一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　根据全国股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》规定，公司所处行业为橡胶和塑料制品业(C29)。公司是专业从事研发、生产和销售健康、环保PVC微发泡板材的高新技术企业。经过多年的经营积累，公司引进了国内先进的设备、齐全的检测系统，目前拥有多条先进的板材生产线，产品质量位于国内行业前茅。公司是福建省科技小巨人领军企业之一；公司是《硬质聚录乙烯低发泡板材第3部分：共挤出发泡法》行业标准主要起草单位之一，参与该行业标准制修订工作的全过程。　　截至目前，公司拥有2项发明专利和5项实用新型专利，在审阶段的发明专利1个，掌握了相关产品生产的核心技术，其专利都... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　根据全国股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》规定，公司所处行业为橡胶和塑料制品业(C29)。公司是专业从事研发、生产和销售健康、环保PVC微发泡板材的高新技术企业。经过多年的经营积累，公司引进了国内先进的设备、齐全的检测系统，目前拥有多条先进的板材生产线，产品质量位于国内行业前茅。公司是福建省科技小巨人领军企业之一；公司是《硬质聚录乙烯低发泡板材第3部分：共挤出发泡法》行业标准主要起草单位之一，参与该行业标准制修订工作的全过程。
　　截至目前，公司拥有2项发明专利和5项实用新型专利，在审阶段的发明专利1个，掌握了相关产品生产的核心技术，其专利都通过ISO9001质量体系认证、汽车行业3C认证及国内外多项性能测试。在继续坚持自主创新的同时，积极走产学研相结合的道路，通过合作研发提高公司的研发水平。
　　公司销售模式既有直销又有分销，公司销售部人员积极拓展客户，并已经累计了一批较为稳定的长期客户。通过营销服务体系的持续完善，能够及时有效掌握客户需求变化信息、在降低公司经营风险的同时增强市场开拓能力和快速响应能力。目前公司主要以室内家居、建筑装饰材料用健康环保PVC微发泡板材及PVC功能板材为两大核心产品，同时新能源汽车用PVC板材产品也在逐步的推广中。
　　健康环保PVC微发泡板材系列产品主要通过直销和分销的方式为国际贸易商、国际家居制造商、大型装潢装饰公司、大型建材连锁公司等客户提供健康家居和建筑装饰材料，该系列产品符合生产商和消费者对建材提出了安全，舒适，健康，环保，节能的要求，具有防火、防水、防霉、无醛、无铅等优点，已经完全具备替代传统材料的能力，大大降低了传统材料所含有害物质给人体带来的损害，为消费者提供了一种新的健康宜居的家居生活方式；PVC功能板材主要为媒体行业、文化传媒公司、广告公司等文化传媒公司提供多功能材料，与其他普通板材相比具有低密度、易雕刻等特点，而且上色成本低、效果好，使用周期远超过其他普通板材，深受国内外客户认可；新能源汽车用PVC功能板材系列产品主要面向新能源客车制造商及新能源汽车配件饰品制造商，为其提供比重轻、防水阻燃、使用寿命长的节能、环保板材，为新能源汽车厂商更好的解决了“轻量化”效果提供了一种新的材料，大大降低了车身的重量，提高车辆运载动力和续航能力，有效延长了电池的使用寿命。
　　1、研发模式
　　公司采取自主研发为基础，以市场需求为导向，对健康、环保、多功能PVC微发泡板进行研发，以此来提高公司产品的竞争力和议价能力。同时公司在自主研发的基础上，通过引进、消化吸收及再创新，逐步形成了公司自有的核心技术，在行业内处于领先地位。目前公司研发的方向主要是通过对板材表面进行处理加工，研发出更多适用性的功能性板材，让公司的PVC板材行业覆盖率更广。公司设立了专门的研发部门进行产品研发工作，首先，由销售部收集了解客户的要求，研发部负责新产品设计和开发的策划工作与编制开发计划，组建开发项目小组，并负责新产品开发项目过程的组织和实施，质检部参与新产品开发的验证和质量策划，采购部负责新产品开发过程中所需原材料的供应。基于持续的产品研发能力，公司未来将形成丰富的产品种类，有利于拓展公司产品的应用领域，增强了公司的抗风险能力
　　和盈利能力，同时也为公司进一步增强核心竞争力奠定了良好基础。
　　2、采购模式
　　采购是公司产品质量控制和成本控制的关键环节，公司由采购部统一进行采购，通过控制采购环节，在保证原材料质量的同时减少了采购成本。公司建立了《合格供应商筛选制度》，挑选质量过关、价格优惠的厂商作为备选供应商，并且与主要原材料供应商建立了较为稳固的长期合作关系，保证原材料供应充足、渠道畅通，有效降低了原材料市场供求状况波动带来的经营风险。公司对物资的采购均实行申请制度，由需求部门申请，相关部门审批，然后交采购部门。具体措施为：公司与主要的原材料生产厂家签订年度采购框架协议。市场部月底前确定次月的生产计划，通过生产总量确定各型号原材料采购量并编制《采购申请表》，部门经理审核后制定采购订单，经总经理批准后发给供应商；次月月底，供应商发回《价格结算表》与公司结算。
　　3、生产模式
