创新，勇于负责的管理团队，在风云变化的市场环境下，保持公司平稳发展，坚持打造自身企业品牌。公司目前采用直销为主的销售模式，在重点区域市场设立办事处，组建专业的销售团队，为客户提供专业的服务。报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　1、采购模式公司供应链部负责公司研发、生产所需全部物料、设备的采购。针对公司生产用主要原材料，采购部根据供应商的产品质量、价格、付款条件以及资金实力等指标对供应商进行综合评选，与能够提供“品质优良、价格实惠”的供应商建立长期合作关系，目前公司已建立了稳定的物料采购渠道。同时，公司建立了配套供应商资料与档案。公司采购流程为：（1）由物料需求部门提出采购申请，经各级主管部门核准后提交采购部；（2）采购部根据调查建立供应商信用管理机制，对供应商进行质量风险、信用评估及询价，并将询价结果报部门主管及总经理批准；（3）审批完成，采购部与供应商签订合同，确定采购价格、交货日期及交货地点；（4）货物到达仓库并验收合格后，通知财务部门付款，采购完成。
　　2、生产模式公司基本生产模式为“以销定产”，实现“订单生产模式”为主，“储备生产模式”为辅，两者结合发挥设备产能、产品销售的最优搭配。在订单生产模式下，销售部门接到订单后将客户需求信息告知生产部门，生产部门根据客户需求和库存情况制定生产计划，并通知生产车间安排生产。公司专门设立质检部，对产品生产过程进行全流程质量技术把控、监督和检验，保证生产过程的规范与安全，保证产品在质量与功能性方面满足客户的要求。
　　3、销售模式公司营销部负责产品销售，主要采用直销的方式营销，主要客户为医疗卫生用品生产商。公司主要销售模式有：（1）新客户开发，销售人员通过展会、网络、老客户介绍等渠道获取客户
　　信息；销售人员拜访客户，了解客户需求；洽谈产品价格并制作样品；及时与客户沟通、追踪样品；客户对样品满意后进行量产；（2）客户维护，公司业务人员通过对老客户定期拜访、电话沟通，积极维护客户关系，及时了解客户需求，建立稳定的客户群体；（3）销售目标分解，制定奖罚制度及激励方案，根据公司年初制定的销售目标，将销售目标分解到每个业务员，销售人员在完成任务的基础上，提高销售业绩；（4）品牌推广，提高品牌意识，巩固企业对品牌效用与价值。公司积极运用产品的高品质及客户对产品的应用效果的良好口碑，积极推广公司品牌。
　　4、盈利模式公司在经营中充分结合产品、市场、价格等因素，积极设立切实可行的盈利模式，通过与客户建立长期、稳定友好关系，建立具有超前的产业标准，及时抢占产品市场的制高点，坚持不断推出新产品，突出产品的个性，使其主导产品在品质、各类性能指标占据市场前沿，从而提升附加值，形成优良的性价比指数，从而保证市场竞争优势，同时以“人无我有，人有我优”的创新理念，着力于研发、生产更为适合客户需求的产品。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动风险
　　由于公司采用的原材料聚丙烯（）是石油的衍生产品，原材料价格受国际石油价格波动影响，报告期内，石油价格持续波动，聚丙烯价格也持续震荡，石油价格波动可能造成公司非织造材料生产成本波动，对公司的经营业绩可能产生一定的影响。
　　应收账款金额及占比较大的风险
　　截至2024年末，公司应收账款期末账面价值为40,464,265.65万元，占期末资产总额的比例为25.57%。较大的应收账款降低了公司资金周转效率，增加了公司的运营成本。若公司客户资金状况持续紧张或者经营状况不佳导致公司应收账款无法及时回收，公司将面临流动资金紧张、应收账款坏账、业绩下滑的风险。
　　税收优惠风险
