一、业务概要　　商业模式：　　报告期内，公司的主营业务为研发、生产和销售造纸用化工产品。公司自设立以来，主营业务没有发生重大变化，在造纸化学品行业中积累了丰富的技术、经验和人才。经过多年的努力，公司在行业内具有较高知名度，与造纸行业企业客户建立了长期合作的关系。公司主要通过直销和经销的方式为客户提供质量可靠，性能稳定的造纸用化工产品，实现销售收入。同时，公司凭借长期稳定的优质产品和专业服务提高客户忠诚度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，力求未来销售收入稳步增长。经过多年积累，公司形成了符合自身发展的采购模式、生产模式和销售模式。　　1.采购模式　　公司采购部门根据销售部门签订的合同... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　报告期内，公司的主营业务为研发、生产和销售造纸用化工产品。公司自设立以来，主营业务没有发生重大变化，在造纸化学品行业中积累了丰富的技术、经验和人才。经过多年的努力，公司在行业内具有较高知名度，与造纸行业企业客户建立了长期合作的关系。公司主要通过直销和经销的方式为客户提供质量可靠，性能稳定的造纸用化工产品，实现销售收入。同时，公司凭借长期稳定的优质产品和专业服务提高客户忠诚度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，力求未来销售收入稳步增长。经过多年积累，公司形成了符合自身发展的采购模式、生产模式和销售模式。
　　1.采购模式
　　公司采购部门根据销售部门签订的合同订单和生产计划制定原料采购方案，对于全年有持续需求的产品所需原材料会适量备货。公司生产所采购的原材料主要是淀粉、苯乙烯、丙烯酸丁酯、环氧氯丙烷和尿素等。针对重要原材料，公司建立了完善的供应商筛选制度及第二供应商备选制度，每年会对原材料供应价格和质量进行评估，对不达标的供应商及时进行更换，不仅可以保证原材料质量合规、供应及时，而且有效降低了公司的采购成本。针对其他辅助原材料，均选择两个以上供应商，公司通过质量考察、价格对比等程序，选定合作采购商，最终签订原材料采购合同。
　　2.生产模式
　　公司采用“订单式生产+安全库存备货”的方式进行生产，即根据外部订单以及安全库存情况安排生产计划。“安全库存”主要是指公司针对全年需求量较大并能有效预测其需求的产品所设置的一定库存量，以保证临时和短期内供货。生产部门在接到销售部的生产订单后，根据新增订单量和实际库存情况调整生产计划，然后根据生产计划领用原材料和辅料，进行生产、加工和调度管理，对产品生产的工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理，并对生产异常情况进行处理，以确保产品符合客户要求。
　　3.销售模式
　　公司销售模式为直接销售模式和经销模式。公司对境内销售采用直销和经销相结合的方式，对境外销售主要采取经销的方式。直销模式主要针对境内大中型企业，此类客户需要较完善的售前及售中服务，具有周期性强、订单量大和需求量稳定等特点，是公司主要的销售模式；经销模式主要针对各地经销商已有稳定的大客户渠道或经销商自行开拓客户有优势的区域市场。公司与经销客户签署购销合同，非经销合同或代理合同，合同约定，验收质量合格后，卖方不再承担与产品相关的风险。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司坚持“为客户提供优质的造纸助剂产品和服务”的使命，以“建设国内具有竞争力的造纸助剂研发、生产和营销企业”为发展愿景，追求“诚信、优质、高效、创新”的核心价值观。在未来中长期内，公司将坚持“把助剂品种做多，把造纸助剂做专，把定制化学品做优，把企业管理做精”的传承创新、转型升级发展战略，着力建设“客户满意、员工认同、环境友好、安全和谐、积极进取、愿景明晰”的，具有国内竞争力和国际影响力系统的造纸涂布化学品助剂企业。
　　实施重点策略为：
　　1.降低物流成本，提高产品性价比
　　公司销售物流成本占营业收入比重较高。随着公司销售规模逐年扩大，销售物流成本占收入比重较高，随着销售收入遂年增长，物流成本将进一步增加。针对物流成本过高，公司根据市场分布，适时设立驻外办事处、物流中转站、委托加工点等，实现缩短销售运输里程，降低物流成本，提高产品
