（一）营业收入分析
　　1、营业收入的构成与变动情况
　　报告期各期，公司营业收入持续增长，其中，主营业务收入占营业收入的比例分别为99.55%、99.29%、99.38%，主营业务突出。公司的其他业务收入主要是废品收入、房租及相关收入等，报告期各期占营业收入的比例分别为0.45%、0.71%、0.62%，占比较低。
　　报告期各期，公司营业收入持续稳定增长的主要原因如下：
　　（1）国家经济发展战略带动相关行业投资
　　党的十八大以来，面对新的国际经济形势，党中央、国务院加大了深化改革的力度，作出了“一带一路”、长江经济带和长三角一体化等战略部署，相应的固定资产投资力度加大。防爆电器在国... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入的构成与变动情况
　　报告期各期，公司营业收入持续增长，其中，主营业务收入占营业收入的比例分别为99.55%、99.29%、99.38%，主营业务突出。公司的其他业务收入主要是废品收入、房租及相关收入等，报告期各期占营业收入的比例分别为0.45%、0.71%、0.62%，占比较低。
　　报告期各期，公司营业收入持续稳定增长的主要原因如下：
　　（1）国家经济发展战略带动相关行业投资
　　党的十八大以来，面对新的国际经济形势，党中央、国务院加大了深化改革的力度，作出了“一带一路”、长江经济带和长三角一体化等战略部署，相应的固定资产投资力度加大。防爆电器在国家安全生产以及智能化改造发面发挥着重要作用，随着国家不断推出深化改革的战略决策，以及对安全生产的重视水平提高，相关设施建设将为防爆电器行业带来广阔的市场空间。
　　此外，为刺激企业主体的投资热情，近年来国家采取了一系列财税优惠政策鼓励企业主体加大固定资产投资力度。防爆电器具有典型的固定资产属性，作为工业企业安全生产不可或缺的电器产品，在国家固定资产投资政策的刺激下，市场空间进一步增长。
　　（2）传统下游行业需求旺盛，新增市场空间广阔
　　防爆电器应用领域广阔，根据《中华人民共和国安全生产法》，作业场所存在可燃性气体、粉尘的，其电气设施设备及照明灯具的防爆安全要求应当符合有关国家标准或者行业标准的规定。
　　防爆电器的传统应用行业主要是石油、化工、煤矿、天然气等行业。传统下游行业需求主要来源于新项目的建设和存量项目的更新换代。“十三五”期间的七大石化产业基地建设逐步开始完工和投产，“十四五”期间的置换性新建项目成为新的发展重点，以化工园区建设为代表的产业集群也将催生一大批新的化工建设项目。
　　随着我国经济发展步入新时期，行业安全与规范越来越重要，下游地下管廊、核电、生物医药、粮食酿酒及木材加工等领域对安全技术体系构建也越发重视。这些行业的作业场所中可能存在各种危险性气体和可燃性粉尘，按照有关规范、标准和规定，需要配备相应的防爆设备以保障安全。随着政府对企业防爆监管力度的不断趋严，下游细分领域延伸将带来防爆电器增量需求，防爆电器在各行各业的渗透率有望持续提升。
　　此外，以光伏为代表的新能源行业固定资产投资持续增长。多晶硅是太阳能电池产业的核心基础原材料，硅化工行业涉及危险化学品品种多、数量大，危险程度较高，投资过程中对防爆电器具有广泛的应用需求，带动防爆电器市场空间进一步扩大。
　　（3）公司产品技术先进，并持续开展研发创新
　　经过多年的发展，公司产品链不断拓展、延伸，已经形成了产品类别齐全、规格型号众多的产品系列，小到防爆接线盒、防爆开关，大到智能防爆系统，可为客户提供全面的产品配套、个性化的定制服务以及全方位的防爆电器整体方案，具备良好的整体兼容性。
　　通过引进和改良先进生产设备，公司逐步实现了柔性生产管理，提升了自动化水平，实现了生产环节的精细化管理，建立了稳定的工艺流程，技术工艺和管理能力在同行业居于较高水平。未来公司将持续加大智能化产品的布局，增强与主要行业研究机构、下游战略客户在智能化产品方面的合作，强化公司前瞻性创新优势。
　　（4）品牌影响力不断提升，营销网络持续完善
