一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　1、研发模式　　公司研发以自主研发为主，主要依靠公司内部研发团队进行技术创新与工艺改良。公司的研发主要根据两个导向，一是根据市场需求，开发新产品和新工艺，二是针对公司计划的新型产品进行定向的工艺、设备研发。公司的销售调查人员根据市场需求，会提出开发新产品或新工艺的要求。项目的研发流程是根据已有的科研成果，在公司实验室里进行小试技术验证后，再根据小试结果进行放大，最后根据放大后的结果，进行进一步改进调试，并将反复试验后完善后的结果设计成规模化生产工艺，并使用合适设备进行工业化生产。公司的研发流程具体如下：　　公司的研发费用主要用于新产品开发、新技术的研发... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　1、研发模式
　　公司研发以自主研发为主，主要依靠公司内部研发团队进行技术创新与工艺改良。公司的研发主要根据两个导向，一是根据市场需求，开发新产品和新工艺，二是针对公司计划的新型产品进行定向的工艺、设备研发。公司的销售调查人员根据市场需求，会提出开发新产品或新工艺的要求。项目的研发流程是根据已有的科研成果，在公司实验室里进行小试技术验证后，再根据小试结果进行放大，最后根据放大后的结果，进行进一步改进调试，并将反复试验后完善后的结果设计成规模化生产工艺，并使用合适设备进行工业化生产。公司的研发流程具体如下：
　　公司的研发费用主要用于新产品开发、新技术的研发及设备更新。
　　2、销售模式
　　公司各板块业务的销售模式主要为直销。在全国按省份划分销售区域，在每个销售区域配备销售经理，对接目标客户，主要产品为花椒、姜、大蒜、当归等品种的提取物、调味品、速食调理食品以及精选花椒等。主要的销售客户包括调味品制造企业、餐饮连锁企业、超市体系和其他客户。公司销售团队具有丰富的食品餐饮行业经历，在大的品牌连锁客户方向较具优势。
　　3、采购模式
　　公司制定了完善的原材料采购制度，从源头为产品质量提供保障。采购人员采用贴近农民的采购模式，背靠原料的原产地，对于上游的原料实行标准化采购。公司根据原料的需求及特点，采用多元化合
　　作模式，分为以下三种：
　　1）农业种植合作社采购模式
　　公司目前最主要的采购模式是农业种植合作社采购，因为此模式具有效率高、成本易控、品质易控、货源稳定等优点。由原材料主要产区的当地农业种植合作社向农民采购原料产品，并把控原料质量，再由企业大规模从农业种植合作社直接采购，并由公司质控部以抽检方式把控货源质量。由于公司所处行业上游的农业产品种类繁多、区域分散、价格随机等特点的存在，因此由合作社直接提供价格统一、分类明确的货源，能极大减少采购成本。
　　2）农产品生产加工企业采购
　　在此模式中，主要采购对象包括国内农产品流通企业及初级加工企业。此种模式可以采购到已经过切片、粉碎等粗加工后的符合公司生产要求的农产品，可以缩短公司产品的生产周期、提高企业效率。
　　3）其他采购模式
　　除了上述两种主要的采购模式外，公司还采取直接从农业种植大户采购的模式。公司的采购人员会亲自去全国各个地方寻找适合公司生产的具有高品质风味的农产品原料，经过质控部检验合格后，开始采购符合要求的原料，并与此类农业种植大户形成长期、稳定的合作关系。此种采购模式具有原料质量高，具有全国各地风味特色的优点。
　　此外，公司制定了严格的合格供应商管理制度，建立了由采购部、研发部、质控部、主管总经理审核的多部门联合审评程序，对合格供应商进行评估，并持续监督。每种物料都选择多家供应商，以保证产品生产需求和质量要求。公司生产所需的其他辅料、包装材料、低值易耗品的采购均由采购部根据生产计划制定采购计划并组织采购。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司经营管理层根据董事会批准的年度经营计划，结合各类产品的市场特点，合理组织生产经营活动，重点开发B端产品大客户战略布局和C端商超渠道客户。
　　1、财务状况
　　报告期末,公司总资产28,386.30万元，较期初增长18.63%；公司归属挂牌公司股东的净资产11,587.36万元，较期初增长6.07%；每股收益较上年同期增长27.65%。