　　性价比。
　　2.拓宽营销模式，提高产品销售量
　　为提高销售员积极主动性，公司制定合理、直观薪酬绩效考核体系和管理制度。促使销售员择优客户，提高对新客户、新产品开发的积极性。同时，对不同客户群的提升精准专业服务水平；丰富与经销商的合作形式，寻找与经销商的合作机遇，拓宽海外市场。努力拓展销售渠道，线上线下双轮驱动，做实、做透成熟市场，加大浙江、江苏、山东、广东这四个造纸大省市场开发力度，渗透新产品，力争产品全覆盖。实现点面联动，全面提升品牌辐射能力。
　　3.大力推进产品技术改良、加大新产品技术研发
　　产品技术是公司核心竞争力，公司依托国家科技支撑项目，引进一批与造纸助剂开发和科研平台建设配套的高端设备和仪器。设立合作研发小组，调整人员结构，驱动研发人员针对性产品研发。加大表面施胶剂、耐水化剂等产品的更新换代，着力突破品种增长瓶颈。拓宽造纸助剂湿涂布应用领域，公司将力争在该领域有1-2项新产品重大突破。聚力创新，继续与高校和科研机构的合作，开展科技攻关，着眼发展，推动产品升级和技术设备革新。同时优化产品结构，形成企业经营的新增长点，增强产品核心竞争力。
　　4.注重人才引进培养，强化企业管理
　　企业的竞争力，很大程度取决于人才竞争、团队协作能力。只有把员工打造成为富于创造力、富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。公司从招聘引进、机构整合、培训教育、薪酬设计、绩效考核等多个维度着力突破人力资源瓶颈。着重强化技术研发、市场营销和管理人才的引进培养，做好人员储备、人员梯队建设、人才培育体系。坚持安全标准化管理，强化内部管理，加快技改步伐，引进成熟先进方法，确保产品内在和外观质量稳步提升；采取精细化的绩效全过程管理模式，提升运营效率和减少资源浪费；注重团队建设和培育，提升全员综合素养和团队。构建系统的内部管理体系，着力推动公司未来的“制造精细化，管理信息化，企业智能化”。
　　上述经营计划不构成业绩承诺，请各位投资者保持足够的风险意识。
　　(二)行业情况
　　造纸助剂制造业作为典型的精细化工行业，是化学工业的一个组成部分，广泛用于造纸工业的各个工艺环节。目前国内市场上造纸化学品70%依赖国外进口，高端市场份额大多为国外品牌占有，中、低端领域则以国内造纸助剂企业为主。
　　1、行业发展的可持续性。
　　随着国民经济持续、稳定、快速发展，纸，作为国民经济生产生活的必须品，是人们生活刚需，具有不可替代性。据2019年《中国造纸工业可持续发展白皮书》报告，目前中国纸及纸板消费量约占全球总量的1/4，人均年消费量为78千克，但远低于发达国家均年消费量150-300千克。未来，纸及纸板的需求量仍然会保持稳定增长，产量也将随之增长。造纸助剂是广泛适用于各大纸类企业，纸消费需求量的稳定增长为造纸助剂行业的快速可持续发展提供了巨大的空间。
　　2、行业发展的空间巨大。
　　据《中国造纸工业2019年度报告》，预计到2025年全球造纸化学品市场消费规模将超过420亿美元，其中，专用化学品消费规模为180亿美元，普通制浆和造纸化学品消费规模为240亿美元。而据相关数据显示我国造纸化学品占全球制浆造纸化学品总市值7.80%，与我国成为全球纸品产销大国，造纸总量和消费量已经跃居世界首位及不相称。并且，2021年我国纸及纸板生产量12,105万吨，较上年同比增长7.50%，预计每年以3-5%的速度增长。虽然我国造纸助的开发起步较晚，但国家有关部门及大专院校、科研院所对企业精细化科工研工作的高度重视，推动了国内造纸助剂产品不断推陈出新。促进了造纸助剂行业生产技术及工艺水平不断提升，使得国内生产高端造纸助剂的能力不断提高，为国内造纸助剂行业的发展提供了可靠的技术支持。结合公司品种现状，还有极大的增长空间。
　　3、地区优势为今后发展提供机会。
　　据《中国造纸工业2021年度报告》统计，我国纸及纸板产量超过100万吨主要产区在山东、广东，江苏、浙江、福建、河南等17省份，占全国纸及纸板总产量的95.88%。东部地区是全国造纸产量最大的区域，占总产量69.60%。化学品有明显销售半径限制的特征，浙江地区符合国家化工产业定向发展的多品种规模造纸助剂仅少数几家，短时间新建规模造纸助剂企业门槛较高，有相当的难度。为公司今后发展提供持续发展机会。
　　4、行业进一步规范为长期发展得到保障。