　　司获得由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书编号：GR202432001299,发证时间：2024年11月6日，有效期三年，享受15%的企业所得税优惠税率。未来若公司不能持续被评为高新技术企业或国家调整相关税收政策，公司将无法再享受15%的所得税税率，这将会增加公司税负并对公司盈利带来一定影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司一直致力于高端功能性非织造材料的技术开发与产品制造，是以市场为导向，以技术源于创新、质量精于管理为经营理念的企业，是国内医疗、卫生领域非织造材料的专业生产商。公司秉承“诚信服务、客户至上”的态度，以“团结、敬业、激情、超越自我”为核心价值观，力求让国人以较低的价格享受国际产品的品质。公司归属《国民行业分类》中C1781非织造布行业，主要产品为纳米抗菌医用、亲水、柔软、双组分复合等高性能、高端功能性非织造材料。高性能纤维复合材料不仅是高技术及尖端技术、医疗卫生领域关键材料，同时也是汽车、新能源、新型建材、信息产业、环保等领域更新换代和产业升级中的... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司一直致力于高端功能性非织造材料的技术开发与产品制造，是以市场为导向，以技术源于创新、质量精于管理为经营理念的企业，是国内医疗、卫生领域非织造材料的专业生产商。公司秉承“诚信服务、客户至上”的态度，以“团结、敬业、激情、超越自我”为核心价值观，力求让国人以较低的价格享受国际产品的品质。公司归属《国民行业分类》中C1781非织造布行业，主要产品为纳米抗菌医用、亲水、柔软、双组分复合等高性能、高端功能性非织造材料。高性能纤维复合材料不仅是高技术及尖端技术、医疗卫生领域关键材料，同时也是汽车、新能源、新型建材、信息产业、环保等领域更新换代和产业升级中的重要环节。产品主要应用于医疗、卫生、航空航天等领域。在科技创新方面，公司企业技术中心联合中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所、苏州大学组成联合研发团队，建立江苏省重点企业研发机构、江苏省多功能性亲水非织造布工程技术研究中心、纳米纤维非织造材料联合实验室、中国纳米医卫非织造材料研发基地（江苏）。公司不断探寻产品增值机会，确保市场竞争优势，站在市场、客户的角度去思考，去开发满足市场需求的优质产品。公司致力于研究开发高端功能性非织造材料，缩短与国际产品的差距，实现了从技术、工艺、产品应用全部国产化以及高性能纤维材料产业结构的转型升级，促进我省高性能纤维材料产业的快速发展。几年来公司累计申请专利100多项，获授权发明24项、实用新型90项、外观20项；商标国内注册申请100多件、其中授权注册81件、国际注册4件；作品著作权申请4项，已授权登记4项；列入国家火炬计划2项，列入江苏省重点推广应用新产品（新技木）目录1项，荣获中国纺织工业联合会科学技术三等奖1项，通过江苏省高新技术产品认定16个，江苏省新产品新技术鉴定6个，完成Q/320583BWBL001-2012-2014《无纺布》企业标准的制定。公司拥有国内先进的非织造材料制造设备和研发仪器，拥有8条非织造材料全自动智能生产线，设计年产能3.5万吨。公司拥有一批较早从事非织造材料制造和研发、行业经验丰富的专业技术团队，一支懂管理懂技术、敢于创新，勇于负责的管理团队，在风云变化的市场环境下，保持公司平稳发展，坚持打造自身企业品牌。公司目前采用直销为主的销售模式，在重点区域市场设立办事处，组建专业的销售团队，为客户提供专业的服务。报告期内，公司的商业模式未发生变化。
