一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　报告期内，公司继续通过边缘计算及人工智能（AI）赋能升级产品与商业模式，依托自主构建的专利技术矩阵，打造了覆盖数据治理、智能决策到场景化应用的全栈式技术链，有效驱动跨行业智能转型与效能跃升，以AI为核心战略支点，为行业客户实现多维度深度赋能。通过深耕"技术研发-场景适配-价值创造"的创新闭环，公司持续推动前沿科技与产业特质的深度融合，针对性破解生产流程优化、服务模式创新等关键难题，构建起覆盖医疗、文旅、司法、教育、政务等领域的智能化赋能体系，助力行业完成从数字化到智能化的价值跨越。　　2025年初以来，公司紧抓DeepSeek等通用大模型... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　报告期内，公司继续通过边缘计算及人工智能（AI）赋能升级产品与商业模式，依托自主构建的专利技术矩阵，打造了覆盖数据治理、智能决策到场景化应用的全栈式技术链，有效驱动跨行业智能转型与效能跃升，以AI为核心战略支点，为行业客户实现多维度深度赋能。通过深耕"技术研发-场景适配-价值创造"的创新闭环，公司持续推动前沿科技与产业特质的深度融合，针对性破解生产流程优化、服务模式创新等关键难题，构建起覆盖医疗、文旅、司法、教育、政务等领域的智能化赋能体系，助力行业完成从数字化到智能化的价值跨越。
　　2025年初以来，公司紧抓DeepSeek等通用大模型在性能、开源生态上的跃迁，以及具身机器人快速迭代的窗口期，依托自身在AI算法与医疗等若干垂直场景的长期沉淀，创新推出清鹤“大敦”流式AI技术，该技术已于报告期后正式发布。该项技术通过创新性的边缘架构设计，将传统依赖大型服务器的云端AI能力，重构为可适配机器人等终端设备的“独立大脑”，为终端设备赋予自主决策的核心能力，解决了传统云端智能模式暴露出实时性不足、隐私保护薄弱以及带宽成本高昂等诸多痛点。
　　报告期内，公司推进客户结构优化，主动放弃部分小型集成商客户，同时积极拓展医院等直接客户，因该类客户项目交付周期较长，收入确认相应延后，期内实现营业收入50,178,813.98元，同比下降31.73%。此外，公司持续推进降本增效，报告期内，归属于挂牌公司股东的净利润为227,708.51元，成功跨越盈亏平衡点，标志着战略转型升级已初显成效。
　　（二）行业情况
　　根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为“信息传输、软件和信息技术服务业（I）”中的软件和信息技术服务业（65）-软件开发（651）。作为新一代信息技术的核心载体，软件不仅是数字经济发展的根基所在，更是实现制造强国战略、网络强国目标以及数字中国建设愿景的核心驱动力。工业和信息化部印发的《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》提出了“四新”的发展目标，并部署五项主要任务，一是推动软件产业链升级，二是提升产业基础保障水平，三是强化产业创新发展能力，四是激发数字化发展新需求，五是完善协同共享产业生态。可见软件作为信息技术革命的中枢神经，承担着夯实产业数字化底座、支撑制造业转型升级、保障网络安全体系构建以及推进数字中国战略实施的多重战略使命。
　　公司主营业务及主要技术路径为“以边缘计算中心系统为核心的智慧化解决方案”，边缘计算方面，国务院《“十四五”数字经济发展规划》提出强调加强特定场景的边缘计算能力，强化算力统筹调度，推动传统行业数字化转型；《数字中国建设整体布局规划》提出系统优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。此外，工信部等六部门发布的《算力基础设施高质量发展行动计划》提出促进边缘算力协同部署。各地也相继颁发了相关政策促进边缘计算的发展。边缘计算的政策支持体系已覆盖顶层设计、技术标准、行业应用及地方试点，形成“国家引导+地方创新+产业协同”的立体化格局，为数字经济高质量发展提供坚实支撑。
