（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成及变动分析
　　报告期内，公司营业收入主要来源于销售电子胶粘剂、电子焊接材料、湿化学品等产生的主营业务收入，报告期各期主营业务收入占营业收入的比例均超过98%；公司的其他业务收入主要为销售少量原材料、废品，设备租赁等产生的收入，占比较小。
　　2、主营业务收入按产品构成
　　公司主营业务收入主要由电子胶粘剂、电子焊接材料、湿化学品构成，报告期内，三类产品合计销售收入占主营业务收入的比例分别为99.30%、100.00%、95.40%、91.22%，2022年及2023年1-6月占比有所下降主要系发行人于2022年3月末完成对厦门特盈的收购，厦门特盈主... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成及变动分析
　　报告期内，公司营业收入主要来源于销售电子胶粘剂、电子焊接材料、湿化学品等产生的主营业务收入，报告期各期主营业务收入占营业收入的比例均超过98%；公司的其他业务收入主要为销售少量原材料、废品，设备租赁等产生的收入，占比较小。
　　2、主营业务收入按产品构成
　　公司主营业务收入主要由电子胶粘剂、电子焊接材料、湿化学品构成，报告期内，三类产品合计销售收入占主营业务收入的比例分别为99.30%、100.00%、95.40%、91.22%，2022年及2023年1-6月占比有所下降主要系发行人于2022年3月末完成对厦门特盈的收购，厦门特盈主要业务为研发、制造、销售自动化设备，发行人2022年度及2023年1-6月自动化设备业务收入占比相应提升。
　　不同产品类别报告期内收入及变化情况如下：
　　（1）电子胶粘剂
　　公司的电子胶粘剂产品涵盖有机硅胶、环氧胶、丙烯酸酯胶和聚氨酯胶等，可实现密封、结构粘接、导电、导热、绝缘、保护等复合功能，主要应用于PCB板级、模组及系统级装联等电子装联领域，是公司目前的核心产品之一。报告期内，公司电子胶粘剂收入分别为18,293.68万元、23,588.11万元、25,921.09万元、11,491.90万元，最近三年销售收入呈逐年上升趋势，2021年销售收入增长主要系下游消费电子、新能源汽车等客户需求增长，产品逐步通过客户认证，公司电子胶粘剂产品销量提升，并且随着上游原材料价格上涨，公司产品销售价格相应提升所致。2022年销售收入增长主要系公司单价及毛利率较高的产品环氧胶成功通过客户认证，随着该产品销售放量，从而带动公司电子胶粘剂产品平均单价及收入实现提升。报告期内，电子胶粘剂收入占主营业务收入的比例分别为43.71%、40.23%、30.66%、29.67%，呈现逐年下降趋势，主要原因是公司其他产品如电子焊接材料、湿化学品销售收入及收入占比分别在2021年及2022年大幅增长，电子胶粘剂收入占比相对有所降低，2023年1-6月收入占比变化相对较小。
　　（2）电子焊接材料
　　公司的电子焊接材料产品涵盖锡膏、锡条、锡丝等，主要应用于电子装联环节中的SMT贴片或DIP装联等过程。报告期内，公司电子焊接材料收入分别为18,557.50万元、29,933.92万元、41,809.22万元、16,703.83万元，占主营业务收入的比例分别为44.34%、51.05%、49.45%、43.12%，最近三年销售收入金额整体呈增长趋势，主要原因是：一方面，电子焊接材料的主要原材料为锡锭、银锭等金属，最近三年锡锭采购单价总体呈现大幅上升的趋势，产品售价相应大幅上升；另一方面，公司锡膏产品开发及客户开拓取得重要进展，鸿海及富士康集团等主要客户对于公司锡膏产品采购量大幅增长所致。2023年1-6月公司电子焊接材料收入占比有所降低主要系锡锭等原材料价格下降，产品售价相应下调所致。
　　（3）湿化学品
　　公司的湿化学品产品主要是以电子清洗剂、表面处理剂、半导体清洗剂为代表的电子装联工艺制程中使用的各种液体化工材料，广泛应用于智能终端、通信、半导体等领域。
　　报告期内，公司湿化学品收入分别为4,709.60万元、5,109.17万元、12,922.62万元、7,138.55万元，2022年收入增长较快的主要原因系公司表面处理剂产品性能较好、产品稳定性高，鸿海及富士康集团对该产品采购量增长所致。公司与鸿海及富士康集团合作多年，一直维持较好的合作关系，公司产品性能优异、可靠性强，报告期内在表面处理剂、切削液、精抛液等多个湿化学品细分产品方面与鸿海及富士康集团进行合作。
　　公司湿化学品占主营业务收入的比例分别为11.25%、8.71%、15.29%、18.43%，2021年收入占比有所降低主要系电子焊接材料收入占比大幅提升，湿化学品收入占比相对减少，2022年及2023年1-6月随着鸿海及富士康集团对表面处理剂采购增加，收入占比相应提升。
　　（4）自动化设备
　　公司自动化设备产品主要为自动化点胶机。点胶机作为SMT生产工序段中的重要设备，其应用范围广泛，除智能终端产品生产制造外，还可用于新能源产品、半导体封装等终端产品的生产制造中。报告期内，公司自动化设备收入分别为292.06万元、1.29万元、3,887.36万元、3,401.04万元，占主营业务收入的比例分别为0.70%、0.00%、4.60%、8.78%，2020年及2021年销售收入及收入占比均较低，2022年及2023年1-6月销售收入及收入占比均大幅提升，主要原因是发行人于2022年3月底完成对从事自动化设备业务的厦门特盈收购所致。