　　公司生产模式为“以销定产”，销售部根据客户的销售合同和订单情况每月向生产部门下达《销售计划通知单》。生产部、采购部根据《销售计划通知单》制定原料采购方案，安排车间进行生产，最终实现库存占用资金的最小化过程。通过持续的技术改造，提高了产品附加值。产品检验合格包装后准时送达客户指定接收地点，客户验收入库后开具收货凭证，并根据双方约定的结算方式进行结算。通过快捷高效的生产模式，不仅有效的节省了人工成本，还大大提升了产品合格率。
　　4、销售模式
　　公司设立了销售部，专门从事市场推广和产品销售，主要负责产品的宣传、品牌策划及市场调研和分析。公司通过直销和分销方式向国内外客户企业进行产品销售，凭借优异的品质和服务来满足客户需求。公司注重维护大客户，与核心客户签订长期合同并建立战略合作协议关系来保证公司业务量的持续增长。外销方面，公司主要通过参加中大型国际性展览会的方式把公司的产品推向国外，以扩大公司产品的市场影响力。目前全球板材在北美国家销量最大，中国是北美板材市场的最大供应商，每个月均有大量板材出口北美国家，在中国，铭冠作为为数不多的具有直接出口能力和产品具备出口品质的板材厂家，占有绝对优势。目前公司市场开拓的方式主要通过面对面的方式与国外客户进行营销，面对面的营销方式一方面有利于公司的销售人员在了解客户需求的基础上更好的为客户提供合适的公司产品，另一方面也加深了客户对公司产品的认可，奠定了品质及信誉基础。目前公司的国外客户主要集中在泰国、台湾、日本以及美国等北美国家，不仅订单多，而且毛利率高，未来公司将全力配合外国客户的要求来研发产品，最大程度赢得外国客户认可的同时逐步树立公司的国际品牌形象。内销方面，经过前几年的努力铺垫，公司已经在国内市场站稳脚跟。一方面与稳定、高质量的客户保持长期合作，通过签订中短期合同和战略合作协议来保证订单的稳定，另一方面通过电话营销，网络营销的手段不断开拓新客户。
　　5、盈利模式
　　公司凭借自身技术实力和行业经验，为客户提供质量稳定、品质优良的产品，在PVC板材市场上树立了良好的口碑，得到了客户的广泛认可，将客户的需求转化为公司持续发展的业务机会，进而给公司带来持续的收入、利润和现金流。目前，公司收入和利润主要来源于PVC板材的研发、生产和销售，主要产品为健康环保PVC微发泡板材和PVC功能板材。公司通过提升自身研发、销售等综合实力，深化与原有客户的合作，增强与客户之间的互联互通，交流经验，提高现有客户满意度和忠诚度；同时积极开拓新的客户资源，通过与客户建立良好的沟通，让客户深度了解公司的产品和经营服务理念，把公司的产品和服务于客户的需求高度融合是达成合作意向的关键。
　　（二）经营情况回顾
　　截至2020年6月30日，公司在报告期内的主营业务收入为1,823,251.38，比上年同期减少了77.04%；报告期内，归属于母公司的净利润为-397,031.79，比上年同期减少了462133.29。其主要原因是，报告期内，受到新冠肺炎疫情的影响，公司生产经营无法按时开展，停工停产造成的项目完工进度缓慢。但
　　因上一年已做好项目规划和前期工作，疫情得到国家的有效控制后，公司积极恢复生产，降低固定成本的损耗，积极降低损失。截至报告期，公司整体经营情况已逐渐恢复。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　2020年上半年,公司继续严格按照有关规定,为落实科学发展观,构建和谐社会,推进经济社会可持续发展,对国家和社会的全面发展、自然环境和资源,以及股东、债权人、职工、客户、消费者、供应商、社区等利益相关方,积极承担相应的社会责任。积极纳税,尽了纳税人的义务；保护股东和债权人利益,公平对待每一位投资者；公司努力发展经济,提供更多的就业机会,为员工购买商业险、建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境,促进员工的发展；注重环境保护,整个生产过程中,按国家和地方政府有关规定取得排污许可证,做到环保生产；积极采用新技术及新的生产设备,降低能耗,努力提高产品质量,诚信对待客户和消费者。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置,将社会责任意识融入到发展实践中,积极承担社会责任,同社会共享企业发展成果。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 根据全国股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》规定，公司所处行业为橡胶和塑料制品业(C29)。公司是专业从事研发、生产和销售健康、环保PVC微发泡板材的高新技术企业。经过多年的经营积累，公司引进了国内先进的设备、齐全的检测系统，目前拥有多条先进的板材生产线，产品质量位于国内行业前茅。公司是福建省科技小巨人领军企业之一；公司是《硬质聚录乙烯低发泡板材第3部分：共挤出发泡法》行业标准主要起草单位之一，参与该行业标准制修订工作的全过程。 截至目前，公司拥有2项发明专利和5项实用新型专利，在审阶段的发明专利1个，掌握了相关产品生产的核心技术，其专利... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