　　据《中国造纸工业2021年度报告》显示，2021年利用国内回收废纸总量6,491万吨，较上年增长18.17％，废纸回收率51.30％，废纸利用率54.10％，2012～2021年国内废纸回收量年均增长率4.22％。随着国内废纸利用利率不断提升，加之政府有关部门不断加强造纸及助剂行业的规范管理，造纸行业因为受相关环保政策的影响，在工艺上更加依赖于各种造纸助剂。为造纸助剂行业的发展提供了一个更加安全、公平和有序的社会环境。公司地处当地先进制造工业园区，各类证照齐备、环保硬软件基础扎实、规范经营、安全生产，其优势将在中长期发展中得到彰显。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。因此，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.原材料供应及价格波动风险
　　公司生产的主要原材料为苯乙烯、丙烯酸丁酯、淀粉等，原材料是公司产品成本的主要组成部分2021年、2022年直接材料占公司总成本的比重分别为90.01%、89.40%。由于原材料在公司的生产成本中所占比例较大，因此，原材料价格的波动将对公司毛利率产生较大影响。如果未来主要原材料价格出现上涨趋势，将会给公司带来一定的成本压力，进而影响到公司的经营业绩。
　　针对上述风险，一是公司及时调整和改变营销策略，与客户建立推价保价工作机制。同时积极推进新产品的研发、市场推广等，对公司业绩做出更多的支撑，分散原材料供应及价格波动风险。二是公司重视主要原材料的供应渠道，扩大备选供应商范围，并及时更新合格供应商名录，在原材料价格方面坚持“货比三家”，选择高性价比的优质供应商。公司针对价格波动较大的主要原材料，根据历年价格变动趋势和整体市场情况，预判市场行情变动情况及时调节备货量。
　　2.环保政策及安全生产风险
　　精细化工生产过程中产生的污水、废气和固体废物如果处理不当将会污染环境，而良好的生态环境是国民经济可持续发展的前提条件之一。报告期内，公司没有发生过重大环保事故，近年来国家在环保方面也提出了更高的要求，并加大了环保执法力度。因此，精细化工厂家必须重视环保，对现有污染进行有效治理，严格执行国家相关排放标准。如果国家未来出台新的规定和政策，提高生产企业的环境污染治理标准和规范，公司可能需要额外购置设备或采取其他措施，增加环保治理成本。
　　针对上述风险，公司高度重视安全生产和环境保护，设立安环部专项负责人，建立安全生产和污染物处理相关制度和程序。定期开展安全教育培训，强化安全生产意识和环保意识，不断提升硬件设施升级，保障安全生产和环保的硬条件。在相关安全生产制度及规范的指导下进行作业，加强现场巡查整改，积极排查隐患，第一时间发现异常，将问题扼杀在萌芽中，尽力降低安全生产事故风险和由此导致的环保风险。
　　3.实际控制人控制不当风险
　　梁永、张华丽夫妻通过绿谷明珠持有公司3,056.31万股股份，占公司股本总额的40.62%，梁永通过百盈投资控制公司2,087.89万股股份,占公司股本总额的27.75%，梁永通过永诚投资控制公司1,479.80万股股份，占公司股本总额的19.66%。两人合计控制公司股份数量为6,624.00万股，占公司股本总额的88.03%；同时，自可思克成立以来，梁永担任公司董事长，对公司的经营决策具有重大影响，因此公司实际控制人为梁永、张华丽夫妻；若公司实际控制人梁永、张华丽夫妻利用其对公司
　　的控制权在公司的经营管理等方面进行不当控制，可能损害公司的利益。
　　针对上述风险，公司完善了法人治理结构来规范实际控制行为，通过《公司章程》、三会议事规则、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》和《对外投资管理制度》等制度安排，完善公司经营与重大事项的决策机制。此外，公司实际控制人作出了避免同业竞争的有效承诺，从而降低公司实际控制人利用职务之便侵害公司及未来中小股东利益的可能性。
　　4.技术失密和核心技术人员流失风险
　　公司的造纸化学产品，是公司长期研发成果，该产品性能的领先是本公司的核心竞争优势之一。经过多年的积累和磨合，公司已拥有了一支专业技能强、行业经验丰富、对公司文化认同度较高的优秀员工团队，该等员工对公司持续、快速发展起到了关键作用。如果出现技术外泄或者核心技术人员流失情况，可能会对本公司的持续技术创新能力产生负面影响。