　　2、经营情况
　　(1)营业收入状况：报告期公司实现营业收入9,773.68万元，同比增长75.16%。
　　经过多年的布局，公司的产业链优势越来越明显，营业收入持续高速增长。一方面得益于公司对市场前景的前瞻预期，提前多年开始布局中餐味道产业链，即使疫情期间，主营业务收入仍然取得大幅度增长。另一方面，得益于公司正确的市场开拓方向和精准的营销政策。公司2020年上半年持续大力开拓KA渠道，业绩增长明显。
　　(2)净利润情况：报告期公司实现归属母公司所有者的扣非后净利润619.32万元，同比增长45.90%。
　　净利润的增长主要是由营业收入的增长带动。同时，公司前瞻性布局新工厂、开展新产能建设，并提前开展人员储备和培训，积极开展中餐味道标准化全产业链协同发展的战略布局，虽然费用相对提升，但为后期稳步发展奠定了较好的基础。
　　(3)现金流量状况：
　　报告期公司经营活动产生的现金流量净额1,185.32万元，较上年同期减少1,738.56万元，降幅为59.46%，降幅较大，主要原因为：1）上年同期采购较少，导致上年同期经营活动现金流量净额较高；2）2020年上半年销售增长较快，受应收账款账期等因素影响，当期经营活动产生的现金流量净额也有所减少。
　　3、研发创新
　　公司报告期持续开展新工艺、新技术研发，2020年上半年累计投入研发费用224.98万元。公司注重产、学、研的融合创新，将新产品、新工艺的产业化应用研究置于首位。公司与多所大学建立了深度产学研合作关系。专利技术和新产品、新工艺的持续研发，为公司销售快速增长奠定了坚实的技术基础。
　　4、业务拓展
　　公司积极开拓B端商业客户，在大客户、重点产品的战略布局下，公司报告期销售收入实现持续增长。报告期内，陇南新工厂正式投产，公司产能得到有效扩张；拟建设的青岛利和生物新工厂也入选“山东省新旧动能转换优选项目”；2020年6月，利和生物收购上海瀚厨，为公司研发能力提升提供了更加有力的支撑。
　　5、团队建设
　　随着公司规模的增长，公司逐步建立更加专业化的人才储备和任用机制，关键岗位高薪聘请专业化管理人员，并开展管培生、精英班等多维度人才培养和人才梯队建设，提高公司管理效率和生产经营水平。目前公司本科及以上学历职工占总人数的31.88%。公司设有工会组织、职工服务站、党委等民主生活必备机构，能够在日常生产经营中积极服务员工，听取职工意见和建议，形成良好的生产经营氛围。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　公司多年来一直在陇南地区收购花椒原料，到原料产地建立深加工萃取工厂，旨在发挥青岛市在工业发展、科技创新、发展理念、优秀人才等方面的优势，深入陇南农业特色产业，健全陇南地区农产品精深加工、仓储、营销全产业链体系，实现精准扶贫。2020年上半年，伴随陇南工厂的正式投产，公司产能扩充的同时，也形成了以“产业扶贫+消费扶贫”的结合模式，带动当地形成以萃取为核心的产业链协同发展模式，并依托企业云平台设置，陇南公司生产管理和质量控制，实现总部互联网远程协管处理，以“企业+基地+市场+互联网”的科技创新扶贫模式带动更多农户劳动脱贫，形成具有生命力优势的精准脱贫新模式。截至2020年6月，公司在陇南累计完成投资7000万元，累计采购当地特色农产品500余吨，直接、间接带动当地就业上百人，间接带动贫困户千余户，经济和社会效益显著。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司与工会组织，安排中小学学生到公司参观，了解绿色食品的生产流程，安全知识讲解，先进设备的制造，从孩提时代传递健康理念，科学知识的普及。