根据全国股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》规定，公司所处行业为橡胶和塑料制品业(C29)。公司是专业从事研发、生产和销售健康、环保PVC微发泡板材的高新技术企业。经过多年的经营积累，公司引进了国内先进的设备、齐全的检测系统，目前拥有多条先进的板材生产线，产品质量位于国内行业前茅。公司是福建省科技小巨人领军企业之一；公司是《硬质聚录乙烯低发泡板材第3部分：共挤出发泡法》行业标准主要起草单位之一，参与该行业标准制修订工作的全过程。
截至目前，公司拥有2项发明专利和5项实用新型专利，在审阶段的发明专利1个，掌握了相关产品生产的核心技术，其专利都通过ISO9001质量体系认证、汽车行业3C认证及国内外多项性能测试。在继续坚持自主创新的同时，积极走产学研相结合的道路，通过合作研发提高公司的研发水平。
公司销售模式既有直销又有分销，公司销售部人员积极拓展客户，并已经累计了一批较为稳定的长期客户。通过营销服务体系的持续完善，能够及时有效掌握客户需求变化信息、在降低公司经营风险的同时增强市场开拓能力和快速响应能力。目前公司主要以室内家居、建筑装饰材料用健康环保PVC微发泡板材及PVC功能板材为两大核心产品，同时新能源汽车用PVC板材产品也在逐步的推广中。
健康环保PVC微发泡板材系列产品主要通过直销和分销的方式为国际贸易商、国际家居制造商、大型装潢装饰公司、大型建材连锁公司等客户提供健康家居和建筑装饰材料，该系列产品符合生产商和消费者对建材提出了安全，舒适，健康，环保，节能的要求，具有防火、防水、防霉、无醛、无铅等优点，已经完全具备替代传统材料的能力，大大降低了传统材料所含有害物质给人体带来的损害，为消费者提供了一种新的健康宜居的家居生活方式；PVC功能板材主要为媒体行业、文化传媒公司、广告公司等文化传媒公司提供多功能材料，与其他普通板材相比具有低密度、易雕刻等特点，而且上色成本低、效果好，使用周期远超过其他普通板材，深受国内外客户认可；新能源汽车用PVC功能板材系列产品主要面向新能源客车制造商及新能源汽车配件饰品制造商，为其提供比重轻、防水阻燃、使用寿命长的节能、环保板材，为新能源汽车厂商更好的解决了“轻量化”效果提供了一种新的材料，大大降低了车身的重量，提高车辆运载动力和续航能力，有效延长了电池的使用寿命。
1、研发模式
公司采取自主研发为基础，以市场需求为导向，对健康、环保、多功能PVC微发泡板进行研发，以此来提高公司产品的竞争力和议价能力。同时公司在自主研发的基础上，通过引进、消化吸收及再创新，逐步形成了公司自有的核心技术，在行业内处于领先地位。目前公司研发的方向主要是通过对板材表面进行处理加工，研发出更多适用性的功能性板材，让公司的PVC板材行业覆盖率更广。公司设立了专门的研发部门进行产品研发工作，首先，由销售部收集了解客户的要求，研发部负责新产品设计和开发的策划工作与编制开发计划，组建开发项目小组，并负责新产品开发项目过程的组织和实施，质检部参与新产品开发的验证和质量策划，采购部负责新产品开发过程中所需原材料的供应。基于持续的产品研发能力，公司未来将形成丰富的产品种类，有利于拓展公司产品的应用领域，增强了公司的抗风险能力和盈利能力，同时也为公司进一步增强核心竞争力奠定了良好基础。
2、采购模式
采购是公司产品质量控制和成本控制的关键环节，公司由采购部统一进行采购，通过控制采购环节，在保证原材料质量的同时减少了采购成本。公司建立了《合格供应商筛选制度》，挑选质量过关、价格优惠的厂商作为备选供应商，并且与主要原材料供应商建立了较为稳固的长期合作关系，保证原材料供应充足、渠道畅通，有效降低了原材料市场供求状况波动带来的经营风险。公司对物资的采购均实行申请制度，由需求部门申请，相关部门审批，然后交采购部门。具体措施为：公司与主要的原材料生产厂家签订年度采购框架协议。市场部月底前确定次月的生产计划，通过生产总量确定各型号原材料采购量
并编制《采购申请表》，部门经理审核后制定采购订单，经总经理批准后发给供应商；次月月底，供应商发回《价格结算表》与公司结算。
3、生产模式
公司生产模式为“以销定产”，销售部根据客户的销售合同和订单情况每月向生产部门下达《销售计划通知单》。生产部、采购部根据《销售计划通知单》制定原料采购方案，安排车间进行生产，最终实现库存占用资金的最小化过程。通过持续的技术改造，提高了产品附加值。产品检验合格包装后准时送达客户指定接收地点，客户验收入库后开具收货凭证，并根据双方约定的结算方式进行结算。通过快捷高效的生产模式，不仅有效的节省了人工成本，还大大提升了产品合格率。
4、销售模式