　　公司是国内较早生产厂用防爆电器的公司之一，自成立以来便深耕防爆电器市场。经过多年发展，公司研发能力、生产技术、产品质量获得了行业相关协会和客户的高度认可。2012年至今，公司连续三届担任中国电器工业协会防爆电器分会理事会副理事长单位。近年来，公司服务于“一带一路”等国家战略工程，产品应用于浙江石化炼化一体化项目、恒力炼化一体化项目、镇海炼化大乙烯项目、恒逸文莱石化项目、内蒙古新特一期10万吨高纯多晶硅项目、宁夏润阳5万吨高纯多晶硅建设项目、甘肃宝丰多晶硅上下游协同项目、青海丽豪一期高纯晶硅项目等多项重点项目。
　　根据国家产业布局及客户项目分布，经过十余年积累，公司现已形成遍布全国的，由公司销售人员、业务发展商、经销商组成的营销和服务网络。截至报告期末，公司有156家业务发展商、90家经销商，基本实现了对境内所有省、自治区与直辖市市场的全覆盖。上述人员覆盖能够确保对客户需求及时响应，在售前沟通、售中支持和售后服务全流程中与客户及时、充分、有效沟通，保证对客户需求的全面衔接。
　　2、主营业务收入的构成与变动情况
　　（1）按产品类型划分
　　报告期内，公司主要产品包括防爆电器、防爆灯具、防爆管件、三防产品及智能防爆设备等类别，报告期各期实现的收入分别为60,559.55万元、68,208.23万元、79,022.04万元，是主营业务收入的主要来源，占当期主营业务收入的比重分别为95.43%、95.52%、95.24%。
　　（2）按销售模式划分
　　公司销售模式以业务发展商协助销售为主，报告期各期收入分别为52,855.70万元、59,896.26万元、72,368.24万元，占各期主营业务收入的比重分别为83.29%、83.88%、87.22%。报告期内，公司各销售模式收入构成较为稳定，未发生重大变化。
　　（3）按销售区域划分
　　公司产品主要在境内销售，报告期各期占比分别为99.53%、99.65%、99.97%，外销收入占比较小。
　　公司内销收入的区域分布与国内石油化工产业布局具有一致性，主要分布于华东、华南地区，一方面公司地处江苏，长期深耕华东地区，在华东地区具有广泛的客户资源；另一方面近年来华东、华南地区是国内炼化企业新增产能最为活跃的石化基地，周边配套产业亦快速发展，对防爆电器需求增长较快。
　　（4）按季节性划分
　　报告期内，公司销售收入呈现较为明显的季节性特征，通常为下半年收入尤其是第四季度销售收入占比较高。
　　公司收入的季节性波动主要受石油、化工等下游行业固定资产投资习惯以及元旦、春节假期等因素影响。公司客户主要为石油、化工等行业中的国有及大型民营企业集团，其财务制度通常采用年初预算、年底决算的模式，根据年度安全生产设备投入或更新改造计划，下半年通常为客户工程建设高峰期，公司销售出货较多，在下半年特别是四季度陆续完成验收并确认收入。此外，元旦、春节假期也具有一定影响，客户根据对公司及其他防爆电器厂商假期期间生产计划的预期，通常会提前安排部分备货。
　　3、主要产品的销量和单价情况
　　报告期内，发行人主要产品市场需求旺盛，除防爆电器2022年因产品销售结构变动销量有所下降外，整体销量有所增长。
　　受原材料价格波动影响，并考虑到厂用防爆电器规格、型号众多，且需根据客户需求进行定制化设计、生产，各期销售的产品结构存在差异，发行人主要产品平均单价有所波动。
　　（1）防爆电器
　　2021年，防爆电器收入增长主要来自于销量上升，主要原因为产品市场需求旺盛。
　　2022年，防爆电器收入增长主要来自于平均单价上升，一方面，原材料价格上涨导致成本上升、单价相应上升；另一方面系产品结构变动所致，单价较低的防爆开关、按钮、插销等小型配件产品销量及其占比下降，规格较大的防爆配电装置销量占比上升，导致防爆电器整体销量有所下降、平均单价有所上升。
　　（2）防爆灯具
　　2021年，防爆灯具收入增长主要来自于销量上升，主要原因为产品市场需求旺盛。
　　2022年，防爆灯具收入增长主要来自于平均单价上升，一方面，原材料价格上涨导致成本上升、单价相应上升；另一方面系产品结构变动所致，单价较高的防爆路灯、高杆灯等大型产品销量及其占比上升，导致防爆灯具平均单价有所上升。
