高压油管接头、液压油缸部件、电气元件及特种车辆部件的生产和销售。
油管接头、油机配件
油管接头 、 油机配件
加工销售油压机械制品及零部件、农林机械配件、模具、锻造制品；进出口业务（非配额许可证管理商品、非专管商品的收购出口业务，不含分销业务和国内贸易）（涉及许可经营的除外），自有厂房租赁、物业管理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| JAPAN A.M.C.CO.,LTD |
1.11亿 | 36.92% |
| 小松(山东)工程机械有限公司 |
3025.36万 | 10.04% |
| 科玛(中国)液压设备有限公司 |
2777.15万 | 9.22% |
| 凯迩必机械工业(镇江)有限公司 |
1725.46万 | 5.73% |
| BANKOK-AMC.CO,LTD |
1334.60万 | 4.43% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 石家庄钢铁有限责任公司 |
2565.34万 | 10.56% |
| 南通忠联精密锻造有限公司 |
1714.22万 | 7.05% |
| 国网江苏省电力有限公司南通供电分公司 |
1186.72万 | 4.88% |
| 苏州石建特钢有限公司 |
1052.22万 | 4.33% |
| 南通宇山机械有限公司 |
878.30万 | 3.61% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 株式会社日本A.M.C |
8922.27万 | 27.41% |
| 小松(山东)工程机械有限公司 |
4068.23万 | 12.50% |
| 科玛(中国)液压设备有限公司 |
3185.56万 | 9.79% |
| 凯迩必机械工业(镇江)有限公司 |
2686.92万 | 8.25% |
| 日本伊原株式会社 |
1143.45万 | 3.51% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通忠联精密锻造有限公司 |
6686.66万 | 25.35% |
| 石家庄钢铁有限责任公司 |
2572.20万 | 9.75% |
| 南通宇山机械有限公司 |
1554.44万 | 5.89% |
| 国网江苏省电力有限公司南通供电分公司 |
892.09万 | 3.38% |
| 无锡市隆昌顺冷拉型钢有限公司 |
649.11万 | 2.46% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 株式会社日本A.M.C |
5319.09万 | 23.09% |
| 小松(山东)工程机械有限公司 |
2962.38万 | 12.86% |
| 凯迩必机械工业(镇江)有限公司 |
2140.79万 | 9.29% |
| 科玛(中国)液压设备有限公司 |
2076.07万 | 9.01% |
| 上海思源高压开关有限公司 |
1143.98万 | 4.97% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通忠联精密锻造有限公司 |
4909.99万 | 25.96% |
| 南通宇山机械有限公司 |
892.14万 | 4.72% |
| 武汉新威奇科技有限公司 |
795.35万 | 4.20% |
| 石家庄钢铁有限责任公司 |
492.01万 | 2.60% |
| 无锡市隆昌顺冷拉型钢有限公司 |
435.59万 | 2.30% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 株式会社日本A.M.C |
7135.48万 | 26.28% |
| 小松(山东)工程机械有限公司 |
3275.52万 | 12.06% |
| 科玛(中国)液压设备有限公司 |
2604.41万 | 9.59% |
| 凯迩必机械工业(镇江)有限公司 |
2502.39万 | 9.22% |
| 日本伊原株式会社 |
1785.01万 | 6.57% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通忠联精密锻造有限公司 |
6794.33万 | 31.62% |
| 南通宇山机械有限公司 |
922.12万 | 4.29% |
| 南通绮丽镀饰有限公司 |
753.11万 | 3.50% |
| 石家庄钢铁有限责任公司 |
685.96万 | 3.19% |
| 南通大洋机械有限公司 |
549.98万 | 2.56% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 株式会社日本A.M.C |