公司设立了销售部，专门从事市场推广和产品销售，主要负责产品的宣传、品牌策划及市场调研和分析。公司通过直销和分销方式向国内外客户企业进行产品销售，凭借优异的品质和服务来满足客户需求。公司注重维护大客户，与核心客户签订长期合同并建立战略合作协议关系来保证公司业务量的持续增长。外销方面，公司主要通过参加中大型国际性展览会的方式把公司的产品推向国外，以扩大公司产品的市场影响力。目前全球板材在北美国家销量最大，中国是北美板材市场的最大供应商，每个月均有大量板材出口北美国家，在中国，铭冠作为为数不多的具有直接出口能力和产品具备出口品质的板材厂家，占有绝对优势。目前公司市场开拓的方式主要通过面对面的方式与国外客户进行营销，面对面的营销方式一方面有利于公司的销售人员在了解客户需求的基础上更好的为客户提供合适的公司产品，另一方面也加深了客户对公司产品的认可，奠定了品质及信誉基础。目前公司的国外客户主要集中在泰国、台湾、日本以及美国等北美国家，不仅订单多，而且毛利率高，未来公司将全力配合外国客户的要求来研发产品，最大程度赢得外国客户认可的同时逐步树立公司的国际品牌形象。内销方面，经过前几年的努力铺垫，公司已经在国内市场站稳脚跟。一方面与稳定、高质量的客户保持长期合作，通过签订中短期合同和战略合作协议来保证订单的稳定，另一方面通过电话营销，网络营销的手段不断开拓新客户。
5、盈利模式
公司凭借自身技术实力和行业经验，为客户提供质量稳定、品质优良的产品，在PVC板材市场上树立了良好的口碑，得到了客户的广泛认可，将客户的需求转化为公司持续发展的业务机会，进而给公司带来持续的收入、利润和现金流。目前，公司收入和利润主要来源于PVC板材的研发、生产和销售，主要产品为健康环保PVC微发泡板材和PVC功能板材。公司通过提升自身研发、销售等综合实力，深化与原有客户的合作，增强与客户之间的互联互通，交流经验，提高现有客户满意度和忠诚度；同时积极开拓新的客户资源，通过与客户建立良好的沟通，让客户深度了解公司的产品和经营服务理念，把公司的产品和服务于客户的需求高度融合是达成合作意向的关键。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年，受经济大环境及中美贸易战的影响，出口的不稳定性及贸易壁垒，北美国家的订单锐减，令PVC板材出口的需求量减少，进一步加深了国内PVC行业的竞争。但随着“一带一路”倡议的深化加强，我国PVC行业的主要出口市场逐渐由欧美转向与我国密切合作的“一带一路”沿线国家与东南亚国家，新兴市场的兴起让PVC行业的市场需求仍然保持稳步发展的势头，且在新能源与环保的大背景下，客户对中高端板材的需求将不断增强。
在此大环境下，公司一是通过制定长期发展规划，进行资源对接和整合，为公司未来的发展提供了明确的方向。同时，公司通过强化经营计划，加强组织结构建设，提高内部管理效率和效果；二是加强客户群的调整，深化客户服务质量，把握原有的优质客户群提供稳定订单，进一步深挖来自新兴市场的中高端客户群体，满足客户的个性化需求，避开在中美贸易战中针对我国的贸易壁垒；三是加强新产品、新工艺的研究和发展，不断提高自有产品的技术含量，巩固产品质量，提升品牌价值和行业影响力。因此，在报告期内公司的技术研发和创新能力、客户服务质量等方面都得到了显著地提升，为公司后续发展奠定了良好的基础。
1、经营成果
截至2019年12月31日，公司总资产为60,495,363.80元，公司实现营业收入11,726,955.08元。
2、营销策略和市场布局情况
报告期内，在行业竞争加剧，原材料上涨，工人工资上涨，制造业不景气的情况之下，公司迎难而上，积极开展业务。在保证原有客户订单的同事，积极拓展新需求和新客户，进一步加大客户的拜访力度；报告期内，我们的核心产品健康环保PVC板材和PVC功能板材销量较好，主营业务呈现一种在市场条件下健康发展的状态；报告期内，公司坚持服务于客户，按客户需求定制化生产，努力成为PVC行业的领跑者；我们以线下拜访+展会的营销模式，开拓了更多来自国内外市场的优质客户，市公司在行业内的核心竞争力越来越强，很多大客户保持了与去年同期数量相当的订单；公司积极参与国内外举办的行业展会，开拓了市场并推广了品牌，加强了同客户之间的交流，公司继续保持一定的投入和团队运作，取得了显著的效果；在业务团队方面继续实行严格的考核制度和提成制度。
3、生产情况
报告期内，由于公司采取了一系列的销售策略，公司订单不断增加，生产一直处于饱和中，为缓解生产压力，公司生产能力一直在提升中，加大了设备和生产人员的招聘、培训。在人员招聘培训方面，公司目前拥有行业内自身的PVC板材技术专家，为核心产品的生产、研发、质量提供了必要的保证；由技术专家每月固定对车间员工进行“产品质量提升”培训，大大加强了车间生产员工的降本增效管理理念，提升了产量，降低了废品率，这必将在以后的生产中起到积极的降本作用。报告期内，公司的健康环保PVC板材和PVC功能板材得到了很多客户的支持与认可，对公司的贡献日渐增大。

　　三、持续经营评价
公司主要产品符合国家产业发展方向，是国家重点支持和鼓励发展的高新技术领域产品。公司未来将围绕已经明确的发展战略，同时根据产业发展的方向及主要客户的需求，加大产品的研发和生产，拓展新的市场领域和需求空间，进一步加强与上下游企业的合作，扩大企业规模，增强市场竞争力。公司将通过以需求为导向的板材产品研发、生产和持续的高品质服务，为客户创造价值，保持公司持续、快速发展。公司的会计核算、财务管理、风险控制等内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