　　新冠肺炎疫情期间，公司积极筹措防疫物资，支援疫情严重地区，并向公益专业基金会捐款，支持政府疫情防控。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C14食品制造业”。公司主营业务为超临界二氧化碳萃取天然植物精华产品的研发、生产和销售。公司根据客户需求采购食药同源植物及生姜、花椒、辣椒、大蒜等香辛农产品原料，并通过先进的二氧化碳超临界萃取设备萃取其天然成份，将提取物精制用于食品、保健品、化妆品等的有效成分，并销售给国内知名企业。公司作为国内超临界萃取植物精华的主要生产企业之一，在食药同源植物精华提取、香辛料有效成分的萃取方面、超临界萃取设备技术方面，拥有核心技术。该核心技术涵盖了主要产品的生产过程，是公司核心竞争力的来源。公司经过多... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C14食品制造业”。公司主营业务为超临界二氧化碳萃取天然植物精华产品的研发、生产和销售。公司根据客户需求采购食药同源植物及生姜、花椒、辣椒、大蒜等香辛农产品原料，并通过先进的二氧化碳超临界萃取设备萃取其天然成份，将提取物精制用于食品、保健品、化妆品等的有效成分，并销售给国内知名企业。公司作为国内超临界萃取植物精华的主要生产企业之一，在食药同源植物精华提取、香辛料有效成分的萃取方面、超临界萃取设备技术方面，拥有核心技术。该核心技术涵盖了主要产品的生产过程，是公司核心竞争力的来源。公司经过多年经营，积累了广泛的销售网络，并与国内众多知名食品加工生产企业、餐饮连锁企业、高端化妆品企业建立了良好的合作关系。
《中国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》指出，将促进消费升级规划，以消费环境改善释放消费潜力。支持绿色、时尚、品质等新型消费。
根据《食品工业“十三五”发展规划》中提出，“十三五”期间，食品安全治理能力、食品安全水平、食品产业发展水平和人民群众满意度明显提升。鼓励食品生产经营企业建设规模化原辅材料和食品加工、配送基地，加强供应链管理，发展连锁经营、集中采购、标准化生产、统一配送等现代经营方式。
以知名品牌和龙头企业为引领，开展食品研发创新。
十九大报告指出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。矛盾的双方是人民日益增长的美好生活需要、不平衡不充分的发展，矛盾的内容是当前阶段的不平衡不充分的发展不能满足人民日益增长的美好生活需要。
国家“2030年健康中国计划”提出引导合理膳食，制定实施国民营养计划，深入开展食物（农产品、食品）营养功能评价研究，全面普及膳食营养知识。
从上述分析可以看出，公司所处行业属于国家政策鼓励发展的农产品加工行业，产品为目前世界公认的绿色安全的超临界萃取技术生产的富含天然营养和纯正味道的植物精华，公司所从事的领域符合国家关于提高食品质量、增强自主创新能力、加强食品科技研发、用供给侧改革满足居民日益增长的美好健康新生活等的相关政策。
报告期内，公司采取了较为积极的市场竞争策略，利润率水平相对稳定，商业模式较上年度未发生较大变化。
（一）研发模式
公司研发以自主研发为主，主要依靠公司内部研发团队进行技术创新与工艺改良，并与国内相关高校建立了良好的产学研合作研究。
公司的研发主要根据两个导向：一是根据市场需求，开发新产品和新工艺；二是针对公司计划的新型产品进行定向的工艺、设备研发。
公司的市场调查人员根据市场需求，会提出开发新产品或新工艺的要求。公司组织研发人员在公司实验室里进行小试技术实验后，再根据小试结果进行放大，最后根据放大后的结果，进行进一步改进调试，并将反复试验、完善后的结果设计成规模化生产工艺，并使用合适设备进行工业化生产。公司的研发流程具体如下：
（二）采购模式
公司制定了完善的原材料采购制度，从源头为产品质量提供保障。采购人员采用贴近农民的采购模式，背靠原料的原产地，对于上游的原料实行标准化采购。公司根据原料的需求及特点，采用的主要采购模式如下：
1、农业种植合作社采购模式
公司目前主要的采购模式是农业种植合作社采购，因为此模式具有效率高、成本易控、品质易控、货源稳定等优点。由原材料主要产区的当地农业种植合作社向农民采购原料产品，并进行原料质量第一道把控，再由企业大规模从农业种植合作社直接采购，并由公司质控部进行原料质量第二道监控。由于公司所处行业上游的农业产品种类繁多、区域分散、价格随机等特点的存在，因此由合作社直接提供价格统一、分类明确的货源，能极大减少采购成本。
2、其他采购模式
