一、业务概要　　（一）商业模式　　公司属于互联网法律服务行业，主营业务为中小微企业法律咨询、法务外包服务，以标准化法律服务产品为导向，同时整合律师及律师事务所资源，借助互联网法律平台，通过线上交互、线下服务的O2O电商模式，为中小微企业、家庭及个人提供非诉讼类法律专业服务和诉讼事务管理外包服务。同时，为全国战略合作律师提供互联网诉讼案源平台信息服务。公司主营业务收入为法律咨询服务费。公司自主研发系列实用创新型人工智能法律信息数据库（合同文本数据库、诉讼文书库、法律咨询实务数据库、企业规章制度数据库、智能合同审查系统等），自建专业法律服务团队，将基本应用架设在公司自主研发的标准化管理系统上，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司属于互联网法律服务行业，主营业务为中小微企业法律咨询、法务外包服务，以标准化法律服务产品为导向，同时整合律师及律师事务所资源，借助互联网法律平台，通过线上交互、线下服务的O2O电商模式，为中小微企业、家庭及个人提供非诉讼类法律专业服务和诉讼事务管理外包服务。同时，为全国战略合作律师提供互联网诉讼案源平台信息服务。公司主营业务收入为法律咨询服务费。公司自主研发系列实用创新型人工智能法律信息数据库（合同文本数据库、诉讼文书库、法律咨询实务数据库、企业规章制度数据库、智能合同审查系统等），自建专业法律服务团队，将基本应用架设在公司自主研发的标准化管理系统上，向目标客户提供法律咨询、合同起草、合同审查、规章制度合法性审查、股权事务风险管理、标准化法律催收、常年法律顾问外包、法律培训、诉讼事务管理外包等专业法律服务，将传统非诉讼类的法律专业服务产品化、标准化、规模化，并利用互联网实现法律专业服务的低成本化，价格仅为传统律师事务所服务价格的五分之一到二分之一。
　　销售模式：公司通过线上线下结合方式，建立了直销团队以及销售代理团队，向目标客户中小企业以及家庭个人提供包年法律顾问服务套餐，单项法律顾问服务等产品，目前在全国范围内服务一批长期稳定合作的客户，公司在非诉讼法律服务细分市场领域的口碑不断提高，市场规模逐步扩大。
　　盈利模式：公司依靠专业法律服务团队为广大中小企业及家庭个人提供高效、便捷的法律顾问服务，运用公司自主研发的实用创新型人工智能法律信息数据库（合同文本数据库、诉讼文书库、法律咨询实务数据库、企业规章制度数据库、智能合同审查系统等），服务效率大大高于传统法律服务机构，利用可复制的标准化服务流程，可以获得长期而稳定增长的销售收入。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东及实际控制人黄炳龙，其直接持有公司56.82%股份,黄炳龙为公司的董事长及总经理，虽然公司已按照《公司法》等法律法规的要求建立了较为完善的法人治理结构，但如果黄炳龙利用其对公司的实际控制权对公司战略、经营决策、人事任免、财务等进行不当控制，可能损害公司及中小股东的利益。风险应对措施：为降低实际控制人不当控制的风险，股份公司已建立了法人治理结构，健全了各项规章制度，完善了适应企业现阶段发展的内部控制体系。公司将通过加强董事、监事、高级管理人员的公司治理规范培训，提高管理层的公司治理规范意识，规范“三会”运作等方式，增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
　　人力资源流失的风险
　　公司所处行业为人才密集型行业，其产品研发及技术开发分别需要具有深厚法律专业背景和熟练掌握IT技术的人才提供专业及技术支持，同时其业务的开展较大程度依赖于具有完整掌握法律知识框架的服务中心人员，如果人才大量流失，将会对公司的经营带来风险。风险应对措施：（1）公司在人事部门单独设立培训部，加强企业文化价值观和专业知识的长期培训;（2）公司加强与西南政法大学、重庆文理学院、厦门大学嘉庚学院，集美大学等高校战略合作，通过建立实习基地、合作研发等模式，强化人才储备和持续培养。（3）制定公正合理的各个业务中心的绩效考核制度，并按标准化流程进行公开、公正、合理的考核及晋升晋级，不断挖掘各类人才的潜力；（4）加强企业文化建设，增强人才对公司的归属观念。
　　产业政策变化的风险
　　目前法律电商作为新兴行业，尚没有明确具体的监管机构、法律法规以及产业政策对行业进行监管。电商以及法律行业的政策的变化可能会影响法律服务外包行业的发展。风险应对措施：公司对于各项产业政策积极研究和解读，法律电商行业作为新兴朝阳行业具有良好发展前景以及在帮助中小企业合规经营方面有积极作用，依法治国的国家政策为行业发展带来积极向好趋势，公司积极开拓主营业务降低产业政策变化的可能性风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司属于互联网法律服务行业，主营业务为中小微企业法律咨询、法务外包服务，以标准化法律服务产品为导向，同时整合律师及律师事务所资源，借助互联网法律平台，通过线上交互、线下服务的O2O电商模式，为中小微企业、家庭及个人提供非诉讼类法律专业服务和诉讼事务管理外包服务。