（一）实际控制人不当控制的风险
公司的控股股东、实际控制人为蔡泽、蔡桓和蔡琦兄妹三人。蔡泽直接持有公司45.71%的股份，并在公司担任董事长;蔡恒直接持有公司36.20%的股份，在公司没有担任职位；蔡琦直接持有公司4.48%的股份，并在公司担任董事。蔡泽、蔡桓和蔡琦兄妹三人合计持有公司86.39%的股份，为公司的实际控制人，能对公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等实施重大影响。虽然公司已建立了完善的法人治理结构，从制度安排上避免实际控制人或大股东操纵现象的发生，但在公司利益与大股东或实际制人利益发生冲突时，如果实际控制人或大股东通过行使表决权，影响公司的重大决策，可能会损害公司利益，给其他股东带来潜在的风险。
应对措施：公司将严格遵守股东大会，董事会，监事会的分层决策机制，强化公司内部监督，坚持管理层的会议决策机制度，防止控股股东不当控制。另外，公司一方面有聘请专业的律师事务所和会计事务所提供顾问服务，另一方面主板券商的持续督导也杜绝了公司出现不规范风险的行为。
（二）公司规模较小，盈利能力较弱的风险
公司报告期内的主营业务为PVC发泡板的生产和销售。公司目前收入与塑料建筑材料行业上市公司相比规模较小。
应对措施：公司将继续提升业务服务水平、建立品牌影响力、优化业务模式、发挥服务优势，扩大市场知名度、影响力和覆盖面，并以此增强公司抵抗市场波动风险能力。一方面，公司将继续发展国内市场，在国内市场的客户群体的基础上不断开拓，同时加大对国外市场的营销力度，建立公司的国际品牌形象，目前已经取得不错效果。另一方面，公司将加大与新能源汽车厂商的合作，通过合作进入新能源汽车厂商的二级供应商名录，建立战略合作关系。
（三）自2015年5月，公司主营业务高度集中于塑料建材——PVC发泡板的生产与销售，虽然能够使公司集中全部资源投入到经营活动中，容易取得经营的成功。但产品结构过份单一，抗风险能力弱的缺陷也相当明显。一旦行业出现波动，也会连带造成公司业绩水平的波动。
应对措施：1、公司目前的核心产品是PVC发泡板，因为其拥有具有防火、防水、防霉、无醛、无铅、环保、使用寿命长等优点，可以广泛应用在建筑装饰业、广告业、工业、交通运输业等十种行业。
为了适应各行各业对产品性能的要求，我公司不断对产品进行研究升级并推出了近百种符合各行业需求的产品来满足客服。未来公司将加大产品研究力度，逐步扩大PVC发泡板的应用领域，并且不断完善PVC发泡23产品及衍生制品，丰富公司的产品线；2、公司将通过多元化并购以扩充PVC微发泡板系列产品的应用范围，提高市场占有率；3、公司将积极向新能源汽车、高铁动车、轮船等行业开拓市场，发展新的利润增长点；4、鉴于公司所处的塑料建筑装饰材料制造行业获得国家产业政策的大力扶持且行业前景发展良好，公司近年来市场声誉及经营业绩不断积累并提高，且管理层为公司制定了可持续发展的中长期战略，因此，公司具备持续经营的能力以及一定的抗风险能力。
（四）原材料价格波动风险
PVC为生产PVC发泡板的主要原料，约占PVC发泡板生产成本的40%左右，PVC价格的波动对生产成本的影响至关重要。虽然公司可凭借自身的规模优势及在长期业务开展过程中所建立起的原材料供应渠道优势，根据市场供求信息、未来市场需求及对价格变动趋势的预测，不断优化原材料采购策略，以最大限度降低原材料价格变动对公司盈利所造成的不利影响，但公司原材料占比较高的产品成本构成特点仍使公司面临一定由于原材料价格变动所引发的风险。
应对措施：1、公司所在的行业是硬质PVC制品行业，产品的主要原材料PVC具有期货价格变动的特性，因此，公司在制定销售部价格策略的时候充分把握这个特性，公司产品的销售价格跟随原材料的市场价格变动而合理、灵活的调整，使得产品的销售维持正常、合理的毛利率水平，确保了公司的良性盈利能力。2、公司采购部具有良好的供应商审核流程，确保采购环节购进的原材料质量、价格。并且通过与主要供应商建立了长期合作关系，保证上游产品价格稳定，供货渠道顺畅。同时，公司定期对供应商进行评估，确保上游渠道和资源稳定，同时积极开发新的供应商。 收起▲

　　一、商业模式
　　根据全国股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》规定，公司所处行业为橡胶和塑料制品业(C29)。公司是专业从事研发、生产和销售健康、环保PVC微发泡板材的高新技术企业。经过多年的经营积累，公司引进了国内先进的设备、齐全的检测系统，目前拥有多条先进的板材生产线，产品质量位于国内行业前茅。公司是《硬质聚录乙烯低发泡板材第3部分：共挤出发泡法》行业标准主要起草单位之一，参与该行业标准制修订工作的全过程。