　　（3）防爆管件
　　2021年，防爆管件收入增长主要来自于平均单价上升，一方面，原材料价格上涨导致成本上升、单价相应上升；另一方面系产品结构变动所致，单价较高的防爆接线箱等大型产品销售占比上升，导致防爆管件整体平均单价有所上升。
　　2022年，防爆管件收入增长主要来自于销量上升，主要原因为产品市场需求旺盛。
　　（4）三防产品
　　报告期内，发行人三防产品收入不断增长，销量、平均单价波动较大，主要原因为三防产品规格、型号众多，不同规格型号产品单价差异较大，各期具体规格型号产品销售金额及占比差异较大，导致三防产品整体销量、平均单价波动较大。
　　2021年，三防产品收入增长主要来自于平均单价上升，一方面，原材料价格上涨导致成本上升、单价相应上升；另一方面系产品结构变动所致，单价较高的三防配电装置等大型产品销量及其占比上升，而单价较低的小型配件产品销量及其占比下降，导致三防产品整体销量有所下降、平均单价有所上升。
　　2022年，三防产品收入增长主要来自于销量上升，主要原因为产品市场需求旺盛。
　　（5）智能防爆设备
　　报告期内，发行人智能防爆设备收入不断增长，主要来自于销量上升，主要原因为随着《消防应急照明和疏散指示系统技术标准》（GB51309-2018）等国家标准自2019年开始施行，智能防爆设备等创新型产品市场需求旺盛。
　　报告期内，智能防爆设备平均单价逐年下降，一方面系产品结构变动所致，单价较低的小型配件类产品销售占比上升，导致智能防爆设备整体平均单价有所下降；另一方面，发行人作为行业内少数几家率先推出智能防爆设备的厂商，产品推出初期销售定价较高，后续随着市场参与者的逐步增加，发行人主动降价，积极开拓市场。此外，报告期内，发行人持续改进智能防爆设备结构设计，将部分零部件由金属件更换为塑料件，且元器件随着采购规模的上升，议价能力增强，采购价格有所下降，导致成本下降、单价相应下降。
　　4、第三方回款情况
　　报告期内，公司第三方回款金额分别为897.98万元、325.72万元、704.52万元，分别占当年营业收入的1.41%、0.45%、0.84%，占比较小。2022年，公司第三方回款有所增长，主要原因为2022年新增客户山东省东南管道天然气有限公司根据所属集团公司（中石化）资金管理办法，其采购款项通过集团财务公司（中国石化财务有限责任公司山东分公司）统一支付，形成第三方回款。
　　剔除该项第三方回款后，报告期内公司第三方回款金额分别为897.98万元、325.72万元、283.78万元，占营业收入的比例分别为1.41%、0.45%、0.34%，呈逐年下降趋势。
　　（1）客户关联公司代付款：部分客户根据内部管理安排及资金调度，委托其集团财务公司或兄弟公司代为付款，具有商业合理性。
　　（2）公司业务发展商转付款：部分客户以纸质汇票、支票或现金支付货
　　款，业务发展商及时将该等款项转至公司账户，形成第三方回款。报告期内，公司进一步加强内部控制，引导客户采取对公转账、电子汇票等方式进行回款，业务发展商形成的转付款规模逐年下降。
　　（3）客户实际控制人代付款：部分经销商客户由其实际控制人代为付款，
　　具有商业合理性。
　　（4）工程总承包商代付款：部分客户系项目业主，委托工程总承包商代为
　　支付货款，具有商业合理性。
　　（5）客户员工代付款：部分客户采购金额较小，通过员工付款后履行其内
　　部采购报销程序，具有商业合理性。
　　报告期内，上述第三方回款与公司经营特点、客户需求相关，具有必要性及商业合理性。
　　报告期内，公司及其实际控制人、董事、监事、高级管理人员或其他关联方与第三方回款的支付方不存在关联关系或其他利益安排。
　　报告期内，公司第三方回款涉及的交易资金流、实物流与合同约定及商业实质一致，回款所对应营业收入具有真实性，回款具有真实性，不存在虚构交易或调节账龄的情形。