1、采购模式公司供应链部负责公司研发、生产所需全部物料、设备的采购。针对公司生产用主要原材料，采购部根据供应商的产品质量、价格、付款条件以及资金实力等指标对供应商进行综合评选，与能够提供“品质优良、价格实惠”的供应商建立长期合作关系，目前公司已建立了稳定的物料采购渠道。同时，公司建立了配套供应商资料与档案。公司采购流程为：（1）由物料需求部门提出采购申请，经各级主管部门核准后提交采购部；（2）采购部根据调查建立供应商信用管理机制，对供应商进行质量风险、信用评估及询价，并将询价结果报部门主管及总经理批准；（3）审批完成，采购部与供应商签订合同，确定采购价格、交货日期及交货地点；（4）货物到达仓库并验收合格后，通知财务部门付款，采购完成。
2、生产模式公司基本生产模式为“以销定产”，实现“订单生产模式”为主，“储备生产模式”为辅，两者结合发挥设备产能、产品销售的最优搭配。在订单生产模式下，销售部门接到订单后将客户需求信息告知生产部门，生产部门根据客户需求和库存情况制定生产计划，并通知生产车间安排生产。公司专门设立质检部，对产品生产过程进行全流程质量技术把控、监督和检验，保证生产过程的规范与安全，保证产品在质量与功能性方面满足客户的要求。
3、销售模式公司营销部负责产品销售，主要采用直销的方式营销，主要客户为医疗卫生用品生产商。公司主要销售模式有：（1）新客户开发，销售人员通过展会、网络、老客户介绍等渠道获取客户信息；销售人员拜访客户，了解客户需求；洽谈产品价格并制作样品；及时与客户沟通、追踪样品；客
户对样品满意后进行量产；（2）客户维护，公司业务人员通过对老客户定期拜访、电话沟通，积极维护客户关系，及时了解客户需求，建立稳定的客户群体；（3）销售目标分解，制定奖罚制度及激励方案，根据公司年初制定的销售目标，将销售目标分解到每个业务员，销售人员在完成任务的基础上，提高销售业绩；（4）品牌推广，提高品牌意识，巩固企业对品牌效用与价值。公司积极运用产品的高品质及客户对产品的应用效果的良好口碑，积极推广公司品牌。
4、盈利模式公司在经营中充分结合产品、市场、价格等因素，积极设立切实可行的盈利模式，通过与客户建立长期、稳定友好关系，建立具有超前的产业标准，及时抢占产品市场的制高点，坚持不断推出新产品，突出产品的个性，使其主导产品在品质、各类性能指标占据市场前沿，从而提升附加值，形成优良的性价比指数，从而保证市场竞争优势，同时以“人无我有，人有我优”的创新理念，着力于研发、生产更为适合客户需求的产品。

　　二、公司面临的重大风险分析
原材料价格波动风险
由于公司采用的原材料聚丙烯（）是石油的衍生产品，原材料价格受国际石油价格波动影响，报告期内，石油价格持续波动，聚丙烯价格也持续震荡，石油价格波动可能造成公司非织造材料生产成本波动，对公司的经营业绩可能产生一定的影响。
应收账款金额及占比较大的风险
截至2024年6月30日，公司应收账款期末账面价值为34,559,990.59万元，占期末资产总额的比例为17.57%。较大的应收账款降低了公司资金周转效率，增加了公司的运营成本。若公司客户资金状况持续紧张或者经营状况不佳导致公司应收账款无法及时回收，公司将面临流动资金紧张、应收账款坏账、业绩下滑的风险。
税收优惠风险
公司获得由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书编号：GR202132000271,有效期2021-11-03至2024-11-03，享受15%的企业所得税优惠税率。未来若公司不能持续被评为高新技术企业或国家调整相关税收政策，公司将无法再享受15%的所得税税率，这将会增加公司税负并对公司盈利带来一定影响。
业务规模迅速扩大导致的管理风险
报告期内，公司业务快速成长，经营规模将会进一步扩大，资产规模将大幅提高，人员规模也会增长，需要公司在资源整合、市场开发、产品研发与质量管理、财务管理、内部控制等诸多方面进行调整，对各部门工作的协调性、严密性、连续性也提出了更高的要求。如公司的管理模式、管理制度和管理人员不能适应公司规模迅速扩张的需要，公司的经营将受到一定的影响，公司存在经营规模迅速扩大带来的管理风险。 收起▲