　　截至目前，公司拥有2项发明专利和5项实用新型专利，在审阶段的发明专利1个，掌握了相关产品生产的核心技术，其专利都通过ISO9001质量体系认证、汽车行业3C认证及国内... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　根据全国股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》规定，公司所处行业为橡胶和塑料制品业(C29)。公司是专业从事研发、生产和销售健康、环保PVC微发泡板材的高新技术企业。经过多年的经营积累，公司引进了国内先进的设备、齐全的检测系统，目前拥有多条先进的板材生产线，产品质量位于国内行业前茅。公司是《硬质聚录乙烯低发泡板材第3部分：共挤出发泡法》行业标准主要起草单位之一，参与该行业标准制修订工作的全过程。
　　截至目前，公司拥有2项发明专利和5项实用新型专利，在审阶段的发明专利1个，掌握了相关产品生产的核心技术，其专利都通过ISO9001质量体系认证、汽车行业3C认证及国内外多项性能测试。在继续坚持自主创新的同时，积极走产学研相结合的道路，通过合作研发提高公司的研发水平。
　　公司销售模式既有直销又有分销，公司销售部人员积极拓展客户，并已经累计了一批较为稳定的长期客户。通过营销服务体系的持续完善，能够及时有效掌握客户需求变化信息、在降低公司经营风险的同时增强市场开拓能力和快速响应能力。目前公司主要以室内家居、建筑装饰材料用健康环保PVC微发泡板材及PVC功能板材为两大核心产品，同时新能源汽车用PVC板材产品也在逐步的推广中。
　　健康环保PVC微发泡板材系列产品主要通过直销和分销的方式为国际贸易商、国际家居制造商、大型装潢装饰公司、大型建材连锁公司等客户提供健康家居和建筑装饰材料，该系列产品符合生产商和消费者对建材提出了安全，舒适，健康，环保，节能的要求，具有防火、防水、防霉、无醛、无铅等优点，已经完全具备替代传统材料的能力，大大降低了传统材料所含有害物质给人体带来的损害，为消费者提供了一种新的健康宜居的家居生活方式；PVC功能板材主要为媒体行业、文化传媒公司、广告公司等文化传媒公司提供多功能板材，与其他普通板材相比具有低密度、易雕刻等特点，而且上色成本低、效果好，使用周期远超过其他普通板材，深受国内外客户认可；新能源汽车用PVC功能板材系列产品主要面向新能源客车制造商及新能源汽车配件饰品制造商，为其提供比重轻、防水阻燃、使用寿命长的节能、环保板材，为新能源汽车厂商更好的解决了“轻量化”效果提供了一种新的材料，大大降低了车身的重量，提高车辆运载动力和续航能力，有效延长了电池的使用寿命。
　　1、研发模式
　　公司采取自主研发为基础，以市场需求为导向，对健康、环保、多功能PVC微发泡板的研发，以此来提高公司产品的竞争力和议价能力。同时公司在自主研发的基础上，通过引进、消化吸收及再创新，逐步形成了公司自有的核心技术，在行业内处于领先地位。目前公司研发的方向主要是通过对板材表面进行处理加工，研发出更多适用性的功能性板材，让公司的PVC板材行业覆盖性更广。公司设立了专门的研发部门进行产品研发工作，首先，由销售部收集了解客户的要求，研发部负责新产品设计和开发的策划工作与编制开发计划，组建开发项目小组，并负责新产品开发项目过程的组织和实施，质检部参与新产品开发的验证和质量策划，采购部负责新产品开发过程中所需原材料的供应。基于持续的产品研发能力，公司未来将形成丰富的产品种类，有利于拓展公司产品的应用领域，增强了公司的抗风险能力和盈利能力，同时也为公司进一步增强核心竞争力奠定了良好基础。
　　2、采购模式
　　采购是公司产品质量控制和成本控制的关键环节，公司由市场部统一进行采购，通过控制采购环节，在保证原材料质量的同时减少了采购成本。公司建立了《合格供应商筛选制度》，挑选质量过关、价格优惠的厂商作为备选供应商，并且与主要原材料供应商建立了较为稳固的长期合作关系，保证原材料供应充足、渠道畅通，有效降低了原材料市场供求状况波动带来的经营风险。公司对物资的采购均实行申请制度，由需求部门申请，相关部门审批，然后交采购部门。具体措施为：公司与主要的原材料生产厂家签订年度采购框架协议。市场部月底前确定次月的生产计划，通过生产总量确定各型号原材料采购量并编制《采购申请表》，部门经理审核后制定采购订单，经总经理批准后发给供应商；次月月底，供应商发回《价格结算表》与公司结算。
　　3、生产模式
　　公司生产模式为“以销定产”，销售部根据客户的销售合同和订单情况每月向生产部门下达《销售计划通知单》。生产部、采购部根据《销售计划通知单》制定原料采购方案，安排车间进行生产，最终实现库存占用资金的最小化过程。通过持续的技术改造，提高了产品附加值。产品检验合格包装后准时送达客户指定接收地点，客户验收入库后开具收货凭证，并根据双方约定的结算方式进行结算。通过快捷高效的生产模式，不仅有效的节省了人工成本，还大大提升了产品合格率。
　　4、销售模式