除了上述的采购模式外，公司还采取直接从农产品生产加工企业、农产品贸易公司、农业种植户采购等的模式。在此模式中，主要采购对象包括国内农产品流通企业及初级加工企业。此种模式可以采购到符合公司生产要求的农产品，可以缩短公司产品的生产周期、提高企业效率。
此外，公司制定了严格的合格供应商管理制度，建立了由采购部、研发部、质控部、主管总经理审核的多部门联合审评程序，对合格供应商进行评估，并持续监督。每种物料都选择多家供应商，以保证产品生产需求和质量要求。
公司生产所需的其他辅料、包装材料、低值易耗品的采购均由采购部根据生产计划制定采购计划并组织采购。
（三）生产模式
公司采取季节性的生产模式，生产部根据销售部的订单及公司对市场需求的预测安排生产计划，在原材料的收购旺季进行大规模生产。公司通过超临界二氧化碳流体萃取法生产，严格按照既定的工艺流程，控制萃取条件，保证产品生产的持续性、稳定性和精确性。使用该工艺生产芳香植物萃取产品，能够最大限度地保留天然植物的原始风味和有效成分，具有萃取效率高、去有害残留、天然活性成分和热敏性成分不易被分解破坏等优点。
公司在生产过程中严格执行管理体系的要求，产品经质量控制部门检查，合格产品进行登记入库。
（四）销售模式
公司的B端产品的销售模式主要为直销。在全国按省份划分几个大区，每个大区配备大区销售经理，对接目标客户。依靠自身对提取物市场的专业理解，目前聚焦重点品类：花椒、姜、大蒜、孜然等香辛料品种的提取物，如：花椒油树脂、姜油树脂，以及艾草、当归等食药同源植物精华提取物，如：艾草精油、当归精油等，均通过严控品质获得忠实消费者，主要的销售客户包括调味品制造企业、食品、保健品加工企业和其他客户。公司的销售人员均经过专业培训，以产品为驱动稳扎稳打，在满足下游客户的需求的同时，在产品上做好研发服务，凭借自身专业服务赢得市场价值。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司经营管理层根据董事会批准的年度经营计划，结合各类产品的市场特点，合理组织
生产经营活动，重点开发B端产品大客户战略布局。
1、财务状况
报告期末,公司总资产23,928.51万元，较期初增长70.78%；公司归属挂牌公司股东的净资产10,923.82万元，较期初增长9.40%；每股收益较上年同期下降28.73%。
2、经营情况
(1)营业收入状况：报告期,公司实现营业收入13,606.74万元，同比增长16.91%。
营业收入持续增长主要得益于公司正确的市场开拓方向和精准的营销政策。一方面，公司2019年继续大力开拓成熟区域重点客户，积极挖掘潜在客户，报告期内主要客户销售金额持续增长；另一方面，公司持续加大市场开发力度，报告期强化销售人员培训和素质提升，市场开拓力度加强。
(2)净利润情况：报告期公司实现归属母公司所有者的扣非后净利润956.08万元，同比下降21.34%，归属于挂牌公司股东的净利润较上年下降21.69%。
净利润下降主要原因如下：
1)产品营销策略变化导致毛利率下降；2)公司为新厂扩建加强管理体系建设、储备高素质管理人员，并实施了股权激励，从而导致管理费用增加；3)公司进行了会计估计变更，提高了坏账准备计提比例，影响损益约120万元。
(3)现金流量状况：
报告期,公司经营活动产生的现金流量净额1,049.38万元，较去年同期增长144.97%,增幅较大，主要原因为：
2019年营业收入较上年增长16.91%，导致销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期增加1,370.13万元,从而导致经营活动产生的现金流量净额较上年增长较大。
2019年，公司新增流动资金贷款缓解了公司采购季资金需求和日常经营资金需求，长期借款的增加主要为解决陇南利和新厂区建设的资金需求。
3、研发创新
公司报告期持续开展新工艺、新技术研发，2019年累计投入研发费用421.86万元。公司注重产、学、研的融合创新，将新产品、新工艺的产业化应用研究置于首位。专利技术和新产品、新工艺的持续研发，为公司销售快速增长奠定了坚实的技术基础。目前已连续三年获得“德勤青岛高科技高成长20强”。
4、业务拓展
公司积极开拓B端商业客户，在大客户、重点产品的战略布局下，公司报告期销售收入实现持续增长。报告期内，陇南新工厂开工建设，2019年末仓库已建成；青岛利和生物新工厂也已取得土地使用权，准备开工；2019年11月，公司收购重庆星晟源，在香辛料用量较大的川渝市场建立支点。