　　此外，公司早在2020年已率先确定边缘计算与人工智能融合，赋能垂直行业的战略发展方向。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，强调了人工智能在数字经济发展中的重要地位，提出要推动人工智能等技术的融合应用，促进产业数字化转型，为人工智能产业发展提供了长期稳定的政策支持；《新一代人工智能发展规划》作为我国人工智能领域的顶层规划，明确了我国新一代人工智能发展的战略目标、重点任务和保障措施等，为人工智能产业发展提供了宏观指引，推动了人工智能技术突破和应用拓展。此外，由工业和信息化部、中央网络安全和信息化委员会办公室等四部门联合印发的《国家人工智能产业综合标准化体系建设指南（2024版）》，提出基础共性标准、基础支撑标准、关键技术标准等七大重点方向，旨在加快构建满足人工智能产业高质量发展和“人工智能+”高水平赋能需求的标准体系，为人工智能产业发展提供了标准引领。
　　未来，公司将在政策大力支持下，积极融合边缘计算与人工智能，赋能垂直行业，紧跟国家系列重要政策指引，凭借先发优势，在推动产业升级、促进数字化转型中扮演重要角色，展现出强大的发展潜力和广阔的应用前景，并有望为数字经济高质量发展做出更大贡献。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　叶德建是公司的控股股东，且在公司担任董事长职务，能够对公司经营决策产生实质性影响，为公司的实际控制人，如其利用控股股东与实际控制人地位不当管理公司业务或者因身体原因导致其长期无法履行相应管理职责，将会给公司带来业务、财务方面的风险。应对措施：针对以上风险，公司将不断完善法人治理结构来规范实际控制人的行为，管理层认真学习并严格按照《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》及其他各项规章制度治理公司。公司实际控制人作出了避免同业竞争和规范关联交易的承诺，从而降低公司实际控制人利用职务之便侵害公司及中小股东利益的可能性。
　　公司治理风险
　　公司于2015年8月17日由原上海清鹤数码科技有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立、健全了法人治理结构，完善了现代企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，公司治理和内部控制体系也需要在经营管理过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将不断强化内部控制制度的执行和监督检查，防范风险，促进公司稳定发展。
　　应收账款发生坏账的风险
　　报告期末应收账款账面价值较大，公司的应收账款均与公司正常的生产经营和业务发展有关，主要系合同执行过程中给予客户一定的付款期限所致。如果资本市场环境发生变化、行业发展前景或个别客户经营情况发生不利变化，公司将存在应收账款余额较大引致的应收账款不能及时收回和发生坏账的风险，将对公司的经营业绩造成一定影响。应对措施：公司将对客户进行全面的信用调查和风险评估，避免与信用不良的客户进行交易。同时，建立完善的信用政策和收账政策，确保销售人员在追求业绩的同时，也充分考虑到应收账款回收的风险。与客户签订完善的销售合同，会明确付款方式、付款期限、付款金额等关键条款，以确保双方权益得到保障。同时，对于即将逾期的应收账款，应加大催收力度，及时采取法律手段进行追讨。
　　人才流失风险
　　软件开发行业属于知识密集型产业，需要大量的软件研发人员，行业内对人才的竞争带来关键管理人员、核心技术人员流失的风险，也推高了整体薪酬水平。公司的核心竞争力主要来源之一是公司所拥有的关键管理人员及核心技术人员。公司核心技术的不断改进很大程度上依赖于上述核心人员。应对措施：公司已建立较为完善的人才管理体系，采取了一系列稳定核心人员的措施，有效提升了公司管理层及核心员工的积极性及忠诚度。
　　知识产权保护的风险
　　以边缘计算中心系统为核心的智慧化解决方案是一种智力产品，具有创造性和非物质性，无论是核心程序代码的研发，还是适用于若干行业场景的功能研发等，都需要投入大量的人力、时间及资金，但是产品功能的展示、前端可视化的界面设计等具备公开性，存在被模仿的风险。我国尚未形成完善的知识产权保护体系，且在对软件等智力活动成果进行知识产权保护时，存在着难以及时监控及维权成本较高的特点，不利于行业产品创新与健康发展。应对措施：公司拥有及正在申请多项计算机软件著作权、专利权及非专利技术，并采用了加密等保护手段，所有员工均签署了保密协议，明确了在技术保密方面的责任与义务。同时，公司坚决打击侵害知识产权的行为，通过诉讼等法律手段保证公司合法权益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、公司业务情况　　（1）技术路线　　2024年公司继续通过边缘计算及人工智能（AI）赋能升级产品与商业模式，围绕边缘计算中心的AI载体构建和算法优化加大研发投入。截至报告期末，累计获得3件AI领域发明专利授权与10件发明专利受理公开，标志着清鹤在智慧产业技术攻关与商业化应用方面已形成体系化竞争力。　　报告期内公司还申请了一项重要外观专利“计算服务器（清鹤大模型视频边缘计算应用）”，该专利已于报告期后获得授权。该专利通过创新设计优化了计算服务器的外观结构，使其更适应边缘计算场景。服务器采用了紧凑的模块化设计与集成化的接口布局，增强设备的扩... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司业务情况