　　公司设立了销售部，专门从事市场推广和产品销售，主要负责产品的宣传、品牌策划及市场调研和分析。公司通过直销和分销方式向国内外客户企业进行产品销售，凭借优异的品质和服务来满足客户需求。公司注重维护大客户，与核心客户签订长期合同并建立战略合作协议关系来保证公司业务量的持续增长。外销方面，公司主要通过参加中大型国际性展览会的方式把公司的产品推向国外，以扩大公司产品的市场影响力。目前全球板材销量最大的北美国家，中国是北美板材市场的最大供应商，每个月均有大量板材出口北美国家，在中国，铭冠作为为数不多的具有直接出口能力和产品具备出口品质的板材厂家，占有绝对优势。目前公司市场开拓的方式主要通过面对面的方式与国外客户进行营销，面对面的营销方式一方面有利于公司的销售人员在了解客户需求的基础上更好的为客户提供合适的公司产品，另一方面也加深了客户对公司产品的认可，奠定了品质及信誉基础。目前公司的国外客户主要集中在泰国、台湾、日本以及美国等北美国家，不仅订单多，而且毛利率高，未来公司将全力配合外国客户的要求来研发产品，最大程度赢得外国客户认可的同时逐步树立公司的国际品牌形象。内销方面，经过前几年的努力铺垫，公司已经在国内市场站稳脚跟。一方面与稳定、高质量的客户保持长期合作，通过签订中短期合同和战略合作协议来保证订单的稳定，另一方面通过电话营销，网络营销的手段不断开拓新客户。
　　5、盈利模式
　　公司凭借自身技术实力和行业经验，为客户提供质量稳定、品质优良的产品，在PVC板材市场上树立了良好的口碑，得到了客户的广泛认可，将客户的需求转化为公司持续发展的业务机会，进而给公司带来持续的收入、利润和现金流。目前，公司收入和利润主要来源于PVC板材的研发、生产和销售，主要产品为健康环保PVC微发泡板材和PVC功能板材。公司通过提升自身研发、销售等综合实力，深化与原有客户的合作，增强与客户之间的互联互通，交流经验，提高现有客户满意度和忠诚度；同时积极开拓新的客户资源，通过与客户建立良好的沟通，让客户深度了解公司的产品和经营服务理念，把公司的产品和服务于客户的需求高度融合是达成合作意向的关键。

　　二、经营情况回顾
　　公司在报告期内的主营业务收入为7,940,138.44元，比上年同期减少8,508,863.24元，同比减少51.73%，主要原因是中美贸易战的影响，同时重新确定公司产品质量定位，逐步向中高端产品靠拢，缩减低端产品的销售规模；报告期内营业成本为5,721,924.78元，比上年同期减少6,536,708.81元，同比减少53.32%，主要变化的原因是销售收入的减少；归属于母公司的净利润为65,101.5元，比上年同期减少214,287.28元，主要变化的原因是受中美贸易战的影响从而导致销售减少；报告期内经营活动产生的现金流量净额为-3,959,950.57元，比上年同期减少1,240,309.47元，变动比例为-45.61%，主要原因为公司主要原材料价格会有一些波动，采购支出金额增加，同事由于公司收入下滑，收到相关商品销售现金较去年有所减少，以上原因造成公司本年度经营活动现金流量净额较去年同期下降；投资活动产生的现金流量净额为0.00元，主要原因为没有购入新的固定资产；筹资活动产生的现金流量净额为3,799,477.45元，比上年同期增加1,746,120.77元，同比增长85.04%，主要原因为短期借款的增加。

　　三、风险与价值
　　（一）实际控制人不当控制的风险
　　公司的控股股东、实际控制人为蔡泽、蔡桓和蔡琦兄妹三人。蔡泽直接持有公司45.71%的股份，并在公司担任董事长；蔡恒直接持有公司公司36.20%的股份，没有在公司担任职位；蔡琦直接持有公司4.48%的股份并在在公司担任董事。蔡泽、蔡桓和蔡琦兄妹三人合计持有公司86.39%的股份，为公司的实际控制人，能对公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等实施重大影响。虽然公司已建立了完善的法人治理结构，从制度安排上避免实际控制人或大股东操纵现象的发生，但在公司利益与大股东或实际制人利益发生冲突时，如果实际控制人或大股东通过行使表决权，影响公司的重大决策，可能会损害公司利益，给其他股东带来潜在的风险。
　　应对措施：公司将严格遵守股东大会，董事会，监事会的分层决策机制，强化公司内部监督，坚持管理层的会议决策机制度，防止控股股东不当控制。另外，公司一方面有聘请专业的律师事务所和会计事务所提供顾问服务，另一方面主办券商的持续督导也杜绝了公司出现不规范风险的行为。
　　（二）公司规模较小，盈利能力较弱的风险
　　公司报告期内的主营业务为PVC发泡板的生产和销售。公司目前收入与塑料建筑材料行业上市公司相比规模较小。
　　应对措施：公司将继续提升业务服务水平、建立品牌影响力、优化业务模式、发挥服务优势，扩大市场知名度、影响力和覆盖面，并以此增强公司抵抗市场波动风险能力。一方面，公司将继续发展国内市场，在国内市场的客户群体的基础上不断开拓，同时加大对国外市场的营销力度，建立公司的国际品牌形象，目前已经取得不错效果。另一方面，公司将加大与新能源汽车厂商的合作，通过合作进入新能源汽车厂商的二级供应商名录，建立战略合作关系。
　　（三）自2015年5月，公司主营业务高度集中于塑料建材——PVC发泡板的生产与销售，虽然能够使公司
　　集中全部资源投入到经营活动中，容易取得经营的成功。但产品结构过份单一，抗风险能力弱的缺陷也相当明显。一旦行业出现波动，也会连带造成公司业绩水平的波动。
　　应对措施：
　　1、公司目前的核心产品是PVC发泡板，因为其拥有具有防火、防水、防霉、无醛、无铅、环保、使