5、团队建设
随着公司销售规模的提升，公司逐步建设更加专业化的人才储备和任用机制，关键岗位高薪聘请专业化管理人员，提高公司管理效率和生产经营水平。目前公司本科及以上学历职工占总人数的29.19%。
公司设有工会组织、职工服务站、党委等民主生活必备机构，能够在日常生产经营中积极服务员工，听取职工意见和建议，形成良好的生产经营氛围。

　　三、持续经营评价
公司致力于健康食品的研究和开发，致力于利用超临界二氧化碳萃取技术研究和开发目前市场所需的纯天然或拟天然的香辛料食品配料，公司将充分利用高校在科技及研发方面的优势，并结合公司研发团队，销售团队在市场的调研，发现和解决客户的核心需求，研发出更多符合市场需求的健康食品配料。
报告期内，公司业务、资产、人员、机构、财务等完全独立，具有良好的独立经营能力；采购、生产、财务和风险控制等内部控制体系运行良好；实际控制人及核心经营管理层稳定；公司整体经营情况稳定，资产结构良好，资金储备较为充分。报告期内未发生对公司持续经营能力有重大不利影响的事项，不存在影响公司持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素 收起▲

　　一、商业模式
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C14食品制造业”。公司主营业务为超临界二氧化碳萃取天然植物精华产品的研发、生产和销售。公司根据客户需求采购食药同源植物及生姜、花椒、辣椒、大蒜等香辛农产品原料，并通过先进的二氧化碳超临界萃取设备萃取其天然成份，将提取物精制用于食品、保健品、化妆品等的有效成分，并销售给国内知名企业。公司作为国内超临界萃取植物精华的主要生产企业之一，在食药同源植物精华提取、香辛料有效成分的萃取方面、超临界萃取设备技术方面，拥有核心技术。该核心技术涵盖了主要产品的生产过程，是公司核心竞争力的来源。公司经过多年经营，积累了广泛... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C14食品制造业”。公司主营业务为超临界二氧化碳萃取天然植物精华产品的研发、生产和销售。公司根据客户需求采购食药同源植物及生姜、花椒、辣椒、大蒜等香辛农产品原料，并通过先进的二氧化碳超临界萃取设备萃取其天然成份，将提取物精制用于食品、保健品、化妆品等的有效成分，并销售给国内知名企业。公司作为国内超临界萃取植物精华的主要生产企业之一，在食药同源植物精华提取、香辛料有效成分的萃取方面、超临界萃取设备技术方面，拥有核心技术。该核心技术涵盖了主要产品的生产过程，是公司核心竞争力的来源。公司经过多年经营，积累了广泛的销售网络，并与国内众多知名食品加工生产企业、餐饮连锁企业、高端化妆品企业建立了良好的合作关系。
　　《中国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》指出，将促进消费升级规划，以消费环境改善释放消费潜力。支持绿色、时尚、品质等新型消费。
　　根据《食品工业“十三五”发展规划》中提出，“十三五”期间，食品安全治理能力、食品安全水平、食品产业发展水平和人民群众满意度明显提升。鼓励食品生产经营企业建设规模化原辅材料和食品加工、配送基地，加强供应链管理，发展连锁经营、集中采购、标准化生产、统一配送等现代经营方式。以知名品牌和龙头企业为引领，开展食品研发创新。
　　十九大报告指出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。矛盾的双方是人民日益增长的美好生活需要、不平衡不充分的发展，矛盾的内容是当前阶段的不平衡不充分的发展不能满足人民日益增长的美好生活需要。
　　国家“2030年健康中国计划”提出引导合理膳食，制定实施国民营养计划，深入开展食物（农产品、食品）营养功能评价研究，全面普及膳食营养知识。
　　从上述分析可以看出，公司所处行业属于国家政策鼓励发展的农产品加工行业，产品为目前世界公认的绿色安全的超临界萃取技术生产的富含天然营养和纯正味道的植物精华，公司所从事的领域符合国家关于提高食品质量、增强自主创新能力、加强食品科技研发、用供给侧改革满足居民日益增长的美好健康新生活等的相关政策。