　　报告期内，公司不存在境外销售相关的第三方回款情况、不存在签订合同时已明确约定由其他第三方代购买方付款的情形，亦不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷。
　　报告期内，公司针对第三方回款建立并执行了有效的内部控制制度。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为99.43%、99.55%、99.29%、99.54%，主营业务突出。公司的其他业务收入主要是废品收入、房租及相关收入等，报告期各期占营业收入的比例分别为0.57%、0.45%、0.71%、0.46%，占比较低。　　2、主营业务收入分析　　（1）按产品类型划分　　报告期内，公司主要产品包括防爆电器、防爆灯具、防爆管件、三防产品及智能防爆设备等类别，报告期各期实现的收入分别为52,281.98万元、60,559.55万元、68,208.23万元、33,273.03万元，是主营业务收入的主要来源，占... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成
　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为99.43%、99.55%、99.29%、99.54%，主营业务突出。公司的其他业务收入主要是废品收入、房租及相关收入等，报告期各期占营业收入的比例分别为0.57%、0.45%、0.71%、0.46%，占比较低。
　　2、主营业务收入分析
　　（1）按产品类型划分
　　报告期内，公司主要产品包括防爆电器、防爆灯具、防爆管件、三防产品及智能防爆设备等类别，报告期各期实现的收入分别为52,281.98万元、60,559.55万元、68,208.23万元、33,273.03万元，是主营业务收入的主要来源，占当期主营业务收入的比重分别为95.63%、95.43%、95.52%、94.00%。
　　报告期内，受益于国内宏观经济的持续增长、国家安全生产监管政策的加强，公司主要产品市场需求旺盛，销量均有所增长。
　　报告期内，考虑到防爆产品品类众多，且需根据客户需求进行定制化设计、生产，各期销售产品结构的变动导致单价有所波动。智能防爆设备报告期内销售均价有所下滑，主要原因为2019年公司反应迅速，作为市场少数几家推出智能防爆设备的厂商，市场定价较高，随着市场参与者的逐步增加，公司主动降价，积极开拓市场，市场价格有所下降。2022年1-6月，防爆电器、防爆灯具、三防产品销售单价有所上涨，除产品结构的变动外，主要系原材料价格上涨所致。
　　（2）按销售模式划分
　　公司销售模式以业务发展商协助销售为主，报告期各期收入分别为45,958.17万元、52,855.70万元、59,896.26万元、30,233.21万元，占各期主营业务收入的比重分别为84.06%、83.29%、83.88%、85.41%。报告期内，公司各销售模式收入构成较为稳定，未发生重大变化。
　　（3）按销售区域划分
　　公司产品主要在境内销售，报告期各期占比分别为99.07%、99.53%、99.65%、99.96%，外销收入占比较小。
　　公司内销收入的区域分布与国内石油化工产业布局具有一致性，主要分布于华东、华南地区，一方面公司地处江苏，长期深耕华东地区，在华东地区具有广泛的客户资源；另一方面近年来华东、华南地区是国内炼化企业新增产能最为活跃的石化基地，周边配套产业亦快速发展，对防爆电器需求增长较快。
　　（4）按季节性划分
　　报告期内，公司销售收入呈现较为明显的季节性特征，通常为下半年收入尤其是第四季度销售收入占比较高。
　　公司收入的季节性波动主要受石油、化工等下游行业固定资产投资习惯以及元旦、春节假期等因素影响。公司客户主要为石油、化工等行业中的国有及大型民营企业集团，其财务制度通常采用年初预算、年底决算的模式，根据年度安全生产设备投入或更新改造计划，下半年通常为客户工程建设高峰期，公司销售出货较多，在下半年特别是四季度陆续完成验收并确认收入。此外，元旦、春节假期也具有一定影响，客户根据对公司及其他防爆电器厂商假期期间生产计划的预期，通常会在提前安排部分备货。