　　针对上述风险，公司每年均在不断提高员工薪酬和福利待遇，以吸引和留住核心技术人员，并与相关人员签订保密协议，以确保核心技术的保密性。
　　5.大额票据结算导致的被追索风险
　　截至2022年12月31日，公司已背书未到期的应收票据余额为2,414.34万元，金额较大，如上述票据不能如期背书转让或付款，则存在被后手或持票人追索的法律风险。
　　针对上述风险，公司建立了一系列的票据业务操作规范，确保包括应收票据在内的各类票据处理流程规范、标准。
　　6.应收账款回收风险
　　2021年12月31日、2022年12月31日公司应收账款净额分别为3,205.05万元、3,010.79万元，占当期总资产的比例分别为26.78%、29.53%，应收账款能否正常收回将直接影响公司流动比率、速动比率等偿债指标的有效性。公司应收账款与公司正常的生产经营和业务发展相关，且账龄结构良好，但不排除公司应收账款周转率下降甚至发生坏账的可能，从而对公司经营产生不利影响。
　　针对上述风险，我公司定期监测应收账款账龄结构，并定期及时与各相关单位进行应收账款余额函证。同时，密切关注各相关单位的经营状况和偿债能力，确保应收账款的回收时间和回收率。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　商业模式　　报告期内，公司的主营业务为研发、生产和销售造纸用化工产品。公司自设立以来，主营业务没有发生重大变化，在造纸化学品行业中积累了丰富的技术、经验和人才。经过多年的努力，公司在行业内具有较高知名度，与造纸行业企业客户建立了长期合作的关系。公司主要通过直销和经销的方式为客户提供质量可靠，性能稳定的造纸用化工产品，实现销售收入。同时，公司凭借长期稳定的优质产品和专业服务提高客户忠诚度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，力求未来销售收入稳步增长。经过多年积累，公司形成了符合自身发展的采购模式、生产模式和销售模式。　　1.采购模式　　公司采购部门根据销售部门签订的合... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　报告期内，公司的主营业务为研发、生产和销售造纸用化工产品。公司自设立以来，主营业务没有发生重大变化，在造纸化学品行业中积累了丰富的技术、经验和人才。经过多年的努力，公司在行业内具有较高知名度，与造纸行业企业客户建立了长期合作的关系。公司主要通过直销和经销的方式为客户提供质量可靠，性能稳定的造纸用化工产品，实现销售收入。同时，公司凭借长期稳定的优质产品和专业服务提高客户忠诚度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，力求未来销售收入稳步增长。经过多年积累，公司形成了符合自身发展的采购模式、生产模式和销售模式。
　　1.采购模式
　　公司采购部门根据销售部门签订的合同订单和生产计划制定原料采购方案，对于全年有持续需求的产品所需原材料会适量备货。公司生产所采购的原材料主要是淀粉、苯乙烯、丙烯酸丁酯、环氧氯丙烷和尿素等。针对重要原材料，公司建立了完善的供应商筛选制度及第二供应商备选制度，每年会对原材料供应价格和质量进行评估，对不达标的供应商及时进行更换，不仅可以保证原材料质量合规、供应及时，而且有效降低了公司的采购成本。针对其他辅助原材料，均选择两个以上供应商，公司通过质量考察、价格对比等程序，选定合作采购商，最终签订原材料采购合同。
　　2.生产模式
　　公司采用“订单式生产+安全库存备货”的方式进行生产，即根据外部订单以及安全库存情况安排生产计划。“安全库存”主要是指公司针对全年需求量较大并能有效预测其需求的产品所设置的一定库存量，以保证临时和短期内供货。生产部门在接到销售部的生产订单后，根据新增订单量和实际库存情况调整生产计划，然后根据生产计划领用原材料和辅料，进行生产、加工和调度管理，对产品生产的工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理，并对生产异常情况进行处理，以确保产品符合客户要求。
　　3.销售模式