　　报告期内，公司采取了较为积极的市场竞争策略，利润率水平相对稳定，商业模式较上年度未发生较大变化。
　　（一）研发模式
　　公司研发以自主研发为主，主要依靠公司内部研发团队进行技术创新与工艺改良，并与国内相关高校建立了良好的产学研合作研究。
　　公司的研发主要根据两个导向：一是根据市场需求，开发新产品和新工艺；二是针对公司计划的新型产品进行定向的工艺、设备研发。
　　公司的市场调查人员根据市场需求，会提出开发新产品或新工艺的要求。公司组织研发人员在公司实验室里进行小试技术实验后，再根据小试结果进行放大，最后根据放大后的结果，进行进一步改进调试，并将反复试验、完善后的结果设计成规模化生产工艺，并使用合适设备进行工业化生产。公司的研发流程具体如下：
　　（二）采购模式
　　公司制定了完善的原材料采购制度，从源头为产品质量提供保障。采购人员采用贴近农民的采购模式，背靠原料的原产地，对于上游的原料实行标准化采购。公司根据原料的需求及特点，采用多元化合作模式，分为以下三种：
　　1、农业种植合作社采购模式
　　公司目前主要的采购模式是农业种植合作社采购，因为此模式具有效率高、成本易控、品质易控、货源稳定等优点。由原材料主要产区的当地农业种植合作社向农民采购原料产品，并进行原料质量第一道把控，再由企业大规模从农业种植合作社直接采购，并由公司质控部进行原料质量第二道监控。
　　由于公司所处行业上游的农业产品种类繁多、区域分散、价格随机等特点的存在，因此由合作社直接提供价格统一、分类明确的货源，能极大减少采购成本。
　　2、农业种植大户采购模式
　　公司的采购人员会亲自去全国各个地方寻找适合公司生产的具有高品质风味的农产品原料，经过质控部检验合格后，开始采购符合要求的原料，并与此类农业种植大户形成长期、稳定的合作关系。
　　此种采购模式具有原料质量高、更易于采购到全国各地最具风味特色产品的优点。
　　3、其他采购模式
　　除了上述两种主要的采购模式外，公司还采取直接从农产品生产加工企业、农产品贸易公司采购的模式。在此模式中，主要采购对象包括国内农产品流通企业及初级加工企业。此种模式可以采购到已经过初选或初加工后的符合公司生产要求的农产品，可以缩短公司产品的生产周期、提高企业效率。
　　此外，公司制定了严格的合格供应商管理制度，建立了由采购部、研发部、质控部、主管总经理审核的多部门联合审评程序，对合格供应商进行评估，并持续监督。每种物料都选择多家供应商，以保证产品生产需求和质量要求。
　　公司生产所需的其他辅料、包装材料、低值易耗品的采购均由采购部根据生产计划制定采购计划并组织采购。
　　（三）生产模式
　　公司采取季节性的生产模式，生产部根据销售部的订单及公司对市场需求的预测安排生产计划，在原材料的收购旺季进行大规模生产。公司通过超临界二氧化碳流体萃取法生产，严格按照既定的工艺流程，控制萃取条件，保证产品生产的持续性、稳定性和精确性。使用该工艺生产芳香植物萃取产品，能够最大限度地保留天然植物的原始风味、有效成分和药用价值，具有萃取效率高、去有害残留、天然活性成分和热敏性成分不易被分解破坏等优点。
　　公司在生产过程中严格执行管理体系的要求，产品经质量控制部门检查，合格产品进行登记入库。
　　（四）销售模式
　　公司的B端产品的销售模式主要为直销。在全国按省份划分几个大区，每个大区配备大区销售经理，对接目标客户。依靠自身对香辛料提取物市场的专业理解，目前聚焦重点品类：花椒、姜、大蒜、孜然等香辛料品种的提取物，如：花椒油树脂、姜油树脂，以及艾草、当归等食药同源植物精华提取物，如：艾草精油、当归精油等，均通过严控品质获得忠实消费者，主要的销售客户包括调味品制造企业、食品、保健品加工企业和其他客户。公司的销售人员均经过专业培训，以产品为驱动稳扎稳打，在满足下游客户的需求的同时，在产品上做好研发服务，凭借自身专业服务赢得市场价值。