　　（1）技术路线
　　2024年公司继续通过边缘计算及人工智能（AI）赋能升级产品与商业模式，围绕边缘计算中心的AI载体构建和算法优化加大研发投入。截至报告期末，累计获得3件AI领域发明专利授权与10件发明专利受理公开，标志着清鹤在智慧产业技术攻关与商业化应用方面已形成体系化竞争力。
　　报告期内公司还申请了一项重要外观专利“计算服务器（清鹤大模型视频边缘计算应用）”，该专利已于报告期后获得授权。该专利通过创新设计优化了计算服务器的外观结构，使其更适应边缘计算场景。服务器采用了紧凑的模块化设计与集成化的接口布局，增强设备的扩展性和兼容性，并优化了散热系统，提升设备稳定性。可广泛应用于智能安防、工业自动化和智能交通等场景，显著提升视频数据处理效率和响应速度，为实时监控和智能分析提供强大支持。
　　此外，公司在AI领域还有10件发明专利已由国家知识产权局受理，具体如下：
　　公司依托自主构建的专利技术矩阵，打造了覆盖数据治理、智能决策到场景化应用的全栈式技术链，有效驱动跨行业智能转型与效能跃升，以AI为核心战略支点，为行业客户实现多维度深度赋能。通过深耕"技术研发-场景适配-价值创造"的创新闭环，公司持续推动前沿科技与产业特质的深度融合，针对性破解生产流程优化、服务模式创新等关键难题，构建起覆盖医疗、文旅、司法、教育、政务等领域的智能化赋能体系，助力行业完成从数字化到智能化的价值跨越。
　　（2）经营模式
　　公司主要通过为医疗、文旅、政务等垂直行业客户提供系统设备和服务来获取利润，公司以清鹤边缘计算中心系统为核心抓手，可以为业主的新设备建设降低大量成本，为业主的老设备更新提供新一代架构，支撑高扩展性的融合智能。报告期内，公司继续对B端营销进行升级改造，通过AI赋能，建设高效自动化的可复制推广的先进营销平台和体系。
　　（3）客户类型
　　公司主要客户为医疗健康、文化旅游、司法政务、商业零售等行业的企业级用户、政府用户或系统集成商等，按项目订单组织产品开发、生产、交付，并提供技术支持、增值运营等全程解决方案。
　　报告期内，公司重点实施了按照营销链长短将客户进行分类管理，有效优化了客户结构，减少了中间环节。进行客户分类前，公司常常在项目中处于被动地位，获取信息能力弱，与客户谈判的能力也弱；进行客户分类后，公司针对不同客户配备不同的资源与时间，有效提升了公司收款效率，减少了不必要的开支，为下一年度的营收增长奠定坚实基础。
　　（4）收入模式
　　公司的主营业务收入主要分为四类：一是软件产品的销售，即销售具有自主知识产权的软件程序，安装调试直至上线运行，并对客户人员提供培训等服务；二是软件定制开发服务，即对客户需求及应用环境进行调研，设计个性化的解决方案，组织研发人员进行软件程序的定制开发，实施调试直至验收；
　　三是系统集成服务，通过调研客户需求及项目现场勘测，为客户设计信息化系统软硬件集成解决方案，并通过向第三方供应商采购部分软硬件产品，打包提供信息化产品，并组织施工、调试、培训等服务；四是运营运维服务，基于边缘计算中心系统平台，为部分客户提供增值业务运营服务，运营及运维以远程线上服务为主，收入主要为向客户收取服务费或者收益分成。
　　（5）销售渠道
　　公司在全国范围内布局了销售团队进行公司产品服务的推广和销售。报告期内，公司持续投入营销网络的搭建，进一步完善了覆盖全国的直销网络，通过此举，当地同事能够更加便捷、直接地获取当地项目信息，极大地降低了信息获取成本，并显著提升了信息获取效率。当地同事具备为当地项目提供本地化服务的能力，这有助于提升项目维护的效率，确保项目顺利进行。对于促进与当地客户的二次合作具有积极意义，有助于进一步巩固和拓展公司的业务版图。报告期内，公司持续对海外营销网络进行投入并取得了相应成果。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司在外部环境剧烈变化以及行业整体增速放缓等背景下，持续投入转型升级，实现营业收入118,820,217.55元，同比增长24.03%，降本增效的有效性得到了验证。归属于挂牌公司股东的净利润为-23,288,134.88元，亏损额同比减少56.43%，亏损面大幅收窄。此外，本报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为8,569.77万元，其中7,712.79万元预计将于2025年度确认收入；856.98万元预计将于2026年度确认收入。