　　公司销售模式为直接销售模式和经销模式。公司对境内销售采用直销和经销相结合的方式，对境外销售主要采取经销的方式。直销模式主要针对境内大中型企业，此类客户需要较完善的售前及售中服务，具有周期性强、订单量大和需求量稳定等特点，是公司主要的销售模式；经销模式主要针对各地经销商已有稳定的大客户渠道或经销商自行开拓客户有优势的区域市场。公司与经销客户签署购销合同，非经销合同或代理合同，合同约定，验收质量合格后，卖方不再承担与产品相关的风险。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。因此，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.原材料供应及价格波动风险，公司生产的主要原材料为苯乙烯、丙烯酸丁酯、淀粉等，原材料是公司产品成本的主要组成部分2021年、2022年1-6月直接材料占公司总成本的比重分别为90.01%、89.71%。由于原材料在公司的生产成本中所占比例较大，因此，原材料价格的波动将对公司毛利率产生较大影响。如果未来主要原材料价格出现上涨趋势，将会给公司带来一定的成本压力，进而影响到公司的经营业绩。针对上述风险，公司重视主要原材料的供应渠道，扩大备选供应商范围，并及时更新合格供应商名录，在原材料价格方面坚持“货比三家”，选择高性价比的优质供应商。公司针对价格波动较大的主要原材料，根据历年价格变动趋势和整体市场情况，预判市场行情变动情况及时调节备货量。
　　2.环保政策及安全生产风险，精细化工生产过程中产生的污水、废气和固体废物如果处理不当将会污染环境，而良好的生态环境是国民经济可持续发展的前提条件之一。报告期内，公司没有发生过重大环保事故，近年来国家在环保方面也提出了更高的要求，并加大了环保执法力度。因此，精细化工厂家必须重视环保，对现有污染进行有效治理，严格执行国家相关排放标准。如果国家未来出台新的规定和政策，提高生产企业的环境污染治理标准和规范，公司可能需要额外购置设备或采取其他措施，增加环保治理成本。针对上述风险，公司采取硬件设施升级，不断强化安全生产意识及环保意识、保障安全生产和环保的硬条件，在相关安全生产制度及规范的指导下进行作业，并经常组织员工学习安全生产相关知识、进行环保意识教育、加强现场巡查整改等，保证风险可控。
　　3.实际控制人控制不当风险，梁永、张华丽夫妻通过绿谷明珠持有公司3,056.31万股股份，占公司股本总额的40.62%，梁永通过百盈投资控制公司2,087.89万股股份,占公司股本总额的27.75%，梁永通过永诚投资控制公司1,479.80万股股份，占公司股本总额的19.66%。两人合计控制公司股份数量为6,624.00万股，占公司股本总额的80.03%；同时，自可思克成立以来，梁永担任公司董事长，对公司的经营决策具有重大影响，因此公司实际控制人为梁永、张华丽夫妻；若公司实际控制人梁永、张华丽夫妻利用其对公司的控制权在公司的经营管理等方面进行不当控制，可能损害公司的利益。针对上述风险，公司完善了法人治理结构来规范实际控制行为，通过《公司章程》、三会议事规则、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》和《对外投资管理制度》等制度安排，完善公司经营与重大事项的决策机制。此外，公司实际控制人作出了避免同业竞争的有效承诺，从而降低公司实际控制人利用职务之便侵害公司及未来中小股东利益的可能性。
　　4.技术失密和核心技术人员流失风险，公司的造纸化学产品，是公司长期研发成果，该产品性能的领先是本公司的核心竞争优势之一。经过多年的积累和磨合，公司已拥有了一支专业技能强、行业经验丰富、对公司文化认同度较高的优秀员工团队，该等员工对公司持续、快速发展起到了关键作用。如果出现技术外泄或者核心技术人员流失情况，可能会对本公司的持续技术创新能力产生负面影响。针对上述风险，公司每年均在不断提高员工薪酬和福利待遇，以吸引和留住核心技术人员，并与相关人员签订保密协议，以确保核心技术的保密性。
　　5.大额票据结算导致的被追索风险，截至2022年6月30日，公司已背书未到期的应收票据余额为2,061.77万元，金额较大，如上述票据不能如期背书转让或付款，则存在被后手或持票人追索的法律风险。针对上述风险，公司建立了一系列的票据业务操作规范，确保包括应收票据在内的各类票据处理流程规范、标准。