　　基于独有的生产工艺技术和研发成果，公司新开发了使用食药同源植物精华，如姜辣素等，深受消费者喜爱的C端产品，目前主要销售模式为：线上销售为主，线下同步布局，尝试激发运动爱好者以IP为入口，自发传播公司品牌和产品。小试商超委托代销模式。目前公司不断丰富C端产品，通过直接与消费者交流，建立良好的市场测试期和研发互助产品升级机制，在运动爱好者社群上已建立良好的信誉和产品认知。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司经营管理层根据董事会批准的年度经营计划，结合各类产品的市场特点，合理组织生产经营活动，在重点开发B端产品大客户战略布局下，同步进行健康概念C端产品的延展研发。
　　财务状况报告期末公司总资产16,559.63万元，比期初的14,011.34万元上升18.19%；报告期末公司归属挂牌公司股东的净资产10,496.92万元，较期初增长5.13%，每股收益与去年基本持平。
　　经营情况
　　1、营业收入状况：报告期公司实现营业收入5,579.97万元，同比增长16.96%。
　　营业收入增长主要归功于公司正确的市场开拓方向和精准的营销政策。一方面，公司报告期继续在天然香辛料领域大力开拓成熟区域重点客户，积极挖掘传统香辛料领域的潜在客户；另一方面，公司持续加大市场开发力度，报告期强化销售人员培训和素质提升，市场开拓力度加强，整体销售费用也较去年同期增长了68.64%，这些都为公司后续收入的稳定增长提供了支撑。
　　2、净利润情况：报告期公司实现归属母公司所有者扣除非经常性的损益后净利润424.50万元，
　　同比增长5.14%。
　　净利润增长，得益于公司销售业绩的稳步提升，同时积极开发新品种。
　　3、现金流量状况：报告期公司经营活动产生的现金流量净额较去年同期增长2,729.35万元，增幅为1,403.04%。主要因2018年下半年采购较多，因此2019年1-6月采购需求减少，导致购买商品接受劳务支付的现金比去年同期减少金额2,325.81万元，减幅55.64%。
　　2019年，公司合并报表的资产负债率为36.61%，处于合理区间。
　　研发创新公司报告期持续开展新工艺、新技术研发，2019年上半年累计投入研发费用223.45万元。公司注重产、学、研的融合创新，将新产品、新工艺的产业化应用研究置于首位。专利技术和新产品、新工艺的持续研发，为公司销售快速增长奠定了坚实的技术基础。目前已连续两年获得“德勤青岛高科技高成长20强”。
　　公司在强化核心技术更新研究的同时，利用公司独创的姜辣素萃取分离技术，积极开发健康概念的C端产品。公司通过研发—>客户反馈—>研发->客户反馈的循环模式，提升C端消费品的配方和客户体验。公司被评为“专精特新示范企业”、“青岛市企业技术中心”“青岛市专家工作站”。
　　业务拓展公司积极开拓B端商业客户，在大客户、重点产品的战略布局下，公司报告期销售收入实现大幅增长。
　　同时，公司基于成熟的生产工艺，开发出独具特色的C端健康概念产品。C端产品以强强联合的思路同时开展线上、线下合作营销，期待逐步形成以利和萃取核心技术为支撑的，多点开花的销售局面。目前以“早安姜好”、“利和萃取”老姜油、“G力”、PB兔等运动霜膏、元气姜饮、艾姜洗发精油为代表的C端产品，正借助互联网渠道迅速进入广大消费者的视野。
　　团队建设随着公司销售规模的提升，公司逐步建设更加专业化的人才储备和任用机制，关键岗位高薪聘请专业化管理人员，提高公司管理效率和生产经营水平。目前公司本科及以上学历职工占总人数的31.97%。
　　公司设有工会组织、职工服务站、党委等民主生活必备机构，能够在日常生产经营中积极服务员工，听取职工意见和建议，形成良好的生产经营氛围。公司及相关人员先后荣获“扶贫工作先进单位”、“工人先锋号”、“先进基层党组织”、“先进党务工作者”、“优秀党务工作者”等荣誉。
　　(二)行业情况
　　在全球食品安全、绿色、清洁标签等需求趋势影响下，调味技术显现出新的发展动向、出现了很多新技术和新原料。当前，调味品朝着“低盐、天然、健康、安全”的趋势发展。调味品行业渠道力和创新能力越来越强、品牌和知名度越来越高。
　　2003年之后，整个调味品行业发生了很大变化。产品品质不断提升，品种不断丰富，用途不断增加，调味品行业的集中度也在显著提升。同时，调味品的销售渠道也发生了很大变化，由以往传统批发流通渠道转变为餐饮、KA、便利店多渠道模式。近年来调味品在电商上的发展也非常迅速，通过电商采购的生活方式已经逐步形成。