　　截至报告期末，公司资产总计为207,353,455.57元，较上年期末减少11.34%；公司负债总计为197,120,616.80元，较上年期末减少2.88%；归属于挂牌公司股东的净资产较上年期末减少70.63%，为7,952,804.08元。
　　报告期内，研发支出为24,441,228.55元，占营业收入20.57%，重点投向AI算法及智能硬件开发等领域，已形成多项发明专利储备，为产品的硬科技属性奠定坚实基础。
　　从财务数据角度，当前公司正在经历“转型阵痛期”，但通过持续高强度研发投入构建新增长点的优势正逐渐凸显出来，通过边缘计算及人工智能（AI）赋能升级业务产品及经营模式，将为公司带来持续的营收增长，提升盈利水平，改善财务状况，增强公司的市场竞争力。
　　(二)行业情况
　　根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为“信息传输、软件和信息技术服务业（I）”中的软件和信息技术服务业（65）-软件开发（651）。作为新一代信息技术的核心载体，软件不仅是数字经济发展的根基所在，更是实现制造强国战略、网络强国目标以及数字中国建设愿景的核心驱动力工业和信息化部印发的《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》提出了“四新”的发展目标，并部署五项主要任务，一是推动软件产业链升级，二是提升产业基础保障水平，三是强化产业创新发展能力，四是激发数字化发展新需求，五是完善协同共享产业生态。可见软件作为信息技术革命的中枢神经，承担着夯实产业数字化底座、支撑制造业转型升级、保障网络安全体系构建以及推进数字中国战略实施的多重战略使命。
　　公司主营业务及主要技术路径为“以边缘计算中心系统为核心的智慧化解决方案”，边缘计算方面，国务院《“十四五”数字经济发展规划》提出强调加强特定场景的边缘计算能力，强化算力统筹调度，推动传统行业数字化转型；《数字中国建设整体布局规划》提出系统优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。此外，工信部等六部门发布的《算力基础设施高质量发展行动计划》提出促进边缘算力协同部署。各地也相继颁发了相关政策促进边缘计算的发展。边缘计算的政策支持体系已覆盖顶层设计、技术标准、行业应用及地方试点，形成“国家引导+地方创新+产业协同”的立体化格局，为数字经济高质量发展提供坚实支撑。
　　此外，公司早在2020年已率先确定边缘计算与人工智能融合，赋能垂直行业的战略发展方向。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，强调了人工智能在数字经济发展中的重要地位，提出要推动人工智能等技术的融合应用，促进产业数字化转型，为人工智能产业发展提供了长期稳定的政策支持；《新一代人工智能发展规划》作为我国人工智能领域的顶层规划，明确了我国新一代人工智能发展的战略目标、重点任务和保障措施等，为人工智能产业发展提供了宏观指引，推动了人工智能技术突破和应用拓展。此外，由工业和信息化部、中央网络安全和信息化委员会办公室等四部门联合印发的《国家人工智能产业综合标准化体系建设指南（2024版）》，提出基础共性标准、基础支撑标准、关键技术标准等七大重点方向，旨在加快构建满足人工智能产业高质量发展和“人工智能+”高水平赋能需求的标准体系，为人工智能产业发展提供了标准引领。
　　未来，公司将在政策大力支持下，积极融合边缘计算与人工智能，赋能垂直行业，紧跟国家系列重要政策指引，凭借先发优势，在推动产业升级、促进数字化转型中扮演重要角色，展现出强大的发展潜力和广阔的应用前景，并有望为数字经济高质量发展做出更大贡献。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　叶德建是公司的控股股东，且在公司担任董事长职务，能够对公司经营决策产生实质性影响，为公司的实际控制人，如其利用控股股东与实际控制人地位不当管理公司业务或者因身体原因导致其长期无法履行相应管理职责，将会给公司带来业务、财务方面的风险。应对措施：针对以上风险，公司将不断完善法人治理结构来规范实际控制人的行为，管理层认真学习并严格按照《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》及其他各项规章制度治理公司。公司实际控制人作出了避免同业竞争和规范关联交易的承诺，从而降低公司实际控制人利用职务之便侵害公司及中小股东利益的可能性。