　　6.应收账款回收风险，2021年12月31日、2022年6月30日公司应收账款净额分别为3,205.05
　　万元、3,389.11万元，占当期总资产的比例分别为26.78%、31.41%，应收账款能否正常收回将直接影响公司流动比率、速动比率等偿债指标的有效性。公司应收账款与公司正常的生产经营和业务发展相关，且账龄结构良好，但不排除公司应收账款周转率下降甚至发生坏账的可能，从而对公司经营产生不利影响。针对上述风险，我公司定期监测应收账款账龄结构，并定期及时与各相关单位进行应收账款余额函证。同时，密切关注各相关单位的经营状况和偿债能力，确保应收账款的回收时间和回收率。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　报告期内，公司的主营业务为研发、生产和销售造纸用化工产品。公司自设立以来，主营业务没有发生重大变化，在造纸化学品行业中积累了丰富的技术、经验和人才。经过多年的努力，公司在行业内具有较高知名度，与造纸行业企业客户建立了长期合作的关系。公司主要通过直销和经销的方式为客户提供质量可靠，性能稳定的造纸用化工产品，实现销售收入。同时，公司凭借长期稳定的优质产品和专业服务提高客户忠诚度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，力求未来销售收入稳步增长。经过多年积累，公司形成了符合自身发展的采购模式、生产模式和销售模式。　　1.采购模式　　公司采购部门根... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　报告期内，公司的主营业务为研发、生产和销售造纸用化工产品。公司自设立以来，主营业务没有发生重大变化，在造纸化学品行业中积累了丰富的技术、经验和人才。经过多年的努力，公司在行业内具有较高知名度，与造纸行业企业客户建立了长期合作的关系。公司主要通过直销和经销的方式为客户提供质量可靠，性能稳定的造纸用化工产品，实现销售收入。同时，公司凭借长期稳定的优质产品和专业服务提高客户忠诚度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，力求未来销售收入稳步增长。经过多年积累，公司形成了符合自身发展的采购模式、生产模式和销售模式。
　　1.采购模式
　　公司采购部门根据销售部门签订的合同订单和生产计划制定原料采购方案，对于全年有持续需求的产品所需原材料会适量备货。公司生产所采购的原材料主要是淀粉、苯乙烯、丙烯酸丁酯、环氧氯丙烷和尿素等。针对重要原材料，公司建立了完善的供应商筛选制度及第二供应商备选制度，每年会对原材料供应价格和质量进行评估，对不达标的供应商及时进行更换，不仅可以保证原材料质量合规、供应及时，而且有效降低了公司的采购成本。针对其他辅助原材料，均选择两个以上供应商，公司通过质量考察、价格对比等程序，选定合作采购商，最终签订原材料采购合同。
　　2.生产模式
　　公司采用“订单式生产+安全库存备货”的方式进行生产，即根据外部订单以及安全库存情况安排生产计划。“安全库存”主要是指公司针对全年需求量较大并能有效预测其需求的产品所设置的一定库存量，以保证临时和短期内供货。生产部门在接到销售部的生产订单后，根据新增订单量和实际库存情况调整生产计划，然后根据生产计划领用原材料和辅料，进行生产、加工和调度管理，对产品生产的工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理，并对生产异常情况进行处理，以确保产品符合客户要求。
　　3.销售模式
　　公司销售模式为直接销售模式和经销模式。公司对境内销售采用直销和经销相结合的方式，对境外销售主要采取经销的方式。直销模式主要针对境内大中型企业，此类客户需要较完善的售前及售中服务，具有周期性强、订单量大和需求量稳定等特点，是公司主要的销售模式；经销模式主要针对各地经销商已有稳定的大客户渠道或经销商自行开拓客户有优势的区域市场。公司与经销客户签署购销合同，非经销合同或代理合同，合同约定，验收质量合格后，卖方不再承担与产品相关的风险。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。因此，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