　　3、主要产品的价格及销量变化情况分析
　　报告期内，公司主要产品的销售单价受到原材料价格波动、客户结构变动、产品结构变化、市场供需关系等因素的影响。
　　报告期内，公司各主要产品平均单价与单位成本变动趋势基本一致，各主要产品平均单价及销量变化情况主要分析：
　　（1）电子胶粘剂
　　2021年，公司电子胶粘剂产品平均单价有所上涨，主要原因为2021年电子胶粘剂的主要原材料树脂价格大幅上涨，采购均价由上年1.75万元/吨大幅上涨至2.73万元/吨，增幅55.82%，导致生产成本大幅增加，公司对电子胶粘剂产品进行价格上调以传导部分原材料涨价压力所致。2022年，公司电子胶粘剂产品平均单价有所上涨，主要原因为单价及毛利率较高的环氧胶产品销售收入占比提升所致。2023年1-6月，公司电子胶粘剂产品平均单价变化较小。
　　2021年，公司电子胶粘剂产品销量有所提升，一方面系2020年受国内外宏观经济环境的客观影响销售量基数相对较低，另一方面系2021年下游需求逐渐恢复，客户如群光电能、台达集团、明纬电子对公司电子胶粘剂产品采购量需求增加所致。2022年，公司电子胶粘剂产品销量与2021年基本持平。
　　（2）电子焊接材料
　　2021年，公司电子焊接材料产品平均单价大幅上涨，主要原因为2021年电子焊接材料的主要原材料锡锭价格大幅上涨，导致生产成本大幅增加，公司对电子焊接材料产品进行价格上调以传导部分原材料涨价压力所致。2022年，公司电子焊接材料产品平均单价继续上涨，主要原因为2022年主要原材料锡锭价格虽然在第三季度起呈现下降趋势，但全年均价仍处于较高水平，导致平均生产成本增加，公司相应上调销售价格所致。2023年1-6月，公司电子焊接材料产品平均单价有所下降，主要原因为电子焊接材料的主要原材料锡锭价格下滑，生产成本相应降低，公司对电子焊接材料产品价格进行相应下调所致。
　　最近三年，公司电子焊接材料产品销量呈现逐年提升趋势，主要系下游鸿海及富士康集团等主要客户对于公司锡膏产品需求增长所致。
　　（3）湿化学品
　　2021年，公司湿化学品产品平均单价大幅上涨，主要系2020年清洗剂产品受托加工销量较高，按加工费计价，单价较低，拉低了2020年湿化学品平均单价，同时2021年表面处理剂的主要原材料磷酸价格大幅上涨，导致生产成本大幅增加，公司对表面处理剂产品进行价格上调以传导部分原材料涨价压力所致。2022年，公司湿化学品平均单价略有下滑，主要系平均售价偏低的表面处理剂产品销售占比增加，拉低湿化学品平均单价所致。2023年1-6月，公司湿化学品平均单价变化较小。
　　2021年，公司湿化学品产品销量有所下滑，主要系报告期内公司湿化学品产品存在受托加工业务，若剔除受托加工影响，湿化学品产品销量分别为2,983.44吨、2,792.92吨、7,375.15吨、4,155.72吨，2021年销量变化较小。
　　2022年，因公司表面处理剂产品在性能稳定性、价格等方面具有一定竞争优势，客户采购量大幅增加。
　　（4）自动化设备
　　2020年及2021年公司自动化设备产品主要为小型供胶设备，业务规模较小。2022年公司收购厦门特盈，其主营业务为研发、生产、销售自动化设备，进一步增强了发行人在自动化设备领域的布局，自动化设备业务收入、销量大幅提升。报告期内单价及销量因主要产品的类型、下游应用差异较大，故不具有可比性。
　　4、营业收入的地区构成分析
　　报告期内，公司境内市场的主营业务收入分别为36,241.54万元、49,265.55万元、71,710.56万元、32,946.14万元，占当期主营业务收入的比例分别为86.59%、84.02%、84.82%、85.05%。境内销售又主要集中在华东、华南区域，这与公司产品下游产业链主要集中在华东和华南区域相匹配。报告期内，公司外销主营业务收入分别为5,611.31万元、9,366.94万元、12,829.73万元、5,789.19万元，占当期主营业务收入的比例分别为13.41%、15.98%、15.18%、14.95%，公司外销收入金额及占比相对较低。
　　5、营业收入的季节性分析
　　公司产品销售主要受下游终端应用市场需求影响。公司产品的主要下游应用领域为智能终端产品，一般各智能终端产品厂商会在第三、第四季度提前备货，加之终端厂商主力机型发布周期主要集中在下半年，因此下半年市场销售通常大于上半年，存在一定的季节性。报告期各期，公司下半年的销售收入大于上半年的销售收入，与公司季节性变动的趋势相一致。
　　6、第三方回款情况
　　主要为客户同一控制下企业付款，主要系公司将部分对鸿海及富士康集团的应收账款与其旗下的上海富金通商业保理有限公司开展保理业务，部分鸿海及富士康集团的应收账款通过该保理公司回款，报告期内，通过上海富金通商业保理有限公司回款金额分别为494.72万元、0万元、9,087.03万元、7,434.02万元，若剔除上述金额，公司第三方回款金额分别为10.62万元、90.74万元、64.24万元、22.99万元，金额较小。另外，客户员工付款主要系部分客户通过员工付款后履行其内部采购报销程序，具有商业合理性。 收起▲