同时，为全国战略合作律师提供互联网诉讼案源平台信息服务。公司主营业务收入为法律咨询服务费。　　公司自主研发系列实用创新型人工智能法律信息数据库（合同文本数据库、诉讼文书库、法律咨询实务数据库、企业规章制度数据库、智能合同审查系统等），自建专业法律服务团队，将基本应用... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司属于互联网法律服务行业，主营业务为中小微企业法律咨询、法务外包服务，以标准化法律服务产品为导向，同时整合律师及律师事务所资源，借助互联网法律平台，通过线上交互、线下服务的O2O电商模式，为中小微企业、家庭及个人提供非诉讼类法律专业服务和诉讼事务管理外包服务。同时，为全国战略合作律师提供互联网诉讼案源平台信息服务。公司主营业务收入为法律咨询服务费。
　　公司自主研发系列实用创新型人工智能法律信息数据库（合同文本数据库、诉讼文书库、法律咨询实务数据库、企业规章制度数据库、智能合同审查系统等），自建专业法律服务团队，将基本应用架设在公司自主研发的标准化管理系统上，向目标客户提供法律咨询、合同起草、合同审查、规章制度合法性审查、股权事务风险管理、标准化法律催收、常年法律顾问外包、法律培训、诉讼事务管理外包等专业法律服务，将传统非诉讼类的法律专业服务产品化、标准化、规模化，并利用互联网实现法律专业服务的低成本化，价格仅为传统律师事务所服务价格的五分之一到二分之一。
　　销售模式：公司通过线上线下结合方式，建立了直销团队以及销售代理团队，向目标客户中小企业以及家庭个人提供包年法律顾问服务套餐，单项法律顾问服务等产品，目前在全国范围内服务一批长期稳定合作的客户，公司在非诉讼法律服务细分市场领域的口碑不断提高，市场规模逐步扩大。
　　盈利模式：公司依靠专业法律服务团队为广大中小企业及家庭个人提供高效、便捷的法律顾问服务，运用公司自主研发的实用创新型人工智能法律信息数据库（合同文本数据库、诉讼文书库、法律咨询实务数据库、企业规章制度数据库、智能合同审查系统等），服务效率大大高于传统法律服务机构，利用可复制的标准化服务流程，可以获得长期而稳定增长的销售收入。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　2024年公司实现营业收入101,230,959.51元，较上年同期下降8.12%，归属于挂牌公司股东的净利润-5,809,512.01元，较上年同期上升44.52%。公司加强对服务流程、服务时效、服务绩效考核制度，营销绩效考核制度，行业法律研发，续费流程管理等各方面建设和优化，常法会员企业的续费率较上年略有提升，但由于新客户开发略有滞后影响全年营收，本年度公司进一步加强成本控制，优化管理效益，公司运营成本略有下降，虽然整体上营收下降，但降本增效依然取得一定成效，因此公司本年度亏损额进一步下降。2024年公司在服务体验提升，行业法律研发，营销中心扩建，易法通智能合同风险管理系统技术研发迭代以及产品化运营，增值服务创收等领域均取得经营成效。整体上，2024年公司的经营计划得到了较好实现。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东及实际控制人黄炳龙，其直接持有公司56.82%股份,黄炳龙为公司的董事长及总经理，虽然公司已按照《公司法》等法律法规的要求建立了较为完善的法人治理结构，但如果黄炳龙利用其对公司的实际控制权对公司战略、经营决策、人事任免、财务等进行不当控制，可能损害公司及中小股东的利益。风险应对措施：为降低实际控制人不当控制的风险，股份公司已建立了法人治理结构，健全了各项规章制度，完善了适应企业现阶段发展的内部控制体系。公司将通过加强董事、监事、高级管理人员的公司治理规范培训，提高管理层的公司治理规范意识，规范“三会”运作等方式，增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
　　人力资源流失的风险
　　公司所处行业为人才密集型行业，其产品研发及技术开发分别需要具有深厚法律专业背景和熟练掌握IT技术的人才提供专业及技术支持，同时其业务的开展较大程度依赖于具有完整掌握法律知识框架的服务中心人员，如果人才大量流失，将会对公司的经营带来风险。风险应对措施：（1）公司在人事部门单独设立培训部，加强企业文化价值观和专业知识的长期培训;（2）公司加强与西南政法大学、重庆文理学院、厦门大学嘉庚学院，集美大学等高校战略合作，通过建立实习基地、合作研发等模式，强化人才储备和持续培养。（3）制定公正合理的各个业务中心的绩效考核制度，并按标准化流程进行公开、公正、合理的考核及晋升晋级，不断挖掘各类人才的潜力；（4）加强企业文化建设，增强人才对公司的归属观念。
　　产业政策变化的风险