　　3、第三方回款情况
　　报告期内，公司第三方回款金额分别为1,039.40万元、897.98万元、325.72万元、66.60万元，分别占当年营业收入的1.89%、1.41%、0.45%、0.19%，占比较小。
　　公司各期第三方回款金额10万元（含）以上客户数量较少。
　　（1）客户关联公司代付款：部分客户根据内部管理安排及资金调度，委托其集团财务公司或兄弟公司代为付款，具有商业合理性。
　　（2）公司业务发展商转付款：部分客户以纸质汇票、支票或现金支付货款，业务发展商及时将该等款项转至公司账户，形成第三方回款。报告期内，公司进一步加强内部控制，引导客户采取对公转账、电子汇票等方式进行回款，业务发展商形成的转付款规模逐年下降。
　　（3）客户实际控制人代付款：部分经销商客户由其实际控制人代为付款，具有商业合理性。
　　（4）工程总承包商代付款：部分客户系项目业主，委托工程总承包商代为支付货款，具有商业合理性。
　　（5）客户员工代付款：部分客户采购金额较小，通过员工付款后履行其内部采购报销程序，具有商业合理性。
　　报告期内，上述第三方回款与公司经营特点、客户需求相关，具有必要性及商业合理性。
　　报告期内，公司存在关联方第三方回款的情形，系公司实际控制人控制的新黎明防爆代收货款后转付公司，其中2019年金额为8.77万元，2020年至今均无，主要原因为公司名称与新黎明防爆相近，部分客户在支付货款时将两者混淆。除此之外，公司及其实际控制人、董事、监事、高级管理人员或其他关联方与第三方回款的支付方不存在关联关系或其他利益安排。
　　报告期内，公司第三方回款涉及的交易资金流、实物流与合同约定及商业实质一致，回款所对应营业收入具有真实性，回款具有真实性，不存在虚构交易或调节账龄的情形。
　　报告期内，公司不存在境外销售相关的第三方回款情况、不存在签订合同时已明确约定由其他第三方代购买方付款的情形，亦不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷。
　　报告期内，公司针对第三方回款建立并执行了有效的内部控制制度，第三方回款金额大幅减少。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为99.43%、99.55%、99.29%，主营业务突出。公司的其他业务收入主要是废品收入、房租及相关收入等，报告期各期占营业收入的比例分别为0.57%、0.45%、0.71%，占比较低。　　2、主营业务收入分析　　（1）按产品类型划分　　报告期内，公司主要产品包括防爆电器、防爆灯具、防爆管件、三防产品及智能防爆设备等类别，报告期各期实现的收入分别为52,281.98万元、60,559.55万元、68,208.23万元，是主营业务收入的主要来源，占当期主营业务收入的比重分别为95.63%、95.4... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成
　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为99.43%、99.55%、99.29%，主营业务突出。公司的其他业务收入主要是废品收入、房租及相关收入等，报告期各期占营业收入的比例分别为0.57%、0.45%、0.71%，占比较低。
　　2、主营业务收入分析
　　（1）按产品类型划分
　　报告期内，公司主要产品包括防爆电器、防爆灯具、防爆管件、三防产品及智能防爆设备等类别，报告期各期实现的收入分别为52,281.98万元、60,559.55万元、68,208.23万元，是主营业务收入的主要来源，占当期主营业务收入的比重分别为95.63%、95.43%、95.52%。
　　报告期内，受益于国内宏观经济的持续增长、国家安全生产监管政策的加强，公司主要产品市场需求旺盛，销量均有所增长。