　　公司治理风险
　　公司于2015年8月17日由原上海清鹤数码科技有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立、健全了法人治理结构，完善了现代企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，公司治理和内部控制体系也需要在经营管理过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将不断强化内部控制制度的执行和监督检查，防范风险，促进公司稳定发展。
　　应收账款发生坏账的风险
　　报告期末应收账款账面价值较大，公司的应收账款均与公司正常的生产经营和业务发展有关，主要系合同执行过程中给予客户一定的付款期限所致。如果资本市场环境发生变化、行业发展前景或个别客户经营情况发生不利变化，公司将存在应收账款余额较大引致的应收账款不能及时收回和发生坏账的风险，将对公司的经营业绩造成一定影响。应对措施：公司将对客户进行全面的信用调查和风险评估，避免与信用不良的客户进行交易。同时，建立完善的信用政策和收账政策，确保销售人员在追求业绩的同时，也充分考虑到应收账款回收的风险。与客户签订完善的销售合同，会明确付款方式、付款期限、付款金额等关键条款，以确保双方权益得到保障。同时，对于即将逾期的应收账款，应加大催收力度，及时采取法律手段进行追讨。
　　人才流失风险
　　软件开发行业属于知识密集型产业，需要大量的软件研发人员，行业内对人才的竞争带来关键管理人员、核心技术人员流失的风险，也推高了整体薪酬水平。公司的核心竞争力主要来源之一是公司所拥有的关键管理人员及核心技术人员。公司核心技术的不断改进很大程度上依赖于上述核心人员。应对措施：公司已建立较为完善的人才管理体系，采取了一系列稳定核心人员的措施，有效提升了公司管理层及核心员工的积极性及忠诚度。
　　知识产权保护的风险
　　以边缘计算中心系统为核心的智慧化解决方案是一种智力产品，具有创造性和非物质性，无论是核心程序代码的研发，还是适用于若干行业场景的功能研发等，都需要投入大量的人力、时间及资金，但是产品功能的展示、前端可视化的界面设计等具备公开性，存在被模仿的风险。我国尚未形成完善的知识产权保护体系，且在对软件等智力活动成果进行知识产权保护时，存在着难以及时监控及维权成本较高的特点，不利于行业产品创新与健康发展。应对措施：公司拥有及正在申请多项计算机软件著作权、专利权及非专利技术，并采用了加密等保护手段，所有员工均签署了保密协议，明确了在技术保密方面的责任与义务。同时，公司坚决打击侵害知识产权的行为，通过诉讼等法律手段保证公司合法权益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司专注于边缘计算中心系统的算法研究、基础软件以及应用软件的开发与应用，通过多年的技术积累，融合汇通智能视频技术、人工智能技术、边缘中间件技术构成的核心技术体系，主要为不同行业提供智慧化解决方案，产品应用于医疗健康、文化旅游、司法政务、商业零售等不同行业场景，助推人工智能产业化进程和各行业智慧化转型升级。 在最新的人工智能大模型的算法以及边缘计算中心的算力与大数据的支撑下，实现了公司产品服务快速复制推广，公司持续对商业模式进行战略升级优化，清鹤边缘计算中心同时统领产品与营销：公司通过造出更具性价比且技术上在行业具有先进性的科... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司专注于边缘计算中心系统的算法研究、基础软件以及应用软件的开发与应用，通过多年的技术积累，融合汇通智能视频技术、人工智能技术、边缘中间件技术构成的核心技术体系，主要为不同行业提供智慧化解决方案，产品应用于医疗健康、文化旅游、司法政务、商业零售等不同行业场景，助推人工智能产业化进程和各行业智慧化转型升级。