　　用寿命长等优点，可以广泛应用在建筑装饰业、广告业、工业、交通运输业等十种行业。为了适应各行各业对产品性能的要求，我公司不断对产品进行研究升级并推出了近百种符合各行业需求的产品来满足客服。未来公司将加大产品研究力度，逐步扩大PVC发泡板的应用领域，并且不断完善PVC发泡产品及衍生制品，丰富公司的产品线；
　　2、公司将通过多元化并购以扩充PVC微发泡板系列产品的应用范围，提高市场占有率；
　　3、公司将积极向新能源汽车、高铁动车、轮船等行业开拓市场，发展新的利润增长点；
　　4、鉴于公司所处的塑料建筑装饰材料制造行业获得国家产业政策的大力扶持且行业前景发展良好，公司近年来市场声誉及经营业绩不断积累并提高，且管理层为公司制定了可持续发展的中长期战略，因此，公司具备持续经营的能力以及一定的抗风险能力。
　　（四）原材料价格波动风险PVC为生产
　　PVC为生产PVC发泡板的主要原料，约占PVC发泡板生产成本的40%左右，PVC价格的波动对生产成本的影响至关重要。虽然公司可凭借自身的规模优势及在长期业务开展过程中所建立起的原材料供应渠道优势，根据市场供求信息、未来市场需求及对价格变动趋势的预测，不断优化原材料采购策略，以最大限度降低原材料价格变动对公司盈利所造成的不利影响，但公司原材料占比较高的产品成本构成特点仍使公司面临一定由于原材料价格变动所引发的风险。
　　应对措施：
　　1、公司所在的行业是硬质PVC制品行业，产品的主要原材料PVC具有期货价格变动的特性，因此，公司在制定销售部价格策略的时候充分把握这个特性，公司产品的销售价格跟随原材料的市场价格变动而合
　　理、灵活的调整，使得产品的销售维持正常、合理的毛利率水平，确保了公司的良性盈利能力。
　　2、公司采购部具有良好的供应商审核流程，确保采购环节购进的原材料质量、价格。并且通过与主要供应商建立了长期合作关系，保证上游产品价格稳定，供货渠道顺畅。同时，公司定期对供应商进行评估，确保上游渠道和资源稳定，同时积极开发新的供应商。
　　（五）报告期内，公司在职职工共计47名，有10名员工已在农村户口所在地购买新农合保险；有2名员
　　工因入职前已在异地购买社保，本人自愿提出由其自行在异地购买保险；尚有5名员工为试用期间暂未转正，故公司暂时未与试用期员工购买社会保险。除上述情形外公司目前为30名员工缴纳了社会保险。因公司规模较小，员工流动性比较大，同时公司在办公厂区旁为公司员工提供了职工宿舍，因此公司暂未为全体职工购买住房公积金。公司根据员工自身意愿，对未缴纳社会保险的员工给予补贴，补贴标准为诏安县社会保险缴费基数的单位应承担部分的金额。公司目前正在规范社保缴费情况，报告期末，员工社保缴费比例达63.83%。因此，公司存在未按照国家相关法律、法规足额为员工缴纳社会保险、住房公积金的情况，未来期间可能存在补缴或受到有权机关行政处罚的风险。
　　应对措施：
　　1、目前公司响应国家号召，积极发动员工参加企业社保，并且通过宣传、学习等方式让员工了解到参加企
　　业社保的重要性。
　　2、公司控股股东、实际控制人蔡泽、蔡桓、蔡琦承诺：如果公司住所地社会保险管理部门要求公司对本承诺函签署之日前的社会保险费进行补缴，本人将无条件按主管部门核定的金额无偿代为补缴；如果公司因未按规定为职工缴纳社会保险费而带来任何其他费用支出或经济损失，本人将无条件全部无偿代为承担。如果公司住所地住房公积金管理部门要求公司对本承诺函签署之日前的住房公积金进行补缴，本人将无条件按主管部门核定的金额无偿代公司补缴；如果公司因未按照规定为职工缴纳住房公积金而带来任何其他费用支出或经济损失，本人将无条件全部无偿代为承担；
　　3、公司虽未为员工缴纳住房公积金，但公司为全体员工提供了免费宿舍公寓，解决了员工住宿问题。同时，公司控股股东、实际控制人蔡泽、蔡桓、蔡琦已承诺：如果公司住所地住房公积金管理部门要求公司对本承诺函签署之日前的住房公积金进行补缴，本人将无条件按主管部门核定的金额无偿代公司补缴；如果公司因未按照规定为职工缴纳住房公积金而带来任何其他费用支出或经济损失，本人将无条件全部无偿代为承担。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　2019年上半年，公司继续严格按照有关规定，为落实科学发展观，构建和谐社会，推进经济社会可持续发展，对国家和社会的全面发展、自然环境和资源，以及股东、债权人、职工、客户、消费者、供应商、社区等利益相关方，积极承担相应的社会责任。积极纳税，尽了纳税人的义务；保护股东和债权人利益，公平对待每一位投资者；公司努力发展经济，提供更多的就业机会，为员工购买商业险、建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展；注重环境保护，整个生产过程中，按国家和地方政府有关规定取得排污许可证，做到环保生产；积极采用新技术及新的生产设备，降低能耗，努力提高产品质量，诚信对待客户和消费者。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，同社会共享企业发展成果。 收起▲