　　目前法律电商作为新兴行业，尚没有明确具体的监管机构、法律法规以及产业政策对行业进行监管。电商以及法律行业的政策的变化可能会影响法律服务外包行业的发展。风险应对措施：公司对于各项产业政策积极研究和解读，法律电商行业作为新兴朝阳行业具有良好发展前景以及在帮助中小企业合规经营方面有积极作用，依法治国的国家政策为行业发展带来积极向好趋势，公司积极开拓主营业务降低产业政策变化的可能性风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司属于互联网法律服务行业，主营业务为中小微企业法律咨询、法务外包服务，以标准化法律服务产品为导向，同时整合律师及律师事务所资源，借助互联网法律平台，通过线上交互、线下服务的O2O电商模式，为中小微企业、家庭及个人提供非诉讼类法律专业服务和诉讼事务管理外包服务。同时，为全国战略合作律师提供互联网诉讼案源平台信息服务。公司主营业务收入为法律咨询服务费。公司自主研发系列实用创新型人工智能法律信息数据库（合同文本数据库、诉讼文书库、法律咨询实务数据库、企业规章制度数据库、智能合同审查系统等），自建专业法律服务团队，将基本应用架设在公司自主研发的标准化管理... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属于互联网法律服务行业，主营业务为中小微企业法律咨询、法务外包服务，以标准化法律服务产品为导向，同时整合律师及律师事务所资源，借助互联网法律平台，通过线上交互、线下服务的O2O电商模式，为中小微企业、家庭及个人提供非诉讼类法律专业服务和诉讼事务管理外包服务。同时，为全国战略合作律师提供互联网诉讼案源平台信息服务。公司主营业务收入为法律咨询服务费。公司自主研发系列实用创新型人工智能法律信息数据库（合同文本数据库、诉讼文书库、法律咨询实务数据库、企业规章制度数据库、智能合同审查系统等），自建专业法律服务团队，将基本应用架设在公司自主研发的标准化管理系统上，向目标客户提供法律咨询、合同起草、合同审查、规章制度合法性审查、股权事务风险管理、标准化法律催收、常年法律顾问外包、法律培训、诉讼事务管理外包等专业法律服务，将传统非诉讼类的法律专业服务产品化、标准化、规模化，并利用互联网实现法律专业服务的低成本化，价格仅为传统律师事务所服务价格的五分之一到二分之一。
销售模式：公司通过线上线下结合方式，建立了直销团队以及销售代理团队，向目标客户中小企业以及家庭个人提供包年法律顾问服务套餐，单项法律顾问服务等产品，目前在全国范围内服务一批长期稳定合作的客户，公司在非诉讼法律服务细分市场领域的口碑不断提高，市场规模逐步扩大。
盈利模式：公司依靠专业法律服务团队为广大中小企业及家庭个人提供高效、便捷的法律顾问服务，运用公司自主研发的实用创新型人工智能法律信息数据库（合同文本数据库、诉讼文书库、法律咨询实务数据库、企业规章制度数据库、智能合同审查系统等），服务效率大大高于传统法律服务机构，利用可复制的标准化服务流程，可以获得长期而稳定增长的销售收入。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司控股股东及实际控制人黄炳龙，其直接持有公司56.82%股份,黄炳龙为公司的董事长及总经理，虽然公司已按照《公司法》等法律法规的要求建立了较为完善的法人治理结构，但如果黄炳龙利用其对公司的实际控制权对公司战略、经营决策、人事任免、财务等进行不当控制，可能损害公司及中小股东的利益。风险应对措施：为降低实际控制人不当控制的风险，股份公司已建立了法人治理结构，健全了各项规章制度，完善了适应企业现阶段发展的内部控制体系。公司将通过加强董事、监事、高级管理人员的公司治理规范培训，提高管理层的公司治理规范意识，规范“三会”运作等方式，增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
人力资源流失的风险
公司所处行业为人才密集型行业，其产品研发及技术开发分别需要具有深厚法律专业背景和熟练掌握IT技术的人才提供专业及技术支持，同时其业务的开展较大程度依赖于具有完整掌握法律知识框架的服务中心人员，如果人才大量流失，将会对公司的经营带来风险。风险应对措施：（1）公司在人事部门单独设立培训部，加强企业文化价值观和专业知识的长期培训;（2）公司加强与西南政法大学、重庆文理学院、厦门大学嘉庚学院，集美大学等高校战略合作，通过建立实习基地、合作研发等模式，强化人才储备和持续培养。（3）制定公正合理的各个业务中心的绩效考核制度，并按标准化流程进行公开、公正、合理的考核及晋升晋级，不断挖掘各类人才的潜力；（4）加强企业文化建设，增强人才对公司的归属观念。
产业政策变化的风险
目前法律电商作为新兴行业，尚没有明确具体的监管机构、法律法规以及产业政策对行业进行监管。电商以及法律行业的政策的变化可能会影响法律服务外包行业的发展。风险应对措施：公司对于各项产业政策积极研究和解读，法律电商行业作为新兴朝阳行业具有良好发展前景以及在帮助中小企业合规经营方面有积极作用，依法治国的国家政策为行业发展带来积极向好趋势，公司积极开拓主营业务降低产业政策变化的可能性风险。 收起▲