　　报告期内，考虑到防爆产品品类众多，且需根据客户需求进行定制化设计、生产，各期销售产品结构的变动导致单价有所波动。智能防爆设备报告期内销售均价有所下滑，主要原因为2019年公司反应迅速，作为市场少数几家推出智能防爆设备的厂商，市场定价较高，随着市场参与者的逐步增加，公司主动降价，积极开拓市场，市场价格有所下降。
　　（2）按销售模式划分
　　公司销售模式以业务发展商协助销售为主，报告期各期收入分别为45,958.17万元、52,855.70万元、59,896.26万元，占各期主营业务收入的比重分别为84.06%、83.29%、83.88%。报告期内，公司各销售模式收入构成较为稳定，未发生重大变化。
　　（3）按销售区域划分
　　公司产品主要在境内销售，报告期各期占比分别为99.07%、99.53%、99.65%，外销收入占比较小。
　　公司内销收入的区域分布与国内石油化工产业布局具有一致性，主要分布于华东、华南地区，一方面公司地处江苏，长期深耕华东地区，在华东地区具有广泛的客户资源；另一方面近年来华东、华南地区是国内炼化企业新增产能最为活跃的石化基地，周边配套产业亦快速发展，对防爆电器需求增长较快。
　　（4）按季节性划分
　　报告期内，公司销售收入呈现较为明显的季节性特征，通常为下半年收入尤其是第四季度销售收入占比较高。
　　公司收入的季节性波动主要受石油、化工等下游行业固定资产投资习惯以及元旦、春节假期等因素影响。公司客户主要为石油、化工等行业中的国有及大型民营企业集团，其财务制度通常采用年初预算、年底决算的模式，根据年度安全生产设备投入或更新改造计划，下半年通常为客户工程建设高峰期，公司销售出货较多，在下半年特别是四季度陆续完成验收并确认收入。此外，元旦、春节假期也具有一定影响，客户根据对公司及其他防爆电器厂商假期期间生产计划的预期，通常会在提前安排部分备货。
　　3、第三方回款情况
　　报告期内，公司第三方回款金额分别为1,039.40万元、897.98万元、325.72万元，分别占当年营业收入的1.89%、1.41%、0.45%，占比较小。
　　公司各期第三方回款金额10万元（含）以上客户数量较少。
　　（1）客户关联公司代付款：部分客户根据内部管理安排及资金调度，委托其集团财务公司或兄弟公司代为付款，具有商业合理性。
　　（2）公司业务发展商转付款：部分客户以纸质汇票、支票或现金支付货款，业务发展商及时将该等款项转至公司账户，形成第三方回款。报告期内，公司进一步加强内部控制，引导客户采取对公转账、电子汇票等方式进行回款，业务发展商形成的转付款规模逐年下降。
　　（3）客户实际控制人代付款：部分经销商客户由其实际控制人代为付款，具有商业合理性。
　　（4）工程总承包商代付款：部分客户系项目业主，委托工程总承包商代为支付货款，具有商业合理性。
　　（5）客户员工代付款：部分客户采购金额较小，通过员工付款后履行其内部采购报销程序，具有商业合理性。
　　报告期内，上述第三方回款与公司经营特点、客户需求相关，具有必要性及商业合理性。
　　报告期内，公司存在关联方第三方回款的情形，系公司实际控制人控制的新黎明防爆代收货款后转付公司，其中2019年金额为8.77万元，2020年至今均无，主要原因为公司名称与新黎明防爆相近，部分客户在支付货款时将两者混淆。除此之外，公司及其实际控制人、董事、监事、高级管理人员或其他关联方与第三方回款的支付方不存在关联关系或其他利益安排。
　　报告期内，公司第三方回款涉及的交易资金流、实物流与合同约定及商业实质一致，回款所对应营业收入具有真实性，回款具有真实性，不存在虚构交易或调节账龄的情形。
　　报告期内，公司不存在境外销售相关的第三方回款情况、不存在签订合同时已明确约定由其他第三方代购买方付款的情形，亦不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷。
　　报告期内，公司针对第三方回款建立并执行了有效的内部控制制度，第三方回款金额大幅减少。 收起▲