1.02亿 | 29.64% |
| 小松(山东)工程机械有限公司 |
5355.94万 | 15.56% |
| 凯迩必机械工业(镇江)有限公司 |
3158.48万 | 9.17% |
| 科玛(中国)液压设备有限公司 |
2930.44万 | 8.51% |
| 日本伊原株式会社 |
1154.01万 | 3.35% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通忠联精密锻造有限公司 |
8007.87万 | 29.30% |
| 南通宇山机械有限公司 |
1233.63万 | 4.51% |
| 石家庄钢铁有限责任公司 |
942.90万 | 3.45% |
| 南通大洋机械有限公司 |
821.90万 | 3.01% |
| 南通绮丽镀饰有限公司 |
773.00万 | 2.83% |
一、业务概要 （一）商业模式 本公司是工程机械行业的液压元件及高压电气产品黑色&有色金属精密部件的生产配套企业，公司拥有锻造、精密加工、焊接、电镀、组装等一条龙生产能力，工艺齐全、加工设备先进、检测仪器齐全。同时，公司拥有优秀的产品研发团队，获得近40项各种发明和实用新型专利；公司积极开展产学研合作，与有关高校成立了研究生工作站，并获准成立省级液压工程技术中心；公司于2014年获得国家高新技术企业荣誉。公司拥有直接出口销售权，公司产品远销欧美及日本、东南亚，主要客户为美国卡特彼勒、德国科玛、德国宝马格、日本小松、日本神钢、中国龙工、上海思源电气等国内外知名企业。良好的商誉、卓越... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
本公司是工程机械行业的液压元件及高压电气产品黑色&有色金属精密部件的生产配套企业，公司拥有锻造、精密加工、焊接、电镀、组装等一条龙生产能力，工艺齐全、加工设备先进、检测仪器齐全。同时，公司拥有优秀的产品研发团队，获得近40项各种发明和实用新型专利；公司积极开展产学研合作，与有关高校成立了研究生工作站，并获准成立省级液压工程技术中心；公司于2014年获得国家高新技术企业荣誉。公司拥有直接出口销售权，公司产品远销欧美及日本、东南亚，主要客户为美国卡特彼勒、德国科玛、德国宝马格、日本小松、日本神钢、中国龙工、上海思源电气等国内外知名企业。良好的商誉、卓越的品质、稳定而富有经验的科研技术团队，是公司的关键资源。
公司聚焦工程机械中快速成长的挖掘机行业，主要针对欧美及日系主机厂家，为其提供高要求的非标液压元件，为公司提供90%以上的销售贡献。公司拥有自主出口权，主要收入来源是高压管接头销售及油缸部件销售收入，其中高压管接件约占销售额的51%，油缸部件约占37%。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
原材料价格波动风险
国际黑色系原材料普遍大幅上涨。国内针对环保整顿并逐渐淘汰落后产能，上游议价能力提高，也提升了终端价格，对下游企业的生产成本造成了大幅上涨，而下游终端的产品价格却具有滞后性。因此，对公司未来的利润及发展会有一定的影响。应对措施：（1）公司采用了原材料成本加人工成本加制造费用加一定的毛利再结合产品结构的复杂程度的定价原则来确定产品价格，并积极开发技术含量和附加值更高的产品来提高售价；（2）在集中采购环节时，根据当前的形势判断，若原材料价格低谷时，一次性多储备一部分原材料以缓解价格波动对公司生产销售的影响。
行业波动风险
工程机械行业受原材料、房地产、基建等宏观大形势影响较大，且季节性波动也很明显。主机厂家以及配套件厂家，经常是精简人员和产能之后，又会面临无法预测的突然增产，导致效益及品质下滑。应对措施：随着经济发展，工程液压配套产品相关行业将在未来相当长的时间内保持稳定并逐步增长。同时，公司将不断提高管理水平和工作效率，提高技术水平，加大新型产品的研究开发力度，加快产品的升级改造和转型步伐。
市场竞争加剧的风险
国内工程机械市场中，内资品牌水平的不断攀升，从原先的“单一制造”向“优质产品+优质服务”的转型，外资品牌的品质优势减弱，价格劣势日益凸显的市场构成变化明显。虽经过多年经营,公司在国内外已在产品质量、品牌、技术和市场份额等方面积累了一定竞争优势，公司将积极参与国内外市场竞争,可能面临较大市场拓展风险。公司市场竞争加剧,可能导致公司产品市场占有率下降,对公司盈利能力产生不利影响。应对措施：公司将继续扩大自身品牌影响力，通过技术研发降低成本，扩大客户群体，开拓国内国际新市场，增加销售收入；开拓智能机加工业务，扩大收入来源。
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