在最新的人工智能大模型的算法以及边缘计算中心的算力与大数据的支撑下，实现了公司产品服务快速复制推广，公司持续对商业模式进行战略升级优化，清鹤边缘计算中心同时统领产品与营销：公司通过造出更具性价比且技术上在行业具有先进性的科技产品，以人工智能助力营销体系进行大规模复制推广。未来，公司的总体目标是建立各应用场景下细分硬科技行业的性价比和复制性领先优势。
（2）经营模式
公司主要通过为医疗文旅政务等垂直客户提供系统设备和服务来获取利润，公司以清鹤边缘计算中心系统为核心抓手，可以为企业级用户业主的新设备建设降低大量成本，为老设备更新提供新一代架构，支撑高扩展性的融合智能。
此外，公司正尝试在营销的全链条环节里进行环节分解，并逐步全面贯彻AI人工智能算法与边缘计算中心能力（算力及数据）；造出B端计算设备领域的营销蒸汽机，建设高效自动化的可复制推广的先进营销平台和体系。公司在直接业主招投标环节进行初步试验，此环节相比以往产出提高了几十倍。今后，公司计划在营销全链条、多环节进行落地，努力形成整个闭环。
（3）客户类型
公司主要客户为医疗健康、文化旅游、司法政务、商业零售等行业的企业级用户、政府用户或系统集成商等，按项目订单组织产品开发、生产、交付，并提供技术支持、增值运营等全程解决方案。报告期内，公司重点实施了按照营销链长短将客户进行分类管理，有效优化了客户结构，减少了中间环节。进行客户分类前，公司常常在项目中处于被动地位，获取信息能力弱，与客户谈判的能力也弱；进行客户分类后，公司针对不同客户配备不同的资源与时间，有效提升了公司收款效率，减少了不必要的开支，为下持续的营收增长奠定坚实基础。
（4）收入模式
公司的主营业务收入主要分为四类：一是软件产品的销售，即销售具有自主知识产权的软件程序，安装调试直至上线运行，并对客户人员提供培训等服务；二是软件定制开发服务，即对客户需求及应用环境进行调研，设计个性化的解决方案，组织研发人员进行软件程序的定制开发，实施调试直至验收；三是系统集成服务，通过调研客户需求及项目现场勘测，为客户设计信息化系统软硬件集成解决方案，并通过向第三方供应商采购部分软硬件产品，打包提供信息化产品，并组织施工、调试、培训等服务；四是运营运维服务，基于边缘计算中心系统平台，为部分客户提供增值业务运营服务，运营及运维以远程线上服务为主，收入主要为向客户收取服务费或者收益分成。
（5）销售渠道
公司在全国范围内布局了销售团队进行公司产品服务的推广和销售。此外，海外营销网络部署也取得了初步成果，目前，公司已在马来西亚、伊拉克、菲律宾、加拿大、印度尼西亚、利比亚、泰国、新加坡等地成功落地项目案例。
截至报告期末，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
报告期内，公司顶住了外部客观环境及内部人员结构调整等多重压力，营业收入稳中有增为73,499,542.49元，较去年同比增长2.64%；归属于挂牌公司股东的净利润为-12,188,842.25元，亏损幅
度同比收窄11.80%，报告期内的人员调整、降本增效取得了较好的效果。报告期内，产品研发费用为9,963,442.85元，较上年同期增加17.12%。
报告期内，公司持续优化管理，积极部署降本增效，并取得初步成功。截至目前，公司会计核算、风险控制等内部控制体系运行良好。公司的产品及服务未发生重大变化与调整，各研发项目进展顺利。公司管理团队及核心技术人员没有发生变化，研发团队总体保持稳定，整体经营情况稳中向好。
（二）行业情况
1.软件和信息技术服务业行业概况
公司所属的软件和信息技术服务业是关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，具有技术更新快、产品附加值高、应用领域广、渗透能力强、资源消耗低、人力资源利用充分等突出特点，对经济社会发展具有重要的支撑和引领作用。软件产业受到国家行业政策的大力支持，随着宏观政策环境及各项积极政策的落地，形成了有利于软件行业大力发展的政策环境与日益完善的规范架构。
2.边缘计算的发展前景
边缘计算，是指在靠近物或数据源头的一侧，采用网络、计算、存储、应用核心能力为一体的开放平台，就近提供最近端服务，其应用程序在边缘侧发起，产生更快的网络服务响应，满足行业在实时业务、应用智能、安全与隐私保护等方面的基本需求。“十四五”时期，国家政府出台系列边缘计算相关政策，推动算力基础设施完善、边缘计算行业应用加速落地，边缘计算以应用到工业、能源、交通、医疗等多个领域。在新冠疫情影响下，国民保健意识加速觉醒，居民消费观念升级，对边缘计算需求增加，为边缘计算行业带来长期利好。结合边缘计算各细分领域增速及云计算、物联网等新兴产业发展前景，初步预计到2028年，中国边缘计算行业市场规模有望超过9000亿元。