　　我公司主要产品属于食品制造业中的细分行业香辛料调味品行业。香辛料产业是我国调味品产业17大类中的一个分支，分为香辛料和香辛料调味品两大类。其中，香辛料是单一的调味品；香辛料调味品则是以香辛料为主要原料，几种混合或添加辅料而成的调味品。近年来，香辛料被广泛应用于餐饮、食品加工和家庭厨房中，产业发展迅速。无污染、低能耗，所用原料大多为农副产品，属于国家鼓励类行业。
　　公司经过多年的潜心研发，具有较强的自主创新能力和核心知识产权。公司凭借良好的市场信誉、先进的生产工艺、有效的产品质量管控体系及研发了较多的新产品，近两年公司维持了较高的增长速度。随着我国监管部门对食品安全的日趋重视、消费者对食品安全意识逐步加深以及权益保护意识的增强，对公司食品质量安全控制提出了更严格要求。
　　公司通过先进的二氧化碳超临界萃取设备提取精制用于食品、药品等的有效成分，并销售给国内知名企业。公司作为国内超临界香辛料调味品行业主要生产企业之一，在香辛料有效成分的萃取方面，拥有核心技术。
　　报告期内，本行业主要法律法规及相关政策未出现重大变化，本行业不具有明显的周期性。

　　三、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　报告期内，公司基于国内领先的万升级超临界萃取设备技术实力，根据中办发（2016）69号《关于进一步加强东西部扶贫协作工作的指导意见》文件精神，在两地政府共同指导下完成由青岛市对口帮扶甘肃省陇南市的战略合作。目前利和萃取陇南生物萃取项目正在紧张建设中，预计年内投产。
　　（一）精准扶贫规划
　　公司计划将自主知识产权的超临界萃取技术带到贫困地区，促进当地农业升级转型。
　　（二）年度精准扶贫概要
　　公司在贫困地区建厂，输入萃取技术，派驻管理人员，同时结合当地特色农产品，开发更多绿色天然的植物萃取产品。二氧化碳超临界萃取工艺，系在常温高压下，利用超临界状态下二氧化碳的吸附特性，萃取植物精华，二氧化碳回收后留存最纯净的植物精华，产品纯度高、药用价值高、风味纯正。工艺还可脱农残去重金属，使得产品绿色、天然。公司萃取的天然香辛料提取物、药食同源植物提取物已经是国内外600多家食品、日化、保健品企业的安全原料。公司多年来深入进行萃取物特性研究，利用药理学研究成果开发出各种健康食品，从源头上引领居民健康消费升级；利用实验室指标标定产品的风味特性，引领中餐标准化新纪元。目前公司已成为国内外多家著名餐饮连锁企业的优质供应商。
　　（三）精准扶贫成效
　　报告期公司在贫困地区新建厂房正在紧张施工中，预计年内竣工。
　　（四）后续精准精准扶贫计划
　　一方面，公司将继续往年的大规模扶贫采购业务，另一方面，工厂建成后，将通过产业带动当地农户致富，属于国家政策鼓励的农产品深加工方向。项目竣工后，将带动当地形成以特色植物、农产品种植为基础，以植物萃取、精深加工为核心，健康食品产业、生物科技产品产业共同发展的产业链集群。原材料使用量较大，且多为农产品原料，采购区域分布于偏远山区，有利于拉动当地农产品销售、稳定种植供销关系。
　　（二）其他社会责任履行情况
　　公司作为一家公众公司，始终秉承“为安全创新”的企业宗旨，紧紧围绕环保、节能、健康、安全等“绿色”理念，不断开发满足消费者需求的调味品和健康食品。以促进企业的“健康、可持续发展战略”为指导，在追求经济效益和股东利益最大化的同时，注重积极承担社会责任，维护职工的合法权益，诚信对待供应商、客户等利益相关者，积极参与环境保护以促进公司与社会、自然的和谐发展。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中。公司以“为安全创新”为企业宗旨，先进的技术工艺为解决国内农业生态环境污染的现状造成的食品农残和重金属普遍超标等问题，具有积极的意义。公司自主研发制造的国内规模领先的超临界二氧化碳流体萃取设备，实现了先进技术产业化落地。公司与国内外多所著名高校建立了良好的合作关系，树立了产学研融合的良好典范。
　　公司积极参与帮扶弱势群体活动，报告期开展了扶助残障人士的慰问演出、扶助采购等力所能及的公益活动。并积极关注贫困地区留守儿童的心理健康培养，以力所能及的方式，向社会提供正能量。 收起▲