3.国家政策推动智慧城市相关行业发展
2023年2月，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，指出要打通数字基础设施大动脉，加快5G网络与千兆光网协同建设，深入推进IPv6规模部署和应用，推进移动物联网全面发展，大力推进北斗规模应用。系统优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。整体提升应用基础设施水平，加强传统基础设施数字化、智能化改造。
2023年4月，文化和旅游部联合工业和信息化部印发《关于加强5G＋智慧旅游协同创新发展的通知》，明确到2025年我国旅游场所5G网络建设基本完善，旅游景区、度假区、休闲街区、夜间消费集聚区等重点旅游场所5G网络覆盖水平不断提升。5G+智慧旅游应用场景逐步丰富，打造一批5G+5A级智慧旅游标杆景区和5G+智慧旅游样板村镇，培育一批5G+智慧旅游创新企业和创新项目。此外，智慧旅游产业生态环境初步形成，培育一批5G+智慧旅游解决方案供应商，落地30个5G+智慧旅游应用解决方案。
2023年12月，经国务院批准，商务部等12部门联合印发《关于加快生活服务数字化赋能的指导意见》，其主要围绕丰富生活服务数字化应用场景、补齐生活服务数字化发展短板、激发生活服务数字化发展动能、夯实生活服务数字化发展基础、强化支持保障措施等5个方面展开，共提出19项具体任务举措，将进一步推动提升商贸服务、交通运输、文化旅游、教育、医疗健康等领域数字化水平，加强生活服务数字化基础设施建设，打造数字生活服务社区和街区，建立生活服务数字化标准体系，培育生活服务数字化平台和品牌，加强数字化技术运用和金融支撑，培养数字化专业人才，提升数字化管理水平，以数字化驱动生活服务业向高品质和多样化升级，更好满足人民日益增长的美好生活需要。
随着智慧城市的应用场景不断拓展，智慧旅游、智慧安防、智慧医疗、智慧政务等多个领域的智能化水平不断提高，为城市管理和运行提供了更加智能化的解决方案。此外，随着物联网、云计算。
人工智能等技术的不断发展，智慧城市的应用场景还将进一步拓展，涵盖城市规划、环境保护、公共服务、产业升级等多个方面。总之，智慧城市是未来城市发展的重要方向，具有广阔的市场前景和发展潜力

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制风险
叶德建是公司的控股股东，且在公司担任董事长职务，能够对公司经营决策产生实质性影响，为公司的实际控制人，如其利用控股股东与实际控制人地位不当管理公司业务或者因身体原因导致其长期无法履行相应管理职责，将会给公司带来业务、财务方面的风险。
公司治理风险
公司于2015年8月17日由原上海清鹤数码科技有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立、健全了法人治理结构，完善了现代企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，公司治理和内部控制体系也需要在经营管理过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
人力成本上升及人才流失的风险
软件开发行业属于知识密集型产业，需要大量的软件研发人员，行业内对人才的竞争带来关键管理人员、核心技术人员流失的风险，也推高了整体薪酬水平。公司的核心竞争力主要来源之一是公司所拥有的关键管理人员及核心技术人员。公司核心技术的不断改进很大程度上依赖于上述核心人员。公司已建立较为完善的人才管理体系，采取了一系列稳定核心人员的措施，有效的维持并稳定了管理层及核心技术团队。报告期内，公司实施了股权激励计划，有效提升了公司管理层及核心员工的积极性及忠诚度。
知识产权保护的风险
以边缘计算中心系统为核心的智慧化解决方案是一种智力产品，具有创造性和非物质性，无论是核心程序代码的研发，还是适用于若干行业场景的功能研发等，都需要投入大量的人力、时间及资金，但是产品功能的展示、前端可视化的界面设计等具备公开性，存在被模仿的风险。我国尚未形成完善的知识产权保护体系，且在对软件等智力活动成果进行知识产权保护时，存在着难以及时监控及维权成本较高的特点，不利于行业产品创新与健康发展。公司拥有多项计算机软件著作权、专利权及非专利技术，并采用了加密等保护手段，所有员工均签署了保密协议，明确了在技术保密方面的责任与义务。同时，公司坚决打击侵害知识产权的行为，通过诉讼等法律手段保证公司合法权益。 收起▲